光阴的迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，来为今后的学习制定一份计划。什么样的计划才是有效的呢？那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
工作计划的主要内容篇一
转眼间，在班主任这块儿园地里已经辛勤地耕耘了十几年。十几年的班主任生涯，让我从一个不懂管理艺术，只会“罚”字当头的班主任，逐渐地成长为一个有着丰富的班级管理经验，能够最大限度地调动所有学生的积极性，并深受学生喜爱的班主任。
回顾十几年的班主任工作，我所带的班级跟别的班级的学生有很大的不同。我的学生大胆、自信、乐于参加各项活动，并能够在活动中取得优异成绩。特别值得一提的是我的学生的文章写得很精彩！经常在杂志、报刊上发表。其实很多时候，我所带的班级时间并不长，最长的两年，很多时候都是只有一年。虽然时间短暂，但我所带出来的学生所呈现出来的成绩是令人欣喜的。
要想管理好一个班，班主任的治班理念很重要。细细想来，我觉得我之所以能够让学生在短短二年或者说一年的时间里面能够有如此巨大的变化，是跟我的治班理念有很大的关系。
一、善于反思。
反思可以我们自己去发现问题，并且追根溯源寻找解决问题的最有效的措施。因为是自己的反思，所以问题的解决也是最高效的。遇到问题我不仅自己善于反思，还逐渐地培养学生养成自觉反思的习惯。
比如：初当班主任，“罚”字当头。我只是以我的“罚”来使学生闻我色变，以我的“罚”来让学生被迫完成作业，以我的“罚”来使学生遵守纪律。在我的高压政策下，尽管，我们班的成绩很优异，我们班的各项活动开展的都很好，但，我除了感觉累之外，豪无一点儿快乐可言，毫无一点儿开心之感。毫无成就感。根本体验不到书上所写的，别人做班主任的幸福快乐。
在班主任工作实践中，我开始反思。随着岁月的流逝。我越来越发现，“罚”并不是万能的。“罚”不能服众，“罚”不能使学生真正地意识到自己的错误，“罚”还会使学生不停地犯同一个错，同一类错。“罚”的威力并不大，成效不高。我还发现“罚”不仅解决不了根本的问题，“罚”还使师生之间感情淡薄，没有心灵地沟通。
为了寻求更好的解决问题的方法。我一方面虚心地向其他的有经验的老师们学习；一方面开始阅读书籍，从书中找答案。我阅读了大量的跟班主任有关的杂志-----《班主任之友》。看名师的关于班主任的文章。比如魏书生的、于永正的、李镇西的„„我也积极参加班主任的培训。聆听了专家的讲座、报告。让我受益匪浅，让我的思想发生了巨大的变化，让我对班主任的认识有了很大的转变。
我知道班主任，是一个班级的组织者、领导者，是一个班级的核心，学校领导把一个班交给你，寄予了很大希望，家长把孩子教给你，对你充满了信心，想让你把他们的孩子教育好，使他们全面发展。因此，做为班主任，肩上担子很重，做为班主任，多了一份责任，一份信任。班级管理，是一个班主任的本职工作，管理得好，班上同学心齐劲足，活动积极，学习成绩优异，学生健康全面发展，管得不好，或方法不当，学生、家长上告；班风不正，学习疲软，班组活动开展不下去，学生的成长受到影响，因此，班级管理需要有一定的方法，采取一定的措施，才能把班管理好，把学生组织好，调动同学积极性，发挥每个同学潜在的动力。
我学会了换位思考，我积极探索，大胆改革，建立了平等、信任、和谐、民主的师生关系，处处以身作则，坚持德育为首，培养学生良好的品德，开展丰富多彩的中队活动，精心组织主题队会，让学生在活动中有体验、有收获，撰写鼓励性评语，面向全体学生，成功运用赏识教育，用爱心、细心、耐心浇灌出茁壮成长的幼苗，班级朝气蓬勃。
通过反思，我更认识到，工作中有成功，有失败，学生是有思想、有自尊、有主见的人，教育过程中总会出现反复现象，这就需要坚持不懈地讲，说。
在反思中，我开始成长
