营销公司市场拓展方案(汇总14篇)

时间:2023-12-13 作者:翰墨

总结的写作应该简明扼要,突出重点,以便能够吸引读者的注意。接下来,我们将分享一些出色的公司总结范文,通过阅读它们,您可以更好地了解如何撰写一个详实和有力的总结。

营销公司市场拓展方案(汇总14篇)篇一

对消费者需求的影响。

(1)消费者需求趋于个性化。消费者可直接通过互联网参与生产和商品流通,向商家和生产厂家主动表达自己对产品的欲望,企业则可根据消费者的需求设计、生产出产品。因而,网络经济时代要求企业一改过去那种单一的、大批量的营销方式、转向实行个性化和多样化的营销方式。

(2)消费者行为趋于理性化。进入网络时代后,消费者的消费行为和消费需求发生了根本性的变化。由于互联网络具有很好的互动性和引导性,用户通过互联网络在企业的引导下对产品或服务进行选择或提出具体要求,企业可以根据顾客的选择和要求及时进行生产并提供服务,使得顾客可跨时空得到所要求的产品和服务。

(3)消费者面临更多的产品选择。因特网迅速发展,从而使国外市场冲破地区界限和时间界限,购买者可以在任何地区、任何时间通过网络搜寻选择理想的卖者。在网络环境下,对不同的消费者提供不同风格的商品已不再是天方夜谭,消费需求将变得更加多样化。

对产品的影响。

在网络时代,与知识相关的无形产品成为消费者主要的消费对象。网络作为信息有效的沟通渠道,它可以成为一些无形产品如软件和远程服务的载体,改变了传统产品的营销策略特别是渠道的选择。作为网上产品和服务营销,必须结合网络特点重新考虑产品的设计、包装和品牌的传统产品策略,如传统的优势品牌在网上市场并不一定是优势品牌。以信息技术为核心的科学技术发展日新月异,使产品的设计、开发和使用周期日益缩短,因而要求企业快速开发新产品,并迅速将新产品投入市场。

对价格的影响。

随着internet的广泛运用,从而要求企业同用户面对面进行定价。网络作为信息交流和传播工具,从诞生开始就实行自由、平等和信息免费的策略,因此,在制定网上价格营销策略时,必须考虑到internet对企业定价影响和本身独特的免费思想。如美国的通用汽车公司允许顾客在互联网络上,通过公司的有关导引系统自己设计和组装满足自己需要的汽车,用户首先确定接受价格的标准,然后系统根据价格的限定从中显示满足要求式样的汽车,用户还可以进行适当的修改,公司最终生产的产品恰好能满足顾客对价格和性能的要求。

对渠道的影响。

internet对企业营销影响最大的是对企业营销渠道的影响。传统分销方式,即主要通过中间商向最终用户销售产品,而网络营销是一对一的分销渠道,是跨时空进行销售的,顾客可以随时随地利用互联网络订购产品。如dell公司借助internet的直接特性建立的网上直销模式获得巨大成功,改变了传统渠道中的多层次选择和管理,最大限度降低渠道中的营销费用。

对促销的影响。

在传统广告中,消费者常常是被迫的、被动地接收广告信息的“轰炸”。广告的目标是通过不断的信息灌输方式在消费者心中留下深刻的印象,至于消费者是否愿意接收、需要不需要则不考虑;在人员推销中,推销人员根本不考虑被推销对象是否愿意和需要,只是根据推销人员自己的判断强行展开推销活动。而在互联网上,由于信息交流是自由、平等、开放和交互的,强调的是相互尊重和沟通,因此,企业采用传统的强势营销手段在互联网上展开营销活动势必适得其反。如美国著名aol公司曾经对其用户强行发送e-mail广告,结果招致用户的一致反对,许多用户约定同时给aol公司服务器发送e-mail进行报复,结果使得aol的e-mail邮件服务器处于瘫痪状态,最后不得不道歉平息众怒。

3企业网络营销的创新。

面对网络给企业带来的影响,企业应创新营销观念,从传统营销观念转变为不仅满足消费者需求,还要创造消费者需求的新的营销观念。

全球营销观念。

网络的发展,使国内外市场连成一个整体。因而,企业必须树立全球营销观念,才能推进企业发展。在网络环境下,各国企业和产品可以通过网络走出国门,在世界范围内寻求发展机会。特别是实力雄厚的跨国公司,早已把全球市场置于自己的营销范围内,以一种全球营销观念来指导公司的营销活动。如可口可乐公司在世界几十个国家布有生产据点和100多个国家拥有市场,成为一个总部设在美国的全球公司;与此相适应,可口可乐公司在网上营销过程中把营销触角伸向各国市场,把眼光放在世界地图上开展全球营销活动。

3.2网络整合营销观念。

互联网络作为跨时空传输的“超导体”媒体,可以为消费者在所在地提供及时的服务,同时互联网络的交互性可以了解消费者需求并提供针对性的响应。互联网络对市场营销的作用,可以通过传统的4ps营销组合更好地与以消费者为中心的4cs相结合。

产品和服务以消费者为中心。

进行网络营销,首先应找到目标消费者在哪里。然后,需要进一步接近和了解目标消费群,并学会和他们一样进行思考,进而找到有效的、互动的沟通和传播途径。网络营销传播的出发点和终结点均是以消费者为导向(consumer-oriented)。这是整合营销传播的基本要求。主张“消费者想要的是什么”,而不是寻求“我们想要的消费者”。网络营销的重点不是争取消费者,而是保持并增强消费者群体。网络营销把消费者推上权利的宝座,给予消费者以从未有过的选择自由,同时也使得拥有消费者数量成为判断商家实力的标准。

以消费者能接受的成本定价。

如果说很久以前人们认为消费者在认购名牌时大笔地花钱而不问其价值时,这是一种消费冲动和非理性的行为,那么现在我们才真正了解,对于网络时代的消费者,价格并不能完全说明问题,付出的钞票,仅仅只是成本的一小部分而已。比如,网络购物中的折扣策略,非常能“扣”住消费者的购买心理。如xx在线推出全新上网“包月”方式,使每小时6元的上网费用理论上降到了0.065元/小时。如此低的价格,xx经营还能盈利吗?一位业内人士分析,xx拨号上网用户中有80%每月的平均费用都远远低于xx上网卡的价格。而在xx的用户中,使用公家电话上网的用户不会因此改变他们的方式。从综合因素考虑,xx采用的价格竞争策略在赢得更多客户的同时,未必会影响企业的总收入。而当首都在线开拓其他综合业务时,xx品牌无形资产的增值,将得到充分体现。

产品的分销以方便顾客为主。

方便顾客即重视消费者购买商品和享受服务的方便性。简单地说,就是一切以消费者的方便与否为中心展开网络营销工作。方便性策略是网络企业竞争力的又一关键点,是网络营销传播在网络经济下诠释消费者就是企业上帝的又一基本表现。如在美上市成功的软件目标网站软件屋,每天都会收到上千封来自世界各地的用户来信和电子邮件,询问各种在软件使用、学习中遇到的问题,公司设有专人解答这些问题,实现给用户当天回复的承诺;即使在周末和假日,都会给以满意答复;为了以最快的速度将用户购买的产品送到,软件屋与国内最大的电子商务配送公司北京阳光运捷劳务服务公司签订速递协议,承诺北京用户48小时,外地用户最快4天送货上门。

