心得体会是对自己在一段时间内的学习、工作或生活等方面的体验与感悟的总结。通过阅读这些精品心得体会，我们或许能够对自己的写作提供新的思路和见解。
开门红营销心得体会大全（17篇）篇一
随着农商行的发展，开门红成为了每个新年的热门话题。开门红营销是各大农商行为了吸引客户、推动业绩增长而进行的一系列活动，其目的是在新年伊始实现销售目标并提升企业形象。在过去的一年中，我参与了农商行开门红营销活动，并从中获得了一些宝贵的经验和体会。
首先，在开门红营销中，准备充分是取得成功的关键。准备工作包括市场调研、目标客户分析、产品定位等。通过市场调研了解客户需求，可以更准确地制定开门红产品和推广方案。目标客户分析有助于针对不同群体的客户推出个性化的产品和服务，提高市场渗透率。产品定位是根据市场需求和竞争对手的定位，确定自身产品的优势和特点，以吸引更多客户选择。在去年的开门红营销活动中，我们针对不同的客户群体推出了多款优惠产品，充分满足了客户的不同需求，提高了销售额。
其次，在开门红营销过程中，创新也是非常重要的一环。创新可以体现在产品研发和营销手段上。在产品研发方面，我们引入新的理念和技术，推出了一款创新型的开门红理财产品。这款产品结合了传统的开门红红包与理财的双重优势，赢得了客户的关注和认可。同时，我们还采用了新的营销手段，如移动支付、社交媒体等，将开门红营销活动与时俱进，更好地与客户沟通和互动。创新使得我们在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得了更多客户的选择和信赖。
第三，团队合作和培训同样至关重要。一支高效的团队可以提高工作效率和质量，创造更好的成果。在开门红营销中，每个人的责任都很重要，团队成员之间要相互配合，互相帮助，共同完成任务。同时，不断的培训和学习也是提升能力的关键。我们组织了各类培训和研讨会，增强了团队的专业素养和市场运作能力。这些培训不仅帮助我们更好地应对挑战，还提高了团队的凝聚力和士气。
此外，与客户的沟通和互动是开门红营销的重要环节。通过与客户的互动，我们可以更好地了解客户的需求和反馈，并及时作出调整。在去年的开门红活动中，我们通过短信、微信、电话等多种沟通方式与客户进行联系，了解他们的想法和期望，提供更好的服务。同时，我们还通过互动游戏、抽奖活动等增加了客户的参与感和满意度，提高了客户的忠诚度。
最后，我们需要不断总结和改进。开门红营销是一个复杂而系统的过程，需要不断地反思和改进。通过总结经验和教训，我们可以在下一次的开门红活动中更加顺利地进行。同时，我们也要不断创新和突破，不断提高自己的营销能力和水平，以应对日益激烈的竞争。
总之，农商行开门红营销是一个充满挑战和机遇的过程。准备充分、创新、团队合作、与客户互动、总结改进是实现成功的关键。通过这些经验和体会，我相信未来的开门红营销活动会越来越好，为农商行的发展注入新的动力。
开门红营销心得体会大全（17篇）篇二
随着中国农村经济的持续发展，农村商业银行（农商行）作为农村金融服务的重要渠道之一，正逐渐崭露头角。为了吸引更多的客户和资金流入，农商行通常会在春节期间推出一系列促销活动，其中最为重要的就是“开门红”活动。在我所参加的农商行开门红活动中，我深切体会到了农商行开展此类活动的必要性和重要性，同时也获得了一些营销心得体会。
首先，农商行开展“开门红”活动能够有效提升客户的活跃度和忠诚度。在“开门红”活动期间，农商行通常会推出一些特别优惠，如高利率存款、理财产品等，吸引客户将资金存入农商行。我注意到，在过去的一次“开门红”活动中，农商行推出了一款高利率定期存款产品，吸引了许多客户前来咨询和购买。通过参与活动，客户发现农商行所提供的服务和产品具有较高的回报率和可信度，因此他们更愿意与农商行建立长期的金融合作关系。
其次，农商行的“开门红”活动能够提升农商行的品牌形象和知名度。在活动期间，农商行会加大广告宣传力度，并提供优质便捷的金融服务，吸引更多客户前来体验和了解。在我所参加的农商行“开门红”活动中，农商行通过在社区、农村集市和农产品市场等地开设宣传展台，向当地居民介绍农商行的产品和服务。同时，农商行还通过传统媒体和社交媒体广告，提高了品牌的曝光率和知名度。这些举措不仅增加了人们对农商行的认可和信任，也为农商行未来的发展奠定了良好的基础。
再次，农商行的“开门红”活动能够促进农村经济的发展。农商行通常会将“开门红”活动与当地农业、农产品加工企业等紧密结合，推出一系列与农业有关的金融产品和服务。在我所参加的农商行“开门红”活动中，农商行与当地农民合作，提供贷款和信用担保等支持，鼓励农民加大农产品种植和加工的投入。这种模式既加快了农产品的上市速度，从而保证了农产品的市场竞争力，同时也促进了农村经济的发展和农民收入的增加。
最后，农商行“开门红”活动的成功经验可以为其他金融机构提供借鉴。农商行在推出“开门红”活动时通常会考虑当地的经济、文化和消费习惯等因素，根据实际情况进行灵活调整。在我所参加的活动中，农商行通过调查了解到农村人民对过年习俗和消费需求的特点，根据这些特点推出了适合当地人的金融产品和服务，从而获取了良好的市场反响。这种针对性的营销策略可以帮助金融机构更好地满足客户的需求，并在竞争激烈的金融市场中脱颖而出。
