优秀的作文需要兼顾内容和形式，不仅要有有足够的信息量，还要注重文风和文采的体现。以下是小编为大家整理的一些优秀作文片段，希望能给大家带来一些启示。
实用演讲集锦（模板18篇）篇一
各位同学：
大家好！
我叫诸葛xx，是三（3）班的学生。学校建设书香校园，其中一项活动就是建设凤梧苑文学社。作为学校的一员，每个同学都有义务参加这样有意义的活动，都有义务为学校建设努力，为班级争光！
1、我是一名成绩比较优秀的学生，对于写作有一点爱好。在周老师的教育下，我的语文成绩还不错，作文也写得蛮好，发表了一篇文章，写了一些童话连续剧，建设了自己的博客。我觉得自己具备了文学社副社长该有的基本条件。
2、我有着良好的责任心，对老师交办的各种事情能够尽心尽责的去完成。
3、我有一定的组织能力，会用自己的工作为学校出力，帮助组织好学校文学社，开展一定的活动。
1、协助学校文学社社长做好学校文学社的相关工作，只要是文学社的事情，我会尽心尽责的完成，并为学校文学社建设献计献策。
2、带头学习，多读好书，多写作品，为学校文学的发展带头努力。
3、我要和其他同学一起，建设一个我们班级的文学社，暂时命名为“小苗苗”文学社，邀请周老师和学校其他老师到我们班上课讲座，让全班同学的写作水平一起提高。
4、我会协助学校文学社管理好我们三年级各班的文学社活动，为全体三年级学生服务，让我们的年级文学创作打好基础，为将来的发展奠定基础。
再好的宣言不如行动，请同学们看我的行动，投我庄严的一票。给我支持，我会给你微笑！我会用自己的工作为大家诚心诚意的服务，请你支持我！
谢谢大家！
诸葛xx
二0xx年三月
实用演讲集锦（模板18篇）篇二
敬爱的老师们，亲爱的同学们：
六年时光，光阴似箭，转瞬即逝。今天，我们最后一次汇聚在礼堂，欢聚在文海校园里。
还记得一年级时，我迈着害羞的步伐步入校园，小小的心如一只活蹦乱跳的小兔子，扑通扑通的乱跳，紧张万分。这时，一位年轻漂亮的老师向我走来——张老师。我的心像找着了依偎，顿时冷静了下来。她用温暖的大手牵着我汗津津的小手把我带入了教室，让我认识了语文邓老师。当作自我介绍的时候，一向胆小怕生的我面对着台下的同学们更是害怕地说不出话来。是她那温柔的目光为我灌输了力量，让我找回了信心，沉着介绍。从此，那一张张脸不再陌生，是那么的亲切，让我不知不觉的与同学打成了一片。
三年级时，我们换了班主任——郑老师。也是从那一时起，她让我爱上了神秘的数学，让我拥有了严谨的态度；从那一时起，她带领着我们摘来了一张张集体比赛一等奖的奖状；从那一时起，我们变得更加团结，向着成功勇敢奔跑。早读时，我们总是拉几个帮手，比赛哪一组的声音大，却不小心让嗓子变得沙哑；上课老师迟到久久不到教室，淘气的同学像侦探一样侦测老师何时到来，一听到脚步声就马上窜到了座位上，又端端正正地坐在了那儿；快下课了，几个同学盯着手表暗暗地倒数“10、9、8······2，1，0！”下课铃的准时响起，逗得全班同学哄堂大笑。
六年级时，我们踏入了中学的大门。而班主任又换成了严谨的郑老师，让我们在这里深深扎根。崭新的生活令我们瞬间熟悉，可紧张的第六年，也让我们之间开始了无形的竞争。
还记得我们一起走过了多彩的童年，还记得我们一起走过笑容绽放的路口。可如今，我们将被拆散，分散到各个班级。面对心中的依依不舍，在此，请允许我向美丽的母校，所有亲切的老师，所有可爱的同学们道一声：“谢谢，再见！”
谢谢大家！
发言人：六（2）班
傅齐萱
实用演讲集锦（模板18篇）篇三
各位来宾、各位评委：大家好！当我们满怀豪情打造一流企业的时候，在上级公司决策层的倡导下，广大干部职工踊跃参加到学习型企业建设中，努力为企业的和谐发展献计献策，使学习型企业的轮廓在公司初露端倪；当我们谈论它的时候，大家都有踌躇满志、热血沸腾之感；这是因为我们现在正汇入国企改革大潮之中，在求真务实的精神指导下今后能创造更好的成绩。
党支部在加强党员重点岗位人员自身修炼中，组织开展好四项教育活动，举办《求真务实、全心全意为人民服务的宗旨》党员重点岗位人员座谈会，使他们正确对待权力、地位和自身利益，在思想上解决好“参加工作为什么？现在应该做什么？将来身后留点什么？”的“三个大问号”的讨论。开展《党员示范岗》评比考核活动，增强党员政治意识，能力意识、创新意识。成为《党员示范岗》必须具备“四个力”：党员的自身素质建设具有战斗力；对开展思想教育、组织学习具有感召力；党员具有企业发展创新先进生产力；关心组员疾苦、办实事具有凝聚力。更要具备“三个员”，即：辅导本班组政治学习、技能学习的辅导员；体现诚信服务的承诺，争创学习型班组的技能员；为职工排忧解难、做员工的最贴心的人的贴心员。
在学习中，公司坚持多年的主动学、奋发学、超前学“三学”活动，要求员工向自我挑战、自学成才；向技能挑战、敢于创新；结合班组工作特点制定创建学习型班组读书活动年度计划书，计划书包括七个方面内容：1、全年班组学习计划；2、本班组精神；3、本班组职业道德行为规范；4、本班组年内主要学习材料与书籍；5、本年度技术攻关新课题；6、历年班组与个人所荣获的荣誉；7、班组全体人员名单。各班组的组长为责任人，党支部书记为考评人，年底举行本年度的考评总结。
工作方式，以全体职工尤其是普通职工为工作对象，以班组和工会小组为活动单位，以载体活动为展开方式，通过宣传发动、班组学习、开展活动、典型引导、表彰奖励等多种方式推动活动的开展。提出开展以“讲形势、树形象、争位次；讲创新、树品牌、争先进”为内容。
我们在重点宣传“学习型组织”理论，让员工了解这是在“知识大爆炸”和竞争异常激烈的背景下，建立在“人的学习潜能是巨大的”，学习与工作密不可分，是人的一生最重要的活动，是人的生命意义的根本所在；宣扬职工中涌现的典型，激发职工学习积极性；协调解决职工遇到的困难等。将全体成员凝聚在一起，激发个体的积极性、主动性、创造性和追求卓越的本性，从而形成企业的强大生命力；自我超越，永不言败，自我超越是学习型企业的精神底蕴。在永远变革的现实中，任何的自满和固步自封带来的只能是失败。通过学习型班组建设对员工触动很大，使他们在观念上改变了对自我的认识，激起了重新塑造自我的强烈欲望。
实用演讲集锦（模板18篇）篇四
无论底色是不是单一的白，只要永不止步的去调适，多彩的人生也并不难演绎!下面是小编为大家收集关于勇敢即兴演讲集锦，欢迎借鉴参考。
人生在世，面对失败，在所难免。因为失败，有人放弃了继续前行，继续失去。只要我们勇敢一点，我们会看见另一片天空。勇敢面对失败，前路仍有美好。
失败是成功之母。没有失败，成功何从谈起，站在失败面前，我们如何面对?20世纪伟大的。
励志。
成功大师拿破仑。希尔在他总结的17条法则中，有一条就是笑对挫折，可见失败是常有的事，关健在于我们如何去面对失败，就是用微笑面对失败，这位成功的大师还曾这样忠告道，“命运之轮在不断地旋转着，如果今天它带给我们的是悲哀，明天它将为我们带来喜悦”，这就是“笑”的伟大作用，想要获得成功，笑对失败吧!
