最优连锁店加盟方案策划书（通用24篇）

策划方案的评估和调整是一个不断迭代的过程，需要根据实际情况进行灵活调整和优化。策划方案是为了达到特定目标或完成特定任务而进行的一系列计划和方案的集合。策划方案应该包括项目的背景、目标、计划、资源需求等方面的内容。一个好的策划方案能够为项目的顺利进行提供指导和支持。在编写策划方案时，需要充分考虑市场和用户的需求。那么我们该如何写一篇较为完美的策划方案呢？以下是小编为大家收集的策划方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

最优连锁店加盟方案策划书（通用24篇）篇一

在接下来的几天里我对工作及流程做了大致的了解，关于佳通的品牌和八中机款做了下笔记。对手机的功能性也仔细的对比了一下。看着别的营业员在熟练的推销着自己的商品，让我想起来了曾有人说：“如果你有权势，就用权势来压倒对方；如果你有金钱，你就用金钱来战胜对方；如果你既无权势，又无金钱，那就得运用谋略。”谋略就是出其不意，攻其不备。也就是说，乘对方还没有防备之时，发动攻击，行动出乎对方意料之外。商场如战场，有谋者胜。推销时也不例外。

对此，我说一下我的方法：

1、欲擒故纵法，当和顾客交谈时，可以表现出一种漫不经心的态度，就是说能否想他推销商品表现的毫不在意，这种态度有时反而能引起顾客的兴趣。

2、事例启迪法，领悟道理，使之接受你的意见。就是在说服对方时不正面直说，而是举例让对方借鉴，从中受到启发。

3、借名钓利法，就是借助名人，名牌，名胜等效应，来提高自己商品的知名度，达到行销的目的。

4、幽默诙谐法，在行销界它还是一种谋略。

5、装愚示傻法，在一般人眼里，优秀的推销员都是那些口若悬河，反应灵敏，精明干练的强者，其实并不尽然。有时那些看起来“傻笨愚呆”“口舌笨黜”“一问三不知”的推销员，却屡屡在谈判桌上获胜。原来，他们采用了“装愚示傻”的谋略，即故意摆出什么都不明白的愚者姿态，让强者英雄无用武之地。

一个月的社会实践一晃而过，却让我从中领悟到了很多东西，而这些东西将让我终生受益。社会实践加深了我们与社会各层人的感情，拉近了我们与社会的距离，也让我们在社会实践中开拓视野，增长的见识，进一步明确了我们作为学生的成才之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂。在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争中打下了更为坚实是基础，所谓“艰辛知人生，实践长才干”希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到了锻炼。

在时间的岗位上留下的是汗水，带走的是知识；在实践的期间留下的是快乐；带走的是深厚的友谊。从实践中走来，带不回任何精湛的技术，但带回的是我一生最宝贵的，最值得珍惜的收获。

从今后的学习和生活中我们要摆正心态，正确定位，好好学习，努力提高自身的综合素质，适应时代的发展需要，做一个对社会，对人民有用的人。

一路的艰辛与微笑，虽然有所收获，然而所学的才是开始，新的考验和抉择在等着我们，这要我们奋斗不息，不断进取，请不要让我们年轻人的时光留下太多的遗憾。

最优连锁店加盟方案策划书（通用24篇）篇二

一、加盟条件：

1、在当地具有独立法人资格，具有一定的市场开拓与管理能力；

2、具有一定的经济实力、销售网络、服务能力、营销理念、重商业信誉；

3、首期提货要求。

说明：1、为了确保产品在区域市场能够尽快上市，经销商在《授权经销合同》签订后的一周内，必须交纳合同履行担保金3—5万（在首批进货时返还）。

2、市场可行性调研结束后，经销商必须立即首批货款汇至我方指定账户。

二、管理模式。

1、公司直接对总经销进行管理，并协助总经销商开发分销商。

2、公司对经销商的开发可采取“区域分品种独家经销制”，即公司对经销双方商定品种的经销商在约定区域和渠道内只发展一名。

3、公司将协助区域总经销商开拓市场：在总经销商的经营区域，派驻业务代表，协助经销商开拓市场。

4、区域总经销必须在其所在区域深度开发市场，使经销产品基本覆盖应进入的零售终端，公司将协助区域总经销商对分销商及零售终端进行培训管理。

三、广告支持。

1、公司给予区域总经销充分的电视、户外、交通等媒体的广告支持，根据媒体的渗透率分析，预算投入比分配为5：3：2，即5%投电视、3%投户外、2%投交通。全方位提升经销商在当地的知名度与形象。

2、以终端生动化展示（pop海报、x展架等），为主要推广手段，辅以电视广告，节假日免费品尝，完成【君龙葡萄酒】文化的深度传播。

四、促销政策。

1、逢重大节日，根据市场情况，公司对各级经销商举行有利于销售的促销活动；

2、经销商可主动拿出促销活动方案向公司申请，经公司批准后可实施，并由公司和经销商按比例共同承担活动费用。

五、价格操作：

1、各地经销商进货价格为统一到底价；

2、对分销价格实行建议价，但经销商可根据实际情况适当调整。

六、奖励制度。

经销商销售管理奖励政策由公司有关管理部门评审，于年终公布并兑现奖励。其中特别优秀者还将获得由公司奖励的港澳免费游或其它的惊喜奖励。

七、经销商返利政策：

1、无论经销商级别，严格按照公司统一制定的返利体系执行。

2、首批提货配发相应品种的5%酒作为品尝酒。

八、其他事项。

1、经销商在经营过程中，发现某些产品确实不适合当地销售的，包装完好并未拆封的产品，可退回公司，调换等值的适销产品。

2、经销商在合同未到期而终止合同，公司按原价收回包装完好并未拆封的所有本公司产品，同时收回所有奖励，退货产生费用由经销商负责。

3、我们将根据加盟商的业务需要为加盟商委派专职业务经理，协助加盟商开拓批发业务和针对企事业单位的特色团购业务。我们将定期对加盟商的业务经理进行业务知识培训。确保批发业务和特色团购业务能够顺利开展。（人数根据加盟商的销量情况确定）并承担业务经理的人员工资。

最优连锁店加盟方案策划书（通用24篇）篇三

市场调研的结果显示：快餐食品市场仍在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的销售增长来自非传统销售网点！诸如机场、火车站、办公大楼所在地。

有利事件：

—xx成功地向市场投放了各种色拉和三明治；

—儿童们对各种快乐套餐的需求经久不衰并在不断增长；

—xx在各游乐场的销售非常成功，扩大了销售额；

—xx在快餐长期以来统治着本地的早餐市场。

不利事件：

—快餐市场的成长正在趋缓；

—非儿童市场对xx的忠诚度正在下降；

—竞争对手开发类似的产品，多次向xx的快乐套餐发起挑战；

—寻求新的的潜在市场区域越来越困难。

总之，xx公司虽然在快餐食品市场优势尚存，但是正在逐渐消失。

xx公司面临的问题如下：

第一，通过现场试验发现，客户对xx准备退出的新快餐评价不高；

第二，适于xx开设新销售网点的区域十分有限；

第三，其竞争对手tt公司在经营成年人快餐销售链方面表现除了极大的潜力；

第四，各竞争对手都纷纷向市场投放各种各样的快乐套餐，以吸引儿童；

第六，缺乏合格的工人和随着花色品种的增加所带来质量控制方面的困难，使得xx的快餐质量和服务质量都开始下降。

xx公司的市场机会如下：

第一，顾客对公司即将退出的自由挑选全行营小果子面包”作出了积极的反应；

第二，xx非传统开点的场所开设的销售网点相当成功；

第三，xx的地区合作团体和当地特许经营组织的市场竞销能力在同行中是最强的；第四，xx投放市场的各色色拉取得的一定成功。

（一）xx年xx在本地的营销目标为：

营销额：1.2亿美元；

毛利：0.43亿美元；

毛利率：36%；

净利：0.13亿美元；

市场占有率：25.5%。

（二）为达到这一目标的主要行动有：

—不断加强对儿童的市场营销活动，强化儿童的忠诚度；

—以成年人为目标市场进行促销活动，每6个月组织一次促销性游戏活动；

—继续在非传统场所开设销售网点，增加网点数目。

（三）与主要行动向配合，还拟采取下列行动：

—扩大适合与地区合作团体的广告选篡活动的素材量；

—赞助体育活动及其他有关活动；

—增加形象大使露面的次数；

—发行有关xx快餐食品营养成分及含量的新闻报告。

最优连锁店加盟方案策划书（通用24篇）篇四

九川联合投资有限公司，武汉九川联合投资有限公司是一家专注从事化妆品销售的服务型公司。经过近20xx年的发展，现已成为集品牌代理、连锁加盟、商超配送的全渠道品牌服务运营商。专注从事化妆品零售专营店，开始涉足零售业态，经多年的市场沉淀，公司现与宝洁、联合利华、上海家化、法国欧莱雅、韩国蝶妆、韩国束氏、法国卡姿兰、意大利兰瑟、浙江欧诗漫，伊贝诗等国内国际知名品牌达成长期战略合作联盟。武汉九川联合投资有限公司强大的品牌优势，专业的技术支持，完善的管理体系，先进的运营理念推动着公司连锁网络不断的发展壮大。至今，已覆盖了湖北各区、县，拥有90多家零售店铺。被中国化妆品权威机构授予“全国化妆品十佳诚信经销商”、“中国化妆品连锁专卖优秀运营商”、“中国优秀日化专营店连锁终端”。同时，在阳光新世纪、世贸广场、万达广场、武安新世纪、峰峰新世纪、永年新世纪、涉县新世纪设有多个品牌专柜，在美食林拥有多个销售网点。被集团多次评为优秀供货商。

九川联合投资有限公司本着有人才才有将来的理念，视人才为企业发展之根本，吸引人、培养人、用好人、留住人，我们倾力于为我们的人才打造更好的舞台。个人的利是小利，集体的利才是大利，我们相互付出，相互回馈，一起走到了今天。今天，我们不仅拥有了一批实力雄厚的设计研发团队，还拥有了一批能走上国际的工程团队，为我们的客户实实在在地解决后顾之忧，同时也为我们的企业发展奠定坚实的基础。

在坚实的基础之上，我们联合了国内外多家实力雄厚的科研机构及行业内经验丰富的专家团队，研发出了一系列具行业代表性并能满足各国不同需求的产品。

企业荣誉：

1、中国著名品牌。

2、中国化妆品连锁专卖优秀运营商。

3、中国优秀日化专营店连锁终端。

4、华中区域化妆品行业百强企业。

5、中国质量服务信誉aaa级企业。

6、全国化妆品十佳诚信经销商。

品牌优势：

1、国外先进工艺及品质标准保证。

2、20xx年以上行业经验的国际专业制造与管理团队。

3、有国外先进产品配置、销售、服务的理念与营运系统。

4、公司资质齐全有利于分公司项目运营。

5、公司实力雄厚，生产有充足的资金来支撑，都以现货销售。

6、自我开发的独有软件，专利外观设计和专业可靠的硬件，行业内很难效仿。

品质保证：

在产品研发、采购、生产过程、检验和测试、安装与运行、技术服务和维护六个方面严。

格按照质量检测保证实施。

a.产品设计、开发控制。

产品开发档案管理和保密工作由公司总工全面负责，并负责收集上交公司;。

开发档案包括阶段工作档案与技术成果档案;。

产品开发的每个阶段都应组织会议评审，并由行政部保存评审记录。

b.采购控制。

c.生产过程控制。

*所有生产过程都应在受控状态下进行，有先进设备保证工艺，按照标准参数对产品生产进行严格要求，当生产质量出现异常时，须及时进行分析并制订有效改进措施;控制来料的质量，并要求供应商提供以证实来料质量的文件，保证产品的卓越品质。

d.检验、测试控制。

*公司设立质检部门，负责审批检验计划和检验规程，确保各类物料或产品均通过要求的检验和测试;定期对设备和计量器具进行检查;成品包装完毕后，质检人员按检验标准和检验计划进行成品最终检验和测试，检验合格后的产品方可入库和销售。

前景分析：

武汉九川联合投资有限公司在全国以省为单位建立30个分公司，每个省下面以市地区为单位建立代理商，分公司全部以加盟的模式。

化妆品市场的需求量巨大，感受中国改革开放大动脉所蕴藏的巨大商机，公司产品每年的需求量都在不断高速增长，而生产这类产品的厂商主要集中在广东，所有省外同类企业很少，导致省外产品渠道不全，此次加盟将成为广大有识之士人生创业的一个大好机会，九川愿双方携手共享丰盛事业的硕果。

九川公司为了帮忙每一位加盟分公司的合作伙伴规避风险，会派出强大的专业机构协助进行开业指导，诸如公司选地，开业计划，盈利计划，人员招聘，技术培训等等。

加盟分公司条件：

1、有强烈的事业心，责任感和良好的个人商业信誉，认同九川公司的经营理念，愿意长期精诚合作，不片面追求眼前利益。

2、具备正常经营所需的资金和规范的办公场所。

3、认同且愿意执行九川公司相关的市场管理政策，服务规范条约，结算政策，广告促销方案等。

4、按照要求且建立专业的营销团队和技术服务团队。

5、具备较强的网络建设能力与管理能力，市场推广能力，有良好的客户服务意识和服务能力。

6、能保证完成九川公司合作产品销售区域的销售任务及其他市场目标(如市场占有率，分销网络建设目标等),保持品牌影响力，市场占有率的持续稳定增长。

7、交纳规定的保证金。

分公司加盟流程：

加盟优势：

区域保护：严格划分全国市场，

确保省级区域销售唯一加盟性，独享区域丰盛的品牌利益。

1、产品体系优势：九川联合是一家具有良好口碑，集多年市场推广经验，产品开发始终坚持前卫导向，相对市场上大多数停车场系统产品具有很强的竞争力。产品配套齐全，有利客户一站式购买，有利于提升分公司利润增长点。

2、公司优势：九川联合推出的一个亲和力服务的品牌(尼莫西妮)，公司大国内有广泛的销售网点，并计划在一年完成全国30个省级分公司建制，400个市级代理建制，扩大规模优势，降低成本。从而为分公司，代理商，客户带来更多的实惠。

3、高性价比：九川联合选用优质环保的材料生产，高科技品质，中等价格，面向主流消费阶层。

4、时尚，适用，高档可满足个性化和功能化的多样需求。

5、统一运作，统一产品，统一价格体系，统一培训。公司将提供全面的vi形象，全国统一的产品体系和价格体系，并具有雄愿的人才培训的支持。

6、利用九川联合的知名品牌，快速提升知名度。

7、能建立经过实践已获证实有成功经营系统(湖北武汉)。

8、可以快速有效的学习，积累管理经验。

9、相对独立经营，风险零，免遭淘汰。

10、减少筹备和自行摸索的时间，快速的得到回报。

11、区域保护，独家省分公司，突出竞争优势，确保优良效益。

12、共享总公司大规模采购的低价格优势，降低成本，保证资源及产品质量。

13、得到持续不断的新技术开发和售后服务。

14、有长期与其他分公司共同学习分享的机会。从中得到启发。

15、自已当老板又不孤军奋战，有总公司做坚强后盾。可尽展老板风采，又大大降低了创办企业的风险。

1、公司派商务人员协助开发网点。

2、实地考察及协助选址。

3、根据当地市场情况，选择相应的广告媒体。

4、不定期回访，以解决实际问题。5、公司有一套完整多层次的培训方案(分别为：产品专业知识、售后服务培训，销售主管培训等)。

6、分公司做广告，总公司将全力协助并出一定的费用。

7、比同品牌返利高。

8、无风险。如果经营失败公司接受退货。

9、杜绝串货，诚信合作，保障经销商的利益。一切为客户着想。

利润分析：(一省以15个市计算)。

投资金额xx万元人民币，年销售额xx万元、月销万，利润,合计万。

1.年支出：

门面租金。

仓库租金。

销售费用。

合计支出：年回报。

2.月销完成计划：

以后正常月销万约套，每个代理每一个月约销套。完成销售不难。

最优连锁店加盟方案策划书（通用24篇）篇五

一、项目介绍：

1、21世纪是一个重沟通、重表达的世纪，在今天，口才的重要性日益凸显。会说话，能够说一口漂亮话已经成为每一个社会成员所必须具备的一项基本才能。然而，由于受传统教育的影响，很多中国人，特别是一些企事业单位的领导和社会精英人士当众讲话紧张，面对众人讲话时无话可说、词不达意、说话没有说服力和感染力，从而影响了他们的生活或工作质量，很多人备受口才不好的煎熬。而口才作为说话的能力，和其它的能力一样，必须通过不断地学习和锻炼而获得。这些都为口才培训提供了客观的基础。

2、中国是一个人口大国，也是一个教育投资大国，目前处于国民经济高速发展时期，社会竞争越来越激烈，对人才的综合素质特别是沟通表达能力要求越来越高。中国社会调查所不久前公布的《中国居民消费生活调查报告》显示，目前我国居民储蓄余额已经超过10多万亿元人民币，而居民收入中大约10％用于投资教育。据预测，我国口才培训的市场总值将超过100亿元人民币，需要提升沟通演讲能力和有经济能力的培训人群有数千万之巨。目前的口才培训市场在中国刚刚开始起步，是一个有巨大潜力的朝阳产业，此外，成型的、有一定规模的口才培训机构凤毛麟角，市场竞争较小，这些都为新进口才培训的投资者和创业者提供了良好的契机。