综上所述，农商行开展“开门红”活动是一种有效提升客户活跃度和忠诚度，提升品牌形象和知名度，促进农村经济发展并为其他金融机构提供借鉴的营销策略。参与活动后，我深切体会到了开展此类活动的必要性和重要性，并从中获得了许多营销心得体会。通过不断总结和改进，我相信农商行在今后的开门红活动中会取得更好的效果，为中国农村经济的发展做出更大的贡献。
开门红营销心得体会大全（17篇）篇三
时间匆匆而过，转眼为期一周的营销标杆网店打造培训结束了，我相信每一个人都和我一样受益匪浅。首先我要感谢联社给我们安排的学习机会，其次感谢倍垒学校老师辛勤的付出和指导。这次培训我觉得可以分为三个板块，一是营销准备，二是营销实战，三是总结提高。在这个过程中我们收获了营销观念的改变，营销的技巧极高以及经验的积累。培训是短暂的，但收获的以上东西必将贯穿于我今后的工作，并且会随着时间的推移发挥的更加出色。
首先关于理论学习与晨会。这两者都是在为我们营销工作做准备。一天之计在于晨，我们需要安排好一天的工作，“破零加一”就是要让我们知道我们今天要做什么。仪容仪表的整理和团队氛围的带动是要求我们一有一个良好的工作面貌，摒弃工作以外的情绪，以饱满的工作热情去迎接我们工作。金融市场日新月异我们也要与时俱进，晨会中财经新闻播报环节也只是抛砖引玉，我们需要不断为自己充电。话术演练以及营销技巧的学习是让我们更好的面对客户，高效率完成营销工作。由于每天面对客户较多，所以我们需要快速引起客户的兴趣，突出产品优势及卖点，促成交易，事先的准备工作显得尤为重要，充足的准备必将事半功倍。
时，培训老师交给我们“三角站位”，高柜、低柜及大堂经理的相互配合各司其职，既缓和客户情绪，又争取了营销机会。这个时候充分展示团队的执行力和协作能力才能良好的完成我们的工作。培训老师还传授了一些常用的`营销技巧。一用微笑和赞美打破和客户之前的陌生感，二抓住细节，了解客户需求，选择一种产品突出卖点进行营销，三用故事、礼品等方式客户促成销售。
最后，关于总结提高。每一个客户都是个案，既有相似之处，也有特殊情况，所以营销技巧是可以复制的，但又不仅仅是复制，要不断总结积累创新。学习的方式也是多样的我们可以多听多看别人是怎么做的，取其精华去其糟粕。而我们自己每一次的营销经验也是非常宝贵的，哪里做的不够好，下次我们该怎么做，这些需要在我们每天结束工作后仔细思考。
开门红营销心得体会大全（17篇）篇四
在xx银行工作已经很多年了，一直做前台网点的高级柜员，接触了大量的客户，营销经验谈不上有多老道，自己总结了几点营销技巧。
营销大师菲利普科特勒曾经说过：三流的营销卖产品，二流的营销卖服务，一流的营销卖自己。向客户营销我们的产品时，首先，自己一定要熟知我们的产品，不能让客户问住，切记不能对产品一知半解，与客户建立信赖关系是非常困难的一件事，本来客户对产品已有了兴趣，因为自己对产品解释得不透，客户的第一反应就是对你产生怀疑，你再一味的去强调产品的好处是没有用的。但是一旦这种信赖关系建立起来，你就是把一块石头卖个钻石价给他，他也会欣然接受。
其次，与客户沟通时态度一定要真诚，把自己放在客户的位置上，用客户的思维思考，着重突出网银、手机银行、短信银行能带来的好处，并详细准确地列出收费标准，以及与其他渠道办理业务的收费比较情况，让客户觉得你是真正为他着想的人，客户对你就会产生一种依赖感。我刚到建行的时候，客户都不认可我，即使我这个窗口空着，旁边同事的窗口忙着，客户宁可在旁边排队等也不愿意找我办业务，当时我也非常郁闷。后来经过我的不懈努力与多次体验，许多客户觉得我也不错，办业务也挺快，懂得也不少。客户同我之间走出了一条从试着接触开始，到开始建立信任，再到逐渐加深信赖，最后到完全信赖的关系之路。信赖感的取得也许需要xx次的接触，花几个月甚至更长的时间，但是毁掉它也许只需要x分钟。因此，我像珍惜自己的眼睛一样珍惜客户对我的信赖。
在前台工作时间长了，接触形形色色的.客户多了，就要对客户进行分类，大体判断出客户的一般需求，与客户进行沟通后，要迅速精准判别出客户的真正需求，针对性的开展营销。比如，年龄较大客户来开卡，推荐使用网上银行和短信银行，尤其家有外地大学生的家长，这两种电子产品操作简便，方便快捷。年青白领与学生首选手机银行和网上银行，他们头脑灵活，反应迅速，接受新事物较快，网上购物、游戏充值是营销亮点，尤其手机转账手续费一折，成功率高。来网点办理交通罚款的客户或者咨询交纳各种费用的客户，推荐使用网上银行。遇到比较顽固的客户，用电话银行交话费打动他，我试了许多回，基本都成功了。
前台柜员营销和其他岗位不同，没有固定的客户资源。客户都是稍纵即逝的，今天你讲了半天，没能促成，有可能下一次就到其他网点去出单了。你就丧失了一次为本网点中间业务收入作贡献的宝贵机会。但也不要气馁，最少你已经让客户动心了，给客户留下了很深的印象，下一次，你在他面前营销的把握就会很高，不能因为一次没说通，下次见到他就三缄其口，与客户面对面的营销，一定要做到眼明手快，嘴勤手勤，还要看人下菜碟、见人说人话，在这一过程中我感受最深的是，一定要对客户的问题做出最敏捷的反应。我归纳了一下，客户的常见问题有5个：
1、收不收费；
2、特别功能是什么；
3、是否安全；
4、我已经有好几家银行的网银了，没有办的必要。
5、办理手续麻烦不，我赶时间；
所以在交谈之前，一定对这些问题有所准备。回答时要充满自信，产品好坏全在我们的嘴上。
在所有的这些问题当中，我们会把限制条件当成客户的拒绝理由，多说亮点，客户反感的话题一带而过，但不能不说。我们要想方设法的很自然的让客户感受到电子银行的特别之处。主观上，不能有懒惰思想，不能有畏难情绪，思想上不活跃，行动上就滞后，时间长了更张不开嘴了，每天机械地办理业务，营销就更谈不上了。
