商务谈判策略的应用论文（汇总21篇）

范本是帮助我们提高写作能力的利器，通过分析和模仿范本，我们可以学到不同的写作技巧和风格。以下是小编为大家推荐的范文范本，里面涵盖了不同主题和文体的作品，供大家参考。

商务谈判策略的应用论文（汇总21篇）篇一

初中是整个中学学习的初级阶段，这是学生由少年向青年发展的时期，有着与小学、高中不同的特点，他们独立追求与感受的个性日益突出，活泼、想学但基础薄弱，还很幼稚;对生活、社会、客观世界充满新鲜和好奇，但认识不足。表现在作文中，往往是不会选题、不会集材、不会谋篇、不会措词，其问题的结症是我们几十年来一成不变的传统教育形式，墨守成规的教学方法，使学生习惯于老师给他们命题、提示，甚至提供题材;这种照葫芦画瓢的结果是：一种形式、一个材料换个题目学生从小学带进了初中，或许还要带到高中和更高级的学校。长此以往，我们培养出来的将是怎样的社会人才。面临这种局面，我们的作文教学方法必须改革。然而，出路何在?在这里我仅就多年来在初中作文教学方面遇到的一些问题谈谈自己的看法。一、从港、台和国外中学作文教学看我们的差距在港、台和日本及一些西方国家作文训练方式大多以命题作文为主，但题目要求写的内容是学生亲身经历、耳闻目睹的，或者是比较熟悉的、感受比较深刻的。由于所写的东西针对性强，大多是发生在学生身上，比较具体和实际，易于发表看法，使学生觉得有话可说，有内容可写，这就消除了写作的畏难情绪，同时也避免了那种空发议论的倾向。我们现行的作文训练从命题的形式来看与境外的差别不大，但我们的学生生活的范围很狭窄(学校——家庭“两点一线”)，对客观世界的认识极为有限，写作时普遍感到内容贫乏、无从写起，有畏难情绪;老师对这个问题又往往是命题的同时交给学生题材，让学生按范文依葫芦画瓢，学生始终在教师的“卵翼”下写作，培养的是学生的惰性，独立写作能力始终没有得到提高。

训练时应注意和教材靠拢，重视读写结合。读写结合是提高写作能力的重要方式之一，或者说是练习写作的一条捷径，倍受国外教育界的重视。阅读教学和作文教学紧密结合起来，目的是使阅读中获得的知识在写作上得到运用，让学生尽量把教材上的东西转化成自己的东西，即学以致用。它是知识转化为能力的一种体现。在国内由于应试的教育体制，迫使学生围绕几本教科书死记硬背，教材以外的书籍几乎与学生无缘，升学的压力，呆板的教学形式，毫无创造力可言的作业，无法激起学生的学习兴趣。

我们的作文训练，认识性和实用性作文较少，以文学性作文(记叙文、议论文、散文)为主，写作教学的最终目的模糊不清;而国外的作文训练，以上三种类型都较重视，尤以认识性作文和实用性作文为主，针对性和实用性强。即针对学生的生活实际，作文训练紧密结合学生未来的生活和工作需要，目的在于培养学生适应生活能力，让学生成为学习的主人，为将来走向社会打下基础。

在作文教学的过程中，我国作文教学的一般过程是：命题——指导——写作——批改——讲评，整个过程以“教师为中心”，学生的思想受到束缚，创造性无法得到发挥;而国外作文的教学过程是：取材——构思——记叙——推敲——评价，它的特点与学生的写作过程相一致，整个过程体现的是“学生为中心”，学生的创作个性得到良好地发展。

在不同文体的训练形式上，我国大多数语文教师目前仍采用传统的记叙文——说明文——议论文单线文体训练，彼此之间仿佛是独立的学科;而国外一般采用不同体交叉的综合训练方法，三种文体相互穿插，相互渗透。这比较符合学生的心理特点和能力螺旋式上升发展的规律，是作文教学的共同发展趋势。

我认为，我们现行作文教学的最大失误，是没有把学生置入大社会、大自然之中，在他们的脑海里是一片灰色的世界，没有色彩，没有生机，唯独老师、家长是他们的影子，导致学生在写作时把心灵沟通、感情渲泄的快乐，变成言不由衷、动辄被咎的痛苦。初中毕业后还是被“怎样写”和“写什么”深深地困扰着。

方面，让他们树立“为学习而写作”的学习指导思想，即把写作当作学习其他学科的一种手段。其实在许多课程的学习中，写作已经在起这样的作用，只不过学生没有意识到这一点。在这个问题上我们不能抽象地说教，可以把学生置身于现实生活环境中，使他们自己去感知生活确实离不开作文。如设计科际之间的作文题，并把学生带进工厂、科研单位实地参观考察，回来后要求他们写产品说明书，或设计一则简短的广告。学生经常在电视里、报纸里看到各种各样的广告，有这方面的感性认识，使得他们认识到写作课与其他各个学科是密不可分的，写作正好为其他学科提供了基本的学习工具。在思想上对“为什么写”有了较为正确的认识，学习的积极性和创造性就很快被调动了起来。

二、搞活作文课堂教学，解决学生“怎样写”的问题。

课堂教学是双方共同的实践活动。因此，必须处理好“教”与“学”、“动机”与“效果”的关系，这就要求教师谙熟学生的写作实际水平，针对学生“不知道怎样写”的问题指点门径，力求做到一课一得。

(一)引导学生分析命题(包括命意)作文的特点在作文教学中我发现，学生怕写作文，其实最怕老师布置命题作文，学生对命题作文的内容不熟悉，感到无话可说，硬叫写，其结果只能是敷衍了事。任何一种作文命题，无论是何种体裁，也不管是何种形式，都具有限制性和开放性的特点。现行的课本中，有些文章由于所反映的内容与现代生活距离久远，降低了对学生的吸引力，我们应该另外选择内容比较新颖的文章作为剖析的对象，针对学生在写作中存在的实际问题，每剖析一篇文章便能真正解决某种技巧问题，这样就容易起到事半功倍的作用。如果学生能把握命题这一特点，就能避难趋易，像疱丁解牛那样，“以无厚入有间”，做到“游刃有余”。

(二)指导学生把握思维的方法同一个题材，思考问题的角度不同，发现的问题不同，得出的结论也各有不同。作文教学要使学生在构思时思路开阔，八方辐射，“万涂竞萌”，要想使学生立意时独出机杼，不落窠臼，想人之所未想，发人之所未发，必须在培养学生集中思维的基础上适当发展他们的多维思维方式。运用这种“扩散”型的思维，学生就会感到思如泉涌，要写的东西很多，就会感到作文绝非是“自古华山一条路”，而是“条条大路通罗马”。这样，就可以从诸多的角度中选择自己体会深刻、材料新颖、立意独特的角度来写，克服无话可说，无内容可写的毛病。

(三)引导学生辩证分析问题青少年学生最少保守思想，他们思想解放，喜欢独立思考，勇于标新立异，但和成年人比，他们还缺乏社会生活的经验，思想还幼稚，看问题往往容易片面，没有深度。这些特点常常在他们的作文中表现出来。因此，教师应对他们加强辩证唯物主义思想教育，使之用全面发展的眼光去看待问题，提高他们辩证分析能力。通过这样辩证地分析，才能去伪存真，寻找出材料所揭示的正确观点，在此基础上抒发感情，进行评论，文章必然会抓住要领，褒贬得当，就不至于泛泛而谈，单薄无力了。

在我施教的一次题为《我的一点建议》的作文中，有相当一部分学生这样写：“我们在作文时，拿笔就头痛，总觉得没有东西可写，有时在头脑里想好了，一下笔又不知道从哪写起，脑子变成一片空白”。因此，“建议老师在布置作业时，带我们出去看看，玩玩”。这里说明了不知道“写什么”的问题依然困扰着学生。

在写作教学本体中，教学生“写什么”这一问题，长期以来就始终困扰着我们的教育工作者，同时也对写作教学方式作过许多探索，得到公允的开展课外活动是一条切实可行的措施。至今开展课外活动也有半个多世纪了，并且作为教育的一种法则写进了教学大纲，可是仍然没有引起我们教育界乃至全社会足够的重视，学生还在为“写什么”而苦恼。国外的大量资料表明，在学校里人才成长的主要途径有三：一是课堂教学引导;二是课外科普、传记、文学读物的启迪;三是课外科技、文体、社会活动的培育。这后两条途径都属于课外活动的范畴，实际上是两条途径，即课内与课外。

陶行知主张：“我们要解放孩子的空间，让他们去接触大自然中的花草、树木、青山、绿水、日月、星辰，以及大社会中之士、农、工、商，三教九流，自由地对宇宙发问，与万物为友，并且向中外古今三百六十行学习。”这句话至少给我们两点启示：一是让孩子去接触大自然，运用课内学到的观察本领去广泛地观察大自然，从而丰富感性知识，丰富自己的语言;二是让学生去接触社会，把语文教学引向广阔的社会生活大课堂，从而在社会交际中，积累语言，发展思维。实践证明，开展各种课外活动，带领学生走出课堂，通过参观、访问、搞社会调查，接触实际，接触社会，领略祖国大好河山，了解日新月异的社会主义建设，能开拓知识领域，开阔眼界，丰富生活，激发与发展学生的各种兴趣、爱好，进一步培养学生写作的动机。同时，还使学生有机会把自己学到的知识运用于实践，可以更好地掌握课堂内学到的知识，在实践中实现认识上的飞跃，提高获得知识、驾驭知识和运用知识的能力，理论联系实际和手脑并用的能力，观察问题、分析问题和解决问题的能力。更能培养学生不断追求新知、实事求是、独立思考、勇于创造的精神。

商务谈判策略的应用论文（汇总21篇）篇二

摘要：在当前我国深入推进素质教育的大背景下，社会民众及学生家长对幼儿素质和能力的教育培养重视程度日益提高。在幼儿阶段的基本教育中，借助益智游戏这一行之有效的载体，不仅对调动孩子积极性，增加课堂互动性有着十分重要的作用，而且对于培养孩子创新的思维模式、开放性的头脑视野意义重大。通过分析益智游戏在幼儿教育中的重要作用，列举近年来在教育活动中初步尝试的益智游戏，思考分析如何更好地在教育教学中运用益智游戏。

幼儿教育阶段大致包括从幼儿入幼儿园到离开幼儿园步入小学课程教育的阶段，这一阶段是一个人人生的萌芽阶段，幼儿爱看、爱听、爱思考，身心的可塑性极强，对于幼儿的智力开发、成长乃至以后的发展将起到重要作用。加强幼儿阶段的素质教育意义重大，而在教育过程中借助益智游戏必将事半功倍，效果显著。

一是有助于提升儿童注意力。

科学研究表明，有意注意力和无意注意力组成了幼儿的注意力。而在这两者之中，后者在时间上是相对固定的，而前者在一定程度上决定了幼儿智力开发的程度。千方百计地开发和塑造前者，对于提升幼儿的学习力有决定作用。而在幼儿教育中益智游戏的运用，主要目的就是增加前者的时长，增强幼儿的注意力集中程度，进而加强幼儿的思维开发和智力开发。

二是有助于培养幼儿规矩意识。

益智游戏作为提升教育效果的重要载体，其本质上也是一种游戏。任何一种游戏都应该有，同时也必须有相应的游戏规则。规则是在开展游戏的过程中必须要遵守的，任何人都不得违背，一旦违反必须要接受相应的“惩罚”。因此，在教育活动中益智游戏的运用能够让幼儿在认真学习的过程中养成明规则、讲规矩的良好习惯。