通过反思，我学会了深入思考问题，学会了寻根溯源。寻求到了很好的解决问题的方法。面对班上所谓的“差生”，经过深入地研究，我发现了这些“差生”差的原因，我写下了《面对“差生”我们要学会等待》；当学生犯了错误，我没有大声呵斥或者严厉批评，我只是读了一篇有针对性的文章，让学生自己从文章中感悟到自己的错误，认识到怎么做才是对的。结果学生听后，纷纷意识到自己的不足，效果事半功倍。这让我意识到优秀文章的魅力是很大的。于是，写下了《巧妙运用优秀文章一文》；当我发现同学间总是为了一些鸡毛蒜皮的小事斤斤计较甚至大大出手的时候，经过研究反思，我找到了合适的解决问题的方法，于是我写下了《解决学生纠纷的有效措施》一文，当我想知道学生喜欢什么样的老师，我是学生喜欢的老师吗？我做了一个调查，让学生写写自己最喜欢的老师，我发现，我是一部分学生喜欢的老师，我很欣慰，我写下了《我是学生最喜欢的老师吗？》一文，以督促我再接再厉，做学生喜欢的老师；当我发现班上有同学撒谎的时候，我做了关于撒谎的调查问卷，并写下了《撒谎》一文；当我发现班上有同学不交作业的时候，我进行研究、分析、反思，写下了《学生不能交作业的原因分析及纠正措施》一文，详细分析了学生不能交作业的原因以及帮助学生按时交作业的正确方法„„在反思中进步，反思促我发展。我开始成长。我体会到了当班主任的快乐，感受到了当班主任的幸福。
同样，当学生在学习生活中出现问题的时候，我会让学生针对自己所出现的问题写出自己的反思。通过反思，学生能够清楚地意识到自己的问题所在，并且能够及时地改正自己的不足。为此，我把学生们所写的反思整理出来汇总在一起，题目为《让学生在反思中进步》。
二、善于赏识学生，信任肯定每位学生，充分调动每位同学的积极性，力争做到人尽其才。
赏识的魅力的是无穷的。我们任何人都希望得到别人的赞美和肯定。我曾专门写了一篇文章来谈赏识的魅力，来谈我在工作中对学生运用赏识所取得的效果。
记得，我在一本书上看到过这样的一句话：“每个人都有别人不能比的优点”这句话对我印象非常的深刻。静下心来仔细想想，是呀，人无完人，再优秀的人也不是十全十美的，再恶劣的人，也有其值得称赞的一面。如果每个人都能够把自己最出色的一面展示出来，把自己应有的才能发挥出来，我相信，那世界上，不知道将要多出多少优秀的人才。人能尽其才则百事兴呀。作为一名班主任，肯定学生、信任学生、赏识学生，学生就会让我们看到奇迹。在我的班主任工作中，我大用赏识功，大力开发班级人力资源，充分调动每位学生的积极性。力争人尽其才。
具体做法：
新的起点、新的开始、新的努力、新的收获
俗话说：明天从零开始。是呀，不论成功也好，失败也好，都会成为过眼云烟。我们所需要做的是把握现在，珍惜新的一天。每次接到一个新的班级，在给同学们的第一次见面会上我都会说这样的话：“你们以前表现怎么样，我没有问过你们的前任老师，我也不想知道，优秀也好、差劲也罢，那只是代表过去，已经成为历史。今天，我们将开始新的一个学期，新的老师，新的班级，新的一天。你们每个同学在老师面前也都是白纸一张。希望每个同学通过自己的努力来为自己的这张白纸增添光彩。”同学们听到这样的话会有不同的反应：一些优秀的学生可能会稍有失落。没有了以往的优越感了，和所有同学一个水平线了。但，这会激发优秀生不服输的本性使他们更充分地展示自己的优秀，以便让新的老师看到；而表现差的同学会很高兴。自己以前种种不好的行为老师不知道，完全可以把自己以前的坏习惯收起来，这样，只要自己用心，努力，自己出色的表现肯定会引起新老师的关注。所以，他们会重新树立起学习的信心。调动起所有的热情和积极性。毕竟，人都是希望能够得到别人的赞扬和喝彩，从别人的喝彩声中获得自信，获得信心，以便更大的进步，都想把自己最好的一面展示给别人的。更何况是孩子们呢？他们表现的欲望会更强烈些。创设环境，营造氛围。
