2023年成功演讲稿400字(六篇)

一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风

1、你为什么是穷人，第一点就是你没有立下成为富人的目标

2、你的人生核心目标是什么?

杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇，而在于有无目标。

4、贾金斯式的人永远不会成功

6、每日、每月、每年都要问自己：我是否达到了自己定下的目标

站好位置，调正心态，努力冲刺，35岁以前成功

(一)人生定位

1、人怕入错行：你的核心竞争力是什么?

2、成功者找方法，失败者找借口

3、从三百六十行中选择你的最爱

人人都可以创业，但却不是人人都能创业成功

4、寻找自己的黄金宝地

(二)永恒的真理：心态决定命运，35岁以前的心态决定你一生的命运

1、不满现状的人才能成为富翁

3、35岁以前不要怕，35岁以后不要悔

5、做一个积极的思维者

6、不要败给悲观的自己

有的人比你富有一千倍，他们也会比你聪明一千倍么?不会，他们只是年轻时心气比你高一千倍。

人生的好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给了悲观的自己。

7、成功者不过是爬起来比倒下去多一次

8、宁可去碰壁，也不要在家里面壁

克服你的失败、消极的心态

(1)找个地方喝点酒

(2)找个迪厅跳跳舞

(3)找帮朋友侃侃山

(4)积极行动起来

1、管理时间：你的时间在哪里，你的成就就在哪里。

把一小时看成60分钟的人，比看作一小时的人多60倍

2、你不理财，财不理你

3、自我管理，游刃有余

(1)创业不怕本小，脑子一定要好

(2)可以开家特色店

(3)做别人不愿做的生意

35岁以前一定要形成个人风格

1、做人优于做事

做事失败可以重来，做人失败却不能重来

(1)做人要讲义气

(2)永不气馁

2、豁达的男人有财运，豁达的女人有帮夫运

35岁以前搞定婚姻生活

4、把小事做细，但不要耍小聪明

中国人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少

比尔盖茨说：人生是不公平的，习惯去接受它吧

2、机会时常意外地降临，但属于那些不应决不放弃的人

3、抓住人生的每一次机会

机会就像一只小鸟，如果你不抓住，它就会飞得无影无踪

4、者早一步，愚者晚一步

我们在做邀约中，经常会碰到客户各种理由的拒绝，下面是小编为大家收集关于如何说服他人成功邀约，希望能帮到你。

回答：我知道你在你的行业中很成功，而且可以赚很多钱，但做直销除了自己可以赚钱，最主要的是可以帮助其他人赚钱，我们身边很多人需要这个机会，再者，做直销的收获，很多是金钱买不到的，它能使你更加充满智慧，交到更多的朋友，使很多拥护、信赖你，使你拥有成就感，还能在短期时间内磨练你的性格、完善你的人格等等，这都是传统事业很难做到的。

回答：小心，这句话不能乱讲，这世界上只有一种人没有时间，那就是死人，你要忙到何时，才可能不那么忙?相信你也不愿意忙一辈子!你这么忙，能赚到你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧!

回答：如果现在还有人说：人类登陆月球是骗人，那么基本上，这个人不会相信直销是真的可以成功的。直销只是一种行销的方法，需要实质地将事业推荐出去，才有实质回馈。时代在变，社会在进步，人的观念也要改变，长辈教导我们只要努力一定能成功，结果，长辈种了一辈子田没有成功，所以人除了要努力外，还需正确的方向。敢为天下先的胆量。请你先熟悉国际营销的变革，看看国外的直销，再看近几年的直销，“不要在错误的问题中，找寻正确的答案”。

回答：那不单只是直销的问题，是所有事业都会面临的问题。什么是事业的根?资产?资金?人才?还是其他?难道只有在正式的单位上班或传统生意中才是有“根”吗?要知道，单位也有亏损、倒闭的时候，传统生意也有风险，可以让我们成功的事业，就是属于我们自己有根的事业。直销的根，不是一份资产，或一个名分，而是个实在的行销组织网。