三是有助于增强幼儿协作意识。

当今社会早已不是“单打独斗”的时代，而是相互协作、相互配合的时代。任何一项繁杂的工作都不能由某个人单方面完成，必须借助整体和团队的力量。在幼儿教育中，通过实施集体开展、分组协作的益智游戏，让参与活动的几个群体形成非常态的团队，努力在游戏中形成“团队竞争，内部协作”的良好氛围。这一氛围一旦营造出来，团队中每个幼儿的竞争拼搏意识被唤起，集体荣誉感被激发，团队每一份子都努力协作，寻求配合，提升整体，幼儿的协作意识就会得到培养。

在口语的练习上，笔者运用了“说话接龙”这一游戏。活动中，全体幼儿参加。第一位幼儿随便说一句话，这句话的最后一个字，即为下一位幼儿说话开始必须用的第一个字或者谐音，依次开展。如果到某一位同学字没听清或是用错了，必须接受惩罚。具体惩罚措施就是将儿歌朗诵三遍。游戏开始后，有的幼儿由于注意力不集中，没有听准前一位同学说话的最后一个字，导致无法接上去；有的幼儿虽然听准了前一位同学的最后一个字，但由于紧张或疏忽，导致接错。而且，“犯错误”后，大家主动接受朗诵儿歌的惩罚措施。这样，在学习过程中，不仅养成了幼儿专心、细心的良好习惯，提升了有意注意力，而且也培养了他们遵守规则的意识。在阿拉伯数字学习活动中，运用了“火柴拼数字”的游戏，即让幼儿两人一组，每人发20支火柴，在一定时间内，用火柴分别拼出1到10之间的数字，最后以拼得对、拼得快、拼得多为胜。幼儿对“火柴拼数字”游戏很感兴趣，热情高涨。在这个过程中，由于是两人一组，开始时幼儿们往往手忙脚乱，一个人把另一个人已经拼写好的数字打乱了，然后又重新开始拼接，导致浪费时间。渐渐地，他们体会到了要提升效率，必须分工协作，相互帮忙不添乱，相互协作不乱拆。在这个过程中，不仅使幼儿对1到10的阿拉伯数字有了更深的印象和认识，锻炼了他们的认字、写字能力，而且培养了他们的团队协作意识和团队协作能力。

一方面，笔者认为幼儿教学中益智游戏的运用必须要用得“巧”，就是游戏内容应当与准备或计划教育幼儿的主题内容相一致、相吻合，只有这样才能真正发挥益智游戏的作用。比如，上文提到的，笔者在幼儿口语练习中用到的“说话接龙”游戏，目的就是更好地让幼儿更好、更清楚地说，这样的益智游戏所起到的作用和达到的效果都是显而易见的。另一方面，益智游戏的运用必须用得“正”，就是运用的益智游戏应当有助于培养幼儿正确的人生观、价值观。“三个倡导、24字价值观”就是要从婴幼儿教育开始，深入骨髓、引领思维，润物无声、入耳入脑入心。在幼儿教育中，笔者非常重视这一点，尤其在“爱国”“诚信”“友善”等方面的教育上，注重运用主题鲜明、价值观积极向上的益智游戏培养幼儿的道德素养，让他们的情操得到陶冶，在心灵深处明辨是非、认识美丑、鉴别善恶，潜移默化地培育和践行社会主义核心价值观。

参考文献：

［2］吕丹.教育游戏设计初探［j］.现代远程教育研究，（6）.

商务谈判策略的应用论文（汇总21篇）篇三

（一）教师本身素质。

作为一名教师，想要取得预想的教学效果，应把握好“寓理于情”。在课堂上，老师要具备真挚的情谊，让这份自然的感情渗透到教学中去，枯燥的说教是不能激发学生情感的。

（二）教学方式。

心中有情，自融于境。当教师在备课时，针对民主、法制这一块，充分考虑教材中的历史人物和事件，体会历史事件中所蕴含的情境，老师在教学中犹如身临其境，才能有效的引导学生进入情境之中，带领学生一起“跨越”那历史的长河，让学生感觉事件就发生在自己面前，即丰富了学生的课本知识，也了解了教材的具体涵义。将民主、法制与学生的生活紧密的相连，紧扣学生的心理。如，在学习儒家核心思想后，引导学生领会目前我国政府推出的利于教育的政策，让学生找出已享受到的实惠，如学生都会想到免费的课本、义务教育中免学杂费等政策。学生自主的寻找，能够便于其思路的拓宽，也能培养学生的学习兴趣。

二、历史与法制意识教育。

历史教学的内容具有丰富性、广泛性。古往今来人物的多姿多彩，尽皆展示在历史教材中，出现在学生的视野里。在历史教学中，司马迁的“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。”能让学生感受到中国古代中的人之楷模；像商鞅的“治世不一道，变国不法古”让学生了解到一个国家进行改革的重要性；在《拿破仑法典》中，学生领略到了资产阶级的民主以及文明。

历史教学还具有浓厚的趣味性，教师应当在教学中充分发挥“趣”的作用，带领学生进入一个趣味的情境，来诠释法制的理念。如：统一的隋唐时代，看魏征的进谏，再看唐太宗的善于纳谏，并且让学生分析纳谏与进谏的原因，从而分析出唐太宗如何是一代明君。从宏观上来说，也看到了世界文明的进步，如孔子的“仁”，孟子的“仁政治国”的古代朴素的唯物主义思想去理解共产党员的“以人为本”的思想。

作为历史教师，能够抓住最好的资源对学生进行法制教育，充分的利用历史课本里面的有效资源，让学生探索法制的渊源。

三、历史与民主教育。

（一）对民主“度”的掌握。

初中历史新课程，学生能从中西古文明中相比较的去学习，如：中国两千多年来的政治文明发展中，皇权的不断加强是主要的线索，相对于中国，像古希腊罗马也出现了民主、法律，在明清时的君主专制达到顶峰时，资本主义民主革命已经在西方完成了。基于这点，老师若不能对学生做出正确的引导，学生容易在认识上出现一些偏见，误将优越、完美加于民主制度之上。历史上每一种制度的形成，会受到很多因素的影响，虽然民主具有充分的优越性，但其弊端也层出不穷，有可能会导致形成很多人眼中的“暴政”。对于民主的理解，需要掌握好“度”，不能过于盲目的信仰，也不可失去信心，在分析、了解民主优越性的同时，需要看清它的局限性。所以，在初中历史教学中，认识民主一定要从客观出发。

（二）对民主“质”的界定。

民主一词始于西方，受到了环境、经济、政治等方面的影响，随着历史不断进步，民主出现越来越多的特征。对于中国来说，民主不能看成简单的拿来主义。在初中历史教学中，让学生带着批判意识认识我国发展中的民主，再考虑我国的政治传统、经济传统以及文化传统，找到真正适合本土的民主模式。我国从民主主义革命到民主建设经历了一个较为漫长的过程，历史老师在讲诉中国的民主进程的时候，需要区分民主革命前后的质变，在“质”上与西方有何不同，要让学生树立出正确的民主建设意识。

（三）以史为鉴，发挥民主教育的批判功能。

现今多数学生都是为中考历史分数而学习历史，很少有学生能够真正的.挖掘历史所具有的现实意义。“当教师传达的知识不能有效的运用到学生已经学会的知识中去，只将知识看成最纯粹的言辞，也就没有真正的历史意义了。”民主性教育对我国的现实意义非常大，在教学相关的内容讲授中，需要考虑到现实情况，重视其批判功能。由于我国专制观念的根深蒂固的影响，就算民主制度正趋于日益健全，依然存在不少腐化的现象，导致民主只存在表面现象。这种不良风气使得初中学生这一正存于价值观形成期间的学生容易产生负面影响，甚至会导致学生不能正确的看待民主这一问题，从而对中国的民主建设产生一种悲观的情绪。在历史课程教学当中，需要让学生清楚的、深刻的认识到民主的内在，了解民主的全面发展过程，从而抵制社会上的这一种不良的风气。

总之，通过本文的简要阐述，笔者认为在历史教学当中，主要是强调对学生的民主与法制相关方面进行教学，让学生真正的了解到历史不再是简简单单，而是要学生真正的感受到历史教学当中的韵味――民主、法制意识的培养。

商务谈判策略的应用论文（汇总21篇）篇四

商务谈判与文化是密不可分的，商务谈判是一种活动过程，而文化是这种活动的润滑剂。各个国家有着不同的文化进而形成跨文化差异，在跨文化差异中，价值观念、时间观念、思维方式、人际关系、谈判风格等的差异是最为突出的类型。在谈判过程中，需要将谈判双方的价值观念、时间观念、人际关系观念等文化因素与谈判技巧、谈判策略等进行结合，并将其纳入企业的发展战略和组织结构中，在一定程度上便于实现双方文化的统合、利益的共赢等谈判目标。

在国际商务谈判中，谈判双方在思维方式、价值观等方面存在差异，因此，在选择谈判方式，制定谈判策略时，甚至会产生一定的误解，政治、经济等因素是产生这些差异的根源，但是，文化方面存在的差异是最主要的原因，具体表现为以下几个方面。

2.1语言行为国际商务活动中最多的就是进行语言交流，双方在语言交流过程中出现的语言问题一般通过雇佣一位翻译或者用共同的第三方语言交谈就行了。因为即使我们在某交流的国际语言方面很熟练，但对于和不同国家进行商务谈判的时候，大家对于语言的文化等方面还是会有不同的。我们必须明确这点，否则会容易误解谈判对手所传达的信息，从而影响商务谈判目标的实现。

2.2非语言行为在国际商务谈判中，除了进行语言交流以外，用非语言方式同样也是很重要的方式，这种非语言方式一般都是无意识就进行的。谈判人员往往会以非语言的更含蓄的方式发出或接受大量的比语言信息更为重要的信息。当合作的国际合作方在谈判过程中发出不同的非语言信号时，当双方有着不同文化背景的时候，就极易会误解这些信号，同时可能还意识不到自己误解了，从而就会影响接下来的商务谈判的正常开展。

2.3风俗习惯习俗是一个十分普遍，而且人们司空见惯的社会现象，但它却有着深刻的文化内涵和巨大的影响力。风俗习惯指个人或集体的传统风尚、礼节、习性。是特定社会文化区域内历代人们共同遵守的行为模式或规范。一个民族有一个民族的习俗，一个民族有一个民族的性格。中西方习俗的差异无处不在，了解这些习俗文化，有助于正确的理解和运用英语。

2.4价值观念价值观念是对政治、道德、金钱等事物是否有价值而进行主观判断后，形成的主观看法。一个人的价值观念会不断变化。价值观念是指人们对客观事物的评价标准。在不同的国家、民族文化中，价值观念往往会有很大的差异。国际商务谈判中价值观方面的差异不如其他方面的文化差异那么明显，很不容易被掌握，所以会更难以克服。

2.5时间观念人类的时间观念主要来源于观察到的自然运动(含天体运动)和人文运动(含历史进程)的有序性，来源于此等有序运动的节律性或律动性。由于文化背景不同，各国的时间观念也不尽相同。因此，了解访问国家工作时间及假日情况，对恰当地安排商务活动日程、顺利地开展业务十分必要。

2.6竞争和合作观念商务谈判的精华，即竞争和合作。现在有很多原来是竞争对手的企业之间纷纷掀起了合作的浪潮。在国际商务活动中，这些竞争对手之间的联盟并没有取代竞争，进入联盟的公司仍然还是独立的公司，还有独立的利益。为了保证自我利益的实现，他们之间不可避免地仍然存在着一定程度的竞争，但是竞争又没有妨碍相互之间的合作。这样才能更好地开展国际商务谈判等活动。

2.7思维差异在面临复杂的谈判任务时，不同国家的人因为思维差异的不同，会用不同的方式做出决定。中国商人受历史文化的影响相当深，对国外人持有一定的谨慎心理。在先谈原则还是先谈细节上，中式思维表现在谈判领域的一个直接行为方法就是注重先谈原则后谈细节;而西方恰恰注重先谈细节避免讨论原则。

