在生活中，越来越多人会去使用协议，签订签订协议是最有效的法律依据之一。合同的格式和要求是什么样的呢？下面我给大家整理了一些优秀的合同范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
策划合同的规定策划合同篇一
《广州政府合同管理规定》已经2012年2月20日市政府第14届5次常务会议讨论通过，现予以公布，自2012年7月1日起施行。
市长陈建华
二○一二年三月二十八日
第一章总则
第一条为规范政府合同管理，防范合同风险和减少纠纷，保障国有资产、财政资金的安全和自然资源、公共资源的有效利用，根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规，结合本市实际，制定本规定。
(三)行政征收、征用、委托合同;
(四)借款、资助、补贴等合同;
(五)城市公用事业的特许经营合同;
(六)招商引资合同;
(七)其他政府合同。
第三条本规定适用于市政府及其工作部门订立、履行和管理政府合同的活动。
因应对突发事件而采取应急措施，订立政府合同的，不适用本规定。
第四条市政府工作部门应当根据本规定和本部门的实际情况，制定本部门的合同管理制度，加强对本部门及其下属单位订立和履行合同的管理。
以市政府工作部门的下属单位为一方当事人订立的涉及国有资产、财政资金使用和自然资源、公共资源利用的标的额在1亿元以上(含1亿元)的合同，应当报市政府工作部门审查。
第五条政府合同的订立和履行遵循合法、审慎、公平和诚实信用的原则，保障国有资产、财政资金的安全和自然资源、公共资源的有效利用。
政府合同管理遵循事前法律风险防范、事中法律风险控制为主和事后法律监督、补救为辅的原则。
第六条市政府法制机构负责对本市政府合同的订立工作进行监督和指导，组织实施本规定。
市政府法制机构应当全程参与以市政府为一方当事人的政府合同的磋商、起草、审查、签订和履行。
第七条市政府及其工作部门订立政府合同，禁止下列行为：
(一)违反法定程序和法定条件订立合同;
(二)临时机构和内设机构作为一方当事人订立合同;
(三)违反法律、法规规定作为合同担保人;
(四)承诺合同对方当事人或者第三人提出的不合法要求;
(五)在合同中约定其他违反法律、法规、规章或者损害国家、集体或者第三人利益的内容。
第二章合同示范文本
第八条起草政府合同时，应当优先使用合同示范文本。国家、省没有制定合同示范文本的，市政府及其工作部门可以组织制定合同示范文本。
第九条市政府合同示范文本由市政府法制机构负责牵头制定。部门合同示范文本由各工作部门组织制定。涉及多个部门的，可以由两个以上部门联合制定。
第十条制定合同示范文本应当严格遵守相关法律、法规的规定，以防范合同法律风险，保障国有资产、财政资金的安全和自然资源、公共资源的有效利用为原则。
第十一条部门合同示范文本应当报市政府法制机构审查。未经市政府法制机构审查，不得使用。
部门合同示范文本报送审查时，应当一并提交制定示范文本的说明和背景材料。
第十二条市政府法制机构审查部门合同示范文本，主要审查以下内容：
(三)合同示范文本的用语是否准确、严谨;
(四)合同示范文本是否对纠纷解决方式有规范的约定;
(五)合同示范文本中是否含有其他不合法内容的条款。
第十三条制定和审查政府合同示范文本，必要时可以听取公众、社会组织的意见，保障合同条款的公平合理。
涉及专业技术领域的政府合同示范文本，可以委托、邀请专家学者、专业机构参与制定和审查。
第十四条市政府及其工作部门应当按照法律、法规规定的程序和条件来确定合同对方当事人。
采用政府采购或者招投标方式确定合同对方当事人的，应当严格遵守《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国招标投标法》等法律、法规的规定。
第十五条政府合同由市政府工作部门负责起草。起草合同过程中，合同各方当事人应当进行充分磋商。有合同示范文本的，应当在合同示范文本的基础上进行充分磋商。
第十六条在政府合同磋商和起草过程中，市政府工作部门应当对合同的法律、经济、技术和社会稳定等方面的风险进行预先的分析，必要时可以进行风险论证。涉及重大、疑难问题或者风险较大的，可以邀请有关专家参加论证。
第十七条在政府合同磋商和起草过程中，市政府工作部门应当对合同对方当事人的资产、信用、履约能力等情况进行充分的了解，必要时可以进行资信调查。涉及重大、疑难问题或者风险较大的，可以委托专业机构调查。
第四章合法性审查
第十八条政府合同在签订之前应当进行合法性审查。未经合法性审查，市政府及其工作部门不得签订政府合同。
政府合同合法性审查所需经费列入部门年度预算。
第十九条以市政府为一方当事人订立的合同由市政府法制机构负责合法性审查。以市政府工作部门为一方当事人订立的合同由本部门的内设法制机构或者监察、审计机构负责合法性审查。
以市政府工作部门为一方当事人订立的合同，属于本规定第二十二条规定的情形的，经过部门合法性审查后，还需报市政府法制机构审查。
