在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
湖景湖景篇一
雨后，湛蓝的天，清新的空气。我和外婆一家人来到蠡湖滨畔散步。雨后的湖畔，烟雾弥漫，又不乏灵动的身影。
我们穿过幽静的葡萄长廊，沿着鹅卵石路来到了湖畔。整个湖面烟波浩渺，被薄雾笼罩着。我们站在岸边，仿佛来到了仙境一般。偶尔有几只不知名的水鸟掠过银镜般的湖面，继而盘旋着，消失在远处的山林之中。环顾四面岸景，一面是鳞次栉比的高楼大厦。夜幕初垂，高楼顶端射出五光十色的霓虹灯，交相辉映，光彩夺目。
另一边是著名景点鼋头渚，一座带着江南园林特色的小亭似一颗明珠，缀在万山丛中。那回归自然的风景与对岸的高楼大厦形成了鲜明的对比。
我们漫步在湖畔的木栈道上。“瞧，这里有条鱼。”我又惊又喜地喊道，大家纷纷围聚过来。这是一条太湖白鱼，长度大约有20几厘米。表弟小心翼翼地捧起它，走到岸边，轻轻蹲下，双手张开向前伸去，小鱼自由自在地向无边的太湖游去。雨过涨潮，近十米的木栈道被湖水浅浅淹没，我和表弟看着小鱼活泼的身影，忍不住走上了被水淹没的木栈道。
水正好漫过我们的双脚，那种清凉的感觉遍布我们全身，我似乎感到全身的血液都在加速流动，每个毛孔都张大嘴巴，吮吸着这清凉的气息。啊，爽极了！我和表弟十分兴奋，互相泼水，恨不得与水融为一体。
你瞧，我站在水中，轻轻踮起脚尖，提起裙摆，缓缓向那一头走去，好似一位芭蕾舞演员，完全沉浸在这一切中。表弟显然一个活脱脱的小男子汉，卷起裤管，摩拳擦掌，突然像一只箭一样朝着那一头飞驰而去，又猛地转过身，朝我们这头跑来。我们的脸上洋溢着幸福的神情，陶醉在这欢乐水世界中。我们的笑声划破了湖岸的宁静，笑容绽放在蠡湖滨畔。
“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜。”我们的蠡湖不也是这样吗？无论是烟雾朦胧的梦幻奇境，还是活泼的灵动身影；无论是动态美，还是静态美，都汇成了这独特的湖畔情调。
湖景湖景篇二
去杭州西湖游玩，一直是我盼望已久的愿望。
5月1日下午，我和爸爸妈妈、伯伯和赵阿姨一起加入游览西湖的人流。西湖位于杭州市中心，它依偎在山的怀抱中，像一位害羞的小姑娘。
西湖湖水清澈、碧绿，宛若一颗镶嵌在群山中的宝石，在太阳光下熠熠生辉。西湖边上的柳树的嫩绿色的树叶青翠欲滴，枝条随着微风扭动着柔软的腰肢，舒展开细长的手臂，提起翠绿的裙摆，跳起了优美的舞蹈。
大家沿长长的堤岸走了3个小时，由于游人很多，最后决定坐船到对岸。船大约有6米长。在微风中，船开始出发了。船夫在撑篙，大家坐在椅子上，尽情观赏西湖的美景。大家荡漾在西湖上，心里很兴奋。
波光粼粼的湖面上碧波荡漾，泛起的水波在阳光的照射下像闪着银光的鱼鳞。我把手伸进水里，水流冲击着我的手，把手往后冲，感觉舒服极了。微风轻轻吹拂着脸，凉丝丝的，真惬意!
大家乘坐的小船在湖面上荡漾着，不知过了多久，此时，夕阳西下，出现了美丽的晚霞，游记《游西湖作文》。我立刻兴奋起来，拿出相机，“啪!啪!”地把迷人的晚霞美景拍了下来――水天相接的地方被染成了橘红色，中间是还没落下去的金色的太，那里的湖水倒映着晚霞，湖水好像变成了橘红色的，美丽极了!不一会，橘红色消失了，天空中出现了一丝丝鱼肚白，又过了一会，天空变成了深蓝色。
湖景湖景篇三
我坐在西湖边，望着含苞待放的荷花，望着垂下枝条的杨柳，心一下就醉了。
“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜，”古往今来，西湖总能让人感到独特的韵味，伴着这种想法，我开始细细地欣赏西湖了。
湖中有一层薄薄的，乳白色的轻雾，它笼罩着整片西湖，使西湖像那些古代的，带着纱巾的女子一样神秘、柔美。我渐渐地着迷了。
当阳光照到荷花上的'那一刹那，仿佛神秘的女子揭开面纱。在我面前的是一朵朵各种各样的荷花。一朵粉红的、已经绽放了的荷花上有着一颗晶莹剔透的水珠。一朵洁白的荷花与一朵含苞待放的荷花在一起，它们之间，又有着一片片碧绿的荷叶。鱼儿自由来去，没有一丝束缚。此情此景，怎一个美字了得！
渐渐地走上了苏堤，苏堤是苏轼修建的。它连接了南山北山，是西湖中的一道妩媚的风景。白堤的白居易修建的，它最大的特点就是一株桃一株柳，没到春天，桃花的粉嫩与柳树的翠绿相辅相成，形成一片桃红柳绿的景象。人们在白堤行走，仿佛进入了画的世界。
西湖旁的中式建筑也富有中国特色。
湖边的断桥也流传着许仙与白娘子的爱情故事。这里的一草一木，一木一景都诉说着这令人羡慕的故事。白娘子在越剧中唱到：“西湖山水还依旧……看到断桥桥未断，我寸肠断，一片深情付东流！”这话历来催人泪下，给每个游览断桥的游客以无线追思。断桥也是西湖观赏雪景的最佳处。一场大雪过后，只见远山银装素裹，近树灿若梨花，湖水晶莹朗澈，令人乐而忘返。
西湖那么纯洁，像亭亭玉立的少女。像妩媚娇贵的女郎。坐在西湖边上，我久久不忍离去。
湖景湖景篇四
细长的柳条划过清澈的湖面，挂满了晶莹剔透的水珠，柳条儿倒映在湖面上，使湖水也染成了绿色。下面是小编整理的关于湖景的作文，欢迎阅读。
西湖，我见过最美的湖。它位于杭州市，那儿有许多著名的景色，周边也有一些景点。
西湖，是个自古以来的赏月胜地。“三潭印月”有三个小塔亭亭玉立地立在那里。夜色下小塔倒影水中，与月光杂在一起，隐隐约约，好像在嬉闹玩耍，让人不由得感觉像是走进了仙景。
西湖，是春日里的一道妩媚的美景。早春的“苏堤春晓”就是美丽的景观。苏堤两旁有垂柳，柳枝又细又长，像少女的头发，一直垂到湖面。春风轻轻一吹，湖面上激起了一丝丝涟漪。柳叶拂过脸颊，让人感到一丝凉意，又像是婴儿的小手轻抚，让人回味无穷。
西湖，也是观赏荷花的佳地。在“曲院风荷”，一眼望去好似一张绿色的地毯上绣着几朵荷花。仔细观察，你会发现荷叶一片接一片，荷叶上面有露珠，像珍珠一般透明。给人一种清静、安祥的感觉。
