优质参加活动心得与收获范文（18篇）

心得体会是一个人对所学和所思的自我总结，可以帮助我们更好地吸收和应用知识。希望这些范文能够激发大家对于心得体会的热情和积极性。

优质参加活动心得与收获范文（18篇）

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优质参加活动心得与收获范文（18篇）篇一

江西农业大学经济贸易学院团委积极响应国家号召，紧跟党走，积极组织安排了暑期三下乡活动。此次暑期三下乡社会实践分为三支队伍，分别以红色——走红色革命路线，关注红色资源，绿色——树生态旗帜，争先创优献鄱阳和黄色——关爱留守儿童，共铸爱心情怀为主题，分赴九江修水县、赣州上犹县和抚州南城县，将通过开展探访农户、问卷调查、走访座谈、爱心关怀、参观考察等一系列活动，为当地政治、经济、文化建设贡献一份力量。

7月5日，炎炎夏日，沐浴着朝阳的光辉，我们暑期社会实践赴抚州营队一行10人在陈老师的带领下，踏上了我们为期7天的社会实践征程。经过4小时的车程，我们抵达了目的地——抚州市南城县里塔镇。随后，我们受到了里塔镇谢镇长和其他领导的热烈欢迎，并为我们接风洗尘，随后安排好了我住宿的地方，也就是我们的大本营。我们在大本营休整后，与镇长协商安排好了我们后期的一系列活动行程，并对工作进行了合理的安排分配，整装待发。

从207月6日开始，我们先后走访了厚源、水南、渔良和谢坊各村，根据当地实际情况，营队成员结合所学专业知识，集中讨论研究了此次调查的实施方案,主要以农村劳动力流转，家电消费情况等相关问题作为研究方向。在各村领导的精心组织安排下，首先与当地在读中小学生进行了心连心一对一传播亲情，真爱陪伴座谈交流会，旨在了解他们的思想动态，学习生活以及家庭情况，并尽所能对他们进行思想学习生活等方面的正确引导，交流会接近尾声,他们相互留下了联系方式与通讯地址，同学们表示他们相信也定将努力做到在今后的日子里实现对留守儿童的长期帮扶；同时，对他们予以学习用品的爱心捐赠，使他们充分感受到来自社会的温暖和关爱。整个交流会气氛融洽，一开始的拘谨很快变得轻松愉快，洋溢着满满爱的关怀。我们还参观了渔良李营新农村建设点和谢坊的南丰蜜桔种植基地，通过对当地居民的深入调研，我们对购买家电和蜜桔销售提出了一些建议，同时也感觉到了村民们为自己的.生活努力奔波的激情，见识到农民是怎样用自己的双手搭建起自己的致富之路的。7月10日，我们来到了里塔镇敬老院，为敬老院孤寡老人提供一系列志愿服务，我们与老人进行了面对面心连心的交流，场面充满温情与感动，其乐融融，更重要的是我们给他们带去了亲情般的温暖，同时更为老人单调的生活增添了几分乐趣。通过此次活动，各位老人深切地感受到当代大学生送来的温馨问候和真诚关怀，也让营队成员更加深刻地认识到传承吃苦耐劳、无私奉献和尊老敬老美德的重要性。最后一天，我们对工作进行了收尾，并派人赶赴南丰冲洗照片，给为各村孤寡老人和留守儿童照的全家福进行了派送，并给里塔镇政府送去了旌旗，以表我们最衷心的感谢，并合影留念。

优质参加活动心得与收获范文（18篇）篇二

我刚刚参加了一场学术研讨会，深感这次经历对我来说是一次宝贵的学习机会。它不仅拓宽了我的视野，也让我更加深入地理解了学术研究的前沿动态。

这次研讨会汇聚了来自全球各地的学者和研究员，他们分别就各自的研究领域进行了深入的探讨和交流。我参与了多个讨论环节，聆听了专家们的独到见解，受益良多。

我从中学到了很多新的研究方法和思维方式，比如如何更有效地收集和分析数据，如何设计更具创新性的研究项目等。同时，我也深入了解到了各个领域最新的研究成果和发展趋势，这对我的学术研究具有很大的启发。

此外，这次研讨会还让我意识到了团队合作的重要性。我与来自不同背景的学者建立了联系，通过与他们的交流，我深刻地认识到了团队合作在科研工作中的关键作用。

总的来说，这次学术研讨会是一次非常有意义的经历。我不仅收获了宝贵的知识和经验，更加深了对自己研究方向的理解。我期待在未来有更多的机会参加这样的研讨会，继续深化我的学术研究。

在未来的学术研究中，我将更多地关注如何在实践中运用新的研究方法和思维方式，同时也将更加关注团队合作的重要性。我相信，通过不断地学习和实践，我将能够更好地进行我的学术研究工作。

