营销工作的阶段性总结（汇总13篇）

写述职报告需要我们对自己的工作进行全面而深入的思考，挖掘出其中的亮点和不足，为职业发展做出合理的规划。下面是一些精选的述职报告样稿，可以帮助你更好地了解如何组织报告内容和结构。

营销工作的阶段性总结（汇总13篇）篇一

20xx年底，教育部办公厅在中小学开展创立中华优秀文化艺术传承学校活动中，我校被评为第一批“全国中小学中华优秀文化艺术传承学校”，这份殊荣给了我们肖东一小更大的鼓舞。我校是浙江省首批艺术特色学校，是浙江省的非物质文化遗产传承基地，这是我校开展艺术教育、创学校特色文化学校的又一大成就。这份殊荣的获得给我们的艺术教育带来了更大的信心、更广阔的前景。两年来，我校抓住机会大胆创新，力争在全面加特色上，将中华优秀传统艺术教育作为美的重要组成部分融入学校教育全过程，把中华优秀传统艺术纳入艺术课程课堂教学和课外艺术活动中，努力建设向真、向善、向美、向上的学校文化。

为了让学生能更多的了解姚剧、接近姚剧、亲近姚剧，学校在原有的基础上搭建多种平台，两年中我们不断拓展环境宣传的力度，进取营造“姚剧进学校”的艺术氛围，从“声”“色”方面发挥环境育人润物无声的作用。

从“声”上，我们在学校的网站上，除了专门开辟一块姚剧栏目作姚剧的知识介绍外，在网站上增加为了我校学生表演的姚剧视频，还有学校姚剧小明星各自的视频唱段；学校还利用学校音响系统，把经典姚剧唱段作为午间音乐播放；在每周的“学校之声”、“红领巾广播台”中专门开辟了一块学生才艺展示，展示各班的优秀学生的姚剧演唱；另外在上学期中专门邀请了本校毕业在余姚姚剧团实习的陈伶杰、周涛、芦熠文、李文浩等几位学生来母校登台演出，使在校学生从他们的优美唱段中感染到榜样的.力量，享受姚剧的魅力，对姚剧产生喜爱之情，理解心灵的熏陶，又到达精神上的享受。

从“色”上，学校在教学楼的一个楼道上，挂满了“姚剧特长生”的照片；在教学楼二楼的大厅，开辟了一堵冠军墙，把在宁波市级以上的各种比赛中获得一等奖学生和考上艺术学校的学生照片挂在此墙上。时刻激励学生要学有所长，为校争光。学校的宣传窗、教学走廊、礼堂、室内体育馆、音乐等教室发挥着“墙文化”的宣传作用，刊出有关艺术教育活动照片，有“十佳小明星”的合影，有北大舞台才艺展示等的特写镜头，尤其是把个别姚剧“小明星”的大幅写真照挂到教学楼的走廊上：韩红身着戏装的形象让孩子们羡慕；沈贝贝手捧“全国十佳奖”奖杯理解记者的采访让同学们咂舌；黄垚增与越剧王子赵志刚、央视主持人白燕升、美国戏迷威廉等名人一齐的合影让小戏迷们向往…并且每学期、每学年的宣传布置无论从资料、形式、时间、呈现方式都有不一样的变化，以引起孩子们的好奇与兴趣：如这学期一开学学校的宣传窗就刊出了姚剧兴趣小组在暑假的活动剪影，今年暑假里我校还开辟了操场墙加强姚剧传承的力度、、、、这些既为学校增添文化氛围，也对喜欢戏曲的学生产生激励作用。

良好的学校环境文化的引导，鼓舞着学生，以内在的力量凝聚、激励着学生，以独特的氛围影响、吸引着学生，将姚剧传承的种子埋在了全体学生的心里。

1、课堂活动为传承奠基。

为了使这朵具有浓郁乡土气息的奇葩在学校绽放得更加灿烂，成为一道有特色的亮丽风景，课堂成了“姚剧进学校”普及并实施艺术教育的主阵地。为了多途径地激发学生的学习兴趣、培养学生的爱好与特长，学校进取开发校本课程——《小学生学姚剧》，安排三年级以上每班每两周一节姚剧课，面向全体，扎实普及，创设学校内唱姚剧、学做人的文化氛围。让学生初步了解姚剧的发展情景，了解余姚的民风民俗，激发学生学习姚剧的兴趣。为了给学生供给一种快捷的途径，缩短了学生摸索的时间。我们采用了“赏—念—学—唱—演—编”的基本教学框架。经过听、看、唱、学、奏等形式来感知姚剧的曲调，体会姚剧的演唱特色，体验姚剧的表演风格，从而培养学生初步的爱乡情怀，酷爱戏曲艺术的兴趣，继承家乡戏曲的本事，从而到达保护地方的非物质文化的目的。

2、社团活动为传承加力。

社团是课堂教学与社会实践的交汇点，能够扩大学生的知识领域，拓展他们的兴趣和才能，使学生的本事在活动中得到提高，人格在活动中得以雕塑。为了提高和扩大姚剧进学校的影响和效果，学校针对学生对姚剧喜爱程度及艺术表现力，成立了姚剧兴趣小组，利用晨间和课外活动时间由本校教师进行唱腔指导，利用周六假日邀请余姚姚剧演员以及沈守良、王育红等姚剧名家来校指导表演，吸引了很多同学加入社团活动。

3、竞赛活动为传承添彩。

开展多彩的竞赛活动，有助于培养学生的成功意识和克服困难的坚强意志等的优秀品质，有助于培养学生与人团结、合作、尽职尽责的团队合作意识和职责意识。

镜头一：20xx年5月27日午时，在学校的体艺馆中隆重举行“姚剧大奖赛”活动，并举行“20xx年姚剧特长生”的评比活动，由国家一级演员沈守良、寿建立等姚剧名家担任评委。经过前期的班级初选，有60多位同学进行了报名，经过学校第一轮的预赛，本次活动向我们展示的是进入决赛的23名同学。在活动中，小选手们个个斗志昂扬，放开了最美的歌喉，激发了最饱满的热情，在比赛中赛出了自我的最高水平，使自我的本事在活动中得到提高。

镜头二：20xx年7月15日，在宁波白云儿童艺术剧场，40名从全宁波市68所幼儿园、小学、中学和大学的150余名参赛者中脱颖而出的选手相继登场，为由宁波市文联和宁波市戏剧家协会主办的宁波市第三届“相约梨园”学校戏曲大赛总决赛奉献了高水平的对决。这次活动肖东一小选派了7位学生报名参加，从预赛、复赛到最终的决赛，肖东一小的学生给在场观众、戏友，留下了很好的影响。点评教师均给予较高的评价，甬剧名家沃幸康教师还打趣地说，姚剧唱那么好了就直接来我们甬剧团算了。最终5位学生参加了决赛，并获得了2金1银2铜和优秀组织奖的好成绩。在颁奖晚会上，金奖获得者诸慧栋同学再次演唱新编姚剧唱段《买年货》，他那自然流畅、口齿清晰、韵味纯真的清唱，较好地唱出了计划经济时期人们生活的那种无奈和窘态，引得了台下观众爽朗的笑声和热情的掌声。韩祺玄和张赵鑫虽然只得了银奖和铜奖，但他们的表演让专家教师眼前一亮，评价他们就是姚剧未来，晚会上再次让他俩搭档表演《双推磨》，征服了全场观众。

学校进取鼓励学生参加校内外的各种竞赛活动，旨在让学生在比赛中得到更好的锻炼，展现自我的风采，提高自我的本事，到达传承与宣传的效果。

4、汇报活动让传承绽放。

保护传统的姚剧，仅仅囿于学校是不够的。为此，我们在姚剧走进学生家庭的基础上使之迈向社会，做出了为社会服务的尝试：上街宣传、到社区去、参加比赛、到兄弟学校去等活动宣传、弘扬了姚剧文化，也使自我的综合素质得到了锻炼和提高。