3、“张嘴就来”作为中国口才网旗下的品牌，由共和国四大演讲家之一的李燕杰教授担任总顾问，以“提高国人口语表达能力、提升中华民族综合素质”为己任，汇集了一大批国内最顶尖级的演讲家、口才训练专家、人际沟通专家等，专业为社会各界人士和企事业单位提供当众讲话、人际沟通、公众演讲、商务谈判、公关礼仪、企业内训等的培训服务。经过5年的发展，已经建立了科学、完整、实用、具有自主知识产权的口才训练体系——“口才树”理论体系，在口才培训方面积累了丰富的经验，“张嘴就来”已经发展成为国内知名的口才培训品牌。每月在北京大学、复旦大学举办的全国演讲与口才特训营备受广大学员欢迎。

4、为让更多的人受益，“张嘴就来”面向全国推广。为保证加盟者利益，总部坚决执行“加盟一家，扶持一家”的策略。实行严格的区域定位，制订完善的扶持管理方案，做到统一品牌形象，统一师资培训，统一运营方案，最大程度地减少运营商先期的市场磨合周期，共同实现利润最大化。

二、加盟优势：

1、统一的品牌支持：

“张嘴就来”具有极强的传播力和亲和力，非常适合口才培训，已在国家工商总局注册商标，经过几年的发展，在业界产生了较大的影响，已经发展成为中国最权威的口才培训品牌。“张嘴就来”将为加盟商提供一套完善的企业形象识别系统（cis），帮助加盟商树立形象。

2、强大的师资支持：

首先，“张嘴就来”为加盟商提供口才教练的培训，保证口才教练的授课效果；其次，加盟商在当地开展企业内训或其他相关业务，没有合适的讲师时，可以申请总部提供支持。

3、完善的教材支持：

经过多年的摸索和实践，“张嘴就来”已经开发出一套科学、完善的教材体系，总部将为加盟商提供统一的教材和学员训练手册，并根据最新研究成果进行更新。

4、到位的营销支持：

“张嘴就来”总部为加盟商提供适合当地的广告策略，促销方案及统一的宣传资料，在最大程度上帮助加盟商做好当地市场的开拓。

5、便捷的网络支持：

总部为各加盟商免费制作网站，并提供长期的技术支持。

6、永远的后续支持：

总部和加盟商是永远的合作关系，总部将为加盟商提供源源不断的后续支持，帮助加盟商提升赢利水平。

其次，“张嘴就来”总部举办的全国性培训活动，加盟商均可在当地代理招生；

再次，“张嘴就来”总部出版的书籍、vcd等出版物或研发的新产品，加盟商均可以申请在当地销售。

三、课程与产品体系：

（一）常规课程：

1）“张嘴就来”当众讲话特训营。

参训对象：当众讲话紧张，言之无物、说话逻辑不清晰、没有说服力和感染力，想系统提高演讲与口才者。

2）“张嘴就来”口才思维特训营。

参训对象：当众讲话特训营结业的学员，当众讲话不紧张、有一定的口才基础者，讲话时没有新意、人云亦云、思维经常短路者。

3）“张嘴就来”情景口才特训营。

参训对象：想系统掌握各种场合下讲话套路、讲话模板者。

4）“张嘴就来”领导总裁公众演说与管理沟通特训营。

参训对象：经常当众讲话的企事业单位中高层，想提高公众演说能力者。

5）“张嘴就来”竞聘演讲特训营。

参训对象：将要参加竞聘的职场人士。

2、企事业单位内训。

演讲、口才、沟通、辩论、礼仪培训。

3、个人一对一辅导。

演讲辅导、辩论辅导、常期口才辅导，等。

（二）其他相关产品。

1、《魅力口才五个一百》。

2、每日一句短信。

短信订阅服务。按年收费。

3、口才vcd等。

备注：“张嘴就来”总部将不断研发新的课程和产品，在成熟的条件下达加盟商。

四、体系介绍：

“张嘴就来”有完整科学的口才训练体系——“口才树”理论体系，所有的训练模块均按该体系进行展开。“口才树”理论体系是目前国内第一个较为科学、实用、有效的口才训练体系，专为中国人量身打造。该体系是我国著名口才理论家和实践家、北京大学公众演讲与管理沟通课题组组长文若河老师，借鉴国内外先进口才培训理论和经验，立足中国国情，历经十载潜心研究而建立的一套口才训练体系。该体系以丰富的口才培训经验和生动鲜活的案例为依托，融入心理学、社会学、教育学等多学科的知识，在实现口才培训的科学性、系统性、实用性、可操作性特别是有效性上迈出了坚实的一步。

在“口才树”理论体系中，文若河老师还原了口才的本来面目，“口才是工具”的论断令人豁然开朗；同时，他还揭示了人们害怕当众讲话的原因，引领大家完成心理上的突破与超越；尤为重要的是，他提炼和总结了口才练习的诸多方法和技巧，使口才训练有法可依、有章可循。有了这些方法和技巧，人人都能拥有好口才不再是遥不可及的梦想！

数年来，“口才树”理论体系帮助一批又一批的学员走出了当众讲话不敢开口的阴影，摆脱了无话可说的困窘，告别了词不达意的尴尬，实现了出口成章的梦想，迈上了通向成功和幸福的道路。该体系被学员誉为“最科学、最实用、最有效”的口才训练体系，并被奉为口才学习与实践的成功宝典。

五、教学法：

“张嘴就来”采用体验式互动教学法，以学员为主体，口才教练充分挖掘学员潜力，帮助学员认识问题，通过实践提升口才。“张嘴就来”特别强调课程的“三用”性，即实用、管用、好用，以培训效果作为检验培训好坏的唯一标准。

六、加盟条件：

1、加盟者具有诚信、有责任感的优秀品质，做教育首先要具有责任感。

2、了解当地教育培训市场，有志于从事语言培训教育事业。

3、具备一定的培训行业经营经验或个人成功经营经验。

4、认同“张嘴就来”的教学模式和运营理念。

5、具备一定的文化素质，具备一定的投资能力。

6、在当地具有良好的人脉关系，有良好的当地政府，媒体及职能机构关系。

7、愿意接受“张嘴就来”总部的指导与监督。

七、加盟流程：

八、“张嘴就来”的精神提炼。

宗旨：提高国人口语表达能力，提升中华民族综合素质。

目标：卓越的口才培训品牌，覆盖全国的口才培训机构。

价值观：以帮助别人成长为最大快乐。

口号：张嘴就来，来就张嘴！

一、背景资料：便利店的潜力及趋势。

近年来由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。

便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200m的范围。便利店具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。然而，连锁加盟对于大多数投资者来说是一把双刃剑：选好了东家，往往就顺风顺水，财源广进；选错了则只能自认倒霉，损兵折将。下面我以国内的美宜佳品牌为例，策划一个连锁加盟方案。

二、店面选址。

1.容量因素。

这是商圈整个消费市场容量的评估。主要决定量商圈内的住户数及消费层次。根据对门店的影响力，商圈内住户数量分析，分半径100m、300m、500m三项（对商圈按照半径进行简单化定义）。即对在此距离内有小区主要出口的新村小区进行住户数量预估。

2.客流因素。

按不同时段（并设定几个主要时段）统计。人潮结构可分学生、成年职业人、家庭主妇和老年人等。统计结果为不同结构的人潮流量数，这个流量数乘以不同结构对应的销量影响率，就可以测算客流因素的得分。

3.位置因素。

主要评估选址的特殊性或者周边的特殊利益，对销售的影响程度。地理位置因素可考虑以下几个方面。

（1）100m内有利于开便利店的设施、建筑：车站、码头、大中型医院、各类学校、24h的、大中型工厂（三班制）、公园、娱乐场及广场、办公大楼等都可为门店带来客流量。

（2）街头转角：具有双向的人潮、店招明显度和商品陈列的透明度提高。

（3）上下班方向和单行道：b店客流的入店率较高。

（4）100m内有生活小区的进出口。

（5）商圈隔离带：如围墙、绿化带、天桥、高架桥、河流、道路中间的交通隔离物等。

综上因素，应当选择在附近有学校的居民区建便利店。

三、投资计划。

1.固定设施：

天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。

地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主（食品的销售占50-60%），要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。

店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。

墙面――为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。

照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10－15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。

音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。

2.经营设备。

电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。

软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。

收银台――收银台兼管理人员工作台。

货架――以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。

冰柜――因便利店是方便于就近的'居民，故便利店一般都备有２个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。

其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。

约需单品数2000至3000种。

四、投资分析。

*******。

五、开业策划。

1.开业日程。

日程安排主要有：

（1）开业主题：美宜佳便利店开业有礼送！

（2）开业时间：6月4～9日。

（3）开业地点：增城挂绿广场挂绿西路美宜佳便利店。

2.商品的策略。

开业时一切活动都是为了销售商品，所以开业前便利店将所有欲卖的商品都要准备齐全，尤其是一些促销类的商品，要准备足够的量，做到货源充足，供顾客购买。开业的促销商品是必不可少的，是用来吸引顾客，从而达到开业庆典的目的，让顾客先认知和接受。

3.开业宣传。

开业之时是便利店极好的宣传机会，要充分利用，大力宣传，制造开业的轰动效应。便利店开业的宣传方式，根据所处的商圈和周边的受众群体不同，有以下几种方式：

（1）在密集的商业区或办公楼附近开便利店，最佳的选择是做一些成本较低的电梯广告，印制dm单发放。（dm单，泛指超市或者是便利店，将活动期间的特价商品或者是本次的活动内容制作成印刷品，用邮寄或者是投递的方法发放给目标顾客群，是现在零售行业较为常见的一种宣传方式。）。

（2）在每个社区的广告栏处张贴开业广告，告知居民开业的时间及活动，或者印制dm单，一门一户地发放。

（3）与周边的服务性企业沟通联系，如邮局、烟酒小卖部、服装店、鞋店等，在这类地方发放dm单。

4.促销活动。

促销活动是开业庆典的重头戏之一，是吸引顾客的重点。如某便利店开业组织的促销活动：

（1）活动主题。

活动一：会员卡免费送。

活动时间：6月4～9日。

活动内容：在活动期间，凡到本便利店的顾客，凭身份证便可免费办理本卡，每人限办一张。活动操作：开业前两天，门店安排人员到规划好的活动区发放，后几天安排服务台发放。

活动二：来就送。

活动时间：6月4～9日。

活动内容：安排人员将赠品放到活动规划区，顾客凭收银小票到活动区领取礼品一份。礼品：小毛绒玩具、文具等，根据店主自己的喜好定。

（2）活动注意事项开业现场，开业时候顾客比较拥挤，活动安排在统一规划好的活动区域内。

5.促销中的重点工作。

（1）在做促销时，加强导购与顾客交流，说服顾客购买！化被动为主动，大胆向顾客推荐。

顾客过来买蒙牛酸牛奶，店员可以介绍一下优惠商品如“伊利酸牛奶买二送一，这几天好多顾客购买”！

（2）在促销活动中特别注意要备足货源，及时补货！顾客想要购买的商品，店里没有存货这是最忌讳的事。因此，门店要时时检查商品的库存，通过报货或调整上下限的方式补足货源，尤其是一些畅销商品，店员要随时关注，防止缺货情况的发生，如果发现货少的情况，要提前和供应商打好招呼，及时补货。防止万一出现缺货，可以在促销提示卡上注明“数量有限，抢完为止”，以免引起顾客不满。

（3）促销后的“收尾”工作。

要在促销后及时检查价格牌、宣传牌、pop海报，以及其他一些的异常情况等。

紧接着做好下一期促销的准备工作，因为促销活动是一档接着一档的，撤掉了旧的价格。

牌、宣传牌、pop海报，要及时地张贴新的宣传海报，抓好每一次的促销机会。

最优连锁店加盟方案策划书（通用24篇）篇六

地址：

被授权方(以下称乙方)：身份证号：

被授权方地址(店址)：

被授权方店名及编号：

经甲乙双方平等协商一致就乙方在内经营甲方齐先生风味砂锅居一事，达成如下协议：

一、意向书起止日期及费用

1、甲方自年月日起至年月日止授权乙方，意向书期限为一年，加盟费为_______元整。此款乙方应在意向书签订前一次性交付完毕。

2、管理费为每年，此款乙方应在本意向书签订并履行一年后(年月日前)一次性足额缴纳完毕。

二、甲方乙方的权利与义务。

1、甲方特此授权乙方为齐先生风味砂锅居的加盟业主，对外统称《齐先生风味砂锅居》，店名后加乙方自定店址名。

2、乙方自选营业地址独立办理经营手续，对外独立承担民事责任，独立核算自负盈亏。

3、签订本加盟意向书并授权后，甲乙双方不得在其授权的一公里范围内进行该项目的经营和授权经营。

4、在正式营业、试营业之前以及本意向书履行期间，甲方应向乙方传授实质性的本风味砂锅居的制作技术和方法，负责对乙方进行全方面的技术培训，达到甲方标准为止，否则乙方不得营业。

5、甲方提供加盟店内的装修设计图纸、牌匾、餐具、应季服装以及调料，费用由乙方承担。

6、为保证乙方加工、制作和销售的风味砂锅居口味以及服务风格一致，甲方向乙方收取保证金贰仟元整。

7、如乙方转让或出租加盟店须经甲方同意并办理意向书变更事宜，否则意向书自动终止，保证金不退。

8、在意向书履行期间甲方有权对乙方使用本授权的技术和方法进行监督和指导。

9、如意向书期限已经届满，甲方与乙方未以书面形式明确表示解除意向书的，本意向书自动延续。

10、甲方有权按物价指数统一变更管理费和所有调料价格。

三、甲方与乙方其他约定。

1、为使乙方加工制作、销售的风味砂锅居口味统一和所使用的调料与甲方所提供的调料一致，甲方按照乙方使用量提供(味素、辣椒、麻椒、鸡精、麻酱和内部调料)，提供调料的费用由乙方承担。禁止乙方自行采购和向他方销售以上调味材料。甲方有权调整调料配方，乙方不得自行调整。

2、应在调料储备量不足提前向甲方申请配送调料，如果甲方没有按时配送调料，甲方承担违约责任(但不可抗力除外)。

3、如出现以下情形之一，甲方有权利单方解除加盟意向书，保证金不予返还：

四、乙方如按照约定使用调料的，待本加盟意向书终止时甲方100%返还保证金。

五、乙方应在甲方共同协商的地点进行经营，不得擅自更改地点或扩大地点。

六、如乙方未按加盟意向书约定使用甲方的技术和方法，造成口味和服务不统一，甲方有权单方解除加盟意向书，保证金不返还。

七、本加盟意向书所使用的调料和餐具款项当次结清，不得赊欠。

八、本加盟意向书的付款方式为现金结算，以甲方出具的收款凭证为准，追诉期为两年。

九、本加盟意向书履行过程中，出现的任何争议双方调解不能达成一致的，甲乙双方均应向甲方住所地的人名法院提起诉讼。

十、由于双方任何一方发生自然灾害，火灾、拆迁、交通事故、政府命令等不可抗力和其他无法继续经营的情况发生，双方均免责。

十一、关于加盟费的优惠待遇：

乙方有意再一次在超过一公里的范围得到授权技术和方法，另行开店的，加盟费按1/3收取，其他条款按照本意向书履行。乙方被授权一公里范围内另行开店的，甲方只收取管理费和保证金，不再收取加盟费，其他条款按本意向书履行。

十二、本意向书甲方与乙方单方解除意向书的(未严格按本意向书执行的)后果自负。

十三、本风味砂锅居加盟意向书一式两份，甲方与乙方各执一份，如有未尽事宜，双方可订立补充协议。

十四、本意向书最终解释权归吉林省齐先生管理有限公司所有。

甲方签字(盖章)：乙方签字(盖章)。

最优连锁店加盟方案策划书（通用24篇）篇七

这里给大家一个计算公式：

日均人流量：用x表示;日均客流量：用c表示;日均费用：用y表示;日人均消费额：用z表示;产品平均利润率：用a表示.

其中x表示平均一天内所有从你店面门前经过的人的数量。

c表示平均一天产生购买的顾客数量。

y表示平均一天的费用[租金+水电+人员工资+税费]。

z表示平均一位顾客的消费金额。

c=x*0.04[表示4%的购买率]购买率由20/80法则计算得出。

如果c*z*a=y的话，可以考虑.

