在过去的一个月里，我充分发挥了自己的专业技能，在工作上取得了一定的成绩。希望通过以下的月工作总结范文，可以激发大家写作的灵感和积极性，提高写作的质量和水平。
中小学招生工作总结（通用15篇）篇一
根据学校工作计划，本学期围绕我校招生、就业、培训、实习、见习、技能鉴定的实际状况，用心有效地开展了一系列卓有成效的工作，现就一月来的工作总结如下:。
1、20xx秋季招生。
根据《关于加强我市中职招生工作的意见》，我处也制定了相应的《xx市农广校20xx年秋季招生方案》。经过全校教职工的共同努力，在招生形式困难的状况下，我校秋季招生得以顺利完成。主要采取了以下措施:。
1)认真做好招生宣传工作。为使广大学员、家长及时了解我校秋季招生的政策，招生处协同有关处室认真做好招生宣传材料准备工作。招生根据十个初中学校分十个小组，在学生填报志愿前，学校派各招生组组长到各校进行招生宣传，鼓励部分学生报考我校。7月中考成绩一切线，各招生小组组织老师立即行动，进村入户，与家长、与学生交流沟通，做超多的动员工作。
2)本学期我校继续扩大招生范围，校领导与周边县城的部分.初中学校沟通，收集周边学校毕业生信息，部分教师用心主动的到xx县毕业生家里做家长的工作，并不断用电话联系，在教师的不懈努力下，效果明显，部分教师也因此获得了必须数额的招生奖金。
因校领导制定了有力的措施，经过全体招生工作人员的辛勤努力，在招生极端严峻的形势下，我校20xx年秋季，共招了360人，同时随机分为6班。
2、有力措施:。
1)20xx春季提前招生，宣传动员有力，招到了较为可观的学生数，缓解了秋季招生的压力，又到达很好的宣传效果，为秋季招生打下基础。
2)制定了统一招生工作进程，对招生经费实行包干调配。
3)成立招生领导小组，划分片区招生，把招生任务分解给每位教职工，使招生职责落实到个人。
4)实行目标奖励，将招生成果与年度评优评先、年度考核挂钩。
5)招生宣传既有统一，又有分解。我处加强与各初中校的联系，在招生过程中进行统一宣传口径、统一发放宣传单、统一招生进程。
6)到外县招生有实在的鼓励机制，招到学生既能增加招生数，又能享受到奖励机制。
本学期，我校继续开展校企合作，工学交替的办学机制，设施农业班的学生能够因地制宜、校外就业实习，学校派校领导跟班管理，学生在企业既能学到技术本领，又体验了生活，还能领到必须的实习报酬。
1、创业培训。
为了给想创业找不到思路，想就业找不到出路的社会青年带给创业指导，我校配合xx县劳动和社会保障局计划开办8期青年创业培训班，共培训230人，其中有90人顺利开办小企业。
2、阳光工程培训。
本学期受农办委托，为提高农村劳动力的专业技能与就业潜力，从9月到12月份，对农村劳动力进行阳光工程培训，共开设了村级阳光招生网，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是透过网络，用qq联系，方便快捷!地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是透过朋友了。总之，全校上下，全力以赴，与时俱进完成了任务。
由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣传工作，在部门领导的关心、帮忙下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己本次的招生任务。共召回学历生xx人，非学历生xx人。现就将本次招生工作总结如下：
一、在思想上：
我坚持以服务为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热情、耐心地理解家长的咨询，向学生及其家长介绍学校的概况和专业。
二、在工作作风上：
认真仔细的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准要求自己，尽职尽责，将领的的思想领会，吃透，用心主动的做好招生工作。
三、在工作潜力上：
我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的招生工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成本次的招生任务。在实际工作中，主要完成以下几项工作。
1、宣传工作时是招生工作的重要环节：
全方位宣传，营造招生的良好氛围。应对各个学校的无序竞争，我清楚所面临的严峻形势，我人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口即精心选取宣传材料，不仅仅利用编印招生简章，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，利用学校制作的我校宣传片，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等。
2、组织好招生“队伍”：
一个人的力量是有限的，我要利用周围的人脉为自己打造好一个招生队伍。首先确定好自己招生队伍的人员组成，家人、亲戚、朋友、学生。其次，要进行人员的筛选，选出比较有期望的招生代理人，再次，为其进行讲解我们招生的的突破点，最后，给以必须的物质和经济奖励。
3、深入千家万户，做好鼓动宣传：
进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。个性是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我顾不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。在宣传招生途中，遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求到达良好的社会效果。利用收取到的各校带给的分流生名单，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。
四、招生存在问题及推荐：
1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选取，甚至一些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。
2、分流生比较集中。招生前期要进行一个现状调查的问题：了解各院校的分流生及毕业生状况及其她们周边人口状况、经济状况、教育状况、目标学校数量。
3、透过前期市场调研确定招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入进行宣传。
在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们能够把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。总之，20xx年的秋季我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。
在县教育局的亲切关怀下，在学校领导大力支持下，我们招生办为完成上级下达的招生任务，把招生宣传作为工作中的重点，明确招生职责，拓宽招生渠道，落实工作措施，严明奖惩制度，用心协调各种关系。以省长郭庚茂关于职业教育讲话作指导，以市两会为契机，紧紧围绕《一法一办法》，想方设法，千方百计全力抓好招生工作。今年我县初中毕业生共3100人，县高中、二高扩大招生，加上县外学校的跨境招生，导致无序竞争，招生工作十分困难。全年共招生371人，其中职业中专招生260人，成人幼师x人。为完成这些招生任务，我办采取了一系列的措施，此刻回顾起来主要有以下几个方面。
一、全方位宣传，营造招生的良好氛围。应对各个学校的无序竞争，我们清楚所面临的严峻形势，在苗主任的带领下，全体一班人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口采取以下几点措施：
1、精心选取宣传材料，编印招生简章，印发《致学生家长的一封信》，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，编制了一万本图文并茂的宁陵职业中专宣传册，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等。
2、录制职业教育节目专题片在县电视台播出，注重介绍我校的软硬件设施，大力宣传国家关于大力发展职业教育的方针政策，以权威的言论和事例向社会和在校学生宣传职业教育，使社会对职业教育有一个更高的了解，提高了人们对宁陵职业中专的认识。
3、招办协同各初级中学对学生及家长进行了思想动员，开好“三会”（教师会、学生会、学生家长会），透过形势宣讲、广告宣传、走访学生家庭等形式，宣传职业教育，引导初三学生到我校学习。
4、开展学生才艺展示参加大型公益活动为进一步提高我校的知名度，我们招办还协调参与了学生的才艺展示工作，用心的动员引导各乡镇中学学生到我校参观。针对我县梨花节、酥梨采摘节两个节日，招生办还协调我校学生参与了梨花节开幕式太极拳表演和酥梨采摘节志愿者活动，收到了良好的社会效果。
二、组建一只专业招生队伍，做好招生的各阶段工作。
招办从历年招生任务完成的较好且工作认真有必须的招生经验的教师中选拔2人担任专职招生工作，担负招生的主要任务。校领导实行包片职责制，目标层层分解，把各校招生任务分解到每个招生教师的身上，在学校的统一安排下，开展各阶段的招生工作，这样使得整个招生工作做到定人定点定任务。制订了招生进度表，招生教师天天报，片区领导周周报；一周一合计，一周一总结。发现问题，及时纠正。
三、深入千家万户，做好鼓动宣传。
进入招生旺季以来，招生办一班人顶烈日，冒酷暑，披星戴月，发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。个性是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我们顾不得吃饭，走村串户，力求把我们的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。我们宣传招生途中，遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求到达良好的社会效果。中招考试过后，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。
四、转变工作作风，发挥窗口作用。
招生办是我校的窗口，如何发挥窗口的作用，更好的展示我校的形象，摆在了我们招生办面前。我们决定从自身做起转变工作作风，治懒，治散，节假日一律不准休息请假；整顿工作纪律，接人待物，实行礼貌用语，礼貌用语，给来访的学生及学生家长营造一个温馨的氛围。来招办咨询的，我们都热情接待，仔细询问学生及家长的意向，揣摩学生及家长的意图，认真解答他们的疑难问题，做到百问不厌其烦。使他们高兴而来满意而归。在接电话方面，我们尽量和气、耐心，以真诚的心态来感动对方，引导他们到校参观或入学。
我校专业基础相对薄弱，专业师资紧缺，专业设置较少，发展方面还存在着许多困难和问题，还不能满足我县经济发展和众多学生学习的需要，招办工作仍然面临着十分繁重和紧迫的任务。
1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选取，甚至一些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。
2、办学实力不足，缺乏招生吸引力。我校基础设施薄弱，学生实习实训场地不足、实习工位不够、实训设备短缺的问题十分突出，影响学生技能培养和职业教育质量，进而影响到学校招生吸引力。
3、中专招生秩序混乱问题。民办职业教育机构和县外职业学校非法招生中介花超多的成本进行不正当“招生”，必须程度上干扰了正常的招生秩序，某种程度上损害了职业教育的声誉，给我校今后的招生工作造成了必须的负面效应。夏邑，民权的学校以高额的回报，打乱了正常的招生秩序，据了解，目前我县仍有50人以上的学生流失到外县其他学校。
1、推荐组织一支学生招生队伍。挑选素质高，纪律好的学生，进行招生培训，以他们的所见、所学、所闻告诉广大在校生，取得同龄人的共鸣。
2、组建一个招生稽查队。主要和教育局协调好，对于外来的不法招生户和中介进行打击举报。对于未完成招生任务和招生指标的学校和个人吸取高额回扣往外输送生源的，坚决给予打击。
3、规范招生政策，构成文字材料。近年来，由于招生生源问题，出现过不少矛盾，期望学校出台一个操作性强、实用性强的招生政策，使招生工作规范有序的进行。
2016年在学校党支部、校委会的正确领导和关怀下，在学校各科室的通力协作和帮忙下，我们按照学校的统一部署和要求，认真贯彻执行党的教育方针，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习实践科学发展观，努力提高思想自觉性，不断提高工作水平和效能；进一步解放思想，更新观念，开拓进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完成了今年的各项工作任务。今年招生人数1080人；完成了自治区。
扶贫。
开发办公室下达给我校的贫困村劳动力转移就业培训工作任务450人，(大石山区250人，非大石山区200岗实习安置率100%，毕业生就业率达98%。现将一年的科室工作总结如下：
生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已到达了白热化程度，招生形势十分严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了超多的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作：
1、继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，抽调部分职责心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生潜力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务带给了有力的保证。
