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学生周记篇一
过年了！周围到处都洋溢着节日的气氛！街道被打扫的干净整齐，树木被披红挂绿装饰一新，各大商铺张灯结彩，家家户户贴上了喜庆的对联，人们脸上荡漾着幸福的笑容。
这个年我是在姨妈家过的。
年三十的早上，我们几个孩子的手就开始"痒痒"了，迫不及待地拿了一些鞭炮出去放。放着放着，我们就开始嘀咕了：这么点鞭炮怎么够放呢于是又急忙跑回家里，正准备再偷偷拿一些时，被姨妈发现了："你们不是已经放过鞭炮了吗怎么还要放晚上还放不放了！"哎！大人就是这么唠叨，我们只好作罢。"走喽，我们堆雪人去！"不知谁喊了一声，我们一帮孩子"唿啦"全都跟着跑了。
今天除了有好玩的还有好吃的。
晚饭时舅舅和舅妈带着弟弟也来姨妈家吃年夜饭了。餐桌上的饭菜真丰富，看的我眼花缭乱，不知先吃那个好。大家一边吃着一边说着一边笑着，你一问，我一答地说着今年的成绩，明年的打算。你一言，我一语的说着祝福的话，相互举杯敬酒，不时发出欢乐的笑声。气氛非常融洽，真叫合家欢乐呀！
十二点的钟声敲响了，我们拿着鞭炮冲出了家门，汇入了今晚最激动人心的时刻。此刻鞭炮声是此起彼伏，震耳欲聋。五彩缤纷的烟花在天空上相互交错，流光溢彩。天空仿佛都被映红了，我们欢跳着，跑着，笑着，沉浸在一片欢乐的海洋里，在这举国欢庆的时刻让我们共同祝愿我们的祖国繁荣富强，祝愿我们的明天更加美好！
去外婆家过年
我的妈妈是贵州人，从小，我就没的去外婆家。小时侯，看着别的小朋友去外婆家，我心里很羡慕，常常缠着妈妈要外婆，妈妈总是说："以后带你去看她。"可这个以后从没到来过，慢慢地我也就不提了。
去年寒假，当妈妈说要带我去外婆家的时候，我真的有点不相信自己的耳朵，直到坐上了火车，才相信终于要见到亲爱的外婆了。
可是上车没多久，我就开始后悔了，因为是春运期间，火车上拥挤不堪，各种说不清，道不明的气味交织在一起，熏得人透不过气来。没办法，我只好睡一会觉，看一会书，好不容易熬过了30个小时。
下了火车，又坐着汽车在山路上颠簸了四个小时，我们终于在一座大山前停了下来。拎着行李下了车，活动了一下麻木的腿脚，我发现山脚下根本就没人家！
"咦，妈妈，外婆家在哪呀"
妈妈疲惫地笑了笑说："早呢，还有大约两小时的山路，是要靠自己走上去的。"我的妈呀，我差点没晕过去。现在我明白了，为什么直到今天，我都快12岁了，她才带我来外婆家！
还好，没走多远，舅舅就来接我们了，第一次看见我，舅舅好象有点激动，居然一下子抱起了我，把我闹了个大红脸。
冬日苍凉的午后，在蜿蜒不尽的山道上，我们三个人吃力地走着。看得出，舅舅很想逗我开心，操着生硬的普通话不停地跟我说着什么。我有一搭没一搭地敷衍着他。浑身酸痛的我在心里暗暗发誓：下次，打死我，我也不来了。
在外婆家过年，我觉得自己就象一个受宠的公主一样，每时每刻都被浓浓的亲情包围着，可是幸福的时光总是短暂的，初四我们就动身回来了。
学生周记篇二
我家养了一条小金鱼。
它的头上有一些褶皱，纹路像一个小小的核桃仁；嘴巴上面原先有两个很小很小的洞洞，好像两个微小鼻孔，可现在鼻孔里面还长出了两条短短的细细的的小胡须。它的身子是黄色的，身上的鳞片又多 又细；尾巴前端是黄色的，到中间就渐渐地变成透明的了，尾尖还带有一点黑色；它的鳍也是黄色带点透明的，前端深一些后端浅一些。
小金鱼在鱼缸里游来游去，尾巴不停地摇摆，像一只黑黄色的蝴蝶，又像一个穿着纱裙的小仙女在水中翩翩起舞。
