海苔产品活动策划（模板17篇）

通过精心的活动策划，可以吸引更多的参与者并提升活动的影响力。以下是小编为大家推荐的一些活动策划书籍和资料，希望对大家有所帮助。

海苔产品活动策划（模板17篇）篇一

参会应邀人员。

a、12:00接待厅接待来宾，经销商，记者签到。

b、2:00引导嘉宾、经销商、记者入场。

c、2:10开场表演：热舞吸引并聚集人气。

d、2:20播放企业宣传片。

e、2:25主持人请来宾就座。

f、2:30主持人宣布新品发布会开始并介绍公司领导与媒体。

g、2:35公司领导致辞并与嘉宾共同拉开新品幔布。

h、3:00新产品模特走秀展示，并同时播放产品车内功能真人演示短片。

i、3:10产品工程师在播放产品短片的同时讲述产品的作用。

j、3:20记者来宾提问，产品工程师作答。

k、3:30从现场选择几名汽车使用者进行产品提问。

l、3:40领导抽取来宾奖品活动。

m、3:50节目安排：轻摇滚演奏配合产品小短片播放进行现场产品促销活动。

n、4:40发布会结束，公司领导与媒体详细交流意向。

o、5:00与媒体交流结束，散场。

二、场地布置布展。

1、市中心广场彩虹门，彩旗，巨型条幅。

2、彩虹门前，接待礼仪佩戴单位绶带，要摆有标明会场、()礼品等地点明显的指示牌。

4、广场各摆放x展架多个，写真贴多张。

6、会场演讲台摆放花篮各两个，走廊前台两旁摆放x展架。

7、主席台和各座位贴带有公司logo的编号，桌上放纯净水，文件夹dm封尾页，贵宾名签。

8、配备：礼花，专用整场音乐配音，抽奖。

9、配备企业宣传片和新品讲解短片播放等视听材料。

10、调试好音响设备，指定好录像人员。

三、参会应邀人员。

1、邀请总公司领导、市政领导代表、公司代表。

2、邀请经销商代表。

3、邀请部分意向客户代表。

4、邀请媒体：xx日报，xx电视台，xx广播电视局。

1、会议时间项目安排流程。

2、新闻通稿。

3、演讲发言稿。

4、发言人的背景资料介绍。

5、公司宣传册。

6、新产品说明资料。

7、有关图片。

8、纪念品礼品领用券。

9、企业新闻负责人名片（新闻发布会后进一步采访、新闻发表后寄达联络）。

10、空白信笺、笔（方便记者记录）。

1、组委会组长（负责整个活动与广场负责人协调）。

2、协调员（协调员由xx单位领导组成，负责各小组的协调）。

3、领导小组细分：

a会场接待（6人负责来宾登记、礼品发送、资料袋的发放以及各种接待工作）。

b与媒体联系（媒体发稿、媒体接洽、礼品费用支付）。

4、场务维护（负责现场、设备能够正常使用，排除外界干扰）。

5、广告宣传（有策划公司与公司宣传部、市场部、产品部共同组成）主要负责。

a主题背景干墙设计制作及安装。

b宣传dm、x展架、海报、礼品赠送手提袋、企业新品画册的设计制作。

c领导、来宾演讲稿指定和新品阐述资料的撰写。

6、主持人（主要负责各个环节串词以及开场主持）。

7、外联（主要负责与模特及演员联络以及现场产品展示安排）。

1、会议手册。

2、新品文字资料（招商）。

3、相关图片、信笺和笔。

4、礼品券。

3、4月23日前，上述材料印刷品交货，其中宣传片在25日前出样片。

5、4月24日前，确定参会领导，经销商，意向客户以及媒体人员名单，同时，发邀请函。

6、4月25日，将发布会方案交由会议主持方，以便其提前排练。

9、5月1日上午物品检查、人员检查、资料检查、礼品检查、会场检查。

11、5月1日2:30主持人宣布新品发布会开始。

12、5月15日前，将新闻稿和媒体软文陆续发布。

1、礼仪（6人：会场）。

2、新品展示模特（4人：会场）。

3、主持人（1人：主席台）。

4、摄像师以及摄像设备（一人一套：场内）。

5、数码相机（3人3部：场内）。

6、横幅（2条：会场）。

7、彩虹门（一只：会场）。

8、彩旗（8只：会场）。

9、花篮（4只：演讲台旁各两只），鲜花（1束：演讲台）。

10、贵宾名片卡（10张：嘉宾座位）。

11、签到本（2本：签到台），名片盒（2个：会场门口）。

12、笔记本两部（接待台和演讲台）。

13、大型喷绘背景（1张：会场背景墙）。

14、绶带（6条：接待礼仪）。

15、x展架（多个：会场以及广场内）。

16、产品展示架（2个：展台）。

17、赠送礼品（多个：视来宾人数）。

18、产品vi会标（1块：演讲台）。

19、资料袋、笔、信笺（多个：视来宾人数）。

