总结不仅仅是总结成绩，更重要的是为了研究经验，发现做好工作的规律，也可以找出工作失误的教训。这些经验教训是非常宝贵的，对工作有很好的借鉴与指导作用，在今后工作中可以改进提高，趋利避害，避免失误。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？下面是小编带来的优秀总结范文，希望大家能够喜欢!
夏季值周总结教师值周总结篇一
4.“让学生民主参与学校管理”工作总负责人为校长和书记，负责部门为政教处
二、值周管理的内容
1.对学校领导及各部门领导的工作进行监督
值周班级对学校及各部门领导在是否坚持贯彻党的教育方针、依法办学、推进学校教育教学改革及日常规范管理等方面的工作进行监督，并向学校党政领导提出意见和建议。
2.对本校教职工的工作进行民主参与检查管理
值周班级协助学校对教职工的日常教育教学和管理工作进行检查，民主参与管理，包括对教职工遵守上下班纪律和上下课的制度，教育教学的态度、方法、效果，师德、师风、师表等。
三、学生民主参与学校管理的意义和作用
让学生行使对学校民主管理的权利，使学生从被动接受知识、接受教育、接受管理的陈旧模式中进入一个获得综合实践能力的崭新课堂，其意义和作用是多方面的。
过去老师说了算的管理，无形中在师生之间形成了心理隔膜，学生对老师不是惧怕就是反感，难以进行有效的情感交流。通过学生参与学校民主管理的值周活动，学生从单一的被管理者换位于能够行使管理权的人，这种角色转换引发的换位思考，使他们增进了对教师的理解，消除了学生原先对老师管教所产生的反感情绪和恐惧心理，拉近了师生的心理距离。在学生的值周总结里，多数同学都提到，通过值周活动，使他们知道了老师管理学生的艰辛，并表示要自觉管理好自己。一位性格内向的女学生，值周活动后，一改往日对老师的惧怕心理，主动大胆地进到老师办公室，与班主任交谈，谈学习、谈理想，神态自然、大方，自信心大大增强了。
2.有利于增强学生的主体意识，提高学生的自主性和自觉性
自觉性的高低往往依赖于自主性的强弱，如果学生能把学校管理当做是自己的分内事，自我约束、自我管理的主动性、自觉性就会大有提高。我们的实践也充分证明了这一点。学生通过值周实践活动，普遍认识到：想要别人听你的，就得自己做好榜样，不但个人纪律性增强了，班级整体的纪律也得到了相应增强。如，六年级（1）班，在值周管理活动开展前，课堂纪律较乱，教师都觉得在这个班难上课。值周管理活动开展后，该班学习和纪律的自觉性都大大增强了，整个班级的学习风气和课堂纪律均有了明显的改观，教师不再觉得课难上了，学生原来普遍不重视的科目，如图画、音乐等，到期末考试时也都考出了优异的成绩。
3.增进了学生之间的相互理解和尊重
轮周制的学生参与学校管理，是以班级为单位进行的，因此，活动的本身就起到了密切学生间的协作关系和团队精神，个人与个人之间，班级与班级之间，比、学、赶、帮的气氛相应浓起来。初一（3）班同学在这方面的表现尤为突出，他们班集体的荣誉感大大增强，同学间团结友爱，互相学习已形成良好的风气。20____年度被评为南宁市优秀班集体。
4.有利于学生独立自主品格、个性的培养
现在的学生大多是独生子女，特殊的家庭和社会环境使他们多半养成了生活自理能力低、依赖性强的弱点。学生民主参与学校管理，就是将学校管理的权利适当交给学生，由他们自主地去观察、发现、评判和解决问题，对他们自主品格个性的形成，无疑是大有裨益的。我校自进行值周轮班管理活动后，学校收到值周班学生的问题有数十条之多，收到的合理化建议三条，即：（1）建议学校建立知心信箱；（2）校园内一律说普通话；（3）教师不得在学生面前吸烟。学生自主解决的问题两件次，即：制止课间学生打闹。学生观察问题、解决问题的自主能力，正在随时间推移而提升。一个五年级的男孩，通过参与民主管理活动，一改过去依赖、撒娇的习惯，回到家主动干起家务，他母亲奇怪地问，怎么变得勤快多啦？他回答：“我们学生参加学校的民主管理，学到了自立自主，自己能做的事自己做，能为爸妈做的事要主动去做。”可见，这样的活动既培养了学生敢于质疑的勇气、认真严谨的态度，又激发了学生主动学习的热情和自立自强的品质，相对于简单的说教，能起到事半功倍的作用。
