药品市场开发计划书（精选17篇）

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药品市场开发计划书（精选17篇）

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药品市场开发计划书（精选17篇）篇一

从及周边地区产品销售形势来看，品牌、厂家逐年增加，销售总量呈现下滑趋势，市场竞争呈白热化。通过外部观察、比较、分析、深入进行市场调研，可以预见未来产品经营形势不容乐观。面对严峻的竞争格局，我们必须未雨绸缪，提前谋划，及时转换经营机制和落后的思想观念，改革、创新经营模式，闯出一条特色化、差异化的发展道路来。

从我们企业自身来看，产品的认知度和市场占有率相对较低，品牌影响力小，因此，有必要从充实专业营销人员、强化市场营销手段、加大广告宣传、完善连锁经营策略、加快市场开发和新产品开发的力度等方面入手，进行机制调整、资源重组、模式创新，实行责任量化考核，认真落实奖惩制度，切实强化营销职能，建立专业化营销队伍，拓宽营销渠道，整合各种有利资源，扬长避短，突出产品的传统特色，发挥品牌差异化优势，努力形成核心竞争力，尽快达到拓展市场、大幅度提升产品的市场占有率和品牌知名度的目标。为实现上述目标，特制定外县区市场开发计划，共分为如下四部分。

一、直营店实施高标准、规范化的管理运作，从日常营销、品牌宣传、活动策划、产品推广等多方面入手，树品牌、建样板、塑形象，立体式、全方位出击，营销手段要灵活多样，遵循快速、节俭、高效、速度和效益并重的原则，尽快在市区站稳脚跟，迈出步子，创出路子，打出牌子，干出实效。

二、市区直营店需配备专业营销人员xx人，购置厢式货车x辆，先期开发资金每年至少投入xx万元，确保宣传、促销活动同步跟进。

三、为提高直营店全体人员的积极性，防止干多干少一个样、干好干坏一个样的发生，必须实行灵活的工薪奖励方式。干的多、干的好给予奖励，干的少、干的差以予处罚。建议应采取底薪+提成+奖励的报酬方式。同时直营店每季度可从实际销售收入中提出x-x%用于对营销人员的提成奖励(完成总部下达计划执行x%;未完成总部计划按x%的下限执行)。

四、总部对其制定、下达年度和季度经营目标、开发任务，逐季度进行考核。完成或超额完成任务、目标时给予适当奖励;未完成任务时，给予一定处罚，如扣减提成、减发工资等。

五、直营店每季度撰写一次工作总结，于下季度初十日内向总部(市场部)报送，便于总部按季度对直营店进行考核，并落实奖惩措施。

六、总部第一年度为唐山直营店下达经营目标、开发任务如下：

1、全年销售收入xx万元。

2、实现利润xx万元(按成本价计算;人员工资、房租、送货车的花费在内;购车款和广告宣传费用不计入，由总部承担)。

3、开发销售网点x个，同时做好辖区内网点的管理和维护，保持其正常运营。

4、制订月、季度工作计划，落实目标责任制，并及时向总部报送工作情况，确保总部下达的各项计划、任务、目标的完成。

5、大事、要事及时向总部请示，大项费用支出必须事先向总部提交申请和可行性报告，经总部批准后方可执行。

一、外县区市场现状分析：

在市场不断拓展、转变过程中，品牌竞争比较激烈，就唐山市场而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选本地名牌产品，其次比价格，市场主导品牌为：、，尤其是当地的老品牌，知名度高，历史较悠久，有很好的市场口碑，市区消费者对其认可度比较高，市场占有率在x%以上。因此，面对有牢固市场根基的强势地产品牌，我们要在稳步提高产品质量的前提下，还须大力实施品牌宣传、推广工作，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要环节。

价格方面，竞争十分激烈。由于唐山本地和邻近县区的xx厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些xx市场零售价格仅xx元，主流厂家的产品市场零售价格在到xx元之间。建议我厂尽量不参与市场价格的恶性竞争，在制定价格体系时参考中挡产品的平均价格水平，建立统一的市场价格体系，维护经销商和自身的利益，制定有效的市场保护措施，并严格执行，确保市场的稳定和良性运行。

二、近三年市场开发定位：

1、市场定位：唐山范围各县区市场;

2、目标消费群体：

a、居民区消费者;

b、中高档酒店

c、大型车站、重点医院等人流密集场所

d、机关、事业、大型国企的团体消费

3、价格定位：中档价格;

4、品牌形象定位：高品质、重服务、创xx品牌、树xx企业形象。

5、开发期限不短于x年，每年资金投入不少于xx万元。

三、外县区市场开发模式的确定：

1、确定渠道销售，模式如下：

厂总部(市场部)xx营销分部(或直营店)xx县、区代理商xx零售商xx消费者

2、选择此渠道的原因：

1)与企业目前现状相符合，降低销售、管理、运营费用;

3)产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险;

4)众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品品牌的树立。

3、该渠道主要环节相关因素应把握的原则：

1)确立县级总经销的原则：必须选择实力较强，有丰富的食品营销经验和资源，有一定影响力，有自己的分销网络，具有品牌忠诚度的经销商;与我方谈判的基本心理特征为：产品质量要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做长期市场的打算，能够感受到未来的市场利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间。

2)零售经销商的基本特征和选择原则：由于技术含量不高、产品同质化趋势比较严重，因而，市场竞争激烈。多数零售商随着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品持观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，观注产品的知名度和市场覆盖率，对产品的销量、保质期非常敏感，一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。鉴于以上基本特征，我们选择零售商的条件要相对宽松，合作方式要灵活多样，要为他们提供可观的利润空间，建议实行统一供价外的返利奖励政策，建立客户档案，逐笔记录产品流量，每季度末按进货值的x%-x%给予返利,促进他们营销的积极性和认同xx品牌的忠诚度,尽快完成终端市场的开发任务和既定营销目标。

3)终端消费用户的特征：就终端消费者而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和认知消费者的影响，不但追求口味，而且注重食品安全、卫生，希望物美价廉。

一、总体指导思想：

设立总代理有难度或时机不成熟的区域以发展终端经销商做市场直销为主;设立总代理条件成熟的县区，应选择有实力的总代理商，以构筑区域立体营销网络、搞深层次开发为主。无论是否设立区域总代理，都必须统一市场价格，完善直达配送服务体系，维护各级、尤其是终端经销商的利益，大力做小区推广，宣传直接面向消费者，协助代理商完善分销机制，规范售后服务，多渠道、全方位、广角度推进xx品牌建设，实现品牌效应最大化。

二.近x年市场开发目标：

在整个市场态势中，将定位为市场挑战者。由于该在营养价值、口味上与竞品比较无较大的差异，而且市场导入较晚，同类产品厂家众多，因此，只能以强势导入，在短时间内利用整合营销传播手段来拉动市场，促动销售终端，感动消费者，营造理想的销售环境，取得初步的经营业绩。县外市场培育期定位为x年，每年预计销量万只，年度销售额x万元，其它产品销售额x万元。到x年底，在县外市内市场的占有率要达到%，预期销量达万只，销售额达x万元;其它新开发产品销售额达到x万元。到x年底，预期销量达万只，销售额达x万元，其它新开发产品销售额达到x万元，在县外市内市场的占有率要达到%。

三、中长期开发目标：从目前至x年底，利用x年的时间，全力打造强势品牌，大幅度提升xx品牌的知名度与美誉度，树立良好的企业形象和品牌形象，使其进入全国十大知名品牌之列;大力开发唐山以外区域市场，使xx品牌知名度、总销量位居全省前x名;在县外新开发市场的占有率达到%，年度销售额达x万元。

一.广告投入观念：选择投入少、见效快的广告宣传模式，大力培育xx品牌，努力提升知名度和影响力。

二.广告语：广告语必须突出传统特色，兼顾美味、营养、健康的个性。如：(略)

三、推广方式及说明：

1、推广方式：对本产品的宣传，主要采取电视广告、报纸广告、电台广告、户外广告等四种方式进行推广。

2、产品推广方式说明：

1).在电视媒体收视率高的栏目投放产品广告加引导健康安全卫生消费专题片;

