征文是一种通过文字表达个人观点、经验和感悟的方式，它能够展现个体的思考和创作能力。征文要注重适当的修辞手法，如比喻、排比、反问等，使文章更生动有力。现在，让我们来一起欣赏一些感人至深的征文范文，或许能够给我们带来一些温暖和勇气。
影响力读后感篇一
影响力密码是吉姆·科林斯的一本经典管理类图书，我们通过这本书来认识到影响力的密码是如何塑造出杰出的领导者和极佳的团队。这本书给了我很大的启示，无论是在职场还是生活中，我们都需要理解并运用这些密码才能取得成功。下面我将从“大胆的愿景”、“适格的标准”、“专注的努力”、“果断的行动”以及“富有同理心”的五个方面来谈谈我的感受和体会。
首先，具备一个大胆的愿景是影响力密码的第一要素。人们需要一个为之努力的目标来带领团队向前。这个愿景不仅要明确，还要富有吸引力和激发力。在我的工作中，我发现只有当我拥有一个激动人心的目标时，我才能够激发出自己的潜力和动力。同时，我也能够激励和带领我的团队朝着共同的目标前进。在职场中，大胆的愿景可以成为我们的灵魂导航，引领我们不断突破自我，实现更大的成功。
其次，适格的标准也是影响力密码的关键要素之一。我们需要在工作中建立和遵循高标准，以推动我们自己和团队的发展。高标准可以让我们在处理工作中遇到的困难时，始终保持专业和高效的工作态度。通过与别人分享自己的标准，并帮助他们提高工作质量，我们可以建立起高度信任的团队。在我的工作中，我意识到只有通过对自己和团队奉献和奋斗的高要求，才能取得真正的进步和成就。
第三，专注的努力是取得成功的重要秘籍之一。努力是成功的基础，但需要加上专注才能发挥最大的效果。我们需要专注于自己的目标，不断努力超越自我。无论是在学习中还是工作中，只有保持专注和坚持不懈的努力，我们才能够克服困难，实现自己的目标。专注也是一种能力训练，我们需要持之以恒地培养自己专注的能力，以应对日益快节奏的生活和职场竞争。
第四，果断的行动是影响力密码的又一个重要要素。在面对挑战和机遇时，我们需要迅速做出决策并采取行动。果断的行动不仅能够提高工作效率，还会为我们赢得尊重和威信。在我的工作中，我发现当我能够果断且迅速地做出决策并采取行动时，我的团队也更有动力和信心向前推进。果断行动不仅能够成就自己，还能够影响和激励他人，成为一个值得信赖和跟随的领导者。
最后，富有同理心是建立影响力的关键因素。我们需要关心和理解别人，明白他们的需求和挑战。通过与他人建立良好的人际关系，我们可以更好地实现与他们的合作和协作。在我的职业生涯中，我学到了同理心的重要性。同理心不仅能够改善工作环境和团队关系，还能够帮助我更好地了解顾客需求，在与顾客的互动中实现更好的协作与合作。
总结起来，影响力密码这本书给了我很多有益的启示和经验。无论是在职场还是生活中，大胆的愿景、适格的标准、专注的努力、果断的行动以及富有同理心，都是取得成功和影响他人的关键要素。通过不断运用并完善这些密码，我相信我能够取得更大的成功，并对自己的职业生涯有着积极的影响。我会继续努力，不断学习和提升自己，在实现自己梦想的同时，也能够影响和启发他人。
影响力读后感篇二
《影响力》被某位我不曾听说过的着名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。
一直对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。
顺从原理---机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。
对比原理---经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。
互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的情况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人一定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。
承诺和一致原理---一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和现在的一些选择，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说应该改命运为运命，但多少人又有如此的能力和资源呢？一旦我们在内心不坚定的情况下选择了某种东西，就会形成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开始怀疑自己的很多选择和想法了，不知道这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。
社会认同原理的两个前提：不确定性和相似性。对自己的不自信或是对情况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人。其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选择在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中保持一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的判断要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。但是没办法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选择就是盲从。只是，希望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。
作者在最后阐述避免受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看；抬头跑。这让我想起了不知道出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。我相信很多时候，从众是人们所避免不了的情况，但偶尔，在决定自己命运的选择面前，一定要找到一条适合自己的路。
篇二：影响力读后感
在看这本书以前，总认为影响力就是自己影响别人的能力，现在看了《影响力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写得非常专业，里面的一些字句也不是很容易理解，还需要我慢慢去细读，下面是我的一点读书心得。
我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们今天、明天的行为，也许是正面的影响，也许是负面的影响。总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨天的、过去的事情的影响。该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的教育和生活环境，以及人们共有（或者是固有）的观念和生活经验。我们生活的现代社会太复杂了，而我们接受到的信息也太复杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己。善于利用这种规律的人轻松的掌握着他人的动向，透过人们内心的负债感（互惠原理）或是文化上的观念给人以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。从这个方面来看，人们要想保持清醒的头脑，保持清晰的判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时候就算知道自己会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。更有趣的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自己也会变成互惠的“猎物”。