夏季值周总结教师值周总结篇二
老师、同学们:
大家早上好!经过8天的国庆长假，我们又迎来了崭新的一周。现将第五周值周工作总结如下：
一、第五周大事记要：
1、各社团在校领导的统一领导下，充分发挥我们盐川小学：“特别能吃苦、能别能奉献、特别重德行”的精神，圆满完成社团布置工作。
2、星期三，在教导处的领导和安排下，我校六年级学生完成了第一次月考工作。
3、周三下午，各班以“喜迎十九大，再铸新辉煌”为主题召开主题队会。
二、上周优点：
1、校园和班级卫生较好。在各班主任老师的辛勤教育下，同学们的环境卫生意识不断增强。各班同学，不怕脏、不怕苦，认真负责，每天及时清扫教室及卫生区，确保同学们有一个整洁优美的学习环境。
2、值周学生岗位明确，工作认真，对学校的卫生、两操等方面进行有效的监督检查，为创造优美、有序学习环境尽职尽责。
3、路队方面各班有所好转，能够整齐的走出校园，也能诵读诗歌。希望继续保持。
三、需要改进的问题：
1.学习方面，早上到校后，早自习前的一段时间，学生没有自主背诵的习惯，各班教室一片混乱，不是交作业就是急忙补作业，希望大家不要浪费了美好的早晨而修补昨天的窟窿。
2.课间时楼道内追逐打闹的现象比较严重，大吵大闹的现象经常发生。去往厕所的路上基本没有路队，一片混乱。完全忘记我校的“三无言”。
3.上下学期间，家长不够自觉，西三路口上特别拥挤，没有一点秩序。学生西三路进来时也不会靠右行走，在路上大摇大摆，因为有老师的车辆出入，所以存在严重安全隐患。
4.三操时学生动作不标准，低年级学生尤为严重。中午眼保健操有的班级根本不会做，希望班主任操心加强指导。如一(2)班班主任郭军芳老师，叫来高年级学生示范指导。
5、食堂进餐时学生秩序特别乱，有的大声喧哗、追逐打闹。摔碗筷的现象也比较严重，希望各位陪餐教师引起注意。
最后，祝大家在新的一周工作顺利，学习进步，心情愉快!
值周教师：石艳霞马明明
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印
推荐度：
点击下载文档
搜索文档
夏季值周总结教师值周总结篇三
小学值周工作总结老师、同学们：
大家早上好！忙碌中，我们不知不觉迎来了新学期的又一周，过去的一周，在全校师生的共同努力下，学校整体工作良好，教育教学秩序良好，各班学习风气比较浓厚，秩序井然，表现出了北小学生良好的学习风貌。
现将上周值周工作总结如下：
一、要事回顾：
1、周一召开了例会，安排了本周的教育教学工作。
2、全体同学进行期中质量检测。
3、全校老师进行了阅卷评分工作。
二、上周优点：
上周从总体上来说，是紧张的一周，又是收获的一周，具体有以下几个优点：
1、全体老师带领同学们进行紧张复习，早读井然有序，书声琅琅，晨读效果好，复习效率高，展示出我校学生良好的学习风貌。
2、午饭后，绝大部分的班级纪律很好。班主任下班及时，班干部的管理能力很强，学生自觉性很强，能按照常规有序活动。
3、早晨，校园和班级卫生较好。在各班主任老师的督促教育下，同学们的环境卫生意识不断增强。各班打扫卫生的同学不怕苦，认真负责，每天能在早读前及时清扫教室、走廊及卫生区，确保了同学们有一个整洁优美的学习环境。
4、校园的考试风气也很浓厚，学生体现了互相竞争，相互学习的氛围，使上周考试既考出了真实水平，也查找出了问题，相信在后半学期我们能对症下药，努力提高自己的成绩。