4)、户外广告：

a).所有的配送车辆车身广告重新设计制作;

b).给分销商、销量大的零售商制作店牌广告;

c).在大型住宅小区、繁华商业区和中小学出入口设置路牌广告;

d)在户外经营点、售货亭等显要位置，投放广告伞，张贴pop海报，以增强产品的可视性。

5)印制高规格、精美、醒目的产品包装袋，既方便购买又可作为流动广告;

6)适当投入产品专用展示柜，并在上面设置广告画面，以更好的展示品牌，达到提升产品形象的目的。

药品市场开发计划书（精选17篇）篇二

市场概况1、根据年袜业整体市场的销售情况来看，相对xx年来讲不是很理想的一年，今年国内众多袜子企业的销售情况都有所萎缩。

如：诗柔、宝娜斯、耐尔、红辣椒等品牌都未能完成上年度制定的销售规划。

所以国内很多企业近年来在不断推出新品牌，来为企业在市场上抢占份额，导致近两年整个行业品牌有泛滥的趋势，竞争也比以往任何时候激烈。

2、同类产品品牌众多，竞争十分激烈。

目前国内丝袜品牌在市场所占份额来看：浪莎、梦娜、宝娜斯、耐尔、红辣椒、娜娇婷、咏春、诗柔、情怡、天姿、飘花伊人等，这些丝袜是国内销售较好的丝袜品牌。

其中宝娜斯、耐尔、情怡、曼姿等品牌以其独特的产品结构和产品品质占领中高端市场一席之地。

3、梦娜、宝娜斯、诗柔、红辣椒、娜娇婷、咏春等品牌在流通渠道具有相对优势。

并且近两年快速崛起的天姿、飘花伊人等品牌在流通渠道份额也迅速的扩张。

4、行业结构转变：在常规的销售渠道中，竞争越来越激烈的今天，有很多企业在不断尝试其他的销售模式。

从而“得终端者、得天下”这句话进入了这个行业的字典里。

芭莎等，都相继推出了自己的终端连锁品牌。

5、整个行业目前都处在非常不稳定的时期，相信在不久的将来，袜业将面临一次新的洗牌革命。

也将是我们面临的又一次飞跃的契机。

二、企业销售现状市场状况：(1)网络布局：根据对公司目前的了解情况，公司现在的网络布局主要集中在沿海一带城市:广东、广西、福建、浙江、江苏、上海、北京等区域，并且在同区域内多个经销商在经销我公司产品。

就公司目前的状态来说现在的网络布局有以下优势：对区域内品牌的知名度有一定的宣传力度。

同样对品牌建设具有一定的不利影响：品牌对当地区域的价格体系不好把控，会扰乱后期品牌在当地区域长期发展。

公司在今后品牌提升、规划中进度有所影响。

解决方案：对区域内老客户数量、质量进行筛选，保留优质客户(及对公司品牌认可忠诚度高、有品牌意识、销售业绩良好的客户)。

同区域内保留2质客户，针对客户情况制定订货、销售、推广计划，制定销售增长计划通过销售团队后期维护做到同比增长20%---30%,提升品牌形象和品牌知名度。

内陆区域分布相对较弱空白市场较多。

(2)销售情况：目前公司在沿海地带的销售情况很好，老客户也具有一定的提升空间，内陆地区销售情况不是很理想，尤其是北方市场较为薄弱。

具有很大的增长空间。

(3)广告宣传：公司现在的广告宣主要是通过经销商及消费者的口碑宣传，在各区域的'广告宣传有待加强，具体措施见(营销政策)。

(4)市场价格：诺曼莉现在的市场价格相对市场长上的其他品牌比较有优势，但对公司长期的建设与发展有所牵制。

(5)利润空间:公司现在的利润空间不详，建议在后期品牌建设、业务团队、市场推广等基础上公司毛利润最少在25%—30%左右。

三、swot问题分析1、优势：公司机台数量、生产管理团队、产能、生产员工等生产因素比较协调，对销售有很好的后续保障。

公司对产品的开发力度较大和外单业务中提花系列产品较多，对后期销售中提升品牌独特性具有很强的竞市场方面：品牌处于初始阶段通过市场维护老客户群体具有很大的提升空间，空白区域较多，通过开发能很大幅度提升公司销量。

价格优势：诺曼莉目前的价格在市场上具有很强的竞争优势，后期提升后同样具有很强的竞争力。

品牌自身：公司在对品牌建立、市场推广方面还没有过具体措施已经在沿海城市销售业绩很好，通过后期业务团队推广，品牌形象提升(vi形象、终端形象、市场广告形象)，对目标市场经销商和消费者具有很强的吸引力和提升空间。

产品优势：在进几年的品牌推广过程中品牌的独特性具有很强的竞争力，公司的提花系列产品和优质的产品品质就是很好的竞争优势。

2、劣势：公司目前产品定位和品牌建设处于初期阶段品牌形象、市场开拓推广方面比较匮乏，所以市场对品牌的了解、认知度不高。

3、机会：综合近几年市场上的品牌销售和反馈各品牌均有很多问题存在，经销商对所经销都品牌的信心不足，主要体现在：价格从年到今年为止由于原材料的不断上浮各品牌在价格上都有过多次调整。

其他厂家由于对市场的把控和生产计划方面准备不充分，各品牌经销商都有缺货情况。

质量，很多厂家在产品生产方面品质不够稳定经销商怨声载道。

根据公司目前的情况制定合理的价格体系，加上业务团队的市场推广、品牌形象推广，我公司品牌及能迅速补充空白市场，抢占市场份额。

四、营销策略与目标1、品牌定位：合理的品牌定位有利于精确的定位目标消费群体、客户群体等，对品牌在目标市场的开发具有很重要的意义。

1)目标人群：目标人群及是产品即将销售的消费者群体，诺曼莉现在的价位区间处在低价位的空间，主要客户群体为低端消费的人群，这类人群对产品的购买数量大但是对产品附加值、品牌文化没有太多理解，后期品牌建设需提升目标消费人群档次，19—40岁白领女性为主要消费群体，这类消费人群对品牌有认知度，通过品牌推广培养消费者潜在的品牌意识，提高重复购买频2)价格体系：在现有价格体系基础之上上浮10%—15%，为后期市场推广和品牌提升奠定基础。

3)渠道定位：(1)流通市场《批发》;(2)终端市场《商场、超市》;(3)有效设置《以零售配送的形式销售给针织专卖店，如：内衣店，文胸盒裤店，服装店，以单牌面陈列》;建议以大流通渠道为主要销售渠道，目标客户群体为个区域市场上在操作中高端品牌丝袜的大流通客户。

随着市场完善流通渠道稳定后逐步进入超市、连锁系统。

(4)产品定位：在现在的市场中常规货品各品牌大同小异并没有什么竞争力，建议在常规货品的基础上向时尚和功能性丝袜增加开发力度，提高产品竞争力及独特性。

2、形象广告推广：在品牌建设过程中广告推广对品牌在区域的知名度、销量都有很大的影响，在全国选定几个市场建立样板市场辐射周边市场，西南地区可优先选择成都投放，可辐射重庆、云南、贵州等区域市场。