我有点奇怪，这条小金鱼的尾巴上怎么还有四五根红血丝？难道它和前天死去的那条金鱼打过架？它的眼睛一只大一只小，大大圆圆的，小的扁扁的，虽然有点怪，可它还是陪了我一年多的小伙伴呀。 有时候，我走到鱼缸旁边，它就会游上来，嘴巴一张一张的，好像在说“我饿了，请给我吃点东西吧！”于是我会给它几颗鱼食，它吃的可真快，几秒钟就把鱼食给干光光了，这下它才心满意足，摇头 晃脑的游到水藻下面自己玩去了。
现在它只有“孤身一鱼”了，我多想也变成一条小金鱼到鱼缸里和它作伴啊！
学生周记篇三
我曾经看过一个故事——
拥有梦想，并为之努力奋斗的人是高贵的，没有梦想，没有目标的人终究只会碌碌终生。我有一个小小的梦想——成为医生。我也正在向这个普普通通的梦想努力靠近着。
因为这是我的梦想，梦想，就是做梦都想着的是事。既然如此渴望，为何不拼尽全力把它完成呢?我愿成为这漫漫飞雪中的一朵，梦想赋予我飞翔的力量，在空中演绎生命的舞曲，一曲终了，生命消融时，也就不会留下遗憾了。
在这个冬季,让我们一起放飞梦想,让梦想飞,让我们在未来的日子里一起奋斗吧!
学生周记篇四
学生会文体部是一个为学生提供文化、体育服务的部门，主要承担组织文化宣传工作、举办体育活动赛事这些职责。在新学期中，我们要继续坚持以“自我服务、自我管理、自我教育”的方针，“深入同学，服务同学”的宗旨展开工作。多和同学们交流沟通，吸取往年的经验不断弥补不足，争取在新的学期举办高水平高质量的校园活动。
本学期的具体工作如下：
一、 新学期文体部的基本工作原则
(一)认真执行学生会管理制度，把文体部打造成一支严谨认真踏实肯干的高素质队伍。
(二)严格部门制度，对内部成员进行考核，杜绝挂名不办事的行为发生。
(三)部内成员要注意自身素质的培养，以积极的态度和高度的热情对待每项工作，并保持活动力，规范自身言行。
(四)集中力量办好传统活动，在原有的基础上进行创新，做到有高度、有质量、有水平。
(五)完善工作程序，负责人员更加明确，从活动的计划、总结等书面材料的整理到资金的结算等落实到部内具体人员。
(六)做好自己部门工作的基础上，还要配合学生会其他部门展开工作，加强团队合作，共同进步。
(七)加强与各院系学生会文体部的联系，不定期举行各院系学生会文体部的交流和共同的活动。
二、 活跃校园文化，丰富大学生活，发展文体特色
(一)活动名称：学生会招新
活动时间：九月
活动地点：计算机系系楼教室
活动内容：在招新时间内，新生将个人简历及申请表交到指定地点进行登记报名。初步筛选之后，由各部门分别进行面试，合格后经各部门部长批准方可进入团支部、学生会各部门工作。
时，也是响应国家提出的素质教育，全面提高大学生的能力。
(二)活动名称：迎新晚会
活动时间：九月
活动地点：视情况而定，系楼教室或大礼堂
活动内容：由大一和大二分别出节目进行表演，要求内容健康，积极向上。鼓励自创的模仿。若是系内的迎新晚会，可邀请其他院系的学生表演。
活动意义：浓厚校园文化氛围，丰富同学的课余生活，发掘文艺人才，给同学们创造一个锻炼自我的舞台，提高同学们的艺术欣赏水平，陶冶情操，让同学们在浓厚的艺术氛围中健康成长，将来为社会做贡献。
(三)活动名称：新生篮球/足球比赛(全校)
活动时间：十月
活动内容：由青海大学十个院系的新生之间的比赛，每个院系有新生组成比赛队伍，篮球5-7人，足球7-11人。另由各院系各出两人作为裁判。比赛具体流程由各院系抽签决定。
活动意义：迎接20xx级青海大学新生的到来，加强全校学生的沟通交流能力，让新生尽快适应丰富多彩的大学生活，增强身体素质，同时加强校园的精神文明建设，营造一个和谐阳光富有激情的校园环境给新生提供一个更好融入集体的机会。
(四)活动名称：迎新篮球比赛(计算机系内)
活动时间：十月
