述职报告的目的是向领导汇报自己的工作情况，同时也是一种向上级展示自己能力和成绩的方式。7.以下是一些经典的述职报告范文，供大家参考，希望对大家的写作能够有所帮助。
销售干部述职报告（模板13篇）篇一
大家下午好，我叫xxx。时间真的过得很快，转眼间我来社区一年多了。这一年多里可以说我大概是社区里角色变化最多的人啦，从最开始的跟着建刚接触了点点文教，后来依次的环境物业、宣传到现在的食品安全与公共卫生。食品安全与公共卫生是地区办事处7月份刚刚分离出来的一个科室，我们社区也做了相应的划分，由我负责。现在就我的工作做如下述职：
在20xx年的工作中，主要是配合有关科室做好传染病、食物中毒、动物防疫等日常工作和突发公共事件的应急处理工作。针对不同事件采取不同举措。就北京市某地区的食品中毒事件向辖区各餐饮单位发放食品安全紧急通知书;就甲型流感疫情情况与辖区社会单位签订107份甲型防控责任书，下发67份甲型消毒方案并要求个重点单位每天以传真形式上报新情况截止到11月份共上报200余份，做到了早发现、早报告、早治疗;及时对密接人员、疑似病例以及手足口患儿进行走访带去预防知识小折页和消毒护理方案;让我记忆最为深刻的一件事就是‘香榭舍酒店’的一名日籍男子为甲型疑似病例，接到电话后，社区党委立即按照社区甲型流感病例密切接触者居家医学观察和归国人员健康监测、转运工作方案联合社区卫生服务站安排我和建刚一同前去走访，我们穿上隔离衣、带好口罩、拿上消毒液。与社区医生第一时间赶到现场，通过现场检测，排除了该男子为甲型患者的可能。
在“迎国庆保平安”中与辖区餐饮单位、职工食堂、学校食堂签订食品安全责任书47份。开展学校周边食品卫生以及重大节日食品安全等方面的专项整治和检查工作，对检查中发现的问题及时上报、落实整改，有效的提高了食品安全质量，防止了重大食物中毒和传染病的发生。
社区的食品安全与公共卫生工作一直都很好，这些都得益于领导的大力支持，工作人员的密切配合，各单位的鼎力协助;如果要继续保持下去并更上一层楼，这就要求我们必须进一步解放思想努力创新，不能仅仅着眼于辖区各单位更应该着眼于居民参与，让居民了解我们食品安全与公共卫生工作，以维护居民的健康权益作为出发点和落脚点，使我们的事业得到长足的发展。就我自身而言一是要加强学习《食品安全法》认真依法履行职责;二是要说干就干，雷厉风行。尤其是12月1日起食品安全纳入数字化管理后的一个突出性特点就是时效性强，这就要求我在实际工作中必须树立强烈的时间观念，该办的及时办，该上报的及时上报，要在保证工作质量的前提下，加快工作节奏，实现高效率的服务。
督促检查是狠抓落实的重要手段，要一丝不苟，认真细致。严格按照《食品安全法》和《食品卫生评价办法》对餐饮单位进行检查督导。我们许多工作都很具体、琐碎，事情看起来虽小，但都和大事相联系，稍有疏忽，就可能造成严重后果。因此，必须树立高度的事业心和责任感，充分履行督察督导职能，确保工作的顺利开展，工作任务的按时完成。
总结回顾今年以来的工作，一年中我也存在不少问题，主要表现在：
一是学习东一鎯西一棒，缺乏计划性和系统性，影响自身素质的提高;
二是脾气倔强、直来直去的弱点毫无改变，提不同意见时不注意方法，往往使对方难以接受。
这就是我一年来工作简短的概述，不足之处希望大家给予批评、指正加鼓励!今后，在大家的帮助下，我将继续发扬优点，努力纠正不足，不断提高自己的综合素质。
谢谢大家!!
销售干部述职报告（模板13篇）篇二
一、努力学习，不断提高自身综合素质。
按照市提出的要求，如何使自己的思想和工作适应新形势的发展，如何更好地为社区居民服务，这是对社区的一个考验，更是对我所从事的社区服务工作的严峻考验。作为一名社区党总支书记，我深感自己肩负的责任重。为使自己的思想尽快适应新的形势、工作的需要，我注意从提高自己和业务素质入手。
在思想上十分注重加强理论学习：认真学习和领会上级文件精神，认真领会对区、区政府、办事处党工的指示精神，并联系社区实际贯彻执行，自觉地在工作中用党的政策、纪律和国家法律法规来指导、约束自己。在业务中积极刻苦谦虚谨慎向一些老同志学习，通过网络和报纸不断丰富自己的专业知识，借鉴外地的先进工作经验，增长自己的工作能力，在实践中做到科学创新、与时俱进，并与社区工作的实际特点相结合，改进工作方法，提高了工作效率。
二、勤奋工作，重见实效。
社区工作，是密切联系群众的纽带。因此，只有不断强化责任意识，亲力亲为为每一个来社区办事的居民作好服务。才能赢得家的信任。在人口普查工作中，发扬了不怕苦、不怕累，敢打硬仗的精神。放弃周日、节假日和家人团聚的机会，和社区的同志们一起入户进行摸底调查，夜以继日工作在第一线。
三、
清正廉洁，树立良好的党员干部形象。
作为一名基层干部，我严格要求自己，努力加强党性锻炼，树立正确的人生观、世界观和价值观，始终坚持马克思主义信仰，坚定信念，牢记党的宗旨，听从党的召唤，服从党的安排，顾全局，坚决执行xx街道办事处党工、xx街道办事处的决策和战略部署，以高度的事业心和责任感对待党的事业。严格遵守法律、法规，遵守各项纪律，发扬艰苦奋斗的光荣传统，对奢侈浪费行为，厉行节约。在廉洁自律方面，我自觉按照“八荣八耻”和“八个坚持、八个对”的要求，不借工作之便向服务对象吃、拿、卡、要。
在思想意识上，树立正确的人生观、价值观、在工作中，坚持原则，认真贯彻、中纪对党政干部的有关规定，牢记一个员员的崇高使命和责任，自觉抵御朽思想的侵蚀，防微杜渐，自觉同拜金主义、享乐主义、个人主义作斗争，根除特权思想。在作风上，做到自重、自警、自励、自律，思不足，将自己的行为置于党内监督、群众监督、舆论监督之中。增强与人民群众保持血肉联系的工作作风，清清白白做人、堂堂正正做事，树立起了一个党员干部廉洁从政的良好形象。
成绩的取得源于组织的严格要求和我自己不断努力，但是，在看到成绩的同时，我也清醒地认识到自己还有很多不足，还有许多地方需要不断改进和提高。强调业务学习多，坚持理论学习少。自己认为现在社区服务任务繁重，重要应把精力放到日常工作方面，而学习对工作影响不，因而出现了注重业务学习多，对理论学习减少现象。
四、在工作作风方面存在不足。
对细节问题不够重视。分解任务不够具体，有时会因为过于强调效率第二而牺牲了质量;工作有时会出现为难情绪。