西北区域可优先投放西安继而辐射甘肃、宁夏、青海、山西。

东北区域可在沈阳投放辐射东三省区域。

华北区域可优先投放郑州辐射山东、河北、山西等地。

华中区域可优先投放武汉市场辐射湖南、江西、江苏等区域。

投放方式见销售政策。

3、计划目标1)销量：通过对老客户维护力争同比增长20%—30%。

空白区域根据市场情况制定任务量。

2)客户数量：对公司目前空白省会城市和市场良好的地级城市招商，全国客户数量达到三十户(全国空白的区域，老客户除外)。

五、团队建设1、团队结构图2、薪资、提成体系见附表3、岗位职责1)品牌经理：1.制定品牌管理战略性文件，规定品牌管理与识别运用的一致性策略。

2.建立品牌的核心价值及定位，并使之适应公司的文化及发展需要。

3.定义品牌架构及沟通组织的整体关系，并规划整个品牌系统。

4.品牌延伸、战略性问题的解决。

5.品牌传播的战略性监控等。

6.协助团队进行市场开发维护。

2)大区经理：开拓空白市场、维护区域市场客户，协助客户提升销量规范市场，稳定客户建立忠诚度。

董事长大区经理客服大区经理客服大区经理品牌经理3)客服：维护区域客户日常事务，协助客户销售、下单及时宣传公司文化、推销公司新品等。

4、区域划分按照团队构架图划分为三大区域分别为：东北大区、华南大区、西南大区。

东北大区：黑龙江、吉林、辽宁、内蒙、北京、天津、河北、山东、山西。

华南大区：郑州、江苏、上海、浙江、湖北、湖南、江西、福建、广东。

西南大区：新疆、甘肃、宁夏、青海、西安、四川、重庆、贵州、云南、广西。

(推广费用需根据推广战略商定后提交)。

药品市场开发计划书（精选17篇）篇三

贵州尚将酒品牌运营中心是贵州茅台镇第二大酱酒酿造基地――怀庄集团旗下的品牌运营机构，在行业内素有民营茅台之称。数十年来，集团一直秉承工艺领先，用心酿造的企业经营理念，使旗下的品牌获得了稳健长足发展，曾先后荣获国家(部)、贵州省、遵义市、仁怀市、茅台镇等相关政府机构颁发的各种荣誉120余项。

贵州尚将酒品牌运营中心主要经营企业的茅台型酱香白酒品牌，其中四个酿酒生产基地分别座立在茅台河东西两岸，被茅台镇的老字号酱酒窖池群合围在内。高端茅台型酱香白酒——尚将酒，全部是由企业仅有的20尊老字号酱酒窖池在重阳投料堆积发酵的，工艺上严格按照茅台酒传统的"987"酿酒工艺，九次蒸馏、八次加曲发酵、七次取酒，历时一年精心酿造，并经过至少五年以上的窖藏，充分网罗空气中的微生物群参与，使得香气成份多种多样，酒体香而不艳、低而不淡、丰满醇厚，堪称顶级茅台型酱香白酒的典范。

但是，由于该品牌进入市场不久，知名度不高，市场份额占有率低，同时，消费者对该酒了解不深，因此需要向消费者宣传打造该品牌的知名度，走向市场。

(一)白酒的命运

白酒行业的整体滑坡使得中小企业处境艰难。一方面，白酒行业的第一集团军依靠实力大力实施品牌延伸与品牌繁殖;另一方面，国家对中小企业的扶植力度减弱，这是众所周知的事实。不可避免，白酒行业的洗牌局面正在形成。尴尬是白酒命运真实的写照。酒业的重税使中小企业不堪重负，相应地，对市场的投入，区域的划定自然缩小;行业管理与行业素质的低下迫使白酒走进经营的误区，白酒的命运在诸多不可控的因素中更加不可预测。资源的消耗和相关政策的压制必定会淘汰一批没有品牌、没有市场、没有管理的白酒，而竞争的局面将在这一次洗牌中走向明朗。白酒第一、第二集团品牌在市场运动中形成，并拥有各自的市场空间。恶性竞争的后果是企业的资源消耗严重，假如没有新的力量，中小企业的命运堪忧。

白酒行业的消耗战表现在品牌的掠夺式经营，市场的盲目性争夺以及广告的"烧钱"游戏。资源消耗的后果是市场销售呈几何形衰退。

(二)中国白酒白酒的竞争状况

数据显示：中国白酒的消费总量趋向平稳，但是呈现集中的趋势。知名品牌的的销售额稳步上升。在这里我们不难发现，一部分中小企业的市场空间被挤占，销量被掠夺。

白酒产品的高度同质化意味着竞争的激烈。产品的有限空间迫使企业在营销组合上可运用的元素极为有限。目前，白酒的产品诉求，仅仅在口感上进行挖掘，于是，空洞、苍白的诉求充斥着各种媒体;白酒企业在品牌建设、形象战略上的竞争水平很低，这里为我们提供了机会。形象制胜，以形象战略为先导，以品牌战略为辅助，在市场网络建设的过程中把握消费需求，从形象的高度把握市场是我们唯一的出路。

竞争的新阶段要求我们面对市场。从性质上看，硬性竞争已被软性竞争代替;从范围上看，局部竞争将被整体竞争所代替。只有将文化、社会、精神方面的因素融入产品，才会使产品形成前所未有的活力，才能使品牌具备强大的生命，并使竞争力提升到一个崭新的局面——这是整体竞争的优势所在。

从这一层面上，我们企业必须勤练内功，锻造企业的核心竞争力，从战略上进行转型。

(三)白酒行业的特殊性分析

中国有几千家酒厂，不知有几家把酒摸透。厂商拼搏的就是无色透明的玩意儿。我们先给酒戴个大帽子——白酒是传统的、通俗的、矛盾的、畸形的、堂皇的、低调的、消极的大众消费品。

首先，酒不是好东西。酒精中毒，上瘾，酒精肝等与酒有关的病症，借酒发疯，酒后肇事等不良社会现象均与酒有关。于是，酒有了不光彩的名声。20xx年，河南王英状告白酒行业充分说明了一部分人对酒的观念。

其次，酒是好东西。没有酒，国家的财政收入从何而来?没有酒，许多人的生活乐趣哪里找?各种社交需要，各种消费人群的消费需求，而且，还有几百万人靠酒吃饭。在几千年的中国文化中，酒文化、酒艺术源远流长，构成中国文明灿烂的篇章。

于是，矛盾出现了，国家对酒征收重税，地方政府对酒企业的暗送秋波;酒厂想扩大销量，但是又不能明目张胆，广告法的规定是一个瓶颈。许多企业在宣传上走入了歧路，纯粹的产品概念一再炒作，一些显而易见的产品口感不断诉求，而忽略了品牌形象的塑造。值得注意的是，一些知名企业已经把形象战略灌输于市场的运营中。如"沱牌""郎酒"等，企业形象与产品形象经过了整合，在市场的运作中并发出强大的力量。

卖酒，我们还是必须吆喝，但是，怎么吆喝，是一件大事，是一个长期的战略。因此，在品牌与形象建设方面，义全必须有所突破。

(四)白酒消费特征

产品的同质化意味着白酒产品必须在引导消费上下功夫。高度的同质化又使得建立品牌忠诚的难度加大，这就是为白酒的新品牌在市场上各领风骚两三年，形不成长期品牌的原因。现阶段的消费特征是：

1、市场化时代来临，消费者的消费空间加大，选择的余地加大，因此，人们更加注重产品的内涵以满足精神需求。个性、生活质量、价值观的多元化，使得消费者十分追求商品的附加意义。

2、市场化时代消费者追求商品的个性化，自我实现的欲望强留，价值观变化快，追求商品与心灵的高度和谐与共鸣。

3、白酒消费已成为社交的需求，因此，它是品牌形象消费，是感觉消费。人有两种需求：一种是缺失需求，包括生理、安全、归属、尊重等，一旦满足后，需求的动力就减弱了，不再成为消费的主要动机;另一种是成长需求，包括审美需要，自我实现需要，是一种不断强化的过程。白酒消费属于缺失需求，但我们必须在形象方面满足消费者如，在感觉方面刺激消费者，在消费者物质需求满足后，提供一种精神的满足。

4、酒是一种更多地与人们心理、精神、审美、身份、地位相关的特殊软性消费品，因此，我们必须越来越多地赋予酒以人性因素，以期达到与消费者沟通的目的。

1、机会。各种有利于尚将酒发展的因素都是我们的机会。

机会一：行业重新洗牌为企业提供了前所未有的机遇。白酒行业的格局在重新洗牌中将发生巨大的变化，新格局形成后，目前混乱无序的竞争将大为改观。

机会二：市场化进程的加快为私营企业的发展提供了巨大的空间。应该说，在这一点上，义全拥有的机会比目前一些酒业大户多得多。

机会三：白酒的形象消费，感觉消费已经来临。多年来，白酒的市场定位不是走进传统的死胡同，就是陷入苍白的纯产品诉求，消费者在这样的诉求下无法对新产品、新品牌建立起偏好或品牌忠诚。因此，抓住形象消费的商机，事关市场空间的的拓展和企业运营的突破。能不能抓住机会，抓不抓得好机会，将是尚将二次创业的关键。