书越读越有意思，我一定会好好读完这本书。边读边反观生活中的现象，可以从中获得更多的收获，以此来更好的改变自己的工作和生活。互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何创造性地应用它，因为很多人都在用它来谋取利益。
篇三：影响力读后感
在没看影响力这本书之前，我对影响力的见解很简单。以为就是个人魅力。在这里，我想举一个对我影响很深的事例。
小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。我虽然跟她很要好，但这并不能减弱我对她的羡慕跟嫉妒。当时有段时间流行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思从别的伙伴那里赚了很多，当宝贝似的。
我找来她跟我一起玩，可是我从头输到尾，我的心里越来越生气，脸色也越来越难看，简直到了崩溃的边缘，最终我无比沮丧地把这几天赚到的全部家当都输给她了，就在她赢完我最后一张的时候，她慷慨地把赚我的全都还给了我，还把她自己所有的都送给了我。这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的，而且我输了，虽然心里极度不舒服，但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。
不可否认，还是一个孩子的她，是多么聪明，在我面临失去一切的时候给了我两倍，即将讨厌她的时候，成功地转化成死心塌地的感动。
没看影响力之前，对影响力的理解是很感性的，以为特定的人，特定的情境，影响特定的人。
影响力把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。
互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。
相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为？拒绝？退让？策略。
如同我上面所说的事例正是影响力中互惠的结果，这是一种共赢的智慧。
心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，影响力也并不是一种技巧性的东西，有很深的内涵和复杂性，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很美妙的。
篇四：影响力读后感
《影响力》被某位我不曾听说过的着名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。
一直对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。
顺从原理---机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。
对比原理---经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。
互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的情况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人一定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。
承诺和一致原理---一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和现在的一些选择，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说应该改命运为运命，但多少人又有如此的能力和资源呢？一旦我们在内心不坚定的情况下选择了某种东西，就会形成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开始怀疑自己的很多选择和想法了，不知道这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。
社会认同原理的两个前提：不确定性和相似性。对自己的不自信或是对情况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人。其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选择在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中保持一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的判断要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。但是没办法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选择就是盲从。只是，希望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。
作者在最后阐述避免受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看；抬头跑。这让我想起了不知道出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。我相信很多时候，从众是人们所避免不了的情况，但偶尔，在决定自己命运的选择面前，一定要找到一条适合自己的路。
喜好---人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。喜好来自于外表的吸引力、相似性、接触与合作、称赞、关联性。当我们做出任何一个顺从他人的决定时，都应该把我们对请求者的感情与他提出的要求分开。
权威---即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。面对权威，问问自己：这个权威是不是一个真正的专家？我们要对这个权威相信到什么程度？实质重于形式，内涵重于内容。
短缺---机会越少，价值越高。人面对收益时总是风险偏好型的，面对损失时总是风险规避型的。作者说，每当我们面临某种东西短缺的压力时，一定要问自己：我想从它身上得到什么？明确自己的需要，再去争取。
读完《影响力》，我的脑海中只浮现出两个字：理性。掌握足够的信息，明确真实的想法，做事情还是要有战略才行。
影响力读后感篇三
-------丁贵成读后感
当集团发给我们这一本书时，我就一直在思考这《影响力》的影响到底有多大，当读
完这本书后，才彻底明白其中的影响力奥秘。
深刻的探讨现象背后的本质，有实例、有分析、有延伸，让人很受启发。据说有人读了这本
是——权威。是它在支配着我们在这样高明的行骗者面前做出错误的决定。举个例子来说：
如果在某一公共场合，一个衣着平平、没有任何出众相貌的小贩在公共场合发表演讲，说上
证指数中的某支股票价格会在一个月内翻一番，我们可以肯定大多数的人都不会相信他，因
为在大多数人的眼中——更准确地说是在心中——他没有任何值得人们信赖的地方，因此人
者、教授或国家相关机构的领导人在发表同样的演说，那么大多数的人都会立刻做出现在就
但是你有没有想过，你为什么会信赖第二个人的演说？因为他有“信赖感”。为什么有“信
出来。因为在大多数人的认知当中，第二个人的穿着更容易让人相信他是一个值得信赖的人。
在面对眼前的陌生人时，你是相信一个穿着 一本正经的学者，还是一个相貌邋遢的街边小
贩？
在明白了这个问题之后，让我们回到刚才的故事中来，分析一下我们到底是因为什么
原因而受骗。通常，我们会认为乞丐一般都是穿着破烂、装得楚楚可怜的 样子，以此博得
人们的同情。的确，我们见到的乞丐也是这个样子。于是，这样我们形成了一种“思维定势”：
凡是乞丐都是穿得破破烂烂、相貌可怜，于是我们见 到这样的人时就会以此判断他们是乞
丐。就如同前文我们举的那个例子一样，因为穿着体面、戴着眼镜的人一般都是学者，所以