三、上周存在的不足：
1、课间活动时仍有个别同学在走廊或楼梯上奔跑、追逐打闹，同时还发现不少同学上下楼梯不靠右走。同学们，“跑”是一项有益的健康的运动，但是如果在走廊或楼梯上奔跑，就容易出现事故，希望同学们注意安全，做一个文明的好孩子。
2、校园保洁工作保持不够好：教学楼楼梯、走廊和校园的其他地方偶尔会发现食品包装纸袋或果皮纸屑等杂物。校园地面的整洁不但要来自时常打扫，更要来自善于保持。希望有随地丢垃圾这种不良行为习惯的同学及时改正过来。有些同学把垃圾倒在垃圾屋门口，倒垃圾的同学也要细心点，不要让果皮纸屑等垃圾随风飘扬，让垃圾回到属于自己的家。让我们一起来做勤劳的小蜜蜂，用我们的双手去换来劳动的蜜甜——干净整洁的校园环境。
夏季值周总结教师值周总结篇四
一、总值周职责：（由学校行政人员轮流担任）
1、星期五下午教职工大会后召开值周工作会。
2、提出本周常规管理的要求以及处理本周内偶发事件。
3、做好“督、查、看”的工作：督促值周教师有效开展各项检查评比工作，查早读教师到班情况，查午休教师到班情况，看学生做课间操情况。
4、按要求填写好校务日志。
5在每周一第二节课前将上周工作总结好交下周总值周。
6、佩戴总值周标志。
二、值周教师职责：（除行政、班主任外的教师担任）
1、负责纪委的教师每天早上和中午预备铃时在校门口负责全校学生考勤记载，负责午餐纪委检查记载，负责集队集会（朝会、课间操）对各班的检查评比。
2、负责卫生的教师每天对全校卫生进行三（早上、午餐、下午放学）检查评比和督促工作。
3、每天课间操前将纪律、卫生评分填写于值周公布栏，周末汇总后交到值周处。
4、评分要客观公正，拉出差距。
5、佩戴值周标志。
三、值周班职责：
1、负责学校升旗。
2、派学生协助值周教师工作。
3、负责本周内的特殊劳动。
4、星期五下午安排半天劳动。
四、文明监督岗职责：
1、每班每天选派一名责任心强，工作认真的同学担任。
2、佩戴监督员标志。
3、负责全班教室和公区卫生的保持及公物的爱护。
4、负责课间文明休息的管理（纪律）。
夏季值周总结教师值周总结篇五
__年已经过去了，仔细回想一下，来公司已经三个多月了，在这三个月里，通过自己的努力，对__行业以及行业客户有了一定的了解;虽然没有意向客户，但是也知道了客户的一些情况、客户的职务架构、和仪表采购的方式，也从之前对通信的一无所知到渐渐认识和了解。作为一名销售人员，我觉得我有必要对自己__年的工作做出总结。
一、缺点和不足
回顾这三个月的销售工作，和其他销售人员比起来，我意识到自己这样的进度有点慢，所以为了跟上公司的步伐，为了能更好的做好销售工作，也为了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任务，综合自身情况，我了解到了自己的缺点和不足，总结一下大体表现在以下几个方面：
2、对于客户问题的处理不是很积极直接，导致走的弯路很多;
4、销售技巧有待加强，所以在今后的工作中，一定要多和同事学习，也多学习销售方面的知识，希望可以提高自己的销售技巧和处事能力。
通过来司三个月的实习的总结和公司部门领导以及同事的帮助下，对于来年的工作我也有了一定的规划和安排，对自己20__年的工作规划也渐渐明朗，先谈谈我对所负责区域的具体认识以及该区域的大体情况。
二、自己区域的情况分析
其实刚开始接触通信行业前，对于这方面的信息都是一无所知，进入公司之后，划分了区域，也开始负责__、__和__三个地市。可是这三个地势具体的是一个什么样子的，都不了解，简单的一通电话过去，客户也都应付答之。也可能自己这边和客户聊的比较少，有时候电话打过去了只是和客户谈业务，其他聊得也比较少，所以客户关系也就不是那么牢靠，愿意和你说的客户也就比较少，可是打的电话多了，也知道大概情况，所以不会向刚开始那么盲目，不知道给客户说什么，让客户一口回绝的次数也不像刚开始那么多了。下面针对三个地势进行一一分析：
