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自我鉴定工作面试问题及答案篇一
1. 你之前做行政工作时，认为对自己印象最深的一件事，及你是如何处理的？
2. 行政最难做的事是什么？
3. 行政你做的最成功的事是什么？
4. 行政你做的最失败的事是什么？
一、请写出企业常用的公文文种？（5分）
二、就你的理解行政工作应包括哪些内容？如何才能做好这项工作？（15分）
三、公司将于下个月十五日召开半年总结会，由你来承办，请制作一份行事历（即需要做什么，由谁来做，何时完成）。公司组织机构如下：市场营销部、产品研发部、行政人事部、财务部。（15分）
四、请拟一份关于国庆节放假的通知。（5分）
五、你认为it行业的行政工作与其他行业有何区别？（5分）
六、公司老总在例会说：“上个月公司的电费开支很大，有一些浪费，大家要注意一下。”你对此种情形如何办理？（10分）
七、公司拟办一份公司的内刊，以调动大家工作热情，你将如何办理？（10分）
八、从行政方面控制公司日常的成本，你觉得从哪几个方面入手？（10分）
九、就一般的企业而言，如何进行档案的分类？（10分）
十、公司的上级主管于明天到公司考察参观，你觉得需要做哪些方面的准备工作。（15分）
企业常用公文包括哪些文种?
、就你应聘的工作而言，你如何提升工作效率?
、就一般的企业而言，有哪些档案资料需要归类?
说说你对5s的理解。
如何看待加班?
如何看待时间管理?
如何组织公司会议?
写一份新年放假通告。
制作一份离职申请表。
问题一：“请你自我介绍一下”
思路： 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰，层次要分明。 6、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二：“谈谈你的家庭情况”
思路: 1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 简单地罗列家庭人口。 3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4、 宜强调父母对自己教育的重视。 5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。 6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。 7、 宜强调自己对家庭的责任感。
问题三：“你有什么业余爱好？”
思路： 1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 最好不要说自己没有业余爱好。 3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。 4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。 5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
问题四：“你最崇拜谁？”
思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。 2、 不宜说自己谁都不崇拜。 3、 不宜说崇拜自己。 4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。 5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。 6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。 7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
问题五：“你的座右铭是什么？”
思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。 2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。 3、不宜说那些太抽象的座右铭。 4、不宜说太长的座右铭。 5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。 6、 参考答案“只为成功找方法，不为失败找借口”
问题六：“谈谈你的缺点”
思路： 1、不宜说自己没缺点。 2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。 3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。 4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。 5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
问题七：“谈一谈你的一次失败经历”
思路： 1、 不宜说自己没有失败的经历。 2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。 3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历， 4、 所谈经历的结果应是失败的。 5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。 6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。 7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
问题八：“你为什么选择我们公司？”
思路： 1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。 2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。 3、 参考答案“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”
问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”
思路： 1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。 2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的.毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”
问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”
思路： 1、 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法， 2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”
问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办？”
思路： 1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。” 2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”
问题十二：“我们为什么要录用你？”
思路： 1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。 2、 招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。 3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力 ，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！”
问题十三：“你能为我们做什么？”
思路： 1、 基本原则上“投其所好”。 2、 回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。 3、 应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。
问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”
思路： 1、 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。 2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。 3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”
问题十五：“你希望与什么样的上级共事？”
思路： 1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。 2、 最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。 3、 如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”
问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么？”
思路： 1、 最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。 2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。 3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。 4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。 5、 不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。 6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。 7、如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。” 同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。
1、自我介绍。
2、您在前一家公司的离职原因是什么？
3、谈谈你的缺点
4、你为什么选择我们公司？
5、为何要申请我所在的部门？