镜头一：20xx年8月13日上午，因中国关工委教育发展中心的邀请，带着《双推磨》选段和表演唱《姚江水，长又长》两个节目，参加了在首都北京大学举行的第三届全国学校文化艺术节，同学们正在表演姚剧《姚江水长又长》。随着那优美流畅的姚剧音乐的进行，背景大屏幕上带来的是余姚美丽的自然风光、深厚的人文景观、丰富的名优特产和人们安居乐业幸福生活的画面。同学们充满深情、形象生动的表演，把文献名邦、山水城市、幸福城市诗意般地呈现给了观众，也征服了评委。肖东一小以独有的地方戏曲艺术节目，在舞蹈节目居多的艺术活动展演中脱颖而出，两个节目双双获得表演金奖。

镜头二：20xx年8月10日到14日，应中国关工委教育发展中心、中国青少年音像出版社、全国学校文化艺术节组委会等单位的邀请，肖东一小学生赴香港参加了“首届‘我的中国梦’全国青少年香港文艺会演。”8月13日，在香港新界西贡社区中心礼堂里，肖东一小的同学们表演了姚剧情景剧《阳光雨露沐春蕾》。节目故事讲的是发生在余姚城区一个患白血病的孩子历经多年，战胜病魔，品学兼优，感恩图报，立志成才的真实故事。这个节目用叙事的方式，给我们带来了要珍惜生命、挖掘潜能、回报社会的正能量，唱响了为实现国家富强、民族振兴、人民幸福的中国梦而努力的主旋律。节目紧扣活动主题，姚剧曲调优美，孩子唱腔纯真，博得了全场观众的热烈掌声和高度评价。

肖东一小的孩子们有很多的梦想，要把姚剧唱到全国、全世界的各个地方，把我们的家乡戏——-姚剧传遍全国各地。继前年去北京表演姚剧之后，今年又去了香港演出，他们的梦想正一步一步地在实现。

在过去的两年中，肖东一小姚剧社团的同学们进社区、进农村、进企业，多次为广大村民、居民和企业职工表演姚剧节目。他们认真并赋有童真的表演赢得了广大观众的高度评价，为弘扬地方文化建设、创立和谐社会做出了进取贡献。

两年来，姚剧犹如一条源远流长的河流，两岸郁郁葱葱，花果飘香。在这儿，姚剧传承的种子有了萌芽，有了开花，有了结果，有了收获，有了超越，呈现出满园春色的局面。

镜头一：20xx年5月29日，由市文化广电新闻出版局主办、市文化馆承办的余姚市首届超级戏迷大赛中，来自余姚市21个乡镇、街道，以及专程从慈溪、上虞、金华等地区闻讯而来的共280组选手登台亮相，我校的陈红烨同学获个人组银奖，俞庆庆、杨燏斌同学获团体金奖。另外参加总决赛的所有选手和参加颁奖典礼的入围奖选手都将聘为余姚市文化馆戏曲团队签约戏曲演员，并颁发聘书。

镜头二：20xx年10月25日，肖东一小的姚剧兴趣小组成员又参加了在慈溪举行的余慈地区的姚剧大奖赛，同样获得了丰硕的成果，7位学生包揽了青少年组的金、银、铜牌，在肖东一小这块姚剧传承基地上又增添了更多的光环。

镜头三：20xx年5月，诸慧栋、李梦凡两学生，经余姚市戏剧家协会推荐，参加了第十七届“中国少儿戏曲小梅花”评选活动。最终经过表演录像评比，两生双双获浙江省戏曲小梅花评选二等奖，两位同学唱姚剧参加中国少儿戏曲小梅花的评比开了余姚的先河。

镜头四：20xx年暑假，在宁波市青少年中华才艺“未来之星”首届评选活动中，我校学生李梦凡经过专家的评审和现场决赛，最终获得戏曲组第一名，被评为宁波市首批“未来之星”。

肖东一小那些唱姚剧的孩子们，在近两年里参加了省、市乃至全国的戏曲比赛和艺术展演活动，不仅仅获得了优异成绩，并且唱响了具有古老神韵的余姚腔，传递了幸福城市的正能量，展示了肖东一小的教育品牌，唱出了学生心中的自信与梦想。

值得一提的是：多年的姚剧进学校活动，发现和培养了不少孩子的对传统戏曲艺术的兴趣，也挖掘和提高了孩子们艺术表现力。继陈伶杰等四位学生考上余姚艺术剧院的姚剧团之后，又有冯碧莹、张泽芳、孙红艳、俞庆庆、王肖龙、胡佳莹、韩金涛等同学，考上宁波、嵊州、绍兴、浙江等艺术学校，分别学习越剧、绍剧和昆曲，为艺术院校输送了优秀的戏曲苗子，也为传承和繁荣祖国的戏曲事业作出了进取的贡献。

我校开展姚剧学校活动已有10个年头了，学校已探索出一套地方戏曲进学校的成功经验与模式。《小学生学姚剧》获得了“省非遗校本课程”一等奖；关于姚剧传承基地建设的经验文章分别入编《宁波市非物质文化遗产保护论丛》和《浙江特色学校风采》。《浙江教育在线》上也挂出了学校“传承姚剧，特色立校”的经验介绍。《余姚日报》用大篇幅介绍我校“学校里，姚剧声声”。20xx年学校分别接到宁波市和浙江省非物质文化遗产办公室的邀请，参加了宁波市和浙江省的非物质文化遗产传承基地经验交流会，学校关于姚剧传承基地建设的经验均在会上作了书面交流，徐百昂教师荣获浙江省优秀传统文化普及活动先进个人。

随着“姚剧进学校”活动的进一步深入，随着传承经验的不断积累，信心百倍、永不满足的肖东一小必须会学校将更重视发挥非物质文化遗产传承教育基地的作用，成为弘扬地方优秀传统文化、传承非物质文化遗产、培养优秀文化人才的重要阵地和示范“窗口”。

营销工作的阶段性总结（汇总13篇）篇二

营销工作的阶段性总结（汇总13篇）篇三

营销工作的阶段性总结（汇总13篇）篇四

我于8月20日到松树台中心小学报到，在此之前先后与教导主任闫志飞、总务主任洪日升、后备干部乔耀宇进了沟通，对学校情况有了基本了解。8月21日，到各个校点进行了进一步了解，基本掌握了办学条件。同时调阅了教师档案和学校管理档案，又与当地的几名老教师王守文、崔玉武、房玉国进行了座谈，对教师情况和学校管理有了基本了解。

8月22日，召开古山子小学5、6年级学生合并座谈会后，23日我校利用全体教师上班时机，对校园环境进行了彻底清理；对宿舍、食堂进行了全面检查和部署，同时在全体教师会的基础上又专门召开了相关人员会议，在环境、住宿、就餐、专业课设置、教师值班等方面全部做好准备。26日下午古山子5、6年级46名学生报到，27日早又有6人报到，学生报到后，在组织学生安排好宿舍之后，带领学生和家长参观了校园和专业教室、餐厅等设施，在27日全校开学，第一节上课，各项活动与正常上课一样，吸引学生的基础上，利用晚上时间，分班级召开了古山子学生座谈会，了解学生对学校的初步印象和要求，稳定学生思想，安定学生情绪；28日安排了计算机、阅读、音乐课、美术课让学生体会到了办学条件优越的好处，同时将体育器材搬出器材室，让学生尽情的使用；保持与乡政府、古山子小学、中心校的有效沟通；又分别与古山子各村村干部进一步联系，请求他们帮助做好稳定工作。在教学上、纪律管理上采取小步前进，循序渐进的方式，让他们逐步适应。8月31日，向家长发放了征求意见卡，9月2日又把各村村主任、书记请到学校，对学校管理进一步征求了意见，在对意见进一步梳理，对各方面工作又做了改进。通过一系列的手段和方法，稳定了生源，巩固了合校成果。截至目前为止又回古山子的两人（6年级肖文慧家长意见、五年级王江新学生想家），转出一人（6年级刘蕾、南五十家子小学姐弟二人都去了），其余49人非常稳定。

