下半年班级工作计划(模板15篇)

时间:2023-11-11 作者:笔舞下半年班级工作计划(模板15篇)

班级工作计划是指在一段时间内对班级的各项工作进行总结和规划的书面材料。小编为大家整理了一些经典的班级工作计划范文,希望能给大家带来启示。

下半年班级工作计划(模板15篇)篇一

  幼儿是在家庭、幼儿园、社会三大环境影响下成长的。其中家庭和幼儿园对孩子的影响力最大。如果家园携手合作,就能形成1+1》2的强大合力。本学期我们将采取以下措施做好家长工作。

  1、积极向家长介绍班务工作计划,取得家长对班级工作的理解和支持,为更好的实施幼小衔接方案打下基础。

  2、请家长配合幼儿园,让孩子养成良好的学习习惯、生活习惯,为入小学打好基础。

  3、坚持每月及时更换“家园共育”向家长提供幼儿生活、教育常识给与指导,定期了解幼儿在家里的各种行为习惯,并鼓励家长参与班级教学。

  4、加强平时电话联系,主动及时地与家长沟通,交流幼儿在园内、园外的各种表现,取得家园教育的一致性。

  5、鼓励家长积极参加各种班级活动,“三八”妇女节爱妈妈的活动;“留意”活动等。

下半年班级工作计划(模板15篇)篇二

  1、认真领会《幼儿园教育指导纲要》的精神。以《园务计划》为指导思想,更新教育观念,把素质教育落实到幼儿一日活动时间、内容,组织开展教学活动。

  2、教育中面向全体,积极为幼儿创设良好的生活、学习环境,引导幼儿主动参与活动,加强幼儿园阅读能力的培养,注重对幼儿进行艺术的欣赏与表现能力的训练。为幼儿提供真实体验的机会,尽量创造条件让幼儿实际参加探索活动,获取更多的信息,体验学习的快乐。

  3、帮助幼儿树立最简单的安全防卫意识,加强幼儿的自我保护意识,把安全、卫生、保健贯穿于一日活动中。

  4、力求各项工作扎实,优异,建立有特色的良好班级。

  5、强调培养幼儿的环保意识。

  6、增强家园交流,使家园同步发展。

  (二)、工作内容与措施。

  1、生活方面。

  (1)提供机会让幼儿增强劳动服务意识,学习做好卫生清洁工作,体会为班级做好事的乐趣。

  (2)定期清洁,消毒幼儿生活用品和玩具,保护室内外环境的清洁。

  (3)在教师的指导下,能将衣服叠放整齐,会耐心独立的将衣裤穿戴。

  整齐,保持服装整洁。

  (4)开展吩咐多彩的体育锻炼活动,保持户外活动的时间,促进幼儿机体正常发育,增强体质减少疾病。

  (5)根据幼儿需要完善科学的生活常规,鼓励幼儿多吃,细嚼慢咽。

  2、学习方面。

  (1)开展各项竞赛活动,激发幼儿积极向上的良好情感。良好的学习态度对一个小学生来说是至关重要的。也是终身受益的,本学期我们将围绕“幼小衔接”来开展工作,通过开展“比一比”“谁能坐端正”“我的作业最整齐”“最爱动脑的好宝宝”等竞赛活动培养幼儿良好的学习习惯,通过开展“跳绳比赛”“拍球比赛”“成语比赛”“讲故事比赛”等多种活动,激发幼儿积极向上的良好情感。

  (2)将日常的中文与英语有机的结合起来,贯穿一些入学前的教育,增加幼儿的知识量与识字量,注重对幼儿注意力及控制力的培养,为入学打下良好基础。

  (3)在幼小衔接方面,重点培养幼儿的社会性,适当的布置作业培养幼儿的任务意识,活动中注重加强幼儿的规则意识。

  (4)为幼儿创设非富多彩的区域活动,拓展幼儿各方面的能力的发展,认真备课钻研教材,努力组织好每一次活动,使幼儿积极主动地投入到活动中。

  (5)多观察、多了解幼儿学习情况,经常进行分析与反思。

  (6)墙饰布置做到教育化、艺术化、个性化,注重幼儿对参与,把主题墙饰作为特色教育和主题活动的外显窗口,通过教师的启发和引导,将墙饰变为展示幼儿自己意愿的园地。

  3、社会性培养方面。

  (1)结合幼儿普遍存在的情况,培养幼儿的合作意识。首先,多给幼儿讲一些相互帮助,互相合作的故事,用潜移默化地方法参透到幼儿内心当中。其次,多开展合作性的活动,比如合作画,合作表演等,让幼儿体验合作的愉快性。

  (2)学习制定班集体规则,知道自己是大班小朋友,应该遵守自己制定的规则。

  (3)在活动中,能基本独立完成交给的任务;会正确评价自己,了解自己的缺点和优点;学习恰当的评价别人,愿意学习别人的优点,不计较别人的缺点和缺陷。

  (4)教幼儿做力所能及的事情,培养幼儿劳动的习惯和为集体服务的社会责任感。

下半年班级工作计划(模板15篇)篇三

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一、基本情况。

九年级班现有学生xxx人,其中男生xx人。学生在八年级期末考试中成绩突出。本班学生学习积极性高且纪律性强。为了提高学习成绩,严抓纪律和调起学习积极性是当前班内的首要任务。要想更好地提高学习成绩,发扬良好的班风,需要做长期的、稳定的工作。

二、指导思想。

坚持四项基本原则,按照教育方针,中学生学习守则和日常行为规范,把学生培养成有理想、有纪律、有文化、有道德的'接班人和劳动者。同时针对九年级的特点,树立学生两种思想准备。