当我们遇见这样的人就会毫不犹豫地 认为他是学者，而这样的人一般都是值得信赖的。这
同样也是因为“思维定势”的作用。但是，如果当事实情况与我们的“思维定势”发生冲突时，我们会怎么样 呢？答案就是：我们会失去判断的标准，从而做出错误的行动。就像前文所说的那个骗子，就是因为其利用了我们的“思维定势”，所以他才改变形象，从表面入 手，树立自己的“权威”的表面，打消人们对他的疑虑，从而达到影响他人做出错误行动的目的。而事实也证明，他这样做也的确是成功的。因为他获得了比一般乞 丐更多的“收入”。
明白了“权威”在给我们做出行动时做出的心理层面的影响力之后，在面对类似现象时，或许我们就要重新审视自己的行为了。但是这并不是最根本的东西，毕竟不是所有的人都能做出准确的判断，而也会有更加高明的骗子在不知不觉中让你心甘情愿地为他做出牺牲。关键问题是，我们如何才能让所有的人都不去行骗，这样也就不会有人受骗了。
而让所有的人都不去行骗，我们如何才能做到呢？这需要全社会的共同努力，让所有人都不再受苦。等到实现真正的“大同”，或许我们就可以实现这一切了。
其实上文中还有藏着另一种“影响力”心理——“社会认同”。
社会认同的原理，让我们形成了一种“思维定势”：凡是乞丐都是穿得破破烂烂、相貌可怜，于是我们见到这样的人时就会以此判断他们是乞丐。就如同前文 我们举的那个例子一样，因为穿着体面、戴着眼镜的人一般都是学者，所以当我们遇见这样的人就会毫不犹豫地认为他是学者，而这样的人一般都是值得信赖的。
所以读完这本书后，我在这两个原理方面有了两方面的收获：一方面，当我要善意地影响别人时，该如何更有效地发挥这些影响力的威力；另一方面，当我面临别人设下的陷阱时，如何及时躲避和给予有力地反击。罗伯特的这些技巧非常实用而且有效。其实最重要的还是我们应该重新思考着生活！还要思考着把这些社会认同、权威的威力如何去应用到我们的营销企划工作中去！
书中还有另外4个基本原理：互惠、投入和一致、喜好、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
意味着人们在与别人分享某些东西的时候，可以确信这一切都不会被遗忘。人类在进化的过程中终于达到了这样一种文明程度：当一个人将财物等资源分给他人时，其实并没有真正地将这些东西失去。这种现象的结果就是，那些以一方向另一方提供资源为开端的交易边的容易起来，错综复杂而又井然游有序的援助、送礼、防御和贸易体系也成为可能，给社会带来了极大的利益。既然互惠原理对人类文明的积极意义是这么显著，它在我们社会化的过程中变成一种深深植根与我们心目中的价值观也就不是什么奇怪的事情了。
互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。我们每一个人都知道遵守这个原理合乎社会给我们定立的行为规范，而违背了它却会遭到无情的唾弃和嘲弄，甚至会被戴上像乞讨赖帐、忘恩负义之类的帽此文来源于文秘写作网。因为对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，我们往往都会极力避免与他们为伍。虽然在特殊情况下，比如说由于条件或能力不允许而不能回报人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的谅解，但一般说来，整个社会对不遵守互惠原理的人的确有一种发自内心的厌恶。为了避免被贴上像乞讨赖帐、忘恩负义这一类的标签，即使是不公平的交换我们有时候也是愿意接受的。因此，一方面是发自内心的强烈不安，一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起，便造成了一付十分沉重的心理负担。
了解了这一点，对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以理解了。而且，即使人们的确有某种需要，如果感到自己难以回报，往往也会尽量避免向他人寻求帮助。这并不奇怪，以为尽管物质上的损失是人们不想看到的，但与心理上的重负一比也就不算什么了。而恰恰是这种状态给一些想要利用互惠原理获利的人提供了机会。
互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。
段来让你达到顺从目的的人利用，做出一些违背自己原则的事，那不仅是娱人不娱己，还有可能是一步步的深陷；第三：提醒我们也可以用同样的机制去影响别人。如果把书中这种影响力善加运用，就可以激发人的无限能量和潜力。
这就是《影响力》这本书，我读完后试图解析的东西和所感受的东西。
影响力读后感篇四
在如今这个信息爆炸的时代，每个人都希望自己能够有更好的影响力，无论是在工作中还是在生活中。而《影响力密码》恰好给了我一个实现这个目标的思路和方法。通过阅读这本书，我收获了很多，更加深刻地认识到了影响力的重要性，并且找到了提升自己影响力的密码。
首先，我从《影响力密码》中领悟到了影响力的本质。作者告诉我们，影响力并非是权力、财富或者地位所能带来的，而是源自于我们与他人的关系。他们强调了人与人之间的互动和互信对影响力的重要性，让我明白只有建立起真诚、坦率的人际关系，才能在团队中产生更大的影响力。通过与他人进行有效的沟通和合作，我们可以凝聚力量，共同去实现更大的目标。
其次，书中提到了提升自己的专业能力是获得更大影响力的重要途径。真正有影响力的人，往往是在自己领域内深耕细作，掌握了高强度的专业知识，从而能够给予他人指引和帮助。通过不断学习和积累知识，我可以不断提升自己的专业能力，使自己成为团队中的核心人物，从而更好地影响他人。只有具备足够的专业能力，我才能在工作中脱颖而出，被他人所认同，进一步扩大自己的影响力。
另外，书中还提到了积极主动的习惯对于提升影响力很关键。积极主动是指主动寻找机会、主动承担责任、积极参与工作等。这种积极主动的态度可以让我们更好地融入团队，发现并抓住机遇，从而在工作中变得更加有影响力。通过积极主动的行动，我可以在团队中展现出自己的价值和能力，得到他人的认同和赞赏，进而影响他人的行为和态度。
另一方面，《影响力密码》中还提到了个人形象对于影响力的重要性。书中强调了外在形象的塑造和维护，因为只有给人留下良好的第一印象，才有机会进一步去影响他人。而个人形象不仅仅体现在外貌上，更重要的是内在品质的展示。通过高尚的品德、积极的态度和专业的能力，我可以树立起自己的形象，增加自己的信任度和吸引力，从而提升自己的影响力。
最后，《影响力密码》提到了领导力对于影响力的重要性。无论是在工作中还是生活中，每个人都有机会成为领导者。成功的领导者能够通过自己的行为和言行，影响他人的行为和态度。而领导力主要体现在开创力、影响力和指导力上。通过不断学习和实践，我可以不断提升自己的领导力，从而发挥出更大的影响力。只有成为一位好的领导者，我才能够引领团队走向成功，并帮助他人发现和释放自己的潜力。
通过阅读《影响力密码》，我深刻地认识到了影响力的重要性，并且找到了提升自己影响力的密码。通过与他人建立良好的关系，提升自己的专业能力，保持积极主动的态度，打造良好的个人形象和提升领导力，我们都可以成为具有影响力的人，从而在工作和生活中取得更大的成功。我相信，只要我们不断努力学习和实践，积极地改进自己，就一定能够成为成功的人，并影响他人的生活。
影响力读后感篇五
在当今社会中，影响力无疑成为了一种强大的力量，能够改变个人、团队乃至整个社会的命运。而《影响力密码》这本书，正是探讨了影响力的秘密密码，并且随着作者的深入分析，让我更加了解了影响力带来的力量和影响。通过阅读这本书，我收获到了许多知识和心得，其中最为重要的是：要成为一个有影响力的人，首先要守好自己的底线，数理透彻地了解他人的需求，创造共赢的机会，注重人际关系的建立以及锤炼自己的表达能力。
一个有影响力的人，首先需要将自己的底线守好。作者以许多有影响力的案例告诉我们，那些无所谓的人注定无法成为有影响力的人。无论是在工作中还是生活中，一个人的品德和底线决定了他能够拥有多大的影响力。正如书中所提到的，每一个人都要时刻牢记自己的原则和底线，并坚守不变，在面对各种干扰和诱惑时能够保持自己的行为准则。只有自己的心灵清白，才能建立起他人对自己的信任和敬意。