如果c*z*ay的话，不需考虑,直接放弃。

新泰加盟店利润估算：

《1》普通消费者客流；

c（日客流）=x*0.04=约2880人*0.04=115人。

a(产品平均利润）=50%。

z（日人均消费）=3~5元。

日毛利：c*z*a=115人*（3元~5元）*50%=172.5元~287.5元。

《2》学生客流；

c=50~200人。

z=2.5元。

日毛利：c*z*a=（50~200人）*2.5元*50%=75元~300元。

《3》日总纯利估算：

月纯利润在3000元到12000元之间，

即便c（日普通消费客流）=1000*0.04=40人，日纯利也等于{（120元+75元）~（150元+300元）}—155元=（195元~450元）—155元=40元~305元。月纯利在1200元到10000元之间，不会亏本！

加盟店加盟费1.9万元里包含全套设备，自己买的话东贝牌软冰淇凌机价位在6000元~15000元之间。硬冰淇淋机加展柜大约2.5万元左右。

性别定位：由于主要顾客群中女性顾客占有很大的比例，所以冰淇淋的口味多以巧克力、草莓、蓝莓、纯奶油、香草、西点式、花卉为主。

口味定位：巧克力、草莓口味比较适合25岁以下的人群；蓝莓、香草口味比较适合25岁以上的人群；纯奶油的冰淇淋更适合脑力工作者。

我们要以普通消费者和中小学生为主要消费对象，适当兼顾中档工薪消费阶层！

通常适合开冰淇淋店的地方有：商业街、商场、超市、学校附近(距离学校不超过1000米)、校园、酒吧、办公楼、加油站、机场、火车站、地铁站等场所。

按地点划分：商业街、商场适合开设价位在25元-50元之间的冰淇淋店；超市、学校附近、火车站、地铁站、加油站适合开设价位在3元-25元之间的冰淇淋店；酒吧、办公楼、机场适合开设价位在50元及以上的冰淇淋店。

按外界因素划分：店面的门口最好紧邻马路，高峰时人流量为100人小时，车流量为200辆小时为最佳。店面最好选择距离美容店、服装店、首饰店、超市不超过500米的地方，因为消费冰淇淋的主要人群是女性，冰淇淋店设在附近可以吸引目标顾客。

按店面朝向划分：店面门口的方向最好是朝南面或是东面，一是白天时，南面的光线明亮，而且光照时间最长，容易吸引顾客目光；二是多数顾客逛街时习惯朝右面看(朝东侧看)。

冰淇淋属于非必需品，价格因素成为人们消费它的—个主要因素。价格和经营者所处的区域、目标市场、冰淇淋口味、设备相关。

根据目标市场定价：县级城市、城乡结合部等区域，产品定价不易过高，在5元以下较宜。地级城市和西部的部分省级城市，产品定价应为中档(15元左右)。直辖市、省会城市的冰淇淋定价就相对较高，—般在50元以下。高档商务区中的冰淇淋定价最高(50元以上)，商业步行街中的冰淇淋定价为中档(25元-50元左右)，校园门口冰淇淋定价最低(5元以下)。在女性用品店铺集中区域开设的冰淇淋店，定价在25元-50元之间。

根据口味定价：德式的冰淇淋因工艺复杂，定价普遍较高，其次是美式冰淇淋，再次是意式冰淇淋，最低的是普通的奶油冰淇淋。

现在市场普遍销售的冰淇淋为两大类：软式冰淇淋、硬式冰淇淋，其中软式冰淇淋是人们消费的主体。它又分为意大利式冰淇淋、德国式冰淇淋、美国式冰淇淋三小类。每种风格的冰淇淋除了名字不同，配料也不同，人们吃后的感觉也不同，因此经营者的店铺装修一定符合其销售产品的风格。

按口味划分：销售美式冰淇淋，店堂装修应该以自由、奔放的风格为主，使人有亲临大自然的感觉，以蓝色或绿色为基调搭配自然风景的图画，灯光一定要明亮，桌椅为明亮的金属制品；意式冰淇淋则要给人一种浪漫的感觉，让人感觉温馨，以暖色调为基调，灯光多以黄色、粉红色为主，桌椅为蓝色的塑料制品；经营德式冰淇淋时，装修则要庄重而不失休闲的味道，那里更适合一些商务人士休息，以深色图案为背景，桌椅一定要是深色的木制品。

按店铺所处区域划分：校园附近冰淇淋店的装修中可以有一些流行的卡通图案；在高级商务区的冰淇淋店可以按德式风格装修。一般县级市的冰淇淋店装修只要明亮、干净就可以；地级市的冰淇淋店装修主要由经营的品种来决定；省会城市(直辖市)的冰淇淋店装修由经营的地点来决定，如商业街上的冰淇淋店装修后给人的感觉是轻快而明亮，可以起到缓解疲劳的作用。

店内硬件设施规划。

人员服装规划。

菜单，桌卡，宣传册。

管理规章制度。

人员技术学习培训。

1，开业促销方案：

（1）开店的前三天或四天入店购买的前十名或前二十名都有可免费品尝（一小份）。

（2）开业期间学生凭有效学生证件消费就可免费获赠醋饮一份或果味小冰淇淋一份。

（3）开店之前的三天让人员在实验中学、实验小学、新泰一中初中部、新泰一中高中城门口发放广告单、优惠券。

（4）开店之前的三天在花园、新超市、商业街发放广告单、优惠券。

（5）开业之前的一天开始在新泰电视台天气预报之前播放广告宣传片连续三天。

（6）三种优惠券：a，学生优惠券：{1}，{2}，{3}，{6}，{2}和{6}不能同时享受；b，亲子优惠券：{1}，{3},{4};c，情侣优惠券:{1},{3}，{5}；亲子优惠券可以分别印在学生优惠券和情侣优惠券的背面，学生优惠券+亲子优惠券一种卡；情侣优惠券+亲子优惠券一种卡。

（7）优惠券内容：

{1}开店的前三天或四天入店购买的前十名或前二十名都有可免费品尝（一小份）。

{2}开业期间两名以上同学同时消费免费赠送价值？的醋饮一份或其他果饮一份。

{3}开业期间一次性消费30元以上免费赠送价值？的优惠券或小礼品一份。

{4}开业期间家长携子女消费免费赠送价值？的醋饮？果饮？小汉堡？一小块披萨？优惠券或小礼品一份。

{5}情侣消费免费赠送价值？的祝福果饮一份。

{6}开业期间学生凭有效学生证件消费就可免费获赠醋饮一份或果味小冰淇淋一份。

2，宣传策划方案。

（2）开店之前的三天在花园、新超市、商业街发放广告单、优惠券。

（3）开业之前的一天开始在新泰电视台天气预报之前播放广告宣传片连续三天。

开业以后长期宣传结合营销方案一起策划。

3，营销策划方案：

a,优惠套餐b，节日促销c，纪念小礼品赠送（如一次消费30元以上）d，免费餐券：（消费使用，如携儿女一家人，如烧烤类可赠送啤酒一瓶：有使用期限）。

制作人：王士波。

20xx年3月16日。

冰淇淋粉制作方法：

1.取一干净容器加入适量饮用水（按重量计算：粉和水的比例为1：3），不停搅拌下将冰淇淋粉缓缓倒入，搅拌均匀。

2.溶于水的冰淇淋浆料必须在常温下静置15分钟方可倒入冰淇淋机中（注：若静置时间不够，打出的冰淇淋粉会产生冰渣，影响口味）。

3.将浆料倒入制作步骤：

（１）将调制好的冰淇淋浆料（请严格按照冰淇淋粉说明书所要求的调配比例调制）放置半个小时后，倒入冰淇淋机顶部的料桶内浆料，要求浆料不能结块。

（２）按自动键启动机器，进入自动工作模式，也可以先按清洗键，待料搅拌均匀后，再按自动键（清洗机器工作通行不要时间过长（1分钟即可））。

（３）各种过程中，数码屏自动反映制冷过程，当达到设定温度时机器自动停机。

（４）取用冰淇淋时，取一只蛋筒或杯子，放在出液阀。

下面出口处，按下出料手柄，就可有冰淇淋挤出，推回手柄关闭。

软冰淇淋机中，确认有浆料流进搅拌缸后再启动机器大约10分钟即可食用。

现在市场普遍销售的冰淇淋为两大类：软式冰淇淋、硬式冰淇淋，其中软式冰淇淋是人们消费的主体。它又分为意大利式冰淇淋、德国式冰淇淋、美国式冰淇淋三小类。每种风格的冰淇淋除了名字不同，配料也不同，人们吃后的感觉也不同，所以经营者的店铺装修一定符合其销售产品的风格。

按口味划分：销售美式冰淇淋，店堂装修应以自由、奔放的风格为主，使人有亲临大自然的感觉，以蓝色或绿色为基调搭配自然风景的图画，灯光一定要明亮，桌椅为明亮的金属制品；意式冰淇淋则要给人一种浪漫的感觉，让人感觉温馨，以暖色调为基调，灯光多以黄色、粉红色为主，桌椅为蓝色的塑料制品；经营德式冰淇淋时，装修则要庄重而不失休闲的味道，那里更适合几个商务人士休息，以深色图案为背景，桌椅一定要是深色的木制品。

一般适合开冰淇淋冷饮店的店面有：商业街、商场、超市、学校附近(距离学校不超过1000米)、校园、酒吧、办公楼、加油站、机场、火车站、地铁站等场所。

按地点划分：商业街、商场适合开设价位在25元-50元之间的冰淇淋店；超市、学校附近、火车站、地铁站、加油站适合开设价位在3元-25元之间的冰淇淋店；酒吧、办公楼、机场适合开设价位在50元及以上的冰淇淋店。

按外界因素划分：店面的门口最好紧邻马路，高峰时人流量为100人/小时，车流量为200辆/小时为最佳。店面最好选择距离美容店、服装店、首饰店、超市不超过500米的方面，因为消费冰淇淋的主要人群是女性，冰淇淋店设在附近能够吸引目标顾客。

按店面朝向划分：店面门口的方向最好是朝南面以及东面，一是白天时，南面的光线明亮，而且光照时间最长，容易吸引顾客目光；二是多数顾客逛街时习惯朝右面看。

冰淇淋成本分析（硬冰淇淋）：一公斤硬冰淇淋粉（20元每袋）可以最少产出40个冰淇淋球，成本每个球在0.5元左右，而中国的冰淇淋球市场普遍售价每个球都在5-10元，依各地消费水平和店面的档次而定，喜欢创新的店还可以研发属于自己独特的花式冰淇淋。这样成本仅20元的原料，利润就可以在200-400元，即使每天不需要很多的客人，也可以得到很好的回报。

冰淇淋成本分析（软冰淇淋）：一公斤软冰淇淋粉16元每袋）可以产出45-50个甜筒冰淇淋，成本在0.3-0.4元之间，而零售价格根据店铺的档次可以调整。如果在超市或者步行街价格一般是2元，每个冰淇淋净利润不少于1.5元，如果平均每天卖出300个，则月利润在万元以上。如果是咖啡屋或者酒吧或者中西式餐厅，价格可以适当提高。同事圣代的利润更高：每袋粉可做出25-30杯圣代，成本每杯不到1元，但零售价每杯5元以上。

10年来，冰淇淋逐渐被大众喜爱，正成为乳业市场竞争的新亮点。中国冰淇淋市场的增长速度非常快，产量在10年间增长了16倍，年销售量达到360万吨。从消费者规模来看，20xx-2007年冰淇淋在中国市场的渗透率已达到了惊人的高度，连续三年超过73%，而且走势比较平稳。冰淇淋在中国城市中的普及率已相当高，平均每100个城市居民中就会有73个人在20xx年中食用过冰淇淋产品。在中国这样一个人口规模如此巨大的国家中，73%的高比率不能不说是中国冰淇淋市场巨大容量的一个最好的证明。

香草、魔芋、牛奶、巧克力，浓浓奶油，丝丝甜味，放入口中柔滑的感觉，这是什么呢？当然是赚人口水的冰淇淋了。从上个世纪80年代热销的冰棍、雪糕、到现今层出不穷，奇味奇色的软硬冰淇淋成为现代人的时尚零嘴，热销于城市四季。人们消费冰淇淋，也远不像几年前那样作为尝鲜的"点心"，而是把冰淇淋放到了"日常零食、四季饮品"的层面上大吃特吃：不是一个两个地零买，而是动辄几十几十地"批发"。不光是用来哄孩子，连没牙的老奶奶都可以随便来一支……形成了一种独特的"意大利冰淇淋文化"。"意大利冰淇淋的新鲜口感使我百吃不厌，特别是低脂、低糖，用水果和纯牛奶制作的系列女孩子更喜欢，夏季天天少不了它，冬天，妈妈批来很多，全家人当零食吃也不错。"一个捧着"多味多滋香草杯"的女孩说。

为此，食品专家的预测，20xx年冰淇淋产销仍将上升，这主要有三点原因：

其一，人们生活习惯的改变，使得冰淇淋的消费已不再单纯是为了防暑降温，而是增加了休闲享受的功能。如今寒冬腊月吃冰淇淋的人越来越多，冰淇淋的销售旺季正在延长。

其二，由于全球气候变暖，使得夏季的到来越发提前，气温也一年比一年热。炎热的天气客观上促使了人们对冰淇淋消费的进一步增加。

其三，生产厂家为了顺应市场需求，不断开发新产品，如多味多滋最新开发的“果冻冰淇淋”，将果冻和冰淇淋巧妙结合，口感奇特，既好吃，又好玩，满足了人们新的口味需求。由此，越来越多的人们能够找到适合自己口味的产品。

最优连锁店加盟方案策划书（通用24篇）篇八

一、加盟条件：

1、在当地具有独立法人资格，具有一定的市场开拓与管理能力；

2、具有一定的经济实力、销售网络、服务能力、营销理念、重商业信誉；

3、首期提货要求。

说明：

1、为了确保产品在区域市场能够尽快上市，经销商在《授权经销合同》签订后的`一周内，必须交纳合同履行担保金3-5万（在首批进货时返还）。

2、市场可行性调研结束后，经销商必须立即首批货款汇至我方指定账户。

二、管理模式。

1、公司直接对总经销进行管理，并协助总经销商开发分销商。

2、公司对经销商的开发可采取“区域分品种独家经销制”，即公司对经销双方商定品种的经销商在约定区域和渠道内只发展一名。

3、公司将协助区域总经销商开拓市场：在总经销商的经营区域，派驻业务代表，协助经销商开拓市场。

4、区域总经销必须在其所在区域深度开发市场，使经销产品基本覆盖应进入的零售终端，公司将协助区域总经销商对分销商及零售终端进行培训管理。

三、广告支持。

1、公司给予区域总经销充分的电视、户外、交通等媒体的广告支持，根据媒体的渗透率分析，预算投入比分配为5：3：2，即5%投电视、3%投户外、2%投交通。全方位提升经销商在当地的知名度与形象。

2、以终端生动化展示（pop海报、x展架等），为主要推广手段，辅以电视广告，节假日免费品尝，完成【君龙葡萄酒】文化的深度传播。

四、促销政策。

1、逢重大节日，根据市场情况，公司对各级经销商举行有利于销售的促销活动；

2、经销商可主动拿出促销活动方案向公司申请，经公司批准后可实施，并由公司和经销商按比例共同承担活动费用。

五、价格操作：

1、各地经销商进货价格为统一到底价；

2、对分销价格实行建议价，但经销商可根据实际情况适当调整。

六、奖励制度。

经销商销售管理奖励政策由公司有关管理部门评审，于年终公布并兑现奖励。其中特别优秀者还将获得由公司奖励的港澳免费游或其它的惊喜奖励。

七、经销商返利政策：

1、无论经销商级别，严格按照公司统一制定的返利体系执行。

2、首批提货配发相应品种的5%酒作为品尝酒。

八、其他事项。

1、经销商在经营过程中，发现某些产品确实不适合当地销售的，包装完好并未拆封的产品，可退回公司，调换等值的适销产品。

2、经销商在合同未到期而终止合同，公司按原价收回包装完好并未拆封的所有本公司产品，同时收回所有奖励，退货产生费用由经销商负责。

最优连锁店加盟方案策划书（通用24篇）篇九

连锁经营是指经营同类商品或服务的若干个店铺，以一定的形式组合成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工的基础上实施集中化管理，使复杂的商业活动简单化，以获取规模效益；连锁经营分直营连锁、加盟连锁和自由连锁三种商业模式。

加盟连锁作为连锁经营的一种模式，亦称特许加盟，是指加盟授权者将特许权授权给加盟商，包括产品，服务，营业技术，商号，标示等；加盟商按照加盟授权者的授权标准进行专业化经营的模式；该模式具备统一的经营标准、统一的产品体系、统一的品牌形象，规范的服务制度等特点。

该模式能够迅速为特许授权主体公司提高品牌效应、获得专业化认可和好的消费口碑、同时会获得规模效应；随着特许主体的加盟体系不断完善、加盟店数量不断增多、品牌知名度不断提升，特许加盟将会给加盟主体公司带来不可估量的价值！同时能够助加盟商获得成功。调查资料显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而通过加盟连锁创业的成功率则高达80%—90%，并且大部分行业超过了90%；这是一种双赢的运作理念，是21世纪最为成功的商业运作模式之一！

二、化妆品连锁市场环境分析。

模式（化妆品零售连锁、个人护理连锁）几种类型；而化妆品连锁模式因具备投入少、推广快、覆盖广、风险低诸多市场优势，得到很多化妆品企业和经营者的关注，近年来成为化妆品企业发展的主力方向。

目前，中国化妆品连锁大致分为三大阵营：第一种是以个人护理产品为核心的国际连锁零售机构，以“屈臣氏”、“万宁”、“莎莎”为典型代表；这类连锁店以日用化妆品为主，且品牌繁多，产品结构及品种多样化，经营面积也具备一定规模，因企业实力强大，操作模式成熟，连锁店通常占据市场领导地位；其二是高端国际化妆品连锁零售店，比如“欧舒丹”、“欧诗顿”；这类终端店以销售国际中高端化妆品为核心，品牌丰富，品种繁多，深得高端消费者和时尚白领喜爱；第三种是中国本地化妆品连锁店，如“娇兰佳人”“千色店”等；该类连锁店以“自主品牌核心+国际品牌辅助”为经营特色，产品品种多，价格区间较大，选择空间很大，可满足不同类型的消费者，最具代表性的“娇兰佳人”，早期进入日化市场始终默默无闻，后转型化妆品连锁运营，短短5年间便在全国开设300余家连锁店，销售额超过5亿，开创本土化妆品连锁的奇迹。

伴随着消费需求提升，连锁化妆品营销方式也在不断创新，其中，以个人护理为特色的化妆品连锁机构也成为一道全新的亮点，如百莲凯美容美体、欧杰蔓spa馆、植秀堂养生店、丝域养发馆、尚艺发型设计等；这类连锁店通常以个人护理服务为核心项目，配合精细化的服务，结合专业功效产品销售，赢得大量忠实消费群体，更因为投资门槛较低，系统性连锁管理服务等特色，得到大量经营者投资加盟。

另外，生物化工原料的大量使用越来越受到消费者的排斥，天然、绿色、自然、安全成为化妆品的'必然理念方向，加之消费者越来越注重服务和体验的整体感受，故具备绿色、天然、安全的产品理念，注重服务体验的经营模式将成为化妆品终端市场的生力军！