2、广泛宣传，扩大知名度：我们精心制作了2016年的招生简章，在全区14个市教育局出版的招生指南上刊登；在广西日报上刊登学校的招生信息；今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近10万份；制作招生宣传展版3个；我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、信息、电视广告、透过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作；使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣传学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。
3、与时俱进，大胆创新。今年招生我校没有制定出台招生优惠政策，加之校园面积小、硬件设施不足，与校园面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的中职学校比较，我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新：
(2)对校企合作订单培养，企业资助学费的宣传；
(3)。
扶贫。
资助政策宣传；
(4)采用就业典型事例促招生的宣传方式，使招生宣传更具特色，更具感染力和说服力。我们把近几年毕业生的就业状况按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等资料制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣传。透过形式多样的宣传吸引了不少学生报读。其中良庆镇中、刘圩中学、金陵中学、隆安一中等各有20-50我校，一所中学里有十或十几个学生报读我校的就更多了，收到了很好的效果。
4、发扬“四千精神”深入乡镇农村，用心组织生源。用心与各级教育局招生办联系，营造和谐的招生环境，坚持深入各地，加强对中学的直接宣传，与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲，利用家长会进行宣传，组织学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，经常早出晚归，牺牲许多休息时间，接待各中学老师组织学生来校参观考察48批次共569人。深入中学及乡村共350多个(不完全统计)。
5、认真做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招生工作的成败。我们要求全体招生工作人员统一认识，加强服务意识的教育，在解惑答疑咨询方面做到热情、耐心，有问必答，有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷，确保招生工作的顺利开展，20xx年共计接待2800多名学生及家长。
二、2016实习就业工作。
(一)顶岗实习、就业推荐安置工作扎实有效，就业渠道畅通，我们扎扎实实做好毕业生的就业推荐安置工作，为了让毕业生能顺利实现实习--就业--创业，我们主要做了以下工作：
1、坚持不懈抓好毕业生的就业指导工作。除了常规教学对学生进行就业指导外，在每次用人单位来校招聘前，我们都另给学生上课组织培训。今年利用课余时间对毕业生进行就业指导培训共36次(场)，利用企业人事经理、老总来校招聘学生的机会给学生做职业生涯规划、职场与创业讲座5次，对学生进行艰苦奋斗、吃苦耐劳、爱岗敬业的教育指导、就业观念的指导、求职技巧的指导、创造与创业的指导；如何树立自信，学会做人的指导；教育帮忙毕业生树立“先就业，后择业，再创业”的的观念，以增强毕业生的就业竞争力，取得了良好的效果，毕业生参加招聘面试考核的成功率较高，普遍受到来校招聘单位的一致称赞和好评。
2、进行人才需求调研，密切校企联系，构建就业网络，拓展就业渠道。实施走出去，请进来的就业原则，为了给毕业生创造更多更好的就业机会，带给优质的就业推荐服务。今年分期分批共派出23人次到区内外对企业进行深入细致的考察，全方位的了解企业；派出7人次参加区内外人力资源和社会保障局举办的校企合作对接会，利用参会机会更加广泛的接触了解企业，与实力雄厚、发展前景好、员工福利待遇好的新企业建立合作关系；全年在校内先后举办了28次企业专场招聘会，参加应聘面试的学生共1239人次。给毕业生带给了更多更好的顶岗实习与就业选取机会，成效突出。20xx级857名毕业生顺利上岗就业共842人，就业率98%；20xx级20专业共883名学生完成校内的学习任务后，经过学校推荐安排和自找单位已基本到区内外企业顶岗实习。
3、抓好学生顶岗实习、毕业生就业跟踪服务与管理，提高实习、就业质量。学生上岗实习和就业后，我们注意做好跟踪服务与管理，不定期的进行跟踪调查与回访，了解学生思想动态、工作表现、工作态度、潜力、遇到的问题与困难等状况，关心、鼓励、帮忙学生，为他们解决问题和困难，使大多数毕业生工作安心、愉快、思想稳定、实习就业稳定率达82%。学生们在各自的工作岗位上用心努力工作，勤奋学习，充分发挥自身的才智，一些毕业生在较短时间内透过竞聘走上了基层管理岗位、文职和技术岗位，或被企业当作储备干部培养。实习生、毕业生普遍受到了企业领导和员工的好评，企业满意率达95%。
(二)用心推进订单培养，资源共享，校企合作办学。根据学校的发展目标和发展规划，我们用心探索多种有效的校企合作模式，主动与企业联系对接，寻找合作伙伴，与多家企业洽谈合作事宜，从合作的模式、形式到合作协议的资料条款等进行反复多次的沟通、交流与谈判，并向领导汇报，将企业各方面信息传递给校领导，为领导的决策作好铺垫。今年在我们的努力下，在原有基础上，今年又增加了与东莞市都市丽人实业有限公司的合作，签订了合作办学协议，在2016级市场营销专业开设冠名班，举行了隆重的校企合作揭牌仪式和冠名班开班仪式。目前还有三家企业正在洽谈中，力争尽快签订合作协议。实现学生、学校、企业的紧密对接和三赢，将校企合作办学由浅入深引向深入作出了用心的努力。
三、其他方面：
2、用心与合作企业联系，为我校2016年迎新晚会拉赞助，共拉到赞助款46200元，为我校的校园文化建设做出了贡献。
四、存在问题与不足招生方面：
1、今年的招生工作任务虽然完成了，但招生人数与20xx、20xx年比有所下滑，存在一些问题，如：
1、专业发展不协调，有些专业招生人数明显减少，如电子、制冷、营销、电会、物流等专业，个别专业甚至连开班都很勉强，如商务英语与文秘专业只招了25人。
2、招生力度仍不够大、招生渠道拓展不够宽；
3、招生政策有待完善；
3、这些年我校的毕业生就业率一向都高，但就业含金量和稳定性有待进一步提高，在持续高就业率的同时，更应注重就业的质量。
4、学生立足本土实习就业的人数比较少，这除了与本地工资收入水平较低有关外，也与我们拓展区内就业渠道不够有关。
20xx年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，20xx年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校20xx年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：
一、20xx年取得的成绩。
20xx年我校新招各类新生2618人，圆满完成了学校年初确定的850人的目标，与去年相比(2012招新生2511人)，增长了107人，增长率为4.3%。2014年的目标为2618+1人。增长率为0.0003%。
1、领导重视，思想统一。
生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工用心支持电大的招生工作。吴春校长多次主持招生工作会议，制定招生工作。
方案。
指导宣传计划的实施和落实;灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展状况。
2、科学调研，开拓生源。
透过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划带给保证。
(1)随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。2012年招生工作结束后，透过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是20xx年招生重点突破的行业：卫生系统—护理学、药学专业、教育系统---学前教育专业、建筑行业---建筑施工和工程造价专业、管理理类---工商管理、行政管理、市场营销专业。透过对今年招生状况统计分析，以上各行业生源丰富，并有必须的潜力可挖。
近三年招生专业分析。
专科：
呈上升趋势的有：
会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。
较稳定并有潜力可挖的有：
学前教育、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。本科：
呈上升趋势的有：
会计、土木、学前、行政、护理。
较稳定并有潜力可挖的有：
工商管理、法学、汉语、机械。
(2)有针对性地深入到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历状况，为重点行业进行重点宣传带给可靠依据;(移动、联通-2014年招生重点宣传)。
3、立体渗透，扩大宣传。
(1)依托媒体进行宣传：开展我为春招献一计活动，共收到57人的。
金点子;由校领导带四个组到各乡镇及街道办事处招生宣传4天;印简章60000份;报纸投递44000份;永川电视台宣传67天;永川报宣传：开放教育20xx年1月8日--20xx年3月8日，每周两次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周两次，共计：34期;茶竹永川网招生宣传30天;永川社保局门前宣传牌;行政服务中心led宣示牌和门前固定宣传牌宣传;出租车宣传共计18500车.次.天;荣昌和大足报上宣传一周。
(2)发挥电大学员的作用，扩大宣传。在籍学员的宣传才是真正信得过的宣传，其效果和影响力不可低估。
(3)注重服务，以人为本。对于前来咨询和报名的新老学员给以热情的接待和周到的服务，使他们留下良好的印象。
4、及时总结，提出重点。
招生工作结束后，为总结招生工作经验，招生办工作人员对招生状况进行了比较细致的研究分析，找出生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。
1、专业发展不协调。
虽然今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很勉强，甚至不能开班。比如开放专科的数控专业，只招收了13名新生，这与我区比较兴旺的机械行业以及各中等职业学校超多机械专业的毕业生极不成比例，从中显示，招生中的市场还是存在的，但我们的宣传未到位，今后就应做为招生工作的重点进行宣传.
2、应对面宣传不到位。
虽然学校采取了超多的宣传工作，但那只是面上的，还是只有深入到人群中应对面的宣传才最有影响力，才最深入人心。
3、抢夺他人生源不理亏。
学校三令五申强调不抢夺他人生源，招生与做人一样要理直气壮，学生来报名首先问清学生与哪位老师联系没有，如已联系，应主动帮学生联系该教师，不要与学生说在哪里报名都一样等这类话。
4、优惠学费不心痛。
学校设置的招生费是招生老师的宣传、车旅、生活接待费等，相当于是改善教职工的福利，学校每年仅这一笔费用就高达100多万，但有个别招生老师为了抢夺他人已联系的生源不惜少重金来到达目的，这样做看似学校没有损失，其实不然，如果让学生了解到我们的招生费多少，今后更难开展招生工作。如果遇到较多的群众生源实在要少的话，就应假装请示学校再给优惠。
5、填写表格不规范。
尽管反复要求新生报名表要填写规范，但部分招生老师仍旧将学生的报名表填写得很不规范。
20xx年成绩喜人，20xx年虽然只多招一人，但压力却增大了很多。谢谢!!
20xx年我县招生考试工作在县委、县政府、县招委的正确领导下，在有关单位的密切配合下，坚持以学习落实科学发展观为指道，紧紧围绕省、市招考中心和教育局的中心工作，全面贯彻落实上级各项招生考试的政策和要求，坚持“依法治考、从严治考”的原则，按照年度工作目标，用心开展招生考试工作，全面落实岗位目标职责制，努力提高工作效率，增强服务意识，创造性的开展工作，圆满地完成了今年我县的招生考试工作任务，现将半年来在招生办的工作简要汇报如下：
一、基本状况。
今年，我省报名参加高考的考生共47.4万人，录取41.2万人。中职(三校生)2.5万人，对口单招1.5万人，注册入学1万人。
根据往年的高考人数分析，在今后的几年里每年参加高考的人数将会逐年减少，对本省招生已经远远满足不了目前的形式，于是今年我校对17个省进行招生。
二、加强学习，努力提高队伍素质。
我们招办全体人员，认真学习和落实科学发展观及20xx年招生考试的有关文件、政策、规定，正确理解和准确把握新的招生政策精神，使全体人员树立起对社会、家长、考生、学校高度负责的强烈职责感。为高标准、高质量的完成各项工作，实现招生考工作“零误差”，我们完善了办公室内部管理制度，抓好各项职责目标的落实。将任务逐级分解，落实到人，坚持谁主管谁负责，充分调动了每位同志的工作用心性，做到了“人人有任务、事事有职责、时时有要求、方方面面有制度”。
在分工负责的同时，还注意发挥群众的团队协作作用，在任务重、工作量大的状况下，办公室每位同志以圆满完成任务为出发点，以饱满的工作热情投入到工作中，互相帮忙，团结协作，加班加点。今年中职我们办理报名，数据采集，志愿填报等工作，虽然在我们的中职录过程中道路是曲折的，但是我们的最终录取的成绩绝对是喜人的。
二、领导重视，协调各部门用心参与。