机会四：在目前的竞争环境中，众多的酒企业无心、无力或无能谋求企业核心竞争力的提高，陷在产品中不能自拔;我们若是从管理上入手，将很快形成竞争优势。

机会五：通过市场的论证，尚将酒的口感、品位，都极具竞争力。

2、威胁。凡是不利于尚将发展的外部、内部因素，都对尚将构成了威胁。

威胁一：白酒消费总量缩减，来自知名品牌的竞争压力加大。

威胁二：白酒市场趋渐零散，市场细分越来越细，来自区域市场的有实力的经销商自创品牌越来越多。势必挤占义全的市场空间。

威胁三：已成型的各种品牌都有各自的市场份额，对尚将未来的市场进入形成压力;当尚将的知名度起来后，这类品牌定会对尚将进行反击。

浓香型纯粮酒，包装精美古朴，品牌形象丰满，广告制作精良，以乡情、纯真、质朴作为品牌的传播爆发点，产品系列从38度到48度，容量有500ml、250ml两种。

价位适中，应提升品牌形象，加强宣传投入，方可与对手抗衡。

以文献资料和市场调查为基准，针对30岁以上男性，月收入在400元—3000元之间的不同消费层的市场问卷调查结果分析，主要消费群应定为：

1、所有喜欢喝酒的成年人，主要是男性。

2、在23—50岁之间，事业基本稳定，经常宴请宾客，参加各种社交活动的人士。

1、品牌效应：短期内迅速打开全国市场，扩大尚将的品牌知名度。

2、预计年度完成500万的销售任务。

鉴于以上产品及市场分析，拟定以下推广方案：

1、整体投入预算：销售目标是是制定该广告目标之前提，其中20%用于市场推广费用，即100万元，整体销售配比为：促销活动占40%，媒体、车身及用户外占60%。

2、形式：推广要秉承"决胜潮流终端，活动制造差异"的宗旨，推广、媒体投放都以地面战为主，报纸、电视配合车身及户外强势媒体的宣传，以树立产品及企业形象。

3、目的：使消费者接触广告后，对产品的特点有比较清楚地认识，树立产品形象，使之根植于消费者心中，以增强用户的购买欲，直到采取购买行为。从而指明消费，扩大影响，提升自然销量。

4、针对潮流终端——酒店竞争促销比较激烈的情况下，我们提出了"在卖场结识消费者，在场外俘获消费者"的促销指导思想，并设计出"好酒跟好朋友一起分享"的活动，因为当时别的酒都是买赠，不是赠酒就是赠礼品，没有新意，事实上喝白酒是有文化品位的事，几个朋友在一起，没有利害关系，喝得最开心，我们的促销方案是，在活动时间内，只要消费一瓶义全酒，填写一张知己卡，将自己最好的朋友的姓名、地址、电话写上，一周之内，我们将派专人、专车送一瓶同样的义全酒给你的朋友，这种促销方法，极为巧妙，真正抓住了消费者心理，不仅易于引起口碑传播，因为义全酒品质过硬，消费者在和这瓶酒时能讲起酒，完全可以达到一传十的效果。而且在这一主题下送酒，不会造成对品牌的损害。

5、规定一些对零售商的奖励制度。比如：销售达某批量箱者，给予相应的奖励。

6、展露形式：以全面展露为主，辅以局部(电视、报纸、车声及户外)展露。

药品市场开发计划书（精选17篇）篇四

市场概况1、根据2011年袜业整体市场的销售情况来看，相对xx年来讲不是很理想的一年，今年国内众多袜子企业的销售情况都有所萎缩。

如：诗柔、宝娜斯、耐尔、红辣椒等品牌都未能完成上年度制定的销售规划。

所以国内很多企业近年来在不断推出新品牌，来为企业在市场上抢占份额，导致近两年整个行业品牌有泛滥的趋势，竞争也比以往任何时候激烈。

2、同类产品品牌众多，竞争十分激烈。

目前国内丝袜品牌在市场所占份额来看：浪莎、梦娜、宝娜斯、耐尔、红辣椒、娜娇婷、咏春、诗柔、情怡、天姿、飘花伊人等，这些丝袜是国内销售较好的丝袜品牌。

其中宝娜斯、耐尔、情怡、曼姿等品牌以其独特的产品结构和产品品质占领中高端市场一席之地。

3、梦娜、宝娜斯、诗柔、红辣椒、娜娇婷、咏春等品牌在流通渠道具有相对优势。

并且近两年快速崛起的天姿、飘花伊人等品牌在流通渠道份额也迅速的扩张。

4、行业结构转变：在常规的销售渠道中，竞争越来越激烈的今天，有很多企业在不断尝试其他的销售模式。

从而“得终端者、得天下”这句话进入了这个行业的字典里。

芭莎等，都相继推出了自己的终端连锁品牌。

5、整个行业目前都处在非常不稳定的时期，相信在不久的将来，袜业将面临一次新的洗牌革命。

也将是我们面临的又一次飞跃的契机。

二、企业销售现状市场状况：(1)网络布局：根据对公司目前的了解情况，公司现在的网络布局主要集中在沿海一带城市:广东、广西、福建、浙江、江苏、上海、北京等区域，并且在同区域内多个经销商在经销我公司产品。

就公司目前的状态来说现在的网络布局有以下优势：对区域内品牌的知名度有一定的宣传力度。

同样对品牌建设具有一定的不利影响：品牌对当地区域的价格体系不好把控，会扰乱后期品牌在当地区域长期发展。

公司在今后品牌提升、规划中进度有所影响。

解决方案：对区域内老客户数量、质量进行筛选，保留优质客户(及对公司品牌认可忠诚度高、有品牌意识、销售业绩良好的客户)。

同区域内保留2质客户，针对客户情况制定订货、销售、推广计划，制定销售增长计划通过销售团队后期维护做到同比增长20%---30%,提升品牌形象和品牌知名度。

内陆区域分布相对较弱空白市场较多。

(2)销售情况：目前公司在沿海地带的销售情况很好，老客户也具有一定的提升空间，内陆地区销售情况不是很理想，尤其是北方市场较为薄弱。

具有很大的增长空间。

(3)广告宣传：公司现在的广告宣主要是通过经销商及消费者的口碑宣传，在各区域的'广告宣传有待加强，具体措施见(营销政策)。

(4)市场价格：诺曼莉现在的市场价格相对市场长上的其他品牌比较有优势，但对公司长期的建设与发展有所牵制。

(5)利润空间:公司现在的利润空间不详，建议在后期品牌建设、业务团队、市场推广等基础上公司毛利润最少在25%—30%左右。

三、swot问题分析1、优势：公司机台数量、生产管理团队、产能、生产员工等生产因素比较协调，对销售有很好的后续保障。

公司对产品的开发力度较大和外单业务中提花系列产品较多，对后期销售中提升品牌独特性具有很强的竞市场方面：品牌处于初始阶段通过市场维护老客户群体具有很大的提升空间，空白区域较多，通过开发能很大幅度提升公司销量。

价格优势：诺曼莉目前的价格在市场上具有很强的竞争优势，后期提升后同样具有很强的竞争力。

品牌自身：公司在对品牌建立、市场推广方面还没有过具体措施已经在沿海城市销售业绩很好，通过后期业务团队推广，品牌形象提升(vi形象、终端形象、市场广告形象)，对目标市场经销商和消费者具有很强的吸引力和提升空间。

产品优势：在进几年的品牌推广过程中品牌的独特性具有很强的竞争力，公司的提花系列产品和优质的产品品质就是很好的竞争优势。

2、劣势：公司目前产品定位和品牌建设处于初期阶段品牌形象、市场开拓推广方面比较匮乏，所以市场对品牌的了解、认知度不高。

3、机会：综合近几年市场上的品牌销售和反馈各品牌均有很多问题存在，经销商对所经销都品牌的信心不足，主要体现在：价格从2010年到今年为止由于原材料的不断上浮各品牌在价格上都有过多次调整。