促销转向加强与顾客沟通和联系。

网络时代企业应注重与消费者的双向沟通及“一对一”的关系,将消费者都发展成企业、商品、服务和品牌的个人化的朋友,令消费者因情感归属,甚或是荣誉感,而发生购买行为。如果网络公司和消费者没有达成双向的沟通,双方的关系一旦破裂,消费者就会拂袖而去;一旦关系成立,双方当事者之间的持续沟通便水到渠成,源源不断。然而,要想和消费者建立关系,而不单单只是交换信息,企业还必须注重各种形态的传播,形成一致的诉求,才能建立起与消费者良好、有序的关系。

即企业适时灵活地调整营销活动,适应并满足个性化需求的一种方法。采用这一方法要求企业建立以信息网络为中介的、生产者与消费者密切联系的“外订内制”的产销模式。即生产者分别为不同的顾客制造他们所需要的产品。如裁缝师根据顾客的身高、体形、喜欢的式样分别对布料进行加工,即所谓的“量体裁衣”。鞋匠根据顾客每一只脚的尺寸、宽度及形状来设计鞋样等。企业在大规模生产的基础上,将每一位顾客都视为一个单独的细分市场,根据个人的特定需求来进行市场营销组合,以满足每位顾客的特定需求。例如,顾客上网向戴尔公司提出自己对所要购买电脑的各种部件的具体要求,然后下单子。戴尔公司就可以根据消费者的具体要求装配好电脑,通过自己的配送渠道,将满足消费者特殊要求的电脑送到顾客的手中。因此公司可以实现零库存生产,特别是在电脑部件价格急剧下降的年代,零库存不但可以降低库存成本还可以避免因高价进货带来的损失。如以松下电器公司为首的一批企业,开创“自选零件,代客组装”的业务。在自行车商店,销售人员帮助客户,挑选各种零、部件外形颜色;然后将各种数据输入计算机,几分钟内将自行车的蓝图描绘出来;根据顾客要求再进行调整,直至满意。商店将数据传真到工厂,立即投入生产。两个星期后,顾客便可骑上体现自己风格的定制自行车。

营销公司市场拓展方案(汇总14篇)篇二

案例背景:

为向备婚情侣重磅推荐无霜冰箱,海尔推出了"幸运'0'结霜,求婚大作战"的活动,马上挑战浪漫任务,生成求婚漫画,就有机会赢得海尔冰箱等豪礼。为了能促进该活动全面升温,进而提升产品和品牌的知名度、美誉度,提升销量,海尔选择了汇智同德,希望能借汇智同德精准投放技术来达到本次活动的推广目的。

营销目的:

宣传海尔无霜冰箱"求婚大作战"活动,吸引目标受众参与活动,形成互动,提升产品和品牌的网络知名度和美誉度,促进销量的提升。

精准定位目标受众:

他们多在25-35岁之间,性别不限;他们即将成立新家庭,需要采购婚礼家电;他们年轻时尚,走在潮流的尖端;他们享受生活,追求高品质的情调生活;他们有大的上网时间,是网络主力军;他们经常参与网上的活动,关注网络热点。

环环相扣宣传策略:

1.炫目创意快速吸引。

特型视频形式,创意绚目,视觉冲击力强,互动性强,易与用户深入沟通。

在广告位方面进行投放优化,即时做出投放调整,使访客流失率降到最低,从而提升整体投放效果。

2.高效媒体有效覆盖。

根据目标人群的网络浏览轨迹分析,汇智同德选择较为优质的门户媒体圈、视频媒体圈、社区媒体圈、时尚女性媒体圈等,网站与网站间100%去重合,让广告主的网络推广活动能第一时间直达受众。

3.专业定向技术捕获。

通过对cookie的收集和打分,归类,标签,进行精准投放。

汇智同德用十二维定向技术全程配合:通过重定向,反复刺激潜在用户的兴趣点,通过其他广告形式重新找回流失用户,吸引再次访问。同时结合行为定向、频次定向,实现科学曝光,节约曝光浪费,最大化预算效力。

营销效果总结:

通过对受众的精确把控以及技术与媒体的巧妙融合,让广告主的网络推广活动能第一时间直达受众。

此次实际曝光量逾20__万次,总点击量逾40万次。

有效提升了产品和品牌的知名度和美誉度,直接促进了销量的提升。

营销公司市场拓展方案(汇总14篇)篇三

随着保安行业发展趋势市场化和前景非常好,市场需求很大,我们在对市场发展现状和趋势进行深度分析和预测的基础上,研究了保安行业今后的发展前景,为企业在当前激烈的市场竞争中洞察投资机会,合理调整经营策略;为战略投资者选择恰当的投资时机,公司领导层做战略规划,提供了准确的'市场情报信息以及合理发展规划。

一、加强自身的保安队伍建设,完善公司的规章制度和市场开拓体系。

二、寻找保安市场的主要使用途径以及保安行业相关政策,制订公司短期市场策略和市场规划图标。

三、构造公司良好的保安发展环境:

1、建立个人保安线市场需求情况分析,了解市场容量及需求,做好市场公关计划。

2、加强个人保安线市场供给平衡性分析,给保安人员制订自身的发展空间。

四、加强保安行业竞争绩效分析,提高团队意识,制订切实可行的绩效考核制度和巡查制度。

五、建立保安行业总体效益水平分析和保安行业不同规模企业绩效分析,制订利润渠道模式分析,为公司决策提供依据。六、给自己公司进行市场定位,进行目标市场预测,拓展保安行业的销售。

七、建立公司的品牌经营策略,提高保安服务水平。

营销公司市场拓展方案(汇总14篇)篇四

全员营销是为我公司实现完成全年销售任务的重要手段,以推动全员营销发挥和调动员工积极性,取得更好的经济效益,倡导员工爱岗敬业,营造一个团结协作,拼搏进取,人人促销的工作氛围。

公司成立全员营销管理小组,具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。组长:营销部总监副组长:销售经理组员:营销部置业顾问具体分工:

1、组长:对全员营销工作负责,

2、销售经理:主要负责对项目进行销售管理,负责与公司内部推荐人员的联系,分配好推荐客户给销售人员跟进,做好房源的登记与更新。

1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销;

2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法;3、适用范围:公司所有员工(除营销部置业顾问外)。

实施时间:20xx.1.1-20xx.12.312、

实施流程:

1)公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐,介绍给销售经理即可,销售经理对来访的客户安排国奥销售人员进行介绍跟进,做好全员营销客户登记工作,并进行相关谈判工作,如果确认交易,方可按公司有关规定按期计提提成。

备注:目前已在营销部登记入会的客户中,如前期没有记录为经公司内部员工介绍登记的,不再列入适用全员营销政策的客户范围。

2)销售人员负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续,个人不得经手现金。3)认购协议填写由销售人员完成并负责完成合同签订工作。

4)如需按揭贷款的客户,由销售人员协助其完成贷款手续的相关办理。

5)销售人员需与客户作好沟通,向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定,必要时需要介绍客户的关联公司内部员工做好配合沟通工作。

全员营销的佣金在客户全额回款后次月发放。

佣金金额(元/套)150030004000500010000备注:经全员营销成交的房源,其相对应的销售人员的佣金提成按正常销售的佣金政策执行。

营销公司市场拓展方案(汇总14篇)篇五

a.1992年全国城市479个,1994年城市人口3.4亿人,流动人口7000~8000万左右,1995年城市640个,中等城市178个,大城市、特大城市76个。

b.1999年可口可乐销售3.88亿箱,百事可乐10900万箱,2000年1~6月可口可乐已销售3.3亿箱,两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措。我们的饮料会超越它们的业绩。(其它略)。

随着国家经济持续稳定的增长,在社会总资产一定的情况下,实现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长,市场大战不可避免。如何使消费者购买一个企业的产品,使消费者满意是使利润最大化和长期发展的最佳途径,同时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有100%的市场份额,也给了每一个企业一个机会。

