家装促销活动方案(汇总19篇)

时间:2023-11-14 作者:书香墨家装促销活动方案(汇总19篇)

活动方案不仅需要考虑活动的目标和主题,还要考虑参与人员、时间、场地、预算等各种因素。在下面的范文中,可以看到一些成功活动的方案设计,希望能给你在制定活动方案时带来一些灵感。

家装促销活动方案(汇总19篇)篇一

活动送礼及优惠从4月30日至5月8日止。

1、主题:热烈庆祝洛阳城市人家成立一周年;洛阳城市人家政和路旗舰店盛大开幕;“五一”黄金周,有你有我,城市人家与您携手共贺1周年。

2、优惠:工程造价8.3折(综合管理费不参与打折)活动期间每天享受家装团购惊喜价。

3、礼品:活动期间交意向合同就送家居实用好礼(茶具、碗具、锅、枕芯)活动期间凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)。

4、主材:“五一”活动期间展示城市人家主材联盟,各大品牌同时推出优惠措施(详见主材促销内容)。

5、5月2日牡丹大酒店家装团购会(半天)凭邀请函送礼品,现场抽奖(部分奖品材料商提供),签单扎气球,赢取幸运大礼。工程部经理现场,为您免去后顾之忧。

6、4月30日至5月8日店面洽谈会(全天)进店均有礼品送,交定金送礼品,签合同送大礼,活动期间凡签单客户将享受金牌项目经理为您量身打造专属施工计划,更高效,更省心。

二、活动具体内容。

1、5月2日家装团购会(半天)。

活动主题:赏牡丹,定家装,“五一”更欢畅。

活动地点:牡丹大酒店三楼、十五楼会议室。

活动内容:1、家装团购会:与资深设计师进行一对一的沟通。

2、活动现场签单扎气球,赢取幸运大礼。

3、主材商风采展示并提供相应品牌的“五一”优惠及其促销。

活动促销:

1、活动期间凡是持户型图到城市人家任意店面咨询的客户,均可享受贵宾礼遇,并获得精美礼品一份。

2、牡丹大酒店活动现场特设幸运抽奖环节,现场客户均有机会参与抽奖。

3、凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户,均有机会上台扎气球,获得幸运大礼。

4、凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)。

2、5月3日至5月8日店面洽谈会。

活动主题:店面洽谈会。

活动时间:20__。

年5月3日至5月8日全天。

活动地点:中州店活动内容:a、店面洽谈会;。

活动促销:

1)凡活动期间进店持户型图咨询的客户,均可获得精美礼品一份。

2)凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户,均可享受:1、免费量房、出预算;2、参观样板间;3、可参加样板间征集活动;4、得实用家居礼品一份(茶具、碗具、锅、枕芯)。

3)凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)。

三、三大:

1、“金钻”标准工程,五大环节全面保证装修质量。

2、三级工程验收,监理、项目经理、工程部经理层层把关。

3、坚持走材料的经营理念,材料品牌公示,不搞伪劣贴牌。

家装促销活动方案(汇总19篇)篇二

五月初五端午节。每一年的这一天,许多人家都会包裹粽子,涌现许多不同味道不同种类的粽子。关于端午节的由来,其实向来都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说,这一个节日在古代,是一个消毒避疫的日子。根据文献上的记载,以及历代相传流行下来的许多端午习俗,五月被视为“毒月”、“恶月”,五月初五是九毒之首,所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。

后来端午节的意义起了变化。人们为了纪念爱国诗人屈原的爱国精神及崇高的人格,把一些原先未必是纪念屈原的划龙船及包粽子等习俗,联系到他的身上。关于端午节赛龙舟,其实现在不是端午节的到来赛龙舟的比赛项目也是处处有。

从驱邪避疫,到纪念屈原,端午节的意义起了很大的变化。今天,这个节日变成了一个中国人美食的节日。从旧有的角黍,粽子制作到今天的各式各样多姿多彩的包粽。许多的地方都融入自己的地方美食特点在粽子中。

端午节的主要习俗是赛龙舟。关于龙舟的竞渡,文字的记载始于公元五百年前梁代吴均的的《续齐谐记》。较后,许多的记载中都可以找到有关赛龙舟的文字记载。现存中国各地的数千种方志中,共有227种方志有龙舟竞渡的记载。端午划龙舟,龙舟竞渡的说法,包括有“大众舟齐出发,赶往丞救屈原。”及“一呐喊鼓乐吓退蛟龙。”。这些都让人联想到屈原。每年的端午,在中国大江南北以及南洋一带的华族,都还会举办龙舟竞渡,提倡端午龙舟赛。

今年的五月初五端午节是xx月xx日,让我们一同来期待在xx端午的浓浓风情吧!

小引端午名诗:

七律 。端午

(唐)殷尧藩

少年佳节倍多情,老去谁知感慨生;

不效艾符趋习俗,但祈蒲酒话升平。

鬓丝日日添白头,榴锦年年照眼明;

千载贤愚同瞬息,几人湮没几垂名。

xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),为期10天!

又是一年端午情!

为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统,特别举办多项庆祝端午节的促销活动,借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客,希望能提高乌海xx超市知名度,吸引人潮,以及提高活动日的营业额。

1 xx超市新华店

2 xx超市大庆店

1商品特价(定特价商品80~100种)

本期创意以”又是一年端午情”为活动主题,但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进行特价商品的准备,共分为两个时间段来着手准备特价商品:

第一时间段为6月8日~6月11日(端午节)共计五天的时间,此五天主要以传统端午节为主体思想,准备特价商品。商品重点为节日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可适当考虑主题商品质外延,因端午属中国传统的特色节日之一,我超市所售特殊商品皆可作为特价商品的定位选择!(生鲜干散部门为重点)

商品小分类见如下:

另:联系供应商开展一期联商促销,作系列宣传(思念可考虑)开展有影响力的联合促销形式!

其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!

第一时间段商品占比为总商品数的30%,约30种左右!降价力度要求惊爆(低与原售价30%~50%)

第二时间段为6月12日~6月17日,此时间段为本期营销活动的下一部分,为使我活动的始终保持良好的销售人气及良好的现在气氛,本重点商品的大向为夏季应季商品展卖,价格下调力度在15~20%左右,本地应季商品为主,外采商品可作花样补充。

商品小分类见如下:

休闲部门:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,红绿茶系列,鲜橙多系列,奶制品系列等(10种)

调味部门:方便食品,油类,肉罐头系列,粉丝,面条类,即食火腿等(10种)

针织部门:半袖t恤,凉席,季节套装, 季节鞋类,内衣凉被类等(10种)

家装促销活动方案(汇总19篇)篇三

对于10年美国石油协会对于车用汽机油最高级别由sm级提升至sn级,在11年嘉实多,美孚,壳牌等世界知名车用油企业将部分sm产品提升至sn级。12年8月道达尔新品不仅升级了sm到sn级,而且快驰系列整体提升一级。不仅赶上了世界领先水平,而且重塑了道达尔的价格体系。使之更具有竞争优势。

宣传新品升级不加价,提质不提价的卖点。对比同级别同档次的油品价格,让顾客看到实际利益。以产品升级做为秋季大型促销的契机,为秋季用油高峰创造更好的销量。

9月

1、汽机油

注:

1、极驰9000 12x1l的包装不参加活动

2、特价产品不参加活动

3、同一产品不同粘度不同包装不可混合订购

2、柴机油

注:

1、特价产品不参加活动

2、同一产品不同粘度不同包装不可混合订购

1、找出各区域的重点客户,可以利用这次促销优惠,来促进设点的目标客户谈判。

2、利用半个月的时间来正式通知这次促销活动。通知形式为亲自拜访。必需通知所有客户。

3、促销前七天停送道达尔的货。

4、业务在拜访时的话术一定要谈到下列关键句:

(1)这不是公司促销。是道达尔厂家为了产品升级做促销,厂家很重视,力度很大。机不可失。

(2)今年最后也是最大型的促销活动

(3)快驰系列换包装了,升级不加价,价格有优势,利润高

(4)找竞品的进口油比一下价格。找出新品价格优势

1、正式促销开始后再用半个月或一个月的时间进行所有客户的下单工作。如非特殊情况,请拜访时下单。

3、熟记促销价格内容等。能做到拜访不看单是最好的。敬业更要专业

4、对于促销内容要充分考虑客户可能存在的问题和意见,请拜访前对促销内容有充分的了解。

5、重点客户可以发放纸质促销细则

1、本次促销完毕之后,各区域业务员切记不要放松精神。因为本季是各大品牌做活动的旺季。要看本区域的客户对哪个品牌倾向性更高。看订货量就知道了。

2、本次促销结束半个月到1个月的时候。正是换油旺季。这个时候对于订道达尔的新品客户要多沟通。询问新品销售情况。如果有问题。要及时解决。避免有可能由于新品不成熟等问题而造成无法挽回的损失。

3、对于销售较好的客户,业务员可以做为模范典型对所在区域广泛宣传。使你的客户产生跟风从众效应。扩大宣传力度。展示新品优势。

家装促销活动方案(汇总19篇)篇四

维护老客户关系,提升客户满意度,奖励老客户带新客户,为公司扩大宣传。

1、提供照片四张和幸福感言一段。

凡在公司装修结束,签订了保修卡(签订保修时在客服处领取抽奖券,请妥善保管),入住后的客户自拍提供新居(客厅全景、电视墙背景、餐厅或儿童房或书房三选一)三张和新居主人的全家福照片一张(电子版),共四张,并写一段关于家庭的幸福感言。

2、活动参与时间:_年_月_日——_年_月_日。

3、评选结果公布:_年_月_日爱家日。

4、评选办法:

在活动参与时间内,我们将上传至公司网站和在公司展厅进行展示,并由__公司全体员工于_年_月_日进行现场投票选出三项,“最幸福、最浪漫、最感动的家庭”。

5、活动奖项及奖品:

