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渠道主管的工作内容和职责（实用19篇）篇一
1.根据渠道经理的工作安排，负责编制销售渠道拓展方案，并按时提交至渠道经理审核。
2.根据销售渠道拓展的要求，具体负责销售渠道的开发与管理工作。
3.负责对渠道内容重要客服进行开发，沟通，制定合作方案。
4.负责贯彻本企业的销售渠道政策，并为销售渠道提供必要的支持服务。
5.拟定和完善新渠道的建设方案，策划新渠道的市场推广活动，并对渠道的销售过程进行组织与管理。
6.对新渠道产品的定位和价格策略提出建设性意见。
7.负责及时与渠道成员，客服沟通，反馈市场信心，做出处理意见。
8.定期或不定期对渠道管理工作实行总结，向渠道经理提交总经报告。
岗位要求。
1.具有市场营销，产品管理等相关专业知识。
2.两年以上渠道管理工作经验。
3.具备较强的创新能务，沟通能力，策划能力，以及较强的学习意识，团队意识。
渠道主管的工作内容和职责（实用19篇）篇二
渠道主管负责对渠道内容重要客服进行开发，沟通，制定合作方案。下面是本站小编为您精心整理的渠道主管的基本职责。
职责：
1.负责公司业务渠道关系维护、渠道开拓、渠道管理等工作;。
3.及时了解市场动态，实时政策为公司业务提供支持;。
4熟悉与，住建局，通管局，工商局等政府沟通的经验者优先;。
6前期薪资=底薪+绩效，后期薪资=底薪+绩效+提成。
任职要求：
1.大专以上学历，形象气质好，身体素质佳;。
4.具备优秀的人际交往能力及项目执行能力;。
6.熟悉政府事务的基本工作流程和一般工作技巧，有政府、媒体、企业公共关系资源可优先。
1、开发维护与设计院的关系，负责产品推广、上图并获取项目信息，并整理客户资料。
2、掌握设计院的情况并对其设计院及设计师分级分等，根据等级做好相应的跟进工作。
3、通过设计院了解项目信息及项目的进展情况。
4、配合协助大区处理与设计院的关系。
5、定期做设计院拜访，联系设计师并建立关系，对设计师技术支持，组织设计院的研讨会等推广活动。
6、做好工作。
日记。
及客户档案。
7、配合设计院开发的项目的推进。
职责：
1、根据公司年度的销量计划，完成每月的ka渠道销售目标;。
2、负责ka客户的沟通和谈判，协调经销商关系;。
3、负责收集客户信息，建立、完善ka系统和客户信息，收集竞争对手、卖场情况，了解用户反馈信息，并提出改善建议。
岗位要求：
1、1年以上渠道运营管理工作经验(食品类从业经历优先);。
2、有沃尔玛、欧尚、家乐福、华润等地方ka商超系统客户开发及维护工作经验;。
3、具有较强的数据分析、执行力、协调沟通能力，具备一定的ka规划和谈判经验;。
4、具有良好的业务规划、执行和监控能力，丰富的团队管理能力和管理经验;。
5、有相关行业客户资源优先。
职责:。
2、渠道标准的划分，追踪各阶段渠道覆盖率;。
4、规范渠道类型标准化陈列，开发制作渠道类型广宣物料，制定使用标准及流程;。
5、对竞品动态进行收集、整理、分析，合理规划渠道促销，合理把控促销费用;。
6、渠道精耕城市的数据收集、整改、分析上报及监督跟进。
任职资格:。
1、大专及以上学历，市场营销、经济类等相关专业。
2、相关行业背景3年以上经验。
3、熟悉办公自动化。
4、能够适应长期出差。
职责：
1、负责渠道的建设、开发、维护与服务工作;。
2、进行目标客户的拜访，开发和维护合作机构关系，促进销售，协助团队完成招生任务;。
5、协助区域总监建立全面的公司发展战略，制定招生战略和招生方案;。
6、熟悉上海留学市场，负责公司上海市场的拓展。
任职要求：
1、3年以上工作经验，有留学行业、教育培训行业经验优先;。
2、专科及以上学历，专业不限;。
3、有丰富的留学行业及教育圈资源及人脉者优先;。
4、有良好市场敏感度，能够根据市场需求制定相应的市场计划;。
5、踏实，执行力强，抗压力强;。
6、具有较高的情商，沟通协商能力强。
渠道主管的工作内容和职责（实用19篇）篇三
职责：