6、你为什么应聘这个职位？
7、从今以后5 年内你想做些什么？
8、你认为自己最擅长的是什么？
9、你有什么业余爱好？
10、你业余时间怎么度过？你喜欢什么电视节目？喜欢读哪些书籍？
11、请讲述一次让你很感动的经历；
12、你能为我们做什么？
13、对这项工作，你有哪些可预见的困难？
14、你如何看待超时和周末、休息日加班？
15、你以前在日常工作中主要处理些什么问题？
16、我已经见了那么多申请者，你能给我一个理由让我录取你而放弃别人吗？
17、请用三个词来概括你的性格/请介绍你的性格并举例说明；
18、平时看哪些书报杂志？
19、你定过什么目标，你又是怎样达到那些目标的
20、你个人有什么抱负和理想？你准备怎样实现它？
21、你认为你在工作中的成就是什么？
22、你认为在一个理想的工作单位里，个人事业的成败是由什么决定的？
23、你喜欢什么样的领导和同事？
24、你希望与什么样的上级共事？
25、领导和同事批评你时，你如何对待？
26、如果明知“这样做不对”，你还是会按照上司的指示去做吗？
27、能否谈一下你对前任上司的看法？
自我鉴定工作面试问题及答案篇二
1、关于我们的产品和我们的客户群体你了解多少
解析：每个企业或多或少都有着自己与众不同的客户群体，为了更好的应对这一问题，在面试之前就必须做好前期准备工作，了解公司发展情况、产品内容和客户群体。有针对性的进行回答。
2、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？
解析：如果遇到这一问题，你可以这样回答：“没有最不喜欢的，之所以从事销售就是因为自己感兴趣，既然干的都是自己喜欢的事情，那至于从事哪方面的销售几乎都一样，只是面对着产品和客户群体不同罢了，谈不上最喜欢和最不喜欢。”
3、在你前任工作中，你用什么方法来发展并维持老客户资源？
解析：开发一个新客户往往要比维护老客户多付出十倍的努力，因此对于企业和销售人员来说，维护老客户是个至关重要的工作。现如今的企业，越来越注重提高服务意识，因此，在回答时你最好从服务入手，体现你和客户的沟通性。
4、你怎样才能把一个偶然的客户变成长期购买的人？
解析：客户也是人，也有着自己的喜好。在这一点上，你不妨多打情感牌，经常和客户聊天，问问他们对产品使用的感受，再推荐信的产品，建立客户对你的信任度，彼此双方像老朋友一样相处。
这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请mba来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。
这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。
在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。
这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。
其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。
不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。
这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。良好的客户意识和满足客户需要的能力，是这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行产生不好的影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。
这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的`地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不好，这会让招聘方心情步愉快，而且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作机会，要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合销售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。
没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。
销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给招聘方，你天生就是个冒险家，毕竟，做生意是要赚钱，不是冒险，如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有希望了。但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是勇敢的人，但不是表现在工作上的冒进。
要了解这家你面试的公司，了解公司的强项和不足，然后具体说一下你的设想，说明你到职后怎么样开展销售工作，要认同企业文化，特别是对于外资企业，企业文化是十分重要的，在同一个企业文化氛围中，才能有良好的团队合作意识，最好强调是企业文化比较吸引你。这样效果会比较好，但是如果你不是从内心认同，最好不要发表评论，言不由衷比什么都不说显得更加没有诚意，最好不要做这样的事情。
这是一个狡猾而且强硬的问题。你必须考虑你有多少信息已经透漏给公司。权衡的回答。如果你已经参加过这个行业顶尖公司的面试，你现在面试的公司会怀疑如果录取你的话，你会不会优先到顶尖企业去工作。而且万一你是被大企业拒绝了得，那么就会有尴尬的问题，拿就是你为什么没有进入该企业，这是个非常棘手的问题，所以你要巧妙的避开，不要给自己带来不必要的麻烦。
自我鉴定工作面试问题及答案篇三
考查内容：考查求职者对自己的了解程度。思路：介绍内容要与个人简历一致；表述上尽量口语化；切中要害，不谈无关、无用的内容；条理清晰，层次分明；事先最好以文字形式写好背熟。
考查内容：了解应聘者所受的教育，以及未来对工作和生活的态度。
思路：简单罗列家庭人口；强调温馨和睦的家庭氛围，父母对自己教育的重视，家庭成员的良好状况及其对自己工作的支持，以及自己对家庭的责任感。
考查内容：业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态。思路：最好不要说自己没有业余爱好；不要说那些庸俗、令人感觉不好的爱好；最好不要说爱好仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻；最好能有一些户外业余爱好来“点缀”形象。
考查内容：应聘者未来的发展方向。思路：不宜说自己谁都不崇拜或崇拜自己，也不宜说崇拜一个虚幻或不知名的人；不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人；所崇拜的人最好与自己所应聘的工作能搭上关系；最好说出所崇拜的人的哪些品质、思想感染、鼓舞着自己。
考查内容：应聘者的知识结构与个性偏好。思路：一般而言应实事求是。
考查内容：应聘者的诚信度和自信心思路：不宜说自己没缺点；不宜把那些明显的优点说成缺点；不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。
考查内容：应聘者的求职动机、愿望及对此项工作的态度。思路：宜从行业、企业和岗位三个角度来回答，如“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”
考查内容：应聘者处理事情的基本能力。思路：如对应聘职位缺乏足够了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法；可尝试采用迂回战术来回答，如“首先听领导的指示和要求，然后了解和熟悉有关情况，接下来制定一份近期工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”
考查内容：应聘者对个人和对单位的认识。思路：最好站在招聘单位的角度来回答。招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份工作感兴趣、有足够的信心。
考查内容：招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。思路：回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。
u 请问您是如何进入那所大学学习的？
u 您选读的专业是偶然的还是您自己特意挑选的？
u 在大学里您最喜欢哪些课程？
u 在大学里哪些课程对您来讲不是很有兴趣？
u 成绩比较优秀的课程是哪些？
u 在学习方面通常您的成绩是否名列前茅？
u 在大学学习期间，您通常参加哪些课外活动？
u 在暑假里您是如何安排的？
u 您有无享受过奖学金等？
u 是否能请您谈谈您的毕业论文？
u 您除学校的专业外学习外，还接受过什么培训？
有关工作经验
u 请您谈一谈您所在部门的组织机构，以及各个职位诉工作职责范围。
u 您在这个部门里的作用与贡献是什么？
u 您认为在以前所取得的所有成就中，最大的是哪一个？请谈一下-体会。
u 您以前曾碰到的最大难题是什么？您是如何解决的？
u 您觉得您是否能够担任此项工作？为什么？
u 您最有经验的工作是什么？
u 假如您被公司录用，您认为应在哪个部门，哪个职位上发挥最为有利？
有关领导能力
u 请介绍一些由您组织的活动。
u 您能否讲一讲一次比较成功的活动？
u 您所解决过的难度最高的管理问题是什么？
u 在解决问题中，您所碰到过的最大失败是什么？
u 您在最困难的时候或压力最大的时候，通常如何面对？请举一二个例子。
u 您认为在现在职位上发展是否困难？还是难以发挥？
u 能否介绍一个您的工作态度及管理风格？
u 能否讲一讲您通常依据什么作决定？
有关推销能力
u 请您谈一谈销售工作是怎么一回事？
u 不少公司对销售人员都有很重视，收入比例偏高于其他同等人员，您的看法如何？
u 您认为销售人员要具备哪些素质？
u 您认为最有效的推销手段是什么？
u 您是如何在推销工作中克服困难的？能否举些例子说明。
u 您在销售方面有哪些经验？
有关合作态度
u 请讲一讲您与您的同事、主管或部下的关系如何？
u 您认为处理好人际关系最有效的办法是什么？
u 您的好朋友认为您哪些方面比较好？
u 有没有人崇拜您？他们如何评价您？
u 与您意见不一致的人，他们认为您有什么不同？
u 您认为在一个小组里与他人合作，自己应具备什么素质？
u 您对主管有意见不能解决时，您将如何？
u 有关语言水平和电脑操作
u 您的英语程度如何？是否能用英语与我对话？
u 您受过哪些英语方面的训练？有无证明？
u 请讲一讲您的电脑操作如何？
u 您用过哪些软件？熟悉程度如何?