三、“婷美小屋”品牌加盟连锁项目概述。

1.项目简介。

婷美小屋是娇兰佳人集团旗下的单品牌化妆品零售连锁店，同时也是中国本土第一个全国意义上的单品牌化妆品零售连锁店。婷美小屋初创于，目前在广州、深圳、肇庆、佛山、北京、重庆、成都、沈阳、桂林开设了超过50多家连锁店，平均每天有超过10万消费者光顾婷美小屋。

婷美小屋不是一个单纯的抽象化妆品品牌，它将品牌理念贯穿落实到每一家门店，让门店以清新自然的“小屋”形象坐落在繁华的都市中。从门头、外形、柜台，到陈列和产品，呈现出一股自然之风。

婷美小屋经营单品超过400个，涵盖了护肤品、彩妆、身体护理品、美发护理品四大品类。

2.项目特色。

2.1店铺定位及经营理念：

以顾客体验为核心，强调体验过程中的愉悦和放松，是心灵与自然邂逅的美。

丽小屋。婷美小屋从听觉（音频）、视觉（产品、道具、广告画等）、嗅觉（产品香味）、触觉（产品肤感）、味觉（花茶服务），营造如大自然一般的愉悦环境，让顾客在购买、体验的过程中，远离都市的喧嚣和烦躁，令肌肤和心灵得到充分休息；“座谈体验营销”，让顾客从进店到体验、从选择产品到购买产品，都处于一个轻松的状态。

2.2产品理念：

2.21natural(自然)成分安全自然，从大自然中萃取能完全被肌肤吸收、利用的纯天然营养成分，融入每一瓶产品中。

2.22free（自由自在）肌肤无负担，自主研发能完全被肌肤吸收、利用的现代配方，解决传统配方营养成分过剩、渗透不彻底等弊端，拒绝粘腻，拒绝厚重，拒绝干涩，拒绝一切不适感觉。只给肌肤营养，不给肌肤负担，打造细滑、透亮的健康肌肤，呈现自然之美。

2.23身心的轻松愉悦，现代都市女性同时承受着工作、家庭、人际等多重压力，婷美小屋为现代女性精心打造一个愉悦、轻松、自由的空间。在婷美小屋里，可以远离都市的喧嚣和烦躁，让肌肤和心灵得到充分休息。

3“婷美小屋”品牌加盟连锁战略规划及发展目标。

（长期发展战略，质化目标、量化目标、运营体制服务体系目标、资本运营及国际战略）。

战略规划是关于企业发展的谋略，发展是企业成长、壮大的过程，其中既包括量的增加，也包括质的变化。婷美小屋从整体性、长期性、基本性、谋略性做好布局规划，旨在打造全球单品牌化妆品零售连锁领导者品牌。

3.1婷美小屋连锁模式：

总部直营店+特许加盟店（总部品牌直营入驻核心商圈，带动周边商圈加盟）。

3.2婷美小屋整体规划目标，阶段性分解布局目标：

3.21五年发展规划：

（连锁店辐射全国范围，总规模达到xxx家，根据对公司整体规划和加盟项目特性做调研后具体分解到每个省、市、县及每年/月目标，以表格结合文字形式展示，此处不做详细规划）。

3.22已开店铺数量及分布区域：

目标计划：

开店数量：达到xxx家加盟店。

（根据对公司整体预算规划和加盟项目特性做调研后分解至月为单位（即每月开店多少家，年度总计划如何等）。

交易额：xxxx万元。

利润：xxx元。

3.23盈利模式：

增加盈收（加盟费、特许权使用费、设备费用、产品系列利润空间）：

（1）拓宽加盟招商渠道增大加盟店辐射范围。

（2）开发多元化新品及服务体系。

成本控制（招商推广费、办公费、人工等）：

（1）更有效的宣传招商，控制招商成本。

（2）高效节约合理控制部门整体管理费用。

最优连锁店加盟方案策划书（通用24篇）篇十

随着中国加入wto的成功和人民生活水平的逐年提高，国内美容业也迅速的发展，连锁经营网点也不断的攀升；同行业内的竞争也十分的激烈。但是目前美容行业连锁发展很快，管理跟不上。企业的管理跟不上企业的发展，竞争意识和品牌意识不强，树立不起自己的品牌和企业形象。美宝软件针对美容行业的现状和行业的发展趋势，根据目前美容业的现状，以客户为中心，融入先连锁经营理念，推出了美宝软件美容连锁解决方案。

连锁美容院。

完善强大的会员管理机制，提供对ic、磁卡、条码卡等不同硬件种类的支持；可以由用户自己来选择会员卡是含金额的充值卡，还是只具折扣功能的折扣卡。提供会员消费分析，提供客户更完善的服务。提供多种会员制管理模式。提供实时的会员卡金额查询。

针对美容行业的行业特点，可以设置服务项目、产品信息、会员优惠设置、总店分店信息等。

提供多种灵活多变的支持，以支持频繁的价格变动和促销策略，包括总部调价、门店自主调价等多种价格变动方案，不仅保证了价格实施的统一和及时，而且防止过多传递环节导致的信息流丢失。提供灵活、便捷的商品折扣体系，以完成对不同商品所进行的折扣率、折扣金额、折扣后金额的降价需求。更好的贴近、体现美容行业的特性。

总部与各连锁、加盟店、客户和供应商间从收款、结算到关帐一系列结算过程的动态流程化管理；总店能随时了解各门店的进、销、调、存的状况，包括服务资金收入情况。且数据精确到单店、单人和单品。

最优连锁店加盟方案策划书（通用24篇）篇十一

当您已决定选择艺网天恒科技有限公司品牌通联展这个朝阳产业后，您可以填写我们客服人员给您发放的资料中的《加盟申请表格》，然后传真至总部。

审核通过后，客服人员将通过邮件形式给您发送电子版合同样本，您收到后在没有任何异议的情况下，可通知我们向您发送正式合同，在发送正式合同之前，需向总部支付合作定金，定金额为合同金额的30%，总部收到合同定金后，会及时将合同原本三份快递给您，在您收到后，请仔细核对合同内容条款，然后将签字盖章后的三份合同原件寄回总部。

合同签定后的5天时间内，您可以根据自身情况，委托朋友或亲自到北京，或通过银行汇款形式向总部支付合同余款。

总部收到款项后，会将签字盖章后的合同原件一份、当地授权许可证书一份、中国工商资讯联播有关全套资料一并快递邮寄给您。

您在收到邮件后，便可选找办公场地了。

办公场地的选择可根据自己实际能力，

场地确定下来后，便可进行公司注册，可根据自身资金状况委托当地代理公司进行办理，费用不是很高。

可根据自身情况，确定公司规模而决定设备大小数量。

设备一般包括：电脑、电话、传真、数码相机、办公桌椅等。

可根据公司规模招聘相应人员并制定工资制度。

属于独家代理的合作伙伴，合同签定后，总部会根据您的公司实际操作到位情况，进行实地培训。非独家代理的合作伙伴，总部会进行不定性集中培训。

总部培训总负责人由品牌通全国运营总部首席运营官冯志亮先生挂帅。培训内容包括：产品专业知识、员工心态、道德素质、业务销售技巧、电话实战、产品运营方法等进行综合培训。

以上都到位后，便可展开市场运作了。

可以将当地企业按行业进行分类，挑选当地较有特点的行业，如餐饮、旅游、地产等作为突破口。属于公司操作型的，均可在团队中设定分部门，让员工各司其职，有利于员工集中精力，产生高的工作效率。

具体拓展方案可参照冯志亮先生撰写的《品牌通全国运营手册》进行客观调配。

资金情况允许的情况，可适当投放广告。适合独家代理，非独家代理可不用考虑广告事宜。

广告建议在当地较有名气的地方网站、地方报纸上刊播。

业务拓展实施过程中，要不断进行市场调研，采集不同行业企业信息，进行系统分类，找出各行业在当地的特点，研究恰当的运作模式。如果您自己没有这方面专业人才，在进行招聘的同时，也可以随时向总部进行咨询，寻求解决方案。

针对已发展的渠道代理商、终端客户、或意向还没签单的客户，要不时做好客户回访工作，一是做好客户的售后服务工作，二是帮助扶持渠道商做好当地市场，以渠道商盈利为核心己要。

最优连锁店加盟方案策划书（通用24篇）篇十二

新环境的竞争压力、激励机制的缺失与人才的流失使得连锁企业的经营普遍愈加艰难，但与此同时，一批企业在股权理念的引领下，门店扩张速度与经营质量显著提升，逐渐迈向行业的细分寡头。股权时代已然来临，在新常态下，它驱动着连锁企业的壮大，也加速着行业的洗牌。

连锁企业经常将连锁店面的数量作为一项重要的发展指标，一旦连锁门店在数量上发生递减时，企业的经营者便会下意识的将其原因外部化，如经营成本增加，人才流动性大，同业竞争加大等等，然而这些外部因素是所有连锁企业的共性问题，我们必须认识到企业发展不同是由企业内部因素决定的。

在连锁化的过程中，其本质始终是围绕着“人”在进行连锁，为了留住诸如店长等方面的核心人才，连锁企业实施并完善激励机制显得尤为关键，我们在此把连锁门店的激励机制，概况为四种方式，分别是承包激励法、超额分红激励法、合资合作法、股权激励法，以供大家参考。

在经历过“直营”还是“加盟”的艰难选择后，许多连锁企业选择实施承包激励法。承包激励法是一种以承包为理念的激励方案，一定程度上类似于短期加盟，其激励原理是门店员工承包门店，公司可以收取销售额一定比例的管理费或者是固定金额的管理费，财务由公司统一管理，可以按照季度和年度进行结算。

承包激励法被认为是保持连锁门店原有所有权的前提下改善连锁企业经营的“权宜之策”，它既没有使激励对象获得原有企业的所有权，同时维持了原有的利益格局，又能在一定的期限内通过承包合同划清企业与个人的收益分配关系，使激励对象有一定的经营决策权，从而能激发激励对象的活力，达到某种激励目的。

但是无论是固定比例承包法还是固定金额承包法都存在其固有的弊端，承包激励法的缺点在于：

（2）易造成承包者（激励对象）与非激励对象收入分配上的矛盾，也就是所谓的“负盈不负亏”所产引起的不良情绪。实际上承包激励法中的承包者（激励对象）在一定程度上不是公司老板主动去选择的；同时，在对象选择方面缺乏科学谨慎考核机制。

所谓超额即是在完成拟定目标后所产生的超出额度；激励是指按照事先约定行权条件提取超额比例分红，也可以被比喻为一场指标的博弈。通常企业管理可根据销售额、毛利和净利等指标设定目标与分红比例。一般来讲，批发、餐饮与流通行业更加适应以销售额作为拟定目标，通常这类企业的净利润率较低，商品销售量越多累积的利润也就越多，这样销售额是反映门店盈利情况的重要指标。毛利指标则适用于固定成本相对稳定连锁企业，如，物流企业、餐饮企业、休闲酒店等。净利润则适用于高附加值高利润率行业，如培训、教育、医疗、咨询等。

超额激励法在连锁门店企业的应用主要得益于它与企业发展的各项指标相互结合，使得人、责、利在相对较长的时间内与公司利益捆绑。同时，这种激励法可以根据公司战略进行相对灵活的指标选取和设定，从而使激励法能充分满足公司的发展要求。另一方面，超额激励法可以与员工的晋升机制相互结合，使个人在激励过程中岗位层级随个人与门店的收益而升，这也可以在一定程度上满足公司的人才战略。

超额激励法的缺点在于设计与实施的难度较高，主要难点在亏损店。另外，超额激励仍然没有摆脱承包激励法“负盈不负亏”的弊端。

合资激励法，也是以激励对象出资为基础一种激励法，但它与股权激励法有着本质上去不同。合资激励法以双方共同投资为原则，从股权关系上来讲双方属于对等关系，相当于企业加入了实际的股东，从而长期享受发展红利和共同承担风险。

操作层面上，投资合资法是需要员工按照门店投资金额大小同比例出资，共享利润、共担风险，原则上出资不可撤回。这种合资激励法的优势在于组织程度上形成一定程度的互动性，内部管理市场化，店面人力资源一定程度上转化成为了资本缓解资金压力，在激励程度与约束力上升的同时使激励对象与连锁门形成命运共同体，符合公司中长期发展。

这种激励方法也有着自身劣势：

（2）激励方案设计考量因素众多，操作也比较复杂，需要经验的专业人员参与；

（3）操作也较为繁琐，对制定者要求较高。激励对象的经济水平和接受能力可能导致激励计划难以推进。

股权激励法中模式很多，不少企业家认为其中的虚拟股、分红股等模式就是承包激励、超额激励，实股、期股激励跟合资激励、承包激励类似，本文旨在介绍激励方法，不对此展开论述，在此提醒读者应该充分认识到其中的差别。（可在本公众号中获得相关知识）。

以实股/期股激励模式为例，股权激励法是让优秀员工以优惠价格购买公司的部分股权，让奋斗型员工除了获得劳动收入之外，还可获得投资收益，从而调动工作积极性，增强经营意识，提高门店的经营质量。进而优化连锁门店的组织程度，减轻融资压力，同时为人才的成长开辟路径，形成“人才连锁，人心连锁”长效机制。

首先，股权激励法特点在于激励与约束具有较强的对称性，是真正意义上的“股权激励”，被选中的激励对象需要以实际资金投入来获得连锁门店的股权，激励对象在获得经营权、收益权和分配权的同时也承担了相应的风险，这样激励对象的利益与连锁门店经营状况被捆绑在一起，且长期利益趋同。

其次，激励对象的主人翁意识可以被充分调动，这种主人翁尤其体现在新店和止损店的拓展方面，不但可以满足连锁门店的短期需求，而且激励对象一旦达到行权要求就会形成标杆效益，从而带动内部人员争相效仿。在避免了人才出逃创业的同时还可以吸引外部小型竞争对手“带枪投靠”。

股权激励法在诊断、设计、实施过程相对较为复杂，无法直接套用模式化的方案，激励对象需要以出资认购股权（尽管相对非常优惠），所以员工接受会有个认识和接受的过程，推动起来难度较大，需要充分协调和调整。

最优连锁店加盟方案策划书（通用24篇）篇十三

郑州美容院加盟店拓客方案，在美容行业，客流就是钱流，人脉就是钱脉，因此拓客就是美容院生存与发展壮大的根本策越，美容院如何才能实现有效拓客呢?美容院里没有客流就没有生存的价值和意义，拓客的重点不在于拓多少客源，而是在于能拓多少有质量的顾客，也就是说能把客流说成有效拓客,当下美容院采取哪些途径进行拓客呢?下面为您介绍郑州美容院加盟店拓客方案:。

一、创造吸引顾客、留住顾客的条件首先，美容院拓展客源、进行促销活动成功的关键在于是否创造吸引顾客、留住顾客的条件。我们应该了解顾客为什么去美容院。她们为什么喜欢去美容院?因为追求时尚的心理吗?还是因为爱美的心理?据调查，当美容院客户被问到为什么喜欢到美容院做美容时，她们的回答离不开如下几点：美容院比较专业、效果比较好、美容院有设备、服务好、环境挺不错、可以学到不少美容知识、来这里可以身心放松等。

从以上的调查可以明显的分析出，她们去美容院其实将美容院当成满足其个人某种需求的一个良好环境。因此，美容院要想成功拓客，可以从美容师的专业性，产品技术的有效性、最新美容仪器的引进，良好的服务态度，幽雅温馨的环境方面等方面入手。加强美容师专业知识的培训;选择有良好口碑的产品;引进最新流行的美容仪器;加强美容师的服务意识;营造一个温馨幽雅的美容院环境，这必将会让更多的顾客前来美容院开卡消费，而老顾客也更乐意介绍朋友前来开卡消费，从而形成一个良性循环。

在外在形象上，美容院必须根据所在地区的特性，顾客群体的定位来设计店面的形象和店内氛围，以迎合当地消费者的心理，才能更好地达到传递“来美容院是种享受”的目的。美容院的装潢与布置首先应该有自己的特色，往往正是你的与众不同吸引了顾客光临;其次舒适洁净也是必备条件，这样的环境才能给人以宾至如归的感觉;最后，美容师整齐的着装、礼貌的言谈举止、丰富的专业知识等都是非常重要的。

二、维护老顾客，适时推出新项目每个换季的时候，美容保养品也要跟著换季，促销可以有效地帮助美容院增加营业额，提高知名度。近几年，美容业的竞争越来越激烈，优胜劣汰，要想竞争中要处于不败之地，经营者必须先调整急攻近利的心态，不断提升自我的素质，加强管理，提高美容师的专业技术和服务水平。促销的主要针对人群还是老顾客，老顾客是我们不容忽视的力量，她们是美容院发展的基础。一个美容院要发展，必须在稳定老顾客的的前提下发展新的客源。

开发一个新顾客的成本是留住一个老客户的5-6倍。如果一个老顾客每一月固定在美容院的消费是1000元，由于某种原因造成她的流失，美容院一年的损失就在1元左右。为了回馈老顾客，美容院可以在促销的时候适当的让利、赠送礼品或是聘请她们中有代表性担任美容院的形象大使，给予一定的奖励和优惠，感谢其一直以来对美容院的支持及帮助。老顾客是美容院营业额提升的中流砥柱，要想在促销活动中取得良好的销售额，老顾客的邀请是十分重要的，真正在活动中购买产品的80%以上都是旧顾客或者是其朋友。

因此，设置一个针对老顾客的消费门槛，既能让老顾客产生再消费，又能让老顾客享受“老资格”的优惠，才是最成功的。女性消费比较随意，特别容易喜新厌旧。通常在美容院几年的老顾客，对美容院的一切都很熟悉，就会觉得没有新鲜感。这时候适合地选择推出一些新产品新项目会让顾客有耳目一新的感觉。护肤品升级是应消费者的需求。美容院应该根据顾客在特定季节的消费习惯，选择推出广受欢迎并创造较好收益的新产品和项目。美容院及时更新产品推出新项目，有以助于跟上老顾客的步伐，让顾客感到美容院比自己的步伐更快，引领顾客美丽需求。