20、请柬（多份：视邀请人数）。

21、指示牌，写真（多张：会场以及广场内）。

22、抽奖券（多张：视来宾人数）、抽奖箱（1个）。

23、招待烟（10条：宾客接待）。

24、矿泉水（多箱：视来宾人数，待定）。

25、苹果、草莓、香橙（各5箱：宾客招待）。

26、企业宣传片，新产品讲解短片（各一段：介绍）。

27、来宾证（多个：视来宾人数）。

28、新品vi写真贴（多张：桌面、座椅、模特）。

29、新品海报（20张：会场布置）。

30、胸花（15份：部分来宾）。

31、幔布（2块，产品覆盖）。

32、录音带、光盘（2套：背景音乐播放）。

33、所展产品、道具（1套：产品展示）。

34、演艺人员（舞蹈队、音乐队）。

海苔产品活动策划（模板17篇）篇二

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家晚上好!金秋时节，丹桂飘香，虽然带有一丝寒冷，但在这硕果累累的季节里，我和大家一样，怀着无比激动的心情，迎来了新一届城院青年志愿者协会新闻发布会，让大家更多的了解我们。在此，我代表校青协对你们的到来表示最热烈的欢迎和最真挚的感谢。

首先请允许我向大家介绍出席今天大会的各位嘉宾和我们的友好组织，他们是。。。。。。

再次以热烈的掌声欢迎他们。

接下来有请我们大仙级人物，校青协行事理事长黄琪轩给我们带来一段互动环节，他会给大家带来什么好东西呢?让我们拭目以待。有请..(琪轩和工作人员上台，琪轩主持)。

(工作人员迅速整理好舞台，主持人上场)一份小小的礼物，也是我们的一番心意。拿到的同学，非常开心，没得到的同学也不要丧气，加入我们，你会拥有跟多意想不到的收获。好啦，话不多说，进入我们今天的正题。请看大屏幕。(播放视频)。

看了视频，大家是否已经对我们充满许多向往，热爱，甚至疑惑那?那就有请我们青年志愿者协会会长：刘慧元，为大家介绍我们城院校青年志愿者协会这一组织。(会员上台，步伐稳重)。

听了会长的介绍，相信大家已经了解我们协会的前身与现在，至于未来，那是我们与你们共同创造的。回到纳新这一主题，大家更关注的那就是各部门的部门职能，下面有请我们各部门代表，为我们详细介绍各部门职能。

有请志愿者部副部长王新惠同学为大家介绍志愿者部职能;。

谢谢，接下来上台的是外联部副部长，

谢谢，有请新闻部副部长。

谢谢。还有一个很关键的部门，那就是外宣部，有请外宣部副部长。

一场精彩的演讲，一场无声的部门间的战争。同学们是否已经做好抉择呢?在你的犹豫期间，有请我们校青协理事会副会长张鑫，为大家做引路人吧。(介绍加入校青协的优势好处)。

讲的多么的精彩，在座你们，是否应经为自己点明了方向呢?还在等什么，快来加入我们，我们期待你们的到来，我们需要你们这些新鲜的血液为我们增添生活的色彩。

好啦，说了这么多，大家可能还会有什么疑惑，请大家大家举手示意我，会有我们的理事会成员，为大家现场解答。。。。(工作人员递话筒)。

没有了疑惑，才会更加明确自己的道路，在座的你们是否已经心动?已经报名的同学，为16日我们的面试做好准备吧，没有微信报名的同学，请搜索微信公众号sycuvolunteer，回复“报名”按提示填写提交即可，当然，会后我们也会有现场报名，请各位现场报名的同学到负责人员手中填写信息。

我们需要你，我们等着你!!!即将参加面试的你们加油!此次大会，圆满结束，谢谢大家。请大家有序离场，谢谢。(做好报名记录，维持好纪律)。

新闻发布会流程及主持稿二。

尊敬的各位来宾、女士们先生们、来自新闻媒体的朋友们：

上午好!

欢迎各位来参加“青海公共文化建设”新闻发布会。

加强公共文化建设，是繁荣发展社会主义先进文化、构建社会主义和谐社会的必然要求，是实现好、维护好、发展好人民群众基本文化权益的主要途径，对于促进人的全面发展、提高全省各族人民的思想道德和科学文化素质、建设富强民主文明和谐的新青海，具有重大意义。

温家宝在十一届全国人大四次会议上作政府工作报告时说，要增强公共文化产品供给和服务能力，重点加强中西部地区和城乡基层的文化基础设施建设，继续实施文化惠民工程。“”期间，在省委、省政府的高度重视下，我省公共文化体系建设进入快速发展的新阶段，公共文化服务体系建设取得了显著的成效。“”时期，文化建设面又临着新的形势和任务，加强公共文化服务体系建设、增强公共文化产品供给和服务能力成为我省经济社会发展的一项长期战略任务。今天召开的这个新闻发布会，就是向社会公布我省公共文化建设方面采取的措施、取得的成效以及未来的发展重点。