“最浪漫的家”奖品:__双人浪漫游,影楼提供的全家福一套。

三、抽奖活动。

凡持抽奖卡的客户于_年_月_日全部到现场的家庭,持赠送抽奖券(剪下副券)参加抽奖,并可获得温情大礼包一份。

1、感恩回馈:_年_月_日—_年_月_日期间,凭代金券介绍新客户成交者,获得天盛感谢基金_元/户。

2、现场奖品:

三等奖奖品(三名):__数码相机一台+500元代金券。

二等奖奖品(一名):__。

摄像机一台+1000元代金券。

一等奖奖品(一名):豪华多功能按摩椅一台+__元代金券。

特等奖奖品(一名):“__。

汽车”。

温情礼包可由公司客服专员送上门,并与客户合影留念。

家装促销活动方案(汇总19篇)篇五

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装修对普通老百姓来说,是一件非常大的事。所以说它是大事,主要有两方面的原因:

1、它投资金额大。我们通常把家庭装修中的基础装修费用和所添置的家电、家具都纳入装修费用中,这两项费用加起来,对大部分家庭来说,都是一笔不小的数目。一般来说,100㎡左右的房子,简约装修,整体费用也在50000元以上;而档次稍高一点,投资8万或10万元也是很正常的。

甚至在10年以内,我们都不会去重新装修一次。所以,我们今天的装修,准确地说,就是在规划我们整个家庭今后5到10年的生活。如果设计不科学,今后住起来会很不舒服;如果材料使用不当,就会影响我们全家人的健康;如果设计在当时就很落伍,那么今后就更会影响我们居住的时尚,会影响我们的心情。

正是因为装修是一件大事,所以我们在未装修以前,才更应该理性。哪怕我们前期准备的时间长一些,只要能确保今后装修适合家人长期居住,都是值得的。

一、整体装修理念:追求实用、领先潮流,让家与众不同,让装修投资效益最大化

二、整体设计理念:生活因设计而精彩,梦想因设计而升华

如果我们换一种思维,我们认为“环境影响生活,环境改变生活”,用这种观点来看待设计,就是很科学的。即如:餐厅装修,我的要求是能够和家人在一起吃饭,并且都吃得很香,很有食欲,那么我的餐厅设计就必须带有科学保健的作用,所以我选择用橙色作为餐厅的背景色。但反过来,我们全家人都爱吃,都是美食家,一吃下来就来三光政策。我也知道这也是一种毛病,不利于健康,所以呢,我的餐厅就要设计得很清淡,以软化我们全家人的食欲,因此我选择用清新的绿色作为餐厅的背景,它能使我们吃的欲望降低,能使我们联想到多吃蔬菜水果。

再举个例子,我们对孩子的成长成才是非常重视的,作为父母,都希望子女成龙成凤,将来成为一个成功人士,而且我们也十分注重对孩子的培养。那么在装修时,我们就可以把“帮助孩子成长成才”列为一个家装的设计主题。就是说,我们整个房间的装修,要体现出一种有助于孩子健康成长的一种氛围,或者说,我在孩子的房间设计上,下一番功夫! 那么接下来,我们再来探讨一下准备结婚的新房装修设计。新婚用房的卧室,俗称洞房,那么我们在装修洞房时,应该怎样设计呢?我认为应该照顾两点:其一、应该装修得喜气一些,有新婚甜蜜的感觉;其二,由于洞房具有时间性,所以喜气太重也不好!那么怎样设计呢?我们可以用饰物和灯光来设计营造喜气,饰物比如窗帘,等结婚一年半载以后,可以把这个喜气的窗帘换掉;灯光营造喜气是最好的,只需换一个灯泡就可以了。

所以我们说,新居的设计,应该体现出一种主题。那么我们设计时,就应该本着良好的愿望,来突出主题,使这个主题性的设计,来影响我们的生活,来改变我们的生活,甚至可以说通过装修时的主题设计,来塑造我们全新的生活。所以我们说:生活因设计而精彩,梦想因设计而升华。

一、家庭和睦

1、 夫妻恩爱调谐——主题卧房设计,情调、感觉随心所动

2、 老人健康快乐——主题老人房设计,安全、保障、怀旧、乐趣

3、 儿女成长成才——成长儿童房设计,个性、情趣、情商全面照顾

二、健康快乐

1、 家庭健身系统——在家也能锻炼身体,解决孩子懒的问题

2、 家庭情景系统——什么叫氛围?灯光、音乐,感觉自然来

3、 家庭文化系统——向往书香门第?没有书房?帮你塑造一个你从不敢想象的家庭文化生活。

来重点为讲一下家庭文化系统。我觉得,我们每个家庭,应该趁这次装修装配居的机会,

来重点塑造自己家的文化,也就是家庭文化。我认为一种装修都体现出一种家庭文化,如果前期没有进行认真规划,科学设计,那么我们无意中塑造的家庭文化就很肤浅。我们不能说一个装修中国古典风格的家庭,就是一个诗书之家,风格是外在的,文化是内在的。我们不能只注重外在风格,而忽略了内在的家庭文化。就是说我们每个人也不能只注重外表,又买名贵的服饰,又置高档的化妆品,也应该学点东西,增加我们的知识、涵养、度量。家装也是这样。具体你们想创造怎样的新居,请你回去仔细想一想。如果你们想从现在开始塑造自家的家庭文化,不妨和我们联系。我们就借这次家庭装修的机会,从零开始,塑造我们美好的家庭文化,来塑造自我、来培养教育孩子。

三、整体投资理念:性价比合理的装修,合理节省装修费用

现在讲第三个问题:家装投资。到底投资多少来装修。这里我要带给大家一种新的装修理念:家装理财。

我们每个人都想用最少的投资,换取最大的回报,但这是不可能的。我们家庭装修,也不能用最少的钱,装修出最好的效果。只能说用相对少的钱,装修出相对理想的效果。也就是说,要追求最理想的性价比。在质量不变的情况下,用更少的钱;在投资不变的情况下,装修出更好的效果。

装修的费用一般来说,分为两部分:一是前期装修费用,二是后期保修费用。我们不能只图前期便宜,但却用后期高额的维修费用来补偿。所以说我们算帐,要算总体帐。装修费加上后期保养、维修费整体实现最低。最理想的状态是前期装修投入也不多,后期保养维修费用为零。那么如何实现前期装修费用低,后期保修费用为零呢?这就需要我们对第二个大问题进行科学规划,接下来我们会讲到。

四、家装质量方程式一:

所以,在这里我们推出一个家装质量方程式,希望各位记住:

好装修=合理规划+设计周到+节省投资+优质施工+省心省力+保修最低

第二部分:找谁装修

一、谁在从事装修

1、 马路游击队——也就是装修队

2、 中小公司

3、 发展型装饰公司——又可以称品牌装饰公司

二、谁能做好装修

1、 马路游击队不行

为什么说马路游击队做不出好装修呢?主要是因为他们具备下面几个特点:

1) 工人队伍不稳定,影响质量

2) 民工具备流动性,影响保修

3) 工人与材料商联系,捞回扣,增加装修投资

4) 民工流动装修,影响家庭安全

5) 自己在其中操作,费心费时费力

2、 中小公司不行

为什么说中小装饰公司也做不出好装修呢?我们来看一下中小公司的经营发展状况:

1) 为了赢得客户,低价签单——因为我们自身想省钱嘛!

2) 为了赚取利润,压低工长承包价——签单价格低,但还要赚取利润呀!

3) 工长为了赚钱,往往偷工减料,偷梁换柱。

往不理想,甚至有可能会出现因经营不善而倒闭。我们注意到,每年市场上春季都会新开一些装修公司,到了下半年,又会有一大部分公司倒闭,倒闭的公司也是以新公司居多。我们要想一想,如果装修公司自己都倒闭了,何谈保修呢?何谈兑现当初的保修承诺呢?你找他也找不着了。

3、 发展装饰公司行

为什么说发展型的公司能做好装修呢?主要有以下几方面的因素:

1)从业时间较长,经过了市场考验,生存下来了

2)他们一般都有良好的企业发展规划。他们把家庭装修当作一份终身的事业,不像中小公司,仅把装修当作一个赚钱的工具。他们的目标是成为一个地区性的品牌公司,或全国性的品牌公司,他们把品牌看成公司的生命。所以,他们为兑现承诺往往会不惜一切代价。

3)他们有积极的市场开拓策略,善于顺应市场需求。因此,他们一般经营业绩都不错。正因为业绩不错,他们才能继继续生存。正因为他们能够长期生存,所以,他们就有兑现承诺的基础。

4)由于发展装饰公司不走低价竞争的道路,所以他们的工程质量才更可靠!

5)但是,发展型的公司,一般在价格上要比中小公司要高。所以普通百姓家庭用不起。能不能让发展型的装饰公司降低报价呢?即我既能与这样的公司合作,又不用投资太多的资金呢?看似不能!其实可能!这就是各位都有所了解的团购装修!接下来我们会讲团购装修的具体优势。只有团购装修,才能让我们的家庭装修梦想真正实现!

三、良好装修服务实现的基础

1、 引导正确家装消费观念

2、 挖掘并能实现消费者的全部需求

3、 优秀的人才资源

4、 好装修是管理出来的

好的装修作品,不是广告能吹出来的,也不是政府部门能奖励出来的,而是需要踏踏实实做出来!汪中求先生在《细节决定成败》一书中,说到“天下大事,必做于细”,秉承这个原则,我们公司成立五年以来,一直精心磨砺自己的服务品质!

好装修是管理出来的。

如果一个公司没有优质的管理做后盾,那么他为客户所做的一切承诺都是空的。没有详尽的规章制度,没有施工现场的精心管理,没有客户档案的建立健全,没有全公司服务品质的监督机制于是就有劣质工程。日本企业的产品一直深受信赖,请相信,那都是管理出来的!

