每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。
学生周记字篇一
今天，同学吴少琪邀请我们去她老家——淤上外童村给她过生日。
大家约好今天早上9：00在市民广场集中。我们到的时候，他们已经在市民广场等我们了。大家分两车坐好，就出发了，大概过了十几分钟就到了。
淤上外童村是一个很美丽的小村庄。山上到处都是高大的树木与竹林;一条弯弯曲曲的小河从村中央穿梭而过。她老家的房子是既高大又宽敞，坐落在路旁边。我们发现，村里人都和蔼可亲，一副纯朴的样子。
到那之后，我们利用自己的”火眼金睛“发现了目标——村里的健身场地，那里有秋千、翘翘板、乒乓球桌等许多健身器材。大家就一窝蜂似的狂奔过去，都抢着要玩秋千。因为吴少琪是”寿星“，所以大家都听她的，她把大家分成一个人”一班“，轮着玩，大家玩着不亦乐乎，忘记了吃中饭，直到”寿星“妈妈来叫，我们还不以为然，你们说我们玩得高兴吧!
吃中饭时，我们还为”寿星“点了蜡烛，唱了生日歌，吃了蛋糕，吴少琪高兴极了。
这真是一个有意义的日子。
学生周记字篇二
“起来！”，随着国歌的响起，我行起少先队员队礼。庄重地站在宽阔的操场上，那是。我已是一名初中生了。
在这新的学校里，我无比兴奋。看见新的老师，同学，我的心里既有陌生感，也有一种惊喜的感觉。摸着崭新的桌椅，看着绿莹莹的磁性黑板，还有那光滑的大屏幕，都使我感觉到科技的进步，祖国的进步。
我的同桌是一个圆头圆脑的人，他跟我差不多高，第一天见到他，就感觉他非常有趣，他是一个这么打都不怕疼的人，他那硬硬的后背就像甲鱼的壳似的，所以，大家都喜欢叫他甲鱼。甲鱼敦厚的样子让人觉得有一种老实的气质，可真相并不是如此，他喜欢先入手为主。还没等你发起问题，他就早已把你问个一干二净，把自已也介绍的十分透彻，让你没有话说，接着他又会挑出你身上的缺点，使你十分尴尬，却又不好意思回击。虽然如此，但我还是很喜欢这样的人，总是让你获得惊喜。
我很喜欢我的新学校，有科技楼，有画廊，有实验室，有教学楼，有篮球场。还有许多的花花草草，即使你学习累了，也能让你在清新的环境里放松。放学了，能在篮球场上和同学慷慨淋漓地大战一场，添加学习的乐趣。
在里，我见识到了新学校的风光。也发生了一件难忘的事，我们的语文老师第一天就测验了一次，一张普通的小升初的语文试卷，结果分数出来了，老师十分生气，我们四十几个人，就考了十几个人及格了。当天老师就布置了许多的作业，让我们彻生难忘这次考试。我自己也没及格，为了考好以后的考试，我彻夜未眠在那里反思。第二天，我就变成国宝大熊猫了。
我爱我的学校，我的老师，我的同学，这，让我难忘，让我兴奋，让我激动。
学生周记字篇三
今天，老师给我们留了一项作业，这项作业就是帮助家长完成一项力所能及的事情。我准备帮助家人打扫卫生。
刚刚回到家里，我就拿出了扫帚，之后来到了卧室里，卧室里并不是特别的干净，地板上有一些少量的灰尘和垃圾。于是我二话不说就用力的扫了起来，一边扫还能听到扫帚碰到地面上的垃圾，哗哗的声音，这声音就像是一位小姑娘在高歌声唱，美妙极了。
之后，我又给花浇了浇水，把一些东西按类型分类，摆放好。比如说玩具放在一起，书籍放在一起，衣服放在一起……。我感觉卧室我打扫的已经很好了，于是又将目标转移到了厨房。
厨房那里有着许多瓜果皮，每天爸爸妈妈都要清理一番，今天该轮到我了！我爽快的将垃圾扔进垃圾桶，用扫帚将灰尘扫干净，又用了一个抹布，在有一点脏的地方，使劲的擦着，很快就把厨房给打扫干净了。
来到了客厅，我还是像往常一样把垃圾清扫干净，将桌子擦了一下，我的打扫任务就完成了。可是我总感觉还有什么地方没完成，于是我就把家里每个房间都走了一遍，发现地板十分的干枯，才想起来我还没拖地呢！