下面我来介绍一下今天来到我们新闻发布会现场的各位领导，发布人——省文化新闻出版厅副厅长张忠禄同志、成员有——省委宣传部秘书长何伟同志、省旅游局副局长郭瑛同志。参加今天新闻发布会的新闻媒体有——人民日报、新华社青海分社、青海电视台、省广播电台、青海日报、西海都市报等新闻媒体的记者。让我们以热烈的掌声欢迎各位领导和新闻媒体的记者朋友。

下面有请张忠禄同志发布新闻。

下面我们进入答记者问环节，请各新闻媒体的记者朋友提问。记者朋友们，由于时间有限，现场提问就到此结束。

各位来宾、女士们先生们、来自新闻媒体的朋友们，非常感谢社会各界对青海公共文化建设的关注与支持，我们将继续围绕建设“文明新青海”的目标，大力发展多元、融合、开放、包容、有特色的现代青海公共文化，使现代文化服务于青海各族人民，并凝聚起各族群众的共同意志，促进青海经济社会的全面发展。

新闻发布会到此结束，谢谢大家!

新闻发布会流程及主持稿三。

一、开场白。

尊敬的各位嘉宾、女士们、先生们、全国各地的经销商朋友们，大家上午好!欢迎大家来到“新产品新理念新时代——狮王陶瓷u+六维美学瓷砖上市新闻发布会”的现场!我是今天的主持人张武广，首先请允许我代表本次招商会的主办方——狮王陶瓷有限公司对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

今天是公元5月18日，在这个生机盎然、绿树成荫的季节，我们迎来了狮王陶瓷有限公司发展历程中有标志性意义的一次发布会。我们今日的相聚，旨在见证狮王u+六维美学瓷砖的隆重上市，进一步推动狮王陶瓷与广大陶瓷行业精英的交流与合作，互惠互利，共赢未来。同时，也借此机会各位新朋友、老相识欢聚一堂，畅叙友情，共谋发展!

二、嘉宾介绍。

下面请允许我介绍一下莅临本次新闻发布会的嘉宾，他们是：

国际u+高密实瓷砖研发中心首席执行总监__________先生。

中国产业附加值理论研究第一人，中国十大策划专家韩志辉博士。

u+瓷砖美学艺术中心总监梁小平先生。

狮王陶瓷有限公司总经理刘宝先生。

还有来自全国各地的媒体朋友们和来自全国各地的经销商朋友们，

对各位嘉宾及经销商朋友们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

三、嘉宾发言。

狮王陶瓷经过二十多年的发展，蒸蒸日上，有句话说的好：“大海航行靠舵手”，船开的好不好全靠掌舵人。下面，让我们以热烈的掌声有请狮王陶瓷的掌舵手——山东狮王陶瓷有限公司总经理刘宝先生讲话，掌声有请!

(刘总发言……)。

刚才刘总对狮王陶瓷u+六防瓷砖取得的成果和新产品u+六维美学瓷砖的未来和发展方向做了系统的阐述。近年来，狮王陶瓷的迅速发展离不开相关行业的支持，下面有请中国产业附加值理论研究第一人，中国十大策划专家，光华博思特营销策划机构总经理韩志辉博士演讲。

(韩志辉博士发言……)。

非常感谢韩志辉博士的精彩演讲。

为了实现狮王陶瓷在美学高度上的提升，狮王陶瓷有限公司成立u+瓷砖美学艺术中心并聘请国内外陶瓷行业知名设计师，专门研究瓷砖美学在瓷砖生产和铺贴方面的应用，下面就有请来自香港的知名设计师——u+瓷砖美学艺术中心总监梁小平先生演讲!

(梁小平总监发言……)。

非常感谢梁总监的精彩演讲。

四、授牌仪式。

狮王陶瓷u+六维美学瓷砖是中国首款六维美学瓷砖，这对于整个行业的发展都有非常重要的意义，可以说u+六维美学瓷砖引领瓷砖行业进入美学时代，美学瓷砖的研究和推广离不开企业的大力支持，为此，狮王陶瓷企业重磅打造u+瓷砖美学艺术中心，专门对瓷砖美学以及瓷砖应用进行研究。各位领导、嘉宾、朋友们，让我们共同见证u+瓷砖美学艺术中心的正式成立，让我们用热烈的掌声欢迎国际u+高密实瓷砖研发中心___________和梁总监为狮王陶瓷有限公司u+瓷砖美学艺术中心成立揭牌，谢谢!

(u+瓷砖美学艺术中心成立揭牌??)。

u+六维美学瓷砖是国际u+高密实瓷砖研发中心和u+瓷砖美学艺术中心密切合作推出的中国首款六维美学瓷砖。u+六维美学瓷砖采用u+高密实技术和u+六防技术，使砖体高度密实，经久耐用，具有防滑、防污、防菌、防划痕、防色变、防胀裂六大功能优势。下面有请u+瓷砖美学艺术中心执行总监________先生做授权说明并为狮王陶瓷有限公司颁发“中国首款六维美学瓷砖”授权证书!