装饰公司要如何做管理呢?我们公司自有一套:

1本《企业经营管理理念手册》

人手一份,长期培训。在这套《企业经营管理理念手册》里面,有着对服务品质的细腻要求,有着对质量监督的严格锤炼!

1次施工现场管理会议

每周一次的施工现场管理会议,每二周邀请业主参加一次周末管理会议,开工动员会、竣工检查会卓越的质量、清爽无比的现场、快乐的工地氛围,就这样被一次次监督与激励出来!

1名公司形象代言人

我们公司号召每个员工都作公司形象代言人。于是就有了施工现场代言人、业务宣传代言人、客户服务代言人人人争当代言人,人人素质都过硬!

1套《工作服务手册》

市场部、设计部、工程部、客户服务部,每个部门都有细致的《工作服务手册》,这

些服务手册虽是表层的,但没有优雅的外表,哪有出色的内涵!

好企业的标准:

1、 拥有科学的长期发展规划

2、 不断建立完善企业管理体系

3、 实施积极的人才战略

5、 家装质量方程式二:

好装修=性价比合理+优秀全程管理+人性化设计+优质施工管理+完善的售后服务

四、谁最适合我家的装修

刚才我们分析了怎样装修以及找谁装修。那么在心里,你一定要问:我家的房子,到底应该找谁装修才最合适呢?那么接下来,我郑重为您推荐我们公司。我们相信,能够满足大家省钱装修又能出好效果又能真正兑现保修承诺的公司,唯有我们公司。我们公司,在取企业名称时,就想到了,要让公司成为客户最信赖的公司,成为您自己家的装饰公司!

1、 我们公司现有企业规模

凭着我们公司诚信、务实的工作作风,高效、精湛的施工工艺,成立五年多来,我们先后服务了**市、**市、**市等地近1000名客户,施工范围包括家庭装修、商业装修、办公楼装修和高级别墅设计与施工,深受广大客户信赖和喜爱,设计和施工先后获得省市大奖。 2004年7月,我们公司**市分公司的成立,标志着我们公司迈出了市场开拓的强大而坚实的步伐。一年多来,**市公司凭借先进的设计理念、优秀的施工质量、完善的全程服务,已在青州市各个小区创造了经典工程。

2004年9月1日,我们公司成为中国室内装饰协会会员。

2015年, 我们公司组建了**市第一个真正意义上的“家装材料联盟”,将地板、瓷砖、洁具、整体厨房等组合在一起,实现了一站式集成化装修,从而为广大客户在提供材料采购极大方便的同时,更降低了平均10%的采购成本。

2、 我们公司长远发展规划

将装饰业务模块、家具业务模块、装饰材料业务模块、家庭文化配饰业务模块、从业人员培训业务模块、房产建材装饰广告宣传业务模块进行有机地组合,尽最大限度地减少各项业务开支,使各项业务的发展空间和利润空间最大化。

3、 工厂化装修

2004年10月,我们公司投入巨资,在**市第一个建立起“家装工厂”,开**市家庭装修工厂化的先河。家装工厂占地面积近5千平方米,采用大型裁切设备和喷漆设备,流水线作业,大大降低了客户家装成本,提高了装修质量,真正实现现场工期短、无喷漆的高环保装修。现在我们来看看工厂化装修与现场制作的重大区别:

对比项目

工厂化制作

其它公司现场制作

环保

现场除了墙面漆施工外,没有其它油漆施工,无油漆污染,噪音少,避免扰民

质量

工厂采用大型机器、流水线作业,工艺更细致、质量更可靠

由于工人技术水平参次不齐,加上现场卫生状况不好,木制作很容易脱胶,油漆工程常有

细微粉尘颗粒

工期

节约

节省5%左右的材料,节省80%的水电费

材料无法统筹利用,浪费较大,现场工人生活时间长,电动工具多,水电费多花不少

卫生

现场施工少,卫生状况好

现场工期长,对卫生间墙面、地面甚至厨房原瓷砖影响大

4、 我们公司公司团购装修模式

套餐产品+工厂制作+材料联盟+团购签单

一、套餐装修理念

由于目前市场上中小装饰公司很多,具体从事装修业务的'公司,按其主要管理人员来说,大多曾是装饰工人、业务员、设计师、工程监理,真正职业化的管理人员很少。所以多数公司没有长远的系统的企业经营计划。客户上门咨询或通过广告打电话联系,在他们尚未做出成型的预算之前,客户对装修公司的报价始终处于模糊认识。为了让广大客户能清楚地选择装修公司,我们公司特推出明确报价的套餐装修产品。在套餐中,我们将装修分为a、b两部分,a项目是基础装修部分,b项目是装修主材部分。a、b两部分的结合,就是我们的套餐装修产品。客户可以选择a+b套餐,也可单独选择a套餐或b套餐。我们套餐产品的特点是:

明确报价、全套服务、自由组合、价格优惠、工厂制作、快乐装修

二、本套餐包括下列装修项目:

a项目:全套装修部分

b项目:名牌主材部分

1

门套、窗套、门、门五金

1

客餐厅地砖(金巴利渗花石)

2

客厅、餐厅、过道吊顶、餐厅隔断

2

卧室地板(圣象地板)

3

厨房、卫生间集成吊顶、铝塑板包下水管

3

整体橱柜(澳柯玛)

4

电视背景墙、沙发文化墙造型

4

洗手盆柜(法恩莎)

5

鞋柜、衣柜、踢脚线

5

阳台墙砖

6

墙面刮白、乳胶漆

6

浴霸(澳柯玛)

二、省钱装修唯团购

一般来说, 每个家庭在考虑装修问题时, 首先想到的都是手头的资金问题。挣钱不容易,所以,在生活中适当节省是十分必要的。但我们要把握一个原则,即省钱不是最根本的目的,装修好房子,在今后几年甚至十多年当中,居住得健康、舒适才是最根本的要求。只不过,如果能以较少一点的投资,实现这样的目的,岂不更好!

通常情况下,节省装修可以通过下列途径来实现:

1、 降低装修标准。但如果用这种方式省钱, 是违反我们装修的根本愿望的,谁都想 装修好一点,所以,降低装修标准为大多数人所不取。

2、表里不一,表面用好材料,里面用料次一些。 这倒是一种可行的办法。在重要的地方,表面看得见的地方,用料考究一些, 里面用一些差不多的材料,在品牌上次一些是可以的。但不能用劣质材料, 因为那样一来不但家装质量无法保证,有可能因为不环保而影响家人健康, 甚至影响孩子的发育和成长。

3、自己装修。因为那样就可以省下装修公司所占的利润空间。但事实上并非如此,因为自己买材料,不专业时可能会被蒙骗不说, 材料的浪费也很大,通常剩下的材料除了送人或扔掉, 并不能产生价值, 而工人在用料时,多半以方便自己施工为主,并不仔细核算材料、统筹利用。 当然,自己装修又费心费时费力,还很累。

4、团购装修——真正省钱的科学方法

很简单的道理,单独装修等于是零购, 多户联合装修等于是批发。在使用相同材料、享受相同服务的同时, 还能合理节省一部分资金。这一部分钱,不是降低装修标准降下来的, 也不是里面用便宜材料省下来的,更不是用自己的辛苦奔波换来的, 而只是几个同事、朋友,联合在一起,用集体装修的庞大工程量赚来的。

有人担心,由于家庭装修的项目、设计的风格以及装修的总体投入不一样,在一起团购会不会很麻烦,是不是有人占便宜,有人吃亏。其实不然。这是对大家都有利的事,不论装修项目和设计风格以及总造价是否一样,每个人都享受到了同等比例的装修批发价。 用自己的辛苦和奔波、劳心又劳力来实现省钱装修,是愚人做的事!

智慧的人,团购装修省钱,既轻松又自在!

三、团购组织方法

团购是最理想的省钱装修方法,因为它省在集体采购的巨大量上。为了更方便地让广大客户享受到团购的优惠价格,我们特制订出灵活的团购组织方法,有以下两种:

方法一、自己联合其他同事、朋友、邻居共同签单,达到3户,就享受三星级待遇,达到5户,就享受五星级待遇,达到10户以上,就享受巨星级待遇。

方法二、单独签单的客户,在五日内同一小区若有客户在我家签单的,我家公司将自动组织并单,达到三户就可享受三星级待遇,达到五户就可享受五星级待遇,依此类推。团购签单的,在签单后三日内,如有其他团购或单独签单的,也将自动并购,使团购客户还能享受到更大的优惠。

一、设计阶段

设计阶段的主要工作是设计师与客户之间的充分沟通。双方沟通得越详细、具体,将所有的细节之处都提前想到并完善解决方案,那么在后期施工时,才能有条不紊、顺利竣工。

1、 客户咨询 设计师为客户做一对一家装知识讲解

2、 现场量尺 力求测量到位、双方沟通到位,填写《量房资讯表》

3、 设计方案 设计师与客户召开一至两次设计研讨会,确定方案

4、 签订合同 客户研读施工合同,设计师进行详细讲解

5、 完整方案 合同、效果图、预算表、工期预排装订成册,一式二份

二、施工阶段

施工阶段我们的工作重心,就是确保工程质量和工程进度都严格按照合同进行,同时加强与客户之间的沟通,达到双方合作愉快。

1、 对现场成品和半成品(包括甲供材料)进行细致保护,专人保管。

2、 现场材料分区放置,卫生每天清理。

3、 专人全程监督,材料、工程质量、客户签字。

4、 施工期间,尽我们全力,为客户解决力所能及的其它事宜。

5、 客服人员每周电话回访,经理随时接待,随时可以联络。

6、 工程结束时,卫生全面清理,给客户一个干净、整洁的新居。

三、售后阶段

我们对所有承包工程,均建立工程终身档案,实行二年保修、定期维护、终身维修。

1、 保修期内,客服人员分阶段电话跟踪回访。

2、 质量投诉24小时内,派专人赴现场查看,48小时内解决问题。

2015年11月,针对广大客户冬季装修,我们专门组织开发了更方便的套餐家装产品——《感恩节的阳光》和《快乐冬冬》,《感恩节的阳光》针对**地区,《快乐冬冬》针对**市场。我们推广一站式装修、透明化预算、团购性服务,我们公司为您省下了东奔西走问装修的大量时间、讨价还价选材料的大量口舌、自我奔忙找工人的大量精力、单独装修多浪费的大量金钱。

第三部分:什么时间装修最好

现在装修,正是好时机!