1、对于__地市，可能和地域有关系，电话联系客户态度不是很好，谈话过程中透漏的有用信息也很少。出差拜访了一下，其实感觉客户还都挺好，也和一些客户聊了一下明年的意向，没有明显透漏的，但是谈话中多少会有需要采购的意思。所以，接下来的工作就是要和客户搞好关系，探寻采购具体的采购意向，以争取抓到订单。
2、和__地市的客户聊得还都行，简单意向也探到了一些有用的信息，但是具体的也都没有定，所以接下来跟进尤为重要，也要进一步的拉近关系，以便顺利拿到单子。同时也要抓紧和计划、采购部门的联系，以便因小失大。
三、20__年工作的大体安排和规划
20__年是新的一年，也是新的开始，同时也面临着转正问题，也会有相应的任务划分，当然也要面临着诸多的考核，所以一定要多了解产品信息，客户信息和周边知识，以提高自己的谈资。这样也就不会碰到客户不知道说什么，也不会遇到像之前只是简单的推销产品了。
同时面临着下一年的工作任务，我也知道销售人员的一言一行代表着公司的形象，所以更要提高自身的素质，以高标准要求自己，在高标准的基础之上更要加强自己的专业知识和专业技能。同时也根据自己所管辖地区的具体情况，做到以下几点：
1、认真学习、努力提高
可能工作初期遇到了一些困难，自己学习缓慢，对产品不了解，但是这都不是理由，所以接下来的工作中必须要大量学习产品的相关知识，以及销售人员的相关知识，这样才能在时代的不断发展变化中不被淘汰。同时也因为我们的工作也在随时代的变化而不断改变，所以想要适应这份工作，的方法就是加强自己的学习能力和为人处事能力。
2、安排出差，电话辅助
很多客户对于电话可能不大认可，所以电话沟通对于一些客户和订单来说就稍显困难。所以电话沟通只是销售工作的一部分，对于有意向但是又拿不下来订单的也应该安排出差拜访、送礼、请客户吃饭，只要是了解到的意向客户，一定要尽能力抓住订单，决不可让到手的意向丢失。
3、多方交流，查漏补缺
每个人的学习工作方式都是不一样的，别人的不一定适合你，但是和别人交流也有可能会对自己有所帮助。所以在工作闲暇之余多和同事进行业务上的沟通，了解别人和客户交流的具体情况，自己在此之上查漏补缺，这样对自己今后的工作都会有一定的促进作用。同时，也要常常总结自己的工作，看看这一段时间自己出单了没?和客户沟通的怎么样?有没有可以抓住的意向订单。
初到公司，由于对公司不是很了解，对于新同事、新知识比较陌生，自己表现可能会显得稍有胆怯，虽然自己未意识到，但是让别人看着也是非常不好。在同事的帮助之下，渐渐的有了认识和了解，可能改变的比较慢，也让领导着急，所以这方面自己今后应该多加注意才是。同时作为销售人员，虽然还未转正，但是也知道自己的任务和职责，所以也一直在严格的要求自己，努力做好自己的份内工作。虽然出了两个小单子，由于自己学习有些缓慢，也让领导这边费了不少心，被领导指出之后自己也也深刻认识到了严重性，所以接下来的工作中，一定加快工作步伐，努力赶上以前的进度，跟上公司的步伐，不给公司拖后腿。
我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。也深知道，作为销售人员必须要有一定的抗压能力，同时也要做到勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。对待本职工作和部门领导交代的每一件事都认真对待、及时办理，不拖延、不敷衍。
以上就是我今年的工作总结，希望自己在今后的工作中，能够突破、完善自己，不给公司拖后腿。也很感谢部门领导的正确引导和公司同事的热心帮助，也感谢公司提供的这么好的一个平台，所以一定不负众望，努力干好销售工作。