三、努力目标。

1、加强班委会的职能工作,充分利用他们管理学生,反映学生的呼声,建立一个团结协作、认真负责的班委会。

2、培养学生的集体荣誉感,加强自制力和纪律管理观念,维持一个良好的班风和卫生环境。

3、端正学习态度,努力提高各种成绩,使大部分学科三率之和位于同行前列。

4、努力使纪律、卫生、学习综合评比位于同级段前列。

四、方法措施。

1、每阶段有工作重点,任务下达后有人负责,有检查,有总结。

2、日常工作抓典型,以点代面,忌空泛而论。

3、在生活中对所有学生一视同仁,对差生不歧视,不讽刺打击,不挫伤其积极性。

4、加强家庭与学校的联系,随时进行家访。

5、要积极了解学生家庭,思想动向,深入下去倾听呼声。

6、坚持每天几巡视,随时检查情况,解决问题。

7、坚持周会制度,总结检查情况,表扬与批评相结合。

8、一学期工作中,抓紧头,收好尾,日常工作勤检查。

9、积极与任课老师联系,一学期召开1~2次老师座谈会。

10、关心学生身体健康,为有病学生提供方便。

五、工作安排。

第一周:报名注册,安排住宿,发放书本,安排座位,建立班委会,提定课代表。

第二周:学习学校管理制度,对学生进行纪律教育。

第三周:召开班委会,总结前段的学习纪律、卫生情况,召开差生座谈会。

第四周:对学生进行理想前途教育。

第五周:收集各科成绩,总结排名次,与部分学生座谈。

第六周:与部分学生家庭建立联系,进行家访,召开任课老师座谈会。

第七周:成立各科学习小组,解决疑难问题,并进行培优补差活动。

第八~十周:中考考前动员复习,为期中考试做准备。

第十一周:期中考试。

第十二周:期中考试总结分析,召开学生座谈会。

第十三~十八周:加强学风、班风建设,介绍学习方法(各科成绩突出的)。

第十九、二十周:召开期终迎考动员会,填写通知书。

第二十一周:期终考试,结清各种帐目。

下半年班级工作计划(模板15篇)篇四

3.培养幼儿的推理能力和逻辑思维能力,鼓励幼儿运用数学思考、分析问题情境,选择解决问题的策略与技巧,解释和证实自己的答案,培养幼儿思维的灵活性、敏捷性和创造性。

4.培养数学的阅读与交流能力,指导幼儿用自己最能理解的某一语言形式,如实物、图片、符号、文字等阐述实际生活中的各种数学现象和数学关系,并与同伴、教师、家长交流。

5.鼓励幼儿动手动脑,积极探究用简单的数学方法解决实际生活和游戏中的简单问题,感知数学的实用性。

(二)要求:

1、是幼儿认识长方形,粗细,比较出最长和最短,最粗和最细,按规律排序。

2、使幼儿在认识物体的同时练习数数,认识6、7、8、9、10,并能用数字表示相同数的物体。

3、认识圆形、正方形、长方形,并能正确区别各图形,掌握它们的特征。

4、了解方位,掌握里外、空间位置。

5、区分整体与部分,初步培养逻辑推理与思维能力。

三、教学方法与措施:

加以丰富和补充,教学时要减少讲解和集体教学活动,增加幼儿的实际操作和幼儿之间的交流探索。

2.重视幼儿的参与和探索过程:幼儿数学学习必须是幼儿主动参与的过程,数学教育应该以问题为中心,根据问题情境设置一系列游戏、操作等活动,充分发挥幼儿的主观能动性,指导幼儿寻找解决问题的方法。

3.重视数学环境的创设:幼儿是通过感官和对具体事物的接触、探索、尝试、操作和体验来发展认知能力和思维能力的,口授耳听的学习方式难以提供他们思维发展所需要的直接和具体的经验。

4、要有效地促进幼儿数概念的发展,借助实物和图片,通过集体的演示、讲解,分组的研究、交流、探讨,个别的操作练习及游戏等,引导幼儿学习数概念及相关的知识与技能以外,还应创设适宜的环境,如设置数学活动区(角),提供有利于幼儿数概念发展的操作材料,制作有关数学学习的墙饰、挂件,张贴有关数字和实物的挂图、卡片,以激发幼儿探索和学习。

5、开展各种活动来进行数学教学:设计各种活动,提供不同的选择的机会,以满足不同儿童的各种需要。

6、让幼儿实际操作来进行数学教学:只有在幼儿参与大量的活动,使用了大量的材料,并经常讨论他们的观察和发现,幼儿才有可能掌握概念。

四、教学进度计划:

周次、活动内容、活动目标:

一宝宝送物品1.按物体的关联性将常见的物品归类。2.增进宝宝与家长的情感。

二比一比哪个多哪个少1.学习用一一对应的方法比较两组物体数量的多与少。2.乐意参与操作活动,养成良好的操作习惯。三找一找谁多了1.用一一对应的方法,比较找出物体多出的部分。2.用较连贯的语言讲述操作中的发现,提高动手能力和语言表达能力。

四5以内点卡排序并匹配实物1.进一步感知5以内数量,学习将5以内数量的实物从少到多地排序。2.愿意大胆参与活动,感受数学游戏的愉悦。

五我的玩具1.能用目测的方法判断并说出物体的数量。2.能比较细致地观察物体。

六按量归类1.能准确感知5以内的数量,学习把相同数量的实物卡归放在一起。2.练习有规律地交替排列实物卡片。

七数数有多少1.能手口一致地点数10以内的数。2.对点数活动感兴趣,乐意参与数学活动。

八小蝴蝶找花1.能按1—5实物卡匹配相应数量的物体。2.能手口一致地点数5以内的实物。

十迎春花开了1.能独立、正确地按照规则进行1—5的排序。2.愿意用语言表述操作的结果。

十一给实物卡配点卡1.学习将相同数量的实物卡归放在一起,并按数量的多少排序。2.为实物卡制作并匹配相应的点卡,说出几个xx可以用几点表示。

十二听一听数一数1.能听声音辨别5个以内的实物。2.养成良好的倾听习惯。

十三变得一样多1.能用一一对应的方法比较两排物体的多少,尝试用添1或者去1的方法将“不一样多”变成“一样多”。2.积极参与数学活动,对操作活动感兴趣。

十四摸出长方形1.感知长方形的特征,能从许多图形中摸出长方形。2.喜欢参与数学游戏,提高观察能力和动手操作能力。

十五做比5少的点卡1.学习制作比5少的点卡,知道比5少的点数有1、2、3、4。2.能表达自己的发现及疑问,学会和同伴互相合作解决问题。

十六比长短1.引导幼儿学习比较物体的长短,能按照物体的长短特征进行分类。2.在活动中发展语言表达的能力。

十七水果接龙1.学习玩水果接龙的游戏,能将相同的水果图案头尾相接。2.体验与同伴合作游戏的乐趣。

十八走迷宫1.能在迷宫图上找出起点、终点的位置,尝试走简单的迷宫。2.提高手眼协调的能力。

一、班级情况分析。

本学期我班共有17名幼儿,其中男生有8名,女生有9名,大部分幼儿都是从别班升上来的,其中也有个别幼儿是第一次来幼儿园的,他们来自不同家庭,生活行为习惯各不相同,大部分幼儿在家倍受宠爱,以自己为中心,对父母、祖辈的依赖性很强,在和幼儿的接触和交谈中我们发现幼儿的自理能力和行为习惯普遍较差,为了使这些孩子们尽快稳定情绪,适应幼儿园集体生活,养成良好的行为习惯,形成良好的常规意识,我们老师将齐心协力,团结合作,把更多的精力投入到工作中去,使每位幼儿都能愉快的生活,取得可喜的进步。

