制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。计划书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇计划呢？下面是我给大家整理的计划范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
江苏乡村教师定向计划篇一
今天，财富已经成为每个人、每个家庭幸福、稳定、快乐和永续发展的基石！怎样获得稳定足够的财富成为人们每天思考的问题。
工薪族就是出租自己的劳动力给别人换来自己的生活所需。什么是自由职业？自己雇佣自己，独立去奋斗来生存和发展。什么是生意拥有者？就是真正的老板，他们靠管道来获得稳定的收入。什么叫投资者？投资时间和资金，让别人给自己赚钱。
什么叫在职收入？你必需要不断地工作和付出，才能获得经济回报，一旦你的工作停止了，你的回报也就停止了。而不在职收入指的是，在你个人创业的初期你一样要付出和努力，但是当你生意发展到一定的阶段，你就可以依靠制度的保障凭借你的付出，获得稳定的经济回报。可以这样说，获得不在职收入才是我们今天每个人、每个家庭幸福、稳定、快乐和永续发展所追求的！
那么，怎样才能获得不在职收入呢？
简单的说，获得不在职收入有四种方式：
第一种：货币存款获得利息。但是，这需要你有足够的资金才行；
第三种：办企业开公司获得利润。这在需要资金的同时，也要求你必须熟练掌握及运用人、财、物、进、销、存、产七个环节，此次金融危机使得大多大中小企业面临倒闭和破产。
第四种：写书获得版税。但是，那是极少数人的'事儿，我们几乎不在其中。归纳的说来，这四种方式都太难了。
下面我来讲一下，我们获得不在职收入的第五种方式――顾客奖励计划！那么，什么叫做顾客奖励计划呢？首先，告诉大家我们的三个重要发现。
第二个发现：消费者创造世界的财富。消费者不花钱，谁也别想赚到钱。消费者的购买决定终将会导致财富的转移。所以这样说也不为过，当今世界首屈一指的千万富翁亿万富豪也是我们每一个消费者无心打造出来的（这也是为什么贫富差距越来越来越大的原因之一）。因此财富最后的归属，将不再是通过流通环节实现，而是谁拥有的终端用户多谁就拥有更多的财富。
第三个发现：顾客的忠诚度决定了一切。顾客要反复购买产品，那么怎样吸引顾客来反复购买呢？过去是靠好的服务，现在不行了，光有好的服务，顾客仍然不卖你的账。顾客奖励计划就在这样一个大背景下应运而生了。那么什么叫顾客奖励计划呢？顾客奖励计划就是在商品生产商在供应优质产品的前提下，为了培养顾客的忠诚度，商品生产商直接给顾客各种各样的奖励，甚至有的企业愿意拿出自己营业额的50％左右以现金的形式发给顾客，而这就是顾客奖励计划的核心内容。
江苏乡村教师定向计划篇二
根据市政府办公厅《关于印发乡村教师支持计划实施细则(2015-20)的通知》(成办发〔2016〕11号)精神，结合我区实际，就进一步加强我区乡村教师队伍建设制定本实施细则。
一、大力加强师德师风建设
(一)健全乡村学校师德建设长效机制。将师德建设纳入教育工作目标考核体系，层层压实师德建设责任，强化问责机制。将师德表现作为乡村教师年度考核、评优评先、专业技术职务晋升的重要参考，对师德失范者实行“一票否决”。
(二)建立师德建设与党建工作联动机制。加强乡村学校党组织建设，配强专兼职党务干部，加强乡村教师队伍思想政治建设。开展“美丽成都——党员教师示范行动”和“青白江最美乡村教师”评选活动，引导乡村教师争做师德模范。
二、拓宽乡村教师补充渠道
(一)创新政府购买服务用人机制。通过政府购买服务方式补充乡村寄宿制学校住校生管理和后勤服务人员，达到每100名寄宿学生至少配备1名生活指导教师的标准。探索编外聘用专任教师的办法，着力优化乡村学校教师队伍结构。
(二)创新紧缺学科教师补充机制。建立新招聘教师到乡村学校任教制度，城区所在地学校新招聘教师到乡村学校任教时间原则上不少于2年。加大体育、音乐、美术、科学及信息技术、心理健康、双语等紧缺课程教师的补充力度，确保乡村学校开齐开足国家规定课程。按照专业对口原则，乡村义务教育学校补充音乐、体育、美术专业教师，对本科及以上学历人员可采取直接考核的方式招聘。探索推进紧缺学科教师多点任教(走教)模式，其待遇在绩效考核中予以倾斜。鼓励区教育局与高校合作组织师范专业学生到乡村学校顶岗实习。
