认真品味一部作品后，大家一定收获不少吧，不妨坐下来好好写写读后感吧。如何才能写出一篇让人动容的读后感文章呢？接下来我就给大家介绍一些优秀的读后感范文，我们一起来看一看吧，希望对大家有所帮助。
妈妈加油绘本读后感篇一
在现代社会，妈妈是一个家庭的核心，她们不仅要兼顾家庭的大小事务，还要承担起孩子的教育责任。然而，作为妈妈的她们在奔波于家庭和工作之间常常倍感压力。而《加油妈妈》这部电视剧以其真实展现了妈妈们的一生，吸引了无数观众。我也是其中之一，通过观看《加油妈妈》这部剧，我有了新的认识和思考。
段落二：加油妈妈里反映的主题
电视剧《加油妈妈》让我想到了家庭的温暖和妈妈的伟大。从剧中可以看到，不同的妈妈们面对各自的生活困境，她们永不放弃，坚持去追求自己的幸福。她们孜孜不倦地工作，付出所有努力，用自己的行动影响和教育孩子。这部剧告诉了我一个人志在必得，只要我们坚持不懈，温暖的阳光总会照在我们身上。
段落三：加油妈妈给我的启示
《加油妈妈》这部电视剧给了我很多启示。首先，妈妈们是家庭的中心和支撑，她们的付出和努力是无私的，她们为了孩子和家人的幸福默默奉献。观看这部剧让我明白了妈妈的伟大和不易。其次，这部剧也告诉我，我们作为孩子，应该珍惜妈妈们的爱，理解他们的付出，并学会回报她们。最后，我意识到要坚持自己的梦想和追求，无论遇到多少困难，都不要放弃，并且要相信自己的力量。
段落四：加油妈妈对社会的影响
电视剧《加油妈妈》从一个家庭的角度出发，展现了当代社会妈妈们的压力和努力。这部剧对社会产生影响的方式是通过展现主人公们的坚韧和意志，激励了人们对于家庭和社会责任的认识。观众们可以从剧中感受到妈妈们坚强的内心，从而在现实生活中也能更加懂得珍惜和关爱家人。
段落五：总结个人收获
观看《加油妈妈》使我对母爱有了更加深刻的认识和体会。我明白了妈妈是家庭的中心，在我们的成长中扮演着不可或缺的角色。她们的付出和追求，让我们感受到了家人间温暖的连接。这部剧也告诉我们要勇敢面对生活的困难，不断加油，实现自己的梦想。通过观看《加油妈妈》，我意识到生活中的每一位妈妈都是伟大的，她们的努力和坚持无处不在，是她们让我们有了幸福的生活。我为能成为一个孝顺懂事的子女而感到骄傲，同时也对那些默默付出的妈妈们充满敬意。
通过观看《加油妈妈》，我对家庭和妈妈有了更深刻的理解，也更加珍惜自己的生活。我相信，在这个善良和坚定的时代里，只要我们像剧中的妈妈们一样加油，不断奋斗，我们一定能够实现自己的梦想，创造幸福的家庭。让我们一起加油，让妈妈们感受到我们的爱和支持！
妈妈加油绘本读后感篇二
看了湖北巴东县金果坪加油站的事件后，让我的心为之一颤，他们的做法损害了我们石化工人的形象，违反了基本的职业道德，也违背了中石化的相关条款规定。
做为石化工人，我们要恪尽职守，遵守职业道德，以人为本。特别是在救护车等执行公务的车辆到来时，我们应该义不容辞的为他们服务，尽我们的职责，不论是否为营业期间，都应该如此。
我认为，不管是营业时间为多长的中国石化加油站，在营业时间之外，如果遇到特殊情况，而且是涉及人命关天的事情，我们不能坐观待毙，搞教条主义。应该好好想一想，对于一个人来说，生命是多么重要。在非营业期间，少看一会电视，少玩一会电脑，或许就会挽救一个人的生命。所以，我们要以此为戒，绝不能容忍类似这样的事情再次发生。做为服务行业的一员，全心全意为有需求的人服务，才是我们应尽的义务。
我决心以后要做到：
1、遵守组织纪律，听从工作指挥和安排，并按照规定程序下达指令、请示汇报。