文档为doc格式。
开门红营销心得体会大全（17篇）篇五
为了让我们的新员工更快的了解公司，适应工作，银行信用卡中心特别对新员工进行入职培训。对员工培训的重视体现了公司“重视人才，培养人才”的战略方针。
本次培训的主要内容是对公司基本信息和民生银行信用卡系列产品的介绍，使我们在最短的时间内了解公司的基本运作流程，以及公司的企业文化、现状、战略规划和系统的公司营销思路。通过这次培训，我们受益匪浅，体会深刻。
在这次培训中，我们对自己的工作岗位和公司的优势资源有了更深入的了解，从而更快地适应工作岗位，充分发挥自己的主动性，在做好本职工作的同时，充分利用公司的优势资源，以最大的效果为公司创造效益。公司的快速发展也是我们个人的发展。通过培训，我们知道了什么是职业精神，什么是价值观，知道了很多为人处事的原则和方法，让我们可以把自己和以前的自己进行比较，认识到自己的不足，及时改进，这对我们以后的工作和个人发展都是非常有益的。
对工作保持积极的态度。别人能做到的，我也能做到，而且我会做得更好。这是信仰的问题。销售的压力非常大，主要是来自自己的`压力。随着时间的推移，会有疲劳的反映。而且，当业绩领先的时候，我们会放松对自己的要求。所以，事业上了轨道之后，要时刻牢记“勤奋胜于懒惰”这句名言。一定不能输给自己，但战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、策略都要用行动来证明，再好的心理素质也要在实践报告中得到检验、锤炼和提高。大脑在行动中运行，心在行动中体验，经验在行动中积累。
在职业态度上，每个人都要有一颗开拓的心。首先要明确一点，我们不是为公司工作，也不是为老板工作，而是为自己工作。我们要相信自己能做好，要有一颗非常热情的心，一双勤劳的手，两条忙碌的腿，一个非常自由的心情。对于信用卡中心的员工来说更是如此。一方面，不要拘泥于一些传统的销售观念，还要善于突破和创意。同时要以大局和团队为重，不要太个人主义。然后，以后做事的过程中要讲究方法，让工作更有效率，减少不必要的加班，把事情做得更好。
诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户沟通的桥梁。在与客户打交道时，只有真心希望被对待，言行一致，急客户之所急，想客户之所想，才能赢得客户的信任，换来客户的真心。只有这样，我们才能更好地发展我们的信用卡业务。只有通过与客户的定期沟通和交流，了解他们的动向和欲望，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。
自信和努力对新销售员来说非常重要。俗话说，自信加努力产生天才，销售也是如此。我们都知道世界上没有所谓的努力，也知道努力一定有回报。所以在销售的过程中，要不断免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋。用我们超强的自信，让客户知道我们的销售口碑和产品有多好。
不要找失败的原因，要找成功的方法！
文档为doc格式。
开门红营销心得体会大全（17篇）篇六
长治黎都农商行突出主体工作早布置、早安排，新年的第一天，该行首季“开门红”活动已经正式拉开了序幕，率先在行内掀起了一股战首季，争发展的竞赛活动热潮，仅3天时间，各项存款较年初增长9680万元，各项贷款较年初增长4350万元。
科学定位，明确目标。“开门红”主要包括“发展”和“控险”两大主题。其中“发展”主题以组织资金、信贷投放和电子银行业务营销为重点内容；“控险”主题围绕不良贷款清收工作，立足早安排、抢清收，推动年初不良清收取得突破。此外，该行在活动方案的制定上，坚持科学民主决策，对员工广泛征求意见和建议，搜集活动“金点子”，鼓励献谋献策，有效取得了上下一致，提前为“开门红”活动做了内部动员。
细化考核，多点发力。以科学可持续为原则，着力发挥好绩效考核“指挥棒”。消除个别员工“坐等存款，靠天吃饭”“吃大锅饭”的心理，贷款营销主要突出贷款净增额和户数考核。电子银行业务重点对手机银行、微信银行、晋享生活和三方绑卡营销进行考核，对全员均下达了任务，奖惩兑现到个人。同时，对“开门红”指标实行百分制考核，按月排名，颁发流动红旗，持续加力加压，从而以旬促月，以月促季，强势推动各项目标任务的'完成。
强化宣传，全员营销。一是制定开门红活动方案，开展“开门红”视频培训，对客户经理、柜员、大堂经理、机关员工等各个层面进行全方位、多轮次的培训，全力做好“开门红”基础工作。二是结合首季业务竞赛活动，通过网点led滚屏、广播、宣传折页、喷绘等形式，对该行的金融产品、服务功能、竞争优势等进行全方位、立体化的宣传。三是利用元旦、春节有利时机，通过发放节日宣传品，开展走访团拜活动等形式，进村组、下基层，借力地方政府力量，抓住春节期间农户资金回流、商户资金回笼、人员返乡过节等有利时机，对外出务工牵头人、大客户、目标客户等召开会议，切实强化宣传，主动扩大客户群，拓宽揽储渠道。