主要有两方面原因:

1)我们公司推出装修套餐,团购签单,优惠真正看得见!

2)看看我们的装修时间规划,现在装修,不只省钱,更能让您春季早日入住,尽享春季的大好时光!

一、2015年12月20日前签订施工合同

1、 12月20日我们公司家具厂即可组织工厂化制作门套、门、柜体

2、 可以立即进行地面砖施工

3、 1月20日前室内吊顶工程结束、墙面处理结束

4、 1月20日至2月8日春节休假,地砖、木制作、墙面干燥保养

5、 春节后2月8日开工,木制作进入现场安装

6、 2月18日铺装地板、安装洁具、灯具

7、 2月22日安装窗帘、装饰工艺品

8、 2月25日添置家具

9、 3月1日可搬家入住

二、2015年1月20日前签订施工合同

1、 可将地面砖铺完,正好利用春节休假时间进行地面保养

2、 也可签单待春节后开工(年前签单可有效储存装修款,以防因节日期间花销过大,使节后装修资金紧张)。

3、 春节期间我们公司家具工厂可提前开工。

4、 春节后我们公司正月十一(2月17日)工地全面开工,3月30日前工程竣工,4月初即可搬进新居,畅享春季风筝快乐。

三、春节后签订施工合同

1、 春节期间花销若过大,节后手头资金紧张,装修档次就要降低。

2、 春季后大多数建材价格将上涨5-10%。

3、 装修时间将横跨2、3、4月份,甚至五一黄金周也忙于装修,无法出去旅游踏青。

如果说工地质量是装修公司的命脉,那么营销渠道就是制约装修公司做大做强的障碍。有些装修公司做了10几年甚至20几年,口碑一直很好,产值却停留在1000来万(老客户,回头客为主,老板一个人的业务),累;有些公司刚开没几年,却已经突破5000万了,系统,相对又轻松,究其原因!都是工地把关的好,业务渠道拓展的好,有专业的业务人员在开发开户。工程质量是我们的后盾,营销就是我们发展的利器。如何做好营销,这很关键!营销说难也难,说容易很容易:为什么难,大多数人没去尝试就害怕失败?前怕狼后怕虎,肯定做不好。容易之处在于销售之门一旦打开,方法,渠道,经验只会越来越多,路子也会越来越宽,营销只为见面率,签单率,开工率,转介绍率。

小组成员:何旋、连楚

余佳佳、张士莹

目录

一、 活动目的………………………………………………………………………3

二、 活动对象………………………………………………………………………3

三、 活动主题………………………………………………………………………3

四、 活动内容………………………………………………………………………3

(一) 现场签单大酬宾……………………………………………………………3

(二) 品牌联盟折上折……………………………………………………………4

(三) 文艺演出……………………………………………………………………4

五、 活动时间和地点………………………………………………………………5

六、 广告配合方式…………………………………………………………………5

(一) 电视台广告…………………………………………………………………5

(二) 车体广告……………………………………………………………………5

1、出租车车顶led字幕广告………………………………………………………5

2、宣传车……………………………………………………………………………6

(三) 海报、传单…………………………………………………………………6

(四) 电话短信……………………………………………………………………6

七、 前期准备………………………………………………………………………6

八、 中期操作………………………………………………………………………6

九、 后期延续………………………………………………………………………7

(一) 满额返现金,优惠享不停…………………………………………………7

(二) 幸运大抽奖,豪礼等着您…………………………………………………7

(三) 特价商品限购………………………………………………………………7

1、欢度中秋,陶瓷、油漆大回馈…………………………………………………8

2、喜迎国庆,卫浴、地板大放送…………………………………………………8

一、活动目的

xxx装修建材店是固镇县的零售商,从事装修建材经营已经20年了,现代理20多个品牌的商品,在当地比较有实力。今年正值该店开业20周年,因此准备在20周年店庆之际开展促销活动,一方面树立品牌形象,提升美誉度,同时加大销售力度,提升销售量。

二、活动对象

本次促销活动针对固镇全县。

目标消费者分为两类:1、新购置房屋的家庭

2、老房改建的家庭

目标消费者分析:对于新房的装修,消费者注重环境、品质的提升,往往愿意花大价钱,显得体面、华丽,体现居住者的身份、品味。

对于老房的改建,消费者注重便捷、舒适、实惠,自己用着舒心就行,不讲求奢华。

三、活动主题

由头:闪耀二十年,感恩超低价

主题:暑期建材大放价

口号:xxx建材6.8折大优惠

四、 活动内容

活动期间凡进店购家装建材均享受6.8折优惠,20年庆典活动当天还有现场签单大酬宾,大品牌联盟折上折,文艺演出等活动。

(一) 现场签单大酬宾

签单最终结算金额(享受6.8折优惠后的价格)在一万元以上的(含一万元),送价值1000元厨房三件套(微波炉、电磁炉、电饭煲)+100元电器购物代金券一张;(固镇当地电器售卖店代金券,与当地电器售卖店联合)

签单最终结算金额在八万元以上的,送价值8000元的家庭影院一套+800元电器购物代金券一张。

(二) 品牌联盟折上折

消费者在享受进店购家居建材6.8折优惠的基础上,还可以享受如下优惠:

1、享受联盟连环折上折

2、折上折上折:

3、买了我就送

同时订购“大品牌联盟”中六个品牌商品,购买价最低的商品,本店予以买单。(由于该家装建材现代理20多个品牌的商品,选择其中十个品牌作为大品牌联盟中的品牌。)

(三) 文艺演出

1、演出部分

20年庆典当天在门店前搭设舞台,遮阳网。邀请表演人员进行文艺演出,表演项目有歌曲、小品、舞蹈,也可邀请大学城武术协会、话剧社等进行武术、话剧表演。

2、活动部分

表演中间为互动时间,奖品有喷头,洗手槽,化妆镜,吊灯,以价格为比例制作幸运大转盘。共有“价格有奖猜”“幸运吹气球”“品牌名称说说说”“勇敢我表演”四个活动,奖品当场发放。

绍给出首次出价,主持人会依次告诉观众首次出价是低了还是高了。主持人再介绍产品的特性,观众给出修改过的价格,主持人公布产品价格,观众给出价最接近产品价格的胜出,获得旋转幸运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。次活动可以增强顾客对产品的认知,拉近产品与顾客的距离。

(2)幸运吹气球:主持人先说明活动规则,然后邀请台下观众(3-5人)上台来吹气球,每人三只规格相同的气球,主持人说开始台上观众开始吹气球,率先吹完的人获得旋转运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。

(3)品牌名称说说说:主持人邀请台下观众(3-5人)上台来,告诉观众本店代理20多个品牌的建材商品,只要台上观众说出或写出超过六个品牌的名称即可旋转幸运大转盘,获得相应奖品。此节目结束后由主持人向在场观众介绍本店概况、经营产品、经营理念等,着重介绍本次推介产品,提升消费者的品牌认知,产品认知。

(4)勇敢我表演:主持人邀请台下观众上台表演节目,只要观众上台并表演节目(唱歌、跳舞、小品不限)即可旋转幸运大转盘,获得相应奖品。

五、 活动时间和地点

文艺演出时间:20年庆典当天上午8:08

促销活动时间:2012年7月-8月

活动地点:xx-x建材店

六、 广告配合方式

(一) 电视台广告

1、出租车车顶led字幕广告

选20辆专跑固镇地区的的出租车,在其led字幕版上打上促销信息,时间为20

年庆典前一周。 2、宣传车

购买小区业主手机号码,整理老客户手机号码,建立号码数据库,在活动前三天给顾客发送促销短信,做到精准传播。

七、 前期准备

(一) 海报、传单

重点小区、楼盘张贴海报,发放传单,在农村村口张贴巨幅海报。 (二) 条幅、横幅

临街悬挂条幅,在小区、楼盘内悬挂条幅,主要公路两边悬挂横幅。 (三) 宣传

录制企业信息、产品信息,宣传车环城重点宣传;出租车车顶led显示板字幕宣传。

八、 中期操作

门店led屏上打出优惠信息,大幅易拉宝海报,x展架展现促销内容; 门店前放置两万响的红色鞭炮,八个礼花炮,在20年庆典当天上午8:08同时点燃,整体烘托出热烈的促销氛围。

考虑天气问题搭设遮阳网,提供花生、糖果、饮用水,一次性杯具。

九、后期延续

七月活动过后会迎来中秋佳节和十一国庆节,到时可采取满额返现金,有奖销售(购物满一定条件参加抽奖),特价商品限购等活动,三个活动在中秋节和国庆节可以自由组合。

(一) 满额返现金,优惠享不停

凡购买家装建材满2000元返现金480元; 凡购买家装建材满5000元返现金980元; 凡购买家装建材满10000元返现金1880元; 凡购买家装建材满18000元返现金2380元; 凡购买家装建材满26000元返现金3480元; 凡够买家装建材满38000元返现金4780元; 凡购买家装建材满50000元返现金6280元。 多买多送,优惠享不停。 (二) 有奖销售 幸运大抽奖豪礼等着您!