当生活像一首歌那样轻快流畅时，笑颜常开乃易事;面一切事都不妙时仍能微笑的人，才活得有价值。陈景润的故事家哈户晓，一个着名的数学天才，小学数学考0分的天才，却能用“1+2”解决了世界着名难题，然而又有谁知道他在成为天才的道路上所经历的无数的学习上失败。邓稼先造就原子弹的出现，成为“两弹”元勋，他的每一次失败都是以生命作为赌注，然而他依然临危不惧，笑对失败，最终走向发成功。
失败，是青春必过之道，失败，是人生必走路，失败的形式各种各样，笑对失败，让每一次失败的教训刻骨铭心，笑对失败，让我们拥有理智之思，笑对失败，使过去的失误不再重演到今日的影片里，笑对失败，成功就在下一秒钟。
坚强地走下去，勇敢一点再勇敢一点，勇敢面对失败，转身你会看见阳光。
每个人都有很多的第一次，很多的第一步，我也是这个群体中的一员，深知勇敢需要多大的勇气，勇敢之后给你带来的是终生受用的意义。
高一，我带着超过正常心速十倍跳动的情况下，走进了面试“文明监督岗”成员的教室，或许这是上帝对我的一次考验，当我踏进教室的那一。他以安排好了一切，使我顺利给通过了面试，在勇敢之后的一年里，让我深深感触到了文明是何等的重要，人与人之间是多么的需要沟通和理解，出色的工作是需要多少汗水和心血。
进入高二，因为各方面的因素，我做出了第二个决定，可这次上帝却和我开了个在玩笑，人生也许就是这样，像一座无形的墙，把你和未来隔开，让你无法确定前方到底是福还是害，只让你勇敢地闯进去，有时它也是个小丑，时不时地开个玩笑，笑完之后留给你的是我们，一个共同生存在地球上的弱小群体，在渡过这指手可数的日子之后，就将离开这温暖的波斯湾，踏上人生的第一次旅途，这是第一步。
人生选择的道路有很多，站在起点的分岔口，抬起脚的那一瞬那，我们都失去了勇气，不知前方会怎么样的陷井，迟迟的犹豫，不敢前进，可往往就是这一步，一秒的迟，你就会落后，很机会就会于你擦肩而过。所以勇敢的跨出第一步是你成功，幸福的关键。
刻骨铭心的感动。“文明监督岗”只能进不能出，一个晴天霹雳，让我无法承受，终于在一次会上，一位老师给我们一次选择的机会，但条件是后果自负，一分钟时间的考虑。所有的问题在头脑里飞快的转动，最后我还是坚定地举起手，因为我知道只这一分钟的机会，虽然学校给我的通告是“开除”但我并不后悔，因为我又勇敢地迈出了一步，做了自己想做的事，很感激这位老师，是她又给了我一次争服自己的机会，让我得到了勇敢后的轻松和自在。
勇敢地跨出第一步。
勇敢地争服自己。
要坚信勇敢背后是数不尽的欢乐和深深的启迪。
就算软弱的时候，我也告诉自己：不流泪光。
连这个世界上最勇敢最坚强最正义最伟大的民族英雄鲁迅都感慨道：人生最痛苦的事情是梦醒了无路可走。
是啊，在这个大大世界，谁没曾遇见点挫折呢，在成长的过程中，从来都是伴着心酸和血雨。
所以，我要做最勇敢的那个自己，即使受伤也不闪泪光。
小学的时候，曾为一道数学题不会做而着急的哭泣，中学时曾为想家而哭泣，大学毕业的时候，为了离别而哭泣，甚至，也曾为了爱情而哭泣。回想起这一幕幕，我看见幼稚的却也不断在成长的自己。
我已经不是那个懵懂的女孩。
因为我相信自己可以变得更加勇敢，即使一路风雨覆盖，我也要努力飞翔。
工作总结。
企业文化建设宣传报道……我做的还太少太少。
慢慢的总结经验和教训，每次收获一点点，我开始学着独立的应对，不再每次都要依赖别人。
不知道从哪里看到这样的一个说法：每个人的身体里都住这个两个小人，一个叫勇敢，一个叫软弱，他们每时每刻都在打架，当软弱的小人把勇敢的小人打败了，那个人一定就是软弱的。
我希望自己身体里的小人总是勇敢的获胜，因为我是，越长大越成熟的我，面对挫折会把头高高昂起的我，带着翅膀勇敢飞翔的我。
工作三个月了，你好么?我问自己。
我现在过得很好，请不要为我担心，我会勇敢的。
实用演讲集锦（模板18篇）篇五
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家早上好！同学们，知道明天9月18日是什么日子吗？1931年9月18日发生了震惊中外的“九一八”事变，是一个令中华儿女永远痛彻心扉的日子。
你可曾想过，在人类的精神宝库中，什么东西可以历经千载而永葆青春？什么东西可以超越时代而生生不灭？什么东西可以深入人心使一个国家威力无比？正是“爱国”。爱国是一个人最深厚的感情，是民族团结的纽带，是国家兴旺的动力，是力量智慧的源泉。
同学们，也许，你昨日曾承受挫折，但那已成为腮边几行苦涩的泪痕。我们只需把经验和教训铭记在心，继续我们的远航。在没有硝烟战火，没有敌国入侵的今天，一腔爱国的热情要如何去挥洒？我要说，老师尽心上好每一堂课，农民勤劳耕好每一块田，工人严格造好每一件产品，交警坚持站好每一班岗，清洁工细心扫好每一段街道，而我们学生全力以赴学好每一点知识，就是最好的爱国。爱国不需要空洞的口号，不需要华美的词语，不需要信誓旦旦的誓言，要的只是每个炎黄子孙踏实地做好自己本职的工作。
新学期开始了，我们带着希望，又踏上了新的征途。为了同学们能够自觉增强规范意识，从点滴做起，从小事做起，努力使自己成为懂规矩、守底线的合格中学生。我们学校进一步修订了《滕州一中关于禁止学生在校园内使用手机的有关规定》和《滕州一中关于专项治理校园内男女生交往过密的规定》的文件。其中在举止文明方面，同学们一定要注意男女生之间交往有度，自尊自爱，举止文明，言行得当，严禁在公共场合有过度亲密的行为。