合理分工，明确责任。对“开门红”活动的管理、营销和服务进行了系统的安排布置，从机关到基层支行，均明确了责任分工，形成了明晰的责任分工清单，有要求、有目标、有时限、有责任人员和经办人员。在具体责任落实上，“开门红”宣贯跟踪组负责全面推进，突出推全面、全面推；蹲点部门负责重点单位帮扶，突出重点帮、帮重点；支行负责具体落实，各层级工作重点更加细化、量化、具体化。同时，活动宣贯跟踪小组负责全方位的跟进和检查，对各网点的重点工作落实情况进行现场和非现场检查，对检查出的问题，实行基层“一把手”负责制和首问负责制，倒逼工作人员履职尽职，把全部精力投入到“开门红”各项工作中。
开门红营销心得体会大全（17篇）篇七
12月19日晚，广西大新农商银行“开门势如红、福气满大新”20xx年“开门红”启动仪式暨誓师夺标大会圆满举行。总行领导班子成员，机关中层干部，各支行行长、副行长，分理处负责人，信贷客户经理参加启动仪式。
大新农商银行党委书记、董事长吴秀超致辞。要求全行员工坚定信心、凝聚合力、抢抓机遇、奋力拼搏，在各项工作中争创实绩，再创佳绩。
一是坚定信心，增强敢打必胜的坚定信念。加强优势产品宣传，提升各项工作质效，为“开门红”增添源源不断动力，牢牢把握发展先机，赢得全年工作主动权。
二是齐心协力，汇聚奋力攻坚的蓬勃力量。全行上下精诚团结、同频共振、奋力拼搏，始终沿着稳健可持续发展目标奋勇前行，确保开局之年迈好第一步、开拓新天地、展现新气象。
三是精心组织，营造干事创业的发展氛围。全行全员上阵，拧成一股绳，领导班子定期调研，包片部室挂点督办，党员干部冲锋在前，全体员工笃行不怠，积极投身首季“开门红”活动中。
四是优化服务，提高信贷品牌识别度和知名度。不断加强宣传引导、创新方式方法，多渠道、深层次地挖掘存量客户金融需求、发掘新增客户潜力，提升金融服务精度、增加金融服务深度、拓展金融服务广度。
大新农商银行党委副书记、行长陈家宇解读了《大新农商银行20xx年首季“开门红”竞赛活动方案》。竞赛活动方案根据经营发展侧重点确定各项考核指标分值，明确奖励标准，采取激励与约束相结合的考核方式，真正发挥指挥棒的作用；旨在推动全员在思想上再聚焦、措施上再聚能、行动上再聚力，尽早实现自我突破、弯道赶超。
启动仪式上，特别设置的夺标环节，各网点拿出勇于扛大旗的魄力和豪气，踊跃夺标，将活动推向火热。与此同时，各网点向总行党委书记递交的一张张军令状，书写的不仅仅是业绩保证，更是一艘承载着同发展、共命运的金融事业航船。党委书记将战旗授予四大战队，队长接过战旗担起使命。现场战旗猎猎，士气高涨，体现了全行党员干部员工必胜的信心和昂扬的斗志。
大浪淘沙勇者胜，“开门红”的冲锋号角已经吹响，站在新起点，大新农商银行全体员工将以饱满的.热情、昂扬的斗志、振奋的精神，以势不可挡的激情全面完成“开门红”任务目标，保证各项业务稳健运行，奋力谱写大新农商银行高质量发展的绚丽新篇章！
开门红营销心得体会大全（17篇）篇八
大同市云州农商银行认真贯彻落实全市农信社20xx年“首季开门红”暨“两节”旺季营销动员会，制定了一系列“首季开门红”营销措施，充分发挥主动营销策略，在春节期间吹响“首季开门红”业务营销的“冲锋号”。
云州农商银行党委在省联社党委、大同审计中心党委的坚强领导下，举行“首季开门红”营销动员会，多次下基层解读营销活动方案，解决基层困难，提振全员士气，督导各支行快速进入状态；各党支部充分发挥“战斗堡垒”作用，迅速投身业务一线，广泛开展多种渠道营销；各营业网点设置“党员先锋岗”“党员示范岗”，牢牢把握“首季开门红”时机，带头营销攻坚，入户进商，充分发挥党员干部先锋模范作用，带动全行员工齐心协力，力争各项业务“满堂红”。
春节前是外出返乡的高峰期，也是各类大中小企业集中回款的`时节。云州农商银行为抓住这一有利时机，早在20xx年11月末就以“网格化”管理为支撑，根据全辖17家支行服务半径，梳理客户详单，建立重点营销台账，通过电话、微信、实地走访等方式与客户保持联系，送上新春祝福，同时切实了解客户的金融需求，帮助客户解决困难，宣传该行当前各项业务产品和优惠政策。此外，该行同步开展“玉兔送福利，五重豪礼等您来”主题营销活动，以“进门礼”“首贷礼”“开卡礼”等方式将春联、餐具套装、电子优惠券、米面油等新春好礼回馈给客户，不仅迅速获得了新老客户的认可，打造了良好的社会口碑，更全面加强了与客户业务合作和情感交流，不断巩固客户黏性，提升品牌形象。截至1月4日，该行主动对接各类客户362名，新客户营销650余名，短短4日净增存款2400万元，营销预存款客户87户，预存款额达3900万元。
“惠”上出招，贷款业务做文章。年关将近，大型超市内置办年货群众逐渐增多，云州农商银行把握时机，真正把实惠给到老百姓。经过前期对接，该行筛选出信誉良好的商超合作，为群众发放电子优惠券，并通过在合作商户设置广告展板、分发宣传彩页、微信各支行、抖音平台宣传等办法进行贷款宣传；该行还开展“晋享周周惠，节日更加倍”活动，与老百姓生活紧密相连的小商品、便利店、小吃店、加油站等多个商家合作，在真正让老百姓享受实惠的同时，还对有资金需求，符合贷款要求的商户进行资金支持。此举不仅将贷款业务营销给优质贷户，帮助其扩大生产，更让广大群众主动关注云州农商银行的微信公众平台，真正把农商银行当“自家人”。目前，该行合作商家已达26户，微信公众平台等线上宣传账号新增关注3000余人，各项贷款较年初新增1100万元。