1、负责制定与合作机构、各大院校(初中、高中)的宣传计划并执行;。
2、负责市场推广的渠道销售工作，包括制定推广目标和计划，并组织实施执行;。
3、分析、监控市场信息，正确判断营销环境，提出合理化建议;。
4、负责新宣传渠道的开拓，协助合作的达成;。
5、制定市场宣传计划，负责活动实行中的渠道联络。
6、及时跟踪计划的实施并统计各类方法的效果，据此调整营销方案;。
任职资格：
1、认同爱思企业文化，诚实守信，有事业心和责任感;。
2、良好的职业素质，有独立的渠道开发和维护能力;。
3、良好的表达能力以及协调能力，突出的执行能力;。
4、良好的团队协作精神，工作细致认真，能够承担工作压力。
5、本科及以上学历，市场营销，金融类，教育类，咨询类等相关专业者优先。
渠道主管的工作内容和职责（实用19篇）篇四
2.负责建立项目的渠道网络，并做好后期关系的维护工作;。
3.与现场销售配合，策划并执行各类渠道拓展活动;。
4.与渠道合作者共同推动本项目的销售工作;。
5.负责渠道客户问题的收集、反馈和解决工作;。
任职资格：
统招大专及以上学历;。
了解熟悉房地产渠道市场状况;。
反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力:。
具备定的市场分析及判断能力，良好的客户服务及客户管理意识:。
有责任心，能承受较大的工作压力;。
形象好、气质佳，有房地产销售经验者优先。
渠道主管的工作内容和职责（实用19篇）篇五
职责：
2、渠道客户数据分析;。
5、协助销售经理完成其它销售类工作。
任职资格：
1、高中以上学历，3年以上房地产渠道拓展工作经验;。
2、熟悉房地产营销体系、熟悉房地产专业知识和重庆主城房地产市场情况;。
3、反应敏捷、表达能力强，有较强的谈判能力和渠道管理能力;。
4、有极强的团队意识，对公司忠诚，有责任心，能承受较大的工作压力;。
5、有独立拓展客户、渠道及资源的能力，有客户资源的优先;。
6、熟练操作ppt、word、excel等办公软件;。
渠道主管的工作内容和职责（实用19篇）篇六
职责：
1、负责渠道的建设、开发、维护与服务工作;。
2、进行目标客户的拜访，开发和维护合作机构关系，促进销售，协助团队完成招生任务;。
3、寻找市场机会，整合资源、制定市场营销活动方案，进行市场资源互换和开拓;。
5、协助区域总监建立全面的公司发展战略，制定招生战略和招生方案;。
6、熟悉上海留学市场，负责公司上海市场的拓展。
任职要求：
1、3年以上工作经验，有留学行业、教育培训行业经验优先;。
2、专科及以上学历，专业不限;。
3、有丰富的留学行业及教育圈资源及人脉者优先;。
4、有良好市场敏感度，能够根据市场需求制定相应的市场计划;。
5、踏实，执行力强，抗压力强;。
6、具有较高的情商，沟通协商能力强。
渠道主管的工作内容和职责（实用19篇）篇七
职责：
1、根据年度营销计划，分解销售目标到季度、月、周;。
3、负责区域市场调研数据的收集、检查及区域市场展架陈列情况的检查;。
4、跟进客户应收账款回收;。
5、根据公司流程配合相关部门处理好销售后运营出现的问题;。
6、领导临时交办其他事项。
任职资格：
1、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;。
2、拥有5年以上的快速消费品销售、渠道管理或市场推广的工作经验;。
3、精通渠道政策、客户评级、渠道调研、市场管控等工作内容。
渠道主管的工作内容和职责（实用19篇）篇八
岗位职责：
1、根据辖区内各渠道特性，根据要求走访市场，摸排市场各渠道情况；
2、定期走访客户，查访客户库存；
3、负责客户网点的建设和维护，并及时向区域经理反馈市场信息并提出营销策略建议；
4、与办事处各部门保持良好的沟通和协作，提高团队协作效能。
岗位要求：
1、5年以上快消品行业销售经验、有管理工作经验者优先；
4、具备较强的执行力和时间管理能力。
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渠道主管的工作内容和职责（实用19篇）篇九