其次，有的同学还没有意识到手机带给我们的危害有多么严重！现在很多科学数据显示，迷恋手机不仅仅是对学习的影响，更重要的是对生理和心理的危害。所以，我们一方面借助于学校老师的严格监督和管理，更重要的是自己一定要增强自控的能力，多向班里自控能力强的同学取经，制定自己的每日学习计划和作息计划，并严格去执行。
同学们，在今后的学习生活中，一定规范言行，养正品格，积极进取，发奋图强，一定要养成良好的行为习惯。正如李嘉诚先生所言：“栽种行为，成就习惯；栽种习惯，成就性格；栽种性格，成就命运”良好的行为习惯不仅对学习大有裨益，对于人生而言也意义非凡。
习惯的养成固然重要，然而，加强对自我的教育和管理也不可小觑。自我教育，就是规范自己的道德标准，不断认识自我、完善自我。自我管理，就是严于律己，自觉遵守学校各项规章制度，自觉完成在校的各种学习任务。事实证明，能进行“自我教育、自我管理”的同学。在日常的行为中，都展示了良好的文明素质，积极向上的精神风貌。
滕州一中虽是名校，集中了一大批名师优生，但在我们的校园里依然还有不和谐的因素，有的同学爱吃零食、乱扔垃圾、践踏花草、破坏校园整洁美丽的环境；有的同学言行不雅，在教室、在走廊大声喧哗，言谈之中夹杂着许多难听的话语；有的同学节约能源意识淡薄，浪费水电资源现象比较严重；有的同学学习热情不高，整日无所事事，无法专注学习。这些都是“自我教育、自我管理”能力不强的结果，所以我们更加迫切地需要强化“自我教育、自我管理”的意识，尽快形成这种能力。
最后，希望全体同学能够怀爱国报国之志，守学校纪律规则，强化自我管理，共同营造奋发向上、文明有序的校园环境。
谢谢大家。
实用演讲集锦（模板18篇）篇六
敬爱的各位老师、亲爱的同学们：
大家上午好！
我想请问大家，大家现在激动吗？开完这个大会，我们就毕业了！我想我们大家一定都是非常激动的，哪怕毕业了我们也就各奔东西了，但毕业意味着我们寒窗苦读的这些年，终于要过去了！在这即将毕业的时刻，我想我们是需要怀一颗感恩之心的，而这颗感恩之心，首先要感谢的，一定是我们的老师！老师，谢谢您了。
老师，感谢您不辞辛苦教导我们。如果有一万个想要感谢的人，那么老师您一定是第一个。为什么不是最感谢我们的父母呢？因为父母的工作是繁忙的，而老师的工作就是为我们！父母把我们交给了老师您，您便从学习到生活的开始了对我们的教导，您十年如一日的在学校里充当着我们的老师，教我们学习，也教我们如何做人，教我们真善美，也教我如何面对这个世界。老师，谢谢您不辞辛苦教导我们，如果没有您的教导，我们一定不能成为今天的我们的！
老师，感谢您无私奉献栽培我们。或许我们每一个人都有过放学后被留学的经历，我们以为被留学的我们是倒霉的，可谁曾体会陪着我们留在学校学习到很晚的老师您的感受呢？您的工作是栽培我们没错，您正常的工作时间也还是每天八小时工作时间，可实际上呢？或许您每天花在我们身上的时间和心思甚至都已经超过十六个小时之长和之多了。为什么？因为您担当着栽培我们的责任，您便不得不燃烧自己来成全我们了。老师，谢谢您无私奉献栽培我们，如果没有您的栽培，我们一定长不了像今天如此高大！
老师，感谢您风雨无阻关心我们。不知道在座的所有同学，记不记得我们偶尔任性的时候，除了我们父母，是谁的身影在风雨里等着我们的归来？是我们的老师啊！父母是生我们养我们的，他们肯定会关心我们的安危，但老师呢？老师又有什么义务如此关心我们的安危呢？老师只因他是我们的老师，他便风雨无阻的站在那里等我们，他除了希望用他的等待换回我们这些任性孩子的安全感外，他别无所求。这些不足以我们去感谢老师吗？老师，谢谢您风雨无阻关心我们，如果没有您的关心，我们一定会觉得孤立无援，一定会以为自己除了父母便没有了任何人的关心了！
同学们，感谢老师吧！他们是我们的恩人，值得我们永远铭记！永远感恩！
实用演讲集锦（模板18篇）篇七
冰雪消融，师爱是三月的暖阳;润物无声，师爱是四月的细雨;相伴无言，师爱是五月的和风。
一年多的时光从指缝间匆匆而过，褪去了初出茅庐的火热激情、挥斥方遒的意气风发，才真正体会到为师不易。
相信每位老师都经历过这样的瓶颈期，孜孜不倦的教诲，换来的却是学生的不解，全心全意的付出，得到的却是家长的微词，怒发冲冠的咆哮，过几天自习课还是涛声依旧。
委屈，质疑，失望，沮丧。可是，当第二天的朝阳升起，当教室中再一次传来郎朗的读书声，当转角不期而遇那一声“老师好”，一切，似乎又都变得值得。
前段时间为提高同学们的写作水平，我留了两篇作文，并在课下分批次进行单独指导，那天是周末，本该五点十分下班的我，因为留了十个同学进行作文指导，不知不觉就讲到了六点多，讲完后我嘱咐孩子们吃饭，其中有个孩子说道：“食堂早没有饭了。”语气不善。不是听不出话外之音的不满，弦外之意的抱怨，甚至都没考虑，我也同样没有吃饭。
一瞬间沮丧疲惫全都袭来，仿佛漫漫长路只剩我一人，踽踽独行。可是第二日，当改过的作文整整齐齐摆在办公桌上时，看到一篇篇锦绣文章，我忽然又看到了希望，又充满了动力。
都说：“教育是一个良心活儿。”一句话简单明了地道出了何谓师德，那就是爱与责任。
每当走进教室，看到六十多个如花笑靥，六十多双亮晶晶的眼睛，忽然感受到肩上背负的，不是一个班级，而是六十多个振翅欲飞的梦想。正是因为这份沉甸甸的责任，让我知道，我的付出浇灌的不仅仅是一颗种子，而是一株大树、一片林海;我的努力也不仅仅是为了一份工作，而是许多家庭的希望与梦想。