(颁发授权证书……)。

恭喜狮王陶瓷有限公司获得国际u+高密实瓷砖研发中心颁发的“中国首款六维美学瓷砖”授权证书!

五、经销商培训及政策讲解。

20年狮王陶瓷有限公司与光华博思特营销策划机构合作，u+六防瓷砖在市场上取得了明显的效果，时隔三年，狮王陶瓷有限公司与光华博思特营销策划机构再度联手，共同打造u+六维美学瓷砖。下面，让我们用热烈的掌声欢迎韩志辉博士为我们做u+六维美学瓷砖的分解说明。

(韩志辉博士培训??)。

感谢韩志辉博士的精彩讲解!好的产品离不开各位经销商朋友的大力支持，下面，有请刘总宣布u+六维美学瓷砖最新的合作政策，看看狮王陶瓷有限公司是如何帮助在座的各位挣钱的。

(刘总政策讲解……)。

六、现场订货。

感谢刘总的介绍!刚才刘总对狮王陶瓷最新的合作政策做了较为详尽的介绍，在听完各位嘉宾的报告后，相信在座的各位朋友对狮王陶瓷u+六维美学瓷砖的产品优势、政策优势和市场前景都有了深刻的认识和了解。下面进行现场订货和合作洽谈。

(现场订货??)。

下面，请大家到主席台这边合影留念，留住这令人难忘的盛会，合影完后请在工作人员的带领下到指定餐厅就餐!

就餐完毕请在我们工作人员的带领下到我们公司参观展厅和进一步的合作洽谈!再次感谢大家的参与。请大家有序离场，由我们的工作人员带您到指定餐厅就餐!

海苔产品活动策划（模板17篇）篇三

产品是企业的生命体，是企业创造社会价值和满足自身利益的唯一保障，失败的产品会给企业带来巨大的损失。那么，有关的产品活动策划方案是怎么样的呢？下面大家就随小编一起去看看吧！

**大学**系学生团总支、学生会。

承办单位：**大学**系学生团总支组织部、网络部、学生会女生部。

协办单位：**大学**系学生团总支宣传部、学生会外联部、文娱部。

**系xx级全体同学。

（一）参赛形式：可以以个人或团体形式参赛。

（二）参赛作品必须是选手手工制作，参赛作品数量不限，题材要健康。

（三）参赛作品须注明作品名称、编号、类别(系列)、创作理念与及参赛者。

姓名、班级、联系电话。

包括作品评比与现场比赛。

1．作品评比。

作品分两个系列进行评比。

（(一）“温暖系列”：包括所有以毛线编织或针线缝制而成的手工艺品（如：用毛线编织成的围巾、袋子、手套、棉帽、十字绣、布艺等），迎合冬季主题。

植物枝叶等)制作的精巧小玩意，规划方案《活动策划方案范文》。可用于居室装缀，增加生活情趣。

2、通过发挥自己的创作灵感，用生活中的`废弃、旧物品以重组，修剪，固合制作等方式来制成别出心裁的手工品或日常用品（如：手制模型、生活实用工具、时尚服饰等等），保护环境，物为我用，更开创思维，一举三得。

2．showtime我型我秀现场打围巾比赛。

规则：参赛选手须按照规定使用9毫米的针、圆线，织平针，所织宽度规定为12针。

限定8分钟之内，所织长度最长者胜出，但漏针要扣分。

1.作品征集截止时间为12月21日。

2.活动宣传期间及12月18日至12月21日期间，作品交到各班组织委员处。

评委团:06级获奖者、系两会干部。

评选地点:学校羽毛球场或1栋底层。

场地设置：以若干桌子为一排，围成一个没有底边的梯形，作为展示台,并设三个出入口。

（两个底角与上底中）,每个入口设派卡处。另把竹竿束在桌子间，可把作品排。

放在桌面或用绳子拴好挂在竹竿上。展示场设主席台，主席台用稠带环绕网柱。

而成，挂气球等用以装饰。主席台中间设投票箱一个,两边放音响。台前设评。

委席。（备用桌子、凳子、彩色卡纸、稠带、气球、绳子、竹竿、红白纸、投。

票箱、塑料手掌、电源插座、卷尺、话筒、音响、笔)等。

15：50开始现场织围巾比赛。

16：00截止投票，统计投票结果。

系列奖:“最warm奖”、“最具灵感奖”，两个奖皆由观众投票从两个系列中分别选出。

最高评价奖:由评委在所有作品中评出。

班级最积极参与奖:参与者最多的班级、团体获得。

showtime个人奖：现场打围巾比赛胜出者获得。

注：所有参赛作品均有机会参与我们的“心意传递”环节。评比活动结束后，由活动筹办单位按参赛者意愿将其参赛作品及心意传递给参赛者希望赠与的老师或同学手中。

海苔产品活动策划（模板17篇）篇四

尊敬的先生/女士：

您好！

我们诚挚邀请您参加于年月日时在召开的，由xx公司主办的“xx新闻发布会”。本次活动力邀多位政府领导、行业专家、众多知名商家，共同探讨xx行业xx之路的机遇和挑战，见证xx的未来发展，届时将有众多具有重大影响力的媒体进行全程跟踪报道。谨此，我们诚挚邀请您拨冗出席发布会活动，衷心感谢您的支持和指导！并请于年月日填妥参会回执，电邮或传真至，以便为您安排参会相关事宜。详情请参见附件会议议程，欢迎垂询。

