无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
我的大学阅读心得篇一
2021年8月，我踏入了上海___代理公司的大门，作为一名物业顾问开始了我在___的工作和生活，大宁歌林的春天、松江金港的花园、昆山华城的美地，无锡的蓝墅都是我工作过的地方，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我优秀的工作业绩，更积累了丰富的销售工作经验。每一个项目的销售过程，都是我对销售工作的积累、挑战。所以我必须在工作中不断总结与反思，这样才能做到更好。
我总结的销售心得有以下几点：
1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。
“坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。
2、抓住时机
做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观判断过于强烈，即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工作。
每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件;好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，乃至掌握客户的性格，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。
4、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。
我的大学阅读心得篇二
《红楼梦》是我国古代小说中的一部经典之作，以贾、史、王、薛四大家族的荣辱兴衰为背景，以宝黛爱情悲剧为主线，展现了封建社会的全貌。作者曹雪芹通过丰富的想象，细腻的笔触，生动地描绘了人物形象，表现了人物的心理活动和情感变化。这部小说不仅具有深刻的思想内涵，而且语言优美，富有诗意。阅读《红楼梦》，让我深刻体会到封建社会的黑暗和残酷，也让我更加珍惜眼前的幸福和美好。
我的大学阅读心得篇三
何谓大学之道？根据老师，及老师引用的观点，大学乃大人之学，集大成之学，或者，是说对事物整体的领悟在实践上达到的境界。对于驾驶员来说，做到人车合一，既是开车之道；对于老师来说，能把自己的东西传授出去，并且孩子们也快快乐乐的接受了我们所要传授的东西，也就是做到教学之道；那么，我想，作为父母，能很好的修身正己，对孩子慈爱有加，养育出健康、乐观积极向上的孩子，那么，对于他/她来说，也就是掌握了育儿之道。就我个人而言，作为一名职业学校的文化课老师，面对一群整天抱着手机、已经没有任何任务要求与压力就可以直接去社会上就业的孩子，我常常感到心有余而力不足。他们如我孩子般大小，却失去了这个年龄应有的朝气，而我也只有隐隐的痛心与无奈。如何做到，我和学生合一，路还有点长！
为什么要知止？这也可能与年龄有关。早前，读到这里，感慨万千，因为当时的我非常迷茫。孩子尚小，工作没有突破，家庭也危机重重。当时，读到此处，深有感触。如果，我能做到定静安，该有多好？如今，一路过来，慢慢的有了自己的方向，心也开始慢慢的沉淀下来。如果，想说点什么？那么，我想，知止就是我们的梦想，是远方的田野与诗，是我们每个平凡人生活中的一点点小盼头；有了止，我们的生活，即使平淡，即使磕磕绊绊，即使变化无常，那么，她都足以陪伴我们能够度过那晦暗冗长的岁月。
不管是对于自己，对于他人，或者是作为一个社会人，修身正己都是一个人一辈子要做的事。生活的各种压力与诱惑，需要我们去平衡自我；为人父母，首先自己要是一个良好而稳定的榜样；各种人际关系和社会角色，也都需要我们不断的自我觉察，同时调适好自我的距离与方式。