凡购家装建材满50000元及其以上均享受抽奖机会五次,最高只有五次抽奖机会。

七月份的促销活动中选了十个品牌做联盟折上折活动,中秋节和十一国庆节则选择剩下的十个品牌做促销。 如:

活动期间卫浴、地板均五折销售。本次活动不限购个数,一是由于秋季家庭装修比较少,二是国庆节各家商店都会做促销,如若限制购买个数,不利于促销活动的开展。

十、费用预算

广告投放方案概算预算表(参考预算)

预算说明:

活动总费用预估为:87850元左右

十一、意外防范

因质量问题顾客要求退换货,在非人为因素导致商品出现质量问题的情况下,本店诚挚道歉并给与顾客退换货,保证顾客满意。

十二、效果预测

本店此次促销活动定于七月-八月,活动时间为期一个月。

首先暑期是房屋建设、房屋装修的热季,其次五一、端午节的促销浪潮已经过去,而七月份没有什么特殊节日,商家一般不会在七月做促销,八月的中秋节,十一的国庆节都距之较远,所以在七月做一次促销活动效果会很明显。

促销活动方案构成12步

一、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是提升业绩?是打击竞争对手?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题

在这一部分,主要是解决两个问题:

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震撼力和排他性。

四、活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:

1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是企业单独行动,还是和联盟商联手?或是与其它企业联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和联盟商或其它企业联合可整合资源,降低费用及风险。

2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城-管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。

六、广告配合方式

一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及

表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备

前期准备分三块,

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。 在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。 同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。 十一、预警机制

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估

预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架,在操作时还需根据实际情况加以充实和完善,另外负责人还应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,这样才能实现最佳效益。

家装促销活动方案(汇总19篇)篇六

促进销售增长,并吸引新顾客群的注意力,培养顾客的忠诚度,同时塑造和提高品牌形象,提升大唐通宝的知名度和美誉度。

电视、报纸广告、店内x展架(具体宣传方式可根据情况自定)

活动可合作单位:美容院、商场、女性服装专卖店,合作方式为双方消费券的互换

1、“平安送给您”

今年是本命年的您均可获赠精美玉雕平安扣一枚。

2、“翡翠丽佳人、贵人戴翡翠”

准备在5月结婚的新人购买婚庆类翡翠饰品(手镯类、花件类等)的,均可享受6、6折的优惠,并赠送精美玉雕龙凤配一枚,还可试戴店内2到3件产品(具体产品加盟商可自行指定,建议选择翡翠寓意较好的)作为婚礼当天婚庆服装的搭配。

3、“一生戴玉、终生富裕”

凡和各加盟店老板同姓的或身份证上可拼出20xx-5-1的顾客均可享受5.1折的真情优惠。

4、活动期间全场产品8折优惠。

5、加盟商若经营有贵金属或其它珠宝饰品的,可相应推出互动优惠活动,

1、店内所做活动,须提前向员工详细说明。

2、活动前,须给员工做服务礼仪和销售技巧的培训。

3、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定。

家装促销活动方案(汇总19篇)篇七

2、迎合公司批量新品上市,推广公司新品;。

二、活动时间。

1、终端促销时间:x月x日(周六)—x月x日(周日)。

(含两个周末和x天国庆假期,共计x天)。

三、参与对象。

全国各终端零售网点(含专卖店和散批客户)。

四、活动内容。

1、感恩祖国、__献礼。

(2)礼品配备原则:原则上每一件产品,配备礼品一个,但礼品数量有限,先提先配,配完即止.

2、国庆促销、提货优惠。

终端凡是在x月x日—x月x日期间的提货,满x万可享受全场x折。

五、活动要求。

1、所有的礼品赠送必须按标准执行,严禁截留礼品,严禁把礼品挪作它用,严禁售卖礼品。

2、敬请各位经销商提前积极、及时备货,已备满足在国庆活动期间活动需求,以免影响活动效果。

家装促销活动方案(汇总19篇)篇八

俗话说:好题一半文;一个好的主题能够给迅速吸引消费者眼球,起到很好的宣传效果。犹如一个人的灵魂,贯穿活动的`始末。

活动主题一般要求简洁、扼要,最好控制在5个字以内,突出新颖与特色,避免冗杂与单调。就像“天猫新风尚”、“遇见*秋”等主题。

确定参加活动的产品、价格、库存等信息;为活动产品进行分类,包括引流款、基础款、形象款等,给消费者呈现不同形式的产品与服务。

确定活动的促销方式,比如满减、满送、包邮、抽奖等;促销方式要结合当期季节与产品特色进行,促销形式不求多、只求精,否则会让消费者感觉眼花缭乱,找不到方向。

促销形式在结合店铺特色的基础上,还要学会换位思考,从消费者的角度出发,制定切实可行的促销方案,让买家能够积极参与进来。

5、推广资源。

确定活动期间所需要的推广资源支持,比如直通车、钻展、短信、淘客等营销媒介,这样可以让推广部门有更多的时间为活动的开展做相应的准备与推广工作。

6、效果预估。

对本次活动的uv、转化率、销量、销售高低峰、物流等进行预估,制定活动目标。

1、页面视觉。

做好宝贝描述工作,提高顾客的对店铺和产品的信任度,吸引顾客购买;

对活动海报进行设计和悬挂,营造活动氛围;

2、价格修整。

活动开始前,对参加活动的商品价格进行统一调整;同时有专人检查商品首页图片上价格标签、包邮信息与宝贝详情页、活动方案的价格是否一致;避免因页面前后信息不统一导致顾客的投诉。

3、库存调整。

调整商品库存,避免买家拍下后仓库无货,引起客户投诉;

4、页面测试与复查。

对活动页面的整体视觉进行二次检查,如有不协调之处,需及时更换。

1、运营。

运营部门需指定详细可行的活动规划,指定负责人和任务完成时间节点;活动负责人随时待命,发现问题时,及时解决。

2、客服。

对客服人员进行活动规则培训,熟知活动细则与要求,以便及时有效解决客户的疑问;

3、设计。

设计人员根据活动主题,指定符合活动要求的相关页面,做好视觉设计与维护工作;

4、仓储。

活动总结是营销活动中非常重要的一环,它可以帮助我们总结活动中的经验与不足,找出团队自身的优势与劣势,后期根据活动中所出现的问题可以有针对性的进行改进。

家装促销活动方案(汇总19篇)篇九

春节是一年当中最重要的节日,对于客流量较的超市业态,即是不做活动生意也不会淡,但是在有竞争的情况下,好的企划方案不仅是提高客单价的、有效途径,同时也是增强顾客好感度,提升企业美誉度的良好契机。

在做方案之前,我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三类。

消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等,所购商品主要是柴米油盐和特色年货,那么针对这类人群一定要在采购上下功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来,这样在宣传环节可以把这些做为主推产品,吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手,以100为单位进行操作,从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛,活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲友一般会带至少两样礼品,我们可以考虑捆绑销售的方案,但是根据以往的经验,要捆绑销售的商品一定得是畅销品,而且必须得让顾客感觉实惠,例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等,可以定为两件套,三件套,四件套等,要么从价格上给予优惠,要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点,可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等,增加喜庆的气氛以促进销售。

消费高峰期从进入腊月便陆续开始,针对这一群体,往年我们仅仅做的是宣传口号,没有明确的优惠措施,今年可以尝试把不同金额的团购优惠在dm单上详细的进行宣传,明码标示,刺激销费。

经过以上分析,搞清楚目标客户群的不同消费特点,今年的春节要从年货宣传入手,把活动时间拉长,并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛,实现老百姓开心购物,享受实惠的心愿。

:佳美精品年货节。

:xx年2月10日(农历十二月二十三)—3月5(正月16)。

恢佳美中国年购物惊喜不间断。

说明:可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等。

(一)新春到,“福”送到!活动时间:2月10日开始。

购物送福送到家,福运连连,惊喜不断!

凡在佳美各店购物满50元者,送价值5元的金字“福”联一个(共20xx个送完为止)。

(二)新春送“鲤”年年有“鱼”活动时间:2月7日——————2月17。

新春送吉祥,新春有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺,天降鲤鱼,购物满200元送一条!

(三)特别企划情人节专版活动时间:2月7日——————14日。

我亲爱的情人节,商品乐开怀,玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!

买情人节商品满38元送情装玫瑰一支。

凡购物满60元者免费包装情人节礼物。

服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

(三)新春“福”运一把抓,抓到什么送什么。

活动时间:2月18日——————2月27日(初一至初十)。

新春到福运到,佳美让您购物乐陶陶,购物满额抓,福运带回家,购物满100元抓一把。

说明:这其实是一个抽奖活动,与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化,可以设一个奖造出轰动效果,也可以不设奖,把礼品直接写在奖券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下,按数量分写在奖券上抓到什么送什么,如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充,虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间,人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

注:可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖:1000元礼券2名(1名)二等奖:500元礼券5名(2名)三等奖:100元礼券(3名)四等奖:50元礼券20名(10名)五等奖:20元礼券50名(30名)。

(四)团购价低更有礼,财运吉祥送到家!