优质参加活动心得与收获范文（18篇）篇三

最近我参加了一次社区环保活动，这次活动让我深刻地认识到了环保的重要性。在这里，我想分享一下我的收获和心得。

这次活动是由当地环保组织发起的，旨在提高人们对环境保护的意识。我和其他几个志愿者一起参加了这次活动。我们到达现场时，发现社区周围有很多垃圾和废弃物，这让我非常惊讶。

在活动开始后，我们开始了清理工作。一开始，我觉得很累，但是当我看到周围的垃圾时，我意识到我们必须要尽快清理，否则社区的环境将会变得更加糟糕。因此，我鼓足了勇气，开始认真地清理垃圾。

在清理过程中，我结识了很多志同道合的志愿者，他们来自不同的年龄段和职业背景。我们一起交流了清理的经验，分享了各自对环保的看法。这让我深刻地感受到了环保不是一个人的事情，只有大家齐心协力，才能让我们的环境变得更加美好。

在清理结束后，我们集合起来，讨论了如何防止垃圾和废弃物污染环境。大家提出了很多建议，比如加强垃圾分类宣传、开展环保教育等。我意识到，通过这些措施，我们可以更好地保护环境，让我们的社区变得更加美丽。

通过这次活动，我深刻地认识到了环保的重要性。我们应该珍惜我们的环境，保护大自然，让它变得更加美好。同时，这次活动也让我结识了很多志同道合的志愿者，我很高兴能够与他们一起为环保事业贡献力量。

总之，这次社区环保活动让我受益匪浅，不仅让我更加关注环保，还让我结识了很多志同道合的朋友。我相信，只要大家齐心协力，我们一定可以让我们的环境变得更加美好。

优质参加活动心得与收获范文（18篇）篇四

在过去的周末，我有幸参加了一次关于创新思维与团队协作的拓展活动。这次活动由一家知名创新公司组织，旨在帮助参与者挖掘新的创新思维，提升团队协作能力。

这次活动的内容丰富多样，包括团队建设活动，创新思维讲座，以及团队协作项目。我从中学到了很多，不仅在个人成长上，也在团队协作上有了实质性的提升。

首先，这次活动让我明白了创新思维的重要性。讲座中，主讲人分享了如何从不同角度思考问题，发现新的解决方案。这让我了解到，创新并不总是要推翻重来，很多时候，通过转换视角，我们可以找到更好的解决方案。

其次，团队协作项目的进行，让我体验到了团队合作的力量。我们团队成功完成了项目，但这其中也遇到了不少挑战。通过这次项目，我深刻体验到了团队协作的重要性。每个人都需要贡献自己的力量，同时也要尊重他人的观点，只有这样，团队才能达到最佳的协作效果。

最后，反思这次活动，我觉得自己可以在未来的学习和工作中更好地运用这次学到的东西。我会将创新思维融入到解决问题的过程中，不再仅仅满足于传统的思维方式。同时，我也将这次团队协作的经验带入到我的日常生活中，学会了更好地与他人协作，共同完成任务。

总的来说，这次活动对我产生了深远的影响。我不仅学到了很多关于创新思维的知识，也深刻体验到了团队协作的重要性。我会将这次活动的收获应用到未来的学习和工作中，不断提升自己。

优质参加活动心得与收获范文（18篇）篇五

2月16日出版的第4期《求是》杂志发表了的重要文章《加强党对全面依法治国的领导》。在全国上下全面推进依法治国的大背景之下，无论是文章所强调的依法治国的重要性、基础性、保障性，都坚定不移走中国特色社会主义法治道路，更好发挥法治固根本、稳预期、利长远的保障作用。

遵纪守法，是每个公民应尽的义务，是建设中国特色社会主义和谐社会的基石。曾经指出要“严以律己，就是要心存敬畏、手握戒尺，慎独慎微、勤于自省，遵守党纪国法，做到为政清廉”。因此，遵纪守法，做一名合格党员，我要以这句话为行为的准绳，时刻提醒自己，新法纪，守规矩，从自己做起。

要做到遵纪守法，就要把多加强自我学习。做一个遵纪守法的好公民，首先要学懂法。在学会的基础上，再来做到如何知法、懂法、守法、用法。作为社会主义大家庭的每一个公民，都应该懂得依法治国的重要意义、遵纪守法。

只有做到遵纪守法，国家才稳定、社会才安宁，祖国的历史才能得到进步。也只有遵纪守法，社会才能和谐，家庭才能和睦，生活才能幸福，人民才能安居乐业，经济社会才能平稳发展。

因此，遵纪守法对每一个公民来说十分重要。无论在工作上、生活上，都严格遵守纪律、法规，认真严格的规范自己的行为。管好自身，时时自重、自省、自警，对自己的言行要高标准严要求，做一名合格公民、合格党员。