西湖，也是文人笔下的灵感。从古至今有许多文人赞美西湖的诗：“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。”又好比是宋代杨万里的“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。”应有尽有。
我希望，在美好的未来，西湖会有更多的奇观佳景，成为祖国的骄傲。
西湖，是一首诗，一幅天然图画，一个美丽动人的故事，不论是多年居住在这里的人还是匆匆而过的旅人，无不为这天下无双的美景所倾倒。阳春三月，莺飞草长。苏白两堤，桃柳夹岸。两边是水波潋滟，游船点点，远处是山色空蒙，青黛含翠。
我写了这么多好词好句，究竟是为了什么。我是为了做广告吗?我是为了做导游词吗?不，都不是。那我究竟是为了什么而如此的写了这么多夸张的写那平凡的西湖;就是因为“上天”给了我们这么好的一个地方，我并不是在赞颂它，而是“上天”。
西湖拥有着千百年的历史，那里空气新鲜，环境优美，景色怡人。与那辽阔无边的大海相比较，虽然它小许多，却比大海安静许多。
我5岁那年，爸爸妈妈带我来到了这水平如镜的西湖。我们来到西湖的北门，仰头一看，瞧见石门上刻着几个龙飞凤舞的“杭州西湖”四个大字。刚刚走进门，一股清爽的气息扑面而来。湖水清澈见底，湖里有许多金鱼在游来游去。岸边的垂柳摇曳着枝条，轻拂水面。爸爸妈妈带我来到了断桥，这里就是传说白蛇传中许仙与白素贞相见的地方。断桥之下，一大片荷花争奇斗艳的盛开着，荷花开满了大半个西湖，真是“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”啊!
我们又来到了雷峰塔，过去的雷峰塔是土建成的经过数百年的风吹雨淋，旧雷峰塔倒了，人们建了一座砖砌成的新雷峰塔。塔里有旧塔的塔基，上面几层都是佛像和彩灯。现在它的面积很大，有半个天安门广场那么大，高达14层，是西湖中最大的塔。
苏轼说：“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。”这次我们就来到了西湖。
最先看到是雷锋夕照，相信大家一定会想起白娘子。是的，这就是镇压白娘子的地方。每当夕阳西下时，水光潋滟，塔影婆娑，令人赞叹不已。
其次，大家会看到曲院风荷，夏天，莲叶碧绿，像一个个晶莹的玉盘，有时荷叶上滚动着晶莹剔透的露珠，闪闪烁烁，像是碧玉盘中盛有的珍珠一般，又像蒲扇般伸展着。粉红色的荷花亭亭玉立，像一个个婀娜多姿，楚楚动人的小姑娘，真是“接天莲叶无究碧，映日荷花别样红。”微风拂过，荷花和荷叶轻轻摇曳着，荷香随风飘逸，沁人心脾，给曲院风荷增添了生机。
接着，我们来到了三潭印月，三潭印月是西湖最大的岛屿，风景秀丽，景色清幽，湖中有三座葫芦状的小石塔，每逢中秋节时，皓月当空，水天相映，三潭印月也是一大亮点。
最后，我们来到苏堤春晓，当春天来临时，苏提春晓杨柳岸，柳条垂到水面，桃花嫣红，发出一串串银铃般的笑声，还有水平如镜的湖面，描画出一幅美丽的画卷。
还有平湖秋月，断桥残雪，柳浪闻莺，双峰插云，南屏晚钟等景点也如诗如画，美不胜收。
这就是人间天堂西湖，有时间大家可以亲自去看看西湖到底有多美。
这些虽然很美，但西湖的荷花更的美丽动人……
美丽的西湖风光在春姑娘的精心扮装下，显的更加生动迷人……
湖景湖景篇五
荡舟在那烟波浩渺、波光粼粼的湖面上，使人感到一种身处世外桃源般的感受。下面是小编整理的关于湖景的作文，欢迎阅读。
虽说今年的冬天还不是很冷，但到西湖散步的人还是少之又少。
走在西湖的羊肠小道上，两旁只剩干枯的枝条的柳树和枯黄的草坪。看到这些，让人不由得想起盛夏时这里的样子——叶子绿油油的，在骄阳下绿的放光发亮，仿佛它也热的出了汗似的。而草坪更是生机盎然，草儿又尖又细，偶尔出来一丛不知名的草儿簇拥着几条金黄色的小花，也或是淡紫色。
靠围墙的是一排钻天杨，像守卫着西湖的士兵一样，站得又直又稳，树叶还没有完全掉完，还有不少舍不得离开陪伴它们三个季节的树枝树干，树叶应该也是有感情的吧。舍不得离开也得离开，眼间，便有干枯的变形的树叶打着卷儿从树上缓缓飘落，落在地上发出沙沙的响声。人的脚踩在上面发出“噌噌”的声音，他有些日子没喝水了，这不，都干成这样了。风一吹过，这些树叶就像被扫帚扫过一样，相互追逐着跑向远处。
风一吹，让人不由得打个冷颤，毕竟这是冬天，再暖和也不会胜过春天。这样的天气，人们都躲在家里睡觉看电视。坐在被冻硬的石凳上，闭上眼，静静聆听——湖水结冰的声音，麻雀说话的声音，树叶飘落的声音，风吹过的声音……我想说，初冬的西湖并不是静悄悄的，她也有一支有心人感受到的旋律。
湖面依旧是微波荡漾，但野鸭似乎是少了很多，它们依旧在湖面上游游荡荡，悠哉游哉。芦苇丛也不绿了，变得枯黄了，里面不知是什么鸟的啼叫也听不见了。有些声音在冬天来临之际消失了，而有些声音，却在冬天来临之际出现了。
不远处的建筑在冷空气中更显得坚实牢固，它们也冷得面色铁青，庄严又肃穆。被修建得像是在低声吐露着一个又一个经典，一段又一段历史。
抬起头，看云聚了又散，散了又聚，偶尔有一两只喜鹊从天空中掠过。冬来秋余，天还是很高，云还是很淡，还是会有一支小曲儿在嘴边轻唱，唱着云聚云散，花开花落。
优美熟悉的韵律，划破了长空久违的静寂。一群大雁南去归回。
万木偷偷地脱去了厚厚的棉絮，换上了轻新的绿衣，像绿林战士，精神抖擞，朝气迎宾，好像在争先恐后地告诉人们春天的讯息。
清晨，当你漫步在蜿蜒的鹅卵石小道上，或小丘上，晶莹剔透的露珠，不经意润湿了你的鞋跟。未经过你的允许，片片如雪般的柳絮轻轻地飘落在你的身上，发上，甚至鼻尖上，整个人像洗了一场珍珠浴般的惬意。
静静地坐在湖边亭中，细柳很情愿地躬下高贵的身躯，亲吻着清澈温和的湖水，似乎向过往的人们示意：春天来了!