u 您是否会打字？打字速度如何？
u 您打中文字是用什么方法输入？速度如何？
有关家庭背景
u 请您简介一下您的家庭情况。例如：家庭成员、住址等等。
u 您父亲、母亲是否工作？是什么职业？能否介绍一下？
u 您的童年生活如何？印象最深的是什么事情？
u 您是否尊重您的父母、兄长？你们互相的影响是否比较大？
有关个人特长及爱好
u 您的专长是什么？或有哪些天赋？
u 请您谈一谈您的兴趣爱好。
面试辅助参考提问
有关应聘动机
u 您为什么要放弃您原来的工作参加本次应聘？
u 这次应聘的职位对您来讲有无兴趣？
u 这个工作对您来讲有无挑战？
u 在以往的工作中您最值得骄傲的成绩是什么？
u 在未来几年里您有什么打算？
有关工作经验
u 碰到困难时，您是如何解决的？
u 您认为解决困难的办法是什么？
u 哪些问题您比较善于处理？
有关待人处事的成熟性
u 您能例举一些您不感受兴趣的事情吗？您是如何对待和处理的呢？
u 能否讲一讲您的处事原则及人生哲理？
u 您最尊重的是哪些人物？
u 您最看不起或最讨厌的是哪种人？
u 通常在发生讨论时您是听众还是发言者？
u 您有无工作大型演讲的经历？是哪些？
u 您的意见、建议被人否定后，您的想法如何？您将如何去做？
有关条理计划性
u 您有无习惯做工作计划？如何做？
u 请例举一项工作的完成过程。
u 请介绍一下某一天的时间安排。
u 在过去您所取得的成就中，与工作计划有无关系？
有关创造性
u 您有无新的概念、建议、见解提出来供别人采纳？能否举一二个例子？
u 当您发现现有的规章制度不切合实际时，您将如何对待？
u 您有无尝试改进您的工作？请举例说明。
有关意志方面
u 当您在工作中遇到严重挫折时，您怎么办？
u 当您在生活中遇到不称心或不顺利的情况时，您的态度如何？
u 当您遇到一些自己能力无法承担的工作时，将如何去做？
有关自信心
u 您是如何认识自己、评价自己的？
u 您的特点中什么？您最担心的事是什么？
u 请介绍一下您有哪些重要的朋友。
u 能否介绍一下您与朋友经常是如何一起度过时间的？应届毕业生：
u 请问您是如何进入那所大学学习的？
u 您选读的专业是偶然的还是您自己特意挑选的？
u 在大学里您最喜欢哪些课程？
u 在大学里哪些课程对您来讲不是很有兴趣？
u 成绩比较优秀的课程是哪些？
u 在学习方面通常您的成绩是否名列前茅？
u 在大学学习期间，您通常参加哪些课外活动？
u 在暑假里您是如何安排的？
u 您有无享受过奖学金等？
u 是否能请您谈谈您的毕业论文？
u 您除学校的专业外学习外，还接受过什么培训？
有关工作经验
u 请您谈一谈您所在部门的组织机构，以及各个职位诉工作职责范围。
u 您在这个部门里的作用与贡献是什么？
u 您认为在以前所取得的所有成就中，最大的是哪一个？请谈一下-体会。
u 您以前曾碰到的最大难题是什么？您是如何解决的？
u 您觉得您是否能够担任此项工作？为什么？
u 您最有经验的工作是什么？
u 假如您被公司录用，您认为应在哪个部门，哪个职位上发挥最为有利？
有关领导能力
u 请介绍一些由您组织的活动。
u 您能否讲一讲一次比较成功的活动？
u 您所解决过的难度最高的管理问题是什么？
u 在解决问题中，您所碰到过的最大失败是什么？
u 您在最困难的时候或压力最大的时候，通常如何面对？请举一二个例子。
u 您认为在现在职位上发展是否困难？还是难以发挥？
u 能否介绍一个您的工作态度及管理风格？
u 能否讲一讲您通常依据什么作决定？
有关推销能力
u 请您谈一谈销售工作是怎么一回事？
u 不少公司对销售人员都有很重视，收入比例偏高于其他同等人员，您的看法如何？
u 您认为销售人员要具备哪些素质？
u 您认为最有效的推销手段是什么？
u 您是如何在推销工作中克服困难的？能否举些例子说明。
u 您在销售方面有哪些经验？
有关合作态度
u 请讲一讲您与您的同事、主管或部下的关系如何？
u 您认为处理好人际关系最有效的办法是什么？
u 您的好朋友认为您哪些方面比较好？
u 有没有人崇拜您？他们如何评价您？
u 与您意见不一致的人，他们认为您有什么不同？
u 您认为在一个小组里与他人合作，自己应具备什么素质？
u 您对主管有意见不能解决时，您将如何？
u 有关语言水平和电脑操作
u 您的英语程度如何？是否能用英语与我对话？
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u 请讲一讲您的电脑操作如何？
u 您用过哪些软件？熟悉程度如何?