我省教育行政领导深刻认识到招生工作既是党和政府的形象工程，也是构建诚信和谐社会的前沿阵地。为了的做好工作，各小组还分别制定了实施细则、应急预案。总之，各小组用心配合，尽职尽责，为顺利完成招生工作奠定了良好的基础。
三、勤政务实，全面完成宣传材料的设计、咨询工作任务。
宣传、咨询工作，关系着考生的前途命运，一向是社会各界关注的热点、焦点问题，出现一点差错，对我们是千分之一或者万分之一，对学生却是百分之百，直接影响着学生的一生。差之毫厘谬以千里千里说的就是这个道理。因此，我认为扎扎实实做好我们的本职工作，让学生、家长满意，是我们深入开展落实科学发展观的具体体现。
这么多天来我的具体做法如下：
1)大力宣传政策，严格执行法规，提高宣传工作透明度。
宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通政府、招生部门和考生及社会的桥梁，关系到广大考生的切身利益。因此，我们围绕招生这一社会关注的“热点”问题，大力开展宣传活动，始终把宣传工作贯穿于整个招生工作进程中，提高招生工作的透明度，进而配合各地区招生老师的工作。
一是、设计材料利用条幅，易拉宝，简章等宣传材料，在适当的时候进行有效的宣传。
二是、注重做好招生考试志愿填报的咨询工作。志愿填报工作时间紧、任务重、工作细，不能出现一点差错。我们在中职注册入学报名时加班加点，虽然苦点、累点，我们没有怨言，确保圆满完成工作任务。
2)耐心接听考生、家长的电话，细心讲解相关政策。
在招生工作期间招生咨询电话肯定比较多，我们直接向考生和家长细心讲解招考政策，释疑解惑。在解惑的期间顺便询问考生的相关信息。以便于咨询过后给招生老师发送相关信息。
四、实施明细。
20xx年招生开始时，我起初接触了新浪微博、博客，在寻找相关材料的时候，顺便学习一下江苏省的一些相关政策，给自己不补课。
其次是，对展板、简章、名片、横幅、易拉宝、以及多个省的考试报、广告的设计、修改。展板、名片、横幅这些些基本上没什么，只是横幅采用蓝底白字的设计风格，在咨询会里能在众多咨询会条幅中能够脱颖而出，别具一格，起到引人瞩目的效果。
简章从起初我接手的开始经过招生老师的多次反馈对其进行了反复修，其中“大手术”10次以上的，“小手术”不记其数。尽管修改次数之多，像这样的修改也是有必要的，因为这恰巧体现了十八大与时俱进党的指导思想，更体现了一个共产党员全心全意为人名服务的宗旨。
易拉宝的制作有点曲折，记得那次参考南京视觉艺术职业学院的易拉宝，好不容易做好了，结果开咨询会前一天布展别发现了，择令我校禁止悬挂一齐相仿的易拉宝，无奈只好把以之前的做的易拉宝一大清早就赶车送到目的地。
省外的考试报、广告，在做这些广告也修改了好几次，最后经过领导与省里面进行了沟通，又追加了计划，我连夜将广告设计出来，好在没有影响外省的招生。
在没有设计任务的时候就进行在线咨询，企业qq的咨询，发现咨询的什么人都有，往届的、应届的，迁办户口的、丢毕业证的、找人的等等，当然最重要的还是咨询报名这件事，刚开始咨询的时候，经常有人问“注册入学”是什么？每次问我就要打上好一段文字，之后发现无论是商桥的在线咨询，还是企业qq，都有一个快捷回复，于是我就想：为何不把这些常见的咨询问题，放在快捷回复呢。之后经过一段时间的整理摸索，整理出将近三十多个快捷回复，大大提高了咨询的效率，这样避免了在与多位咨询者咨询时产生给起来来无人回复尴尬的场面，忙得时候至少有与20多个人进行咨询，分布在三个工号，一个商桥上面。在咨询完后，在上面进行备注顺便整理一下有效的信息及时回到给当地的招生老师。
在填志愿期间，邀请了不少学生进行注册入学，为了确保他们准确无误的填写信息，我做了至少三套(ppt、gif、flv)填写流程，在我得做得流程帮忙下，注册有条不紊的进行这。当然领导的眼光也是不错的，你能够精心挑选出一批聪明的学生。
对于假期来校参观的，透过各种方式了解，学生的相关信息，在领导招办接待室的时候，及时反映给相关接待人员，艺术类的就要打开创意磨坊二楼的展厅，打开电灯。调试好音响、视频，等待接待人员的到来。，临近饭点时提前预定盒饭，确保参观人员人人有饭吃，人人有水喝。接待结束完之前提前，联系好司机，以便一结束就能够送参观人员去车站方便他们回去。如果一旦有大批量的来参观，我就亲自上阵，耐心的解答参观人员的问题。
在20xx年开学新生接待的时候，我多次带一批新生到各部位去，进行一些流程性的手续，办完后还得领着他们去领一套公寓用品，并送他们到所分得的宿管处报到。直至他们打开门窗，交代好宿舍里面的相关规章制度后我才离开。
后面接下来就是20xx年的招生已经启动，我又多了一项任务，就是每一天检查、复制下点人员填写mis系统的状况，工作日志，月工作小结以及各地区的代理渠道生源信息，发现不少老师都无暇估计mis系统，于是我就一一给相关老师发信息，催促他们及时填写，一方面及时更新总要信息，另一方面给他们友情提醒(此工作与年终考核挂钩)。
20xx年的仗已经打完，我在工作中体现出来的不足之处，还望给位领导同事海涵。20xx年招生的号角已经吹响，我会以全身心的热情投入到工作中去，将以往的不足将会予以改善，期望我在新的一年里寻找出跟多提高工作效率的方法与大家分享，最后期望我院在新的一年里越办越好，学生人数如长江波浪一般，一浪更比一浪高，培训中心生源泉涌一般源源不断，天勤社如旗帜一般屹立不倒给学校、培训中心、企业带来资源。
时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，真是时不我待，详细回顾20xx年的春季招生工作中，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣传工作，在部门领导的关心、帮忙下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己本次的招生任务。共召回学历生xx人，非学历生xx人。现就将本次招生工作总结如下：
一、在思想上：
我坚持以服务为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热情、耐心地理解家长的咨询，向学生及其家长介绍学校的概况和专业。
二、在工作作风上：
认真仔细的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准要求自己，尽职尽责，将领的的思想领会，吃透，用心主动的做好招生工作。
三、在工作潜力上：
我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的招生工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成本次的招生任务。在实际工作中，主要完成以下几项工作。
1、宣传工作时是招生工作的重要环节：
全方位宣传，营造招生的良好氛围。应对各个学校的无序竞争，我清楚所面临的严峻形势，我人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口即精心选取宣传材料，不仅仅利用编印招生简章，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，利用学校制作的我校宣传片，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等。
2、组织好招生“队伍”：
一个人的力量是有限的，我要利用周围的人脉为自己打造好一个招生队伍。首先确定好自己招生队伍的人员组成，家人、亲戚、朋友、学生。其次，要进行人员的筛选，选出比较有期望的招生代理人，再次，为其进行讲解我们招生的的突破点，最后，给以必须的物质和经济奖励。
根据学校工作计划，本学期围绕我校招生、就业、培训、实习、见习、技能鉴定的实际状况，用心有效地开展了一系列卓有成效的工作，现就半年来的工作总结如下:。
一、开展的工作。
1、20xx秋季招生。
根据《关于加强我县中职招生工作的意见》，我处也制定了相应的《明溪职业中学20xx年秋季招生。
方案。
》。经过全校教职工的共同努力，在招生形式困难的状况下，我校秋季招生得以顺利完成。主要采取了以下措施:。
1)认真做好招生宣传工作。为使广大考生、家长及时了解我校秋季招生的政策，招生处协同有关处室认真做好招生宣传材料准备工作。招生根据十个初中学校分十个小组，在学生填报志愿前，学校派各招生组组长到各校进行招生宣传，鼓励部分学生报考我校。7月中考成绩一切线，各招生小组组织老师立即行动，进村入户，与家长、与学生交流沟通，做超多的动员工作，我校的幼教专业、机械制造专业的班级顺利开班。
2)本学期我校继续扩大招生范围，校领导与周边县城的部分初中学校沟通，收集周边学校毕业生信息，部分教师用心主动的到临县毕业生家里做家长的工作，并不断用电话联系，在教师的不懈努力下，效果明显，林畲、白莲均有学生到我校就读，部分教师也因此获得了必须数额的招生奖金。
因校领导制定了有力的措施，经过全体招生工作人员的辛勤努力，在招生极端严峻的形势下，我校20xx年秋季，共招了695人。
2、有力措施:。
1)20xx春季提前招生，宣传动员有力，招到了较为可观的学生数，缓解了秋季招生的压力，又到达很好的宣传效果，为秋季招生打下基础。
2)制定了统一招生工作进程，对招生经费实行包干调配。
3)成立招生领导小组，划分片区招生，把招生任务分解给每位教职工，使招生职责落实到个人。
4)实行目标奖励，将招生成果与年度评优评先、年度考核挂钩。
5)招生宣传既有统一，又有分解。我处加强与各初中校的联系，在招生过程中进行统一宣传口径、统一发放宣传单、统一招生进程。
6)到外县招生有实在的鼓励机制，招到学生既能增加招生数，又能享受到奖励机制。
1、xx年10月份，高三幼教班的同学到明溪县实验幼儿园实习，经过一个月的实践，她们为就业打下坚实的基础，部分学生在实验幼儿园受到老师的好评。
2、本学期，我校继续开展校企合作，工学交替的办学机制，机械制造班的学生到格莱尔玻璃有限公司顶岗实习，学校派校领导跟班管理，学生在企业既能学到技术本领，又体验了生活，还能领到必须的实习报酬。
1、创业培训。
为了给想创业找不到思路，想就业找不到出路的社会青年带给创业指导，我校配合明溪县劳动和社会保障局开办了8期青年创业培训班，共培训了230人，其中有90人已顺利开办了小企业。
2、阳光工程培训。
动物防疫、沼气工、竹木加工、农机维修、机防手、畜禽繁殖六个专业，工培训了600人，经培训后，全部都获得了培训证书。其中有100人获得动物防疫员初级鉴定证书，100人获得家畜饲养工初级鉴定证书、25人获得农机维修初级鉴定证书。
3、财会电算化培训。
20xx年7月，我校受财政局委托，开展了财会电算化培训，工培训了30人。
4、农保计算机操作培训。
20xx年11月，我校收劳动和社会保障局委托，开了一期农保计算机操作培训，共培训了23人。
5、ybc海西青年创业培训。
20xx年12月，我校与共青团明溪县委员会合作，开办了一期ybc海西青年创业培训，共有150人参加培训。
6、烟花爆竹安全燃放培训。
20xx年12月，受县安监局的委托，我校开办了一期烟花爆竹安全燃放培训，提高了他们的对烟花爆竹统一管理的意识，增强了培训学员的安全燃放烟花爆竹的潜力。
(四)技能鉴定工作。
20xx年9月26日，我校与县劳动和社会保障局合作，组织巧当嘉超市的员工参加营业员技能鉴定，共有72获得营业员初级鉴定证书。
总之，本学期培训处圆满的完成了学校交给的各项任务，充分发挥了职教中心培训部门的重要作用，我处将继续努力，做好各项工作。
招生。
（九）：
招生。
在整个的招生工作中，我们分为三大步来完成。
第一步:市场推广。
开始了第一期的招生工作，我和刘欣秀老师一组，只要负责开发区澳德乐的招生工作。
于是我们总结经验，首先要面带微笑，和幼儿打招呼，调查的心态来散捞，仅仅是推广我们的专家讲座为目的，这样就会让家长减少抵触，从而能更好的捞到名单，于是我们重新整理话术，调整心态，面带微笑，迎接下一位的家长。
同样我也遇到过很“通情达理”的家长，对教育很关注、重视的家长，这样我们的幼儿园得到了更多更大推广，同时也增加了我们很大的信心。
还遇到过让我尴尬的家长，会让自己不知所措。但这所有的一切都让自己历练着，成长着。就这样，在失败中找原因，成功里找经验。这是我在幼儿园都体会不到的。
同时也让我真正的零距离的了解到了家长对幼儿园的需求和期望。
第二步:小区预约。
在小区里预约相对于市场推广要“简单”些，我和王志敏老师和赵飞飞老师一组。主要负责新城市花园东门的招生工作。
在小区里必须要注意自己的言行举止，因为自己就是红缨的门面，会影响到家长对整个幼儿园的印象，所以会在形象方面更加的严格要求自己。
小区推广预约没有我想象的那么简单，因为家长会停下来和你细细的沟通、交流，例如说教学、特色，开始我会很茫然，因为对幼儿园的不了解，但是透过王志敏老师和赵飞飞老师的帮忙，也有了自信和家长沟通。
在这个环节中我了解到家长对于幼儿写多少，认多少，并不在意，只是在意孩子在这个幼儿园里玩的快不快乐，有没有交到新朋友，孩子在幼儿园时不想给他太大的压力。
那一时刻，我找到了另一个目标，以及对“一个好老师比一个好幼儿园更重要”的渴望、理解。
第三步:发放门票。
这个阶段我和田兆冉老师、韩科老师一组。是在新城市花园北门发放门票。
在发门票的时候我们是针对已经预约的“准客户”，但是我们还是没有放下现场预约的新家长，在这个环节中，我们都能够自如的应对家长，以及对家长提出的问题都会很好的解答，完全有了自信，和前两阶段的感受完全不一样。
看着家长来领取门票时的那种用心，其实心里很高兴，因为其中就有因为自己的努力而来到红缨幼儿园的家长。
其实在整个的招生过程中，不仅仅提高了自己和家长的沟通潜力，零距离了解到了家长对幼儿园的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建鱼塘-捞鱼苗-供养-大鱼“的那种宣传策略和传统幼儿园的招生区别。
明白了在学习中感悟，在感悟中学习，每一次的经历都是学习的教材。
xx.10.15-xx.11.25我们顺利完成了任务，在整个过程中，我们一齐经历了捞单的辛苦，沮丧的泪水，真情的鼓励，收获的喜悦，还有那份真诚的亲情和友情。
此刻对于幼儿园来说讲只是成功的第一步，对于我们来讲只是成功的一个起点。
连长们，加油，为实现我们的梦想加油!
