最新区域总经销协议书（模板14篇）

合同协议是商业交往中常见的一种文件，它不仅适用于个人之间的交易，也适用于企业之间的合作与交流。在合同协议的撰写过程中，参考一些合同样本是非常有帮助的，以下是一些供大家参考的优秀范文。

最新区域总经销协议书（模板14篇）篇一

一、订约双方：

甲方：__________________。

负责人：________________。

通信地址：_________。

电话：__________________。

传真：__________________。

乙方：__________________。

负责人：__________________。

通信地址：_______________。

电话：__________________。

传真：__________________。

根据《中华人民共和国民法典》的有关规定，双方本着平等互利、共同发展的原则，经充分友好协商，签订本经销合同(以下简称本合同)，确定由乙方经销甲方的产品及配件，确定甲方给乙方在约定区域(以下简称为约定区域)的经销资格。

1、特定区域：__________________________。

2、经销产品：___________________________。

4、乙方最低进货量：乙方保证平均月进货量，不低于平方米，乙方保证全年进货量_________平方米，上市期间的平均量(前6月)至完成平方米，不含上市期间平均量(前6月)至完成平方米。

5、店面建设：

乙方必须于本合同签订之日30日内开设中心形象店。乙方交给甲方保证金__________元，甲方提供所有生产的产品样品发放提供给乙方。

6、价格：

经销前提货价格，甲方以所定的或不时的经书面通知调整的“经销商提货价”向乙方提供本合同第二条第二款所列产品。

7、直销价格：

甲方可以随时在任何地点(包括在约定区域，进行工程项目的直接销售，乙方有义务协助甲方进行工程项目的相关配套工作，如物流、安装协调等，甲方在工程项目结束后支付乙方相关的佣金，具体金额由双方协商决定。

8、竞争限制：乙方同意，本合同期限内未经甲方事先书面认可，乙方不得经销与其甲方具有竞争的任何产品。此外，乙方有意在约定区域外从事类似本合同规定的任何经销或其他活动前，应与甲方协商。

9、交易方式：

1)甲方代办公路发运，其运费由乙方负责。

2)订货：乙方每次订货按甲方制定的经销商提货程序办理。

3)验货：每次到货时，乙方应认真核对甲方产品的型号、数量，并检查外包装箱质量。如准确无识，应在甲方供货单上签字并传真给甲方，三日内未传真给甲方，双方视同乙方准确收到供货。如发现缺损，应当(2日内)书面提出，由甲方复核协同处理，过期由乙方自行负贡。

4)结算：

现结：发货前付讫全示，货款付至甲方的帐户上，甲方负责将货品发出。

订金：根据乙方特殊要求生产的产品(不同花色或规定)需要乙方交总款的_________%为订金。甲方收到定金后组织生产。乙方付迄全款提货。

10、安装：乙方自行安排安装队伍，并严格安装规范操作，并应承担安装的质量费任。为确保安装符合规范，甲方有权检查乙方安装工作。

11、市场推广：

1)甲方负责全国性的广告宣传：展览会、报刊等。

2)甲方与乙方共同计划区域性广告。广告费用由甲乙双方各自承担50______%。乙方全额垫付，甲方所承担的部分将折成货款，以进货防水型时折让__________元/每平方米摊还，分期摊还。

3)宜传资料：

《彩页、海报》由甲方按乙方进货给予定量提供，其他类如证书、铜牌按成本折价提供。

4)店面统一形象：

甲方根据乙方提供的店面图纸，由甲方根据总公司市场拓展策略，计划及装修标准，提供设计方案及相关展示设施，经双方认可后由乙方自行装修。甲方确认店面装修效果后，发给证书，并根据乙方装修的面积，按每平方__________元补助，在乙方进货达到防水型5000平方米一次性返还，甲方提出的门市和宣传要求，乙方有义务遵照执行(注：工程板系列和特殊要求生产的产品除外)。

12、双方地位与关系：

1)甲乙双方为平等、独立民事主体。白主经营、自负益亏，自己承担经营后果，甲乙双方均独立处理自身业务和承担各自民事责任，双方为商业合作伙伴关系，互相不存在隶属关系。

2)甲乙双方按有关规定各自纳税。

3)乙方应合法经营，因违反法律、条例或其它规定引起的纠纷和侵权行为，由乙方自行承担全部责任，与甲方无关，如因此损坏甲方声誉或给甲方带来损失，乙方同意在甲方出示书面通知之口后十五个工作日内向与甲方支付违约金___________元并承担全部损失。

13、质量及退、换货保证：

1)甲方保证产品各项指标符合国家标准。

2)在特殊的情况下，由于生产原因造成并在安装前发现的瑕庇产品甲方负责换货，并在乙方下次提货时补齐。

3)乙方的货物滞销，甲方协助处理。

4)乙方如有以下情况甲方不负责退换货及损失。

a、按乙方特殊要求生产的产品。

b、货品开箱、包装严重损坏和自然灾害造成的破坏。

c、因经销商、消费者安装、使用不当造成的损失。

14、假冒：乙方如有伪造甲方产品，一经核实，乙方无条件接受甲方提出的违约处罚金。

三、乙方的义务。

l、促进销售：_________乙方应通过亲自争取和访问约定区域的已有客户、未来客户设计院和装饰公司，并通过其他方法，积极努力的促进有关产品的陈列、示范、宣传、销售、安装和提供售后服务。

2、市场调查：_________乙方有义务配合甲方所进行的市场调查，并有责任向甲方提供关于乙方在约定区域内的销售价格和条款等有关资料。

3、参与销售：_________乙方必须参与并执行在约定区域内甲方所策划的区域的促销。

4、提供预测：_________乙方应向甲方提供乙方就本合同的销售需求预测，并于每个预测阶段前至少十日内向甲方提供上述需求预测。

5、销售店：_________乙方应就甲方产品维持宽阔的、备有胜任的导购员的销售店，并应确保在任何时刻以突出的方式展示甲方的产品，维持甲方产品的形象。

四、乙方的权利，

乙方享有本合同第二条第2款所列产品在约定区域内的独家经销权并负责发展，维持该地区的相应市场。

l、乙方可在约定区域内针对工程项目和零售开展业务，可在约定的区域内从事批发和委托经销业务。

2、乙方不得在约定区域之外开展批发、零信、工程项日及委托经销业务，但甲万特许者不在此限。

五、奖励制度。

奖励制度月返制，详细情况请联系业务科。

奖励制使年返制，详细情况请联系业务科。

六、参照法律：_________。

本合同遵守《民法典》、《商标法》、《消费者权益保护法》、《反对不正当竞法》、《民法典》、《民事诉讼法》、《广告法》等法律条文。

七、合同延长、终止或争议。

1、本合同在规定期限届满30天内，双方如有意延长经销期限，应重新签订合同。

2、乙方达不到甲方规定的相应销售或违反本合同的规定时，甲方有权终止乙方的经销权而无须赔偿乙方的任何相关损失。

3、乙方恶意串通他人损坏甲方利益的，除终止本合同外，乙方因此所得之利益归甲方所得。

4、本合同一经终止，乙方所欠甲方的任何债项，应立即成为到期须付款项单就立即支付。

5、为维护双方利益，提高产品的市场占有率，自本合同签订之日起50天内乙方必须完成合同规定的首批进货量。否则，本合同视为无效合同。

6、本合同未尽事宜，按民法典有关规定，双方协调一致，可以补充规定，该规定与合同具有同等法律效力。

7、甲、乙双方在履行本合同过程中发生争执，应协商解决。协商未果时，甲、乙双方均有权在甲方所在地法院提起诉讼。

8、本合同一式两份，双方各执一份，签字后生效。

最新区域总经销协议书（模板14篇）篇二

甲、乙双方本着友好合作，诚实信用，互利互惠，长期共赢的原则，经双方协商决定，签署本全国独家总经销协议书。

一、在本协议约定的授权期限内，甲方授权乙方为甲方现有及今后所生产的全部产品在全国范围内的独家总经销商，在全国市场全权开展销售甲方产品的合法商业活动。

二、乙方作为甲方的全国独家总经销商，甲方有义务保护乙方的合法权益，在本协议履行期限内不再另行发展授权经销商，也不再向除乙方之外的其他客户自行销售。

三、本协议的有效履行期限即授权期限为________年，至________年期满的________月________日止，即自本协议签订之日起至________年________月________日止。协议期满，双方如有意继续合作的，可以续签。

