营销策划培训经验（模板17篇）

制定营销策划时，需要结合企业的资源和能力，制定出可行的市场推广方案。营销策划案例五：某化妆品品牌通过线上直播和明星代言，实现了产品的快速推广和销售增长。

营销策划培训经验（模板17篇）

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营销策划培训经验（模板17篇）篇一

另外，许多人以为，职位是申请mba的关键因素。职位越高，表示申请人的成熟度越高，领导经验越丰富，因此也就越有可能在申请竞争中脱颖而出。但这并不表示年纪轻、职位低的申请人就没有录取的希望了。

文章来源：

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哈佛99届的mba陈宇华在谈到找推荐人的体会时这样写道：?

“首先，当然他要很欣赏你，因此会在推荐信中很努力地写上积极的评语。?

有了好的工作经验，再加上好的推荐人，你申请mba成功的机会就大大增加了。?12文章来源：

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营销策划培训经验（模板17篇）篇二

营销策划培训经验（模板17篇）篇三

培训后工作对培训来说非常重要，主要有如下内容：

培训评估与反思的内容主要有。

1、培训讲师选择是否合适，原因是什么？

2、培训主题选择是否合适，原因是什么？

3、培训时间选择是否合适，原因是什么？

4、培训内容是否合理，原因是什么？

5、学员投入程度如何，原因是什么？

6、服务是否到位，原因是什么？

7、知识实用性是否合理，原因是什么？

8、学员成分是否适合，原因是什么？

9、费用比是否合适，原因是什么？

并写出评估报告，一式三份，总经理、人力资源部、公告各一份。

心态类培训，刚培训后，员工激情高涨，情绪积极，这时，公司应不失时机地召开培训后动员会，主要从三个方面入手：

我过去是什么样子？

我现在想要什么？

我将来成为什么样子的人？

三个问题展开讨论，让员工深入思考与沟通，对培训的效果起到很好的作用。

当一项培训结束后，要对相关责任人进行签订目标责任书，不失为一种激励的好办法。

目标责任书内容主要有：

目标人、目标任务、目标责任、目标回报、监督人、见证人、日期

目标责任书内容中应注意鼓励多，批评少，允许失败，不要对薪酬影响过大。

培训结束后，人力资源部要不失时机地组成班委会、联络组等组织，以后在活动的安排上有更多的理由，同时颁发结业证书，对考试成绩好的学员工进行奖励，发奖状等工作。

这样做不但可以提高归宿感与向心力，同时增加了学员间的感情。

有些培训内容是讲师很多年的经验，可以直接引用到企业中进行管理，比如有一次我讲《绩效管理》课程，当场进行绩效管理会议的演示，回去后学员安排我的所讲进行开会，收到了不小效果，还有一次我讲《非人力资源经理的人力资源管理》时，现场演示了如何对应聘失败者的演讲，被很多企业引用。

有时老师的一句话，可能会引起很多人的认可，一家上市企业做培训讲到了一句话：山不过来人过去，意思就是当两个人发生冲突时，总要有一个人先主动起来，我们叫山不会移动，人走过去好了。每当这家企业员工有矛盾时，大家总是在说一句话：山不过来人过去，山不过来人过去，之后，再深的矛盾都很容易解开。

企业要善于运用这些话，把工作中的困难给解决掉。

一次培训的结束，不代表老师服务的结束，学员还有很多问题，需要及时与培训师联系，把实际的问题与老师进行意见参考，因为进行过培训，培训师对学员有一定的了解，很多现实的问题解决起来就非常容易了。

召开培训后座谈会是很常见的一种方式，主要内容如下：

谈感受。

表态度。

看未来。

下目标等几个方面，促进员工的积极性，唤起员工的潜力的一项有意义的活动。

定期回顾知识，防止培训降温。

可以通过如下形式举办：

1、板报：通过板报让大家的思绪回到课堂上。

2、小报：通过小报内容，把老师所讲再发给大家。

3、老师卡：通过老师发贺卡的形式让学员记起培训内容。

4、总结：总结一定是固定模块，其中模块就是我对培训知识的运用等。

对培训后员工进行绩效考核，是最为关键的一环，因为我们培训的根本目的是达到目标，提高员工，通过绩效考核，才能看得出真正的效果。

当然，还有很多种方法提高培训效果，但一定记住：形式与内容同等重要。

营销策划培训经验（模板17篇）篇四

在必须周期内使招生的规模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户，招生推广方案。经过宣传推广使居民对__x的了解度到达80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。

二、推广周期及目标。

以三年为一周期，分三阶段实施。

预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下(不包括自然流失)。

三、人员配备及支出预算。

初期预算约25000元左右。

1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。(三个月试用期每人约千元，共6000元。

2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。(三个月试用9000元)。

3、宣传品的费用：2500元。

4、专职任课教师(兼职性质)：每一天50元，每年约100天课时，约需6000元。

四、具体措施。

第一阶段探索期(前三个月)。

六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每一天完成三户。

晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。

专业知识培训：9：00至11：00。

户外走访时间：15：00至18：00。

宣传品。

精选3000句日常生活英语修改册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的资料，不得多于十分钟，规划方案《招生推广方案》。

社区合作。

与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。(其间建立信息库)。

户外英语角。

成立户外英语角，能够与周边的学校协办。

客源置换。

与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换(隐性费用)，以取得双赢。

第二阶段拓展期(二年时间)。

稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情景研究人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员能够自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。

晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依靠度。

定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，到达媒体自主宣传的目的'，使受众呈几何度增长。

免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间能够与企业交换服务。

第三阶段验收期(后九个月)。

逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。

巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。

检验宣传收益率。

开发英语教学以年的教学资料，提升教学附加值。使__x学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不一样于学校的压力，也不一样于家庭的封闭，要传达的是欢乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。

五、方案的可行性论证调查。

学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。

社区环境组成，人际脉络。

人才的储备。

财务状况。

师资力量。

硬件配备。

专业技术知识支持情景。

现阶段民意调查。

营销策划培训经验（模板17篇）篇五

目前中国教育培训行业快速发展，越来越多的教育企业走向成熟，开始全面扩张。未来教育培训市场呈现细分化趋势，更多细分领域蓬勃发展，无论是企业还是投资者都对中国教育培训行业投资情况给予了极大的关注。根据专业人士的调查分析及相关领域商业计划书撰写经验，教育培训行业的投资与融资也有了明显的新特点：培训内容与培训质量是重点;e-learning与传统培训模式并行;已具备一定规模和长期盈利能力的企业受到风投的亲睐;投资企业地域性集中;行业更为细分。

教育培训市场正向更加细分的趋势迈进，高、中、低不同层次的培训需求正在寻找合适的沟通渠道。早在20__年，城市居民人均教育培训支出已达1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消费支出的第一位。截至20__年底，除去国家高等教育，单论各种相关培训市场，产值已达百亿的规模，且正以每年30%以上的速度迅速增长。到了20__年，这个市场已经发展到上千亿元规模。教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”和最具“钱景”的市场之一。就业压力、传统教育体系的理论与实践脱节、资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素为培训市场的发展提供了广阔的机会。在发达国家，由于有广泛的社会需求和大量的潜在客户，培训业已发展成为令人羡慕的主流行业。

