写计划书范文的过程中，我们需要认真思考自己的需求和现实情况，合理安排时间和资源。范文中的计划书通常经过精心设计和调整，具有一定的可参考性和借鉴价值。
春季开学营销方案（通用20篇）篇一
活动背景：
8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份__店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。
活动目的：
1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。
2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。
主题促销：冰爽底价吓一跳。
活动时间：__年8月4日__年8月12日。
主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。
促销商品品类选择：此品类促销主要以hr(高清晰度、高敏感度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品)，如鸡蛋、大米、肉类、油类等。
春季开学营销方案（通用20篇）篇二
莘莘学子，明日栋梁(开学补给站，尽在白莲广场购物中心)。
活动时间：20xx年xx月xx日-xx月xx日。
2、即将开学之际，为答谢广消费者对我超市的.支持与厚爱，我超市文体专柜开展学前优惠活动，文化用品9折优惠，儿童读物8折优惠(特价商品除外)。
3、季末大清货，尽享特价(蚊香、杀虫水超低价促销，默默无蚊的贡献)。
4、书包、电风扇、凉草席、蚊帐、背心全场8折销售(特价除外)。
5、物超所值，尽享半价(凡在本超市对x一件商品同一时间重复购买第二次时可享受半价优惠)。
1.生鲜特价：每天补充新营养(包括：水果、蔬菜、鸡蛋、鲜肉)。
2.调味部特价：调味健康生活(包括：油、米、面、调味食品)。
3.食品部特价：美食诱惑，难以抵挡(包括：紫菜汤、果冻、饼干、熟食)。
4.酒饮特价：震撼低价。
5.卫生巾(女人贴心好伴侣)。
6.日常用品类：货真价低为您省钱。
会员积分好礼相送每日特卖。
积分赠券周一新鲜蔬菜特卖。
200分38元周二鸡蛋特卖。
400分80元周三水果特卖。
600分128元周四大米特卖。
800分178元周五面条特卖。
1000分238元周六、日新鲜猪肉部分特卖。
春季开学营销方案（通用20篇）篇三
活动内容：凡在x月10日—15日促销时间内，在__各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
活动方式。
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。
《五月端午节，__包粽赛》。
1)我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺;。
2)操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;。
3)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。
《五月端午射粽赛》。
1)活动时间：x月20日—22日。
2)活动内容：凡在x月20日—22日促销时间内，在__各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。
3)活动方式：
4)道具要求：气球、挡板、飞镖。
5)负责人——由店长安排相关人员。
相关宣传。
1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;。
2、我司dm快讯宣传(分配数量见附件);dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)。
3、场外海报和场内广播宣传。
相关支持。
1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送。
2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛。
3、采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛。
费用预算。
1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只。
2、《__猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定)。
3、《五月端午节，__包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤。
费用总预算。
1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元。
2、吊旗费用：10000元。
春季开学营销方案（通用20篇）篇四
提高xx品牌形像，提高销售。
20xx年12月1日开始。
xx超市所有门店四。
xx超市从20xx年12月1日起，会员卡系统将会全面升级，xx超市本着以顾客的利益优先为原则，实行会员卡的积分换礼制度。
1、顾客申请入会时，必需有相关证件(如：身份证/身份证复印件等)详细填写《xx超市会员申请表》，并支付办理费5元则给予办理。
2、办量方式分：个人办理，单位集体办理。团体办理优惠20%的办理费。