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优质参加活动心得与收获范文（18篇）篇六

20__年__月5日至9日，市文化局、广播电视局组织了文化、科技、卫生“三下乡”服务团第五分团，先后赴__镇、__镇开展送文化下乡活动。

一、送书刊下乡。

为丰富__县城乡群众的文化生活，我馆从有限的购书经费中拨出一笔资金，特意从__书店购买了一批新书分别赠送给__县图书馆和郁山镇文化站，这批新书共计272册，价值6986元，内容主要为文学艺术、传记、科普、励志等方面。所赠图书中，还有一些是从我馆征集交换的所得的书中选出的。所送期刊主要为市文化局、广播电视局办公室赠送，少部分为本馆职工赠送。

此次共赠送两单位图书333册，期刊410册，合计743册。

二、编制、发放农科资料。

针对__县农业生产的具体信息需求，我馆收集、整理、编制了烟草、食用百合等28个专题的资料70页，共印制了35000页。这些资料在活动现场受到了群众的热烈欢迎，全部资料发放一空。

三、网上信息现场查询。

为了满足乡镇群众查询信息的需求，同时让他们对互联网信息查询方式有直观的认识，我们在每个活动场地都开展了上网查询信息的服务。这项服务受到了现场群众的欢迎，共为他们查询了蚕茧收购政策、青蒿栽培技术及市场情况、直销企业情况等近10个课题。

四、培训活动。

此次文化局组织的送培训下乡活动中，我馆承担了“基层图书馆(室)管理”、“文化信息资源共享工程概况与资源利用”两个专题的报告，主讲人分别为__和__。__同志从乡镇图书馆的概念、服务内容、业务工作、评估等方面介绍了基层图书馆的服务及管理工作;__同志从全国文化信息资源共享工程的缘起、全国及本市的工作进展、国家及本市的发展政策及趋势、共享工程的'资源与服务等方面介绍了共享工程，同时还介绍了数字图书馆、虚拟参考咨询、互联网利用等相关知识，展望了数字化文化服务在广大农村的发展前景。来自__县图书馆、文化馆、乡镇文化机构的20多位人员参加了培训。培训活动受到了基层同行的好评。

五、文化信息资源共享工程的宣传活动。

此次三下乡活动中一个重要任务是宣传共享工程。除通过培训班宣传外，我们采取的主要宣传方式为展版、宣传资料、电脑演示三种方式。这次共制作、展示宣传共享工程的展版6块，不少群众仔细阅读后，还对展版的内容与我们进行了探讨;发放宣传共享工程资源与服务的资料500多份。此次活动对宣传共享工程起到了一定的作用。

总之，这次三下乡活动让我们看到了乡镇群众对文化服务的渴求，对我们活动的热烈欢迎。我们下乡虽然能满足部分需求，但由于时间短，提供的服务及影响比较有限。今后，我们将在活动内容、形式、时间、场地以及事前准备等方面做一些改进，使我们的文化下乡活动收到更好的效果。

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优质参加活动心得与收获范文（18篇）篇七

我想要分享的是我参加一场创新思维研讨会的心得与收获。这次经历不仅拓宽了我的视野，也让我更深入地理解了创新思维的概念和价值。

在2023年5月，我有幸参加了由本地创新基金会举办的创新思维研讨会。我作为一个在业界工作已有十年的资深人士，对此次研讨会充满了期待。我希望能从这场研讨会中获得新的视角和思考方式，以帮助我在日后的工作中更有效地运用创新思维。

在这次研讨会中，我接触到了许多以前从未听说过的理论和观点，如“分布式创新”、“开放式创新”等。这些理论对我产生了很大的冲击，让我重新审视了我以前的工作方式和思考模式。同时，我也学到了如何更有效地运用这些理论来推动创新。

通过这次研讨会，我不仅了解到了新的理论和观点，还收获了个人成长的机会。我尝试着将我在研讨会上学到的理论应用到实际工作中，这让我有了新的突破。我与团队成员共同提出的一个创新项目，得到了客户的高度评价。这让我深深地感受到了创新思维的力量。

总的来说，这次创新思维研讨会给我带来了许多收获。我学会了如何跳出传统的思维框架，接纳新的创新理念。同时，我也提高了我的团队协作和问题解决能力。最重要的是，我更加坚信，创新思维是推动个人和团队取得成功的关键。

参加这次研讨会让我深刻地认识到，学习是一个永无止境的过程。我们应该持续地学习和成长，以适应不断变化的世界。同时，我也明白了，只有将所学应用到实际生活中，才能真正地获得收获。我期待着将我在研讨会上学到的知识，应用到我的工作和生活中，我相信这将会给我带来更多的成长和机遇。

优质参加活动心得与收获范文（18篇）篇八

活动，是我与世界的邂逅之地。这次活动，不仅仅是一次普通的社交活动，更是一次丰富我生活阅历，提升我人生格局的重要经历。我的心得与收获，是从一开始的犹豫不定，到最后的全身心投入，每一个阶段都有其独特的价值和意义。

一开始，面对活动主办方的邀请，我有些犹豫。一方面，我对活动主题的内涵充满了好奇，另一方面，我也担心自己无法适应全新的社交环境。但是，在深思熟虑之后，我决定尝试一下。我选择了参加，并尝试去了解更多关于活动的内容。