联系人：xx。

公司。

20xx年xx月xx日。

文档为doc格式。

海苔产品活动策划（模板17篇）篇五

xx公司。

20xx年1月20日（周四）上午10：00——11：30。

xx酒店多功能会议厅。

1、酒店正门大堂内，接待人员佩带单位绶带迎宾，设标明会场，休息厅，就餐，领奖等地点的指示牌。

2、宾客接待台，设接待人员两名，登记来宾和发放会议标准资料袋和参会证企业画册，并配二名礼仪向导。

3、酒店门口和会仪厅门口各摆放x展架多个，新产品写真帖和公司大型宣传广告牌多张。

4、巨型喷绘做主会场背景墙，舞台两旁各放一产品展架，幔布遮盖，演讲台正面贴公司标志，上面摆笔记本电脑、麦克风、鲜花。

5、会场演讲台两侧摆放花篮各两个，走廊前台两旁x展架。

6、主席台和各座位贴编号和台签，桌上摆茶杯和纯净水，文件夹dm封尾页，贵宾名签。

7、企业宣传片或纪录片以及产品宣传幻灯片等视听材料。

8、调试好音响设备，指定好录像人员。

（略）。

1、邀请嘉宾：总公司领导、xx局领导、公司领导等。

2、经销商代表：所有应邀客户单位代表（200人左右）。

3、邀请媒体：xx。

1、会议手册。

2、新品文字资料（招商）。

3、相关图片、笔、信笺。

4、餐券和礼品券。

1、组委会组长（负责整个活动）。

2、协调组（由研究所营销部门组成，负责各小组的工作协调）。

3、外联接待组（负责联系来宾好、来宾登记、礼品发送、资料袋的发放及各种接待工作）。

4、新闻组（媒体发稿、媒体接洽礼品费用支付）。

5、场务维护及服务组（负责现场、设备能够正常使用排除外界干扰）。

6、广告宣传组（由策划公司与研究所市场部、销售部共同组成）。

7、后勤组就餐（主要负责来宾、经销商的餐饮服务和住宿服务安排）。

会议时间项目安排流程、新闻通稿、演讲发言稿、发言人的背景资料介绍、公司宣传册、产品宣传资料、有关图片、纪念品礼品领用券、企业新闻负责人名片（新闻发布后进一步采访、新闻发表后寄达联络）和空白信笺、笔（方便记者记录）等。

1、邀请嘉宾及当地新闻媒体记者活动拍照/摄像领导致辞稿件的撰写。办公室。

2、签约台接待4人：周晓菊何方黄红陈伟9楼迎宾4名礼仪。

3、现场签约仪式客户的指定客户签到礼品发放。客户部何芳周晓菊广告陈伟。

5、音响准备现场音乐播放灯光后勤。

7、业务宣讲备稿ppt制作排练，答题备题各5个广告专业陈娟曹敏。

9、投影及电脑安排设置播放与宣讲人配合经营部汤晟。

海苔产品活动策划（模板17篇）篇六

海苔产品活动策划（模板17篇）篇七

(我们的发布会即将开始，请大家将手机调至静音或关机状态，谢谢合作)。

主持人：尊敬的各位来宾、各位朋友、各位领导，先生们、女士们，大家晚上好!我是今晚发布会的主持人——xxx。

主持人：在这炎炎盛夏，万物都生机勃勃，我们xx有限公司也注入了新血液，为了让大家见证玫琳凯的最新研发成果，我们为此举办了这场盛会——xx有限公司20xx夏季新品发布会。在此，我代表玫琳凯对你们的到来表示最热烈的欢迎和最真挚的感谢。玫琳凯因有大家的支持和陪伴才能变得更加强大。

主持人：首先，请允许我为大家介绍今天出席我们发布会的来宾，有xx有限公司销售经理——xxx女士、xx有限公司研发部经理——xxx女士和国际化妆师——xxx女士，让我们以最热烈的掌声欢迎她们的到来。现在有请xx有限公司销售经理——xxx女士上台为我们发言。

(讲话)。

主持人：非常感谢唐经理引人入胜的发言，让我们了解到玫琳凯的历史故事和全心全意为顾客服务的敬业精神。接下来，为了让我们的发布会精彩不断，我们非常荣幸地邀请到国际化妆师——xxx女士，亲临我们发布会现场，用我们夏季的新品在现场为我们的模特化妆，将玫琳凯20xx夏季化妆品新品真实地展现在大家眼前。说着我都觉得很是兴奋了，那就事不宜迟，让我们以最热烈的掌声有请xxx女士和我们的模特儿上台吧!有请!