四、在协议履行期内，甲方将所生产的全部产品交由乙方全国独家总经销，甲方确保按照产品的出厂成本价(已含甲方合理的生产利润)向乙方供货，各项产品的出厂成本价由双方确定后作为本协议附件。在协议期限内，甲方新开发产品的价格由双方另行确定。在确定成本价时，甲方应向乙方明确具体成本的构成。在协议期限内，如因原材料、税费、人力资源成本等发生重大变动需要调整成本价的，双方可根据情况另行协商确定。

五、根据甲方产品的现有市场销售情况并考虑到市场的培育期限等因素，双方确定按照以下标准确定乙方每年从甲方完成的产品采购指标：

乙方完成每一年度采购目标的，按进货总量的______%年终返利，超额部分按_______%年终返利。返利由甲方以等价产品方式于次年一月份支付给乙方。

六、双方之间的货款每两个月结算一次，由甲方先发货后结算。结算时间点位双月的最后一日，甲方于次月5日前将截止上月最后一日的货款清单与乙方对账确认，并向乙方提供增值税专用发票，乙方确认后于10日前将货款支付给甲方。

甲方：_______________乙方：_______________。

最新区域总经销协议书（模板14篇）篇三

甲方：________________________。

乙方：________________________。

甲方拥有自主知识产权的专利产品__________，现乙方愿以自身优势帮助甲方开展该产品的销售。

经甲乙双方友好协商，本着平等互利的原则，达成如下协议：

一、合作方式。

1.经销商。

要求：管理规范有一定规模的销售、服务网点，首批进货________套以上，其中外机________套，内机________套。

享受政策：由总代理直接供货，享受相关优惠政策和奖励。

2.代销商。

由甲方提供各种型号产品共计________个的首批铺货，该批产品乙方无需立即付款，但是该批货物如出现损坏或丢失，乙方必须承担相应的赔偿责任。

二、产品价格。

全国统一零售价：____元/套(外机双风机和内机的柜机均按二个计算)。

乙方提货价：_____元/套。

三、订货及结算方式。

乙方根据需要由专人向甲方提出订购要求：包括具体型号及数量等。

提货时付清货款。

四、双方权利与义务。

乙方随时了解产品库存，做到及时发现所缺型号，起码提早一天向甲方订货。

不得向其它有总代理的区域进行销售，违者将取消经销的资格。

甲方应积极配合乙方的销售工作，并保证好产品的质量。

五、其它。

为了充分体现平等互利，实现合作双赢，甲方提供以下优惠政策，支持乙方的工作。

1.甲方把乙方每月总销售量的_______%作为推广费返还给乙方。

2.乙方的月销售量达到______个以上，甲方按当月乙方销售额的________%进行返利。

3.乙方可介绍和发展下级经销、代销商。

乙方发展的下级经销、代销商直接由乙方供货，如要求甲方供货的，甲方按其当月总销售量的_______%奖励给乙方。

4.乙方一次性提货________套以上甲方可免费提供广告位。

注：以上销售量均以当月提货量为准，返利形式一般是产品。

代销商不享受以上返利政策。

本合同一式两份，双方各执一份。

甲方：(盖章)____________。

代表签字：________________。

乙方：(盖章)____________。

代表签字：________________。

最新区域总经销协议书（模板14篇）篇四

法定代表人：_____。

甲乙双方本着互惠互利,共同受益的原则,经过友好协商，根据《中华人民共和国民法典》的有关规定，就洗涤剂产品总经销事宜，在互惠互利的基础上达成以下合同，并承诺共同遵守。

第一条总经销合作期限、区域、权限。

从________年________月________日起至________年________月________日，甲方委托乙方在________市范围内总经销________牌洗涤剂产品。

第二条合同的销售计划及奖励方式。

1.本合同有效期限内销售量计划表：_________(表略)。

2.当月返利：_________当月返利从当期货款中减除,当月返利标准为每件______________元(不分品种和规格)。

3.年终累计奖励办法：_________。

(5)5年销售额(12个月累计)________万______元以上______________%(最上限)。

第三条质量要求。

1.本合同的洗洁精执行gb9985-20__标准,含磷,无磷洗衣粉和其它品牌或品种的洗涤产品按包装物上标注的标准执行。甲方对本公司正宗产品质量负责,破损产品甲方按实际质量给予重新包装或调换(甲方按规定收取重新包装物的实际费用)。

2.产品质量检验时，甲方只对国家授权认定产品质量检验机构的年度市场检查的质量检验报告承担责任,其它方面的非正常的检查,抽查或当地职能部门为部门创收而采取的各项市场活动均有乙方自行处理。

第四条产品价格与结算方式。

1.甲方给予乙方的产品价格属于一次性到位价格,除甲方统一的宣传和促销外,乙方在本区域内的促销活动由乙方自行负责,乙方要求举行产品订货会,甲方根据市场实际需要确定并保留最终决定权。

2.货款结算以电汇形式进行，数量以乙方的订货为准。

第五条发货及运输方式。

实行先汇款后发货的方式。运输车辆由乙方自行解决,甲方按照公司运费标准(按实际运输里程)给予运费补助,甲方送货免收运费。

第六条总经销权的变更与解除。

乙方连续三个月达不到本合同第二条第一款规定的销售量时,作为乙方自动放弃总经销权,甲方可就地发展新的总经销商。

第七条甲方的权利义务。

1.甲方变动产品包装,规格,促销方式和出厂价格应提前通知乙方。

2.乙方连续三个月达不到本合同第二条第一款规定的销售量时,作为乙方自动放弃总经销权,甲方可就地发展新的总经销商。

第八条乙方的权利义务。

1.甲方变动产品包装,规格,促销方式和出厂价格并在规定期限内提前通知乙方后，乙方应根据市场实际需要解理和支持甲方的销售措施。

2.乙方应按甲方市场指导价格销售产品,不得把甲方产品低于双方约定的市场指导价带动其它产品的销售。

3.合同期不满一年(12个月),但销售额已经达到《年终累计奖励办法》规定标准时,乙方要求提前结算的可以提前结算,但不重复累计销售总额。

4.乙方同时享有甲方在本合同规定的上述地区代理其它产品销售的优先权(但乙方必须符合其它产品销售条件和要求)时才可代理销售其产品。

第九条保密。

一方对因洗涤剂产品总经销而获知的另一方的商业机密负有保密义务，不得向有关其他第三方泄露，但中国现行法律、法规另有规定的或经另一方书面同意的除外。

第十条补充与变更。

本合同可根据各方意见进行书面修改或补充，由此形成的补充合同，与合同具有相同法律效力。

第十一条通知。

1.本合同要求或允许的通知或通讯，不论以何种方式传递均自被通知一方实际收到时生效。

2.前款中的“实际收到”是指通知或通讯内容到达被通讯人(在本合同中列x的住所)的法定地址或住所或指定的通讯地址范围。

3.一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起三日内，将变更后的地址通知另一方，否则变更方应对此造成的一切后果承担法律责任。