湖中有一小岛，岛上森林茂密，鸟儿时而低飞，时而盘地而起，时而叽叽喳喳好像在争论几许，时而欢声高歌，展示天生的男高音。偶尔依着枝条倒立吸水。你瞧，一只调皮的幼鸟，正在练单足而立，摇晃着细小的柳条，惊险至极。它们大概不想放过这春暖花开的大好时机，享受大自然的点滴恩赐，也想把这份幸福传递到世界的每一个缝隙。
俯视湖中膘肥体壮的草鱼，摇头晃尾，群隐群现，时不时地举头贺喜，似乎在说：水温不凉，下来一起比试泳技。我正要弯腰表达谢意，它们神不知鬼不觉地离去，好像在捉迷藏似的，一会儿又在附近水面浮出。
远处，三五成群，园中偶遇，不为任何利益，笑声时起，牌飞竞技。七八个老翁对台成戏，号称义乌戏迷群。能帮忙的自行上去，热情洋溢。这里不用搭台，不用描眉。锣声一响，胡线一拉，竹笛一吹，绝妙的音乐会开启，不管是一女独唱，还是多人齐嘘，歌声缭绕，渗到水底，湖声回对：人间奇迹!他们要把春天的快乐唱响到天际。
绣湖的春天，平凡而美丽，诠释了属于这个季节的每一个灿烂记忆。绣湖的春天，是一种自信与希翼，更是一种爱的传递。摄下精彩，珍藏秘笈。愿春光永远明媚!
今天，我和妈妈、大姑和哥哥坐大巴车从温州来到了杭州，杭州有一个着名的旅游景点，那就是美丽的西湖。
我们先住在了西湖宾馆，把东西放在房间里就出发了。我们从火车站坐上去西湖的观光车，一边看风景，一边遐想西湖究竟是什么样子，兴奋极了。
到达了目的地，我们先去看雷锋塔。妈妈买完票后，我们就来到了雷峰塔的脚下。坐上长长的观光电梯，我们先进入到最老的雷锋塔，只不过，此座雷锋塔只剩下几堆墙砖了，旁边还有些木头架顶着，不让砖落下来。在土堆上，还有许多硬币，也许是游客扔进去的吧? 进入到新修的新雷锋塔以后，我感觉新旧差别真大呀!新塔雄伟壮观，高大耸立。我们先来到二楼，从二楼的观光台望去，我看见了不远处的一座座青山，山上树木环绕，美丽极了。我们走楼梯来到了三楼，三楼的墙上有一些栩栩如生的墙画，讲述了白娘子和许仙的爱情的故事。我们来到四楼，也看了一些墙画，来到观光台，我惊呆了：放眼望去，那翠绿的大山，繁华的城市，加上那美丽的西湖，一切美景尽收眼底，让人目不暇接。观光台前的树上还有许许多多的鸟儿，叽叽喳喳地叫着，好像在欢迎我们的到来。终于来到五楼，五楼也就是雷锋塔的顶峰，塔顶上有许多小佛像，讲解员阿姨说，每个小金佛里都有一个舍利子，真奇妙呀!
告别雷锋塔，我们来到游西湖边。西湖真大呀，一眼望不到边。坐在游船上，看见螺旋桨打出的水花和那碧绿的湖水，心里爽极了。我们来到了三泉映月，岛上树木茂盛，我们在这里拍了几张照片，欣赏完美景，就坐着另一艘游船回到了岸边。我一直很纳闷，西湖的水为什么这样清澈?最后听导游说，西湖的水三十三天就会自动循环环一次，所以那么清澈。 时间过得真快，西湖的好多地方我们都没有去，可天色已渐渐暗下来，我只好又回头看了看美丽的西湖，跟它极不情愿地说了再见。
西安是我的家乡，它是一座有着深厚文化底蕴的古城，这里有高大雄伟的城墙、历史悠久的大雁塔、闻名于世的兵马俑……而今天的西安，更是具有现代的美，在高楼林立的现代化城市中，你能找到许多优美别致的公园，让你留连忘返。而南湖，就是其中之一。
漫步在西安城南端的曲江唐城墙遗址公园里，你会看到一大片碧绿的湖水，这就是南湖。
这我是第一次看到南湖，南湖的水很清，那水在阳光的照耀下，闪闪发光，如翡翠一般。每当微风吹拂，那湖面便荡起一圈一圈的涟漪，让我的心也微起波澜。
在南湖的一端，有一大片荷，荷花早已盛开了，红的、白的、黄的、粉的，一朵朵美丽的荷花正如美丽的少女，婷婷玉立，婀娜多姿。那些荷叶，一片紧挨着一片，像一个个圆圆的盘子，拱托着那些荷花，快看，荷叶上还有小水珠，这小水珠真像一颗颗珍珠，你用手轻轻一碰，它们便滚到了水里，再也找不到了。
走上一条木头走廊，穿过芦苇丛，我和爸爸来到了湖中的亭子。我爬在亭子边，忽然发觉湖水里有好多条金鱼，有红色的，黄色的和黑色的，它们在水中快活的生活着，它们像一队有组织的士兵，总是一起向着同一个方向游来游去。每当人们向水中洒入鱼饵时，它们便争先恐后的一起来抢，有些大个儿的还会高高跃出水面，令我惊喜不已。
在我的印象中，好像有湖水的地方就一定会有柳树，南湖也不例外。围绕南湖的四周，有一圈林荫小道，道路的两旁长满了柳树，走在树下，那些墨绿色的枝条垂下来，如慈爱的长辈，轻轻抚摸着我的脸，欢迎我的到来。
从南湖回来后，我仍然时时想起南湖的美，一次次的打开爸爸的相机翻看那天的照片。我想，要是我家住在这湖边该有多好。
啊!美丽的南湖，你的美就是西安的美，我爱你，南湖;我爱你，西安。
难忘的绿色，难忘的石塔湖。
当十月的秋风吹过大地，一切都是萧索的景象。树的叶子落了又落，地上堆满了枯黄。在淡白中带点绿的天空上，只有几只麻雀失魂落魄地飞过。在那儿，却是一片生机。
水依然是绿绿的——让人心头漾着一股暖流的绿，没有山泉般清，但也不像那样从里到外总透着一股寒冷。在湖的一周围着一圈垂柳，在湖的里面立着一排石塔，湖的周围有人在钓鱼。垂柳亦是相同的绿，绿得柔和，绿得温暖，就算有萧瑟的秋风吹来，看到绿意也会变得羞涩起来。几个石塔，远看似乎饱经风霜，近看却好像焕然一新，是那么有生命力，配着这水，十分的协调。
钓鱼的人大多是老人，他们围坐在湖边。这儿刚有人一提竿，那儿就开始议论钓了多少鱼。湖里的鱼很小，也是，这般柔弱和娇弱的水也只能养出这样的鱼吧。但即使鱼再小，大家也不介意。那些鱼竿和渔者，也绘成了一道其乐融融的风景线。石塔湖多了几分乐趣。
