范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
理发的感想和感受理发篇一
天上的太阳似乎要把大地烤焦似的，毫不留情。“向右看齐!向前看!”随着部队的田教官洪亮的口令声，同学们顶着火辣辣的太阳，做着田教官所喊的动作，脸颊上豆大般的汗珠像断了线的珍珠一样滑落下来。
次日6：40，生活老师就叫我们起床了。我睁开蒙目龙的眼睛，伸了个懒腰洗漱完就去吃早饭了。听同学说，7:10必须到操场集合。到了操场，田教官就说：“今天我们学习稍息和踏步。稍息就是左脚左前方移动一小步，双手笔直地放在裤子侧边的裤缝隙上。踏步要先出左脚、出右手。好了，听我口令!稍息!”没想到，这一喊就是10分钟不动。不过，我可是有经验的，比起昨天的站军姿，可谓是小菜一碟。“立正!稍息!立正!”田教官的口号声在校园里回荡。
下午开始练习踏步。“原地踏步走!一二一、一二一、一二一，立定!你们踏得太乱了，脚步都不齐。而且走的时候排面也没标齐。走的时候后面的人看前面的人的脚步。明白吗?”“明白!”就这样训练了一下午。虽然口头上说明白了，可就是走不齐。终于经过刻苦的训练，在最后几次踏步的时候终于走齐了。
第三天教齐步走。“齐步走也是先出左脚、出右手。立正!齐步走!一二一、一二一、一二一……踏步!立定!”之后，田教官教了我们很多齐步时需要注意的细节。
第四天还比较顺利，没有出现什么差错。
第五天，领导们进行检阅了。我们排在倒数第二个出场。很快就轮到我们了，只听见体育委员喊：“齐步走!向右看!向前看!”检阅完毕了，我们都松了一口气。为期五天的军训生活也画上了句号。
这次军训，让我越挫越勇。使我明白了在以后的学习和生活中会遇到很多、很多的拦路虎，我也会去克服它，不会退缩。
理发的感想和感受理发篇二
学校在每年的秋天都会组织秋游活动，今年的秋游活动主题是感受秋天。其实大家都不管主题是什么，能去秋游都是很开心的。
出了学校，走了几百步左右，便到了我们秋游的地点香雪报春园。我们穿过桥洞，来到一片小树林里，先准备休息一下再继续。
过了一会儿，补充过体力的我们便出发了。我、万昊晗和潘建霖先出发。我们远远地望见了一个小山坡，可山坡顶离坡地却有十几米，而且坡度十分倾斜，很容易跌倒，要不就是被树枝钩去。然而就在这坡上，树有许多棵，但许多树树枝上都光秃秃的，叶子都落在了树的周围。许多树在微风的吹拂下还在落叶。落叶有红的，有黄的，有绿的，我们筛选了几片还好看的落叶，夹在笔记本中。来到坡上，也有些树的叶子红了，但多数树叶子是半黄半绿的。在这里，我们三人感觉到了秋。
回到树林里，我低头一看，呵，地上的草都枯黄了，坐上去也怪刺人的。我抬起头，放眼望去，草都一片绿一片黄的，好似一张面黄肌瘦的人的脸，在枯黄的草地上，我感觉到了秋天。
来到山坡脚下的竹林，我们觉得，如果秋天到了，竹子也肯定会有变化的。如果不出我们的所料，竹子许多都由绿色变成黄色，也不是先前那样高大和粗壮了。但也有的竹子依然青翠，竹叶在风中摇曳，煞是好看。在这片竹林里，我感觉到了秋天。
在竹林里徘徊着，我们不仅觉得有些单调。于是，我们便来到松树林里，觉得和松树为伍也别有一番滋味。来到松树林里，我惊异地发现松树有的松针呈红色，真是没想到啊!可依旧是绿的松针多，一阵微风吹来，它就随风摇摆，活像一个个小舞蹈家。在这微风习习的松树林里，我感觉到了秋天。
回到小树林，我休息了一下。然后又到了小山坡上，爬到坡顶之后，我抬头一看，极目远眺，下面到处是红或绿的树，远方，则是高楼林立，场面十分美丽壮观。在这里，我感受到了秋天。
在秋日里出来走一走，感受秋天的美好风光，感觉真的很好，你也赶紧出来走走吧!