曾向一位治班有方的老教师请教，如何能够始终保证班级纪律。至今仍记得他叹了口气道，“没有什么好办法，就是多花些时间。”是啊，毕竟是孩子，任何教育的约束、批评和责罚都不能保证绝对地自律、永不犯错误，那出于本能的爱和沉甸甸的责任告诉我教育的另一面，那便是陪伴。凝固成一座灯塔，无论在黑夜的疾风骤雨里，还是在白昼的烈日骄阳下，始终屹立，用不断丰富的知识、坚定的操守和不悔的爱心以及不敢懈怠分毫的责任为他们人生中最璀璨的年华支撑起一方晴空。
感谢命运，让我成为了一名教师。因为这份职业，让我平凡地光荣着，渺小地伟大着，无言地幸福着，望着远处地平线的微光，我努力地载着六十三颗希望走向人生新的征程，长路漫漫，可我知道，陪伴是最长情的告白。
实用演讲集锦（模板18篇）篇八
各位经理、店长、各位员工们：
大家晚上好!
首先借此机会向大家拜个早年，祝愿各位身体健康、家庭幸福、万事如意、虎年吉祥!欣欣好日子创业至今已经走过近10个年头，这10年来经历了无数的风风雨雨。在这里首先要感谢我们公司的陈总，曾经听很多人说我很幸福，找到了陈总这么好的老公;也听很多人说，我们公司很幸运，因为有一个这么可亲、可爱、成熟稳重而又心胸宽广的陈总。确实，我要是没有陈总，很难坚持到现在，我们公司要是没有陈总，也走不到今天。在这里我想借助大家的掌声，谢谢陈总。
当然在这里更要谢谢在座的几位经理：余经理、周经理、何经理、张经理、钟经理，谢谢你们。如果说大家是冲在主战场前线的战士，那你们就是那吹响号角的人，就是冲锋陷阵的年会领导致辞稿人!你们是大家的核心、门店的灵魂、员工的标杆，你们承上启下，是公司与员工之间的桥梁。公司的指示由你们去执行，员工的心声由你们来反应，你们是带着大家向前冲的人。今天公司发展到现在，绝对离不开你们的努力和汗水。同志们，来再一次借助你们的掌声感谢几位经理，谢谢你们 还有几位陪伴着我们公司走过近两年的骨干：周露、陈银、秀霞，有人说，小公司尤其是零售行业留住人才难，但我不觉得。我想这不仅得益于公司良好的待遇、宽松的工作环境和广阔的个人提升空间，更得益于我们几位骨干的才干、尽心尽力和对公司的忠诚度。大浪淘沙，淘去的是流沙，留下的才是中流砥柱。自古以来就是优胜劣汰，适者生存。会笑不代表赢，只有笑到最后的人才是真正的胜利者。谢谢我们的几位骨干，谢谢你们在公司最困难的时候能够不离不弃，更谢谢你们这几年陪伴着公司一起成长。你们的付出公司都看在眼里，谢谢你们，再一次借助大家的掌声感谢她们。
最后要感谢的，也是最要感谢的就是各位奋斗在基层的员工们，可以说你们对公司营业额的贡献是最大的，门店业绩的90%是由你们创造的。你们的一言一行、一举一动都反应的是我们公司的形象。你们的服务好了，公司才能留住顾客;你们导购力强了，公司的营业额才能稳步上升;你们执行力强了，公司才更显专业。你们决定了公司的生命力!在这里请大家起立，来，我们以最热烈的掌声感谢他们，谢谢!接下来请允许我再利用一点时间，跟大家一起来回顾和总结一下，欣欣好日子上一年来取得的成绩和经验。可以从以下几方面来讲述：
10年1月1日，官龙店开业，该店开业进一步的巩固了我们公司在新围村的地位。更具意义的是，我们借助官龙店建立了服务后台和职能部门，使得公司的发展更加规范化。
10年3月份，中心店即将开业，这个店开业将使得我们公司在西丽的知名度大大提高，将更加有利于品牌的建立，公司门店拓展的速度也将大大加快。
总结以上，我们去年基本是以每4个月开一家店的速度在发展。
二、：现在我们公司的5位经理都是从海王出来的，他们的加入不但给我们公司带来了先进的管理经验和促销模式，增添了新的活力，而且对增加大家的凝聚力，推进公司的发展起到了不可磨灭的作用。
三、;公司的管理现在慢慢的进入流程化。从办理会员卡到积分换礼、从会员日促销到日常的活动开展、从门店周会到公司例会、从门店的装修到员工的仪容仪表、从盘点汇总到入出库管理、从整理整洁到商品陈列，都慢慢的形成了自己的标准和独特的企业特征，管理进一步规范化、细节化。
实用演讲集锦（模板18篇）篇九
敬爱的老师，亲爱的同学们：
今天，我演讲的题目是《积极备战期末考试》。同学们，再过两周期末考试将如期而至，此时的你是怎样的一种心情?每天忙得焦头烂额还抱怨着有写不完的作业?其实我想说面对考试我们要有一个良好的心态，太过紧张，则会造成一直绷紧的弦不得放松，也会疲惫不堪。太过放松，则无法戒躁戒躁，谨慎应考。我们已经历过无数大考小考，现在提起“考试”二字，有些同学会有稍稍麻木之感。但我的建议是：继续保持积极认真的态度和适度的紧张，脚踏实地的跟随老师的.节奏复习，不抱怨，不放弃，再苦再累也要坚持。优秀的学生大多是在考试前拥有稳定的心态的。精神集中，思虑谨慎，将会收到意想不到的结果。
在考试过程中，如果前一科没有达到预期目标，也千万不要懊悔。把精力投入到之后的科目才是正确的心态。遇到困难默念三遍：我能行!让全身涌动着热血的力量，披荆斩棘，这是自信的助推力。
最后我想说，考试同时也是一面诚信的镜子。青春是一朵华丽的裙袂，出现任何瑕疵都是一种玷污，尤其是诚信。考卷上留下的每一个痕迹，折射出的应该都是我们的真实水平。没有必要为了分数放弃最宝贵的品质。
亲爱的同学们，考试的号角已经吹响，胜利的旋律在寰宇中回荡。乘风破浪正此时，直挂云帆济沧海!行动起来吧，我们一定会谱写自己的辉煌!然后我会骄傲的宣布：我努力了，我奋斗了，我成功了!