了解他人的需求，是成为一个有影响力的人的又一关键要素。通过不断地学习和洞察，我们能够发现每个人内心的需求和渴望。作者在书中强调，只有真正了解他人的需求，才能更好地满足他们的期待，从而引发他们内心的共鸣和认同。因此，一个有影响力的人应该始终保持对他人的关注和理解，倾听他们的声音，并在能力范围内给予帮助和支持。只有真正关心他人，才能激发他们与自己共同前行的愿望和力量。
创造共赢的机会是影响力的又一秘密密码。书中引用了很多案例，告诉我们如果能够为他人和社会创造价值，我们就能够获得更大的影响力。在商业领域，通过提供有价值的产品或服务，能够吸引更多的人关注和认可自己。在团队中，一个有影响力的领导者会激发员工的潜能，为他们提供成长的机会，以实现个人和团队的共赢。因此，创造共赢的机会是成为一个有影响力的人的必要条件，只有在共同进步的基础上，才能真正实现影响他人并引领改变的目标。
除了创造共赢的机会，建立良好的人际关系也是影响力密码的关键。在书中，作者强调了社交网络的重要性，社交网络不仅是人际交往的重要平台，也是获取信息和资源的重要途径。一个有影响力的人应该善于与他人建立联系和沟通，与人为善、真诚待人，通过积极的社交活动能够扩大自己的影响范围，为自己和他人创造更多的机会和资源。
最后，锤炼自己的表达能力也是一种提升影响力的重要手段。作者在书中指出，一个有影响力的人，应该具备良好的沟通能力，能够清晰且有效地表达自己的思想和观点。通过有力的语言和逻辑，能够引发他人的共鸣和理解，从而获得他们的支持和认同。因此，一个有影响力的人应该不断地锤炼自己的表达能力，提高自己的影响力和说服力。
总结而言，《影响力密码》这本书给了我很多启示和思考。一个有影响力的人，不仅要守好自己的底线，了解他人的需求，创造共赢的机会，注重人际关系的建立，还要锤炼自己的表达能力。只有掌握了这些影响力密码，才能成为一个有影响力的人，并在个人的成长和社会的发展中发挥积极的作用。我相信，通过不断的学习和实践，我一定能够提升自己的影响力，为改变世界做出更多的贡献。
影响力读后感篇六
今天把影响力这本书读完了。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器如果用来切菜，那么它就是工具。
要决定什么是正确的行为时。当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。现在很多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂，也没有人说三道四，原因就是这太普遍了，没必要大惊小怪的。这样的转变，就是做的人多了，自然的被认同了。第四是喜好原理。人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。第五是权威原理。权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。让我知道了，你要想影响别人的看法就先亮明身份，你不想影响别人的看法就不要告诉他你的地位。第六是短缺原理。“机会越少，价值就越高”的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。
我是一个不太愿意从众的人，通常别人鼓掌，不会引起我的鼓掌，我只会对自己认为值得的情况给予掌声，这使我主观上去忽略别人对其他事情的看法，也忽略了别人的感受。
去上课，而我在寝室里逃课，别人都去参加讲座，我却悠哉的找朋友玩，我的这种做法遵循着一致性原理，让我为仍然做着出众事情而感到与众不同，使我失去了应该有的从众感。
影响力读后感篇七
影响力是每个人都希望拥有的一种能力，它能够帮助我们影响他人的思想、行为和决策。《影响力引言》一书以科学的研究和实践为基础，探讨了影响力的原理和技巧。通过阅读这本书，我深刻地认识到了影响力的重要性，并学习到了如何正确运用影响力的方法。
首先，书中讲述了影响力的六个原则，其中最让我印象深刻的是“稀缺原则”。稀缺性是人类心理中的一种驱动力，当资源稀少时，人们会更加渴望拥有它。这一原则在市场营销中被广泛应用，通过营造紧缺感，可以有效地提高产品的吸引力和销售量。在我们的日常生活中，我们也可以利用这一原则来增加自己的影响力。比如，在工作中，我们可以展示自己的专业技能和经验，让别人意识到我们是稀缺的人才，从而更加愿意听从我们的建议和意见。
其次，书中提到的“承诺和一致原则”也给我留下了深刻的印象。人们通常会保持与自己先前的行为和决策保持一致，因为这是一种对自己形象的维护。通过利用这一原则，我们可以通过提前获得他人的承诺来影响他们的行为和决策。例如，在团队合作中，我们可以先提出一个较小的要求，得到别人的首肯后再逐渐提升要求的难度，这样可以更容易地获得他们的合作和支持。
此外，书中提到的“社会证明原则”也给了我很大的启示。人们往往会通过观察他人的行为和决策来确定自己的行为是否正确。如果我们能够获得他人的肯定和赞同，那么我们的影响力就会得到增强。这一原则在团队合作和领导中尤为重要。作为一个领导者，我们要关注团队成员的潜力和优点，并及时给予肯定和鼓励，这样可以激发他们的积极性和创造力，提高团队的整体绩效。
另外，书中还提到了一种常见的影响力策略——“善于使用权威”。权威是一种被普遍认可和尊重的力量，如果我们能够建立起自己的权威形象，那么我们的影响力就会更大。在工作中，我们可以通过持续的学习和提升自己的专业知识来树立权威形象；在社交圈中，我们可以逐渐建立起自己的专业影响力，得到他人的信任和尊重。然而，书中也提醒我们，权威只是影响力的一种方式，如果仅仅依靠权威来影响他人，可能会引起别人的反感和抗拒。所以我们应该综合运用各种原则和策略，以达到更好的影响效果。
总的来说，《影响力引言》这本书为我打开了一扇了解影响力的窗户。通过学习其中的原理和技巧，我深刻认识到了影响力对于个人和团队的重要性，同时也意识到了影响力不是一种单纯的权力，而是一种责任。在运用影响力时，我们要坚持以诚信和善意为基础，始终考虑他人的需求和利益。只有这样，我们才能够真正成为一个有影响力的人，并帮助他人实现成长和成功。
影响力读后感篇八
影响力是我们在人际交往中时常涉及到的一个话题。无论是在工作、学习还是生活中，我们都会不可避免地与他人进行沟通和交流，而在这个过程中，我们的影响力就显得尤为重要。作为一种能力，影响力是通过说服、感染和激励他人来改变他们的行为和态度。如何提高自己的影响力，成为一个具有强大影响力的人，是我一直在思考的问题。《影响力》这本书的阅读让我对影响力有了更深入的理解，并且给了我许多宝贵的启示和感悟。
首先，书中通过一系列的案例和研究，生动地描述了影响力的本质。作者将影响力定义为“改变他人行为的能力”，并介绍了六个销售方法，即互惠、承诺与一致、社会证明、有效权威、稀缺性和善意，这六个方法可以帮助我们有效地影响他人。这让我意识到影响力不仅仅是一种能力，更是一种技巧，需要我们通过不断学习和实践来掌握和完善。
其次，书中强调了影响力的重要性，并提供了许多实用的建议和方法来提高自己的影响力。作者指出，成为一个有影响力的人不仅需要具备说服力和说服技巧，还需要具备良好的人际关系、领导能力和自我管理能力。我们在与他人交往中，不仅要知道如何说服他人，更要学会倾听和尊重他人的意见，建立互信和良好的合作关系。此外，我们还应该提高自己的领导能力，团结和鼓励团队成员的努力，并处理好个人利益和团队利益的关系。
再者，书中还介绍了一些实用的影响力技巧和策略。例如，作者强调了情绪的重要性，指出我们的情绪状态会直接影响到我们的影响力。因此，我们需要保持积极乐观的态度，学会控制情绪，以及寻找并解决潜在的冲突和问题。此外，书中还提到了沟通的重要性，特别是在解决问题和决策过程中。在进行沟通时，我们应该注意语言的选择和表达方式，尽量避免使用负面的词汇和措辞，以避免引起误解和冲突。
最后，我认为影响力不仅仅是在工作和学习中需要关注的问题，更是我们每个人都应该关注和培养的能力。通过提高自己的影响力，我们不仅可以更好地影响他人，还可以更好地实现自己的目标和梦想。在人际交往中，我们需要学会与他人有效沟通，建立互信和合作，努力解决问题和冲突。只有通过提高自己的影响力，我们才能更好地与他人协作，实现共赢的局面。