活动过程中，我深感自己的担忧是多余的。无论是活动的主办方，还是参与的嘉宾，都展现出极高的专业素养和热情。活动的主讲人也以深入浅出的方式，让我对活动主题有了全新的理解。在这个过程中，我不仅对活动有了更深的理解，也对人有了新的认识。我了解到，每个人都有他们的独特性，他们所擅长的领域和兴趣爱好，与我一同分享生活的色彩。

活动的讨论环节，是我最期待的部分。大家以开放的态度，探讨各种有趣的话题，也让我有机会展示自己的观点。通过这种方式，我不仅提高了自己的沟通技巧，也增强了自信心。我学会了如何在人群中发表自己的观点，也学会了如何倾听他人的声音。

活动结束后，我深深感到了自己的收获。我不仅对活动主题有了更深的理解，也对人有了新的认识。我更加明白，每一次活动都是一个了解世界的窗口，也是提升自我，丰富人生的机会。我期待未来有更多的活动，让我能以更开放的心态，去迎接新的挑战，探索未知的世界。

总的来说，这次活动之旅，让我收获了丰富的知识与体验。我从中看到了自己的成长，也看到了世界的美好。我期待未来有更多的机会，能让我与世界继续邂逅，发现更多的美好。

优质参加活动心得与收获范文（18篇）篇九

大学生参与“三下乡”活动，是当年五四青年开创的“走向社会，深入民众”光荣传统的延续，是我们知识分子同工农群众相结合、教育同生产实践相结合的一贯方针在新时期的集中体现，是青年学生健康成长、将自身价值与祖国命运紧密相连的必由之路。

我们通过大学学习后，要想尽快的成为现代化建设的有用人才，适应社会的需要，就要在学习期间，积极参加社会实践活动，认识社会，认识自己的社会位置，明确自己的历史使命，激发自己的学习热情，调整和完善自己的知识结构，战胜各种困难和挫折，锻炼意志和毅力，为适应以后的工作做一定准备。这是我参加“三下乡”活动的目的之一。

大学生“三下乡”，有利于了解国情。我们出生在改革开放的浪潮中，成长在不断发展的年代，对社会主义初级阶段的认识，对改革开放的认识，单从课堂上是难以得到的。因此我们必须走向社会，深入农村，了解占全国人口__%的农民的现状，了解他们的所思所想，才能真正在实践中深化对的理解，深化对改革开放的理解。

大学生“三下乡”，有利于体察民情。淳厚民情和朴素民风中的情感滋养，难以尽得于书本;贫困母亲脸上的愁容和失学儿童眼中的渴望所激发的力量，难以取之于校园。走出象牙之塔，融入坚实的土地，贴近农民的心，才会真切感受到耕耘的艰辛，收获的喜悦，才会真正把成长的根深深植入祖国的沃土。

大学生“三下乡”，有利于增长才干。坚持学习书本知识与投身社会实践的统一，走理论与实践相结合的道路，历来是青年锻炼成长的有效途径。社会实践是知识创新的源泉，是检验真理的标准。到祖国最需要的地方磨练意志，砥砺品格，把学得的知识用于实践，在实践中继续学习提高，才能真正成为对社会有用的人才。

实践以充分证明，社会实践促进了大学生的全面发展。通过社会实践活动，我们从与人民群众的广泛接触、了解、交流中受到真切的感染和体验，从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会责任感增强。在实践中，我们的人生观、价值观得到进一步的强化，提高了认识能力、适应能力和创新能力。

优质参加活动心得与收获范文（18篇）篇十

从2月23日这一天开始，我和本班另一个同学进入同一家单位实训，实训单位是一家自主创业的电子商务外贸公司，跟别的同学实训不一样的地方就是，他们是去到企业单位上班，而我们是去另外一个学校上班，因为公司是在一个外贸学校里面办公的，环境还不错，所以我们上班的地方依然充满校园学生时代的气息。

这份实训，我们在过年之前就已经在联系了，所以经过了很长时间的斟酌，反复的面试才最终确定下来，真是因为工作的来之不易，才让我们更加珍惜这个机会好好表现自己，借助这个平台检验自己各方面的能力。

我们是一家电子商务公司，属于电子商务、互联网行业，跟我们所学的专业非常对口，而且主要国际业务，可以说是很专业的实训。我的工作职位是英文产品编辑，主要的工作内容是电子商务平台、阿里巴巴的操作，处理订单，对产品进行编辑描述等等。这个工作职位需要很灵活地变通处理日常的工作，挑战性挺大。而我自己本身愿意去尝试比较有挑战性的工作，加上这里的工作氛围很好，因为它的团队都是由年青一代带领的，大部分同事都是跟我们年龄差不多的，一个年轻的团队以为这潜在的发展是无限的。因为年轻无敌。