开学伊始，我校就组织全体教师重温了《杨树岭学区中心校教学常规》、《松树台中心小学考勤制度》、《工作制度》、《值周、值班制度》明确要求各项工作立即进入常规化；开学第二天教学、大课间、二课活动、早操、纪律卫生管理、住宿、就餐管理、经典诵读、少先队活动全部按上学期要求正常运转。主要完成了：

（1）学校领导班子精心研究，在教师严重不足的情况下，调整思路，克服实际困难，做教师思想工作，领导班子开学前三周连续听课，所有学科教师无论年长、年轻，全部听课，并对重点教师重复听，跟踪听，了解学情，教情，合理安排了教师岗位设置，优化了毕业班教师队伍。

（2）巩固省督导评估成果，不让教育投入成为花架子。学校制定方案，充分利用好每一个专业教室。今年，我校开齐了全部课程，成立了少先队科技活动小组、鼓号队、舞蹈队、乒乓球队、体育训练队等多个活动小组，为了让开放式图书阅览室发挥其真正作用，我们每天安排了专门时间，向学生开放。

（3）加强培训，全面提高教师专业素质。以县教研室新课标培训为契机，我们安排了所有学科教师都参加培训，学习后撰写心得体会，起到了很好的效果。同时开学以来学校组织集中业务学习5次，分别学习了《学区教学管理常规》《学校教学常规要求》《教师如何听评说课》《教师职业道规范》等，我做了《立师德正师风强师能》专题讲座。

（4）扎实有效的开展教研活动，每周五下午7、8节为教研活动时间开展教研组活动；与古山子中心小学、营子中心小学联手，举行英语教师观摩研讨活动，提高了英语教师课堂教学能力。

以毕业班精神为突破口，在全校打造以“坚定信心、敢于挑战、齐心协力、追求卓越，全面提高教育教学质量”为口号的校园精神。制定了《松树台中心小学校园精神创建工作活动计划》，召开全校师生大会，举行签名活动。xx年9月21日下午，组织全体教师，在多媒体教室召开xx—xx学年度上学期教育教学工作会议。

公布了我校三年三大步的奋斗目标；从“教学常规工作”“班级管理”“课外活动”“德育教育”“毕业班管理”等五个方面部署了学校本学期的教育教学工作；同时就学生的安全教育和学校各区域的安全工作提出了具体的要求；学习了《松树台乡中心小学星级班级管理细则》、《学校、班级公务量化管理规定》和《松树台乡中心小学校园精神创建活动方案》。对我校现状进行了深入的分析，确定了我校近期和远期工作目标。提出了：巩固督导评估成果；规范常规，大力提高教学成绩；加强教师队伍建设；加强学生思想道德建设；全力打造生成校园精神；坚持“四个坚决”，实现“四个转变”,落实“一岗双责”；完善“三位一体”值周制度；强化安全管理；加强小科教学及各种活动的开展等九个方面的具体要求。通过两个月的实践，师生面貌发生了很大变化，勤奋学习、爱岗敬业的局面基本形成。

我校毕业年级基础差、底子薄，尤其是数学学科成绩位居全县末位，学生三、四年级的基础知识都不会。为此我们把毕业班成绩提高作为重中之重来抓。首先配备了目前最好的师资；其次，召开毕业班教师成绩分析会，认真分析成绩，查找不足，对比新并入校学生成绩，找方法，让新生尽快适应新学校，同时也让新生尽早进入学习状态。通过领导班子几次跟踪听课，了解情况，解决困难问题，目前毕业班已经进入紧张的学习状态，但成绩仍有待进一步提高。第三，出台了《松树台中心小学xx-xx年毕业班工作设想》。提出了奋斗目标和领导包班包学科；以打造毕业班精神为切入点，振奋精神，树立追求卓越的信心和勇气；以低起点、小步子、快反愧勤纠正、多训练为手段，提高课堂效率；培优补差，加强课外辅导，提高整体质量；以加强常规管理为基本手段，为教学质量提高提供保障，落实“三抓、四优、五跟、六练”；严格考试训练，加强成绩分析，及时制定补救措施。加强家校联系，做好学生的思想和安全保障工作等具体措施。通过两个月的努力，学生的精神状态、学习态度有了明显改观；月考结束后，及时召开了成绩分析会，查找不足，制定措施；分层次召开学生座谈会，了解学生中存在的问题，充分利用在校时间加强习题训练；同时召开了六年级全体学生动员会，从精神鼓励和学法指导几个方面进行了动员。虽然成绩纵向比略有起色，但还很不理想，仍需继续努力。

为保证申报省级农村标准示范幼儿园成功通过验收，集中力量对档案建设进行了自查，弥补不足，现已基本完成。硬件补充工作：玩具、录音机、电视机、水桶、餐厅布置等也已经完成，力争一次通过验收。同时对八牌、老道洼幼儿园也适当补充了部分玩教具。

开学初学校召开班子工作会议和全体教师会议，就安全工作进行了重点部署，同时由班子成员对中心小学和下辖三所幼儿园的设备设施每两周排查一次，对发现的的问题及时进行了整改并报送有关部门。组织各班上好开学初第一节安全教育课，继续执行课后一分钟的安全教育，每天放学后由教师亲自将孩子送到家长手中。同时，继续对学校校门、食堂、水房、宿舍等区域加强监管力度，做到“防患于未然”。严格落实三位一体值周值班制度，学生在校期间教师和领导24小时不间断管理，与学生同吃同住，杜绝了安全事故的出现。

从xx年起，我校开始以经典诵读作为校本教材，不断完善，始终坚持。今年开学，我们加强了对校本课程的开发和使用，坚持以每天晨读为经典诵读时间，本周五，我们将开展“爱祖国、喜迎十八大经典诵读”主题活动，展示诵读成果。

丰富多彩的大课间成为我校特色之一，大课间分上午下午两个时间段，上午主要是广播操和眼保健操，下午大课间活动由一分钟军姿、原地踏步、筷子舞、兔子舞、和大秧歌组成，学生手持红绸，合着韵律节拍，舞的有板有眼，在校园里能称的上是一道亮丽的风景线，这项特色也是我校的一个亮点。

以局“小学教育抓养成”为指导思想，在全校开展“文明礼仪伴我行”活动，首先，以校园文化建设打造学生养成教育氛围，让花草说话，让每一块石头说话，让每一面墙壁说话，时刻警醒学生注意文明礼仪；接着，开展“文明礼仪伴我行”少先队主题实践活动，少先大队召开启动仪式大会，会上大队辅导员宣读倡仪书，通过活动，我校的学生文明程度提高了，学生礼貌用语使用已形成习惯，今后，我们还在这方面给予阶段总结和评比，让文明礼仪之花在我校永驻。

1、教师编制紧张。开学后虽然补充了3人，但有2人至今未报到；又有2人（张树庆、戴学如）请了病假，崔玉武(哮喘)冬季不能坚持上班；所有教师每人都身兼数职。如：六年级（84人）教师既要担任两个班课程又要值班上早晚自习、打饭、查宿，管理员（纪素英）同时兼任全校美术课、营养餐发放工作。

2、学生基础差，底子保由于上半年迎检，基本上荒废了教学，尽管有的个别学科成绩尚可，但整体上普遍较差，同时上学期各年级基数普遍都存在少报现象，学生的学习习惯没有养成。

3、教师创优争先意识不强。普遍存在完成任务、不拉后就行的思想，没有争先的劲头。

4、特色工作不鲜明，甚至是每个学校都在做的事，就看谁坚持的好了。

5、教科研氛围不浓。

1、继续围绕“五条主线”开展工作不动遥特别是在进一步巩固常规工作的基础上，继续打造生成“坚定信心、敢于挑战、齐心协力、追求卓越”的校园精神，通过岗位评先、典型树立、主题演讲等活动，加强“三支队伍”建设，把校园精神创建推向新的高度。