其他厂家由于对市场的把控和生产计划方面准备不充分，各品牌经销商都有缺货情况。

质量，很多厂家在产品生产方面品质不够稳定经销商怨声载道。

根据公司目前的情况制定合理的价格体系，加上业务团队的市场推广、品牌形象推广，我公司品牌及能迅速补充空白市场，抢占市场份额。

四、营销策略与目标1、品牌定位：合理的品牌定位有利于精确的定位目标消费群体、客户群体等，对品牌在目标市场的开发具有很重要的意义。

1)目标人群：目标人群及是产品即将销售的消费者群体，诺曼莉现在的价位区间处在低价位的空间，主要客户群体为低端消费的人群，这类人群对产品的购买数量大但是对产品附加值、品牌文化没有太多理解，后期品牌建设需提升目标消费人群档次，19—40岁白领女性为主要消费群体，这类消费人群对品牌有认知度，通过品牌推广培养消费者潜在的品牌意识，提高重复购买频2)价格体系：在现有价格体系基础之上上浮10%—15%，为后期市场推广和品牌提升奠定基础。

3)渠道定位：(1)流通市场《批发》;(2)终端市场《商场、超市》;(3)有效设置《以零售配送的形式销售给针织专卖店，如：内衣店，文胸盒裤店，服装店，以单牌面陈列》;建议以大流通渠道为主要销售渠道，目标客户群体为个区域市场上在操作中高端品牌丝袜的大流通客户。

随着市场完善流通渠道稳定后逐步进入超市、连锁系统。

(4)产品定位：在现在的市场中常规货品各品牌大同小异并没有什么竞争力，建议在常规货品的基础上向时尚和功能性丝袜增加开发力度，提高产品竞争力及独特性。

2、形象广告推广：在品牌建设过程中广告推广对品牌在区域的知名度、销量都有很大的影响，在全国选定几个市场建立样板市场辐射周边市场，西南地区可优先选择成都投放，可辐射重庆、云南、贵州等区域市场。

西北区域可优先投放西安继而辐射甘肃、宁夏、青海、山西。

东北区域可在沈阳投放辐射东三省区域。

华北区域可优先投放郑州辐射山东、河北、山西等地。

华中区域可优先投放武汉市场辐射湖南、江西、江苏等区域。

投放方式见销售政策。

3、计划目标1)销量：通过对老客户维护力争同比增长20%—30%。

空白区域根据市场情况制定任务量。

2)客户数量：对公司目前空白省会城市和市场良好的地级城市招商，全国客户数量达到三十户(全国空白的区域，老客户除外)。

五、团队建设1、团队结构图2、薪资、提成体系见附表3、岗位职责1)品牌经理：1.制定品牌管理战略性文件，规定品牌管理与识别运用的一致性策略。

2.建立品牌的核心价值及定位，并使之适应公司的文化及发展需要。

3.定义品牌架构及沟通组织的整体关系，并规划整个品牌系统。

4.品牌延伸、战略性问题的解决。

5.品牌传播的战略性监控等。

6.协助团队进行市场开发维护。

2)大区经理：开拓空白市场、维护区域市场客户，协助客户提升销量规范市场，稳定客户建立忠诚度。

董事长大区经理客服大区经理客服大区经理品牌经理3)客服：维护区域客户日常事务，协助客户销售、下单及时宣传公司文化、推销公司新品等。

4、区域划分按照团队构架图划分为三大区域分别为：东北大区、华南大区、西南大区。

东北大区：黑龙江、吉林、辽宁、内蒙、北京、天津、河北、山东、山西。

华南大区：郑州、江苏、上海、浙江、湖北、湖南、江西、福建、广东。

西南大区：新疆、甘肃、宁夏、青海、西安、四川、重庆、贵州、云南、广西。

(推广费用需根据推广战略商定后提交)。

药品市场开发计划书（精选17篇）篇五

从唐山及周边地区xx产品销售形势来看，品牌、厂家逐年增加，销售总量呈现下滑趋势，市场竞争呈白热化。通过外部观察、比较、分析、深入进行市场调研，可以预见未来xx产品经营形势不容乐观。面对严峻的竞争格局，我们必须未雨绸缪，提前谋划，及时转换经营机制和落后的思想观念，改革、创新经营模式，闯出一条特色化、差异化的发展道路来。

从我们企业自身来看，xx产品的认知度和市场占有率相对较低，品牌影响力小，因此，有必要从充实专业营销人员、强化市场营销手段、加大广告宣传、完善连锁经营策略、加快市场开发和新产品开发的力度等方面入手，进行机制调整、资源重组、模式创新，实行责任量化考核，认真落实奖惩制度，切实强化营销职能，建立专业化营销队伍，拓宽营销渠道，整合各种有利资源，扬长避短，突出产品的传统特色，发挥品牌差异化优势，努力形成核心竞争力，尽快达到拓展市场、大幅度提升xx产品的市场占有率和品牌知名度的目标。为实现上述目标，特制定外县区市场开发计划，共分为如下四部分。

一、直营店实施高标准、规范化的管理运作，从日常营销、品牌宣传、活动策划、产品推广等多方面入手，树品牌、建样板、塑形象，立体式、全方位出击，营销手段要灵活多样，遵循快速、节俭、高效、速度和效益并重的原则，尽快在市区站稳脚跟，迈出步子，创出路子，打出牌子，干出实效。

二、市区直营店需配备专业营销人员xx人，购置厢式货车x辆，先期开发资金每年至少投入xx万元，确保宣传、促销活动同步跟进。

三、为提高直营店全体人员的积极性，防止干多干少一个样、干好干坏一个样的发生，必须实行灵活的工薪奖励方式。干的多、干的好给予奖励，干的少、干的差以予处罚。建议应采取底薪+提成+奖励的报酬方式。同时直营店每季度可从实际销售收入中提出x—x%用于对营销人员的提成奖励（完成总部下达计划执行x%；未完成总部计划按x%的下限执行）。

四、总部对其制定、下达年度和季度经营目标、开发任务，逐季度进行考核。完成或超额完成任务、目标时给予适当奖励；未完成任务时，给予一定处罚，如扣减提成、减发工资等。

五、直营店每季度撰写一次工作总结，于下季度初十日内向总部（市场部）报送，便于总部按季度对直营店进行考核，并落实奖惩措施。

六、总部第一年度为唐山直营店下达经营目标、开发任务如下：

1、全年销售收入xx万元。

2、实现利润xx万元（按成本价计算；人员工资、房租、送货车的花费在内；购车款和广告宣传费用不计入，由总部承担）。

3、开发销售网点xxx个，同时做好辖区内网点的管理和维护，保持其正常运营。

4、制订月、季度工作计划，落实目标责任制，并及时向总部报送工作情况，确保总部下达的各项计划、任务、目标的完成。

5、大事、要事及时向总部请示，大项费用支出必须事先向总部提交申请和可行性报告，经总部批准后方可执行。

一、外县区市场现状分析：

在市场不断拓展、转变过程中，品牌竞争比较激烈，就唐山市场而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选本地名牌产品，其次比价格，市场主导品牌为：xxx、xx、xxx、xx，尤其是当地的老品牌xxx，知名度高，历史较悠久，有很好的市场口碑，市区消费者对其认可度比较高，市场占有率在xx%以上。因此，面对有牢固市场根基的强势地产品牌，我们要在稳步提高产品质量的前提下，还须大力实施品牌宣传、推广工作，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要环节。

价格方面，竞争十分激烈。由于唐山本地和邻近县区的xx厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些xx市场零售价格仅xx元，主流厂家的产品市场零售价格在xx到xx元之间。建议我厂尽量不参与市场价格的恶性竞争，在制定价格体系时参考中挡产品的平均价格水平，建立统一的市场价格体系，维护经销商和自身的利益，制定有效的市场保护措施，并严格执行，确保市场的稳定和良性运行。

