在制定策划方案前，我们需要对项目或活动的背景和目标进行充分的了解和分析。以下是小编为大家收集的策划方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
专业建材促销活动方案策划（案例18篇）篇一
消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。
二、活动主题。
黄金周大放“价”
——地板五一特价促销火热促销。
随着五一国际劳动节的到来，带给你最实惠的礼物，让地板陪你一起大放“价”。
注：需要设计“黄金周大放价”图标。
五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。
4月28日—5月13日。
全国地板销售点。
活动分为三个流程：
一、宣传期。
时间：4月20日—4月28日。
通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。
媒体选择：
1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面。
2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象。
3、单页：活动内容+企业简介。
时间：4月28日—5月13日。
地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。
活动内容：
1、来了就有礼惊喜送不停。
五一劳动节期间，凡购买了产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)。
2、五级大礼级级送为您新房添光彩。
1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个。
2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台。
3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个。
4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台。
5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台。
3、特价诱惑你冲动挡不住。
建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。
活动细则：
1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件。
2、特价地板数量有限购完即止。
3、客户在交纳了定金后才可领取赠品。
(注：礼品需用礼品袋包装好)。
专业建材促销活动方案策划（案例18篇）篇二
一直以来，家具产品就伴随着人们的生活，融入到了千家万户，成为了人们生活中不可或缺的日常用品。而随着人们生活水平的不断提高，市场竞争的日益激烈，家具市场也随之发生了质的变化。家居注重档次提升，在这提升的过程中，也逐渐形成了五大发展趋势：
1、家具市场从高端转向低端(家电下乡)。
2、传统淡季家具市场也火热(季节性促销活动)。
3、家具产品趋向时装化(产品设计风格和材质的改变)。
4、家具团购成为时尚(产品促销)。
5、家具销售网络化(网络营销)。
本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知名度，同时就产品进行双十一促销。
本次活动所针对的目标为大众群体，无特定群体和次要客户之分。由于五一节刚过，各大产业在五一期间都举办了促销活动，而且刚刚活动结束。很多消费者的心中还留有对优惠促销的期望和念想，在其他公司都结束优惠活动的同时，公司举办双十一酬宾促销活动。这无疑会吸引更多的眼球和关注前来。以来增加公司的人气，二来满足消费者的优惠心理!
活动主题。
现在的产品在做促销活动时不外乎几种活动主题展现：
价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。之后要尽可能艺术化地宣传，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利，而只是为了提高行业风险的控制和竞争力。所以我们不能够站在商家的立场上去举办这次的活动，而是站在消费者的立场上去考虑。力求创新，达到尽可能多的吸引消费者的眼球。不是为了在活动期间销售多少产品，而是为了达到在活动期间让更多的消费者认识该产品。
活动方式。
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾、挂上媒体的力量来夸张整个活动气氛。是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目。
标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
具体内容。
当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满x元，即可参加抽奖活动。活动的条件可以为达到多少消费金额/次(如：20xx元/次4000元/2次)依此类推。即买即抽，即抽即兑。
活动的奖项可以分为。
三等奖价值约x元的家具洁具或家居饰品。
四等奖价值约x元的家居饰品或用品。
五等奖价值约x元的家居饰品或用品。
注意事项。
1.须一次性付清货款;。
3.用券消费的部分不能开具发票，不能找赎。
4.购物券全场通用，有效期至20xx年x月xx日。
5.须持销售合同及交款凭证抽取奖品。
专业建材促销活动方案策划（案例18篇）篇三
一、公司简介。
本公司创建于6月，总部位于合肥市，以“自强不息，厚德载物”为企业宗旨和理念，产品目前以建材为主(包括超高、高、中、普档，面相市场各消费阶层)，今后还会陆续与各级建材公司合作，根据市场需求，推出不同档次的建材产品，占据合肥市场。
二、公司目标。
1.财务目标：~，力争销售收入达到500万元。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到合肥各区，力图打造本市热门建材供应商。
三、市场营销策略。
1、目标：各消费阶层。
2.产品定位：质量最佳和多品种，售后承诺终身质保。3.价格：相比同类传统产品，有一定的市场竞争力。
4.销售渠道：目前重点放在渠道;根据消费水平高低的商业地段分销商的开发;小型工程承接;需尽快建立公司自己的销售业务团队。
5.销售人员：对销售人员的招聘男女比例为5:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗。
6.服务：建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告：鉴于公司刚刚成立，经费有限，前期应以厂家扶持广告为主，开展大规模、高密集度、多方位的市场广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的安全与环保知识。
8.促销：在开发的网点进行促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9.营销研究：调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案，根据市场改革公司。
四、网络营销战略建立公司网店，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在淘宝，京东，亚马逊等著名购物网站中登记，，增加综合信息网站的友情连接。找到校园代理，逐步的让跟多的大学生加入我们的网络团队，树立自己的网点品牌，让学生风险加盟。进行销售，(方案有待详细改进)。
五、营销的顾客服务。
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电话回访，上门回访，主要针对分销商。给客户解决一切后顾之忧，和没有及时接洽到位的问题!