在秋风里，石塔湖水叫人更难忘。湖水说不上清，但也不像浊水那样，只是绿色掩盖了它的清澈与原先的寒意。在秋风里，湖上泛了一层一层的波浪。这些波浪多么像绿色的脚步啊!它让人觉不着有风声，更感觉不到肃杀，只会陶醉在其中，只会感觉到这些脚步在一步步向你靠近，只会从心中散出一股暖流。
最难忘的是湖中间的一段走廊。石塔湖中间有一湾窄窄的河道。不知是谁在河道中修了一段宽短的走廊。玻璃并不透明清亮，却让人觉得能更看得清湖水。玻璃上有“之乎者也”四个字，字下面还现出一片云彩的图样，更让人感到诗情地浓郁。走廊地面是用光滑木板做的，还有两个木头长椅，靠在玻璃上。一走进走廊，觉得更温暖。玻璃挡住了秋风的凉气，只留得依稀的水与风的呢喃。正因为这样，在走廊里才真正感受到了石塔湖水一年四季如春的悠闲惬意。
在秋天里，这儿却是春的港湾。那青青的柳树，那青青的湖水，不仅在秋冬时候，在一年365个日日夜夜，都让人难以忘记。
难忘的石塔湖，难忘的绿色。
湖景湖景篇六
;湖景花园企划提案
第一篇市场及项目分析
一、泉州市房地产市场概况
1、宏观经济运行及产业结构的变化
1）据相关部门统计报道，2002年全国商品房空置率继续加大，同比去年，今年1-5
月份，全国商品房空置面积增长幅度达8.2%，高于去年2.3%的水平。2）全国商品房销售速度放慢，与去年同期相比，今年全国销售面积回落8%，价格下跌3.3%。
3）2002年上半年，泉州gdp值同比去年增长10.8%，居民收入增长7.8%，消费指数下降0.9%。
4）泉州同期商品房交易量下降，上半年泉州住宅成交2153起，成交面积26.63万㎡，金额6.0894亿元，比去年分别下降9%、8%和0.7%。
5）2002年7月末泉州空置房面积达55.82万㎡，同比去年增长35.2%。
6）2002年第二季度，泉州房地产企业景气指数为93.3，同比去年下降13.3%。
2、政策法规及城市发展规划对泉州房地产市场的影响
1）2002年7月份起，国家全力整顿房地产业，泉州市政府亦大力治理“六项”不法行为，给产业运作并不规范的泉州房地产市场带来较大的冲击。
2）2002上半年泉州成为省级园林城市，并将在2005年晋升为国家园林城市，以及围绕“四山二江”和“半小时城市群”的城市发展远景，进行规划方案国际咨询征集活动，都将有力的促进泉州城市形象及品位的提升，以及对园林景观、城市绿化与居住环境的改善。3）2002年6月底，市区太平洋花园爆发的物业管理风波预示着泉州部分市民对物业管理需求与服务意识的觉醒；同时，也提醒我们，物业管理将是泉州未来住宅市场中主要的竞争或卖点之一。
4）房地产“两书”再次受到重视，下半年起，未能提供“五证”、“两书”的房产开发企业，将受到政府的严惩。
3、泉州房地产住宅市场的发展趋势
1）大泉州城市架构与“东拓南进”战略的实施，刺桐路以东区域成为近几年泉州房地产开发的重点区域，城市重心东移已然显现。2）随着沿海大通道、后渚港及坪山隧道的建设与投入使用，洛江必将成为泉州未来的发展热土。
3）2002年下半年始，“冠亚城市花园”、“世纪巨星”及“中远名城”等楼盘的面市，宣示着泉州的房地产业的产品时代与大盘时代的到来。
4）区域购买力已基本得到释放，高端产品竞争加剧，有效需求不足已明显表现。
5）小高层住宅已开始逐渐为泉州市民所接受，但多层住宅仍是热销的主流，而高层住宅依然严峻。
6）随着土地开发成本的增加，工薪阶层消费的住宅将向城市边缘或新区迈进。
7）东部洛江将随着坪山隧道的开通而价值突显，将成为泉州大规模化产品开发的基地，与高品质社区的孵化器。
二、本案swot（优劣势、机会点、隐忧）分析
1、项目优势s
1）本案位于温陵北路与湖心街交叉的北边，隶属于鲤城区，毗邻东湖公园及东湖电影院、华侨历史博物馆、施琅故居，以及将要落成的市民广场，区域地段价值属性高，人文底蕴丰厚，市民有着较高的的认同度；
2）医院、银行、菜市场、电影院、博物馆、图书馆、超市等，配套齐全，生活便利；
3）本案于温陵路市区主干道旁，拥有12条公交线路，居民出入与行车十分便捷；
4）泉州重点知名学校：三中、五中、师院位于本案区域内，有较高的教育资源及就学条件；
5）东湖公园、城市园林广场与本案左右为邻，城市稀缺的景观资源，在繁华的市中心闹中取静，独一无二，是本案最大优势；
6）随着城市的发展与资源的日益稀缺，本案有着较好的发展前景及巨大的增值潜力。
2、项目劣势w
1）本案处于新老城区的过渡带，项目后为城中村落，大量的民房密集而凌乱，并居住着大量的外来民工，居住环境及视觉形象不佳，影响项目的形象及居住品位的塑造与提升；
2）项目一侧紧挨八卦沟，其难闻的臭味及漂浮水面的污物，亦对本案造成一定的影响；
3）项目周边商业形态杂乱，档次不高，氛围不浓，店面空置率较高，店面租金相对较低；
4）项目所在湖心街前段，尚未改造，街面窄小，无商业氛围与特色，本案沿街店面的销售难度较大；
5）项目旁中泉大厦及几幢旧有建筑物，既破坏本案的完整性，又不利于项目整体形象的塑造。
3、项目机会o
1）老城区受政府古城保护的制约，房产开发基本受限，对老市区的居住与生活有着向往和留念的客户群体，将是本案营销的一大契机；2）本案对面的祥景家园定位为别墅小区，提升了项目所在的区域形象与地域价值，亦对本案的项目形象与品位的提升起着一定的促进作用；
3）随着绿色、健康、环保的居住概念被普遍接受，与稀缺的自然景观资源相伴而居，已成为都市成功人士对居住新的追求点，这将是本案的附加价值得以最大体现的市场大势。