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有关家庭背景
u 请您简介一下您的家庭情况。例如：家庭成员、住址等等。
u 您父亲、母亲是否工作？是什么职业？能否介绍一下？
u 您的童年生活如何？印象最深的是什么事情？
u 您是否尊重您的父母、兄长？你们互相的影响是否比较大？
有关个人特长及爱好
u 您的专长是什么？或有哪些天赋？
u 请您谈一谈您的兴趣爱好。
面试辅助参考提问
有关应聘动机
u 您为什么要放弃您原来的工作参加本次应聘？
u 这次应聘的职位对您来讲有无兴趣？
u 这个工作对您来讲有无挑战？
u 在以往的工作中您最值得骄傲的成绩是什么？
u 在未来几年里您有什么打算？
有关工作经验
u 碰到困难时，您是如何解决的？
u 您认为解决困难的办法是什么？
u 哪些问题您比较善于处理？
有关待人处事的成熟性
u 您能例举一些您不感受兴趣的事情吗？您是如何对待和处理的呢？
u 能否讲一讲您的处事原则及人生哲理？
u 您最尊重的是哪些人物？
u 您最看不起或最讨厌的是哪种人？
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u 您有无工作大型演讲的经历？是哪些？
u 您的意见、建议被人否定后，您的想法如何？您将如何去做？
有关条理计划性
u 您有无习惯做工作计划？如何做？
u 请例举一项工作的完成过程。
u 请介绍一下某一天的时间安排。
u 在过去您所取得的成就中，与工作计划有无关系？
有关创造性
u 您有无新的概念、建议、见解提出来供别人采纳？能否举一二个例子？
u 当您发现现有的规章制度不切合实际时，您将如何对待？
u 您有无尝试改进您的工作？请举例说明。
有关意志方面
u 当您在工作中遇到严重挫折时，您怎么办？
u 当您在生活中遇到不称心或不顺利的情况时，您的态度如何？
u 当您遇到一些自己能力无法承担的工作时，将如何去做？
有关自信心
u 您是如何认识自己、评价自己的？
u 您的特点中什么？您最担心的事是什么？
u 请介绍一下您有哪些重要的朋友。
u 能否介绍一下您与朋友经常是如何一起度过时间的？
这个问题的面试方法是：应聘者站起来用五分钟的时间面对大家进行演讲。
我的目的是：了解应聘者的心理承受能力、逻辑思维能力、演讲能力，而他的生平介绍却是其次的，因为，我们在他的简历中已经对其有所了解。
应聘者应该做到：1、介绍内容要与个人简历相一致。2、表述方式上尽量口语化。3、要切中要害，不谈无关、无用的内容。4、条理要清晰，层次要分明。5、要有训练有素的演讲语气和肢体语言，这是最重要的。
我的目的是：了解应聘者的性格、观念、心态、思维的深度等。为了深入了解应聘者的爱好程度，我会提出更加深刻的问题，比如，应聘者喜欢流行音乐，我就会问相关的问题：“您什么时候开始喜欢的？您最喜欢哪个歌手？她的演唱风格如何？她的成名曲是哪一首？您最喜欢她的哪一首歌曲？为什么？”一个真正有这方面业余爱好的应聘者应该对答如流，遗憾的是，许多应聘者不能做到。
有的应聘者喜欢读书，我的相关问题就更加尖锐：“您最喜欢哪一位作家？您最喜欢这个作家的哪一本书？这本书的中心思想是什么？您阅读了这本书后有什么感悟？对人生的启示又是什么？”能够应答这类问题的应聘者寥寥无几。
应聘者应该做到：1、事先做好这方面的准备。2、最好不要说自己没有业余爱好。3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
我的目的是：了解应聘者是否认真思考过自己，分析过自己，反省过自己。如果一个人能认清自己的缺点，并有改进的愿望和方法，他可能是一个不可多得的人才。
应聘者应该做到：1、不宜说自己没有缺点，因为人一定有缺点的，除非是神。2、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。3、对于自己真正的缺点，就认真对其进行剖析，并用积极的心态去面对，去修炼。
我的目的是：了解应聘者的胆量和勇气，是否陷入了选择性知觉的陷阱，是否进行了深刻的反省，是否接受了深刻的教训。
应聘者应该做到：1、不宜说自己没有失败的经历。2、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。3、明确说明失败是主要由主观原因导致的。4、失败后自己曾做了深刻的反省，很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的学习或工作。
我的目的是：了解应聘者求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。我十分欣赏对我公司很了解的应聘者。
应聘者应该做到：1、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。2、参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”
我的目的是：应聘者的预测能力，并有应对方法。绝大多数的应聘者做不到。
应聘者应该做到：1、从技术、知识、经验等方面预见到的困难。2、说出自己对困难所持有的态度：“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、勤奋的学习态度，良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”
1.在一分钟内介绍一下你自己
2.你为什么会选择目前的专业呢?
3.在实习期间的收获是什么?
4.你有过和别人合作的经历吗?
5.在人际沟通上是否有过不和-谐?
6.你的缺点是?
面试时，不仅仅是穿着体面举止礼貌就可以的`。当然这些必不可少，但是，如果不了解hr抛出的问题是在考察什么，什么时候应该说什么话，那面试也多半会以失败告终。让我们以实战的方式来进行一次应届生的面试演习。
这似乎是必答题。不要以为这很容易。如果你用一分钟来重复你的简历，恭喜你，你的印象加分没有了!建议你最多用二十秒钟介绍自己的姓名、学校、专业。然后话锋一转，引出自己的优势或强项。一定要在最短时间内激发起面试官对你的好感，或者至少是兴趣。
千万当心，这个问题的目的是考察你的decisionquality(决定能力)这一项胜任力，所以不要简单地说“感兴趣”或者“就业前景乐观”等。给大家一个成功的范例(同样适用于诸如“您所做过的一个成功/最大的决定是什么”)。
所有的回答要符合你专业的特点。不要说得太到位，可以自圆其说就行了，不然，他们会觉得你要么太虚伪，要么太狂妄。还有，应该表示对自己的专业的确感兴趣，或者增加点戏剧效果，比如：我本来理解的财务管理就是管账，所以开始的时候还真后悔了一阵，直到大三时开始了在企业的实践，才有了改观，并真正喜欢上了我的专业。这样显得真实可信，更重要的是，很自然的由你引导到准备好的问题:实习的收获。
此时，不要夸大自己的成绩，谦虚一点。还有，不妨说一下自己的失误(不用怕，毕竟你是在实习)。记住:详细说明当时的情况，你要达到的目的，你采取了哪些步骤，事情的结果，还有你得到的经验教训以及后来怎样运用到工作中避免犯类似的错误。最后做出总结:原来书本上的知识要能够在工作中熟练运用，这期间还有很长的一段路要走。还可以说：回到学校后，我对自己的实习经历作了一番总结，发现自己在某方面还需要加强。所以，我很注意利用大学的最后一个学期来弥补这一不足。现在，我对自己很有信心，如果时间能够倒流，我相信我能做到更好。
(千万要回答“有”)那么，在这过程中，你是如何处理意见分歧的呢?现在是考察你的conflicts management(冲突处理能力)。现在的绝大部分企业都不欣赏没有原则的老好人。所以，你要把自己包装得强势一些。会认真的聆听，分析;但对于自己的意见不要没有原则的轻易放弃。民-主过后还需要集中。只要遵循“对事不对人”的原则，任何问题都可以得到解决。