活动时间:2月7日——————2月27日(初十)。

团购满20xx元送价值50元的一件。

团购满3000元送价值99元的酒。

团购满5000元送价值150元的酒。

团购满10000元送价值280元的礼盒。

家装促销活动方案(汇总19篇)篇十

(一)“啤酒节”开幕式。

(二)“啤酒之夜”

(三)“啤酒节”闭幕式。

“啤酒节”开幕式。

xxx。

晚会。

副店长及各大区经理。

店长。

由四个主题内容构成。

一、宣布“啤酒节”开幕,并介绍如下内容:

1、本次“啤酒节”的时间。

2、参展的啤酒品牌。

3、活动期间的优惠政策。

4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动。

二、啤酒传说,介绍如下内容。

1、啤酒的酿制工艺。

2、啤酒的起源。

3、几种品牌啤酒的历史和业绩。

三、啤酒表演:啤酒的几种喝法、魔术、杂技。

四、歌舞表演:美声、民族。

表演艺术要求:

1、几种活动自然的融会在一起,突出“啤酒狂欢夜”这一主题。

2、表演格调高艺术性强,题材新颖时尚,文化内涵深。

场地:

1、中厅前设表演台。

2、前方设贵宾席,右边设观众席。

3、冰吧设为雅座。

具体实施细则:

店长负责事项:

1、联系、组织演出人员及主持人。

2、联系新闻媒体进行报导。

3、邀请贵宾:市领导、中心领导、超市领导。

4、整个活动现场导演。

食品区经理负责事项:

1、安排、确定中厅背墙的广告。

2、提供现场供应的酒水饮料。

3、邀请经销商代表观看演出。

4、收集啤酒资料:啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料。

人事部经理负责事项:

1、卖场内广播宣传。

2、安排优秀员工参加员工席观看表演。

3、礼仪接待工作。

4、收场工作。

防损经理负责事项:维持现场秩序。

策划部经理负责事项:会场效果布置。

采购部经理负责事项:

家装促销活动方案(汇总19篇)篇十一

:健康老爸活动内容:

时间:6月18日(周六)、19日(周日)每天分两个场次上午10:30—11:00;下午17:00—17:

地点:大厦店换购处细则:

a:凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。

每场次分两组,每组5人。由主持人下令,能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒,商品准备:水杯,男士内衣,吉列系列,酒类,凉席,凉枕卖场布置:换购处吊挂父亲节吊牌,卖场内制作父亲节提示。

由于父亲节和端午节只相差几天,并在同一快讯档期,而父亲节相对端午节来说,仅仅是一个小节日,两者只能选择其一做为促销重点,因此,今年父亲节的促销不做主题式促销,主要以商品促销为重点,来达到销售的目的。

一)商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销,以下商品谨供参考:

1、食品类:啤酒、饮料、滋补品、保健品等;

2、日用类:西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;

3、烟酒类。

二)商品特卖由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售:

1、让父亲更潇洒:西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;

2、让父亲更健康:啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;

3、让父亲更快乐:一些精美高档礼品等特卖;

四)商品陈列由各连锁分店根据本店与专柜情况,针对相关特价商品进行突出和重点陈列,以促进和达到节日销售的目的。

二。"神气老爸"孝子亲情绘画大赛活动时间:

活动地点:绘画成品交至1f服务台;获奖作品展示于iy西侧橱窗活动内容:

父亲节即将来临,为了表达对父亲的敬意与感谢,用你的画笔将老爸 最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如:"健康老爸"、"快乐老爸"、"帅气老爸"等。进行评选后,我们从中 评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下(含18岁),画体风格不限。6/5———6/10为作品收集期,6/11为作品评选 期,6/12———6/14为获奖作品展示期,6/15进行现场颁奖。

奖项设置:

一等奖:1名 价值300元的礼品

二等奖:1名 价值100元的礼品

三等奖:2名 价值 50元的礼品纪念奖:46名 精美礼品一份

三。"巧手老爸"手包粽子比赛活动时间:

活动地点:正门外淑女屋旁报名方式:

活动内容:

父子(或父女)免费组队报名参加比赛,年龄不限,限报50队。在规 定的时间内,包粽子的数量最多、最规范者即为获胜,所包粽子参赛者可带走。

奖项设置:

四。"勇敢老爸"旱地龙舟比赛活动时间:

活动地点:iy西侧橱窗活动内容:

五。父子闯关趣味赛活动时间:

活动地点:1f正门活动内容:

父子(或父女)免费组队报名参加比赛,年龄不限,限报30队。比赛分为:父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱(伴奏带自备)、你做我猜——父子默契大考验,真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容,比赛采用计分制,根据部分评出冠、亚、季军。

奖项设置:

冠军:1名 价值400元的礼品亚 军: 1名 价值200元的礼品季军:2名 价值100元的礼品参与奖:26名 精美礼品一份。

家装促销活动方案(汇总19篇)篇十二

对于父爱,人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义,但是对于许多人来说,父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里,它是羞于表达的,疏于张扬的,却巍峨持重,所以有聪明人说,父爱如山。值此父亲节来临之际,万联特举办酬宾活动,同时为配合夏季延时营业(周五、周六、日延长至21:30),促进销售,引导乌海市民的消费习惯。

父爱如山,万联贴心相赠!

6月21日

1、完美男人抽好礼 心动不如行动:

凡在商场2f-5f男装休闲、运动系列区消费累计满600元以上的顾客,凭购物小票抽奖一次,满1200元以上抽奖两次,多买多抽,以此类推,百分百中奖。(不参加活动品牌除外,奖品设置:表、领带、皮夹、腰带、打火机)

2、.温暖的爱 父亲的笑 万联的贴心

凡在商场男装区消费金额累计300元以上的顾客,赠送绅士杯一个,600元以上送价值168元皮夹一个,900元以上送价值238元皮夹一个,满1200元送男士睡衣一套。(以上活动只能选择其一,选择抽奖就不能再领取赠品)

3、为父亲父亲赢奖

在商场门前搭建舞台,举行“为父亲父亲赢奖”趣味游戏,即让孩子戴上眼罩,去找找谁是自己的父亲父亲。口号:为父亲父亲赢奖!

操作方法

1.从现场围观的观众当中选择5—7对父子,小孩子的年龄应该在4----7岁之间。父亲父亲们套上商场提供的一模一样的衣罩站在一边,衣罩上应该有编号牌,号码与自己的孩子身上的号码相对应。

2.将孩子们蒙上眼睛,由主持人一个一个轮流引着他们去找自己的父亲,可以采取摸、闻方法,但不能说话和做其它暗示性动作。违反者取消资格。孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后,但不能摘下眼罩。接着完成下面几个孩子的找父亲父亲的游戏。

3.当所有的人都找到自己的父亲父亲后,就摘下眼罩看结果。

4.如果能准确找到自己父亲父亲,孩子将获得一份肯德基或麦当劳餐饮券,父亲父亲将得到衬衣一件。其他没有成功找到自己的父亲父亲的孩子也将获得精美食品或饮品一份(5元左右)。

肯德基或麦当劳餐券费、赠送的衬衣费和赠送给孩子们的零食费由具体找对了人数确定。每份肯德基或麦当劳餐券的费用应该在20元左右(控制在10份),父亲的衬衣费在50元左右(控制在10份)。没有找对父亲父亲的小孩子的零食费在5元左右(控制在20份,为饮料等)。

家装促销活动方案(汇总19篇)篇十三

大商场搞促销时,也有折扣也有返券,即使有很多人抱怨这些促销有种种问题,每次活动时仍然家家爆满,引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说,有人喜欢返券有人喜欢直接打折,各有所爱。不过对商家来说,好像更愿使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时间,间接带来销售增长。另一个问题是,在人气不旺的情况下,是不是可以用折扣的手段带来人气?以前有的学生报名,特会坎价,把课时费压的很低。我们内部商量商量,也就从了他们。因为利润低,也总比他不报名没有利润强吧。今天大家又提起这个问题,以后是否要强硬起来,即使失去这个学生,也不降价。头疼中。

还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品,用不同的手段或从不同的角度去宣传,就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想,真是绞尽脑汁啊。

【营销】关于促销活动的'透析与思考 从一次失败的促销谈起

果却不尽人意,这使他大惑不解,垂头丧气。希望蜥蜴团队为其指点迷津。 活动简述如下:

1、时间 3.15消费者权益日日。地点:仁寿堂大药店门口

2、内容 3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。

3、活动前媒体宣传

(1)3月12日、14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传。

(2)在当地人民广播电台,从3月10日―15日开始发布促销活动广告。时间从早8:00―晚9:00每天25次滚动播放。

(3) 在仁寿堂门口挂跨街横幅一条,内容为活动通知,时间为3月8日―15日(一周)。

4、活动经过 (1)现场促销员6名,由于报酬高,加上临时做了培训,积极性很高,一开始就基本进入状态。

(2)为了增加活动气氛,让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了,现场设大展板两块。一块介绍产品,一块介绍活动内容。顾客来咨询时,促销员一边发dm单,一边介绍活动及产品。

5、活动结果

现场只来了50名咨询的顾客,其中32人当场购买产品,合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒,15%买四盒,10%买二盒。

从以上介绍看,活动从开始宣传到结束设计似乎很严密,而且经销商讲,自己经常在终端观摩别的厂家促销活动,大致都差不多,似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期相差甚远。

像这类促销活动,据蜥蜴团队调查,在区域性产品经销商的运作中很有代表性。

他们大多数凭经验做促销,没有专业的活动策划能力;所有促销活动的目的就是 “多卖产品”,很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都精心准备,但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕。这样常常造成不搞促销,产品销不起来,搞了促销又得不偿失。

失误俯拾即是

关于如何搞好促销这一老话题,许多业内人士都不屑一顾,似乎人人都会做促销。可现实是真正达到目的促销真是不多。像上面提到的活动,看似无懈可击,其实许多地方都值得商榷。

1、 媒体选择失误

该经销商所在地是南方一个富裕的县级市。在这一级的城市中,本地报纸发行量极其有限。《××日报》在报刊销售点难觅其踪迹。该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅,广告登在其上效果当然不佳。再说电台,据调查,听广播的人主要是老年人和外来打工者及学生;由于没有对准目标顾客,宣传当然也无多少效果。

根据蜥蜴团队的经验,在县级市场做促销由于媒体少,仅有的一些当地媒体影响力弱,并且县级市里的许多消费者没有大中城市人那种天天读报的习惯,所以只有电视台是极有力的传播渠道。

有人会说:“做电视广告谁不知道!不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多!”如果问题出在费用上,也不难解决。据调查,在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择。