2、遵守岗位纪律，履行岗位职责，提高工作效率与质量，积极完成各项工作任务。
3、遵守其他工作纪律，杜绝一切不利于工作的言行。
妈妈加油绘本读后感篇三
我是一个普通的妈妈，每天忙于照顾家庭、孩子和工作。在这样的忙碌中，我常常感到疲惫和压力，但是，每当我在累得筋疲力尽时，我都会对自己说，“妈妈加油！”这个简短而有力的口号给了我勇气和力量，让我能够坚持下去。妈妈加油不仅仅是一句口号，它也是我对生活的感悟和心得体会。
首先，妈妈加油让我明白了努力和坚持的重要性。作为一个妈妈，我时常面临着各种挑战和困难。有时候，孩子的调皮捣蛋让我疲于奔命；有时候，工作的压力让我不堪重负。但是，每当我对自己说“妈妈加油”的时候，我就会意识到只有通过坚持不懈的努力，才能够面对困难和挑战，取得成功。正是这种努力和坚持，让我在生活中不断成长和进步。
其次，妈妈加油也使我更加懂得珍惜和感恩。在忙忙碌碌的生活中，我常常忽略了身边的幸福和美好。然而，妈妈加油的这个口号，让我意识到每一个生活中的点滴都是值得珍惜和感恩的。无论是孩子的一声“妈妈”，还是家人的关怀和支持，都是我生活中最宝贵的财富。正是因为妈妈加油，我学会了更加懂得感恩，懂得对生活心存感激。
再次，妈妈加油让我更加有耐心和责任心。作为一个妈妈，我常常面对孩子的无理取闹和调皮捣蛋。在面对这些问题的时候，我曾经感到十分无奈和无力。然而，妈妈加油给了我勇气和毅力，让我懂得了要有耐心和责任心。无论是帮助孩子解决问题，还是引导他们走上正轨，都需要耐心和责任心。妈妈加油不仅仅是一句口号，更是我对自己要求的鞭策和激励。
最后，妈妈加油也让我更加懂得了人生的意义。生活中有时会遇到各种挫折和失败，让人感到沮丧和失落。然而，当我对自己说“妈妈加油”的时候，我会意识到人生并不只是一帆风顺的旅途，而是一个积极向上、乐观面对的过程。每一个挫折都是我们成长的机会，每一个失败都是我们变得更加强大的契机。就像妈妈加油一样，人生也需要我们勇往直前，不畏困难，不惧失败。
总结起来，妈妈加油是我对生活的感悟和心得体会。通过妈妈加油，我明白了努力和坚持的价值，懂得了珍惜和感恩的重要性，培养了耐心和责任心，也明白了人生的意义。作为一个普通的妈妈，我仍然会经历各种挫折和困难，但我相信，只要我时刻对自己说一声“妈妈加油”，我就能够克服一切困难，勇往直前，创造一个充满希望和阳光的未来。
妈妈加油绘本读后感篇四
中国女人一旦结婚，多数选择回归家庭，坚守婚姻，生儿育女。她们在柴米油盐中磨练，甚至很多时候，要女人忍辱负重，可以!要女人自我牺牲，也可以!只要能为维持体面的夫妻关系，能给还未长大成人的孩子一个完整的家，似乎做什么都可以!想得挺美!现实却往往是残酷的。
有时最长情的陪伴，也抵不过男人离开时的坚决如铁。
去年春天，不管姨怎样低声下气地哀求，终究还是被离了婚。离婚之后，表妹跟着姨。意志消沉了一段时间后，姨安慰自己：丈夫没了，好歹还有个宝贝女儿!
真的是愧对女儿。痛定思痛后，温柔善良的姨开始了一系列弥补行为，也正因如此，连女儿也变得越来越陌生，越来越可怕了。
前些天，我去姨家做客，不料却被吓出一身冷汗。姨去超市了，表妹在书房写作业，而我和外婆在客厅看电视。外婆平时最喜欢看京剧，所以我也就陪她老人家看会儿。
没多久，表妹出来了，二话不说，恶狠狠地撕扯外婆的衣服，把外婆使劲地摇晃，边摇边喊：“我让你看京剧，我让你看京剧!我都说了，我在家只准看《喜羊羊与灰太狼》。你听到没有?”