电子商务是发展的大趋势，而我们又是第一届电商毕业生，本来就面临很大的考验，因为时代的发展大趋势，未必就是你自己的发展方向，在选择和决定这事上要特别慎重。刚进公司那些天，我们就必须试着去适应一个由学校到公司的环境转换，以及角色的转换，尽管我们还是在一个校园的环境下工作，但是公司毕竟是公司，也要遵守规定，所以我们必须从心态上转变，以一个社会人，一个员工的身份，慢慢融入这个公司，幸好，公司的同事都很友好地欢迎我们加入这个团队。

我们都被分给两个老同事带，先慢慢跟着学习，带我的那个同事，人超好，很耐心地教我这个，教我那个，还带我去认识其他部门的同事，所以全部的部门都知道我们这两个实训生了。

第二天的时候，我们就正式进入工作中了。学习了平台操作，了解产品编辑这个岗位所需要的技能和知识，了解我们所在岗位需要做的事情。为了能使我们更快地了解公司的大概，公司不仅指定了指导老师教我们，还安排我们参加入职培训已经进行相应工作的谈话，使得我们更快地进入状态，公司人不多，所以每个人所要做的事情比较多，需要我们尽快理清思路，掌握对的方法，才能把事情做好。

实训第一周，我们只是对工作有了一个大概的认知，至于怎么高效率地完成工作，还需要时间来证明。相信我们可以很快地进入状态!

优质参加活动心得与收获范文（18篇）篇十一

优质参加活动心得与收获范文（18篇）篇十二

为了推进学校内涵发展，营造浓郁的科研氛围，提高教师们的科研能力，我校于2013年12月至1月开展了教育科研专题校本培训活动。

该次培训以《中小学教育科研“十讲”》为教材，培训内容包括教育科研方法、文献检索的意义和方法、如何把课题做实、教师专业化成长等主题。集中培训工作由学校科研工作负责人、教务处李主任主持。2014年1月15日的最后一次培训，学校邀请了市教育局科研办朱河清主任主讲，朱主任从课题的选题、立项课题的管理等方面，深入浅出的对教育科研工作进行了指导，针对性强，从中受益颇多，下面就谈谈我个人的一些感受。

一、懂得了科研就在身边。

通过听李主任的讲座，我明白了，其实教育科研并不是高高在上，它其实就在我们身边，只要我们在教学中注意细节，把一些感悟、想法写下来，并在今后的教学中去改正或发扬，这也是教育科研的一个方面。

二、认清了开展教育科研的必要性和重要性。

曾经，我和很多老师一样，也非常害怕做课题。觉得教育科研与我无关，觉得这是专业的教育科研人员的事。虽然也尝试着在做一些课题，但更多时候是为了完成一些“任务”、为了评职称，有些“被逼无奈”。其实，教师开展教育科研是新的社会历史时期对教师素质提出的新的要求，是促进教师教师专业水平发展的有效途径，是促进教学质量提高的有效保障。因此，一线教师开展教育科研是非常必要，也是非常重的。随着教育本身的发展，社会各界对教育的期望越来越高，日益频繁的教育改革对教师的专业素质要求越来越高。因此，教师要拥有完善的专业特性，要理解自己的课堂和改善自己的教育教学实践，要成为批判地、系统地考察自己教育教学实践的研究者。这就需要我们教师认真的去开展教育科研，以教育科学理论为武器的，有目的、有计划地用科学的态度认识教育现象提炼教育经验，探索教育规律，让教育科研来指导我们的教育教学工作，使教育科研真正做到来源于实践，又应用于实践。

三、梳理了开展教育科研的过程、内容与方法，找到了门路。

完成了选题，明确了研究的方向，那么接下来该怎样制订课题实施计划、撰写开题报告?怎样实施课题，进行过程管理哪?这些疑惑，两位老师的报告都有讲述，使我们对如何开展“教育科研”的认识逐步清晰，明白了在开展课题时我们该做些什么、怎么做，找到了做课题的门路，为我们今后开展教育科研指明了方向。

通过参加这次培训，我明白了要做好教师的工作不是一件容易的事，必须走出去，多听多学多想，注意教学细节，这样才能把自己的本职工作做好。

优质参加活动心得与收获范文（18篇）篇十三

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新的学期，伴随毕业的临近，我们班也开始了毕业实训，erp沙盘实训。3月14日上午9时，我们班在老师的带领下，来到了实验室。经过3天的努力，我们终于圆满的完成了任务。三天的学习与实践，我认识到erp沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略、企业产品研发、企业设备投资改造、企业生产能力规划、企业物料需求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。

erp沙盘模拟试验是一种全新的人才培养模式，提供现场的实战气氛，使学生们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担企业经营风险与责任。短短的两天学习，我们遇到企业经营中经常出现的多种问题，应用我们所学的知识去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，极大地激发了我们学习的热情，提高了学习效率，并切身体验到团队协作的重要性。