4.通知应采用书面形式。

第十二条不可抗力。

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或迟延履行本合同，应自不可抗力事件发生之日起三日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并自事件发生之日起三十日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或迟延履行的证明。

第十三条争议的解决。

1.本合同适用中华人民共和国有关法律，受中华人民共和国法律管辖。

(1)将争议提交________仲裁委员会仲裁;。

(2)依法向________人民法院提起诉讼。

第十四条生效条件。

本合同自双方的法定代表人或其授权代理人在本合同上签字并加盖公章之日起生效。各方应在合同正本上加盖骑缝章。

第十五条附则。

本合同—式________份，具有相同法律效力。各方当事人各执________份，其他用于履行相关法律手续。

甲方(盖章)：_____________乙方(盖章)：_____________。

住址：_______________住址：_______________。

联系电话：_________联系电话：_________。

传真：______________传真：_______________。

日期：_______________日期：_______________

电子信箱：_________电子信箱：_________。

开户银行：_________开户银行：_________。

账号：_______________账号：_______________。

最新区域总经销协议书（模板14篇）篇五

一、订约双方：

甲方：

负责人：

通信地址：

电话：传真：

乙方：

负责人：

通信地址：

电话：传真：

根据《中华人民共和国民法典》的有关规定，双方本着平等互利、共同发展的原则，经充分友好协商，签订本经销合同(以下简称本合同)，确定由乙方经销甲方的产品及配件，确定甲方给乙方在约定区域(以下简称为约定区域)的经销资格。

3、经销期限：自年月日至年月日。

4、乙方最低进货量：乙方保证平均月进货量，不低于平方米，乙方保证全年进货量平方米，上市期间的平均量(前6月)至完成平方米，不含上市期间平均量(前6月)至完成平方米。

5、店面建设：

乙方必须于本合同签订之日30日内开设中心形象店。乙方交给甲方保证金-----元，甲方提供所有生产的产品样品发放提供给乙方。

6、价格：

经销前提货价格，甲方以所定的或不时的经书面通知调整的“经销商提货价”向乙方提供本合同第二条第二款所列产品。

7、直销价格：

甲方可以随时在任何地点(包括在约定区域，进行工程项目的直接销售，乙方有义务协助甲方进行工程项目的相关配套工作，如物流、安装协调等，甲方在工程项目结束后支付乙方相关的佣金，具体金额由双方协商决定。

8、竞争限制：乙方同意，本合同期限内未经甲方事先书面认可，乙方不得经销与其甲方具有竞争的任何产品。此外，乙方有意在约定区域外从事类似本合同规定的任何经销或其他活动前，应与甲方协商。

9、交易方式：

1)甲方代办公路发运，其运费由乙方负责。

2)订货：乙方每次订货按甲方制定的经销商提货程序办理。

3)验货：每次到货时，乙方应认真核对甲方产品的型号、数量，并检查外包装箱质量。如准确无识，应在甲方供货单上签字并传真给甲方，三日内未传真给甲方，双方视同乙方准确收到供货。如发现缺损，应当(2日内)书面提出，由甲方复核协同处理，过期由乙方自行负贡。

4)结算：

现结：发货前付讫全示，货款付至甲方的帐户上，甲方负责将货品发出。

订金：根据乙方特殊要求生产的产品(不同花色或规定)需要乙方交总款的30%为订金。甲方收到定金后组织生产。乙方付迄全款提货。

10、安装：乙方自行安排安装队伍，并严格安装规范操作，并应承担安装的质量费任。为确保安装符合规范，甲方有权检查乙方安装工作。

11、市场推广：

1)甲方负责全国性的广告宣传：展览会、报刊等。

2)甲方与乙方共同计划区域性广告。广告费用由甲乙双方各自承担50%。乙方全额垫付，甲方所承担的部分将折成货款，以进货防水型时折让2元/每平方米摊还，分期摊还。

3)宜传资料：

《彩页、海报》由甲方按乙方进货给予定量提供，其他类如证书、铜牌按成本折价提供。

4)店面统一形象：

甲方根据乙方提供的店面图纸，由甲方根据总公司市场拓展策略，计划及装修标准，提供设计方案及相关展示设施，经双方认可后由乙方自行装修。甲方确认店面装修效果后，发给证书，并根据乙方装修的面积，按每平方150元补助，在乙方进货达到防水型5000平方米一次性返还，甲方提出的门市和宣传要求，乙方有义务遵照执行(注：工程板系列和特殊要求生产的产品除外)。

12、双方地位与关系：

1)甲乙双方为平等、独立民事主体。白主经营、自负益亏，自己承担经营后果，甲乙双方均独立处理自身业务和承担各自民事责任，双方为商业合作伙伴关系，互相不存在隶属关系。

2)甲乙双方按有关规定各自纳税。

3)乙方应合法经营，因违反法律、条例或其它规定引起的纠纷和侵权行为，由乙方自行承担全部责任，与甲方无关，如因此损坏甲方声誉或给甲方带来损失，乙方同意在甲方出示书面通知之口后十五个工作日内向与甲方支付违约金5000元并承担全部损失。

13、质量及退、换货保证：

1)甲方保证产品各项指标符合国家标准。

2)在特殊的情况下，由于生产原因造成并在安装前发现的瑕庇产品甲方负责换货，并在乙方下次提货时补齐。

3)乙方的货物滞销，甲方协助处理。

4)乙方如有以下情况甲方不负责退换货及损失。

a、按乙方特殊要求生产的产品。

b、货品开箱、包装严重损坏和自然灾害造成的破坏。

c、因经销商、消费者安装、使用不当造成的损失。

14、假冒：乙方如有伪造甲方产品，一经核实，乙方无条件接受甲方提出的违约处罚金。

三、乙方的义务。

约定区域内有关产品的经销商，同意在本合同期限内承担以下职务和义务：

l、促进销售：乙方应通过亲自争取和访问约定区域的已有客户、未来客户设计院和装饰公司，并通过其他方法，积极努力的促进有关产品的陈列、示范、宣传、销售、安装和提供售后服务。