据有关部门统计，当前大概有一百万左右的大学生找不到工作。

而且找到工作的，工资一般也都不高，在中小型城市(非上海、北京)一般试用也就800-1200元左右，转正了工资也并不高。很多学生以为读到大学毕业，自己的价值就很高了，但对于社会而言，唯一的评价就在于你的贡献，你可以交换的能力。对于刚毕业的大学生而言，人力资产的值是很低的。唯一该做的事情是“与其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份实习也好。在这样一个大的前提下，在未出校门之前便拥有众多技能就成了许多在校大学生的一种选择，从而培训行业也就应运而生，合法社会力量办学机构的存在就是弥补学校教育与社会实际需求的差异。

二、swot分析。

1、机会。

(1)教育改革的不断发展，招生规模的不段扩大。今年是扩大招生后的毕业生毕业的第二年，全国高校毕业生人数达到370万，但是其中只有60%~70%的毕业生可以就业或者升学，就业上的压力使大多数人不得不重新选择进一步的学习与培训，为培训市场发展带来了肥沃的土壤。

(2)进来越来越多竞争，各种证件与考试使得大部分人都参加了各种培训，而由此，使得教育培训市场不断发展。

(3)武汉虽然培训学校众多、竞争激烈，但是常青地区没有自己的培训学校，这样无疑为我校的发展、壮大提供了机会。

2、威胁。

(1)我们学校在成立初期，没有名气，没有品牌，而我们的定位又是创自己的培训品牌，因此，引导一种新的特色培训进入市场不可避免的存在风险。

(2)如果我们的培训项目以及课程做的好、市场做的好、势必会引来同行的模仿,从而造成在某些项目和市场中的直接冲击。

3、优势。

(1)我们的优势是化整为零，可以较为灵活地完成各项任务，容易给与别人亲和的感觉，而成员虽然少，但能力足以完成一般的教学目标。我们的目标是与社区居民加强联系，充分开拓业务，把那些大机构触手谈不到的地方的份额拿到手，立足武工院向周围发展，在整个常青花园建立一个大的教学网络。

(2)资本投入相对较低，回报快，回报率高。

4、劣势。

(1)由于与其他的培训学校的目标客户群类同，经营价格、项目运做、时间类同，且培训项目与市场运做方式易于模仿，这些都是我们在经营中不可避免的问题。

(2)breeze属于刚刚成立的机构，资金有限，专业人才匮乏。

三、自身定位。

的意思，取“春风化雨，润物无声”的含义，这个品牌给人的印象是亲切有活力，而作为学生的我们在机构中要以这样的态度来对待顾客。我们的特点是教学方式、时间灵活。教师平易近人，采取小班教学或一对一辅导，能极大地提高听课质量。能根据辅导对象的不同灵活地制定教学方案，这是其他大的培训机构不能做到的。

1.宣传。

(1)制作调查问卷(附录)，在学校以及各个社区张贴分发。问卷调查进一步探析了不同社区对英语培训的要求和喜好，为我们之后的业务做了良好的铺垫。而这个问卷能在居民脑海中留下印象，本身也是一种宣传。

(2)组织人员下社区，主动提供一些免费的教育讲座和辅导。同时上门宣传breeze。在宣传的时候应突出本机构的优点，如人性化，亲和力等等。

(3)与广播台、学工处、社联、青协合作，将breeze在校内外进一步推广。

(4)校园代理。学生对培训机构的了解和认识，更多信赖的是老师和同学，在学校设校园代理，是个很好的合作模式。为老师提供教学英语专业培训，更好的提高教学质量等;为学生提供兼职的机会，以及参加培训的优惠等。

(5)咨询点。在开课前期可以在各个学校内设咨询点，大力宣传。

营销策划培训经验（模板17篇）篇六

统计表明，网站60％的访问量来自各大搜索引擎，因此品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。

b、参加许可邮件营销。

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方法；此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新品牌网站电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。

c、投放网络广告。

网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。制定网站广告投放计划，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放；即时通讯广告主要是在msn、qq等即时通讯工具进行广告投放。

d、网站互动推广。

策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。在网络营销策划方案中具体步骤可分为：备注网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖网友上传原创笑容图片，并互相评分、评论。

联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站提供物质支持和奖励引导网友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。

e、会员制营销。

会员网站放置网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到且注册成为网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。

f、信息发布。

有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。

g、媒体合作。

网站要推广，宣传报道不可少，品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布。

h、网站合作。

同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌网站的系列活动有效开展；此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。

a、网站logo、banner有奖征集。

品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向社会公开征集网站logo、banner设计方案，欢迎关心网站的广大网络工作者、美术爱好者踊跃参加。奖项设置：一等奖（各1名），现金5000元。二等奖（各2名），价值__元的纪念礼品。纪念奖（若干名），价值300元的纪念礼品。这属于一种互动的推广方式，在很多网络营销策划方案中都有体现。

为宣传绿化，培养网友维护生态平衡的观念，品牌网站将以省市一级为单位，开展网络护绿计划，计划的主要思路如下：可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到网上进行评比。由网站定期选出护绿明星，给予奖励。此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的网友。

c、成为会员俱乐部成员，好处多多。

会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，就可以参加俱乐部和网站定期推出的各种活动；会员有积分，参与各类活动均可增加会员积分，积分达到一定程度，可以进行星级评定，还可兑换由品牌网站提供的纪念礼品。

网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本、不受地理区域限制的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。

调研内容：

a、网络市场情况调查（市场分析、从业情况调研）。

b、主要竞争个案调查（竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状）。

c、目标。

d、客户调查（客户分析、客户关系整理）调研形式。

主要方式为：

（1）在线调查表。

通过品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获取我们提供的奖励。这是网上调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。

（2）电子邮件调查。

合理设计调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，若调查对象选择适当，往往可以获得相对较高的问卷加收率。

（3）海量数据库搜索调查。

根据调查内容需要，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。

（4）会员数据库分析调查。

品牌网站通过网站推广工作实施和会员俱乐部的经营，将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。

品牌的网络营销策划方案，揭开了传统企业利用互联网进行品牌传播的新模式。深入品牌传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。

营销策划培训经验（模板17篇）篇七

为提高职业院校教师教育技术应用能力，同时推进职业教育专业教学资源库及国家精品资源共享课建设成果在教学实践中的广泛应用，促进职业院校教师专业发展，我和申玉虹老师很荣幸参加了由教育部数字化学习支撑技术工程研究中心主办、全国现代教育技术培训中心协办“微课设计及制作培训”，培训时间为20xx年7月14日至7月18日，历时5天。收获很大，受益多多，现总结如下：

这次培训分为两大模块：一是基础理论课程讲座，二是技术实践课。在几个专家的基础理论课讲座中，我了解到了信息化基础理论、未来课堂、微课的设计流程、类型以及发展等。使我对微课程的制作有了浓厚的兴趣，为我们更好的开展信息化教学提供了一个强有力的手段。在技术实践课的学习操作中我学会了如何做出一个微课录制需要的ppt，以及ppt中我们平时没有注意到的细节和技巧。如何利用camtasiastudio进行视频和音频录制，如何利用edius进行视音频的编辑，如何利用aftereffects进行微课片头制作。我们小组的成员精诚团结，通力合作。