未来的路还很长，还要记得，你是做人生的旁观者，还是参与者。
2015年在学校党支部、校委会的正确领导和关怀下，在学校各科室的通力协作和帮忙下，我们按照学校的统一部署和要求，认真贯彻执行党的教育方针，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习实践科学发展观，努力提高思想自觉性，不断提高工作水平和效能；进一步解放思想，更新观念，开拓进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完成了今年的各项工作任务。今年招生人数1080人；完成了自治区扶贫开发办公室下达给我校的贫困村劳动力转移就业培训工作任务450人，（大石山区250人，非大石山区200人）；顶岗实习安置率100%，毕业生就业率达98%。现将一年的科室工作总结如下：
生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已到达了白热化程度，招生形势十分严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了超多的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作：
1、继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，抽调部分职责心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生潜力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务带给了有力的保证。
2、广泛宣传，扩大知名度：我们精心制作了2015年的招生简章，在全区14个市教育局出版的招生指南上刊登；在广西日报上刊登学校的招生信息；今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近10万份；制作招生宣传展版3个；我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、信息、电视广告、透过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作；使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣传学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。
3、与时俱进，大胆。
创新。
今年招生我校没有制定出台招生优惠政策加之校园面积小、硬件设施不足与校园面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的中职学校比较我们的竞争处于劣势为此我们扬长避短大胆。
创新。
：（1）用对南宁附近中学报读我校的学生，安排他们在暑假期间进企业打工，挣第一学期的学习费用的办法；（2）对校企合作订单培养，企业资助学费的宣传；（3）扶贫资助政策宣传；（4）采用就业典型事例促招生的宣传方式，使招生宣传更具特色，更具感染力和说服力。我们把近几年毕业生的就业状况按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等资料制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣传。透过形式多样的宣传吸引了不少学生报读。其中良庆镇中、刘圩中学、金陵中学、隆安一中等各有20-50人报读我校，一所中学里有十或十几个学生报读我校的就更多了，收到了很好的效果。
4、发扬“四千精神”深入乡镇农村，用心组织生源。用心与各级教育局招生办联系，营造和谐的招生环境，坚持深入各地，加强对中学的直接宣传，与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲，利用家长会进行宣传，组织学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，经常早出晚归，牺牲许多休息时间，接待各中学老师组织学生来校参观考察48批次共569人。深入中学及乡村共350多个（不完全统计）。
5、认真做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招生工作的成败。我们要求全体招生工作人员统一认识，加强服务意识的教育，在解惑答疑咨询方面做到热情、耐心，有问必答，有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷，确保招生工作的顺利开展，20xx年共计接待2800多名学生及家长。
二、2015年实习就业工作。
（一）顶岗实习、就业推荐安置工作扎实有效，就业渠道畅通，
利待遇好的新企业建立合作关系；全年在校内先后举办了28次企业专场招聘会，参加应聘面试的学生共1239人次。给毕业生带给了更多更好的顶岗实习与就业选取机会，成效突出。20xx级857名毕业生顺利上岗就业共842人，就业率98%；20xx级20个专业共883名学生完成校内的学习任务后，经过学校推荐安排和自找单位已基本到区内外企业顶岗实习。3、抓好学生顶岗实习、毕业生就业跟踪服务与管理，提高实习、就业质量。学生上岗实习和就业后，我们注意做好跟踪服务与管理，不定期的进行跟踪调查与回访，了解学生思想动态、工作表现、工作态度、潜力、遇到的问题与困难等状况，关心、鼓励、帮忙学生，为他们解决问题和困难，使大多数毕业生工作安心、愉快、思想稳定、实习就业稳定率达82%。学生们在各自的工作岗位上用心努力工作，勤奋学习，充分发挥自身的才智，一些毕业生在较短时间内透过竞聘走上了基层管理岗位、文职和技术岗位，或被企业当作储备干部培养。实习生、毕业生普遍受到了企业领导和员工的好评，企业满意率达95%。
（二）用心推进订单培养，资源共享，校企合作办学。
根据学校的发展目标和发展规划，我们用心探索多种有效的校企合作模式，主动与企业联系对接，寻找合作伙伴，与多家企业洽谈合作事宜，从合作的模式、形式到合作协议的资料条款等进行反复多次的沟通、交流与谈判，并向领导汇报，将企业各方面信息传递给校领导，为领导的决策作好铺垫。今年在我们的努力下，在原有基础上，今年又增加了与东莞市都市丽人实业有限公司的合作，签订了合作办学协议，在2015级市场营销专业开设冠名班，举行了隆重的校企合作揭牌仪式和冠名班开班仪式。目前还有三家企业正在洽谈中，力争尽快签订合作协议。实现学生、学校、企业的紧密对接和三赢，将校企合作办学由浅入深引向深入作出了用心的努力。
三、其他方面：
2、用心与合作企业联系，为我校2015年迎新晚会拉赞助，共拉到赞助款46200元，为我校的校园文化建设做出了贡献。
四、存在问题与不足。
1、今年的招生工作任务虽然完成了，但招生人数与20xx、20xx年比有所下滑，存在一些问题，如：1、专业发展不协调，有些专业招生人数明显减少，如电子、制冷、营销、电会、物流等专业，个别专业甚至连开班都很勉强，如商务英语与文秘专业只招了25人。2、招生力度仍不够大、招生渠道拓展不够宽；3、招生政策有待完善；4、招生工作组人员职责心、招生潜力与业务水平有待提高，一些同志的招生业务仍欠佳，个性是对学校的办学优势、特色、各实训室的作用功能等介绍不出来（教务科负责的实训室解说词至今一向没做出来）。
实习就业方面：
3、这些年我校的毕业生就业率一向都高，但就业含金量和稳定性有待进一步提高，在持续高就业率的同时，更应注重就业的质量。
4、学生立足本土实习就业的人数比较少，这除了与本地工资收入水平较低有关外，也与我们拓展区内就业渠道不够有关。
中小学招生工作总结（通用15篇）篇二
xxxx小学是xxxx区东部一所市一级小学，是全国经典诗文诵读实验学校、广州市绿色学校。学校环境幽雅怡人，设施优良，绿化面积达75%以上，是一所绿色、环保、美丽的学校。近几年来，学校教师敬业爱生，专心施教，教学质量不断提高，学校的办学质量得到附近居民的高度赞扬。20xx学年，学校严格按照上级部门的要求，继续进行依法招生，招生工作取得了满意的效果。
加强学校的宣传力度，让社会了解我校的办学理念，了解学校校园环境、教学设备设施、师资队伍建设等。
1、开展部分家长开放活动，发挥家长们的宣传作用。
“金杯银杯，不如家长的口碑”，家长们的认可与宣传胜过我们的千言万语。为了让家长们更加了解我们学校，更加了解我校教改的新动向，在四月底，学校开展了一年级家长开放日活动，邀请一年级的所有家长来参加活动。家长们参观了学校的教室和各专用场室、教学设施设备、校园布置及体育设施等，了解学校开展“读经典诗文，做文明少年”等读书活动情况，并走进课堂听老师上课。我们一共展示六节课，有语文、数学、英语口语和美术等。活泼、生动、高效的课例都得到了家长们的高度评价，有许多家长表示，将孩子送入xxxx小学读书是正确的，让孩子在这样的文化氛围中学习成长是十分放心的。
2、学校对周边幼儿园开放，让小朋友来校了解情况，发挥小朋友的宣传作用。
今年海军基地幼儿园提前打电话和我校联系，要求在我校进行幼小衔接教育。4月15日，我校热情地接待了海军基地幼儿园和大塘幼儿园的孩子和家长，举行幼小衔接活动。学校大队部为家长和孩子们准备了精彩、有趣节目，展示了学校特色，有经典诗文诵读、英语课本剧表演、管乐队演奏、武术表演等等，都深深地吸引了孩子们。随后，小朋友们在学校大队委的带领下，参观了校园、教室及各专用场室，观看学校的校容校貌，走进课室和哥哥姐姐一起上课，感受课堂的和谐气氛。而家长则在多功能室，聆听张晓苹主任对学校的介绍、介绍如何对孩子进行学前教育、报名须知等，许多家长都说这样的活动给他们带来的收获甚多。据幼儿园老师反映，幼儿园的老师给孩子们布置了一个作业——喜欢去哪个学校读书就在那个学校门口照张相。结果一大半的孩子照了我校美丽的校园。由此可见，孩子们十分向往来我校就读，并强烈要求家长帮他们报读我校。
3、发动全校师生关注左邻右舍的适龄儿童，派发招生简章及学校简介，发挥全校师生的宣传作用。
为了让家长及社会了解我校近几年的办学概况和取得的办学成果，开学初，我们精心设计并印制了图文并茂的学校宣传简介彩页，把近几年来教师队伍建设，教师科研课题、论文取得的成果，学生学科竞赛获得的成绩等都通过学校网站展示出来。并将学校简介、招生简章、区的小学招生宣传资料等分发给全校师生，让他们在家庭、社区派发和宣传，使每一位家长了解学校近来取得的成绩，使广大群众更清楚地了解我校，增强对我校的信心，安排子女选择我校就读。
4、派人到各居委和共建单位派发入学指南、招生简章及学校简介，发挥社区的宣传作用。
为了确保地段内每一个适龄儿童按时入学，我校分配好负责的行政和老师到各居委和共建单位，宣传今年的招生政策、时间以及我校的招生工作方案。通过交流沟通，各居委会和共建单位的同志都成了我们的义务宣传员，能主动配合学校在教育局规定的时间内做好“入学指南”的张贴及招生政策的宣传工作，也能初步解答社区内个别群众关于小孩入学的疑难问题，为学校减轻了招生的压力。
5、充分利用学校板报、电子屏幕的宣传功能。
学校的网站、校园板报、电子屏幕是对外交流的窗口。四月初，全校板报全都进行更换，要求各大科组结合学校科研课题和读书活动内容出高质量的板报，各年级组利用展板展示学生作品及学科获奖情况。并在电子屏幕上滚动放出学生获奖情况及“小一”招生的有关政策、招生程序、所需资料等，让群众能更直接地了解学校。还利用学校的网站，公布局的招生政策和学校的招生方案，利用网络平台和家长进行交流，接受家长的咨询，解答家长的疑惑。一方面让学生家长浏览学校网页，更全面地了解学校，另一方面让家长更好地做好报名的准备，使招生工作更顺利地完成。