良好的学习环境能够诱发我们学习的激情和热情。每接一个新的班级，我特别注意班级文化的建设。我会带领同学们自己动手创设一个优美的环境，为学生营造一个温馨的学习氛围。首先，教室的门上，贴着三条标语：今天你练字了吗？今天你发言了吗？今天你看书了吗？时刻提醒同学们一日三问，养成好习惯。门的后面贴着各种好书的名字，学生可以自由选择自己喜欢的书籍，鼓励学生多读书，读好书。一进教室门，首先映入眼帘的一幅立志的条幅。教室前面的黑板的右面是每日格言，每天抄写一条格言或关于珍惜时间的，或关于自律的，或关于自信的等等。潜移默化的熏陶学生，感染学生，使其能够用格言来要求自己、鼓励自己。左边是每日一诗和每日五词。帮助学生积累词汇，扩大视野。前面的墙壁上，是一个光荣榜。我努力，我进取，我最棒。告诉同学们只有通过努力，才能为自己赢得进入光荣榜的机会。有许多同学，经过自己的努力已经进入到了光荣榜上。他们为全班同学树立了榜样。教室后边的黑板报，是学生自己动手办的，这是学生锻炼自己能力，展示自己设计、绘画、书写能力的一个平台。在老师的指点下，学生创办出了精彩的办报。后面墙壁的右面，是好书推荐。鼓励学生把自己看到的好书推荐给大家。做到资源共享。教室四周的墙壁上贴着名言警句，抬眼就可看到这些格言。这些格言无时无刻不在影响着同学们。教室的地面，我要求任何时候都是干净的，桌子上贴着股利自己的话语„„总之，为学生营造一个学习氛围，使学生能够拥有学习的热情，激发学生的学习兴趣。毕竟是孩子们自己动手布置得，他们当然会喜欢，乐在其中了。
纪律严明，对待学生人人平等，身为老师以身作则。
无规矩不成方圆，纪律是一切成功的保证。所以，严明的纪律是班级健康成长的有力保障。每接一个新班，我都要先告诉学生纪律的重要性，然后明确班级的纪律。纪律面前人人平等。如果违反了纪律，首先要写出来情况说明，然后自己对自己做一个惩罚。这个惩罚必须跟自己的实际能力相符合。当然，如果学生自我管理能力差，同一个错反复出现的话，就需要来自家长的督促。会通知家长，配合老师共同帮助孩子纠错。这当然是下策。最好的方法是在同学，老师的督促下能够自己改掉坏习惯。班委犯错，从重处理。身为班主任，事事要做到以身作则。让学生们做到的，我也要先做到。让同学们站队的时候不说话、站如钟，我也依然如此。
鼓励学生主动承担班级各项事务，培养学生的责任心。
现在的学生大多数都是娇生惯养，被父母包办一切，在家就是小皇帝，我行我素、随心所欲、为所欲为，对任何事情都是满不在乎、漫不经心。没有养成很好的习惯如：随手乱扔垃圾、吐痰；随便说话，即使是课堂上，想说，张嘴就说；小肚鸡肠，斤斤计较；事不关己高高挂起；不爱护公共财产„„进了学校，小皇帝的行为虽说会收敛些，但也是会时时、处处显露出来。一点小事大打出手、字纸遍地都是、劳动工具损坏、丢失„„学生缺少责任心。没有一个对学校、对班级、对自己的责任心。对待事情的责任心是一个人干好任何事情的前提保障。所以培养学生的责任心很关键。学生是班级的小主人，让学生明白自己身为集体的一员，就要为集体贡献自己应有的能力，自己与集体是荣辱与共的。要培养学生的主人翁意识，仅靠干巴巴的说教作用不大。而要通过鼓励学生主动承担班级的各项事务，让学生在具体的实践中来感受主人翁的作用。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。把班级里面的事情，一一细分开来。如：开门、关窗、擦门、擦窗、门口水池、门墙走廊墙壁、空调的开关、教室的美化布置、板报的设计„„总之，只要是班级的一切事物，都鼓励学生主动承担，让每一件事都有承担人。当然，承担任务之前，必须要先让学生明白。承担这个任务的艰巨性：承担了任务，就要负责，每天都要负责打扫，而且要扫得很彻底。更要让学生明白的是，做一天、两天容易，难的是每一天都按时、坚持做，没有责任心是做不好的。必须得有责任心才行。然后再鼓励学生主动承担任务。由于不是老师强加给的任务，而是要靠自己来争取这个机会，所以学生积极性、主动性就会空前的高涨。往往会出现争先恐后抢一个任务的现象。承担了任务，学生就要去做，老师就要检查，就会评比。人都是不服输的。都不想得到不好的评价，就会尽力去把事情做好，无形中，学生的责任意识强了，责任心有了。