不管是上街营销，厅堂营销还银行卡后台，总会有大量的数据反馈，云州农商银行每日对营销数据进行分析研讨，对营销策略，特别是银行卡营销措施进行动态调整。根据分析结果，该行将营销重点放在各类聚会场所，各支行提前对接大流量商户，主动营销，针对商户“晋享e付”收单业务和针对个人的“优惠满减”活动，实施持该行银行卡的客户在设有“晋享e付”收款码商户处购物享受优惠的策略，实现商户收单业务与个人银行卡业务有机融合。短短四天实现开卡用户新增180余户，新增注册绑卡600余个，收单商户沉淀资金累计8812万，不少企业、商户、个人主动来到营业网点办理、咨询银行卡业务，盯数据、抓重点策略，初显成效。
开门红营销心得体会大全（17篇）篇九
今年以来，支行紧紧围绕省分行发展战略和支行的工作安排，积极开展稳存增存、拓展市场、竞争客户、全力创收等工作，发挥各个团队的职能，千方百计做大做强零售板块各项业务，经过大家的努力，各项业务稳步推进，尤其是储蓄存款实现了良好的发展，为后期发展打下了坚实基础。
(一)积极营销储蓄存款。
为了实现从源头揽存增存，积极走出去开展营销，进行了代发工资营销，并成功实现代发，到社区宣讲金融知识，对我行重点产品进行了营销，邀约客户参加理财节活动，经过这些活动，拉近了我行与客户的距离，巩固了客户基础。截止半年末，支行实现储蓄存款增存xxxxxx万元，排名第xx位。
(二)大力拓宽个贷市场。
在监管趋严、市场竞争加剧的严重局面下，我行个人信贷工作认真贯彻分行战略导向，持续巩固个贷发展优势，积极开展个人贷款营销工作，一是持续做好与存量房地产开发商的合作，二是千方百计拓展新的房地产合作单位。三是抢抓二手房房贷市场。四是加强贷后管理，提升个贷产品质量。
(三)增加中间业务收入。
按照客户经理每人每个工作日一户开展督导工作，大力发展代理保险业务，贵金属业务主要联系厂家下网点开展培训及铺货工作，加强账户业务的推进工作，督导客户经理加强营销。
(一)存款提升速度较慢，持续性较弱。虽然从一季度末开始，在全行上下的共同努力下，储蓄存款总体上出现了上升，但上升速度较慢。
(二)客户流失现象未得到有效扭转。虽然总体业务发展形势良好，但是，各网点基础客户大部分存在一定程度的流失，造成存款增长缓慢，产品配置缺乏对象等等情况。
(三)高端客户发展较慢。我行的私人银行客户与相同规模的兄弟行相比，数量偏少，质量不高。
(四)新业务学习不够。新业务的学习领会稍嫌滞后，缺乏尝试勇气，影响了第一时间抢占市场、获得客户的机会。
开门红营销心得体会大全（17篇）篇十
12月19日晚，广西大新农商银行“开门势如红、福气满大新”2023年“开门红”启动仪式暨誓师夺标大会圆满举行。总行领导班子成员，机关中层干部，各支行行长、副行长，分理处负责人，信贷客户经理参加启动仪式。
大新农商银行党委书记、董事长吴秀超致辞。要求全行员工坚定信心、凝聚合力、抢抓机遇、奋力拼搏，在各项工作中争创实绩，再创佳绩。
一是坚定信心，增强敢打必胜的坚定信念。加强优势产品宣传，提升各项工作质效，为“开门红”增添源源不断动力，牢牢把握发展先机，赢得全年工作主动权。
二是齐心协力，汇聚奋力攻坚的蓬勃力量。全行上下精诚团结、同频共振、奋力拼搏，始终沿着稳健可持续发展目标奋勇前行，确保开局之年迈好第一步、开拓新天地、展现新气象。
三是精心组织，营造干事创业的发展氛围。全行全员上阵，拧成一股绳，领导班子定期调研，包片部室挂点督办，党员干部冲锋在前，全体员工笃行不怠，积极投身首季“开门红”活动中。
四是优化服务，提高信贷品牌识别度和知名度。不断加强宣传引导、创新方式方法，多渠道、深层次地挖掘存量客户金融需求、发掘新增客户潜力，提升金融服务精度、增加金融服务深度、拓展金融服务广度。
大新农商银行党委副书记、行长陈家宇解读了《大新农商银行2023年首季“开门红”竞赛活动方案》。竞赛活动方案根据经营发展侧重点确定各项考核指标分值，明确奖励标准，采取激励与约束相结合的考核方式，真正发挥指挥棒的作用；旨在推动全员在思想上再聚焦、措施上再聚能、行动上再聚力，尽早实现自我突破、弯道赶超。
启动仪式上，特别设置的夺标环节，各网点拿出勇于扛大旗的魄力和豪气，踊跃夺标，将活动推向火热。与此同时，各网点向总行党委书记递交的一张张军令状，书写的不仅仅是业绩保证，更是一艘承载着同发展、共命运的金融事业航船。党委书记将战旗授予四大战队，队长接过战旗担起使命。现场战旗猎猎，士气高涨，体现了全行党员干部员工必胜的信心和昂扬的斗志。
大浪淘沙勇者胜，“开门红”的冲锋号角已经吹响，站在新起点，大新农商银行全体员工将以饱满的'热情、昂扬的斗志、振奋的精神，以势不可挡的激情全面完成“开门红”任务目标，保证各项业务稳健运行，奋力谱写大新农商银行高质量发展的绚丽新篇章！
开门红营销心得体会大全（17篇）篇十一
8、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春
9、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌
10、一步先，步步先；开门红，月月红
11、20xx开门红xxxx人人红
12、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限
13、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲
14、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机
15、风起云涌灵蛇至，势不可挡开门红
16、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