字幕。其次,每次游动字幕只需50个字,基本上能将活动信息传递出去,费用每次200元。(注:每个地方价格不一样。)如果活动提前一周作游动字幕宣传,那一周下来费用才1千多元,可效果远远大于上报纸及电台 。

2、 地点选择失误

本次活动地点选在当地一个大药店门口。众所周知,来药店的人大部分是买药的,到药店闲逛的人少之又少。这样除了听到宣传来的几十个人外,无旁人加入,气氛自然热闹不起来。

成功的促销必是人气旺盛的,销售现场气氛有传染性,如果活动选在人气旺盛的大商场门口,借商场旺盛的人流,加上看到宣传来的目标顾客,活动成功的可能性将成倍提高。

3、 促销价格失误

我们改赠为特价卖,购买的消费者因为减肥愿望比较迫切,基本能按要求做,这样效果反而更好。

4、 宣传内容失误

本次活动电台是其主要宣传媒体之一,在30秒的广播脚本中有90%在介绍产品功能,对活动介绍只有后面一句话。这样虽然每天滚动播出25次,对活动情况一带而过,顾客怎么会有印象。

促销活动在产品不同的生产周期中,活动的目的和方式有很大的差别,许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。成功的促销不但是一种极好的广告,同时也是销售能力强大的零售终端。

蜥蜴团队认为,产品上市应有促销活动予以配合。通过促销活动,吸引了大量目标消费者,形成参与和购买热潮,传播产品和服务理念,形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告,将产品上市信息发布出去。以达到迅速启动市场的目的。 促销活动的组织策划包括以下内容:

第一、通过市调分析,初步确定活动的主题、内容、时间和地点。

1、首先要确定活动主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。

2、活动内容根据主题确定。活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、尝试享受服务等,都是吸引目标人群必不可少的手段。

家装促销活动方案(汇总19篇)篇十四

根据酒店地理位置,环境档次,地区差异及酒店市场定位,开业以来在业内及x区域市场占有一定地位,形成了一定口碑,特别在区域婚宴、寿宴、升学宴等方面效果显明,但是,品牌的树立需要一定时间的积累和打磨(包括酒店硬件、广告、社会关系、服务等多方面),还有很多重点人群不知道、不理解,经总经理、总厨对x市场考查,决定以“绿色健康为主题(海参),以个性化服务为基础,以差异化经营为切入点”,在原有基础上加快商散客人上座率。

中秋节和国庆节在一年当中占有重要地位,借助两节到来的有利时机,开发新客源维护老客源,重磅出击,进行全方位、多角度、立体化、正面积极的广告宣传、软文报道及营销推广,树立酒店品牌形象,开拓x餐饮市场,带动酒店整体销售,走出一条以天达名都大酒店为特色的新型品牌化酒店经营模式。

20x-x-x—20x-x-x

大堂、一楼自助餐厅、二楼包房

1、贺中秋超值奉送“海参全家福健康伴您行”

2、迎国庆海参盛宴“海参集结号健康伴您行”

1、投放原则:根据酒店市场定位和目标客户群体的定位,选择针对性强、品牌度好、有实效的广告宣传媒体进行投放。并尽量以对等消费交换的原则进行,既降低成本又可增加客户体验的机会。

2、媒体选择:

(1)报纸:《x》针对x市机关企事业单位,权威性强,影响面广,价格适度。宣传方式以形象广告与软性宣传相结合形式。

1/4版x8期每周一、三、五发布。

《x》针对沿街商铺,作为补充,少量投放。

1/2x2期,中秋和国庆节前各一期。

(2)电视:x最有消费力的群体重点宣传30″x30天x3次/天

电视台区域媒体30″x30天

(3)dm平面宣传彩页;

印制157克x大8开x份彩页

(4)广播:交通文艺台,私家车、公车、出租车针对性情强,30″x30天x1-2次

(5)分众传媒:写字楼,卖场,车站等30″x30天。

(6)车载广告:针对大客车,商务出差、过节回家人群,30秒x30天

(7)户外媒体:奥林匹克广场大屏幕,针对附近居民,有消费力。

(8)手机短信:针对移动、联通大客户发条。

(9)氛围营造:为营造节日氛围,中秋送什么月饼好酒店外侧制作彩色刀旗30面。

3、其它:

1、大堂做月饼展示

2、pop展架x2个

3、定做月饼礼盒50份,什么牌子的月饼好吃?赠送大客户

1、贺中秋超值奉送《海参全家福健康伴您行》

海参全家福:a/b套

2、迎国庆海参盛宴《海参集结号健康伴你行》

通过本次全面宣传,受众面大大增加,进一步增强了酒店的知名度和美誉度,树立品牌形象,同时也带来很多新的客源来品味、体会,为酒店持续发展奠定了基础,使节日营销出现一个小高潮,通过规模化、品牌化、市场化屏蔽竞争对手,抢占先机,占领市场。

家装促销活动方案(汇总19篇)篇十五

策划时间:

一、市场现状分析

(一)产品介绍 香香泡一分钟方便热粥,由莱德莱福餐饮管理有限公司联合多位粥品专家及营养师重磅打造。其产品涵盖人气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、母婴粥、老年粥等8大系列品种120种产品。香香泡一分钟方便热粥系列产品采用独特营养配方,以潮汕老字号粥为基础,历经十年传承创新,和现代化生产设备精制而成。不但保持了食物的原汁原味和纯正粤菜风味,并以其100%熟化特点,成为“免煮,无需等待,一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留传承“妈妈的味道”,用最笨的办法、最好的食材、最真的爱心,炮制着一份份让人垂涎和留恋的“妈妈的味道的粥”。

此次活动,拟先推出四种口味的方便粥,以便根据消费者使用后的反馈意见,再增加新品种、新口味。

(二)消费者状况

考虑到方便粥的主要群体为年轻人,故而选择在校大学生群体进行品牌推广,打开销路。

根据在校大学生的消费观念及消费习惯,购买行为与方式的特点,我们设计了两套问卷:促销前消费调查问卷(见附件一)与促销活动中调查问卷(见附件二)。

经过分析,我们认为在校大学生的消费行为有以下几个特点:

1、看重方便、迅捷。

2、口感要求高。

3、每月生活消费平均支出中,方便食品所占比例较大。

4、重复购买频率较大。

(三)竞争者状况

在中国市场上,方便食品的迅速发展,由最初的方便面发展到粥类,如八宝粥、奶茶等。

著名的方便面品牌有:康师傅、今麦郎、统一、白象、五谷道场、福满多、华丰等。奶茶主要有:香飘飘、香香泡等。

由于香香泡这个品牌的知名度较低,在市场推广、说服消费者购买等方面都存在着较大的困难。

因此,从在校大学生群体打开市场,因为他们容易接受新事物、新品牌,喜欢尝试新产品。

二、促销活动目的

1、开发并占领在校大学生这个庞大的细分市场。

2、提高香香泡品牌在大学生消费群体中的知名度。

三、促销活动主题

王者归来,“粥”行天下。

四、促销活动地点

运城职业技术学院小广场、学院内第一到第八超市。

五、促销活动时间

20xx年5月9日(星期三)下午18点到19点半

六、系列活动规划

a.问题设计

1、抽奖摇号环节(乒乓球随机抽样方式)

个位数字是2、6、8这几个数字就可以参加我们的抽奖。在抽奖环节,只要是抽到乒乓球上的个位数字在1~~8之间的就是我们活动抽奖摇号环节的幸运者。此环节我们暂设二十分钟。

2、有关产品介绍的有奖问答环节(关于产品宣传的问题设计) 在此环节,主持人手里有我们事先准备好的题目。主持人在现场提出问题,观众进行回答,连续回答正确两道问题,就可以获得一小袋香香泡营养粥。如果连续回答正确三道题,就可以获得一桶香香泡营养粥。这个环节我们暂定为三十分钟。共设十五个题目。(题目类型包含生活常识、产品介绍的相关内容、脑筋急转弯)。

b . 奖品设计

我们共设两个环节(抽奖摇号环节跟有奖问答环节),针对以上两个环节我们设置的奖品也有所不同。

1、在抽奖摇号环节,我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥;

2、在有奖问答这个环节我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥与桶装香香泡方便粥。当观众答对以上三种类型题目的任何两个就可以获得袋装香香泡一小袋,当观众将以上三种类型的问题都回答正确后,就可以获得桶装香香泡方便粥一桶。

c.现场销售环节

在现场,我们采用买二送一(俩桶装跟一小袋装组合)的捆绑模式进行销售。

注:在活动当天,以上捆绑模式的销售方法一同在八大超市一起进行。

七、活动宣传与推广

2、在小广场附近悬挂横幅(横幅内容设计)

家装促销活动方案(汇总19篇)篇十六

:策划吸引消费者的活动让开业时杏康大药房就充满人气。

:在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

:让消费者重复购买提高市场竞争力提高销售额。

:提炼诉求宣传卖点

xx社区理想药店 打造社区理想药店

价格低、服务好、质量过硬

足不出户也可以享受到真正的实惠

方案1开业演出及开业仪式

——利用演出来吸引消费者

——全天演出

方案2向消费者告示“打造社区理想药店”

——突出“理想”也就是价格、服务

——用报纸向社会公告 ——用巨幅向社会公告

——在进门处向消费者告示或用吊旗告示造成价格低的强烈感觉

方案3开业有礼红包多多

——以2元的代金券设计成红包的形式

——开业期间见人发一张

——目的是引诱消费者产生购买行为

方案4每天推出特价药×款

——可以长期推行

——要推销售额大的影响才会大

方案6累计购药达×××元赠礼

——赠送实用的生活用品或者药品

——开业一个月后可考虑送其它低价高质的产品

方案7每天限时开展5折销售活动与药店、医院比

——开业1个月后推行

——与市场价比的5折

方案1人体广告宣传

——宣传点选择人群多的地方比如门店前路口、曙光路一线、

——选择人流量大的时候比如早晨上班、晚上下班的高峰期

——要有10人以上才有气势才有宣传效果

方案2每天一台戏连续10天

——开支控制在平均每天500—1000元以内

——以炒热场地为目的

——找文艺老师来合作操作青少年宫的老师

——内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等

宣传卖点:xx社区理想药店落户

家装促销活动方案(汇总19篇)篇十七

想要做好汽车美容店经营管理,必须把你的店宣传起来,让店铺的经营模式提前上轨道。通常汽车美容店都会进行促销活动,即可以宣传你的店面,又是汽车美容店经营管理的好方法。

