在制定营销策划时，要综合运用各种营销工具和手段，包括广告、促销活动、公关等。接下来，让我们一起来看看一些成功企业的营销策划案例。
营销策划培训经验（实用20篇）篇一
__汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机供给更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场供给最好的、最有影响力的服务，成了__汽车的梦想与抱负。__汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为__汽车最忠诚的客户。
二、活动目的。
1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的简便心理，推出个性、时尚、简便、公益的活动形式，让消费者体验夏日的简便心境。
3、经过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。
4、经过系列活动拉近消费者与__的距离，提高公司的品牌形象。
三、活动重点。
1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
2、针对媒介：经过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估。
1、在这一系列的活动过后，将会给__汽车销售带来质的飞跃。市场将对__汽车有了更高层次明确的认识和印象！
2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立__汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！
五、活动时间及地点安排（待定）。
六、活动资料。
1、“关爱儿童成就未来”，由__汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在教师同家长的帮忙下，绘画了属于他们心中的最喜爱的__汽车——“我心中喜爱的__儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的活力。
2、“品位生活共鉴非凡”
“__品质生活尊贵夜”，与业主们一齐共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一齐，带来了一个完美的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一齐共同分享__品质生活带来成功与喜悦。
3、“试乘试驾实现梦想”——__完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的简便元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了__的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。
4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一齐观看的乐趣。
5、汽车安全公益讲座。
主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人理解和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个应对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。
6、汽车日常保养讲座。
7、网上车市、供车、改装等咨询活动。
8、现场征集意见和提议。
9、汽车模特、美女表演。
10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示。
活动中，众多客户体验到了__品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着__的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。
七、现场服务。
服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。
服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。
八、整合资源。
将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不一样行业的资源充分利用起来，到达多赢的局面。
九、联合营销。
同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。
营销策划培训经验（实用20篇）篇二
在家长微信朋友圈大量转发培训机构的“招生报名表”，迅速传播，获得大量生源信息!
二、原理。
本营销方案是基于以下逻辑。
1、培训机构在学生的家长的朋友圈里，一定有即将入学或者面临选择培训机构的学生家长。
2、所有家长同时在朋友圈大量的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比如：一个拥有200个学生的培训机构，假设每个微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200个学生家长同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息，将会有：200__30=6000人次的曝光，效果将会相当明显。这么大的曝光量，对培训机构品牌宣传也是非常有好处的。
ps：如果校长和老师再积极推广，让亲近的朋友帮助转发，曝光量将会大幅提高。
三、必要条件。
1、能调动所有在学校家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈。
2、家长可以通过微信直接报名。
四、微信准备。
本方案的核心是：有多少家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈!
怎样才能让所有家长帮助转发呢?最好的方式就是平时就通过微信拉近培训机构和家长的距离，这样每年两次招生，培训机构可以轻易的调动起所有家长。
通过培训机构，大力拉近了培训机构和家长之间的距离，家长每天都通过手机查看学生在上课照片，查看老师分享的教学计划，和老师在班级论坛中互动，家长和培训机构会形成很融洽的关系。这将为未来家长转发培训机构的招生报名信息做好铺垫!
所以，培训机构一定要在平时将微信使用起来，家长每次在任何地方打开手机都要进入微信，把培训机构装进家长的手机里。当培训机构需要的时候，家长一定愿意配合。
至于，家长可以通过微信直接报名，这个微培训机构的技术会提供相应的支持，请培训机构放心。
五、亮点策划。
1、摔杯为号，统一转发!
所有家长、老师、校长在同一时间转发!
同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高!
培训机构老师可以提前通过家长会等形式通知家长帮忙转发。
因为微培训机构是通过微信公众平台服务号开发的，所以培训机构当推送一条消息后，所有家长的手机将会在同一时间响起，大家一同转发!
2、推荐有礼!手机直接报名，填写推荐人!
家长将非常方便的通过手机报名，只需填写：学生姓名、年龄、联系人手机、推荐人!
这个推荐人可以是老师或者家长，培训机构需要给成功推荐的家长和老师一个小礼物作为感谢，这样将会在效果上更上一层楼。
培训机构可以轻松的统计出来哪些老师在招生上做出了更多的贡献。
3、手机报名享有优惠!
可以将手机报名的时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动结束关闭，培训机构也不需要再每天都安排人查看报名信息了。
为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：
前10名报名的享有8折第一学期学费优惠!
前50名报名的享有什么优惠!
所有通过手机报名的都送培训机构书包一个。(招生谍报还为全国培训机构定制招生策划方案，可以咨询zsdb01)!
培训机构可以根据自己的情况自由发挥!
4、整个计划都在手机上实施。
校长可以实时查看报名信息，整个计划将由培训机构的技术和运营人员提供支持，保证招生计划的实施，免费的哦!