17、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前
18、全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新
19、双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢
20、（公司名称）有（部门名称），出单如猛虎（（公司名称）变（部门名称），出单如猛虎）
21、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增
22、追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成
23、赢在开门，胜在阳春
24、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新
开门红营销心得体会大全（17篇）篇十二
开门红是说工作、事业一开始就取得好的成绩、获得成功，一般是是新一年的开始。下面是小编精心整理的2019年营销开门红。
口号。
希望能给大家带来帮助!
1、稳定市场，重在回访精心打理，休养生息。
2、(公司名称)十年强强强，(部门名称)出单我最狂。
3、恭喜发财多拜访，全员破零开好张。
4、长期经营，积累客户充分准备，伺机而行。
5、人人心中有目标，失败成功我都要。
6、心中有梦不认命，全员实动一条心。
7、从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生。
8、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春。
9、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。
10、一步先，步步先;开门红，月月红。
11、2019开门红x人人红。
12、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。
13、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。
14、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机。
15、风起云涌灵蛇至，势不可挡开门红。
16、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。
17、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。
18、全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新。
19、双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢。
20、(公司名称)有(部门名称)，出单如猛虎((公司名称)变(部门名称)，出单如猛虎)。
21、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。
22、追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成。
23、赢在开门，胜在阳春。
24、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新。
1、全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新。
2、2019开门红x人人红。
3、长期经营，积累客户充分准备，伺机而行。
4、新春福旺迎好运，佳节吉祥开门红。
5、赢在开门，胜在猪年。
6、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。
7、成功看得见，行动是关键。
8、鸿运当头照猪年好运到首战x百万完胜开门红红!红!红!
9、你增员我增员，人人增员天地宽。
10、说到不如做到，要做就做最好。
11、树大枝繁叶茂，人多气足财旺。
12、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新。
13、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。
14、齐增员，组织拓展永向前。
15、勤勤恳恳大拜访，欢欢喜喜开门红。
16、金猴贺岁，天下平安;群英聚首，步步高升。
17、增员增贤增人气，经营发展促业绩。
18、恭喜发财多拜访，全员钻石开好张。
19、要定青山不放松，势夺猪年开门红。
20、观念一变天地宽，坚定信心开新篇。
21、红门开，平平安安;开门红，长长久久。
22、心中有梦不认命，全员实动一条心。
23、(公司名称)十年强强强，(部门名称)出单我最狂。
24、巅峰大对决看我迁西，开门红夺冠舍我其谁。
25、增员增力量，增员增活力。
26、双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢。
27、爆竹辞旧岁，平安开门红。
28、开门红迎战津门猛虎铁滇军再续不败传奇!专治不服!!