二、发展目标。

(一)教学教育。

本学期有七个主题内容,教学活动根据幼儿的年龄特点采用集体活动与区域小组活动相结合的方式,激发幼儿的学习兴趣,面向全体,针对个别差异采用多种灵活的方法,挖掘幼儿的潜能。

九月份:1、创设班级环境,更新墙面装饰,给幼儿一个新的学习生活环境。

2、制定各类教学计划,按计划进行各科教学活动。

3、认识教师节、国庆节、中秋节。初步培养对教师、对祖国的美好情感!

十月份:1、初步规范幼儿的各项生活常规,主动表达对他人的爱,学会分享。

2、认识秋天,了解秋天的天气特征,及时加减衣服。

十一月份:1、抓好幼儿的安全卫生等常规工作。

2、结合季节特点,开展“好吃的水果”、“落叶飘飘”的主题活动,培养幼儿获得个方面的知识及动手操作能力。

3、班内穿衣服比赛,进行生活技能大比拼。

十二月份:1、积极参加体育锻炼,及时增添衣服。

2、认识冬天,感知和了解冬天的天气特征。培养幼儿不怕冷的勇敢精神!

3、开展庆元旦活动。

一月份:1、开展主题活动“冬天来了”,认识一些常见的冬眠动物及过冬方法。

2、写好幼儿发展报告单,做好结束评定工作。

3、班级财产清点,做好期末卫生消毒工作。

(二)生活、卫生习惯。

1、学会饭前便后洗手,学会使用毛巾、认真洗手不玩水。

2、培养幼儿不挑食,不偏食,不剩饭菜,不弄脏桌面的好习惯。

3、学会自己的事情自己做。

4、让幼儿知道小朋友之间要团结友爱、互相帮助,不能乱拿他人的物品和玩具。

三、家园共育。

1、使幼儿得到全面的发展,我们利用入园和离园的短暂时间,积极主动的与家长沟通,使家长了解自己的孩子在园的情况,在家长的配合下实现家园共育,促进幼儿的全面发展。

3、及时了解幼儿的家庭教育环境,耐心听取家长合理正确的意见和建议,互相配合共同教育幼儿,使幼儿能够健康成长!

幼儿教师的工作是琐碎的,然而幼教工作无小事,我们要具有老鹰一样敏锐的观察力,注意观察幼儿的言行、举止、神态,并且要永远用一颗童心去感受幼儿心灵的深处,在尊重、理解幼儿的同时,用一颗平常心去与每一位幼儿交流,这是我自己做好幼儿教育工作的前提。以上,是我本学期的计划及目标,我一定努力去完成,也希望各位同事及领导加以督导和指正。

下半年班级工作计划(模板15篇)篇五

一、指导思想:本学期,我们班的两位老师将以园务工作计划为核心,继续深入领会和把握《纲要》和《规程》的精神,积极探索,大胆创新,努力提高保教质量,积极做好保育教育工作。我们将以创设良好的育儿环境及优化幼儿一日活动为重点,本着同一个目标:让每一个孩子健康、愉快地生活,全面发展成为会学习、会思考、会交往、有创造性的新一代儿童。

二、情况分析:

本班现有幼儿39名,经过半月的集体生活,在生活方面,幼儿已基本适应了集体生活,建立了比较有序的生活作息,且生活、卫生习惯也初步养成。自理能力与刚入园比起有很大的提高,少部分幼儿需加强。在一日常规方面也形成了良好的习惯:如能正确洗手、吃饭等。在语言表达方面,孩子们都会用普通话与同伴交流。应该说,上半月经过我们的努力,取得了一定的成绩。以下是本学期的工作计划。

三、本学期工作目标:

1、切实做好班级安全工作,以幼儿的安全为一日的重点工作。

2、结合幼儿年龄特点,开展适当的安全教育活动,增强其自我保护意识与能力。

3、加强新生的常规管理工作。

4、提高幼儿的口语表达和表现能力。

5、知道不能乱拿他人的物品和玩具,也不能使用他人的物品。

6、安静午睡,自己有次序的穿脱衣裤、鞋子、并把它们放在固定的地方。

7、如厕要会自理,要上厕所会自己说,尽量不再拉在裤子上。

8、爱护五官,不挖鼻孔,耳孔、不吃手、饰物,帮助幼儿保持仪表整洁。

四、教育教学方面。

以幼儿园工作规程为指针,根据园务工作计划,扎扎实实,作到保教工作和家长工作,主要抓好幼儿的一日常规教育及品德教育,增强幼儿体制,发展幼儿语言能力,注意智力的开发,使幼儿在体、智、德、美诸方面得到全面的发展。

文档为doc格式。

下半年班级工作计划(模板15篇)篇六

1、培养幼儿的进餐习惯,是他们懂得珍惜粮食。提高自我服务能力。

2、培养幼儿对运动的兴趣,体验运动的乐趣,开展区域性体育活动,在运动中逐步培养幼儿大胆、自信、勇敢的个性心理品质。

3、激发幼儿活动的愿望、探索的兴趣,鼓励胆子小的幼儿在集体面前多表达、培养良好的学习习惯。

4、开展自主性活动和学习性活动,鼓励幼儿积极参加活动。

二、具体目标与措施。

(一)、生活活动。

目标:

1、愉快来园,愿意参加幼儿园的各类活动,能继续适应集体生活。

2、学习使用小勺吃饭,在老师的帮助提醒下能吃得干净,不将饭菜含在嘴里。

3、纠正不良的睡眠习惯。

4、会穿脱宽松的衣裤。

5、学习自理大小便(会使用蹲坑)。

6、知道室内不大声叫喊,不把手指、不干净东西放进嘴里,不抠鼻。

7、懂得赃物、玩具不放进耳鼻口。根据季节变化、运动量的大小增减衣服。

8、学习正确的洗手方法,知道饭前、便后洗手。

9、学会使用毛巾进行擦脸、擦嘴。

措施:

1、开展“笑脸娃娃”活动,鼓励幼儿高高兴兴来园。给个别幼儿更多的关爱、并与家长及时沟通,指导家长正确配合老师做好幼儿的保育工作。

2、利用儿歌、游戏、故事等形式使幼儿学习正确洗手、吃饭、睡觉、穿脱衣服等生活常规,使幼儿养成良好的生活习惯。

3、在学习性游戏中提供一些生活的材料如:小被子、袜子、毛巾等等给孩子锻炼的机会。

4、在分组教学中进行个别幼儿的教育。

5、通过每天的进餐活动,培养幼儿文明进餐习惯。

(二)、运动活动。

目标:

1、在体育锻炼中,能做到保护好自己,不到危险的地方玩。

2、在老师的鼓励下愿意参加各类活动。

下半年班级工作计划(模板15篇)篇七

1、做好复习动员工作,认真制定复习计划,做好期末复习考试和总结工作。

2、做好学生评语及成绩入册等工作。

3、制定复习计划,鼓励学生努力学习。

4、结合“六月五日——世界环境保护日”对学生进行环保教育。

5、结合“六月十七日——父亲节”开展感恩活动。

6、六月二十五日——全国土地日,环保教育。

7、六月二十八日——全国禁毒日,开展“远离毒品,爱惜生命”教育。

1、“七月一日——建党节‘主题教育。

2、学期工作总结。

3、对学生进行假期法制和各项安全教育。

班级概况。

本班共有学生20名,其中男24名,女生26名。学生来源附近村庄,素质不一,基础参差不齐。多数学生个性较强,充满爱心,具有善良、同情别人、热爱集体、尊敬老人、孝敬父母等良好的思想品质。

学生思想状况:学生积极要求上进,思想活跃,关心国家大事和社会热点问题,并愿意投身社会实践活动,表现出了独立思考和较为主动的参与意识。但全班的思想水平参差不齐,还有个别学生对集体活动态度冷淡,思想境界有待提高,更甚者有的表现出了自私自利、结邦交派、扰乱班级的正常学习生活秩序。

学生学习状况:班级整体学习成绩一般,出现了两极分化的趋势。优生能积极主动的学习,但不够灵活,差生基础不扎实,出现了知识断层现象。总体上分析,全班学习态度还比较端正,由于处在小学阶段的末期,面临升学,有的在积极进取,有的失去了信心。

生理心理方面:学生生理发育基本平衡,身高、体重、胸围等基本合理,近视率较低,多数学生身体素质较好,在校运动会上屡屡夺魁。

一、指导思想。

全面贯彻落实市教委的《关于适应新形式进一步加强和改进中小学德育工作意见》,全面贯彻教育方针,强化管理,依法治教,与时俱进,以人的现代化素质标准为内容,以养成教育为基础,以综合评价为导向,以教育科研为动力,切实尊重儿童的身心发展规律,将日常培养与开展活动激发积极向上的情感教育相结合,积极探索新时期德育工作的特点、途径、规律,构建新时期德育工作管理模式,努力提高德育工作的主动性、创新性、针对性和实效性。

进一步贯彻新形势下的新教育精神,落实学校教育教学工作计划,本学期我班将以全面推进素质教育,提高学生的综合素质,帮助学生从小学跨入中学的大门为核心,深入开展各种活动,全面提高教育教学质量,为上一级学校送一个合格的小学毕业生。

二、具体工作目标。

进一步强化做人,成长教育,课内打基础,教授给学生更多的知识;课外活动求发展,按照素质教育的发展方向,努力培养学生具备各种能力,培养学生会做人,学会学习,学会锻炼,学会吃苦,学会办事。坚持把德育放在首位,在落实《小学生日常行为规范》引导在校内做好学生,在家做个好孩子,在社会上做个好儿童。

三、重点工作:

为了能把本班建成具有“团结、活泼、严谨、求学”的班风,把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人,做一位合格的社会主义建设者和接班人。特制定班级重点工作计划:

1、根据学生实际情况,制定奖惩分明的班级公约;。

2、在学生中培养竞争意识,有“你追我赶”的比学风格;。

3、面对全体学生,要顾全大局,做到抓两头促中间;。

6、力争做好每位学生的思想工作,使他们提高认识,不断上进。

7、配合各科任教师,培养学生广泛的学习兴趣。

四、工作措施。

(一)抓好思想教育,强化德育工作。

1、班队会为先导,品德课讲解为基础。

2、抓住养成教育,讲规范礼仪。

3、开展丰富多彩的少先队活动。

(二)深入改革,提高教学质量。

(三)加强体卫工作,提高学生身体素质。

1、积极参加学校体育卫生活动。

2、坚持上好两操,两课,两活动。

3、上好健康教育并利用班报开展卫生知识普及。

4、完善卫生检查评比。

五、具体安排。

时间、内容安排:

1、新学期新打算主题班会。

2、教师节对学生进行尊师教育。

3、班级干部竞聘选举。

4、对学生进行常规教育。

5、开展争创文明班级动员、计划系列活动。

6、电话家访。

7计算题竞赛。

8启起动记忆训练工程。

9启动日记马拉松工程。

10查字典比赛。

11起动心理素质训练工程。

12班干部培训。

1、对学生进行爱国主义教育。

2、重阳节对学生进行尊老教育。

3、班级优秀日记选评。

4、开展“感恩、生命、荣辱”为主题班队会。

5、开展三类学生座谈会。

6班级干部考核评比。

7演讲pk。

8词语积累pk(成语)。

9古诗积累对抗赛。

1、开展我为班级做贡献主题活动。

2、开展群雁齐飞主题活动。

3、开展班级作业评比活动。

4、开展动手操作技能准备工作。

5、开展学生结对子活动。

6、组织部分学生家长进行家教经验交流。

1、组织做好演讲、故事比赛准备工作。

2、总结学生结对子活动。

3、期末复习动员会。

4、中下生座谈会。

5、复习方法讲座。

1、组织学生复习考试。

2、各项活动总结。

3、进行期末评比。

下半年班级工作计划(模板15篇)篇八

太阳每天都是新的,新的力量总是强大的,随着新学期的开始,我们以新的`姿态投入到工作中去。

本学期我们小班级段教研工作将围绕区教委“幼教工作重点”而展开,以“邗幼杯教科研积分细则”为动力,更加积极、努力的做好自己的保教工作。

在保教水平上不断提高;在环境创设上不断创新;在实践、反思中不断成长。

1、做好对新入园幼儿的一日常规训练。

重点做好安全工作并培养幼儿良好的行为习惯。如礼貌、进餐、卫生等方面。将教育活动贯穿于幼儿一日生活中。

2、继续做好“邗幼杯教科研积分工作”。

(1)更新理念,学会通过搜寻信息来不断丰富自己的信息量,从而在理念上跟上时代的步伐。

(2)参与观摩研讨活动。

除了做好互听课外,要积极吸取外来知识经验,搜集与讨论不同的教案,并运用于自己的实际教学中。

(3)参与课题研究。

根据课题研究计划设计主题活动。

(4)配合园本教研活动,将王丹老师确定为专业成长培养对象,通过多渠道的形式让她成长为一个具有自身特长的专业教师。

具体工作安排:

1、进行区域与班级环境的布置。

2、做好新生入园前的前期适应工作。

3、做好新生入园前的各项准备工作。

1、做好新生的接待、安抚工作。

2、对新生进行常规训练。

3、学习小班级段的操节活动,包括操前律动、小动物模仿操、器械操。

4、师幼共同进行环境创设。

5、制订教育活动计划。

1、师幼共庆“国庆节”。

2、参与课题组活动。

3、张慧萍老师召开家长会。

4、参与“一堂好课”的评选。

5、迎接市局对我园复评。

1、参与教研组活动。

2、环境创设评比。

3、王丹老师专业成长活动展示。

4、参与课题组活动。

5、制订教育计划。

十二月份、元月份:

1、根据课题、主题活动进行环境创设。

2、参与教科研评比、展示活动。

3、庆祝“元旦”。

4、上交各项材料。

5、做好幼儿离园工作。

下半年班级工作计划(模板15篇)篇九

新学期即将开始,这是我作为新老师进入学校的第二个学期,也是我以班主任身份参与教学的第一个学期。身份的转变,不仅使我拥有更多的机遇,也让我面临更多未知的挑战。作为春考班的班主任,任重而道远,即使我的教学经验欠缺,也不能以此作为工作失误的理由。为了更好的完成班主任工作,更加深入了解学生,我特制定了下学期班主任工作计划。

一、学情分析。

12春考2班共有33人,其中有原1218班18人,1223班14人,中专转班1人,男生1人,女生32人。该班级是重组班级,由原班级中参加春季高考的学生组成,这些学生的学习态度相对较好,但是缺乏吃苦耐劳的精神,需要在本学期培养他们的学习热情和良好的学习习惯。

二、工作目标。

1、保证学生出勤率,保证晨午检,晚自习,仪容仪表的各项评比的完成。

2、努力做好学生思想教育工作,建立良好的学风、班风,文明班级评选达标。

3、全年无安全事故。

4、各次月考成绩保证真实并有所提高。

5、班级文体活动形式多样化。

6、班级学生无违纪现象。

7、加强班级常规管理,协调各科教师管理,主动向他们了解本班学生课堂纪律,学习成绩情况,保证学生学习正常有序进行,形成统一的教育力量。

8、建立与学生家长联系,协调对学生教育和管理。

三、具体措施。

1、制订班主任工作计划,加强工作计划性。

根据学校工作计划要求,联系本班实际,先订好一个学期工作计划,然后每周要有具体的计划,计划必须做到方向、任务明确,措施具体、切实可行。

2、加强完善班干部建设,营造良好的氛围。

(1)定期召开班干部会议,大力开展经验交流和思想教育活动,培养班干部的服务意识、管理意识和奉献精神,激发其工作热情,提高其工作水平,促使其更好的发挥班级工作中的核心作用,当好班主任的得力助手。

(2)分工明确、各负其责,针对晨午检,晚自习检查,仪容仪表及出勤的各项问题,对班内的各项事务明确到位、分配到人。班干部在自己的职责范围内很好的行使职权,每一位学生必须及时、认真、全面、彻底地完成应完成的任务,若出现问题,既追究当事人的责任,还追究负责人的责任。

(3)强化日常管理,培养良好习惯。良好习惯的养成对人的成长有着举足轻重的作用,通过建章立制,制定宿舍公约、学生一日常规、课堂公约等措施规范学生,使学生养成良好的习惯。

(4)开展活动,丰富学生生活。毕业班是紧张忙碌的,为使学生乐学、爱学,让积极参加学校组织的各种活动,营造轻松学习气氛。

3、完善制度,形成良好班风学风。

班级里实行职责明确分工,引导学生进行自我管理,自我约束,提高学生学习的主动性。首先,强化班干部主动工作的能力,让班干部在各个职责上行动起来,充分发挥班干部的主人翁意识,配合班主任搞好班级常规管理和各项管理。加强学生自我的认识与监督,培养学生的参与意识,提供显示学生才华的机会,在潜移默化中逐渐形成自理自治能力,体现学生的主体地位,发掘创新精神。

同时,抓好班级一日常规,杜绝迟到旷课现象,抓好自修课纪律,提高效率;提高板报、墙报质量,营造良好的学习氛围,构建良好的班级文化;利用刊物对学生进行思想教育,发挥学生的主观能动性,激励学生;通过组织班级活动培养学生的集体观念,增强班级凝聚力;以形成良好的班风学风。