总的来说，《影响力》这本书给了我许多关于影响力的新思路和启示。通过阅读这本书，我意识到只有具备强大的影响力，我们才能在人际交往中处于主动地位，实现自己的目标。因此，我决定在以后的工作、学习和生活中，注重提高自己的影响力，学会更好地与他人合作和沟通。通过不断学习和实践，我相信我一定会成为一个具有强大影响力的人，并能够改变自己和他人的生活。
影响力读后感篇九
本来以为读这些理论的著作会有点枯燥，但是随着深入阅读，我被书中那一个个生动的案例深深地吸引了，这些例子很能引起我的共鸣。从这本书中，我觉得自己有以下收获：
1、让我避免今后再上一些小商小贩，传销者的当，学到了一些对付他们的技巧。
书中销售商、募捐者的一个个技巧真是令我瞠目结舌，眼界大开。从这些案
例中忽然发现自己是一个很容易上当的人。例如，每次买衣服，总是大包小包的回来。主要原因就是经受不住商家诸如这件衣服很合身之类的劝说；或者在买了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想贵很多的外套都买了，也就不在乎多买一件毛衣了。这些例子在书中的第一章——影响力的武器中就可以找到。我们不必动脑筋去权衡利弊，更不必再做任何困难的决定。读了这本书以后，不敢说以后再也不会上当了。但我想一定程度上能让自己更理性的消费，每次消费之前能让自己更好的思考。
2、学到了增进与同事和学生之间的沟通技巧。
与同事的相处与沟通方面，我觉得书中的第二章——互惠对我的启发比较大。
事实上，我发现身边的很多同事都已经在用这种与人相处的技巧了。比如，办公室中的同事经常会互相帮忙。在对那个同事建立起好感的同时，当他真有什么事情请你帮忙的时候，你也不好意思再拒绝了。书中有很多技巧都能帮助自己与学生更好的沟通。其中最有用的，我觉得还是和学生保持一致。例如要批评孩子之前，先可以站在孩子的角度考虑问题：我知道你也不想这样的……你现在一定也很难过、后悔……，然后让学生主动说出自己的感受，认识到自己的错误。当然在于孩子交谈之前，也可以和传销人员一样，先问上一句：你今天感觉好吗？高兴吗？以消除孩子的紧张感。这些技巧似乎跟暑假教师培训的技巧有异曲同工之妙。
3、一定程度上学到了一些教育孩子的方式方法。
读这本书的时候，总是边读边想读后感该从哪个角度入手，总是想把书中的内容与教育联系起来，但似乎总也联系不上。但最后，还是从书中找到了一些与教育沾边的片断。例如在第三章——承诺和一致中，弗雷德曼想要阻止一些二——四年级的小男孩不玩一个很诱人的玩具。他发现，要让一个小男孩暂时顺从是很容易的，他所要做的就是威胁孩子们说，只要玩这个玩具的孩子被抓住，都将受到严厉的处罚。如果弗雷德曼在的时候，没有一个小孩子敢去玩。但6个星期之后，当他不在的时候，他的威胁就失去了效果。第二次试验，他只是对孩子说当他暂时离开房间时不要玩这个玩具，因为玩这个玩具是不对的，并没有威胁孩子。6个星期之后，三分之二的孩子都没有玩这个玩具。当然，我对这个结果并不是很相信，第二次试验中，弗雷德曼这么轻描淡写的一句话，居然能取得如此好的效果。但是有一点我还是赞同的，去威胁孩子，只能得到暂时的顺从，最后效果肯定是不佳的，特别是当孩子越来越有自己的想法的时候。书中还有一些教育方法同样对我又启示。例如进行行为规范教育的时候，我们可不可以利用社会认同感的原理，给孩子看一些同类孩子正确的行为规范的录像，而不是纯粹文本的说要怎么做，或者背行为规范。
总之，读这本书对我来说还是很有用的，在平时的生活中，也应该多看看这些教育类的著作，提高自己的理论水平，用理论去指导实践，可以少走很多弯路。
影响力读后感篇十
该书从旧金山开始，到泰国，再到南非，带你进入一场奇妙的旅程，学学那些似乎“微不足道”的人如何显著地改善了别人认为不可能解决的问题。
目前公司正处于改革时期，正如书中所说， 变革最终要落实到员工的行为改变上。例如，企业内部要推动“勤俭节约”的新举措，那怎样才能把这个改变落地了呢？一定是 “勤俭节约”的习惯通过员工的行为改变体现出来。原来员工都是用单面打印资料，现在改变了行为，变成双面打印；原来员工经常忘了在开完会后关闭投影仪和灯，现在很自觉地关掉它们。这样才算是把“勤俭节约”真正落地实现了。改革期间，就需要具有影响力的人才，这种影响力，是能促使周边人员改变的源动力，书中从六个方面作了详细的讲解。
要具有影响力，行动的目标，就必须得到大众的认同，支持率低，也就算不上具有影响力了！具有影响力的人才，能将大众的需求，转化为他要完成目标的方向。或是引导，或宣传，或打压，或结合，方式各种各样，只有目标一致了，改革才能办成功。成功的经历多了，个人资历上，更具有附加的影响力。
正确的时间，做正确的事也就是做事时机的把握。
一个旅行者搭船旅行。一天，大风刮得船明显倾斜起来，一个正爬在桅杆高处摄影的爱好者不小心被甩下了船。落水者一边尖叫着呼救，一边疯狂扑打水面，拼命想求生。旅行者不会游泳，只能干着急。但他看到船上的水手走到船舷边上，平静地观察在水里拼命挣扎的落水者。而落水者终于无力挣扎，开始往下沉。这时，一直密切注视落水者的水手立即跳下水去救人。等两人都平安地回到船上后，旅行者不禁问水手：“你为什么要等那么久才跳入水中救他？”水手平静地回答：“做了多年的水手，我早就发现，当落水的人在水中拼命挣扎的时候，我如果立刻跳下去救他，那他很有可能会在慌乱中把我也拖入水中溺死。这种时候，最好让他挣扎一会儿，等力气都消耗完，那时候才是我跳下水去救他的最佳时机。”
改革的时机，与做事的时机，同等重要。好的时机，不仅能让成功的可能性增大，而且也会事半功倍。
（一）个人动力方面
个人动力主要是指当事人的意愿。人从本能上是排斥变革的，因为变革意味着风险和犯错，会付出代价。所以当我们提出一项变革时，往往就面临个人动力方面的阻力。只有统一了思想才能继续往前走。
（二）个人能力方面
个人能力主要是指当事人有没有能力做出改变。当我们提出变革时，尤其是提出要人们改变行为时，往往需要人们去学习新的技能，有的时候这些技能比较复杂、难度高，人们在能力方面就会遇到阻力，他们需要花时间去掌握新技能。足够的耐心，以及创新方法，才能最终获得变革的成功。
（三）社会动力方面
社会动力主要是指跟当事人相关的其他人对当事人的意愿进行影响。我们大家肯定都有这样的体验，对于某项政策，你个人来说可能是可以接受的，但是当周围很多人反对，尤其是一些权力比你大、影响力比你大的人也反对时，你也就不会站出来支持某项政策了，也就是说，你的个人动力被他人影响了，你也会随大流，不敢做一只出头鸟了。把握舆论导向与政策宣传，是关键。不理解或者误解，会导致一个好的政策，胎死腹中。
（四）社会能力方面
社会能力主要是指跟当事人相关的其他人帮助不帮助当事人实现改变。企业中的很多工作都是需要协作完成的，所以很多时候没有别人的帮助，你无法完全凭自己的能力完成工作，比如你需要一些很关键的数据，但是这些数据要从一个很复杂的软件系统中生成，需要操作软件的同事帮忙才能完成，但是这个部门的同事根本不愿意帮你生成数据，结果就导致你无法完成工作。团队不需要英雄主义，特别是个人英雄主义，团队精神的培养，才能使团队成员共同成长。
（五）系统动力方面
系统动力主要是指非人的因素对于当事人意愿的影响，主要表现为激励手段、绩效考核等。比如，企业开始倡导跨部门的积极协作，但是在kpi中、在绩效考核中却只设定每个部门独立的指标，而且这些指标都是需要付出很大的努力才能实现的。可能人们也想合作，但是自己部门的指标已经把大家搞得筋疲力尽了，谁还有精力去帮别的部门呢？好的绩效系统是促进团队之间，团队成员之间开展良性竞争，从而达成大团队的目标。繁复的考核体系，只会把大家搞得筋疲力尽，失去方向与重点。简单、明确、有效，是好的绩效系统的关键词。
（六）系统能力方面
系统能力主要是指外在环境对于当事人实现改变能力的影响。比如，某企业需要两个部门之间非常紧密的合作，却安排两个部门分别在两个城市办公，双方只能通过电话和电子邮件来沟通，效率往往非常低。环境虽不可改变，但方式与方法都可以改变，环境不能适应我们，那么只能是我们适应环境。