2.8人际关系差异商务谈判中人际关系起到的作用是很复杂的。在绝大多数的正常商务谈判中，谈判双方会以各自代表的利益相关方的利益为重，并不以所谓的人情作为衡量因素。但是，当谈判到了一定程度，所谓的利益已经得到满足，各方面已经到了一个平衡点，人际关系，社交人情又成为了谈判是否最终达成一致的一个衡量因素，甚至最后导致一场谈判的大逆转。

2.9民族情结和华语情结英语作为谈判的首要技能，被大多数中国商人视为学习的重点。英语在中国无论是影响力，还是影响范围都在增强和扩大，但是，中国人对自己的母语有着另外的一种感情，这种感情深入骨子里，认为华语是中华民族尊严的代表，由于语言的差异，在进行国际商务谈判时，谈判双方在使用英语的过程中，会加入自己的语言文化，容易造成一些障碍。克服这种障碍最好的方法就是，一方面谈判者要学习英语知识，另一方面还要学习法律、政治、宗教、社会意识等英语文化知识。

2.10谈判风格在国际商务谈判活动中，双方有着不同的历史传统和政治经济制度，其文化背景和价值观念也存在着明显的差异。在认识上谈判风格有可能是理性的，但是感性是其最多的表现形式。我们要吸收、借鉴不同国家、不同民族、不同地区谈判者的优势，进而在谈判中为我所用。为了减少失误、规避损失，我们要汲取他们优秀的谈判经验和谈判艺术，进而不断强化自己的谈判风格，使自己的谈判更具说服力。

商务谈判策略的应用论文（汇总21篇）篇五

摘要：我国企业正越来越频繁地参加各种国际型展会。然而，由于展会期间出口商高度聚集，同行竞争激烈，使得我们与外商的谈判难度加大。阐述了展会各阶段可采用的国际商务谈判策略，并给出多个成功的谈判实例，以期能为相关企业提供借鉴。

展会参展是企业开拓海外客户最有效的方式。展览已逐渐成为现代企业宣传自身形象、展示新产品成果必不可少的平台。参加展览可以接触新客户、维护与老客户的关系、展示新产品、了解市场最新动态、树立企业形象。然而，经常参加国际会展的外贸人有这样的体会：在每个展览的会馆内，同行企业高度集中，竞争到了白热化的程度。由于买家可以轻而易举地与众多供货商洽谈，选择余地大，对于急切盼望订单的供货商来讲，谈判力大大减弱，谈判难度大幅度增加。我们可以看出，会展谈判最大的特点就是供应商即参展商处于不利地位。因此参展商应采取灵活的谈判策略，多争取谈判利益。

企业在参展前必须做好如下工作：前期策划、资料准备、参展产品的选择等。如果这个工作没到位，谈判就失去根基。准备阶段可用的策略如下。

1.1他山之石，可以攻玉在参加法兰克福圣诞礼品展（christmasworld）前，我司邀请了一位名叫贝吉特的德国朋友帮忙布展，她就职于德国一家大型跨国企业，为人热情，工作一丝不苟。贝吉特带来很多布展用的道具，如装饰板、台布、线、剪刀等。她环视了我司样品挂得密密麻麻的展位，然后果断地爬上爬下，按照德国人的审美标准将样品重新摆放或悬挂，并在恰当的位置摆放缎带、花篮等装饰物。经她这一整理，展位焕然一新，明显比周围其他展位吸引眼球。

1.2造势夺声术很多年前参加在上海举办的国际渔业博览会，许多国外出口商参展，每个展位都展示各种从海里捕捞或养殖的鱼类和虾类产品。其中有一个展位门口站着一位高大帅气的澳大利亚小伙子，手上拿着样品，正大声地介绍他们公司捕捞的三种野生对虾。令人觉得意外的是小伙子讲一口流利的中文，而且不厌其烦。虽然满头大汗，但他热情不减。他制造的声势引来众多中国进口商驻足。

2、报价阶段的策略运用。

在展会上，一般程序是客户看中某个样品后向我方询价。因此在这类谈判中通常由我方先报价。先报价有一定的弊端：一方面，买方了解卖方的报价后，可以对他们原有的想法做出调整。由于己方先报价，对方对己方的交易起点有所了解，他们可以修改原先准备的报价，获得本来得不到的好处。另一方面，先报价后，对方还会试图在磋商过程中迫使己方按照他们的路子谈下去。在会展上我们要充分重视报价。具体可采用的策略如下：

2.1针对产品特点报价展会上展出的产品范围非常广泛，不同的产品有着迥异的特色，定价的方法也各不相同。粮油食品、土畜产品、五矿产品一般外观简单，单笔成交量大，价格透明度高。对于这样的产品报价时要以国际市场价格为依据。医疗产品、服装、轻工工艺品等型号、款式、花色品种多，价格变化快，因此报价要考虑许多因素。对于技术含量高或新研发出来的产品应该抓住机会报个高价。如果发现自己公司新开发出来的产品其他展位上没有，即使报价高，一旦被客户看中，肯定能成交。

2.2针对不同客户报不同的价格在交易会上，来与你洽谈的客户来自世界各地，不同国家的商人有着不同的文化背景，而文化背景对商人的谈判模式和谈判风格有重大影响。因此要想取得报价的成功，我们要事先了解各国人们对起始报价的态度和讨价还价的特点。在某些国家如澳大利亚和瑞典、英国，讨价还价并不是常见的内容，这就是说他们的起始出价和他们的最终定价十分接近，因此我们对这几个国家的客户就要报实在的价格了。

3、磋商阶段的策略运用。

3.1兵不厌诈此种策略是指谈判人员利用信息的非对称，利用人造的符合逻辑的假象，制造谈判优势，迷惑或迫使对手放弃自己的主张，实现自己的谈判目标。当然，这种策略不是指用违法的手段欺骗客户。在的法兰克福圣诞礼品展上，有一个美国客户来到我们展位选购调酒棒，我方报价为0.98美金/盒fobshanghai，客户对此种产品非常感兴趣，还价0.85美金/盒。我方不同意，并说明我们的调酒棒都是才开发出的新款式，质量也特别好，艺术含量高，工厂的生产成本高。客户坚持认为我方报价太高。我方的李经理查了一下账目单，说：“考虑到你们是老客户，成交量也大，我们就做些让步，但最低价就是0.95美金了”。美国客户接着还价，说他们要货量大，价格应该降为0.93美金。李经理拿出计算器，装模作样按了一会儿，作思考状，脸上流露出非常痛苦的表情，还不停地咂嘴叹气。然后又按了会儿计算器，眉头紧锁，很无奈地摇了摇头。客户见状说：“那就0.95美金吧。”等客户走后，李经理告诉我们，其实0.85美金我们就可以成交了。

3.2以攻对攻在谈判中，有时只靠防守无法有效的阻止对方的进攻，这时可以采取以攻对攻的策略。当对方就某一问题逼迫己方让步时，己方可以将这个问题与其他问题联系在一起加以考虑，在其他问题上要求对方让步。一次展位上来了一位澳大利亚女客户，看中了我们的几款圣诞彩球，我知道澳大利亚的订单一般量不大，因此报价相应地提高。客户要求降价，我就要求客户增加订单数量。要么双方都让步，要么双方都不让步。最后的结果是虽然客户的订单不大，但我方赚的钱不少。

3.3示弱以求怜悯人们总是同情弱者，不愿落井下石，将其置于死地。在谈判中，示弱者在对方就某一问题提请让步，而其又无法以适当理由拒绝时，就装出一副可怜巴巴的样子，进行乞求。这种策略取决于对方谈判人员的个性以及对示弱者的相信程度，因此具有较大的冒险性。国外客户有时也会用这一策略。一次我的展位上来了巴基斯坦的女客户，非常擅长压价，到了一定的价位后，我不同意再降了。这位客户说，如果按照你的价格成交，我挣不到钱，那我就要哭了。说着她拿起头巾的一角认真地抹眼泪。我见此情景不好意思坚持了，又让了0.2美金给她。

3.4攻心取胜术有一次，我们展位来了两位奥地利客户，业务员小刘看了客户递来的名片后说：“奥地利是个风景如画的国家，我去年到奥地利旅游过。”客户听后既惊讶又感兴趣，问道：“你去过那些地方？”小刘用英语流利地答道：“音乐之都维也纳，莫扎特的故乡萨尔斯堡，格拉茨古城”。客户听了频频点头，与小刘交流了一些对古城的看法，谈得很投机，还约好了下次到中国与小刘一起吃饭。谈判是在友好欢快的气氛下进行的，奥地利客户给小刘下了很大的订单。

4、结论。

会展谈判是面对面的谈判，也是战斗在经济贸易活动一线的业务人员、经理们十分关注的论题。人们讲谈判是一门艺术，那么谈判策略就使这门艺术增加了色彩。我们在商务活动中要不断研究它，力求在实践中充分运用它，使己方获得更多利益。

参考文献。

1、白远编著.国际商务谈判[m].北京:中国人民大学出版社，.

2、刘园主编.国际商务谈判[m].北京:首都经济贸易大学出版社，.

3、丁建忠主编.商务谈判教学案例[m].北京:中国人民大学出版社，2005.

商务谈判策略的应用论文（汇总21篇）篇六

（重庆市涪陵区第九中学）。

摘要：初中数学教学的目标是培养学生的数学思维能力，让学生参与教学过程，提高数学教学效果。从创设真实的生活情境、信息技术在初中数学教学中的运用、加强学生思维品质的培养三个方面探讨了新课改下初中数学教学策略问题。

关键词：数学；思维；情境；素养。

在新课程背景下，加强学生的素质教育，是数学教学的重要任务之一，数学教学是师生共同完成的探究活动过程，是教学的动态化过程，教师既要重视教学结论的形成过程，更要重视教学策略的运用，培养学生的数学思想能力，不断总结经验，发掘数学学习思想，探求新的教学方式，促使学生综合素质的提高。

一、创设真实的生活情境。

教师要善于挖掘生活中的数学素材，把生活问题数学化，把数学问题生活化，以能力为导向，优化教学内容，打造初中数学高效课堂，发展创新思维，通过知识的运用，促进学生对知识更深层次的理解，形成良好的思维品质，让学生在丰富多彩的现实生活中，轻松愉快地学习数学，学以致用，培养学生的数学意识。数学与各门科学有着密切的关系，学习数学必须学会应用，抽象的数学学科知识，在现实生活都有具体的反映，生活处处有数学，初中数学教师要善于从生活中抽象出数学问题，服务生活是学科知识的最终作用，许多数学知识有着浓厚生活趣味，与人们的生活实际密切相连。数学教学应当培养学生的应用意识，面对实际问题，尝试从数学的角度寻求解决问题的策略，新课的导入、数学例题的设计都要从学生熟悉的生活出发，分析与概念原理有联系的.实际问题，使学生获得必要的感性认识，加深对概念的理解，例如，“与商品价格有关的应用题”教学，创设小商店，教师扮演营业员，学生扮演顾客，进行购物活动，帮助学生理解商品的进价、售价和利润，在轻松愉快的情境中，学生观察和讨论，理解“利润是怎样产生的”，情境的创设激起了学生的探求欲望，学生主动参与整个教学过程，激发学生的能动性，从感性到理性，符合学生的认识规律，给学生留下深刻的印象，学生更容易理解。

