最终的成功与否很大程度上取决于策划方案的质量和实施情况。是否找不到写策划方案的灵感？不妨看看下面的范文，或许会有一些启发。
优质实践项目策划实施方案（模板19篇）篇一
为认真贯彻落实上级文件精神，进一步推进“健康山东”行动，推广全民健康生活方式，降低居民人均食盐摄入量，最大限度控制高血压危害，提高全民健康水平，以我省人民政府和卫生部确定联合开展为期5年的减盐防控高血压项目为目标，我院特制定以下方案。
一、指导思想。
以科学发展观为指导，认真贯彻落实上级关于医疗卫生体制改革的方针、政策，坚持政府主导、全社会参与的原则，以减少居民人均每日食盐摄入量、减少高血压及其相关疾病危害为目标，紧密结合“健康山东”行动和深化医改工作，加强组织领导，改善居民饮食环境与习惯，完善高血压防控措施，提高人民群众健康水平。
二、工作目标。
贯彻落实减盐政策措施，加强健康教育，进一步增强居民低盐膳食防控高血压和科学健康饮食意识，到20xx年我市居民人均每日食盐摄入量降到10克以下。
(一)、提高居民低盐膳食知识知晓率和行为形成率，倡导科学健康饮食，强化减盐意识。
(二)提高人群自我血压知晓率和高血压控制率，强化高血压干预措施，规范高危人群和病例管理。
(三)加强重点人群众干预，加强我镇餐饮业人员的培训。
三、工作内容。
(一)大力开展宣传教育，普及低盐膳食与高血压防治知识。
通过到集市及饭店、学校等餐饮单位发放宣传单、开展咨询、推广标准化控盐用具等方式进行宣传，强化公众减盐防控高血压意识，营造浓厚的减盐防控高血压社会氛围。从20xx.12.24号开始到春节前的每个辛兴集市上午我院基本公共卫生科健康教育人员将上集市发放减盐防控高血压宣传单，同时向过往群众展示控盐工具，并为其免费测量血压。
(二)加强减盐防控高血压相关知识培训。
我院公共卫生科健康教育人员将定期组织进行减盐防控高血压知识培训，包括对全院职工、社区健康教育人员、全镇餐饮单位厨师、慢性病人等进行培训，做好减盐相关政策的宣传贯彻，增强低盐膳食和科学用盐意识，主动落实减盐措施。(附以上人员健康教育讲座时间计划表)。
(三)依托基本公共卫生服务项目，进一步完善高血压防控措施。我院将组织开展人群高血压筛查和行为危险因素调查，及时更新完善居民健康档案相关信息，进一步落实35岁以上人群首诊测血压制度，提高人群自我血压知晓率，早期发现高血压高危人员和患者，进行早期健康指导，采取预防性干预措施。进一步落实国家基本公共卫生服务规范，完善高血压患者健康档案和随访服务，提高高血压患者登记率，推广“患者自我管理小组”等模式，发挥患者自我管理作用，改善血压控制效果。结合健康教育、慢性病管理等基本公共卫生服务项目实施，开展低盐膳食和防控高血压健康指导工作。强化干预措施，促进居民饮食健康行为的形成，加强对重点人群的饮食健康指导。
四、加强组织领导，推动工作落实。
我院成立市减盐防控高血压项目领导小组，由公共卫生科负责人任组长，领导小组办公室设在医院公共卫生科。各相关科室要明确职能分工，完善政策措施，加大推进力度。要充分发挥基层医疗在此项活动中的作用，推动减盐措施的落实。
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优质实践项目策划实施方案（模板19篇）篇二
对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢?我觉得需要注意以下几点：
1.变换写作风格。
一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。
2.切忌主观言论。
在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。
3.主题要单一，继承总的营销思想。
在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题(包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等)做出准确的判断，并且在进行swot分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。
4.直接地说明利益点。
在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢?那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。
5.活动要围绕主题进行并尽量精简。
很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品?目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。
6.具有良好的可执行性。
一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。
优质实践项目策划实施方案（模板19篇）篇三
为进一步浓厚校园英语学习氛围，创设英语自由交流的天地，提高学生的英语学习能力和口语交际能力，现制定初中部英语角活动方案。具体如下：
每周周三下午课外活动。
参加对象、人数。
每班学生10名，
校园东南小花园。
活动形式及要求。
活动形式：在英语教师指导下根据话题，创设情景，用英语进行交流。
活动每周一次，如有特殊情况另行通知。
要求有教师每次到场开展活动。辅导老师有袁吉誉，曹洪波，刘利华，高怀文并负责活动秩序，保证活动安全顺利进行。
介绍自己、家庭及交朋友。
介绍自己的喜好。
询问他人的有关信息。
1参加英语角的同学记下你认识的同学信息，并向班级介绍。
2比一比谁交的朋友多？
优质实践项目策划实施方案（模板19篇）篇四
为提高农村妇女宫颈癌防治“四早”(早预防、早检查、早诊断、早治疗)率，普及宫颈癌防治知识，切实降低死亡率，提高农村妇女健康水平，按照卫生部、全国妇联关于印发《农村妇女“两癌”检查项目管理方案》的通知，根据_县妇幼保健院关于印发《_年_县农村妇女宫颈癌检查项目工作方案》的通知，决定在本镇范围内开展_年农村妇女宫颈癌检查项目，特制定本方案。
_年度为本镇35—59岁已婚农村妇女进行免费宫颈癌检查;让农村妇女宫颈癌防治知识知晓率在_年基础上年提高30%，宫颈癌治疗率达95%以上。
1.项目实施范围：高场镇范围内。
2.项目实施对象：35岁—59岁已婚妇女。
3.任务数：总任务数1000人。
(一)宫颈癌检查。
1、妇科检查。
2、宫颈脱落细胞巴氏检查。
3、阴道镜检查。
4、组织病理学检查。
(二)健康教育。
公卫科开展多种形式的宫颈癌健康教育和社会宣传活动,提高广大农村妇女的健康知识知晓率。
四、项目执行时间及进度。
1.项目执行时间：
_年8月20日-10月10日。
_年8月：制定项目实施方案、召开项目启动会;宣传发动、健康教育、开展项目培训。
_年9月下旬：实施农村妇女宫颈癌免费检查;同步开展督查督导、质量控制,上报相关信息及工作进展情况。
_年10月上旬：对项目实施情况进行总结，上报总结材料。
(一)组织领导。
为确保项目工作扎实有效和顺利开展，成立_县高场镇农村妇女宫颈癌检查项目工作组(下设专业技术工作组)、信息报送组。项目工作组负责项目方案的落实、项目业务工作的执行;信息报送组负责项目工作资料的收集整理、分析汇总和上报总结;具体名单附后。
(二)组织实施。
公卫科、本镇内各村卫生站,承担对本辖区内的检查对象宣传、动员、通知单发放、任务人数的落实工作。由高场镇中心卫生院专业技术组具体实施宫颈癌检查中的妇科检查和阴道脱落细胞检查的取材、涂片、固定工作。
优质实践项目策划实施方案（模板19篇）篇五
二、新员工培训程序。
三、新员工培训内容。
1.就职前培训(部门经理负责)。
到职前：
致新员工欢迎信(人力资源部负责)。
2.部门岗位培训(部门经理负责)。
到职后第一天：
派老员工陪新员工到公司餐厅吃第一顿午餐。
到职后第五天：
一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出现的问题，回答新员工的提问。
对新员工一周的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标。
设定下次绩效考核的时间。
到职后第三十天。
部门经理与新员工面谈，讨论试用期一个月来的表现，填写评价表。
到职后第九十天。
人力资源部经理与部门经理一起讨论新员工表现，是否合适现在岗位，填写试用期考核表，并与新员工就试用期考核表现谈话，告之新员工公司绩效考核要求与体系。3.公司整体培训：(人力资源部负责--不定期)。
四、新员工培训反馈与考核。
岗位培训反馈表(到职后一周内)公司整体培训当场评估表(培训当天)公司整体培训考核表(培训当天)新员工试用期内表现评估表(到职后30天)新员工试用期绩效考核表(到职后90天)。
五、新员工培训教材。
各部门内训教材。