理发的感想和感受理发篇三
前几天，部门在讨论关于如何与社保局协调解决关破企业人员安置以及社保费用缴纳的问题，毕竟学习过相关的知识，还是听得出门道，但是他们在解决相关问题特别的两难问题的时候，考虑的角度与我们有区别，我们学生讨论一个问题仅仅时候从学术的角度而言的，免不了会脱离现实的客观环境，导致提出的解决方案缺乏可行性和操作性，实习报告心得体会。政府人员比我们了解现实的情况，可以说他们或许在许多问题上都走过这样或者那样的弯路，所以多了许多经验，他们考虑问题的角度往往是从整个行政区划范围内的社会稳定出发，当然可能有的时候会牺牲一些人的利益来保全整个大局的稳定和利益，这是不可避免的。
我冒昧的把这个事件的主角分为两个阵营：第一个阵营是由郎咸平教授以及一些支持郎咸平的学者组成的，他们质疑我国国有企业的改革改制，认为越来越多的国有资产在“国退民进”和“产权改革”的名义下被国企管理层私有化成自己的资产，国有资产流失的情况很严重，但是国家相关部门还是在那些鼓吹私有化的著名经济学专家和高参的煽动下，继续将国有资产“高高兴兴”私有化。
第二个阵营是由政府人员和主张私有化的学者组成。他们赞成将国有企业交给外来的操盘手，比如顾维军等，认为与其让国企连年亏损，不如卖给私人。他们中的有些人对郎咸平等学者进行了人生攻击，运用了大量富有创造性的恶劣语言，把泼妇的形象发挥到了极致。这种做法无益学术，更无益社会问题的解决。
当然任何人都无法完全中立，我站在了郎这一边。但是客观的来讲，郎作为一位有社会良知的学者，他的这种敢于运用丰富的知识来为国家提醒的行为是了不起的，他做到了一个学者应该的做的。但是他毕竟不是实际操作者，进行国企改革的相关人员更加了解实际情况，国企涉及的问题很复杂，职工的安置，连年亏损，停产导致的设备报废等等，都是一些两难问题，所以我同情政府相关人员的处境，但是我不同意一些所谓的“经济学家”采取不理智的方式去对待不同的学术观点，他们让我看不起。
即使我们没有具体的经历某些事情，但是我们可以用自己的知识去提出一些观点或者看法，可能在操作性方面缺乏一点，但是不代表我们的方案就完全不行，至少我们提出了自己的东西，可以为相关部门给一些警示和提醒，当然政府部门也应该采取正确的态度去对待学者的观点，甚至是指责，只要这个学者是站在人民大众的立场，而不是为某些利益集团而玷污学术。最后，作为学者，也应该从政府的角度去反思，这样不仅有益于学术的繁荣，而且有利于社会问题的解决。
讲了这么多，我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。学了马克思主义哲学，就应该用辨证的方法去分析问题，用发展的眼光去看待社会，站在不同的角度去理解事物。作为一名知识分子，为人民大众服务是宗旨是始终不能忘的，否则我就得怀疑我们的动机是否纯正。
实习，是一次我们可以直接面对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们一直习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们必须经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就应该培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种能力，不适应的就应该被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应能力强的经济主体。从某种角度上讲，可以说我们现在还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开始后悔，世界上根本没有后悔药卖的。
在我们的一生当中，总有许许多多很好的机会，比如可以让活得有精神的机会。什么叫活的有精神？作为一个青年大学生来说，就是对知识与真善美的永恒追求，对正义与真理的坚持和维护，对美好生活与和谐社会的憧憬。当然我们没有办法做的尽善尽美，甚至有时候还会运用虚伪和欺骗这些伎俩，但是只要我们心中有那么一盏灯，一盏指示我们应该如何前进的灯，我们就会朝着正确的方向发展。遇到弱者，或许我们无能为力，但是一个关切的眼神说不定会让他(她)燃起对生活的信心。以前我很怕见陌生人，总感觉不自在，但是有一次我生病了，坐公交的时候，旁边一个陌生人见我脸色不对，就问我“怎么了？”就三个字，让我觉得我似乎和他认识，或者是好朋友。