总之，这一年来，我虽然取得了一定的成绩，主要是得益于xx街道办事处的正确领导，得益于同志们的助支持和信任理解。但与兄弟社区的许多优秀同志相比，还有一定差距，我决心在今后的工作中发扬成绩，克服不足，进一步加强学习，努力提高综合素质。脚踏实地为xx街道办事处的经济发展、xx社区的群众服务贡献自己的绵薄之力。
销售干部述职报告（模板13篇）篇三
20xx年，我局领导班子紧紧围绕县委、政府的中心工作，以促进我县经济健康发展为审计监督的第一要务，牢固树立服务意识，坚持廉洁从审。根据屏委组干〔20xx〕141号文件精神和述职评议的相关要求，现将20xx审计局领导班子述职述廉情况报告如下：
局领导班子在审计及审计调查工作中，坚持以真实性为基础，认真履行审计职能，全面完成了20xx年审计项目任务。
（一）审计业务工作。20xx年共23个审计及调查项目，截止目前，共完成18个，另有3个投资项目正在审计过程中，2个经济责任审计项目已进入最后阶段。今年共查出违规金额1324万元，管理不规范金额5974万元。审计决定处理处罚金额共1390万元，其中应上交财政1384万元，应归还原渠道资金2万元，应调帐处理金额4万元。今年无移送事项。以上项目均在规定时间内完成并出具了审计报告、审计调查报告、审计结果报告。所有项目均实行送达审计。
（二）认真开展财政资金审计，财政管理水平进一步提高。在审计过程中，密切关注预算编制的合理性、政府采购程序履行的合法性、国库集中支付的真实性、投资建设项目的合规性和效益性，并注重从机制、体制和制度建设以及管理层面提出审计意见和建议，促进政府依法理财水平的进一步提高。
（三）不断深化经济责任审计，领导干部权力运行得到进一步规范。根据县委组织部的委托，对县水务局局长陈财辉、县农业局局长刘章福、县粮食局局长龙强、大乘镇党委书记宋吉宁和乡长龙玮共5名同志进行经济责任审计，截止目前已完xx县水务局局长陈财辉同志经责审计，大乘镇党委书记宋吉宁和乡长龙玮2名同志的经责审计正在征求意见中，剩余项目也在准备完结过程中。
（四）积极开展政府投资审计，政府投资使用效益明显增强。审计局自20xx年8月30日至今对县响水洞水库枢纽除险加固工程等7个投资审计项目进行了审计。审计项目送审金额为45,071,元，审定金额为40,988,元，审减金额4,082,元，审减率%。投资审计项目组在关注建设资金管理、使用是否真实、合规的同时，还对项目规划的科学性、投资决策的合理性和投资的效益性进行了研究分析，不断深化审计监督内容，提高了审计服务层次。
（五）强化审计结果运用。20xx年完成调研文章1篇《浅析我县经济责任审计工作中存在的问题及对策》；提供审计专题、综合性报告共18篇；审计提出建议共38条（篇），被采纳建议16条；利用审计局局域网向社会公告了工作报告、《审计工作报告》及单项审计结果报告共18篇。
（一）全力协助搞好全县国有及国有控股企业“小金库”清理工作。按照要求，我局协助县纪委、县监察局、县财政局对城管局等22个单位进行了重点抽查，共抽调人员18余人次。
（二）服从组织安排，积极支持配合全县中心工作，全面推进移民相关工作。根据县组织部相关文件精神和要求，今年我局又抽调了2位同志（共抽调4人）到县城（集镇）迁建指挥部工作。
三、坚持以教育制度监督为手段，不断深化党风廉政建设。
局领导班子为确保党风廉政责任制的落实，不断健全和完善“标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防”惩防腐败体系。连续五年，我局党风廉政建设工作在全县考核中均为一等奖，树立了良好的社会形象。
（一）狠抓单位内部制度建设，把党风廉政建设责任制落到实处。我局从审计职能和职责等方面建立健全了办事时限制、岗位责任制、挂牌上岗制、首问责任制等一系列较完善的制度体系，制作了办公流程示意图和审计工作程序图，以及审计职责一览表，倡导“团结、敬业、廉洁、争先”八字局风，全面推行政务公开。
（二）严格执行财经纪律和人事纪律。局领导班子始终坚持勤政务实，以身作则，不搞特殊化。严格执行有关财务制度，从不报销不符合规定费用或超标准报销费用，不存在利用公款谋取私利情况，严格执行相关人事纪律，20xx年未出现一例违纪违法事件。
（三）全面推行送达审计制度。20xx年开展的所有项目均实行了送达审计，此项制度的实行有效切断了与被审计单位利益的关联，是从源头上预防腐败问题发生的有效措施，受到广大被审单位的一致好评。
（四）开展多形式后续监督。一是积极开展审计回访工作，不定期地深入被审计单位进行审计回访，了解掌握审计人员对各项审计纪律和廉政规定的执行情况，查看有无违反审计“八不准”规定接受被审计单位宴请、使用被审计单位交通和办公工具等不廉洁行为，有效规避了审计风险。二是定期召开行风监督员座谈会，广泛征求社会各界对审计工作的意见和建议，加大对审计执法行为的监督力度。
销售干部述职报告（模板13篇）篇四
尊敬的队领导：
您好！
本学期已经接近尾声，经过总结这半年来的各项工作后，学生张三现将任职以来工作中遇到的问题，以及班级的各项情况具体汇报如下：自从到了电院以来，最让我感到惭愧，给我印象最深刻的事莫过于刚开学时我的玩忽职守。由于当时刚开课一两周，我对班级人员的要求就没有太严格，思想上的紧迫程度也不够，最终被队领导发现了我班凌乱的内务。政委的批评教导激励了我，现在我可以保证，无论是哪一天的检查，我的班级都可以经得住考验。不仅如此，我们还会努力争取其他方面的优秀。
促大家要改掉陋习。
其次，我会时不时的对大家进行“教育”，告诉他们做人做事的道理和方法，并把自己有用的经验和他们分享。我告诉他们要团结一致、要善待别人，更要乐于助人，因为这样做可以有效地增加我们自身的影响力，从而间接地提升了我们的自身竞争力。我觉得我有责任帮助大家共同进步、共同成长，这是我的一项义务。
最后，我认为我的工作之所以能够顺利的开展进行，是离不开班级成员的配合与支持的。作为骨干，只有真诚地关心“民”，才能得到“民心”。
汇报完毕。
汇报人：张三。
20xx年12月30日。
销售干部述职报告（模板13篇）篇五
日月如梭，时光飞逝。转眼间就跨入了20xx年，回顾自己在梓潼县武引建设管理局任党组成员、副局长这种8年来，我按照各级组织的工作思路、目标任务，在全局同志鼎力支持与配合下，做到了立足本职与时俱进、求真务实、开拓创新、勤奋向上，创造性的开展工作，圆满完成了自己所负责分管的目标任务。在这春风和煦、草长莺飞的美好季节里，我将这8年来所做的工作向组织和领导作一简要陈述与汇报，如有不妥之处，敬请批评指正。