2、市场调查：乙方有义务配合甲方所进行的市场调查，并有责任向甲方提供关于乙方在约定区域内的销售价格和条款等有关资料。

3、参与销售：乙方必须参与并执行在约定区域内甲方所策划的区域的促销。

4、提供预测：乙方应向甲方提供乙方就本合同的销售需求预测，并于每个预测阶段前至少十日内向甲方提供上述需求预测。

5、销售店：乙方应就甲方产品维持宽阔的、备有胜任的导购员的销售店，并应确保在任何时刻以突出的方式展示甲方的产品，维持甲方产品的形象。

四、乙方的权利，

乙方享有本合同第二条第2款所列产品在约定区域内的独家经销权并负责发展，维持该地区的相应市场。

l、乙方可在约定区域内针对工程项目和零售开展业务，可在约定的区域内从事批发和委托经销业务。

2、乙方不得在约定区域之外开展批发、零信、工程项日及委托经销业务，但甲万特许者不在此限。

五、奖励制度。

奖励制度月返制，详细情况请联系业务科。

奖励制使年返制，详细情况请联系业务科。

六、参照法律：

本合同遵守《民法典》、《商标法》、《消费者权益保护法》、《反对不正当竞法》、《民法典》、《民事诉讼法》、《广告法》等法律条文。

七、合同延长、终止或争议。

1、本合同在规定期限届满30天内，双方如有意延长经销期限，应重新签订合同。

2、乙方达不到甲方规定的相应销售或违反本合同的规定时，甲方有权终止乙方的经销权而无须赔偿乙方的任何相关损失。

3、乙方恶意串通他人损坏甲方利益的，除终止本合同外，乙方因此所得之利益归甲方所得。

4、本合同一经终止，乙方所欠甲方的任何债项，应立即成为到期须付款项单就立即支付。

5、为维护双方利益，提高产品的市场占有率，自本合同签订之日起50天内乙方必须完成合同规定的首批进货量。否则，本合同视为无效合同。

6、本合同未尽事宜，按民法典有关规定，双方协调一致，可以补充规定，该规定与合同具有同等法律效力。

7、甲、乙双方在履行本合同过程中发生争执，应协商解决。协商未果时，甲、乙双方均有权在甲方所在地法院提起诉讼。

8、本合同一式两份，双方各执一份，签字后生效。

甲方：乙方：

合同签订日期：年月日

最新区域总经销协议书（模板14篇）篇六

甲乙双方本着互惠互利，共同受益的原则,经过友好协商，根据《中华人民共和国民法典》的有关规定，就甲方所代理_____产品委托乙方在_____城市经销的事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。

第一条经销范围。

经销产品名称为_____系列产品。

销售地域：乙方向甲方支付_____万元加盟费，甲方授权乙方为_____地区的总经销商。

第二条合同期限。

本合同有效期为___年，自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。

第三条经销价格。

1.地区经销价见价格表（附件1）；

2.地区经销价为不含税价。

第四条甲方义务。

1.向乙方颁发总经销证书，合同期间内不在该地域内另设经销商。

2.及时向乙方提供产品信息、价格变动情况，并向乙方提供经营所需有关宣传资料等。

3.与乙方共同制订地区营销方案，协助乙方做好市场开拓和销售工作。

4.合同签定后，由甲方负责培训人员等工作，期间甲方人员费用由甲方承担。甲方根据乙方的发展情况，适时派人员进行对乙方扶持，期间甲方人员的费用由甲方承担。

5.甲方应提供包装完整，并具有中英文说明标贴的合格产品。

6.采取有效措施调解和处理规范市场的工作。

7.如因甲方提出市场促销需要打折，促销时间所销售的产品供货价应作相应的下调。

第五条甲方权利。

1.如乙方违反市场规范甲方有权对其进行处置。

2.乙方广告宣传经甲方审核后方可进行。

3.有规范市场统一销售底价的权利，乙方不得自行定价。

4.甲方对乙方制定实施的营销方案有指导权。

第六条乙方义务。

1.乙方应维护甲方的企业形象和产品声誉。

2.合同期内，乙方不得同时经销同类其它品牌的产品。

3.不得用其它品牌的产品换上本合同第一条约定产品的商标或包装进行销售，不得仿冒本合同的第一条约定产品。

4.乙方应自觉保护甲方的商业机密和知识产权。

5.乙方应积极开拓和发展本合同第二条规定区域内销售网点，并实施管理，提供配套服务。

6.乙方按规定的统一市场零售价进行市场销售，不得参与低价竞争活动，遇到市场促销活动需要打折，须事先征得甲方批准。否则乙方促销期间低价销售部分应按照甲方制订的统一零售价的5倍对甲方进行赔付。

7.乙方必须合法经营，未经甲方授权不得在任何场合以任何方式冒用甲方名义进行经营活动。

8.乙方应向甲方提供合法有效的营业执照等经营必备的证件。

9.乙方应在提货前全额支付订货清单约定的货款，否则甲方有权拒绝供货。

10.乙方应于每月5日前以书面形式向甲方汇报上月实际销售数量及当月库存数量。

第七条乙方权利。

2.享有甲方提供市场指导和相关资料的权利。

3.享有甲方“地区经销价”的优惠权。

4.享有多销多进的权利。

第八条交货地点与运输方式。

1.交货地点（本合同履行地）：_______________。甲方凭乙方定货清单，在收到乙方货款后十天内发货或另行商议。

3.乙方可自行提货，亦可委托甲方代办托运（凭乙方委托书），运费及货物保险费由乙方承担。

4.乙方提货前发现产品包装破损，乙方应在收货前请运输公司出具破损证明，并以书面形式通知甲方，由甲方确认后，负责与运输公司交涉处理，并负责调换破损产品，运费由甲方承担。

第九条货款结算方式。

甲方收到乙方全额货款后发货，如需开增值税发票另加6％。

第十条产品保证。

1.甲方所供产品保证质量合格；

2.因甲方所提供产品的质量不好要求调换时，应在48小时内以书面（邮件照片）形式通知甲方进行处理。

第十一条违约责任。

乙方不能履行合同第五条第一款的行为持续两个月，则视为乙方违约，甲方有权单方面终止合同。

乙方履行合同不符合本合同第一条、第六条第2.3.6.7.8.9.10.款的规定，则甲方有权终止合同，乙方应承担壹万元的违约金，如违约金不足以弥补甲方损失的，乙方仍应承担赔偿责任。

乙方违反合同第十一条第二款的约定，未能通知甲方或擅自为处分行为，则由乙方承担。

甲方未能在约定的时间内供应产品，则每逾期一日应承担逾期货物部分万分之二点一的违约金，但因乙方原因或不抗拒因素而导致的供货迟延除外。

甲方在合同有效期内，未经乙方同意在第二条规定区域内设立其他经销商的，造成乙方损失的，甲方应承担相应的赔偿责任。

第十二条奖励标准。

甲方对乙方销售奖励标准见附表（2）。

第十三条合同的终止、变更。

本合同履行期届满，合同终止，乙方如需继续履行合同的，应提前一个月向甲方书面申请，经双方协商一致后，合同另订。（或由甲方出具本合同顺延的通知函，但必须由甲乙双方签字并盖章方可生效）。

本合同终止后，乙方应将样品回赠公司，否则乙方应承担一万元违约金。

第十四条陈述和保证。

甲方向乙方陈述和保证如下：

1.其是一家依法设立并有效存续的企业；

3.本合同自签定之日起对其构成有约束力的义务。

乙方向甲方陈述和保证如下：

1.其是一家依法设立并有效存续的企业；

3.本合同自签定之日起对其构成有约束力的义务；

第十五条保密。

一方对因地区经销_____产品事宜而获知的另一方的商业机密负有保密义务，不得向有关其他第三方泄露，但中国现行法律、法规另有规定的或经另一方书面同意的除外。

第十六条补充与变更。

本协议可根据各方意见进行书面修改或补充，由此形成的补充协议，与合同具有相同法律效力。

第十七条不可抗力。

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或迟延履行本合同，应自不可抗力事件发生之日起三日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并自事件发生之日起三十日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或迟延履行的证明。