六、管理：(网络下载，根据李总的规定月安排进行工作)。
(一)、团队的建立以人文本1.在产品推广过程中，基层业务人员的个人素质往往决定了产品是否能已一个较高的定位进入消费者的视野。
2.综上所述，业务人员录入，应以以下几点为主要评估条件。
(4)有一定的市场营销经验者(有无同类产品经验均可)3.公司精神及团队精神的建立和培养：
(1)每日早会，由专人负责培训，普及产品知识。
(2)定期考核，对成绩优良者，给予一定的小奖励措施。
(3)模拟现场，增加一些趣味性的交流互动，增进团队业务人员的融洽度，营造轻松的氛围，为业务人员减压。
(二)、营销战略的实施:制定了良好的发展战略，组建了合格的业务团队，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:营销工作，一般由营销部门负责，在营销经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由营销人员组成，即使是成立初期考虑精简，也应保证有全职专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。2.专职营销人员职责应包括：
(1)综合公司各部门意见，制定销售及产品推广计划，并实施。(2)销售网络的维护、监督管理及售后服务的跟进。(3)渠道推广计划的制定与实施。(4)开展分销开发。
(5)网上及市场销售反馈信息管理。
(6)对公司业务人员实施营销支持(如建立网站，还可以进行网上营销服务支持，有助于增进业务人员的工作效率)。(7)同类产品信息资源收集。
(三)、制定推广方案并实施具备了一个好的平台，接着应督促业务人员实行产品推广。产品推广的过程同时也是品牌及公司推广的过程。
1.制定产品推广计划应考虑的因素有：(1)本公司产品的用户范围;。
(3)我们应该主要向谁做推广;。
(2)各个分销以及同行的交换连接;。
(7)如建立网店，还可在公司所有对外广告中添加网址宣传;(8)水电工进行适当宣传。
六、营销效果的评估及改进。
市场推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的市场反馈，借此我们应进行营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。1.评估内容包括：
(4)潜在客户及现有客户对我方业务人员的营销方式和服务满意程度如何;(5)公司对市场反馈信息的处理是否积极有效;(6)公司各部门对营销部门的支持是否高效。2.评估指标主要有：
访问者者来源地、访问频率、逗留时间、反馈内容、所提意见等等。营销计划的有效运用，将可对公司各部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。各部门积极有效的协同配合，结合市场调研，以及后续追踪服务，可以大大提高公司在酒类市场的品牌形象及地区影响力。
二、愿在某某先生的带领下，我们这个团队财源广进.