就饮料市场来看,从大的跨国集团可口可乐、百事可乐,小到健力宝、椰风等已形成品牌的饮料。在进入97年的市场大战中,根据自身以往的经验、企业实力,稳固拓展其市场较容易一些,同时也会引发更激烈的市场竞争,作为饮料新军的“饮料”加入战斗,直接进入竞争的核心会受到多重的障碍、排挤,因此希望我们的饮料于2011年被列为中国旅游界制定专用饮料,旅游人数将达4.2人次,创收4375.7亿。

本企划案构思由旅游业入手,对于旅游者这一消费群,其手中资金充足,社会活动面广,流动性大,接受新鲜事物能力较强,好奇心强,一旦取得这一消费群的认可和信赖,将会带动大批消费群。计划首先在年初进入旅游风景区市场,同时少量进入部分城市市场,此阶段加大宣传、树立品牌为重中之重、避实就虚,为进入城市市场作好准备。进入夏季同时在风景区、城市展开销售攻势,面向青少年消费群,在品牌树立后面向大众,最终目标让“饮料”与水果划等号,在旅游者中树立品牌,另一方面可以吸引一批国外游客,为以后打开国际市场打好基础,再一方面,在旅游者中开拓市场,使企业有充足的时间进入城市市场的策略,旅游者与城市市场相辅相成,可松可紧。

1、产品。

a、包装合乎国家规定,图案简洁明快,以红白色为基色,突出品牌,能吸引消费者的购买欲、有活力,增加防伪标志不是非有不可主要是预防假冒、引起消费者注意。

b、定价建议全国统一零售价3元,其一、减少钱货交易时间;其二、便于计算、找零;其三、适当时机增加自动售货机。

(其它略)。

2、促销策略(以广告为主)。

a、建议广告词为“饮料菜汁融为自然”,全国媒体选择以电视为主,合理选择时间段,可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放。

地方选择报纸为媒体,选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿童节目时段播出。

b、统一全国销售点品牌标志,如遮阳棚、伞等上的标志,制作精美钥匙扣作为赠品。

c、加强营销策划,争取列为“2011年中国旅游界”指定饮品。

d、大型活动。

a、联系风景名胜区当地电视台,旅游主管部门制作“饮料带你游中国”的电视系列风光片,留2~3分钟的旅游指南,介绍食宿,旅游路线,突出安全性,此风光片应尽快制作,其作用一方面带动当地旅游经济,便于饮料进入当地市场。另一方面避免与地方保护主义相接触。

b、制作每套60张或40张“祖国风景名胜”纪念卡,每张一个风景名胜。每包夹带一张,一般原则只在当地风景区出售,制作要求:便于收藏、有纪念价值,选集卡最多的消费者中抽取一位聘为饮料名誉销售督察员,享受企业员工同等待遇及月薪若干,另设一、二、三、纪念奖若干。

3、销售渠道。

1)东西以沿长江带,南北以京广区间为两条主线,在成渝地区、京津地区、沪宁杭地区、珠江三角洲四大人口密集及工农业生产基地选择北京、重庆、南京、广州成立区域销售总部。

a、北京总部负责东北三省、京、津、内蒙、河北区域销售业务。

b、重庆总部负责云、贵、湖北、川、藏区域销售业务。

c、广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江西区域销售业务。

d、南京总部负责上海、浙江、江苏、山东、安徽区域销售业务。

e、西安本企业总部负责山西、河南、西北五省区域销售业务。

2)由五个总部在各自区域建立旅游名胜区销售网络,著名旅游风景区的经销商(一级),以信誉、服务、知名度,直接批发至零售商手中为招标对象。

在各自区域内选择人口稠密、交通发达、经济发达的城市建立一级销售分部或一级经销商,逐步建立本区域城市销售网络,根据当地销售情况收缩或扩展网络外延。

3)五个总部负责各区域的业务,由企业总部协调管理、建立信息系统网络,及时收集、反馈信息、制定促销、营销推广计划,并组织实施企业本部确定信息、制定配销数量,完善销售督察制度。

4、行销步骤(略)。

5、注意事项。

1)加强广告策划、产品策划,尤为加强企业形象策划。

2)及时、准确收集信息,迅速整理分析,调整销售计划,防患于未然。

3)针对九七回归开展的活动,应充分估计不可抗力因素的风险系数。

营销公司市场拓展方案(汇总14篇)篇六

20xx年11月1日—20xx年11月30日。

(30天)。

第一阶段:11月6日—11月17日;第二阶段:11月18日—11月24日;

第三阶段:11月25日—11月30日;

xxx。

过程签单。

1、咨询有礼——一免到底。

(1)、活动期间所有进店有效咨询客户均可免费领取由易百国际设计编写《家装白皮书》一份!

(2)、所有进店客户,免费量房、免费估价、免费验房!

2、设计有礼—感恩有你。

活动期间签单客户设计费一律5折!

3、交订有礼——定金升值。

活动期间凡交订3000元,可抵用5000元装修工程款!

活动期间凡交订5000元,可抵用8000元装修工程款!

两户及以上团购客户,交订5000元,可抵用10000元装修工程款!

4、金蛋有礼——欢乐到底。

活动期间所有客户交订3000元即可砸金蛋一个;交订5000元即可砸金蛋2个,蛋蛋有礼,绝无空奖!(2个封顶)。

5、保价有礼——拒绝涨价。

人工费、材料费每年都会有一定上涨,易百保证年前下定年后开工的客户,不论材料、人工如何涨价,对您绝不涨价!

6、转介绍礼——团购实惠。

推荐介绍一个有装修意向客户电话信息,即赠送多功能抱枕一个!

活动期间,转介绍客户成交或两户以上团购客户,除定金增值外新老客户再各赠送礼品一份!

7、样板有礼——全面升级。

全城征集58户样板间,样板间业主可享受:

8、承诺有礼——省心放心。

(1)、价格保障:(保价一年)从订单之日算起;

(3)、工艺保障:施工工程中,质量不合格,砸掉重做,所有费用均由易百国际设计承担。

活动利益点:

(1)、材料、人工保价承诺。

(2)、定金升值抵用工程款。

(3)、样板间升级。

(4)、团购、转介绍有礼。

分组制:

分为三组pk。

奖励:

1、邀约进店奖励。

1—3户30元/户;4——7户奖励40元/户;b、8户以上奖励50元/户;

2、签单激励机制。

a。2单以内奖励100元/单。

b。3单—4单奖励300元/单。

c。5单以上奖励400元/单注:定金20xx元以上计单,20xx元以下不计单。

三组积分pk:

1、进店客户积分。

每户10分,每组33户目标,超出每户每户加15分,不足则每户减15分。

2、收订签单积分。

第1—4单,每单奖励30分;第5—8单,每单奖励40分;

第8—12单,每单奖励60分;第13—15单,每单奖励80分。

15单为每组签单目标,超出1单加150分,不足则1单减100分。

3、每日pk(pk内容自定)。

每天50分pk赢得加50分输的两组各减25。

4、每小阶段每组2单保底目标。

5、阶段冠军。

奖励200分,参与条件完成2单。

6、总冠军团队奖金3000元(满足收订15组以上,只满足10组以上奖金20xx元)。

7、数据积分每天大群公示。

营销公司市场拓展方案(汇总14篇)篇七

根据20xx年公司制定的“新形象、新战略”升级计划,通过公司对伊特莱畅销产品进行极度让利,在全国200多个城市300多家专卖店统一开展一次以“丈母娘,衣柜这次不要钱”为主题的大型促销活动,实现厂家、商家、买家多赢局面:

一)厂家:部分产品让利促销,销量提升;全国轰动宣传,品牌知名度提升;

二)商家:获取厂家直接让利,联合宣传,实现品牌知名度及销售业绩双提升;

三)买家:获取低价高品质产品,乐享品质生活。

主题:丈母娘,衣柜这次不要钱?真的!

