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土壤检测方案大全（19篇）篇一
汉语拼音是小学语文教学重要的组成部分，是学生识字、学习普通话的有效工具，是低幼认知衔接的桥梁和纽带。为了解一年级学生掌握汉语拼音的基本情况，促进教师更有针对性地改进下一阶段课堂教学；促使学生牢固掌握汉语拼音知识，熟练拼读音节，为今后识字、阅读打下扎实的基础。学校决定对一年级学生进行汉语拼音验收。
20xx年12月24日（周三）。
1.口试：中午12：10——12：40。
2.笔试：下午第三节课。
各班教室。
1.口试检测人员：
2.笔试监考人员：一（1）班周丹一（2）班林建晓一（3）班陈爱珍。
3.请检测人员和监考人员于星期二（12月23日）中午12：10到教师会议室进行检测前的培训。
（一）口试要求：
检测前准备：
1.一年级语文老师提前将口试检测方法告知学生；
4.每个学生一张检测卷，各小组一张公共卷；
5.周丹老师把一年级三个班的学生名册发给金春心老师。
（二）笔试。
笔试时，监考人员分发试卷后要耐心指导学生填写好校名、班级、姓名，然后读题目要求，待大部分学生答好后，再读下一题的要求。学生答完所有题后要教育学生认真检查考卷，遵守考场纪律。考完后周丹老师将试卷交给四年级语文老师阅卷。
1.一年级教师要对拼音教学的情况进行研讨、反思。总结成功的经验，发现存在的问题，探讨改进的策略。
2.没有过关的学生再准备，一个星期后再进行过关。
土壤检测方案大全（19篇）篇二
近年来，随着环境问题的日益严重，土壤检测逐渐成为人们关注的焦点。为了提高社会公众的环境意识和能力，我参加了一次关于土壤检测的培训课程。在这次培训中，我学到了许多关于土壤检测的知识和技能，并深刻体会到了土壤检测的重要性。以下是我在土壤检测培训中的心得体会。
首先，培训课程让我明白了土壤检测的意义和价值。在课程的开始，老师首先介绍了土壤检测是为了解决农业生产中的问题，提高农作物的产量和质量。通过检测土壤中的养分含量、酸碱度和重金属等因素，我们可以及时地了解土壤的状况，并根据检测结果提供相应的施肥建议。这样一来，农民在生产过程中就能够合理利用土壤资源，提高农作物的生产效益，同时也减少了对环境的污染。我深刻认识到，土壤检测不仅仅是一项科学研究，更是一个与农业生产和环境保护紧密相连的工作，对于推动农业可持续发展具有重要意义。
其次，培训课程让我学会了如何进行土壤检测。在培训的过程中，我们首先学习了土壤采样的方法和技巧。正确的采样方法能够保证采集到代表性的土壤样品，从而保证后续的检测结果准确可靠。随后，我们学习了如何使用土壤检测仪器进行实地检测。老师生动形象地演示了各类仪器的使用方法，并让我们亲自动手进行实操。通过实际操作，我掌握了土壤pH、有机质、有效磷和速效钾等指标的测定方法，增强了检测能力。这些知识和技能对于我以后的工作和生活都具有重要的指导意义。
另外，培训课程对我的职业发展也有很大的帮助。在课程中，老师向我们介绍了土壤检测行业的现状和前景。他说，随着人们对环境质量的越来越关注，土壤检测行业正逐渐发展壮大，对人才的需求也越来越大。通过这次培训，我了解到了土壤检测行业的发展趋势，并且对这个行业产生了浓厚的兴趣。我决定将来要从事土壤检测相关的工作，并付诸行动，选择相关专业进一步深造，提高自己的专业技能和综合素质。通过自身的努力，我相信未来我一定能够在土壤检测领域取得突破和成就。
最后，培训课程让我意识到了土壤检测工作的重要性和责任。土壤是农业发展的基础，也是生态环境的重要组成部分。只有保护好土壤，才能实现可持续发展。作为一名土壤检测人员，我们肩负着保护土壤资源、提高农业生产效率的重任，我们的工作关系到广大农民的切身利益，也影响着环境的可持续发展。这次培训让我深刻认识到了这个责任的重要性，激发了我对土壤检测工作的热情和动力。
总之，参加土壤检测培训课程是我一次宝贵的学习经历。通过这次培训，我了解了土壤检测的意义和价值，掌握了土壤检测的方法和技能，拓宽了自己的职业发展视野，同时也深化了对土壤检测工作的认识和理解。我将继续努力学习，提高自己的专业水平，为促进农业可持续发展和环境保护作出更大的贡献。
土壤检测方案大全（19篇）篇三
土壤是我们生产和生活中不可或缺的资源，在农业、建筑等社会发展中有非常重要的作用。而为了使用和保护这一资源，土壤检测变得越来越重要。在这个过程中，我有了一些心得体会，今天我想和大家分享一下。
第二段：了解检测的目的。
在进行土壤检测之前，充分了解检测的目的是非常重要的。这可以帮助我们选择合适的检测方法和检测项目。例如，某一地区可能需要测试土壤中的污染物含量，而另一个地区可能需要测试土壤中的养分含量。了解这些目的可以使我们在检测过程中更加明确和有针对性。
第三段：选择合适的检测方法和项目。
在选择合适的检测方法和项目方面，我们需要考虑许多因素，例如所在地理位置、土壤性质、检测费用等。我们可以通过向专业机构咨询或进行一些基础研究来选择一个适合自己的方案。同时，我们也需要留意各项检测的标准和方法，以保证检测结果的准确性和可靠性。
第四段：正确解读测试结果。
一旦我们获得了测试结果，我们就需要正确地解读它们。如果我们对测试结果有一些基础的了解，将更容易理解这些信息。我们也可以咨询专业人员以获取更深入的解释。这些数据将帮助我们更好地了解土壤的质量和状况，并采取适当的措施来保护和利用这一宝贵的资源。
第五段：结论。
总的来说，土壤检测是一个帮助我们更好地保护和合理使用土地的过程。通过了解检测目的、选择正确的检测方法和项目以及正确地解读测试结果，我们可以更好地了解土壤的状况，采取相应措施，以确保我们的土地可持续发展和生产。我们应该深入理解土壤检测过程的本质，并以此来实现对土地的保护和有价值的使用。
土壤检测方案大全（19篇）篇四
我在大学实习期间选择了一次关于土壤检测的实习，这是因为我一直对土壤的质量以及对农业生产的影响感兴趣。在实践中，我获得了许多有关土壤检测的知识和经验。
第二段：经验总结。
在实习中，我了解到了土壤检测是一种非常重要的环节，它可以帮助我们了解到土壤的营养成分是否充足，土壤的壤土结构是否合理等等，这些信息对于农业生产以及环境保护都至关重要。在实习期间，我主要参与了土壤的取样和分析，这让我意识到，一个合格的实验室，不仅要有先进的设备和技术，同时也需要有经验丰富的技术人员，他们可以根据不同的样品类型和检测要求，制定合理的分析方案，并合理的进行数据采集、整理和分析。
第三段：技能积累。
在实习中，我还学到了如何操作复杂的科学仪器，包括电导仪、PH计、红外光谱仪等专业设备。我学会了维护这些仪器的基本方法，掌握了调试和校准这些设备的技巧。此外，在实习中我还学习到了如何使用化学试剂，如何进行数据分析和处理等等。这些知识和技能的学习，使我能够更加熟练的进行土壤检测，同时，我也更加了解了土壤检测的重要性和实际意义。
第四段：工作中的价值。
通过这次实习，我也更加明确了自己未来的职业规划。我希望能够从事与环保和环境检测相关的工作，例如土壤、水质等方面的检测和评估。在这个过程中，我所掌握的土壤检测技能和实验室管理知识，都将能够帮助我更好的融入和发展自己的事业。此外，这些经验也让我能够更好的了解企业的需求和诉求，以更好的满足企业的需求，提升自己的职业价值和竞争力。
第五段：结束语。
总之，这次土壤检测实习使我对自己的职业规划更加明示，增加了我自身的专业知识和实践经验，在应对实际问题和复杂情况上，也让我更加从容自如。我将会在今后的职业生涯中，把所学到的知识和技能，应用于实践，为实现自己的职业理想和企业的发展做出更大的贡献。
土壤检测方案大全（19篇）篇五
监测类型：属于污染源下游的环境水体地表水监测，主要考虑污染源对下游水体环境状况的影响。
检测目的：通过设计监测行动科学掌握江西戴村上游乐安河环境水体水质状况及为未来水质发展趋势提供可靠依据。
重点：河流监测断面的设置和确定。