第十八条争议的解决。

本合同书适用中华人民共和国有关法律，受中华人民共和国法律管辖。

本合同各方当事人对本协议有关条款的解释或履行发生争议时，应通过友好协商的方式予以解决。如果经协商未达成书面协议，则任何一方当事人均有权向原告所在地人民法院提起诉讼。

第十九条生效条件。

本合同自双方的法定代表人或其授权代理人在本合同上签字盖章之日起生效。

本合同—式_____份，各方当事人各执_____份，具有相同法律效力。

最新区域总经销协议书（模板14篇）篇七

甲方：(以下简称甲方)

乙方：(以下简称乙方)

经甲乙双方友好协商，就乙方产品的地区代理销售达成如下协议：

1、乙方授权甲方为乙方产品在地区内独家排他代理，并保障甲方在销售区域内的长期利益。具体区域指：

2、代理期限为年，从本协议签订之日起至____年____月____日止。合同期结束后，双方可续约。

1、乙方保证不在甲方区域内授权其他代理商;

2、乙方保证甲方产品供应，并提供相关的证书文件及其他产品宣传资料;

3、乙方应免费对甲方进行技术咨询、培训、指导;

4、乙方应当提供设备维护和售后服务的技术支持。

5、甲方保证按时支付货款。

6、甲方保证不向代理区域外销售。若需销售需得到乙方书面同意。

7、双方互有为对方保守商业和技术机密之义务。

8、产品中的工业和知识产权均为乙方所有。一旦发现侵权，甲方应立即通知乙方并协助乙方采取维权措施。

1、甲方在本协议签字之日起七日内，首批进货元以上。

2、协议签定3个月内为产品推广期，不计销售任务;之后每个月需完成元以上销售额。若是甲方未完成规定销售额，乙方有权变更合同条件。

1、乙方保证产品及所属配件的质量，对直接用户产品及所属配件月保换、年保修。

2、乙方的`产品及所属配件的技术和售后服务标准以产品说明书和保修卡所列条款为准。

3、乙方产品的售后服务工作委托甲方具体实施，甲方在发现自身无法解决的技术问题时应及时通知乙方，乙方应在收到通知后小时内派员解决。

1、所有单价均为人民币不含税价格，若市场价格变化，由甲乙双方根据市场需要另行商定进行调整。

乙方应保证甲方所获得价格为其销售最低价，甲方如发现其他代理商的低于其获得的销售价时，甲方有权利按照此最低价执行，甲方并有权要求返还之前的价差。

乙方如需调整售价，需在日前通知甲方，如乙方未通知的，乙方涨价则甲方继续执行原来价格。

2、结算方式：

1、交货地点。货物数量规格由甲方提前__日书面向乙方下订单。

2、如果批量订货总金额小于元，乙方不承担运输费用。

3、货物的风险实际交付时转移。

1、若一方违约应承担相应的违约责任，给对方造成损失的按国家有关法规承担相应的赔偿责任。

2、由于水灾、火灾、地震、干旱、战争或协议一方无法预见、控制、避免和克服的其他事件导致不能或暂时不能全部或部分履行本协议，该方可以免责。但是，受不可抗力事件影响的一方须尽快将事件发生状况通知另一方，并在不可抗力事件影响消除日起15日内将有关机构出具的不可抗力事件的证明寄交对方。

3、违约金的具体计算方式：

1、甲方确认为其送达地址，乙方确认为其送达地址。

2、任何一方送达地址发生变化时应提前日以方式通知对方，未通知的，对方向原地址送达的任何文件视为其已经收到。

1、因履行本协议所发生的一切争议应通过友好协商解决。如协商不能解决争议，则由甲方所在地法院管辖。

2、本协议从签字盖章之日起生效。

3、本协议一式两份，甲、乙双方各执壹份，具有同等法律效力。

甲方：

乙方：

20__年__月__日

最新区域总经销协议书（模板14篇）篇八

最新区域总经销协议书（模板14篇）篇九

甲方：(以下简称“甲方”)。

乙方：(以下简称“乙方”)。

为了保护甲、乙双方的合法权益，根据国家相关法律法规的有关规定，本着平等互利、共同发展、共担风险的原则，经双方协商一致，特制定本协议。具体条款如下：

一、代理委托。

(1)乙方自愿申请作为甲方在协议约定地区范围内的独家区域代理商，负责甲方在当地的业务运营、联盟商家以及会员的拓展和管理服务。

(2)协议约定的代理区域为xx省xx市区/县。

1、协议期自xx年月xx日开始至xx年xx月xx日止，协议期为年。期满后，如双方未提前续签，本协议将自行终止，但是乙方有优先续签权。

二、乙方权利义务。

(1)乙方应清楚理解甲方八点伴商城的相关业务，并熟悉甲方的代理商制度、服务内容、具体业务流程等相关信息，同时在经营理念和价值观上要对甲方表示认同，并认同甲方公司发展，有长期共同发展意愿。

(2)乙方必须是具有合法资质的企业或个体商户，并向甲方提供齐全的相关证件复印件，包括但不限于营业执照、税务登记、法人身份证等复印件。

(4)乙方在经营活动中应保障双方的长期利益，维护甲方在当地的声誉;。

三、甲方的权利和义务。

四、法律效力。

(5)、本协议一式两份，双方各执一份，经双方签字盖章之日起生效(传真件有效)。到期终止后，如双方有意继续合作，可以优先续签。

(6)、本协议在履行过程中发生不可抗力因素致本合作协议不能履行或不能全部履行时，双方均可部分或全部免责。但应在不可抗力因素事件结束后10天内，向对方说明理由并提供相关的证明文件。

五、协议生效：

(1)本协议一式两份，协议由双方法定代表人或委托代理人代表签字，并加盖公章后，由乙方支付代理费当日起生效。

(2)本协议的所有附件均为本协议不可分割的一部分，与本协议有同等之法律效力。

六、其它约定事项：

(1)未经双方书面同意，甲、乙双方不得将自己的任何权利和义务转让第三方。

(2)双方相互之间做出的任何业务调整，均应由双方代表签字盖章后方为有效。

2、本协议内容共一式两份，甲方一份，乙方一份。

七、争议解决。

因本协议(协议)发生争议的，应友好协商解决，协商不成的，交由协议(协议)签订地人民法院诉讼解决。

八、通知。

各方按照以下通信地址和联系方式进行通知、函件的发送。按照以下通信地址和联系方式进行了通知、函件发送的，视为已送达。当以下通信地址和联系方式发生变更的，应及时书面通知他方，否则视为以下通信地址和联系方式未发生变更，按照以下通信地址和联系方式进行通知、函件发送的，视为已送达。

甲方通信地址和联系方式：

乙方通信地址和联系方式：

甲方(公章)：乙方(公章)：

法定代表人(签字)：法定代表人(签字)：

年x月x日年x月x日。

最新区域总经销协议书（模板14篇）篇十

甲方：

乙方：

甲方作为荷兰飞得速pantex专业鸽药中国总代理。为了维护甲、乙双方的合法权益，经双方协商，乙方作为区域销售代理事宜达成如下协议条款：

第一章术语解释。

第1条区域代理商：具备商业信用、销售渠道和经销信鸽药品经验，并由甲方授权且能严格遵守甲方有关销售规定，在甲方指定区域范围内独家销售甲方产品的(自然人或法人)即本协议之乙方。