回答：天天上班麻烦不麻烦?为了生活，你会天天不厌其烦地工作。就旬结婚也很麻烦，要准备那么多事情，但是每个人为了这件事都很兴奋，主要原因是知道为什么而做，如果你了解这个事业值得你做，你就会乐意做而不觉麻烦了。

回答：一般人都会觉得直销产品价格太贵了。事实上，如果仔细想来，直销产品重点并不是价格，而是价值。关注教师之窗，微信号jszc99，做一个最合格的教师。因为我们公司的产品是经过高科技产品是经过高科技开发而成的，这种高价值的产品，你说会“太贵”了吗?如果还觉得贵，那么这个世界上不会有劳斯莱斯汽车或劳力士手表了。

回答：没有口才?没关系，我还怕你口才太好呢!以前我去推荐一位朋友，他一口回绝，他说：“这种生意，只有你这种口才一流的人才做得到，我做不到”，后来，小王去推荐他，小王一向拙于表达，但没想到却成功了，我的朋友说：“连小王这种木头人都可以干，我哪有不行的，所以口才不好并不重要，重要的是用心去从事这份值得的事业，如果我们以诚恳、善意的心去对待别人，别人自然会信任我们。

专家介绍，出国留学快速适应环境是关键。新加坡是全世界犯罪率最低的国家之一，生活问题呢就需要你们家长放手让孩子锻炼。在交谈过程中，张炜发现陈同学其实并不像父亲说得那么内向，很多时候都是家长干预得太多，使她没有展现自己的机会。张炜告诉陈先生想要让女儿出国，先要学会放手。经过多次沟通和评估，陈同学最终选择了放弃高考去新加坡攻读金融与会计本科。

陈同学出国后一直和张炜保持着联系，开始张炜对陈同学还有一点担心,但后来发生的三件事情使张炜重新认识了她。

第一件事：陈同学刚到新加坡学校宿舍一看没有空调，只有一台电风扇，其他同学是又吵又闹又往家打电话，陈同学一声不吭地整理着自己的铺位,后来到晚上发现挺凉快的。

成功留学新加坡：快速适应环境是留学关键

指点：当你到一个新的环境后,一定要尽快来适应，撒娇埋怨解决不了任何问题，只有这样才更有利于你的主业。

第二件事：陈同学去学校报到在回宿舍的路上，想买张电话卡。一时不知到哪里去买，就问了一位过路当地人，这位新加坡人领着陈同学走了很长一段路买到了电话卡。以后,她每天下课后都去新加坡国家图书馆，查资料练英语，通常到闭馆才回宿舍。

指点：一个好的'环境可以改变人。

第三件事：通过一段时间的语言学习后进行分班，陈同学所在班级只有她一个中国学生，其他学生都来自英语国家。在一次课堂演讲练习时，那些英语国家的学生想掂量下陈同学的英文，有意推荐她上台演讲，当陈同学演讲完毕，老师和所有同学都向陈同学投去了赞许的目光。这让陈同学从此后自信心大增。

指点：对于一个学生来说，自信是最重要的。

一、什么是创业？

创业是指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程。

以下是各类学者的观点：

一些专家学者认为：“创业是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务和实现其潜在价值的复杂过程。”创业必须要投入时间和付出努力，承担相应财务、精神和社会的风险，并获得金钱的回报、个人的满足和独立自主。

霍华德h斯蒂芬（howard h. steven）认为：“创业是一种管理方式，即对机会的追踪和捕获的过程，这一过程与其当时控制的资源无关。”并且进一步指出：“创业可由以下七个方面的企业经营活动来理解：发现机会、战略导向、致力于机会、资源配置过程、资源控制的概念、管理的概念和回报政策”。

科尔（cole）（1965）提出：把创业定义为“发起，维持和发展以利润为导向的企业的有目的性的行为”。

史蒂文森（stevenson），罗伯茨（roberts）和苟斯拜客(grousbeck) 提出：“创业是一个人——你不管是独立的还是在一个组织内部——追踪和捕捉机会的过程，这一过程与当时控制的资源无关”。