乐安河主要污染源为上游德兴铜矿采矿活动,下游断面测量表明铜、锰、镉等均超过国家地面水二级标准,铜、锌元素含量还超过渔业水标准，铜作为乐安江水质的主要污染元素，在沽口至中洲河段,大部分超过地面水标准，高达1.9mg/l，渔业水质标准为0.01mg/l，铜对水生物来说是毒性很高的元素。对于锌、铅而言,在枯水期的监测数据表明,大部分断面超过渔业水质标准锌和铅的浓度0.1mg/l。河中鱼虾基本绝迹，重金属污染严重。
乐安江还受上游造纸厂、硫化铜矿、铅锌矿以及铅冶炼厂等的生产活动，江水中的水生生物和沿岸的农作物产量下降，一部分河段已鱼虾绝迹。
1.水质监测方案符合对该河段的监测需求。
通过对照断面-控制断面-削减断面的水质数据比较：
1.1可以得知德兴铜矿排污以及各条支流对乐安河的哪些水质指标有影响。
1.2可以知道河流主要污染物是源自铜矿还是上游其他工业。
根据各断面主要污染物浓度的对比，
1.3可以了解铜、铅、锌、以及cod的迁移、消解、与沉积情况;。
1.4有助于了解水体的自净和容纳能力。
2.2.可根据实际情况适当增设监测断面。
2.1戴村是人口聚居处，应进一步调查了解村庄的生活用水取水口和排水口，在取水口前和排水口后适当距离增设控制断面，以监控用水安全和生活用水排污对乐安河的影响。
2.2在凤凰岭水库的上下游可分别增设控制断面。
2.3另需调查了解河段的详细水文资料(河宽、水深等)，以确定在每个监测断面上取样点的数量和位置。
3.3.得出水质监测数据后下一步工作。
3.1控制断面监测所得的水质数据，与gb3838《地表水环境质量标准》(三类水标准)对比首先可以了解该河段的污染物是否超标，是否适合作为生活饮用水水源。
3.2按照历史监测结果，应对超的水质指标进行分析后确定污染物的来源，按照《水污染防治行动计划》(“水十条”)实行严格的源头保护制度、损害赔偿制度、责任追究制度、生态修复制度。
4.4.科学合理地设置监测断面和监测点，为明确污染责任和控制污染物排放都有帮助。
民间环保机构参与水质监测工作可以保障地区性水质数据的真实准确性，能帮助发现一些污染问题。
土壤检测方案大全（19篇）篇六
用作苗圃的土地，在进行土壤检测时，最好选择有代表性的地块，进行分块进行选取，以便保证测量结果的准确性。
一、土壤检测前的准备1、检测仪器的准备。
（1）土壤取样器。
（1）简单随机。
将监测单元分成网格，每个网格编上号码，决定采样点样品数后，随机抽取规定的样品数的样品，其样本号码对应的网格号。随后利用不同的方法随机获取。
（2）分块随机。
根据收集的资料，如果监测区域内的土壤有明显的几种类型，则可将区域分成几块，每块内污染物较均匀，块间的差异较明显。将每块作为一个监测单元，在每个监测单元内再随机布点。
（3）系统随机。
将监测区域分成面积相等的几部分(网格划分)，每网格内布设一采样点。如果区域内土壤污染物含量变化较大，系统随机布点比简单随机布点所采样品的.代表性要好。
2、布点数量。
土壤监测的布点数量要满足样本容量的基本要求，在实际工作中土壤布点数量还要根据调查目的、调查精度和调查区域环境状况等因素确定。（一般要求每个监测单元最少设3个点。）。
区域土壤环境调查按调查的精度不同可从2.5km、5km、10km、20km、40km中选择网距网格布点，区域内的网格结点数即为土壤采样点数量。
3、样品采集。
样品采集一般按三个阶段进行:。
（1）前期采样：根据背景资料与现场考察结果，采集一定数量的样品分析测定，
（2）正式采样：按照监测方案，实施现场采样。
（3）补充采样：正式采样测试后，发现布设的样点没有满足总体设计需要，则要进行增设采样点补充采样。
面积较小的土壤污染调查和突发性土壤污染事故调查可直接采样。
4、样品流转。
由专人将土壤样品送到实验室，送样者和接样者双方同时清点核实样品，并在样品交接单上签字确认,样品交接单由双方各存一份备查。
5、样品保存。
按样品名称、编号和粒径分类保存。在转交给专业检测中心进行检测。
6、预留样品分析取用后的剩余样品一般保留半年，有利于苗圃同类状况可进行有效分析。特殊、珍稀、仲裁、有争议样品一般要永久保存。
三、土壤环境质量评价报告。
土壤环境质量评价涉及评价因子、评价标准和评价模式。且根据检测中心反馈的数据报告进行有效分析土壤的含水量，酸碱度及有机质等存在状况，从而采取针对性的措施以保证苗木正常生长。
土壤检测方案大全（19篇）篇七
作为一个农业实践者，我经常需要对土壤进行检测，以了解土壤的质量和适宜作物种植的情况。在实践中，我逐渐积累了一些关于土壤检测的心得体会。
段二：选择合适的检测方法。
在进行土壤检测时，首先要选择合适的检测方法。通常我们会选择土壤理化性质、微量元素和有机质等方面进行检测。不同的检测方法会涉及到不同的检测仪器和试剂，因此在选择检测方法时，需要充分了解各种检测方法的优缺点，以便选择最适合自己的检测方法。
段三：样品采集的重要性。
样品采集是进行土壤检测的关键步骤，一般来说，我们需要采集代表性的样品，以便得到准确的检测结果。在采样过程中，应注意避免土壤样品与外界的杂质混合，最好在采样前对样品进行预处理，如去除表土等。
段四：正确操作仪器。
正确操作仪器是保证土壤检测结果准确性的关键之一。检测过程中，应注意按照操作说明进行检测，严格遵守操作流程，避免操作失误。在操作仪器之前，还应熟悉仪器的构造和功能，以保证检测过程的顺利进行。
段五：结果分析和诊断。
检测结果得出后，需要对结果进行分析和诊断。分析结果时，应从总体和局部两个角度对结果进行分析，并结合作物种植的历史和土地利用情况，对结果进行准确的诊断。只有对检测结果准确地进行诊断，才能在实践中得出有意义的结论。
总结：
通过以上的实践，我认为土壤检测是一项需要细致和耐心的工作。在实践中，需要充分了解各种检测方法、正确采样、正确操作和准确分析结果。只有经过全面的检测和分析，才能得出有价值的结论，为土地管理和农业生产提供有益的参考。
土壤检测方案大全（19篇）篇八
作为一名大学生，实习是我们必备的一项经历。而我的实习是在一个土壤检测机构里进行的。实习期间，我有幸参与了许多有趣的实验和调查研究，也得到了一些宝贵的经验。在此，我想分享一下自己的心得体会。
第二段：体验分享。
在我进入实习机构的第一天，导师就带我参观了实验室和设备。那些检测仪器的名字和功能让我稍感陌生，但是导师耐心地解释和演示，让我对这些仪器产生了浓厚的兴趣。在接下来的实习期间里，我也学会了如何使用它们来检测土壤，包括土壤中的氮、磷、铁等元素含量，以及土壤和水的微生物和重金属含量等。这些实验的结果使我能够更好地了解土壤质量和污染情况。
第三段：实践收获。
在实践中，我也发现了一些问题。比如，在采集土壤样品时需要注意样品来源、采样方式、数量和位置等方面的要求。样品的采集非常重要，不同的方法会影响样品的准确性和可信度。因此，我们要学会严格按照规定的要求和流程来操作，确保实验结果的真实性。
此外，实习中我还和其他同学一起进行了一些实地调查研究。我们造访了一些较为严重的土壤污染地区，学习土壤改良和治理技术的应用，并与当地农民和政府人员交流，了解他们对土壤污染问题的看法和态度。这些经历使我更加深入地了解到土壤污染对人类环境和社会的危害，也使我更有责任感和使命感。
第四段：思考与启示。
通过这次实习，我深刻地认识到土壤检测和治理的重要性。作为一名未来的环境工程师，我应不断探索新的技术和方法，致力于环境保护和可持续发展。此外，我还明白了团队合作的重要性，一个好的团队可以凝聚力量，不断前行。最后，我也认识到了实践的重要性，只有经过实践，我们才能更好地掌握知识和技能，也才能在未来的工作中有所斩获。
第五段：结论。
总之，这次实习使我明白了许多道理，也获得了许多实践经验。我会珍惜这段宝贵的经历，并将它们运用于我的未来实践。我也希望，通过我的经验分享，大家能够更好地了解土壤检测实习的意义和价值，更好地爱护和保护我们的环境和土地。
土壤检测方案大全（19篇）篇九
市质检的考试形式为单科测试，其主要功能是质量检测与教学诊断，部分学科的试卷结构与试题分值等不具备高考模拟功能。
1.成立xx市高中毕业班质量检测领导小组。
组长：
副组长：
成员：市普教室高中教研员及各县（市、区）教育局分管中学副局长、中教股长。