于是我立刻把拖布给洗了一遍，然后在卧室、客厅和厨房里胡乱的拖了起来，不一会儿就拖完了。
看着打扫干净的房间，我心里真的是那么的骄傲，那么的自豪，果然劳动最光荣啊！
劳动最光荣……
学生周记字篇四
看看这绿油油的西瓜，又望望那明晃晃的刀。我突然有一种“老虎吃天，无从下口”的感觉。该怎么切呢？用刀一圈一圈地割？不行！这种方法我已经在小甜瓜上试验过了，效果呢。十分“悲惨”。母亲是怎么切的呢，我努力地回想着。对了！想起来了。她是用一只手握住刀柄，另一只手按住刀背的前端，一口气儿切下去，很容易便把西瓜切开了。
光想不行，还得实施。我连忙拿起菜刀，学着母亲的样子，使出吃奶的劲儿。只听见“咔嚓”一声，西瓜切开了，切面还很平滑呢！掌握了方法，切起来便容易了，我干脆利索地先将西瓜平均分成四份，但在“四变八”的过程中遇到了一些小麻烦。
第一块，我旧使用旧方法，但是，由于刀不够长，导致西瓜前端的瓜肉变得稀烂(被手按的)。唉！看来此法是不灵了！靠天靠地不如靠自己，还是我自己想办法吧！
第二块，我用了自己发明创造的新方法，就是使出全身的力气向西瓜劈去，可当我试验了这种方法后，发现了一个缺陷——瓜倒是劈开了，可桌子也“破相”了。
第三块，我改进了一下方法。劲儿使得小了一些，但是，当我切完后发现，仍有一点瓜皮“恋恋不舍”地连在一起。我不得不用手将它们掰开。
切第四块的时候，我先切西瓜的后半段，再切它的前半段。我试了一下，真灵！
看着我亲手切好的一块块西瓜，绿绿的瓜皮，鲜红的瓜瓤，“馋劲儿”和自豪感顿时油然而生。我狠狠地咬了一大口，不光甜在了嘴里，也甜在了心里。
我永远也忘不了第一次切西瓜。
学生周记字篇五
这个星期是我到企业实习的第一个星期，这也是我第一次接触公司企业，所以难免会充满了好奇感，还有一点紧张感。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人群的一个不可或缺的必经阶段，所以同时我也很兴奋。
到公司的第一天，是经理接待我们的，因为是哥哥介绍的，所以经理对我很客气，他首先带我到各个部门转了一圈，介绍一些人给我认识，然后带我到财务室，财务室总共有四个人，一个出纳，一个会计，一个单证，还有一个开票的，不过他们都是很年轻的漂亮姐姐，这让我的'紧张感一下子少了很多，因为这样子比较好相处，我是跟着会计做财务的。我的职位简单点来说就是助理会计。
刚开始的时候，姐姐先跟我介绍了公司的基本业务情况，简单的说主要是购入库存商品毛坯布，然后发加工厂加工，最后销售加工成品这一块，因为这是一个进出口贸易公司，所以产成品多为对外出口，出口到波兰，刚果，新加坡，印度等国家，当然内销产品也是颇多的。
这个星期刚去，可能一直都在适应新环境，努力得跟公司里的人搞好关系，下个星期开始我就要好好工作，好好学习了啦。
老师说让我们去实习就是为了了解一下企业的实际做账流程是什么样的，跟学校里实训的不同，多为以后工作打下坚实的基础。
姐姐给了我一刀的原始凭证，让我做分录，这可把我给难住了，虽然说之前看过很多的凭证，但是实际做的时候还真是不会呀，这就叫做眼高手低吧，而且软件用起来也很不顺手，奇怪了我在学校里都学过的，但是用起来却还是不会，姐姐也没有说什么，只是说让我不会的东西都可以去问他，其实我不会可多了，像一开始的进账单，一般我看到都会作为应收应付账款处理，可是做凭证的时候很多都是归为其他应付款这种往来款的，我总是搞不清楚哪些是付货款，哪些是往来款，姐姐说这个一般看到就知道的，只是我对公司的这些供应商客户之类还不是很了解。还有就是借记贷记通知和结汇，这些外销原始凭证我总是不会做，之前看分录的时候懂了，可是还没理解，所以遇到依旧不会做。还有很多摊销费用，海运费，社保费这些都不太会。
这些都让我深深得感到自己的不足，要学的东西真的很多。所以我真的需要努力得适应环境，努力得学习。