在审查的过程中，可以委托专业法律服务机构提出咨询意见。
第二十条合法性审查的内容主要包括：
(二)合同主体是否适格;
(四)合同条款是否完整、有效;
(五)是否违反本规定第七条的规定。
采用国家、省、市有关部门制定的示范文本并且对主要条款没有进行修改、调整的政府合同，主要审查合同主体是否适格、订立的程序是否合法等内容。
第二十一条为保证合同审查的质量，防范政府合同的法律风险，送审单位应当预留不得少于5个工作日的合法性审查时间。
(二)以市政府工作部门为一方当事人订立的标的额在1亿元以下但涉及事项较为复杂、法律风险较大，市政府认为需经市政府法制机构审查的合同。
采用国家、省、市有关部门制定的示范文本并且对主要条款没有进行修改、调整的政府合同，不适用前款的规定。
(一)送审函;
(二)合同文本;
(四)部门内设法制机构或者监察、审计机构提出的审查意见;
(五)市政府法制机构认为需要提供的其他材料。
提交的材料不符合以上规定的，市政府法制机构可以要求送审部门在指定的期限内补充有关材料;未在指定期限内补充的，市政府法制机构可以将送审材料退回送审部门。
第二十四条市政府法制机构对市政府工作部门送审的政府合同，应当在收齐送审材料之日起10个工作日内审查完毕，并将审查意见书面通知送审部门。
第二十五条市政府法制机构合法性审查后，市政府工作部门与合同对方当事人在磋商的过程中，对合同内容进行实质性变更的，应当将变更内容送市政府法制机构再次审查。
第二十六条合法性审查机构出具的审查意见，限于政府部门内部使用，市政府工作部门及有关知情人员不得向外泄露相关内容。
第二十七条市政府工作部门应当根据合法性审查意见对合同草拟稿进行修改，形成合同正式文本。
合同正式文本由市政府及其工作部门的法定代表人或者经法定代表人授权的负责人签字，并加盖行政公章或者合同专用章。
法律、法规、规章规定应当报经有关部门批准、登记的合同，由市政府及其工作部门依照法定程序办理。
第二十八条本规定第二十二条规定的.政府合同经合同各方当事人正式签订后，市政府工作部门应当于7个工作日内将正式文本抄送市政府法制机构。
(一)出现不可抗力，可能影响合同正常履行的;
(三)订立合同时的客观情况发生重大变化，可能影响合同正常履行的;
(四)合同对方当事人财产状况恶化导致丧失或者可能丧失履约能力的;
(五)合同对方当事人预期违约的;
(六)其他可能存在合同风险的情形。
以市政府为一方当事人订立的政府合同以及本规定第二十二条规定的政府合同在履行过程中发生以上情况的，承担履行职责的市政府工作部门应当及时向市政府提交预警报告，并抄送市政府法制机构。
第三十条政府合同在履行过程中产生纠纷，承担履行职责的市政府工作部门应当及时处理。
以市政府为一方当事人订立的政府合同在履行过程中产生重大纠纷的，承担履行职责的市政府工作部门应当及时收集证据材料，并提出处理方案报市政府同意后施行。
市政府法制机构应当参与以市政府为一方当事人订立的政府合同纠纷的协调和处理。
第三十一条政府合同发生纠纷时，应当首先采取协商、调解方式解决。经协商或者调解达成一致意见的，应当签订书面协议。
经协商或者调解不能达成一致意见的，承担履行职责的市政府工作部门应当及时提请仲裁或者诉讼解决，按照诉讼时效的要求以及仲裁、诉讼规则，全面收集证据，做好应对工作，防止因应诉不当而导致的败诉风险。必要时可以外聘律师或者委托市政府法制机构处理。
第三十二条以市政府为一方当事人订立的政府合同，在纠纷处理过程中，未经市政府同意，市政府工作部门不得放弃属于市政府一方享有的合法权益。
以市政府工作部门为一方当事人订立的政府合同，在纠纷处理过程中，未经部门法定代表人同意，任何机构和个人不得放弃属于市政府工作部门一方享有的合法权益。
第三十三条政府合同订立后或者履行过程中需要订立补充合同或者变更、解除合同的，市政府工作部门应当按照本规定规定的合同订立的程序办理。
(二)合同对方当事人的资产、信用、履约能力等情况的调查材料;
(三)合同谈判、协商材料;
(四)合同订立的依据、批准文件;
(五)合法性审查意见;
(六)法院裁判文书、仲裁机构裁决文书、调解文书;
(七)其他需要归档的材料。
一般政府合同档案应当自合同履行期满后保管10年以上，本规定第二十二条规定的政府合同档案应当自订立之日起永久保管。
第六章法律责任
(一)制定合同示范文本没有报送市政府法制机构审查的;
(二)未经合法性审查或者经审查未通过即擅自对外签订合同的;
(四)在合同订立、审查、履行过程中玩忽职守、收贿赂的;
(五)违反本规定第七条的禁止性规定订立政府合同的;
(六)未按规定保守秘密的;
(七)擅自放弃市政府及其工作部门享有的合法权益的;
(八)未妥善保管政府合同资料、档案材料的。
第三十六条合法性审查机构及其工作人员在合法性审查中出现重大过错，造成较大经济损失的，由任免机关、监察机关或者其他有权机关依法追究行政责任;涉嫌犯罪的，移送司法机关依法追究刑事责任。
第七章附则