一、增强素质，提高修养，完善自我。
政执法、安全等工作。因工作业绩突出，先后荣获。
自xx年担任县武管局党组成员、副局长的职务以来，虽然肩上的担子重了，负责的工作多了，但我时时处处、事事件件都严格要求自己，既强调超额完成任务，又给职工起好表率作用。为了适应新形势下武引灌区管理工作的需要，我始终把坚持学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。近几年来，我始终坚持学习邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观，尤其是认真学习党的十七大和十七届三中全会精神，进一步增强了自己的党性，提高了政治洞察力，牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨和正确的人生观、世界观、价值观。在繁忙的工作之余，我更是坚持学习《中华人民共和国水法》、《小型水利工程安全管理》以及《四川省行政执法监督条例》等业务知识，经常深入各灌区和农户家中调查研究，努力做到学中干、干中学，与时俱进地更新知识结构，拓展知识层面，提高理论层次，增强自身的领导才能，为全面完成各级组织下达的目标任务奠定了坚实的基础。
二、立足本职，爱岗敬业，勤政务实。
在一个单位的管理中，一般都是一把后唱主角，副职唱配角。但我个人认为：在分管的工作中，作为副职要立足本职、恪尽职守，当好自己分管工作的主角，才能唱好全局工作的整台戏。自xx年担任县武管局党组成员、副局长的职务以来，在局党组和局长的领导下，在同志们的大力支持与配合下，我真抓实干，克难奋进，开拓创新，充分发挥决策、指挥、协调的优势与能力，带领分管科室人员全面、超额完成了各项目标任务。
一是抓好好工程管理，确保武引渠道安全运行。梓潼境内的武引一期工程建成并投入使用已有十多年了，不仅设备老化、渠道损毁严重，而且自然灾害频发，造成工程安全运行效率很低。几年来，我以身作则、率先垂范、不辞辛劳，扑下身子，面向群众，带领管理股的同志们深入工作一线调查研究，针对武引灌区小型水利工程管理薄弱环节，组织撰写并完善了《武引一期灌区水利工程管理实施办法》，明确了红岩分干渠水毁整治方案并落实人力、物力、财力，确保汛期24小时有人值班，一年365天有人在渠道巡查维修，做到了全年水利工程安全运行无事故。
二是抓好供水管理，为新农村建设服好务。武引红岩分干渠战线长（涉及江油、游仙、梓潼、三台、盐亭等县市区），供水量大、时间长（年平均供水时间130左右），用水高峰期集中，用水矛盾特别突出。近几年来，我带领管理股的同志们不断调查研究、探索试验，以科学发展观去指导供水工作，在总结历年经验教训的基础上，我与管理股的同志们制定了总量控制、定额管理、严格计划、逗硬计量、统一调度、分片轮灌、主体到位、协商办事的供用水分配原则，实行了水权集中、统一调度、分级负责的管理办法，遵循下级服从上级、局部服从全局、首灌区服从尾灌区的供用制度，保障了灌区人民群众生产、生活的正常用水。在灌区用水高峰期，为保障供水正常进行，我经常是晴天一身汗、雨天不身泥，与管理股的同志们一道深入一线雨点督促检查，协调解决各条渠道的供水矛盾，确保武引工程为社会主义新农村建设发挥了应有的效益。
三是抓好用水管理，充分发挥武引工程效益。由于武引红岩分干渠涉及到5个区市县，所以，用水高峰期错峰困难等情况突出，重复用用、浪废用水等现象严重。在八年的工作中，始终以发展、改革、创新为指导思想，以建立良好的用水机制为重点，在每年春灌用水前，我都要深入所有灌区调查走访，通过认真的分析，根据灌区全年蓄水情况及水利工程分布情况，科学编制详细的用水计划，并向市局申报了武引的引水量。通过通过计量用水、按方收费的宣传、试点，整个武引灌区的节约用水意识有了明显的增强。这样，不仅改变了当初用水非常混乱的局面，而且还最大限度地发挥了武引工程的最好作用，为灌区经济社会科学发展、加快发展、又好又快发展作出了应有的贡献。
四是抓好安全工作，确保供用水万无一失。武引红岩分干渠每年供水运行时间长，渠道隐患险段多。针对这种情况，每年我都要在调查分析的基础上，根据工程分布的具体情况科学制定供用水防汛抢险预案，做到机构落实、人员落实、物质落实。同时，我还带领管理股的同志们加大巡查力度，晴天一身汗，雨天一身泥，不分白昼、节假日坚守在渠道上。随时牵记安全责任重于泰山，做到多吃苦、多检查，尽量把险情化解在萌芽状态，避免工程安全事故的发生。
五是抓好多经发展，推动灌区水产养殖业再上新台阶。随着武引一期工程红岩分干渠建设后，为灌区人民群众生产、生活带来了极大的便利。由于水源充足，以各种鱼类为主的水产养殖业就迎来了前所未有的发展机遇。自xx年担任县武管局党组成员、副局长的职务以来，我在多次深入基层调查分析的基础上，发现因武引灌区与原有水利工程灌区交叉、灌面重复现象严重，造成管理混乱、各自为政，为此，我积极主动地向局里和上级建言献策，大力支持市上在梓潼武引灌区进行的体制改革，推行了人、财、物统一管理，水量统一调配，水费统一征收的科学管理办法。这样，也自然理顺了武引灌区小（二）以上水库的管理体制，市上和县局明确规定：凡是小（二）以上水库水面养殖承包到期后，均按照有关政策全部由水利主管单位公开对外承包，并进行养殖技术指导。与此同时，在我的建议与倡导下，局里还将红岩分干渠及复兴分支渠渠道闲置土地划归各中心管理所进行统一发包。在项工作中，我全面负责指导了东方红水库水面养殖对外承包工作，主持了对外招租发包会。据统计：自xx年以来，梓潼武引灌区每年水产养殖的总产值均在以上，每均更新鱼类品种达个，完全改变了流行的肥水养殖的局面。
六是抓好节水项目示范建设，努力强化服务意识。节水型社会建设，是当前乃至今后很长一段时间里水利工作的重中之重。在工作中，我根据市武管局的要求，在五一水库用水户协会的基础上，努力建设节约用水、双赢增效的平台，将节水型项目示范建设具体化、目标化，依托用水户选举法产生了协会班子，制定了协会章程及工程管理办法，实行了总量控制、定额管理、分级负责、按方收费、计划用水、合用供水的新的供用水管理机制。通过近几年来的试运行，五一水库用水户协会节约意识有了明显增强，用水成本有了大幅度的下降，经济效益比有了更大的增加。此项工作，不仅受到当地用水户的热烈欢迎，而且还得到市局的嘉奖。
