2023年服装商场合同 服装商场促销活动方案优质

本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

1、创新至上

创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次

由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细节

消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

1、大型节假日促销

包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销

针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销

(2)新店开业促销

(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节

3、常规性促销

(1)平常周末提升人气和销量的小型促销

(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

(3)针对清库机的专项促销

(4)店庆促销

(5)新品上柜促销

(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。

(一)策划有亮点

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。

终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：*店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。

俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。

3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)

4、活动细节要考虑周全。

5、特别强调：

(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品pk为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。

(二)准备须到位

1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。

2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。

3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。

6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。

8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

9、赠品：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。

(三)预热要充分

一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。

预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。

(四)执行最关键

1、提前布场。

2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。

(五)检查不能省

准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。

14终止

14.1本合同到期一个月内没有续约的，或在合同期内甲方不再向乙方订货时，视作自动解除甲乙双方业务关系。

14.2乙方在甲方年度零售含税销售额未达到__________万元，视作清场处理，终止合同。

14.3乙方擅自向甲方门店提供未经许可销售的商品，本协议立即终止，并按此项向甲方支付违约金_______万元。

14.4在业务往来中，乙方不得弄虚作假，否则必须配上甲方因此造成的损失，并按实际损失的1-5倍支付违约金。情节严重的，终止合同。

14.5乙方对甲方员工不得进行任何方式的商业贿赂，及其他物质上直接受益的行为，否则甲方有权终止本合同。

14.6乙方按本合同违规两次以上，甲方有权终止合同。

14.7本合同终止后，甲方已收取的各项费用不予退还乙方。

15、其它约定

15.1在履行本合同过程中发生争议时，可双方协商解决，协商不成时，任何乙方可向丰润区人民法院提起诉讼。

a、提供产生不可抗力证明。

b、必须及时以书面形式向双方通报。

c、采取有效措施防止损失扩大。

15.3本合同一式两份，双方各执一份。

16确认、签署、盖章

16.1特别条款：甲乙双方对本合同各条款及个附件已经全部、准确地理解，甲乙双方对条款均无异议。

16.2本合同经双方签字盖章后生效。

16.3本合同签署日期：________年____月____日

合同有效日期_______年____月____日至_______年____月____日止。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

甲方: 乙方:

地址: 地址:

电话: 电话:

一、销售产品

销售产品：生命花园、麦香威尔品牌旗下产品品项。见附件1

二.供货价格及执行

2.2 甲方有权根据生产成本和市场因素对产品供货价格作出全国性的统一调整，调整时，甲方应提前10天通知乙方。

三.产品订单

四.结算方式

4.1 发票随货附上，款到发货。

五.交易操作流程

5.3 甲方如果由于货物数量、价格、交货期等原因不能按产品订单供货的，应书面或电话通知乙方，告知乙方变更购货确认单，乙方同意变更并支付变更后相应货款的，甲方7个工作日内及时发货。

六、交货和运输

6.1 甲方为乙方代办托运产品，送货地点为乙方指定仓库(乙方库房地址： ，收货人： ， 联系电话： )，货物运至乙方指定地点时，乙方应及时接收，如果由于乙方怠于收货所造成的一切损失概由乙方承担。该损失包括但不限于甲方代垫运输、仓储费用及所有甲方为减少损失的合理支出。

6.2 除已被证明的甲方产品本身质量原因外，乙方不得藉以任何理由拒收甲方产品。

七、质量、包装标准及货物验收、退换货

7.1 产品质量、包装以甲方产品企业标准为准，验收期限为货到乙方收货地点后3个工作日内按甲方承诺的品质标准进行验收;如有质量、日期、包装和标识等不符合政府规定的异议问题，应在此3个工作日内以书面方式向甲方提出，经甲方确认后予以换货或退货，并由甲方承担相应运输等费用;因双方交易产品保存特殊性要求，对于超过3个工作日期限的质量异议，甲方将不再予以受理退换货。

7.2 对于乙方因自身原因(包括但不限于装卸、储存不当)或销售不畅造成货物的破损、保质期逾期、变质的货物，甲方不接受任何形式的退换货申请;乙方应充分了解本合同产品有限的销售周期，并通过自身努力减少损耗。

八. 甲方应履行的相关责任和义务

8.1 甲方保证提供给乙方的产品符合国家有关规定。

8.2 甲方应根据合同和每批次产品实际价值，提供有效的增值税专用发票。

8.3 甲方应保证货物供应充足，除特殊情况外，确保乙方不出现断货现象。

九. 乙方应履行的相关责任和义务

9.1 乙方在销售甲方产品时，有义务维护甲方的价格体系、市场战略以及其它的正当权益。

9.2 如甲方发现投入市场的产品有质量问题，乙方应积极配合予以回收。

9.3 乙方在经营活动中应严格维护甲方的企业形象及甲方产品的市场形象。凡乙方使用甲方公司和产品的名称或商标，均须征得甲方书面同意，否则须承担一切法律责任。

十. 违约责任

10.1 乙方超过规定日期汇付款，甲方有权立即中止发货，每逾期一日，每日乙方须按应付货款的万分之三向甲方支付违约金，且不可免除付清货款的责任。

10.3 甲方提供的产品质量和相关文件及手续不符合中国法律法规和规定的，甲方负全部责任。

十一、不可抗力

11.1签约双方任何一方由于不可抗力事件的影响而不能执行合同时，履行合同订单的期限可以由双方协商一致予以延长。其延长的期限应相当于事件所影响的时间。不可抗力事件系指买卖双方在缔结合同时所不能预见的，并且它的发生及其后果是无法避免的和无法克服的事件，诸如大规模战争、严重火灾、洪水、台风、地震等。

11.2受阻一方应在不可抗力事件发生后尽快用电报、传真或电传通知对方，并于事件发生后14日内将有关当局出具的证明文件用特快专递或挂号信寄给对方审阅确认。一旦不可抗力事件的影响持续120日以上，双方应通过友好协商在合理的时间内达成进一步履行合同的协议。

十二. 保密条款

12.1 双方在履行本合同过程中以及在合同结束后，不得向第三方透露双方在履行本合同过程中所知悉的双方的一切商业信息。

十三. 通知

13.1 当有书面文件原件需要送达，双方确认，本合同登记的地址为双方有效邮寄送达地址，双方可以中国邮政ems或挂号信邮寄至该地址。当发生任何可能引起争议或影响本合同履行的事情时，合同的一方都有义务以特快专递、人员直递、挂号信件、传真和电话的方式在合理期限内通知合同的另一方。

13.2 甲乙双方若有地址变更，需以书面形式通知对方，双方同意今后以新地址邮寄相关资料。

十四. 争议解决

14.1 因执行本合同发生争议时，甲乙双方应协商解决;协商不成则应向甲方所在地人民法院提起诉讼。

十五.合同期限和生效

15.1 本合同期限为 1 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。本合同在甲乙双方代表签字盖章后生效。本合同到期后，如甲乙双方同意合作，可以续签。

15.2本合同未尽事宜，双方可以补充协议的形式加以补充。补充协议与本合同具有相同的法律效力。

15.3本合同适用中国法律。

15.4 本合同一式二份，双方各执一份。双方签字后的附件是本合同不可分割的一部分, 签字后甲乙双方各执一份，均具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________