这是我在这实习的第四个星期了，时间过得好快,这么快就一个月过去了，这个世界上最快的就只有时间了，这句话说得一点都没有错。
这个星期都干了什么呢?其实之前已经把上个月的凭证都已经做完了，所以这个星期我就比较轻松一点了，姐姐给了我一个据她说比较轻松的任务，我之前说过公司里今年开始的凭证都还没有装订，因为出库入库单都还没有整理或者编号，所以姐姐给我的任务就是把一到三月的出入库单都整理出来附到凭证的后面，然后装订凭证，还有就是打印明细账。三月份之后的因为仓库帐还没有结所以暂时不用编。
其实刚开始我也觉得这个工作是很轻松的，根本就不是脑力活嘛，就是体力活来的，我还以为很快的一天就可以搞定，结果硬生生得我就整理了两三天，企业的销售，加工，购入，加工收回发生得太频繁了。
不过装订的那个机器倒是跟我们学校里的一样的，我觉得那个打印出来的凭证和明细账帐页跟我们手工做的很不一样，这个漂亮清爽很多。怪不得老师连我们的实习报告都要求要打印，这样确实比较美观一点。
这个星期绍兴进入了全面高温预警状态，温度高得受不了，白天走在大街上就好像在蒸桑拿一样。这个时候我深刻得体会到工作的辛苦了。因为会计要跑国税局，出纳要跑银行，重点是没有车，都要自己坐公交车去。
这个星期最大的收获应该就是跟会计跑了一趟国税局去报出口退税，到那边发现有很多人都拿着那么厚一叠的出口退税发票来申报，国税的人都穿着制服，只管拿着那些发票埋头苦算，很严谨的工作态度，让我有一种紧张感。
楼下去给营业员敲银行章，核对，交手续费，在楼上还有一大堆的文件需要敲章，整个下午在那边敲公章，财务章，法人章手都酸了。
闲暇时在跟银行的工作人员聊天，无意中知道了他们一个月的净工资就只有七百多块，而且还是正式工的，要交百分之二十五的个税，而且在银行各方面都查得很严的，不过福利还是挺好，那个时候很诧异的。而且大厅里人压力也很大的，每个月都要进行技能考核，系统培训，真有点想不明白了，为什么大家都要挤破头得挤进银行去呢。
学生周记字篇六
你见过羽毛球比赛吗？如果没见过，你想看吗？想看的话，那你算是和好运交上朋友了。因为在我们的体育馆里，将会“上演”有我们班“主演”的激烈的羽毛球比赛。
星期五下午第二节课，小姚老师带着我们到了体育馆，但现在不是比赛的时候，现在大家要做一些热身运动，为下一节课的比赛做准备，有些参赛选手们正在一起练习着，有点站在前面防扣球，有的站在后面防高球，还有的站在中间和男生正面交锋，而其他人则在旁边闲玩了。第三节课上课了，老师一点也不耽误时间，立马就开始清点人数，随后，就开始了比赛。第一局是男生比，庄子烨对质李泓洋。庄子烨先发制人，打了一个高球，李泓洋也不干示弱，用力一打羽毛球，球也过去了，不过球差点没过界，真是为他捏了一把汗呀！第一局已经分出了胜负，张老师宣布：“李泓洋退场，庄子烨胜！”庄子烨平常我看他打球不怎么样，可他却在男生组中获得第一名，他可真是“真人不露相”啊！
接下来，轮到我们女生上场了，先是我们这组的“女彪悍”―阮雯靖，上场前，我就一直喊：“加油，阮雯靖你一定要赢啊！加油！”接着，就是周铭涵了，虽说我们在学校里都是形影不离的好朋友，但是我还是站在我们这组这边的，在“战场”上，是没有朋友的。比赛开始了，阮雯靖是我们这组发球最高、最好的选手，她一开始就把周铭涵打得落花流水，这应该就是大家所说的“开，门红”吧！我想：阮雯靖前几轮打得都不错，剩下来的几轮，她应该会赢的吧，还是有些担心她呢。不过还好，她没让我失望，在第一局中，她获得了胜利，但她还是要和其他组获胜的女生比赛，希望她能有这次这么好的运气吧。唉，可惜呀，她还是打不过我们班的张愉航，最终还是以失败告一段落。我们女生的获胜者徐依伟要和男生的获胜者庄子烨决一胜负的，但徐依伟他们要去上奥数，所以最后的赢家，谁也不知道。