眼看七十多岁的外婆都快被她摇晕，我试图制止表妹的粗暴行为，却被她推开了!“我都走出书房，难道你们都没有看到吗?拜托，这是我家耶!”表妹怒吼。
生活中，女人一离婚，往往就把所有精力转移到孩子身上，把孩子当成情感的救命稻草，百般溺爱。
最近，姨有了更大的麻烦。表妹在学校的表现是一天比一天糟糕。成绩下降，本就已经够让姨操心了;而行为的恶劣，更让姨伤心。
表妹的身体里似乎潜滋暗长着破坏因子：一言不合就会把同学的书撕毁甚至扔到教室外面;看哪位同学的铅笔好看就要去弄断;怀疑哪位同学背后说她坏话，就要上去揍人家……都三年级的女孩子啦!天天回家，表妹浑身上下满是泥土，脏兮兮的不像个女孩子，甚至连走路也开始带痞气。
姨动不动就被请到学校赔礼道歉;更要命的是，也会经常在路上被其他孩子的家长拦住告女儿的状。所有表妹制造的麻烦，都是姨顶着压力去解决。有时，姨也忍不住想要好好教育下女儿，可话到嘴边，姨想想自己婚姻的失败以及给女儿带来的伤害，还是说不出口。
这么娇惯着她，却让她变成个“小霸王”：以自我为中心，不可理喻，控制欲极强，破坏力极大。
每个人都该为自己的人生负责。母女一场，缘分再深，也终究会有道别的那天。到那时，只有一身臭毛病的表妹又该如何过生活!
姨性格温和且受过良好教育，待人接物也很受欢迎，可偏偏就遭遇了丈夫的抛弃，以及女儿的叛逆。对此，我感到深深的疑惑。于是，也刺激我想解开谜团。
据说姨父像是变色龙：在外面是小绵羊;在家里是大霸王。无论走到哪里，亲朋好友甚至同事都觉得姨父是个谦谦君子，脾气好，办事能力强。可是在家里却是说一不二的作风，如果姨跟他因意见不统一发生争执时，他一定要让姨服输，否则就摔门而出，或者冷战到底。
遇上这么一个强势的丈夫，姨只会逆来顺受。都说女儿长得像爸，这话不假，小表妹不光长相，甚至连脾气秉性也像极了。
姨离婚后，虽然伤心了好大一阵子，但想想姨父平时那耀武扬威的嘴脸以及自己多年的忍气吞声，倒也觉得是种解脱，于是一门心思地溺爱女儿，她却未曾想到：女儿也在这几年的家庭斗争中沾染上霸王习气，以为武力能搞定一切了!而姨的母爱、容忍、牺牲等，也被她误以为是靠自己争取来的。
瞅了一个姨心情不错的日子，我将所观察和感悟到的这一切，跟姨开诚布公地做了次汇报，并且凭借近两年在家庭教育方面的摸索，我跟姨就表妹的教育问题聊了整整一个下午，告诫姨再也不能肆无忌惮地溺爱下去。
姨有种如梦初醒的感觉，像新生了一般。姨郑重决定：不能再溺爱下去了!要换种爱女儿的方式。姨开始改变以往那种建立在补偿心态上的溺爱模式。
毕竟是受过教育的女人，顿悟之后的行动力也是极强，她研读了一系列家庭教育方面的著作，又在朋友的介绍下去拜访了教育专家，风风火火地开始琢磨怎样的教育才是正确有爱的。
加拿大多伦多大学认知心理学教授基思·奥特博士表示，虚构的故事是一种有用的模型，展示人际关系的内在过程，能安全而有效地教人很多东西。
奥特博士的这个观点给姨很大的启发，表妹从小到大就喜欢故事。于是，爱女心切的姨就搜索了好些个故事，以写信的方式，跟女儿之间互动开来。
姨说，表妹一开始看到她的信，觉得妈妈无聊得很，又不是三岁小孩了，还试图用这种小把戏来哄骗自己。
其中，有些故事里的主人公像极了表妹的处境。时间一长，姨信中的故事开始感化表妹的心。
其中一个故事是这样的：有个女生叫小菲，年纪比表妹大，成绩和自学能力都不错，在一所重点高中念书。按理说，考好大学根本不成问题，可让老师头疼，让同学嫌弃，让家人发愁的是——就算她考上了人人梦寐以求的清华和北大，她也算不上“优秀”!因为她会仅仅因为母亲提前来接她，就当着全班同学的面母亲：你连时间都记不准，是不是老年痴呆了啊!