（1）未成年；（2）创业行动开始之前；（3）开始创办企业；（4）企业成长。未成年就是创业意识萌芽阶段，创业者心里有创业的冲动，只是还没有找到合适的机会。当机会出现后，创业欲望加强，开始进行各种准备活动，进入了第二个阶段。接着，创业者或者独自一人，或者组建创业团队，开始进行市场调研，拟定创业方案、融资、注册登记、建厂生产、提高产品或者服务质量。最后，企业进入发展期，进入第二次创业阶段。

综上所述，创业是一个人们发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务和实现其潜在价值的复杂过程，即是人们创业意识产生之前到企业成长的全过程。

但创业不代表一定要拥有完全属于自己的公司，职业经理人的道路也是一种创业，我们称为企业内部创业。比如大企业中“事业部”的形态就是典型的企业内部创业的范例，依托企业的平台和资源，事业部独立核算。这样就可以把创业理解为：创业者对自己拥有的资源或通过努力，能够把所拥有的资源进行优化整合,从而创造出更大经济或社会价值的过程。

创业作为一个商业领域，致力于理解创造新事物（新产品，新市场，新生产过程或原材料，组织现有技术的新方法）的机会，如何出现并被特定个体发现或创造，这些人如何运用各种方法去利用和开发它们，然后产生各种结果。

创业就是一个人们发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务和实现其潜在价值，接管和组织一个经济体的某个部分，并且以自己可以承受的经济风险和社会风险通过交易来满足人们的需求，经过一定时间的努力和付出，获得更大的经济财富和社会财富，创造出一份事业并对社会负责的一种行为过程，目的是为了创造价值。

对创业概念，可以从以下四个方面理解:

（1）创业是一个复杂的创造过程——它创造出某种有价值的新事物。这种新事物必须是有价值的，不仅对创业者本身有价值，而且对社会也要有价值。价值属性是创业的重要社会性属性，同时也是创业活动的意义和价值。

（2）创业必须要贡献必要的时间和大量的精力，付出极大的努力。要完成整个创业过程，要创造新的有价值的事物，就需要大量的时间，而要获得成功，没有极大的努力是不可能的，而且很多创业活动的创业初期是在非常艰苦的环境下实现的。

（3）创业要承担必然的风险。创业的风险可能有各种不同的形式，取决于创业的领域和创业团队的资源。但通常的创业风险主要是人力资源风险、市场风险、财务风险、技术风险、外部环境风险、合同风险、精神方面的风险等几个方面。创业者应具备超人的胆识，甘冒风险，勇于承担多数人望而却步的风险事业。

（4）创业将给创业者带来的回报。作为一个创业者，最重要的回报可能是

其从中获得的独立自主，以及随之而来的个人的物质财富的满足。对于追求利润的创业者，金钱的回报无疑是重要的，对其中的许多人来说，物质财富是衡量成功的一种尺度。通常，风险与回报成正相关关系。创业带来的回报，既包括物质的回报也包括精神的回报，它是创业者进行创业的动机和动力。

二、为什么创业？

1.生存需求，获得经济回报

现阶段中国的人才过剩，劳动力价格降低，大学生就业难。很大一部分人不满意自己的工作，再加上房价、物价的上涨、孩子的教育等等，使人们的压力越来越大。在以经济建设为中心的大环境中，工作待遇是不得不考虑的一个重要因素，自主创业可能带来的就是良好的经济效益。

2.良好的'创业条件

国内创业环境的日趋完善，创业文化日渐风靡，加上互联网络迅速发展，改变了信息传播的方式和速度，更使平民的创业成为一种可能，为实现自身价值和梦想搭建了一个坚实的平台。

3.“创业”本身就是一种职业

很多人认为创业本身就是一种职业，在就业高峰，给自己一片更广阔的天空，并且很多人都认为在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至成为就业的主流，成为大学生毕业后就业的首选。

4.追求自己的创意或理想

对于自身已经有了一定的经济基础，有着稳定工资收入的人来说，在现有的工作环境中，他无法实现心中远大的抱负；另外有一些人，他们善于思考、善于寻找市场中的商机，或者手中握有某些科技发明和技术能力，他们最大的梦想就是实现自己的理想和创意。他们更关注的是自己创意的实现，因此他们结合自身的经验和资源进行创业。