专业建材促销活动方案策划（案例18篇）篇四
农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。中秋节的`民间习俗多与月亮有关。赏月、拜月、吃团圆月饼等，每当中秋月亮升起，于露天设案，将月饼、石榴、枣子等瓜果供于桌案上，拜月后，全家人围桌而坐，边吃边谈，共赏明月。
1、月饼数量与卡座、包房数量相同，目的是让顾客获得奖品；
2、获奖通知单在众多月饼中的其中一个（其它均为安慰奖）；
4、由工作人员把各自的月饼一一送上，顾客自己各自吃掉月饼，找出获奖通知单；这个时候给其他顾客颁发安慰奖。
5、获奖顾客的奖品是所有消费，本店自己买单。
6、中秋的小问答：（不管答案对错均有礼品赠送）
问：中秋为什么要吃月饼？
答：因中秋节的民间习俗多与月亮有关，吃月饼表示团圆。
问：为什么人们搞个月亮挂在天上，不挂个南瓜呢？
答：随便答（主要带动气氛，重在参与）
专业建材促销活动方案策划（案例18篇）篇五
非常1、订单有礼，快乐5.1 ；非常2、热销单品，钻石套餐 非常3、正品特惠，折后再减；非常4、超值换购，锦上添花 非常5、幸运抽奖，惠领全城；非常+1、买瓷砖送卫浴 全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间 前所未有的促销力度，史无前例的价格极限 活动目标：在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。 活动时间：
活动宣传推广方式：（1）、xx-xxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。
（2）、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。
（3）、dm快讯的发放。
（4）、移动宣传车及乐队的宣传推广。
（5）、小区内的喷绘，及条幅dm的分区投放。
（6）、店面促销环境的布置。
活动费用预算：控制在三万以下。
活动内容：
1、“进店有礼” ：在xx-x盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠（礼品共50份，送完为止，先到先得）。
2、“超惠折后减”，在活动期间xx-xx卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。
3、“快乐五一购” ：在活动期间内凡在xx-xx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。
4、“特价惠领全城” ：在xx-xx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。
5、“锦上添花” ：在活动期间内凡在xx-xxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。
抵金卷使用方式：
（1） 以上抵金卷不找零，不兑换现金，只限购买xx-xx瓷砖或卫浴产品。 （2） 本抵金卷只限xx-xxx-xx旗舰店使用。 （3） 本抵金卷限在2012年8月31号前使用。 6、“幸运抽得乐”
活动道具：帐篷、抽奖箱、抽奖卷 活动人员安排：
一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
1， 提升销量
2， 扩大市场影响
3， 打击竞争对手
4， 宣传新产品
5， 固市场份额
二、活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题
在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题 2、包装活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城-管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块：
1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
二、现代商业常用的促销方式
以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。
1、返券：
即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。此种方式需要统一收银才能实现。
2、折扣：
折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。
3、特价：
即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。
4、限定条件优惠：
如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。
5、限总量优惠：
即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。
6、限客单量优惠：
即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。
7、购买超过一定量优惠：
即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。
8、商品碰头分组促销：
应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。
9、捆-绑销售：
即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。
10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品:
如：购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。
11、买赠促销：
即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品；赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）。