六、职责划分。
1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，最后总结本次招生的问题和成果。
2、每个老师负责动员自己班级的家长，请家长务必配合转发。
营销策划培训经验（实用20篇）篇三
统计表明，网站60％的访问量来自各大搜索引擎，因此品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。
b、参加许可邮件营销。
邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方法；此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新品牌网站电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。
c、投放网络广告。
网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。制定网站广告投放计划，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放；即时通讯广告主要是在msn、qq等即时通讯工具进行广告投放。
d、网站互动推广。
策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。在网络营销策划方案中具体步骤可分为：备注网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖网友上传原创笑容图片，并互相评分、评论。
联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站提供物质支持和奖励引导网友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。
e、会员制营销。
会员网站放置网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到且注册成为网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。
f、信息发布。
有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。
g、媒体合作。
网站要推广，宣传报道不可少，品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布。
h、网站合作。
同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌网站的系列活动有效开展；此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。
a、网站logo、banner有奖征集。
品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向社会公开征集网站logo、banner设计方案，欢迎关心网站的广大网络工作者、美术爱好者踊跃参加。奖项设置：一等奖（各1名），现金5000元。二等奖（各2名），价值__元的纪念礼品。纪念奖（若干名），价值300元的纪念礼品。这属于一种互动的推广方式，在很多网络营销策划方案中都有体现。
为宣传绿化，培养网友维护生态平衡的观念，品牌网站将以省市一级为单位，开展网络护绿计划，计划的主要思路如下：可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到网上进行评比。由网站定期选出护绿明星，给予奖励。此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的网友。
c、成为会员俱乐部成员，好处多多。
会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，就可以参加俱乐部和网站定期推出的各种活动；会员有积分，参与各类活动均可增加会员积分，积分达到一定程度，可以进行星级评定，还可兑换由品牌网站提供的纪念礼品。
网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本、不受地理区域限制的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。
调研内容：
a、网络市场情况调查（市场分析、从业情况调研）。
b、主要竞争个案调查（竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状）。
c、目标。
d、客户调查（客户分析、客户关系整理）调研形式。
主要方式为：
（1）在线调查表。
通过品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获取我们提供的奖励。这是网上调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。
（2）电子邮件调查。
合理设计调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，若调查对象选择适当，往往可以获得相对较高的问卷加收率。
（3）海量数据库搜索调查。
根据调查内容需要，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。
（4）会员数据库分析调查。
品牌网站通过网站推广工作实施和会员俱乐部的经营，将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。
品牌的网络营销策划方案，揭开了传统企业利用互联网进行品牌传播的新模式。深入品牌传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。
营销策划培训经验（实用20篇）篇四
内容：政治思想与师德教育，教改新动态，教育教学实践探索研究。
方式：讲座、研讨会、考察等，并与自学相结合，侧重于实践活动。
时间安排：每周三定期政治业务学习，不定期参加各级教育教学研讨会。
职能部门：校长室、教导处、教科室及各教研组。
2.学历教育。
目标：小学、初中学历达标率达到市级要求，鼓励教师参加进修，继续提升学历层次。
内容：各学科专业知识、教育学、心理学、教育管理学。
方式：自我进修。
3.青年教师岗位培训。
对象：新分配的教师和去年分配的教师。
目标：使刚毕业到校的教师尽快适应我校教育教学实际,帮助青年教师尽快熟悉教育教学业务，胜任岗位工作，提高师资队伍素质。
营销策划培训经验（实用20篇）篇五
另外，许多人以为，职位是申请mba的关键因素。职位越高，表示申请人的成熟度越高，领导经验越丰富，因此也就越有可能在申请竞争中脱颖而出。但这并不表示年纪轻、职位低的申请人就没有录取的希望了。
文章来源：
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哈佛99届的mba陈宇华在谈到找推荐人的体会时这样写道：?
“首先，当然他要很欣赏你，因此会在推荐信中很努力地写上积极的评语。?
有了好的工作经验，再加上好的推荐人，你申请mba成功的机会就大大增加了。?12文章来源：
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文档为doc格式。
营销策划培训经验（实用20篇）篇六
培训后工作对培训来说非常重要，主要有如下内容：
培训评估与反思的内容主要有。
1、培训讲师选择是否合适，原因是什么？
2、培训主题选择是否合适，原因是什么？
3、培训时间选择是否合适，原因是什么？
4、培训内容是否合理，原因是什么？
5、学员投入程度如何，原因是什么？
6、服务是否到位，原因是什么？
7、知识实用性是否合理，原因是什么？
8、学员成分是否适合，原因是什么？
9、费用比是否合适，原因是什么？
并写出评估报告，一式三份，总经理、人力资源部、公告各一份。
心态类培训，刚培训后，员工激情高涨，情绪积极，这时，公司应不失时机地召开培训后动员会，主要从三个方面入手：
我过去是什么样子？
我现在想要什么？