最后祝全体同学在期末考试中取得优异成绩。
谢谢大家。
实用演讲集锦（模板18篇）篇十
亲爱的同学们：
大家好！
忙碌而充实的一个学期转瞬即逝，在这个寒冷的冬天，我们迎来了期末复习和考试。
期末考试是学校对一个学期以来教师和学生的学习成果进行检测的重要标准。因此，它对学校和所有教师和学生都具有重要意义。
为了帮助同学们准备期末考试，今天，我想借此机会对大家提出三个要求：
首先，珍惜时间，不要浪费它。
当你觉得为时已晚的时候，也许是最早的时候。请充分利用零碎的时间，学会排除各种干扰，排除各种杂念，把一切与学习无关的事情放在一边，全心全意地投入到全面的复习中去。
专心学习，不断进步。学生应该在老师的指导下，认真听讲每一节复习课，认真做每一项练习，认真做好错误的问题分类！
只要思想积极，方法正确，总会有新的收获。不要消沉，通过最后的奋斗，学习成绩还是可以更上一层楼。
其次，全面审查不遗漏。
一个学期的高中内容是非常多的，学生应该在老师的指导下，冷静下来，扎实的全面的系统的复习，梳理在复习资料中的重点，同时发现自己的不足，抓住每门课、每一个单元、模块的难点，有目的地总结、改进和提升。
倡导“课后答对、考试后满分”的纠错行为，实现各知识体系和能力要求的“满分”。
最后，实事求是不舞弊。
我们每个人都应该有一个“文明考试，诚信做人”的意识，我们应该充满热情和积极，用良好的态度进入复习和准备考试。公平竞争、诚信考试、杜绝作弊，考出最好的个人水平。
我想在此重申，学校将本着严肃的考试纪律和教育学生的原则，严厉批评教育学生在考试中作弊，并对其进行纪律处分。
因此，我希望班主任、老师督导好，将诚实守信贯彻落实到每个学生的心里。
老师，同学们，我们用智慧去培养理想，用汗水浇灌希望。现在，考试的号角已经吹响，胜利的旋律已经在回荡。是时候展示你的智慧，展示你的勇气，挑战你的极限了。为自己，为家长，为学校和所有关心你的人递交一份满意的答卷吧。
实用演讲集锦（模板18篇）篇十一
各位来宾、各位同仁：
大家好！
新春新年新气象，蛇马精神迎新年！在****年新春即将来临之际，我谨代表公司向为辛勤工作的各岗位全体员工致以忠心的感谢，大家辛苦了！同时向xx区全体员工及其员工家属致以新春的问候，向大家拜个早年！
回顾即将过去的****年，xx区在全体员工的共同努力下，各方面都取得了不错的成绩。各部门及各站点严格管理，明晰责任，尽心尽力，使公司展现出积极向上、团结协作、高效务实的工作氛围，管理水平日渐成熟，员工岗位岗位技能也逐渐提高。虽然经济市场大势不是很乐观，但xx区营运情况及销售业绩还是呈良好的态势，依旧保持了健康、稳步、持续的发展，促使销售业绩稳健增长，xx区及部分站点销售业绩长期稳居公司前列，培养了一批业务强、素质硬的销售精英。各职能部门各司其职、各尽其责，顽强拼搏，努力顺利完成了公司下达各项任务和目标，同时大大降低了各项费用成本、管理成本，提高了管理效益。同时，新组建了国内部，部门工作已步入正常轨道，为大力拓展国内业务市场奠定了管理基础。全年销售业绩顺利完成、各部门高效运作，这是全体员工共同努力的成果。在此，我再次深深感谢各位同仁长期以来为公司所付出的的辛勤与努力。
新的一年里，我们将面临着更多的机遇和挑战，公司发展转入了机遇期和变革期。同时也是着力实施三年战略规划的关键一年，我们身上的担子更重了！在物流行业市场竞争、价格竞争激烈等不利因素的影响，以及国家政策调控的双重压力下，我们将面临着更严峻的挑战。但我们会顺应新形势、新要求、新变化，加强管理，拓展市场，最终顺利实现全年目标和任务。我们会充分利用公司现有的优势，挖掘资源、整合资源，进一步拓展业务市场，突破销售瓶颈，在新建国内部支持下，促使国际业务、国内业务两辆马车并驾齐驱，齐头并进。公司管理方面，我们持续认真并贯彻“科学决策、高效执行”的管理方针，即一定要实现细节化管理目标、实现责、权、利管理体系的建立和执行，致力于提高工作效率、致力于提高员工收入待遇。同时，我们要尽力营造企业管理文化，提升员工的认同感和归属感，提升客户的知名度和美誉度，逐渐建立属于自己独特的企业管理文化、企业价值观，使公司形象和品牌逐渐提升。
总之，我相信****年，在公司管理层正确决策与领导下，在我们xx区全体员工的共同努力和齐心协力下，xx区一定会以开拓创新、与时俱进的精神面貌，在新的一年里，以新姿态、新步伐谱写xx区华丽新篇章。
最后，再次祝贺大家以及你们的家人在新的一年里；工作顺利、身体健康、阖家幸福、新春愉快！谢谢！
实用演讲集锦（模板18篇）篇十二
尊敬的各位领导、战友们：