副标题:满8000返8000。

以点带面,以势取胜,聚焦市点,全面爆发!

20xx雷厉行动,通过伊特莱总部统一组织策划的9周年大型促销活动,打响伊特莱20xx全国规模的攻坚战。以城市为单位集中宣传,聚焦造势,引爆一场行业最大规模的整风扫荡运动。

前期蓄客期:20xx年8月1日-8月18日。

落地执行日:20xx年8月19日。

全国各伊特莱专卖店。

二)特价套餐。

1)同色边框隐轮趟门(仅限板色:e1-026柚木、e1-013柚木)。

a、b08同色木纹门(整体板):298/平方米。

b、a50a50a同色木纹门(三等分):429/平方米。

c、a50a50a同色木纹门(夹腰线):469/平方米(上下平板,中间230mm玻璃腰线或180mm雕花腰线)。

2)柜体。

a、绿色环保实木颗粒板:129元/18mm。

b、e1级.环保中纤板:169元/18mm。

二)面对激烈的市场竞争,20xx“不是你死就是我活”,所以本次活动显得至关重要,因环境的变化不允许我们徘徊、犹豫,所以全国各地经销城市务必全方位集中人力、物力、财力炮打本次活动,一决胜负。

五)各城市要将自己的店面里里外外进行全方位的立体式包装,必须较其他品牌更加突出活动氛围。

七)有条件的城市要在小区、街道、店门口拉活动条幅;

八)各城市必须购买小区业主电话,并进行最少3次以上的短信群发;

九)各城市对意向客户必须进行一对一的电话沟通;

十)返还规则:

5)活动期间经销商可提前接受预定(定金经销商自行定,500―1000均可),但需在活动当天单一定单收款达到全额返还政策标准,方可享受本次活动政策。

营销公司市场拓展方案(汇总14篇)篇八

前言:中国邮政储蓄银行有限责任公司于20xx年3月6日正式成立,是在改革邮政储蓄管理体制的基础上组建的商业银行。中国邮政储蓄银行承继原国家邮政局、中国邮政集团公司经营的邮政金融业务及因此而形成的资产和负债,并将继续从事原经营范围和业务许可文件批准/核准的业务。

邮政储蓄自1986年恢复开办以来,现已建成覆盖全国城乡网点面最广、交易额最多的个人金融服务网络:拥有储蓄营业网点万个。

经过22年的发展,中国邮政储蓄银行逐步形成了以本外币储蓄存款为主体的负债业务;以国内、国际汇兑、转帐业务、银行卡业务、代理保险及证券业务、代收代付、代理承销发行、兑付政府债券、代销开放式基金、提供个人存款证明服务及保管箱服务等多种形式的中间业务;以及以债券投资、大额协议存款、银团贷款、小额信贷等为主渠道的资产业务。进入20xx年以来,中国邮政储蓄银行突破只办理个人金融业务的历史,开辟了对公业务的新纪元,对公存款和对公结算业务在全国36家分行全面铺开。第一张信用卡的成功发行,吹响了中国邮政储蓄银行进军信用卡市场的号角。随着其他新业务的陆续推出,城乡居民将越来越多地享受到中国邮政储蓄银行更加方便快捷优质的金融服务。

一、整体分析:市场分析、业务状况分析。

二、本行swot分析:优势、劣势、机会、威胁。

三、营销策略建议。

四、策略目标。

(一)整体分析。

1.市场分析:

中国金融信息服务市场:

发展处于起步阶段,仍不完善。对金融信息服务业投资强度不够。专业人才相对匮乏。

金融信息服务系统应用水平较低。发展前景:

经济环境持续改善,为金融信息服务市场的发展提供了强大的经济基础。

宏观调整政策适度宽松金融资本市场的发展,使机构和个人对于金融信息服务的需求增加。

2.业务状况分析:

服务范围:

1.为企事业单位提供支票结算服务;

2.为企事业单位提供信汇结算服务;

3.为企事业单位提供电汇结算服务;

4.为企事业单位提供便捷的代收代付服务;。

5.为网络性企业提供个性化的资金归集服务。

邮储银行卡:本银行卡和储蓄帐户相比其它商业银行卡免收年费和小额帐户管理费,可在全国邮政范围内的本、异地的存款、取款、转帐,而且异地资费低廉。持绿卡可在全国各地的超市、商场、书店、酒店、医院等标有“银联”标识的特约商户刷卡消费,且无论本异地均不收取任何刷卡手续费。

atm取款:atm取款业务能够满足您24小时的用款需求。所有带有带“银联”标识的atm都可以办理绿卡取款业务。

商易通业务:商易通业务是中国邮政储蓄银行在充分市场调研的基础上,依托邮政储蓄支付结算网络优势,为邮政储蓄银行中高端客户提供的一种安全、方便、快捷、优质的金融支付结算业务,是中国邮政储蓄银行在支付结算领域的一次金融创新。该业务以电话机为载体,客户通过在电话机上的简易操作,就可以足不出户的办理余额查询、转账等支付结算业务。个人网上银行业务:个人网上银行是通过互联网实现与客户这间安全、方便的虚拟银行,为邮储银行客户提供各种网上自助金融服务。客户可通过网上银行办理非现金交易业务(如,查询,转账,汇款,帐户挂失,帐户管理,投资理财等)。

企业网上银行业务:企业网上银行是通过互联网实现与企业客户之间安全、方便、友好链接的虚拟银行,为邮储银行企业客户提供各种网上自助金融服务。客户通过网上银行可自主查询账户余额及交易明细,还可办理各种收付款、理财、集团划拨、远程预约等业务,同时为企业提供内部账户管理的功能,客户只需登陆邮储银行网站便可足不出户享受24小时方便、快捷、安全的金融服务。

代发工资:代发工资,是我行为机关企事业单位员工代发劳动报酬的一项金融中间业务。可代理企事业单位发放工资,还可代理社会保险局发放社会福利保险金。

对公结算:为避免企业在商品流通和资金周转过程中大量现金运送的风险,中国邮政储蓄银行向企事业单位提供票据、汇兑、托收承付和委托收款等多样化的对公结算服务,保证企业在日常经济活动实现便利、快捷的货币给付及其资金清算。

资金业务:专项融资、项目贷款、银团贷款、小企业贷款。

(二)本行swot分析。

优势:

资产实力雄厚,拥有充足的预付资金。

个网点覆盖全国城乡,邮政网络发达。

优质的服务意识,便捷的服务方式,“一级法人,分级授权经营”的管理体制。

中国邮政储蓄银行已在广大公众中树立了社会知名、百姓信赖的业务品牌,所提供的基础金融服务已经深入人心,成为重要的零售金融机构。

邮政储蓄业务是在邮政业务的基础上开办的,经营成本较低。此外,因为邮政本身具有公共产品的特性,国家从多方面给予其优惠及扶持政策,也大大降低了营运成本。网上业务优势:

最新的数字证书安全认证机制,技术先进、安全可靠。资金实时到账,操作更加方便、快捷,更加人性化。提供账务交易流程的个性化设置,灵活方便。提供金融业务拓展、软件升级持续服务。代发工资业务优势:

成熟的代发工资经验,现通过我行代发工资的有政府工资及县城的几家大型工厂。

在回龙地区只有我行与信用社两家金融机构,而我行更是唯一一家在镇设点的商业银行机构,拥有atm机.在我行与其他商业银行代发工资对比,我行具有地理优势,其他商业银业在本镇没有网点,如在其他商业银行代发,工人取款路途遥远,取款麻烦,或通过我行atm取款,但得支付较多的跨行取款手续费.而通过我行代发,工人可免除上述烦恼.营业前台,atm机便捷的取款通道,而电话银行,电子汇兑,个人网上银行等多渠道的汇款功能,也给员工的汇款有了多样性的选择。我们的主要竞争对手有中,农,工,建,农信社,邮储六家金融机构,其中前四家银行只在县城,乡镇就只有农信和邮储。代发工资业务中其它五家银行办卡每年收取10元年费。对公业务优势:我行可以做汇兑业务,无论是帐号还是地址,都可以汇款,这也是其它银行无法比拟的。

我行可以通过汇兑转对公,储蓄系统转对公系统,全国个网点都可以进行归集,星期六星期天也可以转,使企业资金常年无在途,其它商业银行的遇星期六,星期日对公休息。现移动,电信,中石化,南方电网等企业都是通过我行进行资金归集。可以说,我行已经具备了一定的市场竞争基础和竞争力。

劣势:

金融格局难以打破,邮储业务拓展艰难。

资产负债结构单一,邮政储蓄资金运用主要集中于市场投资、协议存款两大类低信用风险业务,在资产选择上缺乏主动性。在负债结构方面,邮政银行的资金来源极为单一,仅为居民储蓄存款。

人才方面,邮政从业人员过去大多从事邮政业务,金融专业知识和业务操作技能相对欠缺。

长期隶属于邮政局的邮政储蓄明显带有浓厚的计划行政体制色彩,效率低下。

金融创新能力不足。

机会:

随着我国金融体制改革的深入推进,国内金融市场日益完善,市场的繁荣、外汇市场的发展和银行经营战略的调整,使得银行业面临一场深刻的变化,更多的发展机遇。

第一,在农村地区开展业务的机遇;第二,开展中间业务的机遇。此外,以一定比例的邮政储蓄资金用适当形式投向“三农”,参与新农村建设也是很好的发展机会。

威胁:

邮政储蓄银行在城市中,面临与同业之间的竞争,与外融机构抢夺优质客户;在农村市场上,农业银行与农信社也会给邮政储蓄银行带来一定的威胁。

从邮政储蓄现有的人员构成,知识结构以及运作方式来看,邮政部门根本不具备对贷款风险的识别和控制能力,邮政储蓄资金运用中的信用风险,市场风险和操作风险难以防范。

(三)营销策略建议。

针对优势,充分利用现有条件,将基本业务做精做好。只有打好现有基础,才能向更高的目标发展。

合理定位,不单纯依赖存贷款,不盲目追求市场扩张。

中间业务对于邮储来说,是一个巨大的,尚未完全开发的市场,中间业务品种繁多,范围涉及知识含量较高的管理、担保、融资、衍生金融工具交易等众多领域,其中的发展前景也十分良好,可以作为我行业务推广的一个焦点。

针对劣势,我们应该积极培养具有高素质、高技能的金融人才,开拓业务人员的创新思想,为我行的发展提供源源不断的新动力。管理人员可以多学习借鉴先进的金融行业管理经验,从根本上优化我行的经营模式和体制。

努力提高经营和服务水平,充分发扬先进的企业文化,制定高尚的企业目标,为我行的健康发展一起努力。

(四)策略目标。

中国邮政储蓄银行将继续依托邮政网络优势,按照公司治理架构和商业银行管理要求,不断丰富业务品种,不断拓宽营销渠道,不断完善服务功能,为广大群众提供更全面、更便捷的基础金融服务,打造成为一家资本充足、内控严密、营运安全、功能齐全、竞争力强的现代银行。

营销公司市场拓展方案(汇总14篇)篇九

1、成都小灵通(pas)市场营销的意义:

之所以将这一条列于篇首专门论述,是想突出明确这样一个观点:成都小灵通的市场营销绝不仅仅是成都电信的一个普通项目的市场营销。

因为,较之公司的其它项目,其市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。主要表现在:

(1)小灵通是成都电信与移动、联通争夺成都地区市场份额的有效竞争手段。

成都是全国四大通信市场之一,竞争环境极为激烈,目前全国的所有电信运营商均在成都开办业务,电信市场已经全面放开。在小灵通开通之前,成都电信一直处于被动防守的局面,有了小灵通之后,成都电信不但有了与移动、联通争夺成都地区市场份额的有效竞争手段,而且还可以为有线能力暂时不能达到地区的用户提供中国电信的贴心服务。

(2)小灵通市场的推广符合成都电信“抓住中端用户、带动低端用户、争夺高端用户”的营销策略。

这个营销策略首先符合了成电对目标客户群的定位;其次中端用户多为小灵通、gsm手机的双机用户,有gsm作为小灵通手机的辅助和补充,对小灵通网络运行质量要求相对较低;另外,也是最关键的一点,中端用户为移动通信带来的收入占总收入的一半以上,移动运营商不容易推出较低的资费打价格战。

2、制定本计划的目的

成都市小灵通市场营销的上述重要意义,要求我们必须对此有较为清醒的认识,把它作为重点项目来抓。应该看到这是一个涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作,有赖于正确的调度协调,有赖于各方面的积极协作。制订本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识,明确面对这项工作,我们所应该采取的策略和具体措施,以便于统一思想,协调行动,共同完成好这项具有重要意义的工作。

分析当前的营销状况,有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境,有一个清醒的认识,为制订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据和参考。

1、竞争状况分析:

(1)竞争产品分析

比较上表后可发现,新版大众卡和风行卡均为月租23元,直逼小灵通的月租20元。风行卡还可全国漫游,大众卡虽然和小灵通一样,只能在大成都(即20个区县市)范围内用,但大众卡的号段是138,其网络质量勿庸质疑,这比起小灵通的信号不好的口碑来,可是一大优势。还有比较重要的短信功能,。小灵通只能在电信网内发,即只能发给小灵通或电信座机,还必须受到终端支持的限制。

(2)竞争对手的传播进攻手段:

预计竞争产品在其将小灵通做为真正的对手后,还会采取更进一步的传播进攻手段。

a.利用gsm gprs,cdma 1x技术来攻击phs技术的落后,例如使用范围的对比,享受的增值服务对比,接通率对比等。

营销公司市场拓展方案(汇总14篇)篇十

“凡事预则立,不预则废”,广州某某装饰设计工程公司在成立伊始即实施品牌战略,委托我们进行企业 品牌塑造、 整合营销策划与推广执行,以期策略制胜,在最短时间内打开并占领广州高端装饰市场,同步创立某某装 饰品牌,逐步做强做大。

我们在服务过程中,整合各种相关社会资源,深入剖析了中国室内装饰市场及广州室内装饰市场的现状和前景,特别是高端室内装饰市场的 竞争对手及其经营策略,同时通过抽样调查掌握 消费者对装饰服务的需求特点和消费心理,提炼出某某装饰在未来竞争中必须关注的七个核心概念: 诚信、公正、品质、品味、 环保、个性和未来,描绘出“打开某某的窗户,看装饰未来”的胸怀和追求。

基于四大竞争核心概念,以及目前广州装饰市场的竞争格局和发展趋势,我们制订出某某装饰的竞争性经营策略:“ 诚信为本,策划先行,奇正结合,模式制胜”,达到“以 诚信赢得口碑,以直销模式求得快速发展”的目的,即一方面借助各种渠道、各种媒体,对某某装饰进行创意宣传,另一方面通过特色经营模式巧妙推进,全方位提高某某装饰的 知名度、可信度、 美誉度,直至顾客对某某装饰的忠诚度,虚实结合,奇正联动,使某某装饰业绩与形象同步提升。