外在的宣传、形象的塑造固然重要，但是学校教师队伍的整体素质的提升是打造学校品牌、让家长毫无顾虑地把孩子送来我校就读的关键。近年来，我校狠抓教学管理，重视德育工作，并运用现代化教育手段构建多维德育体系，努力形成一流的教风学风，并确立了适合我校发展的科研课题，“有效课堂教学研究”作为学校实施素质教育的主课题。
同时，我校是“中华经典诗文诵读”实验学校，因此，围绕“建设书香校园”这一主题开展了“多读书、读好书”等主题读书活动。活动着眼于提高教育质量和促进学生全面发展，以形成人人好读书、人人读好书的良好的读书氛围。将读书活动作为少先队大队部的中心工作。大队部围绕这一中心开展了一系列的活动：“读经典美文，做文明少年”的主题班队会;经典诗文班容班貌的布置;经典诗文黑板报比赛;读书笔记、读书手抄报比赛;低年级进行讲故事比赛、高年级进行现场作文比赛等等。在综合实践活动中，开设了经典诗文诵读课，一年级诵读《三字经》、二年级诵读《弟子规》，中高年级学习《晨读对韵》、《论语》等。在学校读书节活动中，开展“古诗大赢家”、“诵诗小博士”等评比活动，“创意阅读卡”制作评比，“书香家庭”、“书香班级”、“书香少年”评比活动等。学校还充分发挥红领巾广播站的功能，每周报道各班读书明星，交流读书方法等，利用中午吃饭、午间休息等时间播放诗文诵读光盘，在日常生活中对学生进行诗文熏陶。今年五月份，学校还组织家长志愿者，到校对一至六年级的学生进行经典诗文背诵抽检，孩子们背诵的熟练程度令家长啧啧惊叹。
学校开展读书活动以来，取得了较好的效果，激发了学生热爱读书的热情，使学生养成了良好的读书习惯，提升了学生内涵修养。读书活动进一步促进了校园文化建设，使学校文化氛围更加浓厚，得到了家长们的好评。
1、成立招生工作领导小组，学习招生文件精神。
我校成立了“小一”招生工作领导小组，由翁少静校长亲自担任领导小组的组长。根据今年招生文件精神及我校的实际情况制定了《xxxx小学20xx年“小一”招生工作方案》。翁校长组织小组各成员学习20xx年小学招生文件精神，使每一位参加招生的教师掌握有关招生政策以及招生工作的基本要求，坚决做到依法招生，严格按照招生工作的政策法规办事。教导处对招生工作小组的教师进行招生业务培训，要求大家牢固树立服务意识，“微笑”面对家长，掌握接待家长、与小朋友谈话了解情况的方法和技巧。
2、精心布置招生场所，合理安排报名程序。
(1)场所布置。
楼多功能室等候——叫到号后，携带小孩到验证处验证——填写报名表——小孩谈话。
招生场所设计如下：一楼一年(2)班、一年(3)班课室门口作为验证、报名的地方。地段生和借读生分开报名验证，其中地段生按照不同社区设3个报名点，并在桌前贴上社区的名字，方便家长很快找到自己的报名点。验完证后，家长领到了学位申请表马上填写。在家长填写申请表的书桌上，有学校提供的笔，还有填好的“样表”供家长参考。一年(1)班课室是家长填表和休息室，二楼二年级的课室是谈话室。学校礼仪组的同学负责给家长和学生做指引。
(2)人员安排。
在报名工作人员安排上，我校安排了三组人：报名、验证人员，由学校行政担任;负责谈话人员，由中低年级有经验的教师担任;指引人员，由四名教师和学校礼仪小组成员构成。还设置了安保组，由林主任主要负责，招生的周六、周日每天最少有三名保安和四位男教师负责安保工作。
四、耐心解答家长疑问，安抚家长过激情绪。
由于招生前的宣传、准备等工作做得非常详细周到，故在招生的整个过程中，不再出现家长在学校吵闹的现象。今年想申请到我校借读的外地生非常多，许多家长都满怀期望地带着小孩来校报名。但由于学校学位非常紧张，招生名额有所限制，故学校对未能录取的孩子家长都能做好解释工作，同时劝告家长要带孩子多报几间学校，确保外地孩子有书读。
而对于个别家长的无理要求或是一些比较过分的要求，我们都先了解原因，从家长的角度来考虑问题，并用婉转的方式与家长进行沟通，让家长感受到学校的诚意和爱意，从而接受学校的建议。
20xx年我校的小一招生工作各个环节都做到了精心安排，流程清晰，井然有序，在全体教职工的共同努力下，学校圆满完成了“小一”招生工作，为了建设规范化学校，我校有效地控制了借读生的招生人数，因此，今年招收的总人数为110人，初步实现小班教学。家长们的选择和信任是我们工作的最大动力。“小一”招生工作，使我们全体教职工看清楚了形势，找到了奋斗目标，同时也增强了凝聚力，我们相信只要大家齐心协力、同心同德、努力奋斗，xxxx小学一定会迎来更加辉煌灿烂的明天。
中小学招生工作总结（通用15篇）篇三
20xx年秋我校新招开放教育新生，在校领导的带领下和各位老师的细心、耐心的讲解下，迎来了一个好的开始。
1、领导重视，思想统一生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校始终把招生工作摆在首要任务来抓，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。卢xx校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实；争取招生政策，协调支持力度，检查招生进展情况。
2、科学调研，预测生源动态通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。
我们xx省直电大xx学习中心会一如既往的努力工作，跟踪每位学员的学员情况，力争做到最好、最优！希望我校的每位学子在未来的职业道路上走得更畅通无阻！
中小学招生工作总结（通用15篇）篇四
一是加强组织领导，公开实施方案。xx县成立由局长任组长的工作领导小组，全面负责全县义务教育阶段学校招生工作，建立完善工作推进制度、划片决策制度、入学监督制度、信息公开制度和责任追究制度。同时，8月7日召开xx县xx年义务教育阶段学生招生工作会议，会上发布《xx县xx年义务教育学校招生工作实施方案》(xx教体基字〔xx〕9号)，公开招生原则、就读条件、招生程序、学校划片区域、特殊问题解决等，确保全县中小学招生入学工作公开、公正、有序、平稳进行。
二是实施“十项严禁”，严肃招生纪律。严禁无计划、超计划组织招生，招生结束后，学校不得擅自招收已被其他学校录取的学生；严禁自行组织或与社会培训机构联合组织以选拔生源为目的的各类考试；严禁提前组织招生，变相“掐尖”选生源；严禁公办学校与民办学校混合招生、混合编班；严禁以高额物质奖励、虚假宣传等不正当手段招揽生源；严禁任何学校收取或变相收取与入学挂钩的“捐资助学款”；严禁义务教育阶段学校以各类竞赛证书、学科竞赛成绩或考级证明等作为招生依据；严禁义务教育阶段学校设立任何名义的重点班、快慢班；严禁对学生进行成绩排名、宣传升学率，严禁出现人籍分离、空挂学籍、学籍造假等现象，不得为违规跨区域招收的学生和违规转学学生办理学籍转接。
三是利用网络媒体，强化宣传引导。通过利用报纸、电视、网络、微信公众号等多种方式，向全社会特别是广大学生家长宣传招生政策，让社会支持，让家长理解。同时，开展“身边的好学校”主题介绍活动，让社区和家长了解周边每所学校的办学特色、教育状况和办学成果，倡导“适合孩子的学校就是最好的学校”的观念，引导家长理性对待子女入学，努力营造招生工作良好社会环境和舆论氛围。
四是加强督导检查，强化监督问责。xx县教体局把义务教育阶段学校招生工作，纳入对各学校的综合督导考核指标，对在招生工作中不服从统一安排，违规招生、扰乱招生秩序，造成不良影响或严重后果的，视情节轻重给予约谈、通报批评、追究相关人员责任等处理。同时，进一步加强对毕业生的追踪管理，通过明察暗访等形式，掌握学生就读动向，确保将国家、省、市中小学招生入学政策落到实处，保障教育公平，切实维护群众利益。
中小学招生工作总结（通用15篇）篇五
根据县教育局指导精神，我校今年高中招生工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，力求认识到位，组织到位，措施到位，落实到位。高标准严要求地完成了20xx年招生工作。现简要总结如下：
1、认真做好招生宣传工作。我校针对20xx年的招生形势，提前准备招生宣传工作。学校在20xx年底就召开了专题行政会议；20xx年3月，校行政会将招生工作人员分成若干小组，随后，由校领导带领，分赴各初级中学进行宣传；20xx年7月，在填报志愿之际，校长亲自带领工作人员到各初级中学开展招生宣传。
2、配合招办做好招生录取工作。上级要求今年我校招收名高一新生（其中正式生510名，择校生90名），招办录取正式新生545人，我校立即组织人员填写了通知书并组织人员亲自送到各初级中学。开学实际报到的学生仅有407名新生，有138人未报到。为完成上级下达的招生指标，学校与招办联系，招办补录了55名新生，学校招收了139人（含择校生）。在开学初共招收601名高一新生。
由于部分发放通知书的学生在开学两周后才陆续来就读或提出保留学籍申请，截止目前，高一新生实际已达629人（其中择校生为90人），另有留级生7人。超额完成了上级下达的600人招生计划。
1、招收人数到达629人，比指标多招收了29人。
2、招生过程中，由于新生陆续前来报到，故新生数据未能及时统计上报招办。
3、由于不良的招生竞争，致使我校已录取的部分学生流失。补录学生成绩堪忧，择校生的成绩就更是低的可怜。
1、进一步领会上级文件精神，加强招生工作，成立招生领导小组。明确分工，职责到人，各司其职，各负其责，确保招生工作的有序进行。
2、继续严格执行“三限制”政策。严格把好学籍保留关。
3、加强和上级领导部门的联系，掌握招生中的最新动态。
4、随时和招办联系，核实录取新生的数据，在规定时间内完成了新生学籍的注册和上报。
5、加强与县内各初级中学的联系，进取做好招生宣传动员工作。进一步加大招生宣传力度，进一步完善奖励制度，吸引优质生源。异常要加强对已发放通知书的新生的宣传动员工作，使新生能及时报到注册。
6、进一步增强招生工作人员的职责心，做到规范操作，精心组织，认真实施。
中小学招生工作总结（通用15篇）篇六
自20xx年三月起，我校认真贯彻郧县教育局关于抓好中职招生工作的文件精神，提高认识，强化举措，积极扎实的作好中职招生工作。全校80名初中毕业生，县教育局下达上中职的任务数为27人，目前已完成9人。完成任务不是很理想，与兄弟学校相比更是微不足道，但我们还是做了很大努力。20xx年上半年中职招生工作现已基本结束，为了确保郧县职业教育健康发展，确保完成全年招生任务，我校现对这段时间的招生工作做如下总结：
此次中职招生工作，让我校深刻认识到，没有全体教师、学生本人及家长对职业教育认识的真正提高，中职招生工作的开展就会遇到很大困难，同时也很难达到理想的效果。所以，我们确立了早宣传、早动员、早动手、逐步渗透的工作思路，把提高代课教师和学生本人及家长对职业教育的认识做为学校工作重点，对此，白浪镇中心学校校长孙兆强、工会主席陈琳及一贯制学校校长郑兴胜等领导亲自督阵，带领全体九年级教师逐村逐户进行动员，并组织了有意向上中职学校的学生到郧阳科技学校实地参观，也接了综合高中的优秀学生到我校进行宣传，落实中职招生工作更好的完成。为此，学校首先把提高教师的思想认识作为关键，使其充分认识到做好中职招生是初中学校肩负的使命和任务，是作为教育工作者对学生未来和社会发展高度负责的真切体现，也是初中教师为普及高中阶段教育、提升全县教育发展水平应做出的积极贡献。消除了教师在中职招生工作上存在的一些错误认识和各种抵触情绪，达到思想上的高度统一，使九年级全体教师在平日工作中，能够自觉、主动地加强职业教育渗透，开展教育宣传活动，使职业教育理念能够被学生及家长接受，为中职招生的顺利开展打下思想基础。