各县（市、区）教育局、普通高中学校要成立相应的高中毕业班质量检测领导小组。
2.考试安排。
3.试题命制。
试题的命制工作由市普教室牵头组织，为了保证试题质量，各学科应成立命题小组，按照国家《考试大纲》和福建省《考试说明》的有关要求进行试题命制。
4.试卷征订：（具体详见漳教研〔xx〕05号文件）。
5.考试管理。
各县（市、区）教育局、各相关学校要高度重视高中毕业班市质检管理工作。严格质量检测时间，严肃质量检测纪律，规范质量检测行为。要求各县（市、区）教育局向各考点派出巡视员，在考务方面参照高考要求进行。
6.阅卷要求。
为提高质量检测的信度和效度，为后阶段的备考工作提供科学的依据，有条件的县（市、区），阅卷工作应由县（市、区）教育局统一组织，集中阅卷。有困难的县（市、区），必须由学校组织人员采用“流水作业”的方式进行阅卷。市直有关学校阅卷工作由市普教室安排。
7.质量分析。
评卷结束后，各县、各相关学校要认真进行成绩统计，并做好质量分析，质量分析报告包括三项内容：
一是试题评价；二是学生答题情况分析；三是对今后的教学及其管理的建议和对策。
8.材料报送。
各县（市、区）教育局和有关学校必须于下列时间用e-mail向市普教室高中组（zzpjsgzz@xx）发送以下两份材料：
一是xx年3月9日前，由各县（市、区）统一报送辖区内各校“xx年漳州市质检考生各科成绩表（按考生花名册登录的各科成绩）（见附件）”。
要求各校把“xx年漳州市质检考生各科成绩表”于xx年3月8日前报到龙海中学教研室zbh1545@xx邮箱，于xx年3月10日前把各校的“漳州市质检质量分析报告”到龙海中学教研室zbh1545@xx邮箱。
xx市普通教育教学研究室高中组。
电话：
附件：xx年漳州市质检考生各科成绩表。
土壤检测方案大全（19篇）篇十
最近，我参加了一次有关土壤检测的培训课程。这是一个非常有意义的课程，它使我对土壤检测有了更深入的了解，并掌握了许多实用的技能。以下是我对此次培训的心得体会。
二、培训内容。
这次培训的内容非常丰富，涵盖了土壤检测的基本知识和实操技巧。在理论方面，我们学习了土壤的组成结构、土壤养分的分析方法，以及土壤质地、酸碱度等指标的测定方法。在实操方面，我们亲自动手进行了土壤样品的采集、样品处理和实验室分析。通过这些实操训练，我们学会了如何正确使用土壤检测仪器、如何进行数据分析并给出科学的建议。
三、实习体会。
除了理论课程，我们还有一段时间进行了实习。我们分成小组去了一家土壤检测实验室，在老师的指导下进行了一系列土壤样品的分析。通过实习，我深刻体会到了土壤检测的实际操作难度，也明白了其中的一些技巧。例如，在取样的时候要注意样品的均匀性，避免外部因素的干扰；在实验室分析的过程中，要严格按照实验流程和操作规范进行，以确保结果的准确性。通过实习，我不仅提高了自己的动手能力，也对土壤样品的特点有了更深入的了解。
四、意义和应用。
参加这次培训对我来说具有重要的意义。首先，它让我了解到了土壤检测在农业生产中的重要性。通过对土壤的详细检测分析，我们可以准确评估土壤质量、确定作物的适宜种植品种和施肥方案，为农业生产提供科学的指导。其次，这次培训使我掌握了一些土壤检测的实用技能，如样品采集、实验方法等，这些技能将对我的学习和职业发展都有很大的帮助。最后，我认为这次培训也使我对环境保护有了更深刻的认识。土壤检测可以帮助我们发现土壤的问题，及时采取有效的措施来保护土壤资源，维护生态平衡。
五、总结。
通过这次培训，我充分认识到了土壤检测的重要性和实用性。我不仅深入了解了土壤检测的理论知识，也掌握了一些实操技能。这次培训不仅提高了我的专业素养，也拓宽了我的职业发展道路。我将把所学知识应用到实际工作和学习中，并不断深化对土壤检测的研究，为保护农业生态环境，推动农业可持续发展做出贡献。
土壤检测方案大全（19篇）篇十一
对于一个种地的人来说，土壤是最为关键的因素之一。选择合适的土壤，为土地施肥，调整土壤的pH值等都对作物的生长发挥着至关重要的作用。因此，进行土壤检测是不可或缺的一项工作。在我的农作实践中，我学习并积累了一些关于土壤检测的心得和体验，今天我要分享给大家。
第二段：检测前的准备。
在进行土壤检测之前，我们需要准备一些工具和设备，以确保检测结果的准确性。首先，我们需要准备一些手套，以防止毒素或其他有害物质对我们的皮肤产生影响。其次，我们需要准备一些检测工具，如PH试纸、石灰、有机肥料等。最后，我们需要准备一个坚固的桶，以便我们收集土壤样品。这些准备工作虽然繁琐，但都是必要的，以确保我们可以从根本上了解土壤的情况，以便作出正确的决策。
第三段：实际操作。
进行土壤检测时，我们需要注意一些基本的技巧。首先，我们需要确定我们需要检测的地方和取样的深度，以便收集具有代表性的土壤样品。然后，我们需要将样品放入一个桶中，并注意将每个样品进行标记。接下来，我们需要对土壤样品进行处理，包括测量土壤的pH值和有机质的含量，以及其他参数的检测。最后，我们需要根据检测结果，做出相应的决策。
第四段：分析结果。
在进行土壤检测后，我们需要对检测结果进行分析和比较。如果我们发现土壤的pH值偏低，我们可以考虑使用石灰来调整土壤的酸碱度。如果我们发现土壤缺乏一些关键的营养元素，我们可以考虑给土壤添加有机肥料来提高土壤的肥力。如果我们发现土壤中含有过多的有害物质，我们可以考虑进行疏浚和植被修复等措施。通过分析和比较检测结果，我们可以得到更全面和准确的了解，从而更好地维护和管理我们的土地。
第五段:总结。
通过进行土壤检测，我们可以更好地管理我们的土地，提高作物的产量和质量。同时，我们也需要注意合理使用农药和化肥，以免对土壤造成污染。通过持续的土壤检测和分析，我们可以帮助我们对土地的了解更加深入和准确，不断改善和调整我们的农作方式。因此，我认为，进行土壤检测是每个农民都应该掌握的基本技能之一。
土壤检测方案大全（19篇）篇十二
第一段：介绍背景和目的（200字）。
最近，我参加了一次关于土壤检测的培训，这是为了提升我在农业生产中的技术水平和能力。这次培训为期三天，内容涵盖了土壤取样方法、土壤理化性质分析、土壤养分测试等方面的知识。通过学习和实践，我深刻认识到土壤检测对于科学种植和农业可持续发展的重要性，并获得了许多宝贵的经验和心得体会。
第二段：学习内容和收获（300字）。
这次培训中，我学到了很多关于土壤检测的知识。首先是土壤取样方法，包括了样品的选择、取样器的使用以及取样的深度和数量等要点。了解到合理的土壤取样是进行有效分析的基础，只有准确无误的样品才能得到可靠的检测结果。
其次是土壤理化性质分析，通过学习不同指标的测定和分析方法，我对土壤的酸碱度、盐分含量、有机质含量等有了更为全面的了解。了解到不同的作物对土壤理化性质有不同的要求，只有了解土壤的真实状况，才能进行科学施肥和灌溉管理。
最后是土壤养分测试，学习了各种常用的养分测试方法，包括氮、磷、钾等主要养分的测定。通过实际操作，我掌握了测试方法和仪器的使用技巧，并深入了解了不同土壤中养分的含量和不同养分之间的相互作用。
通过这次培训，我不仅学到了专业的土壤检测知识，还了解到了科学种植的重要性。只有通过土壤检测，我们才能了解到土壤中是否存在养分缺乏或过剩的情况，以及土壤的酸碱度和盐分是否适宜作物生长。这样才能有针对性地施肥和管理，提高作物的产量和品质。
第三段：实践经验和技能提升（300字）。
在培训的实践环节中，我有机会亲自参与土壤取样、样品准备和测试等环节。通过实践的训练，我掌握了取样的技巧和方法，并对常用的仪器和设备有了更多的了解。
在实际操作中，我也遇到了一些问题，比如在土壤取样中如何选择合适的样品点、如何正确操作仪器等等。通过与导师的互动和讨论，我逐渐解决了这些问题，并提升了实际操作的能力和熟练度。
此外，我还学到了如何正确分析和解读测试结果。深入了解了不同养分的含量和比例对作物生长的影响，了解到了养分的适宜范围和过高过低的风险。这对于合理施肥和作物管理至关重要。
第四段：思考和启示（200字）。