(三)持续开展“名师好课”送教活动。继续组织我区省、市特级教师和学科带头人等教学名师面向乡村学校开展“名师好课”送教活动，更好发挥其指导和服务作用。
三、提高乡村教师生活待遇
(一)着力提高乡村教师工资待遇。依法依规落实乡村教师工资待遇政策，按时足额兑现各项工资待遇，确保按时足额为乡村教师缴纳住房公积金和各项社会保险费。按要求落实乡镇机关事业单位工作人员享受乡镇工作补贴政策，按照等同于所在地乡镇工作补贴的标准提高乡村教师待遇。适当提高农村教师岗位补贴标准。在核定的绩效总额内，将原山区(人和学校)、毗河以南、毗河以北每人每月200元、100元、50元的岗位补贴标准，提高到400元、200元、100元，对教学点教师每月再增加100元。
(二)定期开展乡村教师体检工作。定期组织乡村教师体检。在现行制度架构内，做好乡村教师重大疾病救助工作。开展走访慰问生活困难乡村教师活动。区卫计局要组织医务人员到艰苦边远乡村学校巡诊。
四、优化乡村学校编制管理
(一)编制配置向乡村学校倾斜。对确需保留且在校生人数300名及以下的小规模学校，按照生师比和班师比相结合的方式核定编制，其中乡村初中班师比标准为1：3.3，乡村小学班师比标准为1：2.4，同时对农村寄宿制学校编制配备予以倾斜。区教育局在核定总量内统筹分配、动态管理乡村学校中小学教职工编制。严禁任何部门和单位以任何理由、形式占用或变相占用乡村中小学教职工编制。
(二)逐步消化乡村教师超编问题。对超编的乡村学校，应根据优化教师年龄、学科结构的需要，按照“退二补一、多退少补”原则予以补充，着力解决个别乡村学校多年未补充教师的问题，逐步化解乡村教师超编矛盾。对按生师比与班师比相结合的方式核定确需增加编制，且在现有教职工编制总额内无法调剂解决的，应通过政府购买服务的方式予以补充。
五、优化乡村教师职称结构
(一)职称评审倾斜。职称评聘工作中重点考察乡村教师师德表现，注重一线经历和工作实绩，不作外语成绩要求，不作发表论文的刚性要求。城镇义务教育教师评聘副高级、中级教师职务(职称)，应有在乡村学校或薄弱学校任教1年及以上的经历;在评聘正高级教师职务(职称)时，有在乡村学校或薄弱学校任教2年及以上经历者同等条件下优先评聘。
(二)岗位设置倾斜。应当逐步提高乡村学校副高级、中级岗位结构比例，其中小学副高级、中级岗位比例可分别提高到15%、45%，初中副高级、中级岗位比例可分别提高到20%、45%，普通高中、职业高中副高级、中级岗位比例可提高到30%、45%。对因办学规模偏小、按规定的专业技术岗位结构比例控制标准未能设置中、高级教师岗位的乡村学校，可按规定程序和权限统筹设置1个副高级、1个中级岗位。农村义务教育学校岗位设置为“双肩挑”岗位的，在核准的岗位总量和结构比例内占管理岗位数，不占专业技术岗位数。
(三)岗位聘用倾斜。年度考核结果连续三年为优秀等次的乡村教师，符合本层级内部最高等级岗位任职年限要求，且相应岗位有空缺的可直接竞聘。对在所聘岗位年度考核均为合格及以上等次，且符合学校岗位具体条件，在乡村学校同一等级教师岗位聘用满或在乡村学校工作累计满30年的教师竞聘同一职务层级内部上一等级教师岗位时，不受岗位结构比例限制。
六、促进乡村教师均衡配置
(一)大力推进教师区域内交流。切实深化“县管校聘”改革，深入推进区域内义务教育教师(校长)交流轮岗，凡在同一所城镇中小学校任教(职)满9年的教师(校长)，应向乡村和薄弱学校流动。城区学校教师提拔任校级干部的原则上应有3年及以上在乡村学校或薄弱学校任(支)教的经历。对交流轮岗到乡村学校任教满3年且继续留在乡村学校任教的教师，在同等条件下优先评聘高一等级的岗位。
(二)选派优秀干部到乡村学校任职。每年选派3-5名城区学校中层及以上干部到农村学校、薄弱学校任职任教，选派5-10名农村学校、薄弱学校校级后备干部到城区学校顶岗锻炼。加强“双青教育联盟”(双流区和青白江区)融合发展，结对学校根据实际需求主动开展干部教师互派交流。
七、支持乡村教师专业发展