要了解活动方案要针对什么?是针对汽车美容店的人气,还是高端消费群体、还是火爆营业气氛,都必须要了解清楚,有目的进行策划活动。如需要人气,汽车美容店可以做一系列的户外宣传,来提升专业汽车美容店在当地的知名度;如果是高端消费群体,汽车美容店可以邀请策划公司协助做一些派对或引进一些卖点足、品质高的项目促销;如果是火爆气氛,那美汽车美容店可以举办一场大型的免费抽奖活动或限时超低价养护爱车优惠活动。

活动目的在策划方案中必须清晰,让汽车美容所有员工能够瞬间了解这个活动的意义,这个活动能够帮助顾客解决什么问题或带来什么好处和利益,同时又能为员工带来什么好处和利益,为汽车美容店可以创造什么样的效益。

汽车美容店活动主要分为大、中、小型活动,大型的活动一般很少见,涉及到很多方面的事情,所以专业汽车美容店都会以中型活动为主。大型活动—比如与周边的商场共同举办一场顾客狂欢晚会,拉近顾客与汽车美容店的距离;中型活动—镀膜优惠体验、内饰健康护理等,增加汽车美容店的人气营销氛围;小型活动—xx项目体验活动,推广新项目、洗车送打蜡等等。

但无论是大型活动还是中型活动,都要将活动细节化,操作简单化,分工明细化。方案中特别要详细的提到如何分工执行方案,员工培训谁负责,现场推销协助谁负责、员工激励方案等等,以上又如何执行都要清清楚楚的列出来。

这一点是汽车美容店业主比较敏感的区域,譬如说,这次活动汽车美容店要投3000元进去,那是否可以给汽车美容店赚回3000元。汽车美容店活动不比商场的活动,不比促销活动,汽车美容店活动是持续性的。汽车美容店3000元投进去了,不一定能马上得到3000元的回报,而是体现在将这3000元转化成了什么效果。比如将这3000元转化为汽车美容店的客流量,转化为汽车美容店的整体气氛。

很多店都只选择过节时做活动,不错,这个时间段是很好,其他行业大都放假了,来洗车的也多了。可是这样局限性就很大的。特别是在淡季的时候,就需要做一些活动来增加人气(注:只是为了在淡季吸引客户,所以活动可以不必像过节那样搞很大)。这样一来,店里的人气就会得到提升,生意自然会有所提高了。

家装促销活动方案(汇总19篇)篇十八

一、公司简介:

烟台某涂料新材料有限公司是一家以开发、生产、销售新型建筑装饰材料为主的高新技术企业。公司注册资本为 万元人民币,公司以“创新、敬业、合作”为经营理念,以市场为导向,以建立现代高新技术企业为目标,以开发高新技术,构筑现代新型建筑装饰材料产业为产业目标,实施多元化经营战略。

二、主营产品介绍:

本公司顺应国际国内无毒、无害、无污染的环保潮流,自主开发的新型建筑装饰材料均属国际九十年代新型建筑装饰材料、涂料。其中有 3种产品为国内首创,于1998年先后获得国家发明专利。

新型内外墙通用涂料:

1、某添加剂,主要特点:耐水性好,粘结强度高,寿命长,色彩丰富。

2、某胶粘剂,主要特点:粘结强度极高,可在水下低温固化,国内首创,低成本替代进口。

3、环保乳胶漆,主要特点:无毒、无害、无味,具有 功能,色彩丰富,绿色环保型内外墙涂料。

新型内墙装饰专用涂料:

丝绸锦缎乳胶漆,主要特点:饰面细腻平滑,具有丝绸锦缎质感,具有梦幻般的效果;无毒、无害、无味、无放射性。

新型外墙专用涂料:

1、某外墙漆,主要特点:无毒、无味、无污染,抗晒、抗冻,具有良好的粘结性、耐水性、耐碱性,装饰效果好,便于施工。

2、某混凝土外加剂,主要特点;可在零度以下施工,提高材料强度,增强混凝土耐久性。

3、某防水堵漏材料,主要特点:防水防冻,堵漏快,强度高、密封效果好。

新型大理石建筑材料:

花岗岩仿石漆,主要特点:丰满坚硬、天然品质、高贵华丽。

三、不同产品广告宣传的要点:

1、抹灰粉添加剂宣传要点:耐水、不裂,补裂效果好,色彩丰富。 是现代建筑工程必须的建筑材料。

主要目标客户:房地产开发商,大中型建筑工程、装饰工程公司。

2、新型结构胶粘剂宣传要点:可在水中低温固化,粘接强度极高,国内首创, 低成本替代进口产品。

主要目标客户:房地产开发商,大中型建筑工程、装饰工程公司。

4、 丝绸锦缎乳胶漆宣传要点:饰面细腻平滑,具有丝绸锦缎质感,具有梦幻般的效果;无毒、无害、无味、无放射性,是现代家庭装饰潮流。

主要目标客户:房地产开发商,建筑工程、装饰工程公司,城市居民家庭。

5、外墙漆霸宣传要点:无毒、无味、无污染,低成本,抗晒、防冻,寿命长,是替代类油漆的首选外墙漆。

主要目标客户:房地产开发商,建筑工程、装饰工程公司。

6、系列混凝土外加剂,宣传要点:防冻、提高 材料强度,增强混凝土耐久性。主要目标客户:房地产开发商,大中型建筑工程、装饰工程公司,水利、桥梁建设单位。

7、系列防水堵漏材料宣传要点:防水、防冻,堵漏快,强度高、密封效果好。主要目标客户:房地产开发商,建筑工程、装饰工程公司,水利、桥梁建设单位。

8、花岗岩仿石漆,宣传要点:丰满坚硬、天然品质、高贵华丽。 主要目标客户:房地产开发商,建筑工程、装饰工程公司,城市家庭、宾馆酒店。

四、市场环境的分析:

1、公司规模小、企业知名度和产品品牌知名度低。

由于企业规模小,资金实力差,企业在烟台市区虽有一定的知名度,但与企业产品生产能力、市场占有率的要求来看,企业知名度和产品品牌知名度都比较低,不能适应全面开拓市场的要求。在今后的市场营销活动中,应采取企业品牌和企业产品并重,树立企业形象和产品形象并重的广告宣传策略。

2、新产品尚未被业界普遍认同,知名度不高。

我公司开发的某涂料新型建筑装饰材料,虽是国家推广的环保型新产品,具有国家专利。但尚未被建筑装饰业界普遍认同和了解,知名度不高,急需要加大广告宣传力度。

3、因公司在技术上占有绝对优势,属产品市场的领导者。加之企业经营机制灵活,产品技术先进,质量可靠,售后服务方便及时,熟悉胶东地区环境,以开发烟台市场为突破口,具有多方面的有利条件。

扩大企业和产品的市场知名度,引导激发目标客户的购买兴趣和欲望。

五、市场营销目标和任务:

根据公司下达的生产经营计划,提出1998年的市场营销计划,确定今年市场营销工作的具体任务是销售某防水涂料15000吨,乳胶漆1000吨,墙壁纸100万平方米,实现产品销售收入某亿万元的目标。

六、 价格策略:为吸引更多的客户购买本公司产品,扩大市场占有率,产品定价必须适应市场的要求。

1、凡我公司独有的专利产品,以被替代的产品价格为依据,价格可适当定的高一些。

2、非我公司专利产品,可采用总成本加成定价法和目标收益定价法制定产品价格。

3、为吸引客户,制定价格折让策略。

1)现金折扣:凡用户提前付款或即时付现金的,享受1---2%的折扣价格。

2)凡用户大量购买本公司产品的,一次性定货超过1吨的,享受1---2%的折扣价格。

家装促销活动方案(汇总19篇)篇十九

三、爱心行动、完美助残日。

四、健康生活、玩美假期。

背景:五一黄金周。

内涵:**商场在五一是消费者省钱的假期,消费者的五一应该在华达玩美。

外延:降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

内容:

1、开锣套餐、惊喜无限。

2、开锣时刻、争分夺秒。

3、完美价期、任您挑选。

开锣套餐、惊喜无限(活动时间:5月1日至5月7日)。

"五一"期间是旅游高峰期,在市民准备前往旅游目的地之前的采购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。

活动内容:实质是捆绑,销售分"旅游套餐"和"假日套餐"。

"旅游套餐"是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。

"假日套餐"针对平日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出"黄金周健康谱"。

5月1日"劳动光荣餐"为滋补系列。

5月2日"开锣首席餐"特色系列。

5月3日"玩美心情餐"绿色系列。

5月4日"时尚青年餐"营养系列。

5月5日"青春飞扬餐"美容系列。

5月6日"开心、玩转餐"休闲系列。

5月7日"归心似箭餐"调节合胃系列。

每日食谱不同(主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。

b、开锣时刻、争分夺秒(活动时间:xx年5月1日至xx年5月7日止)。

活动内容:实质是限时抢购,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性,能够让消费者产生购买欲望。

早上8:00—9:00以家庭主妇商品为主。

下午14:00—15:00普通商品。

晚上20:30—21:30只要在活动期间一次性购物满68元,即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天使用有效,过期作废,(数量有限,抢完为止)。

(注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购,抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。

内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。

c、玩转价期(活动时间:xx年5月6日晚20:00开始)。

为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚,也就是长假结束之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍。

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