三、打造差异化促销理念，以专业知识服务消费者促销是一种美容院的经营方式，每一个美容院的经营者对做促销活动可能并不陌生，现在美容院都是“你打折，我促销，他送礼品，我送卡”，使用的促销方式大同小异，好像是不打折顾客就不消费，效果并不是很理想。通常在促销没有多大成效的情况下，美容院也会在店庆、节假日和换季时节做一些促销活动。这可以说是顺应顾客需要。比如在可消费可不消费的情况下，有些顾客通常会问你有没有做活动，然后根据你的促销活动来消费。

以上几种方式都是美容院拓客方案，这几种也是最有效的方式，根据普丽缇莎美容院十五年的经营经验，无论您有没有自己的店面，都可以选择加盟，总部有专业的美导老师下店辅助拓客方案，提供最完善的售后服务，绝对是您致富的.唯一选择。

最优连锁店加盟方案策划书（通用24篇）篇十四

3、首期提货要求。

说明：

1、为了确保产品在区域市场能够尽快上市，经销商在《授权经销合同》签订后的一周内，必须交纳合同履行担保金3-5万（在首批进货时返还）。

2、市场可行性调研结束后，经销商必须立即首批货款汇至我方指定账户。

1、公司直接对总经销进行管理，并协助总经销商开发分销商。

2、公司对经销商的开发可采取“区域分品种独家经销制”，即公司对经销双方商定品种的经销商在约定区域和渠道内只发展一名。

3、公司将协助区域总经销商开拓市场：在总经销商的经营区域，派驻业务代表，协助经销商开拓市场。

4、区域总经销必须在其所在区域深度开发市场，使经销产品基本覆盖应进入的零售终端，公司将协助区域总经销商对分销商及零售终端进行培训管理。

1、公司给予区域总经销充分的电视、户外、交通等媒体的广告支持，根据媒体的渗透率分析，预算投入比分配为5：3：2，即5%投电视、3%投户外、2%投交通。全方位提升经销商在当地的知名度与形象。

2、以终端生动化展示（pop海报、x展架等），为主要推广手段，辅以电视广告，节假日免费品尝，完成【君龙葡萄酒】文化的深度传播。

1、逢重大节日，根据市场情况，公司对各级经销商举行有利于销售的促销活动；

2、经销商可主动拿出促销活动方案向公司申请，经公司批准后可实施，并由公司和经销商按比例共同承担活动费用。

1、各地经销商进货价格为统一到底价；

2、对分销价格实行建议价，但经销商可根据实际情况适当调整。

经销商销售管理奖励政策由公司有关管理部门评审，于年终公布并兑现奖励。其中特别优秀者还将获得由公司奖励的港澳免费游或其它的惊喜奖励。

1、无论经销商级别，严格按照公司统一制定的返利体系执行。

2、首批提货配发相应品种的5%酒作为品尝酒。

1、经销商在经营过程中，发现某些产品确实不适合当地销售的，包装完好并未拆封的产品，可退回公司，调换等值的适销产品。

2、经销商在合同未到期而终止合同，公司按原价收回包装完好并未拆封的所有本公司产品，同时收回所有奖励，退货产生费用由经销商负责。

3、我们将根据加盟商的业务需要为加盟商委派专职业务经理，协助加盟商开拓批发业务和针对企事业单位的特色团购业务。我们将定期对加盟商的业务经理进行业务知识培训。确保批发业务和特色团购业务能够顺利开展。（人数根据加盟商的销量情况确定）并承担业务经理的人员工资。

最优连锁店加盟方案策划书（通用24篇）篇十五

一。宗旨:。

为致力于弘扬中国文化事业，开拓市场，创造双方良好的经济效益，双方本着自愿的原则，在平等互利的基础上，经充分协商，一致达如下协议:。

二。大纲、范围、定义：

地区，指定允许的连锁加盟商，乙方在该地区经营甲方拥有的系列产品，允许使用甲方产品的商标、包物及甲方的各种荣誉。依甲方指导，进行经营管理，乙方拥有本地区该连锁加盟店的所有权。

三。甲方提供的支持：

1、总部根据多年成功的营运经验，协助总连锁加盟商及单店连锁加盟商选址。

2、连锁加盟店的店面修免费设计。

4、茗仁业公司总部对连锁加盟商进行全面的专业知识和经营管理培训。

5、应连锁加盟商的要求派专业人士现场指导。

6、为分店提供产品和经营信息。

四。甲方的权利、义务。

（一）。义务：

1、向乙方提供甲方生产、加工的系列产品及其附属包物，不得伪劣产品。

2、向乙方提供经营过程中，所需要的相关证件，材料。

4、从业人员的雇佣、指导、监督：

乙方的连锁加盟店所需人员可根据实际需要，由甲、乙一方或双方进行招聘、雇用，甲方有责任对在乙方的从业人员进行各种业务、技能培训，使之适合经营需要，乙方的从业人员薪金由乙方支付，各种日常管理，解聘由乙方自行负责。

5、人员支持问题。

乙方在开业期间或中途如需甲方派人对乙方从业人员进行专业技能等业务培训，甲方管理人员差旅费用及在乙方期间的吃住问题由乙方负责。如需甲方派人到乙方进行较长时间的管理（15个工作日以上），乙方还须按甲方的工资标准付工资给甲方。

6、事故及顾客反映处理。

在经营过程中，引起的顾客投诉如因甲方产品质量问题，由甲方负责处理（如乙方保管不善造成的问题不在甲方负责范围内），其它因素均由乙方负责。

（二）甲方权利：

1、店铺修：乙方对店铺的修风格、档次、门面的形象必须符合甲方要求。

2、报告义务：

甲方有权要求乙方提供其真实的各种经营数据，要求乙方填写的各种管理报表。

3、甲方根据乙方的销售情况及产品库存，在通知乙方情况下，有权要求乙方配合甲方进行相关产品的调换，无须退款。

4、甲方有权要求，必要时，配合甲方维护好甲方产品在当地的品牌形象，乙方的各种经营活动不得有损于甲方的品牌形象。

五。乙方的权利、义务：

（一）。乙方的权利：

1、乙方享有甲方的产品销售权、品牌使用权、荣誉共享权及包使用权。

2、乙方拥有对该店的自主经营权及店铺的所有权。

3、甲方的经营指导：管理与支持。

甲方授权乙方连锁加盟店，必须无偿为乙方提供甲方公司各种管理资料，如人员培训专卖店日常管理制度及公司各种（荣誉证书）及产业的信息资料。

（二）。乙方的义务：

1、营业秘密规定：

甲、乙双方都应视公司对方的经营情况，包括零售额，促销广告计划视为商业秘密，不得泄露。

2、统一零售价：

乙方应完全按甲方要求，采取统一零售价，针对不同地区情况，有折让情况须事先通报甲方，应获甲方许可的情况下，依甲方规定，采取相关的折让，此折让仅是连锁加盟商的利润折让，不影响甲方供应价。

3、指定原料，采购地点：

为保证甲方产品的质量及公司的声誉，经营所需的原料及成品，须由甲方统一配送，如甲方没有乙方市场所需产品，或甲方缺货或甲方同意的产品不在此条例。但乙方须用书面形式让甲方确认。

4、连锁加盟店的设备投资：

乙方负责对其连锁加盟店的店面、店内修、广告灯箱的投资，包括根据营业需要的座、泡工具及真空机、包机等各配套设施。

5、工作报告：

乙方有义务应甲方要求，向甲方提供经营的实际情况，及时准确提供各种管理报表，以及市场的相关信息反馈。

六。财务会计事项：

1、由于的特殊性，以及为降低产品运营成本，乙方向甲方订货，须“款到发货”原。

则。特殊情况须加急发货的，由乙方凭汇单传真甲方确认，并在甲方有权签字人确认下可提前发货。

2、乙方须完全覆行协议中的付款条例，保证甲方的财务运作，及双方的良好商誉，在乙。

方的连锁加盟店，乙方享有自主进行独立的财务核算，自负盈亏。

3、如有发生在甲方发货后，（指货离开厦门，货还在运输商或货还到达乙方），乙方还未。

在规定的时间内，向甲方付清货款，视为乙方严重违反本《连锁加盟合作协议》，本协议自动终止，甲方有权依协议规定内容，继续向乙方提出索赔，依条款赔偿甲方损失，维护甲方利益。

七。关于货物管理，退、换货原则：

1、乙方可根据经营需要，销售的实际情况，在一定比例内向甲方提出换货申请，进行产品调换（但换货必须是在乙方对产品的有效保管前提下，如产品的变质或有明显质量下降则不在此条例），甚至退货（但不得退款）。

（1）退、换货比例：

为保证双方利益，乙方换货、退货总和不能超过当批货的20%，首批退、换货允。

许不超过30%。

（2）折算方式：

由于受季节、时间影响，价格波动大，因时间原因也影响到的质量普遍。

下降，本着平衡双方利益，共担风险的原则，乙方向甲方换货必须按货款的80%—90%之间进行折算，（进价在100/斤以上按80%，进价在100元/斤以下的按90%）。

（3）换货时间：

为保证的质量和价值，原则上换货必须在60天之内，特殊情况，须向甲方。

提出申请，并获甲方允许的情况下，在双方约定时间内进行调换。

2、挂损：甲方送至乙方产品，如因甲方对产品包不力，造成产品破损，由甲方负责；如因其它不可抗拒因素造成的产品破损，损失由双方共同承担，如产品破损不超2%，属正常损耗，甲方不负责任。

3、甲方有事先声明不能换货或约定时间内的不在换货条例范围。

4、检验：乙方收到甲方产品后，必须对数量、质量、等级、包等细节进行检验，如有问题，应于收到产品三天内向甲方提出，同时出示必要证明，否则，视为产品合格货物成交。

八。关于连锁加盟，发展问题：

1、乙方在该地区再发展的连锁店为二级连锁加盟店，（如属乙方直接经营不在此条例，仍为一级连锁加盟店，但须报甲方备案批准），二级连锁加盟店享有同一级连锁加盟店一样的政策，包括产品的进价等享有权利。

2、二级连锁加盟店的协议可自由选择，和总公司签约或和一级总连锁加盟店签约，协议内容在不得损害总公司利益原则下可各行约定，或由总公司提供相应的协议内容。

3、为保证各连锁加盟店产品的质量，更好地了解产品的新鲜度、口感、香气等，各连锁加盟店的货由公司直接统一配货。

九。销售任务及返利问题：

1、甲、乙双方根据该连锁加盟店的规模、店址、及市场状况，对全年的销售目标进行评估，双方协商约定，乙方每月的进货量须达到，全年进货量。公司将以年度考核，完成销售任务，公司以现金返利2%，每增加20%，公司以销售总额的0.5%为相应返增数，以销售总额的5%为上限，而后按超出部分的5%为返利折算，次年4月结算返还。

2、未完成公司销售任务，在第二年公司产品的供货价上，以差额的10%，公司供应价上调2%，以供应价上调10%为上限。

3、保证一级加商利益，如属乙方发展的连锁加盟店，将在每半年按该连锁加盟店进货的，（暂时不含代购具和包物），货款总额的5%返利给上一级连锁加盟店。

4、如单店月均进货达两万，且在退换货比例内，年终公司将以实物形式按2%的返利退给该店，如有上一级连锁加盟店，在上述条件下，公司再以1%的比例，以实物形式返利给上一级连锁加盟店。

十。债权、债务让渡：

甲、乙一方因经营不善，导致公司倒闭或公司法人代表更换，均应书面通知对方，以便双方协商方案是否继续覆行，或合作方转让。否则视为违约，应承担违约责任。

十一。保证金：

为保证甲方商品的信誉，品牌之声誉，监督乙方在该地区的经营不得有损害甲方商誉行为，乙方与甲方合作为连锁加盟时，须付保证金壹万元人民币给甲方（以甲方的正式收据为准，合作期满，甲方把保证金无息退还给乙方），中途如有违约行为，根据违约责任大小，甲方有权扣下保证金，甚至继续追加必要的法律责任。

十二。连锁加盟金：

为保证公司不断致力品牌的维护，新产品的开发，提高经营管理水平，制定相应的市场销售策略及甲方在产品注册，包设计等无形资产，乙方在加入甲方连锁加盟店时，须交连锁加盟金壹万元人民币，以保证甲方利益。

十三。违约责任：

1、甲、乙双方若有任何一方违约本协议的任何条款，另一方有权立即终止协议，并用书面形式正式通知对方。

2、乙方若违反甲方销售原则，如倾销甲方产品或向第三方进非甲方产品或自行进质量不。

合格产品，在超出规定时间仍未支付该付甲方款项的，上述任一问题成立均视为严重违约本协议的条款，甲方有权单方面终止协议，并保留追究相应的责任、索赔，甚至必要的法律讼诉。

十四。协议的有效期，续签、及终止。

1、本协议的有效期从月。

2、方案期满后，乙方在无违反协议的情况下，依公司新的协议标准，同等情况下，有权优先续约，新的连锁加盟协议及条款依该公司届时执行条款。

3、方案期满后，协议自然终止，甲、乙双方应理清相应的帐务手续，及相关约定事宜，并签订方案终止备忘，如方案期间，任一方违反协议的，视违反情况按上述协议内容执行。

十五。法律及讼诉：

1、本协议所有附件均构成本协议的主要部分；

2、双方因覆行协议所发生的一切协议本身的争议，应本着友好的原则解决；

3、若协商不一致，双方可就争方事向厦门市人民法院提出诉讼。

甲方：乙方：

签署（盖章）：签署（盖章）：

甲方代表：乙方代表：

职位：职位：

时间：

最优连锁店加盟方案策划书（通用24篇）篇十六

甲乙双方本着互惠互利，友好的原则，经双方协商，自愿达成如下水果生鲜合同：

一、招地及期限。

1、甲方同意提供xxxxx店铺_____方米，在此区域内乙方经营的商品必须保证的完整性。

备注：

2、水果生鲜合同期限为壹年，自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。

1、乙方使用甲方场地，相关设施，只能经营在甲方允许范围内的产品，在双方约定当口按营业额的15%提点，还需向甲方支付保证金元。

2、公共水、电、天然气费全体商户各自在每月日按表交给甲方水：_____元/吨、电：_____元/度、煤气：_____元/立方，公共用区清洁费、收银员工资及公共区的空调灯电费全部由甲方负责。

三、结算方式。

1、本店一切采取刷卡消费，甲方设立专门的充值区域。

2、所有营业收入必须由甲方统一收取，每月的销售起止日为当月1日至31日，每月15日至30大月31日日为甲乙双方对账日，甲方于对账日1以后向乙方付款。如遇节假日，则付款日期顺延。

3、乙方销售时刷卡收费，甲方负责监督不得收取现金。

四、应交费用。

合同到期或撤摊1个月后，乙方无违规违约情形，甲方即向乙方退还保证金，保证金不记息。在合同期内由于乙方的原因而终止合同，乙方保证金不予退还。

五、营业额管理。

1、乙方使用甲方设定的收银机，并且接受甲方的监督，乙方每日的营业收入由甲方统一收取。

2、乙方不得有私收现金等绕过收费卡的行为，如有上述行为存在，经甲方查明后，乙方必须向甲方支付伍仟元违约金，同时，甲方有权解除本合同。

六、营业区的管理。

1、乙方必须在签约的营业区按甲方的指定日开始营业，若甲方确认乙方不能如期开业时，每延期一天须向甲方支付_____元的违约金。

2、甲方规定统一营业时间，未经甲方许可，禁止乙方在规定营业时间内停业、中途撤摊，停业超过半天，中途撤摊半天以上的本合同自行终止，或者在甲方规定营业时间外营业，如发现有此情况，甲方有权作出相应的经济处罚。

3、由于乙方人员含来访者和承包人违反管理规则或过失造成甲方可指定营业区物件损坏时，乙方必须与甲方迅取得联系并负责承担因修理而发生的费用。

4、乙方员工在营业时间内，违反了甲方现场暂行管理条例的罚款金，甲方直接从乙方结算款中扣除。

七、转让场地及变更经营项目。

1、合同期内，乙方未经甲方同意不得擅自转让区位，乙方如需变更合同约定的经营项目，必须以书面形式先向甲方提出申请，得到甲方书面认可，方可变更经营。一经查出私自转让无效，甲方有权立即终止合同。

2、合同期内由于乙方的原因需解除合同，甲方与乙方未取得一致意见时，乙方保证金不予退还及其他任何费用甲方概不负责。

八、费用的分担。

1、国家职能部门对乙方进行抽检等正常费用由乙方负担。

2、甲方有偿提供的统一销售单据、报表、具体价格根据当期印刷成本决定。

3、甲方提供统一的工作服等着，统一的碗筷，乙方须从甲方认购。

4、其他收费如有责任不明的情况，由甲乙双方协商解决。

九、促销费用的承担。

甲方将不定期举办各种促销活动，如抽奖、赠券、表演、赠品等，乙方必须全力协作，并分担因此而开销的经费。每年重要节假日“五一”、“十一”、“元旦”、“春节”、“司庆”、或由甲方举行的重大营销活动乙方必须参与，并承担相应的营销费用。

十、乙方的权利和义务。

1、乙方经营的商品和经营行为必须有符合《产品质量法》、《消费者权益保护法》、《价格法》，乙方对所销售商品实行质量“三包”，如有质量问题，应按中国有关法律法规负责维修、更换或退货，并按甲方对质量负责的惯例做出处理。如因乙方触犯法律法规造成的损失，全部由乙方负责。