活动内容：大一到大四分别组成篮球队，由大一分别与大二、大三、大四进行友谊赛。每场比赛48分钟，分四节，每节休息三分钟，中场休息五分钟。
活动意义：增强系内学生的交流，丰富同学们的课余生活，进一步推动体育活动开展，带动体育活动的风气，增强班级凝聚力，也给同学们展示自我的舞台。
三、注意事项
(一)在保持我院学生稳定与团结基础上开展各项学生工作。
(二)开展学生工作时注重内部的发展与外部的发展相结合。
(三)工作与活动中不能固步自封,要勇于创新,打造特色。
(四)在今后的工作中一定要,明确权责，科学管理。
(五)学生会各部门之间要加强沟通交流,增强凝聚力。
学生周记篇五
这周约好了几个面谈的客户，心里有些许紧张，这和以前找工作面试一样。不过齐总答应陪我一块去，先他出面与客户沟通，然后陪我去看我如何与客户沟通。几次下来，感触颇多。
首先是总经理出面，所以第一次的面谈我没有什么心理压力，只是注意总经理的一言一行。提前五分钟到达约见的地点（总经理的要求，太早白等，也会显得我们不注重时间，晚了，显得没有时间观念，给客户留下不好的印象），客户比较准时，总经理出面打招呼，递送名片，举止大方、言语不卑不亢。几句寒暄后进入正题（以赞叹的方式提及一些该公司的情况，以显示对客户的了解和我们的诚意）。简单扼要地介绍我们公司（公司名称、给哪些重量级客户提供了保险咨询服务）之后表示想了解客户的福利状况。总经理表示可以约时间向对方介绍业务，表达了以后多联系的意向，然后礼貌地说再见离开了公司。
事后总经理告诉我，可以定期打电话给该客户，保持联系，这样能够在对方有意向的情况下第一时间获知信息。
1、前期的准备工作：专业知识和行业信息、产品信息、有关本次客户的相关信息 广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿。
2、具体的拜访流程设计可分以下几步进行。
第一步，打招呼。在客户未开口之前，以亲切的音调向客户打招呼问候‘
第三步，开场白。表示专门来向客户了解企业薪酬计划和企业对我们产品的需求情况，让客户先谈谈自己。
第四步，向客户简单介绍我们产品的基本情况，时间不长大概五分钟。
第五步，巧妙运用询问术，让客户谈他对该险种的看法。
这几周除了继续打电话联系客户，约见客户外，就是接受同事的意见，给他们培训基础知识，不过，现在网络真是非常先进，好好利用可以让我们随时学习充电来不断提高自己。年轻的同事知识没有我原先认为的那么贫乏，有一个网站（我不记得网址了），可以专门测试各个方面的知识，比如说法律、普通话、英语、心理学，通过在线限时测试，他们平均都达到了75分的成绩，可以说通过代理人考试没有一点问题。针对他们几次报考都没有通过经纪人考试，我给他们讲解了几章。
在办公室里需要做的工作便是将客户过去一年产生的产品销售等数据进行统计，以便向客户汇报。在此工作中，有一点让我奇怪，统计数据中的金额准确无误，但总经理要求我在几个数据中增加了几万，使得产品增加了好几个百分点。
这一阶段的工作主要是和客户电话沟通，争取到面谈机会后上门拜访客户。还有跟随总经理去见老客户办理新业务。
由于企业我们的茶品比较特殊全部都是教育产品，针对的客户群也比较狭隘，根据总经理的介绍，他一年到头做的工作都是与客户关系的建立与维护。联系新的客户，定期拜访，让客户从知道本人到逐渐地熟悉、信任并通过本人开发业务有的可能只需几个月，有的可能要几年。总经理本人就经历过一直联系了几年，到某一天客户比较突然地通知他递交建议书。而已经合作的客户并不是没有竞争，竞争仍然非常激烈，那么需要平时把关系做到位，要做客户最贴心的朋友。