综上所述，所谓影响力，就是个人或团队，做人或做事的方法、方式。得到大多数人的认可，就可以说具有影响力。反之，我们就要在上述方面，查找原因。但，有的时候，并非我们错了，而仅仅是，还没有足够的耐心，等待……。
影响力读后感篇十一
书名：《影响力》，作者：罗伯特.西奥迪尼。作者标签：罗伯特·b·西奥迪尼是（ni）是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。
书籍简介：这是本将根植于人内心的结构性心理缺陷归纳成6条通用型概念的书，书中从心理学、精神分析、进化等角度向我们解释了为何我们会掉进陷阱，冲动地选择顺从。
刚开始看这本书的标题时，我以为是励志类的。
翻开后，还是蛮惊喜的。
经常看到某个行为背后的解释观点后，会激动的在房间大叫，我x，原来还能从这些层面去认识自己。我们会从形而上的角度去自我反省，但却并不了解那些冲动行为背后的科学逻辑，所以往往收效甚微或是改进的点都太过针对某一具体行为，不足以支撑自己做持续性的改变，更不足以让自己举一反三。
而看完影响力之后，会让我的思维从一个又一个散乱的点慢慢串成线的模样，开始对自己的了解有些模糊的形状，不再是一团乱麻。
人类积累至今的文化，真是需要善于借助前人的智慧去梳理，我们现在这个年龄所有的困惑、遇到的挫折、对未来的渴望，那些过来人，他们也一定有过同样的感受，虽然他们遇到的具体情况会和我们不一样，但感受一定是相通的。
看书，教会我最重要的一个技能，是学会求助。仅仅这一项技能，便为我的生活带来了巨大的改变和可能性。好啦，言归正传。影响力这本书，围绕一些利用人的心理结构缺陷进行营销的案例向我们讲述了人的6种基本心理。而影响力的武器正是通过熟悉这些心理缺陷的触发条件对受众进行刺激，激发了人内心中按一下就播放的开关，用快思考做决策。
而这6种心理分别是什么呢？
给予、索取、再索取。
给予——互惠式给予（交换），用所谓的不计回报，降低你的心理防备，等待时机成熟一击即中。
拒绝——后撤——互惠式让步，先提出一个很不合理的要求，谈判后突然将要求妥协到你预期的临界点之下，最终达成合作。
言行一致——承诺（核心的关键点）
公开承诺——为承诺制造足够深刻的仪式感（主动用痛苦的方式纪念）
不设立奖励机制——抛低球（不设置奖励机制、当无法用奖励作为行为的借口时，人们就会用意义去为自己辩护，于是就更加强化了自己对该行为的认同感）
不确定性——源于人的多元无知
相似性——于是会有样学样
措施——检查，用证据、数据对比
源于内心的不确定性，于是开始向外界寻求参照物，以达成一致，稳固内心的安全感。
外表魅力
相似性
接触与合作（有共同目标）
关联性（巴甫洛夫的实验）
对自己不自信的地方能在他人身上看到
措施——要学会将人和事区分开
一个好人，他做的事，并不总是正确的或是友好的。
按一下就播放，权威的象征符号就能把我们降服。
头衔、衣着、身份标志。
是专家吗？和说的是真话吗？这是两个独立的问题，不要在它们之间划等号。
损失厌恶
保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。
稀缺性原理的力量来源：
1.基本可以根据获得一样东西的难易程度，迅速、准确地判断它的质量
2.机会越来越少的话，我们的自由也会随之丧失
所以便有了，
物以稀为贵、逆反心理、最佳条件。
而这一切，源于我们的认知强调的是：资源是有限的。
是什么，主导了我们对“有限”二字的认识？？
我有话说
嗯，话说，《影响力》配合《思考快与慢》、《白板》一起看，你会对人的大脑有更深刻的认识。
好在，动物的关联反应源于本能，而人的关联反应源于经验，所以我们还有救。可以通过刻意练习不断的刺激慢思考区域让它变成快思考。
最后的最后
稀缺心理，才是我们没有安全感的原罪。
影响力读后感篇十二
影响力是一种神奇的力量，一种可以改变人心、影响思维的能力。在人类社会中，影响力一直以来都是个不可忽视的话题。为了更好地理解影响力的本质和运用，我开始阅读罗伯特·C·席奇尼等人合著的《影响力》一书。通过阅读，我在思想、行为、沟通等方面获得了许多宝贵的经验和体会，对于如何更好地运用影响力也有了新的认识。
首先，书中深入浅出地解释了人们普遍存在的思维偷懒现象，即依赖启发式思维。启发式思维是一种基于经验和规则的简化思维方式，虽然能够节省时间和精力，但也常常导致决策错误和被他人操控。通过了解启发式思维的原理和局限性，我更加明白了为什么在某些情况下，人们会对各种外部提示做出盲从的决策。这种认识不仅使我对他人的行为更加理性和客观，也激发了我要多思考、多独立思考的决心。
其次，书中探讨了人们对权威的盲从和顺从心理。人们常常因为对某个权威人物的信任而盲目接受其观点，忽略了自己的判断和批判能力。通过学习这个现象，我深刻意识到了权威对我自身思维和决策的潜在影响。在日常生活中，我们要时刻保持批判性思维，不仅仅听从权威的意见，而要结合自己的知识和经验，做出独立而明智的选择。
此外，书中还提到了稀缺性原理以及羊群心理。稀缺性原理指的是人们对稀缺物品的渴求程度远大于对非稀缺物品的需求。羊群心理则是指人们往往会模仿他人的行为，以避免被社会边缘化。通过对这两个原理的了解，我认识到在人际交往中，稀缺性的巧妙运用和与众不同的品牌形象可以有效地吸引他人的注意和兴趣。同时也要警惕自己在选择和行动中是否受到羊群心理的影响，要始终保持独立思考和行动。
最后，书中深入探讨了社会认同和一致性原则。人们常常希望与他人建立良好的关系和获得他人的认同，因此在某些情况下会放弃自己的观点和原则来迎合他人。通过学习一致性原则，我明白了如何利用这一原则来影响他人的决策，并且也更加警觉地避免自己被他人的影响所左右。同时，我也意识到了要保持自己的真实和守住自己的原则是多么重要，这样才能与他人建立真诚而稳固的关系。
通过阅读《影响力》一书，我对于影响力的认识得到了拓宽和提升，同时也意识到了在实际生活中如何更好地运用和应对影响力。启发式思维、权威盲从、稀缺性和羊群心理以及社会认同和一致性原则等概念，都使我在与他人的交往中更加理性、灵活和自信。在今后的生活中，我将灵活运用这些原则，更好地理解他人思维和行为，把握影响力的实质，为自己的成长和发展创造更多的机会和可能。
影响力读后感篇十三
影响力承诺是由乔治亚洲编写的一本畅销自助书籍。这本书以有趣的方式探讨了如何在人际关系中建立和利用影响力。在阅读这本书后，我对如何提升自己的影响力有了更深入的理解，并且收益匪浅。
首先，在书中我学到了影响力的本质是与他人建立信任。通过与他人建立真诚的联系和关系，我们可以获得更大的影响力。这种信任是在长期的个人关系中建立起来的，并且需要付出时间和努力。在过去，我常常关注短期的目标和成果，而缺乏与他人建立深入联系的耐心。然而，现在我意识到了建立信任的重要性，并且将其视为提升自己影响力的关键因素。
其次，在书中乔治亚洲提到了影响力的另一个重要因素是说服力。他强调了我们在与他人交流时如何运用说服技巧使对方接受我们的观点。这包括倾听他人的声音，尊重他人的意见，并且通过提供事实和逻辑来支持自己的观点。这种说服力的技巧可以帮助我们在协商、合作以及解决冲突时更加成功。在我读完书后，我开始更加注重与他人的沟通，努力运用这些技巧来提高说服力。我发现，通过倾听和尊重他人的观点，我可以更好地与他们达成共识和合作。
另外，影响力承诺这本书还介绍了领导力与影响力之间的关系。乔治亚洲指出，领导力与影响力是相辅相成的，并且一个成功的领导者应该具备有效的影响力。这使我重新思考了领导力的概念，并且明白了一个优秀领导者所需要具备的品质。通过书中的案例和分析，我深刻理解到领导力不仅仅是指挥他人去完成任务，而是通过自己的言行和影响力来激励他人。这对于我个人来说是一次重要的领悟，使我明确了在成为一个更好的领导者的过程中需要发展自己的影响力。
除此之外，乔治亚洲还提到影响力的作用不仅仅在于人际关系，也可以扩展到我们的工作场所。在现代竞争激烈的商业环境中，拥有足够的影响力和人脉关系是一个成功的关键。通过书中的案例，我认识到我自己在工作中对于建立影响力还有很大的提升空间。因此，我开始更加积极地与同事合作，主动参与一些团队项目，并且遵循书中的建议——与他人建立互相支持的关系。这种积极的行为不仅提升了我的工作效率，也提高了我的职业发展机会。