12、有奖销售：
即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。
13、商家联盟促销：
即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。
14、购物送服务：
购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费般移大件物品、免费
维修家具或电器和通讯工具等。
活动背景：xx-x卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段
到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。
活动主题：xx-xxx卫浴·瓷砖非常5+1全城巨献
活动目标：在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。 活动时间： 活动宣传推广方式：（1）、xx-xxx广告全面更换至与活动内容相关的.宣传。
（2）、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。 （3）、dm快讯的发放。 （4）、移动宣传车及乐队的宣传推广。 （5）、小区内的喷绘，及条幅dm的分区投放。 （6）、店面促销环境的布置。
活动费用预算：控制在三万以下。 活动内容：
8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。 3、“快乐五一购” ：在活动期间内凡在xx-xx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。 4、“特价惠领全城” ：在xx-xx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。 5、“锦上添花” ：在活动期间内凡在xx-xxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。
抵金卷使用方式：
活动道具：帐篷、抽奖箱、抽奖卷 活动人员安排：
项目 内容 负责人 要求完成日期 备注 广告宣传制作
电箱广告、报纸、移动广告、dm
快讯 xx-x
4月20日
2人
dm快讯发放
分区发放dm快
讯 xx-x 4月24日 学生10人
店面广告、氛围
营造 店面吊旗、地贴、
审核 xx-xx 4月27日 2人 特价惠领全城 促销单品套件选
择 xx-xxx 4月15日 3人 锦上添花
抵金卷的发放、资格审核 xx-xxx
活动即日起
2人
幸运抽得乐 奖券印刷、道具制作、抽奖过程
监督
xx-xxx 活动即日起 2人
一份完整的家居建材促销活动方案，至少需要包括以下十二部分内容：
一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题
在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题 2、包装活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城-管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块：
1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
1.活动目的：
a.整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。
b.提升品牌影响力，提高品牌知名度，在原有基础上继续加强品牌宣传。
c.强占市场份额，在现有消费空间基础上、在同一领域中不断提升市场占有量。
d.为企业创造价值，提升企业的利润点。
2.活动主题： 领袖家居联盟 【红星站】
————超值联购 震撼沈城————
3.活动时间：2015年6月24日-----7月4日
4.活动地点：红星美凯龙
5.参与品牌：蒙娜丽莎瓷砖、tata木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶
6.活动政策：
联购一重礼：交2000元定金，即送1980元超值大礼包。
说明：活动期间，参与领袖联盟活动，交纳2000定金，购买联盟任意2个品牌即送价值1980元的大礼包。
联购二重礼：品牌联购 物超所值
说明：活动期间，顾客在联盟品牌中，
合同金额满10000元，送500元购物券；
合同金额满20000元，送1000元购物券；
合同金额满30000元，送1500元购物券；
合同金额满40000元，送2000元购物券；
合同金额满50000元，送2500元购物券；
注：1、此购物券不可直抵现金；
2、此购物券只可在以下商家抵现金使用；
蒙娜丽莎瓷砖 tata木门 融汇地板 欧派厨柜 宝兰吊顶 龙发装饰
3、此购物券有效使用期限为2015年6月24日——2015年7月4日；
4、最终解释券归沈阳“领袖家居联盟”所有。
联购三重礼：超值联购 低价惊喜
联购五重礼：联购抽大奖
说明：凡是在活动期间签单的顾客（交纳定金或全款5000元以上），均可参见领袖联盟抽奖活动，每户仅限一次。奖项设置：
一等奖：品牌冰箱一台 1名
二等奖：品牌微波炉一台 3名
三等奖：精美夏凉被一个 50名
四等奖：高级枕头一对 100名
纪念奖：领袖联盟通用卡 + 精美毛巾 （不限量）
抽奖时间：2015年7月3日下午2：00 红星美凯龙负一层
联购三重礼：总裁签售 神秘大礼
说明：签售时间： 签售政策：
7.店面造势
五大品牌统一店面活动物料、统一主题、统一发放、统一进行造势氛围的布置 物料包括：特价签、吊旗、地贴、x架、海报、dm单，纸袋，店面造势统一。 商场内部造势准备：
8.人员安排
1）、展位规划、桁架搭建 责任品牌：融汇地板
2）、广告物料设计 责任品牌：蒙娜丽莎瓷砖
3）、广告物料制作采购 责任品牌：tata木门
4）、礼品发放与管理 责任品牌：欧派橱柜
5）、活动外围造势 责任品牌：宝兰吊顶
6）、人员统一管理 责任品牌：融汇地板
7）、人员活动培训 责任品牌：欧派橱柜
