心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么你知道心得体会如何写吗？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
乡镇副镇长新岗位心得体会篇一
担任乡镇副镇长是一项新的挑战，我深感责任重大。首先，我意识到作为乡镇副镇长，必须找准自己的定位。这种定位不仅仅是履行日常职责和工作任务，更需要我们深入了解乡镇居民的需求，积极倾听他们的声音，为他们解决实际问题。我们的首要任务是帮助他们改善生活状况，为他们创造更好的发展机遇。因此，我努力加强与居民之间的联系，通过开展各种座谈会和走访活动，了解他们的期望和需求。
第二段：着重培养沟通能力，打造良好的工作氛围
乡镇的日常工作需要面对不同的利益方，在这个过程中，沟通能力显得尤为重要。作为副镇长，我要不仅与居民建立良好的沟通关系，还要与上级部门和社会各界建立密切联系，促进信息的流通和资源的共享。因此，我注重培养自己的沟通能力，通过开展培训，提高自己的沟通技巧和表达能力。同时，我努力营造一个良好的工作氛围，在工作中尊重每一个人的意见和发言权，让大家形成团结协作的态势。
第三段：创新思维，提升工作效率
在新的岗位上，为了更好地履行职责，我还不断寻求创新思维，提升工作效率。首先，我注重借鉴其他乡镇管理经验，学习先进的管理技术和实践。通过学习，我发现可以运用信息技术来改善工作流程，提高工作效率。因此，我推动乡镇电子化管理，建设了一个系统化的信息平台，方便居民查询和办理相关事务。此外，我还将企业化经营理念引入乡镇管理，积极引导乡镇经济发展，提升居民生活质量。
第四段：加强学习，提高政务能力
作为乡镇副镇长，我认识到政务能力的重要性。政务能力包括理论知识的充实和实践操作的灵活运用。因此，我积极参加各种培训和学习班，提高自己的政务水平。我不仅学习乡镇管理政策和法规，还深入了解乡镇发展的战略规划，以便更好地服务居民。同时，我坚持将学到的知识与实际工作相结合，通过实践不断提升政务能力，为居民提供更好的服务。
第五段：践行初心，永葆廉洁从政
最后，作为乡镇副镇长，我深知廉洁从政的重要性。我们必须践行初心，严守廉洁底线，保持政治纪律与道德规范。在工作中，我始终以身作则，严格遵守各项纪律和规定，做到廉洁奉公，维护公平正义。此外，我还注重加强自律和自检，及时纠正自己的不足和错误，不断提高自己的廉洁意识和从政道德。
总结：担任乡镇副镇长是一项充满挑战和责任的工作。通过找准定位、培养沟通能力、创新思维、提高政务能力和践行廉洁从政，我深刻体会到了这个新岗位带来的乐趣和意义。我相信，在严谨务实的工作态度和坚定的信念下，我能够更好地为乡镇的发展和居民的福祉做出贡献。
乡镇副镇长新岗位心得体会篇二
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创新
科技副镇长述职报告
一、开拓进取，全力做好本职工作
（一）抓好企业治理工作，建立我镇企业服务平台
1、主动出击，全力做好招商引资工作
两年来，我镇共新引进已投产项目和部分投产项目共16个，技改扩建项目10个，共计协议引进资金12亿元。主要项目有北京盈新源食品有限公司、北京泽宇印务有限公司、北京宏兴纸制品公司、北京宝吉机械加工公司、北京未来科学技术研究所印刷厂等。06-xx年，全镇共形成产业产值30亿元，企业总收进54亿元。
目前，我镇在谈的项目有北京众安堂生物制品有限公司、中海远洋经贸有限公司、汇源食品有限公司外包装项目等，三个项目预计产值5亿元。
2、积极引进项目，全力做好项目验收工作