从微课案例内容的选择到课程设计，素材准备与提取到编辑、制作、剪辑、合成。针对微课程录制过程进行了全面的、系统的理论讲解和实际操作引领；参训学员按要求、分步骤进行实践操作，制作过程中遇到问题及时反馈给老师，并进行反复地交流探讨，直到弄懂、掌握为止。培训达到了预期效果。我们小组录制了一节“箍筋绑扎”的微课作品。在微课作品汇报展示中，我们小组的作品得到了专家的好评。在观看其他小组的微课作品中我感觉到在教学过程中，教师对知识的理解、分析、判断、推理、鉴别、欣赏、评价、应用等；即使是单纯的语言的表达，也饱含了施教者的情绪、爱好、兴趣、激情、信念、承诺等情感价值观的东西，最终一起通过施教者的身体活动呈现出来，与纯粹的知识一起影响、感染受教育者，是教育不可分割的组成部分。从听取专家的建议中我归纳了微课录制要注意以下几方面：

1、时刻谨记您的微课程用户是学生。

2、一个微课程只说一个知识点。

3、尽量控制在5-10分钟以内。

4、不要轻易跳过教学步骤，即使很简单，很容易的内容。

5、要给学生提供提示性信息（例如:用颜色线标识，屏幕侧边列出关键词，用符号图形标注等）。

6、微课程是整个教学组织中的一个环节，要与其它教学活动环境配合，记住：在微课程中适当位置设置暂停，或者后续活动的提示，便于学生浏览微课程时转入相关的学习活动，让学生在学习单统一调度下学习微课程。

7、微课程应有恰当的提问，问题的设计要恰当安排基本问题、单元问题和核心问题，灵活使用多样化的提问策略促进学生思考。

8、每一个微课程结束时要有一个简短的总结，概括要点，帮助学习者梳理思路，强调重点和难点。

9、对一些重要的基本概念，要说清楚是什么，还要说清楚不是什么,让学生明确基本概念和原理；对于关键技能的教学，要清楚地说明应该如何做，不应该如何做。

10、用字幕方式补充微课程不容易说清楚的部分，注意：只须呈现关键词语，不必像电视剧一样将所有的台词都打出字幕，这会增加学生的阅读认知负荷。

11、教师要培养学生养成良好的自主学习的习惯（例如，要根据学习单的指导来看视频，看完视频以后要回到学习单来讨论、练习)，要告诉学生使用微课程的技巧，（例如,遇到没有听懂的地方可以暂停重听）。

12、在学习单上将微课程和相关的资源与活动超链接起来，方便学生在学习单的统一调度下跳转学习。

13、一门课程开始的时候，要清楚地介绍这个课程的评价方法和考试。

方式，引导学生根据教学目标学习。

14、开始时，要介绍主讲老师本人的情况，让学生了解教师。

15、注意研究借鉴可汗在讲与你的类似课程时所采用的教学方法。

16、留心学习其他领域的设计经验，注意借鉴、模仿与创造，例如，从电影、电视、广告等大众媒体中找到可以借鉴的创意。

17、有关微课程制作的操作技术细节（很多时候，细节往往影响了微课程的使用效果）：鼠标不要在屏幕上乱晃；字体和背景的颜色要搭配好；讲解课程时，鼠标在屏幕上的速度不要太快；画面要简洁，与教学内容无关的图标、背景、教师人头像等，都要删除；录制视频的环境要安静、不要有噪音。

此次培训，学员们很好地掌握了微课程设计与制作要领，都能独立完成微课程的设计与制作任务，并能承担本校的培训任务，起到了以点带面的辐射作用，促进了我校的教师微课程设计与制作工作的发展。

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营销策划培训经验（模板17篇）篇八

活动形式：讲座、研讨观摩会等，以学科组为单位集中学习与自学相结合。

时间：每周业务学习、每周各年级各学科集体备课时间。

5.教研活动。

目标：通过培训，提高全体教师的教育教学能力、教育教学研究能力，提高创新意识和自我发展能力，进一步提高学校办学质量。

内容：

1)每学期集中组织教师集体学习各科《教学大纲》、《课程标准》、《教学常规》及有关的教育教学理论的文章等(不少于4次)。

2)继续加强校内、外教研活动，教研活动有计划，每次活动有主题，活动有记录考勤。

3)开展“人人上一堂好课”的活动，组织一次全校性的教学评优活动。

4)每学期组织20次左右的全校性教学研讨活动。每次活动由各备课组集体备课，由主讲教师在全校讲课，各学科全体教师参与听课、评课，共同探讨教法与学法，不断丰富认识，提高教育教学水平。

营销策划培训经验（模板17篇）篇九

这段时间对市场营销战略的培训，给我留下了无穷的回味和深刻的体会，通过培训，让我真正明白了市场营销的概念是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。

培训了一段时间的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。

而个人对市场营销作出这样的概括：市场营销就是指企业通过一定的商品交换形式，满足消费者的需求和，获得企业利润而有计划地组织的综合性的经营销售活动，贯穿于企业经营活动及全过程。

而市场营销战略是指基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。

那么一个企业制定本企业的市场营销战略的条件或者步骤是什么呢?一个企业的经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制定市场营销战略的前提条件，是必须适应或服从的。一般是既定的，像市场营销目标也许尚未定好，但在市场营销战略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。

确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等;质的目标：如提高企业形象、知名度、获得顾客等;其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。

在制定企业的市场营销战略时，必须着重考虑制定市场营销战略的内外环境，即主要是对宏观环境、市场、行业、本企业状况等进行分析，以期准确、动态地把握市场机会。市场营销战略制定完成后就是如何去实施，而市场营销战略的制定和实施一般可以按这样的流程来操作：

营销策划培训经验（模板17篇）篇十

尊敬的各位老师，大家好：

我叫，来自郑州大学第二附属中学。首先非常感谢我们郑州教研室给我这样一个和各位老师交流的机会。作为一名年轻教师，在这里我谈不上什么经验，只是和大家交流一些对思想政治课的认识以及复习的心得体会，不足之处还敬请各位老师指正，多提宝贵意见。

刚刚送走06年毕业班，由于学校工作安排本学年我又接任了07年初三毕业班的教学工作。十一前夕，刚刚结束第三单元第六课"参与政治生活"的新课。预计到十一月上旬结束初三全部新课。开始第一轮复习。在我市安排的第一次质量预测之前，把初三和初二上册基础知识系统复习一遍。明年三月中旬，结束第一轮基础知识的复习。第二轮复习预计安排到5月中旬结束。

我们政治课近年来一直采取开卷考试的方式，依据课程标准，坚持"双开"（开卷考试，开放性设计试题及答案），这种由原来重知识向重能力的转变，坚持了以学生为本，充分体现了课改理念，为本学科向新课程全面过渡打下了良好基础。下面结合本人的一些实践经验，谈谈在新课改下如何上好一节政治课的一些想法。

首先，新形势下政治课必须改革教学方法。传统的政治课教学方法基本上是"满堂灌"。教师滔滔不绝地讲四十五分钟，不留给学生充分的主动学习时间。过于强调教师主导作用，轻视了学生主体作用，长此以往，学生的学习兴趣和发散思维很可能就被扼杀了。我坚持每节课自己讲解内容不超过三十分钟。并且每节课都尽量多的有针对性的讲解许多现实生活中活生生的社会现象和事例，特别是就当今社会发生的大事要事，国际新闻，时政热点与书本中抽象的理论知识生动形象地相结合。这样学生不仅接受所学知识，而且也加深对知识的理解。剩余的时间我都是安排多种形式的活动，想方设法让他们活起来，动起来。