听姨说，看到这个故事时，表妹眼睛都有些湿润，因为表妹之前也因为类似的事情责怪过姨，只不过没有骂得这么狠心。
像这样的故事，真实度很高，却是姨反复思索，结合表妹生活撰写出来的。其用心良苦的母爱可见一斑。
庆幸的是，姨的努力没有白费，表妹渐渐了摈弃了以往那种用眼泪、哭闹甚至威逼的方式来控制母亲的方式。她终于开始明白：同学背地里给她起的小霸王的绰号有多难听!
看到女儿身上发生的可喜变化，姨心中有着说不出的高兴。如今，独身的姨依然宠爱着自己的女儿，只是相比之前，没有了娇惯与放纵，多了几分理性，爱得更自然，爱得更舒坦!
离婚的女人，首先要内心强大，摆正心态，正确处理和孩子之间的关系。
女人应该明白:在离婚这件事上，并不亏欠孩子!每个离婚女性同胞应该更多考虑的绝不是用溺爱的方式来弥补孩子，而是如何用智慧的爱来陪伴和管教孩子!
妈妈加油绘本读后感篇五
第一段：从辛苦到幸福，妈妈的付出
当我处于童年时期，妈妈是我眼中最辛苦的人。她早起贪黑地做早饭、收拾家务，然后把我送进学校。她忍受着工作中的挤压和责任，在家中为我们准备饭菜、洗衣服。那时候，我只是不明白为什么妈妈总是这么辛苦，直到我渐渐长大，我才明白，妈妈是因为爱才这样付出，她把家庭放在第一位，尽自己的力量让我们过得更好。
第二段：无私的关爱，妈妈的付出
当我面临难题时，妈妈总是坚定地站在我身边，给予我无私的关爱。她不仅会耐心地听我倾诉，在我迷茫的时候，她会给我指引；在我感到孤单的时候，她会给我陪伴和鼓励。这些爱与关怀并不是因为义务，而是她对我深深的爱，这种付出让我感受到了家庭的温暖。
第三段：妈妈的坚持，教会我勇敢面对困难
在我成长的路上，妈妈给予了我很多的教导和引导。她坚持要求我在学业上做到最好，每天要求我背诵英语单词、完成预习作业。当我不想坚持学习的时候，妈妈总是坚持督促我。她教会了我勇敢面对困难，坚持做自己想做的事情，这样的坚持和勇气成为了我一直走在成功路上的动力。
第四段：妈妈的包容，给予我自由的空间
妈妈总是能够包容我的种种不足，并且给予我自由的空间去展示自己的才华。当我犯错时，她总是以宽容的态度对待我，并且给我机会纠正。她从不限制我，相反，她会给予我足够的自由，让我去寻找自己的梦想，实现自己的价值。这样的包容让我感到我在她的眼中是独一无二，是无比重要的。
第五段：妈妈的爱是最伟大的力量
妈妈是世界上最伟大的人，她的爱是最伟大的力量。她没有豪言壮语，没有金钱财富，却有一颗赤子之心。她默默地承受着各种压力，默默地关怀着我们的成长，默默地给予我们所需要的支持。是妈妈的关爱和付出让我们变得更强大，她的爱让我们感到踏实和幸福。
总结：
在这个社会上，我们总是容易忽略了妈妈的辛苦和付出。而妈妈的爱是无私的，她的关爱和鼓励成为我们前行的动力。回想起过去，当我们追溯到最初的片段，我们会不禁感动，因为在那些辛劳的天空下，妈妈一直在用她的力量、她的关爱和她的无私，给予我们温暖。作为儿女，我们应该学会感恩，珍惜妈妈的付出，以爱回报她。让我们一起加油，让妈妈知道，在她的角落里，有一个永远陪伴和支持她的孩子。
妈妈加油绘本读后感篇六
一、为什么放暑假，暑假应该怎么过?