总之，我想，人生应该就是要在不断的自我觉察，自我修正，不断的自我成长之后，方可达到最终的随心所欲而不越距吧！
我的大学阅读心得篇四
“我”在石板上铭肌镂骨地“观”着。镜子呢?镜子还是镜子。我从小人书开始“读书”生涯。村里的大小孩，从初中学校借回小人书。有些大小孩还爬到老师家或供销社里去偷小人书。借回来的第二天就要还，于是一本小人书在村里轮流读到天明，轮不着的干瞪眼。读小学的我放学回家，主要任务是放牛，读小人书的机会比其他人多。当时用得最多的一个短语，可能就是“改革的春风”。在这“春风”中，我感觉到了父辈们一生的“悲惨”。这种“悲惨”感越来越强烈，最后成了未成年的我关注农村一草一木惟一的“眼”。读高中时，我拼命地思考农民的命运。读的书越多，越深入，越感觉到世界的广大、知识的无涯、思考的无穷，而人在其中的命运也越切近，越飘渺。我不知不觉走上抽象之路。当年的“农村之思”远了，“人的命运”这个维度却刻骨铭心了。为何读书?我说不清楚，因为我意识到这个问题时，读书已经是存在本身。但我知道：我读书之所及，无不是“人的命运”，人在盐米油酱醋中的命运，在世界中的命运，在人类中的命运。我关于人的命运的关注就这样地由近及远、由此及彼地展开了。
我信奉叔本华的理论：喜欢阅读一目了然的书的人是懒惰的人，只有阅读那些需要自己反复思考才能明白的书的人，才是真正读书的人。我认为一个民族也是如此。一个没有比较艰深著作的民族是不深刻的民族。真正的艰深，不是因为它远离我们的日常生活，而是因为它直面世界本身的复杂。我的阅读也是如此。我喜欢阅读艰深的著作。在阅读中我强调想象和联想。再抽象的理论表述，在进行思辨理解的同时，我把它还原成日常生活的图景。有些只需要现成的联想，有些需要想象的构造。我一直认为，无法进入抽象概念的人是缺乏想象的人;缺乏想象的人如果自认为理解抽象概念，这个概念在他那里也已经是一个死的东西了，既没有联结能力，也没有生成能力。
阅读是抽象的，关于命运的感受是具体的。在抽象阅读和现实感受中，我明白自身观念的命运。我们生长在改革年代，但在接受现成的非个人化的观念里长大。许多教育和观念已经深入到生理反应中去。我不得不四面突围。人不能揪住自己的头发离开地球。在自圆其说的内部突围中，惟一的途径是自觉引入差异。遇到能够证明自己感受和观点的事物固然高兴，遇到不同的甚至否定的事物，我更加高兴。我称之为差异阅读法。我很少单纯地阅读一本书，或者一种观点。我总会同时将观点不同的许多书放在一起读。我越信服某种观点或某本书，我越要寻找不同的书来辩论。
读书不是为了解释“文本”，而是为了理解“事物”或者说“世界”。辨证一点，就是“人”与“世界”的关系，“人”在“世界”中的命运。我用是否“知言”和“知事物”来评价学者和书。一旦“文本”在阅读中成为“事物之本身”，阅读就进了高境界。换言之，只能见到“人在盐米油酱醋中的命运”的人是“幸福”的人。审“苦”的阅读可能使人更加超然，也可能让人日日在黑暗中静默。
这与其说是读书观，不如说是展开一种读书。
我的大学阅读心得篇五
这部书在没读之前，我一直以为是介绍高尔基的大学生活，没想到是社会大学。
原来高尔基17岁时离开了自己的外祖母，带着决心和希望，来到了喀山上大学，他原以为在喀山大学里就可以过上安静又舒心的生活，残酷的现实使他的愿望化为泡影，因为必须为了生存而去工作，高尔基在喀山的那段日子里他做过流浪汉，搬运工，面包工人，以及杂货铺的伙计，于是贫民窟，穷街，陋港，轮船，码头，就变成了他踏上人生之路的第一所大学，在如此生活的艰苦，高尔基还能不断学习，不断提升自己，这怎能不令人佩服。
读完我的大学这本书主人公那种强烈的读书欲望，以及顽强的读书精神，深深打动了我，我们生活在新社会，过着无忧无虑的生活，坐在宽敞的.教室里读书，有什么资格不好好学习呢?高尔基的命运如此悲惨但是他顽强的与命运打擂台的精神如此伟大，也永远值得我学习，我们现在的任务是学习，要懂得学习如:逆水行舟，不进则退的道理。从中体会到只有勤奋学习，长大后才能有所作为。