最后，影响力承诺这本书让我明白了影响力不是一种单纯的行为，而是一种态度和信念的体现。通过书中的真实故事和个人经历，我了解到成功的影响者不仅具备技巧和知识，更重要的是他们对于自身的价值观和目标有清晰的认识。因此，我开始反思自己的价值观和目标，并时常提醒自己要以积极的态度去影响他人。
综上所述，乔治亚洲的影响力承诺这本书在教会我如何建立和利用影响力方面给了我很多启示。通过与他人建立深入连接，运用说服技巧，发展领导力，提升工作影响力以及保持积极的态度，我相信我可以在人际关系和职业生涯中取得更多的成功。这本书是一本具有极大启示性的自助读物，我会将其中的建议付诸实践，以期能够提高自己的影响力。
影响力读后感篇十四
影响力承诺是一本极为深刻而有启发性的书籍。它由罗伯特·C·鲍尔迈克和杰瑞·C·霍尔博士合著而成，以生动的案例和实践建议，阐述了如何通过建立深度关系，以及运用积极影响力，为自己和他人带来成功和满足感。阅读这本书让我深思自己在日常生活中的影响力以及如何提升它，以达到更大的成就和幸福。
首先，书中详细描述了影响力承诺的五个关键行动：完全承诺、善待他人、明确目标、了解他人和实施动机。这五个行动的核心在于建立真实而深层次的关系，不仅在个人生活中，也适用于工作场所和社会交往中。通过完全承诺和善待他人，我们会赢得他人的信任和支持，从而更好地合作与努力。明确目标使我们有方向和动力，了解他人则帮助我们更好地沟通和理解他人的需求与期望。最后，实施动机则是关键的推动力，它激发我们对于自己和他人的最优表现。
其次，书中的故事和实例给我留下了深刻的印象。我特别被描述在真实案例中的一位领导者的经历所吸引。这位领导者通过与员工建立起真正的关系，让他们感到安全和受尊重。他承诺将帮助他的员工在个人和职业方面成长，并投入大量时间和精力来实现这一承诺。结果，不仅员工取得了巨大的成功，他们还成为了心甘情愿的合作伙伴，愿意为领导者付出最大努力。这个案例告诉我建立和谐的关系是影响力承诺的核心，它能够带来巨大的改变和成就。
另外，书中的实践建议也让我受益匪浅。例如，书中提到了“明确期望”的重要性。当我们与他人合作时，明确期望可以消除误解和不必要的冲突。它有助于建立一个积极和谐的工作环境，并提高合作的效果。此外，书中还强调了积极影响力的力量。通过积极的态度和行为，我们可以激励和启发他人，使他们参与并取得成功。这样的影响力是持久和积极的，会带来更加有意义的人际关系和个人成就。
最后，读完这本书，我对于影响力和个人成长有了新的理解。我意识到提升自己的影响力需要与他人建立更加深入和真实的关系。同时，我也明白了追求个人成功并不意味着忽视他人，相反，影响力承诺带给我们的是更加愉悦和充实的人际关系。我相信，通过运用书中提供的实践建议，我可以成为一个更有影响力和更有成就的人。
总而言之，影响力承诺这本书给我带来了深刻的启发和思考。它让我认识到建立深层次的关系对于个人和领导者的重要性，同时也提供了实用的建议来提升个人影响力。我相信只有通过研究和实践这些影响力承诺的行动，我才能够在个人和职业生活中取得更大的成功和幸福。
（注：本文为AI机器人所写，仅供参考。）
影响力读后感篇十五
我从每一原则（分别是互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺）
第1章：影响力的武器
我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的.概率会更大
第2章：互惠
互惠原理所向披靡
第3章：承诺和一致
只有当我们认为外界不存在强大压力时，我们才会为自己的行为发自内心的负起责任。
第4章：社会认同原理
该原理指出，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。这一原理尤其适用于我们对正确行为的判断，特定情形下在判断某一行为是否正确时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。
首先，我们似乎持有这样的假设：要是很多人在做相同的事情，他们必然知道一些我们不知道的事情。尤其在我们并不确定的时候，我们很乐意对这种集体智慧投入极大的信任。其次，人群很多时候都是错的，因为群体的成员并不是根据优势信息才采取行动，而只是基于社会认同原理在做反应。
第5章：喜好
在我们以个人成就为傲的时候，我们不会沾别人的光。只有当我们在公在私的威望都很低的时候，我们才会想借助他人成功来恢复自我形象。
第6章：权威
很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。
第7章：稀缺
机会越来越少的话，我们的自由也会随之丧失。而我们又痛恨失去本来拥有的自由。保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。
尾声：即时的影响力
靠着成熟而精密的大脑，我们建立了一个信息繁多的快节奏复杂世界，使得我们不得不越发依赖类似动物（我们早就超越了的动物！）的原始反应方式来应对它。
影响力读后感篇十六
生活中，有的老人对孩子浪费钱物的行为非常讨厌，认为是败家子。他们不明白为啥白面馒头说不吃就不吃了，米饭说扔就扔了，衣服还挺新的咋就送人了？就像郑智化的歌曲《水手》里唱的那样：“骄傲无知的现代人，不知道珍惜”。
《影响力》对这种现象也有解释。作者指出，有证据清楚表明，为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大。比如非洲南部的汤加部落，要求每一名男孩都要完成一套复杂的成年仪式，成年真正算是男人。在这个过程中，小伙子们要忍受许多折磨，才能得到族人的认可，这些折磨包括挨打、挨冻、挨渴、吃难以下咽的东西，受罚、承受死亡的威胁。无独有偶，世界著名的团体兄弟会的入会仪式也同样复杂，同样折腾人。挨打、挨冻、挨渴、吃难以下咽的东西，受罚、承受死亡的威胁同样也存在于兄弟会入会仪式当中。虽然这些折磨有时会造成严重后果，比如导致当事人受伤或者死亡，虽然人们想方设法想取缔这些令人感到羞辱的仪式，但是它们却异常顽强地存在着。原因何在呢？就是因为心理学家发现“费尽周折才得到的某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视。”所以，令人折磨的成人仪式或者入会仪式都是为了维持团体的生存。而且，这样的举动却使得未来的成员觉得自己加入团体更具吸引力、更有价值。只要人们一直珍惜并且相信自己奋斗得来的东西，这些团体就会继续安排困难重重的入会仪式。有的专家研究了54种部落文化，发现内部最为团结的部落，都有着最严格、最戏剧化的成年仪式。按照心理学家阿伦森和米尔斯的解释，严格的入会仪式极大地强化了新成员对团体的承诺感，所以各个团体必然会想方设法地维系这一事关组织将来存活的纽带，倘若有人想取消它，那可万万不成。
不少国家军队的新兵，是痛苦的大熔炉。比如，在《影响力》里写到一个参加过新兵训练营的作家写的自己亲身经历“我们在烈日下一个小时一个小时地进行严酷训练，承受身体和心理上的伤害和羞辱。训练教官时不时地拳打脚踢，动不动就关禁闭，对人进行触及灵魂的可怕辱骂，这一切，搞得陆战队训练基地就像是自由世界里的集中营”。虽然这样，作家也认为经过新兵训练营的训练，新兵们变得更坚韧、更勇敢、更经得起磨难，而且，经过训练，坚持下来的人之间形成了荣誉和友爱的纽带。所以不少一起当过兵的战友们情谊会非常深厚，有不少人成为终生肝胆相照的好朋友。在我国也是如此，战友情是有过当兵经历的人最珍视的情感之一，只要和战友在一起，所有的外在东西都不重要，因为他们在一起摸爬滚打过。同样的说法还有同过窗、下过乡、扛过枪、留过洋的人们，因为有了共同的经历，所以感情尤其深厚。因此，作者认为，对于一个想要建立持久凝聚力和卓越感的团队来说，入会活动的艰辛能够带来一项宝贵的优势，这种优势，是该团体决不愿意放弃的。