三、当好配角，大局为重，履行职责。
一个单位在抓工作中，局党组是领导核心。如果说局长是主角的话，副职就是配角。而局党组与局长确定的工作思路和目标任务，就是全局工作的主旋律，一个单位的所有工作都要围绕到这个主旋律来开展。
因此，在实际工作中，我作为一名局党组成员、副局长，时刻遵循配合、协调的原则，奏好主旋律，唱好配角戏。自xx年担任领导职务以来，我都能从全局出发，以大局为重，履行好自己的职责，维护好全局的利益。一是在局党组讨论决策中，我努力发挥自己的聪明才智，积极提建议、想办法，和其他领导班子成员一道做好决策工作；二是全力当好正职的参谋与助手，服从安排，听从指挥，很好地完成了正职交办的各项目标任务，并能根据工作完成情况及时向正职反映和提供实际的工作情况与实际问题；三是在工作事项上，能及时向正职请求、汇报，不越职、越权、越位，或自作主张，努力办好正职交待的各项工作；四是作为同事，对班子其他副职能相互尊重、支持、配合，做分工不分家，和谐共事。
四、以身作则，勤政廉洁，当好公仆。
自xx年担任领导职务以来，我时时处处告诫自己：是组织上给予持信任，是人民赋予的权利。八年来，我始终遵纪守法，廉洁从政，严格执行领导干部廉洁自律的各项规定，自觉维护党在人民群众中的形象。在工作中，我时刻要求自己全心全意为人民服务，认真行使人民赋予的权力，争当人民满意的公仆，严以律己，宽以待人，坚持大事讲原则，小事讲风格，始终把党和人民的利益置于个人利益之上，充分发挥了领导干部的表率作用。
回顾八年来的工作，我都忠于职守，勤奋工作，尽职尽责，任劳任怨，取得了一定的成效。当然，所取得的成绩，归功于局党组的正确领导，归功于班子成员的相互配合，归功于全局干部职工与灌区群众的支持。但认真总结起来，也还存在一些问题：一是学习上勤于思考还不够；二是很多工作做了没有很好地总结。今后，我将进一步认真学习，发扬优点，纠正错误，发扬伟大的抗震救灾精神，为全县灾后恢复生产和重建工作的全面胜利尽职尽责。
销售干部述职报告（模板13篇）篇六
尊敬的领导：
您好！
20x年即将过去，盘点自己在社区主任岗位的这一年，有工作的经验、有学习的收获、实践的感慨，也有反思的遗憾。籍此机会，我也将从自己学习、思想和履职情况等方面向代表们汇报：
面对社区工作不断创新和发展的要求，只有加强学习才能不断适应社区工作的建设步伐。为此，我带头投入到科学发展观的学习中，学理论、悟精神，活学活用，力求实效，社区也顺利完成作为试点社区的科学发展观学习，个人的理论水平、统筹工作能力都得到提高；今年下半年，我有幸得以参加x区的行动学习法学习和促进师培训的机会，成为社区党建和社区建设课题组的学员，也是区里一名社区学员，我非常珍惜区领导给我的这次机会，在学习中行动，在行动中学习，反思不足，总结经验，并把自己的学习心得用于团队建设、社区工作中，让个人的成长融入到集体的荣誉和进步中；为使自己的工作水平不断提高，我还利用业余时间不断自学社会工作方面的知识，顺利地通过了全国社会工作中级资格考试，成为目前x办事处取得中级社会工作师资格的社区主任。
一名合格的社区主任，最重要的是带好班子，打造一支战斗力强、充满活力的社区队伍，热心服务为民。我也充分了解，培养好副职，当好助手和参谋，社区工作才能有条不紊地大步向前。因此，我推行层级管理模式，鼓励和支持副职们大胆工作，有展示的平台，责任我来承担，工作让她们放心去做，同时要求副职们带好、管理好各块口工作人员、协管员，层层管理带头，充分听取副职们对工作的意见和建议，发挥好中坚力量的作用，在工作中，充分发挥同志们的主动性和能动性，扬长避短，合理分配和安排工作，使社区能圆满完成各项指标任务和迎检、现场会工作，受到各级领导的好评。
服务是社区工作的生命力，而民生问题则是评价社区工作的“试金石”。因此，对群众反映的热点难点问题，我不回避不推诿，带头协调，充分发挥社区职能作用。如针对下户中了解到居民对小学学区划分不合理，导致接送小孩不方便的难题后，我利用自已是人大代表的身份，将此情况写成议案反映到x区人大，在得到人大重视后，区教育局又找到我做情况调查时，我带领同志们多方奔走，收集居民签名意见呈报，又在学校和教育局之间多次反映社区居民的呼声，最终促成了我社区小学学区就近划归到x路小学学区的方案。对居民反映的水电费不合理、水沟异味扰民、马路市场堵路等老大难问题，也不断积极奔走呼吁，争取早日得到彻底解决。
为了更好明确社区工作方向，收集社情民意，在我的筹划和建议下，社区推出了“居务恳谈会”制度，同时创办了社区工作小刊物《x》向居民代表们发放，这两项工作的实施，使社区为民办实事的方向更具体，与居民们的联系更紧密，同时，也使居民们有了直接了解、参与社区事务的平台。为方便居民们反映民情，推出了24小时开通的“主任热线”，公开电话号码，随时接受居民反映诉求。为扩大社区工作宣传面，在网络上开通了“x博客”，记载民情，发布社区信息。为了使志愿者服务活动在社区能持续开展，推出每月一次的“社区服务日”志愿者活动巡回入区入户，满足不同层次的居民需求。
此致
敬礼！
销售干部述职报告（模板13篇）篇七
该年度本人完成了本职员作范围内和学校安排的全部工作,具体工作情况如下:。
一、在完成教学任务之外,二级学院分配的工作都任真完成。20xx年5月组织举办了xxxxx教授来我院进行学术讲座,为二级院科研服务、实验室建设及实验设备和环境整改都任真参与并完成了工作任务,对二级学院在评估期间在资料整理、教学制度建设特别是学科建设和课程安排等方面,都积极题出了自己的建义和措施,为实践性教学的落实进行了探嗦。
二、该年度是工艺美院的评估年,工作压力和工作量大大超出了常年,本人在完成二级学院分配的工作范围之外,也投入了大量的精力和时间完成了校灵导交给我的所有迎评工作任务。
其中要点工作包括:。
1、xxx校区校园景观整体规划和设计落实及胁助施工方解决各种问题;。
2、负责学校大部分办公与教学部门的家具选型和设计订制;。
5、完成了校学术报告厅的设计和装修监制,并安时完成任务;。
7、胁助完成学校校史陈列馆的设计和施工组织与监制;。