8）、活动礼仪与临促安排 责任品牌：宝兰吊顶
9）、活动资金支持 责任品牌：蒙娜丽莎瓷砖
10）、商场沟通协调 责任品牌：红星美凯龙
9.联盟活动广告物料分配明细
领袖联盟：蒙娜丽莎瓷砖、tata木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶
2015年6月21日
大型建材家居促销活动策划执行方案 家居建材促销活动日趋频繁、超低价格战、大型卖场和知名家居品牌渠道下沉等迹象都预示着家居行业正在发生剧烈震动，行业正在洗牌。同时，宏观政策也正在促使行业转型和升级。
目前，在家居行业中，三线及以下城市产业价值链还是被控制在拥有品牌的家居厂商手中。这些家居厂商会通过各种方式来提高销量，提升品牌高度，其中开展各种活动就是一种非常重要的手段。在所有活动中，大型的开业活动又是尤为重要的一种。“一炮打响”成了很多营销人在做开业活动的一种信念和决心。家居行业的开业和促销活动是一种拉动销量、提高品牌知名度和价值的手段。卓道小编在这篇文章根据实际经验与大家分享如何保证大型活动的成功。
衡量大型活动成功的标准主要有两个：知名度和销量。知名度通过降维后又可由三个重要维度组成：品牌价值的高度、品牌影响的范围、品牌影响的深度。但由于缺乏基础数据库的支持以及行业erp技术发展的滞后，现今在家居行业很难用数据来衡量“知名度”。因此，销量无疑成为一个可量化的重要指标。
如何保证大型活动的这些效果，尤其是如何保证大型活动能够取得一个好的销量呢？我们将从以下几个方面进行论述。在论述其内容以前，我们必须做两个前提：前提一，以下内容是在一定时间段、一定市场规模下进行论述的；前提二，必须是独立店的操作模式。以下是具体的操作过程和注意事项。
1、市场调研
市场调研对于每个营销人都是必须和首要进行的环节，而方法应根据具体情况选用。很多时候，大型活动操作的时间还是有限的，因此很多数据是在整个活动进行中收集的。作为一个操盘手，一定要从一开始就要熟悉这个市场，包括新建小区情况、大量业主的装修情况、当地消费习惯和结构、业主社会层次构成、竞争对手情况、当地家居卖场发展情况等；当然，还需要了解业主习惯的信息接收方式、各种pop广告的效果、pop广告投放的最佳时间等内容。作为一个有经验的营销人，应该在市场调研阶段就能规划出这个活动的蓝图，并预估出活动执行后大致的效果。
2、 物料准备与投放
方案制定后接着就是物料制作与投放，这直接关系到活动的效果。有经验和资源的操盘者都能把握广告物料的制作和投放时间，能够很好地与广告公司沟通。
在时间段上，大型活动物料投放都应该分为两个阶段。
第一个阶段是引子，一般提前于活动开始20天投放。主要目的有两点：第一，试探市场的反应；第二，收集客户资料。有经验的操盘手在第一个阶段物料的投放后，可以观察出市场反应的大小和方向，这就为第二个阶段决定物料投放的方式方法以及重点事件和地方提供了方便，同时也可以借助第一个阶段投放的物料，收集反馈信息和客户资料。
第二个阶段是积聚能量，一般提前于活动开始10天投放。这个阶段就如烧水一样，是循序渐进地积聚能量的过程。在这个阶段，要注意物料投放的时间节点和投放方式方法。比如，最常规的直投（dm）单页投放就有很多技巧，对于监督和组织dm单页的人员，必须首先制定投放的地点和时间；其次要注意投放人员的选择和管理，让投放人员了解活动内容和我们的目标，制定可行性的物质和精神激励措施都是非常重要的，切忌给发放人员一个绝对固定的计时工资，否则时间越长，工作越难开展，效率越来越低下；再次是dm单页发放一定要注意和代金券、小礼品、邀请函结合使用，做到有的放矢；最后就是尽量激励投放人员与目标客户进行沟通。
3、组织与人员选用
对于一个大型的活动来说，需要在短时间内调动大量的资源，并集中性地将这些资源发挥到极致。这需要执行活动的队伍目标一致，行动一致，严格执行。同时，建立一个临时的项目组织也是非常必要的。
第一，项目总负责人应该亲自带领重要成员进行市场调研，并组织重要成员亲自参与方案制定，这样在临时项目团队初期就能保持良好的沟通，了解各个小项目在整个活动中的设计思想和作用，达成共同愿景。
第二，将整个项目按照时间节点、方式方法分成若干小型项目，并根据人员性格特点、工作技能安排不同的工作类型。这里主要的工作职能可分为管理（监督）、执行两个大部分。
第三，注意沟通。在整个活动进行的同时要不断与各种人员进行沟通，包括协作部门之间、上下级之间都需要保持正式和非正式的沟通。必须设定特定时期开展如开会等方式的正式沟通，解决团队合作、激励、过程管理、问题解决等方面的内容，让团队的所有成员都能非常清楚目前项目的各种情况，梳理团队和个人的思路，以达到事半功倍的效果。
第四，特别注意人员选择。各类人员能力不同，需要承担的工作内容也不同。有的人员善于执行，有的人员善于沟通，分配工作职能的时候就有偏向性。应尽量使各种人员的权、责、利在一定程度上得以平衡。很多时候，精神激励比物质激励更为重要，作用更加明显。
第五，注意做好每个单位之间的交接口，设定一定的交接规则和制度。由于大型活动时间紧迫，人员和物资调动频繁而且巨大，就如同水龙头的接口一样，需要设定正好合适的接口，才能保证水能够及时通过到达指定位置而且不会渗出。要求信息流、资金流、物流等严格在我们设定的规则间流动，保证所有信息的准确和及时。
第六，大型活动的项目负责人是一个关键人物，项目中的所有成败得失与其有极大的关系。家居行业大型活动的项目负责人需要多方面的知识和技能，如产品知识、行政管理、营销、人力、绩效、财务、物流、广告、公共关系、商务谈判等。项目负责人也需要极大的工作能动性和心理承受能力，要从一开始就保持信心满满，胸有成竹地运用自己的经验和技能处理收集的信息，并作出正确的回应和判断。
专业建材促销活动方案策划（案例18篇）篇六
活动目的：活动期间天天都有不同类别的产品开展团购活动，家装消费者参加完团购黄金周，即可将一套住房的装修主材购买完毕，从而在家装材料方面节省10%—20%的费用。让消费者真实的感到____建材批发市场真心的为他们着想，同时拉动各经营区域的产品销售。
活动日程安排：
10月1日百度瓷砖团购。
10月2日安信木地板团购。
10月3日远东木业(板材)团购。
10月4日新聚星灯具团购。
10月5日皖燕门业团购。
10月6日康辉橱柜团购。
10月7日美标洁具团购。