金秋送爽，硕果飘香，在这喜获丰收的季节，我们不仅迎来了传统中秋佳节带给我们欢聚一堂的喜悦，更是在公司不断发展，不断壮大，不断完善自我的今天，迎来了公司的企业文化月，在这喜庆和丰收的季节，回首昨天，大家都曾为公司的强大和发展付出了辛勤的汗水和心血。领导们身体力行，以身作则，指引着公司正确的发展方向。同事们兢兢业业，吃苦耐劳，默默奉献。大家上下团结一心，肝胆相照，铸就了公司一个又一个的辉煌。当然，在这样一支优秀的团队中，也让我成长了，进步了，在这里我要感谢公司给予我的这个平台和机会。
所以今天我为大家演讲的题目是怀揣感恩之心、共迎钢运明天。
我，背着行囊，载着希望，踏上征程，怀着鱼游大海之志，抱着美丽憧憬之梦，来到钢运。晃然间，我已不是当初那个懵懂的少女。在浓厚企业文化的熏陶下，使我深深的感受到了钢运这个大家庭的关心关爱，热情和激情。当初载着我梦想、载着我希望的那个行囊已被钢运这个大家庭所取代。而我的那个行囊则填充满了家人给予的感恩的心、共进的誓，誓于钢运共进退的誓言。
“欣赏和尊重、责任和极致、激情和精进、完善和成长”。有人说：“欣赏是一门艺术，欣赏是一种修养和美德，是尊重他人的风度。”这不正是对我们公司厚德待人的完美诠释吗？领导尊重欣赏下属，赏罚必严，同事间相互欣赏和尊重，诚恳相待。这不正是体现了我们钢运人的风度吗？当然，在这竞争激烈的社会，也有人感觉到了很大压力，或许我们可以积极的把它当作对社会，对公司，对大家自己的一种责任，只要尽到了这份责任，这就是我们工作的极致。激情的注入，工作的源泉，只有激情才会有极致，那样就是我们的精进。不断精进的我们对待工作、对待感情才会不断完善，这就是我在钢运这片沃土中成长。而欣赏和尊重、责任和极致、激情和精进、完善和成长这更是我们企业文化的主旋律。一直以来，这旋律伴我成长，宛如是在伴我跳起一支激情成长的舞曲。而你们，我亲爱的战友们，我舞曲中的舞伴们，当我在舞曲中跌跌撞撞，困难无助，失败挫折的时候，因为你们的融入，让我在挫折和失败中重拾信心，因为有了你们的倾情，让我在困难无助时充满前进的动力，使得我在这旋律中跳得更加优美，更富有激情。也正因为大家的这些倾情融入，让我在工作中无不热情，而同事恰如亲情，同行见状怎不悲情？我们就好像一条条的小流，汇聚在钢运这片海，让小流身上的浪花翻滚，大海何不气势如虹。
“矛盾存于世”。上古大贤尚且于此，何况平庸的你我。在平时难免的分歧和矛盾中，我们不应该将它深化。平时难免的琐碎，也不是你我的羁绊。这时也时常会想起领导同事的教诲。无心的过失就要用心去化解去感化。我个人认为人的价值是体现于对别人的真心，而不是金钱、美言。同事间有了真心，就少了猜忌，多了坦诚。客户就有了真心，就少了疑虑，甚至他们还少了金钱，但多了信誉，也许还可能多了朋友。不仅给自己树立好了形象，也为公司做了一个很好的宣传。我们大家现在是一个集体，公司给了我们这么好的一个平台，就是让我们尽情展现自我，发挥自我，同时也让我们相互学习进步。问题虽然存在，但在这处处充满爱，充满关怀的团队里，我们有信心去处理好，解决好。“团结”也并不是一句空洞的口号，而是我们钢军人的决心。
实用演讲集锦（模板18篇）篇十三
亲爱的同学们：
大家好！
今天是-年第一学期的最后一次升旗仪式，在这里我衷心祝福每一位孩子和全体教职员工身体健康!吉祥如意!
随着新年的到来，学年的第一个学期将要结束了，在1月的x、x日，我们将迎来期末考试。
那就让我们行动起来，共同付出努力吧!
首先，我们应该从上重视这次考试。
期末考试不仅仅是对我们一个学期以来所学学科知识的一次大检验，它还有重要的意义：对于日常学习很优秀的同学来说，通过复习，学会梳理知识的方法，锻炼自己概括归纳的能力，学习把握知识精要的本领，为新学期做好起飞的准备;对于学习暂时落后的孩子来说，通过期末复习，在老师的帮助下查漏补缺，把日常没掌握好的地方弄明白，把学习的基础夯实，为以后的学习打好基础。期末考试对于我们大家来说，既是这学期的终点又是下一个学期的起点，它蕴含了收获和希望。因此，我们一定要在上重视这次期末考试，全力以赴、扎扎实实地搞好期末复习，这样，取得好成绩就有了保证。
其次，我们要珍惜有限的复习时间。
孩子们，我们应该做到今日事今日毕，抓紧点滴时间，认认真真完成每一天的学习，为自己期待获得好成绩的目标付出努力，一份耕耘一份收获，相信，你一定能在努力过后收获到一份甘甜。
在充分搞好复习之余，还要准备好考试必备的文具，如一二年级备好铅笔和橡皮，三到六年级备好黑色中性笔(考试准用笔)、英语考试需要带好水彩笔、数学考试一二年级带好直尺、三四五年级带好三角尺、直尺和量角器、六年级带好三角尺、直尺、量角器和圆规等，这些学习用品，同学们提前做好准备，并带到学校。
当我们在态度上、行动上、上和物质上做好了充分地准备，再加上老师、父母的帮助以及你的勤奋与努力，相信我们一定能满怀信心迎接考试，并能考取优异的成绩!