通过这次培训，我深刻认识到了土壤检测的重要性和必要性。只有通过科学的土壤检测，我们才能了解到土壤的真实状况，才能进行合理的施肥和管理。通过了解土壤的理化性质和养分含量，我们可以制定合适的种植策略，提高作物的产量和品质，同时减少施肥和用水的浪费，实现农业的可持续发展。
此外，我也意识到土壤检测工作的复杂性和专业性。仅仅学习了几天的培训，只是入门而已，要想成为一名专业的土壤检测师，还需要更多的学习和实践。因此，我决心将来继续深入学习土壤检测知识，提升自己的专业能力。
第五段：总结（200字）。
通过这次土壤检测培训，我不仅学到了专业的土壤检测知识，还提升了实际操作的能力和技巧。我深刻认识到了土壤检测对于科学种植和农业可持续发展的重要性，同时也意识到了自己在专业知识上的不足。因此，我将继续学习和实践，不断提升自己的能力，为农业的可持续发展做出更大的贡献。
土壤检测方案大全（19篇）篇十三
为认真贯彻党中央、省政府领导重要指示精神，切实加强夏季火灾防控工作，进一步提升防火和灭火救援能力，把握消防工作主动权，确保消防安全形势持续稳定，县局决定从xx年5月20日至9月20日在全县集中开展夏季消防检查。特制定工作方案如下：
理水平，夯实消防基层基础，增强全社会火灾防控能力，确保夏季全县不发生重特大尤其是群死群伤火灾事故，重大活动期间不发生有影响的火灾事故，部队执法执勤不发生有损形象的事件。
县局成立副局长伊宏春任组长，公安消防大队、督察室、治安大队、森林公安机关有关负责人为成员的专项行动领导小组，负责动员部署、组织实施和检查督导。领导小组办公室设在公安消防大队，负责具体工作的筹划部署、宣传发动、督导考核等。
（一）夏季火灾隐患整治。
1、重点企业。以石油化工等易燃易爆企业为重点，主要检查建立落实消防安全责任制，消防设施运行和维护保养，日常消防检查巡查，防火防爆防雷防泄漏措施，储备灭火药剂，灭火应急预案制定和组织演练，建立专职消防队，员工消防安全教育培训等情况。
2、重点场所。以人员密集场所和寺庙、古村寨等文物古建筑为重点，主要检查建立落实消防安全责任制，消防安全责任人、管理人、消防专兼职人员、消防控制室操作人员和保安等五类人员培训，日常消防检查巡查，消防设施运行和维护保养，人员安全疏散，装修装饰材料，用火用电管理，违规住人，灭火应急预案制定和组织演练等情况。对挂牌督办的重大火灾隐患，重点检查整改方案、整改责任、整改期限和整改措施的制定和落实情况；对历次排查整治发现的特别是省、市、县政府对xx年度政府消防工作考核指出的问题，重点检查是否采取有效措施整改到位。
3、重点行业。联合安监、商务、文化、文物、教育、旅游、住建、民政、卫计委、规划等行业部门，主要检查落实部门监管职责，组织开展行业系统消防安全检查，制定行业消防安全管理标准和工作制度，实行标准化管理等情况。
4、劳动密集型企业。按照国务院，
省、市、县政府安委会部署要求，主要检查建立落实消防安全责任制，消防设施运行和维护保养，日常消防检查巡查，违规设置住宿与生产储存经营合用场所等情况，推动解决劳动密集型企业集中区域基础消防设施建设，落实基层政府、部门监管责任，建立长效机制。
（二）监督执法。
1、执法制度建立落实情况。主要检查消防执法工作例会、法律审核、集体议案、自由裁量、执法流程等制度建立落实情况；核查消防安全重点单位调整确定和分级监管落实情况。
2、规范执法运行情况。主要检查消防行政许可、消防监督检查、火灾事故调查、消防行政处罚等情况；重点查找和解决执法主体、执法程序、执法依据、执法公开、网上执法等方面存在的突出问题。
3、执法监督制约情况。主要检查实行警务公开、述职述廉接受群众监督，开展执法质量考评、执法过错追究加强内部执法监督等情况；整治消防执法不公不廉，纠正执法不严、不作为和选择性执法、乱执法等问题。
（三）执勤训练。
1、实战化训练和熟悉演练情况。开展业务理论学习、基础体能、应用技能、士兵职业技能训练、个人安全防护和应急避险训练；针对夏季火灾多发的人员密集场所、易燃易爆企业和文物古建筑，制修订灭火救援预案，开展“六熟悉”，掌握单位内部消防设施，开展疏散救生、举高车停靠、泡沫输转、远程供水等专项训练、实战演练和灭火研讨授课等情况。
2、灭火救援指挥情况。部队全勤指挥部和指挥长机制建设；充实建筑结构、石油化工、医疗卫生、交通运输等专业人员，健全灭火救援专家队伍；实施等级调派、力量编成和专业化指挥；执行火场纪律和现场安全防护措施落实等情况。
3、单位专职消防队执勤训练情况。
专职消防队执勤人员编配、车辆装备配备和灭火药剂储备情况；针对本单位灾害事故特点，开展专项训练和熟悉演练情况；与公安消防队联勤、联动和联训情况。
（四）公共消防设施和多种形式消防队伍建设。
1、城乡消防规划编制情况。会同规划部门，检查城市、县城和全国重点镇编制修订消防规划，其他乡镇编制修订消防规划（消防专篇）情况；城乡总体规划调整或消防规划到期的，及时修订情况。
2、公共消防设施建设情况。摸清消防站、市政消火栓、消防通信、消防装备的“欠账”，逐项制定补建计划，按照年度任务加快建设进度，全面落实公共消防设施建设、维护和管理责任。
队建设发展计划。
（五）消防安全宣传。
1、消防宣传“七进”情况。部署开展消防宣传“进社区、进学校、进企业、进农村、进家庭、进机关、进网站”工作，中小学校消防知识进教材和课时教学，在新生军训中开展消防知识与技能教学活动，民航、铁路、轨道等行业在交通工具内宣传提示消防常识，单位开展消防安全“三提示”、员工“一懂三会”教育培训，文化娱乐场所开机、放映前播出消防安全提示，门户网站开设消防频道或网页等情况。
2、媒体消防宣传情况。公安消防大队在当地主流媒体开设专栏，刊播夏季消防检查动态和消防安全常识，每月在当地有影响的电视、报刊推出一期专题报道，各地利用移动互联网消防信息服务平台按要求发送消防安全常识和业务指导信息，重大安保活动及节庆向“目标人群”发送消防安全提示短信等情况。
3、消防科普基地作用发挥情况。消防队站、防灾教育馆、消防博物馆等科普教育基地定期开放，接受群众参观体验等情况。
夏季消防检查分三个阶段进行：
（一）动员部署阶段（5月底前）。县公安局召开会议，对夏季消防检查工作进行动员部署；县消防大队组织开展培训，统一工作方法，明确检查要点。各地结合实际，制定工作方案，明确职责任务，提请政府制定检查方案，召开会议进行专题部署，组织对所有检查人员进行培训，开展排查摸底，利用新闻媒体和社会宣传资源广泛发动，营造社会舆论声势。
安消防队、专职消防队建设发展、执勤训练和监督执法进行检查。对检查发现的问题，逐一列出清单，落实整改责任、整改计划和整改任务，依法跟踪督促整改。
（三）总结考核阶段（9月20日前）。县公安局对当地夏季消防检查工作情况进行分析，统一组织考核，认真总结经验，查找工作不足，建立提升火灾防范和灭火救援能力的长效机制。活动结束后，将组织考核组对各地夏季消防检查活动开展情况进行检查考核。
五、工作要求。
季消防检查稳定火灾形势，又要带动基层基础工作、促进源头治理，提升全社会火灾防控水平。
（二）依靠政府，联合部门。认真贯彻落实“党政同责、一岗双责”和“管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全”的重要指示精神，争取政府重视和支持，把夏季消防检查纳入议事日程，提请政府领导带队检查消防安全工作，推动解决城乡消防规划、消防安全布局和公共消防设施、消防队站、消防装备建设等重大问题。联合行业主管部门开展消防安全检查，加强指导培训，推动制定行业消防安全管理标准和工作制度，以标准化促进行业消防安全管理规范化。
和举措，也要宣传公安机关、消防部门服务企业、便民利民的做法和成效，进一步提升群众消防安全感和满意度。要注重从正反两方面进行宣传报道，推广典型经验，曝光重大隐患，营造浓厚氛围。
（四）严格督导，落实责任。要层层分解工作责任，将任务逐项落实到具体部门、具体岗位、具体人员，公安消防大队、各公安派出所要严格依法履行监督职责，对检查发现的隐患，狠抓整改环节各项措施的落实。各级领导干部要分片包干、靠前指挥，蹲点督导、跟踪问效。县局将根据工作进展情况，采取“四不两直”的方式适时开展督导检查，对组织有力、成效明显的，提出表扬；对工作不落实、进展缓慢的，通报批评，并约谈相关领导；对发生较大以上亡人火灾的，严格实行责任倒查，对相关责任单位和责任人严肃追责。