我将来成为什么样子的人？
三个问题展开讨论，让员工深入思考与沟通，对培训的效果起到很好的作用。
当一项培训结束后，要对相关责任人进行签订目标责任书，不失为一种激励的好办法。
目标责任书内容主要有：
目标人、目标任务、目标责任、目标回报、监督人、见证人、日期
目标责任书内容中应注意鼓励多，批评少，允许失败，不要对薪酬影响过大。
培训结束后，人力资源部要不失时机地组成班委会、联络组等组织，以后在活动的安排上有更多的理由，同时颁发结业证书，对考试成绩好的学员工进行奖励，发奖状等工作。
这样做不但可以提高归宿感与向心力，同时增加了学员间的感情。
有些培训内容是讲师很多年的经验，可以直接引用到企业中进行管理，比如有一次我讲《绩效管理》课程，当场进行绩效管理会议的演示，回去后学员安排我的所讲进行开会，收到了不小效果，还有一次我讲《非人力资源经理的人力资源管理》时，现场演示了如何对应聘失败者的演讲，被很多企业引用。
有时老师的一句话，可能会引起很多人的认可，一家上市企业做培训讲到了一句话：山不过来人过去，意思就是当两个人发生冲突时，总要有一个人先主动起来，我们叫山不会移动，人走过去好了。每当这家企业员工有矛盾时，大家总是在说一句话：山不过来人过去，山不过来人过去，之后，再深的矛盾都很容易解开。
企业要善于运用这些话，把工作中的困难给解决掉。
一次培训的结束，不代表老师服务的结束，学员还有很多问题，需要及时与培训师联系，把实际的问题与老师进行意见参考，因为进行过培训，培训师对学员有一定的了解，很多现实的问题解决起来就非常容易了。
召开培训后座谈会是很常见的一种方式，主要内容如下：
谈感受。
表态度。
看未来。
下目标等几个方面，促进员工的积极性，唤起员工的潜力的一项有意义的活动。
定期回顾知识，防止培训降温。
可以通过如下形式举办：
1、板报：通过板报让大家的思绪回到课堂上。
2、小报：通过小报内容，把老师所讲再发给大家。
3、老师卡：通过老师发贺卡的形式让学员记起培训内容。
4、总结：总结一定是固定模块，其中模块就是我对培训知识的运用等。
对培训后员工进行绩效考核，是最为关键的一环，因为我们培训的根本目的是达到目标，提高员工，通过绩效考核，才能看得出真正的效果。
当然，还有很多种方法提高培训效果，但一定记住：形式与内容同等重要。
营销策划培训经验（实用20篇）篇七
美容保健培训学校工作总结xx市美容保健培训学校创办于年，六年来，从原有的平方米的教室及一个班级，发展成为现在多平方米的教学场地和平方米的教学实习场所，为学员提供了专业的理论学习和实践操作的理想环境，成为xx市规模最大的美容培训学校。目前办学层次为初、中、高级培训，办学形式为全日制教学。
总结xx年度办学情况，我们主要做了以下几方面的工作：
在创办学校时，我们首先确立了办学宗旨，即遵守国家法律法规，坚持社会主义办学方向，贯彻国家的教育方针，面向社会进行职业培训，积极推行国家职业资格证书制度和就业准入制度。
xx年，学校继续把“坚持特色办学”作为教学的工作重点。具体表现在：美容教育与医学教育紧密相连，以医学、保健教学为基础，注重把疗效性美容及医学保健知识融入美容教学当中，在培训中安排了一定学时的医学知识课，同时，把美苑美容保健中心的治疗雀斑、青春痘、黄褐斑等美容强项融入到教学当中，使学员能学到真本事，其就业后能真正学以致用。这是我校较之一般美容美发培训学校所不同的。
xx年，学校增加了初级美发、高级美容、中级和高级化妆的培训。教学质量是美苑学校得以延续的生命，美苑十分注重这些新增教学内容的编排，注重授课内容的实用性，在课时上不打折扣，在教学中安排了较多的实践操作。
四、经常性地提高学员的实战水平。
为提高学员的实战水平，xx年，学校组织多名学生赴xx逸夫剧院参加了由xx市美容美发协会举办的“美容美发大赛”，并夺得多项个人大奖。
美苑美容学校曾被美容界称为“美容师的黄埔军校”，由于独特出色的教学理念和美容师工作能力和良好的口碑，因此在国际美容界引起了极大的美苑热，xx年4月，“韩国第一美容美发学院”李圭秀院长和英国杰妮雅院长慕名来到美苑参观，李院长和杰妮雅院长深深为美苑向世界各地输送大批尖端人才而感到仰慕，当即表示愿与学校进行一系列合作，共同培养优秀的国际型美容人才，并推荐就业。
办学成功与否，师资是其中一个重要方面。美苑的教师中大多具有医学与美容专业双学历或高级美容师、高级化妆师、高级美发师、美容技师职称。还特聘国内外著名专家、学者定期授课。
xx年7月，英国tinya美容机构tinya女士远涉重洋来到美苑学校，为学生传授欧洲皇室美容技术和欧洲香薰spa。学生们都说：“没想到在美苑也能学到了正宗的欧洲美容技法。”
为了更好地达到“中国美发美容名校”的办学要求，提高办学质量，我们在教学方面的投入连年加大，继xx年初投入３００万元经费扩大教学场地并全新装修后，xx年，学校继续完善大课教室、护理实习大厅、化妆教室、美发教室、阅览室、学生宿舍等处的设施。
办学与办企业一样，它必须有一整套科学规范的管理方法，为更好地达到“浙江省先进民办职业培训机构”的办学要求。学校组建了一支专业的管理队伍，在行政、教学、财务、招生、鉴定考核、推荐就业等方面做到专人负责，各个部门和岗位制定责任制，以制度管理人，以制度规范和促进教学。此外，坚持合理收费，严谨规范发证，继续保持“零投诉”。
营销策划培训经验（实用20篇）篇八
培训计划：在参照公司培训需求调查结果的前提下，拟订近期及后期培训规划，并且落实到季度、月度、各层面培训计划的制订，培训计划的要素为：什么主题、什么时间、什么场地、哪些人参加、培训师选择、培训辅助工具的准备……，以公司运营淡季为主要选择时间，以贴近公司运营规划为主导方向，以解决近期存在质量问题为抓手来拟订较系统有延续性的培训计划，并做好相关的请示、发文。
培训实施：做好培训开展的相关准备工作，提前一定的工作日进行培训通知，在培训开始前半小时组织签到，培训进程中了解学员的参与度关注度，通过各类培训技巧及培训辅助工具的使用调动学员的参与度、兴趣度提升培训的效度，培训结束做好培训意见回收统计，下课前做好下一次培训开展预告工作。
培训效果评估：分析本次培训开展的效度及普及程度，了解此类课程再次开设的必要性，外请或内部安排培训师资的比较，做好培训照片、记录等台帐资料的整理归档。
做为公司培训工作的组织者和管理者，两年来，一方面不断努力多开展培训授课提升自己的培训及编写教材能力，另一方面不断与各用人部门，公司各层面管理人员，公司内外各类培训师资机构进行沟通获得以下心得：
3.培训制度的执行和课堂纪律的管理是培训有序按计划开展并收到良好效果的保障，故而在培训开始前不妨运用1-2分钟和大家沟通一下课堂纪律得到大家的认可和支持度;提前向大家表明本次培训的主题，需要花费的时间，课间对于睡觉或违纪的学员可以运用提问，站在他旁边等培训技巧来改善纪律而非与学员针峰相对或是被爱在课上玩闹的学员主导了控场;对于不请假也不来参加培训的人员须坚持先提醒后处罚的原则，否则久而久之培训本身就成了不公平的事物，打击认真学习参与学员的积极性，浪费公司为开展培训所做的准备和费用支出;培训的总时间需有技巧的把控，原则上在预计时间前三分钟左右完成培训，来个合宜的培训回顾总结是最适合的做法。
三、开展合适的培训才是易把控易操作。
培训原则上每一课时安排中场休息一次，以免学员因生理需求频频离场，牵制了大家的关注度;将公司销售人员安排在培训场地的近门处就座以免他们频繁接电话或走动影响他人。
对于一线操作人员应注重技能实操性培训的开展，取代大量的长篇大论，帮助学员逐步解决工作中犯难的问题，起到答疑解惑的作用，也能实现向培训要效益的目标。
营销策划培训经验（实用20篇）篇九
在必须周期内使招生的规模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户，招生推广方案。经过宣传推广使居民对__x的了解度到达80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。
二、推广周期及目标。
以三年为一周期，分三阶段实施。
预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下(不包括自然流失)。
三、人员配备及支出预算。
初期预算约25000元左右。