原本这次羽毛球比赛是我去参加的，但最后还是阮雯靖和我换了，因为那时我还不知道是我去比赛，问了赵婉薇后才知道的，我不去比赛是因为我打球技术不好。不过，这场比赛我看的还是很过瘾，大家在比赛中为自己组的选手加油，也为其他组的选手加油，大家的心中都没有留下遗憾，只要开心就行了，这次比赛我没参加，下次我一定会参加的！
第二局开始了，爸爸把球打到我这边来，我没有接好，羽毛球就落在地上，第二局是爸爸赢了。爸爸吃惊地问：“你怎么了？怎么没接住这一球呢？”我忽然想起一句名言：骄傲使人落后，谦虚使人进步。我想：“我一定要认真观察爸爸是怎么打的。”为了不丢脸面，我只好说那是失误了。后来，第三局我也输了。爸爸说：“你刚才不是还说，你的技术是天下第一，无人能敌吗？”我不好意思地说：“我也不是每次都赢的，就算我再厉害，也会碰到对手的。”我很高兴，因为我懂得了“骄傲使人落后，谦虚使人进步”的道理。
学生周记字篇七
学生会文体部是一个为学生提供文化、体育服务的部门，主要承担组织文化宣传工作、举办体育活动赛事这些职责。在新学期中，我们要继续坚持以“自我服务、自我管理、自我教育”的方针，“深入同学，服务同学”的宗旨展开工作。多和同学们交流沟通，吸取往年的经验不断弥补不足，争取在新的学期举办高水平高质量的校园活动。
本学期的具体工作如下：
一、 新学期文体部的基本工作原则
(一)认真执行学生会管理制度，把文体部打造成一支严谨认真踏实肯干的高素质队伍。
(二)严格部门制度，对内部成员进行考核，杜绝挂名不办事的行为发生。
(三)部内成员要注意自身素质的培养，以积极的态度和高度的热情对待每项工作，并保持活动力，规范自身言行。
(四)集中力量办好传统活动，在原有的基础上进行创新，做到有高度、有质量、有水平。
(五)完善工作程序，负责人员更加明确，从活动的计划、总结等书面材料的整理到资金的结算等落实到部内具体人员。
(六)做好自己部门工作的基础上，还要配合学生会其他部门展开工作，加强团队合作，共同进步。
(七)加强与各院系学生会文体部的联系，不定期举行各院系学生会文体部的交流和共同的活动。
二、 活跃校园文化，丰富大学生活，发展文体特色
(一)活动名称：学生会招新
活动时间：九月
活动地点：计算机系系楼教室
活动内容：在招新时间内，新生将个人简历及申请表交到指定地点进行登记报名。初步筛选之后，由各部门分别进行面试，合格后经各部门部长批准方可进入团支部、学生会各部门工作。
时，也是响应国家提出的素质教育，全面提高大学生的能力。
(二)活动名称：迎新晚会
活动时间：九月
活动地点：视情况而定，系楼教室或大礼堂
活动内容：由大一和大二分别出节目进行表演，要求内容健康，积极向上。鼓励自创的模仿。若是系内的迎新晚会，可邀请其他院系的学生表演。
活动意义：浓厚校园文化氛围，丰富同学的课余生活，发掘文艺人才，给同学们创造一个锻炼自我的舞台，提高同学们的艺术欣赏水平，陶冶情操，让同学们在浓厚的艺术氛围中健康成长，将来为社会做贡献。
(三)活动名称：新生篮球/足球比赛(全校)
活动时间：十月
活动内容：由青海大学十个院系的新生之间的比赛，每个院系有新生组成比赛队伍，篮球5-7人，足球7-11人。另由各院系各出两人作为裁判。比赛具体流程由各院系抽签决定。
活动意义：迎接20xx级青海大学新生的到来，加强全校学生的沟通交流能力，让新生尽快适应丰富多彩的大学生活，增强身体素质，同时加强校园的精神文明建设，营造一个和谐阳光富有激情的校园环境给新生提供一个更好融入集体的机会。
(四)活动名称：迎新篮球比赛(计算机系内)
活动时间：十月
活动内容：大一到大四分别组成篮球队，由大一分别与大二、大三、大四进行友谊赛。每场比赛48分钟，分四节，每节休息三分钟，中场休息五分钟。