土壤检测方案大全（19篇）篇十四
摘要：随着城市化的不断推进,很多工业企业逐渐搬离市区,遗留了大量受污染的场地。工业污染场地是我国当前面临的新环境问题,制约着城市土地资源的安全再利用。工业污染场地土壤修复技术虽然不断革新,但是受制于资金因素,大部分修复项目多集中在一线与省会城市,修复技术相对粗糙,无法全部达到预期效果。腐殖质作为一种天然有机质,可以有效处理工业污染场地中的重金属与有机污染物,本文主要分析了腐殖质在工业污染场地土壤修复中的应用要点。
关键词：腐殖质;工业污染;土壤修复;。
在社会经济快速发展的背景下,工业生产速度不断加快,但是受限于传统生产意识,人们并没有及时采取有效措施对生产过程进行有效控制,导致工业污染持续加重,其逐渐成为影响持续发展与环境保护的重要因素。就现状来看,实际处理应用的修复技术比较简单,以异位修复为核心,搭配固化稳定化、水泥窑焚烧技术以及化学处理等技术,总体来讲整个产业还处于初期阶段。腐殖质可以应用在工业污染场地土壤修复中,人们可以从腐殖质结构性质、分离和纯化等角度出发,确定其应用要点,实现对土壤的有效修复。
1工业污染场地土壤修复要求。
1.1工业污染场地类型。
1.1.1重金属污染。
重金属是指相对密度超过5.0的金属元素,工业生产中常见的有zn、mn、ge、cu等,因为as属性与重金属元素相似,其往往被看作为重金属,同时也是工业生产中主要的重金属污染元素之一[1]。一般而言,重金属污染主要集中在冶炼业、化学原料以及相关制品业、皮革以及相关制品业、蓄电池制造业等。
1.1.2有机污染物。
当有机物进入工业土壤中,会对土壤产生具有污染性的有机化合物时,人们就可以将其看作有机污染物。有机污染物主要包括持久性有机污染物(pops)、多环芳烃(pahs)以及农药等,另外还包括石油类污染物,主要集中于油漆、石油化工以及农药生产等相关行业[2]。
1.2污染修复基本原理。
对已经被各种原因污染的土壤,人们需要采取物理、化学或者生物等手段,促使内部含有的污染物进行吸收、转移以及降解等活动,持续降低污染物浓度,直到可以被土壤接收,或者直接将污染物转化为无毒无害物质,降低对自然环境的影响。就工业污染土壤修复技术来说,人们应以土壤污染特征为基础,综合政治、经济以及社会等因素,采取最为合适的处理技术,保证达到预期效果。现在可选择的土壤修复技术较多,如换土法、客土法、化学淋洗法、原位化学氧化法以及稳定固化法等,不同技术的原理不同,实际作业可以综合各项条件来对比择优选择。但是,工业污染场地土壤老化时间较长,污染物会进入亚微米甚至纳米级孔隙结构内,比微生物尺寸更小,难以被微生物接触和利用,修复难度较大[4]。因此,人们需要结合实际情况,积极引用新方法,以适应工业污染场地土壤特点,提高修复综合效果。
2腐殖质结构与特点。
腐殖质为一种天然有机质,其在工业污染场地土壤修复中起到了重要作用,对于重金属与有机污染物污染土壤的修复优势明显,具有非常广阔的应用前景。土壤主要分为有机质和黏土矿物两种组分,它们可对污染物进行有效吸附,而腐殖质因其所具有的特征在土壤污染修复中具有非常大的技术优势。腐殖质的来源和老化时间差异较大,在分子量、结构特征、元素以及官能团等方面也存在很大不同。其组成元素主要为c、h、o、n、p、s等,元素组成稳定性比较高,但是不同来源的腐殖质元素组成差异明显,水稻土、红壤、褐土间c含量依次降低,腐殖质组分间c元素含量也存在明显差异,胡敏素、胡敏酸、富里酸含量依次降低[5]。
想要将腐殖质有效应用到工业污染场地土壤修复中,人们首先需要了解其结构特征与生物特点,以此为依据判断其对各类污染物将会产生的作用机制。随着人们对腐殖质的研究持续加深,在红外光谱、扫描电镜等高新技术的支持下,人们可以可以更全面地掌握其特点。例如,富里酸含有很多酸性官能团,酸度远高于胡敏酸,氧原子更多。胡敏素主要由羧基、碳水化合物以及多糖等物质组成,均结合在脂肪链上,还具有一定的甲基、醚、酰胺等基团。胡敏酸主要由芳香碳、侧链碳组成,芳香碳具有疏水性,而侧链碳具有亲水性,整体表现为输送海绵孔状结构,相比富里酸,其具有更丰富的醌型羟基。
3腐殖质在工业污染场地土壤修复中应用要点。
3.1重金属污染修复。
3.1.1重金属吸附。
对重金属污染土壤进行修复,是指将土壤中含有的重金属全部清除,如换土法、土壤淋洗等,或者改变重金属在土壤内的表现形式,使其更为固化稳定,降低其在土壤内的迁移性与生物有效性。相比之下,改变重金属形态修复技术更为简单,修复所需时间短,资金压力更小,在实际应用中具有更大优势。这样便可以利用腐殖质对重金属的良好吸附性,形成螯合物,促使污染物固定稳定在土壤颗粒上,达到降低迁移性的目的。腐殖质为带电荷高分子有机聚合胶体,对土壤内含有的多种重金属离子均具有很强的结合能力,基于自身所具有的氨基、羟基以及羧基等官能团均具有较高化学活性,它能够促使土壤内的重金属污染物产生螯合反应,逐渐转换为难溶性盐类,同时会增加碳酸盐结合态以及氧化物结合态的金属离子,达到抑制金属离子迁移的.效果,保证土壤内重金属污染物具有较高稳定性,可在一定程度上降低土壤毒性与活性。
3.1.2重金属还原。
腐殖质具有氧化还原性,在对工业污染场地土壤进行修复时,人们可以添加适量的外源性腐殖酸,加速土壤内重金属离子向硫化物的转换,使其可以有效沉淀,降低金属离子的毒性。研究发现,以腐殖质为电子传递中间体,与直接将电子传递给fe3+氢氧化物的处理方法相比,应用此种方法,微生物传递分子的速度可以提高27倍,而还原水铁矿速度只有直接还原的1/7。同时,腐殖质可以对无定型fe3+矿物进行还原,尤其是在有氧环境下依然可以进行还原。即便是对还原态胡敏酸进行曝氧处理,其仍然保留还原基团,相比胡敏酸具有更高还原能力。在氧化还原过程中,腐殖酸能够还原重金属离子,使其形成稳定性更高的螯合物。作为氧化还原中间体,当腐殖质为氧化态时,腐殖酸会与电子结合,转换成还原态的羟醌,并通过电子转移使得金属离子还原,待还原后腐殖酸又重新转化为氧化态,经过往复作用最终可以减少重金属离子的迁移。
3.2有机物污染修复。
3.2.1有机物吸附。
在生态系统中,腐殖质为最丰富的有机质形式,可以通过疏水性吸附、氢键作用、共价吸附、电荷转移以及配位交换等与除草剂、多氯联苯、多环芳烃等有机污染物产生作用,以影响土壤内污染物的转化、迁移、生物降解以及残留等过程,达到土壤修复的效果。人们可以利用腐殖质来对土壤内有机物污染物进行吸附,以比较成熟的双模式吸附模型为例,其本质上是将土壤有机质划分为“玻璃相”吸附域与“橡胶相”吸附域两个不同区域,然后将胡敏素和胡敏酸、富里酸作为两个区域的主要有机质,达到快速吸附的效果。对于腐殖质来讲,其在工业污染场地土壤修复中的应用,主要是利用多种作用力的搭配有效吸附土壤内污染物,促使其被团聚在腐殖质分子周围,或者是通过孔隙填充的方式,被有效地束缚在腐殖质刚性结构内,避免迁移造成的土壤和地下水污染。
3.2.2有机物增溶。
表面活性剂增溶为常用的工业污染场地土壤修复技术,在提高污染物溶解度的同时,可以降低表面活性剂使用剂量,有效预防二次污染情况的发生。腐殖质中的胡敏酸与富里酸面对不同ph条件均可有效溶于水,并且腐殖酸内含有多种活性官能团,其决定了腐殖酸具有良好的亲油性与亲水性,可有效提高有机污染物的溶解性与迁移性。将腐殖酸添加到土壤内,可以促使有机物吸附在表面活性剂胶束中或单体上,促使绑缚在土壤内的有机污染物洗脱到液相环境内,使得脱附率提高,保障污染物在土壤内的可移动性,污染物表观溶解度有效提高,达到增强生物有效性的目的。
4结语。
腐殖质在工业污染场地土壤修复中具有至关重要的作用,为充分发挥其所具有的技术优势。人们需要掌握其结构特点,然后根据土壤污染形式,选择合适的处理方法,有效提高土壤修复效果。
参考文献。
[3坦坦.河南某化工厂污染场地分层健康风险评估与应用研究[d].北京:中国地质大学,2017.