29、一人身单力簿，众人拾柴火旺。
30、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春。
31、平平安安迎新年，高高兴兴开门红。
32、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。
一等二靠三落空，一想二干三成功。
争分夺秒勤拜访，广积客户备战忙。
咬定青山不放松，誓夺新年开门红!
开门红，一片红，业绩红，红红火火!
双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢。
心中有梦不认命，全员实动一条心。
人人心中有目标，失败成功我都要。
心中有梦要行动，全力以赴向前冲。
恭喜发财多拜访，全员破零开好张。
服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春。
开门红营销心得体会大全（17篇）篇十三
3、长期经营，积累客户充分准备，伺机而行。
4、新春福旺迎好运，佳节吉祥开门红。
5、赢在开门，胜在猴年。
6、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。
7、成功看得见，行动是关键。
8、鸿运当头照蛇年好运到首战x百万完胜开门红红!红!红!
9、你增员我增员，人人增员天地宽。
10、说到不如做到，要做就做最好。
11、树大枝繁叶茂，人多气足财旺。
12、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新。
13、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。
14、齐增员，组织拓展永向前。
15、勤勤恳恳大拜访，欢欢喜喜开门红。
16、金猴贺岁，天下平安;群英聚首，步步高升。
17、增员增贤增人气，经营发展促业绩。
18、恭喜发财多拜访，全员钻石开好张。
19、要定青山不放松，势夺猴年开门红。
20、观念一变天地宽，坚定信心开新篇。
21、红门开，平平安安;开门红，长长久久。
22、心中有梦不认命，全员实动一条心。
23、(公司名称)十年强强强，(部门名称)出单我最狂。
24、巅峰大对决看我迁西，开门红夺冠舍我其谁。
25、增员增力量，增员增活力。
26、双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢。
27、爆竹辞旧岁，平安开门红。
28、开门红迎战津门猛虎铁滇军再续不败传奇!专治不服!!
29、一人身单力簿，众人拾柴火旺。
30、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春。
开门红营销心得体会大全（17篇）篇十四
踏入续期8个月后，就迎来了我的第一个续期开门红，通过大半年的沉淀，我学习到了很多专业的知识，但面对开门红，心中难免忐忑，所幸公司为了打好开门红，有明确的工作步骤。在领导的指导下，我们从先期走访、中期落实、后期跟进，通过层层落实，来确保公司下达指标的完成。
首先，大单的续收情况对我们的继续率指标有很大的影响。在上级领导的支持下，从9月份开始我们就对大单进行了走访，摸查大单客户的续交意愿，提早解决有疑问的客户，特别对续交犹豫的客户，银保客户可通过银行的力量，劝说客户，确保大单客户的续交。走完大单走小单，特别针对银保的信贷单，很多客户续交意愿不强，并心中有怨，我们提前做好服务工作，尽量抚平客户心中的怨，确保续收。通过大量走访后，对大部分的客户续交意愿进行了摸底，对开门红续收也有了一定的信心。
其次，续收指标的`指标分为当月、宽一、宽末。大家都知道，做续期就是做当月，为了能顺利入帐，我们提前做好客户的沟通，尽量让客户在对应日前存好保费，确保扣款成功，同时针对对应日未能扣款成功的客户，及时追踪，尽可能当月收进保费，入袋为安。领导一直告诉我，只有将工作前置，做高当月，才能很好的权衡当月、宽一与宽末的指标情况，确保指标达成。针对银保客户，截断银行直接退保的途经，控制退保情况，尽量让我们有时间有机会接触客户，面访客户，在银行与我们的一起努力下，控制退保率。
最后，针对遗留下来的保单再次进行一一走访，深层次了解客户当时购买的真实意愿，寻找切入点进行劝导，解决客户问题。
虽然开门红的续收还比较胜利，但是回顾之前的工作，我还存在差距，在前期摸底中，了解不够具体，导致实际与预期有偏差。在沟通时，感到经验不足，还需要努力学习。通过开门红这一战，也让我学到了很多，抓好各个节点很重要，工作前置，提早沟通，发现问题及时解决，将服务标准化流程贯穿到整个工作中，亲访的有序结合，做好风险管控，才能完成指标。在以后的工作中，努力做好自己的本职工作，在工作中学习，并把学习内容融入工作中，提升自己的专业素质，完成公司下达的指标任务。
开门红营销心得体会大全（17篇）篇十五
3、长期经营，积累客户充分准备，伺机而行。
4、新春福旺迎好运，佳节吉祥开门红。
5、赢在开门，胜在猪年。
6、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。
7、成功看得见，行动是关键。
8、一人身单力簿，众人拾柴火旺。
9、你增员我增员，人人增员天地宽。
10、说到不如做到，要做就做最好。
11、树大枝繁叶茂，人多气足财旺。
12、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新。
13、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。