新员工培训须知。
公司整体培训教材。
各部门从20xx年1月开始实施部门新员工培训方案。
每一位新员工必须完成一套“新员工培训”表格。
根据新员工人数，公司不定期实施整体的新员工培训。
在整个公司内进行部门之间的部门功能培训。
优质实践项目策划实施方案（模板19篇）篇六
拒绝固定的统一教材，这对于习惯了以教科书和教参为教学原点的小学教师来说，一下子无所适从；第三，近年来，高中段的研究性学习蓬勃开展，已经有了一批成果，出了不少书，但是，以小学生的生理心理特点和知识、能力储备，根本无法搬用高中研究性学习的经验。因此，加强小学综合实践活动课程的实践探索，积累课程实施经验，对于当前的基础教育课程改革十分重要而迫切，而且，从课程本身的特点来讲，每所学校必须在经历了综合实践活动课程之后才能获得课程实施的经验，才可能在新课程全面推行的时候不致于手忙脚乱，无所适从。我校去年开始试行在学校开展综合实践校本课程开发，结合我校现有的情况，暂拟订如下实施方案：
一、指导思想。
第一，学会认知。通过经历文本资料的搜集、调查、访问、实验等方法实践，学会自主获取知识的能力，并从活动中总结经验，逐步养成方法论意识和良好的思维品质。关注自我的学习方式和思维方式，发展自主获取知识的愿望和能力，发展问题意识和创新品质。
助必要的工具解决实际问题，发展实践能力。
第三，学会交往。综合实践活动一般采取小组合作的方式来展开，指导教师应引导初中生在活动中处理好各种人际关系，学生自己应总结在活动过程中处理人际关系的得失，学会表达、交流与合作。
第四，学会做人。学生在综合实践活动中获得如何成为一个完整的人的心灵启迪。心形成良好的情感、态度和价值观念，学会对自然负责、对社会负责、对自我负责的责任感，关注自我的生活方式和社会行为方式。
综合实践活动的总体目标是通过认识、体验、发现、探究、操作等多种学习和活动方式，发展实践能力、发展学生对知识的综合运用和创新能力，形成对自然、社会、自我之间内在联系的整体认识，进而培养良好的个性和品质。
学生质疑、调查、探究、创新精神，激发学生观察、发现与探究问题的兴趣。
2、通过开展综合实践活动，使学生具有基本的生活自理能力、交往协作能力、观察分析能力、动手实践能力以及对知识的综合运用能力和创新能力。
3、通过开展综合实践活动，发展学生的综合实践能力，塑造完善人格，初步养成合作、分享、积极进取等良好的个性品质，增强学生对自然、社会与自我的责任感。
4、通过开展综合实践活动，培养学生珍视生活、陶冶性情、热爱生活、发展兴趣、展示才能。
5、通过开展综合实践活动，使我校教师转变教学理念，改变教学策略，形成民主平等的师生关系，增强教师之间的协作精神，培养一支适应新时期素质教育需求的具有一专多能的教师队伍。
6、通过开展综合实践活动，营造自主合作开放的校园文化，构建学校新。
型的课程体系。经过数年的努力，逐步形成具有时代特点、学校特色的校本课程、校本教材体系。
我们对板块式综合实践活动进行了统筹规划，并根据本校实施的综合实践活动方案，做了如下活动安排：
五、课程评价。
评价是开展综合实践活动的重要一环，它是综合实践活动过程的一个阶段。通过评价，促进学生发展。在综合实践活动中，评价的作用和价值不在于对学生的活动结果作出肯定或否定的结论。它反对通过单一的量化手段对学生进行分类划类的评价方式，主张采用“自我参照”标准，引导学生对自己在综合实践活动中的各种表现进行“自我反思性评价”，强调师生之间，学生同伴之间对彼此的个性化的表现进行评定，进行鉴赏。
优质实践项目策划实施方案（模板19篇）篇七
这个必须明确，即所谓的“师出必有名”。很多餐饮品牌每次做促销的时候所说的“维持老顾客，拉动新顾客”就是目的，这只是其中的一个目的。我们可以更丰富些，把眼光放宽一点，比如是关爱某某灾区，创建某某文化基地等等。因为往往“曲线”方能“救国”。
二、餐饮促销内容的规划。
餐饮促销内容的规划也是一门很深的学问，现在基础认知中，我们经常可以看到抽奖、打折、抵价等等。现在，在市场上涌现的最为激烈的斗争就是“力度”，消费满多少送多少、每日特价菜等等。但是我们还是忽视了消费群体喜好的多样化问题，什么样的群体有着什么样的特征和需求，并不是一味的价格战就能吸引所有的消费群体。
三、餐饮促销执行。
餐饮促销执行这又是整个环节不可或缺的部分，执行好了，促销活动才不会变味，不然就很难办。比如，我们举办华丽、喜庆的元旦转摘于华夏酒报?中国酒业新闻网促销活动，明明是设计好了一些布置的感觉，但仍会因为真正的执行能力而使效果变差，现场没有很好的感觉出来。
四、餐饮广告推广。
餐饮广告推广，即将活动推而广之。那么，我们就得考虑如何推?通过什么推?在这一点上，笔者会提醒对方，你要推给谁?他们会关注什么?这也是我们广告行业一贯的思维。你必须先找对人群，了解这个人群，然后再去考虑怎么做。
五、餐饮促销效果评估。
餐饮促销效果评估是整个活动的结束，也是下次活动的开始。为什么这么说?小编这里是说明其重要性。我们需要善于总结，失败乃成功之母。我们每一次活动的举办并不是办完就完，因为我们的餐饮店还得继续经营，我们不去总结什么样的活动更能吸引人，什么样的媒体更适合推广，什么样的形象更适合在什么样的季节等等，那永远只能是止步不前。
一、目标市场分析。
目标客户，即面对的消费人群。比如：主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略。
1)饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。
2)针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
4)其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在节日的`前后达到(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略。
1)制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可根据不同的节日赠送的菜品、点心、月饼等。
2)可根据节日当天生日有效证明，享受特别优惠和免餐费活动，比如国庆日、中秋节、端午节、春节、元宵节、七夕节等。
3)如果手机和固定电话号码尾号是该节日的月日日期，可凭借有效的证件在酒店聚餐可享受特惠折扣(根据酒店的实际决定)。建议给他们推荐节日套餐。
4)由于餐厅没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。
5)在饭后赠送一些与节日相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
6)活动的时间定于节日的前2-3天到后2-3天止。
四、推广策略。
1)在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。
2)电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3)可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、网络营销、网络推广，也可在相应的网站上做个弹出框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5)也可采用dm传单广告，但传单的质量必须要高。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。
五、其它相关的策略。
保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出节日的味道。
六、效果预测。
如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。
七、其它建议。
1)在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。
2)在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。
3)做好酒店的网站维护，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度。
百汇传媒多一度网络营销是百汇传媒旗下网络营销传播运营品牌，首家以361°式网络整合营销传播模式实施的百汇传媒多一度网络营销，专注于传统媒体的社区广告、dm直投、公交车身广告、候车亭广告与网络营销的网络优化、网络整合营销、博客营销、视频营销、论坛营销、百度营销、邮件营销、商铺营销、网络营销外包、搜索引擎优化、网站建设、网络seo、网站优化、网站推广、网站托管、网络营销团队组建内训等服务互动整合传播，在整合营销实施中，发挥餐饮领域特长，重拳出击餐饮整合营销，为弘扬中国的饮食文化做出贡献!