放暑假是因为学习太累，而是因为天气太热，或者说也许老师需要休息。所以暑假不是让你纯玩的，只是让你换了个场地继续学习，而不是换了个场地不用学习。学习是一个持续的过程，不应该甚至可以说是不能中断。对孩子来说，暑假和小长假不一样，暑假2个月时间，如果疯玩，那么开学就玩完了。一个学期养成的习惯，一旦暑假疯玩，全部会倒退，甚至需要更多的时间来再次养成。
我们很多家长可能会感觉，孩子学了一个学期了，到了暑假应该要好好放松一下，到处玩一下，不能把弦再绷那么紧了。我也是如此，虽然我给萱布置了部分学习任务，但是心里却一直在天人交战，到底暑假是让她开开心心的休息一下，还是继续学习好?有的时候，我们自以为是的对孩子的心软，很可能会害了孩子。如果对孩子是最好，这个需要好好把握。
二、暑假的时间。
假设孩子们早上7点起床，晚上9点睡觉。白天休息4个小时，那么还有8个小时，一个暑假有240小时自由支配的学习时间。平时学期中，如果每天回家做完作业还能剩2个小时，4个月也是240小时，那么一个暑假的自由支配时间等同于一个学期，足够让孩子们实现弯道超车。
不这样计算一下，真的不知道原来暑假有这么多的时间，这个时间我们可以用来带着孩子疯玩，还可以让孩子每天无所事事电视游戏，也可以让孩子劳逸结合的玩和学，看个人的选择。当然最后的结果，都得我们自己和孩子来买单。
三、暑假要学，如何制定计划和执行。
孩子没有主动性，不怪孩子。理想状态：师傅领进门，修行在个人。但是这个根本做不到，所以老师或者是家长管着比不管要好。暑假，应该要帮助孩子建立暑假计划，帮孩子确定暑期目标。再分解目标，然后让孩子自己去安排时间，然后督促孩子完成。
四、暑假需要学习的内容。
学习重要但是不紧急的东西，比如背唐诗;预习下学期课程;书法、画画等兴趣的培养。
萱的基础知识不太扎实，因此在完成暑假作业的同时，会有部分速算和阅读理解，让她进行练习。然后数学《举一反三》，学期内一直没有时间做，也放在暑假。预习下学期的课程，目前也有在预习语文的，但是做得并不到位，这个需要加强。英语拼读也放在暑假这个大块时间来啃。另外，中文准备带她阅读一到二套大部头的书，初步考虑是:《写给儿童的中国历史》《说岳全传》。
妈妈加油绘本读后感篇七
《加油妈妈》是一部由许多励志故事组成的电视剧，讲述了不同妈妈们为了家庭和孩子们的努力的故事。这部剧深深触动了我，让我对母爱、坚强和奋斗有了更深的理解和体会。
第二段：坚强的母爱
在剧中，每位母亲都有着不同的故事和遭遇。她们或许是单亲妈妈、或许是为了孩子不得不离婚的妻子、或许是为了生活不得不背井离乡的女人。但无论她们遇到怎样的困难，她们都用自己的母爱和坚强去面对。她们无私地为孩子们付出，她们的爱是无私和伟大的。
第三段：不屈的奋斗精神
《加油妈妈》中的每位妈妈都有一个共同的特点，那就是不屈不挠的奋斗精神。无论遇到多少困难和阻碍，她们从不放弃，始终坚定地为自己和家人奋斗。她们通过不懈的努力，克服了各种困难，取得了自己的成功。她们的奋斗精神让我深思，勇气和毅力是我们每个人在人生道路上所需要拥有的品质。
第四段：亲情的力量
《加油妈妈》中展现了亲情的力量。当孩子们遇到困境时，妈妈们总是毫不犹豫地站出来为他们撑起一片天。妈妈们的付出让人感动，以至于观众在看剧过程中不禁流下了眼泪。这让我想到了自己的家人，无论遇到什么问题，家人们总是默默地支持着我。亲情的力量是无穷的，它给我们力量去克服困难和追求梦想。
第五段：剧中故事的启示