如果你实在没有把握，可以把问题抛还给面试官，试举一例(还是同样的问题)：
如果对方马上对你言传身教，那他一定是菜鸟级hr，你就不用紧张了。因为，合理的反应应该是不置可否的说：其实这个问题永远不会有标准答案。
5.若被问及在人际沟通上是否曾经有过不和-谐，比较好的回答是——
“有，肯定有!其实我这个人很容易和别人相处，因为我会换位思考，以此来理解他人。但是!如果遇到价值观和我有抵触的人，我会无法容忍，可能会不能进行有效沟通。我最痛恨三种人：说话言而无信;做事虎头蛇尾;妄想不劳而获。这种人已经触犯到我的原则底线。当然，我不会拂袖而去，但实在不愿敷衍。也许这就是还不够世故圆滑吧。我很矛盾，不知道该做怎样的拿捏与平衡。”
这样说有4个优点：1.说明沟通不畅的根本原因不在你。2.表示你涉世未深，还很纯真。3.秀了一下你的人格魅力。4.表明你愿意改变。
6.许多人在被问及自己的缺点时，常常本能地采用“自我保护”的姿态，生怕说错话，于是就有了“我最大的缺点就是工作太投入，不注意休息”这样的笑话。
其实，这样的问题很好打发：说一些由于年龄或社会经验不足而导致的缺点，或者是因为级别不够高而无奈的缺点。因为，随着时间的推移，经验的积累和级别的提升，这些缺点都会消失。举例如下：
1你的暑期工作是怎样找到的
所有用人单位对有工作经历的应届毕业生都一致看好，无论参与过什么样的工作。一家就业服务机构的负责人说：“读书时期有过工作经历的人容易与人相处，他们会更好地安排时间，更务实，而且更成熟，与我们有更多的共同语言。”无论你的暑假工作多么微不足道，都要将其视为一段在企业的工作经历。
2你如何规划自己未来的事业
这是下列问题的有趣翻版：“你在今后的五年中要达到什么职位?”几乎所有初级专业人士都会落入这个圈套中，答道“管理阶层”，因为他们自以为可以以此能表明其雄心壮志。这是一个老掉牙的答案，这会立即引发一系列大多数应届毕业生无法回答的问题：管理阶层的定义是什么?一个经理的基本责任是什么?做什么领域的经理?最保险的回答应该先说明你要发展或进取的专业方向，并表明你脚踏实地地工作态度。“我的事业计划是勇于进取，所做的事情必须是能够将我的精力与专业知识融入我所在行业与我的工作单位所需要的地方。因此，我希望在今后几年中，成为一名内行的专业人士，很清楚地理解自己的单位、行业、最大的挑战以及机会之所在。到那时，我未来的发展目标应该会清晰地显露出来。”类似于这样的应答会使你远远地高于你的同龄人。
3你是否愿意做常规工作
又是一个“诱供”的提问。主试人从以往痛苦的经历中体会到，新近毕业的大学生不愿做常规工作，不愿做一个无望成材的员工，直到他们接受了现实生活中的这个事实后才会有改变。你应向对方解释，你理解需要有人做常规工作，在你奉命完成更有责任的工作之前，你知道要先完成一定数量的日常常规工作，这也是你有准备接受这项必要的工作的原因。只要是在正常工作时间之内，你可以这样回答：“行，没问题，企业就是要产生效益，因此在正常营业时间必须开门，并且有人值守。”
4你想找一份长期的还是临时性的工作
主试人是想确认你是真心实意地对这份工作感兴趣，而不会干了几个月后便又到某个学校去做博士后研究了。不要简单地只说个“是”，要解释清楚你找这份工作的理由，可以说：“当然，我要找一份长期性的工作，我想在这个领域发展自己的事业，找机会学习业务，寻求新的挑战，向有经验的专业人士学习。”在你回答完毕之后，你也要反问对方以确认其所提的问题：“你们要招的这个岗位是长期的还是临时的?”不要怕问，偶尔也会有些不道德的用人单位短期聘用一些新手参与某个项目，完工之后便把他们辞退掉。
5你在接受别人指导时，会不会感到难受或受到伤害
这是个顺从性问题，如果你的失误被别人指出来之后，会轻易地顶撞或发火，那么你在单位里不会干得很久。初级岗位的竞争相当激烈，这也是你表明自己与众不同的又一个机会。“我会接受别人的意见，更重要的是，我能接受建设性的批评而没有抵触情绪。即使主观上尽全力而为，我也还会出现失误，还需要别人把我引回正确的方向上。我明白，如果我想在单位里有所发展，我必须首先要证明自己服从管理。”
6你对哪类职位感兴趣
这又是一个试探你的服从性的问题，不要直接回答，要表示你服从安排：“我对这些初级岗位感兴趣，可以从中学到单位内外的业务，并能给我发展的机会，当我证实了自己的实力之后，可以沿着专业方向或管理方向发展。”
如果你的分数很高，应答时显然要答“是”；如果你的分数并不高，你就得多加考虑了：“当然，用人单位要全面考虑，要看分数，同时也要考查一下应聘者的工作积极性和服从性、对开发业务的理解及实际工作经验，总体来看，经历与专业技能要比分数更有价值。”
8我们为什么要雇请你呢
有的面试只有这么一个问题。主要是为了检测你的自信与沉着。
9你认为自己最大的弱点是什么
10你最喜欢的大学课程是什么?为什么
说和你要应聘的职位相关的课程吧，表现一下自己的热诚没有什么坏处。
11你最不喜欢的大学课程是什么?为什么
“我不得不说是我们大学的主修课程，虽然我知道他们只是例行一下公事，但课堂上死气沉沉，老师和学生都只不过想熬完这个学期。”
12你在大学期间最喜欢的老师是谁
我一向的回答都是(事实上也的确是)：教我们广告营销的教授，他能使课堂充满生气。通过实例让学生把知识和现实紧密结合，而不是死读书本，我想我从他身上得到的最多。
13你能为我们单位带来什么呢
14你为什么来应聘这份工作
“我来应聘是因为我相信自己能为单位做出贡献，我在这个领域的经验很少人比得上，而且我的适应能力使我确信我能把职责带上一个新的台阶。”
15你对加班有什么看法
尽量诚实。如果你说了“是”而实际上却不想，那么你会被人一直盯住。当然，同时留有余地也是绝对必须的。
16你对我们单位有什么认识
说几件你知道的事，其中至少有一样是在报刊上看到过的，或者是该单位引以为自豪的事情。
17你是怎么知道我们招聘这个职位的呢
如果你是从单位内部某人处打听回来的消息，记得提及他的名字，单位不说偏袒内部关系不代表它不存在。当然，最稳妥的办法就是回答从招考公告中看见的。如果你能表明你一直对这个单位或者这个职位有兴趣，并为此做好了相关准备，相信更会得到好的印象。
18除了工资，还有什么福利最吸引你
尽可能诚实，如果你做足了准备，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。如果你的准备不足，最好不要表现出过高的期望。
19你参加过什么业余活动
既然最好是让人觉得你处事不乏手腕，那么最好强调一下那些需要群体合作和领导才能的活动。
20你参加过义务活动吗
现在就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有贡献的，还要是你的雇主会在意的，如果他们还没有一个这样的员工，那么你会成为很好的公关资源。
21你为什么还没找到合适的职位呢
别怕告诉他们你可能会有的聘请，千万不要说“我上一次面试弄得一塌糊涂……”。指出这是你第一次面试。
22你最近看过的电影或者小说是什么
虽然《英雄》是部不错的电影，但现在显然不是适合讨论的时候，找一些老少咸宜的电影如《尽善尽美》。
23你的业余爱好是什么
找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。
24你怎么看待要向比你年轻的人或女性汇报呢
“我从不根据年龄性别划分别人，只要他们是凭借自己能力到达该职务的，那绝对没有问题。”
25想过创业吗
这个问题可以显示你的冲劲，但如果你的回答是“有”的话，千万小心，下一个问题可能就是“那么为什么你不这样做呢?”必须为此做好准备。
对你来说工作中最重要的是什么?