06-xx年，我镇共有14个新项目和7个技改扩建项目，参加了发改委、统计局、产业局等部分的验收，并取得了满分，为我镇被评为“经济强镇”做出了一定工作。
3、搭建平台，整合全镇土地资源
针对土地资源匮乏，招商引资工作难这一情况，我们结合镇域特点，积极整合土地。一是正在整合桃山村土地600亩，目前已完成土地流转95％以上。二是整合高两河村土地30亩，新建标准化厂房13000平方米。
4、加大技术改造力度，创造新的价值空间
两年来，先后有恒源橡塑公司、宝华彩钢公司等，在原有的厂院内新建标准化厂房2万平方米；汇源、北宇机械、欢臣氏公司等，共投资1.5亿元改造了新工艺，增加了新设备，使企业增加了新的活力。
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创新
5、创新机制，做好企业服务工作
为了做好对全镇企业的服务工作，及时传达国家、市、区、镇的各项方针、政策和文件精神，制定了我镇企业季度例会制度，并坚持每季度按时召开；为鼓励纳税企业积极性，增加我镇财政收进，又制定了“***x镇经济十佳企业奖励办法”，对为***x镇经济发展做出贡献的企业予以奖励；制定了***x镇招商引资奖励办法，从引进项目、整合土地、村级奖励等方面做了具体规定。
（二）抓好安全监管工作，确保全镇安全稳定
1、创新思路，建立镇村企安全监管“三级网络”
我们在全区率先成立了村级安全治理办公室，确定了专职安全员，并且明确了村级安全治理办公室和工作职员的职责和任务，做到了各项职责、制度等内容上墙。
同时要求每个行政村和企业都要建立安全档案，档案必须包括四卷，主要内容为：市区镇安全部分下发的文件、安全生产制度、营业执照复印件、安全工作领导小组名单、分工和职责、安全生产工作计划、应急预案和工作总结等。
为了进步全镇各村和企业负责人对安全工作的重视程度，制定了“***x镇安全工作先进村和先进企业评选办法”，全面激发各村和企业主要负责人的工作积极性，让各级负责人从思想上重视安全工作。
2、抓好隐患排查，确保排查面的全覆盖
我们制定了***x镇安全隐患排查制度，要求安全科安排两名工作职员天天专门负责检查工作，危化企业每月检查一次、重点行业企业每季度检查一次、一般行业企业每半年检查一次，通过查现场、查制度、查整改措施等形式，全力排查事故隐患。两年来共检查了900余家（次）企业，共查出500余项隐患，督促企业进行隐患整改率达100%。
资料来源：http:///data/sbcl/
乡镇副镇长新岗位心得体会篇三
第一段：介绍新岗位的背景和重要性（大约200字）
乡镇副镇长作为一项新的岗位职责，近年来在我国乡镇事务中扮演着至关重要的角色。随着城市化进程的不断推进，乡镇发展承担着越来越多的责任和使命，副镇长作为乡镇一把手的得力助手，承担着重要的行政管理和乡村振兴工作。担任乡镇副镇长是一项具有挑战性和责任重大的工作，需要经验丰富的领导能力和坚定不移的决策能力，对于这个岗位，我深感光荣同时也倍感压力。
第二段：担任乡镇副镇长的心得体会（大约300字）
担任乡镇副镇长的这段时间给我带来了很多新的体验和认识。首先，乡镇副镇长需要具备丰富的管理经验和人际交往能力。在处理日常乡镇事务时，我不仅需要与上级领导保持紧密联系，还需要与乡村居民、企事业单位进行密切合作。与此同时，作为乡镇副镇长，我还需要全面了解本地区的经济、社会和环境状况，对乡村振兴和农民生活有着深入的了解。
其次，乡镇副镇长需要具备较强的统筹协调能力。乡镇是一个相对较小的管理单位，但事务却错综复杂。作为副镇长，我经常需要统筹各个方面的资源，协调处理各种纷繁复杂的问题。这需要细心、耐心和灵活的处理问题能力，以确保各项工作的顺利进行。