5.实现个人价值和社会价值

管做到多高的职位、管理多少人，都没有办法获得创业那种从无到有、从零开始的满足感。

很多人都希望能做出一点超越个人价值的事情，让自己对这个社会有些价值。创业可以有一个空间来发挥，可以通过影响一部分人来实现自我价值，得到社会的认可。

6.自由的职业生活

创业可以让自己更自主地掌控自己的职业生活，不必困囿于老板、上下班、升职加薪、同事关系等等各种纠结的东西。按自己的想法做事，做自己的方式和节奏做事，遵循自己的价值体系做事。

三、如何成功创业？

1.进行理性分析

创业时一定要理性思考以下几个方面的问题：

五是产品潜力，无论是有形产品还是无形产品，产品必须有市场潜力与市场价值。

清晰了解创业的目标顾客、资金来源、合作伙伴、创业方式、运营模式等，关注细节，理性创业，是成功创业的第一步。

2. 检查分析自我

初次创业，你可能会遇到来自不同方面的风险，如政策风险，诸如国家及地方性法律法规、产业政策，临时性、突发性出台的政策法规等等；决策风险，不同的决策方案有不同的机会成本，以及不同的机会风险；市场风险，这是核心风险因素，如更强势的竞争对手出现导致竞争加剧，市场形势变化；扩张风险，诸如企业规模扩张、经营领域扩张、项目扩张等方面。

面对不同方面的风险，你需要自我检查分析，是否具备一些基本的素质，如勇气信心、行业背景和思考能力。其中，创业勇气和信心是第一位的，坚定的信念有助创业者走出创业低谷。是否具备随需而变的能力，随时应对市场的不确定性变化；是否承受挫折，是否具有综合全面的素质，或者有专项的技术特长等。全面分析审慎自我，判断自己是否适合创业。

3.选择创业项目

（1）选择具有独特资源优势的

创业者如果能慧眼独具，发掘自己身边特有的资源进行投资开发，往往容易成功。因此应尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能挂得上钩的项目。

（2）选择目标市场非常明确的

针对某个特定消费群体，进行市场调研，知其所好，投其所好，推出新产品或服务项目，往往能领先一步占领市场。

（3）要选择有良好的发展前景的

产品的市场支持力、市场容量及自身接受能力对创业者来讲至关重要，要多考察当地市场，看看所选项目是否在当地有一定需求及靠自己的能力是否可以进入市场等。对于创业者来说要多考察当地市场，对所发展项目要有直观的利润。这样才能保证创业成功。

4.把握创业时机

创业时机即商业机会或市场机会，是指有吸引力的、较为持久和适时的一种商务活动的空间，并最终体现在能够为顾客创造价值或增加价值的产品或服务中。好的创业时机，必然具有特定的市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。

四个特征：

第一，它很能吸引顾客；

第二，它能在你的商业环境中行得通；

第三，它必须在机会之窗存在的期间被实施（注：机会之窗是指商业想法推广到市场上去所花的时间，若竞争者已经有了同样的思想，并把产品已推向市场，那么机会之窗也就关闭了。）

第一，是考虑项目的市场位置。通常来说对于缺少经验的创业者，他们喜欢那种全新的项目，市场上从来没有的项目，实际上这不是一个好方法。最好的市场是度过了萌芽期，这样才能比较平稳。而成熟的项目也不是好项目，等于是在成熟的项目里面“陪嫁”，没有风险议价，也就得不到风险“溢价”了。

第二，是市场的产品比较。如果创业项目在价格上有非常明显的优势，同时在产品质量上又不是很差，这样就意味着一个很大的成功机会。

第三，是特殊需求。当一个产品是市场上从来没有过的新产品的时候，要看是否满足市场上某种人的特殊需求，这个就叫小众产品市场。小众产品市场是创业者的一块金矿，创业者如果能找到这个市场，成功率会非常高。小众产品市场的特点，就是开拓比较困难，但是一旦打开盈利非常客观。市场非常小，市场竞争小，持续性非常好，所以也不必担心强者来进行竞争。