第三十七条市政府派出机构(含非常设机构)、各区(县级市)政府及其部门订立政府合同，参照本规定执行。
第三十八条市属国有专业投融资集团应当根据本规定和本集团的实际情况，制定本集团的合同管理制度，加强对本集团订立和履行合同的管理。
以市属国有专业投融资集团为一方当事人订立的标的额在10亿元以上(含10亿元)的政府性债务合同，应当报市政府法制机构审查，审查程序和要求参照本规定执行。
第三十九条本规定自2012年7月1日起施行。
1.格式合同管理规定
2.合同能源管理合同 规定
3.政府采购合同
4.政府装修合同
5.政府采购合同范文
6.政府委托采购合同
7.政府购买服务合同
8.政府采购家具合同
策划合同的规定策划合同篇二
一、货运合同必须留有一页底单由各部门担当统一管理，月底交总
务部统一保管。
二、货运合同填写时字迹务必规范、整齐，清晰可辩认。
联系人电话：各当事人电话，运费：由承运方填写
收件人，收件公司，收件地址，收件人联系电话，送货方式（送货或自提），承运人，承运公司并盖公章。
四、如有必须在指定时间送达的，必须详细注明务必在何时间内送
达。
如未按以上规定执行者造成货物遗失者，其损失将由其当事人承担；如未按以上规定执行者造成货物送达不及时、货物退回、另收取费用等，将每次给予罚款50元。
策划合同的规定策划合同篇三
;实用标准文案
“外包”能否规避《劳动合同法》
为了节约用工成本，不少企业纷纷采取了外包措施，就是将企业的部分用工发包给其他单位或个人来完成，自己不再直接招工操作。
然而，这种外包方式究竟是承包关系，还是劳动关系？最近江苏省南京市法院就审理了一起“包厨厨师状告发包企业”的案件，引起社会广泛关注。
七名包厨厨师被“炒鱿鱼”
繁忙的南京市中山东路上有一座豪华的三星级涉外商务旅游饭店。2002年6月，酒店为了控制用人成本支出，决定将餐饮部外包出去。经过洽谈，厨师出身的南京市民许存林被酒店看中，双方于同年7月22日签订了包厨协议，期限一年。
协议约定，酒店聘请许存林全权负责厨房的正常运作及日常事务，月薪3.2万元，许存林必须遵守酒店的规章制度等。协议签订后，又有6名厨师也先后被招进酒店工作。但酒店对厨房厨师3.2万元工资总额没变，许存林每个月大概能拿到1.5万元，其他厨师在2000元左右。
酒店与许存林签订的包厨协议期满后，双方没再续签，但许存林仍继续从事主厨工作，实际月薪也未发生变化。其间，许存林也找到酒店领导，希望能够签订劳动合同，而酒店认为双方是一种承包与被承包关系，没必要签订劳动协议。
2007年11月9日，酒店以许存林任厨师长期间管理不善、在总厨岗位竞聘中落选为由，停止了他的工作。同时被停止工作的还有他手下的6名厨师。
许存林代表厨师们当即与酒店交涉，11日酒店又决定他们待岗。11月15日酒店通知他们7人到酒店上班，并开始签订劳动合同。可是合同中对他们7人的工作内容、劳动报酬却没有明确，于是7人拒绝在合同上签字，双方不欢而散。
2007年12月30日，酒店以双方未能就按新岗位签订劳动合同事宜达成一致为由，决定解除双方签订的包厨协议。
自己在酒店辛辛苦苦工作了五六年，怎么能说踢开就一脚踢开了呢？许存林不服气，他联合其他6名厨师，向南京市劳动争议仲裁委员会提出仲裁申请，索赔在酒店工作期间的加班费、赔偿金、经济补偿金等。
南京市劳动争议仲裁委员会开庭审理后，裁定酒店支付许存林等7人一年的加班工资。至于许存林等人提出的经济补偿金等赔偿请求，劳动争议仲裁委员会没有支持。
向法院起诉索赔50万元
许存林等7人对仲裁结果不服，于是又聘请江苏泰和律师事务所陆渊律师作为代理人，于2008年9月将酒店告上南京市白下区法院，要求酒店支付经济补偿金、加班工资等各项费用共计50余万元的索赔金额。
法院开庭审理时，酒店认为，原告是在酒店包厨的厨师，与酒店是承包关系，根本不存在劳动关系。现承包到期，双方解除包厨协议是酒店正常的经营行为。既然双方之间不存在
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实用标准文案
劳动关系，那么由劳动关系引发的各种赔偿、补偿就无从谈起。
而许存林和陆渊律师认为，虽然名义上是包厨合同，但实际上是劳动合同。包厨协议只是对菜肴质量作了简单约定，酒店后来招聘的6名厨师也不是许存林负责选用的，许存林也从未单独领取整个厨部的工资，厨部人员的工资都是酒店内勤人员统一发放的。
许存林还拿出打卡记录说，自己和其他厨师都严格遵守酒店制订的各项劳动规章制度，接受酒店的劳动管理，每天上下班都按照酒店要求打卡。若是包厨，有必要天天打卡上班下班吗？
法院经过审理当场认定，许存林等7人虽然与酒店没有签订书面劳动合同，但他们向酒店履行了劳动义务，并接受酒店的管理、指挥与监督，酒店也按月向他们支付报酬，双方之间已成立事实劳动关系。对酒店辩称双方系承包关系的主张，不予采纳。
酒店又辩称，许存林等7人不能继续在酒店工作，是由于酒店实行人事制度改革，竞争上岗落聘所致。双方之间虽然存在事实劳动关系，但原告待岗后，酒店又通知他们签订劳动合同，而他们却放弃权利，不愿签订。其责任在原告自身，根本不在被告。