土壤检测方案大全（19篇）篇十五
销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。
这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家电企业要按照超级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。虽然超级终端是企业关注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。有些企业想用一些办法来掌控经销商，与经销商结合成战略联盟，共同发展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。
我们知道经销商守着一方市场，有充足的社会关系，有健全的销售网络，有经过市场考验的销售队伍。他的短期利益是要赚钱，长期利益是要发展，目标和厂家的不尽相同。那么企业要靠什么手段来“掌控”经销商呢？下面的五种手段或许能给出您答案。
一、远景掌控：
就象《第五项修炼》中所讲的，企业远景是企业领导人所要考虑的头等大事。一个没有远景的企业是没有灵魂的企业，是只会赚钱的企业，没有发展前途。虽然国内的经销商素质普遍偏低，没有自己的长远的规划是很正常的，但是对于厂家来讲一定要有自己的远景规划。因为每一个商家都要考虑自己上家的发展情况，市场机会是有限的，我主要做甲公司产品的经销，同时意味着我很可能放弃了乙同类产品的经销。如果几年以后甲公司出现了经营上的问题，而乙公司非常兴旺发达。那么这个经销商在选择上家的时候就付出了巨大的机会成本。
基于经销商的这个考虑，企业一方面要用市场的实绩来证明自己的优秀，另一方面企业要不断描述自己的美好前景给经销商，我们所谓的“唾沫粘鸟”。经销商认可了你公司的理念、企业的发展战略、认可了公司的主要领导人，即使暂时的政策不合适，暂时的产品出现问题，经销商也不会计较。具体的做法如下：
1、企业高层的巡视和拜访：直接让企业的高层和经销商进行沟通与交流，让他们建立个人的联系。通过高层领导传达企业的发展理念和展望企业发展远景，这样的举措可以让经销商更深入地了解企业的现状和未来的发展。
2、企业办内部的刊物：定期刊登企业领导讲话，各地市场状况。最好是开办经销商专栏，让经销商的意见和建议成为刊物的一部分。定期把刊物发到经销商的手中。
3、经销商会议：企业定期召开经销商会议，在会议上对业绩好的经销商进行表扬和激励。公司的各项政策的出台，事先要召开经销商的讨论会议。这样使经销商有企业一员的参与感，觉得自己是企业的一部分，自己的发展和企业的发展密不可分。
二、品牌掌控：
现代的商业社会是一个产品同质化的社会，往往区别产品的唯一特征就是品牌。品牌对于很多企业来说是最重要的资产，所以可口可乐公司的老板敢说：把我的所有的厂房都烧掉，只要给我可口可乐的品牌，我一样会作到今天的规模。有一些品牌就象麦当劳、百事可乐、mtv，已经脱离产品而存在，变成了一种文化、变成了一种价值观、变成了一种宗教。
站在渠道管理的角度上，产品品牌通过对消费者的影响，完成对整个渠道的影响。作为经销商也要树立自己的品牌，但是经销商的品牌只能是在渠道中起到作用，对消费者的作用较少。往往经销商的品牌是附加在所代理主要产品的品牌上的，没有和厂家的支持，经销商的品牌的价值就会大打折扣。
对于经销商来讲，一个品牌响亮的产品的作用是什么呢？是利润、是销量、是形象，但是最关键的是销售的效率。一般来讲畅销的产品的价格是透明的，竞争是激烈的，不是企业利润的主要来源。但是畅销的产品的需要经销商的市场推广力度比较小，所以经销商的销售成本比较少，还会带动其他产品的销售。这样可以从其他产品上面找回来利润，同时因为销售速度比较快，提高了经销商资金的周转速度。
所以企业只要在消费者层面上建立了自己的良好的品牌形象，就可以对渠道施加影响。通过这个品牌给经销商带来销售成本的降低，带来销售效率的提高而销售掌控渠道。
三、服务掌控：
一般来说经销商的管理能力要比企业弱，经销商的人员素质要比企业差。企业有专业的财务人员、销售人员、管理人员和市场推广人员，经销商可能是亲戚或朋友居多。很多经销商在发展到一定的时期以后，非常想接受管理、营销、人力资源方面的专业指导，有一些想借助一些大学的教授或者专业的咨询公司来帮助自己提高管理水平，最后往往发现对方不能满足自己的真实需求，不能达到自己的期望，费用也比较高。
现代营销中所倡导的顾问式销售就可以专门用来解决这个问题。所谓顾问式销售就是企业的销售代表不仅仅是把产品销售给经销商，而是要帮助经销商销售、提高销售效率、降低销售成本、提高销售利润。也就是说销售代表给经销商的是一个解决方案。这个解决方案能解决经销商目前的赢利问题，也能解决他长远的赢利问题。
企业日常的销售都在固定的平台上面正常进行，很多企业的销售已经实现了“销售自动化”，商务助理就可以完成日常的销售工作了。销售代表如果把精力放在自身水平的不断提高上，不断在企业接受充电，根据经销商的需求开展不同的培训课程，对经销商的业务人员、管理人员进行培训。这样可以使销售代表的能力得到的提高，可以提高经销商人员的专业性，同时可以促进经销商之间的知识交流，提高经销商整体水平。
在这样的解决方案的贯彻中，企业充当了老师的角色，经销商充当了学生的角色，经销商是按照老师的思路去运做的，企业在思想上面控制了经销商，这样的师生关系是牢不可破的。这样的渠道还会出现“叛变的问题”吗？对于企业来讲，培训经销商，帮助经销商加强管理，这样的`投入，和市场推广的投入相比较，要省很多。
四、终端掌控：
消费品行业最多用的一个办法就是直接掌控终端，直接掌控经销商的下家.。有一些企业是顺着做市场，也就是先在当地找到合适的经销商，在帮助经销商做业务的过程中逐步掌握经销商的下家和当地的零售店。也有一些企业是倒着做市场，也就是企业没有找到合适的经销商，或者是企业没有找经销商，企业认为做市场最重要，要先做市场再做渠道。企业直接和当地的零售店发生业务关系，通过直接对零售店的促销活动炒热了整个市场，使产品成为畅销产品。这个时候主动权在企业的手上，再通过招商的方式选择合适的经销商来管理市场，完成渠道的建设。
无论哪一种方法，掌控零售店是最根本的目的，要让零售店首先认同产品、认同品牌、认同厂家的，而不是首先认同经销商，厂家就有把握在经销商出现问题的时候，把零售店切换到新的渠道而不影响销量。具体的手段有几种：
1、建立基本的档案：制作零售店分布的地略图、建立零售店档案、建立主要店员小姐档案、建立竞争对手的档案，建立经销商档案，建立厂家基本情况档案。这些档案要在例会的时候经常更新，保证基础资料的准确性和完整性。
2、建立零售店的会员体系：有一些企业组建了零售店的会员体系，定期举行活动，增加零售店和厂家的联系。摩托罗拉不单单有零售店的会员体系，它甚至建立了零售店店员的会员体系，定期举行会员参与活动，根据店员销售的手机数量进行积分式奖励。
3、促销活动：企业要把促销活动落实到终端，甚至举行零售店店员奖励和零售店奖励方式的活动，只有这样促销活动的结果才是有最大效果的，只有这种活动的开展才能增强终端与企业的感情。增强企业品牌的影响力。
4、培训店员：零售店的店员在销售中起得作用是最大的。一个性能价格比非常好的产品，如果店员不积极推荐，甚至打击这个产品，它的命运可想而知。对店员的培训可以增加她对企业的认同，增加对产品的认同。有助于店员全面了解产品的性能和指标，增加销售技巧。
以上的只是掌控终端的几个办法。最根本的还是要有一个好的档案，也就是当地市场状况的基础数据库，在这个数据库的基础上，开展针对终端的拜访和举行各种直达终端的各项活动。
五、利益掌控：
那么什么时候经销商的风险才小呢？如果企业给经销商带来的利润很小，他和企业不合作以后，自己还是有赢利的。那么，这样的合作关系对经销商来讲是无所谓的，企业也就没有掌控住经销商。所以经销商的掌控除去上面的服务方面，还要在利益上掌控，要给经销商足够的利益。换句话说，企业给经销商的利润要大于经销商的纯利。只有这个时候，才会让经销商在和企业“分手”的时候感到肉疼，才是企业说了算，才是掌控住了经销商。具体办法有下面五种：