为什么愿意为我单位工作?
你认为公司为什么要聘用你?
如果我们聘用你，你会为公司服务多久?
你的优点是什么?
什么是你最大的弱点?
温馨提示：不妨借自我批评来自我表扬。
你的业余时间喜欢做什么?
你觉得5年后你会是什么样?
你对薪水的期望是多少?
如果 的话，你怎么办?
1、请你自我介绍一下你自己?
回答提示:一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括:最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句"谢谢"，企业喜欢有礼貌的求职者。
2、为什么想进本公司?
3、你觉得你个性上最大的优点是什么?
回答提示:沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。
4、喜欢这份工作的哪一点?
相信其实大家心中一定都有答案了吧!每个人的价值观不同，自然评断的标准也会不同，但是，在回答面试官这个问题时可不能太直接就把自己心理的话说出来，尤其是薪资方面的问题，不过一些无伤大雅的回答是不错的考虑，如交通方便，工作性质及内容颇能符合自己的兴趣等等都是不错的答案，不过如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同之处，相信在面试上会大大加分。
5、对公司的了解有多少?
这时准备的功夫就派上用场，将你之前所吸收的信息发挥出来吧!至少也要知道公司的产品是哪些，提供哪些服务等等，不然面试官一问当场傻在那儿就糗大了，所以一定要事前准备!
6、对工作的期望与目标何在?
7、为什么要离职?
回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到在大的委屈，对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象;建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的答案最好是积极正面的。
在五年的时间内，你的职业规划?
回答提示:这是每一个应聘者都不希望被问到的问题，但是几乎每个人都会被问到，比较多的答案是"管理者"。但是近几年来，许多公司都已经建立了专门的技术途径。这些工作地位往往被称作"顾问"、"参议技师"或"高级软件工程师"等等。当然，说出其他一些你感兴趣的职位也是可以的，比如产品销售部经理，生产部经理等一些与你的专业有相关背景的工作。要知道，考官总是喜欢有进取心的应聘者，此时如果说"不知道"，或许就会使你丧失一个好机会。最普通的回答应该是"我准备在技术领域有所作为"或"我希望能按照公司的管理思路发展"。
8、你朋友对你的评价?
回答提示:想从侧面了解一下你的性格及与人相处的问题。
回答样本一:我的朋友都说我是一个可以信赖的人。因为，我一旦答应别人的事情，就一定会做到。如果我做不到，我就不会轻易许诺。
回答样本二:我觉的我是一个比较随和的人，与不同的人都可以友好相处。在我与人相处时，我总是能站在别人的角度考虑问题。
9、你希望的待遇为多少?
这是一个非常敏感的问题，其实在目前，一般大型企业在招聘时就会事先说明基本底薪等等薪资待遇为何，而一般中小型企业有许多仍以个人能力，面试评价做作为议薪的标准，所以建议求职者可以利用现在网络科技查询薪资定位的相关资料，配合个人的价值观，经验，能力等等条件，做出最基本的薪资底限，这时建议无工作经验者应采取保守的态度为准，以客观资料作为最主要考量重点，"依公司规定"的回答是不被建议的，这样不但表示出自己对于工作的自信程度不高，在薪资无法符合个人要求时更会造成许多困扰。
10、你还有什么问题要问吗?