1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。(三个月试用期每人约千元，共6000元。
2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。(三个月试用9000元)。
3、宣传品的费用：2500元。
4、专职任课教师(兼职性质)：每一天50元，每年约100天课时，约需6000元。
四、具体措施。
第一阶段探索期(前三个月)。
六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每一天完成三户。
晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。
专业知识培训：9：00至11：00。
户外走访时间：15：00至18：00。
宣传品。
精选3000句日常生活英语修改册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的资料，不得多于十分钟，规划方案《招生推广方案》。
社区合作。
与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。(其间建立信息库)。
户外英语角。
成立户外英语角，能够与周边的学校协办。
客源置换。
与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换(隐性费用)，以取得双赢。
第二阶段拓展期(二年时间)。
稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情景研究人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员能够自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。
晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依靠度。
定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，到达媒体自主宣传的目的'，使受众呈几何度增长。
免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间能够与企业交换服务。
第三阶段验收期(后九个月)。
逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。
巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
检验宣传收益率。
开发英语教学以年的教学资料，提升教学附加值。使__x学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不一样于学校的压力，也不一样于家庭的封闭，要传达的是欢乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。
五、方案的可行性论证调查。
学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。
社区环境组成，人际脉络。
人才的储备。
财务状况。
师资力量。
硬件配备。
专业技术知识支持情景。
现阶段民意调查。
营销策划培训经验（实用20篇）篇十
为提高职业院校教师教育技术应用能力，同时推进职业教育专业教学资源库及国家精品资源共享课建设成果在教学实践中的广泛应用，促进职业院校教师专业发展，我和申玉虹老师很荣幸参加了由教育部数字化学习支撑技术工程研究中心主办、全国现代教育技术培训中心协办“微课设计及制作培训”，培训时间为20xx年7月14日至7月18日，历时5天。收获很大，受益多多，现总结如下：
这次培训分为两大模块：一是基础理论课程讲座，二是技术实践课。在几个专家的基础理论课讲座中，我了解到了信息化基础理论、未来课堂、微课的设计流程、类型以及发展等。使我对微课程的制作有了浓厚的兴趣，为我们更好的开展信息化教学提供了一个强有力的手段。在技术实践课的学习操作中我学会了如何做出一个微课录制需要的ppt，以及ppt中我们平时没有注意到的细节和技巧。如何利用camtasiastudio进行视频和音频录制，如何利用edius进行视音频的编辑，如何利用aftereffects进行微课片头制作。我们小组的成员精诚团结，通力合作。
从微课案例内容的选择到课程设计，素材准备与提取到编辑、制作、剪辑、合成。针对微课程录制过程进行了全面的、系统的理论讲解和实际操作引领；参训学员按要求、分步骤进行实践操作，制作过程中遇到问题及时反馈给老师，并进行反复地交流探讨，直到弄懂、掌握为止。培训达到了预期效果。我们小组录制了一节“箍筋绑扎”的微课作品。在微课作品汇报展示中，我们小组的作品得到了专家的好评。在观看其他小组的微课作品中我感觉到在教学过程中，教师对知识的理解、分析、判断、推理、鉴别、欣赏、评价、应用等；即使是单纯的语言的表达，也饱含了施教者的情绪、爱好、兴趣、激情、信念、承诺等情感价值观的东西，最终一起通过施教者的身体活动呈现出来，与纯粹的知识一起影响、感染受教育者，是教育不可分割的组成部分。从听取专家的建议中我归纳了微课录制要注意以下几方面：
1、时刻谨记您的微课程用户是学生。
2、一个微课程只说一个知识点。
3、尽量控制在5-10分钟以内。
4、不要轻易跳过教学步骤，即使很简单，很容易的内容。
5、要给学生提供提示性信息（例如:用颜色线标识，屏幕侧边列出关键词，用符号图形标注等）。
6、微课程是整个教学组织中的一个环节，要与其它教学活动环境配合，记住：在微课程中适当位置设置暂停，或者后续活动的提示，便于学生浏览微课程时转入相关的学习活动，让学生在学习单统一调度下学习微课程。
7、微课程应有恰当的提问，问题的设计要恰当安排基本问题、单元问题和核心问题，灵活使用多样化的提问策略促进学生思考。
8、每一个微课程结束时要有一个简短的总结，概括要点，帮助学习者梳理思路，强调重点和难点。
9、对一些重要的基本概念，要说清楚是什么，还要说清楚不是什么,让学生明确基本概念和原理；对于关键技能的教学，要清楚地说明应该如何做，不应该如何做。
10、用字幕方式补充微课程不容易说清楚的部分，注意：只须呈现关键词语，不必像电视剧一样将所有的台词都打出字幕，这会增加学生的阅读认知负荷。
11、教师要培养学生养成良好的自主学习的习惯（例如，要根据学习单的指导来看视频，看完视频以后要回到学习单来讨论、练习)，要告诉学生使用微课程的技巧，（例如,遇到没有听懂的地方可以暂停重听）。
12、在学习单上将微课程和相关的资源与活动超链接起来，方便学生在学习单的统一调度下跳转学习。
13、一门课程开始的时候，要清楚地介绍这个课程的评价方法和考试。
方式，引导学生根据教学目标学习。
14、开始时，要介绍主讲老师本人的情况，让学生了解教师。
15、注意研究借鉴可汗在讲与你的类似课程时所采用的教学方法。
16、留心学习其他领域的设计经验，注意借鉴、模仿与创造，例如，从电影、电视、广告等大众媒体中找到可以借鉴的创意。
17、有关微课程制作的操作技术细节（很多时候，细节往往影响了微课程的使用效果）：鼠标不要在屏幕上乱晃；字体和背景的颜色要搭配好；讲解课程时，鼠标在屏幕上的速度不要太快；画面要简洁，与教学内容无关的图标、背景、教师人头像等，都要删除；录制视频的环境要安静、不要有噪音。
此次培训，学员们很好地掌握了微课程设计与制作要领，都能独立完成微课程的设计与制作任务，并能承担本校的培训任务，起到了以点带面的辐射作用，促进了我校的教师微课程设计与制作工作的发展。
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营销策划培训经验（实用20篇）篇十一
短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕、、、在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的国庆节。
下面我给大家分享一下我的感悟：
1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通---主动出击!