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优质实践项目策划实施方案（模板19篇）篇八
在信息交流频繁的今天，手机具有它不可代替的地位，比起其他信息来源它无疑更方便快捷，受到了人们的亲来。然而手机的充电问题却困扰着我们，再好的手机，若是没电了却又找不到合适的电源，那也只有干着急。介于此，我公司本着为广大手机用户服务的宗旨特开发出一款“电池转换手机便携充电器”，希望能给广大的手机用户提供方便。
二、目标群体。
企业或组织团购：主要目标群体。
个人：辅助目标群体。
三、消费趋势分析：
手机在当今社会有着不可动摇的地位，而本产品主要争对手机充电问题研发，有实际应用价值。且仅需两个5号电池就可以实现手机移动充电，免去通话没电或电量不足的尴尬，经济实惠，具购买价值。
四、产品优势及特点。
1、使用方便，随时随地充电，还可以边打电话边充电。
2、自主创新产品，适用于锂电池3.6v—4.2v的移动数码产品。
3、外观精小、时尚。
4、高效节能，可持续通话200—380分钟。
5、充电电流最大500ma。
6、使用红色led作为指示，灯亮表示在充电，否则表示充电结束或电池电量不足。
7、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品，且使用简单。
五、产品定位与价格战略。
低成本电子产品。采用差别定价策略：
1、具有细分市场，且对产品需求程度不同。
2以较低价格购买的顾客，没可能一较高的价格专卖商品。
3、产品属自主研发，竞争者不可能低价竟销。
4、差别定价不至于引起顾客反感以至于放弃购买且形式不违法。
六、符合营销导向下的产品质量与创新使命。
市场经济下，迎合了需求产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等。
七、推广办法。
(一)平台推广。
1、新闻发布会。
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会。
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会。
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、商场(商家)展位推广。
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
(二)信息推广。
资源库营销，可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
同时开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
(三)通路推广。
1、零售终端。
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售。
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。
(四)有效捆绑。
1、与大品牌的捆绑。
在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。
2、相近行业的关联捆绑。
如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。
八、售后服务与推力实效。
企业开创期：营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。
企业发展期：打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。
精神文明期：企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。
本商品是既迎合了市场需求又自主创新的，极具市场价值，我公司必将着力建设此项目争取直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式，在服务大众的同时获取最大利润!
1、执行概要和要领。
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2、目前营销状况。
(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况：销售渠道等。
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3、swot问题分析。
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4、目标。
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5、营销战略。
目标市场：
定位：
产品线：
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道(包括代理渠道等)。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
r&d：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6、行动方案。
营销活动(时间)安排。
7、预计的损益表及其他重要财务规划表:。
8、风险控制：
风险来源与控制方法。
对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目)，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。
优质实践项目策划实施方案（模板19篇）篇九
组长：问国方、张京霞。
成员：葛丹生、吴小方、陈阳、陈家庆、戈军、孙中一。
1、新生入学军训活动。
2、社区服务活动。
3、研究性学习活动。
综合实践活动强调对所学知识、技能的实际运用，注重学习的过程和学生的实践与体验。因此，需要注重以下几项具体目标：
1、获得亲身参与研究的体验。综合实践活动强调学生通过参与类似于科学研究的学习活动，获得亲身体验，逐步形成关于质疑、乐于探究、勤于动手、努力求知的积极态度，产生积极情感，激发他们探索、创新的欲望。
2、培养发现问题和解决问题的能力。综合实践活动通常围绕一个需要解决的实际问题展开，在学习的过程中，通过引导和鼓励学生自主地发现和提出问题，设计解决问题的方案，收集和分析资料，调查研究，得出结论并进行成果交流活动，引导学生应用已有的知识与经验，学习和掌握一些科学的研究方法，以培养发现问题和解决问题的能力。
3、培养收集、分析和利用信息的能力。在学习中通过综合实践活动，要帮助学生学会利用多种有效的手段、通过多种有效途径获取信息，学会整理与归纳信息，并恰当地利用信息，以培养收集、分析和利用信息的能力。
4、学会分离与合作。合作的意识和能力，使现代人所应具备的基本素质。研究性学习的开展将努力创设有利于人际沟通与合作的教育环境，使学生学会交流和分离研究的信息、创意及成果，发展乐于合作的团队精神。
5、培养科学态度和科学道德。在实践活动中，学生要认真、踏实地探究，实事求是地获得结论，尊重他人想法和成果，养成严谨、求实的科学态度和不断追求的进取精神，磨练不怕吃苦、克服困难的意志品质。
6、培养对社会的责任心和使命感。在实践活动的过程中，通过社会实践和调查研究，学生要深入了解科学对于自然，社会与人类的意义与价值，学会关心国家和社会的进步，学会关注人类与环境和谐发展，形成积极的人生态度。
综合实践活动具有开放性、探究性和实践性的特点，是师生共同探索新知的学习过程，是师生围绕着解决问题共同完成研究内容的确定、方法的选择以及为解决问题相互合作和交淡的过程。
1、开放性。综合实践活动的内容不是特定的知识体系，而是来源于学生的学习生活和社会生活，立足于研究、解决学生关注的一些社会问题或其他问题，设计的范围很广泛。它可能是某学科的，也可能是多学科综合、交叉的；可能偏重于实践方面，也可能偏重于理论研究方面。在同一主题下，由于个人兴趣、经验和研究活动的需要不同，研究视角的确定、研究目标的定位、且入口的选择研究过程的设计、研究方法、手段的运用以及结果的表达等都可以个不相同，具有很大灵活性，为学习者、指导者发挥个性特长和才能提供了广阔的空间，从而形成一个开放的学习过程。
2、探究性。在综合实践活动过程中，学习的内容是在老师的指导下，学生自主确定的研究课题；学习的方式不是被动的记忆、理解教师传授的知识，敏锐地发现问题，主动的提出问题，积极的寻求解决问题的方法，探求结论的自主学习的过程。因此，综合实践活动的课题，不是指制定某个教材让学生理解、记忆，而应引导、归纳、呈现一些需要学习、探究的问题。
3、实践性。综合实践活动强调理论与社会、科学和生活实践的联系，特别关注环境问题、现代科技对当代生活的影响以及与社会发展密切相关的重大问题。要引导学生关注现实生活，亲身参与社会实践活动。同时，综合实践活动的设计与适应各位学生参与社会实践活动提供条件和可能。
五、实践综合活动的组织和实施。