第三段：乡镇副镇长的工作重点和挑战（大约300字）
乡镇副镇长的工作重点主要包括推动乡村振兴，提升乡镇经济发展，改善农民生活条件以及协调乡镇各项事务等。这些工作既需要执行上级政策，又需要根据实际情况灵活调整和创新。而且，由于乡镇的特殊性，乡镇副镇长还需要解决农民工返乡就业、乡村环保治理等难题。
面对这些工作重点和挑战，我深感责任重大。尽管工作压力很大，但我也充满了信心和执行力。我坚信乡镇发展是中国现代化进程的重要组成部分，乡镇副镇长的工作对于实现小康社会具有重要意义。我会不断努力提升自己的管理能力，有效地推进乡镇发展。
第四段：乡镇副镇长的收获和感悟（大约200字）
我担任乡镇副镇长的这段时间，收获了许多宝贵的经验和感悟。首先，我深刻认识到作为一名干部，责任和使命是最重要的，政策执行是最核心的。我意识到只有本着党和人民的利益，以真心实意为乡村振兴贡献力量，才能真正做好这个岗位工作。
同时，我也体会到了团队合作的重要性。乡镇副镇长的工作需要与各个部门、社会组织和乡村居民密切配合，互相支持，共同推进工作落地。只有统筹资源，发挥各方优势，才能取得最好的结果。
第五段：对未来的展望和奋斗目标（大约200字）
对于未来，我有着明确的展望和奋斗目标。作为乡镇副镇长，我将不断学习，提升自己的管理水平和专业能力，加强对乡村振兴和农民生活的了解，积极推动乡镇经济发展，并努力解决乡村环境治理等问题。我要带领乡镇工作团队，真心实意为乡村振兴贡献力量，为实现乡村小康贡献自己的力量。
总之，担任乡镇副镇长是一项充满挑战但有着巨大成就感的工作。这个岗位需要担负重任，并承担起促进乡镇发展和农民福祉的责任。我愿意发挥自己的专业能力和团队精神，为建设美丽乡村，推进乡村振兴做出积极贡献。
乡镇副镇长新岗位心得体会篇四
科技副镇长（副主任）是农村科技工作的领导骨干，肩负着组织、管理、协调、指导镇（街）科技工作的重要任务。在镇（街）党委、政府的领导和市科技局的指导下开展工作，其职责是：认真贯彻党和国家的科技方针、政策和法规，运用自身及各方面的科技力量和行政力量，推动科技与经济紧密结合，促使科技工作在促进经济社会发展上发挥更大的作用。重点要抓好以下工作：
1、组织拟定和完善本地科技发展、科技促进经济和社会发展的规划，并贯彻实施。
2、参与政府班子在引进科学技术、技术改造、重点工程等项目的科学决策，协助组织专家进行科学论证并参与项目的实施。
3、广泛开展科技宣传活动，促使“科技是第一生产力”的思想深入人心。加强镇、村科普画廊建设，每个月更新一次内容；认真组织开展每年一度的科技活动周活动；适时开展科技下乡、科技咨询和农业科技讲座等活动。
4、建立健全的农村科技网络。镇（街）科技管理机构健全，能有效发挥作用；村科技（科普）小组健全，做到有组长、有人员、有资金，有活动、有成效；镇（村）均有一定数量、有代表性的科技示范户。
5、实施科技项目带动战略。积极组织镇（街）企业申报国家、省、市科技计划项目。每年各镇（街）需上报2—3项对推动本镇（街）科技进步有较大作用的科技项目。
6、做好科技兴企工作。充分发挥桥梁纽带作用，积极为企业牵线搭桥，帮助企业与高等院校、科研院所开展“产学研”活动。每年向科技局上报1—2家科技示范企业。
7、抓好农业科技新技术、新成果引进、试验、示范和推广工作。每年在农业上引进推广1—2项新技术、新成果。
8、加强农村实用技术培训工作。根据“实际、实用、实效”的原则开展农村实用技术培训。每年应举办3—5期农村实用技术培训班，受训人数应达到本镇（街）人口的7‰以上。