3、会员如以团购形式来购买的个人或单位，则不能享有的会员权利。
4、顾客一次性购物满288元，可免费申请办理会员卡一张。
5、会员卡有效期为二年，顾客会员卡如有到期或遗失申请补办赁时凭原会员卡或“顾客保留联”给与补办，补办工本费为2元，原会员卡并同时作废。
6、原会员卡积分按10比1的比例切换，会员积分礼品以每月1至4号进行兑现。
针对会员积分换礼品共设置八个等级，礼品费用按营销费的0.6%的比列计算，等级分别如下：
一级好礼(80分)：5元同等价值商品。
二级好礼(100分)：xx元同等价值商品。
三级好礼(200分)：xx元同等价值商品。
四级好礼(600分)：xx元同等价值商品。
五级好礼(800分)：xx元同等价值商品。
六级好礼(1200分)：xx元同等价值商。
七级好礼(2500分)：250元同等价值商品。
八级好礼(8000分)：800元同等价值商品。
1、各分公司根据积分方式的内容确定换礼商品，每级积分礼品的商品范围在(1--10个单品内)。
2、各门店利用海报把积分换礼品的方式贴入商场进出口确保宣传力度。
3、会员积分换礼的礼品在兑换前必需到位，在兑换时的商品要列在商场门口，礼品的陈lie确保量大美观。
4、积分礼品的兑换专由一人负责，兑换负责人要做到服务态度真诚，充分利用服务六大用语，并做好解释工作。
5、执行中各分公司营销科对所辖的商场进行辅导及监督。
(1)说明会员卡今后的用途，这些用途包括：享受积分，兑换礼品，定期参加会员卡号的抽奖活动，享受会员卡联谊单位的优惠待遇等。
(2)已登记办理过会员卡的顾客，如果会员卡没过期，仍可继续使用，但积分会清为零。
(3)强调商品的价格是十分低价位的，任何消费者都可以享受平价甚至更低价的商品。
(4)说明我超市在调价的同时更注重商品的质量。
(5)如果可行的话，可以让持有会员卡的顾客，如果对购买的商品(需规定是哪些商品)不满意，或是商品有质量问题，可在15天以内退换货，而其他的消费者一般只有7天的时间。
(6)永久会员：指从顾客积分达到8000分，并到商场来换此礼品时，他就成为xx超市的会员，且在今后每年的会员卡更换过程中，不用交纳2元钱的办理工本费，则为永久会员，并且我们要对永久会员的资料做单独的记录。
拿张会员卡积分礼多多。
亲爱的顾客朋友：xx超市从20xx年12月1日起，会员卡系统将会全面升级，xx超市本着以顾客的利益优先为原则，实行会员卡的积分换礼制度。
如果您是xx超市的持卡会员，当您拥有一定的积分，您将会获得意想不到礼品，xx超市将会带给您“一样的消费，不一样的体会”。如果您还没有加入我们的会员，那就赶快行动吧！
春季开学营销方案（通用20篇）篇五
学海无涯“车”做舟————学生有“礼”了。
20xx年x月x日-20xx年x月x日专卖一店：
1、学生之————上学有“礼”
凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：(六选一，特价车不享受此项活动)(1)篮球(2)足球(3)现代汉语词典(4)英汉双解词典(5)mp4(6)电炖锅2、学生之————开学放“价”(特价车)。
48v电动车最低仅售1299元(每天每店限售2辆)。
1、新安晚报市版(四分之一版)2期8月21日一期8月28日一期。
2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放)3、店堂海报、条幅。
4、合肥电动车论坛5、合肥论坛。
8月16-8月17日联系确定赠品。
8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕8月18日联系单页发放人员。
8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。8月20日单页到位。
8月21日单页开始发放，报纸刊报。
报纸：7000元单页：1500元。
店堂海报：150元条幅：130元pop牌：200元。
赠品100元x400=40000元。
单页发放：4名x30元x3天=360元总计费用：49340元。
此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障销量，预计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。
春季开学营销方案（通用20篇）篇六
1、让家长了解幼儿园的办学理念和教育宗旨及本学期园务活动安排等。
2、通过亲子游戏，让孩子尽快适应新环境，熟悉幼儿园。
20xx年9月1日。
幼儿园操场。
全园师生。
(1)场地的布置。
大门口横幅为：xx幼儿园欢迎小朋友!
现场环境要有喜庆的'气氛，根据园所适宜安排椅子及小推桌3张。
(2)音响设备(包含两个小蜜蜂或一个话筒与一个小蜜蜂)。
整个典礼的音乐及中大小朋友表演唱歌伴奏带。
(3)幼儿园全体员工必须穿园服，佩戴工作牌子。
(4)米奇米尼卡通人物要到位。
(5)后勤组要准备大蛋糕3个，切蛋糕工具、幼儿人手一份一次性餐具。
(6)各班级现场准备垃圾桶和纸巾。
(7)小熊一个，鼓一个。
(8)《马兰花》游戏为获胜的家长准备一份精美礼品最多5份。
(9)区域班级牌子各一个。
春季开学营销方案（通用20篇）篇七
超市在开学进行有针对性的促销活动必能引起广大市民及媒体的关注，增强企业的知名度和美誉度。
xx月xx日—xx月xx日。
“上学了开学了你需要的xx商场都给你准备好了”
1.买200减30开学实惠一减到底，书包、文具各种学生用品全场优惠，活动惊喜不断!