捕捉典型人物、大肆宣扬、树立榜样、带动全班学生。
学生毕竟是学生。承担任务前的积极踊跃，获得任务时的欢呼雀跃，获得任务后，首次完成任务的主动认真细致。所有的热情会随着时间的流动，而慢慢地消退。当学生的热情完全消退的时候，也把自己该承担的任务忘了。所以说，需要不断地鼓励学生，激励学生，使其永远、持久地保持这种热情，进而使学生养成一种习惯，形成一种意识，成为一种责任。一种为自己负责，为班级负责的心。在工作实践中，我认为最好的做法就是给学生们树立一个榜样。榜样的作用是无穷的。而这个榜样最好是在自己身边的，天天能见到、能看到、能感觉到的同学。这样就会时时刻刻督促同学向他学习，以他为目标。比如：我们教室门前的水池，由于同学们天天在里面涮拖把，再加上不自觉的同学在里面扔的杂物。真的是又脏又臭，而我们班的田竞同学，自从承担打扫水池的任务后，每天都不怕脏，把水池擦得很干净。不仅水池上面擦得干净，连水池下面的瓷片也擦得一尘不染。看到这样的情景。我不仅当面表扬、而且在班上大肆表扬，并且告诉同学们，田竞是最让老师感动的同学、最负有责任心的同学。当田竞的家长来访的时候，我还告诉田竞的家长，他们培养了一个有责任感、有毅力的孩子，这样的任务都能完成好，更何况其他事情呢？当其他家长来访的时候，我也同样会把田竞这个事情告诉他们。让他们明白孩子有责任心，自觉主动做事情有多么的重要。由于田竞同学的事情大家都有目共睹，很有说服力，所以学生就会以田竞为榜样，尽可能的做好自己该做的事情。会使所有同学心灵上有所触动，会带动一大批同学。而田竞同学，由于自己的努力得到了认可，就会更加认真愉快地投入其中，进而，长此以往会养成习惯，这种习惯也会潜移默化到学习中。会成为一个对自己负责，有责任心的人。当然，这样的典型人物在各个方面。比如：上课大胆发言的，作业认真完成的，严格要求自己的，以身作则的，乐于助人的，关心集体的，热爱劳动的，做事积极主动的„„如：盛娅、董华军的自我控制，不受干扰；曹必聪、孙曙征的大胆发言；王璐瑶、王玉璐、周璐洋、李铭高超的写作能力„„只要老师留心去看，就会发现很多这样的同学。我们抓住这些同学的闪光点及时、大肆的表扬，就会调动这些同学的全部热情，激发他们发挥潜能，展示自己。也可能是瞬间的闪光，但如果我们捕捉到了这些闪光的瞬间，我们就要让其长久的闪光，进而自觉主动地闪光。让其养成一种习惯。成为一种责任心。而这又会影响更多的同学，带动更多的同学向其学习。只要我们善于抓住他们的闪光点去及时表扬的话，同学们就会还我们一个奇迹。
赏识学生，发挥潜能，充分调动每个学生的积极性
俗话说，天生我材必有用，三百六十行，行行出状元。每个人都有别人不可比的优点。作为一名班主任，我发现，班上有的学生自信善于展示，我们能够看到他光彩照人的一面；有的学生内向，不善言谈，自信心不足，尽管有能力，但总不敢展示出来，让大家看不到其出色的一面。所以，作为班主任我认为我们就是要善于去发现学生的点滴长处，去赏识他们。帮助他们树立自信，鼓励他们发挥自己的潜能，调动每个学生学习的热情。当我看到杨博同学写的日记很好，我在班上朗读了她的日记，并鼓励她能成为小作家时，我发现她写作的劲头越来越大了，文章也越来越长，水平也越来越高了；当我看到盛娅同学能够严于律己，不受周围干扰依然认真学习时，我说她是个对自己负责任的人；当我看到牛耳同学在升旗仪式上，站得笔直，直至升旗仪式结束，我称赞他有毅力；当我看到杜飞宇能够用洪亮的声音带领大家早读时，我夸她有胆量，声音洪亮；但我看到忤文萱写的一篇日记很出色是，我鼓励他投稿，他第二天就把这篇作文打印出来给了我；当我看到马昭翀身为组长能够以身作则，我及时给予赞扬，他的工作热情更大了；当我看到赵宁能够大胆发言时，我鼓励他继续努力，他发言的次数越来越多„„总之，只要每天留心观察，关注学生，就会发现每个同学身上都有闪光点，每个同学都很了不起。其实只要我们能够把赏识的语言、动作、及时传达给他们的时候，哪怕是一个眼神、一句话、一个手势、一朵小红花、一个微笑，他们都会开心一整天，都会用十倍的努力来回报我们。