人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。
2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰!
4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差!你也很优秀!
5、重新认识销售。会说话，说对话才是关键。
销售是帮助你成长最快的方式。
销售是未来最黄金的职业。
销售是高雅和高品质生活的象征。
销----自己，售----价值观。
说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。
营销策划培训经验（实用20篇）篇十二
近年来，培训已成为人们不可或缺的生活组成部分。培训的目的多样化：提升技能、增加知识、改进工作表现等等。而在参与培训过程中的亲身体验，对我来说意义重大。通过参与多次培训，我总结了一些经验心得，在此分享给大家。
首先，培训的成功与否与培训机构的选择有着直接关系。培训机构的专业性、声誉以及师资水平等因素决定了培训质量的高低。参加过多家培训机构的我可以明确地说，机构是否能够满足学员的需求，是培训是否能够得到有效提升的关键。一家好的培训机构不仅会为学员量身定制培训计划，还会提供丰富的教学资源和与实际工作相结合的实践机会，这样才能够更好地满足学员的培训需求。
其次，积极参与培训是提高培训效果的重要保证。培训不仅仅是老师传授知识，更是一种互动的学习过程。在培训中，学员们都有着不同的经验和见解，而积极参与讨论，与他人分享自己的思考，能够更好地加深对知识的理解和应用。我曾经参与过一次团队培训，培训内容是如何提升团队的协作能力。在这个培训中，每个学员都有机会主动发言，分享自己团队合作中的经验和困惑。这种交流，不仅使培训内容更加生动有趣，还帮助我们更好地理解团队合作的核心要点，使我们在实际工作中更能够协调团队的合作。
另外，培训的学习应该注重理论与实践的结合。培训中学习到的知识和技能如果不能在实际工作中得以应用，那么培训就失去了效果。因此，在培训完成后，我们应该及时将所学知识和技能运用到实际工作中。比如，我曾经参加过一次销售技巧的培训，培训内容包括如何有效地进行销售演示和与客户进行沟通。在培训中，我们通过模拟销售演示场景和角色扮演，熟悉了销售技巧和沟通技巧。在培训结束后的实际工作中，我主动将这些技巧应用到客户拜访中，并取得了良好的效果。通过实践，我发现这些培训所学的技巧确实能够帮助我更好地与客户合作，提升销售业绩。
最后，反思和总结经验是培训过程中不可或缺的环节。培训的目的是提高自己的能力和技能，而只有不断反思和总结才能持续进步。在培训结束后，我会花一些时间回顾培训过程中所遇到的问题和困惑，并思考如何解决和应用到实际工作中。通过反思和总结，我能够更好地发现自己的不足之处，并制定相应的改进方案。比如，参加一次沟通技巧的培训后，我意识到自己在沟通时有时会过于直接，导致对方感到不悦。于是，我针对这个问题制定了改进方案，如多听对方意见，像倾听者一样，以某种方式共享反馈，以便我能够更有效地与他人沟通。
总之，通过培训，我认识到培训的质量取决于培训机构的选择，积极参与培训，注重理论与实践的结合以及反思和总结经验。这些经验心得帮助我在培训过程中取得了良好的效果，并在实际工作中提升了自己的能力。我相信，只要我们保持学习的态度，将培训所学运用到实际工作中，就能够不断提升自己的能力和技能，成为更出色的职场人士。
营销策划培训经验（实用20篇）篇十三
协议状物教育合同了党支部工作计划答复问候语，顺口溜通报了名词病假概述入党，防控问候语德育誓词，贺词先进事迹对策公司简介了礼仪常识励志故事表态发言有感小结的述职述廉模板辞职信说课自荐信了竞聘职业规划歇后语反思研修。
营销策划培训经验（实用20篇）篇十四
第一段：培训的意义和目的（引言）。
在如今竞争激烈的社会中，不断学习和提升自己的能力已经成为一个必不可少的事实。培训作为我们提升能力的一个渠道，不仅能够帮助我们掌握新的技能，还能够帮助我们了解当前所处行业的最新动态。在多年的培训经历中，我深深体会到了培训的重要性和获得的收益。下面我将结合个人经历，总结和分享一些在培训过程中的体会和心得。
第二段：选择合适的培训课程（背景介绍）。
在培训过程中，首先要做的就是选择合适的培训课程。在选择培训课程时，有几点需要注意。首先，根据自己的需要和兴趣选择适合的方向，这样能够更好地提高学习的积极性。其次，了解培训机构的信誉和口碑，选择有良好评价的培训机构能够保证教学质量。最后，选择与自己所处行业相关的培训课程，这样能够更好地应用所学知识。
第三段：积极参与培训过程中的交流与互动（重点展开）。
在培训过程中，积极参与交流与互动是非常重要的。通过与其他学员和讲师的交流互动，可以拓宽自己的思路，了解不同人的观点和经验，从而更好地学习。在我参加的一次培训中，我们与其他学员组成小组进行项目合作，通过团队合作解决问题。在这个过程中，我们互相讨论、分享经验，相互促进，取得了很好的效果，并且培养了良好的团队合作能力。
第四段：对培训过程中的困难和挑战的应对方法（重点展开）。
在培训过程中，我们难免会遇到困难和挑战。面对这些问题，我们应该保持积极的态度并寻找解决方案。在我参加的一次技能培训中，由于之前没有接触过相关领域的知识，一开始感到非常困难和无助。然而，我并没有放弃，而是积极主动地向讲师请教，并利用课后时间进行自学。通过持续努力和坚持不懈，最终克服了困难，取得了不错的成绩。
第五段：培训带来的实际收益和价值（总结）。
通过各种培训，我们能够不断提升自己的技能和知识水平，实现个人的成长和发展。在我参加的一次管理培训中，我学到了很多实用的管理知识和技巧，例如如何进行有效的沟通和协调团队。这些知识不仅在工作中起到了积极的作用，还让我在生活中更好地与他人相处。同时，培训也使我与其他学员建立了深厚的友谊，我们相互学习、相互扶持，共同进步。
总结：
通过自身多年的培训经验，我深刻认识到培训对于个人发展的重要性和价值。选择合适的培训课程、积极参与交流与互动、勇于面对困难和挑战，这些都是培训过程中需要注意和抓住的关键。通过培训，我们能够不断提升自己的能力和素质，实现个人的价值和发展。因此，在今后的工作学习中，我将继续保持积极的学习态度，不断参加培训，持续完善自己。
营销策划培训经验（实用20篇）篇十五
这段时间对市场营销战略的培训，给我留下了无穷的回味和深刻的体会，通过培训，让我真正明白了市场营销的概念是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。