5、渠道主管须对所管辖项目或片区渠道指标负责。
1、大专以上学历，根据具体经验可适当放宽;
2、市场营销类相关专业优先;
3、三年以上房地产渠道管理经验(一、二手房均可);
4、两年以上开发商项目渠道负责人经验;
5、具有较强执抗压能力、执行能力、学习能力、管理能力。
渠道主管的工作内容和职责（实用19篇）篇十
职责:
2、负责销售进度跟进，负责制定渠道销售方案，协助项目完成业绩目标;
3、负责大客户资源拓展和解决方案的策划和执行，并不断开拓市场及新渠道;
4、进行行业市场研究，分析预测，开拓目标客户并维护跟进;
任职资格:
1、3年以上大型房地产住宅销售拓展经验，有大客户渠道资源者优先;
2、拥有房地产住宅销售经验，良好的业内及相关行业人际关系能够开发拓展销售渠道;
3、富有团队精神，具有良好的客户沟通、人际交往及维系客户关系的能力。
渠道主管的工作内容和职责（实用19篇）篇十一
职责：
1、负责公司市场部主要目标和计划制定。
2、负责团队的日常管理、指导、培训及评估。
3、负责与销售有关的广告宣传计划、促销活动等，并负责其策划，执行，及评估。
4、区域负责制，带领及管理营销合伙人团队，完成公司既定目标。
任职要求：
1、市场营销专业大专以上学历。
2、男女不限，热烈欢迎女同胞。
3、有地产类销售工作经验者优先。
4、具有良好的亲和力、优秀的适应能力、独立的学历能力及良好的团队合作精神。
渠道主管的工作内容和职责（实用19篇）篇十二
6、协调渠道体系内外问题、处理突发事件。
1、形象良好，沟通能力强，较高的资源整合、活动策划能力；
2、市场拓展能力强，具有较强的'陌生拜访及挖掘客户能力；
3、良好的数据统计分析，执行到位，促进渠道工作高效提升；
4、大专以上学历，熟悉房地产市场渠道工作，有房地产销售或渠道管理者、有当地资源者优先。
渠道主管的工作内容和职责（实用19篇）篇十三
6、按照公司要求收集渠道信息，制作相关报表、报告反馈。
1、大专以上学历；
2、掌握所在城市及周边城市的各种渠道经销商资源，人脉资源广；
3、熟悉和操作过餐饮、网吧和封闭式渠道，有一定的人脉关系和合作的客户网络；
4、对所在城市及周边的城市比较熟悉，对市场的价格体系和操作模式有个人深刻的了解；
5、对各渠道经销商的谈判和活动执行有自己的特色和思路想法；
6、优秀的沟通及协调、组织能力和解决问题的能力；
7、良好的销售和谈判技巧和敏锐的市场判断力；
8、有团队管理经验；
渠道主管的工作内容和职责（实用19篇）篇十四
1.负责了解渠道各项业务开展情况，整理业务推广，受理过程中经销商所遇到的各种问题。
2.每周一次对经销商进行经营考核检查分析检查中所遇到的问题。3.加强对经销商货物供应的管理，保证货物及时送到，杜绝产品供应不及时的现象发生。
4.加强对经销商订货管理，对有保质期的产品要及时提醒经销商做好销售工作。
5.负责公司对经销商下达的各类营销活动，贯彻落实，知道并催促渠道完成公司指标。
6.负责收集区域内各竞争对手，网点竞争信息，形成报告上报公司。7.对区域代理商经销商的销售人员进行培训，增强其对公司的理念，价值观的认同。
8.制定当地的市场推广计划及方案，并组织执行。
9.管理当地区域代理商经销商。协调各经销商之间的关系杜绝扰乱市场的事件发生。
10.做好产品销售回款工作。11.寻找潜在合作伙伴。
开拓建立地区市场的代理渠道。12.完成领导交办的其他任务。
浏览字体：
什么是渠道经理。
工作描述：
现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销。
经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用。
3及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；
4协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。
渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势。渠道经理就。
要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。
核心竞争力：
知识要求：渠道经理一般要求具备市场营销或相关专业本科以上学历，具有市场。
及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力。
和财务能力。
经验要求：最好具备两年以上企业销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻。
认知，善于对资金、资源和人力进行整合。
职业素养：具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热。
情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。
职业现状：
关注不同渠道的全方位发展，达成专业化管理，并在不同渠道之间引入竞争，渠。
道经理的产生是历史的必然。在当前的市场环境下，对渠道的细分化要求日益强。
出心裁，达到了有效切入市场、以小博大的效果。比如：可采眼贴膜在传统日化。
渠道竞争激烈的状况下，巧妙进入药店终端，迅速启动了市场；蒙牛乳业在拓展。
分为22类加以专业化拓展。面对这种态势，必须通过渠道经理的设立来达成对不。
同渠道的专业化管理。风险与回报：
渠道冲突是现阶段市场竞争中无法回避的一种状态，其本质是渠道间对利益的一。
近年来，中国市场的渠道环境可以用“兵荒马乱”来形容，变化、冲突无时不。
在，所有的企业都面临着前所未有的挑战。
在北京地区的一些知名企业，渠道经理的年薪大都超过50万元人民币。
职业趋势：发展路径：渠道经理的发展之路最好向“管理型”迈进，如：市场总监、甚至是ceo等。
转型机会：渠道经理因为要掌握一定的销售技巧和客户资源，以及对产品的熟知，所以还可从事做销售经理、产品经理、区域经理等职位。
工作职责参考：
1、组织团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标。
2、负责向渠道客户传达公司最新的销售政策和市场动态信息，维护并巩固其所。
辖渠道的合作关系。
3、负责所辖团队的文化建设，对团队内人员进行日常管理，指导所辖客户经理。
正确运用各项活动管理工具，完善客户经理的训练计划和辅导工作，提高客户经。
理的销售技巧，帮助客户经理制定实施职业生涯的成长规划；
4、协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作，避免在销售过程中。
出现误导或解释不清的状况；
5、控制销售成本，本着公开、公平和公正原则合理分配和使用各项费用；
6、完成公司交办的其他工作。
岗位名称：渠道经理。
编制：区域市场营业单位申报、总公司批准。
任用原则：由区域市场营业单位派出。
直接汇报上级：市场部经理。
直接管理下级：城市经理、推广人员。
渠道经理是区域市场的负责人，行政级别为a2，向营业单位市场部经理报告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、公关、信息等各项工作负责；整合区域内各种资源，与合作门店建立战略联合体，从而全面提升公司品牌形象、销售业绩和客户满意度。
1、严格执行各项政策、制度，确保区域市场年度销售任务的完成。2、完善、协调区域内各项管理制度的机构设置，保证各单位在管理机制上的规范统一，切实执行总公司的各项政策。
3、确保区域内各单位的正常运营、制订、执行所辖区域年、季、月销售计划，促进市场占有率、覆盖率、渗透率的提高，完成各项销售及管理指标。
4、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。
5、制定终端开发、维护计划，并监督实施。
6、制定切实可行的广宣促销实施方案和预计达成的目标，协调区域促销费用的合理安排，保证专款专用。监督广宣促销活动的实施，并将活动效果及评估报告报公司领导。