当然，学生毕竟是小孩子。自制力很差，所以只要周围稍有诱惑，就会犯错，就会重蹈覆辙。但我认为只要我们能够经常地鼓励学生，赏识学生，我们的努力就不会白费，学生肯定会有所进步。即使我们目前看不到他们很明显的进步，我相信，我们的赏识，我们的鼓励，对他们肯定会有所帮助，在学生的人生旅途中，我们也肯定会是一个让他值得回忆的一个人。
开展丰富多彩的中队活动，让学生在活动中潜能得以发挥。
积极开展丰富多彩的中队活动，是充分发挥学生潜能最好的形式之一。身为班主任的十几年中，我喜欢组织学生开展各式各样的活动。如：小组队形队列的比赛、书法大赛、朗读比赛、作文竞赛、板报设计评比、作业展览、我看我自己„„通过作业展览，让同学们看到其他同学优秀的作业，发现自己作业的不足，督促自己把作业写得出色；通过朗诵比赛，锻炼了学生的朗读能力，使全班同学的朗诵水平得以提高；通过我看我自己作品展示活动，培养学生责任意识，让学生明白自己的言行举止都是代表自己，自己的每一次作业，都是自己的缩影，应该展示自己应有的水平，让同学通过自己的作品证明自己，展示自己„„通过不同的活动，我看到了同学们的多才多艺，我发现了小作家，小舞蹈家，绘画能手，组织能手，创意高手，设计天才„„总之，通过每次活动我都能看到同学们的点滴进步，都能真实地感觉到班级的人才济济。丰富多彩的活动，调动了学生的热情，激发了学生的兴趣，使学生在活动中得到锻炼，得到健康发展。
在班主任工作中，我收获了硕果
“不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功。”有劳 动就会有收获。在班主任工作中，我收获了硕果。
为学生创设了优美的班级文化。“每日新闻”“我努力、我进取、我最棒”“才艺展示”“好书推荐”“我是最棒的”“做最好的自己”“我看我自己”“每日一诗，五词”等板块的设计，充分调动了学生的积极性，激发了学生学习的劲头，鼓起了学生对班级的热爱，增强了班级的凝聚力，学生在潜移默化中受到了熏陶，感染，综合素质得以提升。
开展了丰富多彩的活动。释放了学生学习的压力，解放了学生的情绪，充分展示学生自己的特点，锻炼自己的能力。在活动中，学生奉献自己的爱，在活动中，感受到爱给自己，给别人带来的巨大力量。比如：“我是班级一分子，我为班级出份力”的活动，鼓励同学发挥所长，为班级做贡献。活动开始了，你会发现教室的讲桌总是那么干净，教室里总是那么整齐，教室的表上午不走了，下午就又开始正常运转了，墙壁脏了，还没来及说，就有干净了，班级里的事务，同学总争先恐后的承包，毫无怨言„„“我是文明监督员”活动，让监督员及时制止不文明行为，并为大家做榜样，能够以身作则。一个个文明监督员以身作则，同学们一个个严格要求，班级少了争吵，少了打架，少了骂人，多了和睦相处，多了互相道歉，多了彬彬有礼，多了团结。
营造了和谐、信任的师生关系。学生有了心里话，爱跟我说。学生喜欢跟我交流自己的感受和体会。
参加工作以来，我在班主任工作中取得了一些成绩。尽其所能，做最好的班主任。
班主任工作是一门艺术，作为一名班主任，要想真正的走进这门艺术，我还需要不断的学习，不断地充实自己。成绩已属过去，明天从零开始，我将一如既往面对我的工作，面对我的学生，我会更加努力的工作，深入到学生中，努力提高班主任工作的水平，认真学习专家名师的经验，将新的理念融入到我的工作中，我要多读书，充实自己，活到老，学到老，永远无愧我的学生，无愧我的职业。尽其所能力争做一名最好的班主任，这是我人生不懈的追求。
工作计划的主要内容篇二