活动二：____国庆家装、建材互动交流会。
活动形式：
1、家装公司免费参展。
2、____市场材料特卖会。
3、装修师傅工艺技能大赛。
活动时间：10月1日—10月7日。
活动地点：____市场主干道。
活动三：第十届“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动。
二、外部活动。
活动一：“国庆____之夜”市府广场大型文艺汇演。
活动时间：10月1日晚7：00—9：00。
活动地点：市府广场喷泉广场。
活动形式：文艺汇演，品牌宣传。
活动二：____广场____花展(造型设计，现场布置)。
活动三：____国际汇展中心人居展的介入。
专业建材促销活动方案策划（案例18篇）篇七
客服部，市场部，生产部，各连锁店。
购物送礼，产品特惠。
通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司各连锁店的销售，同时树立公司的品牌形象，使广大消费者了解玛莲奴美容连锁店、光临玛莲奴美容连锁店、喜爱玛莲奴美容连锁店，同时也增加各代理商对公司的信心。
1、结合此次活动时间的特殊性（圣诞节、元旦节）。
3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季，如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点；以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为：
1、dm宣传单页、吊旗。以圣诞、元旦为主题，并说明作主推产品及节日促销单张。
2、形象场景布置。
a、专卖店。
b、专柜专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专柜边朝主通道位置放置x展架一个，上面写好促销活动的详细说明，内部悬挂吊旗和彩带，可根据许可增加户外喷绘横幅一条。
3、节日形象pop。节日形象pop（x展架）配合dm单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有美容师头带圣诞帽，配合整体节日的形象。
5、库存积压产品可特价销售。
6、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。
7、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干，奖品可以为现金1—300元左右的礼品。
1省级代理商进货二万元送15000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金2市级代理商进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额2%返回现金。
进货5000元送20x面价产品，按全年的总销售额2%返回现金3盟店。形象店进货5000元送20x面价产品，按全年的总销售额1%返回现金。
专业建材促销活动方案策划（案例18篇）篇八
沃时代手机连锁店平鲁店借助五一来操作、拉动人气，让更多消费者知道手机vip服务沃时代。做好促销不但可以带动新一轮的.销售高潮，大力度的提升和完成销售目标、帮助商家清理不良库存，还可以使商家品牌形象在市场地位中得到进一步的巩固和提升。
促销的对象应该包括县域内的所有农村和乡镇居民。
4月17日至4月22日四主题促销
2、你来我就给，进店就有礼。
3、魅力平鲁，开业我放“价”。
4、开业“豪”礼拿到你手软
5、开业促销七天乐，购物休闲两不误
活动时间:4月16日至4月22日
活动目的:抢购抽号活动目的是一大早就在店门前聚集一大批消费者，对其他门店或者后到的消费者有强烈地吸引作用。
2、你来我就给，进店就有礼。
活动时间:4月16日至4月22日
活动目的:增加店内人气。
3、魅力平鲁，开业我放“价”
活动时间:4月16日至4月22日
活动内容:低价形象，拉动销售。
注意事项:对于一些市场价格敏感的特价流水机价格坚决打压到最低!而对一些资源机则可以通过卖赠的方式拉动销售，以保证毛利。一些利润机可适当以打折等方式降低一些利润!促销在一般的情况下，销售量都会有增长，但是销售额的增长有时候会不明显，原因在于特价流水机销售占比过大所以一定要注意利润机、特价机和流水机的销售比例。
4、开业“豪”礼拿到你手软
活动时间:4月16日至4月22日
活动内容:根据不同价位段的机型设立不同的礼品赠送，机器售价越高利润相对越大，礼品也相对加大力度。
注意事项:一张小票对应一份礼品，礼品的搭配结构设计要合理，可以选择当地人群需要或用处很大的物品当作礼品。
5、开业促销七天乐，购物休闲两不误
活动时间:4月16日至4月22日
(1)有奖猜谜活动
共设谜语xx条(凭当天购物小票参加)猜对谜语追加赠送小礼品。
(2)购物乐翻天
购物xx元以上，(凭当天销售小票参加活动)增设类似“幸运52”中的砸金蛋，礼品质量比猜谜活动稍高一些。
其他活动内容
(1)户外静展、路演等。吸引消费人群和人气。
(2)以旧换新、样机打折等。
(3)联合促销。联合所有可以联合的没有直接竞争的商家，共同做好促销。
(4)先到有礼。先到有礼活动是要一开门就要有成交，带动其它犹豫不决的顾客快速采取购买行动。
1、dm报纸和单页
2、广告车体宣传
3、门前led大屏宣传最最重要的是要把促销内容在促销实施前传播出去，只有让消费者了解促销内容才能引起顾客的消费欲望。
为了营造卖场销售氛围，对于一些辅助物资，事前统计好种类和数量，并确定好到位时间，保证行动协调一致。这些物资包括吊旗、地贴、楼体竖幅、指示牌、特价签、pop制作等。
促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如特价机抽号时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚还要加塞，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。
专业建材促销活动方案策划（案例18篇）篇九
xx家居自选商场。
活动期间，预订xx十一特惠套装组合家具，预交200元订金可冲抵500元货款，再获赠一元“秒杀”机会!