1、依据研究内容的不同，综合实践活动的实施主要可以区分为两大类：课题研究类和项目（活动）设计类。课题研究以认识和解决某一问题为主要目的，具体包括调查研究、实验研究、文献研究等类型。项目（活动）设计以解决一个比较复杂的操作问题为主要目的，一般包括：社会性活动的设计和科技类项目的设计两种类型。前者如一次环境保护活动的策划，后者如某一设备，设施的制作、建设或改选的设计等。
2、综合实践活动的组织形式主要有三种类型：小组合作研究、个人独立研究、个人研究与全班集体讨论相结合。小组合作研究是经常采用的组织形式，学生一般由3~6人组成课题组，聘请有一定专长的成人（如本校教师、校外人士等）为指导老师。个人独立研究可以采用“开放式长作业”形式，即先由教师向全班学生布置综合实践活动任务，可以提出一个综合性的研究专题，也可以不确定范围，由每个学生自定具体题目，并各自相对独立地开展研究活动，用几个月到半年时间完成综合实践活动作业，还可以采用个人研究与全班集体讨论相结合的形式，全班同学需要围绕同一个研究主题，各自搜集资料、开展探究活动、取得结论或形成观点。再通过全班集体讨论或辩论，分离初步的研究成果，由此推动学生们在各自原有的基础上深化研究，之后或进入第二轮研讨，或就此完成各自的论文。
3、综合实践活动的实施分三个阶段：进入问题情境阶段、实践体验阶段和表达交流阶段。在学习进行的过程中这三个阶段并不是截然分开的，而是相互交叉和交互推进的。比如，进入问题情境阶段要求师生共同创设一定的问题情境，一般可以开设讲座、组织参观访问等，目的在于做好背景知识的铺垫，调动学生原有的知识和经验，然后进行讨论。
验、信息资料中归纳出解决问题的重要思想或观点，并反思是否获得足以支持研究结论的证据，是否还存在其他解释的可能。初步的交流。学会通过收集资料、调查研究得到的初步研究成果在小组内或同学之间充分交流，学会认识客观事物，认真对待他人的意见和建议，正确的认识自我。
在表达和交流阶段，学生要将获得的收获进行归纳整理、总结提炼，形成局面材料和口头报告材料。成果的表达方式要提倡多样化，除了按一定要求撰写实验报告、调查报告以外，还可以采取辩论赛、研讨会、搞展板、出墙报（包括电子刊物）等方式，同时，还应要求学生以口头报告的方式向全班发表。学生通过交流、研讨与同学们分离成果，这是综合实践活动不可缺少的环节。
评价的内容与方式必须充分关注学习态度，重视学习的过程与方法，重视交流与合作，重视动手实践，综合初中活动强调学习的过程，强调对知识技能的应用，强调学生亲身参与探索性实践活动并获得感情和体验，强调学生的全员参与。因此，要采用形成性评价的方式，重视对过程的评价和在过程中的评价，重视学生在学习过程中的自我评价和自我改进，是评价成为学生学会实践和反思、发现自我、欣赏别人的过程；同时，要强调评价的激励性，鼓励学生发挥自己的个性特长，施展自己的才能，努力形成激励广大学生积极进取、勇于创新的氛围。
1、评价主体的多元化。评价者可以是教师或教师小组，可是学生或学生小组，可以是家长，也可以是与开展项目内容相关的企业、社区或有关部门等等。
活动中从发现和提出问题、分析问题到解决问题的全过程所显示出的探究精神和能力，也要通过活动前后的比较和几次活动的比较来评价其发展状态。五是学生的学习结果。综合实践活动结果的形式多样，它可以是一篇研究论文、一份调查报告、一件模型、一块展板、一场主题演讲、一次口头报告、一本研究笔记，也可以是一项活动设计的方案。教师需要灵活掌握评价标准。
3、评价手段、方法的多样性。综合实践活动的评价可以采取教师评价与学生的自评、互评相结合，对小组的评价与对组内个人的评价相结合，对书面材料的评价与对学生口头报告、活动、展示的评价相结合，定性评价与定量评价相结合，以定性评价为主等做法。
优质实践项目策划实施方案（模板19篇）篇十
《军营里的春色》。
因天气变化无常，故延缓春游时间，另通知。
八四团野战。
1、感知大自然因受季节更替的影响产生的变化。
2、增强幼儿在活动中的环保清洁意识。
1、向家长说明本次活动的意图，配合我们做好以下准备工作(引导幼儿做好心理准备工作，指导幼儿做好物品准备工作：毛巾。
2、幼儿准备：了解春游的安全注意事项、卫生习惯、礼貌用语。
(一)活动前。
7：30进餐。
8：00引导幼儿说说有关活动的问题，加强幼儿的安全意识和活动目的。
8：20出发乘车路上，带领幼儿唱歌，念儿歌，做小游戏，以免幼儿过于喧哗。
(二)活动中。
1、参观营房：有秩序，不喧哗，有礼貌地参观军营。
2、远足：不追赶，不擅自离开队伍，有安全的队列意识，沿途观赏军营里的春色。
3、和解放军叔叔一起游戏：
游戏一《春天的悄悄话》。
玩法：将幼儿分成四组，领头的第一人请解放军叔叔，教师将要说的有关于春天的悄悄话分别告诉四队的第一人，然后四队同时将这句话从第一个开始，一个接一个地向后传，由最后一个小朋友将听到的话说给大家听，游戏进行一次后可请一名幼儿来主持传话内容的权利。
游戏二《春天在欢乐的草坪上》。
玩法：请一个当捕捉者，在教师发出游戏开始的信号后，幼儿在青草坪上四周四散奔跑，捕捉者去追，在快要被追到时，幼儿需迅速说出带春字的一句简短的话。如：“春天的草坪”“我们春游咯”等，捉赶的幼儿就不能捉他了，而继续追别人，如半日追到或没有说出带春的一句话就要暂时停玩一次游戏，已说过的站住不许动，等其他幼儿跑来“救他”(拍他一下)后就可继续跑了。
注意事项：关注幼儿活动中的情况，随时为幼儿增减衣物，隔好毛巾。
(三)活动后。
1.清点幼儿人数，
2.返园，
3.午餐，
4.家长接幼儿离园。
优质实践项目策划实施方案（模板19篇）篇十一
以“放飞思维、开放想象、激发浅能、体验成功”为指导思想，利用现有资源，依据法定的课程要求和课时计划安排，本学期3-5年级的劳动课主要对小学生进行劳动观念、劳动技术及社会实践教育。通过基地学习使学生初步掌握一些日常生活的知识和技能，提高他们的生活处理能力和从事简单的生产能力。同时对学生进行思想道德教育及热爱生活、团结协作、表现自我等教育。挖掘学生自身的潜能，让学生去体会、去沟通、去联想、去发掘、去创造，积极开展硏究性学习，培养学生动手、动脑能力和创新创造精神使学生的综合素质得到全面提高。
二、工作目标和措施。
进学校教育。
教学。
质量全面提高。有劳动实践计划、劳动实践活动纪录、劳动教育评估和。
总结。
努力创建出一个符合现代化建设需要的素质教育平台。
充分发挥劳动实践场所的育人功能，让学生利用劳动技术课、综合实践活动课及课余时间参加劳动实践，培养学生的劳动习惯、劳动意识、动手能力，并通过劳动实践培养学生的创业能力、创新精神，形成吃苦耐劳、勤俭节约、尊重劳动、艰苦奋斗的优良品质。在培养学生劳动技能方面，我镇突出农业发展的特点，开设实用性强、技术先进的专业实践课。
做好劳动实践场所安全工作。每次组织学生到劳动实践场所参加劳动、学习时要把安全教育放在首位。学生到劳动实践场所之前，一定派专人把现场危及学生和教师人身安全的隐患排除，要给学生讲清楚注意安全的方法和重大意义，杜绝安全事故发生。
加强舆论宣传工作力度，为劳动实践场所建设和劳动实践教育工作营造良好的氛围。向社会、学生、家长宣传学生参加劳动实践教育是“功在千秋的基础教育工程”，是贯彻国家的教育方针，培养学生实践能力和创新精神的重要手段，学校办好“劳动实践场所”，才能多出人才、出好人才。
三、
教学内容说明及安排：
（一）教学内容说明。
上学期：种植、手工、安全与自救。
下学期：种植、手工、安全与自救。
1、种植业是我国农业的产值构成中，所占比例最大的产业。是我镇农民的支柱产业，让学生掌握一定的农作物种植知识，让学生了解农业，热爱农业，学习基本种植知识，掌握一定种植技能，进行热爱生活教育，使他们懂得生活的艰辛。
2、手工工艺。
学习纸艺剪纸等制做，通过此课学习使学生掌握手工制作的造型基本方法和技能。
3、安全与自救。
成长中的青少年，会在学习生活中遇到不少问题；他们阅历浅、容易冲动，情绪起伏不定，问题不论大小，对他们来说，可能解答、应对起来，都有一定的难处，一旦解决不好，就很可能对他们形成伤害。事实告诉我们：千万不能放松警惕。对学生进行安全与自救教育是十分必要的。
（二）时间安排。
9月：制定工作计划。
9月上旬：安全与自救。手工工艺。了解玉米史、认识玉米种子、玉米的发芽条件与播种。
9月下旬：安全与自救。手工工艺。玉米播前准备。10月上旬：安全与自救。手工工艺。玉米苗期管理。10月中旬：手工工艺。玉米病害、虫害防治。
11月上旬：安全与自救。手工工艺。心叶期和穗期管理。11月中旬：手工工艺。灌浆成熟期管理。
11月下旬：安全与自救。手工工艺。了解小麦、认识小麦种子、小麦的发芽条件。
12月上旬：安全与自救。手工工艺。小麦播前准备。12月中旬：手工工艺。小麦苗期管理。
12月下旬：安全与自救。手工工艺。小麦施肥、灌溉技术。2010年1月上旬：安全与自救。手工工艺。小麦分蘖期田间管理。
1月中旬：手工工艺。小麦苗期管理。
1月下旬：工作总结。
优质实践项目策划实施方案（模板19篇）篇十二
当前．随着社会经济的快速发展和人们物质生活水平的不断提高，生活过程中产生的垃圾废物也迅速增多。但是，由于多年来环境保护宣传、教育的不足，很多人没有养成自觉保护环境的良好习惯，垃圾废物随处乱扔、脏水横流、臭气熏天的现象依旧存在，成为损害人们生活和环境的一大顽疾。因此，如何增强青少年的环保意识，使其认识到乱扔垃圾废物的危害。树立起变废为宝的观念，成为了青少年科技教育中一个不可回避的问题。因此我们提出了这一主题活动。