1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
工作计划的主要内容篇三
随着现代企业制度的建立和发展，现代企业管理理念也显得越来越重要，其中“三基工作”和“5s理念”就是其中重要的现代企业管理理念。“基础不牢，地动山摇。”夯实企业基础性工作事关企业未来发展全局的大事，只有将基础性的工作抓好，才能支撑起企业稳步提高的高楼大厦。不断提升“三基”管理工作水平是企业战略目标能否实现以及企业全面、协调、可持续发展的关键，也是企业全面提升安全管理工作，促进管理工作向深层次、精细化、系统化方向发展的根本。
bz34-12ep油田近一时期也积极响开展“三基工作”和“5s理念”的宣贯工作，认真组织大家学习和理解“三基”和“5s”管理理念，结合本平台特点，从实际出发，通过认真思考和讨论，在许多方面作了一些工作，使平台管理工作得到了一定的提升。本着“把简单的工作做好了就是不简单，把平常的事情做好了就是不平常”的工作态度，坚持从小事做起、从细节抓起，努力把三基工作和5s理念抓实，并使之真正发挥作用，取得显著成效。
bz34-12ep有员工7人，管理3座平台，15口油井，4口注水井。针对本平台人员少，工作任务重的特点，为了确保班组建设的规范性，我们制定和完善了、等多项规章制度来约束、规范班组成员的工作行为，做到分工明确、职责清楚，同时又能互补互帮形成合力。对于制定的各项规章制度实行定期或不定期的检查和评比制度，并纳入员工的考核当中，对于工作当中的问题积极听取大家的意见和建议，对相应的制度予以及时的修改和完善，对于制度的实施严格把关绝不放松。对于处理工艺、设备故障和隐患，平台长高度重视，并排除一切困难带头组织相应成员进行研究解决和处理。近一时期我感觉本平台有了一些变化，由于较之以前组织更严密、制度更合理、考核更公平，从而也增强了员工好学上进的动力。
交接班制度的规范是本平台另一个工作重点，专门组织制定了详细的，对交接班规定了具体的交接程序，其中规定交接班至少有10分钟的时间，而且要求一对一的交接，并在交接时把存在的问题明确指出并对装置运行状态做出准确说明判断等。
标的行为给予督促和整改，并组织大家结合具体情况予以分析和讨论并要求责任人拿出整改意见和建议，限期整改。保证“5s”管理理念真正和长效的发挥积极作用，提高本平台的现场管理水平。通过坚持不懈地实施标准化、规范化的“5s”管理理念，我相信一定可以使班组成员养成良好的工作习惯和工作作风。
全员培训工作坚持长效性和实战性，坚持每班次至少培训4次，培训内容主要以本月工作中遇到的有技术深度的生产和设备问题为重点，结合事故案例进行分析和讨论，引导大家充分交流、各抒己见。同时，每班次现场实操练习和讲解至少两次，平时结合实际工作中遇到的不同内容有针对性地练兵也屡见不鲜。就拿近期的工作来说吧，2ep于xx年年低纳入到bz34-1油矿进行管理，先后经历了停产、再投产前流程改造、再投产等工作，在进行投产前的流程改造中，我们借着流程改造之机进行现场流程及设备的培训，在讲解有关pic清管球发球阀工作原理及基本构造后，当组织进行pic清管球发球阀实际演练时发现了一个事关重大的问题，其2ep到bz34－1cepa海管入口的pic清管球发球阀的外部流向指示牌的指示方向与其内部的结构方向不一致，也就是说该pic清管球发球阀不能实现发球的功能，而只能实现接球的功能，要实现发球的功能只能将其调换方向，经过大家讨论确认后，我们及时通报了bz34－1项目组的有关负责人，与厂家取得联系，确认为pic清管球发球阀的外部流向指示牌方向指示安装错误，最后通过现场协调问题最终得以解决，保证了投产的顺利进行。通过这件事更使我们认识到了现场练兵的重要性，现场练兵它不仅使我们锻炼了我们的实操能力，培养了各种工作技能，还深刻地熟悉和掌握了流程及设备操作和特性等，也为我们的日常工作打下了坚实的基础，保证了安全生产。