一、erp沙盘模拟实验总体分析：

通过三天天的学习，我的erp模拟试验终于顺利的完成，虽然只有短短的三天时间，却让我们体验了一个企业正常的运作过程，获得了很多知识，但是因为第一次实际接触erp，以前了解的这方面知识并不太多，以至我们每个人留下了不少的遗憾。就拿我来说吧，作为小组的cmo，一开始对市场状况的分析不是很清楚，产品的需求没有把握好，我们组第一年的广告费投入太少，获得p1产品的最少订单，对市场的掌控处于被动地位，导致前第一年商品大量积压，资金周转困难，使企业在生产线投资、产品开发和市场开拓等方面受到制约。但我们并没有坐以待毙，通过和小组各个成员商议，变卖了我们的两条普通生产线并向银行取得长期贷款，甚至原材料的采购也使用赊购的方式，最终我们获得了正常运作所需要的现金。在以后的几年里，我们正确的分析市场状况，在广告费用的投入上，也吸取了第一年的教训，正确的利用有限的资金，取得有竞争力的市场份额。虽然在经营的后几年中，我们获得了不少利润，但我们最终的综合评分不是第一，也算是小小的遗憾吧，不过我们在学习和实践中，积累了很多知识，假如进行后续的经营，我们会比现在做得更好。

二、实验过程及实际执行：

第一年：第一次接触erp，受到实际情况的限制，我们没有其他市场的准入证，其它产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地p1产品上。但因为对市场了解的不够透彻，我们投入的广告费用偏低，没能取得p1产品的标王，且拿到了最少的p1产品订单，导致p1产品大量库存，没能为后面几年打下一个良好的现金流基础。所以为了让市场更广阔，我们第一年就向银行取得长期贷款，投资本地、国内市场。同时，我们研发p2、p3产品并且进行iso的两个认证投资。但有限的现金流最终让我们决定放弃p4产品的研发与生产。

第二年：基于去年p1产品大量积压的原因，我们把广告重点放在本地市场p1产品上，争取得到有竞争力的p1产品订单。同时我们也为p2产品本地订单投了广告，希望获得一定数量的订单。而且我们很好的利用银行贷款，继续进行iso的两个认证投资。同时，投资了一条全自动生产线和一条柔性生产线。我们的企业进入了正常的运营轨道。

第三年：我们预测p1产品在本地市场有下滑趋势，但仍占有大量份额，p2、p3产品在第三年在本地及国内市场占较重比例，于是我们广告重点放在本地市场p1产品，和国内市场p3产品。并继续投资开拓亚洲市场，投资生产线，增大企业产的生产能力。年末，我们开了重要的工作总结会议，并制定了企业战略目标。

第四年：该年p1产品在本地市场依然有较大份额，p3产品在国内市场也有较大份额，可是因为前几年资金的利用不是很好，我们广告费用有限，我们的p3产品没能在本地市场上取得较好的市场地位，同样，我们的p1产品也没能在国内市场上取得较好的市场地位。所以我们以p2产品为主打产品进行广告投资。我们的生产规模又扩大了，投资了一条全自动生产线和一条柔性生产线。

第五年：我们认为p1产品已经在本地市场上淡出，p2产品有较大的市场份额，但p3产品尚有市场，于是就重点把广告投到p2产品的两个市场，在前几年的基础上，我们有了闲置的资金，我们租用c厂房并投资了全自动生产线，虽然有点迟，但只要产能跟上，广告费用到位，我们还是能取得很好的收益。

第六年：经营到了尾声，我们尽可能加大广告费用，拿到更多订单，获得最大市场份额，最终我们取得了丰厚的利润。同时我们继续租用了c厂房，并且拥有了两条柔性生产线，两条全自动生产线及一条半自动生产线，假如给我们更多的时间，我们一定能把我们的企业经营的更好。

三、erp沙盘模拟实验体会：

通过这次erp模拟实验，我对企业管理有了一个全新的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要的更多。虽然在这次试验中，我只是一名营销总监，但我也深刻的认识到，想成为一名成功的cmo，要有整体观念。我们必须准确及时地了解市场的变化，争取有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，还要不断地提高业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。这次实验，让我学习到了很多知识，也明白一些管理理念：

1、重视人才。人才是企业最活跃、最有价值的因素。

2、市场调研。“知此知彼，方可百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息(市场需求、生产能力、原材料、现金流等)有了充分的了解，并加以分析(利润表、资产负债表等财务报表)和判断后，才能做出适当的战略计划(广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等)。

3、工作总结。在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。

4、团队精神。通过erp沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。

5、个性能力。在实验中，学生性格的差异使erp沙盘模拟实验呈显得异彩纷呈：有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知何去何从。个性能力的不同深深渗透到企业运营管理过程中。

最后感谢学院给我们的这次erp沙盘模拟实验机会，同时感谢我的指导老师和我的组员。erp沙盘模拟实验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定的基础。在六年的艰苦运营中，我明白了只有理论没有实践是不行的，成功之路在于不断的实践，同时，也明白了社会在时时刻刻关注着我们，复杂的工作在等待着我们，我相信此次erp沙盘模拟实验将会是我走向社会的一个很好路标。