二、近三年市场开发定位：

1、市场定位：唐山范围各县区市场；

2、目标消费群体：

a、居民区消费者；

b、中高档酒店

c、大型车站、重点医院等人流密集场所

d、机关、事业、大型国企的团体消费

3、价格定位：中档价格；

4、品牌形象定位：高品质、重服务、创xx品牌、树xx企业形象。

5、开发期限不短于x年，每年资金投入不少于xx万元。

三、外县区市场开发模式的确定：

1、确定渠道销售，模式如下：

2、选择此渠道的原因：

1）、与企业目前现状相符合，降低销售、管理、运营费用；

3）、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险；

4）、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品品牌的树立。

3、该渠道主要环节相关因素应把握的原则：

1）、确立县级总经销的原则：必须选择实力较强，有丰富的食品营销经验和资源，有一定影响力，有自己的分销网络，具有品牌忠诚度的经销商；与我方谈判的基本心理特征为：产品质量要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做长期市场的打算，能够感受到未来的市场利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间。

2）、零售经销商的基本特征和选择原则：由于xx技术含量不高、产品同质化趋势比较严重，因而，市场竞争激烈。多数零售商随着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品持观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，观注产品的知名度和市场覆盖率，对产品的销量、保质期非常敏感，一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。鉴于以上基本特征，我们选择零售商的条件要相对宽松，合作方式要灵活多样，要为他们提供可观的利润空间，建议实行统一供价外的返利奖励政策，建立客户档案，逐笔记录产品流量，每季度末按进货值的x%—x%给予返利，促进他们营销的积极性和认同xx品牌的忠诚度，尽快完成终端市场的开发任务和既定营销目标。

3）、终端消费用户的特征：就终端消费者而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和认知消费者的影响，不但追求口味，而且注重食品安全、卫生，希望物美价廉。

一、总体指导思想：

设立总代理有难度或时机不成熟的区域 以发展终端经销商做市场直销为主；设立总代理条件成熟的县区，应选择有实力的总代理商，以构筑区域立体营销网络、搞深层次开发为主。无论是否设立区域总代理，都必须统一市场价格，完善直达配送服务体系，维护各级、尤其是终端经销商的利益，大力做小区推广，宣传直接面向消费者，协助代理商完善分销机制，规范售后服务，多渠道、全方位、广角度推进xx品牌建设，实现品牌效应最大化。

二、近x年市场开发目标：

在整个市场态势中，将xx定位为市场挑战者。由于该xx在营养价值、口味上与竞品比较无较大的差异，而且市场导入较晚，同类产品厂家众多，因此，只能以强势导入，在短时间内利用整合营销传播手段来拉动市场，促动销售终端，感动消费者，营造理想的销售环境，取得初步的经营业绩。县外市场培育期定位为x年，每年预计xx销量xx万只，年度销售额xxx万元，其它产品销售额xxx万元。到xxxx年底，xx在县外市内市场的占有率要达到xx%，xx预期销量达xx万只，销售额达xxx万元；其它新开发产品销售额达到xxx万元。到xxxx年底，xx预期销量达xx万只，销售额达xxx万元，其它新开发产品销售额达到xxx万元，xx在县外市内市场的占有率要达到xx%。

三、中长期开发目标：从目前至xxxx年底，利用x年的时间，全力打造xxxx强势品牌，大幅度提升xx品牌的知名度与美誉度，树立良好的企业形象和品牌形象，使其进入全国xxxx十大知名品牌之列；大力开发唐山以外区域市场，使xx品牌知名度、总销量位居全省前x名；xx在县外新开发市场的占有率达到xx%，年度销售额达xxxx万元。

一、广告投入观念：选择投入少、见效快的广告宣传模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影响力。

二、广告语：广告语必须突出xx的传统特色，兼顾美味、营养、健康的个性。如：（略）

三、推广方式及说明：

1、推广方式：对本产品的宣传，主要采取电视广告、报纸广告、电台广告、户外广告等四种方式进行推广。

2、产品推广方式说明：

1）、在电视媒体收视率高的栏目投放产品广告加引导健康安全卫生消费专题片；

4）、户外广告 ：

a）、所有的配送车辆车身广告重新设计制作；

b）、给分销商、销量大的零售商制作店牌广告；

c）、在大型住宅小区、繁华商业区和中小学出入口设置路牌广告；

d）在户外经营点、售货亭等显要位置，投放广告伞，张贴pop 海报，以增强产品的可视性。

5） 印制高规格、精美、醒目的产品包装袋，既方便购买又可作为流动广告；

6）适当投入产品专用展示柜，并在上面设置广告画面，以更好的展示品牌，达到提升产品形象的目的。

药品市场开发计划书（精选17篇）篇六

意义何在，在这个大前提下你才能取得决策者的支持，赢得团队的理解和配合，因而对于一个市场开发计划书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。

2、计划书要能清晰反映市场的特性。

一个市场开发计划书在目的明确后找到这个市场的特性或者说特点，才能对市场的开发工作具有指导意义，这样的一个计划书才能让决策者对你所要开发的市场有一个大致的认识，也是你获取资源前提条件，因为不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别，对于新市场来讲由于过去没有了解，需要对市场进行重新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这就要对老市场进行再一次全新的审视和再次的了解，因而通过市场的调查掌握第一手的资料，对市场的全局有一个感性的认识和认知就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进行市场调查时要从以下几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者。第二、是经济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目标确定提供依据。第三、对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者。最后、对零售渠道和零售业态的调查，了解主流市场在哪，确定我们市场后期进攻的方向。当然至于其它的市场情况的调查我们可以根据自身情况和产品特点去做调查内容的增减。通过这样的调查我们就会对市场有一个清楚地认识，通过分析找到所要开发市场的特性，找到后期工作的突破点和捷径。

3、计划书要客观反映市场情况找到市场的进入机会。

市场竞争无处不在，在每一个市场不可能只有一个单品牌的孤立存在，我们会遇到不同的竞品，正是这个个不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局，同时也造就一个市场的氛围，作为对一个市场的开发而言，我们首先要正视这种格局和氛围的存在，从中了解和找到内在和本质的东西，解刨和找到出市场的空隙，其次，对于一个产品品类来讲由于其实用功能的不同，对于处于市场中的消费者而言就会存在购买习惯和场所的选择，再次，由于时间或者销售时机的存在，市场开发所采取的方式和方方法就会不同，最后，由于各种复合因素的相互作用，市场开发存在不同的变数，但是通过找到这些不同就会找到市场的突破点、切入点和时机，成功的机会就会越大，因而对于一个市场开发计划书来讲真实反映了这些问题找到了这些点，也就向决策者指出了了市场开发的机会所在，让决策者看到了开发的希望，获取支持和实施的可能性就会加大。

4、计划书要明确竞争对手和找到竞争对手的优势与劣势分析。

不是所有的竞品都是我们市场竞争的对手，只有和我们旗鼓相当、品类接近的竞品才是我们真正的对手，因而对于竞争对手的选择或者说找到竞争对手，就需要对市场的竞品进行斟酌和筛选，可能最终我们会找到一个或者两到三个对手，对于出现两个或三个竞争对手时这就需要再次聚焦对手从中找到一个对我们最具抗衡力竞品成为我们的对手，只有找到了竞争对手才能找到去要超越的目标，使市场的开发工作根据备针对性。在选定好竞争对手后，我们还需要做的工作就是对对手有一个清晰的认识，去对对手进行全面的分析，了解对手的优势、劣势和我方可利用的机会和对手手给我们带来威胁，只有做到这两点才能让对手完全暴露在我们面前，市场计划书才能有的放矢，市场后期开发工作才能避实击虚。

5、计划书要正视自身的优劣势。

正确认识自身往往是最难的，要么高看自身目空一切致使市场开发计划无法实施付诸东流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的资源浪费，因而在作市场计划书时每一个营销经理必须对企业的情况了如指掌，正视自身的优劣势，才能在市场开发工作中或者在市场开发计划书中制定符合自身的实施方案，扬长避短发挥优势、克敌制胜。

一个市场的开发需要一个明细的思路贯穿于市场开发的全过程，指导市场开发工作在既定的轨道上的进行，一个市场开发计划书的开发原则可以说就是后期市场开发工作的指导思想，这个原则提出不仅要符合市场的现状同时又要对后期的工作具有前瞻性的指导意义，因而对于市场开发计划书来讲市场开发的原则不仅是解决一个市场开发的思路的问题同时也是保持一个团队在市场开发中方向一致的重要因素，也只有在原则确定的大前提下认识才能一致，手段才能更有效的发挥作用。