2、进步加强教育教学常规量化考核管理。落实公示与谈话、亮牌警告制度；

3、深化习惯养成教育。树立标杆，评选五星班级、五星学生。加强日常考核和管理，充分利用岗位示范带动深化养成教育效果。

4、进一步加强少先队工作，充分发挥少先队职能作用。参观、观摩辽宁少先队活动；结合特色创建实际开展丰富多彩的主题教育活动。

5、加强教研活动的开展，提高教师业务素质。继续开展业务讲座和学习活动、与邻校开展专题研讨活动、加强校本活动的检查与考核。

十一、结合“小学教育现场观摩交流会议精神”开展“找差距、比干劲、看效果”主题实践活动。

3、积极谋划设计本校标准化建设，为上级领导决策提供依据。

4、开展养成教育汇报评比活动，巩固养成教育成果。

营销工作的阶段性总结（汇总13篇）篇五

经一个多月的整治，完成了东门大街专项整治工作，使金坛市东门大街的市容环境面貌得到明显改善和提升。

（一）为切实解决东门大街、横街部分停车难、乱停车现象，大队经现场勘察研究后，在东门大街、横街共划停车泊位112个，同时设置停车场三处（沿河东路北侧、中行东、华罗庚公园北）。另外，在北门大街也设置了部分临时停车泊位，协同交警大队及时对交通标志（辅助标志）设置到位。设置完成后，大队及时通过发放温馨告知形式进行宣传，加强对分类车辆停放秩序管理。

（二）作为商业中心，东门大街各店户在玻璃幕墙内外、立柱、台阶踏步上张贴广告，严重影响市容环境，为此，大队组织队员挨家挨户做宣传教育工作，并自己动手一家一家清理乱张贴，对复杂的高处张贴则组织专业工人进行清除，共清理了200余户店面乱张贴，拆除大型广告张贴10多处，面积达数万平方米。

（三）作为市金融商贸中心，东门大街示范路段店户众多，共计有140多户，然而一直没有统一规范的门牌号码，杂乱无序，为此，大队在经详细调查摸底后，统一制作了一批门牌号码，并安装到位，目前共计安装143个门牌号码，其中有118个小型门牌号码，25个大型门牌号码。

（四）对东门大街、横街占道经营的整治过程中，我们采用疏导结合的方式，对便民摊点既要考虑它存在的必要性，又不能影响市容，所以在小区内等不易影响市容的地方给做了安置，共安置了6个便民摊点；而对流动摊点是严厉杜绝，在重点地段还实行定人定岗管理，杜绝了东门大街、横街沿街所有流动摊点，尤其是五角场夜宵市场，共有27家摊点，通过2个礼拜专项整治后，目前五角场的夜宵市场已被全部取缔。

（五）由于东门大街临街部分建筑都是老建筑，长期无人管理，而且二层以上往往是城市管理死角，造成建筑物阳台和窗户上乱堆放现象、门窗防护栏破旧现象和违法建设现象等非常严重，有碍市容，为此，中队在宣传教育后，组织工人进行了拆除，共整改了100余户阳台，清除乱堆放面积达数千平方米、拆除20多处破旧防护栏和20多处违法建设。

（六）北新桥两侧的六根废弃电线杆以及电线杆之间的废弃电线长期无人打理，已严重影响市容环境，为此，大队组织工人日前已将其全部移除。

（七）东门大街、横街示范路上共有16余座建筑，大部分建筑物立面外墙都已脏乱，有些上面因装过大型广告而留有许多钉子，部分上面还有乱张贴现象，中队及时组织工人进行了清理和清洗，目前，整个东门大街、横街建筑物立面外墙都已焕然一新，市容环境得到很大提高。

（八）东门大街、横街沿街共有6个报亭、8个电话亭，由于年久失修都已陈旧，严重影响城市市容环境，中队及时对报亭、电话亭进行调查摸底，然后分别联系，及时要求更新，目前，整个东门大街所有报亭、电话亭都已换新。

（二）组织落实得力，是任务得以快速推进的基础。

在确定整治内容后，中队将任务分解到各责任组，各组成员利用休息日放弃休息，争时间、抢时间、夺时间，分秒必争，终于提前完成整治任务，使整个东门大街环境面貌焕然一新。

（三）事先调研，是目标任务得以实现的关键。

（四）加强巡查力度，是巩固和维护整治成果的保证。

据以往经验，整治好的市容环境会经常遭到“黑色广告”的破坏。今年为确保创建工作期间市容环境不受破坏，中队要求女子步行组加强对东门大街的巡查，保证创建工作期间不发生有损市容环境的行为，巩固和维护了整治成果。

（五）健全长效管理机制，是城市形态拓展的唯一途径。

通过这次市容环境综合整治，提升了金坛的市容环境面貌；今后要进一步拓展城区形态，进一步健全和强化长效管理机制。我们在今后工作中，将健全长效管理机制，把市容环境管理作为一项长期工作，将突击建设化作常态工作，不断探索和创新新的工作方式，力求在市容环境整治和管理上有所创新和突破，为塑造金坛形象、展现金坛风貌，作出贡献。

营销工作的阶段性总结（汇总13篇）篇六

一段时间以来，作文教学困扰着语文课堂：学生才思枯竭，怕写作文；老师翻阅千篇一律的作文，索然无味，作文教学走进了一个死胡同。究其原因，在作文教学实践中，教师忽视了对学生创新思维的培养。学生缺乏创新意识，写作公式化、简单化，从而造成学生思维土壤的沙漠化。这种僵死的教学模式泯灭了学生灵感的火花，扼杀了学生思维的活力，失去了作文教学的本来面目。随着素质教育的深入开展，提高民族的创新水平对语文教学也提出了新的要求，作文教学中对学生创新意识的培养，已经成了作文教学必由之路。

时光如流水，转眼我校 “创新作文”课题研究已有两年的时间，在这期间，我们各位课题研究教师积极投身教学研究工作，逐渐摸着了一些如何让学生的作文活起来，新起来的门道，现将本人两年的实验工作进行阶段小结。

更新教育观念是教育科研的首要条件，也是课题研究的关键。因此，我特别注重加强理论学习，提高课题组实验教师的理论素养和教学科研能力。课题开题伊始，我定期参加课题组教师学习总课题组的搜集到的关于创新作文教学的最新资料、新课程标准与课题相关的文章，观看教学录像，通过学习，转变了观念。此外，我们还要求课题组成员自学业务理论，在课题组集中学习时进行交流，以达到资源共享，共同进步的目的。

为了更好地提高教师的业务素养，学校采取了“走出去，请进来”的措施。两年来，通过倾听外出学习老师的报告，我不断汲取新鲜血液，为课题实验寻找理论依据。另外，我还积极参加在本校和兄弟学校二中组织的课题研讨，听了一些质量较高的创新作文观摩课。每个学年，我都精心准备，上一节创新作文汇报课，做到理论和实际相结合，达到提高自己的业务水平和教研能力的目的。

为提高老师教学教研能力，学校课题组要求每位实验教师每个学期上一节研讨课，交一份优秀作文课教案（或案例）、一份教学反思、写一份实验工作总结、写一篇论文。本人每个学期都能积极完成，其中，论文《观察与写好记叙文同行》、《调动多种感官，增强作文能力》获全国一等奖、《写活人物，细处传神》获全国二等奖。汇报课《告别童年》得到校领导与同事一致好评。