4、项目隐忧t
1）泉州国联房地产二期开发的定位为中高档住宅的“富贵花园”将直接对本项目构成威胁；
2）与本案同区域的项目开发及市区相近的住宅项目将形成对本案客源分（截）流的威胁，因此营销时机的把握，亦是本案的关键；3）本案周围的村落、民房及众多的外来人员与较差的居住环境，将会影响本案目标客户群体对项目的抗性。
第二篇项目定位及产品修正建议
一、项目定位
1、区域属性与产品定位
本案位于温陵北路与湖心街交叉处，隶属于鲤城区行政管辖，街区定位明晰，项目区域具有丰富的人文及景观资源，东湖公园、图书馆、电影院等使本案所在的区域在市民的心中有着潜在的心理定位和情感倾向。
随着城市的发展与人们居住理念的提升，人与环境的统一协调将是未来的意识主流，而海景、湖景、山景、水景已开始成为人们居住的极致追求。
本案项目的操作应根据地块及项目周边现状环境的优劣势“扬长避短”，充分挖掘周边综合资源，摆脱项目周边民房的影响，充分利用与东湖公园、电影院、图书馆以及将要建设的城市广场等市政设施的区位优势，引导并挖掘出特定目标客户群体的潜在需求和价值的认同。
因此，本项目的定位应在高尚住宅的基础上，提升一个层次，以主题式住宅概念为主要思路，在提升项目的产品内涵的同时，更可达到产品的惟一性和排它性。
2、主力客户群体定位
1、客户群体定位：以二次购房的中产阶级为主（包括公务员、企事单位管理层、私营企业主等）；
2、客户区域定位：以项目周边及老市区的居民为主，周边地区（晋江、石狮、南安、惠安）居次，两者在本案客户总量所占的比例，预计分别为6：4。
二、产品修正建议
方案一现代时尚的深港风格园林式住宅
依据地块及周边的资源配备以及能接受这一地段物业升值的客户群体来看，项目定位应着手于中上阶层，项目品质应属于中高档次项目。但是这一定位真正成功的关键还在于产品本身品质及我们所赋予产品的综合的附加价值。所以这就必须在产品规划当中重点塑造本案的综合竞争力，也只有这样方能吸引住这些日趋理性且又具实力的目标客户，创造利益最大化。
针对目前三个设计方案，以香港方面设计的规划方案，在大方向上符合我们所要求的整体定位，但由于香港规划设计公司对泉州的本土民情不甚了解，所以仍存在许多方面的不适应，必须做出修正以更为贴切的被目标客户所接受。
项目地块呈扇形状，从总体的规划来看，在泉州当属前卫，且它的朝向，分布及排列也较为合理，所以说大方面能满足于中高档项目定位，而在于细部处理及本土适应性上却存在许多不足，这又将影响整个项目档次塑造及价值提升。
因此就总平、外观、景观、配套及户型的调整作以下建议：
总平规划：整个首层都为店面，首先量太大，其次有些中庭花园内侧的店面商业价值不高且很难定位，与住宅园林中庭氛围格格不入。建议把花园内侧店面架空作为园林的延伸部分以化解内街店面推广的抗性，以提升项目人性化品质塑造。
外观：目前的方案从颜色，造型及立面上线条与块面的组合都强烈的透射出深港特色建筑风格，但细部处理却仍较为生硬。
①颜色单一，没有能够把建筑立面的节奏感很有效的体现出来。
②立面板块构成不够协调，尤以13、14、15、16这一沿中庭立面更为明显，阳台与阳台之间，阳台与整体立面之间的关系，从功能与视觉两个方面都有欠缺。
户型规划：本案现行户型规划中客厅与主卧室的开间面积比例不合理，（客厅开间偏小，卧室开间偏大，户型面积设置缺乏变化，无法满足消费群体的需求，客户层次较窄，不利于销售，建议作如下调整：1、房型设置：
二房二厅一卫：75~80㎡，客厅开间在4.3m左右，主卧开间3.8m 左右，客厅面积20㎡左右为宜。
三房二厅二卫：110~130㎡，客厅开间在4.5～5m左右，客厅面积25～30㎡。
四房二厅二卫：145~150㎡，客厅开间各在5.1～5.5m左右，客厅面积35㎡左右。
楼中楼：180～230㎡，客厅开间各在5.5～6.5m左右，客厅面积40～50㎡左右。
2、面积比例：
二房、三房、四房、楼中楼的比例分别为：25%、40%、20%、15%。
3、户型特色：①错层：动静分离；
②带阁楼的楼中楼：赠送阁楼，既使用面积大于建筑面积；
③底层楼中楼：将售价低的底层住宅，设计成楼中楼，既可有效化解底层住宅价值低的缺点，又同时改变了以往楼中楼均是顶层的惯例，且还可使消费者耳目一新，并避免了攀爬楼梯之苦。
景观及配套：高档项目与普通项目明显区别在于它除了满足日常居住功能外，在所能享受到的配套，服务及产品附加价值重点提升，到位。这也是提升产品价值、塑造产品档次所要倾力打造的。
①功能配备：保安、保洁中心，业主服务中心、社区医疗中心、干洗房、便民超市、小区幼儿所、车库。
②休闲配备：社区景观中庭园林，休闲会所。
a．景观中庭园林：区隔于普通的绿地、植物而打造出极具人性及自然灵性的至善空间：开放式绿地、棋艺方园、
茗茶小歇，泳池/嬉水池、镜影荷塘、健康步道、花台凉亭、喷叠、带椅花架、儿童天地、露天剧场/舞厅，雕塑广场。
b．休闲会所：健身房、桑拿房、台球室、乒乓球室、棋牌室、咖啡厅、网吧（如社区引入宽带网络就无须网吧）
方案二以江南特色为主的苏州园林主题风格式住宅
介于项目地块处于新老区域交汇处，在东湖公园的优势依托下，以及与周边项目、景观互相呼应的协调性的需要，以及市政对于城市建筑物外观与颜色的要求及限制，故我们提出传统古典韵味之方案二：以苏州园林为主题的江南特色规划方向。