其次，我非常重视活动课的效果。在七，八年级，课程相对轻松，我坚持每周一节活动课，即使到了初三，我们也坚持每两周必上一节活动课。这节课主题由我提前布置出来，活动的方式我向学生推荐，大家有多种选择，形式不拘一格，活动中学生既是设计者，又是实施者，学生通过动脑，动手，社会实践自己得出结论，进而掌握课标的目的要求。比如，讲到"环境保护"一课时，面对日益严重的自然环境破坏，污染等问题，由学生自行组成小组，通过查找资料，动手实验，社会调查等方法，查找原因，寻找根源，提出治理方案，写出调查报告。当然，学生的课题研究不同于专家的科学研究，学生提出的治理方案可能有参考价值，也可能是不足称道的，但我们注重的是学生的过程体验。类似的活动我们举办过很多次，收效显著。同学们都说想不到平日以为枯燥无味的政治课还真这么管用，能解决许多实际问题，能为人生指明正确的航向，同学们的学习热情空前高涨起来。

再次，结合课改要求，针对不同的教学内容和教学任务而采取形式多样的教学方法是非常必要的。除了常规方法外，我们还可以选择运用直观感知的教学法（图片，图画演示，幻灯，录音，录象等）充分利用多媒体等现代化信息技术于教学中去，此外参观法，实际训练法及以探究的方式教学和以情感体验的教学法都值得尝试。

最后：我觉得在课堂上可以适当的引入竞争机制，这样可以最大限度地调动学生的主动性，积极性，创造性。比如：我经常采用采用分组竞争的办法，个人得分计入小组总分，这样人人为小组争光，促使他们把课堂学习知识的动机延伸到课外去主动探索，寻找解决问题的答案等，渐渐促成了自学风气的形成。同时在课堂上开展各种形式的竞赛活动，不仅激活了课堂教学气氛，而且启动了学生的主动性，积极性，使学生积极参与到课堂教学活动中来。

以上是我在新课程教学中的一些心得和体会。下边，我谈一下在带毕业班过程中得一些想法。在改革的新形势下，有不少学生进入了开卷考试就是考试时翻书就能出成绩的误区，在平时的复习中对本学科学习积极性不够；另外随着中考试题中开放性试题日渐增多，相对于传统的试题而言，开放性试题答案无固定模式可循，无现成答案可搬，这对老师的复习工作也带来一定的困难。那么，如何在复习中提高复习效果，提高学生成绩这是我们每一个老师都面临的一个重要问题。在初三的复习过程中，我主要是从以下几个方面抓起的：

1，第一轮复习要求学生牢固掌握基础知识和基本理论。

刚才提到，开卷考试后，有相当一部分学生轻视基础知识，认为答案就在课本上，只要翻书就能找到。但实际上基础知识一旦掌握不牢固，不仅影响直接考察基础知识的选择题的得分，而且，在做后边的概括题，辨析题，材料分析题等体型时，学生在脑中无法构建出一个知识体系的框架，在试卷上就总是表现为知识点答的不全面，不到位。另外，盲目的翻书还会浪费掉有限的考试时间。

为了避免上述情况的出现，我除了经常在课堂上给学生灌输和强调这一思想外，另外在加强学生对基础知识的记忆和巩固上做了很多工作。

比如：在第一轮复习时，我串讲完每一课，就带领学生制作一张这一课知识体系图表，先从纵向把本课所有知识点串在一起，然后从横向向里填充每一个知识点的相关内容。再用不同颜色的笔标注出重点，难点，热点以及容易混淆的知识点。一张图表制作完，整个第一课的框架，内容就非常明了的表述清楚了。之后，每一课的知识我都让学生用这种形式表述出来。随着复习的深入，大部分学生都能够独立，自觉，高质量的完成这项工作。而且，还有不少学生跟我反映：非常喜欢这种复习方式，认为单纯的死记硬背太枯燥，容易忘，而把知识制作成图表，不仅轻松的记住了基础知识，而且在绘制的过程中，还掌握了整课的知识框架，另外，制作的时候还能感受到趣味性。我们每制作一张知识图表，都评出最佳设计者给予个人和小组奖励。这样学生就不会把它当负担去被动应付而是当爱好主动去完成。效果非常显著。另外，当串讲一个阶段后，可以经常通过提问，听写，小测试等方式要求学生必须牢固地掌握住这些基础知识内容，特别是《课程标准》识记的那部分内容。

2，在第二轮的复习中，我特别强调学生掌握解题方法，训练答题技巧。下边我主要针对各个题型，谈一下中考政治开卷考试，开放性试题的答题注意事项和技巧。

一，选择题。

一方面：把考察基础知识类型的选择题集中在一起，作专项训练。在专项练习中，要求学生必须在规定的时间内闭卷快速的解答。

另一方面：针对较难的，侧重能力考察的这类选择题，我要求学生必须保证充足的思考时间，必须把题干认真读完，接着：

第一步，先运用基础知识把错误的选项排除掉，在后便打上叉号；

第二步，再结合题干，把说法正确的选项回到材料中，看一看选择枝和题干有没有联系，或看一看在题干中有没有体现到。

第三步：要特别留意每道选择题的最后一句话的问法。问的材料揭示了什么，就只能选择本质；问的这段材料有你有什么启示，选项可以结合题意进行扩展；问的材料中体现了什么，就只能选材料中有的`知识点；问的根本，答案一般就具有唯一性；问的因为，只能选原因；问因此，只能选结果等。这些小的细节，学生做题如果一不留心，就会错过。所以，在平时的训练中，我特别注意加强对学生该方面的训练。我要求学生平时做每套选择题时，在第一卷必须用铅笔把该打叉号的打叉号，关键字该标出来的必须突出起来，如果谁的卷面是空白的，就说明没有进行充分的思考。

二，概括题。

从今年说明与检测以及这次质量预测对概括题的考察方向来看，概括题主要是考察对道理的概括，比如给出一段材料，或者漫画，让学生揭示其中蕴涵的道理。而考察原因，结果的题相对减少。

首先，概括题所要概括的道理首先应该是教材的基本观点。但有一些漫画图表题，揭示的道理确实不能从教材中找到相关道理，也可以从生活常识的角度去考虑。但这种情况，一定要注意语言简练，而且答案必须是大多数人都懂得的道理。

另外，有些概括题所提供材料从不同的角度概括可以得出不同的结论，从评卷要求看，只要有相关的正确答案就能得分，所有为了提高正确率，可见建议学生从不同的角度分别写出两三个答案，标上序号。

最后，我想说一下关于漫画分析式的概括题。我不知道其他学校是否有这种情况，我们学校有不少学生而且不少成绩非常好的学生，对某些漫画读不懂，像说明检测里的6道漫画式概括题，有很多同学就是因为看不懂或者曲解漫画愿意导致答案进入误区。为了培养学生阅读漫画的能力，我除了反复强调特别要注意漫画中人物（或拟人化动物）的语言，动作，表情及标题，不要放过任何一个信息。