对于此次招生工作，以下是任务完成情况及在招生中存在的问题：
一、白浪镇九年一贯制学校现有初中毕业生供80人，县教育局下达的上中职的任务数为27人，我校现已完成9人，完成率为33。3%。我校中职招生任务完成率较低，其主要原因是招生工作中遇到来自学生家长和社会因素这两方面的影响，致使招生工作阻力重重。一方面，白浪镇在过去的中职招生中，被招进郧阳科技学校的学生，没有一个是能够顺利完成学业的，多数在学习中期退学或辍学，这些走出学校后的孩子回到本地之后，到处撒播中职学校的负面消息，又由于缺乏成功的特例，由此导致中职学校在白浪镇老百姓眼里的地位逐年降低，为后期的中职招生工作带来很大的阻力和盲区；另一方面，是现有的社会因素导致家长想让孩子上中职，却又鉴于左邻右舍的言语措辞，而不放心将孩子送进中职学校，这一原因是最主要的，在招生中，全体教师都能够做好学生的工作，但是在家长这里，由于历来中职辍学的学生很多都是现在毕业学生的哥哥姐姐，或者是亲戚朋友和邻居，他们就在家长这里揭中职学校的底，致使学生家长持坚决的反对态度，从而导致招生很难成功。
二、后期我校还会继续努力，争取将中职招生工作与平时教育教学工作紧密配合，逐步渗透，打牢中职招生工作的思想基础。对此我校为确保后期中职招生任务圆满完成，着力强化了以下几方面措施：
二是摸清对象，逐个做好家长思想工作；
三是群策群力，充分发挥团队精神，从侧面为家长讲解中职教育的好处及形势；
四是搞好宣传工作；
五是以点带面，利用现在刚刚进入中职学校的学生做榜样，促使徘徊观望的同学下决心，进而让学生来说服家长。制定了这些措施，我校后期计划完成数为18人，完成率争取达到100%。
三、对中职学校的意见和建议
20xx年上半年中职招生工作虽已接近尾声，结合这段时间的工作情况，以及在招生中遇到的实际困难，本校在这里为中职学校献上一点自己的建议，希望中职学校能够在以后的工作中，切实做好学生的思想工作，不要让中职的学生随意辍学，将不良的氛围带回家乡，从而造成极大负面影响，为后期的招生工作带来极大不便，望采纳。
以上是我校上半年中职招生工作的几点体会。为使今年的中职招生工作更加顺利成功，我校将一如既往，认真总结经验，积极学习兄弟学校的先进经验和做法，进一步将工作落到实处，努力为我县职业教育和全县教育事业发展做出积极的贡献。
中小学招生工作总结（通用15篇）篇七
为了贯彻落实省、市、县中职招生文件精神，全面贯彻落实“9+3”计划，增强中等职业学校办学活力与发展后劲，扩大县中职招生规模，为学生提供更广阔的发展空间，依据我县教育局中职招生工作方案，扎实搞好我校20xx年中职招生工作，现就我校目前招生工作做如下汇报：
组长：王强。
副组长：王明标杨建宣。
成员：杨先平李杰宋应周周登海何念军。
谭信忠胡永发安祥周舒进吴金龙。
黎启华。
领导小组下设办公室在招生就业办公室，何念军同志任办公室主任，具体负责招生工作。
根据“9+3”工作目标要求，本年实际在校生中，除考入普通高中学校的学生外，其余学生必须进入中职学校就读。其中，完成我县中职学校招生2000人。
第一阶段：20xx年4月15日前。明确工作任务，召开中职教育招生工作会议。
组织召开县县20xx年中职教育招生工作会议，部署本年度中职招生工作。分解20xx年中职招生任务，签订责任书。
第二阶段：20xx年5月3日——6月28日，县职校组织招生教师深入各乡镇进行宣传。
1、县职校招生教师要深入学校、班级、学生及学生家中，加大我县中职招生的宣传力度，宣传职业教育在全面建设小康社会进程中的重要作用，宣传职业教育的重要意义，宣传我县职业学校的办学特色，宣传国家对中职学校的优惠政策，确保全面完成我县中职招生任务。
2、建立我校中职招生工作网。各乡镇要配合县职校搞好招生宣传工作，为县职校提供便利条件。职校要把各种宣传资料、图片、标语等分发或是张贴到各中学。
3、中考结束后，各学校核定普通高中录取情况，统计高中阶段录取情况，与县职校共同做好最后冲刺，动员未录取普通高中的学生全部就读中职学校，必须完成今年中职招生任务。实行每周一报制度，将各乡(镇)中职报名进度交县招生考试中心。
4、严肃招生纪律，规范招生行为。严格按照教育局关于中职招生的文件精神，对学生进行宣传，杜绝一切违规的招生行为。实行责任追究制和一票否决制。
5、分解任务，加强考核。由领导小组把中职招生任务分解到每个教师，同时制定考核细则，把中职招生工作与教师的业务考核挂钩，调动全体教师的积极性。
第三阶段：9月30日前，统计中职招生任务完成情况。全面做好新生入学工作。分阶段召开中职招生结账会，谈经验、查原因、上措施、保任务。
目前，我校中职秋季招生工作已取得阶段性成果。截止6月18日，全县各初级中学报名工作已经全面结束，中职单报700多人，中职兼报率100﹪。
在今年的中职招生工作中，各乡(镇)中学主动自我加压，因策情施，全面发力，采取了一系列富有特色、富有成效的作法与措施，打出了一整套组织生源的漂亮组合拳，确保了春季招生工作稳步推进。针对有意向的分别跟踪做工作，分批组织参观职中，避免集体参观出现波动或负面影响;主动与职业中学联系，请往届就读中职校友来母校现身说法，更好更实际地解答学生的疑虑，营造浓厚的氛围，形成辐射效应，实现以生招生。近段时间来，各初中生源学校组织到市职中参观的队伍络绎不绝，生源学校与职中保持了良好的互动合作关系，使就读我校越来越成为广大初中毕业生的理想之选。
1、我校实训设备不齐，教学资源匮乏。
2、中职招生工作进度仍然不平衡，当前正是组织生源的黄金期，目前，有好几所学校的中职单报人数相当少。
3、生源市场无秩序。有好多外省学校有偿招生“偿”得太高。
4、特色专业不明显。由于师资力量不足,办学条件不完善或说根本不具备,想在市场竞争中占有一席之地绝非易事。
5、声誉的下滑。生源是学校生存的条件,而声誉是发展的基础。而好的声誉形成并非一蹴而就。“重身份、轻技术”的传统教育观念一直影响职业教育的社会地位。中职学校招生教师都会在招生中体会到现在的家长和学生对中职教育的轻视。
1、加强学校硬件、软件建设，重点是实训设施建设和特色专业建设。
2、抓住招生黄金期，充分做好各中学、学生、学生家长工作。
3、强化招生机制，明确招生责任。全校师生全体动员，力争圆满完成今年招生任务。
中小学招生工作总结（通用15篇）篇八
招生工作已经圆满结束，详细回顾一周的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我组成员以务实的工作作风和饱满的工作热情，较好地完成了领导交办的各项工作任务。现就一周的招生工作总结如下：
1、考虑到是分组分段招生宣传，我们就这一周的招生工作做了些简单的工作计划。2、小组内再分队，以2人为一小队，分配不同的任务，分开行动，加大工作效率。
3、针对地点，时段不同，制定不同的`宣传方式，人流量大的选择发宣传单为主，闲暇人群区选择设点宣传为主，并根据不同的宣传方式准备所需的材料。
1、每天早上上学时间在我们组负责的一、二路段的幼儿园及小学附近派发宣传单。
2、人民桥下有个小公园，每天下午3点以后就会有家长带着未到学龄的孩子来公园玩，对此，我们下午主要针对这些人群进行设点、发单、聊天进行宣传。
1、经过几天的观察了解，发现以下几个小区可以免费账贴海报：一西路的市汽车配件住宅小区、瑞源物业、盐务局住宅区、海政职工小区。
2、以下小区的入住量很大，可以张贴海报，但每月要收取30元50元的费用。财银小区、水岸阳光、水岸星城、水岸听涛。
3、一、二路的居民大多数不太了解海天学校，可以加大宣传力度，能张贴海报的小区尽量都利用上。
4、多数家长防备心很强，电话号码一般不透露，都说有我们学校的电话就行了。
5、第一天采用了每家每户发单的方法宣传，但后来发现效果不佳，许多住户都直接丢出门口。6、在招生人员中，由于有的成员都没有外出招生经验，不太主动找家长聊天，被拒绝后都不好意思再发了。
7、在招生过程中，对家长的问题不能做出满意的答复。
8、所设计的招生易拉宝没有吸引家长眼球的地方，没有亮点。
在此次招生中，由于经验不足，还有很多地方做得还不够，希望在以后能将招生工作做得更好。以上是招生宣传的工作总结，有不妥之处，还望指正。
中小学招生工作总结（通用15篇）篇九
1.光明新区为了留住生源，采取保护排外的措施。如：不允许外区的招生小组进入公明中学宣传招生，不允许外区的招生小组参加家长会，不允许公明中学的领导老师与外区招生小组亲密接触，学生成绩保密，联系方式保密等等。这些保护排外的措施给我们的招生工作带来严重的困难和挑战。
2.其他学校的不恰当宣传迷惑了部分文化素质不高的家长。遭到宝安2所高中，深大附中红岭等学校的激烈竞争，形势不乐观。例如物质奖励，对于一些文化比较高、家庭条件比较好的家长来说，吸引和刺激或许不大，但很多公明中学非深户的家长，对物质奖励非常看重，招生好像就是“谈生意”，工作非常难做，而公明中学的好学生，大部分是非深户。
3.部分班主任和年级领导因为种种原因误导学生。一位好学生的家长，已经签约宝中，但老师极力误导他，他缺乏主见，最后一刻改签其他学校，中考成绩一出来，很高，他就打电话给杨主任，想上宝中，但为时已晚，早知如此，何必当初。
公明中学有三个招生亮点，一是三面红旗高高飘扬，20xx年省状元易向谦---北京大学，郑少芳----北京大学，杨迪---清华大学。二是公明中学的学生全部考上本科，部分学生考到南大、中大、厦大、华南理工等名校，影响很好。三是宝中在公明中学的诚信度非常高，前年一位学生与我校签了协议，但她没有考到我校的最低录取线，我校领导坚持诚信，根据协议，不仅录取，而且是实验班。因此，宝中的承诺是有效的。
1.就读宝中的高一高二学生座谈会，学生反应，宝中优势是，老师负责任、敬业，对学生要求严格；学校注重成绩，学习氛围好；更适合公明中学学生刻苦努力的好习惯。与去深中就读相比，更受老师重视，发展更好；有好几个学生在交谈时都说，理想的高中，就是像宝中一样的学校！
2.曾有就读公明中学、宝中毕业后，考上北大的师姐到公明中学演讲，许多学生很受震撼，因此比较向往宝中。
（一）明确招生工作成员职责
1.组长：罗校长（学校领导之间的协调指导），副组长：杨国良（常务工作）
（二）加强宣传宝中品牌
20xx我们的主打宣传口号是“选择宝中成才成功”，从宝中开始，不一样的精彩。我们向家长宣传宝中一流的教研科研水平、一流的设备设施、一流的师资队伍、一流的教学质量、鲜明的办学特色。我们还针对公明的实际重点宣传三面红旗高高飘扬，宣传宝中的一流加工能力，宝中的诚信，言出必行，“言必行，行必果”。我们的宣传让家长看到希望、看到未来、他们羡慕宝中、向往宝中。
（三）团结协作，扎实工作
罗校长、杨国良主任4月份就与公明中学领导开展交流座谈，4月底与年级领导座谈，争取支持。先后召集8次总结分析会议，指出大家要清醒地认识到招生危机就是生存危机，响亮地提出在当前严峻的招生形势下，要空前团结，要“同舟共济”。强调招生工作在“非常之时”，要有“非常之策”。大家要群策群力，要不断增强责任，更加努力地工作。强调要勇敢面对，不能有消极想法；要认真分析形势，迎难而上，勇敢面对；要有吃苦、奉献精神，必须付出艰辛劳动；要鲜明宣传宝中办学品牌，尽早制定招生计划，早作准备，力争招生有较大的突破。
（四）细化工作方法，采取咨询会、报告会、座谈会、家访、电访等多种形式，增强工作的实效性。
次。招生期间，无论刮风下雨，无论晚上周末，老师都兢兢业业的参加座谈、家访、电访。
（五）顾全大局，尽职尽责。