二、信息技术在初中数学教学中的运用。

随着科学技术的进步，教育手段得到发展，多媒体技术普遍应用到教学中，枯燥的课堂变得丰富多彩。现代多媒体信息技术，给学生提供的不是单一的刺激，而是视觉、听觉、触觉、嗅觉多种感官的刺激，使学生进入抽象逻辑思维与具体形象思维共同参与的动态学习过程，获得更好的教学效果。例如，“生活中的立体图形”的教学，通过多媒体课件展示生活中的各种立体图形，学生一目了然，发展了学生的抽象思维能力，培养了学生的空间想象能力，通过化静为动的画面展示，加深学生对数学概念的理解。要针对学生好奇心强的特点，初中数学教师在新课导入时，根据教学内容创设妙趣横生的问题情境，唤起学生的求知欲。在初中数学教学中融入多媒体技术是现代教育发展的必然需要，数学教师要运用多媒体教学，创设生动形象的生活情境，激发学生的学习兴趣，把多媒体教学与其他教学方法相融合，科学合理地使用，提高数学课堂教学效果。例如，函数在中学数学中占有重要地位，函数概念的引入，可通过多媒体技术创设问题情境。如，一次函数函数、反比例函数、二次函数的图象，可用多媒体课件形象直观地展示图象轨迹，动态地展示函数图象的形成变化，帮助学生从多个角度体验知识的形成过程，培养数形结合思想，学生主动参与讨论，由知识的被动接受者，转化成知识的主动探索者者。

三、加强学生思维品质的培养。

初中数学教学在提高学生观察、分析和判断能力的同时，注重学生思考的广度与深度，增强学生的探究意识，教给学生探究的方法，数学教学是学生主动探究未知领域的过程。学生的思维品质直接影响了学习效果，教师应重视学生的思维活动，培养学生的数学思想，理性地掌握数学规律，在教学过程中，分层次渗透数学思想，例如，“同底数幂的乘法”教学，教师先讲解“底数和指数为具体数的同底数幂”的运算方法，然后引导学生理解归纳出一般方法，再用一般方法解决具体的运算问题，用归纳和演绎等教学方法，促进学生数学思想的养成。数学思想的形成需要经过反复的训练，是一个循序渐进的过程，通过探究，培养学生多向思维形态，唤醒学生的主体意识，培养学生的研究意识，加强学习的自主性，发展学生的创造性思维能力，提高综合素养。营造和谐民主的课堂教学氛围，缩短教师与学生的距离，激励学生大胆探究，建立合作学习小组，交流探究结果，在此过程中，教师只是学生学习的组织者，启发学生的思维，帮助学生形成价值判断。

总之，在初中数学教学中采取灵活多样的教学方法，创设生动形象的生活情境，激发学生的学习兴趣，培养学生的实践能力，打造高效课堂，优化教学内容，发展创新思维，可以提高初中数学课堂教学效果，培养学生的数学思想。

参考文献：

［1］黄家超。初中数学教学中如何渗透数学思想方法［j］。教育教学论坛，（30）。

［2］康丽梅。初中数学教学点滴谈［j］。数学周刊，2011（21）。

商务谈判策略的应用论文（汇总21篇）篇七

目前国家对幼儿教育越来越关注，也颁布了一系列的教育文件。在这些文件中提出了注重在教育过程融入游戏精神。游戏精神指的是一种自由精神，融入在教育过程在，学生就能够自动参与到游戏过程中，按照一定的规则参与游戏，并且主动承担起自身的责任，从而达到生命的自由。游戏精神也能够将幼儿内心的快乐体现出来，学生参与到游戏过程中，能够获得精神层面的满足，同时学生的创造力与主动性得到提升。基于此，就需要对如何在幼儿教育中融入游戏精神进行探究，从而提升幼儿教育的质量与效果。

一、明确教学目标。

为了保证幼儿教育的顺利进行，在教育过程中就需要设置明确的教学目标。这样才能够将游戏精神有目的地融入到教学过程中。在设置幼儿教育目标的时候，要基于幼儿的心理和行为的特点来进行设置，将幼儿本真、自由自在以及幼儿特色体现出来，幼儿的世界与成人的世界与很大的区别，因此教师就需要站在幼儿的角度思考问题，关注学生个性化发展，这主要是幼儿的性格、能力以及兴趣都有一定的差异，教师要擅于发现幼儿的这些特点，然后引导幼儿的健康发展。比如在上绘画课的时候，教师让学生画一幅自己眼中的'大森林，教师为了避免对学生思维的限制，不需要给学生设置较多的限制，而是让学生凭借自己的想象来进行绘画。整个课堂的教学目标就是发挥学生的想象力，画出富有创造力的作品。这样幼儿在绘画的时候就将自己眼中丰富多彩的森林展示了出来，有的幼儿将树木画成了粉红色，有的幼儿眼中的大象是长在树上的，有的幼儿眼中的兔子比人还要高……总之幼儿眼中的世界是多彩多样的。尽管幼儿画出来的东西可能在现实中不存在，但是这是幼儿最真实的想象，教师要保护幼儿的这种想法，给予幼儿以表扬，保护幼儿的这种想象力，这样幼儿在以后的思考事物的时候也能够从不同的角度思考，促进幼儿的个性化发展。

二、优化教学互动。

在幼儿教育过程中，教师也积极与幼儿之间进行互动，将幼儿的主体地位凸显出来，和幼儿之间进行自由交谈，逐渐从管理者、保护者向合作者、支持者的角度进行转化。教师要尊重和接纳幼儿，党幼儿提出一些疑问的时候，教师要积极解答幼儿的疑问，在互动中让幼儿感受到自己的关心与爱护。这样幼儿在情感交流中才能够获得安全感。在开展活动的过程中，教师要积极与幼儿进行交流，如果是幼儿不感兴趣的内容或形式，教师要及时进行转变，保证幼儿在活动中能积极参与到其中。比如教师为了让学生了解春天的变化，如果仅仅是通过图片或者文字教学的话，对于专注力不强的学生很容易感到无趣。为了提升学生的探究兴趣，此时教师就可以带领学生走出教室开展春游活动，让学生在亲近大自然的活动中了解在春天的时候万物究竟发生了哪些变化。学生在春游的过程中，每个人都表现得很兴奋，幼儿观察完以后，教师和幼儿之间进行积极交流，了解幼儿的观察成果。有的幼儿说看到了发芽的数目，觉得嫩嫩的树芽十分可爱；有的幼儿说看到了鸟儿在树上叽叽喳喳地叫着，不知道在说些什么；幼儿幼儿说看到了许多化开始长出了花骨朵，非常想看到花朵盛开的样子；有的幼儿说看到河水已经开始流动了，水流哗哗的声音非常悦耳。幼儿在讨论的过程，教师也积极参与到其中，比如有的教师说春天的时候空气都变得十分清新了，每天早上起来也不再那么寒冷了。教师在与学生的互动过程中，幼儿就会了解教师和自己其实是可以像朋友一样进行交流的，在交流过程中学生的思维也变得越来越活跃，再遇到问题的时候也能够积极和教师进行探究。

三、完善教学评价。

教师对幼儿进行评价的时候，同样也需要基于游戏精神来进行评价，在评价过程将游戏精神的创生性与多元性体现出来。在具体的评价过程，需要将广度、深度以及梯度体现出来。广度主要是指评价方式的开放性，不仅是教师对幼儿的评价，而且吸引幼儿之间互评或者对幼儿进行评价；深度主要是指评价过程要关注幼儿整体发展状况，不仅要关注学生知识和技能的掌握程度，还需要关注幼儿的情感体验、态度表现、性格气质以及行为习惯等；梯度主要指要关注不同幼儿之间的差异性，避免用统一的标准来评价所有的幼儿，要制定出梯度化的评价标准，从而促进幼儿的综合发展。例如在班级上有的幼儿比较内向，在遇到问题并且自己解决不了的时候，也不会主动求助于他人，因此学习能力提升就比较慢。教师针对幼儿的这种现象就需要与幼儿进行单独交流，幼儿遇到问题的时候主动对幼儿提出帮助，例如折纸的时候遇到不会的步骤的时候，教师主动帮助幼儿，逐渐幼儿就放下自己的戒心，遇到问题的时候能够主动求助老师，或者是求助于其他的幼儿，教师观察到学生的这种变化，就需要对学生的变化进行积极表扬，让幼儿了解求助于他人并不是不好的事情，正是同学之间的互帮互助，才能够促进幼儿的共同提升。再比如一些幼儿上课的时候特别喜欢说话，教师无论说什么，他都能够在后面接两三句话，教师就需要让幼儿了解在别人说话的时候打断别人说话师很不礼貌的行为，在课堂上随意说话不仅会影响教师的教师，也会影响其他幼儿的学习。此后该幼儿在课堂上就学会约束自己，教师讲课过程也不再打断教师，在自由讨论的时候会积极发表自己的观点。针对幼儿的这种变化，教师就需要积极给予幼儿以表扬。综上所述，游戏精神作为一种自由、创新以及充满活力的精神，符合幼儿的生命精神。在幼儿教学过程，教师要积极将游戏精神融入到教学过程中，让幼儿在教学不仅知识储备得到提升，而且精神的开放性、自由性以及发散性也能够得到提升。

参考文献:。

商务谈判策略的应用论文（汇总21篇）篇八

如何生动、有效地提高历史教学水平，是历史教师始终关注的问题。针对历史课堂中教师运用多媒体课件进行教学的方式方法进行较全面的研究，分析历史教师在使用多媒体课件中应注意的问题，提倡开放新颖的多元性多媒体课件，课件不求“多、快”，要求“好、省”，更要关注学生的心理需求和心理健康。另外，教师要不断提高运用多媒体的能力，以便更好地抓住学生的兴趣点。教师在以多媒体技术为主的历史课堂中应注意什么问题教师在教学过程中可充分利用多媒体技术提供相关的老照片、史料和音像资料，真实地再现近现代社会生活的场景，并且可以利用互联网方便与快速的特性，与学生一起查找资料，进行交流。目前，随着多媒体技术的不断发展，怎样更生动、有效地建设历史教学课堂，是在现代化背景下历史教学要重点关注的问题。提高历史课堂教学有效性是利用好信息技术与整合好多媒体辅助工具的关键点。对于学生来说，一方面，多媒体技术在历史教学中确有相当的优势：首先，教学内容和作业的形式变得更加丰富；其次，大大地激发了学生主动学习的兴趣。另一方面，多媒体课件在应用于历史教学的过程中也确实存在不少问题，很多教师在使用多媒体教学工具上课时，照“幕”宣科、盲目滥用、贪多求全，使学生无所适从，陷入信息的海洋，无法抓住重点。恰到好处地制作好多媒体课件，是历史教师需要重视的问题之一。在历史课堂中要倡导开放的多元性多媒体课件在现代历史课堂教学中，有一些历史教师由于多媒体技术不过关或为了省事，把多媒体课件制成流水账展示形式，形式封闭、内容死板，而开放的有交互特征的多元性网络型课件较少。或者仅仅考虑到“教”的层面，而没设身处地地为学生的“学”的要求考虑，课件形式相对单调。这样的课件在实际操作中遇到突发情况无法适时做相应的调整，很大程度上降低了多媒体教学应该具备的机动性和丰富性，无法满足学生的求知需求。

二、在现代化多媒体技术快速发展的背景下。

提倡主动学习，在开放的学习环境中充分发挥学生的主动性，让他们积极参与，着重培养研究历史问题的`能力和提高实践能力。因此，在现代历史教学中，教育工作者应注意利用开放的多元的多媒体技术来充分调动学生的学习主动性和积极性。在历史课堂教学中应做到不求“多、快”，要求“好、省”据调查，只有不到30%的学生能适应多媒体教学的进度，而超过70%的学生在多媒体教学后没有及时记笔记，课后也没有按教师的要求下载课件。少数学生甚至认为反而降低了效率。不求“多、快”指不片面追求课件的容量大，内容种类多，播放速度快，也不能要求每节课都采用多媒体教学和马上显现教学效果。要求“好、省”是指宁缺毋滥，宁可课件不完整，也不能草率地完成。教师要做到节省课堂时间和精简课件内容，要充分留出学生观看、思考的时间。使用现代多媒体课件应更关注学生的心理需求和心理健康。首先，在历史教学中应用多媒体课件教学时要充分考虑学生的心理需求，不能在师生沟通中设置障碍。要创造宽松的教学氛围，良好的课堂气氛才能产生良好的教学效果。只有使课堂充满轻松愉快的氛围，学生才能对教师产生充分的信任，才不会限制学生的主动思考能力。其次，创造开放的课堂空间，让学生能亲自参与一系列历史研究活动，在研究和相互交流中激发创造性思维的火花。不能仅是为了学习历史知识而学习，更大程度上是要能展示学生独特的思想风采。这样，多媒体教学技术可以有效地激发学生的学习潜力和兴趣，促进学生健康、自信地成长。