1、增大自己的返利和折扣，使自己给经销商的单位利润加大。
2、增加自己产品的销售量。
3、降低经销商其它产品的销量。
4、降低经销商其它产品的单位利润。
5、增加经销商的费用。
以上五种方法，前面两种办法是一般企业都在采用的，通过不断地促销活动，不断地渠道奖励来刺激渠道的销量和单位利润。中间的两种办法的本质就是打击竞争对手的产品，使对手的销量和利润降低。第五种办法是对经销商的大损招，最好不要使用，因为渠道的价值就是能以较低的成本进行分销，如果经销商费用过大，它的存在就是不合理，掌控不掌控也没有了意义。
以上分析只是一个感性的认识，和不方便度量的办法，销售代表接触的最多的是具体的销售数量，而不是利润。下面用量化的方法来表示“给经销商的利润大于经销商的纯利”。假设：经销商的总体销售量是y，本厂家的销售量是x，其他产品的单位利润是t2，本产品的单位利润是t1；客户的纯利率是m。
厂家掌控经销商的公式是：x*t1》m[x*t1+（y-x）*t2]。
变化一下公式就成了：x/y》1/[(1-m)*t1/t2+1]。
从上面的公式，我们知道企业的销售量要占经销商总销量的多少比例就可以掌控客户了。例如：手机行业的例子，其它产品的单位毛利是t2=20元，厂家的单位毛利是t1=20元，经销商的纯利率m=1/3，那么x/y=66%，也就是这个厂家要想掌控这个经销商，他的销售量要占这个经销商销售量66%。
以上公式只是一个粗略估算，商务的实际运做不是这么简单。每一个理智的商家或厂家，在进行渠道变换的时候都要三思。厂家在切换经销商的时候，早已经选择好候补的客户。商家在切换厂家的时候，也早就选好的新的婆家，很少有没有征兆的突然切换。但是无论怎样，以上公式x/y是每一个销售代表努力的方向。
如果企业树立了远大的远景，并使经销商认同；如果在消费者心目中建立了良好的品牌形象；如果企业培养出来了客户顾问队伍，并真正服务于企业；如果企业掌控住了终端，并与终端建立了良好的沟通；如果企业能给经销商带来对方拒绝不了的利益。这个企业的发展的前途就是远大的。这样建立起来的通过掌控经销商而形成的一流的渠道，就能掌握行业的发展，实现真正的网络为王，树立行业领导者的风范。
土壤检测方案大全（19篇）篇十六
根据县卫计局罗卫生计生[20xx]xx号文件，关于印发《全县卫生计生系统夏季消防检查方案》的通知精神，为做好我院夏季消防检查工作，决定在全院范围内开展消防安全大检查、大整改工作，结合我院实际，特制定《xx县xxx卫生院夏季消防检查方案》，具体如下：
成立夏季消防检查领导小组：
组长：xxx。
副组长：xxx。
成员：xxxxxxxxxxxxxxx。
领导小组下设办公室，xxx兼任办公室主任，负责推进夏季消防检查工作。
认真贯彻落实上组消防部门工作部署，以夏季消防检查工作为契机，在医院范围内大力开展消防安全检查，查找隐患，促进整改措施的落实，通过开展夏季消防安全检查专项工作，做到隐患排查全覆盖，不留死角。大力提升医院消防安全“四个能力”建设水平，使医院消防安全环境得到进一步改善，使全院职工消防安全意识得到进一步提高，杜绝火灾事故的发生，达到火灾事故为零的目标。
分工。
按照“医院统一领导，科室各负其责”和“谁主管、谁负责”的原则，保卫科负责组织全院消防安全检查工作，各科室负责本部门的消防安全检查工作。
检查范围。
医院门诊部，住院部，重点科室、部位。
阶段安排。
此次消防安全检查工作分为四个阶段进行：
动员部署阶段（6月8日到6月20日）。
召开医院消防安全领导小组会议，专题研究部署夏季消防安全检查工作，结合实际制定切实可行的工作方案，积极开展动员部署，通过多种形式向全院职工宣传消防安全大检查大整治工作氛围。
自查阶段（6月21日到8月30日）。
各部门负责完成本部门的自检工作，保卫科负责组织完成全院的消防安全检查工作。根据检查范围，对消防自动系统设施的运行情况，灭火器、室内外消火栓的完好情况进行检查，对重点部位、重点科室的电线线路是否存在老化，乱搭乱接，线头、灯头是否脱落，电源、电器开关、电源插头和插座是否松动，灭火器配备是否到位等逐房间检查。对全院的配电设施全面检查。对院区内消防车通道是否畅通，住院部的疏散通道及楼梯是否上锁、占用、堵塞，安全出口、疏散指示标识、应急照明是否正常等情况进行检查。
整改总结阶段（9月1日到9月30日）。
医院按照实施方案的具体要求，对检查出的隐患逐一登记，进行全面整改。明确整改责任人，做到有重点、全覆盖。对于发现的安全隐患，能立即整改的立即整改，对不能立即整改的问题，要做到整改方案、责任、时间、措施和资金“五落实”，严防火灾事故发生。
对本次消防安全检查工作进行全面总结，针对在此项工作中存在的不足和发现的问题，查找分析存在的原因，以促进今后医院的消防工作。
土壤检测方案大全（19篇）篇十七
在当今社会中，环境污染已经成为了我们必须面对的现实之一。而作为生态环境中至关重要的一部分，土壤的质量对人类的健康和生存至关重要。因此，为了更好地了解土壤的状况，进行土壤检测成为了一个至关重要的任务。在本次土壤检测实习中，我所经历的学习和体验可以帮助我更好地了解土壤检测的意义和方法，也让我更加深入地认识到环境保护对于我们未来的生存是多么重要。
第二段：实习中所学。
在实习的过程中，我深刻感受到了土壤检测的复杂性和技术性。我们需要对土壤进行采样，准确的测试土壤的酸碱度、有机物质含量、重金属等指标。而这些指标的测量需要一系列的仪器和表格进行验证，更加严谨的测量需要有专业的知识和严格的操作流程。不过，我也逐渐了解到，在进行实验之前，我们需要事先对土壤样本所在的区域进行一系列的调查和观察，才能更加客观地了解到土壤的真实情况。
第三段：实习中所感。
在实习的过程中，我逐渐领会到环保工作对于个人的教育和高尚品质的培养的重要性。从无谓消费到理性消费，从无视环境到关注环保，这都需要人们渐进式的认知和对自身的反思。同时，我们也需要不断坚持环保意识，把它构建成为自己的行为准则和道德底线。我通过土壤检测实习也逐渐明白了环境保护并不是需要靠一两个人的力量去完成的，而是需要社会的共同努力去宣传和实践，使之成为每个人心中的美好愿望。
第四段：实习中的反思。
在这次实习中，我也发现了自身不足之处，就是需要更多专业知识的学习和实践经验的积累。因此，我决定在未来的学习和工作中更加注重土壤检测方面的深入学习，掌握更多的专业技能和经验。同时，在自身日常的生活中，也要养成环保的好习惯，以实践行动彰显对环境保护的重视和关注。
第五段：总结。
总之，这次土壤检测实习让我深入了解了环境保护的重要性和满足人类占有土地的基础上切实保护好生态环境的必要性。通过实习，我也从学习和实践中得到了收获和成长，这些也将会成为我未来生活中不可或缺的宝贵元素。相信，在我们的习惯逐渐转变为环保理念的今天，保护好土壤和生态环境将会成为每个人的责任和义务，也将会成为我们每个人对于未来社会的美好期望。
土壤检测方案大全（19篇）篇十八
植物生长在陆地表面的疏松表层就是土壤，也是地球生命积极活动的前提条件。从生态学角度分析，土壤是分解物质的重要场所，是物质循环的重要部分。从环境污染角度分析，土壤不但是污染场所，也是减缓污染的场所，因此对于土壤污染积极治理具有战略性意义。
（一）土壤污染概念。土壤不仅为植物的生长提供了支撑能力，还将水、肥、气等肥力要素提供给植物促使其生长发育。近些年来，由于人口增长速度惊人，工作发展迅猛，土壤表面不断被堆放与倾倒固体废物，有害废水迅速渗透到土壤中，汽车废气、大气有害气体和飘尘利用雨水在土壤中降落。逐渐提高的农业化学水平，在环境中散落了大量的化学肥料与农药，造成土壤越来越多的受到非点源污染，在水土流失与风蚀的共同作用下，迅速扩大了污染面积。因此，只要是对污染正常功能进行了妨碍，减少了农作物的产量与质量，利用粮食、蔬菜等对人体健康间接造成影响的物质都可以称为土壤污染物质。
当土壤中存在较多的有害物质，已经超越了土壤自净能力，造成土壤发生了结构与功能的变化，抑制了微生物活动，在土壤中有害物质及其分解产物不断累积，利用一定的方式被人体间接吸收，对人体健康造成危害，即是土壤污染。