营销工作的阶段性总结（汇总13篇）篇七

根据市教育局的指示，xx年成立了北区教育集团，由沙溪实验中学、金浪中学、直塘中学、鹿河中学四校联手，发挥集团优势，共同进步，共同发展。由于鹿河中学、直塘中学的先后拆并，现在的北区教育集团由沙溪实验中学、金浪中学、荣文学校共同组成，旨在共同提高教育教学质量。我们遵循了这一精神，两年中，北区教育集团在工作中互相探讨、互相帮助，已在实践中初步体现了集团优势。下面对集团两年来的工作回顾总结，以及对集团以后工作的展望。

集团工作阶段性总结：

北区教育集团自成立以来，我们充分发挥了集团的优势，开展了广泛的交流合作，在提高教学教育质量，改进教学研究方式，加强教学资源的融合和优化，探索教师培训的新形式和新途径方面做了积极的探索，集团内的各所学校在各个方面都有了明显的发展。

在教学质量方面：沙溪实验中学教学质量稳中有升，04、05届毕业生在中考中都取得了优异的成绩，05届的学生在中考中取得了平均总分602分的高分，太高的录取率近50%；金浪中学虽在生源不利的情况下，在xx年获得了市教育局中考三等奖的奖励，xx年的中考也取得了较好的成绩；直塘中学虽面临拆并的艰难局面，但始终没有放弃一名学生，共同的交流、探索，努力提高教学质量，在04、xx年的中考中也取得了不错的成绩。最令人欣慰的是，北区教育集团的所有学校在xx年的中考中摆脱了总分最末三位的尴尬局面。在学校管理方面：沙溪实验中学“学生自主管理”的特色基本形成，xx年还被评为苏州市德育先进学校，xx年正在争创苏州市德育示范学校；金浪中学因良好的管理，正在接受江苏省示范初中的验收。更为主要的是，通过集团的交流合作，促进了教师的迅速成长，增强了学校的发展后劲，这是集团组建后的最大收获。

回顾两年来，北区教育集团主要从以下三方面开展工作：

学校的办学水平的提高与学校的进一步发展要从学校的管理入手，一流的管理才会有一流的成绩。面对日新月异的教育改革，如何把握住改革的方向，如何运用先进的理论来指导，如何找到最适合自己学校的管理方法，是每一位校长必须思考的。集团成立之初，四所学校的领导，共同探讨学校管理的良策，一致认为借助教科研的力量，以课题研究为载体，使学校的管理科学化、合理化、实效化。

1、确立课题。集团内各所学校的领导达成共识后，成立了课题组，根据学校实际的情况，学校发展的需要，各自申报了由校长领衔的学校管理方面的课题。沙溪实验中学申报了江苏省教育学会“十五”立项课题，《全寄宿制实验初中学生自主管理能力培养机制的研究》，本课题是从学校的日常管理中研究如何提高学生自主管理的能力，虽然有其特殊性，可课题研究的内容又有其普遍性。金浪中学申报的苏州市规划课题《依托校本培训，建构学习化校园的研究》，从校本培训着手，提升学校文化氛围。两个课题各有侧重，集团学校共同参与研究，结合本校的特点共同摸索、探求，共同的研究过程中，提升学校的管理水平，各自找到学校的管理的亮点，努力形成凸现学校特点的管理特色。

2、专家的引领。课题的产生来自于学校的实际工作中，集团的学校都是基层的单位，有实践中的困惑，有发展方向的迷茫，有理论支撑的匮乏等等，都需要理论的指导，专家的引领。借两个课题的开题之际，邀请了上级的领导、专家，通过对课题的指导，提高我们的认识，明确发展的方向。xx年3月，集团学校在我校参加省级立项课题开题论证会上，认真聆听了江苏省教育学会、苏州市教育学会领导专家的发言，并且，就课题的研究进行了对话，解开一些科研中的迷团，提升了我们的科研水平。

3、研究中的交流与合作。课题确立后，更需要的是扎扎实实的研究、探索。因为都是学校管理的课题，所以集团商量成立了集团的班主任沙龙，共同来探索学生管理中存在的问题。xx年6月的。一次班主任沙龙，三所学校的八位班主任作了经验交流。并就实际工作中碰到的问题一起作了探讨。大家都感到班主任沙龙提供了一个探讨班级管理工作的阵地，在探讨中不断的积累经验，对自己的班主任工作有很大的帮助。

学校拥有一支高素质的教师队伍，是提高学校的教育教学质量的关键。集团内各所学校都有一些较强素质的骨干教师，通过校本的研究，充分发挥自己的师资优势，带动其他教师的迅速成长。集团主要采用学校之间的教研活动，有计划有组织地安排三所学校的教师互相听课，议课，共同研讨、交流，努力提高教师的教学水平。

1、“关注课堂，携手共进”系列活动。为了进一步加强集团内学校教学资源的融合和优化，实践新课改的精神，提高教师教学的水平。集团把着重点放在课堂教学上，每学期初制定好活动计划。每次活动，上午安排三位老师上课（同一年级、同一教材），同教研组的其他老师听课，下午在教研员帮助下评课，每一位参加活动的老师都要发表自己的看法和体会，或者提出创新性的建议，活动后要求每位老师写反思，然后根据自己的活动反思，在所在学校的教研组再上课，再研讨，务必把每次活动的收获真正的落实到教学实践中。这样的反复磨课，能有效地提高教师的课堂教学水平。两年中，我们已多次举行了语文、英语教研组的活动，收到了良好的效果。

营销工作的阶段性总结（汇总13篇）篇八

攀登英语工作在我校已经开展了半年的时间，在城区教育局领导的关怀、指导下，我校领导高度重视，攀登英语工作有条不紊的进行着，现就前阶段的工作进行小结：

1、保证硬件的配置到位。

由于攀登英语教材的特点，在上课过程中都是要光盘进行教学。在一年级的教室里，我们配备了以下设备：一台电视机和一台dvd。

2、保证师资力量的到位。

我校一年级共有27名学生参与实验；每周安排5节攀登英语课。针对主课老师的人选，前阶段安排项目负责人苏一孙老师担任主课教师。后阶段由善于调动学生学习积级性、责任心很强的雷秋川老师担任主课教师，由苏一孙老师负责培训指导工作。攀登英语实验教师认真学习了攀登英语项目汇编的内部交流资料，明确了攀登英语实验的目标，学习方式及学习评价，熟悉了攀登课堂的要求。通过反复使用教师资料包、学生资料包，熟悉了课堂教学的流程及课后学生学习方式的指导。

3、召开攀登英语实验项目动员大会。

攀登英语学习实验对我校的英语教学是一次难得的机遇，学校领导非常重视，希望借此机会促进和提高我校英语教研水平，逐步提高我校的英语教学质量。在20xx年8月28日就召开了攀登英语学习实验动员大会。向全体教师介绍相关情况，统一全校教师的思想认识。

4、成立课题实验小组。

20xx年8月，我校成立了课题实验小组。课题实验小组组长由潘代松校长担任，副组长由谢家润教导主任担任，成员有：苏一孙老师（雷秋川老师是这学期才加入）。

5、制订学校攀登英语学习实验实施方案。

20xx年11月由攀登英语组制订学校攀登英语学习实验实施方案。

1、营造教室环境。

我校攀登英语实验班的教室布置了学生评价栏，教室墙上不定期的张贴攀登英语歌谣画报，单词卡片。为学生创造了良好的英语学习氛围。

2、营造校园环境。

本学期，我校利用校园广播，在晨读、学生课外活动时间，每天轮播攀登英语光盘里的歌曲童谣内容。一年级的小朋友每次一听到自己熟悉的歌曲童谣，就跟着一起唱。其他年级的学生听的次数多了，也学会了。校园里到处都充满了孩子们快乐的歌唱声。

3、营造家庭环境。

我校在一年级学生的家长会上就已经对所有一年级的家长说明攀登英语实验项目的重要性，并让家长配合好学校开展攀登英语实验工作，要求了家长在家中监督好孩子的英语学习情况，每天定时播放学习光盘，并在学生的学习记录册上做上评价。