第2条货款结算方式：现款现货。

第3条提货方式：甲方负责运输。

第4条供货价格：供应价为代理商统一价格。

第5条乙方只允许在甲方所规定的地区范围内销售。如乙方在销售过程中出现低价冲击外地市场，一经查实，甲方将停止供货，并取消乙方代理权。第6条退换商品：乙方在销售过程中，如需调换，包装必须完好如新。若因销售不利导致产品过期，则不予退货。

第二章权利和义务。

第7条甲方享有如下权利：

1.对区域代理经销行为进行考察、评判，以确立或取消区域代理;。

2.销售区域的划分;。

3.产品价格的决定;。

4.企业形象设计及产品广告形式的决定;。

第8条甲方应履行的义务：

1.进行广告宣传和形象宣传;。

2.协助指导乙方开展产品广告宣传、促销活动;。

3.协助乙方培训具有专业技术知识的经销及售后服务人员;。

第9条乙方享有如下权利：

1.在规定的代理区域内独家代理甲方提供的荷兰飞得速pantex产品。

2.参加甲方组织的专业培训。

第10条乙方应履行的义务：

1.严格遵守甲方的销售规定及市场价格;。

2.配合甲方对假冒、侵权产品的打击;。

3.按期提出需货计划、发货安排及市场预测;。

4.按甲方提出的有关售后服务要求，作好售后服务工作，反馈产品质量信息;。

5.配合甲方做好市场调查、广告宣传等工作;。

第三章承诺与违约。

第11条甲方承诺：

1.甲方在协议期内，在乙方所属代理区域内独家向乙方供货;。

2.甲方保证乙方得到的产品为在有效期内的原厂产品。

3.甲方将在公司网站上为乙方进行宣传。

第12条乙方承诺：

1.设有专门的经营场地、人员来销售甲方的产品;。

2.按甲方规定的统一价格范围出货，不得私自进行价格浮动;。

3.乙方向甲方订货，每次不少于5000元人民币。若乙方在一年内无法持续订货，则甲方有权停止向乙方供货，并取消乙方区域代理资格。

4.乙方不可将甲方产品销售到非乙方所属区域，且不可从非指定渠道进货。

5.对甲方所有销售文件严格保密;。

第13条违约条款：

3.乙方经营严重不景气或有其他严重违约行为的，甲方可以终止其代理资格;。

4.乙方的严重违约行为造成甲方损失的应承担违约责任，并赔偿甲方损失;。

5.甲方决定取消乙方代理资格前一个月应书面通知乙方;。

6.本条款未尽事项，参照甲方其他制度执行。

第四章区域划分。

第14条甲方授权乙方负责在xx地区内荷兰飞得速pantex公司产品的销售。

第五章其它事项。

第15条本协议执行时间从年月日到年月日。第16条本协议一式两份，由双方签字盖章生效。

第17条本协议有效期限一年，期满后甲、乙双方协商决定是否续订。

第18条本协议未尽事宜，由甲、乙双方协商解决，协商不成则由甲方所在地有关机关解决。

第19条法院管辖地以甲方所在地为准。

甲方(公章)：乙方(公章)：

法定代表人(签字)：法定代表人(签字)：

年x月x日年x月x日。

最新区域总经销协议书（模板14篇）篇十一

不管厂商采取什么样的分销运作模式，是根据企业的实力、品牌发展及市场的整体情况而定，既不能拔苗助长，邯郸学步，也不能坐井观天，夜郎自大，完全克隆或模仿大品牌或成功品牌的分销运作模式可能是死路一条，必须找出一条适合现阶段发展的、具有自我特色的分销运作模式。根据渠道发展现状和经销商发展态势，我为大家介绍一下区域联销体运作模式。区域联销体就是以经销商为运作核心，以激励政策为主、服务管理为辅。

区域联销体可以说就是区域经销联合体。区域联销体是指企业在分销渠道以利益为牵导，以服务管理为后盾，构筑经销商与分销商紧密合作的经销联合体。简单讲，就是以经销商为运作核心，激励政策为主，服务管理为辅。

对于大多数企业，分销运作重点只能以地级经销商为核心，还无法进行渠道扁平化管理，像其他大品牌公司那样掌控县级分销商，对很多中小型企业来说不现实；激励政策主要是以利益牵导，即企业将根据营销规划和市场需求，拟制与实施对经销商的季度返利、各项渠道促销等激励政策，也要求经销商进一步转化为对分销商的激励政策；通过这些激励政策使经销商、分销商获取更加丰厚的利润空间，提升区域联销体各级成员经销企业的积极性和主动性；服务管理就是强调区域各级营销人员对经销商服务职能，比如目标分解、进销存分析、建议订单、配送模式建立等等。此外在区域联销体运作过程中还通过对区域各级营销人员、经销商、分销商等的营销培训、现场指导、过程督导、结果考评等管理手段，确保区域联销体营销运作模式规范顺畅地实施。

区域联销体运作模式对于企业来说有五个方面的意义：在分销渠道强化企业与各级分销渠道成员的良好合作关系，提高分销渠道的贯彻力和推动力；有效控制产品的流向、流速和流量，减缓、消弱销售区域和渠道冲突；充分利用经销商和分销商的网络资源，实现零售市场最大覆盖率；对销售过程、销售信息进行实时监控、动态掌握；有效维护分销渠道产品价格体系的稳定性。

区域联销体运作模式对于经销商的意义主要有四个方面牢固掌控分销网络，因为网络就是资源，网络就是财富稳固的业务关系带来持久稳定的利润来源建立区域经销市场的知名度和美誉度，树立市场影响力和号召力；稳步提升自身的经营、管理能力。

概括地讲，区域联销体整体推进运作思路就是四步骤：在全国范围内选择出分销市场的重点城市区域，集中资源投入支持当地重点经销商；区域各级营销人员指导和协助经销商与分销商构建区域联销体分销合作联盟；通过一系列激励政策的出台及实施，提升经销企业的积极性和主动性；区域各级营销人员为区域联销体提供系统、全面、专业的服务及管理。

区域市场信息的收集与分析。

区域营销人员要掌控整个区域分销市场，就必须事先收集所辖区域市场的详细信息：区域分销市场占整个消费市场的份额，这是为了分析分销市场大还是现代商超市场大；区域分销市场渠道成员集中程度，这是为了分析分销市场覆盖范围和渗透程度大小；区域竞品集中程度，这是为了分析该区域市场竞争品牌进入数量的多少以及涉及到费用投入的大小；区域市场容量，这是为了分析该区域市场的“蛋糕”有多大，值不值得花费心思进入；区域总体销售增长率，这是为了分析该区域市场整个产品消费发展潜力；备选城市区域经销商年经营额，这是为了评判现有经销商经营规模等。

收集完区域市场信息还需要进一步分析，才能制定可行的区域拓展规划。区域营销人员多方求证、实地查证，多访问与其相关的人员，如同行、下属、经销商、下级分销网络等，进行多层次、多角度的访谈，力求获得最真实的情况；在分析时要注意那些市场容量虽然巨大，但是分销市场萎缩的区域并不是区域联销体推进的重点目标区域；然后开始着手拟定区域拓展规划，划分出重点区域市场、次重点区域市场及一般区域市场。