目 录

(一)全国家装市场和行业发展现状

(二)我国家装投诉居高不下的主要问题

(三)全国家装市场、行业发展现状和主要问题总结

(四)针对全国家装市场、行业发展现状和主要问题,某某企业的对策

(一)广州装饰装修业现状及原因简析

(二)广州装饰装修市场的竞争情况

(三)广州装饰市场的消费情况

(四)广州装饰业的前景

(五)广州装饰市场总结

(六)针对广州装饰市场,某某企业的对策

(一)竞争对手及其经营策略

(二) 竞争对手经营策略总结

(三)针对广州装饰 市场竞争对手经营策略,某某企业的对策

1、优势

2、劣势

3、机会

4、威胁

1、市场定位

2、 经营战略定位

3、某某理念

4、 营销策略

营销公司市场拓展方案(汇总14篇)篇十一

此份营销策划的'目标为杭州下沙在校大学生市场,将要进行推广的产品为财通证券“财智版”手机炒股软件。

浙江杭州下沙高教园区是目前浙江省最大规模的高教园区,有15所高校,在校大学生16万人。杭州作为国际性城市,经济金融与世界接轨,在校学生亦热衷于各种经济活动,投资理念较为超前。根据调查发现,在校杭州下沙高教园区大学生的手机覆盖率达到了100%!99%手机中开通grps业务,未来参加工作后打算进入股票市场的人数多达81%。88%同学们现在对于证券市场十分感兴趣。但我们必须承认只有少数的在校大学生具有炒股经济实力和投资能力。可是根据我的调研发现,目标群体的生活状态和特点决定了这是一片未开发巨大的蓝海市场。第一,此市场具备推广的财通证券“财智版”手机炒股软件一切硬件基础。第二,目标群体拥有较多的课余时间,对于证劵信息较为敏感,具备推广财通证券“财智版”手机炒股软件的软件基础。第三,各大证券公司没有真正地进入过此市场,目标群体没有各大证券公司成形的品牌形象。81%的同学未来向打算进入股票市场,因此此市场就是未来的股民市场,拥有巨大的投资潜力,而需要开发市场投入较小。

并且,截至20××年11月末,沪深股票账户数合计为16481.94万户,a股账户16229.87万户,其中有效账户为13982.98万户。从我国年龄人口构成上来说,具有民事行为能力的15-59岁的人口为89742万人,按每户4人计算,基本每个家庭都已经开过户,意即市场已饱和,唯一还存在机会的就是未来社会的中坚---现在的在校大学生。

故此本策划通过合理的分析认为,只要坚持以可行性与创造性并行的原则,从目标群体者出发,制定了一系列符合目标消费者需要,可行性强的营销策略。通过财通证券“财智版”手机炒股软件在杭州下沙高教园区在校大学生中的推广,财通证券在此片蓝海市场中率先抢滩登陆,在大学生也就是未来股民心中树立起强大的品牌形象,一定能以较少的投入获得巨大的收入。

通过一系列的营销活动,本策划希望达到以下几个目标:

(一)在杭州下沙高教园区在校大学生市场中,财通证券“财智版”手机炒股软

件普及率达到50%以上。

(二)在财通证券“财智版”手机炒股软件整个推广期间的下载量达到80000

(一)社会经济环境分析:

随着中国的不断发展和开放,中国人均gdp也在不断增长。在20xx年大约是29748元。同时随着中国资本市场的不断被开发和完善,股票作为一种高收益的投资途径越来越引起人们的关注。根据中国证券登记结算有限责任公司提供的信息:20××年11月两市合计日均新开a股账户33989户,日均新开a股账户数较上月略有增加。截至11年11月末,沪深股票账户数合计为16481.94万户,a股账户16229.87万户,其中有效账户为13982.98万户。

随着股市的发展,众多中小投资者进入资本市场已成为不可忽视的现象,他们在信息占有的能力上,与大型券商和基金无法相比。

中国移动通信集团公司副总裁刘爱力表示,中国移动拥有全世界最大的手机用户群,可以利用手机的特性,实现中小投资者的信息对称,通过建立投资者教育新园地,可以更好、更快地推动证券行业信息化的发展。

中国证监会办公厅副主任王建平认为:“我们可以利用该平台,使之成为投资者教育的载体和风险提醒的重要渠道。” 3g业务的普及,各种加密技术的发展也将为手机证券市场带来发展良机。

(二)行业内部环境分析

作为一种新型的的方式,手机证券在一开始就吸引了大量的证券公司。在中国股市整体环境的带动下,在运营商、证券公司、sp、独立服务提供商、软件商的共同推动下,手机证券产业环境和用户规模得到相当的改善。08年手机炒股用户有57万,11年应该达到了1000万,有人预测未来两年内,国内通过客户端方式手机炒股的用户量将以月平均6%的复合增长率增长。

目前各大证券公司基本都拥有自己的手机行情和交易软件,同花顺,大智慧,

金太阳,投资通等等,未来在移动网络的安全和速度得到改善的同时,其业务量也将得到相当的发展的,手机炒股使用起来也就更方便快捷了。

手机炒股业务的发展呈现以下发展趋势和特点:在未来的1—2年内,手机炒股用户数量将以相对较快速度发展,但是受股市波动影响较大。35岁以下上班族是手机炒股最大的潜在用户群体,资费方面,手机炒股用户流量费支出将保持稳定,信息费支出有望适度降低 。独立服务提供商同运营商的商业关系将更加紧密证券交易所与证券公司将在产业链中扮演更重要的角色。

特点如下:

一,实时行情:实时行情界面清晰,提供强大的图表分析功能(走势图、日/周/月等k线图),操作简便,同时提供自选股等个性化管理功能。提供深沪两市a、b股及基金、债券的实时行情查询。

二,股市资讯:为用户提供及时、全面、权威的财经资讯、个股点评、大盘分析,汇聚名家策略、要闻分析、热点透视、潜力股推荐、投资组合等权威资讯。 三,在线交易:通过手机进行深沪两市各种证券品种的交易、查询等各项业务,操作简便、兼容性强。

营销公司市场拓展方案(汇总14篇)篇十二

圣诞节、元旦节均属于国际性节假日,一年一度,在人们心中将是非常愉悦、盛大的节日。圣诞节为西方人传统过年,与中国春节有同样重要的意义,随着世界各国交流日益频繁,圣诞节逐渐被东方人所接受,尤其是年轻人,同时,公司在营销方面也在大举进攻海外市场,这也是向外国友人宣传的战略阶段。

《华丽圣诞狂想曲,喜迎新春献贺礼》

第一曲:《大家许愿,我送礼》、《圣诞节,送欢喜》

第二曲:《迎新春,献贺礼》、《写春联、靠自己》

20xx年12月24日——正月十五

1.了解圣诞老人、圣诞树的由来,感受圣诞节欢乐的气氛。

2.了解圣诞节的吉祥物,知道圣诞节是外国人的节日,与中国的节日“春节”进行对比,感受中西节日的不同,同时融入到节日的气氛中,并通过这些慢慢过渡到新年的气氛中来。

3.以人为本,通过一系列活动体验节日的喜悦,在大家工作之余得到些许的放松,感受公司为大家营造出来的良好氛围。

1.20xx-12-20开始,向公司全体员工发放圣诞卡片,每人写上一份祝福的话语(不要署名),并由员工亲自挂到圣诞树上(体现全员参与),大家也可在闲暇时间,参观圣诞树上不同的祝福话语,一直到24日中午全部摘下来,随机在圣诞卡背面贴上对应的礼品,晚上下班前全部挂回圣诞树上或是放在圣诞老人的口袋里,每个员工下班后都可以口袋中拿出一份祝福卡片,在阅读祝福话语的同时,还可根据卡片背面的礼品,当场兑换圣诞礼物,100%中奖。