药品市场开发计划书（精选17篇）篇七

一、重点目标简介：

建立xx经销商，组成的经销网络，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商销网络的完善和形象的树立，实现品牌效应。

二、市场现状分析：

xxx市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选、免检产品，其次比价格，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。价格方面，竞争十分严重。部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。

三、产品定位：

1、市场定位：零售中高档家装市场；

2、目标消费群体：终端家装用户；

3、价格定位：中档价格；

4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。

四、销售模式的确定：

确定渠道销售，模式如下：

生产厂家-----销售部------经销商-----终端消费。

选择此渠道的原因：

1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用；

3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险；

4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。该渠道上各相关因素的基本特征：由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益，深刻影响着市场开拓。

（一）、区域市场划分和人员配置。

依据四川的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个四川划分为4到6个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，具体划分如下：

开发步骤根据“先易后难”的原则，从川中、南、北、东南四个区域同时进行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成“开发—维护—开发”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息，发挥着市场服务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。

药品市场开发计划书（精选17篇）篇八

由于我们生活在石家庄铁道大学，我们在上网的时候会遇到很多不方便的的问题。例如查询流量比较困难，不能把每个月的流量规划好是一个很大的问题，而且很多人想搞一个快捷改ip的功能等，我们的目的就是要开发一款使用的学生软件，方便铁大学子的日常生活。

二、项目概述。

《网络助手》系统根据用户的不同，实现如下功能：

查询流量。

修改ip。

实现远程控制。

实现定时开关机。

实现一键开启小蝴蝶。

三、主要参与人员：

由五个人（蓝梦、马翔、李金吉、胡佳奇、赵天）组成的开发团队。

四：进度。

序号。

任务名称。

工作时间。

开始时间。

结束时间。

1

查询流量。

5天。

2

修改ip。

2天。

3

实现远程控制。

3天。

4

实现定时开关机。

1天。

5

实现一键开启小蝴蝶。

1天。

五、关键问题。

影响本计划进度的关键问题：各程序之间的转换、衔接问题。

六、支持条件。

1、计算机系统支持：

2、服务器cpuintele3300或更高配置，内存1g以上，网络适配器100mb或1000mb的网卡。

3、服务器cpuintele3300或更高配置，内存512m以上，网络适配器100mb或1000mb的网卡。

4、网络环境：4madsl或光缆。

5、软件环境。

客户机windowsxp，win7，win8位。

七：测试。

测试计划：软件开发重要在后期进行软件测试，对开发的软件性能进行了解。

八：质量保证计划。

从开发人员到项目管理，要进行严格管理。

九、用户进行培训。

在软件实际应用的前些时间，对用户进行软件操作方法的具体培训，对软件界面和应用进行大概介绍。

十、预算。

开支类别。

主要开支项、用途。

金额（元）。

时间。

人力资源。

软件件成本。

总成本。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。

药品市场开发计划书（精选17篇）篇九

为认真贯彻落实党的会议精神和“三个代表”重要思想，切实加强和社区的食品药品安全工作，保障人民群众的身体健康和生命安全，从促进经济发展，维护社会稳定，根据_《关于进一步加强食品安全工作的决定》，结合本社区实际，社区领导高度重视，专门成立了社区食品和药品安全监督管理领导小组，由专人负责食品和药品安全工作，全面负责社区范围内的食品和药品安全监督管理。

一、统一思想，明确目标，增强工作责任感，充分认识抓食品药品安全工作的重要性，切实把食品药品安全工作放在重要突出位置，抓紧抓好并根据上级政府要求开展食品药品专项整治工作，进一步加强食品药品的安全监管，防止生产和经营假冒伪劣有毒有害食品药品等违法现象发生，一经发现及时上报，及时协同查处，做到社区不发生食品药品安全事故。

二、突出重点，狠抓关键，强化食品药品安全工作，做到日常检查、督促与专项整治相结合，合力抓好食品药品安全的各项工作，强化食品药品的源头污染和食品药品生产加工环节整治，严格执行卫生许可和生产许可等制度。

三、加强领导，建立健全辖区范围内的医疗卫生、小食品店的食品药品安全组织体系，强化对食品药品安全的监督管理，落实各项安全管理措施。

四、建立食品药品安全突发事件快速应急机制，对已经或可能发生的食品药品安全事件及时报告，不隐瞒并积极配合政府和有关部门立即采取有效措施，限度消除不良影响，确保人民群众的生命安全。

五、加强对食品药品生产经营单位的教育，必须严格遵守国家关于对食品药品生产有关法规的教育，明确食品药品安全总负责人和各个环节责任人，明确和建立食品卫生各项规章制度。

六、掌握好辖区内食品药品安全相关企业的基本信息，建好台帐资料，及时掌握相关企业的增减情况。

七、定期或不定期向辖区内的广大居民群众和外来流动人口宣传相关食品药品的安全科普知识和法律法规知识，提高广大人民群众对食品药品安全意识。

药品市场开发计划书（精选17篇）篇十

编号qp7.3-1编制:日期:序号:

qp7.3-2。

编号：qp7.3-3编制:日期:序号:

备注：1评审会议记录应予以保留。2可另加页叙述。

临时采购要求单。

编号：qp7.3-4序号:。

设计开发验证报告。

编号：qp7.3-5编制:日期:序号:

药品市场开发计划书（精选17篇）篇十一

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司。

商业计划书，英文名称为businessplan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

关联报告：

汽车工业设计创意中心项目申请报告。

汽车工业设计创意中心项目建议书。

汽车工业设计创意中心项目商业计划书。

汽车工业设计创意中心项目可行性研究报告。

汽车工业设计创意中心项目资金申请报告。

汽车工业设计创意中心项目节能评估报告。

汽车工业设计创意中心项目行业市场研究报告。

汽车工业设计创意中心项目投资价值分析报告。

汽车工业设计创意中心项目投资风险分析报告。

汽车工业设计创意中心项目行业发展预测分析报告。

保密须知。

本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的`投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；