(一)扎实开展乡村教师全员培训。落实《成都市乡村教师全员培训实施方案》，加大乡村教师培训力度，确保到2020年底前，全体乡村教师和校长每人完成不少于360学时的规范性培训。加强乡村学校体育、音乐、美术等紧缺学科教师培训，探索推进乡村教师转岗培训工作。
(二)提升乡村教师信息技术应用能力。扎实推进教师信息技术应用能力提升专项培训，到底前完成每人不少于50学时的培训目标。推进教师“微师培”项目，加强教师继续教育网建设，利用现代信息技术手段帮助乡村教师提升课堂教学能力。
(三)健全乡村教师专业发展支持体系。加强教师培训机构能力建设，发挥名师(名校长)工作室、教师培训基地学校和名校教育集团的作用，开展集团内定期交流、名师送教下乡、乡村教师进城顶岗置换、专家对口指导、网络研修等多种形式的培训，提升乡村学校校本培训工作实效，选派优秀乡村教师参加出国(境)培训。进一步加强乡村学校骨干教师培养和骨干教师工作室建设，提高乡村学校教师专业水平。继续支持乡村教师学习深造，提高学历层次，对公办乡村义务教育及幼儿园教师在职提升获得本科学历的奖励1200元/人，对公办乡村中小学校及幼儿园教师在职提升获得研究生学历的奖励4000元/人。
八、大力增强乡村教师职业荣誉
(一)落实乡村教师荣誉制度。按照国务院办公厅《关于印发乡村教师支持计划(2015—2020年)的通知》(国办发〔2015〕43号)要求，对在乡村学校从教10年及以上的教师给予鼓励。同时，落实成都市对在乡村学校从教满30年的'城区(镇)教师给予鼓励的政策。
(二)评优评先向乡村教师倾斜。在区优秀教师、优秀教育工作者、优秀班主任等评选表扬中，将乡村教师名额单列，予以倾斜。要加大对优秀乡村教师和先进典型的宣传力度。
(三)营造关爱乡村教师良好氛围。组织引导社会力量对长期和终身从事乡村教育的中小学教师给予物质奖励。对终身在地理位置最偏远、地理环境最艰苦乡镇(人和乡)从教的教师，在其退休时发放一次性慰问金，标准为12个月的乡镇工作补贴，大力营造关心支持乡村教师和乡村教育的浓厚氛围。
九、落实政府主体责任
(一)加强组织领导。区教育局要加强对乡村教师队伍建设的指导和管理，完善工作联动机制，及时研究解决突出矛盾和重大问题。要建立机构编制、财政和人社等部门主动履职，乡镇政府积极参与的协调机制，努力形成政府统筹、分工协作、保障有力的教师队伍建设工作机制，合力推进乡村教师队伍建设。
(二)落实资金保障。要积极调整财政支出结构，加大投入力度，大力支持乡村教师队伍建设，提高资金使用效益，缩小城乡师资水平差距，促进城乡教育资源均衡配置。
(三)强化考核督导。把乡村教师队伍建设作为办学水平评估的重要内容，作为评先评优、表彰奖励的重要依据。区政府教育督导室要定期对全区乡村教师队伍建设工作进行督导检查和通报，不断提高乡村教师队伍建设水平。
江苏乡村教师定向计划篇三
林溪山庄是今年新开张的一家集温泉、高尔夫为一体的综合型度假酒店，虽然设施一流，但由于刚开张，交通不太便利，离高速公路路口比较远，客流量与营业额一直徘徊不前，而且附近有几家服务内容与档次十分接近的竞争对手，其中龙泉居颇有优势，去年年底，它对硬件设施进行了全面更新，由于开业历史长、拥有良好的口碑，以及与旅行社建立了长期合作关系，使它在周边众多温泉酒店中一直保持老大的地位。这一切使得林溪山庄的经营与发展面临许多考验。
策划部经理jackyhan是林溪山庄从海外人才交流会上以高薪招聘来的海归，他在美国学习酒店管理专业，在知名连锁酒店工作过5年。随着雨季结束，旅游以及会展旺季即将到来，林溪山庄自开业以来，通过大量的报纸广告宣传以及对旅行社进行公关，客流量也不算太差。但由于在报纸上投放广告费用太高，促销费用越来越紧张。怎样才能打开局面呢？他给总经理林枫发了封电子邮件，建议运用一种新的促销方式推荐奖励计划。
为了开拓市场，林枫可谓废寝忘食、夜以继日地工作。他知道对于酒店来说，开张的最初一段时间能否在市场竞争中站稳、得到消费者的认同特别重要。林枫觉得推荐奖励计划值得尝试，因为对于服务业来说，口碑的确非常重要。至于如何设计推荐奖励计划，林枫让秘书将jacky的邮件转发给几位经理，开会时好好讨论讨论。
是否推出推荐奖励计划？