我校制定了严格的教研制度，要求主课教师定期提出实验阶段的存在困惑，所有成员出谋划策，负责人做好每次的教研活动记录，教研组每个月至少安排一次攀登英语集中听评课活动，主课教师要写反思、随笔等。

攀登英语实验项目对于我们教师来说是一个新挑战，老师们都感觉到自身的压力不少。因此，学校把提高教师业务水平工作放在重要位置，通过多种方式鼓励教师提高自身的业务能力。首先是加强教师业务学习，积极鼓励实验教师参加省、市、区举办的各类专业培训学习研讨活动和教学竞赛活动，努力提高教师自身的知识素养；鼓励教师多上教育网站，学习借鉴同行好的做法；要求每次上课之前，主课教师仔细阅读教师学习指南，领会攀登英语学习项目的教学理念，掌握实验的过程操作，明晰攀登英语教学的内容与流程。严格遵守教师指南中要求的五个步骤来实施教学内容。课后，老师们反复观看vcd观摩课光盘，从中学习别人的优点来弥补自己的不足。其次是走出去开眼界，请进来抓提高。学校想方设法为实验教师创设学习提高的机会。我校于20xx年8月15日组织相关教师参加南宁市攀登英语实验项目岗前培训；20xx年12月11日到17日派教师赴北京观摩研修；20xx年3月22日组织实验教师和课题负责人到良庆中心校学习取经；20xx年3月15日，请玉洞小学的教师到我校传经送宝；20xx年3月20日北京市攀登英语项目组到我校指导工作；通过视导、培训学习，实验教师的课堂驾驭能力有所提高，更加熟悉攀登实验项目的操作过程；尤其是雷秋川老师业务能力提高最为明显，所担任的攀登英语实验课教学得到北京专家和家长们的好评；她本人也积极参加20xx年4月举办的良庆区小学英语课堂优质课评比活动，荣获城区级二等奖。

1、召开一年级学生家长说明会。

教师培训等向家长作课题的.情况介绍，项目负责人苏一孙老师介绍学校的基本情况和实验的目标及教学资源包的使用。

2、举行家长开放日活动。

20xx年5月18日（星期五）上午8：3011：30，在一年级教室组织家长开放日活动，有26位学生家长到校参加这次活动。课题项目组所有成员和其它教师到场观摩。活动过程如下：

（1）、雷秋川老师上课，家长观摩。

全班学生共分6小组，各小组轮流上场，小组长用英语介绍本组，小组成员用英语介绍自己。

当学生大胆、流利地表达时，家长和老师都表示赞许，当学生胆怯时，家长和老师用掌声进行鼓励，整节课在轻松、愉快的氛围中进行，看得出，我们的学生非常开心。

（2）、学生展示活动。

学生展示的内容有歌曲、童谣及情景剧，以小组形式展示。

（3）、亲子活动。

家长和孩子参与活动，活动有：家长做动作学生猜单词；家长吹气球学生用英文数出气球的个数；家长和学生各绑一条腿，学生读单词，家长跟着读才算过关，然后去踩气球，拿出气球里的字条，家长跟学生一起唱字条上的歌曲童谣；学生送爱心卡给家长，并表达自己的爱意：daddy\mummy\grandpa\grandmailoveyou。

（4）、颁奖。

潘代松校长及谢家润教导主任给在攀登英语一级a学习中表现优秀的学生个人、小组及积极参与亲子活动的家庭颁奖。

（5）、交流。

项目负责人苏老师向家长介绍项目目前的进展情况，向家长提出：在家要关心孩子学习英语，要坚持做，要有始有终；要支持、关心学校的工作，学校安排的活动要积极参加。

吴桂雄（李的家长）向家长介绍自己在家按时督促孩子学习英语，她认为家长的坚持督促和严格要求对孩子的学习很重要。因为一年级的学生还很小，学生的学习意志和学习兴趣要靠家长和老师引导。

苏稚英（蒙世珏的家长）说作为家长，不能以“工作忙，不懂英语”为借口，家长要为孩子多费心，关心孩子在家、在校的学习表现。

会上李、蒙世珏的家长分别和其它家长一起分享家庭学习指导心得。

经过前一阶段的实验工作，老师和家长从原来的担忧（会不会增加学生的课业负担、学生会不会把英文字母与汉语拼音搞混淆等）到现在的理解和认同，看到自己的孩子快乐地学习英语，看到自己的孩子在课堂上大胆、自信地进行表达，家长感到很欣慰。同时，我们的实验教师也在慢慢积累实验的经验。

但我们在工作中还存在着一些问题：在创设英语环境方面还存在较多不足。如教室外墙、过道等都没有张贴英语对话的画报。校园广播设施落后。

困惑：在家长开放日中，家长们都表示要配合学校做好实验工作，但现在一级b没有家庭学习光盘如何保持家长们的参与热情、如何使家长坚持督促孩子在家学习。

营销工作的阶段性总结（汇总13篇）篇九

“学讲计划”作为我市课改和发展基础教育的一项重大举措，目前已进入了一个前所未有的崭新阶段，已经成为当前教育的热点问题。我校推行学讲计划取得了一定的成绩，促进了教育管理者观念的转变，更新了教师的教育理念，提高了学生的实践能力，但由于受到教育投入、师资力量和生源情况等多方面因素的影响，我校学讲计划的推行仍存在诸多不足。下面将从以下几个方面总结我校近年来推行“学讲”取得的成绩和不足：

（1）理论学习紧抓不放。

我校定期举行“学讲计划”理论学习，全校教师能熟记相关内容，开展理论测试、比赛等形式使“学讲”理论在教师脑海中根深蒂固，后期则可以运用自如。

（2）培训活动配合充电。

我校积极选派各学科教师进行关于“学讲”学习的外出培训活动，老师们意识到为什么要“学讲”，有进行“学讲”的必要，怎样进行“学讲”。

（1）教学时间把握合理。教师严格遵守教学最佳时间、控制学生讨论时间都使课堂更加高效。

（2）语言实效得到提升。为了把课堂退一步让给学生，教师做最准确表达的数学语言，尽可能多地为孩子提供思考、讨论和总结的时间。

（3）学习方式得到优化。教师做到给学生提供足够的独立思考、自主探索、合作交流的时间和空间，结合每节课的具体内容灵活选用学习方式：浅显的知识自主先学，重点的知识合作学习，难点的知识探究学习等。

我校较为重视教科研工作，认真组织全体教师参加教科研的校本全员培训，积极组织青年教师赛课、校级教研公开课等活动，督促每一个教师参加“学讲”教育科研，初见成效。

“学讲计划”由于标准新、理念新、教法新，倡导素质能力的提高，老观念则主要看分数的高低，现在传统观念已经不能适应“学讲计划”的需要，应尽快加以转变更新。

还有一些具有一定比例的“代课教师”，他们的教龄不短，有一定的教学经验，但有些没有接受过正规系统的师范教育，素质参差不齐。

（1）表演作秀。

唱歌、表演话剧、配乐朗诵、法庭辩论等多种表演形式出现在教学活动中，课堂上热热闹闹，教师、学生表演得花里胡哨，没有留给学生思考的余地，也没有给学生质疑的机会，偏离课堂教学目标。

（2）滥用课件。

课件作为教师课堂教学的辅助工具，适当运用才会激发学生的学习积极性、提高课堂效果。然而在“学讲”后，许多教师将所有的教学环节都在课件中显示，甚至忽略了板书，师生互动退居次要。学生的思维、情感活动被压抑了，教师的主导、学生的主体地位被削弱了。

（3）无效果的合作学习。

为了迎合“学讲计划”要求的小组合作学习，许多教师在不合适的课型、不适宜的教学内容和环节都安排了小组讨论的环节。这存在问题很多，合作学习的有效性也很低。不但没有起到学生相互竞争学习、相互质疑、相互补充的学习效果，反而造成课堂秩序混乱、重难点难以突破、学生思维无目的发散等不良后果。引起学生、家长和老师的苦恼，进而有时产生排斥心理。