理发的感想和感受理发篇四
一年四季中，我最向往的是冬天。喜欢南昌冬天下雪时的壮丽景色。记得那年，南昌雪下得很大，洁白的雪花现在还在我心中荡漾，那梦幻的场景，仿佛呈现在我眼前。
“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”冬天，我们最盼望的就是下雪。下雪之前，天空一片铅色。也不知何时，雪花不跟我们打招呼，就悄无声息地飘起来了。
早晨，太阳出来了。推开门一看，好大的雪啊!树木、房屋，全部罩上了一层厚厚的雪，大地银装素裹，万里长江变成了粉妆玉砌的世界。
这时，我紧裹棉袄，迫不及待地和我的小伙伴们一起玩雪。成团的雪花像被扯碎了的棉花一样，纷纷扬扬的落下来。不知不觉中，一片雪花偷偷落在了我的手上，它像玉一样洁，像银一样白，像雾一样柔，瞬间化成了水。
雪越下越大，渐渐模糊了我的视眼，雪花像千百只蝴蝶般飞落在屋顶上，给房屋换了一种新帽子;又飞落在光秃秃的树上，给树换上高贵的白大衣;咦!地上的地毯是谁铺的呢?是心地善良的雪儿姑娘装饰的!我跳着，跑着，脚印和我一起欣赏着雪的世界!
雪儿姑娘似乎和我玩累了，回到自己家中，但地上仍有着厚厚的积雪，四周犹如冰雪王国。我和伙伴们玩扔雪球，突然间，一个雪球向我砸来，让我和晶莹剔透的雪花有着亲密的接触，凉丝丝的好冷啊!即使我们的手被冻得通红，衣服湿一大片，头发上尽是雪，也玩的有滋有味的。欢歌笑语给冬天添了不少乐趣。
傍晚时候，一粒粒的雪米儿，又变成一片片鹅毛大雪。让漆黑的夜里散发出雪的光芒，万物重新换上了“婚纱”，像洁白的小天使一样可爱，千姿百态，美妙极了!
啊!南昌的冬天真美啊，我爱南昌的冬天!
理发的感想和感受理发篇五
这几天我一直在进行入学前火热的军训生活，这种训练对于我们这些家中的贵公子、娇小姐们来说是既辛苦又兴奋的，是值得回味的一段日子。
每天训练下来，累得腰酸腿疼。我的教官是个严格要求的人，动作做的不标准就一遍又一遍的操练，直到符合要求为止。其实教官也是心疼我们的，但他更希望能把我们的坚强、毅力练出来。军训生活的甜是一种“苦尽甘来”的甜，是训练场上教官表示肯定的一句话或一个眼神。这种甜是师生之间建立起来的一种深厚的友谊，就像一块朱古力糖，还会有丝丝苦味。真是让人回味无穷。
军训的确很辛苦，但是我相信往后我们一定会怀念这一段既苦又甜的军训生活。在炎炎烈日下，我们踢正步，排方队;在激昂的训练场上，我们欢呼，呐喊。就是这样一段生活，使每个人在滚爬摔打中慢慢成长;就是这样一段经历，使每个人在汗水中变得坚强。
首先，特殊的军训生活培养了我们的集体观念和纪律观念。在队列中教官非常强调纪律，每当有人在队伍中不打报告便随意乱动时，都会受到教官严厉的批评和惩罚，以增强我们的集体观念。而队列整齐的要求也增强了我们的集体观念，要求我们时刻要想到集体，而不光只是考虑自己。
其次，军训也培养了我们的身体素质。一开始训练，只要站上5分钟的军姿，就会有人体力不支。现在即使让我们站上15分钟，还是能个个都站如松。可见，军训对于我们身体素质的培养多么明显。
通过这次军训，军训给了我这样的机会，虽然军训有点儿苦、有点儿累，但我知道更苦更累还在以后的学习、生活之路。我更加体会到在学习上也要有毅力，也要有吃苦耐劳的精神。人生充满艰辛，生活充满坎坷;和此相比，军训的日子又算得了什么呢。军训代表着什么，代表着磨练意志，代表着学会面对挫折的本领，代表着迎难而上的毅力。军训的日子只有短短的五天，和人生相比，只不过是沧海一粟，也许这段日子在几年后会在记忆中消逝，但它留下的绿色诗韵，永远是人生中最亮丽的风景。
其实，军训生活还带给我们很多，相信这次军训生活定会成为我们人生中一段美好的回忆。
理发的感想和感受理发篇六
光阴似箭，为期__天的汽车销售实习结束了，回首这七天的实习，发觉自己的收获真的很多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通交流，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历。
一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。