《加油妈妈》中每个故事都有着深刻的意义和启示。通过这部剧，我学到了很多关于家庭、母爱、坚持和奋斗的道理。这部剧告诉我们，无论遇到什么困难，只要坚持努力，就一定能够取得成功。同时，我们也应该珍惜身边的亲人和爱，因为亲情是我们最坚强的后盾。
总结：
通过观看《加油妈妈》，我深深地感受到了母爱的伟大、坚强和奋斗精神的重要性。每个妈妈都是伟大的，她们不仅关心着家庭和孩子们的成长，还在不得已的情况下自己奋斗，为家庭创造更好的生活。这部剧让我明白了亲情的力量和母爱的伟大。我相信，在生活中，只要我们坚持努力，无论遇到多大的困难，都能够克服一切，迎接更美好的未来。
妈妈加油绘本读后感篇八
《加油妈妈》是一部由中国大陆导演孔笙执导的电视剧，于2013年首播。这部剧以女主角谭小毛的成长为线索，描绘了一位单身母亲在养育孩子和平衡工作生活之间的奋斗历程。观看这部剧，我深受触动，对于家庭、教育以及母爱的意义有了更深刻的体会。
首先，影片中展现了单身母亲的艰辛生活和无私奉献。剧中的谭小毛是一个坚强又善良的女性，她为了不让孩子们受苦受累，不惜放弃自己的幸福，承受了巨大的压力和牺牲。她辛苦工作，解决生活问题，尽力让孩子们过上好日子。谭小毛用自己的努力和毅力，展示了单身母亲们无私的母爱和坚强的意志力，让我深感敬佩。
其次，剧中的故事情节展示了家庭的重要性。谭小毛为了生活而一次又一次的拼搏，她深知家庭的温暖和稳定对于孩子成长的重要性。无论是和谐的家庭环境、关爱的亲情，还是公平的教育，都对孩子们的成长产生十分深远的影响。家庭是孩子们的港湾，而谭小毛在剧中无私奉献的精神也提醒了我要珍惜家庭并为其付出努力。
第三，观看《加油妈妈》让我对教育产生了更深刻的思考。剧中的谭小毛虽然只是一位普通的母亲，但是她为了孩子能够有更好的教育，不仅她自己努力工作，还主动帮助自己的孩子解决学习中的问题。她的养育方式注重综合素质的培养，培养孩子的独立性、自信心和人际交往能力。这使我意识到教育不仅仅是学校和老师的责任，家庭也扮演了至关重要的角色，需要家长们时刻关注并配合学校的规划。
第四，影片中还凸显了女性在职场上的困境和抉择。谭小毛是一个独立自强的女性，她为了不依赖他人而努力工作，同时也面临着家庭和工作之间的冲突。观看这部剧让我深感女性在职场上的困境和压力，并开始思考如何在现实生活中处理好工作和家庭之间的平衡，以及如何在事业上有所突破。
最后，观看《加油妈妈》让我对母爱有了更深刻的理解。剧中谭小毛的坚守和奉献，让我感受到了母爱的伟大和无私。母爱不仅仅是为孩子提供物质上的支持，更是在维护家庭和孩子幸福稳定的过程中，母亲无时无刻不在默默付出的感人之处。观看这部剧，我感受到了母爱的温暖和力量，也让我更加珍惜自己的母亲。
总之，观看《加油妈妈》让我对家庭、教育和母爱有了更深刻的体会。生活中，我们不应该只看到自己的苦和累，更应该用心感受家庭的温暖和安全感，珍惜亲人所付出的付出。同时，在教育孩子、决策工作与家庭之间，我们应该更加关注和投入，为家庭的幸福和孩子的成长负起责任。《加油妈妈》这部剧是一个引人深思的作品，希望它能引发更多人对家庭、教育和母爱的思考和重视。
妈妈加油绘本读后感篇九
一路走来，步履匆匆，不觉间20xx年已悄然向我们挥手作别，迎来了崭新的20xx年。在璀璨的"宝石花"照耀下，回首一年来的加油工作和生活，感悟良多。平时忙忙碌碌，没有太多时间和机会坐下来好好总结自己做过的工作，年底了，静下心来总结一年工作中的得失、查找自己的不足，为来年的工作做好安排和计划，是很有必要的。因此，本人就这一年的工作小结.