9、推进农村科技信息服务网络建设。要充分利用电脑网络技术，为农业和农村科技进步提供服务。同时做好科技工作信息报送工作，每月至少向科技局报送1条当月科技工作动态信息。
10、开展软课题研究。深入研究，认真调研，每年为镇（街）经济建设、社会发展提供一篇有科学决策作用和指导价值的调研报告。
以上职责为考评科技副镇长（副主任）工作的主要依据，对科技副镇长（副主任）工作职责履行情况，市科技局每半年进行一次检查，市委组织部在年度科级领导班子成员考核中，对科技副镇长（副主任）的工作任务完成情况进行专项考评。
乡镇副镇长新岗位心得体会篇五
2012年，在县委县政府、镇党委政府的正确领导下，本人虚心接受上级主管部门的精心指导，认真学习贯彻党的十七届六中全会和十八大精神，以科学发展观为指导，践行“三个代表”重要思想，牢记宗旨，本着诚实做人踏实做事的原则，恪守职责，切实履行工作职能，圆满完成各项工作任务。现将工作情况汇报如下。
一、思想道德方面
一是讲政治政德。牢固树立“全心全意为人民服务”的宗旨，坚定理想信念和政治立场，法纪、政纪、组织观念强，顾全大局，服从分工，勇挑重担。尊重一把手，团结领导班子成员，思想作风端正，工作作风踏实，切实履行岗位职责，认真负责分管工作。二是讲社会公德。为维护社会正常秩序尽好义务和责任，热爱公益，遵纪守法，带头发扬社会主义新风尚，热心社会公益事业。三是讲家庭美德。家庭成员之间互敬互爱，和睦相处；尊老爱幼，诚恳厚道，与街坊邻居友好相处。四是讲职业道德。时刻要求自己解放思想，开拓创新，有创造性的开展工作。在工作中做到实事求是，坚持原则，不墨守成规，不弄虚作假，不搞形式主义。
二、履行职责方面
1、水利工作：做好2012年防汛工作,对镇内的水库、山塘、河堤开展了安全排查，确保了安全度汛；并积极妥处施工过程中的矛盾纠纷，保障施工进度；积极支持各村开展水利冬修工作，对新亭子水库灌溉渠道的水毁工程进行修复，对老埠水库渠道实施全程清淤和维修加固；对全镇的山洪地质灾害隐患点进行统计，发放明白卡，并实施管理监测。
2、农业工作：做好腐杆剂的发放工作；做好农机补贴发放的监督调查工作；开展冬种工作；支持河背村试种烟草80余亩，并积极做好相关协调服务工作；对全镇畜禽做好防疫工作并接受市农业局抽查检验。
3、做好所驻河背村、洋垅村的驻村工作，配合各条线做好“三送”、新农村建设、土坯房改造、新农合、新农保、计划生育、综治维稳等工作。
4、认真接待来访群众，悉心听取他们的诉求，并协调解决问题。
5、按时保质地完成镇主要领导交办的其他工作。
三、廉洁自律方面
认真学习《廉政准则》和厉行节约制止奢侈浪费八项规定，做到严于律己，廉洁自律。一是严格执行各项规章制度，生活上低要求，始终保持着艰苦朴素，勤俭节约的作风，尽量做到少花钱多办事，更没有出现奢侈浪费现象；二是能完全服从党的安排，不折不扣地执行党的决定和各项决议；三是对所分管部门的工作经费做到不滥用、不挪用、不私用，在所分管工作上没有吃拿卡要行为。
四、主要存在问题和今后努力方向
对政治理论学习还不够努力，存在以干代学思想；在基层工作经验尚浅，对一些三农的基本情况还缺乏了解，工作还不够主动。今后，将继续努力学习，不断提高自身的综合素质和工作能力，积极做好深入细致的调查工作，化被动为主动，发扬优点，克服缺点，尽职尽责做好工作。
乡镇副镇长新岗位心得体会篇六
一、尽职尽责，当好主要领导参谋