回答提示:企业的这个问题看上去可有可无，其实很关键，企业不喜欢说"没问题"的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问:贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗?或者说贵公司的晋升机制是什么样的?企业将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。
自我鉴定工作面试问题及答案篇四
1、先做自我介绍。（性格、观念、心态，宜强调温馨和睦的家庭氛围，宜强调父母对自己教育的重视，宜强调各位家庭成员的良好状况、强调各位家庭成员的良好状况、宜强调家庭成员对自己工作的支持、宜强调自己对家庭的责任感。
2、你是哪里人？请介绍下你的家庭？爸爸妈妈是做什么的？
3、刚刚毕业？
4、在学校有过社团经验吗？主要的工作职责是什么呢？你学到了什么？有什么启发？
7、有没有参加过校园讲座或者企业宣讲会？
9、你的求职意向是什么？
10、为什么喜欢销售呢？谈谈你对销售的看法？你觉得销售应具备什么样的素质？
11、从你的简历看，你有一定的销售经验，谈谈你所从事的销售工作？（工作内容和学到了什么）
12、你觉得你以什么来胜任销售这样的职位呢？你喜欢挑战性的工作吗？
14、你与同事之间的相处曾有不愉快的经历吗？
15、你的优点和缺点是什么？
17、请谈谈在工作时曾经令你感到十分沮丧的一次经验和成功的经验？
18、你最近找工作时曾面谈过哪些工作？应征什么职位？结果如何？
19、如果我们公司雇用了你，你觉得可以为带来什么样的贡献？你讲怎样开展工作？（首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作）
20、谈一下你未来5年的职业规划？
23、谈谈你对加班的看法。
1、说一下你对市场的认识。
2、如果你是销售员，你会怎样去做市场。
3、你对营销和管理有什么独特的见解。
一、先说下市场认识：你可以从客户群定位、竞争对手分析 、广告宣传力度三方面进行市场综合分析。
二、如果你是销售员，结合营销管理提出以下建议：
1、首先要锁定目标进行市场定位，目标市场即是对酒店产品有需求、有支付能力的客户群，也是酒店能力所及的客户群体。
酒店要有针对性的研究目标市场，做出详细的分析，确定后采取主动深入营销战略，争取更为广阔的目标市场。我们在锁定目标市场的同时，要竭尽全力维护客户的忠诚度，维护的这些客户是最好的免费的口碑宣传，也是其它竞争对手比较难争取的客户群。
2、培养客户群、减少营业成本。
一个酒店只有具有特色、良好的服务、具有新颖的卖点、与之产品相匹配的价格体系，真正实现客我共赢，方能维系良好的客我关系，才能谈及客户的忠诚度。忠诚的顾客其自愿花钱购买酒店的产品与服务，其消费支出远远超出随意性客人，并且产生的口碑效应是对酒店最好且免费的宣传。
3、节日营销与大席营销。
中国作为一个礼仪之邦，每年节日在 60 余个，大家普遍比较重视的也有 20 多个，基本每个月都有节日，对于酒店来讲可根据本地市场环境，根据不同的节日做出相应的营销策划与推广。
4、优质服务。
酒店要根据现状制定服务及工作标准程序，规范技能操作。在对客服务过程中灵活的按其标准方能给客人提供优质服务。衡量优质服务的唯一标准就是顾客满意，我们也只有通过严抓培训、制定标准、灵活运用才能实现客人最大满意率。
5、执行力度、督察力度。
酒店管理者的通病大都集中在落实问题上，如若没有执行到位总是有很多借口。但若换个角度去思考问题、去解决问题、协调寻求解决方案，那么问题就迎刃而解。只有执行力度上去了，工作质量才能随之提高。 酒店业的发展壮大，服务质量要不断提升，因为面对的是更高要求的客人。酒店业都强调细节管理，提升细节管理就要加大督查力度，无问题督导检察可避免问题;有问题可及时发现给予补救。
请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?
人们购买产品的三个主要原因是什么?
关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?
关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?
若受到奖励，你有什么感想?
你最典型的一个工作日是怎样安排的?
电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧?
在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?
若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?
请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?
一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?
你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?
当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户?
在打推销电话时，提前要做哪些准备?
你怎样处理与销售活动无关的书面工作?
1、如果你是销售的话，你该如何劝顾客购买产品？
问题解析：事实上顾客下定决心购买一项产品的速度是很快的。他们之所以犹豫不决一来可能是没有全面的了解产品性能；二来是对产品的价格不太满意。因此对于业务员来说，将优秀的产品性能完全的展现在顾客的眼前，让顾客产生物超所值的印象很是重要。而对于此题来说，面试者的回答也要围绕着以上的两点进行加工。
2、关于我们的产品和顾客群里你了解多少？
问题解析：这一题主要是询问面试者对于应聘公司的了解程度。这主要考察面试者的前期准备是否充分。所以。面试前你应该对面试公司的产品有一定的了解，并根据产品性能来分析其固定的销售人群。
3、你认为对于销售人员来说，哪些素质最重要？
问题解析：销售人员应具备的素质有很多，而在回答中你应该对以下几个方面进行突出：推销能力、与客户建立良好关系的能力、严谨的工作作风。因为销售需要面对不同的人群，所以对其人际交往能力及应变能力十分的注重。
问题解析：这个问题问的很尖锐，其重点是看应试者的灵活应变能力。任务量大是销售工作中常见的问题。在这一问题中，面试者最想知道的是你解决问题的方法。你可以把任务量细化，落实到每天的工作上，然后再按照计划去完成。
5、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？
问题解析：这是所有企业都关注的一个问题。对于销售来说，成功推销出去并不困难，难的是如何将这些关系维护住。因此，和顾客良好有效的保证沟通，让其感觉到你的服务的延续性。这应该是你回答的一个重点。
6、在打推销电话时，提前要做哪些准备？
问题解析：随着现在工作节奏的增快，盲目的上门推销已经产生的效果越来越差。因此，电话销售、网络销售成为了一种双方沟通的.新方式。在电话中先像客户推销你的产品，等双方谈的差不多了，再约定具体时间当面详谈，既能节省时间，又能降低成本。因为双方无法见面，所以，电话销售中如何让对方感受到你的诚意是你回答的一个重点。
7、人们购买产品的?主要原因都有什么?
问题解析：大部分购买产品的客户，并不仅仅考虑产品的价格或者是质量，每一个人购买产品的目的都是不同的。购买产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的原因。
8、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?