加油站服务的优质、量的提升，是我们站长的的愿望和追求，也是我们工作的目标，作为我一个刚刚上任不久的站长，让我在这里分享大家的经验我非常高兴，但要说谈自己的体会，我又颇感惭愧。去年三、四月份，柴油资源出现罕见的紧缺，我站是全县的保供站，在公司限量销售的情况下，我站柴油还是突破150吨。八月份，容美站由于地基下沉被迫拆迁，全县80%的车辆涌向我站。当时正逢煤矿、反季节蔬菜运输的高峰期，销量连连攀升，月均柴油销量一下上升到300吨，汽油也突破100吨大关，使我站创下了年销量2750吨的最高记录。
今年公司下达的任务全年xxxx吨，结合目前的形式看，完成销量有一定难度，主要表现在xxxx站、xxxx站的相继开业，我站将会失去30-45%左右的客户。二是中石xxxx加油站和下xxx私人加油站以每升0.1元的优势促销，给我站带来的压力重重，可以说是四面夹击。面对市场竞争越来越激烈，市场环境变化越来越快的情况下，我们有信心减少差距，我们用服务和竞争对手较量，在开发新客户上做文章，实行"一手抓老客户的维护，一手抓新客户的开发"的两手抓策略。来保持去年的销售业绩，我们拟定并采用了几种抓客户的办法，在这里和大家一起分享，希望得到领导和站长们的指点。
一是乡情乡音留客法。利用一切机会与外地司机交朋友，全站人员都用拉家常、攀亲戚、模仿客户口音攀老乡等方式，突出乡音乡情见真情，亲情服务使司机们进站有回到家乡一样的感觉。
二是规范经营形象法。为树立中石化"红帽子"加油站的良好形象。和加油站附近的居民联姻，开设洗车、加水、快餐、便民店，一条龙的服务使顾客感受到"足不出户"就能轻轻松松得到全方位的服务。
三是优质保价制胜法。面对系统外加油站降价让利的竞争压力，我们坚信市场竞争的真谛在服务而不仅是价格，在加油站我把提升服务一直当作工作的重中之重来抓，将亲情化服务融入全过程，同时采取建客户资料，定期电话或上门跟踪服务等形式来稳定顾客。
四是资料搜索法。资料搜索法是我站员工通过亲朋好友，搜索各种外部信息资料来识别潜在的客户以及客户信息的一种办法。也就是说，在没有见到客户之前，我们就知道了客户绝大多数信息，如客户擅长的爱好、客户的手机号、客户的生日、客户的职务等。
不见其人，却知其人。根据其信息设计好拜访客户的"见面礼"，并且注意拜访的细节以及开场白技巧。根据客户信息可以初步判断客户的个性行为风格，为见面做到"一见钟情"埋下伏笔!让客户知道我们是在用心为他们服务。
在抓ic卡管理上。我站员工个个争当销售能手，全力推卡，首先是将发展的新客户尽量发展为ic卡用户，来充实ic卡的沉淀资金和消费比重。我利用丈夫在路桥工作的优势，将所有路网建设的工程和车辆用油全部变成了ic卡消费。并且锁定重大客户，先后将下坪的德芳公司和建安公司发展成我站铁杆卡用户。使我站的ic卡消费比重较去年同期上升40%，整体销量上升35%。
其实，还有内部资源法、个人现场法等方法都是加油站挖掘客户的办法，不管用什么的方法，主要还是讲究的服务，直接决定客户的去留。以诚为本，客户利益至上，一切为客户着想，这是我对待客户的基本原则。只有不断地寻找潜在新客户，维持那些价值观相同的老客户，让客户流动起来，那么加油站就会获得永续卓越的销售业绩。