目标和要求：
（一）目标。
1、活动的目的：培养学生的创新精神和实践能力，迎接未来世界的挑战。
2、满足三个需要：学生发展的需要；素质教育的需要；社会进步的需要。
3、弘扬科学精神，传播科学思想，倡导科学方法，普及科学知识。
（二）要求。
1、全员参与、点面结合。既要让每个学生都在活动中得到锻炼，在活动中得到发展，又要注意参赛项目的数量、质量。
2、体现特色、突出个性。各班在组织科技活动时，要根据学生实际、注重实效和个性特色。
3、科技创新。紧密结合我校科技教育方面的特色，围绕活动主题，充分调动每个学生参与的积极性、创造性、主动性。
1、重点是废物变宝。
2、难点是如何将废物变成有科技含量的宝。
3、创新点是以废物为原材料启发学生搞小创造。
第一阶段活动准别阶段。
1、将全3—6年级学生分成3个组。3—4年级为一个组，原材料主要是废旧的塑料瓶；五年级为一个组，原材料是废旧的报纸；六年级为一个组，原材料是一次性筷子。
2、发动学生收集原材料。并上网查找有关废物如何变宝的资料。
3、分组讨论如何将这些废物变成我们有用的物品呢？各组写出实用的方案。
4、时间4月2日—4月11日。
第二阶段活动阶段。
1、根据各组制定的活动方案，以小组为单位活动，活动时间是地方课、综合实践活动课，在指导教师的指导下搞小创作，每组必须上交5件有创新价值的作品。活动期间指导老师要教育学生注意安全，特别是在搞创作时难免要用小刀、剪刀之类的工具。注意收集活动期间的资料，学生创作的过程资料，学生的日记，感受，收获等。
2、时间是：4月14日—4月25日。
第三阶段总结阶段。
1、各组创作的5件优秀作品交王敬骊老师处。
2、各组指导老师将你们收集的材料交袁敏老师处。
3、由袁敏老师指导学生写出废物变宝环保我先行活动总结。
4、时间是4月27日。
1、由王敬骊当组长，各班班主任为评委，评选出10件优秀的作品上交县科协。
2、由袁敏老师代笔写出活动总结上交县科协参加科技实践活动比赛。
3、本次活动获奖项最多的老师就是本次活动的指导老师。
优质实践项目策划实施方案（模板19篇）篇十三
市场营销学是一门应用性学科想要在这一方面取得更好的成绩，就要做出具有针对性的营销策划。下面是本站小编为您精心整理的市场营销项目策划实施方案模板。
一、营销环境。
1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。
2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。
3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。
4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)。
5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。
6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。
7道路交通安全法实施条例第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。
二、营销问题。
1产品知名度不够—仍属新产品行列。
2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)。
3现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大。
4产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人。
5选择做汽车美容店分销，渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)。
6促销方式局限化，渠道拓展不开。
7销售队伍完全跟不上。
1队伍组建(周期费用)。
初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在赢在中国中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)。
2产品定位(周期费用)。
给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如:“驾车。通讯。安全。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。
3价格策略(周期费用)。
拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380。
给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力。
4加深服务保障(周期费用)。
品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人:每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)。
5树立车哥大品牌(周期费用)。
这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目:。
a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”):。
1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。
2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司---特别是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人…………)。
3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写，一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会…。的方式推广营销。
4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰xx年的行业黄页。
b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)。
1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采用网上搜索的方式。)。
2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好，)。
4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如:批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。
5进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的情况。)。
cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店，酒店房间…。。一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。
d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。
e直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。
f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。
g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商)，赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。
h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊)，布置自己的主题促销位置。
i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。
一、检讨与愿景。
20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。
二、xx市场客户分析和市场潜力分析。
1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。
2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、tcl、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。
3)汽车销售，汽车4s店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。