会议一开始就切入正题，大家就是否应当推出推荐奖励计划发表看法。
jacky第一个发言，他指出有许多因素可能会促使顾客向其同事、朋友或家人推荐某一产品或某项服务，比如一个好的心情、一次好的产品体验。企业推出推荐奖励计划，有时比降价更有效，可以带来利润增长。
大家的意见很统一，下一步需要解决的问题，是如何巧妙地制定推荐奖励计划。
关系强度与奖励金额
财务部经理黄非提出的问题是：“奖励金额的大小如何确定？是不是金额越大越好？我们山庄开业前后投入了大量的广告费用、公关费用，财务上颇显紧张，有没有既可以节约促销费用又能取得良好促销效果的方案？”
公关部经理李冲为人谨慎，他觉得推荐奖励计划虽然很新颖，但如果没有较高的投入就不会取得实质性的效果。毕竟现在的顾客见多识广，只是在促销形式上吸引他们，而不在内容上多向他们提供一些优惠的话，他们未必会买账。
冯小雅漂亮、干练，虽然只是30岁出头，但在来林溪山庄之前已经拥有从业的经历，从领班做起，一步步晋升到高级经理的位子。她认为奖励额度并不是越大越好，虽然较高的奖励金额可能会在一定程度上激发顾客推荐的积极性，但这种推荐并不一定能带来相应的客流与实际的消费。顾客会担心朋友不接受自己推荐的好意，怕朋友怀疑自己是为了得到奖励才竭力推荐产品或服务的，动机不纯。顾客推荐还存在着一定的风险，自己喜欢的产品或服务，朋友不一定喜欢，如果朋友接受了自己的推荐，但事后又不喜欢的话，可能会损害双方的良好关系。这种社会成本可能是阻碍顾客向其他人推荐的重要原因。
jacky认同小雅的观点。消费者是否进行口碑宣传，是否向其他人推荐，往往取决于他们对推荐行为预期成本和预期收益的估计。口碑可以用来表达对他人的关心，或帮助他人作出更好的选择。当然，口碑推荐同样需要付出成本，例如，花在与他人进行沟通上的时间和精力。而且，由于互惠原则，推荐者在未来的沟通中有义务成为其他人的“好听众”。
听了jacky的陈述，小雅对自己的发言做了补充。她认为随着推荐奖励计划的介入，顾客的交易过程将变得更加复杂。口碑会引发推荐者与被推荐者之间的交流。如果推荐成功，被推荐者购买了该商品或服务，那么被推荐者与企业将发生一个新的交易过程。作为推荐的报酬，推荐者会从企业获得一定的奖励。因此，被推荐者（新顾客）为推荐者（现有顾客）提供了一定的利益（虽然是间接的）。交易的复杂程度会影响顾客对推荐成本和推荐利益的感知。推荐的利益是指推荐所带来的利益（包括心理上的和经济上的）。推荐的成本则是指推荐者承担的社会风险，即如果被推荐者不满意推荐者推荐的产品或服务，那么他们可能会将不满归因于推荐者，从而影响甚至破坏他们之间的关系。一个推荐奖励计划必须让推荐者从奖励计划中获得足够大的收益，以补偿推荐可能产生的成本。
品牌强度与奖励金额
潘健提醒大家应当注意山庄所处的市场环境以及它在竞争中的地位。作为市场的新进入者，虽然山庄软硬条件都不错，但相对于老牌酒店毕竟还处于相对弱势的状态。而所推荐的产品的知名度应该是影响顾客推荐的重要因素。如果是强势品牌，人人对它都有信心，推荐起来显得很自然。而对于弱势品牌，顾客推荐的顾虑可能就会大一些。因此，弱势品牌应该提高奖励的金额才能吸引顾客的注意，借此增加他们向其他人推荐该产品或服务的可能性。为了减少顾客向其他人推荐的预期成本，它必须提供足够高的奖励金额。而强势品牌因为有良好的口碑作基础，在奖励金额的提供上可以相对少一些。
会议进行到这里，大家感觉到需要考虑的因素越来越多，问题比较复杂。推出推荐奖励计划的想法虽然不错，但要制定一个有效的推荐奖励计划却并不容易。
林枫一时拿不定主意，不知道该如何下手。
江苏乡村教师定向计划篇四
一、个人培训目标与要求：
1、以新的教育理念为指导、在教学中不断进行教学研究和尝试，努力探索研究适合学生特点的方法，以提高学生的设计和创新能力，提高学生积极性和参与性，不断教学质量。
2、积极开展学业水平研究工作，提高自身的专业水平、业务素质和教学研究水平。
二、个人培训的具体措施：
1、注重日常教学常规的扎实与提升。认真完成教学任务，做好每一次听课后记录。积极把先进的教育理念转化为自身教学的行为，从反思中提升教学研究水平。每节公开课后，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西赶快记下来，享受成功，弥补不足。在总结经验中完善自我。找到不同阶段学生的优点和兴趣点，以提高学生的学习兴趣。