问题解析：这一个问题考察的是面试者对于销售这一职业的热爱程度和价值取向。对于喜欢的，你可以回答喜欢与人交流、喜欢签单后的快感等等，可以自由的发挥。对于不喜欢的部分则要相对谨慎一点，你可以取巧以下，回答不喜欢被客户拒绝。
9、你能接受加班及经常出差吗？
问题解析：对于销售来说，上班时间比较灵活，外出和客户洽谈可能会需要你经常的加班和出差。因此你对这一问题上的回答，也是面试官考察的一个重点。在这一问题上你千万要考虑清楚，不要工作之后才发现自己不喜欢或是不能够加班出差，这样会很麻烦。
10、你期望的薪资是多少？
问题解析：一般来说，面试官问到这个问题也就意味着前面的面试基本通过。对于销售来说，其基本工资可能不是太高在1500~2500之间，其主要的收入在于销售的提成。薪资的高低，很大程度上是由你的能力决定的。
1.你为什么想做销售员工作？
这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请mba来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。
2.你认为自己最大的长处是什么？
这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。
3.你认为自己最大的弱点是什么？
在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。
4.如何评价你自己？
这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。
5.你认为你具备什么样的技能适应这份工作？
其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能 应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。
6.工资对你有多重要？
不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。
自我鉴定工作面试问题及答案篇五
1，会计的6大基本要素是什么？
2，会计的3大报表是什么？
3，权益性支出与资本性支出的差异是什么？
3，固定资产折旧采用的方法有哪些？
4，固定资产账面价值在什么情况下会出现负值？
5，新会计准则出台后，对企业的影响有哪些？
6，企业所得税的改革对国内企业的影响是什么？
7，企业应该如何面对金融危机？
8，面对金融风暴，作为一名管理人员，集体减薪和裁员你会选择哪一个？
9，市场前景，加薪和升职，你更重视哪一个？
10，账务核算系统有哪几种？
11，对于成本控制你怎么看待？
12，费用与支出的区别是什么？
13，面对新人排挤问题，你怎么看待和解决？
14，你会做假账吗？
15，怎么理解“坐支”？你认为坐支合理吗？
16，用友和金蝶软件，你更倾向于那一款？
17，你认为自己比和你同届毕业的毕业生优在哪里？
18，你认为会计理论知识重要还是实践重要？
1、在财务管理、预算管理、投资融资等方面，你有哪些经验，请详细介绍。请介绍工作中的具体事例。
2、你觉得自己最大的长处为何?你觉得自己最大的弱点(缺点)是什么?
3、在目前的工作上，你觉得做的比较好的是哪些方面?比较困难的部分在哪里?
4、请谈谈在工作时曾经令你感到十分沮丧的一次经验。
5、你觉得你的经理(或同事)会给你什么样的评语?
6、对于工作表现不尽理想的人员，你会以什么样的激励方式来提升其工作效率?
7、你与同事之间的相处曾有不愉快的经历吗?
8、请描述目前xx-x行业内的财务管理状况是怎样的?
9、你对于我们公司了解多少?
10你认为这个xx-x行业在未来5年内的趋势如何?
11、你的工作通常能在时限内完成吗?
12、对于明知实施后会引起反弹的政策，你仍能贯彻到底吗?
13、你认为"成功"的定义是什么?
15、请谈谈工作中比较会令你感到无力感的部分。
16、什么样的管理风格是你所欣赏的?
18、谈谈最近一次因为工作而情绪失控的情形。
20、你曾经与晋升的机会失之交臂吗?以后你对这类事情会如何处理呢?
一、工作动机与期望
1、请谈谈你现在的工作情况，包括待遇、工作性质、工作满意度等。
2、你对现在的同事和主管怎么看?你认为他们有什么优缺点?
3、你为什么决定调换工作?你认为原单位有什么缺点，你认为什么样的工作比较适合你?
7、你所要求的工作条件和待遇大致是什么?如果相差很大，你怎么办?
8、你喜欢什么样的领导与同事?
9、对你来说，赚钱和一份令人满意的工作，哪一个更重要?
10、你认为在一个理想的工作单位里，个人事业的成败是由什么决定的?
二、工作经验
1、请你谈谈毕业之后的工作经历。
2、你现在或最近所做的工作，其职责是什么?你担任什么职务?
3、请谈谈你在这家单位的工作情况和受到的奖励与惩处。
4、你认为你在工作中的成就是什么?
5、在你主管的部门中，遇到过什么困难?你是如何处理或应付过去的?
6、你认为该工作的难点或挑战性在什么地方?
7、请谈一下你在企业中职务升迁和收入变化情况。
8、你在工作中有什么收获和体会?
三、事业进取心与自信心
1、你个人有什么抱负和理想?准备怎样实现自己的理想?
2、你对现状满意吗?为什么?
3、你认为现在的工作有什么需要改进的地方?
4、你有向领导提合理化建议的经历吗?
5、你怎样看待你们部门中的应付工作、混日子的现象?
6、你的职业发展计划是什么?如何去实现这个计划?
7、你认为这次面试你能通过吗?
8、你对自己在工作中有什么要求?
9、领导交给你一个很重要但又很艰难的工作，你怎么去处理?
10、你渴求什么样的成功?其决定因素有哪些?招聘中的这些问题你问了吗?
四、工作态度
1、你认为单位管得松一些好，还是严一些好?
2、你们单位管得严不严?迟到、早退、怠工现象是否经常发生?你这方面的情况怎么样?
3、在工作中你看到别人违反规定和制度，你怎么办?
4、对这个工作你最喜欢哪个方面?最不喜欢哪个方面?
5、你经常对工作做些改进或向领导提建议吗?
6、除本工作外，你还在其他单位兼职吗?第二职业做什么?
7、你在工作中常与主管沟通，向他汇报工作吗?
8、你对自己现在的工作状况满意吗?为什么?
9、你如何看待超时工作，周末和休息日加班?
10、你认为你能对我公司做出什么贡献?
五、分析判断力
1、你认为大学生活和学习对你的工作有什么影响?
2、你认为怎样适应从学校到社会的转变?
3、你认为怎样才能跟上飞速发展的时代而不落后?
4、你认为如何解决中国的下岗待业问题?
5、你认为成功的关键是什么?
6、你认为自己适合做什么样的工作?
六、自知与自控
1、你认为自知之明是否最重要?你的长处和短处是什么?怎样做到扬长避短?
2、你认为自己的工作有什么不足或欠缺?
4、你的上级主管和同事怎么评价你?你认为评价得准确吗?
5、领导与同事批评你时，你如何对待?
6、你听见有人背后议论你的不是或说风凉话，你怎么处理?
7、在部门大会上，领导当众错误地批评了你，你如何处理?
8、最近一段，你发脾气或与人争吵的原因是什么?
9、你工作很努力，也有许多成果，但你总是没有别的同事收入高，你怎么办?
10、在一次会议上，你的讲话，领导非常不满意并当众批评你，你会怎么办?
11、假如这次招聘你未被录取，你今后会做哪些努力?招聘中的这些问题你问了吗?