第四，是项目的控制性。这是判断项目的一个非常重要的方面，控制性包括两个方面，一个是硬资源，一个是软资源。硬资源是生产所需要的原材料，如果是创业者能控制的项目，这就是一个非常好的项目。另外一个就是软资源，很多市场都是人为控制的，如果能做好这个市场，那么也有非常大的成功。

第五，是市场结构。包括现在和潜在市场的规模，经营者的数量，销售规模，竞争程度，购买者数量，购买者偏好，购买者对价格变化的敏感程度，产品的成本因素，分销渠道。

第六，要重视的是项目的成长性。一般来说，市场上显示商机的一个最重要的特征就是市场已经开发了，但是现有的供应商不能够满足市场，在这个时候创业者介入进去，成功的把握是最大的。

（1） 养成良好的市场调研习惯。

发现创业机会的最根本一点是深入市场进行调研。要了解市场供求状况、变化的趋势，顾客的需求是否得到了满足，竞争对手的长处与不足等。

（2） 多看、多听、多想。

我们每个人的知识、经验、思维以及对市场的了解不可能做到面面俱到。多看、多听、多想能使我们广泛获取信息，及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西，从而增强发现机会的可能性和机率。

（3） 培养独特的思维。

机会往往是被少数人抓住的。我们要克服从众心理和传统的习惯思维的束缚，敢于相信自己，有独立见解，才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。

5．解决创业资金链的断缺

创业者可能会遭遇启动资金的匮乏，从而导致错失良机或很好的创业项目胎死腹中。而盲目的引资和扩大资金投入，也会增加创业的风险，因此，创业项目应根据市场的情况，不能一味图大、高投入和追求高回报。

创业青年对具体的市场开拓缺乏经验和相关的知识，因此青年和大学生可以先找一份工作，在工作中可以学习创业的知识，体验经验，积累原始资金，当有了技术，再拥有了经验和资金的情况下，一步一步地发展，实现创业梦想才比较现实。

青年创业者也可以通过先选择能短期见到效益的项目做资金积累，而不必选择特别新颖的项目。因为，新项目会带来风险和不确定性，资金回流的周期也要更长些，对于白手起家的青年创业者是很危险的。出于资金的考虑，青年创业者的项目应该是目标和利润同样明确，风险和规模同样是最小的。