罗校长负责学校的招生，任务重，压力大，但思路明确，指导有方，奔波劳碌，为了招生尽职尽责。杨国良主任几次贡献自己的私家车用于招生，统筹协调，任劳任怨，顾全大局。林洁文、莫慧珍、李爽、房雪容、钟凌、江周祥、邹金伟、张司明老师工作繁重，仍然坚持上课招生两不误，积极投入招生工作，工作认真、态度端正、效果突出。可以说：广大招生组成员的积极参与是今年招生工作得以较好完成的保证；进行了加大力度的宣传；并就严峻的招生形势提出了应对措施：积极争取各部门的支持、发挥各个成员的人力资源优势、充分利用我校学生遍布四方的品牌优势；创新思路，总结成功经验。我们的任劳任怨的工作，得到招生学校领导的肯定和表扬，得到家长和学生的信任和鼓舞。招生工作是宝中精神的一次宣传和发扬。
（一）存在问题：
1.“金钱外交”和“游击战争”对b类户口的学生有巨大的吸引力。公明中学的好学生，多数是b户。
2.公明因为不属于宝安，招生计划单独制订，出台细则应该有针对性。
3.光明新区的“标准分”存在巨大水分，导致部分学生和家长自信心膨胀，提出一些不合理的目标和要求，增加了招生难度。
4.签约学生“反水率”比较高。有些根本无心报考宝中的家长把宝中的合同当作与其他学校谈判的筹码。
（二）建议
在当前严峻的招生形势下，教职工要“居危思危”，“千斤重担百人挑，人人头上有指标”，每个教职工都应该负起相应的责任。
1.充分利用强有力的人力资源。
2.及早制订招生政策，加强招生工作的管理，精心组织，严格纪律，扎扎实实地做好招生工作。后期带上手提电脑招生，尽量在签约的同时，上网报名或查证。
3.加大宣传力度，增强服务意识，认真学习、宣传招生政策。要让大部分的公明中学领导、班主任、老师尽量支持宝中。
4.坚持实事求是的原则，正确使用和解析光明新区的“标准分”。
5.坚持宝中招生原则和纪律，坚持宝中品牌地位和骨气。对不合理的要求进行有理有节的抵制，对部分学校的“非法招生”活动要进行灵活的反击。
中小学招生工作总结（通用15篇）篇十
1、20xx年全年共计招生158人，其中全日制150人，函授8人;接待200人。
2、于6月初，在省教育厅、德阳市教育局的带领下，参与松潘、黑水、红原、若尔盖、茂县等地区的“9+3”招生宣传工作，在各项压力下完成第一次录取工作，最终录取134人。
3、两次前往甘肃地区开展蓝科高新定向招生宣传工作，先后赴定西、漳县、皋兰、靖远、平川等地下乡、走访学校、联系当地名望等，最终完成蓝科定向招生人数70人，由于宣传不够，学生对外地学校信任度不够，未能完成学校与公司制定的招生计划。
4、开展招生市场调研工作，11月初，赴乐山、内江、资阳、成都等地针对乐山一职中、仁寿华达学校、资中电子工程校、新希望汽车学院、四川矿产资源技师学院等兄弟学校及地方学校的调研工作，及时了解到生源急剧减少、学历教育需求旺盛、五年制高职、对口高职成职业教育今后发展必然趋势，为14年招生政策制定提供一定理论依据。
(二)宣传方面
1、招生简章的制作，兵马未动、粮草先行，继续承担了学校的宣传资料的策划与制作。由于今年采取招标形式，积极协调各部门配合，及时有效提供本部门部分宣传材料，与广告公司多次沟通，并先后制作了学校招生简章多页、单页;五年制大专招生简章、蓝科高新定向培养招生简章。
2、科室稿件宣传，全年共计上传稿件25篇，采稿20篇，其中14篇发表者学校网站上，较好的完成科室宣传工作。并完成领导发言稿、论文及其他临时性稿件十余篇。
(三)就业 协助完成20xx年6月和12月学校专场招聘会
(四)成教工作
1、招生 发动亲朋报读成教，并通过学校发文等形式与企业人力资源部联系，通过企业人事部将学校成教招生信息传递给需要要的人。
2、组织考试 协助就业办完成网报、考试领队及录取等工作。
(五)团队建设 科室更有人情味，同事相处更融洽。
积极协助科室负责人搞好科室团队建设，在工作中热情帮助同事，在学校的开发过程中，全方面予以协助(怎么找到能帮助你的人，宴请及谈判等);生活上关心同事，遇到同事生病，家长小孩子生病，打电话或发短信及时问候和帮助。
(六) 临时性工作，完成科室卫生、招生计划及录取相关工作
(一)科室宣传力度不够，尽管宣传工作取得了一定的成绩，也得到了学校党委工作部的肯定，但由于个人能力的不足，可是还有很多先进事迹为宣传出来。
(二)信息技术亟待提高，尤其是网站建设方面。
(三)组织及管理能力不足。
1、继续加强地方学校的联系力度，加强对地方老师招生管理工作。
2、一点带面，进一步加强五年制高职招生宣传力度，以五年制高职为原点，带动和引导学生报读我校其他专业。
3、继续加强企业周边定向招生力度
4、研究对口高职招生政策，
中小学招生工作总结（通用15篇）篇十一
广州xx小学是xxxx区东部一所市一级小学，是全国经典诗文诵读实验学校、广州市绿色学校。学校环境幽雅怡人，设施优良，绿化面积达75%以上，是一所绿色、环保、美丽的学校。近几年来，学校教师敬业爱生，专心施教，教学质量不断提高，学校的办学质量得到附近居民的高度赞扬。20xx学年，学校严格按照上级部门的要求，继续进行依法招生，招生工作取得了满意的效果。
加强学校的宣传力度，让社会了解我校的办学理念，了解学校校园环境、教学设备设施、师资队伍建设等。
1、开展部分家长开放活动，发挥家长们的宣传作用。
“金杯银杯，不如家长的口碑”，家长们的认可与宣传胜过我们的千言万语。为了让家长们更加了解我们学校，更加了解我校教改的新动向，在四月底，学校开展了一年级家长开放日活动，邀请一年级的所有家长来参加活动。家长们参观了学校的教室和各专用场室、教学设施设备、校园布置及体育设施等，了解学校开展“读经典诗文，做文明少年”等读书活动情况，并走进课堂听老师上课。我们一共展示六节课，有语文、数学、英语口语和美术等。活泼、生动、高效的课例都得到了家长们的高度评价，有许多家长表示，将孩子送入xxxx小学读书是正确的，让孩子在这样的文化氛围中学习成长是十分放心的。
2、学校对周边幼儿园开放，让小朋友来校了解情况，发挥小朋友的宣传作用。
今年海军基地幼儿园提前打电话和我校联系，要求在我校进行幼小衔接教育。4月15日，我校热情地接待了海军基地幼儿园和大塘幼儿园的孩子和家长，举行幼小衔接活动。学校大队部为家长和孩子们准备了精彩、有趣节目，展示了学校特色，有经典诗文诵读、英语课本剧表演、管乐队演奏、武术表演等等，都深深地吸引了孩子们。随后，小朋友们在学校大队委的带领下，参观了校园、教室及各专用场室，观看学校的校容校貌，走进课室和哥哥姐姐一起上课，感受课堂的和谐气氛。而家长则在多功能室，聆听张晓苹主任对学校的介绍、介绍如何对孩子进行学前教育、报名须知等，许多家长都说这样的活动给他们带来的收获甚多。据幼儿园老师反映，幼儿园的老师给孩子们布置了一个作业——喜欢去哪个学校读书就在那个学校门口照张相。结果一大半的孩子照了我校美丽的校园。由此可见，孩子们十分向往来我校就读，并强烈要求家长帮他们报读我校。
3、发动全校师生关注左邻右舍的适龄儿童，派发招生简章及学校简介，发挥全校师生的宣传作用。
为了让家长及社会了解我校近几年的办学概况和取得的办学成果，开学初，我们精心设计并印制了图文并茂的学校宣传简介彩页，把近几年来教师队伍建设，教师科研课题、论文取得的成果，学生学科竞赛获得的成绩等都通过学校网站展示出来。并将学校简介、招生简章、区的小学招生宣传资料等分发给全校师生，让他们在家庭、社区派发和宣传，使每一位家长了解学校近来取得的成绩，使广大群众更清楚地了解我校，增强对我校的信心，安排子女选择我校就读。
4、派人到各居委和共建单位派发入学指南、招生简章及学校简介，发挥社区的宣传作用。
为了确保地段内每一个适龄儿童按时入学，我校分配好负责的行政和老师到各居委和共建单位，宣传今年的招生政策、时间以及我校的招生工作方案。通过交流沟通，各居委会和共建单位的同志都成了我们的义务宣传员，能主动配合学校在教育局规定的时间内做好“入学指南”的张贴及招生政策的宣传工作，也能初步解答社区内个别群众关于小孩入学的疑难问题，为学校减轻了招生的压力。
5、充分利用学校板报、电子屏幕的宣传功能。
学校的网站、校园板报、电子屏幕是对外交流的窗口。四月初，全校板报全都进行更换，要求各大科组结合学校科研课题和读书活动内容出高质量的板报，各年级组利用展板展示学生作品及学科获奖情况。并在电子屏幕上滚动放出学生获奖情况及“小一”招生的有关政策、招生程序、所需资料等，让群众能更直接地了解学校。还利用学校的网站，公布局的招生政策和学校的招生方案，利用网络平台和家长进行交流，接受家长的咨询，解答家长的疑惑。一方面让学生家长浏览学校网页，更全面地了解学校，另一方面让家长更好地做好报名的准备，使招生工作更顺利地完成。
外在的宣传、形象的塑造固然重要，但是学校教师队伍的整体素质的提升是打造学校品牌、让家长毫无顾虑地把孩子送来我校就读的关键。近年来，我校狠抓教学管理，重视德育工作，并运用现代化教育手段构建多维德育体系，努力形成一流的教风学风，并确立了适合我校发展的科研课题，“有效课堂教学研究”作为学校实施素质教育的主课题。
同时，我校是“中华经典诗文诵读”实验学校，因此，围绕“建设书香校园”这一主题开展了“多读书、读好书”等主题读书活动。活动着眼于提高教育质量和促进学生全面发展，以形成人人好读书、人人读好书的良好的读书氛围。将读书活动作为少先队大队部的中心工作。大队部围绕这一中心开展了一系列的活动：“读经典美文，做文明少年”的主题班队会；经典诗文班容班貌的布置；经典诗文黑板报比赛；读书笔记、读书手抄报比赛；低年级进行讲故事比赛、高年级进行现场作文比赛等等。在综合实践活动中，开设了经典诗文诵读课，一年级诵读《三字经》、二年级诵读《弟子规》，中高年级学习《晨读对韵》、《论语》等。在学校读书节活动中，开展“古诗大赢家”、“诵诗小博士”等评比活动，“创意阅读卡”制作评比，“书香家庭”、“书香班级”、“书香少年”评比活动等。学校还充分发挥红领巾广播站的功能，每周报道各班读书明星，交流读书方法等，利用中午吃饭、午间休息等时间播放诗文诵读光盘，在日常生活中对学生进行诗文熏陶。今年五月份，学校还组织家长志愿者，到校对一至六年级的学生进行经典诗文背诵抽检，孩子们背诵的熟练程度令家长啧啧惊叹。
学校开展读书活动以来，取得了较好的效果，激发了学生热爱读书的热情，使学生养成了良好的读书习惯，提升了学生内涵修养。读书活动进一步促进了校园文化建设，使学校文化氛围更加浓厚，得到了家长们的好评。
1、成立招生工作领导小组，学习招生文件精神。
我校成立了“小一”招生工作领导小组，由翁少静校长亲自担任领导小组的组长。根据今年招生文件精神及我校的实际情况制定了《xxxx小学20xx年“小一”招生工作方案》。翁校长组织小组各成员学习20xx年小学招生文件精神，使每一位参加招生的教师掌握有关招生政策以及招生工作的基本要求，坚决做到依法招生，严格按照招生工作的政策法规办事。教导处对招生工作小组的教师进行招生业务培训，要求大家牢固树立服务意识，“微笑”面对家长，掌握接待家长、与小朋友谈话了解情况的方法和技巧。
2、精心布置招生场所，合理安排报名程序。
(1)场所布置。
楼多功能室等候——叫到号后，携带小孩到验证处验证——填写报名表——小孩谈话。
招生场所设计如下：一楼一年(2)班、一年(3)班课室门口作为验证、报名的地方。地段生和借读生分开报名验证，其中地段生按照不同社区设3个报名点，并在桌前贴上社区的名字，方便家长很快找到自己的报名点。验完证后，家长领到了学位申请表马上填写。在家长填写申请表的书桌上，有学校提供的笔，还有填好的“样表”供家长参考。一年(1)班课室是家长填表和休息室，二楼二年级的课室是谈话室。学校礼仪组的同学负责给家长和学生做指引。
(2)人员安排。
在报名工作人员安排上，我校安排了三组人：报名、验证人员，由学校行政担任；负责谈话人员，由中低年级有经验的教师担任；指引人员，由四名教师和学校礼仪小组成员构成。还设置了安保组，由林主任主要负责，招生的周六、周日每天最少有三名保安和四位男教师负责安保工作。
四、耐心解答家长疑问，安抚家长过激情绪。