2ep在xx年年经历了流程改造、油井大修、酸化、3wj和2ep的停产和再投产等施工作业，平台各岗位成员在众多施工作业当中积极协调配合和监督，不但丰富了各种知识，也通过实战练兵大大提高了各岗位成员的临场处理能力和反应能力、协作能力。在这当中，我们对于个别岗位上的新员工，采取“吃小灶”的方法进行强化培训，使他们能尽快地能够完全独立顶岗。
另外：坚持实施“每日一题”的制度，强调针对性。每天晚上组织一次培训交流会，对当天由各专业所出的题进行学习和交流，所有班组成员都必须按时参加，并在这之后添加10分钟的英语学习或电脑知识的学习，时间虽然不长，但是贵在坚持，不仅能够避免影响到生产及生活的正常进行，而且不会因时间过长使人员出现思想疲劳。其目的只有一个就是使2ep的全体成员都能够成为一专多能的复合型的人才，使他们在工作中更加的游刃有余，同时也不断的强化和培养他们的学习习惯和学习兴趣。
我们还把工作重点放在了从无形管理转变为有形管理。变无形管理为有形管理是做好细节化管理的关键，用具体、明确的量化标准，取代笼统、模糊的管理要求和制度。并对各岗位的量化标准情况进行定期或不定期的考核和监督，以督促制度的实施和绩效的实现。
通过一个阶段对“三基工作”和“5s理念”的学习和实践，通过2ep全体成员的协作和努力，目前，所有bz34-12ep的全体成员都有了一定程度的进步，都觉得平台现场的好坏是自己工作的一部分，并且能做到相互提醒、相互配合、相互促进，因为现场管理的评比结果关系到每个人，现在所有的做法都在制度中有规定，并且这些规定根据生产实践也在不断改进、不断丰富和发展。
首先:我们仍然需要进一步不断学习和借鉴“5s管理理念”的精髓，结合本平台的实际情况不断细化各项规章制度，坚决制止和减少平台上的不好的工作习惯和不良现象。不好的工作习惯和不良现象，不是一天形成的，也不可能一天改正，只要是有利于提高管理效力的、有利于提高企业素质的方法，但又和自己的习惯做法不同，就要坚定不移地改进你自己的思维定式。
附：由人力资源部门统一规范制作的平台现场安全标识牌因为平台其它施工作业等原因没有完全安装完毕，下一步将协调该部门将规范的标识牌尽快安装到位。
考虑设计统一格式的设备标识牌，标识牌上的内容尽可能的详细，不但有该设备的各项参数指标，也要有该设备的用途、使用规范及要求等。另外：如日后对设备进行更换，则该设备标识牌应及时由相关部门进行制作并更换。
第三：进一步加强以岗位练兵为主要内容的基本功训练，提高企业员工的群体素质和岗位工作能力，增强企业活力。通过开展5s活动，凭借对现场规范、合理、细致的管理并规范个人日常工作行为来提升人的品质，提高人的素养，为每一位成员缔造良好的工作环境与和谐融洽的工作气氛。
第四：榜样的力量是无穷的。通过定期和不定期组织平台全员对各岗位所属设备、现场卫生等环节进行检查，评比突出岗位员工，并辅以一定程度的奖励，以此来激发各岗位员工将本岗位的工作做得更细更好，也能够达到提升平台整体形象的目的。引用俗语一句：大家好才是真的好。
最后应该强调的是我们应该详细地制定有关工作计划，从最基本的工作环境、工作习惯、日常行为入手,循序渐进,持之以恒,贵在坚持,重在认真。
思想质量决定工作质量,工作质量保证安全生产。良好的习惯能够提升人的素质，整齐清洁的工作环境可以提升士气,从而保证安全生产。一旦所有的日常管理都成为大家的自主习惯，也就自动地减少了人为管理因素，使工作效率得以大幅提高，同时也为员工创造了更好的工作环境，从而促进了员工的个人发展。真可谓：“人造环境，环境育人”。
工作计划的主要内容篇四
工作计划具有指导、推动、考核的作用,工作计划的特点:预见性、目的性、可行性、创新性。2017年工作计划怎么写?以下是本站小编为大家整理的关于2017工作计划范文大全，给大家作为参考，欢迎阅读!