3.派发礼物的工作人员可以带上圣诞帽子或是选一名员工装扮成圣诞老人的样子,哄托节日气氛。

4.x展架上会设计一些关于圣诞老人、圣诞树的由来。

5.在早上8点前和下班前活动的时间段里,都配上圣诞节的音乐。

1.元旦前制作好新年许愿板,从1月1日起至2月1日至,公司员工可以在彩色便签纸上写下自己的新年愿望(最好是相对容易实现的,不要太过离谱),这样大家就有机会实现其中的一个愿望,策划部门会根据愿望的难易程度和完成情况,挑选一个最恰当、最合适的愿望,许愿人会得到一份意外的惊喜,结果会在正月十五公布。

2.x展架上会设计一些关于年的故事,各地三十的风俗等内容。

3.公司内网会增加“我的春联我做主”专题栏目,挑选或策划一些与公司相关的春联做为上联,并由员工对下联,同时大家也可以根据公司以及各部门的特点,书写公司和各部门的春联,最终由策划部门以及各领导审核筛选,选取优秀作品作为春节时公司正门和各部门办公室门口的春联,并署名中标者。

1.门口:由工作人员在门口迎候员工,迎候语必须是merrychristmas!

2.大堂:中央摆上圣诞树,要对圣诞树进行装饰,需要与大堂的装饰协调一致,树上有闪烁的彩灯吸引大家的注意。

3.玻璃门窗:贴上圣诞画如:雪景,圣诞老人等。

4.员工食堂:墙画上做些改变,放一些跟圣诞有关的信息,如世界各地过圣诞节的特色介绍等内容。

5.做3个x展架,内容包括:圣诞老人、圣诞树的由来,感受圣诞节欢乐的气氛。元旦可以放些有关新年的一些内容,循环利用。

6.有关圣诞节的装饰品、食品、卡片、图片等进行圣诞节的主题环境创设。

7.节日期间,食堂屋顶、墙壁上,布置拉花、吊花等配饰。

8.两节期间,公司内网会根据不同节日的不同特点,更换版面,突出节日气氛!

1.通过公司内网和网络办公等场所,宣传本次活动的各项信息,鼓励大家全员参与。

2.圣诞礼品、圣诞卡片、许愿板等活动细则,将通过海报形式,在制定时间粘贴到合适的醒目位置,提醒大家参与,同时告知大家遵守活动规则。

一等奖:5名,祝福卡片+礼品

二等奖:30名,祝福卡片+礼品

三等奖:60名,祝福卡片+礼品

四等奖:60名,祝福卡片+礼品

可否是在食堂免吃3顿等类似的。

提醒前台和24日早上问好的领导关于早晚赠品和礼物的事宜。

营销公司市场拓展方案(汇总14篇)篇十三

物业管理企业是微利行业,要想赢利就必须走规模化经营之路,就要不断的拓展市场。

扩张是企业发展壮大的必经之路,一个企业只有拥有了一定的市场份额和规模,才能在激烈的市场竞争中获胜,但是盲目的扩张也会让企业面临倒闭的危险。物业管理企业在扩张的同时,随之而来的就是人员的增加、服务的多元化和跨地域经营的风险,这对物业管理企业是一种严峻的考验。因此,要想赢得市场、扩大市场份额,物业管理企业就必须先正确认识企业扩张,打好基础,以稳中求进。

在当今市场竞争日趋激烈的严峻形势下,不进步就意味着退步,不发展就意味着灭亡。物业管理企业唯有迅速占领市场份额,扩张自身规模,才能在市场上立足。

物业管理行业作为一个新兴行业,自诞生伊始,便显示出了强大的生命力,取得了快速发展。实践证明,企业扩张、规模化发展是物业管理行业未来发展的必然趋势。原因有四:一是物业管理行业的产业化势在必行,而产业化的前提是规模化;二是物业管理企业只有通过规模化,才能达到实现效益;三是企业资源配置的合理化只有通过规模化才能实现;四是社会平均劳动成本的降低与企业成本的下降只有通过规模化才能得以实现。

物业管理企业扩张、规模化发展是指物业管理企业充分利用自身资源,有节制最大限度地扩大管理面积和管理领域,科学地确立自身的管理成本和经营目标,在一个适度界定的市场竞争中,最大化的占有市场份额。当然,物业管理企业的规模化经营并不是指简单的扩大再生产,从企业追求效益最大化的经营行为来说,规模化经营还必须充分考虑其投入产出比率,也就是随着投入的增加,规模的扩大,其单位增量所产出的.效益应逐量增高,这才是企业所追求的真正意义上的规模经济效益。

很多知名的物业管理企业急剧扩张自己的业务,但由于管理原因,经历了由知名到无名,由强变弱的转变,有的已逐渐淡出市场。因而,物业管理企业的业务扩张应是理性的、保证品质的前提下的负责任的扩张。

一些水平不高的物业管理企业为了发展,不惜采取违反价值规律的超低价手段进行市场竞争;也有一些新成立和刚转制的企业,为了打开市场,不惜靠低价入市;更有极少数企业走“短线”,只赚取眼前利益,进入物业项目后,往往不能较好地兑现承诺,结果造成企业与业主之间的矛盾。究其原因,都是因为企业走入了扩张误区,导致企业盲目扩张,从而影响了企业的发展,也损害了自身和业主的利益。

误区一:扩张就是管理面积的扩大

市场是企业的生存之本,扩张是企业发展的必经之路,很多人认为企业唯有实现规模扩张才能在市场中占有一席之地。但一味地追求数量的扩张不但不能让企业实现规模扩张,还有可能把企业推向倒闭的境地。企业扩张应以质为前提,重量轻质的扩张极易助长企业的形式主义倾向。简单累积的办法忽视了物业的差异性特征,物业管理与有形产品市场份额的扩大有着本质的区别。

误区二:有规模就是有品牌

行业很多人士普遍认为,物业管理已进入品牌经营阶段,物业管理的竞争已演绎成品牌竞争。既然要树立品牌,就不可避免地要进行品牌告知。这个想法并没错,错就错在一些企业对品牌告知的度没掌握好。一些企业错误地认为只要多在媒体露面,企业的品牌就打出来了,于是他们热衷于宣传、炒作。实则不然,物业管理企业的品牌应当是能为顾客提供其认为值得购买的利益及附加价值的产品,它具有识别功能、承诺功能和价值功能。“花钱买吆喝,赔钱赚项目”的做法与品牌经营是背道而驰的。其次,品牌并不完全是建立在物业管理规模之上,而是以过硬的服务品质、优良的管理绩效、全面的顾客满意为基础,建立顾客忠诚度,塑造品牌形象。

误区三:规模化就会规范化

不少企业急于求成,跟风攀附,在根基不稳、后方吃紧的情况下,也要疏通关系,致力于公关,拿下异地物业。结果,接下项目后,难以消化,暴露出内虚的致命缺陷。异地项目市场环境复杂,难于应对,公司上下只好忙于救火,导致前方后方都受到重创,其内未安,又要攘外,最终让企业陷入困境。练好内功,才能传出真经,抱着侥幸心理去拓展市场,是不会取得双赢效果的。