三，简答题。

简答题作为一种历史悠久的题型，我省又给它加以创新。新型简答题很少有直问直答的形式，一般都是给我们提供漫画，资料，表格，场景，考察学生的辨别是非能力以及分析解决问题的能力，而且答案不一定都来源于教材，有的来源于学生的生活经验。

所以学生做这种题型时，一定要注意打开思路。我要求学生做这种题型时，首先先不要急这写，先想。把对材料的认识都整理出来，有多少认识写多少方面，但是语言一定要规范，必须用政治语言来表达。

四，辨析题。

辨析题是在考试中考生最容易丢分的一种题型。我要求学生拿到辨析题，必须保证至少一分钟的思考时间，绝对不能盲目翻书或照着课本某个知识点照抄。

作辨析题的方法还是按照常规的方法：先断句分层。然后抓住每一层的含义，结合课本知识按照是什么，为什么，怎样做的规律，层层展开分析，得出相应要点。

但是，要特别注意两个方面：一是在结合课本知识时，不能局限于某一框题某一节某一课甚至是某一册课本，比如当考察到思想道德建设的必要性这个知识点时，要让学生在脑海中出现一个知识框架，搜索一下它都在哪里出现过。经过回忆，会发现不仅在二上第三课精神文明建设离不开法律里有相关知识，而且在初三课本第五课建设中国特色社会主义文化也有涉及到。经过这样一番思考，就会防止知识点的遗漏。另外一点要注意的是：要力求完美。在找到知识要点，确定答题思路后，还要准确完整地组织答案。，如书写整洁，语言流畅，合乎逻辑等。

五，分析说明题。

这种题型考察学生的综合能力，学生从初一就开始接触这种题型，训练的也比较多了，所以对学生来说做起来不是很困难。做这种题型要切记不能忽视材料。有的学生做到这种题型时比较慌张，怕时间不够，匆忙看看材料就写答案，这样很容易忽视材料的中心。我一般要求学生拿铅笔把材料能分层的分层，并且把关键句在材料中划出来。这样做思路清晰，中心明确，防止跑题和漏答知识点。

另外，做这类型题时要做到：蜻蜓点水，面面俱到。不应该过多地就某一方面过多过深入的分析，而应该打开思维，争取把题上要求的每个知识点都点到。

六，活动探究题。

活动探究题的文体比较多，而且内容比较生活化，一般都与学生的学习生活密切相关，并且答案一般都呈现多元化。我觉得，这种题型，主要是考察学生的能力，要求学生敢想，敢做。那平时怎样培养学生敢想呢我觉得，课堂提问效果比较好。比如说，讲到某道关于设计主题班会的主题。我会让每个同学都在脑海中构思一个主题，然后逐个提问，一些性格内向，不擅于思考的同学在这种气氛的熏陶下，也会主动地去思考。并且学生们的思路是非常广泛的，往往几个学生的答案就能打开几乎所有学生的思路，这样对于培养学生形成发散性思维方式起了很大的帮助。直到现在，遇到这种题型，我还是采取这种发动所有同学都回答都积极参与的方式，我个人认为，还是比较有效果的。

以上是我针对我校初三教学中存在的问题以及解决的方法做一总结。其实刚刚介绍的经验有一些是我通过实践自己摸索总结的，而更多地是在和轻院附中农大附中的学科交流中从其他老师那里吸取的。在这里，我想通过自己的亲身经历告诉各位老师，尤其是跟我一样经验尚不丰富的年轻教师：加强老师之间的相互教研，交流和合作对我们个人的成长起着至关重要的作用。

其实，上面我说的这么多，各位老师都会做到，而且都会比我做的更好。作为年轻教师，今天能有幸和大家坐在一起探讨交流，我真的是非常高兴。在这里，我要特别感谢咱们教研室感谢杨老师给我这样一个难得的成长机会；同时也趁着这个机会，向一直关心我，爱护我，帮助我的各位老师道一声感谢。同时我也真诚的希望更多的老师能够成为我的良师，来促使我早日成长。

由于我本人水平有限，不妥之处，还请各位老师多多指教。希望以后我们下去多多交流。谢谢各位老师。

营销策划培训经验（模板17篇）篇十一

班主任是班集体的培育者，对班集体的形成和发展起着重要作用。儿童从入学开始，就从家庭进入了班级，班级风气的好坏对小学生成长的影响是十分巨大的。一个良好的班集体就是一种教育力量，对于培养学生的集体主义思想、良好能品德和行为习惯，对于发展他们的智力、能力和个性，促使他们身心和谐健康发展等等，都有着十分重妻的意义。然而，良好的班集体不是自发形成的，它是班主任创造性的辛勤培育的结果。没有他们的辛劳，就不可能出现良好的育人“土壤”。因此，班主任工作质量直接关系到学生成长的质量和速度，关系到班集体的形成、巩固和发展。一个优秀的班主任可以通过自己的努力改变一个差班的面貌，使其进入优秀集体的行列；而一个不称职的班主任则恰恰相反。因此，学生、家长和学校领导，对班主任都寄予了莫大希望。

班主任是学生的启蒙老师。孩子一入学接触到的第一位教师就是班主任，和学生接触最多的也是班主任。大的方面包括小学生德、智、体的全面发展，小的方面诸如怎样正确背书包、怎样学扫地、怎样削铅笔、怎样摆放学习用具等，都离不开班主任的指导。

班主任是学生的导师，全面负责学生的思想品德教育，将学生从孩提的蒙昧状态逐步引向理智的人生。小学班主任担负着重要的启蒙任务，对小学生心灵的塑造、知识的丰富、智力的开发、体质的增强以致于小学毕业后的去向，都要呕心沥血，全面负责。

小学生正处在长身体、长知识阶段，处在思想品德逐步形成的时期，这是他们成长的关键时期。小学班主任是儿童知识的启蒙者、儿童智力的开拓者、儿童心灵的陶冶者、儿童健康成长的监护人。班主任工作是一项复杂而特殊的工作，它特殊就特殊在塑造儿童美好的心灵上。学生良好的思想品德、行为习惯、心理素质的形成，主要靠班主任的启发诱导，熏陶影响。班主任像春风化雨一样，辛勤培育学生良好的品德。不少后进学生正是由于班主任的辛勤教育而转化为好学生的。

二、班主任是贯彻教育方针、促进学生全面发展的骨干力量。

学校教育工作的目标是要把学生培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人，学校要全面贯彻执行国家的教育方针，实施学校教育工作计划，开展教育教学工作，组织各种活动等等，都是要通过以班级为单位来实现的；而班级的组织、教育、管理又非班主任莫属。学校工作计划的实施，必须通过班主任把全体学生组织和发动起来，把班级各方面的力量统一起来，从班级的实际出发，抓好班级的思想教育工作、课堂教学工作以及各种活动等，从而实施学校的教育工作计划。因此，小学班主任是学校工作计划的执行者，是落实学校各项规章制度的实施者，是学校思想品德教育工作、组织管理工作以及校内外开展有关教育活动的组织者和指导者。班主任的创造性工作，是落实和完成学校各项任务的重要保证。