（二）土壤污染危害。1土壤受到病原体污染之后能够传播多种传染病，这些传染病的病原体通过人与带菌者的粪便以及洗涤他们衣物用品的污水对土壤造成污染。经过雨水的渗透，病原体又会进入地下水中，进一步产生暴发流行这些疾病的水型。2土壤受到有机废气物污染之后，出现了大量繁殖传染病的媒介蚊蝇与鼠类。有机废气物对土壤造成污染之后，具有很大的危险性。3有毒化学物质污染土壤之后，间接对人们造成影响，具体是利用农作物、地面水或者地下水对人体造成影响。在磷酸钙生产工厂附近，土壤迅速增加了砷与氟的含量。在土壤任意堆放的有毒废渣，经过雨水冲刷都会对水源造成污染，引起人、畜中毒。4土壤被放射性物质进行污染以后，利用发射性衰变形成射线。这些射线对人体组织进行穿透，导致机体出现组织细胞死亡。这些射线不但致使机体形成外照射损伤，还利用呼吸或者饮食进入人体，形成内照射损伤，使人头晕、乏力、增加或减少白细胞等。
二、土壤污染的特点。
（一）隐蔽性与潜伏性。在土壤中污染物长时间积累的过程便是土壤污染，其后果主要是通过人体或者动物长时间摄入土壤污染生产的植物之后的健康情况体现出来。因此，土壤污染凸显出了隐蔽性与潜伏性，人们没有办法轻易感觉到。日本的痛痛病便是一个典型的例子，60年代在神通川流域出现这一疾病，直到70年代才找到原因，是当地居民食用了铬废水所污染的土壤生产的硌米，这一过程大概20年。
（二）不可逆性与长期性。当土壤环境中出现污染物之后，其会自行发生迁移与转化，同时还会结合土壤形成物质产生相关的吸附、置换作用，这一过程大部分不可逆，最终污染物在土壤中产生难溶化合物。很多有机化学污染物的降解时间很长，因此，一旦污染了土壤，恢复工作十分困难。例如在沈阳发生的灌溉区污染，通过大概十年的努力，利用了很多方法，才实现了部分生产力的恢复。
（三）难治理性。假如大气与水体受到了污染，将污染源切断之后利用稀释与自净化也会造成污染问题持续逆转，难降解污染物在污染土壤中不断积累将很难利用稀释与自净化有效消除。一旦出现土壤污染，只是借助切断污染源的手段极难进行恢复，有时还需要采用换土、淋洗土壤才能对问题积极解决，其他治理技术收效很慢。因此，对污染土壤进行治理通常需要极高成本，治理时间很长。
（一）气相色谱法。气象色谱法是一种采用冲洗法的`色谱分离技术，还可以称为气象层析法，它对于分离化工成品十分适合，工作主要原理是在色谱中气相和固定液之间不同的成分拥有不同的分配系数，当成分被气化之后会在整个色谱柱中运行，经过气化处理的组分会被反复多次进行分配，由于各个组分溶解程度不同，我们可以科学分析它们在色谱柱中的不同运行速度。所以该技术可以对各种农药残留物进行采集与扫描，在检测农残物中发挥了关键作用。
（二）高效液相色谱法。在典型液相色谱的基础上发展形成的高效液相色谱创新分离技术，高效液相色谱法在检测环境中逐渐已经成为一种普遍的监测方法，具体是对大气、水体、土壤污染进行分析，可以对有害种类进行监测，包含了残留农药，杀虫剂和除草剂等。
（三）原子荧光光谱法。原子荧光光谱法的技术优势综合了原子吸收与原子发射光谱的特点，是一种优秀的痕量分析技术。其优点是构造简单的仪器、较高的灵敏性、检出限低、对气相干扰很少以及可以快速分析多元素等，当前广泛应用在环境检测中。
（四）其他方法。在对土地生态系统积极处理的过程中，不同环境中的氧化还原也会影响各种污染物的存在情况、转化原理，进一步对处理效率带来直接影响、对氧化还原环境积极了解并且科学调控，能够有效提高去除污染物尤其是n及有机物的效率。热重分析法是通过热天平控制程序温度，对物质质量和温度关系有效测量的一种热分析技术，优点是操作简单、准确度高、迅速灵敏以及仅需微量样品等。研究环境关系到改善生态环境，在可持续发展中发挥了重要意义。tg-ms联用技术利用在线监测化学转换，可以积极对形成污染性气体的原理进行分析，进一步为它们避免与可控转化提供宝贵经验。
结语。
目前国内外已经高度重视环境污染问题，本文希望通过分析环境中土壤污染情况和检测手段，为我国环境检测提供重要参考，从检测开始，认真做好保护环境工作。
参考文献。
[2]陈海英.多环芳烃污染土壤的泥浆生物反应器处理技术研究[d].北京师范大学，2010.
土壤检测方案大全（19篇）篇十九
为确保抗战胜利70周年纪念活动期间的消防安全，坚决防止发生有影响的火灾事故，根据上级统一部署，我局决定从2015年8月12日至9月7日，在全县粮食行业开展抗战胜利70周年纪念活动消防安全保卫工作。现将工作方案制定如下：
结合夏季消防大检查，按照“以点为主、以面保点、确保安全”的原则，坚持统一领导、分工负责、属地为主，精心组织，严密实施，全面落实各项消防安全保卫措施，进一步强化行业部门监管职责，大力开展火灾隐患自查自纠，有效增强全社会火灾防控能力，确保不发生重特大尤其是群死群伤火灾事故和有影响的火灾事故。
成立由局党委书记王红辉担任组长，副局长孟晋隆等任副组长，各股室股长为成员的抗战胜利70周年纪念活动消防安全保卫领导小组。领导小组下设办公室，由冯振革同志兼任主任，负责活动期间的协调、联系和本单位工作进展情况、战果数据的收集、汇总、梳理、通报、上报等工作。
抗战胜利70周年纪念活动消防安保工作分为三个阶段，各国有、民营企业根据各阶段任务要求，制定时间表、路线图，倒排工期，落实责任，确保各阶段消防安保任务圆满完成。
1、深化部署阶段（8月15日前）：围绕消防安保目标，召开专题会议部署，落实各级责任，细化任务分工，将工作做深、做细、做实，充分发动行业部门和公安派出所的'职能作用，逐级明确任务。
2、临战运行阶段（8月16日至26日）：对本企业较为突出的火灾隐患进行集中整改，对一时不能整改的火灾隐患，要落实人防、技防手段，实行24小时巡逻防控，确保万无一失。组织开展本行业系统的火灾隐患排查工作，并牵头负责本行业系统内火灾隐患的整改，做好企业内易燃易爆的消防安全隐患排查。
3、实战攻坚阶段（8月27日至9月7日）：纪念活动期间，对重点区域和场所，要切实整改火灾隐患，发布关火、断电、停工等严管严控措施，确保消防安全。
1、县各国有和民营粮食企业要建立健全包括消防安全责任制在内的消防工作机制，责任要落实到人；作业人员都要经过安全生产和消防知识培训；建立消防队伍，开展消防专业技能训练；制订消防应急预案，预案要经过演练并确保效果；要严格按照要求配齐消防设施及相关器材并可正常有效使用；安全出口及疏散通道要符合要求，救援线路设计要合理。
2、对露天存粮等重点防火区域的防火措施要符合规定要求，特别是囤垛间距和消防通道落实规定的情况、使用pvc双面涂塑苫布等有阻燃效果的材料对露天囤垛进行围盖的落实情况，以及风雨天气人员值守和禁止作业要求的落实情况等。
3、对库区动火、用电作业及火源管理要有严格规定，并认真执行；电气设备及线路不能有老化、破损或搭设不合理的情况，配电箱的配置与管理要规范；杜绝库区内吸烟等严重违规现象，要有防止将任何火种带入储粮区的制度和切实措施；库区不能存在易燃物堆积的情况。
5、各类检化验室、实验室要建立健全实验室安全管理制度，严格执行实验室有关安全操作规程，对于化学试剂、供电线路、试验用气瓶、水路、消防设施等重点环节的管理要符合相关安全要求。
6、加强对粮食收购和出入库现场管理。各企业要事先分析各种可能发生的情况，加强现场的人员、车辆、仓房、电源、烟火、通风、粉尘爆炸防范等管理，进一步优化作业流程，完善工作方法，制订应急预案，提高应对能力。
7、各级国有、民营企业主要负责人要高度重视防火减灾工作，特别是有收购任务的金穗粮油贸易中心的主要负责同志要亲临一线，科学部署，严密防控，扎实做好各项防范工作，细化完善相关预案，做好抢险救灾物资、装备、队伍等准备工作,做到险情早发现、早处理。
站在全局和战略的高度，充分认识做好抗战胜利70周年纪念活动消防安保工作的极端重要性，充分认清面临的严峻形势和挑战，切实增强政治意识，强化底线思维，克服麻痹思想，以细之又细的作风、严之又严的态度、实之又实的措施，全力夺取消防安全保卫工作的全面胜利。