这一方案主题思想在于塑造具泉州市场唯一性及排它性的产品内涵，走无竞争路线，以使本项目在港深、台湾风格满溢的市场中一枝独秀。规划重点：建筑与园林的有机结合，空间与人文的良性互动。采取这一方案将在外观及园林乃至项目内涵整体风格独树一帜，从而在欧陆风格与港深路线中，秀出江南水乡风景如画的古典韵味。
外观：以极具中国传统风格的斜坡顶、琉璃瓦为屋顶主建筑造型，并在立面与屋顶融入江南特色的建筑表现元素使之与主题定位的相呼应。（具体方案略）
园林景观：以江南特色、苏州园林为理念的中心思想，打造有人间美称的苏杭特色园林，风格印象：小桥流水，镜路荷塘，迥廊兰亭，林荫小径，山石小溪，轻风垂柳，草堂书屋。（具体方案略）
注：方案的难点在于小高层建筑与传统园林的有机组合，以及环绕社区的灵动水域的设计上。
第三篇项目企划
案名一
从上述产品规划思路与方向，可以清楚的反映我们的产品定位，加之这一项目的地段市政建设配备的资源及优势，我们把它定位为
市心公园带·大型园林式高尚社区
案名：东湖豪园
组合形象：东湖豪园
市心公园带·大型园林式高尚社区
产品印象：现代、时尚、高贵、尊崇、生态、人性
案名二
结合本案产品修正建议二的思路，本项目的定位为
大泉州首家苏州园林景观社区
案名：东湖御景苑
组合形象：
东湖御景苑
大泉州首家苏州园林景观社区
媒体应用：媒体应用应着手于推案进度及工程进度的各个阶段而展开。重点把握新鲜、迅速、到位。
预告期：主要目的在于市场摸底及项目信息的传达，这阶段的媒体以户外定点看板及工地、售楼处形象，软性文章、夹报为传播渠道来传达信息以积蓄能量。
公开期：大面积展开项目的宣传，以其新鲜、前卫、高端的姿态一举入市把前期积蓄能量完全释放，以造成泉州楼市注目焦点。这阶段媒体以活动、报纸，dm邮件发布。
促销期：主要在于提供小额利益为手段，针对性组合推广，利用特殊性日子或节假日进行促销活动或媒体发布，这一阶段主要宣传渠道为报纸及老客户的口碑效应及工程进度。
延销期：主要进行项目维持性诉求，而这时期项目工程形象将成为最主要的宣传媒介，崭新、前卫的外观、规划将最后一轮犹豫者网尽，报纸及工地布幅为辅助性宣传。
第四篇销售策略
一、销售策略
1、价格形象执行策略
执行“低开高走”策略
因本案地处新旧市区交界处，周边新开工项目少，价格可参照对比性不强，结合本地人群喜好“便宜又好货”的消费习惯，本案应以低价限量入市，待市场形成时再逐步提升楼盘价值（价格），以维护良好的市场口碑。
2、价格建议
多层均价2500元/m2㎡，小高层均价2800元/m2
楼层价格的制定应根据朝向、层高、采光、观景位置的不同进行差异化调整，以满足不同层次客户群体的需求。
3、推广顺序
多层小高层店面
本案在推广上应首推泉州市面普遍好销的多层住宅；待楼盘形象深植市民心中时选择最佳时机推出精品小高层观景住宅；在工程形象良好，全面封顶，产品品质显现时再最后推出沿街金店面，自然能最大发挥物业的商业价值。
4、入市时机
鉴于目前市面房产销售较为低迷，产品同质化较为严重，消费者购房置业日趋理智谨慎。故本案应在前期规划报批手续完备，楼盘包装就绪后方可公开，力争“开盘即封盘”在市面上掀起一股热销效应。金秋季节是入市的最佳时机，在取得预售许可证前应对部分畅销户型进行销控，在开盘前只接受登记而不公开价格，以便于进一步摸清消费者的期望值，再制定合理的价格定位，形成公开时畅销、热销的良好场面。
丽江苑营销策划报告
烟丝发表于**社区-王续升
目录
一、物业概述
二、市场环境分析
1、六盘水市房产市场环境
2、区域性因素分析
3、项目周边竞争楼盘分析
4、丽江苑销售走势分析
三、项目特点
1、项目有利因素
2、项目不利因素
四、市场定位
1、销售对象定位
2、价格定位
3、推出时机的确定
五、销售策略
1、促销策略
2、销售模式
六、实施计划
1、时间安排
2、销售活动费用预算
七、丽江苑商业用房
1、对现有营销方案的意见
2、营销建议
八、关于我们
一、物业概述
荷城花园是六盘水市迎接西部大开发的重点建设项目，2000年5月28日正式动工兴建，由省级开发区——钟山经济开发区实施开发建
设。荷城花园新区占地1680亩，第一期开发面积1100亩，东面是680亩的“凤池园”水上公园风景区；西面是200多亩的麒麟公园；北面是市场服务区：南面是拆迁安置小区；中部是沿城市主干道——钟山大街的商业闹市区。
经过三年的建设，荷城花园新区初具规模，已成功开发商品住房20多万平方米，建起凤池水上公园和麒麟地下公园，吸纳资金1.8亿元，创造了以房产开发推进基础设施、公益设施配套发展的最佳模式。贵州西部最大的批发市场——荷城百货批发市场及气配城商住楼、步行街商住楼、荷泉公寓、精品屋、湖东苑、湖滨公寓等项目已建成并投入使用。目前，贵州西部首家四星级宾馆——花园大酒店以及凤池园二期工程、麒麟公园二期工程、中央商务广场、湖景广场、丰荷广场、兴隆别墅区、兴隆花园、丽江苑、河滨苑、时代佳园等项目正在建设中。花园大酒店占地30余亩,总建筑面积3．9万平方米,共27层,是目前六盘水市中心城区最高的标志性建筑,预计总投资1．8亿元。该酒店按四星级国际酒店标准设计,设有标准套房、豪华套房和总统套房共300间。
丽江苑是荷城花园开发有限公司与贵州贵州宗宣房地产开发有限公司携手开发，地处荷城花园的中部，东临680亩人工湖，西与麒麟公园、380亩的麒麟山生态植物园相连，麒麟公园与风池水上公园贯通的景观河从苑中穿过。其地理位置十分优越，被省、市有关专家称为“公园的家”。