2、乙方必须遵守甲方的规章制度制度在合同下方，服从甲方的统一领导，积极参与甲方的各项活动，文明经营。

3、乙方在营业时间内如有商品丢失，由乙方自行承担，甲方概不负责。下班前，乙方将自己店内卫生打扫干净，由于乙方自身错误导致损失的，乙方一人承担。

十一、管理制度。

1、摊位人员必须绝对服从甲方管理。

2、经营者应遵守有关法律、法规、遵守公平、自愿、诚信的原则，遵守商业道德。

3、营业员一律着整齐，穿好工作服，否则管理人员有权不予进入店内进行经营活动，工作服遗失者须及时向甲方报告及时申请补发。发现一次罚款10元。

4、经营人员必须在规定时间内准时开门营业和停止营业。每天05：00前到店准备，未到一次扣20元，以考勤机为准。

5、所有摊位不允许停止营业，不准休息。停业一天罚款500元。

6、开业前30分钟，商户必须有人员到场，将铺位内主或付光源打开、铺位清洁好，作好营业客人迎接准备。

7、营业过程中，商户人员必须遵守甲方各项服务准则和产品质量标准，做到对待客人热情周到、满意服务，提升甲方和商铺形象。

8、文明经商，礼貌待客。不准污辱、谩骂、殴打、刁难顾客。违者罚款50—100元。

9、摊位不得销售过期、变质、有害、有毒等，违者公司对不合格进行暂存、销毁，并处罚50—200元，情节严重者，收回摊位，押金不退。

10、商户应守法经营，不得强买强卖，不得人为制造抢购假象蒙骗顾客。

11、摊位严禁向排污管道倾倒垃圾，以防排水管道堵塞，违者每发现一次收取违约金10—50元。

12、经营范围内不准下棋、打扑克、赌博以及从事与市场经营无关的活动，违者除移交有关部门处理外，没收其用品，并收取违约金10—200元，情节严重者摊位收回。

13、任何摊位不得收现金。发现一次一天营业额全部没收。

14、甲方不得随意更改合同。

15、摊位人员时刻注意安全，出现安全问题，摊位自行负责，甲方概不负责。

16、摊位不得转让，如有退出，提前一个月申请，否则押金不退。

十二、甲方的权利与义务。

1、合同期内，甲方必须保证乙方正常工作及经营秩序，不定期的组织宣传、策划等活动。

2、合同期间甲方有义务处理自己责任之内的事情。

十三、合同期满。

1、乙方希望续签本合同时，必须在本合同期满前一个月向甲方提出书面申请，经甲乙双方协商一致后，可续签合同。

2、合同期满前一个月，乙方未提出合同续签申请，或者根据规定双方就续签未达成协议时，期满后合同自行终止。合同终止后甲方不负责补偿乙方任何修及其它任何费用，乙方于合同到期之日无条件地撤摊。

十四、合同的终止。

合同终止后，水果生鲜加盟关系自行结束，乙方不得继续以甲方的名义从事经营活动，同时按约定结清双方的往来账务。

十五、本合同甲乙双方签字盖章生效。未尽事宜，双方另行协商解决。

本合同一式二份，甲乙双方各执壹份。

本合同有效期自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。

甲方名称：

法人代表：

法人委托人：

公章：

_____年_____月_____日。

乙方名称：

私章：

_____年_____月_____日。

最优连锁店加盟方案策划书（通用24篇）篇十七

甲方：

乙方：

一、宗旨：

为致力于弘扬中国文化事业，开拓市场，创造双方良好的经济效益，双方本着自愿的原则，在平等互利的基础上，经充分协商，一致达如下协议：

二、大纲、范围、定义：

地区，指定允许的水果生鲜加盟商，乙方在该地区经营甲方拥有的系列产品，允许使用甲方产品的商标、包物及甲方的各种荣誉。依甲方指导，进行经营管理，乙方拥有本地区该水果生鲜加盟店的所有权。

三、甲方提供的支持：

1、总部根据多年成功的营运经验，协助总水果生鲜加盟商及单店水果生鲜加盟商选址。

4、茗仁业公司总部对水果生鲜加盟商进行全面的专业知识和经营管理培训。

5、应水果生鲜加盟商的要求派专业人士现场指导。

6、为分店提供产品和经营信息。

四、甲方的权利、义务。

一）义务：

1、向乙方提供甲方生产、加工的系列产品及其附属包物，不得伪劣产品。

2、向乙方提供经营过程中，所需要的相关证件，材料。

3、甲方负责在全国范围内进行自主水果生鲜的水果生鲜，推广活动，并协助乙方在当地的水果生鲜推广工作及水果生鲜加盟洽谈，执行的相关事宜。

4、从业人员的雇佣、指导、监督：

乙方的水果生鲜加盟店所需人员可根据实际需要，由甲、乙一方或双方进行招聘、雇用，甲方有责任对在乙方的从业人员进行各种业务、技能培训，使之适合经营需要，乙方的从业人员薪金由乙方支付，各种日常管理，解聘由乙方自行负责。

5、人员支持问题。

乙方在开业期间或中途如需甲方派人对乙方从业人员进行专业技能等业务培训，甲方管理人员差旅费用及在乙方期间的吃住问题由乙方负责。如需甲方派人到乙方进行较长时间的管理15个工作日以上，乙方还须按甲方的工资标准付工资给甲方。

6、事故及顾客反映处理。

在经营过程中，引起的顾客投诉如因甲方产品质量问题，由甲方负责处理如乙方保管不善造成的问题不在甲方负责范围内，其它因素均由乙方负责。

二）甲方权利：

1、店铺修：乙方对店铺的修风格、档次、门面的形象必须符合甲方要求。

2、报告义务：甲方有权要求乙方提供其真实的各种经营数据，要求乙方填写的各种管理报表。

3、甲方根据乙方的销售情况及产品库存，在通知乙方情况下，有权要求乙方配合甲方进行相关产品的调换，无须退款。

4、甲方有权要求，必要时，配合甲方维护好甲方产品在当地的水果生鲜形象，乙方的各种经营活动不得有损于甲方的水果生鲜形象。

五、乙方的权利、义务：

一）乙方的权利：

1、乙方享有甲方的产品销售权、水果生鲜使用权、荣誉共享权及包使用权。

2、乙方拥有对该店的自主经营权及店铺的所有权。

3、甲方的经营指导：管理与支持。

甲方授权乙方水果生鲜加盟店，必须无偿为乙方提供甲方公司各种管理资料，如人员培训专卖店日常管理制度及公司各种荣誉证书及产业的信息资料。

二）乙方的义务：

1、营业秘密规定：

甲、乙双方都应视公司对方的经营情况，包括零售额，促销广告计划视为商业秘密，不得泄露。

2、统一零售价：

乙方应完全按甲方要求，采取统一零售价，针对不同地区情况，有折让情况须事先通报甲方，应获甲方许可的.情况下，依甲方规定，采取相关的折让，此折让仅是水果生鲜加盟商的利润折让，不影响甲方供应价。

3、指定原料，采购地点：

为保证甲方产品的质量及公司的声誉，经营所需的原料及成品，须由甲方统一配送，如甲方没有乙方市场所需产品，或甲方缺货或甲方同意的产品不在此条例。但乙方须用书面形式让甲方确认。

乙方负责对其水果生鲜加盟店的店面、店内修、广告灯箱的投资，包括根据营业需要的座、泡工具及真空机、包机等各配套设施。

5、工作报告：

乙方有义务应甲方要求，向甲方提供经营的实际情况，及时准确提供各种管理报表，以及市场的相关信息反馈。

六、财务会计事项：

1、由于的特殊性，以及为降低产品运营成本，乙方向甲方订货，须“款到发货”原则。特殊情况须加急发货的，由乙方凭汇单传真甲方确认，并在甲方有权签字人确认下可提前发货。

2、乙方须完全覆行协议中的付款条例，保证甲方的财务运作，及双方的良好商誉，在乙方的水果生鲜加盟店，乙方享有自主进行独立的财务核算，自负盈亏。

3、如有发生在甲方发货后，指货离开厦门，货还在运输商或货还到达乙方，乙方还未在规定的时间内，向甲方付清货款，视为乙方严重违反本《水果生鲜加盟合作协议》，本协议自动终止，甲方有权依协议规定内容，继续向乙方提出索赔，依条款赔偿甲方损失，维护甲方利益。

七、关于货物管理，退、换货原则：

1、乙方可根据经营需要，销售的实际情况，在一定比例内向甲方提出换货申请，进行产品调换但换货必须是在乙方对产品的有效保管前提下，如产品的变质或有明显质量下降则不在此条例，甚至退货但不得退款。

1）退、换货比例：

为保证双方利益，乙方换货、退货总和不能超过当批货的20%，首批退、换货允。

许不超过30%。

2）折算方式：

由于受季节、时间影响，价格波动大，因时间原因也影响到的质量普遍。

3）换货时间：

为保证的质量和价值，原则上换货必须在60天之内，特殊情况，须向甲方。

提出申请，并获甲方允许的情况下，在双方约定时间内进行调换。

2、挂损：甲方送至乙方产品，如因甲方对产品包不力，造成产品破损，由甲方负责；如因其它不可抗拒因素造成的产品破损，损失由双方共同承担，如产品破损不超2%，属正常损耗，甲方不负责任。

3、甲方有事先声明不能换货或约定时间内的不在换货条例范围。

4、检验：乙方收到甲方产品后，必须对数量、质量、等级、包等细节进行检验，如有问题，应于收到产品三天内向甲方提出，同时出示必要证明，否则，视为产品合格货物成交。

八、关于水果生鲜加盟，发展问题：

1、乙方在该地区再发展的水果生鲜店为二级水果生鲜加盟店，如属乙方直接经营不在此条例，仍为一级水果生鲜加盟店，但须报甲方备案批准，二级水果生鲜加盟店享有同一级水果生鲜加盟店一样的政策，包括产品的进价等享有权利。

2、二级水果生鲜加盟店的协议可自由选择，和总公司签约或和一级总水果生鲜加盟店签约，协议内容在不得损害总公司利益原则下可各行约定，或由总公司提供相应的协议内容。

3、为保证各水果生鲜加盟店产品的质量，更好地了解产品的度、口感、香气等，各水果生鲜加盟店的货由公司直接统一配货。

九、销售任务及返利问题：

1、甲、乙双方根据该水果生鲜加盟店的规模、店址、及市场状况，对全年的销售目标进行评估，双方协商约定，乙方每月的进货量须达到，全年进货量。公司将以年度考核，完成销售任务，公司以现金返利2%，每增加20%，公司以销售总额的0、5%为相应返增数，以销售总额的5%为上限，而后按超出部分的5%为返利折算，次年4月结算返还。

2、未完成公司销售任务，在第二年公司产品的供货价上，以差额的10%，公司供应价上调2%，以供应价上调10%为上限。

3、保证一级加商利益，如属乙方发展的水果生鲜加盟店，将在每半年按该水果生鲜加盟店进货的，暂时不含代购具和包物，货款总额的5%返利给上一级水果生鲜加盟店。

4、如单店月均进货达两万，且在退换货比例内，年终公司将以实物形式按2%的返利退给该店，如有上一级水果生鲜加盟店，在上述条件下，公司再以1%的比例，以实物形式返利给上一级水果生鲜加盟店。

十、债权、债务让渡：

甲、乙一方因经营不善，导致公司倒闭或公司法人代表更换，均应书面通知对方，以便双方协商合同是否继续覆行，或合作方转让。否则视为违约，应承担违约责任。

十一、保证金：

为保证甲方商品的信誉，水果生鲜之声誉，监督乙方在该地区的经营不得有损害甲方商誉行为，乙方与甲方合作为水果生鲜加盟时，须付保证金壹万元人民币给甲方以甲方的正式收据为准，合作期满，甲方把保证金无息退还给乙方，中途如有违约行为，根据违约责任大小，甲方有权扣下保证金，甚至继续追加必要的法律责任。

为保证公司不断致力水果生鲜的维护，新产品的开发，提高经营管理水平，制定相应的市场销售策略及甲方在产品注册，包设计等无形资产，乙方在加入甲方水果生鲜加盟店时，须交水果生鲜加盟金壹万元人民币，以保证甲方利益。

十三、违约责任：

1、甲、乙双方若有任何一方违约本协议的任何条款，另一方有权立即终止协议，并用书面形式正式通知对方。

2、乙方若违反甲方销售原则，如倾销甲方产品或向第三方进非甲方产品或自行进质量不合格产品，在超出规定时间仍未支付该付甲方款项的，上述任一问题成立均视为严重违约本协议的条款，甲方有权单方面终止协议，并保留追究相应的责任、索赔，甚至必要的法律讼诉。

十四、协议的有效期，续签、及终止。

1、本协议的有效期从：

2、合同期满后，乙方在无违反协议的情况下，依公司新的协议标准，同等情况下，有权优先续约，新的水果生鲜加盟协议及条款依该公司届时执行条款。

3、合同期满后，协议自然终止，甲、乙双方应理清相应的帐务手续，及相关约定事宜，并签订合同终止备忘，如合同期间，任一方违反协议的，视违反情况按上述协议内容执行。

十五、法律及讼诉：

1、本协议所有附件均构成本协议的主要部分；

2、双方因覆行协议所发生的一切协议本身的争议，应本着友好的原则解决；

3、若协商不一致，双方可就争方事向厦门市人民法院提出诉讼。

甲方：

签署盖章：

甲方代表：

时间：

乙方：

签署盖章：

乙方代表：

时间：

最优连锁店加盟方案策划书（通用24篇）篇十八

甲乙双方本着互惠互利，友好的原则，经双方协商，自愿达成如下招商方案：

一、招商场地及期限。

1、甲方同意提供xxxxx店铺方米，在此区域内乙方经营的商品必须保证商场的完整性。

品牌名称：

备注：

2、招商方案期限为壹年，自二零壹年月日至二零壹年月。

日止。

二、招商条件。

1、乙方使用甲方场地，相关设施，只能经营在甲方允许范围内的产品，在双方约定当口按营业额的15%提点，还需向甲方支付保证金元。

2、公共水、电、天然气费全体商户各自在每月日按表交给甲方（水：元/吨、电：元/度、煤气：元/立方），公共用餐区清洁费、收银员工资及公共区的空调灯电费全部由甲方负责。

三、结算方式。

1、本店一切采取刷卡消费，甲方设立专门的充值区域。

2、所有营业收入必须由甲方统一收取，每月的销售起止日为当月1日至31日，每月15日至30（大月31日）日为甲乙双方对账日，甲方于对账日1以后向乙方付款。如遇节假日，则付款日期顺延。3.乙方销售时刷卡收费，甲方负责监督不得收取现金。

四、应交费用。

方案到期或撤摊1个月后，乙方无违规违约情形，甲方即向乙方退还保证金，保证金不记息。在方案期内由于乙方的原因而终止方案，乙方保证金不予退还。

五、营业额管理。

1、乙方使用甲方设定的收银机，并且接受甲方的监督，乙方每日的营业收入由甲方统一收取。

2、乙方不得有私收现金等绕过收费卡的行为，如有上述行为存在，经甲方查明后，乙方必须向甲方支付伍仟元违约金，同时，甲方有权解除本方案。

六、营业区的管理。

1、乙方必须在签约的营业区按甲方的指定日开始营业，若甲方确认乙。

方不能如期开业时，每延期一天须向甲方支付元的违约金。

2、甲方规定统一营业时间，未经甲方许可，禁止乙方在规定营业时间。

内停业、中途撤摊，停业超过半天，中途撤摊半天以上的本方案自行终止，或者在甲方规定营业时间外营业，如发现有此情况，甲方有权作出相应的经济处罚。

3、由于乙方人员（含来访者和承包人）违反管理规则或过失造成甲方可指定营业区物件损坏时，乙方必须与甲方迅速取得联系并负责承担因修理而发生的费用。

4、乙方员工在营业时间内，违反了甲方现场暂行管理条例的罚款金，甲方直接从乙方结算款中扣除。

七、转让场地及变更经营项目。

1、方案期内，乙方未经甲方同意不得擅自转让区位，乙方如需变更方案约定的经营项目，必须以书面形式先向甲方提出申请，得到甲方书面认可，方可变更经营。一经查出私自转让无效，甲方有权立即终止方案。

2、方案期内由于乙方的原因需解除方案，甲方与乙方未取得一致意见时，乙方保证金不予退还及其他任何费用甲方概不负责。

八、费用的分担。

1、国家职能部门对乙方进行抽检等正常费用由乙方负担。

2、甲方有偿提供的统一销售单据、报表、具体价格根据当期印刷成本决定。

3、甲方提供统一的工作服等着，统一的碗筷，乙方须从甲方认购。

4、其他收费如有责任不明的情况，由甲乙双方协商解决。

九、促销费用的承担。

1、甲方将不定期举办各种促销活动，如抽奖、赠券、表演、赠品等，乙方必须全力协作，并分担因此而开销的经费。每年重要节假日“五一”、“十一”、“元旦”、“春节”、“司庆”、或由甲方举行的重大营销活动乙方必须参与，并承担相应的营销费用。

十、乙方的权利和义务。

1、乙方经营的商品和经营行为必须有符合《产品质量法》、《消费者权益保护法》、《价格法》，乙方对所销售商品实行质量“三包”，如有质量问题，应按中国有关法律法规负责维修、更换或退货，并按甲方对质量负责的惯例做出处理。如因乙方触犯法律法规造成的损失，全部由乙方负责。