优质参加活动心得与收获范文（18篇）篇十四

最近我参加了一次关于__领域的培训，这次培训让我受益匪浅，特此写下这篇心得与收获。

这次培训是在x月x日至x月x日举行的，共有x位专家和学者为我们讲授，内容涵盖了x领域的多个方面。作为一名从事x领域工作的从业者，我深感这次培训的必要性和重要性。

在培训中，我认识到了许多以前未曾接触过的知识和观点，如x、x等等。这些新的知识和观点让我对x领域有了更深入的理解和认识，也让我对自己的工作有了新的思考和认识。

通过这次培训，我也学到了一些新的技能和方法，如x、x等等。这些新的技能和方法让我在处理x问题上更加得心应手，也让我有了更多的自信和能力去应对工作中的各种挑战。

此外，这次培训也让我更加深入地了解了x领域的现状和发展趋势，让我对未来的工作有了更加清晰的认识和规划。

总的来说，这次培训让我收获颇丰，不仅让我对自己的工作有了更深入的了解和认识，也让我学到了一些新的技能和方法，让我更加自信和有能力去应对工作中的各种挑战。同时，这次培训也让我更加深入地了解了x领域的现状和发展趋势，让我对未来的工作有了更加清晰的认识和规划。

最后，我要感谢组织方为我们提供了这样一次宝贵的培训机会，让我们在专业领域内得到了提升和成长。

优质参加活动心得与收获范文（18篇）篇十五

妈经常和我说：“你已经张大了，自己的事情自己做。”今天我决定自己洗袜子。

我先在盆里放些水，然后把袜子放到水盆里，认认真真地洗起来。穿了一天的袜子又脏又臭呀！我在袜子上放了洗衣粉，用两只小手使劲儿地搓来搓去，一下、二下、三下……小手搓红了，还在继续搓，搓完了前尖搓后跟，搓完了一只又搓另一只。袜子越来越白了，盆里的泡泡越来越多了，可水却越来越脏了。这让我想起了一个脑筋急转弯——什么越洗越脏？那就是洗衣服的水呀！我把洗完的袜子拧干，把脏水倒进了下水道，又接了一盆清水，把袜子放进去投干净。看着干干净净地袜子仿佛在对我说：“小朋友真能干！”

我把洗完的袜子晾在了晾衣架上，妈妈用夸奖的.目光看着我。看着自己的劳动成果，想着明天就要穿自己洗的袜子上学一定很舒服很舒服，我的心里美滋滋的。

劳动很辛苦，但劳动很光荣！我们一定要珍惜他人的劳动成果。

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优质参加活动心得与收获范文（18篇）篇十六

自从我参加了一次为期两周的培训以来，我的生活和工作都发生了显著的改变。这次培训让我对多个领域有了深入的理解和掌握，其中包括项目管理、领导力发展、团队协作，以及关键业务技能等。

在培训刚开始的时候，我感到有些许紧张和迷茫。但是，随着培训的深入，我逐渐找到了属于自己的节奏，并开始理解和吸收各种理论和案例。每个模块都为我提供了一个全新的视角，让我重新审视自己的工作和生活。

在领导力培训部分，我更加深入地理解了“领导力”的真谛。领导力并非只是职位赋予的权力，而是以身作则，鼓舞人心，以及引领团队向着共同的目标前进的能力。我意识到，作为团队的一员，每个人都可以成为领导者，我们可以通过自身的行动和决策，影响和激励他人。

在团队协作模块，我学习到了如何有效地与团队成员沟通，并有效地解决团队冲突。我明白了，团队协作并非只是简单的将每个人组合在一起，而是需要我们相互尊重，共享责任，并积极地寻求共识。

在项目管理部分，我了解到了项目管理的基本原则，如时间管理、资源分配、风险管理等。这些知识不仅帮助我更好地管理我的工作日程，而且也让我更好地规划和应对突发事件。

最后，我在关键业务技能部分收获颇丰。我学习了如何有效地解决问题，如何有效地利用数据，以及如何更有效地制定战略。这些技能不仅在我的职业生涯中起到了关键的作用，而且也让我在日常生活中更加游刃有余。

总的来说，这次培训对我产生了深远的影响。我不仅学到了新的知识和技能，而且也让我明白了许多生活的真谛。我明白了，真正的领导力并非只是职位赋予的权力，而是以身作则，鼓舞人心，以及引领团队向着共同的目标前进的能力。我明白了团队协作的重要性，以及如何有效地与团队成员沟通，并有效地解决团队冲突。我明白了项目管理的基本原则，如时间管理、资源分配、风险管理等的重要性。

优质参加活动心得与收获范文（18篇）篇十七

随着年底的临近，各种展会纷至沓来，公司也应邀参加了“东盟博览会”、“2011全国秋季糖酒会”、“2011西部国际博览会”以及即将举办的“山东济南糖酒会”等展览盛会。本人参加后略有心得，希望与各位同事共享。一，展前的准备：精心策划。