活动意义：增强系内学生的交流，丰富同学们的课余生活，进一步推动体育活动开展，带动体育活动的风气，增强班级凝聚力，也给同学们展示自我的舞台。
三、注意事项
(一)在保持我院学生稳定与团结基础上开展各项学生工作。
(二)开展学生工作时注重内部的发展与外部的发展相结合。
(三)工作与活动中不能固步自封,要勇于创新,打造特色。
(四)在今后的工作中一定要,明确权责，科学管理。
(五)学生会各部门之间要加强沟通交流,增强凝聚力。
学生周记字篇八
过年了！周围到处都洋溢着节日的气氛！街道被打扫的干净整齐，树木被披红挂绿装饰一新，各大商铺张灯结彩，家家户户贴上了喜庆的对联，人们脸上荡漾着幸福的笑容。
这个年我是在姨妈家过的。
年三十的早上，我们几个孩子的手就开始"痒痒"了，迫不及待地拿了一些鞭炮出去放。放着放着，我们就开始嘀咕了：这么点鞭炮怎么够放呢于是又急忙跑回家里，正准备再偷偷拿一些时，被姨妈发现了："你们不是已经放过鞭炮了吗怎么还要放晚上还放不放了！"哎！大人就是这么唠叨，我们只好作罢。"走喽，我们堆雪人去！"不知谁喊了一声，我们一帮孩子"唿啦"全都跟着跑了。
今天除了有好玩的还有好吃的。
晚饭时舅舅和舅妈带着弟弟也来姨妈家吃年夜饭了。餐桌上的饭菜真丰富，看的我眼花缭乱，不知先吃那个好。大家一边吃着一边说着一边笑着，你一问，我一答地说着今年的成绩，明年的打算。你一言，我一语的说着祝福的话，相互举杯敬酒，不时发出欢乐的笑声。气氛非常融洽，真叫合家欢乐呀！
十二点的钟声敲响了，我们拿着鞭炮冲出了家门，汇入了今晚最激动人心的时刻。此刻鞭炮声是此起彼伏，震耳欲聋。五彩缤纷的烟花在天空上相互交错，流光溢彩。天空仿佛都被映红了，我们欢跳着，跑着，笑着，沉浸在一片欢乐的海洋里，在这举国欢庆的时刻让我们共同祝愿我们的祖国繁荣富强，祝愿我们的明天更加美好！
去外婆家过年
我的妈妈是贵州人，从小，我就没的去外婆家。小时侯，看着别的小朋友去外婆家，我心里很羡慕，常常缠着妈妈要外婆，妈妈总是说："以后带你去看她。"可这个以后从没到来过，慢慢地我也就不提了。
去年寒假，当妈妈说要带我去外婆家的时候，我真的有点不相信自己的耳朵，直到坐上了火车，才相信终于要见到亲爱的外婆了。
可是上车没多久，我就开始后悔了，因为是春运期间，火车上拥挤不堪，各种说不清，道不明的气味交织在一起，熏得人透不过气来。没办法，我只好睡一会觉，看一会书，好不容易熬过了30个小时。
下了火车，又坐着汽车在山路上颠簸了四个小时，我们终于在一座大山前停了下来。拎着行李下了车，活动了一下麻木的腿脚，我发现山脚下根本就没人家！
"咦，妈妈，外婆家在哪呀"
妈妈疲惫地笑了笑说："早呢，还有大约两小时的山路，是要靠自己走上去的。"我的妈呀，我差点没晕过去。现在我明白了，为什么直到今天，我都快12岁了，她才带我来外婆家！
还好，没走多远，舅舅就来接我们了，第一次看见我，舅舅好象有点激动，居然一下子抱起了我，把我闹了个大红脸。
冬日苍凉的午后，在蜿蜒不尽的山道上，我们三个人吃力地走着。看得出，舅舅很想逗我开心，操着生硬的普通话不停地跟我说着什么。我有一搭没一搭地敷衍着他。浑身酸痛的我在心里暗暗发誓：下次，打死我，我也不来了。
在外婆家过年，我觉得自己就象一个受宠的公主一样，每时每刻都被浓浓的亲情包围着，可是幸福的时光总是短暂的，初四我们就动身回来了。
学生周记字篇九
看，那茂密的森林里有一棵树多粗，多壮;
看，那一群学生中有一个人，多好，多棒。
世界上有一个人最值得你哭泣努力拼搏时他，不怕受伤勇往直前为了目标而战斗到底。
他是谁?军师，伟人作家，科学家……他只是一个普通人，他就是真实的你。
掌声，鼓励不总是送给别人哀伤，愁苦不总是留给自己。
我们拼搏，我们努力我们，就是世界上最棒的最优秀的自己!