分销商的开发与选择。

分销商的选择是区域联销体设计与开发的关键环节，主要在于协助经销商固化下级分销网络。分销商的开发可以通过四种方式：现有分销商整合、定向招商、人员巡访招商、区域招商会等。现有分销商整合：经销商自身网络资源丰富，只需要进行筛选固定的分销合作伙伴；定向招商：有目标性地选择符合标准的分销商，比如就找经营同类竞品产品的经销商；人员巡访招商：最简单的就是扫街式随机拜访分销商；区域招商会：经销商有实力，有号召力，并且区域较大，可以通过区域小型招商会来开发分销商。分销商经销区域范围一般不外乎三种：地级城市市区各区域、县级区域、城郊。需要事先明确，避免后期市场运作发生不必要的纠纷。

区域营销人员需要协助经销商对目标分销商的考察，进行资质认证，宁缺毋滥，分销商的资质选择。仔细研究备选分销商相关的资料，看分销商资质是否符合企业公司要求的条件信息资料是否属实；实地调研，观察其分销能九根据重要性排帛坚决剔除某些不合格者；对备选分销商的考察，除了关注硬件，更要看其经营意识和理念是否与企业合拍共鸣，硬件可以积累，但经营意识等软件是无法在短期内改变。

最新区域总经销协议书（模板14篇）篇十二

合同编号：

甲方：

20xx年。

乙方：

20xx年。

甲方拥有自主知识产权的专利产品20xx年__，现乙方愿以自身优势帮助甲方开展该产品的销售。

经甲乙双方友好协商，本着平等互利的原则，达成如下协议：

一、合作方式。

要求：管理规范有一定规模的销售、服务网点，首批进货20xx年套以上，其中外机20xx年套，内机20xx年套。

享受政策：由总代理直接供货，享受相关优惠政策和奖励。

2.代销商。

由甲方提供各种型号产品共计20xx年个的首批铺货，该批产品乙方无需立即付款，但是该批货物如出现损坏或丢失，乙方必须承担相应的赔偿责任。

二、产品价格。

全国统一零售价：____元/套(外机双风机和内机的'柜机均按二个计算)。

乙方提货价：_____元/套。

三、订货及结算方式。

乙方根据需要由专人向甲方提出订购要求：包括具体型号及数量等。

提货时付清货款。

四、双方权利与义务。

乙方随时了解产品库存，做到及时发现所缺型号，起码提早一天向甲方订货。

不得向其它有总代理的区域进行销售，违者将取消经销的资格。

甲方应积极配合乙方的销售工作，并保证好产品的质量。

五、其它。

为了充分体现平等互利，实现合作双赢，甲方提供以下优惠政策，支持乙方的工作。

1.甲方把乙方每月总销售量的_______%作为推广费返还给乙方。

2.乙方的月销售量达到______个以上，甲方按当月乙方销售额的20xx年%进行返利。

3.乙方可介绍和发展下级经销、代销商。

乙方发展的下级经销、代销商直接由乙方供货，如要求甲方供货的，甲方按其当月总销售量的_______%奖励给乙方。

4.乙方一次性提货20xx年套以上甲方可免费提供广告位。

注：以上销售量均以当月提货量为准，返利形式一般是产品。

代销商不享受以上返利政策。

本合同一式两份，双方各执一份。

甲方：(盖章)。

20xx年____。

代表签字：

20xx年20xx年。

乙方：(盖章)。

20xx年____。

代表签字：

20xx年20xx年。

最新区域总经销协议书（模板14篇）篇十三

从1994年开始，娃哈哈以一种“联销体”的崭新模式，开始了对市场的规范。“联销体”的吸引力，在于厂家和商家能在这个网络中实现共同赢利。目前，全国有4000家左右的经销商在为娃哈哈扮演着“织网”的角色。

在广袤的地县、农村市场，娃哈哈的“大网”可以做到这么一点：一周之内，娃哈哈的产品可以铺遍全国。

“联销体”的诞生。

娃哈哈刚开始拓展市场之时，是利用当时国营的糖烟酒、副食品、医药品批发公司及其下属的二、三级批发站在渠道上的统治地位，采取铺天盖地的广告宣传和拉动消费者的策略，让消费者找娃哈哈，使娃哈哈迅速抢得先机，打下了营销基础。

但问题随之而来，到上世纪90年代中期，个体私营的批发商以其灵活多变的机制把国营糖酒公司原有渠道网络冲得七零八落，中国城乡市场出现了一个大重组。这个时候，也是中国市场秩序最混乱的阶段，营销风险成倍增加，而其中最为致命的则是现金流的失控。一个更大的隐患是，有的客户具有辐射全省的能力，一旦失去它，该地域的销售就会陷于瘫痪。客户也因为“店大欺客”，拖欠货款的现象屡见不鲜。生意不能不做，但做了生意却拿不回来钱。最严重的时候，娃哈哈被拖欠的货款总额超过了1亿，企业非常被动。

宗庆后感到，决定企业在市场能不能盈利的关键因素是信用。于是决定从打造公司的信用体系着手。在1994年的经销商大会上，娃哈哈提出了一个史无前例的方案：经销商必须按年度先行缴纳保证金，保证金的数额是年任务除以10再乘以1.17。作为相应的回报，娃哈哈承诺给予更多的优惠政策，并按高于同期银行利率对经销商保证金支付利息。

宗庆后这么做，当然有自己的砝码。当时娃哈哈的产品很强势，果奶正处于供不应求的局面，市场上始终在“抢”货。此外这笔保证金是有利息的，远远比存在银行要划算。实行“保证金制度”，使得企业在整个模式中占据了主动，联销体网络有了存在的保障。

保证金使得经销商变为主动经营，抛开批发市场之后，客户的利润反而增加了。经过两三年的坚持，“保证金制度”逐渐被经销商所接受，其间，也淘汰了一批信用不良者。

逐级保障利润空间。

对于所有的经销商而言，如何实现长久的利润是最本质的追求。和娃哈哈的合作，满足了他们的这一追求。

除了“东西好卖，能赚钱”，娃哈哈给经销商提供了一个长久的盈利模式――联销体网络。联销体的精髓在于“经销商有固定的区域，逐级批发有固定的差价”。每个经销商不能超出自己的一亩三分地，如果冲进了别人的区域，将可能被取消经销资格。

在这个网络中，每个省的销售分公司都有下属的一、二、三级经销商，最终到零售终端。对于所有娃哈哈的产品，厂方都给每一级的经销商限定了价格，保障体系内的全部成员都有钱赚。越是配合企业制度的经销商，在新品供货、广告费用上会获得更多的支持。联销体促成了一种强有力的合作关系：全国经销商联结成一体，变娃哈哈的独家竞争为厂商联体作战。

另外，在娃哈哈与经销商的合同上有这么一条：新品推出后，3个月内，如果经销商已经尽力开拓市场了，但没有取得预定的销售目标，那么娃哈哈负责收回或者换货，并补偿经销商开拓市场的损失。