学校教育计划在班级工作中的实施，是一项教育的系统工程。它要求班主任根据自己班级的情况，精心设计，科学安排，严格管理，有步骤、有计划地实施。教育实践证明：班主任是保证学校教学秩序正常化的基本力量。任课教师不负责任，可能出现乱堂，而班主任不负责任，就会出现乱班。一个学校哪怕只有一个乱班，整个学校的教学秩序都难以稳定，会对学校的整体工作产生冲击。事实上，凡是办得比较好的学校，都有一支良好的班主任队伍。班级工作搞得出色，班级生气蓬勃，学校的各种规章制度都能自觉执行，各项任务都能积极完成，班主任的工作保证了学校计划的实施。离开了班主任，学校要实施教育计划，促进学生德、智、体诸方面的发展，几乎是不可能的。因此，学校工作一大片，抓好班主任是关键。12345678文章来源：

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三、班主任是学校、家庭、社会三方面教育力量的协调者。

影响学生发展的主要因素是遗传、环境和教育。遗传只是提供了发展的可能性，只有通过后天的环境与教育的影响和作用，才能使人得以发展。学生作为社会的一员，他们的思想品德的形成，不是学校单方面教育的结果，而是在一定社会条件下，在人们相互间经济的、政治的、思想的、文化的关系和相互交往中，在社会、家庭、学校多方面的教育影响下形成和发展的。只有各种教育协调一致，形成一个巨大的合力，才能保证学生的健康成长。

小学班主任是沟通学校教育和家庭教育的桥梁。班主任要充分利用家长会议、家长学校、家庭访问、家长听课日、接待家长来访等形式，密切学校和家长之间的关系，注重学校教育和家庭教育的双向交流，形成教育的合力。

小学班主任要注意发挥好教与学、教与导、师与生的纽带作用，做到既教书又育人。在小学生中普遍存在一种倾向，认为班主任老师是管他们的。因此，上班主任的课就特别好，上其他老师的课纪律就差一些。作为小学班主任，要跳出自己所教学科的圈子，利用自己接触学生多的有利条件，教育学生尊重所有科任教师，认真上好每位教师的课；同时把各个学科的教师团结起来，建立亲密合作的良好的教师集体。班主任的协调作用还表现在引导小学生参加社会实践活动和协调社会各种教育力量两个方面。

总之，一个学生、一个班集体的健康成长，是各种教育力量协调配合进行工作的结果。这里既有班主任的教育培养，也有科任教师、少先队组织、学校、家庭以及社会有关方面的影响作用。在各种教育力量中，班主任是组织者、协调者，是联系科任教师的纽带，是沟通学校、家庭、社会的桥梁。

思考题：

1、班主任的地位和作用。（上传至博客）。

a、班主任是班集体的组织者和管理者，是学生健康成长的引路人。

b、班主任是贯彻教育方针、促进学生全面发展的骨干力量。

c、班主任是学校、家庭、社会三方面教育力量的协调者。

2、针对第三点，你个人的做法是什么？（上传至博客）。

小学班主任的任务和职责。

1124。

在国家教委颁布的《小学班主任工作暂行规定》中，对班主任的任务和职责作了明确的规定。小学班主任作为组织者、管理者、指导者，要发挥其应有的作用，就必须全面了解班主任的基本任务，认真履行班主任的职责。

班主任在学校教育工作中，担负着比一般教师更为艰巨复杂的任务。根据《小学班主任工作暂行规定》及其他有关文件规定，小学班主任工作的基本任务是在学校校长的领导下，按照德、智、体等全面发展的要求，开展班级工作，培养良好的班集体，全面关心、教育和管理学生，使他们的身心得到全面健康的发展，长大能够成长为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义公民。班主任的基本任务是对班主任工作的根本要求，它规定了班主任工作的指导思想、工作内容与教育目标。

〖5〗〖6〗〖7〗〖8〗。

同时向家长孩子们推荐了课外阅读书目，中低段有童话故事、神话故事、成语故事、优秀诗文，高段有国内外优秀文学作品。我们注重发挥家长的作用，使家长成为我班书香行动有力的支持者、直接参与者、建设者。家长督促孩子每天阅读课外书，并给予一定的指导。要求定期带孩子到新华书店去“同读一本书”。这样有了家长的参与，形成书香文化家校的互动，真正使书香文化成为孩子们生活的有机部分。

2、我们可以利用班队课开展一些丰富多彩的活动，以请进来讲座演习的方法，让孩子们在愉快活动之余收获一些书本上没有的知识。如科技节我们请科学老师来讲一些如何写科学小论文的知识；邀请新四军宣讲团爷爷作铁军精神报告；还联系消防队搞火灾逃生演习，以强化孩子们的自护自救意识。

3、让班级文化走出教室。我们把孩子们读后感、读书笔记、手抄报等布置在橱窗里，发布在校园网上，给校园文化增添了勃勃生机，无声的班级文化作品，拓宽了兄弟班级同学间的视野，悟出了很多书本上学不到的道理。书香建设，这是一项细致而漫长的工程，应该在学生的终身发展中起作用。其路途漫长而曲折，但是，我期望，书香，能在潜移默化的班级文化中，犹如春雨点点入土，洒落在孩子们的心田。12345678文章来源：

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思考题：（上传至博客）。

1、什么是班级文化？功能有哪些？

班级文化是指班级成员在班主任引导下，朝着班级目标迈进过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。主要包括：精神层，如班级目标、班级道德、班级舆论、人际关系和班级风气等；制度层，如一日常规、课堂常规以及各种奖惩制度等；物质层，如张贴名人名言、悬挂国旗及班训、黑板报等教室内环境的布置。教育功能是班级文化的首要功能，也是区别于其他组织文化的最主要特征。其次是凝聚功能。班级文化的制约功能。班级文化还具有激励的功能。

2、你们班级文化有哪些特色？

a、让班级中的每个角落会说话b、每位学生是班级的主人，都积极参与班级的事情。c、班级的事做到人人有事做，事事有人做。

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营销策划培训经验（模板17篇）篇十二

敬爱的老师，亲爱的同学们：

从小学到初中，已有一年多。在这一年多里，我渐渐适应了初中的生活，我感到这一年多来，非常辛苦，但是收获也非常大。下面我介绍一些我的学习经验，跟大家交流、探讨，共同进步。

我觉得，学习中最重要的一点就是要对学习有一个正确的认识。这包括两个方面，第一，学习的目的，第二，学习的态度。初中的学习内容比小学要深很多，为什么？因为随着我们年龄的增长，我们对自然，对社会的认识必须要加深，我们的知识不能永远停留在小学水平。所以，我们学习的目的就是要开拓我们的视野，增长我们的见识。有了这样的学习目的，相应的就应该有一个正确的学习态度。我总结出四个字：认真、诚实。我们所学的`知识，都是经过前人走了不少弯路才总结出来的，所以我们如果学习不认真，就不能准确理解这些知识。至于在学习的过程中要诚实，我主要想说的是对自己要诚实，不要骗自己。比如说，一些知识，自己没有理解，就是没有理解，这时候就要通过思考、请教老师同学等等方法来解决。不能对自己的缺点视而不见。不会做的题目，就是不会做，不能通过抄作业来蒙混过关，因为这样做看似欺骗了老师，实际上是欺骗了自己。