商务谈判策略的应用论文（汇总21篇）篇九

1.联系生活。

教学中根据教学内容和学生的生活经验背景联系学生熟悉的生活激趣，其效果也非常显著。学生会对课堂上引入的自己熟悉的生活非常感兴趣，也就对历史学习产生了浓厚的兴趣，就能积极参与学习活动，且注意力高度集中，也能积极主动地进行自主学习，并提出学习过程中遇到的不懂的问题，及时请教，也能积极参加学习小组的合作探究、讨论交流，合作解决问题。这样，学生不仅可以牢固掌握和运用所学知识，也学会了更多的历史学习方法，并在学习过程中逐渐养成良好的学习习惯，从而提高学习效率。

2.精心设疑，激发兴趣。

好奇心是学生的天性，因此，在历史教学中要巧妙设疑，使学生产生强烈的好奇心和求知欲，以激发学生学习历史的兴趣。巧妙设疑既可以使学生对历史课产生浓厚的兴趣，又可使他们带着疑问探究新知，在轻松愉悦趣味中不知不觉就学会了新知识，也培养了学生的创造性思维。学生参与学习活动的积极性高，思维活跃，在探讨历史问题的同时也深刻理解并掌握了知识点，发展了历史思维能力，从历史中学到了做人、做事的道理。这样，学生乐在其中，学习效率也得以提高，可获得很好的教学效果。

3.创设情境，激发兴趣。

心理学研究表明，宽松愉悦的情境可使人产生愉快的情绪，提高大脑的活动效率，不良的情境会使人注意力难以集中，干忧人的认识活动，降低智力活动的水平。因此，在历史教学中教师应注重采用各种有效的教学手段，创设宽松、愉悦、启发性、思维性的，利于学生主动探索的教学情境，以激发和培养学生的学习兴趣，从而提高教学效率。

二、充分、合理利用现代化教学手段。

首先，历史学科的教学内容都是过去的人和事，距离学生的生活很遥远，他们会觉得历史知识很枯燥。而利用多媒体教学手段可营造历史环境，拉近历史与学生的距离，使历史更直观、更生动地呈现在学生面前。其次，历史涵盖了人类社会xx治、经济、军事、法律、宗教等非常广泛的内容，利用多媒体技术，方便展示大量的历史资料和信息，并能使学生快速、便捷地利用这些资料。最后，古今中外每个历史时期相关实物、历史遗址的图片也可以通过多媒体展示，可使教学内容变得更直观，也可开阔学生的视野。总之，将多媒体技术运用到历史教学中，不仅能使丰富多彩的历史知识生动直观地展现出来，而且能让学生在更短时间内掌握更多的历史知识和理论，不仅可以激发学生的学习兴趣，也可大大提高教学效率。

三、串联知识教学法。

知识串联法是抓住历史线索，提纲挈领地掌握历史基本知识的方法。历史知识一般包括时间、地点、人物、事件等基本要素，这些要素又可演化成为历史的基本线索。这样，我们便可利用这些基本线索把相关历史知识串联起来，使历史知识变得清晰化、网络化、系统化。比如，以时间的推移为线索列出大事年表，以空间的转移为线索，按一定的地点、区域或国别范围教学历史等。此外，还可以一定的`社会矛盾为线索，弄清各个历史发展阶段的主要矛盾和次要矛盾等社会矛盾、解决矛盾的基本方式（改革和革命），以及矛盾产生、发展、激化和消失的过程。用马克思主义的矛盾论原理分析历史问题，我们就会发现一切历史事件都是由一定的社会矛盾引发的，而历史事件又是由人的活动构成的。因此，评价历史事件和历史人物都必须同一定的社会矛盾联系起来，如评价历史事件的性质要看其主要方面，评价历史人物要用一分为二的全面的观点。

四、精心设计习题，巩固知识。

为了巩固学生在课堂学习中获得的新知识、新方法，教师要精心设计习题，一般以选择题、填空题和简答题为宜，当然也可根据具体教学情况设计其他题型；设计练习时还要注意分层设计，根据不同层次学生的学习情况设计不同层次的习题。无论是课内练习还是课外作业，都要让学生及时完成。学生通过练习，可提高思维能力，并能打破思维定势，创新解决问题的方法，提出新观点。此外，为了进一步发展学生的思维，教师还可以在课堂教学中适当选取一些典型性、示范性、开放性的例题，师生共同探讨，让学生从多个层面、多个角度寻找问题的答案。这样，不仅可以当堂理解、当堂掌握、当堂巩固知识，培养学生的创造性思维和创新能力，也可以为学生的课后练习扫除障碍。总之，中学历史教师应从新课程的三维目标出发，激发学生的学习兴趣，不断探索更有效的教学方法，使学生在学习过程中养成良好的学习态度和学习习惯，激活学生自主学习的内驱力，激活历史课堂，以提高历史教学效率。

商务谈判策略的应用论文（汇总21篇）篇十

商务谈判策略的应用论文（汇总21篇）篇十一

身势语是人们相互交流的重要媒介，它涉及到的范围很广，如身体动作、姿势、眼神、面部表情、四肢动作、坐力姿态和接触等等。心理学研究发现：在两个人之间的面对面的沟通过程中，5o以上的信息交流是通过无声的身体语言来实现的。从人们获取的信息渠道来看，只有11的信息是通过听觉获得，而83％的信息是通过视觉获得的。口这说明身势语在交际过程中十分重要。但由于每个国家和地区的文化环境、生活方式、思想观点、宗教礼仪、价值观念和思维习惯等存在差异，每种语言具有强烈的文化色彩，别国难以完全理解和琢磨透。在跨文化交际中，只有预先了解某些身势语在别国文化背景下的特定含义，才能进行更好的理解和沟通。因此，为减少跨文化交际障碍，学习不同国家和地区身势语之间的差异是十分必要和重要的。下面主要针对不同国家体态语言中空间距离、眼神注视、身体接触、姿态动作、面部表情等身势语动作的含义及运用进行对比。

2、不同文化中身势语的含义及运用。

1．空间距离。

当人们进行交际的时候，交际双方在空间所处位置的距离具有重要的意义，它不仅体现交际双方的关系、心理状态，而且也反映出民族和文化特点。。心理学家发现，任何一个人需要在自己的周围有一个自己能够把握的自我空间，这个空间的大小会因不同的文化背景，环境，行业，个性等不同。不同的民族在谈话时，对双方保持多大距离有不同的看法。根据霍尔博士(美国人类学家)研究，欧美人生活中有四种距离表示不同情况：

(1)亲密接触(intimatedistance0—45cm)交谈双方关系密切，适于双方关系最为密七见的场合，比如说夫妻及情人之间。

(2)私人距离(personaldistance45—120cm)朋友，熟人或亲戚之间往来一般以这个距离为宜。

(3)礼貌距离(socialdistance120～360cm)用于处理非个人事物的场合中，如进行一般社交活动，或在办公，办理事情时。

(4)一般距离(publicdistance360～750cm)适用于非正式的聚会，如在公共场所听演出等。

从这四种分法可以看出，人类在不同的活动范围中因关系的亲密程度而有着或保持不同的距离。不同民族与文化构成的人们之间有着不同的空间区域。多数英语国家的人在交谈时不喜欢离得太近，总要保持一定的距离。西班牙人和阿拉伯人交谈会凑得很近，而对俄罗斯人来说意大利人交谈时过于靠近，拉美人交谈时几乎贴身。不同文化的交谈双方，交谈时采取不同的交谈距离，是因为交谈双方要占据对自己适当的，习惯的交谈距离。西方文化注重个人隐私，东方人“隐私”的概念薄弱。在电梯，巴士或火车上，素不相识的人拥挤在一起，东方人可以容忍身体与身体接触的那种挤，西方人无法容忍。中国人，日本人以至大多数亚洲人对空间的要求不甚强烈。而西方人崇尚个人自由和个人权利，喜欢宽松的氛围。由此可见，不同文化背景的人对空间的要求、运用和安排都有着各自的模式，从而赋予空间的使用更为丰富的文化功能。

2．眼神注视。

国男子在公共场合对妇女士的凝视是人们公认的一种文化准则。日本人与人交谈时的眼神一般落在对方的颈部，而对方的脸部和双眼要在自己眼帘的外缘，他们认为眼对眼是一种失礼的行为。中国人则对紧盯着自己看的眼神感到不自在，甚至惶惑不安，原因是“羞耻感”文化的影响。眼神的礼节，各种凝视行为及眼神在交际中的功能反映出不同的文化背景及不同的民族文化心理，其含义复杂。规定繁多，需要认真观察，仔细比较，从而促进不同文化间的交流与合作。

3．身体接触。

在人类交际活动中，眼睛的信息传递是微妙的，而握手发出的信号却是直截了当的。在美国，男人之间的握手是很用力的。俄罗斯人不允许两人隔着一道门或跨着门槛握手，以为这样做是不吉利的。而中国人的握手则没有什么忌讳。异性之间握手，如果女方不主动伸出手来，男性是不能去握她的手的。在阿拉伯国家，伸左手与人相握，是无礼的表现。

4．拥抱与亲吻。

不同的文化背景产生不同的礼貌和礼仪，其含义是约定俗成的。在西方许多发达国家，两个女生见面时拥抱在一起是常见现象，夫妻久别重逢时拥抱亲吻也非常自然。但阿拉伯人，俄国人，法国人，东欧人，地中海沿岸和有些拉丁美洲国家的人，两个男人之间也会拥抱及亲吻双额。阿拉伯人甚至不停地嗅着对方身上散发出的气息，对他们来说，好的气味能令人精神为之一爽。而在东亚国家，男人之间一般只是握手表示欢迎，很少拥抱或亲吻对方。

5．手势。

手势在各国有不同的表达意义，不同的文化背景赋予了手势不同的交际功能。中国人竖起拇指表示“好”，伸出小指表示“差”或坏”；美国人将拇指朝上表示要求搭便车，将拇指朝下则表示“坏”；而日本人伸出小指却表示“情人”。在美国，人们用挥手来表示再见；而在南美，人们见到这种动作时不但不会离去，反而会向你跑过来。在美国，用拇指和食指捏成一个圈，其余三个指头分开向上伸直，则表示“ok”一词；在日本，这种手势则表示钱；在阿拉伯人中，这种动作常常伴以咬紧牙关，一起表示深恶痛绝。日本人用手戳向肚子表示剖腹自杀。在新几内亚，将手架在脖子上表示自杀；在中国，这种手势表示被人砍头。

6．面部表情。

面部表情指由眼、嘴、面部肌肉等变化而显现脸部的情感体验。面部表情一般是随意的、自发的。相对眼神而言，表情是更容易辨别对方心情和态度的线索。感情的表达是在文化背景中习得的，它们的表现因文化的不同而不同。汉民族在贵客来到时，笑脸相迎才合情理，而美国的印地安部族却大哭来迎接客人的到来。在某些文化中，咂嘴唇是认可的表示；在中国文化中，表示有滋有味；在英国文化中，表示没有滋味；在许多地中海国家，则是过分夸大痛苦和悲哀的标志。另外，东方人比较含蓄，感情不外露，习惯用面部来遮掩感情。而西方人比较豪爽直白，七情六欲都能表现出来。