3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

4、本报告不是出售或收购项目的报告。

商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）。

第一章汽车工业设计创意中心项目简介。

1.1汽车工业设计创意中心项目基本信息。

1.1.1汽车工业设计创意中心项目名称。

1.1.2汽车工业设计创意中心项目承建单位。

1.1.3拟建设地点。

1.1.4汽车工业设计创意中心项目建设内容与规模。

1.1.5汽车工业设计创意中心项目性质。

1.1.6汽车工业设计创意中心项目建设期。

1.2汽车工业设计创意中心项目投资单位概况。

第二章汽车工业设计创意中心项目建设背景及必要性。

2.1汽车工业设计创意中心项目建设背景。

2.2汽车工业设计创意中心项目建设必要性。

2.2.4汽车工业设计创意中心项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要。

2.2.5汽车工业设计创意中心项目是增加就业的需要。

第三章、汽车工业设计创意中心项目的实施地情况分析。

3.1基本情况。

3.2地理位置。

3.3交通运输。

3.4资源情况。

3.5经济发展。

第四章市场分析。

4.1国内外汽车工业设计创意中心项目项目市场概况。

4.1.1国内市场状况及发展前景。

4.1.2国际市场状况及发展前景。

4.2我国汽车工业设计创意中心项目项目生产现状及发展趋势。

4.3我国汽车工业设计创意中心项目项目出口情况。

4.4主要汽车工业设计创意中心项目项目市场情况。

4.5汽车工业设计创意中心项目项目产业前景。

第五章竞争分析。

5.1企业竞争的压力来源。

5.2波特五力竞争强弱分析。

5.3swot态势分析(swot示意图)。

第六章汽车工业设计创意中心项目优势。

6.1政策优势。

6.2地域优势。

6.3管理优势。

6.4技术优势。

第七章汽车工业设计创意中心项目建设方案。

7.1汽车工业设计创意中心项目建设内容。

7.2汽车工业设计创意中心项目项目工艺方案。

7.3汽车工业设计创意中心项目项目产品方案。

7.4经营理念。

7.5管理策略。

7.5.1管理目的。

7.5.2组织结构。

7.5.3管理思路。

7.5.4企业文化。

7.5.5经营理念。

药品市场开发计划书（精选17篇）篇十二

国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。

撰写商业计划书的七项基本内容。

一、项目简介。

二、产品/服务。

三、开发市场。

四、竞争对手。

五、团队成员。

六、收入。

七、财务计划。

商业策划书用途。

1、沟通工具。

2、管理工具。

3、承诺工具。

相关报告。

行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告。

项目立项可行性报告。

资金申请可行性报告。

市场研究预测报告。

专项调查报告。

市场投资前景报告。

市场行情监测报告。

竞争格局分析预测报告。

上下游产业链研究报告。

投融资可行性报告。

由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。

商业计划书基本框架:。

第一章摘要。

第二章市场分析。

第三章公司介绍。

第四章产品介绍。

第五章研究与开发。

第六章产品制造。

第七章市场营销。

第八章融资说明。

第九章财务分析与预测。

第十章风险分析。

商业计划书分项说明:。

第一章摘要。

一、项目背景。

二、项目简介。

三、项目竞争优势。

四、融资与财务说明。

第二章市场分析。

一、行业发展现状。

二、目标市场分析。

三、竞争对手分析。

四、小结。

第三章公司介绍。

一、公司基本情况。

二、组织架构。

三、管理团队介绍。

第四章产品介绍。

一、产品介绍。

二、产品的新颖性/先进性/独特性。

三、产品的竞争优势。

第五章研究与开发。

一、已有的技术成果及技术水平。

二、研发能力。

三、研发规划。

第六章产品制造。

一、生产方式。

二、生产设备。

三、成本控制。

第七章市场营销。

一、企业发展规划。

二、营销战略。

三、市场推广方式。

第八章融资说明。

一、资金需求及使用规划。

（一）项目总投资。

（二）固定资产投资（土地费用、土建工程、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息）。

（三）流动资金。

二、资金筹集方式。

三、投资者权利。

四、资金退出方式。

第九章财务分析与预测。

一、基本财务数据假设。

二、销售收入预测与成本费用估算。

三、盈利能力分析。

1、损益和利润分配表。

2、现金流量表。

3、计算相关财务指标（投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期）。

四、敏感性分析。

五、盈亏平衡分析。

六、财务评价结论。

第十章风险分析。

一、风险因素。

二、风险控制措施。

药品市场开发计划书（精选17篇）篇十三

企业名称(盖章)。

企业法定代表人(签名)。

项目负责人电话。

项目起止时间年月至年月。

填报日期年月日

xx市科技局2006年制。

项目计划书编写提纲。

一、立项依据。

1.国内外现状、水平和发展趋势;。

2.项目开发的目的、意义;。

3.本项目达到的技术水平及市场前景。

二、开发内容和目标。

1.项目主要内容、目标及关键技术;。

2.技术创新之处;。

3.主要技术经济指标。

三、开发试验方法及技术路线(工艺路线)。

四、现有开发条件和工作基础。

1.承担单位开展本项目的优势(人才、设施条件);。

2.已有的工作基础，如预试及小试成果等。

五、计划进度(包括总的研究期限、年度计划进度)。

六、经费预算。

项目预计总经费万元。

项目经费支出预算表。

单位：万元。

经费支出预算。

科目。

预算数。

年

年

年

新产品设计费。

工艺规程制定费。

设备调试费。

用于研究开发的原材料、半成品试制费。

技术图书资料费。

中间实验费。

用于研究开发的仪器设备折旧。

研究人员工资。

委托其他单位进行科研试制的费用。

与技术开发有关的其他费用。

合计。

总计。

七、主要(大中型)仪器设备清单。

名称。

单价。

数量。

总价。

折旧方法。

折旧年限。

八、技术研究开发机构名称及情况。

九、主要研究人员情况。

姓名。

单位。

性别。

年龄。

专业。

职务。

(职称)。

本项目中承担工作。

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药品市场开发计划书（精选17篇）篇十四

药品市场开发计划书（精选17篇）篇十五

药品市场开发计划书（精选17篇）篇十六

一、重点目标简介：

建立xx经销商，组成的经销网络，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商销网络的完善和形象的树立，实现品牌效应。

二、市场现状分析：

xxx市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选、免检产品，其次比价格，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。价格方面，竞争十分严重。部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。

三、产品定位：

1、市场定位：零售中高档家装市场；

2、目标消费群体：终端家装用户；

3、价格定位：中档价格；

4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。

四、销售模式的确定：

确定渠道销售，模式如下：

生产厂家-----销售部------经销商-----终端消费。

选择此渠道的原因：

1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用；

3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险；

4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。该渠道上各相关因素的基本特征：由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益，深刻影响着市场开拓。

药品市场开发计划书（精选17篇）篇十七

根据公司xxx年xxx地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司xxx的渠道策略做出以下工作计划：

一、重点目标简介：

建立xx经销商，组成的经销网络，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商销网络的完善和**形象的树立，实现品牌效应。

二、市场现状分析：

xxx市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。价格方面，竞争十分严重。部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。

三、产品定位：

1、市场定位：零售中高档家装市场；

2、目标消费群体：终端家装用户；

3、价格定位：中档价格；

4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。

四、销售模式的确定：

确定渠道销售，模式如下：

生产厂家-----销售部------经销商-----终端消费。

选择此渠道的原因：

1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用；

3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险；

4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。该渠道上各相关因素的基本特征：由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益，深刻影响着市场开拓。

五、渠道销售实施计划：

（一）、区域市场划分和人员配置。

依据四川的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个四川划分为4到6个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，具体划分如下：

开发步骤根据“先易后难”的原则，从川中、南、北、东南四个区域同时进行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成“开发—维护—开发”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息，发挥着市场服务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。

（二）、产品价格策略渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，达到在市场开拓初期抢占市场分额的目的。具体如下：

3、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。

（三）、经销商的选择和维护。

经销商选择遵循以下原则：

要有事业心，对市场开发有信心，信誉良好，对新品牌产品前景抱乐观态度，不为暂时的市场现状疑惑，能够配合公司的市场开发策略，不得有扰乱市场秩序行为。在此原则之下，对经销商市场拓展能力、分销销路建立、资金实力、店面地理位置等情况择优开发引导，使向对公司市场开发有利方面发展。经销商维护，能够有效建立稳固的合作关系坚实市场基础，保障市场开拓有序进行，具体的维护办法如下：

1、建立经销商档案。

商的各方面需求，才能有针对性的提供服务；

2、客情沟通。

5、市场问题的处理。

6、经销商员工培训及经销商管理公司提供对经销商员工的培训，使其对公司产品的充分了解，对公司市场开发的给与人员的上支持。定期召开经销商会议，增强经销商的忠实度。制定统一的经销商管理办法，引导经销商符合公司的各项制度要求和市场机制有效运做，建立公司和经销之间的有效联络办法，确保经销商在区域市场做的经销活动不扰乱公司的市场秩序。

六、广告宣传和品牌形象的建立。

（一）广告宣传。

广告宣传立足于面向消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因此，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式将xxx的相关信息传递到消费者，具体实施如下：

2、楼层广告：以楼层贴等方式标注xxx；

3、宣传单发送：组织市场人员不定期到小区内发放宣传单，以平面形式传递有关**的相关信息；为提升**品牌形象的影响力，根据各市场情况和销量情况进行以下广告方式：电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。广告形式是多样的，可根据市场情况和费用预算合理执行。

（二）、品牌形象树立。

根据自身实际情况和市场情况，应该树立起“高品质重服务”的品牌形象，由经销商组成的销售网络体系是该品牌产品的载体，因此品牌形象的树立应该从经销商着手，在良好的市场服务和经销商维护工作中体现出品牌的”形象，产品在实际消费者使用过程中体现品牌的“品质”，在市场中形成良好的口碑，从而达到在消费者心中树立起“选择**”的品牌效应。

七、销售任务。

在市场开拓期，按计划实施，有序进行市场拓展，建立起坚实的市场基础，在这个基础上形成销量，根据目前市场其他产品是销售情况，制定以下销售任务：

1、渠道建设进展：一个月开发3家经销商，xxx年实现xx个经销商。