7、参考门店意见制定年度活动计划，按活动申报流程及时提报季度活动计划，并执行总公司的计划批复。
8、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策。
依据，同时向市场部经理提出区域组织系统管理、发展的建议。9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。
10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。
11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理的其他工作。
渠道经理岗位素质标准及要求：
1.所负责城市类型为一类重点城市以上类型。2.城市年销售额必须达到600万元以上。
3.每年所负责市场增长高于全省平均增长水平。4.办事处城市经理数量在3人以上。
5.具有市场营销、经营管理专业背景，大学以上学历。
6.快速消费品行业知名品牌区域市场销售管理工作经验3年以上。7.熟悉门店管理、市场网络建设等相关工作运作。
8.善于培养、选拔优秀人才，注重团队凝聚力和素质的提升。9.有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神。10.具有良好的道德品质，能严格依照职业经理人的标准进行自律。11.积极学习、善于学习。
岗位名称：办事处经理。
编制：1人。
任用原则：区域市场营业单位派出。
直接汇报上级：市场部经理。
直接管理下级：城市经理、渠道经理、推广人员和客服人员。
办事处主管是区域市场的负责人，行政级别为a3，向市场部经理报告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、信息等各项工作负责；按照区域市场的战略规划和营销计划，组织、实施营销工作，确保目标达成。
1.落实销售任务，完成区域整体销售目标。
3、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。
4、制定终端开发、维护计划，并监督实施。
5、参与策划本区域促销、公关活动、报批及组织实施和结果评估。6、参考公司整体财年制定年度营销计划，按总公司销售管理流程及时提报季度活动计划，并执行总公司的计划批复。
7、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策依据，同时向业务经理提出区域组织系统管理、发展的建议。
8、监控通路和终端的销售价格，确保价格体系安全稳定。9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。
10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。
11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。
12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理分派的其他工作。
渠道主管的工作内容和职责（实用19篇）篇十五
5、配合上级完成其他的日常工作。
任职资格
1、大专及以上学历，xx相关专业;
2、3年以上跟单相关领域管理工作经验，有外企工作经历者优先考虑;
3、电脑操作熟练;
4、具有较强的管理领导能力、责任心及抗压能力，沟通能力强、懂得商业谈判，有亲和力和团队协作精神。
渠道主管的工作内容和职责（实用19篇）篇十六
1、负责商务谈判、签订协议、内外资源整合等相关工作。
2、负责异业合作、商务对接、有效完成资源整合与交换。
3、负责渠道部沟通、处理渠道投诉、确保客户满意度，做好本职工作。
4、负责上级领导交办的`其他工作。
1、大专以上学历。
2、做过至少2年以上渠道合作经验，有一定的渠道资源和人脉。
3、口齿伶俐、思维敏捷、有一定社交能力。