8、完成了学校所有校区内标识系统的设计制作和安装;。
9、完成了xxx校区大门及其他三个入口的设计;。
10、完成了校区所有夜晚泛光照明的设计规划及施工监制;。
11、完成了图书管及其他室内公共空间的陈摄布置设计。
三、在完成上述任务的同时也带领在校学生参与了部分实践性设计工作,从教学和设计与实际操作等方面进行了有益的探嗦,获得了少许成果和经验,为今后更有用更大范围的开展实践性教学和设计工作具提供了有益的尝试。
上述是本人该年度工作情况的基本概述。
销售干部述职报告（模板13篇）篇八
20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨：
一、负责区域的销售业绩回顾与分析。
(一)、业绩回顾。
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;。
2、成功开发了四个新客户;。
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;。
(二)、业绩分析。
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;。
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;。
4、整个20xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;。
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于20xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足。
在公司领导和各位同事关心和支持下，20xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;。
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;。
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;。
4、对整体市场认识的高度有待提升;。
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足。
1、平邑市场。
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场。
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
部分老市场的工作开展和问题处理。
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;。
3、泗水：同滕州。
4、峄城：尚未解决。
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场。
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;。
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;。
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化;。
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;。
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;。
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;。
五、对公司的几点建议。
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;。
3、集中优势资源聚焦样板市场;。
4、注重品牌形象的塑造。
销售干部述职报告（模板13篇）篇九
今天已经是2017年x月10日了，从5月26日进入美日天津分公司到目前已经有一个半月的时间了，经过了半个多月的培训后，我们三期班成员6月18日正式第一天上线，到现在已经将近一个月的时间了，感触很多，下面就对个人近期的工作情况和团队的情况做个简短的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望。
首先说说自己吧，我真的以前总来没想到过自己会做销售的工作，以前参加面试面试官也说我不适合做销售，因为我性格比较偏内向，相比之下话平时不是很多。所以我首先感谢美日给了我这样的一个机会，这不到一个月的时间里，通过打电话推销保险，接触到了形形色色的人，锻炼了自己的表达能力，话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了，可以按自己的语言去表达了，不像一开始那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了，可以说这算是一个改变吧!
再说说自己这3个多星期的业绩吧，自己只出了三单，但是实际承保刷回来的到目前只有一单，只完成将近5000的业绩!我想造成这样的结果原因是多方面的，首先感觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进。
其次，由于时间不长，自己的话术、表达有时还不太熟练，给客户造成模糊的感觉，有时候过于软弱，没有形成强势的气氛，让客户感觉自己的说服力还是稍差了些，还有有时感觉对个别客户还是缺少耐心，不够坚持，客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了，不知道该如何说了，影响了成单的概率!以至于回访的时候客户不接电话，本来当时成交了，可是核保再次拨打的时候客户却总是关机、停机，不接电话，这里面肯定有一部分是自身的原因造成的!总之我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的，因为我相信时间可以改变一切，要做到“既来之则安之”!