许存林等7人却认为，被告实行竞聘上岗，既没有张贴公告，也没有制订相关评分标准，更没有通知原告参与竞聘，在原告不知情的情况下就宣布原告落选，停止了原告工作，其程序不合法。
依照有关劳动法律规定，用人单位解除劳动关系的，应当提前30天通知劳动者，而被告2007年11月29日通知，11月30日就停止原告工作，也不符合法律规定。
被告后来虽然通知原告签订劳动合同，但合同中未明确原告的工作内容、劳动报酬，原告不是不签，而是实在无法签。
被告辩称，经济补偿金是2008年1月1日实施的《劳动合同法》作出的规定，依照《劳动合同法》第九十七条规定，只有在该法施行之日存续的劳动合同在该法施行后解除或者终止，用人单位才支付经济补偿金。而原告的合同是在《劳动合同法》实施前的2007年12月30日解除的，被告不应该赔偿这笔巨额的经济补偿金。
陆渊律师反驳说，《劳动合同法》第九十七条同样规定：“本法施行前按照当时有关规定，用人单位应当向劳动者支付经济补偿的，按照当时有关规定执行。”而2003年12月1日起施行的《江苏省劳动合同条例》就对经济补偿金就作出了明确规定。
在计算赔偿金额时，许存林等7人分别报了各自的月工资收入，并称平均每天要加班两个小时。但被告提出，“谁主张，谁举证”，原告应该提供工资收入证明和加班证明。
许存林等人一听，急得团团转，因为他们的月工资单不在自己手上，每次签名领完工资后，工资单就被酒店会计拿走做账了。于是他们纷纷要求举证责任倒置，由被告向法庭展示他们的工资单，而被告则认为举证责任在原告，拒绝提供。
法院全面支持被炒厨师
许存林等7人的意见得到了法院的支持，法院认为劳动合同中必须明确工作内容、劳动报酬等必备条款。原告、被告双方未能签订劳动合同其责任在被告。
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实用标准文案
2009年初，南京市白下区法院对此案作出了一审判决，完全支持了7原告的诉求。
法院认为，7原告与被告之间事实劳动关系存在，按照《江苏省劳动合同条例》规定，被告酒店因未提前30天以书面形式通知终止事实劳动关系，需赔偿每位原告一个月工资；依照《江苏省劳动合同条例》第三十八条的规定，有关用人单位终止劳动关系的，应当按照劳动者在本单位的工作年限，每满一年发给劳动者相当于一个月工资的经济补偿金的规定，原告在酒店每工作一年，被告赔偿一个月（工资）的经济补偿金；依照《劳动法》第四十四条规定，用人单位安排劳动者延长工作时间的，应当支付不低于工资的150%的工资报酬，现在原告诉称每周加班10小时，被告须按规定支付。
最后法院判决7原告获赔38.45万元，其中许存林获赔21.7万余元。法院同时判决，被告酒店为7原告补办2004年2月以来的社会保险登记手续，补缴社会保险费。
一审判决后，被告不服，向南京市中级法院提起上诉。
2009年3月5日，南京市中级法院作出终审判决，维持一审判决。
审理此案的法官接受记者采访时说，虽然酒店与许存林签订了包厨协议，协议约定了工作内容、工作报酬、考核指标、管理要求等内容，但从约定的内容看，酒店制订的各项劳动规章制度适用于许存林等7名厨师，7厨师接受酒店的劳动管理，从事酒店安排有报酬的劳动，其提供的劳动是酒店业务的组成部分，应认定酒店与其之间存在用工行为、劳动关系成立。
双方签订的包厨协议期满后，包括许存林在内的7厨师在长达5年的时间内，双方没有签订新的合同，7厨师仍在酒店工作，用工行为仍然继续，应视为酒店与其存在事实劳动关系。
原告在没有证据证明自己的月工资收入和加班时间的情况下，法院为什么还认定了他们的工资额和加班工资呢？
法官说，依据《江苏省工资支付条例》等法律法规规定，用人单位对工资支付承担举证责任，而酒店却未能（不愿）提供证据证明原告的工资标准，应当承担举证不能的后果，据此，对原告自称其每月工资数额的主张，予以采纳。
法官说，用人单位应当建立劳动考勤制度，书面记录劳动者的出勤情况，每月与劳动者核对并由劳动者签字，并保存考勤记录不得少于两年。用人单位对原告考勤记录负有举证责任，而酒店因未能提供7原告的考勤记录，应当承担举证不能的后果，故对原告诉称其每周加班10小时的主张，予以采纳。
专家细说承包关系与劳动关系区别
目前许多单位改革用工制度，如将食堂、门卫、档案管理，甚至卫生保洁等用工通过承包的形式外包出去，企业不直接与承揽这些工作的工人产生劳动关系。可以说企业部分用工外包是时代的产物，它的出现将会对新时代企业的发展带来新的模式，有利于企业整合利用其外部最优秀的专业化资源，达到降低成本、提高效率的目的。
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实用标准文案
企业如何既将部分项目、工程、服务外包出去，又不与承揽工人发生劳动关系？