2.学生专场：家居家纺区、箱包区、休闲运动区开设学生特惠专场，更多优惠。
3.同贺高考：实惠xx。活动期间凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享受现价9折优惠，累计购物满200元可享受抽奖活动。
4.奖项设置。
一等奖现金1000元奖学金，每日一名。
二等奖报销学生及一名家长的至学校报到火车票总价限700元，每日两名。
三等奖时尚皮箱一个，每日五名。
四等奖xx纪念高档笔记本，每日八名。
纪念奖钢笔礼盒一套，每日十二名。
5.整点再送。
兑奖地点一层共享空间。
(一)活动期间各楼层营业员操作注意事项。
活动期间各楼层营业员必须做到以下几点：
1、参加活动的品牌营业员必须宣传活动规则。
2、不参加活动的品牌营业员必须在品牌所在柜位标示“本柜不参加活动”以免顾客与商场产生争议。不参加活动的商品营业员开票时注明不参加，以免顾客参加活动。
3、顾客在退换货时工作人员注意顾客是否有参加活动。
4、参加活动品牌柜位的营业员注意pop等宣传品的摆放。
5、提醒顾客先参加活动再开发票。
6、告诉消费者凭购物小票到活动点参加各项活动。
7、销售单日期必须准确以免顾客因为小票日期开错而不能参加活动。
(二)活动点工作人员要求。
1.在商城一楼设置活动点每日活动点工作人员2名在活动期间负责每日奖品领取和登记工作。
2.与保卫部联系负责现场秩序维护。每一位工作人员自带圆珠笔1支。工作人员对礼品共同负责出现差错共同赔偿。
3.人员要求每日两班每班2人，保安1人。
(三)促销活动现场操作规范流程。
1、顾客来到活动点工作人员致礼貌语“欢迎光临”并热情主动接待。
2、热情主动接待每一位顾客做好宣传工作。
3、登记活动情况对销售凭证做参加记录以免顾客重复参加。确保每件奖品的出入做到有单可查。
4、保证每日奖品数量充足。如遇存货不足提前申请。
5、顾客凭当日购物小票参加活动。工作人员在抽奖前检查销售单日期有无不参加记号。不参加活动的柜台不允许参加。
6、工作人员登记参加活动消费者人的.销售单号码兑奖后在销售单上注明已参加并写出奖品及数量。请消费者签字。
(四)各部门需配合工作。
各经营部。
1.与商户联系不允许私自打折讨价还价折扣直接降至最低点。
2.负责活动的直接操作。
3.组织员工学习活动期间的退换货方法。
4.每个区域不参加活动的柜台要求少于3家。
总经办。
2、人员要求每日两班每班2人，保安1人。
3、协助企划部采购本次活动的奖品。
企划部。
1、做好活动期间的宣传广告的发布pop书写等工作。
2、收银组，注意在整点活动时间段将电脑小票附加在顾客联上方便奖品的发放。
(五)宣传方式。
1、户外看板。
2、电视广告。
3、报纸广告。
4、户外拱门。
5、dm报纸夹送。
6、楼体及店外悬挂条幅若干5-10条。
总体执行企划部负责，企划部负责此次活动的整体组织、实施办公室全力配合其它部门各司其职。
春季开学营销方案（通用20篇）篇八
以健康向上的内容，灵活生动的形式，对学生进行理想信念教育、革命传统教育和优秀传统文化教育，引导全体师生积极投入到新学期的学习生活中。彰显黄岚小学朝气蓬勃的精神风貌及师生良好的文明素养，展示黄岚小学良好的育人环境，真情体现领导对学生健康成长的深切关怀。
二、活动背景及主题。
根据教育部有关“先辈的旗帜”纪念红军长征80周年的要求，围绕“使命与责任”的主题，结合学校实际，我校郑重举行“开学第一课”活动，活动的目的在于引导学生自觉践行社会主义核心价值观，牢记成为中国特色社会主义建设者和接班人的神圣使命;加强师德师风建设，深入开展文明校园创建，激励学生积极参与“爱文明家园，做文明市民”活动。届时区有关领导同志要莅临我校参观指导，并观看学校特色成果展示。为使活动达到预期效果，现制定方案如下。
三、参加人员：
全体教职工，一至五年级全体学生。
四、活动时间：20__年9月1日7：30——9：00。
五、活动主要内容。
(一)迎新生活动。
时间：9月1日7：30—7:50。
责任部门：校长室、教务处、德育处、总务处。
要求：
1、学校教学楼电子屏幕展示“花儿向你招手，欢迎新同学”。
2、各班主任在教学楼前带领新生进入教室。
(二)迎接领导。
时间：7：55。
责任部门：校长室。
走访学校领导名单：
要求：
2、刘敬婷老师负责照相。
(三)升旗仪式。
时间：8：05——8：30。
责任部门：校长室、三处。
要求：
1、主席台无线话筒两个，教师着正装，上身为白色短袖衬衫、下身为蓝黑色裤子(裙子);学生穿校服、佩戴红领巾。(各班主任提前布置好穿衣要求。)。
2、教师方队在最西侧;每班学生站成二路纵队，自东向西依次为小学五年级、四年级、三年级、二年级;区领导、校长在主席台东侧。
升旗仪式程序：
第一项：出旗。奏《出旗曲》。
第二项：升国旗，奏国歌。
第三项：校长致辞。
第四项：殷铭秀带领教师全体教师进行师德宣誓。
第五项：少先队员代表刘晓卉新学期倡议：使命与责任;。
第六项：领导捐赠;。
第七项：升旗仪式结束，各班级带回教室，召开“使命与责任”主题班会。
4、赠送仪式时，市领导到礼品桌前(放《进行曲》)，把物品捐赠给10名学生代表。
5、开学仪式结束(放《欢送曲》)，校领导陪同区领导视察校园。
(四)领导视察。
时间：8：30——9：00。
责任部门：校长室、三处。
要求：
2、各场所的工作人员要提前到位;。
3、各班主任组织学生回班级开“使命与责任”主题班会。
4、各班主任组织学生9月1日晚8:00和父母一起观看《开学第一课》。
5、四、五年级每位学生要写一篇观后感。
六、组织要求。
各处室、级部要组织召开相关会议，层层部署，务使每位教职工、学生明确要求，做好活动的准备工作。