4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必须的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必须条件的状况下能够做跟进。
5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。
三、同行业分析。
长沙信息市场的竞争是十分激烈的，开展信息业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样貌，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做信息的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复信息的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。
四、业务人员开拓市场的计划。
公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：
1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司透过带给高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。
2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。
3)深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。
4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，此刻开拓市场人手严重不足，需要透过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的用心性和创造性。
5)实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争潜力。
五、业务人员此刻面临的问题。
1)硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
2)软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。
六、业务人员管理方案。
1)新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需透过基本培训后方可正式上岗。培训资料包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。
2)业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。
3)为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。
4)新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现用心者视状况可再录用观察。
5)为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策。
七、提高业务人员的销售业绩。
1)肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要理解自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。
2)养成良好的习惯。无特殊务必按时上下班，坚持每一天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。
3)有计划地工作。谁是你的顾客他住在哪里做什么工作有什么爱好你如何去接触他针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。
4)多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。
5)帮忙业务建立顾客群。透过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握20xx万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。透过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。
6)培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的完美结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”
7)做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要应对的，既然有缘在一齐了我们就有职责引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮忙他们成功。
8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，用心的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一齐勉励，帮忙，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一齐使力，把长沙市场做大，做强。
八、怎样提高老业务的用心性的问题。
1)制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与完美的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮忙他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮忙员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。
2)加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。
3)带给空间。可为老业务员业务潜力的拓展带给更大的空间，保障足够的资源和支持。能够思考透过对物质上进行补偿或给予必须的帮忙。
4)配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予必须的奖励报酬。
5)赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，能够激励其他员工，构成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务潜力透过团队传承下去，实现效能最大化。
九、长沙市场准备做多少业绩。
1)6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。
2)金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的状况下争取突破月销售过10万。
3)11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。
4)把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。
十、面临的问题和推荐解决方案。
1)营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。
2)硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、
3)电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
4)软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
5)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。能够思考公司出一部分，员工自己出一部分在附近租房。
一、营销环境的调研活动。
内容：营销环境调研活动是企业营销的起始活动，是基础性的活动。目的是明确环境中存在的机会和威胁，知晓自己的优势和劣势，为以后的一系列营销活动提供客观依据。
基本要点：营销环境调研活动的关键是调研分析影响营销的因素，确定出这些因素会给企业带来怎样的风险和机会。
二、目标市场的定位活动。
内容：包括选择目标顾客群和确定基本经营方针，此部分内容是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤构成。
基本要点：市场定位是营销的基本问题，也是基础性工作。必须是在对消费者做出详细调查研究的基础上完成。特别是正确运用市场细分手段寻找目标市场。
内容：包括产品，价格，渠道和促销等营销要素。
基本要点：制定与目标市场相适应的营销要素组合。
四、“4p”组合模式。
4p：指商品的(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。