通过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压力，面对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最后的都是胜者!就像何丹组长平时所说的：不论是否出单，都要每天快乐的工作着;现在不出单并不代表以后不出单;只要设定目标摆正心态，那出单是必然的!
可以说我脑海里一直想着这几句话每天努力的工作着!面对每天形形色色的客户，面对着各种难听的话语和各种各样的拒绝，我始终以一颗最平常的心去对待，我想如果连这个都接受不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极普通的事就可以了，再者说了，没有压力哪来的动力啊!
写到这顺便说一下，我们三期班不论是泰康本部的还是我们美日二部的，到目前已经走了流失了很多人了，光我们本组近期就辞职了很多人了，从开始培训到现在，我始终认为我们三期班是一个有机的整体，可是现在失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊!但是终归是人家自己的选择，谁都没有办法，虽说不在一起工作了，见面机会少了，但是友谊始终不会改变!因为路都是自己走出来的，只要无怨无悔就足够了!
再说说我所在的“金钻盟”组吧，虽然现在我们这个组人数最少，但是感觉气氛比刚进组的时候活跃多了，大家都在努力前进进步着，所以我也不能落后，只有奋起直追，朝着目标前进了!另外要感谢何丹组长对大家及对我的帮助，放心，我们会用业绩来证明自己的实力的，时间会改变一切的，随着经验的积累，大家会变的更加优秀的!
不论过去好与坏，随着本月月结的结束，新的一个月即将开始了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至于原因上面已经自我总结过了，在新的一个月中，我必须要在22个工作日中，做到50000左右的业绩,定的目标虽然不高，但是有信心完成!
要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外，最重要的是要努力改变上面提到的自身的不足，吸取别人的长处，坚持多听优秀录音，用到自己的话术上去，另外平时还要多和何丹组长以及优秀的伙伴们交流，及时发现自己的不足并努力加以改进，努力向着目标前进!把信念和理想完美的融合起来，高标准，严要求的奋进!一定要比这个月更加优秀!
伙伴们，大家记住：我们是最棒的!为了美日天分公司，为了“金钻盟“组，为了我们个人的未来,努力前行吧!因为我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线!事在人为，人定胜天!相信自己是最棒的就足以了!
销售干部述职报告（模板13篇）篇十
各位代表：
现在，我把自己两年多来思想工作情况作一汇报，请予审议。
一、履行职责情况。
从98年7月份政府换届以后，我担任政府常务副市长，主要协助市长处理政府的日常事务，具体分管政府秘书处，机关事务管理局、体改委、民政局、信访局、档案局、民宗局、地方志办公室、旅游局、老龄委、残联和计划委员会。回顾总结两年多来的工作，主要有以下三个方面：
1、抓学习教育，激励奋发向上。
我在政府所分管的单位，多数属于间接服务市上中心工作的后勤部门，这些单位有软任务没有硬指标，比较清闲，但也比较清贫，在社会向市场经济转型期，各种因素对我们这些单位也带来不少冲击。个别同志不安心工作，想变动岗位，不求创先进，只求过得去，思想消极，牢骚满腹，怨领导不重用。这种现象产生，固然有其大环境客观影响，但与我们平常学习不够、觉悟不高有直接关系。针对这种状况，我从提高政治素养入手，狠抓系统干部职工的政治思想教育。两年来，我们十多次举行时事形势报告会、座谈会、研讨会，并在重大节日、年终岁末，结合“三讲”教育举行表彰会、总结会，对干部进行理想信念和党性、党风教育。通过一系列学习宣传教育，使大家都能够面对现实，实事求是地用辩证唯物主义观点分析认识问题。大家认识到：一定要好好工作，不工作就不能体现自己的人生价值。工作岗位没有高低之分，只要观念改变，劣势可以变优势，只要有本事，冷部门也能作出大贡献。目前，各单位干部职工工作作风扎实，精神状态很好，人心思干，人心思进，不少单位在搞好本职工作同时，组织大家学科技、学理论，提高干部职工全面素质。
销售干部述职报告（模板13篇）篇十一
在具体工作中，能摆正位置，不越权，不越位，树立全镇一盘棋的观念，勤勤恳恳，力求所分管的各项工作有所突破、有所创新。
在农业方面。一是以调整农业产业结构，服务三农为主线，大力实施高优良种工程、特色水果兴镇工程,搞好产前、产中、产后服务。全镇形成以解放钟枇杷为主，大力推广早钟6号等早熟高效品种，引进10类42个水果品种进行试验示范种植。在进行老果园改造同时，寻求新的水果替换品种。举办枇杷栽培技术培训班，邀请省果树专家授课，到实地现场指导病虫害防治。编印一都农业科技信息，定期发送到科技户手中，还组织落实好营销队伍和水果转运站工作。
二是按照规模化、产业化、基地化的要求，大力加强农业基础设施建设。对全镇山地进行功能区划，对已形成种植规模的山地进行道路网、山地水利网、管理房网点等农业基础设施规划和建设。有利于改变果农手提肩挑的生产状况，降低劳动强度，减轻生产成本，提高抗风抗险能力。已建成3公里多的环山机耕路发挥良好的效益和作用。还整理组织材料申报2006年国家优势农产品项目、省农业产业化项目等，积极向上争取资金投入农业建设。