春季开学营销方案（通用20篇）篇九
一、活动目的：
农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，希望能提高超市知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午节。
二、活动时间：
__年6月x日—x日。
三、活动主题：
端午节靓粽，购物欢乐送。
四、促销方式：
1、《端午节靓粽，购物满就送》活动。
活动内容：凡在端午节活动期间，在本超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。
2、商品特卖。
在促销期内，粽子和其节日相关商品(如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透明皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品)均有特价销售。
3、《__x猜粽，超级价格平》。
1)活动时间：
6月x日—x日。
2)活动内容：
凡在6月x日—x日促销时间内，在超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
3)活动方式：
在超市入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节后下一步的销售立下口啤打下基础。
4、《五月端午节，刺激包粽赛》。
操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——组织比赛。
参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。
五、相关宣传。
1、传单宣传：传单第一，二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份。
2、场外海报和场内广播宣传。
六、费用预算。
1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽限送200只__3天。
2、《__猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定)。
3、《五月端午节，__包粽赛》活动：粽子散装米100斤。
其他费用：
装饰布置，气球，横幅，主题陈列饰物，平均每店300元。
促销总费用：约8600元。
春季开学营销方案（通用20篇）篇十
营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点.下面给大家分享一些关于开学营销方案精选范文5篇，希望能够对大家有所帮助。
活动背景:。
一年，我们可以收获友情;一年，我们可以得到爱情;第一年，我们从别人称呼里的学弟学妹渐渐成长为学长学姐。大一，我们熟悉彼此青涩的笑脸，我们有福同享有难同当，密不可分。三年后，有的人收获知识，有的人一无所得，感慨万千。大四了，就算只是棵平凡的树木，它都会在年轮上挣扎着画上一个圈，以此来证明自己走过的年华。为了更好的策划我们今后的学习与生活，我们决定开展新学期里以“人往高处走，上善若水。上一台阶，更接近阳光”为活动主题的团日活动!
活动主题：人往高处走，上善若水。上一台阶，更接近阳光。
活动形式：通过ppt和文字演示、游戏带动、表演感化来促进大家的积极性。
活动对象：全体同学班主任。
活动时间：20__年9月。
活动地点：教室。
活动流程：
一、前期筹备工作：
1、确定场地确定时间做好预算。
2、节目准备(希望各寝室能有人进行表演)，通知同学，布置任务并讲明具体要求;。
3、召集班委及相关工作开会，分配任务;。
二、流程及节目说明：
1、各位同学准时到场;。
2、主持人出场，讲一段开场白，介绍班会目的;。
3、各位同学自由发挥，分享自己在假期的心得与体会;。
4、新学期的目标与方向;。
5、节目：各个班委对班里同学进行疏导，有才艺的同学，我们可以鼓励他参加表演。
班会节目与游戏环节：
三、后期总结：
开会总结本次活动，全班同学共同进行反思和活动的思想总结。
四、活动意义。
通过本次主题班会的活动，启发同学们认识到学习的重要性，从大一大二大三的日常生活、学习环境、为人处事等方面总结经验，启发同学们在新学期努力学习，多读书，多思考，融入社会，培养一种有责任、有目标、乐观积极的生活态度。
一、活动目标：
1、开学典礼是进行学校教育的重要组成部分，是新学期生活的开始，举行开学典礼旨在明确学生新学期的奋斗目标，激励全体师生振奋精神、锐意进取，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。
2、进一步加强学生养成教育，增强师生责任感和使命感，营造校园有序和谐的氛围，为新学期创造一个良好的开端。
二、活动时间：
9月5日上午。
三、活动地点：
学校操场。
四、活动主持：
少先队大队委成员。
五、议程：
1、宣布“开学典礼仪式开始!”
2、升国旗，奏唱《国歌》。
3、新教师代表发言——__老师。
4、毕业班学生代表发言——请__老师安排，并指导演讲稿。
5、__校长作开学典礼致辞。
6、请大队长带领大家呼号：有决心争第一，有志气创奇迹。
7、高年级同学(三四年级)向新一年级同学佩戴“欢迎小主人的胸花。”如果三四年级人数不够部分学生给一年级学生一人佩戴两朵。
8、请老师带领大家宣誓：
我的名字叫__，我做到，爱父母让父母放心，爱老师让老师舒心，爱学校让__骄傲。
我相信，我努力我成功，我自信我最棒!
我坚信，勤奋收获幸福，拼搏创造辉煌!