(化妆过程)。

主持人：哇!真是神乎其技啊!感谢xxx女士用精湛的化妆技术结合我们优质的新品充分地体现了玫琳凯的品牌理念——美丽不只一面，心动不止一刻。欣赏完那么精彩的化妆表演之后，大家是否都很想知道我们玫琳凯20xx夏季新品的“庐山真面目”呢?好!现在就有请我们xx有限公司的研发部经理——xxx女士上台为我们发言。

(讲话)。

主持人：非常感谢蓝经理的精辟独到的发言!玫琳凯在各位的大力支持下已经迅速发展，独当一面。玫琳凯能取得今天的成功也是全赖所有职工的努力和顾客的信赖。为了答谢顾客们一直的支持，我们也承诺会以实际的行动让顾客们享受到更优质的产品，展现人类的多面美!

主持人：尊敬的各位来宾、各位朋友、各位领导，先生们、女士们，我宣布今天的xx有限公司20xx夏季新品发布会到此圆满结束。非常感谢各位对玫琳凯品牌的关注和支持，谢谢各位的光临。最后，祝愿xx有限公司的事业蒸蒸日上，祝愿在座的每一位生活愉快，拥有美丽人生。谢谢!请大家有秩序离场。

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海苔产品活动策划（模板17篇）篇八

海苔产品活动策划（模板17篇）篇九

赠品的选择必须符合以下原则条件：

1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。

2、具有购买吸引力。

3、尽可能挑选有品牌的赠品。

4、要选择与产品有关联的赠品。

5、紧密结合促销主题。

6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。

（一）实施的主要方法。

1、随dm信函直接邮寄目标消费者。

2、入户派送。

3、目标消费者聚集的公共场所内派送。

4、媒体分送。

5、零售点派送。

6、选择非竞争性商品来附送免费样品。

（二）优点。

创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性。

高。

1、将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。

2、口碑效应明显。

3、有利于树立企业形象。

4、有关产品的信息是全真的。

（三）实施要点。

1、适合产品：

（1）大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。

（2）产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。

（3）派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。

2、设置监察制度，监督派送效果。

3、根据企业营销策略定具体的派送区域。

4、在产品旺销季节派发。

5、一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。

6、在新产品上市广告前x至x周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。

7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。

8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。

9、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。

（一）针对消费者的折价券主要散发方式。

1、直接送予消费者。

2、媒体发放。

3、随商品发放。

4、促销宣传单发放。

（二）实施要点。

1、折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。

2、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的x至x倍。

3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。

4、折价券的面值通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。

5、尽量避免误兑发生：

（1）限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。

（2）折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。

（3）单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。

（4）折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。

（5）限制在某一特定商店或连锁店使用。

（一）实施要点。

1、减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。如果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有x%至x%时，只能吸引某些老顾客的注意。

2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大小，讲求美观，清晰，但要不影响消费者对商品的观察。

3、减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。

4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。

5、特别注意现场的安全管理。

自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。

（一）优点。

1、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不同的市场状况，灵活变化。

2、花费低，易处理。

3、可提高品牌形象。

4、用以强化广告主题。

5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。

（二）实施要点。

1、需要媒体广告配合。

2、赠品价值通常选择低价品。最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低x%。

至x%，大部分的付费赠品以x至x元为主要范围。

3、效果反应：一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的x%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。

4、出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，决无法从别处寻到。

5、限制兑换地点。

退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。

以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；如果消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。

（一）目的。

主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品而不买新产品。

（二）优点。

1、能消除新产品销售的障碍。

2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。

3、以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的副作用。

（三）缺点。

1、促销成本高。

2、促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。

3、操作较麻烦。

（四）实施要点。

1、如何对旧商品折价。

一般考虑以下因素：

（1）新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。

（2）如果同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。

（3）名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。

2、对旧货确定不同的折价标准。

3、必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。

4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销成本。

5、选择促销时机。

6、为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。

合作广告是指通过合作和协助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本公司的产品。

九、联合促销。

优点。

1、可消除或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。

2、让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中。

海苔产品活动策划（模板17篇）篇十

把握购物高潮，举办超级市场接力大搬家，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对接力大搬家活动的兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。

（二）接力大搬家活动在a、b、c三地举行，借此活动将xx进口家电，重点引向xx国市场。

（一）以预备购买家电之消费者为对象，以x产品的优异性能为主要诱因，引导购买xx公司家电，并利用接力大搬家活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

（二）诉求重点。

1、性能诉求：

真正世界第一！

xx家电！

2、s.p.诉求：

买xx产品，现在买！

赶上年货接力大搬家！

（一）为配合年度公司xx家电国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

（二）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次x分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄x广告用x一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办年末促销活动分区说明会，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