4.加强思想教育,提高思想觉悟水准。

理想教育——确定学习的具体目标,人生的大目标。

态度教育——敢于吃苦,敢于拼搏(通过学习往届高三毕业生的优秀事例,激发学生学习的主动性与积极性)。

典型教育——向好学生学习,向第一看齐。

信心教育——相信自己一定能行,为自己的人生做最后的拼搏。

5、提高认识,明确职责,加强责任感。

班主任是学校教学理念的贯彻者,是学校教学计划的执行人,是校长、教务的助手,又是学校和学生家庭的桥梁,各班工作的好坏,直接影响学校教育治理工作进行。因此,必须提高认识,加强责任提高认识感,把握班主任工作规律。

努力做好学生思想教育工作,把学生培养成为一个积极向上,勤奋为学,团结友爱的集体。引导学生努力学好功课,采取有效措施,提高学生学习成绩和学习效率。关心学生生活和健康,组织学生参加各种文体活动。组织学生参加社会实践和公益劳动。关心和帮助本班共青团组织发展工作和活动,使他们成为班级一支骨干力量。协调本班任课教师的教育教学工作,主动向他们了解本班学生课堂纪律,学习成绩情况,形成统一的教育力量。建立与学生家长联系,协调对学生教育和治理。

6、引导学生学会学习,摆正学习态度。

(1)加强安全和法制教育。

(2)根据学生年龄特点对学生进行青春期心理卫生管理教育,经常和学生交流谈心,准确把握学生思想动态,因材施教,因势利导,促进学生身心健康发展。

(3)平时抓好学生心理素质教育和遇挫承受能力训练,培养学生的竞争意识和积极心态。结合实际情况,特别关注学生的挫折心理和考试焦虑心理问题,切实做好心理辅导工作,保证学生顺利过度。

(4)结合本班学生的性格特点和实际情况,加强自修纪律管理和卫生检查以及宿舍管理,引导学生养成良好的学习习惯、劳动习惯和作息习惯。

(5)结合学校每月的工作重点和教育专题召开主题班会,加强德育教育并结合本班实际情况,组织好学生参加学校和级部开展的各项活动。

下半年班级工作计划(模板15篇)篇十

18年是个人转型发展、稳定发展的起步之年,是坚持加快熟悉业务工作,积极参与企业建设,认真履行岗位职能,积累基层工作经验,努力推进企业创新的关键一年,为确保各项目标落到实处,在回顾过去,总结经验,分析形势,展望未来,联系实际的基础上,特制定本计划:

一、指导思想。

以全面落实科学发展观为指导,以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨,以转变观念为突破口,积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本,加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点,努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向,树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求,不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态,崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。

二、工作目标。

蓝图绘就,目标确定,关键在于抓好落实。为使目标如期实现,要切实做好以下四方面工作:

一、转变观念,明确奋斗目标。

俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”,心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。因此,面对新的工作岗位,新的工作环境,今年要突出做好两个方面的工作:

(一)加强认识,转变工作角色。

面对当今世界严峻的经济形势,今年当务之急必须做到“一个转变,一个认清”,即转变工作角色,认清工作形势。为此,一方面要加强认识,提高意识,要从大局意识出发,站在可持续发展的高度上,牢固树立”三百六十行,行行出状元”和“既来之,则安之”的观念,警惕“今天工作不努力,明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考问题,处理事情时,必须跳出以前的思维方式,摆正自己的位置,树立全局意识,切实转变工作角色,积极融入企业发展的大潮中。

(二)实事求是,重建职业规划。

目标就是方向,有了前进的方向就有了奋斗目标。因此,一方面要本着实事求是、适当超前的原则,重新建立职业发展规划,制定出未来三年的发展目标,然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解,让自己对职业成长有一个清晰的目标,随着目标的攀升与实现,努力实现因能择岗、因长择业,因绩提升,促进综合素质的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中,从而使自己目标明确,不断鞭策自己,并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结,确保目标不流于形式,促进各项目标顺利进行。

二、加强学习,提升个人素质。

学习是历史使命,是时代要求,选择学习就是选择进步,忽视学习就是忽视进步,放弃学习就是放弃进步,要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终,要通过学习达到“身强体健”。因此,要从三方面着手:

(一)加强思想政治学习。

思想政治一直是我国国家企业的优良传统,随着社会的发展,人们的思想越来越活跃,更善于观察问题,分析问题,思考问题。作为一名新世纪的青年,更要自觉加强思想政治的学习,使自己更好的服务于企业,服务社会。因此,要积极做好以下三方面:

一要加强邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的学习,运用马克思主义的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、价值观,在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫,增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的自觉性和坚定性。

二要积极投入到企业打造本质安全型矿井,建设现代化精品矿井,争做自主保安型员工的大潮中来,围绕企业创建和谐矿区的目标,积极进行个人品德教育活动,进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习,努力强化自己的敬业精神,不断提升个人修养和岗位奉献精神。

三要积极抵制不良社会风气的侵蚀,树立敢于同落后思想斗争的勇气,培养健康高雅的生活情趣,努力维护唐安煤矿积极健康、安定祥和、融洽和谐的生动局面。

(二)始终牢记安全教育。

强化决不违章蛮干、向三违隐患宣战,认真圆满完成生产任务;要积极通过煤矿的“井下文化长廊”、“安全知识考试”、警示案例教育以及班前会等一系列卓有成效的教育活动来宣传教育强化安全生产意识,促进自己由“要我安全”到“我要安全”的自觉转变,争做一名优秀的安全型xx员工。

(三)强化岗位技能学习。

岗位技能是企业员工发展的生命线。要做一名合格的员工起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。

同时还要充分利用业余时间自学充电,真正做到干中学,学中干,活到老,学到老,逐步培养终身学习的良好习惯。

三、勤奋工作,积极回报企业。

立足本职,踏实工作不仅是员工回报企业的最根本方式,而且也是员工责任意识的重要体现。是一个企业,同时也是一个事业,做事业先做人,做人和做事是一致的,做人和做事,要对得起社会,对得起企业,对得起自己的良心。

是一个发展中的企业,它为员工铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的希望。因此,只有踏实工作,才能创造业绩,只有艰苦奋斗,工作才会不是一句空话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作,都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情,充沛的干劲投入到生产工作中,切切实实履好职,踏踏实实干好本职,常怀感恩之心,这样才能推动企业和个人实现和谐健康发展。