3、结束语。

综上所述，身势语是非语言行为中非常重要的行为，是人们交流思想和感情的重要手段。身势语(bodylanguage)又称非语言交际，非话语交际或表情交际。[3身势语作为社会交际的手段，有着极为悠久的历史，可以说比有声语言的历史还要古远。如果身势语使用的好，可以取得较好的交际效果。反之，会使对方感到不愉快或处于尴尬的地位，影响交际的进行。因此在跨文化交际中，要学习和了解身势语在不同国家和地区的含义和运用，以减少交际冲突，提高交际质量。

参考文献。

[1］周国光．体态语[m]．中央民族大学出版社，．1。

[2］贾玉新．跨文化交际[m]．上海外语教育出版社，l997．94。

[3］刘玄恩，刘永发．实用体态语[m]．华文出版社。．39。

商务谈判策略的应用论文（汇总21篇）篇十二

任何学习都离不开兴趣。因此，在教学过程中要善于创新教学方式，调动学生的积极性和热情，激发他们学习的兴趣。在初中的学习阶段，学生的身心发展处于叛逆期。为此，要注重学生兴起的培养，将学生视为教学行为中的主体，发挥主导作用，要培养他们主观能动性，注重创新能力的培养，提升学习的高效。在历史课程的教学中，有目的的创设生动的教学情境，有效激发他们学习的兴趣，积极参与到历史课的教学行为中。教师要用心去设计恰当的教学情境，善于使用数字信息技术和多媒体教学辅助手段，向学生呈现真实、直接、客观的历史发展进程，将学生的视觉和听觉完全调动起来，提高他们的思维能力。

1.2有助于提升学生的综合能力和素质。

在初中历史教学中应用情境教学方式，可以营造一个良好的学习环境。在进行教学的时候，教师将自己完全置身于教学情境中，情感饱满而丰富，同时进行个性化的语言设计，保证教学情境与教学目标相符，具有目的性，使课堂教学活力四射，让学生能够全身心地投入到课堂学习中，引导学生进行有效的学习和思考，从而提升了学生的思维能力、创新能力以及创造思想，为更好地学习垫下坚实的基础，实现综合素质的提高。

1.3有利于提升学生的思想道德水平。

随着信息技术的发展，多媒体教学手段被广泛应用于课堂学习中，促使课堂教学氛围更加活跃和形象，情景引人入胜，以更直观、易懂的形式呈现历史人物和相关历史事件，枯燥的历史知识被具体化和生动化。学生在这种氛围中被历史事件和人物情感深深感染，掌握其中的关键知识，明白道理，树立积极向上的人生观和价值取向。

2.1教学情景要将教学目标进行设计。

在进行情境教学模式的过程中，教师要做到准备充分，课前进行精心的准备，以教学目标和内容作为情景教学的基础，在多媒体教学手段的辅助下，形成生动、直接、形象的教学情境。历史情境教学的目的是指导学生不断研究历史，深刻地思考历史，学习历史知识，实现教学效果的提升。需要注意的是，一定要围绕教学内容进行拓展，防止与主题不符现象的发生，同时也不能十分复杂，总之要掌握好度，为学生创造更多的时间进行自我思考，保证较高效地完成教学任务。

2.2将提高学生思维能力作为重要目标。

历史教学情境的目标是提升学生的思维能力，培养他们的情感价值观。历史学科的思维学很强，为此，要运行具有探究特点的教学情境，发挥其启发和引导的功能，增加思维的深度，激发学生丰富的想象力，促使他们继续探究历史的意义。在教师的引导下，学生对课堂情境进行分析，实现思维水平的提升。在讲解某些课程的时候，可以配合播放电影片段，让学校认真观看，根据电影片段分析总结，进行发问，探讨课堂意义。在这一过程中，学生的分析能力和思考能力逐渐深入，学习热情得以提高。

2.3教学情景的设计具有针对性。

教学的目的是为了实现教学目标，突出要点和难点，这是提高教学效果的关键环节。为此，要将教学情境创设的前提设为课堂教学内容及难题，提高情境教学的效果，抓住重点和难点，扣住主题，实现教学互动性，以求取得良好的教学效果。

2.4将学生作为教学的主体，实现其主体作用。

在初中历史教学过程中，教学情境包含很多内容，如设置问题、播放声像、设置实物情境等，任何情境的'运用都要学生积极参与其中，发挥主体作用，将其迅速带入课堂气氛，防止出现学生游离课堂的现象，让他们在情境教学中进行知识的探索，形成有趣的学习氛围，提高学生自学能力，从而具有较强的学习责任感，认识到历史课的重要性，实现自主学习的目的。

2.5利用语言的情境，渲染课堂气氛。

历史课的显著特征就是时代性，只有保证形象生动、引人入胜才能使学生兴趣高涨。教师语言上的描述起到了引导学生认知行为的作用。教师的情感表现会带动学生的认识行为，只有以情动情才能产生师生共鸣。例如，在讲解一些英雄事迹的时候要满怀激情，使学生体会到真情实感，产生由衷的钦佩。教师的语言情境对学生的情感培养已经孕育其中。

2.6依据教学内容，设计表演的情境，挖掘学生的潜能。

授人以鱼，不如教人以渔的教学方式是最能够被人接受的教学思想。尤其是时代的进步促使素质教育称为教学的最终追求目标。教学课堂突破了单一知识的传授，更注重对于潜能的挖掘。表演情境的设计可以很大程度上发掘学生的天分和能力，进入教学角色。在这种方式的推动下，内心的体会加深，思维能力和想象力得以提升。同时，对于角色的扮演也一定程度上使得课堂氛围变得轻松和愉快，学生在扮演的过程中加深对于人物和事件的理解，也使得其他同学看到了一个鲜活的历史现象，促进学生各项能力的提升。

3结语。

作为一个合格的教育工作者，就要热爱自己的事业，这种情感集中体现在教学过程中。在教学改革的大环境下，要不断将情境教学进行深化和升华。要树立先进的教学观念，升级教学方式，促使学生能够真正理解和成长。

商务谈判策略的应用论文（汇总21篇）篇十三

尽管跨文化交际存在的障碍有很多，但是我们也能采取有效的措施来避免发生一些错误。下面，将从三个方面来有针对性的进行分析与解决。

2.1熟练掌握不同国家的语言和非语言交际模式。

为了应对不同的交流模式所造成的跨文化交际存在的障碍，我们应该在谈判之前做好充足的准备工作，这样不仅能够使我们的谈判进行的非常顺利还能体现出我们的诚意。在进行谈判之前，我们要深入的了解我们的谈判对象，例如，对方是哪个国家的，他所在的国家关于语言和非语言方面跟你所在的国家不同的地方等。比方说，如果你跟美国人进行商务谈判，在语言方面就要避免说”13“这个数字，因为美国人信仰基督教，而”13“对于他们来说是不吉利的数字，只要是跟这个数字有关的，他们都会感到很反感。如果你要跟日本人进行商务谈判，那就一定要注意他们的非语言交际模式，例如：肢体语言。对日本人而言，他们习惯于点头，这表示他们在认真的挺别人说话。而在商务谈判中，不能看见他们点头就自我认为他们同意合约上的内容，也许点头仅仅是表现出他们认真的态度。正所谓，”知己知彼，百战不殆“,只有这样我们才能事半功倍。

2.2宽容并理解不同的思维模式。

思维模式的不同是影响跨文化交际的最重要因素。不同的国家、不同的社会背景、不同的交流模式造就了谈判双方对问题的.不同的思维模式。这就需要我们在商务谈判中必须宽容和理解不同国家的思维模式，做到求同存异，形成一种跨文化交际的意识。比方说：中国和意大利进行商务谈判，双方的合同准备得非常细致，可是当谈论到中方的销售报告时，意方发现中方的合同中并没有关于这方面明确的数据，所以要求中方增加一些附加条约以保证双方的利益不受影响。中方认为没有必要，但是还是做了。这个例子就体现出这一点，中国人的思维方式是从整体出发，只要在大的环境下没有影响双方的利益，他们是不会提出其他的保障条约，比较感性。但是西方人的思维方式是分析型，他们喜欢把整体的事情分成不同的部分，从细节出发掌握整体，让合同更加的严谨，比较理性。当遇到这种情况时,我们要理解、包容其他不同的思维模式,不能我行我素。要在理解对方的同时，让他们了解到自己的思维模式并尽自己最大的努力让对方认可自己的思维模式，最终达成共识，双方进行愉快的合作。

2.3熟悉并尊重不同的价值观。

文化的核心是价值观，它是一个民族或国家集体意识的反映，已经体现在生活的方方面面。不同的国家，不同的社会背景之下，就会有不一样的价值观，从而使得处理问题的方式方法有很大的不同。比如说：中国人跟美国人做生意进行商务谈判时，我们就一定要了解美国人的价值观。在中国，领导说下午2点钟开会，那么传到员工耳朵里永远是提前15分钟左右乃至更长时间，而在美国却不同，领导说下午2点钟开会，传到员工耳朵里也就是提前5分钟左右。在美国人的观念里，”时间就是金钱“,”时间就是生命",若谈判时间为下午3点钟，我们通知美方应该是下午3点钟而不能是下午3点钟之前。不仅如此，迟到是跟美国人进行商务谈判的大忌。在他们眼中，浪费时间就是浪费生命。在进行谈判时，要抓重点和主要的说，从而抓住谈判的主动权，构建双赢的局面。

3结束语。

自我国正式加入wto和世界经济全球化不断发展的背景下，国际间贸易来往愈来愈频繁，国际商务谈判也愈来愈重要。在谈判的过程中，由于交流模式、思维模式、价值观的不同，使得结果有时差强人意。而要改变这一局势，需要我们宽容并理解不同民族的价值观等一些与本民族不同的文化。在与不同国家进行商务谈判时，要自觉学习其他民族的文化，并制定有效的对策以便让沟通进行的更加的顺利。

只有这样，才能减少跨文化交际的障碍，使谈判双方最终取得共赢的局面。

参考文献：

[2]吴宏.商务英语谈判中跨文化交际问题及应对策略探析[j].烟台职业学院学报,2013.

[4]连俊峰，赵素妮.商务谈判中的跨文化差异及对策[j].中国商贸，2012.

商务谈判策略的应用论文（汇总21篇）篇十四

从上面分析可知，世界各国文化存在着很大差异，对思想观念、逻辑思维、行为态度诸多方面都有较大影响。所以在实际谈判中应重视这些差异，提前做好充分准备，既要了解国际法则，又要熟悉各国文化，从而避免因文化差异而带来的矛盾。

2.1强化跨文化交际意识。

首先是语言和思想上的'差异，中国式英语在普通场合可能会得到认可，但在商务谈判中要时刻避免。所以在语言上，务必要使用正确的行业术语。在思想方面，要学会从外国人的角度去思考问题，了解其行为方式，如美国人注重时间、功利、竞争和个性，那在与其谈判时就要改掉中国式习惯，不能用沉默来表达观点，并且做事要简洁利索。

其次要了解西方文化，就必须学会对比，从对比中找出中西方文化的异同点，加以总结，才能更好地应用于实践中。比如在商业广告中，中国对女性的印象多是安静羞涩型，带有浓浓的东方古典美，而美国则注重性感和开放。

跨文化交际是两国甚至多个国家各方面之间的交流，在商务谈判过程中追求最大可能的统一。按照国际法则，允许多元化文化存在，而且也包容彼此间的差异，不强迫文化的统一性。所以在谈判中，务必要清楚，在层次上，没有哪个国家的文化更高一级。通过商务谈判这种方式，是为了在文化碰撞中相互渗透相互融合，最终实现双赢。

2.3遵循国际原则。

在整个谈判过程中，双方考虑自身利益应建立在不违背国际原则的基础上。为促进彼此交流，要掌握一些技巧，比如礼貌，虽然文化各不相同，但在很多方面也有共同点，为表现己方有礼貌，可多一些善意的微笑，适当地赞美对方，都有利于交往气氛的融洽。