14、齐增员，组织拓展永向前。
15、勤勤恳恳大拜访，欢欢喜喜开门红。
16、金猴贺岁，天下平安；群英聚首，步步高升。
17、增员增贤增人气，经营发展促业绩。
18、恭喜发财多拜访，全员钻石开好张。
19、要定青山不放松，势夺猪年开门红。
20、观念一变天地宽，坚定信心开新篇。
21、红门开，平平安安；开门红，长长久久。
22、心中有梦不认命，全员实动一条心。
23、（公司名称）十年强强强，（部门名称）出单我最狂。
24、巅峰大对决看我迁西，开门红夺冠舍我其谁。
25、增员增力量，增员增活力。
26、双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢。
开门红营销心得体会大全（17篇）篇十六
营销作为一门重要的商业活动，在现代商业中扮演着举足轻重的角色。作为一名营销从业者，我在长期的工作实践中积累了一些心得体会。在这篇文章中，我将结合自己的实际经验，分享一些关于营销的心得体会。
第一段：了解市场需求。
了解市场需求是成功营销的基础，也是一切营销活动的起点。对于一位营销从业者来说，首先应该做好市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手情况以及其他可能的市场因素。只有深入了解市场需求，才能在激烈的竞争中找到自己的位置，并为消费者提供真正有价值的产品或服务。
第二段：锁定目标受众。
市场需求是宏观的，而目标受众则是营销活动的具体对象。在营销过程中，我们不能将目标受众定义得过宽泛，也不能将其过于狭隘化。我们需要通过细分市场，找到并锁定那些最能够被我们的产品或服务吸引的人群。只有了解目标受众的特点、喜好和消费行为，我们才能更好地制定针对性的营销策略，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
第三段：建立品牌形象。
品牌形象是企业在目标受众心目中的形象，也是营销活动的核心。一个好的品牌形象能够赢得消费者的信任和认可，从而为企业带来更多的销售机会。在建立品牌形象时，我们需要通过有效的广告宣传、高品质的产品或服务以及良好的售后服务等方式，逐步树立起一个积极、信任和高质量的形象。同时，我们还要不断保持品牌形象的稳定性，使消费者能够持续认同和信赖我们的品牌。
第四段：创新和改进。
在不断变化的市场环境中，创新和改进成为企业保持竞争力的关键。作为一名营销从业者，我们不能停留在原有的成功经验中，而应该与时俱进，不断尝试新的营销策略和方法。同时，我们还应该及时分析和总结营销活动的效果和不足之处，找到问题所在，并快速进行改进。只有不断创新和改进，才能使我们的营销活动保持活力，并赢得更多的市场份额。
第五段：与客户保持良好关系。
在营销过程中，顾客是至关重要的。我们不能只关注短期的销售，而忽略了与客户建立良好的关系。建立客户关系是一项持久的工作，需要不断地与客户保持联系，并为其提供良好的服务。通过与客户的互动和反馈，我们可以更好地了解客户的需求和偏好，并进一步改进我们的产品或服务。与客户建立良好的关系，不仅可以帮助我们保持现有客户的忠诚度，还能为我们赢得更多的新客户，并扩大企业的市场份额。
总结。
营销是一门复杂而有挑战性的艺术。它需要我们具备全面的市场洞察和深入的分析能力，同时还需要我们拥有创新的思维和良好的沟通能力。通过了解市场需求、锁定目标受众、建立品牌形象、创新改进以及与客户保持良好关系，我们可以在激烈的市场竞争中取得成功。作为一名营销从业者，我们应该不断学习和提升自己的能力，以应对不断变化的市场环境，并为企业创造更大的价值。
开门红营销心得体会大全（17篇）篇十七
2、一步先，步步先;开门红，月月红。
3、开门红迎战津门猛虎铁滇军再续不败传奇!专治不服!!
4、务回访辞旧岁，全力举绩贺新春。
5、赢在开门，胜在牛年年。
6、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。
7、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春。
8、创新新革命，成就新未来。
9、失败铺垫出来成功之路!
10、掌控真人性洞悉真人心成绩真人生。
11、加油向上，永不言弃，团队合作，事半功倍!
12、心中有梦要行动，全力以赴向前冲。
13、笑对危机，赢得机遇。
14、全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新。
15、风雨无阻路新年开门红。
16、马踏映骄阳，冀风我飞扬，完胜黑龙江，对抗我最强!强强强!!!
17、心中有梦不认命，全员实动一条心。
18、势如朝阳，斗志昂扬。
19、五月里拜访忙，业绩过半心不慌。
20、创新谋突破，努力获成功。
21、开门红，一片红，业绩红，红红火火。
22、鸿运当头照羊年好运到首战五百万完胜开门红红!红!红!
23、双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢。
24、昨天虽已逝，未来犹可追。
25、说到不如做到，要做就做最好。
26、风起云涌灵蛇至，势不可挡开门红。
27、慧眼看世界，聪心思己步。
28、今天，我一定全心全力扮演好自己的角色。
29、顺势而为，逆势而上。
30、风华又正茂，活力在科院。
31、精诚所至，金石为开。
32、心中有梦不认命，全员实动一条心。
33、破浪迎晨曦，聚将战沙场。
34、不破不立，不挠不屈。
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。