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上(每件*万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到*万元以上代理费(每月不低于*万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达*万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对2017年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2017年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2017年新的挑战。
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的`保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
转眼间又要进入新的一年-2017年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。
5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)
二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我针对2017年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，xx年取得更好的成绩，全面提高自己。
工作计划的主要内容篇五
一、班级基本情况和目标：
我班共有学生40人，其中男生29人。除一位本市学生以外，全部来自于苏北。这些学生学习成绩不够理想，但思想纯朴，进取心强。本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气;培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。
二、具体措施：
1、抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自修课纪律，提高效率。
2、提高板报、墙报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。
3、利用班级刊物对学生进行思想教育，发挥学生的主观能动性，激励学生。
4、通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。
5、定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。
6、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。
7、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。
8、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。
三、活动安排：
第一周：
第二周：庆祝教师节。
第三周：学生报名，安排好学生的住宿和生活问题，参加学校开学典礼。
第四周：挑选班团干部，制订班、团活动计划，强化常规管理条例。主题班会：自我介绍和入学感想。
第五周：主题班会：迎国庆文娱联欢会。
第六周：组建班级运动队，迎接学校运动会。
第七周：班级辩论赛。
第八周：期中考试动员、考风考纪教育。
第九周：复习迎考。
第十周：期中考试。
第十一周：期中考试得失谈。
第十二周：社会实践。
第十三周：主题班会：特长展示(手工制作、网页制作、绘画、书法等)。
第十四周：一二·九庆祝活动。
第十五周：开展学习党章活动。