3结束语。

文化差异对各国的交流影响甚大，如今，全球经济一体化趋势逐渐形成，国际商务活动频繁，对跨文化交际要求更为严格。针对其中存在的问题，应通过对比双方文化及时解决。

商务谈判策略的应用论文（汇总21篇）篇十五

在传统的历史教学中，由于多是教师在课堂上进行单向灌输性的教学，学生始终处于被动学习的地位，加上有的教师为了维护自己在历史课堂上的权威，很少给学生自主学习与主动探究的机会，这对学生学习潜能的发掘以及创新能力的培养都是非常不利的。因此，初中历史“激潜”创新教学模式的探索，需要教师积极转变教育角色，将历史课堂上更多的主动权交给学生，让学生做历史课堂的“主人”，不要将学生的历史思维限定在教师预定思维和教材当中，而是允许和鼓励学生敢于质疑、善于探究，这样才能让师生关系更加融洽，让学生在和谐的课堂氛围之下进行学习。例如，在讲到中国古代的四大发明时，教师可以引导学生反思“四大发明”对我国古代历史以及现代生活的积极影响，充分感受中国古代科学技术的先进性，增强学生的爱国情感和学习热情，进而激发出学生的学习潜能。

2培养学生的质疑精神，打开学生的心智之门。

初中学生历史学习潜能和创新意识的培养，需要学生具备相应的问题意识和质疑精神，真正的变“被动学习”为“主动学习”。因此，初中历史教师在教学过程中，要充分尊重初中生的认知规律和学龄特征，善于利用教材中的历史事实和现实中的教育资源，引发学生的主动质疑，让学生能够通过已经掌握的历史常识或者自己已有的论点进行探究与思考，逐渐养成良好的探究学习习惯，不断提升自身的智力水平。例如，在讲到历史人物时，历史上和影视资料中对人物的评价往往存在较大的`差异，此时教师可以结合影视资料引发学生对历史人物评价的质疑，如诸葛亮的八卦阵、神机妙算，曹操的奸诈，项羽过乌江时的情感态度等等，恰当的质疑和引导，可以帮助学生养成敢于质疑、尊重史实的良好学习习惯，真正做到以史为鉴，不断提高自身的智力水平和创新能力。

3紧密联系生活，创设生活情境。

知识来源于生活，同时又服务于生活。很多学生虽然对历史课比较感兴趣，但是主要是被历史故事所吸引，在记诵相关历史知识时的学习积极性却非常低，个人的学习情感和历史情感也没有充内充分激发出来。对此，初中历史教师要积极做一个有心人，在现实生活中要积极的发掘教育素材，实现初中历史教学的生活化，这样可以使抽象的知识更加直观和形象，进而达到“唤醒潜能，激发心智”的教育目标。例如，在讲到“北平和平解放”时，历史教师可以创设一个生活情境：每天早晨，国旗与太阳在天安门前同时升起，假如在平津战役中，中国共产党通过武力解决问题，那么现在的北京天安门会是什么样子，很多的历史古迹和古代文明是否还会存在，由此你又是如何理解《孙子兵法》中“不战而屈人之兵”的战争思想的？问题一提出，学生不仅表达出了强烈的参与热情，更是激发出了学生对和平时代美好生活的热情。

4善于多媒体，激发学生的学习热情。

在人类历史发展进程中，文字和图片是历史信息的主要承载载体，而图片无疑更符合初中生的学习心理，能够向学生传达很多文字所传达不了的信息；同时，在近现代史上，还存在很多珍贵的音频、视频资料，加上现代多媒体教育技术的不断进步，为初中历史课程开展多媒体教学奠定了良好的基础。所以，初中历史教师要善于利用多媒体教学不受时空限制、表现效果强的特征，充分运用教材插图、历史图片、地图、影视剧片断等来为学生创设丰富而直观的教学情境，让学生能够“身临其境”的感受历史，进而充分激发出个人的学习情感和学习潜能。例如，在讲到中国抗日战争的胜利时，初中历史教师完全可以播放新公布的日本投降的原始视频资料，以及在湖南芷江侗族自治县的中国人民抗日战争胜利受降纪念馆的相关图片，这样不仅能让学生知道中国人民接受侵华的日军投降的旧址和特定历史背景，还实现了初中历史教学的有效拓展，让学生接触到了很多初中历史课本中没有的知识内容，这对学生学习潜能的激发也是非常有利的。

5结语。

总之，初中历史教学中“激潜”创新教育的探索，是培养学生历史学习兴趣和激发学生学习潜能的重要手段，对学生心智水平的提高具有十分重要的现实意义[3]。因此，初中历史教师在教学过程中要充分尊重初中生的心智特点，重视传统教学模式的创新，唤醒学生的历史学习潜能，对学生的创新能力进行更有针对性的培养。

商务谈判策略的应用论文（汇总21篇）篇十六

[内容]。

在初中英语教学中，词汇的学习是一个重要的组成部分。由于汉语和英语在。

许多方面存在着很大的差异，给中学生学习词汇带来了不少困难。表现如下：

第一，学生在读音方面感觉困难很大，难以读准单词，有相当一部分学生往往。

还用汉语为英语单词注音。第二，在拼写方面，学生没有意识到字母在单词中的。

读音与单词的拼写有着一定的规律。在记忆单词的时候，没有通过读音和字母。

的关系来记忆单词，常常是死记硬背单词字母的组合。第三，在记忆单词的意。

义的时候，过分注意该单词所对应的汉语意义的记忆，学生完全靠死记硬背掌握。

单词。在初中一年级时，由于内容较少，词汇简单，学生尚能应付，但随着年级。

的增高，英语内容的深化，词汇量的增加，学生越来越感觉到词汇的记忆已成。

为学习英语的最大障碍。于是，逐渐对英语产生厌学情绪，有的.甚至于放弃这。

门学科。

如何进行词汇教学呢？

首先，词汇教学也一定要贯彻“听说领先”的原则，按照我国九年制义务教。

育英语教学大纲的要求，在初中年级，特别是一年级，一定要贯彻“听说领先”

的教学原则。因此，词汇教学也一定要首先是“听”。即教师在教单词时，先。

让学生听，让学生去“辨音”，教师所展示的不是课本里的文字，而是每个词是。

由几个音素、几个音节构成，重音在什么地方，这样才能从听的意义上掌握词。

汇。同时，又能为学生学好语音、语调打好基础，真正地培养学生的听能，为。

以后更好地接收。

[1][2][3][4][5][6]。

商务谈判策略的应用论文（汇总21篇）篇十七

文化影响着国家各个方面，在社会经济活动中占据着重要地位。随着全球一体化趋势加剧，国际贸易往来愈发频繁，这不仅是经济上的往来，更是一个文化交流过程。国际商务谈判，是指各国在国际商务活动中为实现交易达到目标而彼此间进行的沟通交流和切磋协商。谈判双方都是为了获利，所以要遵守国际法，坚持平等互利原则。而其关键在于各国文化之间的差异，所以要提升跨文化交际水平。

1.1语言沟通。

信息交流是国际商务谈判的基本前提，而语言沟通则最为明显。英语是世界通用语言，但我国受汉语影响，在使用英语时可能会出现“中国式英语”现象，引起对方误解。如当对方约定日期而己方不同意时，中国商人很可能会说:“ihavesome-thingtodotomorrow.“，虽然意思上没有问题，但表达方式不太恰当，对方会觉得没有礼貌。所以应换为“sorry,butiamtiredupalldaytomorrow.”或这样说“i'dloveto,butican't,ihavetostayathome.”在沟通方式上同样如此，中国人比较含蓄委婉，西方人则偏向于直接，不喜欢拐弯抹角。

1.2权力级别。

我国和西方社会文化很明显的一个差异就是我国偏重集体主义，需要站在全局的角度考虑集体利益，且级别很重要，多是按照上级命令行事;而西方则偏重个人主义，结构较为松散，强调个人努力和利己行为，工作中通常是个人主动承担责任。以签订合同为例，美国人对个人签名十分重视，我国重视的却是公章。

权力距离是对内部不平等权力分配容忍程度的一个反映，如果权力距离较高，意味着管理者和下属之间差距很大，经常是上级集权决策，下级受命执行。而如果权力距离较低，则下级很容易参与到上级的工作中来，对其决策也影响很大。据相关数据显示，中国的权力指数为80，美国为40，说明我国的集权程度要高于美国。在商务谈判中，需对这些情况都有了解，才能采取适宜的对策。

1.3性别价值。

东西方文化在男女价值观上有着很大不同，我国倾向于女性主义，即偏重和谐融洽，中庸就是我国的重要思想;而西方则偏向于男性主义，重视竞争对抗，且带有侵略性。比如，我国在做出重大决策时，还要考虑道德伦理等诸多因素，常会有员工参与。而在美国则多是高层独断，非常决绝地就做出决策。

从这一点来讲，我国的文化更适合制定长期目标，道路比较稳定，体现有节约意识;西方文化则适合发展短期目标，对短期利润和实时性较为关注。

1.4合同签订。

各国对合同的看法有着很大不同，如日本人觉得合同应该随着环境变化而做出适当的修正，但德国和美国则认为合同一旦签订就不可改变而且必须遵守，南美许多国家签合同多是为了避免争论，因为他们认为合同只是一种难以实现的理想状态。所以在签合同时，德国人喜欢问很多具体问题，美国人则注重金钱和法律赔偿。

商务谈判策略的应用论文（汇总21篇）篇十八

中国传统声乐理论认为，咬宇、吐字在歌唱中占有十分重要的地位。因此，关于咬字、吐字的技巧在古代文献中论述得最多。如明代魏良辅《曲律》中说：“曲有三绝，字清为一绝，腔纯为二绝，板正为三绝”。他将“字清”列于三绝之首，由此可见古人对咬宇吐字重视的程度；清代李渔在《闲情偶寄》中说：“学唱主人，勿论巧拙，只看有口无口。宇从口出，有字即有口；如出口不分明，有字若无字，是说话有口，唱曲无口，与哑人何异哉?”生动而具体地说明了歌唱吐字的重要性。

关于如何咬字和吐字，明代沈宠绥在《度曲须知》一书中明确提出：”凡敷演一字，各有字头、字腹、宇尾之音。头尾如末厘指，而字腹则出字后，势难遽收尾音!”清代徐大椿在《乐府传声》中论述得更加细致：“凡曲以清朗为主，欲令人人知所唱为何曲，必须宇宇响亮。然有声极响亮，然人仍不能知为何语者，何也?乃交代不明。何为交代?一字之音必有首腹尾，必首腹尾已尽，然后再出一字，则字字清楚。若一字之音未尽，或已尽而未收足，或收足而于交界之处未能划断，或划断而下字之头未能矫然，皆为交代不清……故声愈响，则音愈长，必尾音尽而后起下字，而下宇尤须用力，方能字字清澈，否则反不如声低者之出口清楚也。”这段话的意思是说歌唱的出字应该要清晰、明朗，要让听的人明白唱的是什么内容，一定要将字唱响亮。然而有的人声音是很响亮了，但别人还是听不清他在唱什么，这是为什么呢?这就是因为语言交代得不清楚。怎么来唱清楚呢?每个字的读音，都有宇头、字腹、宇尾。必须把字的头腹尾都完全读了结，然后才能唱下面的一个字，这样每个字才能交代得清清楚楚。如果一个宇的字音还没唱了结，或者虽唱完了但收尾不准不足，或收尾虽准足却与下一字的字头衔接处粘连在一起，中间未断开，或虽然断开了，但下一宇的字头唱得不明确，喷口没用力，所有这些都属于交代得不清楚。此外，他还对“五音”(唇、舌、牙、齿、喉)、“四呼”(开、齐、撮、合)等发音方法作了论述。

经过千百年来的声乐艺术实践，中国传统声乐演唱总结出了一套有关歌唱语言咬字、吐字的规律和技巧，即在咬字、吐字过程中要把握好“出声(咬清字头)一引腹(引长字腹)一归韵(收清字尾)”三个阶段。艺术实践证明，这一归纳是科学的，对今天的声乐教学和演唱仍起着重要的借鉴作用。