三是加快水利建设，组织做好防旱抗旱工作。除险加固红底坑水库，修建王坑村人饮工程，组织农业服务中心人员协调用水纠纷，购置抽水设备分赴各村进行抗旱，定期走访各村养殖场了解灾情，定时上报受旱情况。四是规范鳗业养殖，做好许可证的发放工作。加强养鳗人员的教育和管理，禁用违禁药品，组织人员对13家养鳗场进行实地勘测、画图、填表、申请发证。同时妥善处理2起因鳗场排污问题引起纠纷。五是处理和安置38户因西瓜假种，而惨遭损失，组织做好恢复再生产工作。六是组织抓好农业运输车辆的年检工作。
在林业方面。一是依法保护和发展森林资源。管住生态公益林，定期组织林业站人员进行检查。严格执行限额采伐管理制度。采取路面打击和源头打击相结合，处理滥伐和非法收购木材案件20多起，摧毁炭窖12座，很大程度上保护了森林资源。在改造林种上，还引进试种巨尾桉速生林500亩。
二是严格野外用火管理，做好森林防火工作。组织落实森林防火责任制，与毗邻乡镇场联防制度，野外用火审批制度，坚持24小时值班制度，巡山查火制度，定期宣传制度，保证了全市第一大林区，不发生森林火灾，确保了森林安全。三是做实做细林权制度前期工作。在经管方面。加强对审计工作人员的管理，加强对村级财务人员的培训和引导。健全帐前审计、离任审计制度，规范村务公开制度，全面推进村务公开制度，进一步落实村级不良债务的清理清算工作，加大了村财监督管理力度。还着重抓好农民减负、村级换届年任期审计、农村税费改革等工作。
在畜牧兽医方面。组织开展以防治牲畜“五号病”为重点，认真搞好畜禽防疫及动物产地、产品检疫工作，做好规模化畜禽养殖场禁建区划定工作和畜禽养殖业污染整治工作，推广沼气，开发新能源，治理污染，及时处理因养殖污染引起的十几户群众上访事件。
在旅游资源保护开发方面。一方面多次深入文物保护单位东关寨和显济庙、欧阳修题刻做好调研、宣传和安全防火等保护工作。另一方面在今年仅用3个月的时间成功开发了后溪漂流旅游项目。在项目签定后，本人多次走村串户做好征占用地、林木果树、房屋拆迁等协调和疏通解释工作，确保项目短时间顺利上马，还帮助企业做好项目立项审批等提供各种服务，为促进漂流良性运转，提出多条合理化建议均被企业采纳。
在农村工作方面。抓好所包王坑村的计划生育双查四术和计生户访视、慰问以及农村特困户扶贫、村级换届选举，市人大代表换届选举，兴建人饮工程，抗击非典，争取资金，村小学建设征地、赔偿、拆迁协调和工程质量管理等多项工作，都达到预期满意的效果。
销售干部述职报告（模板13篇）篇十二
20xx年1月12日，我有幸成为省第三批下派干部中的一员，来到"三多三少"的党员队伍很难体现党的先进性，下派干部的个人述职报告。
基于以上基本情况，根据下派任职工作目标，我和社区两委主要做了一下几个方面的工作。
"加强组织"是省委对下派干部"六句话目标要求"的第一句话，社区支部作为党的最基层的战斗堡垒，能否肩负起带领群众致富的重任，关键在于有没有一个好的党员干部队伍，有没有一个以社区支部为核心的团结坚强、富有号召力、领导力的社区两委班子。到社区任职以后，我把这项工作作为首要任务来抓。具体做了以下几项工作：
1、加强阵地建设，规范党员活动室。刚到任那天，我曾经面对社区"一贫如洗"的党员活动室而一筹莫展：门窗残缺不全、墙面斑驳陆离、室内仅有的物品是一张破旧的乒乓球桌和几条长凳。这样的条件显然不能适应党员教育的新形势、无法满足党员活动的新需求。为此，我上任后抓的第一件实事就是把党员活动室按照组织上要求的"八有"标准进行完善。经过一年的努力，社区党员活动阵地已经展现新貌。
2、加强班子建设，提高班子战斗力。今年5月份，为了加快漆园办事处园区建设步伐，促进社区各项工作的开展，在办事处领导的重视和领导下，对社区两委班子做了重大调整，调整后的两委班子成员精诚团结，思想解放，有很强的.发展意识和服务意识，战斗力较以前有很大的增强，为社区今后的发展奠定了良好的基础。
3、培养发展新党员，为社区党组织输入新鲜血液。通过"双培双带"活动，目前已有3名致富能手递交了入党申请书，被支部列为党员发展对象。有1名预备党员按期转为正式党员，并列为社区后备干部。党员队伍建设呈现出了勃勃生机。
4、规范各项工作制度。建立了党员远程教育学习制度，建立健全了党员学习生活制度，党员双向承诺制度，完善了社区干部日常工作考勤制度。这些制度的建立，确保了各项工作的正常进行和党员活动的正常开展。
5、实行党务公开和村务公开。社区于今年三月份按标准建了公开栏，每季度首月的15日为党务公开和村务公开日。让社区各项工在阳光下操作，给群众一个明白，还干部一个清白。
"发展经济，富裕农民"是我们下派干部工作的重点。鉴于碾盘社区的地理优势及特点，我们社区两委将社区发展方向定位为"抓住码头求效益，立足养殖求规模，依托园区求发展"。
1、利用涡河沿岸的地理优势，在码头上求效益，这是增加集体收入和居民个人收入的一个重要方面。对此，我们给予了保护和扶持。
2、居民以养鸡为主的养殖业渐成规模。成为社区居民收入的又一主要。对于养殖大户，我们不断对他们进行精神上的鼓励，政策上的引导，还帮助他们申请项目资金，帮助养殖户扩大养殖规模。
3、加快园区建设步伐，促进社区经济发展。自下派以来，社区两委在园区征地方面，配合办事处做了大量艰苦细致的工作。一年来社区已征地256亩，有9家招引资企业进驻，个人述职报告《下派干部的个人述职报告》。其中，春雷驾校占地70亩，阿康肥业占地45亩，利大利肥业占地10亩，艳阳天肥业占地10亩，南通远洋肥料有限公司占地25亩，阿迪特斯服装有限公司占地20亩，华良木业有限公司占地40亩，凯祥食品厂占地6亩，源森木业占地30亩。这些企业目前正在投资兴建中，这将为蒙城解决一大批劳动力就业，并带动第三产业的发展。成为增加社区居民收入的又一个有效途径。