9、请少队部辅导员x老师点评开学典礼情况。
六、活动要求：
1、全员参与，教师、学生情绪饱满，精神振奋，着校服，少先队员佩戴红领巾。
2、全体学生准时整队进场，班级学生按照制定的位置站好，遵守纪律。班主任站在学生队伍后面，其他老师在学生后面按级部成排。典礼结束后，各班有序退场。
3、7：50学生在各班主任组织学生在操场集中。8：00，典礼准时开始。
七、具体安排，人员分工：
1、校园环境布置安排。(横幅：由__老师安排)。
2、制定活动方案，组织活动实施及主持人训练。
3、负责各级部场地位置的安排，并组织队员有序入场。
4、准备音响和背景音乐布。
5、摄影安排、宣传报道。
6、加强本班级在开学典礼期间的安全、纪律、文明等教育。
一、时间及地点。
时间：20__年__月30日(周四)上午9：00。
地点：主会场(学生会堂大厅)及各个分会场。
二、参加人员。
1、学校党政领导。
2、校学生工作指导委员会组成单位领导。
3、各学院、研究院党政领导、20__级辅导员。
4、全体20__级本科、研究生新生。
三、注意事项。
1、各学院、研究院党政领导、20__级辅导员与学院、研究院新生在同一会场参加典礼。
2、经济学院、信息学院、材料科学与工程学院新生在主会场(学生会堂大厅)参加典礼，请学院辅导员带队，于8：20以前统一组织学生入场，并到指定位置就座。
3、在各个分会场参加典礼的新生，请学院、研究院于8：20以前统一组织学生入场，按照指定位置就坐。
4、开学典礼结束后，即进行“__大学20__级新生第一堂党课”。
5、请参加典礼的人员务必遵守纪律，不要大声喧哗，并将手机置于静音状态。
一、活动时间：9月1日上午8：00。
二、活动地点：学校篮球场。
三、主持人：饶校长。
四、参加人员：全体师生。
五、具体分工：
党政办公室：参会教师通知、摄像、摄影安排、会场横幅制作、主席台领导座牌及通知安排。
德育处：活动流程、德育副校长讲话稿、、活动简报报送、资料存档。
体卫处：集会场地划分、师生整队集合及退场。
后勤处：主席台桌椅摆放、会场横幅挂收、音响设备。主席台桌椅摆放：13人。
各年级：参会科任教师考勤、管理。
班主任：组织本班学生入场、退场;管理本班学生会场纪律。
团委：国旗、校旗。
附件：
1、开学典礼活动流程。
2、开学典礼主持辞。
3、新学期要求讲稿。
一、活动内容。
今年的开学第一课以“中国梦”为依托、以“乘着梦想的翅膀”为主题，分为“有梦就有动力”、“有梦就要坚持”、“有梦就能出彩”三个篇章，大量来自各行各业的普通人和明星嘉宾一起展示梦想的力量，带领全国中小学生乘着梦想的翅膀，去触摸美好的未来。
二、活动目标。
希望通过节目启迪我校学生拥有梦想、实现梦想，最后将所有人的梦想汇聚成中国梦，从而启发孩子们的想象力和创新力，坚定信念，倡导孩子们勇于追求梦想，努力实现梦想。观看完电视后，各班结合电视节目，通过开展主题班会等形式，让学生畅谈理想，引导学生将个人理想与祖国发展紧密结合起来。从而汇聚形成学生的价值观和人生观，成为孩子们引领价值观和人生观向上推动的力量。
今年的《开学第一课》节目在央视一套9月1日20：00至21：40分首播，9月2日9:00—10:40重播。
三、活动安排：
1、各班级布置亲子德育活动，要求每位学生与家长9月1日在家观看，9月2日分班级观看《开学第一课》“乘着梦想的翅膀”。
2、学生观看节目后，五六年级各班学生写观后感受，每人写一篇以“我的梦想”为题写一篇观后征文。每班挑选5篇优秀作品参加学校评选，优胜者将张贴在宣传栏。各班于星期五(9月6日)中午前将作品交学校少先队，优秀作品分开。
3、第一周(9月2日至9月6日)，各班结合电视节目，通过开展“我的梦想”为主题的班队活动，让学生畅谈“我的梦中国梦”，引导学生将个人理想与祖国发展紧密结合起来(各班开展活动时请通知陈斌和王远强，好照相留下图片资料，以便宣传报道)。从而汇聚形成学生的价值观和人生观，成为孩子们引领价值观和人生观向上推动的力量;对学生进行理想信念教育和爱国主义教育，引导学生将个人的理想与祖国的发展紧密联系起来，立志为中华民族伟大复兴发奋读书、贡献力量。各班星期五将主题班队活动计划(电子稿)交学校少先队大队辅导员王远强处。
四、活动组织要求。
1、精心组织。各班对“秋季开学第一课——乘着梦想的翅膀”的时间、内容、形式、组织管理等做出周密安排，制定出具体可行的班级活动方案，确保活动覆盖到每一名学生，确保整个活动的有序进行。