五：营销“4c”组合模式。
消费者、成本，便利性以及沟通性。了解，并掌握营销理念。
优质实践项目策划实施方案（模板19篇）篇十四
根据《中宣部 教育部关于进一步加强高等学校思想政治理论教师队伍建设的意见》（教科部[xx]5号）要求：各地高校要创造条件，积极开展社会实践，社会考察活动，使学生进一步了解国情，了解世界，开阔眼界；从专科思想政治理论课现有学分中划出1个学分开展专科思想政治理论课暑期社会实践活动。为做好我院xx年大学生暑期社会实践活动，现制定本方案。
深入社会了解国情、民情，增强对建设中国特色社会主义理论和党的路线、方针、政策的理解。深入实际，了解社会主义改革实践的成功经验和有待于进一步解决的实际问题，增强社会信念和振兴中华的责任感、使命感。
深入工农，了解劳动人民的工作，生活状况，学习劳动人民的勤劳朴实、爱岗敬业、无私奉献的优良品德，增强劳动人民的思想感情，树立全心全意为人民服务的思想。
参加集体生产劳动，体验劳动生活，了解生产实际，增强劳动观念和实践第一的观念，促进理论与实践的结合。看展勤工检学，运用所学知识为社会服务。
学院继续组织以“涉农调查”为主题的社会调查活动，参加的学生必须完成5份以上的调查问卷和1份调查报告，学生也可以自主选题进行其他社会调查、社会考察、生产劳动、勤工检学等社会实践活动，完成1份社会实践报告或实践日志。调查报告、实践报告，实践日志须在3000字以上。
xx级学生必须参加一项社会实践活动，其他学生自愿参加。
学生可个人单独进行社会实践，也可组队进行实践。组队规模一般控制在3人以下。
社会实践时间为xx年7－8月
递交社会实践材料的截止时间为xx年9月15日
优质实践项目策划实施方案（模板19篇）篇十五
：《军营里的春色》。
：因天气变化无常，故延缓春游时间，另通知。
：八四团野战。
1、感知大自然因受季节更替的影响产生的变化。
2、增强幼儿在活动中的环保清洁意识。
1、向家长说明本次活动的意图，配合我们做好以下准备工作(引导幼儿做好心理准备工作，指导幼儿做好物品准备工作：毛巾。
2、幼儿准备：了解春游的安全注意事项、卫生习惯、礼貌用语。
(一)活动前。
7：30进餐。
8：00引导幼儿说说有关活动的问题，加强幼儿的安全意识和活动目的。
8：20出发乘车路上，带领幼儿唱歌，念儿歌，做小游戏，以免幼儿过于喧哗。
(二)活动中。
1、参观营房：有秩序，不喧哗，有礼貌地参观军营。
2、远足：不追赶，不擅自离开队伍，有安全的队列意识，沿途观赏军营里的春色。
3、和解放军叔叔一起游戏：
游戏一《春天的悄悄话》。
玩法：将幼儿分成四组，领头的第一人请解放军叔叔，教师将要说的有关于春天的悄悄话分别告诉四队的第一人，然后四队同时将这句话从第一个开始，一个接一个地向后传，由最后一个小朋友将听到的话说给大家听，游戏进行一次后可请一名幼儿来主持传话内容的权利。
游戏二《春天在欢乐的草坪上》。
玩法：请一个当捕捉者，在教师发出游戏开始的信号后，幼儿在青草坪上四周四散奔跑，捕捉者去追，在快要被追到时，幼儿需迅速说出带春字的一句简短的话。如：“春天的草坪”“我们春游咯”等，捉赶的幼儿就不能捉他了，而继续追别人，如半日追到或没有说出带春的一句话就要暂时停玩一次游戏，已说过的站住不许动，等其他幼儿跑来“救他”(拍他一下)后就可继续跑了。
注意事项：关注幼儿活动中的情况，随时为幼儿增减衣物，隔好毛巾。
(三)活动后。
1.清点幼儿人数。
2.返园。
3.午餐。
4.家长接幼儿离园。
优质实践项目策划实施方案（模板19篇）篇十六
吹着二十一世纪的号角，踩着新世纪延伸的大道，xx年已接近尾声，xx年的脚步声近了，为庆祝元旦佳节，也为进一步推进我们班亲子实践活动的开展，我特意组织了本次班级亲子实践活动----包饺子。让孩子在动手过程中，体会劳动的乐趣，感受劳动的快乐。
五年级八班全体同学。
五年级八班教室。
班主任以及各科老师。
擀出友谊，包出团结，吃出乐趣。
通过开展亲子活动，加强家长与子女之间的情感交流，增加老师与家长之间的沟通机会。通过“包饺子”亲子活动，培养孩子与父母或同伴共同克服困难，夺取胜利的团队合作精神。
1、统计一定能按时参加的家长人数。
2、准备“包饺子”游戏需要的材料（肉馅、饺子皮，相应的锅、碗、盆、汤匙，一次性桌布等）。
1、班委会准备好宣传内容。
2、班主任交代活动规则，家长和孩子合作进行。
3、以家长指导孩子学习为主要形式。
4、全班共同享用劳动成果——“吃饺子”。
5、家长交流教育孩子的心得方法。
在互补的基础上，家长们互相协调完成。
1.馅：三个组，每人准备10人的量，在家里调好馅，可以两家结合，互相商量，最好不要调重了。
2.面：4个组和面，每人准备6人的量。
3.工具：自由商量带杂件。
优质实践项目策划实施方案（模板19篇）篇十七
江西理工学院校联、青年志愿者协会、自强之家。
爱是无私的，走到哪里都融化。爱是一块燧石，擦着生命之火，点亮生命之灯。爱是一盏灯，它指引我们走向光明。同样的蓝天下，他们有不同的情况。每一个充满期待的眼神都触动着我们每一个人的心弦，让我们有一种使命感，驱使每一颗善良的心去思考能为他们做些什么。
你知道吗，在遥远的地方，在我们祖国的怀抱深处，有一些像花一样大的孩子。这些孩子，用他们稚嫩的肩膀，早早的开始了人生的重担！清澈的眼睛不应该只看到贫穷，纯洁的心灵不应该只感受痛苦。
作为一名大学生，我们开始改变自己的穿衣风格，导致很多衣服状况良好，不得不被淘汰。我们可能没有很多额外的钱，也可能捐不出一所希望小学，但是我们有爱，我们可以把那些衣服送给他们，带给他们温暖。我们坚信，每个人都会付出爱，哪怕是最小的爱，世界也会变得更加温暖。
这是一种社会责任。我们在充分利用资源、减少浪费的同时，也在帮助那些挣扎着要出国的人；因为我们的关心，这些孩子感到温暖，看到希望。因此，我们机械学院决定在全校范围内开展为期七天的大规模图书服装募捐活动。
1.通过这次募捐活动，我们希望为那些一直想给贫困地区爱心的人提供一个机会。让我们用爱来帮助那些需要帮助的孩子解决生活和学习中的某些困难，让他们有衣服穿，有书读。
2.培养当代青年大学生的社会责任感和使命感，奉献爱心，收获希望，展现风采，是我们大学生义不容辞的责任。
3.让这些孩子真正感受到我们带给他们的爱，尽力帮助他们，让我们把爱的力量凝聚在一起，共同托起孩子生活学习的希望。
4.通过这次活动，我们可以培养大学生对社会的责任感，传播爱，收获爱。
从大一到大四的所有师生和所有员工。
用行动扶贫，用爱抚慰心灵。
20xx年11月26日至20xx年12月3日。
服装、书籍、文化和体育用品。
1.选择一个筹款网站。
2.计划人员安排。
3.移动货物的准备。
4.开展活动和宣传。
5.开展的活动。
6.组织和储存募捐物品。
7.活动摘要。
8.活动。
准备。
1.11月26日选择募捐现场，向学校申请募捐地点和存放地点。
2.11月26日至12月3日志愿者报名及人员安排。
1)学院志愿者会给每个班发通知，号召志愿者募捐，号召有兴趣的各方报名，上交本学期的课表。
2)根据志愿者提交的时间表，不安排时间表，根据其上课地点安排哪段时间去募捐地点。
3)根据人员情况划分各组，每组选举一名组长。组长应执行其他组员的电话，所有人员应始终保持通讯畅通。
4)募捐处工作人员要自带笔，注意礼貌和形象问题，禁止进食，时刻记住自己是志愿者。
5)调配一定数量的候补人员，没有课的志愿者和同学可以随时到募捐地点帮忙，避免出现现场无人的现象。
3.11月26日下午找个筹款的地方。
1)由宣传部长会同其他部长，向部门成员发出寻找募捐地点的信息。
通知，并让有兴趣的人登记。
2)向参与者说明寻找募捐场所过程中需要注意的重要事项。
3)根据参与人数分组。
4)11月26日下午出门找地方。
5)11月27日，我们讨论了筹款地点。
4.11月28日搬家准备。
1)购买促销品:纸张、彩笔和胶带。
2)向学校申请桌椅，12桌9椅。
3)准备40袋衣服，每个地方10袋。
4)找个旗杆保证工地能挂个旗。
5)向相关人员借一台摄像机，确保每个地方都有一台摄像机。
6)打印8份签到表。
7)准备20张筹款地点的照片。
8)准备每个时间段的小组名单和候补人员名单。
9)宣传部制作六张海报，四块小木板。
(注:海报内容写有号召学生募捐的字样，并贴有募捐地点的照片。内容介绍民生，介绍募捐活动的意义。)。
(2)中期活动。
1.活动时间:11月29日下午1:00-6:00。
第一组把募捐物品搬到募捐地点，每个地点都准备好了，募捐活动开始了。
募捐结束，每个队员负责整理物品，送到存放处，一天的活动结束。
2.人员的具体安排。
1)共4组，每组5~6人(增加志愿者以免临时无法参加活动，造成现场人员不足)，每组设组长一人，负责人在四组中活跃。
2)团队人员的分配会打乱各部门人员，有利于增进各部门人员之间的友谊，负责人会选择不同的部门进行选择。
3)募捐工作分为签约记录、后勤、摄影、安全。
签单记录(每组一人):记录包括募捐者姓名、联系方式、募捐物品的种类和数量，不需要强制不愿签单的募捐者。
安全(2人):随时观察安全隐患，确保所有人的安全。
4)在做好团队成员分工的同时，要灵活协调配合，互相帮助，共同做好工作。
优质实践项目策划实施方案（模板19篇）篇十八