学校希望，所有的老师为我们的孩子付出一份尽心与，更希望每一位孩子回赠老师和家庭一个又一个不断的惊喜!
孩子们!祝好成绩伴你过好年!
我的演讲完毕，谢谢大家!
实用演讲集锦（模板18篇）篇十四
支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革，充分体现“赛马”不“相马”的用人机制，决定采取全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：支行行长。
根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位提供结算、金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。我行2004年的经营目标是:以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增20%，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。
为实现以上目标，我准备从以下几方面开展工作：
一、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点。
我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异常激烈。经过11年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，但是户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。
要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的vip客户；对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放vip卡，逐步建立完善的'客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为vip客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等vip服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高vip客户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服务不保障。
二、大力拓展中间业务，提升盈利能力。
在存贷利差不断缩小的今天，中间业务已成为银行增加利润的重要来源。我行的中间业务主。
实用演讲集锦（模板18篇）篇十五
尊敬的领导：
你们好！每个人来到这个世上都要有责任感， 每个人也都必须履行责任，承担责任。不但要承担自身的责任，也要承担家庭和社会的责任。因为只有责任才能激发人的潜能，唤醒人的良知。 而那些碌碌无为、鼠目寸光、不思进取的人逃避、推卸责任。没有责任感，酷似乌鸦的鸟失去了生存与发展的机遇，最终被淘汰。人也如此，当员工的，不能履行本职岗位的职责，那就不能为企业创造价值，也不能为人生实现更高的理想；当领导的，不能履行管理自己员工的责任，那你的员工就很难不段成长，出类拔萃。鸟灭绝了一只，森林里照样能传出婉转动听的歌声，可人要是因为没能履行自己的责任而颓废，那将是一生的悲哀。 作为金玉普惠职场的员工，我们应该清楚自己要做什么？我们要做的就是兢兢业业完成领导安排的任务，不折不扣去落实既定的工作目标。在金玉普惠公司里，我们有什么样的责任呢？我们的责任就是为企业发展施展自己的才华，为普惠的进步繁荣奉献自己的力量。我们每一个部门的同事团结一致，做好每一步看似平常的工作，才能铸就最后大的成功！
正视困难勇往直前，只有责任心才能够得到别人的尊重，塑立高尚人格。市场培育工作任重道远，如果每位员工没有强烈的责任心，不能以市场培育为己任，就不能把市场培育落实到工作中，不能认真推动市场培育工作向前发展。到头来自己的工作没有进展，市场培育也就成了空谈。
一位大公司的老板曾经讲过这样的故事，有个人来他公司应聘，经过交谈，他觉得那个人其实并不适合他们公司的工作。因此，他很客气地和那个人道别。那个人从椅子上站起来的时候，手指不小心被椅子上跳出来的钉子划了一下。那人顺手拿起老板桌子上的镇纸，把跳出来的钉子砸了进去，然后和老板道别。就在这一刻，老板突然改变了主意，他留下了这个人。事后，这位老板说：“我知道在业务上他也许未必适合本公司，但他的责任心的确令我欣赏。我相信把公司交给这样的人我会很放心。”
由此可见责任心是一种习惯性行为，也是一种很重要的素质，是做一个优秀的人所必需的。责任心对于一个人来说是极其重要的，梁启超曾说过：“ 凡属我应该做的事，而且力量能够做到的，我对于这件事便有了责任，凡属于我自己打主意要做的一件事，便是现在的自己和将来的自己立了一种契约，便是自己对于自己加一层责任。”我们每一位员工也因该具有这样的责任心吧。我们的份内之事，我们就必须做好；公司的目标也要我们共同努力而达到。
工作是安身立命之所，既然有了一个施展才能的平台，忠于职守、勤勉尽责就是最起码的职业操守和道德品质。每个人的岗位不同，所担负的责任有大小之别，但要把工作做得尽善尽美、精益求精，却离不开强烈的责任心。有了责任心才能敬业，自觉把岗位职责、份内之事铭记于心，知道该做什么、怎么去做；有了责任心才能尽职，一心扑在工作上，有没有人看到都一样；有了责任心才能进取，不因循守旧、墨守陈规、原地踏步。
责任心就是平常的心，最好的心。
实用演讲集锦（模板18篇）篇十六
诺言，现在的有些人一向对之毫不顾及，以致于有了朝三暮四，出尔反尔，背信弃义，蓬随风转，媚世苟合……种种对诺言的背叛。尤其在连诺言都带有浓重商业气息的今天，我们有必要重新审视一下自己的灵魂，了解那种“三杯吐然诺，五岳倒为轻”的一诺千斤的重要性。
记得曾经读过这样一个故事，感触颇深：
百事可乐的总裁卡尔·威勒欧普到一所大学演讲时，答应了一位叫杰夫商人在演讲后的15分钟里见面谈一谈。演讲时，他谈的兴致勃勃，不知不觉已过了约定的时间。这时他看见有人从台下径直走过来，放下一张名片后转身离去。并发现，名片背面写着：您与杰夫有约在先。他这才想起。然而，一面是优秀的大学生，他事业发展的目标甚至动力；一面是一个名不见经传向他请教的商人。他没有犹豫。他对大学生们说：“我有一个约会，已经迟到了，这已是对别人的不礼貌，我不能失约。”他在雷鸣般的掌声中快步走出。后来，人们都对百事可乐产生了信任。
有伟大的人格，才有伟大的事业，这是千古不移的真理。然而，卡尔的遵守承诺，使他的高尚人格得到了淋漓尽致地体现，使他的事业走向成功。这样的例子，不胜枚举。
在文明高速发展的今天，越来越多的人开始讲求诚信。在许多国家，公民都建立了诚信档案，凡是有诚信不良记录者，无论学历再高，也会遭受排斥。可见诚信在我们的生活中已变得越来越重要了。
“诚者，物之始终，不诚无物，是故君子诚之为贵。”
作为现代社会的青年人，诚信对我们尤为重要。对于自己的承诺，只有真诚，坚决，执着地去恪守，才会拥有光辉的未来，取得真正的成功！
实用演讲集锦（模板18篇）篇十七
各位领导，各位评委，同志们：
大家晚上好！
我叫xxx，现年34岁，共产党员，大学文化，会计师任职资格。1998年7月，从×××学院财政系毕业后，分配到建行×××支行，先后从事过会计、资金清算、微机管理员等工作；2009年8月调到原×××分行人事教育部工作，今年5月参加中层干部公开竞聘，被聘任为×××支行人力资源部经理。
这次区分行党委决定对直管行行领导岗位实行公开竞争，对于调动广大员工创业的积极性，激励年轻干部全面发展，健康成长，具有重大意义。在这充满生机与活力的新世纪，在日新月异的知识经济时代，在竞争激烈、挑战与机遇并存的今天，适逢这次难得的竞岗机会，我本着锻炼、提高的目的走上讲台，展示自己，接受检阅。