二、声乐教学中的常见问题与解决。

现在的声乐教学中，歌唱者在实际演唱中咬字不清是声乐教学中的突出问题，最常见的有以下几种情况。

(一)咬不住字头(声母不纯)，良好的咬字是以正确的宇头为先导的，如果“出声”不准确，必然会影响到字义的准确。问题首先出在认识上，重视声音而忽视字音，认为咬字会影响声音，因此不敢咬；其次是为了追求放松，嘴唇没劲，从而形成音包字，咬字不清；再次是由于演唱者受自身方言的影响，如：t、d不分；n、i不分；zh、ch、sh、与z、c、s不分等等。因此，教师应根据学生的'不同情况从以下两个方面加强声母准确部位着力点训练：

1．出声时值要短。字头是宇的起音，一般都是辅音，辅音是不能延长的。因此要咬得敏捷利索、短而有力。如果停留时间过长，就会加重喉头的负担，声音传不出去。

2．出声力度要适当。不然，出声就会含混模糊，容易犯有字无音即“字包音”的毛病。但也不能过分夸张，把宇咬死，又会犯有音无宇即“音包字”的毛病。

(二)咬字不清的另一原因是引腹部分，也就是能延长的韵母不够饱满。一些学生因为怕咬不住字，而过分强调咬，死咬住字头(声母)不放，一唱到底，将宇头(声母)的力量带到字腹(韵母)中；还有些学生在韵母发声时，口形发生变化。这两种情况都会影响韵母的行腔原则。教师应根据学生的具体情况，根据十三辙的发声要求，将字腹与歌唱发声有机结合，采取多种方法对学生进行训练。为此，要做到两点：

1．呼吸和喉头的密切配合。歌唱者必须在呼吸支点的基础上，使下颚和舌不紧张，喉腔自然开放，韵母才能唱得圆而响亮。如果只顾咬字而忽略了发声方面的要求，声音就会卡在喉咙里，使得韵母不可能唱正确。

2．保持合理的口型姿态。每个韵母都有不同的口型，由口腔(主要是下颚和舌的升降前后)调整后形成不同的口型，赋以每个韵母不同的口型。口型的开合状态，决定着字音的准确。要使字腹发音准确，必须分清四呼，把握好字腹发音的口型。除了唱“怀来…，灰堆”“遥条”“油求”“言前”“人辰”六道辙宇腹时，口形有相应的变化外，唱其他辙字腹时要保持住口型姿态，不能随意发生变化，否则会影响宇音的准确。

(三)咬字不清的第三个原因是归韵，即字音的收尾不准确。收尾到位与否，不仅影响字的个体形象，同时对字与字之间的自然顿歇与衔接也有很大影响。收韵有两种情况：一是直呼型，也就是发声上要求韵母直出直收，即从字腹的延伸到结束，应保持口型始终不变。如“我”“大…：花”等字，靠截气收声。假如变动口型，则将加入别的音素而变成别的音和字。如。大”宇，将“a”的口型变小，就形成“ao”，“大”就变成“刀”；另外一种是带有韵尾的字，这类字收音的部位要准确，归韵的瞬间掌握要得当，不能另成音节。常犯的错误有两种：一是不归韵，如“闹”宇，若不归韵将成“那”；二是归韵不准确，“船”唱成“床”，“音”唱咸“英”，就是不能正确区分前、后鼻韵母，从而导致归韵不准确。

在声乐教学中，我们应该认真学习和研究中国传统声乐理论，因为其中有相当多的合理因素值得我们去发掘、整理和吸收。在学习西洋歌唱发声技法的同时，也充分发挥我国传统声乐理论的作用，从而共同推动声乐艺术的发展。

参考文献：

[1]《歌唱咬字训练与十三辙》中央民族大学出版社，宋承宪著。

[2]《奄声乐演唱与教学》上海音乐出版社，徐小懿等编著。

商务谈判策略的应用论文（汇总21篇）篇十九

商务谈判策略的应用论文（汇总21篇）篇二十

电厂电气自动化系统包含了监控、检测、保护、通信等功能设备，其系统目的是对所有电厂电气设备进行检测、保护、管控制及信息管理。

在国内，一些较为落后的传统电气系统由于自身限制无法使用集散控制系统进行自动化运行，只能通过连接一些自动化水平比较低的专业硬件及相关的监控设备进行一对一的监控，无法同时监控多个电气设备。

电厂电子动化系统基本分为三个层面，即间隔层、网络通讯层、站控层。

间隔层内的设备间隔布置，以此来改变信号、控制、测量等设备之间的电缆的放置位置，将厂电保护、测试与控制装置由主控室转移到开关层，减少了设备之间的直接联系，仅依靠现场总线与网络，就可让设备之间的通讯得以实现，有效增强了设备相互之间的独立性，精减了二次接线的数量，节省了电厂的成本开支，也避免了让员工在安装过程中的多次调试，减轻了员工的工作量。

网络通讯层的设备包含通讯管理装置、网络交换机、网络中继器等，主要作用是让各个设备或子系统之间能有效进行交流与信息传递。

站控层包含操作员、工程师、服务器、ups等设备，通过分布式与开放式结合的方式，对电厂的设备进行监控和管理以及发挥其他方面的作用。

电气系统与热工自动化相比，在运行中存在着很大的区别。

dcs既具备传统控制、集中化信息管理、操作显示等功能，还具备强大的数据采集处理、通信功能，是先进程控技术得以实现的重要保证，具有独立性、协调性、友好性、灵活性等特点。

而在电气控制中，电气设备的控制对象要少于热工设备，操作的频率较低。

在电气设备出现异常时，需要立即进行处理，在中央信号系统被取消后，只有在系统发出警告，监控人员通过明确的指示时才能采取措施。

电气设备保护自动装置对于可靠性有着极高的要求，并且要求动作快捷、灵敏。

电气量相比于热工量，没有特别要求常规控制需要的模件类别以及性能，当电气控制系统要求具备非常高的可靠性，需要独立的电气控制器，便于实际工作的顺利开展。

在电厂电气自动化的发展过程中，热工dcs控制系统有助于进一步提升电厂的自动化水平，便于电厂电气自动化的运行管理，将热工dcs控制系统纳入到电气自动化控制中，可有效提升电厂的运行效益。

商务谈判策略的应用论文（汇总21篇）篇二十一

（1）实时仿真系统方向的应用。电气自动化技术的广泛普及得益于计算机技术的迅猛发展和不断完善。而电气自动化的实时仿真系统也正是依赖这样成熟的技术手段，得以在电力系统的相关工作中发挥出良好的效果。除了能够给电力系统的工作提供大量详实的实验数据外，实时仿真系统还能够协助研究人员对一些新型设备进行测试，并且与各类控制设备相互结合，形成一套完整的实用系统。（2）综合自动化技术方向的应用。我国电气自动化技术的发展水平已经达到了一个较高的水平，特别是在综合自动化领域。这也为智能自动化保护技术提供了很好的研究和应用方向。其在分层式综合自动化装置方面的研究成果已经能够适用于我国的各类电站。（3）人工智能方向的应用。对于电力系统中各类元器件的故障诊断以及具体的运行状况、规划设计方面，电气自动化技术的人工智能水平已经达到了从理论到实践的跨越，可根据电力工业不同的发展需求，将人工智能应用其中，这对电力系统的运行和控制来说都是智能化发展的重要环节。

对于电力系统发展过程中电气自动化技术的应用，可以划分成两个类型，首先是计算机网络方面的应用，其次是plc方面的应用。由于计算机技术的发展，才能够把我国的电力设施以科学合理的方式组织起来，并且提升了国家电力系统的监控能力。计算机技术和继电接触操作技术互相协作后，就产生了plc技术，它的储存设备采取了可编程序，以此来实行内部储存的操作、计算、记录等命令。plc技术近些年来被普遍使用到电力系统智能化的过程中，能够弥补控制系统中稳定性差、线控方式复杂、能量消耗高等缺陷。

3电力系统对电气自动化控制的要求。

（1）信息化要求。现阶段，我国各行业正不断向着信息化方向发展，为了能进一步满足现代社会中经济发展需求，电力行业只有不断地提升自身信息化水平，才能满足现代社会的整体要求。就现阶段的电力行业发展而言，国家对生产电能的要求逐渐提高，同时还要在发展的基础上对环境问题提高重视，这也就意味着企业只有不断降低自身的资源消耗，全面提升系统的运行效益，才能将电气自动化技术有效运用在电力系统中。（2）可靠性要求。随着电力行业的发展和完善，我国的电气化社会发展也有了更明确的方向。现在电力系统逐渐成为我国社会的重要经济产业，对电力系统中供电要求也不断提高。首先针对可靠性要求的影响因素比较多，比如：自然环境因素、工作环境的因素、机械环境因素等等。其中，自然环境因素又包括温度、湿度、大气压力、大气污染等等，例如在北方冬季最为明显的雾霾天气，尤其灰霾及大气污染物的存在和作用下，电气设备外绝缘故障将有新的特点，大气污染对设备的可靠性也会带来影响。除以上这些客观因素的影响外还有两方面的主观因素：一方面是电力设备元器件的选型和质量，另一方面是电力工作人员对电气设备进行维护和保养。鉴于以上各种因素的分析，为了提高控制系统可靠性，对电力设备出厂前的选择，要选择有质量保证、信誉保证的产品，选择符合系统参数要求的、带有（ce标志）的设备来加强工作。

（1）计算机技术在电力系统中的应用。作为实现电力系统电气自动化的最基础也是最重要的一项技术，计算机技术已经应用到了整个电力系统中的各个环节，尤其是运行中重要的输电、配电、变电、发电、供电等方面目前已经全面实现了计算机系统的信息化。（2）智能电网技术。在电力系统自动化技术应用过程中，其与计算机技术通过科学的组合所形成的针对整个系统进行智能控制的技术就是智能电网技术。这一技术的重要意义就在于，它涵盖了电网运行过程中所有重要的节点。通过计算机技术对电网系统的控制和调配，此类数字化的电网类型也就是所谓智能电网的初级形态，这为我国全面建设智能电网进程打下了基础。而智能电网技术中重要的智能电网通信技术也需要计算机技术的`支持，为了达到实时性、双向性、可靠性的要求，这一技术的实现还有赖于网络通信技术的进一步发展和应用。（3）电网调度自动化的应用。在电力系统这个复杂的整体中，自动化技术将是一个重要的组成部分，电网调度的自动化应用也是电气自动化技术在电力系统中的一个重要体现。按照我国目前的电网调度自动化现状，一共分为了五个级别，而不管是哪一级别的电网自动化调度都离不开计算机技术应用的支持。在电网调度自动化的应用中，其控制中心的计算机网络系统是实现技术的核心，通过计算机网络系统对各部分的连接和控制，最终形成电网的自动化调度系统。这个系统的主要作用就是实现对电网运行的安全监控，同时对电网运行过程中的各类数据进行采集，并且对电力系统中可能出现的负荷情况进行预测和估量。

5结语。

综上所述，电气自动化技术在现阶段我国电力系统的发展背景下已经逐渐占据了重要的位置，因此在实际工作过程中不仅要求相关工作人员掌握其工作流程中的操作方式，还要求在工作中不断总结工作经验，保证将电气自动化技术更好的进行发展和完善，从而进一步推动我国电力系统工作的安全，为广大人民群众的生活和工作带来更大便利，有效增强国家竞争力，在现代化建设和发展中占据更有利的位置。

参考文献。

［1］陈柱.电力系统运行中电气自动化的应用探讨［j］.硅谷，，（1）111+110.

［2］刘桂强.对电力系统运行中电气自动化的应用研究［j］.科技风，2015，（18）：83.