丽江苑占地38亩，建筑面积42360平方米，由六栋单体七层建筑组成。丽江苑建筑商业用房97户，其中延麒麟路（麒麟公园正对面）为复式房，延丽江路、凤凰路为单层结构商用房。住宅用房263户，全部设计为错层式中高档住宅，户型面积为90——138平方米。
二、市场环境分析
1、六盘水市房产市场环境
2003年六盘水市国内生产总值在去年首次突破100亿元大关的基础上，达到了117.89亿元人民币，同比增长14%，增长速度位列全省第一。其中第一产业增加值15.46亿元，增长5.7%；第二产业增加值8.37亿元，增长18.2%；第三产业增加值34.06亿元，增长0.4%。国民经济总体上初步实现了质量、效益和速度的统一。
消费品市场繁荣，物价有所回升，预计全市实现社会消费品零售总额24.34亿元，同比增长11.3%；居民消费价格平均指数为101%，涨幅为0.9%。财政收入持续快速增长，预计全市财政总收入完成14.5亿元，同比增长33.3%；其中地方财政收入完成7.03亿元，增长21.1%。就业和再就业及社会保障工作取得明显成效。社会事业继续发展，人民生活逐步改善，预计城镇居民人均可支配收入达6010元，同比增长6%；农民人均纯收入达到1500元，同比增长5%……
固定资产投资高速增长。随着以“西电东送”工程和城市、交通等基础设施为主的重大项目顺利实施和政府举债建设重要措施的落实，全年完成社会固定资产投资49亿元；房地产投资4.9亿元，增长46.7%。
金融形势较好，11月末，各项存款余额128.14亿元，比年初增加28.76亿元，其中储蓄存款56.34亿元，比年初增加10.68亿元。从以上的一些数据，我们可以看出六盘水市经济正在飞速发展。经济的发展、人均可支配收入的增加使人们的购房需求大大增加。由于六盘水市现有住房条件较差，存在着户型偏小、周边环境差、空气污染严重、距城区较远等缺点，人们迫切需要改善现有居住条件。
目前，六盘水市在建、在售楼盘较多，住宅市场呈现供大于求的趋势，销售情况并不理想，分析其原因主要有以下几点：
1）住宅户型偏大，致使总价过高，月供增多，很多人负担不起；2）由于六盘水市为工业城市，大型工矿企业很多，空气质量较差，对外来投资置业者会产生一定的影响；
3）该市中高档价位楼盘较多，而且较为集中，但区域性购买力有限，致使销售不畅。
2、区域性因素分析
钟山区是1988年经国务院批准成立的市辖县级行政区，位于贵州省西部，是六盘水市的政治、经济、文化中心，与水城、威宁、赫章等县相邻，行政区域面积478.84平方公里，辖4镇1乡4个办事处（荷城、黄土坡、凤凰、德坞），63个行政村，60个居委会，总人口42万，其中农业人口16万，少数民族人口5.51万人，有汉、彝、苗、布依、白、仡佬等31个民族。
2003年，全区完成国内生产总值42.64亿元，同比增长(下同)15.4%，其中第一产业8700万元，增长2.8%；第二产业27.02亿元，增长
18.5%；第三产业14.75亿元，增长11.1%；财政总收入14430万元，同比增长25.02%；乡镇企业营业收入41.63亿元，增长11.4%；社会商品零售总额13.4亿元，增长12.2%；城镇居民可支配收入6108元，增长8.54%，农民人均纯收入1758元，增长6.1%。
2003年，招商引资力度进一步加大，固定资产投资大幅度增长，引进电力、房地产开发、日用化工等项目71个，实际到位资金5.8亿元，增长2.65倍。全年共完成社会固定资产投资22.85亿元，增长56.2%，其中：区属固定资产投资50548万元，增长65.64%。凤凰新区怡景、碧峰等五个小区全面动工建设，累计完成投资1亿元。新区道路系统基本形成，大部分在建道路进入竣工阶段，供水、供电、供气系统进一步完善。
钟山经济开发区位于六盘水市中心区总体规划范围的中部，总开发面积10平方公里。这里地处核心，路网发达，交通便利。距铁路六盘水站仅200余米，长途汽车站位于开发区腹地。贵昆、内昆、南昆、水柏铁路、株六复线、六盘水编组站和广西百色至盘县、贵昆312国道、水城至黄果树高等级公路及市区内九纵三横的城市道路。丽江苑位于钟山经济开发区核心位置，东临凤凰路，北临荷城花园商业步行街和百货批发市场，西有麒麟公园，南有时代佳园，与目前六盘水市的传统商业中心——黄土坡较近。随着荷城花园各项目的竣工，丽江苑所处区域势必会代替原有的黄土坡商业中心，成为六盘水市一处集商业、居住为一体的新兴城市核心。
3、项目周边主要竞争楼盘分析
1）时代佳园：总建筑面积53000平方米，由5幢板式住宅、2幢点式住宅、1幢高层商住楼组成；户型面积从136平米——166平米，226平米——256平米为跃层；起价1580元/平米，从去年五月份开始宣传，但尚未开盘。
2）麒麟新区嘉和商住楼：由3幢楼组成；户型面积从94平米——130平米；住宅起价为850元/平米，底层商铺为6800元/平米。3）丰荷广场：由2幢多层和1幢小高层组成；户型面积从109平米——141平米，157平米——211平米为跃层；起价为1280元/平米。
4）西湖苑·水榭花都：户型面积从90平米——185平米，均价为1150元/平米；
西湖苑·锦绣江南商业风情街：商铺面积从49平米——136平米，5年30%的租金反租率。
4、丽江苑销售走势分析