2、乙方必须遵守甲方的规章制度（制度在方案下方），服从甲方的统一领导，积极参与甲方的各项活动，文明经营。

3、乙方在营业时间内如有商品丢失，由乙方自行承担，甲方概不负责。下班前，乙方将自己店内卫生打扫干净，由于乙方自身错误导致损失的，乙方一人承担。

十一、管理制度。

1、摊位人员必须绝对服从甲方管理。

2、经营者应遵守有关法律、法规、遵守公平、自愿、诚信的原则，遵。

守商业道德。

3、营业员一律着整齐，穿好工作服，否则管理人员有权不予进入店。

内进行经营活动，工作服遗失者须及时向甲方报告及时申请补发。发现一次罚款10元。

4、经营人员必须在规定时间内准时开门营业和停止营业。每天05:00。

前到店准备，未到一次扣20元，以考勤机为准。

5、所有摊位不允许停止营业，不准休息。停业一天罚款500元。

6、开业前30分钟，商户必须有人员到场，将铺位内主或付光源打开、

铺位清洁好，作好营业（客人迎接）准备。

7、营业过程中，商户人员必须遵守甲方各项服务准则和产品质量标准，

做到对待客人热情周到、满意服务，提升甲方和商铺形象。

8、文明经商，礼貌待客。不准污辱、谩骂、殴打、刁难顾客。违者罚。

9、摊位不得销售过期、变质、有害、有毒等，违者公司对不合格。

10、商户应守法经营，不得强买强卖，不得人为制造抢购假象蒙骗顾客。

11、摊位严禁向排污管道倾倒垃圾，以防排水管道堵塞，违者每发现一。

12、经营范围内不准下棋、打扑克、赌博以及从事与市场经营无关的活。

13、任何摊位不得收现金。发现一次一天营业额全部没收。

14、甲方不得随意更改方案。

15、摊位人员时刻注意安全，出现安全问题，摊位自行负责，甲方概不。

负责。

16、摊位不得转让，如有退出，提前一个月申请，否则押金不退。

十二、甲方的权利与义务。

1、方案期内，甲方必须保证乙方正常工作及经营秩序，不定期的组织宣传、策划等活动。

2、方案期间甲方有义务处理自己责任之内的事情。

十三、方案期满。

1、乙方希望续签本方案时，必须在本方案期满前一个月向甲方提出书面申请，经甲乙双方协商一致后，可续签方案。

2、方案期满前一个月，乙方未提出方案续签申请，或者根据规定双方就续签未达成协议时，期满后方案自行终止。方案终止后甲方不负责补偿乙方任何修及其它任何费用，乙方于方案到期之日无条件地撤摊。

十四、方案的终止。

方案终止后，连锁加盟关系自行结束，乙方不得继续以甲方的名义从事经营活动，同时按约定结清双方的往来账务。

十五、本方案甲乙双方签字盖章生效。未尽事宜，双方另行协商解决。

本方案一式二份，甲乙双方各执壹份。

本方案有效期自二零壹年月日起至二零壹年。

甲方名称：乙方名称：

法人代表：连锁加盟商：

法人委托人：

公章：私章：

最优连锁店加盟方案策划书（通用24篇）篇十九

水果加盟店地址：_____________________________。

甲乙双方就水果加盟事宜，本着互惠互利的原则，双方就水果经营上的权利义务关系达成以下事项，以便共同遵守：

1.1甲方水果乙方在省市区街号开设xx水果加盟店，专门经营由xx统一开发和配送的xx产品。甲方保证乙方在该区域(该区域主要指狭义的商业圈,在这个范围内，步行消费者愿意到该店消费的最长距离，这段距离所形成的一个区域范围。而不以国家行政地理区域为划分)。享有独家水果加盟的权益，甲方不擅自授权第三方在该区域水果加盟xx。乙方无权设立分支机构或授与他人水果加盟，若需发展扩大增设分店，必须向甲方申请。

1.2甲方所注册的商标、文字，相关的网络等知识产权，以及产品申请专利及非专利技术，所属权永久性归xx所有，乙方不得擅自转让或许可他人使用。

1.3甲方将其所有的“xx”商标、产品及相关的经营模式根据以本水果经营合同的约定许可乙方使用，乙方须按本合同的约定，在甲方统一的业务模式下从事水果加盟的经营活动，甲方所倡导的经营理念，独创的修风格及产品制作技术，乙方不得透露或复制给他人使用。

1.4甲方水果乙方必须经营xx产品，乙方不得借xx商标来销售或变相经营其他商家商品(有利于推动xx发展的辅助商品，需事先征得xx总部同意,同时严禁乙方擅自变相加工或出售乙方的配送产品)。

2.1甲方水果加盟费为人民币8万元。本合同订立后，乙方须向甲方一次性支付该款项。

2.2保证金为人民币4万元，本合同订立后三日内，乙方须向甲方缴纳此款项。三年后如乙方没有违反本合同的规定，甲方将保证金无息退还乙方。若乙方在经营过程中，对甲方造成重大损失，甲方有权没收保证金，有权终止本合同及追讨乙方给甲方造成的损失，且不退乙方已缴纳的水果加盟费用。

2.3乙方须在本合同订立后三日内将水果经营水果加盟费和保证金汇至甲方指定帐户。

2.4甲方帐户所在地为：

三、甲方的权利和义务：

3.1甲方根据xx的视觉识别系统，为乙方免费提供店面规划、设计。但修期间所有发生的工时费、材料费以及其它费用均由乙方负责。

3.2甲方前往乙方考察水果加盟店面地址，甲方派出的工作人员所产生的交通费用，由乙方负责支付。

3.3甲方负责乙方两名以上员工的技术培训工作，培训期间员工的宿由甲方负责(培训地点在四川绵阳总部)。

3.4甲方协助乙方对员工进行xx企业文化的培训，并不定期的检查乙方服务质量和产品质量，帮助解决生产经营中的管理和技术问题。

3.5甲方协助乙方该水果加盟店的人事管理,协助该店的主要员工招聘和委任工作。

3.6甲方全权负责签定店铺租赁合同,乙方不得私自与店铺租赁方签约该合同。

3.7甲方有权过问或审核乙方经营活动的财务状况，并提出相关的建议。

3.7甲方总部，开发、推出的新产品、试验成功后，应向乙方免费推荐。

四、乙方的权利和义务：

4.1乙方必须根据甲方的修风格对经营场进行修改造，使其达到甲方验收标准，具备xx一贯的视觉修风格,方可开业。

4.2乙方开业甲方可派出两名技术人员配合协助乙方经营一个月，甲方人员工资由乙方支付，以档案工资为准(工程部人员适用该条)，乙方负责甲方员工的宿及安全问题。

4.3在经营过程中，乙方必须遵照甲方的经营模式和经营理念合法经营，必须维护甲方企业形象，弘扬企业文化。

4.5乙方经济独立核算、自主经营，自负盈亏，在经营中发生的债权、债务、安全事故、员工意外事故均由乙方负责，经营中所遇到的困难及客人建议及时反馈给甲方。

4.6为了保证甲方的水果技术标准化，乙方必须从甲方处购买指定产品及原材料半成品，甲方加工运输过程中所产生的合理费用，以区域来界定(在四川省内甲方不收取配送产品的运输费用，在四川省外，甲方以现行的物流价格为标准收取运输费用)。

五、视觉权威资料及广告宣传费用约定：

5.1乙方水果加盟甲方xx，甲方将免费颁发《水果加盟书》，以及提供相关企业认证标准。

5.2乙方在水果加盟区域进行xx广告宣传，所产生的一切费用，由乙方自行承担。甲方将免费协助乙方做好宣传资料的设计事务。但其产生的实物制作费用及其运输费用，由乙方自行承担。

5.3根据xx视觉识别系统，乙方需要制作相关的视觉效果，xx总部可免费提供设计样稿，但其产生的实物制作费用及其运输费用，由乙方自行承担。

5.4甲方如参加展销性质的相关推广会，所产生的展销费用，甲方将统一依据直营店和水果加盟店的总和店数，一视同仁,平均分摊该费用。

六、乙方违反合同规定发生下列情况之一时，甲方有权解除合同，并要求对方支付赔偿金：

6.1未经甲方允许擅自扩大许可商标的使用范围。或与其它商标组合使用;。

6.2未经甲方允许将许可商标再许可他人或转让，出借、转卖他人制作或使用;。

6.3自行制作或使用与许可商标相似或变形的商标;。

6.5不接受甲方依据管理体系规定进行的监督，或阻止甲方进行检查;。

七、合同期限合同有效期为年，自200年月日起至年月日止。

合同到期后，乙方要求延续水果经营的，应在本合同期满之日月前，向甲方提出书面申请，甲方同意延续的，应续签合同;甲方不同意或乙方不申请的，合同期满之日即自行终止。

八、合同终止后，乙方不得以各种变相手段沿用或保存甲方的各种授权。

九、本合同一式两份，甲乙双方各执两份。本合同未尽事宜，另立补充协议，与本合同具有同等的法律效力。

十、双方事宜未尽之处，如有争议，需双方协商解决，协商未果，由四川省绵阳市人民法院或四川省涪城区人民法院审理。

十一、本合同自双方签字之日起生效。

甲方：乙方：

签字人：签字人：

年月日年月日。

最优连锁店加盟方案策划书（通用24篇）篇二十

·含税调拨价：*元/条。

统一批发价：*元/条。

建议零售价：200元/条。

单箱利润：*元（xx年12月统计）。

·xx年一季度省内各城市某烟销售情况（单位：箱）。

二、活动主题。

xx某烟品味之旅。

三、活动范围。

全省各地区，九个地级市及其他重要城市。

四、活动内容。

本次活动分解为两个子项目同步进行。其一为零售点买赠促销，其二为酒楼评吸宣传。

由于人力、物力所限，本次活动的两个项目均秉承选取重点、集中造势的原则来开展，即通过选取有影响力的场所进行促销，在短期内扩大产品知晓度，维护并巩固该烟在20元左右价位段卷烟中的领导地位。

（一）零售点买赠促销。

1．活动方式。

·每个城市选择10－30个重点零售点进行促销；全省共选取200个点。每个点赠送3盒面巾纸和2个真空保温杯作为酬谢。

·每个点进行为期10天的促销，须涵盖两个周末；由于目前各项准备工作刚刚起步，预计需要1个月的筹备时间，另外5·1长假期间各方面人员均休假，因此建议促销时间选在5·1长假之后，各地区视具体情况选择促销时间。可选择的时间段为：5月15日（周六）－6月14日。

·每个点派驻1名促销小姐；促销员要求形象佼好、口齿伶俐。

·每天分为上午、下午两个时段执行。

·促销期间，消费者每购买2条烟，即赠送1罐听装**；

每购买1条，则赠送1个金属打火机（约15－20元/个）或者送1支duke签字笔（35元/支）。

2．物料筹备及促销预算。

（以单个零售点进行测算）。

合计：12787.1。

200个零售促销点，共需促销预算：12787×200＝256万元。

（二）酒楼评吸宣传。

1．活动方式。

·每个城市选择5－10家大酒楼进行宣传；全省共选取100个酒楼。每个点赠送扑克、雨伞各1件以及10听烟。

·每个点进行为期5天的评吸宣传工作，宣传时间选在零售店促销前，建议从周三至周日。

·每家酒楼派驻2名促销小姐；促销员要求形象佼好、口齿伶俐。

·促销时段为晚上6：00－8：00。

2．评吸宣传方式。

·每晚6：00开始进行香烟评吸、宣传；评吸宣传工作先从包厢做起，做完包厢再面向大厅客人推介。

·如1桌有超过5位男性客人文章!且有3人以上吸烟的，则赠送1包烟评吸；否则就用听装烟品吸。

·每桌视情况送2－5个打火机。

·所有评吸烟均需拉开拉线。

·促销员从零售店促销小姐中选取。

3．物料筹备及促销预算。

（以单个酒楼进行测算，假设所选酒楼每天对50个包厢进行评吸宣传）。

共计：2640。

最优连锁店加盟方案策划书（通用24篇）篇二十一

编辑本段详细。

主题：(大标题)前言：(概述)开展活动意义：(为什么开展活动)活动内容：(详情讲述该项活动的步骤及活动项目)。

活动执行时间：(包括时间段)。

活动范围：(观看所针对的对像、区域)人员配置：(按职就分,所有的工作任务细分至每位工作人员身上)前期准备：(做好对活动前期的调查、宣传推扩、活动设备的安排等)。

工作内容：(提出工作要求,细分工作任务以及提出所完成要求)活动目的：(做出所想达到的效果)效果评估(效益分析)：(预想活动后所得到的反应及达到的效果)。

物料清单：(对所有用到的宣传材料、物品等做好登记)。

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最优连锁店加盟方案策划书（通用24篇）篇二十二

最优连锁店加盟方案策划书（通用24篇）篇二十三

原告李素花为与被告刘学义加工承揽合同纠纷一案，于xx年3月27日起诉至本院。本院受理后，依法将起诉书副本及相关的诉讼材料直接送达至被告刘学义处。本院依法组成合议庭，于xx年7月28日公开开庭进行了审理。原告李素花、被告刘学义均到庭参加诉讼。本案现已审理终结。

原告李素花诉称：xx年8月8日，原告李素花与被告刘学义友好协商达成民房建筑合同，合同工期约定45天，但是被告刘学义至今仍未完工，且房屋存在有严重质量问题,请求判令被告刘学义赔偿原告李素花经济损失6万元整,现要求被告将四楼屋顶维修的不漏水,一到四楼的内屋顶空的地方进行维修,楼梯上的外墙砖只要是渗水的地方都需要维修的不渗水,一到四楼的架眼渗水的都要维修,四楼北墙上两个窗户东边的一个窗户上的檐瓦全部维修完,落水管6个安好,二楼东窗户台上掉的外墙砖要求粘上,二楼南墙上东间和西间下面的面砖要求修成一致，屋内内粉空裂处要维修，三、四楼水泥地坪维修，三楼东墙、西墙和后墙高低不一样，要求修平，能修的修，不能修的赔钱。四楼上的外墙沿大砖换成小砖，两个阳台二楼、三楼阳台和主墙有裂缝，要求维修，二、三楼夹山要求装上。

被告刘学义辩称：原来做屋顶时天下雨了，我也同意给原告李素花修屋顶，我去维修了几次，双方都未达成一致意见。现双方经核帐，原告李素花还欠我1760元工钱没付，可以折算维修屋顶的费用，不足的部分我同意再给她钱。在建一、二楼的时候，原告李素花让用的都是好砖，建三、四楼的时候她让用的都是孬砖，墙空鼓是砖的问题造成的;原告李素花让将地坪做成毛地平面的，毛地平面都起土，且她买的水泥没有合格证，质量有问题，不是我施工的事;层高错的是二分，而不是八分;窗台的外墙砖是安窗户时打掉一块;四楼窗沿的瓦是掉了一块;屋顶大面积空的可以修，小面积的修不成，屋顶没有啥空的;外面砖不齐没法修，一到四楼就四楼北墙窗户下面有渗水，同意修;阳台裂缝有一点，不存在大问题;二、三楼的夹山是当时原告李素花同意不让装了，她儿子也同意了，要是她不同意的话，帐就不会给我结;落水管上面都安装好了，就差下面的小弯头了，当时她家没有。我方在法庭调解过程中去原告李素花家，对墙体空鼓的地方已进行了维修。

原告李素花为支持其主张，向本院提交以下证据以及本院对该部分证据认证如下：

xx年8月8日建房协议一份、图纸2张、收到条及核算单共4大张，被告刘学义对上述证据的真实性无异议，本院对上述证据的真实性予以采信。

被告刘学义未提交证据。

本院出示xx年4月9日、4月10日、4月22日、5月4日、6月15日的询问笔录，xx年6月24日的现场勘验笔录，原告李素花与被告刘学义对此均无异议。

本院根据当事人的陈述、举证及诉辩意见，对本案事实确认如下：xx年8月8日，原告李素花(甲方)和被告刘学义(乙方)签订建房协议，其中约定：甲方新建三层住宅一座，由乙方承包施工，包工不包料，工价每层按板上好甲方付款8000元，竣工余款1000元一月内付清，甲方保证材料供应，乙方保证工程质量，如果质量问题造成的经济损失由乙方负担。协议签订后，被告刘学义按协议的约定履行建房义务，原告李素花自xx年9月1日起至xx年11月10日分8次向被告刘学义支付建房款，共计69400元。经双方核算，均认可建房总面积为530.5平方米，总建房款为71565元，被告刘学义认可该建房款可减去维修时使用原告李素花水泥钱400元，结合已支付的建房款，原告李素花应再支付给被告刘学义建房款1765元。被告刘学义认可四楼房顶漏雨属质量问题，同意维修。原告李素花与被告刘学义均认可屋顶漏雨维修费用可每平方米为25元，左右可不超过2元的范围。原告李素花提交的图纸上显示，二楼西南屋有东墙夹山。经现场勘验，该处没有此夹山。另经现场勘验，双方无争议的是：四楼北墙上两个窗户东边的一个窗户上的檐瓦掉了一片;四楼三间屋的北墙上架眼渗水;四楼西间窗户下沿有空鼓;二楼东南屋屋顶有裂缝;二楼东窗户台下外墙砖掉有二块左右;四楼屋顶的面积为69.5平方米，加上四周女儿墙面积为92.33平方米。在庭审期间，被告刘学义对一到三楼室内墙体空鼓的地方进行了维修。原告李素花与被告刘学义均认可在建三到四楼时，原告李素花让使用存在质量问题的砖垒墙。