2、新学期开学之际，既是师生安全意识比较淡薄、学校安全管理比较薄弱的关节点，又是加强安全教育、强化安全管理的有利契机。各班主任要充分认识利用这一契机强化安全教育的必要性和重要性，抓住时机，周密安排，严密组织，切实加强教育，为全年学校安全工作打牢基础。
3、加强督查。学校对各班开展“秋季开学第一课——乘着梦想的翅膀”活动开展情况进行检查，同时对活动开展情况进行宣传报道。
4、宣传报道：陈斌负责。
5、各班开展活动情况：王远强负责。
6、各班主任于9月6日上午交主题班会活动方案。
春季开学营销方案（通用20篇）篇十一
表彰先进学生，起到激励学生学习进步的作用；本学期德育要点“勤学习、养礼仪、树文明、守纪律、拓兴趣、展特长”。本学期主题：珍爱生命、快乐学习、文明做人、健康成长。
时间：20x
x年
2月28日地点：校园前院
参加人员：全体师生
奖状打印：xxx
摄影：xxx
主持：xxx
（组织安排学生按指定位置坐好）
春季开学典礼――现在开始。（鼓掌）（一）升旗
大会第一项――升旗（旗手出旗）
全体起立！――（升旗手准备就绪后）奏国歌升国旗！――礼毕！
（二）表彰先进学生
上一学期，同学们在老师的辛勤培育下，在紧张快乐的学习中，一天天茁壮成长，积累了丰富的知识，收获了珍贵的友谊，懂得了做人的道理。在这期间也涌现除了一大批的优秀学生，下面进行大会第二项：先进学生表彰，有请教导处邢主任宣读20xx―20xx学年度第一学期中涌现出先进同学并进行颁奖。
下面进行颁奖仪式，首先颁发《xxxx》，请听到自己名字的同学上台领奖。――（学生上台后）有请xxx老师、xxx老师为他们颁奖。（掌声）（大家以热烈的掌声对他们表示祝贺）
颁奖仪式到此结束，大家再一次以热烈的掌声向以上同学表示祝贺。
春季开学营销方案（通用20篇）篇十二
注：检查人员第一人为组长。请所有人员8月30日下午5时到局北三楼开会。
20xx年秋学期开学工作检查工作表。
一、主要成绩（有工作亮点的附页说明）。
二、问题与建议。
三、检查评估等级：（优秀、良好、一般、较差四等）。
组长：检查组成员：
20xx年月日。
春季开学营销方案（通用20篇）篇十三
；营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。摄影：xx
（一）学生进场
（二）宣布开学典礼正式开始。
（三）升国旗、唱国歌。
（四）校长新学期致辞
（五）颁奖仪式
（六）宣布开学典礼结束。
1、教师、学生情绪饱满、精神振奋。
2、学生按班级依次入场，遵守会议纪律。班主任管理好班级，搭班教师协助管理。
3、典礼结束有秩序退场。
春季开学营销方案（通用20篇）篇十四
时间：2月17日下午15：00——15：30。
学校操场。
全校师生。
1、入场。
2、主持人（杨丰畅）宣布开学典礼开始。
3、唱国歌（早上初中部已经升完旗，不再进行升旗仪式）。
4、美德故事：（裴鹏飞）美在我身边。
5、美德在行动：
（1）桂老师：四年级3班王浩青：我们班在桂老师的带领下，本学期将开展“向上、向善、向美”活动，“向上”：开学第一天，我们班同学谈了自己新学期的目标和心愿，制定一个新学期计划，我们大家装载目标和梦想，快乐出发……“向善”：给学校、班级和同学做一件力所能及的好事。比如进入校园养成安静好习惯，比如自觉维护校园环境，捡起地上的一张垃圾……“向美”：今天我们还一起看了感动中国十大人物视频，传递最美正能量。
（2）赵文洁四年级2班爱心小分队（六人）：我们是泉景爱心小分队！我们致力于传递爱心给社会，我们一直坚持积攒自己压岁钱和零花钱，资助贫困社区老人；我们也在周末，走进社区，宣传绿色出行环保理念；这学期，我们将继续传递我们的爱心，泉景，看我的！
（3）二年级2班李臻老师：我们二年级二班全体师生本学期也将积极开展争做泉景美德少年活动，我们将活动分以下几个主题：三月：“学雷锋精神，做美德少年”、四月“重行为养成，创和谐校园”、五月“尊师长父母，表感恩之情”，以及六月“做勤俭孩子，促健康成长”。
（4）辅导员魏靖老师：同学们，继承和发扬中华民族传统美德和民族精神，是我们的责任；传递和彰显泉景学子的良好习惯和行为，是每个人的义务。其实美德就在我们的身边，就在我们给别人让座的一瞬间，就在你我看到别人摔倒主动扶起来的那一刻，就在弯腰捡起垃圾纸片的'一瞬间，就在我们看到父母、老师同学主动问候的一瞬间，就在大家进入教室就自觉读书的那一刻……其实美德就这么简单，从自身做起，与人快乐，自己快乐，尊重他人，同时也获得尊重！
（5）胡校长颁发社区及家长送来的两面锦旗。