下面我要介绍一下我对各门学科的学习体会和一些做法，不一定适合大家的具体情况，仅供大家参考。

英语：英语是一种语言，语言是用来交流的。所以，英语的学习，应该日积月累。单词、语法是语言的基本要素，背单词要按音节来背，不能一个字母一个字母背。但光有词汇量，是学不好英语的。所以，我又采用了两种方法，第一，学习基本的语法知识，第二，不光背单词，还要背短语和固定搭配。为了尽快达到能够阅读简单英文文章的程度，我还利用电脑软件背单词。为了增加自己的语感，我还观看了大量的英语原版电影和英语原版科教片，既学英语又长见识。最后一点就是要坚持，持之以恒。

语文：语文是我的弱项。我老爸给我分析的结果是：快餐文化吸收太多，课外阅读量太少。比如看一些垃圾电视节目，看漫画，看动画片，都不利于提高我们的阅读能力，会降低我们对文章的理解能力，使我们的语言表达能力和思维方式停留在小学水平。所以，我的目标是，争取阅读100本课外书籍。目前已经阅读了约10本，离目标还有很大差距。

数学：我觉得数学学习的关键在于对基本概念和基本方法的理解。数学是描述自然和社会的语言，所以任何数学概念，一定会有自然界的模型对应。搞清楚这种对应关系，就可以让一些抽象的概念在我们的头脑中活跃起来，我们的数学思维方法和抽象思维能力，逻辑推理能力都会得到锻炼。另外，数学也是一种精确的科学语言，所以，严密、准确是基本要求。表现在作业格式上，就是要严格按规范办事。这方面我还做得不够，今后一定加强这方面的练习。

科学：科学是对自然界的认识，所以学习科学，就要紧密联系实际。平时要多注意观察自然，多思考为什么自然界会有这种现象。有些现象由于条件所限，不能做实验，不能观察，我就大量看科教片，到网上收看一些教学短篇。这样，学习科学的时候就不觉得枯燥，即使需要背的内容，背起来也不会觉得吃力。这样日积月累，虽然见效慢，但是理解深刻。科学中的一些概念都是前人经过反复探索，走了不少弯路，才提炼出来的。有时候有些知识我们不理解，就是因为我们平时不关注一些自然现象，这些概念就不能在我们的头脑中扎下根，只能死记硬背。这样效果就不好。

不管哪门课，在学习时，都要注意提高课堂效率，我们学习压力大，时间紧。课堂效率提高了，可以减轻我们的课外负担。

最后我想说一下，要学会正确使用电脑。电脑联网后，上面各种信息都有，我们要学会鉴别利用上面的有用信息，比如我常在上面查单词，看科教片，看社会新闻，增长自己的见识。但是网上聊天，玩网络游戏，这方面我就基本不涉猎。

每个人都有自己的短处，也有自己的长处。我介绍自己的一些做法，只供大家参考，有不对的地方，请老师同学指正。

谢谢。

营销策划培训经验（模板17篇）篇十三

培训是个人成长和职业发展的重要途径，我亦始终坚信通过不断学习和提升自己的专业知识和技能，可以更好地适应现代社会的快速变革。因此，我积极参加了一系列专业培训。首先，培训帮助了我在职场中立足并进一步发展。其次，培训让我拓宽了视野，了解到行业的最新动向。最后，培训能够帮助我不断提高自己的专业能力，提高工作效率。

第二段：培训带来的实质性收获。

通过参加培训，我获得了很多实质性的收获。首先，我学到了许多新的知识和技能，这些知识直接应用于我的工作中，提升了工作效率。其次，培训让我接触到了各行各业的从业者，他们拥有丰富的经验和先进的思维方式，这对我个人的成长起到了很大的推动作用。最后，培训还让我找到了许多感兴趣的领域，激发了我对专业发展的热情和动力。

第三段：培训中的挑战和突破。

参加培训不仅仅是收获，也伴随着一些挑战和困难。首先，培训期间的时间管理是一个很大的难题，要兼顾工作和学习，合理安排时间非常重要。其次，培训内容往往需要花费大量的精力和阅读，需要做到细致入微，并灵活运用到实际工作中。最后，培训过程中的小组任务和项目也让我深刻体会到团队合作的重要性，并在与不同背景的人合作中，锻炼了沟通和合作能力。

第四段：对培训方式和方法的思考和建议。

通过参加培训，我逐渐对培训方式和方法有了一些思考。首先，针对不同的培训对象或群体，培训方式可以因人而异，要根据学员的特点和需求进行个性化的培养。其次，培训应该灵活运用多种教学方法，如讲座、小组讨论、案例分析等，提高培训的互动性和实战性。最后，培训机构和企业应该及时调整和更新培训内容，以适应社会的变革和行业的需求。

第五段：总结培训的收获和对个人职业发展的影响。

培训对于个人的职业发展具有重要的影响。通过培训，我不仅仅获得了专业知识和技能，更重要的是明确了自己的职业目标和方向，并为自己的未来积累了丰富的资源和经验。培训让我在面对工作中的挑战时能够更加从容，总结经验，取长补短，迎接更大的职业发展机遇。总之，通过持续的学习和培训，我相信我能够在职场中不断成长，并为自己和社会做出更大的贡献。

营销策划培训经验（模板17篇）篇十四

20_年x月_日为期一天的《专业销售技巧》培训已经落下帷幕。作为刚刚步入__做为销售代表的我，显然无论是主角的转变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程，因而刚开始内心难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。然而幸运的是，公司很快为我们搭建了这样一个很好的学习的平台，十分感谢公司给我一个良好的学习机会，学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅，也许在多年以后这仍然是我能够清晰记得的最完美的回忆;其次，我要感谢公司的人事部，给我们如此珍贵的机会去深入的了解销售，认识销售;然后还要感谢的是在这一天，为了培训，辛勤劳作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织潜力让这次活动丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的培训颇有收获。

听完_x先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：

一、良好的专业知识。对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就就应清楚地明白自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么;在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。

二、旺盛的学习的热情。“思想改变命运，此刻决定未来”，那我们此刻该做些什么?此刻就应多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。

三、敏锐的观察潜力和口才。在那里，x先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员就应常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”!

四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用。人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。

五、对工作持续用心进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。孙先生经历过成功，也感觉过失败，但他依然以用心进取的态度，品尝着人生百味，他，做到了一般人无法做到的，这种用心乐观的精神绝对值得我学习。

六、在培训资料上，孙培俊先生更多的时候是在“授人以鱼，不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们“职业生涯”进行规划，让我们学会用用心、主动的心态看待工作，并让我们坚定工作信念，更多的是，孙先生指明了我今后的工作方向，为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。

什么样的态度决定什么样的人生。我很平凡，但我有一颗不平常的心。我会因为充满乐观的信念而快乐喜悦，我会因为付出而期盼着收获，我会在我的人生道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力量，持续一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快乐!