由于工作以前一直读书，对农村具体工作还不是很了解。在任镇长助理期间，我充分理解和细心解读助理二个字，运用自己所学，结合农村工作实际情况，本着学习态度，经常深入农村第一线，深入到农户家中，与村屯干部和农户拉家长，了解情况，探求未知领域，掌握了大量第一手材料，也为当好助理这一角色奠定了基础。1997年初，镇里在确定经济发展思路时，在要不要继续发展以小油坊为主的小民营经济时，产生了疑虑。经过我的调研，00小油坊在当时之所以陷入困境，其根本原因不在于发展方向的错误，而是由于在后期的经营管理上，没有一个统一的指导，业户之间为了客源相互恶意竞争所致。所以在会上我就大胆地向领导谏言，只要抓好行业间的管理，尽可能地创造宽松发展环境，00的小油坊还是有相当大的潜力可挖。并且拿出了自己写好的《关于发展00小油坊等五小民营经济的调查报告》，得到了领导的认可，将我的建议纳入到了镇域经济发展思路之中。在实行家庭联产承包责任制后，农民的生产积极性确实得到了极大的提高，但随之也带来了农民选种、用肥上的盲目性，为片面地追求产量，有些农户不切实际地越区引种，导致生产受损。为此，我建议政府，在每年春季适时地深入村屯，宣传引种知识，收到了很好的成效。1998年春看到农村大量劳动力闲在家中，无业可就，我通过同学关系，协助主要领导跑省劳动保障就业厅，将我镇列入全省劳动力转移试点镇，与哈市劳动局签订了定点输出劳动力的协议，由哈市负责组织输出单位和结算，00负责组织人力，使很多闲散劳动力在哈市找到稳定的活源。在任助理期间，我多次向领导提出过自己在经济社会发展上的想法，多数也都被采纳了。但我从不以此自居，而是恰当地找准自己的位置，出工不抢功，谏言不多言。
二、尽心尽力，抓好自己分管战线
3、2004年共修道路63公里，村村相连，屯屯相通，四通八达，风雨无阻，极大地促进了商贸流通产业的发展，为当前和今后一个时期00经济社会发展创造了极为有利的外部环境条件。其它几项工作也都取得了一定成绩。
三、尽严尽实，提高个人综合素质
由于常年工作在农村第一线，及时正确地向农民和企业宣传党和国家的政策、方针、法律法规，成为我业余时间学习的主要内容，为此，我曾系统地学习了邓小平理论、三个代表重要思想和党的十六大以来的一系列文件和精神，以衣法律知识，遇到农民有不明白地方，便及时地给他们讲解。既丰富了个人知识，又为农民切合实际地提供了帮助。有了这些健康向上的精神食粮的充实，个人世界观、物质观、人生观都得到了较好地改造，能够严格地要求自己，不做有违政策和法规的事，不说有违良知和道德的话，深得群众信赖。
总之，这些年由于受到了一些领导和老同志的帮助，个人进步较大，收获也很多。但由于思想改造还不是十分彻底，经验上还不是很成熟，有些也犯一些情绪化的错误，或多或少地给工作带来一些损失，在今后的工作一定认真吸取教训，总结经验，努力工作，使自己成长为一名优秀的农村工作者。
乡镇副镇长新岗位心得体会篇七
一、对总经理负责，协助总经理抓好全面工作。
二、熟悉和掌握公司情况，及时向总经理反映，提出建议和意见，当好总经理的参谋和助手。
三、具体抓好公司开发建设手续的办理、外围环境协调等。
四、协调主管部门与其他部门的联系，办理好工程前期手续，善处政府各职能部门的关系。
五、协助总经理建立健全公司统
一、高效的组织体系和工作联系。
六、完成总经理交办的其他任务。
分管工程建设副总经理岗位职责
一、对总经理负责，协助总经理抓好全面工作。
二、熟悉和掌握公司情况，及时向总经理反映，提出建议和意见，当好总经理的参谋和助手。
三、具体抓好公司开发工程项目的建设，保质保量完成任务，不给公司开发项目建设抹黑。
四、搞好“质量控制、进度控制、成本控制、安全控制”四控工作。
五、负责工程建设规范化管理工作的组织实施和检查、考核工作。
六、协调主管部门与其他部门的联系，协助总经理建立健全公司统
一、高效的组织体系和工作联系。
七、完成总经理交办的其他任务。
工程部经理岗位职责
一、在主管工程副总的领导下，负责本部门的全面