由于招生前的宣传、准备等工作做得非常详细周到，故在招生的整个过程中，不再出现家长在学校吵闹的现象。今年想申请到我校借读的外地生非常多，许多家长都满怀期望地带着小孩来校报名。但由于学校学位非常紧张，招生名额有所限制，故学校对未能录取的孩子家长都能做好解释工作，同时劝告家长要带孩子多报几间学校，确保外地孩子有书读。
而对于个别家长的无理要求或是一些比较过分的要求，我们都先了解原因，从家长的角度来考虑问题，并用婉转的方式与家长进行沟通，让家长感受到学校的诚意和爱意，从而接受学校的建议。
20xx年我校的小一招生工作各个环节都做到了精心安排，流程清晰，井然有序，在全体教职工的共同努力下，学校圆满完成了“小一”招生工作，为了建设规范化学校，我校有效地控制了借读生的招生人数，因此，今年招收的总人数为110人，初步实现小班教学。家长们的选择和信任是我们工作的最大动力。“小一”招生工作，使我们全体教职工看清楚了形势，找到了奋斗目标，同时也增强了凝聚力，我们相信只要大家齐心协力、同心同德、努力奋斗，xxxx小学一定会迎来更加辉煌灿烂的明天。
中小学招生工作总结（通用15篇）篇十二
招生工作是一件关系到群众利益的大事，也是关系到学校声誉的大事，更是创造和谐社会，进行和谐教育的基本途径。我校非常重视招生工作，严格按照区关于招生工作的精神开展招生工作，确保招生工作平稳、有序推进。
为了认真贯彻《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国义务教育法》等法律法规，我校认真组织20xx年一年级新生的招生工作，成立了以王炳录校长为组长为组员的招生工作领导小组，全面负责20xx年一年级新生的招生工作。
2、学习相关文件。
学校领导班子成员认真学习“薛城区20xx年义务教育阶段学校招生工作意见”薛教发[20xx]33号关于招生工作的文件，明确招生工作精神，用正确的政策导向武装自己的头脑，为20xx年的招生工作奠定了良好的基础。
3、制定招生工作方案。为了更好地实施招生工作，招生工作领导小组再次核实了学校校区的范围，以及我校的实际情况，制定了详细的招生工作方法，确保校区范围内的适龄儿童都能入学。
4、多渠道公示。
方案制定好后，学校多渠道加大宣传的力度，利用学校橱窗、两村委会宣传栏、甘霖社区社区宣传栏，让家长、社会更多地了解学校，以及了解学校的招生工作，同时也接受群众、社会的监督。
作为一所公办学校，我校认真贯彻义务教育阶段“就近免试入学”的原则，我校根据生源、学校的分布情况，确定各我校的招生范围和招生规模，确保辖区内的符合规定的适龄学生都能上学。在招生工作中严格执行以下几点：
1、严格按照文件规定招收符合年龄的校区内学生，不拒绝接受具有普通教育能力的残疾儿童就读。
2、报名时，不进行任何形式的新生测试。
3、对符合条件的适龄儿童，报名当天向父母或指定监护人发放录取通知书。
4、严格按照“一费制”的收费标准执行收费。总之在6月25号至7月4号几天的招生工作中，我校的招生在王校长的带领下，克服了家长的询问、家长的不理解、炎热的天气等大量的困难，计划计划招生60人，实际招生59人较好地完成了今年的学校的一年级新生招生工作任务。
中小学招生工作总结（通用15篇）篇十三
时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，真是时不我待，详细回顾20xx年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部门领导的关心、帮助下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。
一、在思想上，我坚持以服务为宗旨，急学生之所急，想学生之所想，服务于家长，热情、耐心地接受学生及家长的咨询，向学生及其家长介绍学校的概况和招生政策。
二、在工作作风上，以较高的标准要求自己，尽职尽责，服从领导的安排。积极主动的做好每一项工作。三、在工作能力上，我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的`工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。
在实际工作中，主要完成以下几项工作。
1、接待学生及家长的电话咨询和来访。主要针对学生、家长、老师的来电咨询和来访进行解答，在工作中必须对学校的基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、后勤服务情况、招生政策很熟悉，而且要热情、耐心、全方位的去解答，我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了学校的形象。
2、积极学习学校收费系统操作原理和方法，反复琢磨和实践，提高自身操作技术水平，努力将各种数据准确无误地展现出来，及时地完成每一学期的全校学生的费用核算录入工作，努力做到零误差或者少误差，积极主动地和各部门协调共同处理收费系统的疑难问题。
3、学生到校的稳定工作是非常重要的，也就是控流工作决定了学校的健康发展，积极参控流工作的讨论，并出谋划策，密切追踪家长及相关社会人士，努力争取获得家长及社会对我校评价的第一手资料，并及时向领导反映，从而便于我们改正和提高。
4、不断深化服务意识，努力做到为家长，学生，老师以及领导提供高品质的服务，并且在学年评定中获得学校认可，获得了全校优质服务奖励的荣誉称号。
5、回顾过去展望未来，积极地和领导及前辈们交流，努力吸收他们身上的优秀品质，学习他们的招生经验，招生技巧，从而不断提升自我的业务水平，努力地成为一名优秀的工作人员。
1、继续学习收费系统操作技巧，彻底掌握系统所有技能，时时刻刻及时准确地维护收费系统，努力为老师、学生、及家长提供方便准确快捷的服务。
2、认真学习新一年的招生政策，以便面对家长做出详细而准确的讲解。
3、继续保持和相关家长，相关学校领导，相关学校老师密切联系，及时告知新一年我校的招生奖励政策，鼓励他们帮助我校宣传，从而帮助我们多招生、招好生、招优生。
4、做好面对新一年的招生形势更加困难和严峻的思想准备，要有不怕吃苦和敢吃苦的魄力，为了学校的更好发展，努力奋斗，贡献出自己的绵薄之力。
总而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，提高自己的工作能力，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个产品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，既然家长信任我们，将孩子送到我们学校，我们就有义务和责任让孩子得到更好地教育和更好地发展，让孩子们得到进步和提高，从而让家长们主动帮助我们宣传，扩大我校的影响力，我认为这才是最好的招生广告。
20xx年已成回忆，20xx年即将到来。20xx年是继往开来的一年，是开拓创新的一年，更是展现自我能力的一年。
中小学招生工作总结（通用15篇）篇十四
20xx年2月7日宣传地点：重庆市大足县大足中学学校介绍：
重庆市大足中学位于驰名中外的“时刻之乡大足县”，创建于1927年，属重庆市首批市级重点中学。环境清新优雅，是市县“园林式单位”、“绿色学校”。被誉为“石刻之乡”的“人才摇篮”。占地300于亩，现有教职工444人，130个教学班，在校学生8000余人。
大足县在20xx年高考上重点线人数612人，其中大足中学2400人参考，重点上线人数首次达到460人，比去年增加六十人。有一人保送北京大学。大足中学在重庆市同类高校中名列前茅。是一所拥有良好声誉的优秀学府。
2月7日上午，我和七名高中同学一同来到大足中学，开始了宣传活动。学校在2月7号正式开学，返校学生和家长挤满了校园，是宣传的大好时机。
上午十点半，我们在学校门口搬来了桌子和椅子，然后将各个学校的海报贴在桌子前面（有电子科技大学、西南大学等等学校海报），前来围观的同学很多，但提问的人较少。中午的时候我们把椅子给撤了，将海报贴在了学校新老校区的公示栏上，出去吃了午饭。下午的时候我们联系高中老师，经过死缠烂打硬泡终于得到机会在晚上年级大会开过以后进入火箭一班进行宣传活动。晚上八点，我们进入了教室，开始了宣传活动。在简单的开场白之后，我们将多余的海报分发了下去，然后我们就将各个学校的宣传视频放给同学们看了，接着给同学们详细介绍了学校的情况，同学们听得很是认真。最后，我们又提出了‘有奖提问’，奖品就是电子科技大学的新年纪念贺卡，先后有三个同学提了问题，我们都进行了仔细的解答，并送出了奖品。最后我们简短的总结了一下活动，一个多小时就这么过去了。在跟学弟学妹们说了再见以后，被老师“愤怒”地轰出了教室，嘿嘿！经过这次宣传，使同学们对重庆大学和其他优秀大学有了更深的了解，有学弟当场表示要报重大，我深感欣慰。宣传活动就这样圆满结束了经验与体会：
通过这次活动，我们有了很多的收获。首先，不负学校所望，将重庆大学宣传了出去；其次，通过这次回校，感受了母校的变化和升华，增加了自己的自豪感和为母校争光的决心；最后，通过这次活动，还极大地锻炼了自己口才和沟通能力，锻炼了胆量。
我们去宣传的'时候，感觉是很尴尬的，因为那些学弟学妹们都说“重大还用宣传吗？”。这让我们觉得既尴尬又自豪，这是一方面。但是另一方面，我了解到很多外地的同学在报考重大之前根本就没听说过重大，或者对重大不是很了解，这让我很纳闷。对此我建议重大应该加强对外省的宣传活动，特别是重大“985”、“211”的牌子一定要打出去，这样不仅有利于吸引优秀的学子报考重大，同时也对重大的名声有极大的好处。建议重庆大学可以打”重庆是直辖市”的招牌，可以捆绑旅游业等，进行宣传；还可以定期发布印有重大标志和一些必要宣传信息的像钥匙圈挂饰，校徽等等纪念品，，最好是精致漂亮新奇一点，可以让外地的同学拿回家送给同学什么的，这样一定可以更好地增加重大在外省的知名度。另外一个建议就是海报不用发那么多，因为实践宣传有视频就够了，其他东西可以通过口头宣传。这些就是我们发现的问题和建议。仅供参考！
附图：在学校拆迁老宿舍前的留影（舍不得啊！）。
中小学招生工作总结（通用15篇）篇十五
我校今年的招生工作，在学校全体教师的共同努力下，经过学校领导的精心组织、安排，加上教务主管教师的进取努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献。现将工作情景总结如下:
与以往相比，今年我们做得更细致、更透明、更公开。4月底至严格按照文化户口册上的人数进行认真细致的统计，并派出教师进行入户摸底调查，同时做好招生工作的宣传工作，并印发《xx招生工作告家长书》。以广大新生家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写xx概况和教育教学介绍的《xx情景介绍》，将宣传重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果上。
中旬进一步优化、美化育人环境，精心设计和开展丰富多彩的主题教育，下旬召开学校招生工作会议，认真学习县局文件精神，努力提高招生人员的职责认识，要求做到规范服务，必须耐心、主动、热情地接待前来咨询、报名的家长和学生，必须严格遵守各项招生纪律。
按区相关规定，我们对外省城镇、农业户口的报名新生和家长，都热情接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公平和公正。
总结经验教训，花大力气办好学校教育教学特色，是获得稳定、持久生源的有效途径之一。所以，在新的一学年里，我们将根据学校招生工作总结不懈努力，内练功，外塑形，范文写作提质量，强宣传，使xx在原有基础上不断发展，办出自我的特色、自我的品牌。