（一）活动预定进度表。

接力大搬家日期定于圣诞前后，理由有二：

1、圣诞前后正是购货高-潮期，应予把握。

2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

海苔产品活动策划（模板17篇）篇十一

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的`企业形象。

2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。

2、给予适当数量折扣鼓励多购。

1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

2、保持本土化经营。

1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。

3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

4、注重卖点的广告宣传即pop广告。

1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。

1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

2、对消费者促销：赠送样品减价推销。

3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。

在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。

促销总费用：xxx。

广告费用：xxx。

海苔产品活动策划（模板17篇）篇十二

一、地点、主题、活动形式、活动目标对象、活动策划目的：

地点：城市主要中心公园内草坪。

主题：赶快参加，呼吸一下xx品牌鞋游园狂欢节。

活动形式：综艺互动游戏+现场赠品派送。

活动目标对象：家长及其小孩、情侣。

活动策划目的：通过近距离的互动，增加xx品牌鞋对市民的亲和力，提升传播宣传力度。

1、现场扬声设备播放活动内容，吸引游客前来参与，告知游客参与有奖。

3、公园赠品派送：派送员设在公园进口、人流集中区等地方。这个环节可以是单纯的派发，也可以结合活动宣传，派发后邀请参与。分配要适当，要保持现场有1-2名可以辅助主持人完成游戏活动。

4、进行现场邀请，邀请可以在通往活动区的路途上，也可以在活动区域周围。邀请方式文明礼貌、不可强求，建议可以准备一些小礼品，如气球之类，先送给过往游客，既而再邀请。

1、活动道具及礼品摆放：礼品摆放尽量摆放在游客不易接触到的地方。

2、扩音设备的连接：如果有条件的允许，可以在公园内接电的话，建议使用音响设备，接电线路尽量做到安全隐蔽，切勿妨碍游客行走；如无条件允许，也需要使用扩音设备，如喇叭、有源收录机等，目的在于扩大影响范围。

3、组装拉网展架，拉网展架面向人流量较多的方向。

4、现场区域的划分：利用伸缩围栏将活动区域围拢起来，目的在于区分活动区和非活动区。

利用宣传物料、人员、音响设备招募游客需要累计达到一定数目，例如现场有二组或者更多组参加。

活动游戏如下：

1、踢毽子。参与人员数目在2人以上，实行淘汰制，可以进行花样的比赛，也可以进行规定时间里面数量的比赛，最后产生一名胜利者，其余参加选手获得纪念小礼品。

2、双人合脚行走。参与人员分成2—4组，每组甲乙2人，将甲的左脚和乙的右脚用红绳绑在一起，脚连着脚，肩并肩共同向目标终点行走，哪组先到为获胜，此游戏需要参与游客双方的相互协调，冠军获得大奖，参加选手获得纪念小礼品。

3、跳大绳。参与人员数目在7人以上，2名舞绳者，5名跳绳者一起在同一大绳下跳.在规定时间1分钟内没有间断即获得胜利，颁发奖品，失利者颁发纪念小礼品，可以给出2-3次机会试跳。此游戏为团队游戏。游戏循环进行，让更多的游客参与，达到互动；游戏比赛以互动娱乐为主，礼品的发放尽量涉及更多的游客。每位参加游戏的游客都必须填写登记个人信息，一方面是用来衡量活动效果，一方面是搜集潜在用户。

海苔产品活动策划（模板17篇）篇十三

一、活动背景：

书法，作为中华文化的核心之一，记录着几千年的优秀文化，通过其自身的演变，世世代代的传承发展，构成了一种独一无二的民族文化。然而，随着时代的进步，科技的发展，紧张的生活节奏……使得人们对这一传统文化渐渐失去了兴趣，书法艺术濒临着淡忘和不重视的境地。对于这一切，我们该行动起来了!所以，书法，从娃娃抓起!

二、活动内容及目的：

本次活动已展览形式展出了兰州几位小朋友们的书法作品。他们都是普普通通生活在市井之间的孩子，他们用它们短短几年的刻苦努力练习，创作出近百幅代表他们真实水平的作品!这里面没有天才，也没有书香门第的背景。正是这样的朴实无华，日积月累的勤奋，向社会展示他们的劳动成果。并唤起社会各界人士对书法这一凝重古老的艺术的另一面诠释。对于作品本身，我们不能用专业的眼光批判，因为学无止境，现在的作品仅仅代表他们现在的水品，然后自然有很多地方需要改进，更需要他们今后加倍的努力!通过本次展览，使人们忘掉功利，通过踏踏实实的付出，总会有回报。本土文化需要发展，首先就是继承，没有继承就没有发展，而继承就得从娃娃抓起!

社会策略：邀请各界人士通过展览对这些孩子们的作品进行点评，并通过各方宣传，掀起对书法这种传统艺术的重视，了解书法，热爱书法，并对书法感兴趣，成为社会化的一种大文化现象。

政策策略：通过此次展览，使社会各部门，然后尤其是教育部门对中国文化的政策从情感上起到倾斜作用。为以后对书法纳入到教学这一过程起到激励作用。

媒介策略：通过对本次展览的报道，以点带面，以兰州为起点，将这一文化新闻通过媒介的力量传播到所能传播的区域，既展示兰州小朋友努力勤奋所创作的书法作品，然后又展示了兰州人民普普通通的文化生活方式。对于传播城市文化形象，展示兰州小朋友学习文化的精神风貌取得事半功倍的效果!