二、三、四、五、六、七、八、九、十、十
一、组织基础验收、主体结构验收、各专业工程竣工作。
贯彻执行国家颁布的技术规范、规程、标准及有关政策规定。
负责编制工程的总体控制计划、年度控制计划、月、周工程进度，经审定后组织实施。参与项目的可行性研究，项目的规划设计方案、单体设计方案研讨工作。
组织施工图纸会审，负责联系、解决设计变更工作。
负责组织审查施工单位编制的施工组织设计。参与对监理单位、施工单位的考察，参与对供货厂商的考察并形成考察报告。
参与监理委托、工程发包、材料采购等招标工作并会签合同。
编制甲供材料、设备供货计划，参与选样，现在组织验货。现场工程签证管理。工验收及整个工程验收。
十二、审查工程付款，对材料付款予以会签。 十
三、负责工程的质量、进度、成本、安全、文明施工方面的管理工作。
十四、组织现场工程例会，协调各施工单位之间的关十
五、对监理公司及施工单位进行有效管理。十
六、配合营销部解答客户提出的各种技术问题，为十
七、完成领导交付的其他工作。
系，处理施工中发生的各类问题及纠纷。
客户提供优质服务。材料采购员岗位职责
一、严格贯彻执行各项物资政策及有关材料管理规定，接受主管部门的监督检查，出现问题及时整改。
二、在项目经理领导下负责工程材料采购工作。
三、掌握本工程材料总计划用量及施工进度计划，并编制相应的材料采购计划。
四、熟悉工程施工进度，了解材料市场供应及价格情况，按计划进行采购，并满足质量要求及施工进度要求。
五、掌握材料性能、质量要求，杜绝无材料合格证或质量保证书的材料进场。
六、及时掌握材料的市场价格信息以及供货单位的情况，收集整理第一手资料。
七、监督材料的使用情况，对材料浪费、损坏情况及时制止，并对有关人员提出处罚。
材料保管员岗位职责
一、熟悉各种类型材料的技术性能、规格、标准、规定。
二、做好管区内的材料达标工作及文明安全管理。
三、收料必须做到“三验制”即数量，验质量，验规格品种。
四、建立出料必须台账及计量监测记录认真办理进出料各种手续。
五、材料必须严格按施工平面布置图堆放，合理、规范的存放材料及构配件。
六、熟悉掌握使用防火防盗措施和使用器材。
七、组织周转工具清点以及保养维修工作，建立周围工具台账，完全各种报表。
八、督促检验各项管理制度的贯彻执行，组织废旧物质的回收、管理、使用。
九、建立物质消耗材料台账，对统计资料定期装订、归档，妥善保管。
施工员岗位职责
二、读通施工图，参加施工图自审和会审，学习掌握和贯彻工程施工中的各项规章、规范和标准，并严格按照施工图相关规范和施工组织设计的计划要求组织施工。
三、编制施工现场的进度计划，编制相应材料、周转材料，劳动力、机械设备使用计划，并报项目经理核准后实施。
四、做好对作业班组的技术、质量、安全交底工作，并经常性的检验与督促。
五、认真做好施工日记的记录工作，及时搜集和整理本工程的技术资料和竣工验收资料。
六、负责对施工现场存在的质量、安全、文明施工等方面的事故隐患和问题进行检验和整顿。
七、自觉遵守公司财务制度，加强自身廉正建设，杜绝本工程的一切不正之风和腐败现象。
综合部主任岗位职责
一、在分管领导的直接领导下，对综合部工作全面负责。
二、以身作则，带头严格遵守公司的各项规章制度。
三、根据公司总体发展目标和计划，制定本部门的目标计划并贯彻实施。
四、协助公司领导处理好日常行行政管理事务，联系和协调公司内部的配合协作关系，发挥参谋、助手的作用。
五、组织综合部做好公司内部会议的安排与组织，做好会议记录，各位文书资料的打印与复印，车辆管理，员工食堂管理等辅助性、日常性工作。
六、完成领导交付的其他工作。