四、拓展领域,实现个人价值。

自我价值与社会价值相结合,是人的社会本质的必然要求。只有个人为企业多做贡献,才能更多获得企业的尊重和满足,才能更好的实现自我价值。

目前,深化改革和强劲发展为我们实现人生价值创造了难得的发展机遇,创建现代化精品矿井的热潮为员工施展个人平台提供了广阔的发展平台,我们要本着对岗位高度负责的态度,紧紧抓住发展机遇,充分施展个人才华,真正以朝气蓬勃的精神状态创造性的做好自己的本质工作。

因此,首先要密切关注发展、及时了解信息,通过网络、报刊、电视等新闻媒介,敏锐把握各项方针政策动向,保持工作的主动性。

其次是要树立高尚的品格,做到眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、坚持原则,努力展现“人人代表形象,处处体现风采”当代矿工的良好风貌。

三要充分挖掘个人特长,积极参与企业文化宣传工作,并在方针政策、规章法纪、制度程序范围内,为提高工作效率、工作质量,工作方法等方面积极作出新的探索,在自己的工作岗位上创造性地开展工作,积极参与煤矿的各项历史进程,不断丰富自己的知识结构和才干,努力实现个人价值和企业价值的完美统一。

平凡的事业承载新的希望,宏伟的目标开启新的梦想。面对新的工作、新的挑战,新的起点、新的机遇。我相信:有唐安煤矿各级领导的正确领导,有广大工人师傅的教育和帮助和自己的不懈努力,我一定会成为一名优秀的xx员工,唐安煤矿也一定会在建设精品化矿井的伟大进程中不断开创辉煌而灿烂的美好明天!

下半年班级工作计划(模板15篇)篇十一

在学校党支部和上级工会的领导下,围绕学校中心工作,切实行使工会维护、参与、教育和建设四大职能,团结广大教职员工在开展教学教研,参与学校校务监督、民主管理中,发挥工会组织的桥梁纽带作用,增强学校工会的吸引力和凝聚力,为创建和谐校园作出应有的贡献。

二、主要工作。

1、加强学习,提高广大教工的思想素质。切实树立政治意识、大局意识和服务意识。有针对性地学习、《工会法》、《中小学教师职业道德规范》、《教师法》、《教育法》、《未成年人保护法》等有关法律知识,提高教职员工依法执教和依法维护自身权益的能力,提高人文素养和开拓创新能力。结合贯彻《公民道德建设实施纲要》,开展争创五好文明家庭、巾帼建功和工会评比等活动,为促进学校精神文明建设争作贡献。

2、参与学校民主管理,加强教代会自身建设。充分发挥教代会和全体教职工的作用,定期召开教代会,认真落实教代会的各项决议,督促学校行政对教代会提出的提案予以落实和执行。定期组织教代会代表学习,提高教代会代表参政、议政能力。继续深入抓好校务公开监督工作,办好校务公开栏,让全体教职员工充分关注学校的重点、难点、热点问题,对学校的各项工作做到心中有数,以进一步畅通教职工和学校行政领导的交流渠道,为学校的稳定做好协调工作。

3、开展劳动竞赛和技能训练,促进教师队伍建设。配合学校开展岗位练兵活动和教学交流研讨活动,积极开展创建学习型组织,争做知识型职工活动,引导教职工争做学习型、知识型、专家型职工,提高教师素质,树立教师形象,提升学校声誉。

4、做好献爱心、送温暖工作,增强工会的凝聚力。继续做好走访慰问工作,深入了解每位教职工家庭情况,及时探望患病的教职工,为他们送去集体的温暖和大家的关爱。继续维护女教职工的特殊利益,关心女教职工的工作、学习和生活。

5、组织丰富多彩的文体活动,促进学校精神文明建设。通过活动,使教师身心得到放松,能以饱满的精神、满腔热忱投身于学校的教育教学活动,同时也促进教职工之间的相互交流与融合。

6、重视工会宣传和工会台帐资料的建立健全工作,完善工会文档资料的管理,把争创优秀教工之家活动落在实处。

三、主要活动安排。

1、开展师德师风建设宣传教育系列活动。

2、开展庆祝教师节活动。

__年10月。

1、开展迎国庆宣传。

2、组织教职工学习《工会法》和新的《劳动合同法》。

__年11月。

继续开展每学期一次的趣味运动会活动。

__年12月。

1、学校工会工作总结。

2、各类先进评比。

下半年班级工作计划(模板15篇)篇十二

一、活动宗旨:

书是知识的结晶,书是智慧的钥匙。为了营造健康文明的校园文化氛围,打造“书香校园”工程,加强学校文化建设,扎实推进素质教育,我班拟开展“我读书,我快乐,我成长”的读书活动,此次读书活动让课外书为同学们打开一扇扇窗知识的大门,丰富他们的知识,开阔他们的视野,活跃他们的思维,陶冶他们的情操,真正使他们体验到:我读书,我快乐,我成长。

二、活动口号:

我读书,我快乐,我成长。

三、活动目标:

1、通过阅读,使学生增长知识,拓展视野,提高阅读能力。

2、通过活动,营造良好的读书氛围,让学生在阅读中养成爱书、爱读书的习惯,激发学生的阅读兴趣,陶冶情操,获得愉悦,感受成长。

3、营造亲子共同学习的氛围,让学生在活动中体验到读书给自己带来的乐趣。

四、活动八字方针:

益智明理——我们爱读书。

良师益友——我们读好书。

五、活动步骤:

第一阶段:活动策划。

1、对学生做好宣传发动工作,使学生认识到开展读书活动的意义,明确读书活动的目标、任务。

2、召开一次“我爱读书”主题班会。

3学生自己从家里带书阅读,并对学生进行指导,带哪些方面的书,如童话、故事书、科幻等等。

第二阶段:组织实施。

1、让学生充分利用早晨、中午的闲散时间进行阅读,保证学生每天在校至少有二十分钟的阅读时间(平时要求学生中午到校后自己阅读课外书)。让学生每天晚上在家里安排二十分钟阅读时间,双休日、节假日,更要做到读书、休息两不误,使读书成为一种习惯,一种乐趣。