我竞聘的岗位是银行行长助理，行长助理属于决策者的参谋人员。其主要职责是：协助行长履行管理职能，辅助决策，参与决策。协助行长处理好日常事务，当好行长的参谋与助手。行使行长授予的权力，对于行长委托的一些工作，大胆管理，勇于独当一面。
通过反复自我评价，我认为自己具备担任行长助理岗位的基本条件，并有以下优势。
一是具备扎实的专业知识，熟悉银行业务，计算机应用能力强。
二是具备较强的工作能力。参加工作十多年来，我先后从事过会计员、微机管理员、人事部门干部等工作，每一个岗位，每一种经历都使我受益匪浅，在领导的培养及同事们的帮助下，我的工作能力得到了不断的提高。借此机会，向所有关心、支持我成长的领导和同事，表示衷心感谢！
三是具备强烈的责任心和吃苦耐劳的精神。人们常把生命比作蜡烛，每个人发出的光亮是不同的，但有多少光就要发出多少亮。这是我多年来的工作信条，无论是在哪一个岗位，我都兢兢业业、勤勤恳恳，干一行爱一行，努力把工作做得最好。连续多年被支行和上级行评为先进个人或优秀共产党员。
综上所述，我认为我具备了行长助理这一职位所需的条件，并且相信自己能够胜任这一职位。
如果这次我竞聘成功，我会从以下几个方面着手，尽心尽力履行好自己的职责。
1、摆正位置，做好领导的助手和参谋。
对于如何履行好行长助理的工作职责，我认为最重要的应该是认清角色、摆正位置；胸怀全局、当好参谋；服从领导，当好助手；要行权不越权、到位不越位。具体概括为“一个原则”、“三个转变”。
“一个原则”就是上为领导分忧，下为群众服务，并把它作为全部工作的出发点和落脚点。作为行长助理，我一定会团结同志，倾听大家的呼声，多作调查研究，及时准确地掌握全行各方面工作动态，及时向行领导反馈各方面的信息，充分发挥主观能动性，增强工作的预见性，力求想在领导之先，做到多未雨绸缪而少亡羊补牢，多“雪中送炭”而非“雨后送伞”。
“三个转变”就是进行换位思考，实现由中层干部向行领导角色的转变，实现由事务型工作向综合型工作的转变，实现由自我管理向全面管理的转变。
2、在继续加强自身学习的同时，协助行长搞好对员工的培训，争创“学习型银行”。
3、发挥自己作为本地人，有广泛的人际关系，对县财政局等优质客户主要领导有一定影响力的优势，在稳定老客户，发展新客户方面继续发挥作用。
各位领导，各位评委，各位同事，古人说：“不可以一时之得意，而自夸其能；亦不可以一时之失意，而自坠其志。”既然是竞争上岗，就会有上有下，有进有退，无论上下，我都将以上面这句话自勉，一如既往地勤奋学习、努力工作。
谢谢大家！
实用演讲集锦（模板18篇）篇十八
我叫陈岩杰，今年39岁，中专学历，中共福建省委党校大专在读。我1990年参加工作，曾先后在梁平工行屏锦储蓄所、七简桥分理处、双桂分理处、石马路分理处、梁山分理处、人民南路分理处等处工作，现为双桂路分理处主任。工作中，我总是兢兢业业、勤勤恳恳，并认真完成领导安排的每一项工作。我的努力没有白费，我分理处于2005年被评为支行先进集体，并于2006、2007连续两年代表支行参加万州业务竞赛取得第三名;我个人也多次被评为“支行先进员工”。
为实现以上目标，我准备从以下几方面开展工作：
一、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点。
我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异常激烈。经过11年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，但是户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。
要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的vip客户;对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放vip卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为vip客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等vip服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高vip客户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服务不保障。
二、大力拓展中间业务，提升盈利能力。
在存贷利差不断缩小的今天，中间业务已成为银行增加利润的重要来源。我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，我办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入。具体思路是：1、深入到各大市场，营销“速汇通”;2、与花地房地产有限公司联系，争取明年交楼的万贤苑300多户的代扣费业务，并以此为契机，进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务;3、充分调动全办员工的营销积极性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入;4、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。
三、加强个贷管理，发展个人资产业务。
资产业务是高风险业务，在发展业务时，我办将注重风险的防范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数。发展目标以代发工资、我行的vip客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，计划与区个体协会联系，举办一次个贷业务宣传活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。
四、加强内控基础管理，防范风险。
职能。在规范、有序的基础上发展业务，使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上。
五、加强员工队伍建设，提高员工素质和网点服务质量。
员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建设，充分发挥员工的工作积极性，是网点负责人的重要工作之一。我认为：作为网点负责人，除了要发展业务，还应该带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行各种培训，在办事处形成良好的学习氛围，提高员工素质。如定期组织点钞、辨钞、汉字输入等业务技能培训和考核，强化前台柜员的操作技能，提高业务办理速度，减少差错和客户投诉。除组织技能上的培训，还要多进行我行金融产品和营销技能的培训，让所有员工都熟悉掌握本行的各种个人金融产品，每一个员工都能胜任业余的产品宣传、营销工作。继续推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核办法，主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，对工作起到积极的促进作用。
各位领导、各位评委、各位同仁，古人说：“不可以一时之得意，而自夸其能;亦不可以一时之失意，而自坠其志”。无论成功与否，在今后的人生路上，我将坚持自重、自警、自励，磨练自己的人格，检点自己的言行，珍视自己的形象，坚持慎独慎微、慎始慎终，以一心为公、无私无畏、光明磊落的浩然正气，树立起新时期银行干部的良好形象。请组织考验我，信任我。