文秘岗位职责
一、协助领导做好各种会议的准备工作。
二、协助领导办理文件起草、收发、登记、呈批、催办、转送、传阅或文书档案工作。
三、负责公司印章和执照的使用管理。
四、负责介绍信的开具。
五、做好信息的反馈工作。
六、协助领导做好各项接待工作，制定或落实接待计划，负责协调安排其他事务性工作。
安保岗位职责
一、加强公司内部的治安管理，维护治安秩序。
二、健全各项安全防范措施。
三、负责治安保卫方面的宣传教育工作，增强员工的法制观念、安全意识。
四、负责消防设备的检查更换、保证消防设备处于正常使用状态，做好消防业务的培训工作。
五、协助有关部门做好保密工作。
六、完成领导交付的其他任务。
乡镇副镇长新岗位心得体会篇八
怀着一种空杯的心态，我有幸参加举办的销售知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，xx学院的教授对销售技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括销售技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的。
信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。
一件好的产品，要有好的市场，好的销售策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的销售策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带是信任的保证。
通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到销售技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
乡镇副镇长新岗位心得体会篇九
1、坚持“安全第一，预防为主”的方针，认真贯彻安全生产的方针、政策和法律、法规、规定，具体落实安全生产目标和措施。
2、做好辖区范围内分管行业的安全管理，落实安全生产责任，制定和完善安全生产规章制度。
3、及时解决本镇安全生产存在的问题，对事故隐患及时采取治理和防范措施。
4、组织完成上级政府交办的安全生产工作任务，组织和参加安全生产重大活动。
乡镇副镇长新岗位心得体会篇十
如果说生命是一条长河，那么挫折则是这长河里骤然掀起的一朵朵浪花，因为有了浪花与岩石的碰撞，河流才会越挫越勇。
因为公司不断地发展壮大，所以新校区的建设势在必行。相对来说，我们公司实力还是比较强的，这都源于每一个老师的努力，那一份责任心。2月13日早上8点是公司竞聘的日子，早都听说这次竞聘上级非常重视，是其他地方的老总来当评委，共有5个评委，其他校区的校长在下面旁听。参赛选手年龄不一，有50多，有40多，30多，大部分28左右，我是参赛里面年轻的，参赛者都是各个校区比较有实力的选手，至少口才称得上是佼佼者。我们校区包括我有5人，其他各校区本来有12人，总共17人，后因1人临时退出，不知道是不是心理素质不强硬，所以最后参赛人数16人。在2月12日之前，我超乎想象的平静，总感觉有点不正常，以我平常的个性，总是在比赛前比较紧张，然后开始讲的时候很镇静，就像上次语文组交流会，表现还算是非常不错的（自恋两下）。2月13日早上，我6点15分就自然醒了，也不知是不是潜意识的紧张，6点25分，朋友打电话叫我起床（平常我是起不来的），然后快速的洗漱完毕，接着把演讲稿认真地温习的一遍，7点从家里出发，7点半到公司，然后吃早饭。等一切准备就绪后，是7点50。负责人拿着抽签的东西过来，旁边的人一直说，不要抽到1号，千万别抽1号（因为1号审核没有参照标准，很严格，且话说“枪打出头鸟”）。哈哈，我很镇定地把手一伸，快速地抽了一个号码，打开一看，上面赫然写着“1”，看到这个数字，我心里倒没什么感觉，只是旁边人都在开玩笑：王老师，恭喜你哈，中了。连我们校区的校长都看着我笑了两下。现在是7点55，我平定了一下自己的心情，内心是有点紧张的。