2、老师做好导读工作,初步教给学生读书做记号,读书做笔记的简单读书方法。

3、开展交流活动,把自己认为好看的书介绍给大家。开展好书大家看活动,学生之间和班级间学生互相交换看书等。

4、每天中午读报时间老师和学生一起共读一本书,读后谈谈读书心得。

5、利用家长会,向学生家长宣传阅读课外书的重要性,得到家长全力支持;倡导亲子读书活动,与孩子共读一本书;请家长买一本孩子喜欢的书,并捐赠班级,让孩子们借读。

6、利用黑板报、古诗天天诵活动等营造良好的读书环境,培养学生读书的兴趣。

7、积极推进亲子读书活动。为了让学生读书成为一种习惯,通过家长会,让家长明确课外阅读的重要性,能积极配合教师督促学生开展课外阅读。开展家庭读书系列活动,鼓励家庭进行亲子共读,开展“小手拉大手,同读一本书”、“我给爸爸妈妈讲故事”等亲子共读活动,将家庭引入到热爱图书、享受阅读、热爱母语、享受经典的行动中来,让家庭生活因为有了“亲子共读”而洋溢温馨和活力。

8、每月一活动。本学期打算开展“汉字书写比赛”“我爱读书课文朗读比赛”“我是故事大王讲故事比赛”“查字典比赛”“古诗背诵大擂台”等活动。让孩子们在自己的舞台上,尽展自己的阅读风采。

9教孩子写周记。把平常看到的听到的想到的东西用文字记载下来。

第三阶段:总结表彰。

1、期末评选出“古诗背诵大王”,加星奖励。

2、选出班级“读书明星”,予以奖励。

3、定期进行评比,凡是坚持读书并作好记载的孩子都有可能得到加星的奖励。

下半年班级工作计划(模板15篇)篇十三

某某年,是我们实现公司发展再上新台阶的关键一年,也将是我们面临生产任务重压力、迎接严峻挑战的攻坚之年。并结合公司实际提出了--年工作的总体目标和生产任务,制定出科学合理的工作计划。

一、工程部某某年度主要任务和目标。

1、针对监理工作中存在的诸多不规范现象,依据《公路工程招标文件范本》、《公路工程质量检验评定标准》、《公路工程施工监理规范》、公路工程施工技术规范、公路工程试验检测规程、公路工程标准化施工技术指南等,对员工进行针对性培训。

2、每个监理机构针对当年工程特点分别编制一篇有关技术或者管理方面的经验总结,供其他监理机构学习和交流。

3、每个监理机构每月编制试验检测工作总结,报七公司工程部,由工程部检查汇总报公司领导,使领导对各监理项目工程质量目标完成情况清楚。

4、每个月监理机构将所监理工程进度完成情况报工程部汇总,由工程部综合分析和总结报领导参考,便于领导决策和宏观管理。

5、系统完善工程部资料库整理工作。

二、员工培训计划。

1、某某年1月10日前,每位员工编写两条(多者不限)自己在工作中遇到的问题或者偏离规范的现象,分析造成的不良后果,提出改善的办法或建议,报工程部邮箱。

2、工程部将上述问题按照类别进行汇总,并依据相关合同条款、规范、标准、规程及指南要求进行解答和总结,然后,报公司领导审查。

3、上述总结领导审核通过后,下发所有员工进行学习。

4、某某年3月10前,各监理机构针对学习情况分别组织闭卷考试。

5、某某年3月31日前,工程部将员工培训情况汇总报公司。

下半年班级工作计划(模板15篇)篇十四

在将近2个的时间中,经过我们团队的共同的努力,使我们公司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。

这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

特对个人销售工作计划分析如下:

下面是我们新聘团队近2个月的销售情况:

……

从近2个月的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。

在湘潭市场上分红险产品品牌众多,中国人寿.平安.由于比较早的进入湘潭市场,分红险产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

1) 销售工作最基本的客户访问量太少。

新聘团队是今年5月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个,加上没有记录的概括为270个,总体计算xx销售人员一天拜访的客户量xx个。

从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2) 沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度.

3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个写工作总结 和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

市场分析

现在湘潭市场分红险很多,但主要也就是人寿.平安.新华等.公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。

市场是良好的,形势是严峻的。

在湘潭九华市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,下半是大有作为的半年,假如在下半年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做九华这个市场。

xx下半年工作计划

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。

在下半年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出去拜访,见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

下面是公司xx年总的销售情况:

从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的'失败。

在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少。

市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。

从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

三.市场分析

现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。

在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。

有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。

在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。

签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。

外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的,形势是严峻的。

在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

四.20xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。

在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4) 在地区市建立销售,服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。

造成时间,资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。

根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。

提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

下半年班级工作计划(模板15篇)篇十五

文印室管理工作计划:

一、确保各部门办公耗材的领用。

先前文印室的耗材物品领用过程混乱,管理无序,对此,我们采取了一些新的措施:一是重新制定新版物品领用单,补充了过去领用单上的一些不足和不完善的地方;二是对于物品的领用必须要有办公室领导签字同意的方可领取(特殊情况除外),堵塞漏洞;三是打印机加粉及更换硒鼓要求文印室人员全程跟随,确保不出问题;四是做好日常文印耗材的登记工作,定期清点、统计上报领用情况,节约使用文印耗材。

二、严格遵守保密制度,加强保密意识。

在文件资料复印或打印中,能够认真执行保密制度,文件底稿能够妥善保管,及时把作废的文件底稿销毁,在复印方面一些带密级的文件未经领导批示,一律不打印复制。如有需要印制涉密文件的,我们都要求各部、室人员做好相关登记。能够做到该看的看,不该看的一律不看,该说的说,不该说的一律不谈。

三、正确使用设备,做好设备维护工作。

对文印室的机器设备,我们能熟练掌握使用这些机器,爱惜设备,严禁不正规的操作方式,能排除其出现的一般故障,并定期督促专业人员做好机器的保养工作,避免机器出现故障,影响正常工作。在印制材料过程中设备出现不能解决的问题,及时的联系维修人员进行维修。

四、加强自身理论学习,全面提高自身素质。

在认真做好本职工作的同时,也要不断学习新的知识,在向书本学习的同时,要注重理论与实际相结合。在提高知识的同时,还要保证实际操作能力。培养良好的心理素质、身体素质,让自己得到全面提升。

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