4、能够熟悉的使用办公软件如：excel、ppt等。
渠道主管的工作内容和职责（实用19篇）篇十七
5.牵头负责渠道团队的管理培养及考核。
1、身体健康，2年以上房地产行业渠道工作经验，有成功案例者优先;
2、制定区域的渠道开发、选择及管理的总体方案，并监督检查其执行情况;
3、负责建立本区域的渠道网络，并做好后期关系的维护工作;
4、与相关部门配合，策划并执行各类渠道拓展活动;
5、与渠道合作者共同推动本区域产品的销售工作;
6、负责本区域渠道客户问题的收集、反馈和解决工作;
7、组织本区域渠道开发人员的培训工作，提高员工的综合素质和业务能力。
渠道主管的工作内容和职责（实用19篇）篇十八
渠道主管负责制定渠道销售方案、并组织实施相关渠道活动，进行销售资源的整合，完成业绩目标。下面是本站小编为您精心整理的渠道主管的职责职能。
职责:。
2、负责销售进度跟进，负责制定渠道销售方案，协助项目完成业绩目标;。
3、负责大客户资源拓展和解决方案的策划和执行，并不断开拓市场及新渠道;。
4、进行行业市场研究，分析预测，开拓目标客户并维护跟进;。
任职资格:。
1、3年以上大型房地产住宅销售拓展经验，有大客户渠道资源者优先;。
2、拥有房地产住宅销售经验，良好的业内及相关行业人际关系能够开发拓展销售渠道;。
3、富有团队精神，具有良好的客户沟通、人际交往及维系客户关系的能力。
职责：
1、服装零售行业渠道管理和渠道关系维护工作;。
2、负责全渠道客户问题的收集、反馈和解决工作;。
3、确保老客户的稳定性，完成到期续约等工作;。
4、通过自身渠道资源及经验寻找潜在合作伙伴，进行商务洽谈和签约;。
5、与拓展部配合，策划并执行各类渠道拓展活动;协调各方资源以顺利达成工作目标。
任职要求：
1、3年以上女装行业渠道管理与维护经验，有加盟渠道管理经验者优先;。
2、较强的商务谈判、组织协调和市场开拓能力;。
4、能适应出差，并服从公司工作安排;。
5、良好的个人信誉及职业操守;。
职责：
负责寻找适合公司要求的店铺，与出租方进行签约前的谈判;。
根据谈判情况进行相关。
合同。
的签订、执行、跟踪及续签工作;。
负责协调处理与租赁方有关门店的突发事宜;。
负责收集、统计、分析各区门店的租金信息，评估及鉴定市场价格，预估成本与收益，及时汇总反馈。
开展门店选址评估，确保门店拓展质量;。
建立门店选址及门店调整的数据库，定期输出报告;。
协助运营经理的相关工作;。
任职要求：
大专及以上学历，两年以上零售门店拓展经验,能够独立进行市场调研及门店选址;。
逻辑清晰，主动进取，良好的沟通、协调、谈判能力，为人正直诚信，有强烈的责任心;。
熟悉office办公软件。
职责：
1、负责商务谈判、签订协议、内外资源整合等相关工作。
2、负责异业合作、商务对接、有效完成资源整合与交换。
3、负责渠道部沟通、处理渠道投诉、确保客户满意度，做好本职工作。
4、负责上级领导交办的其他工作。
任职要求：
1、大专以上学历。
2、做过至少2年以上渠道合作经验，有一定的渠道资源和人脉。
3、口齿伶俐、思维敏捷、有一定社交能力。
4、能够熟悉的使用办公软件如：excel、ppt等。
职责：
1.根据公司目标以及项目特点编制销售渠道计划方案并监督执行;。
2.进行项目圈层、电商、中介、拓展、活动以及客户资源等渠道建设;。
3.拟定针对各类渠道商、工作团队进行日常管理和考核量化;。
4.围绕拓展工作所需的相关协调、准备等基础工作;。
5.为扩大产品市场做好各类调研及开发工作。
任职要求：
1.独立担当过渠道营销、管理工作;。
2.具有较好的市场分析及判断能力，较强的客户服务意识;。
3.其他要求：人品好、有担当、敢做事、有方法。
渠道主管的工作内容和职责（实用19篇）篇十九
5、做好客户到访前的前期跟踪，邀约到访。
1、统招本科及以上学历，专业不限，年龄35岁以下;
2、1年以上房地产渠道销售经验;
3、具备较强的目标管理、具有丰富的渠道资源和客户资源，具有较好市场开拓和协调沟通能力。
4、具有良好的团队合作意识，有较强的学习能力和良好的协调能力。