依据上述确认的事实，本院认为：原告李素花与被告刘学义签订的建房协议，是双方真实意思的表示，真实合法有效，双方应严格履行各自的义务，被告刘学义对房屋存在的质量问题应负维修的义务。被告刘学义认可四楼房顶漏雨属质量问题，同意维修。因被告刘学义几次去维修，双方对维修方式都有歧义，故对该部分维修可折算成维修费，由被告刘学义支付给原告李素花。结合双方对屋顶的维修价格能够基本达成一致意见，对维修价格按每平方米25元。现对平方数意见不同，对于平方数的计算，鉴于屋顶做防水，应在离地面50cm处做泛水，该房屋已建成，原做防水仍漏雨，故原告李素花要求将防水做在女儿墙上端也不违反技术规定，故维修屋顶面积按92.33平方米计算，应为2308.25元，冲减去原告李素花应再支付给被告刘学义建房款1765元，被告刘学义应再赔偿给原告李素花屋顶维修费543.25元。对一些明显存在质量问题的地方：四楼北墙上两个窗户东边的一个窗户上的檐瓦掉了一片;四楼三间屋的北墙上架眼渗水;四楼西间窗户下沿有空鼓;二楼东南屋屋顶有裂缝;二楼东窗户台下外墙砖掉有二块左右，被告刘学义对这些问题无异议，应由其负责维修。对原告李素花诉求的一到四楼的内屋顶空，楼梯上的外墙砖渗水，屋内内粉空裂、两个阳台二楼、三楼阳台和主墙有裂缝的,二楼南墙上东间和西间下面的面砖要求修成一致，三、四楼水泥地坪维修，三楼东墙、西墙和后墙高低不一样，要求修平，能修的修，不能修的赔钱。被告刘学义对此有异议，认为屋内内粉空裂处已经进行了维修，水泥地坪是原告李素花让拉的毛地坪面，其余的都不属于质量问题，不同意维修。原告李素花未在法定期间内对上述问题提出司法鉴定，对上述问题是否属质量问题及需花费维修费用的具体数额，需要有专业机构做出有效的'认定后，才能认定其主张是否能成立，故其该部分请求缺乏有效证据证明，对此不予支持，其有有效证据后可另行起诉。对原告李素花诉求的落水管6个安好，四楼上的外墙沿大砖换成小砖，二、三楼夹山要求装上，被告刘学义对此有异议，认为落水管仅剩下面的小弯头没安，原因是由于当时原告李素花家没有。根据合同的约定，原告李素花负责供应材料，故该责任不在被告刘学义方;对四楼外墙沿大砖换小砖的问题，双方无明确约定，原告李素花也未举出有效证据证明其在被告刘学义建筑时提出反对意见并阻止被告刘学义用大砖建外墙沿了，原告李素花的此项主张缺乏事实根据及法律依据;二、三楼夹山的问题，从双方认可的图纸上显示，二楼图纸上显示有夹山，被告刘学义陈述“不安夹山的原意是因为一楼北屋是个大厅，大厅上有个大梁，大梁上安夹山承受不了，原告的儿子也同意了，要不原告不会给我工钱”。原告李素花陈述“当时被告刘学义答应安个单胚墙，我同意了，但一直没有装”，现要求按图纸做，并提出对大梁的质量进行鉴定。从上述双方的陈述，可以印证在施工中对该大梁如何建筑产生了实际变更，但当时是如何约定的，双方对自己的陈述均无有效证据印证，对该大梁的承重性能如何也无有效证据印证，原告李素花可待有有效证据后可另行起诉，本院对原告李素花该部分请求不予支持。依照《中华人民共和国合同法》第六十条、第二百六十二条的规定，判决如下：

一、被告刘学义应自本判决生效之日起三日内赔偿给原告李素花屋顶维修费543.25元。

二、被告刘学义应自本判决生效之日起三日内维修好原告李素花房屋四楼北墙上两个窗户东边的一个窗户上掉的一片檐瓦;四楼三间屋的北墙上架眼渗水处;四楼西间窗户下沿有空鼓处;二楼东南屋屋顶有裂缝处;二楼东窗户台下掉的外墙砖。

三、驳回原告李素花对被告刘学义的其他诉讼请求。

案件受理费50元，由原告李素花负担20元，被告刘学义负担30元，应自本判决生效之日交付本院。

最优连锁店加盟方案策划书（通用24篇）篇二十四

这里给大家一个计算公式：

日均人流量：用x表示；日均客流量：用c表示；日均费用：用y表示；日人均消费额：用z表示；产品平均利润率：用a表示.

其中x表示平均一天内所有从你店面门前经过的人的数量。

c表示平均一天产生购买的顾客数量。

y表示平均一天的费用[租金+水电+人员工资+税费]。

z表示平均一位顾客的消费金额。

c=x*0.04[表示4%的购买率]购买率由20/80法则计算得出。

如果c*z*a=y的话，可以考虑。

如果c*z*ay的话，不需考虑，直接放弃。

新泰加盟店利润估算：

《1》普通消费者客流；

c（日客流）=x*0.04=约2880人*0.04=115人。

a(产品平均利润）=50%。

z（日人均消费）=3~5元。

日毛利：c*z*a=115人*（3元~5元）*50%=172.5元~287.5元。

《2》学生客流；

c=50~200人。

z=2.5元。

日毛利：c*z*a=（50~200人）*2.5元*50%=75元~300元。

《3》日总纯利估算：

月纯利润在3000元到12000元之间，

即便c（日普通消费客流）=1000*0.04=40人，日纯利也等于{（120元+75元）~（150元+300元）}—155元=（195元~450元）—155元=40元~305元。月纯利在1200元到10000元之间，不会亏本！

加盟店加盟费1.9万元里包含全套设备，自己买的话东贝牌软冰淇凌机价位在6000元~15000元之间。硬冰淇淋机加展柜大约2.5万元左右。

性别定位：由于主要顾客群中女性顾客占有很大的比例，所以冰淇淋的口味多以巧克力、草莓、蓝莓、纯奶油、香草、西点式、花卉为主。

口味定位：巧克力、草莓口味比较适合25岁以下的人群；蓝莓、香草口味比较适合25岁以上的人群；纯奶油的冰淇淋更适合脑力工作者。

我们要以普通消费者和中小学生为主要消费对象，适当兼顾中档工薪消费阶层！

通常适合开冰淇淋店的地方有：商业街、商场、超市、学校附近(距离学校不超过1000米)、校园、酒吧、办公楼、加油站、机场、火车站、地铁站等场所。

按地点划分：商业街、商场适合开设价位在25元-50元之间的冰淇淋店；超市、学校附近、火车站、地铁站、加油站适合开设价位在3元-25元之间的冰淇淋店；酒吧、办公楼、机场适合开设价位在50元及以上的冰淇淋店。

按外界因素划分：店面的门口最好紧邻马路，高峰时人流量为100人小时，车流量为200辆小时为最佳。店面最好选择距离美容店、服装店、首饰店、超市不超过500米的地方，因为消费冰淇淋的主要人群是女性，冰淇淋店设在附近可以吸引目标顾客。

按店面朝向划分：店面门口的方向最好是朝南面或是东面，一是白天时，南面的光线明亮，而且光照时间最长，容易吸引顾客目光；二是多数顾客逛街时习惯朝右面看(朝东侧看)。

冰淇淋属于非必需品，价格因素成为人们消费它的—个主要因素。价格和经营者所处的区域、目标市场、冰淇淋口味、设备相关。

根据目标市场定价：县级城市、城乡结合部等区域，产品定价不易过高，在5元以下较宜。地级城市和西部的部分省级城市，产品定价应为中档(15元左右)。直辖市、省会城市的冰淇淋定价就相对较高，—般在50元以下。高档商务区中的冰淇淋定价最高(50元以上)，商业步行街中的冰淇淋定价为中档(25元-50元左右)，校园门口冰淇淋定价最低(5元以下)。在女性用品店铺集中区域开设的冰淇淋店，定价在25元-50元之间。

根据口味定价：德式的冰淇淋因工艺复杂，定价普遍较高，其次是美式冰淇淋，再次是意式冰淇淋，最低的是普通的奶油冰淇淋。

现在市场普遍销售的冰淇淋为两大类：软式冰淇淋、硬式冰淇淋，其中软式冰淇淋是人们消费的主体。它又分为意大利式冰淇淋、德国式冰淇淋、美国式冰淇淋三小类。每种风格的冰淇淋除了名字不同，配料也不同，人们吃后的感觉也不同，因此经营者的店铺装修一定符合其销售产品的风格。

按口味划分：销售美式冰淇淋，店堂装修应该以自由、奔放的风格为主，使人有亲临大自然的感觉，以蓝色或绿色为基调搭配自然风景的图画，灯光一定要明亮，桌椅为明亮的金属制品；意式冰淇淋则要给人一种浪漫的感觉，让人感觉温馨，以暖色调为基调，灯光多以黄色、粉红色为主，桌椅为蓝色的塑料制品；经营德式冰淇淋时，装修则要庄重而不失休闲的味道，那里更适合一些商务人士休息，以深色图案为背景，桌椅一定要是深色的木制品。

按店铺所处区域划分：校园附近冰淇淋店的装修中可以有一些流行的卡通图案；在高级商务区的冰淇淋店可以按德式风格装修。一般县级市的冰淇淋店装修只要明亮、干净就可以；地级市的冰淇淋店装修主要由经营的品种来决定；省会城市(直辖市)的冰淇淋店装修由经营的地点来决定，如商业街上的冰淇淋店装修后给人的感觉是轻快而明亮，可以起到缓解疲劳的作用。

店内硬件设施规划。

人员服装规划。

菜单，桌卡，宣传册。

管理规章制度。

人员技术学习培训。

1，开业促销方案：

（1）开店的前三天或四天入店购买的前十名或前二十名都有可免费品尝（一小份）。

（2）开业期间学生凭有效学生证件消费就可免费获赠醋饮一份或果味小冰淇淋一份。

（3）开店之前的三天让人员在实验中学、实验小学、新泰一中初中部、新泰一中高中城门口发放广告单、优惠券。

（4）开店之前的三天在花园、新超市、商业街发放广告单、优惠券。

（5）开业之前的一天开始在新泰电视台天气预报之前播放广告宣传片连续三天。

（6）三种优惠券：a，学生优惠券：{1}，{2}，{3}，{6}，{2}和{6}不能同时享受；b，亲子优惠券：{1}，{3},{4};c，情侣优惠券：{1},{3}，{5}；亲子优惠券可以分别印在学生优惠券和情侣优惠券的背面，学生优惠券+亲子优惠券一种卡；情侣优惠券+亲子优惠券一种卡。

（7）优惠券内容：

{1}开店的前三天或四天入店购买的前十名或前二十名都有可免费品尝（一小份）。

{2}开业期间两名以上同学同时消费免费赠送价值？的醋饮一份或其他果饮一份。

{3}开业期间一次性消费30元以上免费赠送价值？的优惠券或小礼品一份。

{4}开业期间家长携子女消费免费赠送价值？的醋饮？果饮？小汉堡？一小块披萨？优惠券或小礼品一份。

{5}情侣消费免费赠送价值？的祝福果饮一份。

{6}开业期间学生凭有效学生证件消费就可免费获赠醋饮一份或果味小冰淇淋一份。

2，宣传策划方案。

（2）开店之前的三天在花园、新超市、商业街发放广告单、优惠券。

（3）开业之前的一天开始在新泰电视台天气预报之前播放广告宣传片连续三天。

开业以后长期宣传结合营销方案一起策划。

3，营销策划方案：

a,优惠套餐b，节日促销c，纪念小礼品赠送（如一次消费30元以上）d，免费餐券：（消费使用，如携儿女一家人，如烧烤类可赠送啤酒一瓶：有使用期限）。

制作人：王士波。

20xx年3月16日。

2冰淇淋店策划书。

冰淇淋粉制作方法：

1.取一干净容器加入适量饮用水（按重量计算：粉和水的比例为1：3），不停搅拌下将冰淇淋粉缓缓倒入，搅拌均匀。

2.溶于水的冰淇淋浆料必须在常温下静置15分钟方可倒入冰淇淋机中（注：若静置时间不够，打出的冰淇淋粉会产生冰渣，影响口味）。

3.将浆料倒入制作步骤：

（１）将调制好的冰淇淋浆料（请严格按照冰淇淋粉说明书所要求的调配比例调制）放置半个小时后，倒入冰淇淋机顶部的料桶内浆料，要求浆料不能结块。

（２）按自动键启动机器，进入自动工作模式，也可以先按清洗键，待料搅拌均匀后，再按自动键（清洗机器工作通行不要时间过长（1分钟即可））。

（３）各种过程中，数码屏自动反映制冷过程，当达到设定温度时机器自动停机。

（４）取用冰淇淋时，取一只蛋筒或杯子，放在出液阀。

下面出口处，按下出料手柄，就可有冰淇淋挤出，推回手柄关闭。

软冰淇淋机中，确认有浆料流进搅拌缸后再启动机器大约10分钟即可食用。

现在市场普遍销售的冰淇淋为两大类：软式冰淇淋、硬式冰淇淋，其中软式冰淇淋是人们消费的主体。它又分为意大利式冰淇淋、德国式冰淇淋、美国式冰淇淋三小类。每种风格的冰淇淋除了名字不同，配料也不同，人们吃后的感觉也不同，所以经营者的店铺装修一定符合其销售产品的风格。

按口味划分：销售美式冰淇淋，店堂装修应以自由、奔放的风格为主，使人有亲临大自然的感觉，以蓝色或绿色为基调搭配自然风景的图画，灯光一定要明亮，桌椅为明亮的金属制品；意式冰淇淋则要给人一种浪漫的感觉，让人感觉温馨，以暖色调为基调，灯光多以黄色、粉红色为主，桌椅为蓝色的塑料制品；经营德式冰淇淋时，装修则要庄重而不失休闲的味道，那里更适合几个商务人士休息，以深色图案为背景，桌椅一定要是深色的木制品。

一般适合开冰淇淋冷饮店的店面有：商业街、商场、超市、学校附近(距离学校不超过1000米)、校园、酒吧、办公楼、加油站、机场、火车站、地铁站等场所。

按地点划分：商业街、商场适合开设价位在25元-50元之间的冰淇淋店；超市、学校附近、火车站、地铁站、加油站适合开设价位在3元-25元之间的冰淇淋店；酒吧、办公楼、机场适合开设价位在50元及以上的冰淇淋店。

按外界因素划分：店面的门口最好紧邻马路，高峰时人流量为100人/小时，车流量为200辆/小时为最佳。店面最好选择距离美容店、服装店、首饰店、超市不超过500米的方面，因为消费冰淇淋的主要人群是女性，冰淇淋店设在附近能够吸引目标顾客。

按店面朝向划分：店面门口的方向最好是朝南面以及东面，一是白天时，南面的光线明亮，而且光照时间最长，容易吸引顾客目光；二是多数顾客逛街时习惯朝右面看。

冰淇淋成本分析（硬冰淇淋）：一公斤硬冰淇淋粉（20元每袋）可以最少产出40个冰淇淋球，成本每个球在0.5元左右，而中国的冰淇淋球市场普遍售价每个球都在5-10元，依各地消费水平和店面的档次而定，喜欢创新的店还可以研发属于自己独特的花式冰淇淋。这样成本仅20元的原料，利润就可以在200-400元，即使每天不需要很多的客人，也可以得到很好的回报。

冰淇淋成本分析（软冰淇淋）：一公斤软冰淇淋粉16元每袋）可以产出45-50个甜筒冰淇淋，成本在0.3-0.4元之间，而零售价格根据店铺的档次可以调整。如果在超市或者步行街价格一般是2元，每个冰淇淋净利润不少于1.5元，如果平均每天卖出300个，则月利润在万元以上。如果是咖啡屋或者酒吧或者中西式餐厅，价格可以适当提高。同事圣代的利润更高：每袋粉可做出25-30杯圣代，成本每杯不到1元，但零售价每杯5元以上。

10年来，冰淇淋逐渐被大众喜爱，正成为乳业市场竞争的新亮点。中国冰淇淋市场的增长速度非常快，产量在10年间增长了16倍，年销售量达到360万吨。从消费者规模来看，20xx-2007年冰淇淋在中国市场的渗透率已达到了惊人的高度，连续三年超过73%，而且走势比较平稳。冰淇淋在中国城市中的普及率已相当高，平均每100个城市居民中就会有73个人在20xx年中食用过冰淇淋产品。在中国这样一个人口规模如此巨大的国家中，73%的高比率不能不说是中国冰淇淋市场巨大容量的一个最好的证明。

香草、魔芋、牛奶、巧克力，浓浓奶油，丝丝甜味，放入口中柔滑的感觉，这是什么呢？当然是赚人口水的冰淇淋了。从上个世纪80年代热销的冰棍、雪糕、到现今层出不穷，奇味奇色的软硬冰淇淋成为现代人的时尚零嘴，热销于城市四季。人们消费冰淇淋，也远不像几年前那样作为尝鲜的"点心"，而是把冰淇淋放到了"日常零食、四季饮品"的层面上大吃特吃：不是一个两个地零买，而是动辄几十几十地"批发"。不光是用来哄孩子，连没牙的老奶奶都可以随便来一支……形成了一种独特的"意大利冰淇淋文化"。"意大利冰淇淋的新鲜口感使我百吃不厌，特别是低脂、低糖，用水果和纯牛奶制作的系列女孩子更喜欢，夏季天天少不了它，冬天，妈妈批来很多，全家人当零食吃也不错。"一个捧着"多味多滋香草杯"的女孩说。

为此，食品专家的预测，20xx年冰淇淋产销仍将上升，这主要有三点原因：

其一，人们生活习惯的改变，使得冰淇淋的消费已不再单纯是为了防暑降温，而是增加了休闲享受的功能。如今寒冬腊月吃冰淇淋的人越来越多，冰淇淋的销售旺季正在延长。

其二，由于全球气候变暖，使得夏季的到来越发提前，气温也一年比一年热。炎热的天气客观上促使了人们对冰淇淋消费的进一步增加。

其三，生产厂家为了顺应市场需求，不断开发新产品，如多味多滋最新开发的“果冻冰淇淋”，将果冻和冰淇淋巧妙结合，口感奇特，既好吃，又好玩，满足了人们新的口味需求。由此，越来越多的人们能够找到适合自己口味的产品。