销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。
一、目标客户群准确的定位以及人群的挖掘
目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店（来电）还有报纸，电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。
汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后开始发名片，一直45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。
二、有计划的开发客户
有计划的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始，在足部走向陌生客户，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售机会。
印地安人有句谚语：第一句话和朋友说最简单，其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户，通常认为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展现自己，所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市，从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
三、让电 话变得有意义
任何一次无意义的电 话，都是对潜在客户的骚扰，所以和潜在客户通话时一定要让他得到收获，与潜在客户联系前，必须做好相应的准备，尽量全面的收集潜在客户的资料。包括：潜在客户的姓名、兴趣爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联系前，自身要克服打电 话的恐惧心理，做好详尽的打电 话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还准备了一些符合潜在客户兴趣爱好的新闻趣事以及幽默笑话。
四、约客户的准备工作
要约客户时，尽量做到不在自己当班时，尽量安排同区域内的客户，尽量要约客户来展厅，在自己熟悉的环境下洽谈。如果要约上去客户处，要做好上门前的相关准备：如仪容仪表（统一制服），男士不佩戴饰物，女士化淡妆，准备好名片及佩戴好工作牌。准备好相关车型资料、报价、合同、收据、计算器、及签字笔、不要安排在午休以后。
理发的感想和感受理发篇七
寒假期间，我读了意大利作家埃·德·亚米契斯的《爱的教育》。这是一本有关爱的书籍，每当想到这本书，一个个动人的故事陆续涌入我的心中。
刚开始，我怀着好奇的心理翻开这本书。心想：爱的教育是什么?我倒要看看爱怎么教育!不知不觉中，这本书被我读完了。我合上书本，心里充满了感动和激动。这本书讲了许多个感人故事。有一个叫安利柯的三年级同学的童年故事、还有喀拉布里亚的孩子、不服输的斯代地、“小石匠”、红头发的克洛西、厚脸皮的弗兰帝和炮兵大尉的儿子洛贝迪……这些孩子的故事都给我留下了深刻的印象。最让我难忘的当然是活泼可爱的柯莱蒂了，在他的这个故事――《深刻的道理》里更让我忘不了他，下面就让我来给大家简单的说一说吧。
星期一，“我”正在写着作业，突然柯莱蒂碰了“我”一下，作为报复“我”也碰了他一下，他气的收拾起书包转身就走了。“我”很伤心，自己不应该这么做，却又不想承认错误。在回家路上，柯莱蒂先给“我”认了错。通过这件事我懂得了：我们要待人宽容，不要有报复之心，有错误要主动承认，不要让他人承担错误。
同样令我感动的故事还有许多，最让我记忆犹新的是《六千英里寻母》这篇文章。这个故事讲述了一个叫马可的意大利少年要到非洲去找母亲的故事。尽管他在路上遇到了种种困难，但都克服了过去。最后终于抵达目的地，挽救了母亲的性命。马可这种坚持不懈的精神让我感动。再想想我自己，拼图的时候一点坚持心都没有，才拼一会，就说：“太难了，不拼了。”今后我打算要向马可学习，以后做什么事都要坚持。
爱是什么?爱是帮助别人;爱是什么?爱是关心别人;爱是不能教育的，但爱可以通过实际行动来实现。