锦旗一：社区领导为爱心小分队帮助贫困孤寡老人送来的锦旗。
锦旗二：二年级一班家长为“好老师”翟俊平赠送锦旗。
（6）学生代表（徐小青）宣读争做“泉景美德少年”倡议书。
（7）典礼结束，各班带回。
春季开学营销方案（通用20篇）篇十五
1、通过创新开学典礼的形式，以学生喜闻乐见的形式，让学生成为开学典礼的真正主人，激发学生主人翁意识，达到寓教于乐的目的，让学生在轻松的氛围中提高了自我教育的能力。
2、借用“春天”的寓意，让开学典礼成为大家的，属于全体师生的，激起全体师生走进春天的激情和新学期的责任意识，增加实效性。
相约春天，一起绽放。
20xx年2月26日上午8：00。
学校操场。
全体师生。
序曲：小合唱（负责人：周）。
升旗仪式（负责人：王）。
1、诗朗诵《春光染绿我们的双脚》（负责人：严）。
2、校长的祝愿（严峰）。
3、快板《八礼四仪》（负责人：梅）。
4、六年级代表送祝福（负责人：钱）。
1、摄像：梁梦云。
2、拍照、活动报道：倪烨。
3、音响：
4、场地安排：体育组（）。
5、横幅布置：戴。
6、集会安全保障：程。
春季开学营销方案（通用20篇）篇十六
活动目标：举行开学典礼旨在明确学生新学期的奋斗目标，激励全体师生振奋精神、锐意进取，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。进一步加强学生养成教育，增强师生责任感和使命感，营造校园有序和谐的氛围，为新学期创造一个良好的开端。
活动时间：2月22日上午9：40。
活动地点：学校操场。
参加人员：全体师生。
活动程序：
二、升国旗、唱国歌。
三、校长致开学辞。
四、六年级学生代表发言。
五、齐唱校歌《托起明天的太阳》。
老师们、同学们：大家好!
在优美静谧的校园里，伴随着春天的脚步，我们迎来了新的学期。今天，风和日丽，阳光明媚，我们在此欢聚一堂，召开新学期开学典礼。
本次典礼共有四项议程，下面逐步进行：
第一项：升国旗。
全体立正，出旗---------唱国歌、升旗敬礼。
第二项：校长致开学辞，掌声欢迎。
第三项：下面有请学生代表________同学发言，大家欢迎。
同学们，聆听了徐校长高屋建瓴的教诲，语重心长的期盼和诲人不倦的叮咛，听取了________同学充满豪情的誓言，我们心潮澎湃，满怀信心。
同学们，没有经历过拼搏学习的一生是不完整的一生，是不精彩的一生。幸运的是，我们大家正走在拼搏学习的道路上，这是通向成功的道路。
第四项：唱校歌。
同学们，新学期，新气象，良好的开始是成功的一半。同学们，“千里之行，始于足下”。祝愿大家在新的学期里扬起前进的风帆，取得更辉煌的成绩!也祝愿我们的老师身体健康，工作顺心!
我宣布：20xx学年第二学期开学典礼到此结束!请各班听音乐回教室。谢谢大家!
春季开学营销方案（通用20篇）篇十七
；营造和谐、浓厚的工作氛围，为新学期创造一个良好的开端。2月27日上午7：50开始（雨天顺延）1、升旗仪式（负责：xxx指挥：xxx）
2、校长致辞
3、六年级学生代表讲话（601学生代表陈楷）
4、表彰寒假活动积极分子公布诚信少年三位校长颁发奖状学生领奖（负责：阮思清）
5、爱心捐款（办公室主任、班级爱心代表）
6、退场
1、拍照陈斌
2、广播室：夏慧燕
3、主持：阮思清
4、捐款仪式需两位学生颁奖需学生三名（王冰园负责）
1、颁奖次序：五六年级一组韩校长颁奖（30名学生）
三四年级一组陈校长颁奖（24名学生）
一二年级一组周校长颁奖（24名学生）
2、捐款形式：各班派一名学生上台捐款，老师以办公室为单位上交。
3、捐款次序：教师：行政办―――办1―――办2―――办3―――办4―――综合办
4、本学期诚信少年领奖会有绶带，所以请班主任提前来我处领取诚信少年的绶带。诚信少年请提前在司令台处等候，领好的奖状请班主任写上姓名。
5、教师、学生情绪饱满、精神振奋，学生穿校服，少先队员佩戴红领巾。
6、学生按班级依次入场，遵守会场纪律。班主任在本班队伍前面。
7、场地布置：总务处请悬挂横幅。
其他未尽事项另行通知。
春季开学营销方案（通用20篇）篇十八
四、 活动流程：
(一)升国旗，唱国歌。(大队委员6人，xx老师负责)
(二)开拓广阔的田野——教师代表爱心承诺。(四位教师：xx、xx、xx，xx。辛书记负责)
(三)播种自信的.种子——学生粘贴新学期愿望。(学校统一下发用纸，本篇文章来自资料管理下载。班主任老师提前写好本班级的新学期愿望，每班级派1名学生代表,开学典礼时粘贴到展板上。)
(四)洒下滋润的雨水——领导新学期寄语。(校长讲话)