2、坚持写好教育教学随笔。平时多阅读优秀的教育名著，学习先进的教育理念，以他们的例子来激励自己，多观察、多总结，积极撰写教育论文，努力让自己成为一名知识型教师。
3、树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘;在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教让学生成为学习的主人。
在今后的教育教学中，我会不断学习，不断更新，丰富自己的文化积淀，充盈自己的底气，增强自己的理论底蕴，提高教育教学能力，结合教学实际，让个人的校本培训做到最好。
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江苏乡村教师定向计划篇五
三生市场奖励计划体现了一个快（赚钱快），一个好（全球唯一）
4种会员合作级别，七项奖金分配，具体如下：一、组织奖：15%，周结周发。
1、普卡会员：消费100pv（770元），小部门提成8%，周封顶3500元；
4、钻卡会员：消费pv（15400元），小部门提成15%，周封顶77000元。
二、领导奖：55%，周结周发（按推荐关系，不是合格高经的紧缩）。
1、基础级别：
高级经理：大部门累积1万pv、小部门累积1万pv
合格高经：大部门累积1万pv、小部门累积1万pv+当月2000pv
2、领导奖分配：
一星经理：一个合格经理部门，领1代合高组织奖10%；
二星经理：两个合格经理部门，领2代合高组织奖10%；
三星经理：三个合格经理部门，领3代合高组织奖10%；
四星经理：三个一星经理部门，领3代合高组织奖10%+1代合高组织奖5%；
五星经理：三个二星经理部门，领3代合高组织奖10%+2代合高组织奖5%；
一钻经理：三个五星经理部门，领3代合高组织奖10%+3代合高组织奖5%；
二钻经理：三个一钻经理部门，领3代合高组织奖10%+4代合高组织奖5%；
三钻经理：三个二钻经理部门，领3代合高组织奖10%+5代合高组织奖5%；
四钻经理：三个三钻经理部门，同上；
五钻经理：三个四钻经理部门，同上。
三、零售奖：35%（一个部门也可以领取“组织奖”对碰）
自己订货pv值的35%反馈给本人（消费就省钱，销售就赚钱），另外30%进入零售累积池，自己团队里所有累积到500pv业绩的.（包括基础部门）都统一进入自己的小部门，参加第一项奖金“组织奖”根据比例对碰。
四、责任销售：16层3%（一个部门也可以领取16层的“责任销售奖”）
提前先销售40pv（大概308元）产品，才有资格领取次月4周的奖金。不销售的紧缩（40pvx3%x7元=8.4元/点，点点见利，见点拿钱）。
1、普卡会员：12层3%（22复制共3.4万多元；33复制共669万多元）
2、银卡会员：13层3%（22复制共6.8万多元；33复制共万多元）
3、金卡会员：14层3%（22复制共13万多元；33复制共6026万多元）
4、钻卡会员：16层3%（22复制共55万多元；33复制共5.4亿多元）
五、精英分红：全球总业绩4%
1、旅游分红：全球总业绩1%，二星以上平均分；
2、车房分红：全球总业绩1%，五星以上平均分；
3、领袖分红：全球总业绩2%，五星以上加权分。
五星：1分（1份）；
一钻：2分（1+2=3份）；
二钻：3分（1+2+3=6份）；
三钻：4分（1+2+3+4=10份）；
四钻：5分（1+2+3+4+5=15份）；
五钻：6分（1+2+3+4+5+6=21份）。
六、责任消费：5%。
二星以上会员：从个人奖金中按5%扣除，累积到1000pv给予相应价值产品。
七、健康工作室补贴：100pv--2000pv中任一种级别会员+28000元的产品。
所有的会员都必须经过工作室才能报单（不一定是自己或团队的人推荐的）。
2、配送手提电脑一台或10000元产品；
3、配送虹膜检测仪一台或2000元产品；
4、免费参加公司7天7夜工作室店长培训，包吃住行；