8点整，负责人过来叫“1”号，我就进去了（其他的参加竞聘的人只能在外面等）。我一看教室的人，不看则已，一看吓一跳，5个评委并排坐一行，确实都是老总的姿态，再往后面一看，都是各个校区的校长，还有我们校区的'校董，还有老师和咨询师。我们校区的校长拿着录像机，我先调整了一下自己的情绪。站在前面，面对这么多的眼睛，我还是有点紧张的（以前从没参加过这么隆重的演讲），也没见过这么大的场面。我竞聘的是金坛校区的校长，主要讲的内容是自己的经验，优势，校区建设的目标及工作的落实。站在上面，原先的那种紧张感倒是越来越淡化了，能够从容的面对下面听众的眼光，演讲完毕。我很坦然地给评委及老师们深深地鞠躬。当下一位演讲者完毕后，我的分数出来了（60.2分，总分是70分）在前五位应聘者中，我的分数是最高的，基本上是54,57,58左右，但到了后面的，分数开始有浮动了，因为到了后面，评委的分数自然有所放松，不过他们也确实不错，都是教务主管，市场主管，经验比较多。在前15名的应聘者中，我的位置排名第6名，最关键的就看最后一位了，因为我们取前6名参加下午的6选2（因为选两位校长）。听完他的演讲，我以为他会分数没我高，但我忽略了一个重要的因素，他是人事主管，经验比我丰富多了，又有市场的丰富经验，自然他超越了我，我华丽丽的排在了第七名，被刷了……最后前六名的分数是：66.664.363.763.462.361.3……我大度地进行了自我安慰，好歹我也是上了60分的，而且是第一个，能上60非常不错了。我后面的那几个老师都是低于60，我还是有点欣慰，遗憾的只是没资格参加下午的30分随机问题回答。下午最后选出的两位是：上午的66.6分，排名第一（他的演讲都把我给折服了，我心服口服，尤其是对金坛市场的分析，牛逼得一塌糊涂，因他本人是金坛人，优势更大），另一位就是上午对我构成威胁的市场主管，不过他确实是有水平的，对我帮助也很大，在竞聘前还跟我说应该从哪几方面入手，他去年都参加过竞聘，没选上，卧薪尝胆了一年，今年终于东山再起啦……恭喜他们！
竞聘完之后，很多老师都说，王老师，你已经非常不错了，你在台上台风不错，看不出紧张。校长也诙谐地说，从演讲水平来看，你的演讲是非常不错的，下次还有机会，手气好点，不要再抽“1”号啦，哈哈，其实我对自己的表现还算是满意的，有进步。对于自己这次竞聘校长，我分析了下自己被淘汰的原因，主要有以下几方面：
1.竞聘不是单纯的演讲，最重要的是工作的思路，如何快速的打开市场，如何发展新的校区。
2.思路不是很清晰，没有把自己的优势凸显出来（这是另外一个校区的校长和我说的），不过这方面我确实比较惭愧，我感觉自己虽然参加工作2年多了，还不知道自己有什么优势，跑过一段时间市场，受不了别人异样的眼光，就放弃了。
3.经验不足，把自己的设想处于一种理想化的状态，看着他们竞聘上的那两人，真的非常不错！经验丰富，有耐力，至少在市场行业坚持了几年。
收获也是颇多的，又让自己成长了一次。写此文，纪念我26岁的青春，也是为了看到自己的成长，为了弥补大学四年从不敢参加演讲的遗憾，因为胆怯。今天终于能够从容的面对，尽管失败了，但还是可以跟自己大声地说：你是有进步的！以后的岁月，我仍旧会让自己不断去超越！