“学讲”推行之际，正值我国教育环境下的家长和学校、教师矛盾不断升级的时代，家长无法理解“学讲”的初衷和目的，一味地埋怨和不支持。

为了能更好的推行“学讲计划”这一重任，我校把培养“创新型人才”当做是落实“学讲计划”的重要任务来抓，加快学习相关理论的步伐，进而全面提高广大教师和学生综合素质。

为了增强培训的实效性，应以“校本培训”为主。先尊重教师自身发展的需求，再让教师以“学讲计划”实施中出现的具体问题为对象，在实践中学习，不断对自己的教育教学进行研究和反思，对自己的知识和经验进行重组，从而自觉地改变自身观念和行动，进一步提高教师适应和驾驭新教材、尝试新教法的能力，真正提高教师的素质和能力。

“学讲计划”的推行是实施任重道远，需要全社会的支持和努力。学校应加强硬件建设，满足“学讲”的教学需要。办学条件的改善，是“学讲计划”的物质基础。教师工作的热情是“学讲”的精神动力。只有双管齐下，两方面工作到位，才能确保“学讲计划”具有实效。

长期以来，由于我们的评价制度只侧重考试，以考试成绩评价教师业绩和学生优劣。这种单一的评价制度已成为影响“学讲”向纵深发展的瓶颈。特别是在课堂教学中，唯“分”是图，教“死”知识的现象更为突出。要彻底打破唯分数论，建立一套与“学讲”完全相合的教师评价机制，客观、公正地评价教师的教和学生的学，充分调动师生积极性，才能真正促进“学讲”，全面落实素质教育。

要想让“学讲”真正走进学校，就必须使学校从封闭走向开放，营造一个社会各方面都积极参与、推动教育发展的人文环境。社会和学校应加强“学讲”的宣传力度，利用电视和网络等媒体及运用家长开放日等形式，广泛宣传其背景和意义，把其精神送到千家万户。

推行实施“学讲”是一项系统工程，社会各方面必须配合协调，才能走出困境，实现预期目标。尽管我校在推进“学讲”的过程中还存在各种不足，但已经迈出了艰难的步伐，并取得了一定的成绩。不能遇上一点困难和挫折就回头，而要勇往直前，充分利用已经取得的成绩和积累的经验，克服不足，认真落实。全面提高教育教学质量，为建设社会主义培养合格的人才。

营销工作的阶段性总结（汇总13篇）篇十

我于20__年12月1日进入公司，经过一年零七个月的岗位见习，在领导和同事们的关照和指导下，以及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了很大的进步，在公司我学到的不仅是专业知识，更多的是让我学会了如何做事、如何做人，在此我由衷的感谢公司对我的培养。

刚来到精整电工班，首先进行了88学时的安全教育，使我对安全以及公司各项规章制度有了深刻的认识;然后跟着老师傅进行日常的`运维工作，开始由于对设备的陌生，我只能充当一名看客，最多也只能给老师傅打打手电。在部门领导和老师傅的帮助下，使我在最短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了精整所管辖设备的工艺流程、如何辨识身边的危险源、如何执行三方联络挂牌。老师傅们多年积累的经验对我来说是非常宝贵的财富，在跟随老师傅工作的半年多里，我的专业技术以及安全意识得到了很大的提高，初步了解了艾默生ev201_变频器、mm440变频器工作原理，西门子plc各模块的特性，可以监控程序处理一些基本故障;尤其在常规电气方面，可以独立分析及解决吊车以及地面常规电气设备出现的日常故障。

20__年11月，我被调到工程技术部，新的工作环境以及设备强大的自动化控制给了我很大的压力，在部门领导以及同事们帮助下，通过自身调整，我很快适应了新的环境;在设备安装调试未彻底完毕时，我快速了解了所辖设备的工艺流程，11个月的运维经验给了我很大的帮助，使我在处理故障时不会出现毛手毛脚，反而是以清醒的头脑去分析，但是在鲁宝常规电气的维修涉及的较多，在plc以及变频器方面有很大的不足，部门里部分员工对先进自动化控制方面掌握得非常透彻，他们是我学习的榜样，通过一段时间的学习及体会，我发现先进性与易用性并不矛盾，一旦突破了“窥豹一斑”的阶段，深入领会了整体系统的结构，就可以充分领略到可编程控制给我带来的灵活易用的一面，让我受益颇深。对于现场应用最多的siemensplc，能够使用lad、fbd语言编程，对各模块的功能有了清晰地了解，了解了plc各硬件模块的工作原理;掌握了热处理线、管加工线辅机相应的plc程序;能够使用内存时钟脉冲;进一步掌握了sfc14、sfc15块收发plc与dp单元的数据、旋转体的速度控制、比例阀的控制。

通过对高压水除磷系统的全面学习，使我对mm440变频器以及与plc之间的通讯连接有了更进一步的认识：

1.变频器与plc之间通过profibus-dp通讯相连接，plc通过控制字实现变频器启停;mm440变频器的闭环控制，是应用pid控制，它是根据被控过程的特性确定pid控制器的比例系数、积分时间和微分时间的大小，使控制系统的被控量迅速而准确地接近目标值的一种控制手段。实时地将传感器反馈回来的信号与被控量的目标信号相比较，如果有偏差，则通过pid的控制作用，使偏差为0;高压水除磷系统就是通过plc模拟量模块采集现场总管道压力传感器的压力信号，发送到变频器第3个控制字作为pid反馈信号，通过控制系统的转换、计算，再通过变频器调节电机的工作频率，改变电机的转速，从而改变的输出流量，使泵的输出流量等于除鳞时所需要的用水量。在系统不除鳞时，打开循环阀，使除鳞水回到高位水箱节约除鳞用水量。

2.变频器通过plc程序实现开闭环控制：

_pid闭环控制wincc设定值给变频器的控制字第三个字。

_将现场压力传感器检测的实际值给变频器的第四个字作为反馈。

_当水除磷启动后，给变频器第6个控制字一个常数，与第5个控制字的常数进行比较，即控制字mw350大于mw348时为闭环控制，执行上述程序;当mw350小于mw348为开环控制。

到至今20个月的时间里，我已经完全适应了三班倒运维工作，能够独立处理所在岗位的日常故障，并进行故障分析;同时也认真总结了要做好此工作至关重要和必须要做到的几点：

1.安全是工作的重中之重，我一直把它要放在第一位：严格执行三方联络确认挂牌制度，在处理故障时，不要贪图路程远而未停机挂牌;严格遵守公司的各项规章制度，绝不违反;严格执行公司制定的运维呼叫管理制度，从而更好地为甲方服务;身边的存在危险源要时刻铭记在心，例如处理水压机故障时，进入水压平台，由于地面到处是润滑油且坑洞较多，一定要抓好扶手，不要踩踏丝扣油，注意脚下，防止摔伤及跌落。

2.处理故障时头脑要灵活，思路要清晰;在日常运维中，我一直提醒自己，必须要做到这一点，现在感觉有很大的提高。

3.努力提高专业技能及创新意识是至关重要的，我要抓住工作及业余时间，努力学习专业知识，只有掌握很高的专业技能才可以高效快速的解决设备出现的问题。

4.沟通能力的提升是必不可少的一个环节，和甲方良好的沟通既有助于日常运维而且还可缩短停机时间：我已较好的处理了与甲方点检的关系，而且我与所在工段生产人员之间的关系相处的十分融洽，有待于更大的提高。