首先承办人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是参展样品与各种资料的准备。

1.样品，样品必须经过全面的检验，如：产品规格、包装、类型，试吃品质量及口感等。2.企业画册、产品画册、宣传单页、易拉宝或_展架、广告光盘、展会背景画面等广宣物料。3.名片：每人200张，名片上打上展位号-客户回头可以更好的找到我们，也便于提醒客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地接触的。(供参考)。

4.备好客户登记表，展会现场很多客户没有准备或使用完名片，做好现场客户资料登记尤为重要。

6.还有就是客户的邀请展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前半个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，形象及产品的整体展示加上现场氛围的感染，容易让客户当场订单产生实际签约和付款。二，展中细节：保持斗志，胆大心细。

参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：

1.保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。

2.胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。

3.客户接待：了解对方是做什么渠道的。是流通还是做商超，代理了哪些产品、对公司什么产品感兴趣。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此做有针对性的推荐和说出公司优惠的政策吸引对方关注和留意。再留下对方详细的联系方式，若来访人员不是主要负责人，请对方推荐并索取负责人或其领导联系方式，以便后续跟踪联系。4.资源收集：销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。5.谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。

展后总结：整理资料，及时跟进。

参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是：1.客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。

2.联系客户：展会结束后第一时间给所有潜在客户进行电话回访，回访中体现出参展时的沟通内容，抓住客户关心得问题和问题点，进行逐一解答。切忌超之过急引起客户反感。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。

3.及时跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就引导他及时下订单、签约、付款。按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们电话联系后，客户没有反应，一个礼拜后再次或电话回访询问结果。以便我们确定此客户的后续合作可能性。

优质参加活动心得与收获范文（18篇）篇十八

20xx年9月12和13日，我有幸参加了“全国著名特级教师好课堂小学数学教学观摩活动”。为期两天的观摩活动，紧张而又充实，聆听了全国特级教师吴正宪，张齐华，华应龙、等几位名师演绎的经典数学课，以及他们的对数学教学的思考，心中激动不已。名师们的幽默风趣、激情睿智深深地打动了我给我们呈现了轻松快乐的数学课，充满探究的数学课堂，以课堂真实地诠释了数学课的魅力。听著名师们亲切的声音，看着孩子们快乐的表情，感叹，作为他们的学生是多么幸福呀，原来数学课堂也可以让孩子们这么快乐！特别是对于一向对张齐华名师敬仰的我，更添了许多敬佩，下面就张齐华老师的《圆的认识》这一节课谈一谈我的收获：

看似平凡的一堂课却充满了大智慧，这也是张老师的.个人风格，平凡中透着小幽默、大智慧。通过抛出问题“要确定描述圆的大小，至少需要几个数据？为什么？”引导学生探讨、自学、讨论，通过让学生画一画，折一折，初步认识圆心、半径、直径，接着通过找圆心、半径、直径概念的关键词，孩子们扎实透彻地理解了这三个概念的核心本质。在此过程中，张老师还和孩子们打成一片，请学生来当“小老师”，教学生如何成为“真老师”，如教“小老师”说：“请大家听我说----”、“我要强调的是----”、“大家还有什么不懂的吗？”、“感谢大家听我分享!”，就这样轻轻松松地带领学生找到了确定一个圆的大小的数据。在让学生理解同一个圆内，直径、半径都相等时，学生有了前面折一折、画一画的活动经验作为基础加上课件形象地演示，学生充分理解了为什么直径、半径都相等，为什么有无数条，为什么还要在同一个圆内，学生的生成自然流畅，理解水到渠成。张老师的这一设计，不仅培养了学生的抽象思维和推理能力，也培养了学生的创新意识和实践能力，也真正落实了学生的主体地位，让学生成为学习的主人。

这堂课中有一个让我印象深刻的亮点环节是张老师问为什么车轮的车轴装在圆心位置时，张老师别具匠心地请了一个同学上台演示骑着一辆车轴不在圆心位置的自行车的样子，学生演示起来一颠一簸的滑稽样子，把我们在场的所有人逗笑了，接着这个学生又表演了骑着一辆正常自行车的样子，学生在这种欢快的氛围中，更能直观地感受到车轴在圆心位置的必然性。听张老师的课感觉很愉快，张老师幽默大气的风格让每一位孩子在轻松愉悦的课堂中学习，整堂课的设计环环相扣，张老师课前和学生幽默的互动环节，拉近了与学生之间的距离，让整堂课有一个轻松的开始!也让我“涨姿势”了!

两天的学习是短暂的，留给我的思考却没有停息。在以后的教学中，我尽量努力做到把孩子领到自主学习的舞台上，把学习的主动权真正还给孩子，让孩子多一些自由的体验，善待孩子的每一个错误，让课堂充满生命的活力。