学生周记字篇十
这周约好了几个面谈的客户，心里有些许紧张，这和以前找工作面试一样。不过齐总答应陪我一块去，先他出面与客户沟通，然后陪我去看我如何与客户沟通。几次下来，感触颇多。
首先是总经理出面，所以第一次的面谈我没有什么心理压力，只是注意总经理的一言一行。提前五分钟到达约见的地点（总经理的要求，太早白等，也会显得我们不注重时间，晚了，显得没有时间观念，给客户留下不好的印象），客户比较准时，总经理出面打招呼，递送名片，举止大方、言语不卑不亢。几句寒暄后进入正题（以赞叹的方式提及一些该公司的情况，以显示对客户的了解和我们的诚意）。简单扼要地介绍我们公司（公司名称、给哪些重量级客户提供了保险咨询服务）之后表示想了解客户的福利状况。总经理表示可以约时间向对方介绍业务，表达了以后多联系的意向，然后礼貌地说再见离开了公司。
事后总经理告诉我，可以定期打电话给该客户，保持联系，这样能够在对方有意向的情况下第一时间获知信息。
1、前期的准备工作：专业知识和行业信息、产品信息、有关本次客户的相关信息 广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿。
2、具体的拜访流程设计可分以下几步进行。
第一步，打招呼。在客户未开口之前，以亲切的音调向客户打招呼问候‘
第三步，开场白。表示专门来向客户了解企业薪酬计划和企业对我们产品的需求情况，让客户先谈谈自己。
第四步，向客户简单介绍我们产品的基本情况，时间不长大概五分钟。
第五步，巧妙运用询问术，让客户谈他对该险种的看法。
这几周除了继续打电话联系客户，约见客户外，就是接受同事的意见，给他们培训基础知识，不过，现在网络真是非常先进，好好利用可以让我们随时学习充电来不断提高自己。年轻的同事知识没有我原先认为的那么贫乏，有一个网站（我不记得网址了），可以专门测试各个方面的知识，比如说法律、普通话、英语、心理学，通过在线限时测试，他们平均都达到了75分的成绩，可以说通过代理人考试没有一点问题。针对他们几次报考都没有通过经纪人考试，我给他们讲解了几章。
在办公室里需要做的工作便是将客户过去一年产生的产品销售等数据进行统计，以便向客户汇报。在此工作中，有一点让我奇怪，统计数据中的金额准确无误，但总经理要求我在几个数据中增加了几万，使得产品增加了好几个百分点。
这一阶段的工作主要是和客户电话沟通，争取到面谈机会后上门拜访客户。还有跟随总经理去见老客户办理新业务。
由于企业我们的茶品比较特殊全部都是教育产品，针对的客户群也比较狭隘，根据总经理的介绍，他一年到头做的工作都是与客户关系的建立与维护。联系新的客户，定期拜访，让客户从知道本人到逐渐地熟悉、信任并通过本人开发业务有的可能只需几个月，有的可能要几年。总经理本人就经历过一直联系了几年，到某一天客户比较突然地通知他递交建议书。而已经合作的客户并不是没有竞争，竞争仍然非常激烈，那么需要平时把关系做到位，要做客户最贴心的朋友。