1 .兼并重组,充分利用小企业资源。

目前,无资质等级、小而全的物业管理企业较多,许多房地产开发商为了赢利,自已成立物业管理公司管理自己开发的楼盘,但由于面积较小,造成大量重复投资及资源浪费。显然,这种状况对物业管理行业整体进步不利,由于这部分公司服务的不规范,也使本应享受正常服务的业主(住户)的利益受到损害,使业主投诉增多,这极大地损害了行业的整体形象。为促进行业健康发展,这些小物业管理企业可以通过兼并重组,实现生产要素的优化组合,共享企业资源,通过资源整合,建立产业规模促进行业健康发展。

2 .适时介入二级城市物业管理市场,扩大物业管理面积。

二级城市物业管理市场的巨大潜力,吸引了众多品牌公司的目光,很多品牌物业管理企业把走向二级城市抢占市场作为发展目标。但是,二级城市物业管理消费意识不够,收费标准较低,造成管理过程中矛盾多、风险大,稍不留神便会出现投资亏损、损害企业品牌形象等一系列问题。这些问题一直困扰着进军二级城市的物业管理企业,使其在进军二级城市市场之初,很难因规模的扩大取得较好的经济效益。对此,物业管理企业都必须要有足够的认识和思想准备,摒弃急功近利的念头,潜下心来为真正在二级市场站稳脚跟做准备。

物业管理规模化发展势在必行,但在扩张进程中,我们必须探寻规模化发展的规律,正确看待物业企业扩张,走出误区,只有这样,物业管理规模扩张的目标才能真正实现。

一、 获取信息:

1、 定期做市场调查;

2、 客户主动联系;

3、 经人推介。

二、 甄选信息,确定目标客户:

1、 面积少于xxxxxxx平方米项目不接;

2、 项目投入使用时间超过xx年的不接;

3、 业主委员会非原则问题与物业公司纠缠不清的项目不接(限于成熟小区);

4、 维修资金不足或不到位的项目不接(限于成熟小区);

5、 物业管理配套设施不全,后续管理需要投入大量资金的项目不接; (以上各条主要针对全委项目而言)

6、 档次过低的项目不接;

8、 开发商或大产权主超过二家的项目不接;

9、 公司资源配置达不到客户满意要求的项目不接;

三、谈判要素

1、 先人后事,与对方相关联系人的关系极为重要,否则很有可能为他人作嫁衣;

3、 知己知彼,尽量了解竞争对手的强项弱势,取长补短;

7、 在开发商不能确定应采用哪种管理模式时,应正确分析、引导并向其解释采取某种模式的原因,尽量注重实效。

四、 根据开发商的主要需求确定公司所提供的方式,包括:全委托管理、驻场顾问管理、巡场顾问管理及专项培训。报价标准主要依据项目类型、规模、市场行情及开发商的目的、要求而采取不同的价格策略。

五、 具体步聚(全委和顾问管理,专项培训暂略)

1、 明确意向性目标后,由公司总经理或部门经理组织相关人员考察物业现场,为管理方案的构想奠定基础。

2、 财务人员根据拟承接的项目管理服务范围、类型、档次、标准进行初步的成本核算,与拓展人员及其他相关人员对项目的可行性和发展性进行分析并报批总经理,确定承接方式和报价金额。

3、 制定方案。方案内容包括:

(2) 拟承接的项目简介:周边情况、配套设施、建筑形式、居民结构等;

(3) 根据开发商的需求拟定服务方式和管理目标;

(4)拟定管理服务内容,包括:

开发建设期间将提供的管理服务内容、物业竣工验收期间的管理服务内容、住户入住及装修期间的管理服务内容、实质运作期间的管理服务内容。重点是实质运作的管理服务内容,大体分为为房屋管理、保安、清结、维修、绿化、社区文化活动等七大服务。

(5)物质装备计划;

本着合理配置、保障利用的原则,列出员工住房、管理办公用房、营业用房的多少、面积大小以及所需的各类物品清单。

(6)管理人员配备;

根据物业实际需求设置人员,力求精简、一专多能并能岗位互换。对各岗位人员制订出相应的岗位职责和入职条件。

(7)管理规章制度;包括:

结合实际制定员工内部制度和约束各方的公共契约,应具有合法性、实用性、可操作性和约束性。

(8)经费收支预算;

根据开发商提供的资料、实地考察以及财务初步做出的成本核算得到的数据进行大致测算,制定收支预算表。

(9)相关费用;

(10)提出经营、管理、服务的新思路

为提高管理水平,可在创建安全文明单位、实施科学化、规范化管理、开展开源节流、服务承诺等方面提出既务实又能体现创新的思路,以确保管理目标的实现。

(以上仅是方案的基本内容,至于详略取舍可依据实情而定。)

4、 与开发商作进一步沟通,细化方案内容;全面核算管理成本并在确保公司利润的前提下确定相关费用、管理期限,为最终签订合作协议做准备。

5、 与开发商签订合作协议,明确双方的权利及义务。

6、 协议签定根据开发商要求,确定人员进场时间

营销公司市场拓展方案(汇总14篇)篇十四

日前我省的牛肉大部分来自于广西省、山东省,本省肉牛供应量处于较低水平。而广东近年来,随着机械化水平的提高,牛的耕田作用越来越小,很多农户不再养牛;许多地方的农民纷纷外出打工,留在家里的都是老幼妇孺,肉牛养殖劳动量大,一次性投入大,饲喂费工费时,饲养不方便;有的农村社会治安不好,农民怕牛丢失、被盗,不敢养牛;过去养牛是一家一户饲养,不利于环境的卫生,随着生活水平的提高,为了环境的清洁,很多农民不愿意养牛。

20xx年的肉牛价格再创新高,市场上活牛价格高达28~32元/公斤,育肥牛为34~36元/公斤,牛肉价格为42~46元/公斤。一头牛育肥3~5个月,纯利润达1000~1700元。农民养殖一头母牛,如果一年能产一头犊牛,就能收入1500~1800元。

现省内肉牛供应主要来源于广州从化,粤东、粤西等。供应的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供应为主,主要原因是活牛长途运输存在一定技术上的困难。而牛肉长途运输的保鲜成本也较高。因而省内肉牛的养殖成本最低。

肉牛养殖的风险主要是三方面:

1、价格风险:肉价市场的变动。以目前物价的上升和生活水平的提高,牛肉的价格波动较低,因此价格风险也较低。

2、疾病风险:目前牛口蹄病、结核病、布氏杆菌病、牛肺病为主要防疫对象。在牛饲料中添加中药可进行有效的防治,牛是疾病发作很少的饲养动物之一。

3、自然灾害风险:水灾、气温等风险系数不高。

广东省内目前肉牛养殖地方首选河源市。河源到惠州80公里,隔深圳才2个多小时的路程,至广州也是是一样。河源雨水充足、气候相宜、地势平坦。目前对当地申办各种农业种植、养殖有政策性的照顾。再者河源有充足的土地资料和饲料资源。

国内牛市场上比较走俏的进口肉牛还有:夏洛来、安格斯、利木赞、海福特、皮尔蒙特等。这些进口品种具有瘦肉率高、生长速度快等优点,适合规模化、工厂化养殖;秦川牛,性情温顺、体格高大,前躯发达,具有遗传性能稳定、适应性强的优点,日增重率、屠宰率等各项生理指标均居我国黄牛之首,适合小规模养殖;西门塔尔牛适应性强,耐粗饲,易饲养,产乳产肉性能好,饲料报酬高,遗传性能稳定,是养牛业首推品种。

新型皇竹草是目前生长最快、营养价值很高的牧草,对牛的口适性好,产量高,能量转化率高,一亩皇竹草可养育肉牛5 7头;牛粪可直接沉塘喂鱼、黄鳝、晒干养蚯蚓;蚯蚓可养鱼,养鸭。既可减少污染保护环境,也可增加收入。

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