实际上，已经合作了多年的经销商心里明白，这一条几乎是没有必要的，因为娃哈哈推出的新品几乎是推一个成功一个，新产品只会给自己带来新的利润增长点。

当时黄荣永手里还有几千箱货，非常着急，他写了一份报告给宗庆后，结果娃哈哈按照他当时的进价，把这批产品折成其他产品给换了。

娃哈哈和经销商的感情牌。

对宗庆后而言，这么多年也是在和经销商打一张感情牌，经销商也明显感受到这一点。

娃哈哈不仅维护经销商的权益，还尽力帮助经销商进行销售。在娃哈哈杭州经销商冯明的办公室，每天都有娃哈哈的业务员过来了解情况，遇到问题马上就能找人解决。除了问问销售的情况，一切细小的问题，甚至到协调车辆运货这样的细节，都是娃哈哈业务员的工作内容。“他们是在帮我把货卖出去，真的和自己人一样。”冯明说，有的时候娃哈哈的业务员比他本人还积极。

表现杰出的经销商，甚至还能得到娃哈哈的种种奖励。娃哈哈8周年庆典时，冯明收到了一件意外的礼物。当时包括他在内，杭州市共有3个经销商销售额破1000万大关，宗庆后奖励了他们每人一辆“五十铃”汽车，价值10多万。冯明笑称，那么贵重的奖金着实令他激动了半天，那辆车现在虽然早已报废，但曾经在他打市场时立下过赫赫战功。娃哈哈对于经销商有一个考核体系，每年制定销售预期，超出预期的话，经销商都能享受额外的奖励。

现在，娃哈哈的经销商，都以卖娃哈哈的产品为荣，更以被评为娃哈哈的全国杰出经销商为傲。据悉，有位在东北市场的经销商，以往每年都被评为娃哈哈全国“十强”经销商，但今年由于种种原因，销售业绩没能排进全国前十，急得他专程赶到杭州见宗庆后，主动要求给他加“砝码”。

正是因为这种感情，娃哈哈与经销商之间建立起了一种超乎商业的信任。在今年遭遇与达能纠纷时，众多经销商站出来“力挺宗老板”。

避免恶性争夺。

在杭州市场，娃哈哈的几个一级经销商都是该片区销售能力最强的。而且，由于地域界限明确，一级经销商之间根本不存在“打架”的局面。这在冯明看来，只是几个大经销商合作将杭州市场做得更大。1992年，第一年卖娃哈哈口服液时，他当年的销售额是100万，而这个数字到现在已经变成了5000万。

其实在1994年之前，这批一级经销商都是“守株待兔”的经营模式。因为二级经销商都是批发市场里面的门店，只要能拿下他们，所做的只是批了单子后让对方自己去取货。

但这种传统模式存在不少的问题，除了服务跟不上，更重要的是经销商之间乱抢市场，有时还恶意地压价。

在宗庆后推行“联销体”营销网络后，只要你是娃哈哈的经销商，不管处于“联销体”的哪一个级别，都能获得“规定”的利润。因为厂方将产品提供给一级经销商的价格是一定的，这样就限定了一级经销商将产品批发到下一级经销商的价格。这种保障利润的做法，给了经销商选择与娃哈哈合作的最基本的理由。

管理文化。

宗庆后在自己的营销宝典中有这么一个法则：信用是一切营销体系得以构筑的基石，是一切交易得以持续的前提。商业上的信用关系需要一个利益安排机制，坚守信用得到的肯定要大于违背信用之所得。

在的发展历程中，娃哈哈深知两点：第一，“承诺是金”，做企业，不仅要消费者相信你的产品，也要你的利益相关方――无论是经销商还是分销商――能够放心地与你合作，这也就是“诚信”；第二，你要自己赚钱，首先要让别人赚钱，这就是现在讲的“双赢”。诚信与双赢是娃哈哈这么多年企业经营的基本原则。为了建立厂商联合舰队，避免营销风险，娃哈哈实施了以信用为契约的联销体制度，形成了厂商利益共同体。

最新区域总经销协议书（模板14篇）篇十四

甲方：

乙方：

甲方作为荷兰飞得速pantex专业鸽药中国总代理。为了维护甲、乙双方的合法权益，经双方协商，乙方作为区域销售代理事宜达成如下协议条款：

第1条区域代理商：具备商业信用、销售渠道和经销信鸽药品经验，并由甲方授权且能严格遵守甲方有关销售规定，在甲方指定区域范围内独家销售甲方产品的(自然人或法人)即本协议之乙方。

第2条货款结算方式：现款现货。

第3条提货方式：甲方负责运输。

第4条供货价格：供应价为代理商统一价格。

第5条乙方只允许在甲方所规定的地区范围内销售。如乙方在销售过程中出现低价冲击外地市场，一经查实，甲方将停止供货，并取消乙方代理权。第6条退换商品：乙方在销售过程中，如需调换，包装必须完好如新。若因销售不利导致产品过期，则不予退货。

第7条甲方享有如下权利：

1.对区域代理经销行为进行考察、评判，以确立或取消区域代理;。

2.销售区域的划分;。

3.产品价格的决定;。

4.企业形象设计及产品广告形式的决定;。

第8条甲方应履行的义务：

1.进行广告宣传和形象宣传;。

2.协助指导乙方开展产品广告宣传、促销活动;。

3.协助乙方培训具有专业技术知识的经销及售后服务人员;。

第9条乙方享有如下权利：

1.在规定的代理区域内独家代理甲方提供的荷兰飞得速pantex产品。

2.参加甲方组织的专业培训。

第10条乙方应履行的义务：

1.严格遵守甲方的销售规定及市场价格;。

2.配合甲方对假冒、侵权产品的打击;。

3.按期提出需货计划、发货安排及市场预测;。

4.按甲方提出的有关售后服务要求，作好售后服务工作，反馈产品质量信息;。

5.配合甲方做好市场调查、广告宣传等工作;。

第11条甲方承诺：

1.甲方在协议期内，在乙方所属代理区域内独家向乙方供货;。

2.甲方保证乙方得到的.产品为在有效期内的原厂产品。

3.甲方将在公司网站上为乙方进行宣传。

第12条乙方承诺：

1.设有专门的经营场地、人员来销售甲方的产品;。

2.按甲方规定的统一价格范围出货，不得私自进行价格浮动;。

3.乙方向甲方订货，每次不少于5000元人民币。若乙方在一年内无法持续订货，则甲方有权停止向乙方供货，并取消乙方区域代理资格。

4.乙方不可将甲方产品销售到非乙方所属区域，且不可从非指定渠道进货。

5.对甲方所有销售文件严格保密;。

第13条违约条款：

3.乙方经营严重不景气或有其他严重违约行为的，甲方可以终止其代理资格;。

4.乙方的严重违约行为造成甲方损失的应承担违约责任，并赔偿甲方损失;。

5.甲方决定取消乙方代理资格前一个月应书面通知乙方;。

6.本条款未尽事项，参照甲方其他制度执行。

第14条甲方授权乙方负责在xxxxxxxx地区内荷兰飞得速pantex公司产品的销售。

第15条本协议执行时间从年月日到年月日。第16条本协议一式两份，由双方签字盖章生效。

第17条本协议有效期限一年，期满后甲、乙双方协商决定是否续订。

第18条本协议未尽事宜，由甲、乙双方协商解决，协商不成则由甲方所在地有关机关解决。

第19条法院管辖地以甲方所在地为准。

甲方(公章)：xxxxxxxxx乙方(公章)：xxxxxxxxx。

法定代表人(签字)：xxxxxxxxx法定代表人(签字)：xxxxxxxxx。

年月日年月日。