南京大学有关劳动法学专家接受记者采访时建议说，企业选择承包（服务）商，一般应从以下几个方面来考虑。一是要发包给有合法登记手续的中介机构，并在协议中明确中介咨询机构派出人员从事这些工作时，不与发包企业发生劳动关系；第二类是发包给专业的服务机构，如高等院校、科研院所或研究机构，由于这些机构大都是事业单位，派出的人员劳动、人事关系在派出机构，自然不会与发包企业产生新的劳动关系。
专家说，工资发放往往是考证员工与发包企业有无劳动关系的重要方面。发包企业千万不要直接将工资发给承包（服务）商派出到发包企业工作的人员，应该将发包款交给这些工作人员的输出机构，由他们发放。
那么发包企业是否可以与自然人签订不发生劳动关系的外包合同？专家认为，完全可以。不过要在协议中明确承揽或承包人按照规定应该完成的工作，交付工作成果，发包人或定做人给付报酬，双方在地位上是对等的不具有隶属性。如果用人单位依法制订的各项劳动规章制度适用于承揽者或者承包者，接受用人单位的劳动管理，那就像本案那样，即使不签劳动合同，法院也会认定为存有事实劳动关系的。
有些发包企业为了保证外包项目的质量，往往会与承包企业一起共同管理承包企业输出的工作人员。然而一旦出了工伤等事故，发包企业和承包企业往往会相互扯皮。为此，上海等一些地方法院明确规定，用人单位与输入单位就对劳动者共同承担的义务达成协议并征得劳动者同意的，用人单位和输入单位应当共同对劳动者承担劳动法上的义务。
专家说，发包企业最主要的一点就是要查看服务商或承揽人是否有从事发包企业所发包的项目的资质，没有资质，出了问题还是由发包商承担。长期以来，无资质人承揽工程在我国社会已经成为一个“毒瘤”，虽然无资质人员承包工程有着要价不高的优势，但一旦出现较严重的事故，他们对高数额的赔偿无法承重时，逃之夭夭的情况时有发生，不少农民工为赔偿、讨要工资报酬问题吃尽了苦头。
针对这一现象，劳动和社会保障部《关于确立劳动关系有关事项的通知》第4条规定：“建筑施工、矿山企业等用人单位将工程（业务）或经营权发包给不具备用工主体资格的组织或自然人，对该组织或自然人招用的劳动者，由具备用工主体资格的发包方承担用工主体责任。”
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;活动策划、执行标准化规定
活动策划（activity?planning）是提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，
而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品
牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
现制定活动策划以及执行的标准，旨在指导以后活动的过程中的流程，提高营销活动
的效果！
一、、具体方案设计
方案设计需要编写十二个大项，具体可分为：
1、?活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？
只有目的明确，才能使活动有的放矢。
2、?活动对象
活动针对的是市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些
人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否是否会影
响到促销的最终效果。
3、?活动主题
①?确定活动主题
选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和
环境及促销的费用预算和分配
②?包装活动主题
在确定了主题之后要尽可能艺术化，淡化促销的商业目的，是活动更能打动
消费者
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他
性
4、?活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式，有两个问题需要重点考虑：
①?确定伙伴：是自己一家单独行动还是和其他团队合作，如果和其他联合可整
合资源，降低费用和风险。单独行动则可以有效地对活动进行控制
②?确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动更具有刺激力，能刺激目
标对象的参与，刺激程度越高，促进销售的反应越大，但是这种刺激也存在
边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确
定适当的刺激程度和相应的费用投入。
5、?活动时间与地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间
上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、
工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果