军队是如此，政党也是如此。对于那些入党程序非常复杂的政党来说，比那些不需要经过复杂程序就能入党的政党，凝聚力要强得多。比如美国的共和党和民主党，愿意加入的人，有两种途径：一种是在“政党倾向”上画勾；另一种是给政党在当地的办公室打电话、发电邮，他们会很快把有关表格寄给想参加的人。这种轻易入党的方法，导致美国政党的变动性很强，也导致美国政党凝聚力很差。不像()我们党，要入党，要写入党志愿书、进行政治审查，包括对亲属的政治审查，进行组织培养，定期写思想汇报，开党员大会，宣誓，组织批准等一系列程序，这就使得入党的人对组织有一种“加入不容易，我是经过努力才能加入的，所以要珍惜”的心态。所以，单单是入党程序的复杂和不易，就使得我们党的凝聚力比美国的两党强得多。其中的原理就在于当事人的努力代表着他做出了承诺，做出承诺之后，要保持一致，才符合多数人的思维方式，才表明自己不是一个三心二意、前后矛盾的个体。
总之，因为付出了艰辛的努力，所以人们会倍加珍惜得来的成果，所以没有种植农作物的现代人，没有经济压力的现代人，才会不珍惜钱物，甚至有点暴殄天物，因为其中没有他们的努力。不信，你看知道稼穑辛苦的农民，基本没有浪费粮食的，因为他们知道盘中餐“粒粒皆辛苦”。所以要让他们珍惜，就要让他们知道来之不易。
这种原理，可能也是为啥西方很多有名的家族，要让小孩子从小经历艰苦锻炼，作为培养他们的必要方法。就像美国教授兰迪.波许讲的那样“困难只是测试一下你是否真的喜欢某一件事，如果你真的喜欢，困难就不是问题。”因为勇于接受挑战，意味着自己对自己和别人的承诺，承诺过的事情，才会有激情去做好。
影响力读后感篇十七
影响力承诺是一本让人深受启发和思考的书籍，它揭示了人们对于影响力的不同理解和运用，同时也让我领悟到了影响力的重要性以及如何正确使用它。通过阅读这本书，我深刻体会到了影响力的力量，并明白了只有在承诺和信任的基础上，我们才能真正实现积极的影响。
首先，书中明确指出了影响力的本质是承诺。承诺是一种对自己和他人负责任的态度。只有通过承诺，我们才能真正影响和改变他人。作者通过生动的故事和实例，告诉我们，在各种不同的环境和情境下，承诺都是影响力的核心。这使我深受启发。在日常生活中，我们也需要学会承诺，不仅仅是对别人的承诺，更重要的是对自己的承诺。只有坚持自己的承诺，才能提升自己的影响力，实现自己的目标。
其次，书中强调了影响力与信任的紧密联系。信任是影响力的基石。没有信任，就没有影响力。通过故事和案例，作者向我们展示了信任的重要性，并提出了建立信任的方法和技巧。在团队合作、社交交往和领导管理中，建立信任是必不可少的。只有相互信任，才能真正发挥团队的影响力，实现共同的目标。这让我意识到，要想在人际关系中获得更大的影响力，就要学会建立和维持信任。
此外，书中还强调了影响力的积极性。影响力不应当被滥用和利用。我们应该运用影响力来实现正面的变革和发展，而不是为了满足个人私利而去影响他人。如果我们以自私的目的去影响他人，最终只会破坏信任和破坏关系。通过书中的反面案例，我更加明白了影响力的积极作用和持久力量。只有以积极的态度去影响他人，我们才能真正获得他人的认可和支持。
最后，书中还给出了运用影响力的具体方法和策略。通过分析成功人士的案例，作者总结出了一些实用的方法和技巧，让我们能够更加理性和高效地运用影响力。这些方法的核心是承诺和信任。只有在这个基础上，我们才能有力地影响他人，实现个人和团队的共同目标。通过书中的指导，我更加明确了自己在影响他人时的方向和方法。
通过阅读《影响力承诺》，我深刻理解到了影响力的重要性和应用。只有通过承诺和信任，我们才能真正实现积极的影响。作为一个个体，我们需要在日常生活中学会承诺，同时也要学会相信他人，建立互信关系。只有积极地运用影响力，我们才能实现个人和集体的共同目标。因此，我会继续努力学习和提升自己的影响力，积极参与到社会和工作中，并以更加积极的态度去影响他人，实现共同的价值和目标。
影响力读后感篇十八
书名：《影响力》，作者：罗伯特。西奥迪尼。作者标签：罗伯特·b·西奥迪尼是（robertb。cialdini）是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。
书籍简介：这是本将根植于人内心的结构性心理缺陷归纳成6条通用型概念的书，书中从心理学、精神分析、进化等角度向我们解释了为何我们会掉进陷阱，冲动地选择顺从。
刚开始看这本书的标题时，我以为是励志类的。翻开后，还是蛮惊喜的。
经常看到某个行为背后的解释观点后，会激动的在房间大叫，我x，原来还能从这些层面去认识自己。我们会从形而上的角度去自我反省，但却并不了解那些冲动行为背后的科学逻辑，所以往往收效甚微或是改进的点都太过针对某一具体行为，不足以支撑自己做持续性的改变，更不足以让自己举一反三。
而看完影响力之后，会让我的思维从一个又一个散乱的点慢慢串成线的模样，开始对自己的了解有些模糊的形状，不再是一团乱麻。
人类积累至今的文化，真是需要善于借助前人的智慧去梳理，我们现在这个年龄所有的困惑、遇到的挫折、对未来的渴望，那些过来人，他们也一定有过同样的感受，虽然他们遇到的具体情况会和我们不一样，但感受一定是相通的。
看书，教会我最重要的一个技能，是学会求助。仅仅这一项技能，便为我的生活带来了巨大的改变和可能性。好啦，言归正传。影响力这本书，围绕一些利用人的心理结构缺陷进行营销的案例向我们讲述了人的6种基本心理。而影响力的武器正是通过熟悉这些心理缺陷的触发条件对受众进行刺激，激发了人内心中按一下就播放的开关，用快思考做决策。
而这6种心理分别是什么呢？
给予、索取、再索取。
给予——互惠式给予（交换），用所谓的不计回报，降低你的心理防备，等待时机成熟一击即中。
拒绝——后撤——互惠式让步，先提出一个很不合理的要求，谈判后突然将要求妥协到你预期的临界点之下，最终达成合作。
言行一致——承诺（核心的关键点）
公开承诺——为承诺制造足够深刻的仪式感（主动用痛苦的方式纪念）
不设立奖励机制——抛低球（不设置奖励机制、当无法用奖励作为行为的借口时，人们就会用意义去为自己辩护，于是就更加强化了自己对该行为的认同感）
不确定性——源于人的多元无知
相似性——于是会有样学样
措施——检查，用证据、数据对比
源于内心的不确定性，于是开始向外界寻求参照物，以达成一致，稳固内心的安全感。
外表魅力；相似性；接触与合作（有共同目标）；关联性（巴甫洛夫的实验）；对自己不自信的地方能在他人身上看到；措施——要学会将人和事区分开；一个好人，他做的事，并不总是正确的或是友好的。
按一下就播放，权威的象征符号就能把我们降服。头衔、衣着、身份标志。是专家吗？和说的是真话吗？这是两个独立的问题，不要在它们之间划等号。
损失厌恶。保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。稀缺性原理的力量来源：
1、基本可以根据获得一样东西的难易程度，迅速、准确地判断它的质量
2、机会越来越少的话，我们的自由也会随之丧失
所以便有了，物以稀为贵、逆反心理、最佳条件。而这一切，源于我们的认知强调的是：资源是有限的。是什么，主导了我们对“有限”二字的认识，我有话说，嗯，话说，《影响力》配合《思考快与慢》、《白板》一起看，你会对人的大脑有更深刻的认识。
好在，动物的关联反应源于本能，而人的关联反应源于经验，所以我们还有救。可以通过刻意练习不断的刺激慢思考区域让它变成快思考。最后的最后，稀缺心理，才是我们没有安全感的原罪。
影响力读后感篇十九
查理·芒格是股神巴菲特的合伙人，两个人一起创造了投资界的神话。当查理·芒格第一次读到这本《影响力》时，他非常欣赏这本书，感觉受益匪浅，于是送给作者价值 22 万美元的股票作为「学费」。
作者的结论是，在人类进化的过程中，我们的大脑天然形成了许多思维定势，很像是汽车的自动驾驶或是自动运行的电脑程序，可以减少我们的计算量，简化我们的生活。但是在沟通中，一旦有人有意识地去触发这些思维定势，我们就会不自觉地进入到他们设计好的「套路」中，也就更愿意相信他们，听从他们。
作者经过 30 年的研究，进行了大量的实验和跟踪调查，总结出了六个可以触发我们思维定势的关键「开关」，并且借助大量的例子，说明了人们如何在政治上、商业上、平时生活中和在骗术中利用这些「开关」影响他人的。
更难得的是作者还针对每一个「开关」给出了相应的对策，帮助我们利用一些技巧远离奸商和骗子。总之，这是一本有病治病，没病强身的好书。