营销策划培训经验（模板17篇）篇十五

近年来，培训已成为人们不可或缺的生活组成部分。培训的目的多样化：提升技能、增加知识、改进工作表现等等。而在参与培训过程中的亲身体验，对我来说意义重大。通过参与多次培训，我总结了一些经验心得，在此分享给大家。

首先，培训的成功与否与培训机构的选择有着直接关系。培训机构的专业性、声誉以及师资水平等因素决定了培训质量的高低。参加过多家培训机构的我可以明确地说，机构是否能够满足学员的需求，是培训是否能够得到有效提升的关键。一家好的培训机构不仅会为学员量身定制培训计划，还会提供丰富的教学资源和与实际工作相结合的实践机会，这样才能够更好地满足学员的培训需求。

其次，积极参与培训是提高培训效果的重要保证。培训不仅仅是老师传授知识，更是一种互动的学习过程。在培训中，学员们都有着不同的经验和见解，而积极参与讨论，与他人分享自己的思考，能够更好地加深对知识的理解和应用。我曾经参与过一次团队培训，培训内容是如何提升团队的协作能力。在这个培训中，每个学员都有机会主动发言，分享自己团队合作中的经验和困惑。这种交流，不仅使培训内容更加生动有趣，还帮助我们更好地理解团队合作的核心要点，使我们在实际工作中更能够协调团队的合作。

另外，培训的学习应该注重理论与实践的结合。培训中学习到的知识和技能如果不能在实际工作中得以应用，那么培训就失去了效果。因此，在培训完成后，我们应该及时将所学知识和技能运用到实际工作中。比如，我曾经参加过一次销售技巧的培训，培训内容包括如何有效地进行销售演示和与客户进行沟通。在培训中，我们通过模拟销售演示场景和角色扮演，熟悉了销售技巧和沟通技巧。在培训结束后的实际工作中，我主动将这些技巧应用到客户拜访中，并取得了良好的效果。通过实践，我发现这些培训所学的技巧确实能够帮助我更好地与客户合作，提升销售业绩。

最后，反思和总结经验是培训过程中不可或缺的环节。培训的目的是提高自己的能力和技能，而只有不断反思和总结才能持续进步。在培训结束后，我会花一些时间回顾培训过程中所遇到的问题和困惑，并思考如何解决和应用到实际工作中。通过反思和总结，我能够更好地发现自己的不足之处，并制定相应的改进方案。比如，参加一次沟通技巧的培训后，我意识到自己在沟通时有时会过于直接，导致对方感到不悦。于是，我针对这个问题制定了改进方案，如多听对方意见，像倾听者一样，以某种方式共享反馈，以便我能够更有效地与他人沟通。

总之，通过培训，我认识到培训的质量取决于培训机构的选择，积极参与培训，注重理论与实践的结合以及反思和总结经验。这些经验心得帮助我在培训过程中取得了良好的效果，并在实际工作中提升了自己的能力。我相信，只要我们保持学习的态度，将培训所学运用到实际工作中，就能够不断提升自己的能力和技能，成为更出色的职场人士。

营销策划培训经验（模板17篇）篇十六

尊敬的各位老师：

大家好！

我叫xxx来自郑州大学第二附属中学。首先非常感谢我们郑州教研室给我这样一个和各位老师交流的机会。作为一名年轻教师，在这里我谈不上什么经验，只是和大家交流一些对思想政治课的认识以及复习的心得体会，不足之处还敬请各位老师指正，多提宝贵意见。

刚刚送走06年毕业班，由于学校工作安排本学年我又接任了07年初三毕业班的教学工作。十一前夕，刚刚结束第三单元第六课"参与政治生活"的新课。预计到十一月上旬结束初三全部新课。开始第一轮复习。在我市安排的第一次质量预测之前，把初三和初二上册基础知识系统复习一遍。明年三月中旬，结束第一轮基础知识的复习。第二轮复习预计安排到5月中旬结束。

安排多种形式的活动，想方设法让他们活起来，动起来。

其次，我非常重视活动课的效果。在七，八年级，课程相对轻松，我坚持每周一节活动课，即使到了初三，我们也坚持每两周必上一节活动课。这节课主题由我提前布置出来，活动的方式我向学生推荐，大家有多种选择，形式不拘一格，活动中学生既是设计者，又是实施者，学生通过动脑，动手，社会实践自己得出结论，进而掌握课标的目的要求。比如，讲到"环境保护"一课时，面对日益严重的自然环境破坏，污染等问题，由学生自行组成小组，通过查找资料（material），动手实验，社会调查等方法，查找原因，寻找根源，提出治理方案，写出调查报告。当然，学生的课题研究不同于专家的科学研究，学生提出的治理方案可能有参考价值，也可能是不足称道的，但我们注重的是学生的过程体验。类似的活动我们举办过很多次，收效显著。同学们都说想不到平日以为枯燥无味的政治课还真这么管用，能解决许多实际问题，能为人生指明正确的航向，同学们的学习热情空前高涨起来。

再次，结合课改要求，针对不同的教学内容和教学任务而采取形式多样的教学方法是非常必要的除了常规方法外，我们还可以选择运用直观感知的教学法（图片，图画演示，幻灯，录音，录象等）充分利用多媒体等现代化信息技术于教学中去，此外参观法，实际训练法及以探究的方式教学和以情感体验的教学法都值得尝试。最后：我觉得在课堂上可以适当的引入竞争机制，这样可以最大限度地调动学生的主动性，积极性，创造性。比如：我经常采用采用分组竞争的办法，个人得分计入小组总分，这样人人为小组争光，促使他们把课堂学习知识的动机延伸到课外去主动探索，寻找解决问题的答案等，渐渐促成了自学风气的形成。同时在课堂上开展各种形式的竞赛活动，不仅激活了课堂教学气氛，而且启动了学生的主动性，积极性，使学生积极参与到课堂教学活动中来。

营销策划培训经验（模板17篇）篇十七

作为一个营销策划人，一个企业的智囊、军事、参谋长，自入行第一天起，都期望做出轰动性、爆炸性的方案，都期望任何方案都能达到四两拨千斤的效果，但这只是一种愿望，作为一个真正的营销策划人，必须经过神化论、经验论、进化论三个阶段的成长历练，才能达到策划之巅。

第一阶段：神化论。

刚刚步入营销策划行业的人，一般都是刚入职不久，并借着个人的学习能力，看过一些营销案例或者是看过几本营销大师的书，就被书里的成功案例所深深吸引，为营销大师的思想所神往。

这个时候的营销策划人，基本上处于虚幻的感觉，对营销大师的著作和思想更是到了顶礼膜拜的阶段，对于营销策划的魔力几乎到了神化到地步。可以说此阶段营销策划人对策划已经完全神化了。基本上都有一种迫切实现自我的冲动与激情。总想找机会造就出向营销大师一样的轰动性的经典案例，在营销届和企业界传颂。

而作为一个初级的营销策划人很难碰到这样的机会，而所作的策划基本上不是促销策划、就是简单的平面策划。而所产生的效果也十分有限。根本不是像大师描述的如何了得，如何神乎其神。

在从初步认识向初步实践过渡，营销策划人基本处于一种自我学习、反省、总结的阶段，而其对营销大师宏伟著论也不在深信不疑，对大师的思想也不再那样推崇和神往了。而开始辩证的认识营销策划这一行业和这一职业在企业中的位置。

这种逐步清晰地认识主要体现在两个方面，首先认识到营销策划只是整个营销体系中的环节，而一个好的营销方案要诞生爆炸性的威力，需要有媒体、销售、终端、渠道等诸多环节的配合，任何一环节配合不到位都会影响策划方案效果的发挥；另一方面是策划是一个感性加理性的职业，感性是创意，而理性就是数据的支撑，如产品、行业、营销变革等一系列的数据，任何单纯的激情和冲动几乎不可能成就一个伟大的营销方案。