活动时间：7月中旬。

活动地点：兰州市博物馆。

海苔产品活动策划（模板17篇）篇十四

海苔产品活动策划（模板17篇）篇十五

承办单位：**大学**系学生团总支组织部、网络部、学生会女生部。

协办单位：**大学**系学生团总支宣传部、学生会外联部、文娱部。

**系xx级全体同学。

（一）参赛形式：可以以个人或团体形式参赛。

（二）参赛作品必须是选手手工制作，参赛作品数量不限，题材要健康。

（三）参赛作品须注明作品名称、编号、类别(系列)、创作理念与及参赛者。

姓名、班级、联系电话。

包括作品评比与现场比赛。

1．作品评比。

作品分两个系列进行评比。

（(一）“温暖系列”：包括所有以毛线编织或针线缝制而成的手工艺品（如：用毛线编织成的围巾、袋子、手套、棉帽、十字绣、布艺等），迎合冬季主题。

（二）“灵感系列”：1、主要是用日常生活中的小物件(如:塑料瓶、鸡蛋壳、卡片纸、植物枝叶等)制作的精巧小玩意。可用于居室装缀，增加生活情趣。

2、通过发挥自己的创作灵感，用生活中的废弃、旧物品以重组，修剪，固合制作等方式来制成别出心裁的手工品或日常用品（如：手制模型、生活实用工具、时尚服饰等等），保护环境，物为我用，更开创思维，一举三得。

2．showtime我型我秀现场打围巾比赛。

规则：参赛选手须按照规定使用9毫米的针、圆线，织平针，所织宽度规定为12针。

限定8分钟之内，所织长度最长者胜出，但漏针要扣分。

1.作品征集截止时间为12月21日。

2.活动宣传期间及12月18日至12月21日期间，作品交到各班组织委员处。

评委团:06级获奖者、系两会干部。

评选地点:学校羽毛球场或1栋底层。

场地设置：以若干桌子为一排，围成一个没有底边的梯形，作为展示台,并设三个出入口。

（两个底角与上底中）,每个入口设派卡处。另把竹竿束在桌子间，可把作品排。

放在桌面或用绳子拴好挂在竹竿上。展示场设主席台，主席台用稠带环绕网柱。

而成，挂气球等用以装饰。主席台中间设投票箱一个,两边放音响。台前设评。

委席。（备用桌子、凳子、彩色卡纸、稠带、气球、绳子、竹竿、红白纸、投。

票箱、塑料手掌、电源插座、卷尺、话筒、音响、笔)等。

15：50开始现场织围巾比赛。

16：00截止投票，统计投票结果。

系列奖:“最warm奖”、“最具灵感奖”，两个奖皆由观众投票从两个系列中分别选出。

最高评价奖:由评委在所有作品中评出。

班级最积极参与奖:参与者最多的班级、团体获得。

showtime个人奖：现场打围巾比赛胜出者获得。

注：所有参赛作品均有机会参与我们的“心意传递”环节。评比活动结束后，由活动筹办单位按参赛者意愿将其参赛作品及心意传递给参赛者希望赠与的老师或同学手中。

海苔产品活动策划（模板17篇）篇十六

坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。

活动策划：

（1）宣传期间

例如：某月10号为活动日，提前1―2周宣传，首先针对店内vip，发送活动信息通知；然后店内外宣传，外部主要广告和客人间口头宣传，内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而诱惑客人当日前来参加活动，卡片上须注明时间、权限和使用方法。注释：卡片的形式。

a：免费赠与――持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

b：定额面值――该卡片有一定面值额度，得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买，比如50或100活动面值，活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元――150元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。销售的同时尽量留下客人的信息。

（2）实施方案

如是a形式卡片，活动当天客人持卡片前来参加，在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片；如是b卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。

活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。

附言：以上说及活动销售方案只是本人一个框架思路，具体实施操作还需具体商讨。

鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。

1：每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人，均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。（这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，但是都是一些酒吧常客。）

2：酒吧时间，对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝。

3：周日三为女士之夜，女士在当晚9点30―23点59即可品尝免费鸡尾酒。4制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。

5：由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。

6：对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。

7：由服务部负责促销鸡尾酒，给予服务员百分之5的提成（或其他待定）。

8：招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。

9：可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。

10：在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息，如厕所，墙壁等。

11：由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。

12：吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。

13：每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满，在我们以后的经营中更有效的帮助，和对策改善。

海苔产品活动策划（模板17篇）篇十七

中秋是酒类下半年销售旺季的.开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

推动xx酒旺季销售。

三、活动时间：xxx。

1、活动主题：月圆家圆酒团圆。

此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团圆，当酒团圆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。

凡是在活动时间内。

消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。

大家族系列：指定。

影楼家族全家福系列套餐。

友情系列：指定影。

楼友情系列套餐。

爱情系列：指定影。

楼爱情系列套餐。

小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐。

3、活动宣传：

此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。