会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很
多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热
度，并降低顾客心中的身价。
6、?广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意与表现手
法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
针对新顾客时，报纸和夹页、单张是宣传的好手段，而针对老顾客时，则电话通
知或邮件会更有效。另外，在促销活动期间，网站的布置也应该成为宣传的主力。
7、?前期准备
前期准备分成三块：
①?人员安排
在人员安排方面要“人人有事干，事事有人管”，无空白点，无交叉点，要各
个环节都要考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
②?物资准备
在物资准备方面，要事无巨细，方方面面都要罗列出来，然后按单清点，确
保万无一失。
③?市场调研
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要
的调研来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是
否理想。调研方式可以是咨询消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
8、?中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活
动人员各方面人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保
持对促销方案的控制
9、?后期宣传
促销的结束并不意味着活动本身的结束，有效的后期宣传能够使参加促销的顾客
得到进一步的心理肯定，对没有参加的消费者也能起到宣传促进的作用，使他们
对今后的促销活动更加关注，同时有效的后期宣传还能进一步提升网站的知名度
和美誉度，特别是结合公益活动的促销宣传
后期宣传主要是媒体宣传，考虑的问题包括对这次活动将采取何种方式在哪些媒
体进行后续宣传？稿件如何撰写？通过什么方式发表？（软文，广告还是新闻报
道）
10、 费用预算
没有利益就没有存在的意义，对促销活动的费用投入和产出作出预算，一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，还需要财力上的支撑
预算制定原则：
销售目标制定：要比较合理地预测促销时期的销售水平，通常可以在去年同期的销售水平基础上，同时结合今年相对去年的平均销售增长水平和促销带来的销售
增长来考虑。
促销活动的预算应该控制在合理的投入比例，通常?1?个月的促销活动应该是当月
销售额的?10%左右。
根据完整完成活动需要的费用制定，如果完成执行活动时费用比投入比例高很多，
则需要重新考虑活动的合理性。
预算应该列明所有明细项目的预计花费，并尽量合理或稍为偏高，以防突发事件
带来的损失或追加费用。
11、 意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府的干预、消费者的投诉、甚至天气突
变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须必须对各个可能出现意外事情作
必要的人力、物力、财力方面的准备。
12、 效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从
刺激程度、促销时机、促销媒介等各个方面总结成功点和失败点
二、活动设计执行标准化方案
1. 活动的执行必须要设置总的协调人，指挥人与执行人。并确保分项负责，统筹有法
2. 活动的执行过程切记不要让时间与活动的规划有太大的差异，一旦发现立即调整对
策；
3. 活动现场如果遇到不到位的问题，应及时与相关负责人沟通；遇到不能执行的问题，
应马上跳过，进行下一个环节。（故所有的活动项目都要有备案，即应急预案）
关注细节 大胆假设 小心求证 强化执行
附：?活动策划文案的撰写规则
写出一份理想的活动策划案?，需要注意以下几点：
主题要单一，继承总的营销思想
在策划活动的时候，首先要根据我们本身的实际问题（包括企业活动的时间、地
点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消
费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行?swot
分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能
是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消
费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消
费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。
直接地说明利益点
在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是
仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有
看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，
如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩
卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购
买冲动，从而形成购买。
活动要围绕主题进行并尽量精简
很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得
很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人
是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买
产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看
完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和
主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同
时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，
执行力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接
导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子
的失败。
具有良好的可执行性
一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功
的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地反映了策划案的可操作性。策划要做
到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活
动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽
量周全，另外，还应该考虑外部环境（如天气、民俗）的影响。
变换写作风格
一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这
种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是
往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而
在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策
划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影
响了创意的表现。
切忌主观言论
在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局
势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性
地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的写作
过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何
结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，
而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，
只是主观臆断的结果。?
最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通
过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销
售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。
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