(五)各班级班会。(内容：安全教育讲座(xx老师负责)，正副班主任爱心承诺，本篇文章来自资料管理下载。班级新学期打算，x月x日中午1点前上交大队部班级新学期打算1份。)
春季开学营销方案（通用20篇）篇十九
1、打扫多功能室(劳动部)
2、布置幕布与新学期横幅(宣传部)
3、准备国旗、校旗、麦克风、桌子、台布、嘉宾名牌、签到纸等(团组织、团宣传)
4、邀请院长讲话与致辞
5、邀请教师代表作上一学期的工作汇报
6、邀请新生代表与老生代表发言
7、典礼上要播放的`背景音乐、视频、ppt等(文艺部)
8、确定参加典礼人数、安排会场座位以及会场秩序、并通知各班(纪律部)
1、各班同学、教职工、学生代表、校领导入座后，主持人宣布典礼开始。
2、由主持人依次介绍本次出席开学典礼的领导。
3、全体肃立奏国歌。
4、热烈欢迎院长致辞
5、新生代表发言
6、老生代表发言
7、由团委书记作上一学期的工作汇报
9、为上一学期各方面表现优秀的学生颁发奖状
10、集体合影
11、主持人宣布典礼结束、掌声欢送领导退场、然后各班依次退场
1、将所借桌椅器材等归还
2、学生会成员清扫多功能厅
3、收集此次典礼资料、整理归档、装订成册
4、锁门离场
1、主持人演讲稿
2、学生代表发言稿
3、优秀学生获奖名单
春季开学营销方案（通用20篇）篇二十
全面贯彻省“规范办学行为，实施素质教育”要求，落实全县暑期校长培训会议精神，坚持依法治校，规范管理，促进全县各类学校新学期各项工作有序、和谐、高效开展。
x月x日—x月x日。
全县各中小学、幼儿园。
（一）开学准备工作。
1、学校新学期工作计划是否制订，重点工作分解落实情况和推进措施；
2、学校新学期推进素质教育、特色发展、精致管理、质量提升的思路和措施；
5、教职工到岗情况，交流教师到位情况，学生报到情况，控辍工作采取的措施，成效；
6、暑假教师培训情况、学生暑期社会实践活动总结；
7、执行省规范办学行为“暑期百校行”活动情况；
8、学校开展“弘扬崇高师德、杜绝有偿家教”工作的主要措施和取得的成效。
（二）教育收费工作。
2、有无搭车收费、代收学生保险和搭售教辅用书、学习资料的现象；
3、是否按“五统一”要求收费。
（三）环境与安全卫生等工作。
1、校园内外环境是否整洁，工作秩序是否正常；
2、校园文化建设是否到位；
3、对师生安全教育和安全责任是否落实到位，保安、门卫、技防、物防措施是否落实；
4、校车等安全工作措施是否落实，有无未消除的安全隐患；
5、暑假中师生护校情况，有无财产损失、安全责任事故和违纪违法事件发生。
（四）教育现代化创建工作。
硬件：
1、计划基建项目是否按时开工，落实责任情况及预期是否竣工；
2、功能教室配备情况，尚缺落实到位情况；
3、图书尚缺册数的'落实情况（局配数、校自购数、假期登记及管理系统建立情况）；
4、多媒体套数、占比、管理情况，假期落实措施情况；
5、教师机、学生机台数、占比及校园网络建设情况；
6、校园安保设备及体音艺术器材配套情况。
软件：
1、创建工作计划、责任制落实情况；
2、软件资料整理情况；
3、“八个一”（两中心以上学校）或“六个一”推进情况；
4、反映学校教育现代化建设的特色及相关资料的整理情况。
1、对照检查内容，采取看、听、查、访、评等方式实施检查视导。看，视察常态状况下校园环境、教学秩序、生活服务等情况；听，听取学校负责人的情况介绍；查，查流生、收费、管理等台帐资料；访，访谈学生和教师代表；评，评议教育教学秩序、规范收费、安全卫生、教育现代化创建等方面的工作，量化积分，评定格次。有关教育集团按校区平行单列评分，实施一校制管理的中心小学，其办学点或分校纳入中心小学评分确定格次。
2、深入学校，了解实际情况，查实每项内容，客观公正评价。检查中在肯定成绩的同时，每所学校至少要排查出2个以上问题，并详细记录，当场提出整改意见，并在视导结束后的第三周由督导室再度检查整改情况。
3、实行组长负责制，各检查组做好工作分工，明确职责，团结协作，检查认真，评分务实，总结求真。各组检查结束后要认真梳理材料，形成书面汇报，同时完善相关表格，连同检查的原始记录于9月5日前交督导室。
4、根据所列项目量化考核，分值在90分以上（含90分）为优秀；分值在75—89之间为良好；分值在60分—74分之间为一般；分值在60分以下为较差。教育现代化创建工作与开学工作检查并行单列评分，各分项工作在量化积分的基础上，参照上述标准也要评出优秀、良好、一般、较差四个等级。该项督导结果纳入20xx年度学校绩效考核。