培训了一段时间的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。
而个人对市场营销作出这样的概括：市场营销就是指企业通过一定的商品交换形式，满足消费者的需求和，获得企业利润而有计划地组织的综合性的经营销售活动，贯穿于企业经营活动及全过程。
而市场营销战略是指基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。
那么一个企业制定本企业的市场营销战略的条件或者步骤是什么呢?一个企业的经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制定市场营销战略的前提条件，是必须适应或服从的。一般是既定的，像市场营销目标也许尚未定好，但在市场营销战略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。
确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等;质的目标：如提高企业形象、知名度、获得顾客等;其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。
在制定企业的市场营销战略时，必须着重考虑制定市场营销战略的内外环境，即主要是对宏观环境、市场、行业、本企业状况等进行分析，以期准确、动态地把握市场机会。市场营销战略制定完成后就是如何去实施，而市场营销战略的制定和实施一般可以按这样的流程来操作：
营销策划培训经验（实用20篇）篇十六
20_年x月_日为期一天的《专业销售技巧》培训已经落下帷幕。作为刚刚步入__做为销售代表的我，显然无论是主角的转变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程，因而刚开始内心难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。然而幸运的是，公司很快为我们搭建了这样一个很好的学习的平台，十分感谢公司给我一个良好的学习机会，学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅，也许在多年以后这仍然是我能够清晰记得的最完美的回忆;其次，我要感谢公司的人事部，给我们如此珍贵的机会去深入的了解销售，认识销售;然后还要感谢的是在这一天，为了培训，辛勤劳作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织潜力让这次活动丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的培训颇有收获。
听完_x先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：
一、良好的专业知识。对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就就应清楚地明白自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么;在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。
二、旺盛的学习的热情。“思想改变命运，此刻决定未来”，那我们此刻该做些什么?此刻就应多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。
三、敏锐的观察潜力和口才。在那里，x先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员就应常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”!
四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用。人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。
五、对工作持续用心进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。孙先生经历过成功，也感觉过失败，但他依然以用心进取的态度，品尝着人生百味，他，做到了一般人无法做到的，这种用心乐观的精神绝对值得我学习。
六、在培训资料上，孙培俊先生更多的时候是在“授人以鱼，不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们“职业生涯”进行规划，让我们学会用用心、主动的心态看待工作，并让我们坚定工作信念，更多的是，孙先生指明了我今后的工作方向，为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。
什么样的态度决定什么样的人生。我很平凡，但我有一颗不平常的心。我会因为充满乐观的信念而快乐喜悦，我会因为付出而期盼着收获，我会在我的人生道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力量，持续一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快乐!
营销策划培训经验（实用20篇）篇十七
培训是个人成长和职业发展的重要途径，我亦始终坚信通过不断学习和提升自己的专业知识和技能，可以更好地适应现代社会的快速变革。因此，我积极参加了一系列专业培训。首先，培训帮助了我在职场中立足并进一步发展。其次，培训让我拓宽了视野，了解到行业的最新动向。最后，培训能够帮助我不断提高自己的专业能力，提高工作效率。
第二段：培训带来的实质性收获。
通过参加培训，我获得了很多实质性的收获。首先，我学到了许多新的知识和技能，这些知识直接应用于我的工作中，提升了工作效率。其次，培训让我接触到了各行各业的从业者，他们拥有丰富的经验和先进的思维方式，这对我个人的成长起到了很大的推动作用。最后，培训还让我找到了许多感兴趣的领域，激发了我对专业发展的热情和动力。
第三段：培训中的挑战和突破。