丽江苑为六盘水市高档居住社区，其价位较高，而城区的购买力有限，再加上周边竞争楼盘较多，在销售上势必会遇到很多困难。基于此，我们建议突出项目包装，加大宣传力度，使用各种促销手段，以此吸引目标客户群体。待锁定目标客户后，由销售人员跟定客户，直至成功售出，所以丽江苑的销售会出现先难后易的局面。
三、项目特点
1、项目有利因素：
1）丽江苑是荷城花园的一部分，在总体规划上，可享有周边公园、商业街、农贸市场、星级酒店等极佳的生活配套设施；
2）与六盘水市传统商业区黄土坡紧邻，生活便利；
3）南望十里钢城——水城钢铁厂，目前在职职工26300多人，有大量潜在购房客户；
4）随着荷城花园内大量商业项目、住宅项目的竣工，丽江苑所处区域未来升值潜力巨大，有望成为六盘水市新的繁华商业区，取代黄土坡传统商业区。。
2、项目不利因素：
1）楼盘没有自身突出的特点，与该区域其它楼盘相比，无论在价格上，还是户型设计上都很接近，顾客在选择的时候，可比性较低；2）目前六盘水住宅市场存在着供大于求的状况，楼盘销售不畅，成交量小；
3）本项目周边在售楼盘较多，如时代佳园、嘉和商住楼、盛世豪庭、丰荷广场、西湖苑等；
4）该项目大户型居多，而购买大户型者相对较少。
四、市场定位
1、销售对象定位
1）水钢职工。该厂职工数万人，而且收入较高，有一定的购买能力。目前水钢职工居住条件较差，大多居住在工厂污染区、半山坡上，此处不但交通不便，而且房子过于陈旧，他们迫切需要改善现有居住条件。
2）私营小矿主。六盘水市有中国南部最大的煤田，素有江南煤都之称，私营矿主较多，而且收入丰厚，他们投资置业主要选择城区内的繁华地段。本项目的绝好区位，极大的升值潜力将吸引这一部分购房者。
3）周边其它城区的购房者。六盘水市辖六枝、盘县、水城县和钟山区4个县级行政区及钟山、红果、平寨3个经济开发区，其中钟山区是居住环境最好的一个区，加上荷城花园所具有的知名度，势必会吸引其它区的有钱人来此置业。
2、价格定位、策略
本项目为中档楼盘，根据上述对项目的优劣势分析及参考周边楼盘售价，我们认为应适当调整价格定位和价格策略，低开高走、聚集人气、拉动销售。
3、推出时机的确定
丽江苑目前为期房阶段，我们建议对项目现场从新包装后，在市场需求旺盛的五月份上市，销售情况将会有所改观。
五、销售策略
1、促销策略
1）采取有奖销售的方式，由售楼处组织一次大型有奖销售活动，日期可选在五一长假等节日中进行；
2）设立大型户外广告，广告要注重感性诉求，风格另类，以此塑造楼盘自身个性，与周边其它楼盘相区别；
3）设立精装修过的样板间，介绍时突出本项目户型特点；
4）对项目现场进行包装，包括制作工地围墙档板、吊旗、设立看房通道等，营造出良好的热销氛围。
2、销售模式
1）采取派单销售的模式，主要考虑目前本项目已家喻户晓，不必再做大量的报纸及电视广告宣传，而派单销售可直接面对客户，不但节省成本，而且效果极佳；
2）针对大型工矿企业有针对性的销售。可在大型企业里做定量的宣传工作，如设立楼盘销售分部等方式。
六、丽江苑商业用房
1、对现有营销方案的意见
针对花园房地产销售有限公司，在2004年3月28日提出的《关于“丽江苑及商业步行街、农贸市场”商业用房促销活动的请示报告》，我们认为：
1）该方案的投资回报率过低，年回报率仅为1.26%——2.68%，投资者需用40——80年时间才能收回成本，如此低的回报与银行利息相当，很难吸引商铺投资者；
2）从六盘水市其它商铺的返租情况看，本项目商铺投资回报只有达到6%或超过6%才可能吸引投资者。
2、营销建议
丽江苑商业用房共计97户，均以产权商铺的形式销售，产权式商铺的营销模式比较好地解决了投资主体的分散与统一经营的矛盾。但作为一种投资，就必然有其相应的风险。
首先是差价补贴的风险：大商家作为一个商业的整体租赁者，其承租的租金必然比较低，而发展商为实现商铺销售，必然要提供一个使投资客户认同的回报率，而这两者之间将存在一定的差距，因而就使得发展商不得不为支持较高的回报去补贴一定的资金；要回避此类风险，发展商必须按照市场规律来制定商铺销售价格和回报率，不能脱离市场，一味提高售价和回报率。
其次是大商家经营不良带来的风险：在长期的承租期中，如果商家的经营管理不良，就无法再继续经营，导致大型商家不支付租金。而发展商却处于需一样支付小业主的承诺回报。由此产生的风险也需通过一定的方式来回避：一方面应选择实力雄厚的知名商家，知名商家一般在长期的商业经营运作中积累了很多的经验，具有较强商业经营管理能力及吸引消费能力，消费群体的认同感与忠诚度比较高，市场竞争能力与持续经营的能力比较强；一方面针对自身项目素质，判断商场具有市场经营前景，不能为了引进大商家而泥沙俱下，确保可持续经营。
其三是委托经营期满后产权分散带来的风险：分割销售后所带来的产权分散与商业统一经营的矛盾一直是困扰商铺营销的主要问题。虽然大型商家整体承租的销售模式在一定时期内解决了这个矛盾。但在委托经营期满后，也必须解决这个问题来保障众多小业主的利益。发展
商需提前解决好这一问题，可以提前成立业主委员会，由业主委员会来统筹安排商场未来租赁权及经营权，具体运作可通过业主投资额的大小确定所有业主的分配权利，再选举会长、执行会长、会员等，业主委员会可通过自行运作或委托专业商业机构代管、代租等形式实现商场的统一经营。
八、关于我们
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