1、顾客在活动期间，到xx预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，可冲抵500元货款;每套套装组合家具，最多只能冲抵500元，预订金多交不限。
1、预订金交过不退;。
3、本活动主要目的在于刺激预订的顾客，与全额购买的`顾客不相冲突，直接购买的顾客适当赠送礼品，以平衡顾客心理。
专业建材促销活动方案策划（案例18篇）篇十
xx家居自选商场。
活动期间，预订xx十一特惠套装组合家具，预交200元订金可冲抵500元货款，再获赠一元“秒杀”机会!
1、顾客在活动期间，到xx预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，可冲抵500元货款;每套套装组合家具，最多只能冲抵500元，预订金多交不限。
1、预订金交过不退;。
3、本活动主要目的在于刺激预订的`顾客，与全额购买的顾客不相冲突，直接购买的顾客适当赠送礼品，以平衡顾客心理。
专业建材促销活动方案策划（案例18篇）篇十一
快乐5.1;非常2、热销单品，钻石套餐非常3、正品特惠，折后再减;非常。
4、超值换购，锦上添花非常5、幸运抽奖，惠领全城;非常+1、买瓷砖送卫。
浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所。
未有的促销力度，史无前例的价格极限。
活动目标：在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。活动时间：
(1)、广告全面更换至与活动内容相关的宣传。
(2)、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。
(3)、dm快讯的发放。
(4)、移动宣传车及乐队的宣传推广。
(5)、小区内的喷绘，及条幅dm的分区投放。
(6)、店面促销环境的布置。
1、“进店有礼”：
在盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠(礼品共50份，送完为止，先到先得)。
2、“超惠折后减”，在活动期间卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。
3、“快乐五一购”：在活动期间内凡在卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。
4、“特价惠领全城”：在盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以价的形式与您分享。
5、“锦上添花”：在活动期间内凡在卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。
(1)以上抵金卷。
不找零，不兑换现金，只限购买瓷砖或卫浴产品。
(2)本抵金卷只限旗舰店使用。
(3)本抵金卷限在20xx年8月31号前使用。
6、“幸运抽得乐”
对市场现状及活动。
目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题。
2、包装活动主题。
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：
拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：
要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
前期准备分三块：
1、人员安排。
2、物资准备。
3、试验方案。
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对。
的控制。
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
预测这次活动会达。
到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
专业建材促销活动方案策划（案例18篇）篇十二
伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的`心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。
黄金周大放“价”—xx地板五一特价促销火热促销。
随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。
注：需要设计“黄金周大放价”图标。
五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。
1月28日—2月13日。
全国xx地板销售点。
活动分为三个流程：
时间：4月20日—4月28日。
通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。
媒体选择：
1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面。
2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象。
3、单页：活动内容+企业简介。
时间：4月28日—5月13日。
xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。
1、来了就有礼惊喜送不停。
活动期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)。
2、五级大礼级级送为您新房添光彩。
1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个。
2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台。
3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个。
4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台。
5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台。
3、特价诱惑你冲动挡不住。
建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。
1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件。
2、特价地板数量有限购完即止。
3、客户在交纳了定金后才可领取赠品。
(注：礼品需用礼品袋包装好)。
专业建材促销活动方案策划（案例18篇）篇十三
xx家居自选商场。
活动期间，预订xx十一特惠套装组合家具，预交200元订金可冲抵500元货款，再获赠一元“秒杀”机会!