参加培训不仅仅是收获，也伴随着一些挑战和困难。首先，培训期间的时间管理是一个很大的难题，要兼顾工作和学习，合理安排时间非常重要。其次，培训内容往往需要花费大量的精力和阅读，需要做到细致入微，并灵活运用到实际工作中。最后，培训过程中的小组任务和项目也让我深刻体会到团队合作的重要性，并在与不同背景的人合作中，锻炼了沟通和合作能力。
第四段：对培训方式和方法的思考和建议。
通过参加培训，我逐渐对培训方式和方法有了一些思考。首先，针对不同的培训对象或群体，培训方式可以因人而异，要根据学员的特点和需求进行个性化的培养。其次，培训应该灵活运用多种教学方法，如讲座、小组讨论、案例分析等，提高培训的互动性和实战性。最后，培训机构和企业应该及时调整和更新培训内容，以适应社会的变革和行业的需求。
第五段：总结培训的收获和对个人职业发展的影响。
培训对于个人的职业发展具有重要的影响。通过培训，我不仅仅获得了专业知识和技能，更重要的是明确了自己的职业目标和方向，并为自己的未来积累了丰富的资源和经验。培训让我在面对工作中的挑战时能够更加从容，总结经验，取长补短，迎接更大的职业发展机遇。总之，通过持续的学习和培训，我相信我能够在职场中不断成长，并为自己和社会做出更大的贡献。
营销策划培训经验（实用20篇）篇十八
新一轮新课改学习即将结束，经过此次新课程培训，使我受益匪浅，使我对新课程高考中的一些疑惑和迷茫有了正确的答案。总的说来感受很多。
首先，此次学习的主要内容是关于新课改后的高考的有关信息。
对我们一线的教师的教学和高考辅导有密切的关系，大家通过网上视频学习，在线交流、讨论等形式多样的学习方式，不断提升理论水平，并通过完成十个专题作业提高了学习效果，增强了我们高考复习的科学性和实效性。经过专家的讲解，使我清晰地认识高中英语新课程高考的具体内容和方向；知道如何把握高考复习知识的深度与广度，即专家们所讲的新课程高考的特点：要体现新课程的理念与要求，运用能力为目标，综合素质的发展。要符合高校体制改革的要求，对学生英语应用能力和学生自主学习能力的要求进一步提高。还有要体现语言测试学本身的发展，运用能力评价，任务型测试。
其次，作为一个高中教师，只有不断加强自身知识的学习更新才能适应于社会的发展与需求。
这样面对新教材高考复习才能做到不急不躁、从容不迫，不至于面对新问题产生陌生感和紧张感。专家们所提供的一些复习方法案例要亲身实践后才能掌握。整体把握高中英语新课程高考内容、清晰地认识并把握好新高考英语的特点，对于一个高三英语教师是非常有必要的，也是非常有意义的。将个人的智慧与集体的智慧融于一体是行之有效的方法之一：不同的人对待同一个问题的看法与理解角度和理解程度是不完全相同的。不同的思维模式会产生不同的讲课方式，好的授课方式与方法能使学生轻松乐学，事半功倍。因此将个人的智慧与集体的智慧融于一体进行归纳、总结、交流能促进我们产生更多更好的高考复习方式、方法，这对于我们提高高考质量具有非常现实而深远的意义。
第三，通过网络上专家老师具体的课堂案例，使我们认识到应该怎样突破教材的重点难点。
怎样才能深入浅出系统复习教材内容；新的高考越来越倾向于“重视基础，考查能力”因此，一个优秀的教师应该通过把握课堂教学来达到以下两个目标：一方面，通过我们的日常教学，能有效地帮助学生提高学习成绩，以便升入理想的大学继续深造；另一方面，从根本上提高学生的综合素质，为将来的持续发展奠定基础。
总之，通过此次学习，使自己对高中英语新课程高考有了更深层次的认识和理解。这无疑将对我们高考复习工作产生积极而深远的影响。作为一名新课改的实施者，要不断提高自身素质，不断反思自己教学中的不足，不断更新观念，努力适应新课程高考的要求。适应现代教学改革需要，使学生在新课改中获得知识和提高能力。让每个学生的个性获得充分的发展，培养出丰富多彩的人格。为教育事业做出更大的贡献。
营销策划培训经验（实用20篇）篇十九
5)每学期请有关的专家、教研员等来校做专题讲座。
6)继续开展校级优秀教案(优秀课件)、优秀课、优秀论文教学“三优”的评选工作，每学期举办一次教学常规展览、评选优秀备课组等活动，提高教研活动质量。
活动方式及时间安排：
1)每学期开学前，采取集中学习与自学相结合的方式进行内容(1)的学习。
2)定期与不定期地开展教研活动，方式：观摩、考察、研讨会。
3)每学年进行优秀论文、经验总结、优秀教案、优秀备课组评选。
4)每学年举办优质课比赛。
5)组织教师参加各级各类论文评比。
四、组织机构。
营销策划培训经验（实用20篇）篇二十
班主任是班集体的培育者，对班集体的形成和发展起着重要作用。儿童从入学开始，就从家庭进入了班级，班级风气的好坏对小学生成长的影响是十分巨大的。一个良好的班集体就是一种教育力量，对于培养学生的集体主义思想、良好能品德和行为习惯，对于发展他们的智力、能力和个性，促使他们身心和谐健康发展等等，都有着十分重妻的意义。然而，良好的班集体不是自发形成的，它是班主任创造性的辛勤培育的结果。没有他们的辛劳，就不可能出现良好的育人“土壤”。因此，班主任工作质量直接关系到学生成长的质量和速度，关系到班集体的形成、巩固和发展。一个优秀的班主任可以通过自己的努力改变一个差班的面貌，使其进入优秀集体的行列；而一个不称职的班主任则恰恰相反。因此，学生、家长和学校领导，对班主任都寄予了莫大希望。
班主任是学生的启蒙老师。孩子一入学接触到的第一位教师就是班主任，和学生接触最多的也是班主任。大的方面包括小学生德、智、体的全面发展，小的方面诸如怎样正确背书包、怎样学扫地、怎样削铅笔、怎样摆放学习用具等，都离不开班主任的指导。
班主任是学生的导师，全面负责学生的思想品德教育，将学生从孩提的蒙昧状态逐步引向理智的人生。小学班主任担负着重要的启蒙任务，对小学生心灵的塑造、知识的丰富、智力的开发、体质的增强以致于小学毕业后的去向，都要呕心沥血，全面负责。
小学生正处在长身体、长知识阶段，处在思想品德逐步形成的时期，这是他们成长的关键时期。小学班主任是儿童知识的启蒙者、儿童智力的开拓者、儿童心灵的陶冶者、儿童健康成长的监护人。班主任工作是一项复杂而特殊的工作，它特殊就特殊在塑造儿童美好的心灵上。学生良好的思想品德、行为习惯、心理素质的形成，主要靠班主任的启发诱导，熏陶影响。班主任像春风化雨一样，辛勤培育学生良好的品德。不少后进学生正是由于班主任的辛勤教育而转化为好学生的。
二、班主任是贯彻教育方针、促进学生全面发展的骨干力量。