我的大学阅读心得篇六
高尔基上大学这个想法来源于一个叫尼·叶夫列伊诺夫的中学生。他是一个帅气可爱的青年，他的眼神如女人般柔和，原来住在高尔基的阁楼上。他常看到高尔基手上拿着书，引起了他的关注，慢慢他们就熟了，没多久他就让高尔基相信自己“颇有科研天赋。他告诉高尔基，随便考好几门，就能得到大学的奖学金，再过五年就成为一个学者。高尔基来到了喀山，来上大学，到了喀山，现实生活为了避免饿肚子，常常找点活计。而跟我们现在比，高尔基的`生活很艰苦，而高尔基热爱读书，所以我们应该珍惜现在的生活。
有一次，高尔基的小木棚着火了，他们把里边的油一桶一桶搬出来，但高尔基的书还在熊熊大火中，他当时很着急，于是就一本本的搬下来，但时间来不及，有一部分书，被烧掉了，读到这，我都想帮他一块去搬书。
读了这本书，我才知道，高尔基有着上大学的梦想，但现实生活他上大学的愿望没有实现。但是最后经过自己的努力而成为了有名的作家。让我知道，无论条件多么艰苦，通往梦想的路不止一条!必须坚持不懈。
我的大学阅读心得篇七
马克西姆·高尔基生于俄国中部的尼日尼·诺夫哥罗德城，年幼时期父亲就去世了，勤劳善良的母亲因无法养活他，只好把他送到外祖父家度过童年。他只上过三年学，十一岁就走向社会，开始自食其力的生活。他当过学徒工、搬运工、守夜人、面包工等。十六岁时，他只身来到喀山，进入“社会大学”，在与命运的斗争中他深入俄国社会的最底层，和各个阶层、各种人物接触，饱尝了生活的艰辛，从而丰富了他的社会知识和生活经验。
高尔基酷学习，在艰苦的劳动之余仍坚持写作时间和阅读大量书籍。1889年开始文学创作，1892年发表第一篇小说《马卡尔·楚德拉》，1898，《随笔和短篇小说》，19《母亲》。
《童年·在人间·我的大学》是作者自传体三部曲，写主人公阿廖沙从童年到青年期生活经历和心理历程，深刻而生动的描绘了俄罗斯19世纪末期社会政治生活的历史画卷。作品种主人公阿廖沙原型就是高尔基本人，这一形象既是作者早年生活写照，也是俄国人民。特是处于社会下层的劳动人民进过磨练后走向新生活的典型!
《我的大学》
我的大学阅读心得篇八
翻开人生的一页书，相当于走向人生的道路。
《我的大学》是写高尔基当翻开人生第三页书的人生道路!
这本书叙述高尔基抱着上大学的念头来到喀山，但他很快明白穷人上大学是无法实现的。他住在贫民窑里，为了谋生，他去当码头工人，又在面包作坊里干活。这使青年年代的高尔基更多地接近了搬运工人和其他劳动者，密切了和他们的联系，更深切的体会到受剥削.受压迫的痛苦，增强了争取解放的革命欲望。这个读马克思的书，接受革命理论。他还不断地发动工人与剥削阶级进行斗争。虽然在这个时代中，由于反动势力的猖狂，革命斗争常常遭到失败和挫折，事得高尔基有时悲观失望，但是，在和工人群众的共同斗争中，高尔基受到了锻炼，革命思想日已形成。高尔基就在这样的“大学”中，成长起来了。
高尔基从小就受苦，但是他没有放弃，我向我们应该学习他，虽然人生的道路有长有困难，但是只有我们有决心一定会给自己开辟一条新的道路。
主人公那种强烈的读书欲望以及顽强的学习精神，使我想到了自己：家中厚厚的书，却让它们闲着，难道是“书非借不能读?”不，自以为知识已经很丰富了，可恰恰相反，不是说“学无止境”吗?难道只有在逆境中才能更好地成长?不，当我读完后，才真正明白“学习如逆水行舟，不进则退”的道理;才真正体会到只有勤奋学习，长大后才能有所作为。
我的大学阅读心得篇九
以下是一篇我的大学读书心得100字：
在大学四年的时光里，我不仅学到了很多专业知识，还学会了很多生活技巧。
在这篇读书心得中，我将分享我的大学经历，包括我学到的知识和感悟，以及我对大学教育的看法和建议。
总的来说，大学教育是一种宝贵的人生经历，不仅让我获得了知识和技能，更让我学会了独立思考和解决问题的能力。
在未来的生活中，我会继续发扬大学期间养成的优秀品质，为社会做出更大的贡献。