4、加快社区道路等基础设施建设步伐。社区两委在上半年配合县、办事处，做了很多对涡河大坝加固拆迁的宣传工作，目前此项工作正在顺利进行;按照规划要求，辖区内的村村通工程蒙王路已于上半年修好，赵庄居民组还修复了水泥路面1500米，方便了群众出行，改善了社区路况，提高了群众生活质量。
一年来，居民的年均收入由去年的2660元增加到2860元。其中码头收入200万元，养殖业收入180万元，种植业收入50万元，外出务工收入170万元左右。随着园区建设的发展，居民的收入还有望增加。
"维护社会稳定"也是下派干部的重要职责之一。为此我们社区两委做了以下具体工作：
1、开展法制教育。今年是"五。五"普法第二年，3月份是宣传月，社区两委对不同人群先后进行了4次法制讲座。4月份，社区两委组织40多人到县大戏院听取县委、县政府关于打击"两违"工作动员报告，回来后成立了"两违"整治工作小组，对社区违法建房、私自买卖土地进行规范，对现有房屋进行逐人逐户登记，严格一户一宅制度。
2、做好矛盾化解。上半年，社区两委先后调处矛盾6期，阻止了上访户2期，一些矛盾在基层得到了处理，并使一起治安案件未能转为刑事案件。
3、搞好计划生育。计划生育是基本国策，也是基层工作的重点和难点所在，为此社区对此项工作给于了高度重视。明确了分工，每个社区干部都有自己的联系点，明确了责任，每个社区干部都要对自己的联系点的计划生育情况负起责任。每个月的前两天为计划生育例会时间，社区干部要在例会上互通计划生育工作信息，对出现的问题及时进行处理。并做好独生子女户的优抚兑现工作以及术后的随访工作。这些措施有力地促进了社区计划生育工作的开展。上半年，全市计划生育工作大检查，我社区被随机抽到，检查结果令人满意。得到到办事处6000元的现金奖励。
总之，在各级领导的关心支持下，在社区全体党员干部群众的共同努力下，我下派第一年的工作初见成效，完成了年初制定的各项目标。今年7月，我被漆园办事处授予"优秀党务工"称号。回顾一年来的工作，有成绩也有不足。比如，在促进居民增收方面办法不多，社区集体经济发展后劲不大，"造血功能弱"，等等。在以后两年的时间里，我将时刻牢记使命，不负组织和群众的重托，与时俱进，奋力拼搏，不断开创任职工作的新局面，为实现三年任职目标而努力工作。
销售干部述职报告（模板13篇）篇十三
干部述职工作报告时要怎样写才能表现自己的个人能力水平，以下干部述职报告是文书帮提供参考。
首先感谢各位对我个人及驻村工作组临时党小组工作的支持和帮助。
今年按照镇党委政府的统一安排和部署，我作为xx村的驻村工作临时党小组组长，感到十分荣幸。驻村以来，在上级工作组的带领下，在xx村干部群众的大力支持下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕2015年驻村工作主题，积极开展驻村工作。现将驻村以来的工作及廉洁自律情况汇报如下：
驻村后，为了及时掌握第一手资料，摸清该村的.基本情况，掌握一些矛盾产生的根源，我和工作组成员采取多种形式开展调查研究：首先是请进来。分别将村干部和村民小组长请到村委会，召开村两委班子扩大会议，详细听取了党员干部、群众对村班子评价，了解当地民情风俗、经济发展情况、村发展计划、村里急需解决的问题等，使工作组初步掌握了该村的基本情况。其次是走出去。为进一步了解村民所关心的热点、难点问题，听取群众对发展本村经济的意见和建议，有选择性地重点访问了本村个体业主、种养能手、老党员、困难户等不同层次的村民代表。了解群众真正想什么、盼什么，需要他们解决哪些问题，真实地了解到农民的现状和实情。通过深入的调查摸底，整理出当地存在的一些问题及问题出现的基本原因，初步掌握了村情民意，找准工作的着力点和突破口，明晰了今后的工作方向。
驻村以来，我紧紧围绕群众利益无小事，积极想方设法帮助群众解决热点难点问题。在驻村工作组成员的共同努力下，争取驻村有关单位的大力支持，帮助困难群众解决一些实际困难。
(三)协助加强村级矛盾调处组织建设，提高了村级矛盾调处组织的战斗力，充分发挥矛盾调处中心作用，更好地为集体组织经济健康快速发展服好务。
驻村期间，我和工作组成员紧紧围绕工作主题，把进一步提高村党支部的凝聚力和战斗力当作首要任务来抓。一是为进一步提高办事效率，规范工作程序，帮助村委完善了各项管理制度、会议制度、学习制度及有关监督机制。二是为提高村干部素质，先后组织村干部和党员学习“三个代表”重要思想和十八大文件精神，努力与其他干部一起共同提高政治素质和理论水平，大力强化宗旨观念和责任感，共同牢固树立全心全意为人民服务的根本宗旨。
我严格要求自己，从没有利用组长或干部身份影响，获取一己私利的行为，没有假公济私、化公为私的行为。自己在党风廉政建设方面，能够自觉养成奉公守法，以廉为荣的作风。
驻村工作在取得一定成绩的同时，也存在着一些问题。主要是个人经济活动能力较弱，发展当地经济不甚理想。由于驻村时间短，发展经济是一项长期的持续性工作，加上该村经济条件所限，在发展当地经济工作上还有待提高。回顾驻村工作，感到自身在思想上受到了深刻的教育，工作能力得到了提高，党性认识也得到了加强。实践让我深刻地认识到：搞好调查研究是做好驻村工作的基础;为群众办实事，是打开驻村工作局面的突破口;抓好村级班子及自身建设，是完成驻村工作任务的重要保证。
在今后的工作中，我将发扬成绩，纠正不足，把工作进一步做好做实，为该村经济发展做好自己力所能及的贡献。同时请大家对我个人及工作组下一步工作更好地开展提出更多更好的意见和建议!
谢谢大家!