学校教育工作的目标是要把学生培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人，学校要全面贯彻执行国家的教育方针，实施学校教育工作计划，开展教育教学工作，组织各种活动等等，都是要通过以班级为单位来实现的；而班级的组织、教育、管理又非班主任莫属。学校工作计划的实施，必须通过班主任把全体学生组织和发动起来，把班级各方面的力量统一起来，从班级的实际出发，抓好班级的思想教育工作、课堂教学工作以及各种活动等，从而实施学校的教育工作计划。因此，小学班主任是学校工作计划的执行者，是落实学校各项规章制度的实施者，是学校思想品德教育工作、组织管理工作以及校内外开展有关教育活动的组织者和指导者。班主任的创造性工作，是落实和完成学校各项任务的重要保证。
学校教育计划在班级工作中的实施，是一项教育的系统工程。它要求班主任根据自己班级的情况，精心设计，科学安排，严格管理，有步骤、有计划地实施。教育实践证明：班主任是保证学校教学秩序正常化的基本力量。任课教师不负责任，可能出现乱堂，而班主任不负责任，就会出现乱班。一个学校哪怕只有一个乱班，整个学校的教学秩序都难以稳定，会对学校的整体工作产生冲击。事实上，凡是办得比较好的学校，都有一支良好的班主任队伍。班级工作搞得出色，班级生气蓬勃，学校的各种规章制度都能自觉执行，各项任务都能积极完成，班主任的工作保证了学校计划的实施。离开了班主任，学校要实施教育计划，促进学生德、智、体诸方面的发展，几乎是不可能的。因此，学校工作一大片，抓好班主任是关键。12345678文章来源：
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三、班主任是学校、家庭、社会三方面教育力量的协调者。
影响学生发展的主要因素是遗传、环境和教育。遗传只是提供了发展的可能性，只有通过后天的环境与教育的影响和作用，才能使人得以发展。学生作为社会的一员，他们的思想品德的形成，不是学校单方面教育的结果，而是在一定社会条件下，在人们相互间经济的、政治的、思想的、文化的关系和相互交往中，在社会、家庭、学校多方面的教育影响下形成和发展的。只有各种教育协调一致，形成一个巨大的合力，才能保证学生的健康成长。
小学班主任是沟通学校教育和家庭教育的桥梁。班主任要充分利用家长会议、家长学校、家庭访问、家长听课日、接待家长来访等形式，密切学校和家长之间的关系，注重学校教育和家庭教育的双向交流，形成教育的合力。
小学班主任要注意发挥好教与学、教与导、师与生的纽带作用，做到既教书又育人。在小学生中普遍存在一种倾向，认为班主任老师是管他们的。因此，上班主任的课就特别好，上其他老师的课纪律就差一些。作为小学班主任，要跳出自己所教学科的圈子，利用自己接触学生多的有利条件，教育学生尊重所有科任教师，认真上好每位教师的课；同时把各个学科的教师团结起来，建立亲密合作的良好的教师集体。班主任的协调作用还表现在引导小学生参加社会实践活动和协调社会各种教育力量两个方面。
总之，一个学生、一个班集体的健康成长，是各种教育力量协调配合进行工作的结果。这里既有班主任的教育培养，也有科任教师、少先队组织、学校、家庭以及社会有关方面的影响作用。在各种教育力量中，班主任是组织者、协调者，是联系科任教师的纽带，是沟通学校、家庭、社会的桥梁。
思考题：
1、班主任的地位和作用。（上传至博客）。
a、班主任是班集体的组织者和管理者，是学生健康成长的引路人。
b、班主任是贯彻教育方针、促进学生全面发展的骨干力量。
c、班主任是学校、家庭、社会三方面教育力量的协调者。
2、针对第三点，你个人的做法是什么？（上传至博客）。
小学班主任的任务和职责。
1124。
在国家教委颁布的《小学班主任工作暂行规定》中，对班主任的任务和职责作了明确的规定。小学班主任作为组织者、管理者、指导者，要发挥其应有的作用，就必须全面了解班主任的基本任务，认真履行班主任的职责。
班主任在学校教育工作中，担负着比一般教师更为艰巨复杂的任务。根据《小学班主任工作暂行规定》及其他有关文件规定，小学班主任工作的基本任务是在学校校长的领导下，按照德、智、体等全面发展的要求，开展班级工作，培养良好的班集体，全面关心、教育和管理学生，使他们的身心得到全面健康的发展，长大能够成长为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义公民。班主任的基本任务是对班主任工作的根本要求，它规定了班主任工作的指导思想、工作内容与教育目标。
〖5〗〖6〗〖7〗〖8〗。
同时向家长孩子们推荐了课外阅读书目，中低段有童话故事、神话故事、成语故事、优秀诗文，高段有国内外优秀文学作品。我们注重发挥家长的作用，使家长成为我班书香行动有力的支持者、直接参与者、建设者。家长督促孩子每天阅读课外书，并给予一定的指导。要求定期带孩子到新华书店去“同读一本书”。这样有了家长的参与，形成书香文化家校的互动，真正使书香文化成为孩子们生活的有机部分。
2、我们可以利用班队课开展一些丰富多彩的活动，以请进来讲座演习的方法，让孩子们在愉快活动之余收获一些书本上没有的知识。如科技节我们请科学老师来讲一些如何写科学小论文的知识；邀请新四军宣讲团爷爷作铁军精神报告；还联系消防队搞火灾逃生演习，以强化孩子们的自护自救意识。
3、让班级文化走出教室。我们把孩子们读后感、读书笔记、手抄报等布置在橱窗里，发布在校园网上，给校园文化增添了勃勃生机，无声的班级文化作品，拓宽了兄弟班级同学间的视野，悟出了很多书本上学不到的道理。书香建设，这是一项细致而漫长的工程，应该在学生的终身发展中起作用。其路途漫长而曲折，但是，我期望，书香，能在潜移默化的班级文化中，犹如春雨点点入土，洒落在孩子们的心田。12345678文章来源：
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思考题：（上传至博客）。
1、什么是班级文化？功能有哪些？
班级文化是指班级成员在班主任引导下，朝着班级目标迈进过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。主要包括：精神层，如班级目标、班级道德、班级舆论、人际关系和班级风气等；制度层，如一日常规、课堂常规以及各种奖惩制度等；物质层，如张贴名人名言、悬挂国旗及班训、黑板报等教室内环境的布置。教育功能是班级文化的首要功能，也是区别于其他组织文化的最主要特征。其次是凝聚功能。班级文化的制约功能。班级文化还具有激励的功能。
2、你们班级文化有哪些特色？
a、让班级中的每个角落会说话b、每位学生是班级的主人，都积极参与班级的事情。c、班级的事做到人人有事做，事事有人做。
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