1、短缺商机创业物以稀贵。

短缺是经济牟利的第一动因，空气不短缺，可在高原或在密封空间里，空气也会是商机。一切有用而短缺的东西都可以是商机，如高技术、真情、真品、知识等。

2、时间商机创业

远水解不了近渴。在需求表现为时间短缺时，时间就是商机。飞机比火车快，激素虽不治病却能延缓生命，它们都有商机存在。

3、价格与成本商机创业

水往低处流，“货”往高价上卖。在需求上的满足上，能用更低成本满足时，低价替代物的出现也是商机，如国货或国产软件。

4、方便性商机创业

江山易改，懒性难移。花钱买个方便，所以“超市”与“小店”并存。手机比电话贵，可实时性好，手机是好商机创业的机会。

5、通用需求商机创业

周而复始，永续不完。人们的生存需求如吃、穿、注行每天都在继续，有人的地方，就有这种商机创业。

6、价值发现性商机创业

天生某物必有用。一旦司空见惯的东西出现了新用途定是身价大增，板兰根能防“非典”，醋能消毒，涨！赚！

7、中间性商机创业

螳螂捕蝉，麻雀在后。人们总是急功近利，盯住最终端，不择手段。比如挖金矿时，不会计较卖“水的”的价格，结果黄金没挖着，肥了“卖”水的。

8、基础性商机创业

引起所有商机的商机创业。对长期的投资者来说，这是重要的。如社会制度、基础建设、商业规则等。

9、战略商机创业

未来一段时间必然出现的重大商机创业。时间倒流。20年前，中国人面临着这种商机，今天出现了“下岗”和“致富”的天壤致富之别，就是后者主动“下岗”，利用了这个商机。

10、关联性商机创业

一荣俱荣，一损俱损，由需求的互补性、继承性、选择性决定。可以看到地区间、行业间、商品间的关联商机创业情况。

11、系统性商机创业

发源于某一独立价值链上的纵向商机创业。如电信繁荣，it需求旺盛，it厂商赢利，众多配套商增加，增值服务商出现，电信消费大众化。

12、文化与习惯性商机创业

由生活方式决定的一些商机创业。比如：各种节日用品、生活与“朝拜”的道具。

13、回归性商机创业

人们的追求，远离过去追随时尚一段时期之后，过去的东西又成为“短缺”物，回归心理必然出现。至于多久回归，看商家的理解了。

14、重大事件商机创业

由重大事件引起的商机创业。如奥运会，非典等。

创业项目总是很多，机会在于你看到看不到而已！市场越不完善，商机也越多；信息和知识的真空和不足越多，商机就越多。

如何创业成功十大黄金创业法则1：做生意从小做起，不要因小而不为。

如何创业成功十大黄金创业法则2：从先挣几元钱开始，只要能赚就行，目标先定得低一点，增加成功的胜算。

如何创业成功十大黄金创业法则3：不断提升你的服务和技术，不断扩展你的生意渠道，不断增加你的潜在客户。

如何创业成功十大黄金创业法则4：要善于发散思维，不断寻找商机和关系。

如何创业成功十大黄金创业法则5：要有坚定的信念，一件事只要有3个人认同，就值得去做，等10个人都认为可行时，就已经没有跟风的必要了。

如何创业成功十大黄金创业法则6：用人不疑，该放权时就放权。

如何创业成功十大黄金创业法则7：成本控制到每一分钱，盈利增加到极限。 如何创业成功十大黄金创业法则8：不屈不挠的战斗意志。

如何创业成功十大黄金创业法则9：创业要有好创意，要善于发现别人不注意的商机。 如何创业成功十大黄金创业法则10：准备到有一半的把握时，就要开始去做了，十全十美的准备是不可能的。

小生意点点滴滴的积累经验呢？答案不言自名。中国有很多亿万富翁，产生于纽扣、打火机、卖袜子行业。

成功人士如何成功

在夺取胜利的路上，有很多障碍和坎坷要我们去征服和跨越，人们一般：

团结的力量(建团队必知)

1：一个共同而明确的目标，对任何团队都很重要

3：阻力来自于不信任和非正常干扰

4：经验也是生产力，通过团体中的共享，可产生意想的效果

5：具有专业素质的人才很关键

6：将我们宝贵的经验与更多的伙伴分享，我们才能更快的走出困境

7：一个团队中，不能让核心技术只掌握在一人手里

8：知识通过有效管理，最终将变成生产力

找一份好工作总不是那么容易，每位战战兢兢的求职女性，在努力给面试主管留下最好的第一印象时，常常伤透脑筋。想让美丽给自己加分，还是要有一点小小的技巧。

一名求职者，应该非常明确自己所应聘的岗位需要以怎样的形象出现。但不论怎么说，通常看起来干净、利落、有自信的人，总是多数主管们中意的类型。因此，除了谈吐、礼仪和服装仪容之外，给自己化一个爽洁、大方又清新的淡妆，绝对具有加分的作用，浓墨重彩是求职妆之大忌。造型师建议：找工作的人不妨保持本色、淡妆出场。彩妆颜色应该以淡色系为主，那些红色、绿色、蓝色等正色系列，太过抢眼，一不小心就造成了做作庸俗的'负面形象。粉底也该选用接近自己肤色的自然色彩，即使肤色偏黑，也不要去挑选颜色低于2号的粉底，以免显得不自然。倘若肤色偏白或黄，则在粉底外，再扑上些粉红、粉紫色的蜜粉，营造白里透红的光彩。眼影和口红，以搭配服装色彩为选择依据，重在体现个人的气质与个性。