计划是指为了实现特定目标而制定的一系列有条理的行动步骤。写计划的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好,我们一起来看一看吧。
幼儿园小班三月份月工作计划篇一
这就是我
1、幼儿建立最基础的生活常规,引导幼儿按自己的标记使用自己的物品。
2、稳定幼儿入园情绪,通过教师的表演和组织各种生动的教育活动转移宝宝的注意力,减少宝宝的哭闹。
3、及时保证宝宝一定的饮水量,以免幼儿哭闹而导致身体缺水。
4、让幼儿初步了解在集体活动中不离开教书。
第一周:本周主要注重减少宝宝因陌生而产生的哭闹现象及幼儿常规培养,让幼儿尽快适应幼儿园生活环境。
第二周:接待一些让刚入园的新孩子,让这些新孩子也慢慢的适应幼儿园,融入到班集体。
第三周:语言。
幼儿园小班三月份月工作计划篇二
1、安静就餐,避免把饭粒撒到桌面、地面上,吃晚饭能将凳子推到桌子下面。
2、教幼儿正确的'洗手步骤,同时挽起袖子,会使用自己的毛巾擦手。
3、教幼儿穿脱衣服、穿鞋,提高自我服务能力。
1、蒙氏教学
生活区:洗手、脱鞋、舀黄豆
感官区:温觉板、重量板、触觉板
语言区:图片与文字配对、安静游戏,看大图听故事、相似物配对
科学文化区:青蛙嵌板、观察植物
蒙氏数学:按形状分类、按一级类别分类、按用途分类
2、韵语识字:一人大(四个阶段)
3、英语 hello good morning
4、手工:手环 、簸箕、乌龟、蝙蝠
5、美术:画帽子、长颈鹿、妈妈的菜篮子、神奇的太空
6、礼仪:蹲姿、请、谢谢 不客气、 三八妇女节
7、奥尔夫音乐:胆小鬼、铃儿响叮当
1、给幼儿讲故事听贯穿安全教育常识,提升幼儿自我保护意识。
2、户外活动、室内活动的安全工作(教师不能让孩子离开自己的视线,注意自己的站位)
3、卫生消毒工作(教室里所有物品定时消毒、幼儿毛巾、水杯的消毒)
1、做好家园练习册,让家长了解每周食谱,在园所学知识
2、和家长面对面交流,沟通宝宝一日在园情况
3、坐校车的家长随时做好家长沟通
4、每两周进行一次家访活动,并做好家访记录。
幼儿园小班三月份月工作计划篇三
回顾这短短四天的培训学习过程,非常感谢公司领导和各位同事的顶力相助,使我顺利完成培训并基本掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触,电子商务和销售行业,面临困难和压力较大,为了能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预期目标,针对行业特点、现状,结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟,特对三月工作制定以下计划。
本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。
本计划是三月工作开展的指导,是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
1、全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。
2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,录入客户资料150家。
3、锁定有意向客户20家。
4、力争完成销售指标。
众所周知,现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们有恰恰是销售“服务”的,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1、多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对“xx网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。
2、对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等),目的让客户了解“xx网”,在此基础上,与客户进行互动沟通。
3、在用电话、e-mail等方式与客户互动的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
4、在互动的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。
5、在面谈之前要做好各种充分准备,做到“知己知彼”,克服心理障碍。
6、对每次面谈后的结果进行总结分析,并向领导汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7、在总结和摸索中前进。
在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。
幼儿园小班三月份月工作计划篇四
这就是我
1,幼儿建立最基础的生活常规,引导幼儿按自己的标记使用自己的物品。
2,稳定幼儿入园情绪,通过教师的表演和组织各种生动的教育活动转移宝宝的注意力,减少宝宝的哭闹。
3,及时保证宝宝一定的饮水量,以免幼儿哭闹而导致身体缺水。
4,让幼儿初步了解在集体活动中不离开教书。
课程内容第一周:本周主要注重减少宝宝因陌生而产生的哭闹现象及幼儿常规培养,让幼儿尽快适应幼儿园生活环境。
第二周:接待一些让刚入园的新孩子,让这些新孩子也慢慢的适应幼儿园,融入到班集体。
第三周:语言:《上学精神好》《爱画画的小黑》
数学:《找同伴》《采花蜜》
识字:《老师早》《我的老师本领大》
英语:《letschant》《letslearn》
我的数学:《认识高矮》《认识粗细》
科学:《春天来了》
生活健康:《开学了》
艺术:《春天歌》
社会:《爱心花园》
礼仪:《上幼儿园》
第四周:数学:《美丽的花儿》《花花床》
科学:《春天的讯息》
英语:《letslearn》
我的数学:《高矮排序》
识字:《握握手》《爱护小草》
生活健康:《不怕看医生》
语言:《快乐花园》《含羞草》