“阳光课堂”意即让教师以阳光的心态走进课堂，面对学生，让课堂充满人文关怀，成为师生情感交流的舞台，师生共同创造和谐美好的课堂氛围，从而为学生的人生奠定坚实的基础。为创建阳光课堂，我们努力“培养智慧教师，培育阳光学生，构建阳光课堂，营造阳光环境，实施阳光管理，让我们的学生在阳光校园中得到很好的发展。”把“教师敬业是孩子的希望，学生的快乐是教师的幸福，家长的满意是校园的生命，社会的认可是学校的成功。”结合我校实际的阳光课堂模式，实现“和谐、高效”的高效课堂目标，达到“放生”学生、“解放”教师之目的，以促进学生阳光成长，特制定本方案。
1、阳光课堂的核心是教学的高效益——追求在有限的时间内学生发展的最大化；
5、阳光高效课堂需要不断的反思与创新——高效教学需要教师具有主体意识、富有创新精神，并能进行持续的反思探究，不断生成自己的教育智慧。
1、遵循从实际出发的原则：上课一定要依据班情、学情，充分备课，以便易于学生接受、掌握、运用。
2、遵循共同参与的原则：坚持反对教师满堂灌，必须按照“学、导、练”的原则先学后教，师生互动，生生互动，教师走下讲台，学生走上讲台，共同参与教学活动。
3、遵循“三维”目标的原则：知识与技能，过程与方法，情感、态度和价值观是教学工作必须要达成的目标。每一个课时、每一课（章）都必须得以体现，从课堂中培养学生能力。
4、遵循由浅入深、循序渐进的原则：加强学习方法的研究和指导，促进学生“兴趣、习惯、效率”有机结合，实现“智商、情商、行商”完美统一，不是一朝一夕，而是通过教师点滴引导要求，逐步培养一种恰当学习方法和良好的习惯。
5、关注特殊群体：阳光普照是“阳光教育”的精髓。特困生、学困生、潜能生是学校重点关注的群体。学校为这些特殊群体开展“阳光行动”，老师是“阳光妈妈”、同学是“阳光伙伴”，帮助他们建立一种信念：相信我能行，自信我成功，让每个孩子都抬起头走路，让鲜花和小草都享有阳光。
1、课前准备。
（1）集体备课，提高课前准备的高效性：
每个教师都要承担集体备课的任务，中心发言人要就一个星期的备课做出明确的切实可行的安排，然后全组教师以此为蓝本，进行讨论、完善，形成统一的教案框架。这个统一框架就是我前面说的每个课时的教学内容、难度、重点、教学方案等内容的统一。
（2）个性化备课与预设课堂：
在集体备课的基本框架下，每个教师依据所教班级学生特点、授课水平等对每一节课进行再备课，选择最合适的教学方法、设计最佳教学流程，对课堂进程进行充分的预设、推理。
2、课堂教学。
不同的学科有不同的学科特点，不同的教师会有不同的教学风格，不同的学生会有不同的认知基础，但教育的方法也有诸多共性的有规律的东西。
（1）课堂始终围绕教学目标展开。
教师的课堂目标要明确，设置要科学、合理。课堂每一个教学环节都要围绕既定的教学目标来进行。学生要明了课堂学习目标，所以每一课时的第一个环节应该是示标。教学设计一定要围绕教学目标，特别是要让尽可能多的学生在课堂上达到既定的学习目标。其实，课堂真正最大的目标是学会，学生学会了，教学目标才是真的达到了。
（2）精讲。
讲课的过程设计尤为重要。讲课的流程、问题的提出都要做到有的放矢，不可信马由缰。精讲的问题一定是某个知识点或者知识体系的主干、精髓。向学生提出一个问题，就象向身体扎入一根银针，只有达到一定的深度，它才会有实效。
（3）分层教学。
让学生动起来，不是只让少数几个学生动起来，要兼顾到好、中、差三类学生，让他们都能动起来，让学生的课堂精力倾注到教学目标之中。
3、课后的反思。
教师要注意反思的时效性。同时也要引导学生进行课后的反思，学与思就如两根力臂，交叉起来才能形成合力。
（一）具体措施。
1、加强教师培训。各教研组要以课程改革为重心，以构建高效课堂为突破口，有计划对教师进行培训，大力加强校本教研，切实提高教师的教学水平。
2、制定阳光高效课堂评价标准，收集阳光高效课堂评价语。要求每一位教师都能以阳光般积极的态度、阳光般灿烂的笑容走进教室、走近学生，以阳光般的热情去温暖每一位学生，以阳光般不息的能量研究每一堂课、上好每一堂课。以实现新课标教育最终“提高学生的人文素养”之追求。
3、加大调研力度和反馈密度。学校通过座谈、听课、考试、教学常规检查等形式，及时了解教情、学情，定期或不定期的进行总结。
4、加强领导，责任到人。
（二）“阳光课堂”实施领导小组。
组长：张晓霞。
副组长：刘桂清。
成员：赵志友、宿秀君。
工作小组组长：各教研组长。
成员：各科教师。
领导小组负责指导操作，创建阳光高效课堂的方案制定、及督导检查总结推广。工作小组要切实履行职责，确保各项活动不走过场，收到实效。教研组要及时总结该组高校课堂实施情况，定期写出总结，并将有关材料进行展评。
（一）宣传发动阶段（xx年6月）。
1、业务培训，统一思想，加深对实施阳光高效教学重要性的认识。召开中层以上领导、教研组长会议，旨在动员、讨论形成共识；召开全体教职工大会，深入学习阳光高效课堂教学理论，正确理解和把握高效课堂教学规律及其基本方法，认真学习外地的先进经验，深入了解不同学科“阳光高效课堂”的教学模式，明确阳光高效课堂教学改革的方向。
2、“构建阳光高效课堂，我该怎么做？”大讨论。教师写出《阳光高效课堂之我见》，结合教师的看法完善实施方案。
（二）、创建、推介阶段（xx年9月—xx年1月）。
开展“构建阳光高效课堂教学实践研究”，结合理论指导开展“构建阳光高效课堂教学研究”的课堂教学实验活动，并开展集体备课、主题课例研讨，展示课探索阳光高效课堂数学教学模式活动。
（三）、全面实施研究阶段。
xx年12月开展“构建阳光高效课堂教学研究”的课堂教学实验活动。主要从各学科阳光课堂教学模式在课堂教学的运用。不断地由理论到实践，再由实践到理论进行探索。创建出我校阳光高效的课堂教学模式。尤其是数学学科以“阳光高效课堂构建的实践研究”为区级课题开展研究工作，逐步向各学科推广。
（四）学科、类型定型阶段（xx年3月---xx年7月）最后不同学科形成我校阳光高效课堂教学模式。
优质实践项目策划实施方案（模板19篇）篇十九
1、领导小组：
组长：任治章。
组员：段龙飞、胡娅春、黑君淼、刘聪聪。
2、导师安排。
共16名教师担任指导教师，祥见附件。
二、毕业实践工作安排。
1、对已找到工作单位（工作）的学生，按照下列程序参加顶岗实习工作：
（1）带上系里的《顶岗实习委托书》，换取单位的《顶岗实习接收函》，上交系里（辅导员处）。
（2）《就业实习告家长书》（签字）交系里。
（3）与系里签订二份协议：《建筑工程系毕业生外出顶岗实习承诺书》；《郑州城市职业学院学生顶岗实习协议书》。
（4）带上四份文件（《学生顶岗实习成绩登记表》、《实习经历证明》、《实习手册》、《实习单位对学生顶岗实习的考核登记表》）。
具备以上内容者，即可到实习单位顶岗实习。
2、对想参加专升本考试的学生，分两种情况：
（1）本学期。
参加校内专升本辅导的学生，除周末外，不得离校，需每天到辅导员处签到。
参加校外专升本辅导的学生，必须履行下述手续：
1）《培训单位接受函》；
2）《家长知情并同意学生外出培训证明》。
3）与系里签订二份协议：《建筑工程系毕业生外出培训承诺书》。
不遵守上述规定，私自离校者，按退学处理。
（2）下学期。
留校做毕业设计或论文。（不得私自离校，否则按旷课或退学处理。）。
3、其余学生。
（1）这学期在办理下列手续后，可外出找工作或顶岗实习。
1）向系里递交《本人外出找工作申请》；
2）《家长知情并同意学生外出找工作证明》（签字、盖章）。
3）《建筑工程系毕业生外出应聘承诺书》。
（2）下学期，一开学，立即返校：
1）对已找到单位的学生，依照第1条，办理手续后，去单位顶岗实习。
2）对尚未找到单位的学生：留校做毕业设计或论文。（在此期间，想出去找工作的，课办理最多一周的请假手续。找到单位后，可改为企业顶岗实习，手续同第1条。专升本学生如想找工作，按此办理。）。
三、顶岗实习的相关规定。
1、定期汇报制度：每半月学生主动向导师电话汇报一次（凡不定期汇报，或联系不上者，按自动退学处理，不予毕业。）。
2、系里巡回检查、辅导制度。
四、关于毕业设计论文工作的规定：（指导设计、论文的工作量：6学时/学生）。
1、论文字数：不低于5000字；
2、设计、论文的内容（题目）。
（1）设计内容：
a、室内设计；
b、室外景观设计；
c、局部结构设计（如楼梯等）；
（2）论文内容：（可写成论文或围绕某一技术的综述等）。
a、施工技术与组织方案（围绕“八大员”岗位命题）。
b、施工管理方案（如招投标、合同管理、项目管理）。
3、设计、论文题目要求：每人一题。
4、论文、设计指导教师的工作制度：
（1）每周二集中辅导一次；
（2）要有辅导记录；
（3）平时学生有问题，随时辅导。
5、设计、论文的格式要求：按照学校规定。
五、毕业实践结束工作：
1、对顶岗实习的学生，返校后，要上交以下材料：
（1）学生顶岗实习的成绩登记表；
（2）实习经历证明；
（3）顶岗实习手册；
（4）实习单位对学生顶岗实习的考核登记表；
（5）实习报告（格式及内容要求，见学院规定）；
（6）学生与就业单位签订的就业协议（劳动合同）。
指导教师根据以上材料，对学生进行成绩评定。填写“校内指导教师对学生顶岗实习的考核登记表”。
凡企业鉴定不合格者，或实习报告不合作者，不予毕业。
2、对做毕业设计、论文的学生，需要上交以下内容：
（1）提交毕业设计或论文。（设计或论文不合格者，不予毕业。）。
（2）与企业签订的就业协议（合同）。