1、顾客在活动期间，到xx预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，可冲抵500元货款;每套套装组合家具，最多只能冲抵500元，预订金多交不限。
1、预订金交过不退;。
3、本活动主要目的在于刺激预订的'顾客，与全额购买的顾客不相冲突，直接购买的顾客适当赠送礼品，以平衡顾客心理。
专业建材促销活动方案策划（案例18篇）篇十四
伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的.心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。
黄金周大放“价”—xx地板五一特价促销火热促销。
随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。
注：需要设计“黄金周大放价”图标。
五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。
1月28日—2月13日。
全国xx地板销售点。
活动分为三个流程：
时间：4月20日—4月28日。
通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。
媒体选择：
1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面。
2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象。
3、单页：活动内容+企业简介。
时间：4月28日—5月13日。
xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。
1、来了就有礼惊喜送不停。
活动期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)。
2、五级大礼级级送为您新房添光彩。
1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个。
2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台。
3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个。
4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台。
5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台。
3、特价诱惑你冲动挡不住。
建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。
1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件。
2、特价地板数量有限购完即止。
3、客户在交纳了定金后才可领取赠品。
(注：礼品需用礼品袋包装好)。
专业建材促销活动方案策划（案例18篇）篇十五
活动目的：活动期间天天都有不同类别的`产品开展团购活动，家装消费者参加完团购黄金周，即可将一套住房的装修主材购买完毕，从而在家装材料方面节省10%—20%的费用。让消费者真实的感到**建材批发市场真心的为他们着想，同时拉动各经营区域的产品销售。
10月1日百度瓷砖团购。
10月2日安信木地板团购。
10月3日远东木业（板材）团购。
10月4日新聚星灯具团购。
10月5日皖燕门业团购。
10月6日康辉橱柜团购。
10月7日美标洁具团购。
＊＊国庆家装、建材互动交流会。
1、家装公司免费参展。
2、＊＊市场材料特卖会。
3、装修师傅工艺技能大赛。
活动时间：10月1日—10月7日。
活动地点：＊＊市场主干道。
活动三：第十届“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动。
活动一：“国庆**之夜”市府广场大型文艺汇演。
活动时间：10月1日晚7：00—9：00。
活动地点：市府广场喷泉广场。
活动形式：文艺汇演，品牌宣传。
活动二：＊＊广场＊＊花展（造型设计，现场布置）。
活动三：＊＊国际汇展中心人居展的介入。
专业建材促销活动方案策划（案例18篇）篇十六
xx家居自选商场。
活动期间，预订xx十一特惠套装组合家具，预交200元订金可冲抵500元货款，再获赠一元“秒杀”机会!
1、顾客在活动期间，到xx预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，可冲抵500元货款;每套套装组合家具，最多只能冲抵500元，预订金多交不限。
1、预订金交过不退;。
3、本活动主要目的'在于刺激预订的顾客，与全额购买的顾客不相冲突，直接购买的顾客适当赠送礼品，以平衡顾客心理。
专业建材促销活动方案策划（案例18篇）篇十七
伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的'心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。
黄金周大放“价”—xx地板五一特价促销火热促销。
随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。
注：需要设计“黄金周大放价”图标。
五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。
1月28日—2月13日。
全国xx地板销售点。
活动分为三个流程：
时间：4月20日—4月28日。
通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。
媒体选择：
1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面。
2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象。
3、单页：活动内容+企业简介。
时间：4月28日—5月13日。
xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。
1、来了就有礼惊喜送不停。
活动期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)。
2、五级大礼级级送为您新房添光彩。
1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个。
2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台。
3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个。
4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台。
5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台。
3、特价诱惑你冲动挡不住。
建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。
1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件。
2、特价地板数量有限购完即止。
3、客户在交纳了定金后才可领取赠品。
(注：礼品需用礼品袋包装好)。
专业建材促销活动方案策划（案例18篇）篇十八
伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的'促销手段才能起到好的效果。
黄金周大放“价”—xx地板五一特价促销火热促销。
随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。
注：需要设计“黄金周大放价”图标。
五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。
1月28日—2月13日。
全国xx地板销售点。
活动分为三个流程：
时间：4月20日—4月28日。
通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。
媒体选择：
1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面。
2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象。
3、单页：活动内容+企业简介。
时间：4月28日—5月13日。
xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。
1、来了就有礼惊喜送不停。
活动期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)。
2、五级大礼级级送为您新房添光彩。
1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个。
2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台。
3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个。
4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台。
5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台。
3、特价诱惑你冲动挡不住。
建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。
1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件。
2、特价地板数量有限购完即止。
3、客户在交纳了定金后才可领取赠品。
(注：礼品需用礼品袋包装好)。