艺术:《小小蛋儿把门开》
社会:《花儿对你说》
礼仪:《升国旗》
幼儿园小班三月份月工作计划篇五
三月我个人计划回款x万元以上,保持增长x%。
1、对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,避免引起产品价格战。
2、解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年。相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。
3、销售渠道下沉
进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
我将对xx、xx等xx、xx、及xx局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商,享有与xx经销商同样的经销政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员。
(一)重点促销产品
鸡汁和果汁从三月开始将被重点推广,两个产品的消化周期短,但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到重点产品的增量效果。
(二)销售队伍人力资源管理
1、人员定岗
xx办固定人数x人,终端x人,流通x人,准备从终端调派x人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场。
2、人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作。
3、关键岗位定义,技能及能力要求
终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对直接消费者进行服务,要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销。
4、培训
给予全体办事处人员进行定期的培训,在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。
幼儿园小班三月份月工作计划篇六
1、进行主题活动《快乐中国年》通过一系列喜庆开心的活动,和幼儿一起回顾刚刚过去的新年场景,增进对节日习俗的了解,更深切的感受和分享节日的快乐。
主题活动《了不起的我》引导幼儿在模仿展现的过程中,体验妈妈的辛苦,与同伴友好的相处的快乐,劳动所带来的喜悦和自豪。
2、进一步了解春节,元宵节的风俗习惯。
3、教育幼儿自己的事情自己做,帮家里做力所能及的事情,了解家人的辛苦,爱家人。
4、认识几种常见工具,了解其用途。
5、能认识5以内的数即对应的数量。
6、目测比较两个东西的大小长短,练习视觉辨认的能力。
1、培养幼儿交往能力,生活自理能力和良好的生活习惯。
2、向幼儿进行节日安全教育。
3、引导幼儿学会自己的事情自己做,养成自我服务的.意识。
1、家长与孩子共同收集新年里的物品,激起幼儿对新年的美好回忆。
2、家长帮助幼儿回忆小时候的趣事,让孩子体会妈妈的辛苦。
3、引导孩子主动帮助家人做些力所能及的事情,体验长大了的愉快情绪。
特别提示:
3月5日:学雷锋纪念日。
3月8日:妇女节。
3月12日:植树节。
幼儿园小班三月份月工作计划篇七
1、学习并尝试使用日常生活中常用的礼貌用语。
2、愿意和少量的小朋友一起游戏,游戏中少有争吵现象。
3、学习在家中接待邻里和亲戚。
能朗诵简短5—6首儿歌,复述一个简短的故事,知道看书的基本方法,知道一页一页地看书。
1、在日常生活中,引导幼儿比较两三个物体间量(大小、长短、等)的显著差异。
2、知道区分上下、前后里外的位置。
1、引导幼儿体验泥土的可塑性,学习用搓、团圆、压扁、粘合等方法塑造简单的平面物及立体物。
2、能随简单的音乐节拍做拍手动作。
1、保教结合,严格执行卫生保健制度,一日作息制度,注意加强病弱儿的照顾,减少疾病的传播,提高服务质量,让家长放心满意,程度地促进幼儿全面发展。
2、继续组织幼儿开展主题活动所延伸的小主题活动,收集相关的材料。
3、对幼儿的作品进行展示。
做好幼儿全面家访工作,听取家长的意见和建议。
1、及时撰写月份反思。
2、做好幼儿的测评工作,并进行分析和统计。
3、撰写班级工作总结、个人工作总结及课题阶段小结和实施记录等。
日常生活中,培养幼儿乐于交往、友好相处、礼貌谦让,有什么事情能互相用语言来沟通,不动手推拉,也不随便动他人的东西。继续巩固自理能力,尤其是穿脱,叠放衣服,在午睡中能整齐放在固定的地方,加强午餐桌面整洁的培养。以家长园地为窗口,让家长更深入地了解我们的工作,如:将孩子在园的情绪、饮食,学习等情况以每周向家长汇报。经常与家长进行沟通,如请假,询问孩子身体状况,学习表现等等。老师也注重在接送平时主动家长沟通,不怕麻烦,不计琐碎,尽力满足他们各方面的要求,只要是为了孩子好,有利于他们的健康,我们都主动给予配合。
幼儿园小班三月份月工作计划篇八
1、进行主题活动《快乐中国年》通过一系列喜庆开心的活动,和幼儿一起回顾刚刚过去的新年场景,增进对节日习俗的了解,更深切的感受和分享节日的快乐,主题活动《了不起的我》引导幼儿在模仿展现的过程中,体验妈妈的辛苦,与同伴友好的相处的快乐,劳动所带来的喜悦和自豪。
2、进一步了解春节,元宵节的风俗习惯。
3、教育幼儿自己的事情自己做,帮家里做力所能及的事情,了解家人的辛苦,爱家人。
4、认识几种常见工具,了解其用途。
5、能认识5以内的数即对应的数量。
6、目测比较两个东西的大小长短,练习视觉辨认的能力。
1、培养幼儿交往能力,生活自理能力和良好的生活习惯。
2、向幼儿进行节日安全教育。
3、引导幼儿学会自己的事情自己做,养成自我服务的意识。
1、家长与孩子共同收集新年里的物品,激起幼儿对新年的美好回忆。
2、家长帮助幼儿回忆小时候的趣事,让孩子体会妈妈的辛苦。
3、引导孩子主动帮助家人做些力所能及的事情,体验长大了的愉快情绪。特别提示:
3月5日:学雷锋纪念日
3月8日:妇女节
3月12日:植树节。