自动化运维是一个充满挑战性的岗位，但更是一个人性化的岗位。看着部门领导对工作的认真，对同事的照顾，对生活的热爱，也深深感染了我。初入职场的我学到了很多，感悟了很多;看到公司的正规化管理，以及迅速的发展，我深深地感到骄傲;刚毕业时的娇气、浮躁的心态在这融洽的氛围中逐渐离我而去，收获的是成熟和稳健。在这一年多的运维工作中，我对能做好此工作有非常大的信心，当然我还有很多不足的地方，现场处理故障经验不足还有待很大的提高，团队协作能力及工作积极性需要进一步增强，需要严格要求自己不断学习业务技能，把自动化运维工作做好。

营销工作的阶段性总结（汇总13篇）篇十一

花园中心小学在镇教委的正确领导下，各项工作有条不紊的进行。我结合本校实际情况，按照教委部署，本学期打造有效课堂、促成学生良好行为习惯的养成，关注留守儿童抓好学校安全工作，以确保教学的全面开花。

一、打造有效课堂。

当今的课堂教学模式，是困扰我们农村课堂效能的主要原因，我们没有固定的模式，提倡的模式由于教师的知识结构不一样，和对课堂模式的认知不够，无法利用这些模式，我开学初，从三、四、五年级为切入点，通过探寻、模仿、寻找符合自己的教学模式，已收到了一定效果。

读书是提高教师综合素质的有效途径，根据教委要求，我们制定了读书计划，让每位老师本学期读一本关于课堂教学的书籍，老师们通过学习，普遍认为，最能符合小学生教学的方法就是在“玩中学会知识”机械的填鸭式的教学以严重影响了课堂的有效性，本学期我们推出“玩好课堂”。读书的同时要求老师写好读书笔记和写好读后感。

对年轻的教师打造魅力课堂，开学初我们先组织他们观看特级教师视频，学习他们吸引学生的地方，只有学生喜欢，你的课堂才有魅力。让年轻的老师先学模仿，再去创新自己的课堂，去发现属于自己学生的课堂。

思他就不知道这节课是否有效，我们在个学期中段和期末搞一次阶段性的反思，反思自己的课堂效能，写好反思随笔。要求老师做“学者型、创新型、反思型”的教师，这在我校的中长期规划中的一条。

以上就是我校近期通过“一读书、二模仿、三创新、四反思”的四种做法为提高课堂效率、打造魅力课堂打下了基础。

二、学生行为习惯的养成。

学生行为习惯的养成教育是我校315师德建设的载体，我校在学生行为习惯的养成上，一直是规范三个中队建设，从学生的生活点滴要求做起，让学生参与学校管理，树立学生的主人翁精神，利用校园广播和升旗做好宣传，加强学生的思想道德教育，每周一升旗我们有学生宣誓、学生发言、教师发言、公布上周卫生、体育、文明检查情况，规范学生的行为，坚持每天做好两操。

结合重大节日做好学生的思想教育，在“学雷锋日”里，我们集中学习了雷锋的事迹，要求全校师生学习雷锋的螺丝精神，坚守好自己的岗位，完成好自己的职责，并在全校开展了学雷锋标兵评选。以促学生良好习惯的养成。

三、关注留守儿童，抓好学校安全工作。

好的生活习惯和学习品质，培养其健全的人格;我们学校还设立了“爱心妈妈”对留守儿童倍加关心，让他们健康成长，争取不出问题少年。

在关注不安全因素留守儿童的基础上，我校牢固树立“安全第一”的思想，居安思危、警钟长鸣。学校安全工作做到制度化、经常化、科学化。进一步完善了安全工作制度，确保了学校财产和师生生命安全。我校开学初，进行了学校各项安全大排查，对学生进行交通、防火、防电、防溺水的安全教育，发现学生不安全的行为随时发现随时说，让问题扼杀在摇篮中。对中午在校吃饭的学生进行，饮食安全教育，不吃零食、不吃三无产品。

四、教育教学。

营销工作的阶段性总结（汇总13篇）篇十二

在县局课堂教学改革方案的引领下，上学期初，制定了我校的课堂教学改革实施方案，形成了课改思路，设计了三段三环节的课堂教学模式。老师们在课改实践过程中更新了理念，转变了观念。11月初，在局长的带领下，我校校长参加了《全市课堂教学改革流动现场会》，会后向全体老师传达了会议精神，让老师们知道了课堂改革势在必行。并吸纳四子王旗、后旗等学校的课改经验，之后召集参加课改的全体老师进行阶段性反思，在完善以往方案的基础上形成了两主八环节新的课改思路，同时发挥典型教师、典型年级的示范带动作用，强化引领，全面推广。

经过一个阶段的实践，老师们从注重教师的教转移到了注生学生的学，从讲解式转变为学生自主合作探究的学习方式，教师作为组织者、引导者、点拨者，更多地诱发出了学生学的自觉，学生学习的积极性提高了，在自主合作的学习过程中，获得了学习方法，提高了学习能力。同时学生学会了预习，学会了思考，学会了质疑，分析问题、解决问题的能力明显提高，同时也培养了学生的合作精神，也使得学生从学会到会学，最终达到了乐学。

这一阶段，通过校长牵头深入课堂听课，各科教师已领悟了两主八环节的核心内容，他们能熟练运用这一模式，并能做到不唯模式。老师积极参加集体备课、说课、评课，各抒己见，博采众长，这些活动加强了教师间的合作交流，促进教师团队合作精神的培养，使教师从自我封闭的模式中走了出来。老师们在一起研究学生，探讨教法，并结合课题研究进行教学，这些活动引导教师从经验型向研究型转变，进一步促进了教师的专业化水平。

两主八环节的运用，使学校管理更加精细化、规范化。课前准备，课堂评价，课后跟踪反馈，使教育和教学更加紧密地结合在一起，突显了我校的管理服务化。

在教学改革过程中，有的老师心存困惑，如教学推进磕磕绊绊，教学进度不好把控，有的学生学习不主动，小组合作处于低效状态，教学效果老师心中没数，总觉得讲少了学生不会，放开了进度完不成。我校课改领导小组及时给予其理论的支持、理念的引领、经验的总结与运用，使他们对课改有了新的认识。为我校全面推进课堂教学改革奠定了基础，落实了青年教师的达标课、典型骨干教师的高效课，其他老师的有效课，体现校领导的精细化管理。

在课改实践中，虽然取得了阶段性成果，但我们深知，这只是课堂改革道路上迈出的第一步，在今后的课改实践中，将实现以学定教，关注课堂的动态生成，进而构建我校特色的两主八环节高效课堂模式，做到教研兴校，科研强校。

20xx年12月31日。

营销工作的阶段性总结（汇总13篇）篇十三

今天是第三次直播上课，回想起自己的第一次直播，我还是会傻傻的笑上一会儿。第一次直播，我对钉钉软件不熟悉，对操作流程也不熟练，自己提前试了好几次效果都不好。最后，好在有学校领导、老师们的帮助，我们在一起讨论、交流操作方法，我在紧张和语无伦次中终于完成了一次直播。

直播后给学生布置作业，第一次也不会在家校本里布置，就在班级群里布置。学生完成后再到班级群里一个一个去检查、批改、记录，我发现这样做太费时了。我就和班主任老师我们商量了，把全班同学分小组我们让组长和组员之间建立一个微信群，在有老师和各小组组长再建一个微信群，有组长检查完作业后报给老师，这样做了两天后，我发现这样效果也不好，我看不到同学们的作业，只听组长说，有点不放心。我就又让同学们把作业发到钉钉群里的'家校本里，这样每个同学提交的作业我能看到谁完成了，谁的作业字迹写的好坏等等问题，我能在检查作业后掌握清楚，到第二天上课前作业反馈时可以逐一的处理。

就这样，经过这几天的直播课，我不仅把直播课上的游刃有余，我在空闲的时候也把钉钉里边的一些操作，都慢慢的给摸索熟悉了。从刚上直播课时的三四十多个同学到现在的五六十个同学，现在同学们的作业也能按时提交，方便我的批改。

虽然有时还会出现一些小问题，我相信在我的不断努力学习和同学们的努力下，我们的直播课会越上越精彩，越上越成功。