通过撰写心得体会，我们可以更好地了解并发掘自己的优势和劣势。以下是一些著名学者和作家的心得体会，希望能够给大家提供一些启示和思考。
刮骨疗毒体会（优秀15篇）篇一
公安刮骨疗毒作为一种特殊的刑侦手段，可以有效地打击毒品犯罪行为、摧毁毒品产业链条，维护社会治安。在公安刮骨疗毒行动中，作为执法者的我们深得一些心得体会。下面我将从提高专业素养、强化协同配合、注重传统道德、加强宣传教育和加强守法意识五个方面，分享一些关于公安刮骨疗毒的心得体会。
首先，提高专业素养是进行公安刮骨疗毒工作的基础。刑侦工作要求我们具备扎实的专业知识和敏锐的洞察能力。在刮骨疗毒过程中，我们需要准确判断嫌疑人的状况，确定最佳的执行时机。因此，我们要不断学习新知识，提高自身的专业素养，才能更好地完成任务，确保行动的顺利进行。
其次，强化协同配合是公安刮骨疗毒行动的重要保证。只有通过各个单位之间的紧密配合、互相支持，才能做到无缝衔接，打造铁桶般的防线。在行动中，我们要与其他警种、特警、武警等合作，共同制定行动方案，并分工合作，形成合力，确保行动的顺利进行。
第三，注重传统道德对于公安刮骨疗毒行动至关重要。刑侦工作需要我们具备坚定的道德底线，坚决遵守法律法规、职业操守和警察职业道德。在刮骨疗毒的过程中，我们要尊重人权，严禁使用酷刑或虐待等不人道的手段，同时保护好涉案嫌疑人的合法权益，确保行动的合法性和公正性。
第四，加强宣传教育是公安刮骨疗毒的重要环节。我们要充分利用各种媒体手段，加大宣传力度，向公众普及毒品的危害性和公安刮骨疗毒的意义和效果，让更多的人了解和支持公安工作。同时，要通过公开案例、通报警示，教育群众增强防毒意识，减少毒品犯罪的发生，形成全社会共同抵制毒品的良好氛围。
最后，加强守法意识是每个刑警执法者应持有的最基本素质。在公安刮骨疗毒行动中，我们要时刻牢记自己的身份和职责，严格按照法律程序操作，确保行动的合法性和严密性。同时，我们还应该积极参与相关法律法规的学习，不断提高自己的法律素养，做到心中有法，才能更好地行使执法权力。
综上所述，公安刮骨疗毒是一项艰巨而又有意义的工作。作为执法者，我们深知其重要性，也是时刻以身作则，传递正能量。通过不断提高专业素养、强化协同配合、注重传统道德、加强宣传教育和加强守法意识，我们相信在公安刮骨疗毒的道路上，我们将不断进步，为社会稳定和人民安宁作出更大的贡献。
刮骨疗毒体会（优秀15篇）篇二
刮骨疗毒是一种传统的中医疗法，起源于古代中国。它通过对人体的一种特殊按摩手法，来排除体内的毒素，促进血液循环和免疫系统的功能，从而达到治疗疾病、调节身心健康的目的。我有幸能够亲身体验刮骨疗毒的效果，并在实践中得到了许多宝贵的心得体会。以下将从体验刮骨疗毒的过程、刮骨疗毒的效果、刮骨疗毒的适用人群、刮骨疗毒的注意事项以及刮骨疗毒的未来发展等方面，进行探讨。
首先，体验刮骨疗毒的过程让我印象深刻。在刮骨疗毒的过程中，治疗师会使用一根特殊设计的刮痧板，用力刮拭患者的背部、颈部和四肢等关键部位。随着刮拭的进行，身体表面的皮肤逐渐出现红斑，并伴随着刺痛感。这些红斑是由于毒素在刮拭的过程中被激活，从而通过汗腺和毛孔排出体外的结果。整个过程一般持续30分钟到1小时，治疗师在刮拭的过程中还会按摩一些关键穴位，以加速毒素的排出。虽然刮骨疗毒的过程针对性强、刺激大，但通过这种方式直接对体内毒素进行排除，能够达到快速改善身体状况的效果。
其次，刮骨疗毒的效果也是令人满意的。刮骨疗毒不仅能够排除体内的毒素，还能够促进血液循环和免疫系统的功能。在经历了一次刮骨疗毒之后，我感到整个人的身心状态都得到了很好的调节。我以前容易感到疲惫和焦虑，但经过刮骨疗毒后，我感到精力充沛，情绪平稳。此外，我还注意到我的睡眠质量得到了显著提高。这些积极的变化无疑源于刮骨疗毒对身体内部环境的优化和平衡。因此，刮骨疗毒不仅是一种治疗疾病的方法，更是一种维持身心健康的有效手段。
再次，刮骨疗毒适用于广泛的人群。无论是有疾病需要治疗的人，还是希望通过刮骨疗毒来维持养生的人，都可以受益于刮骨疗毒。对于有慢性疲劳、肩颈背部酸痛、失眠等问题的人群来说，刮骨疗毒能够帮助他们改善体质，恢复活力。对于容易感冒、免疫力低下的人来说，刮骨疗毒能够提高免疫系统的功能，减少疾病的发生。此外，对于长期处于高压工作环境下的白领人群，刮骨疗毒也能够缓解压力，改善身心状态。总的来说，只要是身体健康问题，刮骨疗毒都可以作为辅助治疗手段。
然而，需要注意的是，刮骨疗毒并非适合每个人。刮骨疗毒需要通过力度和手法的掌握，才能达到良好的疗效。如果力度过大或手法不当，就有可能对身体造成伤害。因此，在接受刮骨疗毒之前，建议找到具备丰富经验和专业技术的治疗师。另外，一些特殊人群，如孕妇、术后患者、患有肝肾功能不全的人，不宜接受刮骨疗毒。在治疗前，应向医生咨询专业意见，以确保自身的安全和健康。
最后，刮骨疗毒在未来有着广阔的发展前景。随着人们健康意识的提高，对传统中医疗法的需求也在增加。而刮骨疗毒作为一种有效的治疗手段，有望在未来得到更广泛的推广和应用。同时，刮骨疗毒还可以与其他疗法相结合，发挥更好的效果。例如，结合中药熏蒸、针灸、按摩等，形成个性化的疗法，针对不同人群和疾病，制定更加精细化的治疗方案。
总而言之，刮骨疗毒作为一种传统的中医疗法，具有独特的优势和疗效。通过刮骨疗毒，可以有效排毒增强免疫力、舒缓压力改善睡眠等。然而，刮骨疗毒不适合所有人，需要在专业治疗师的指导下进行，并注意自身的身体状况。相信在未来，刮骨疗毒将得到更广泛的应用，并为人们提供更好的健康保障。
刮骨疗毒体会（优秀15篇）篇三
刮骨疗毒是中医最为特殊的一种治疗方法，因其痛苦大，技术难度高，被称为“魔术手艺”。作为一名实习中医师，我近期接手了一位骨折病患者并采用了刮骨疗毒的方法，让我深刻地体会到了这一疗法的精髓所在。
首先，刮骨疗毒是一种“痛并快乐着”的过程。刮骨过程中，患者会有针刺或火烧般的痛苦感觉，但是却能感觉到身体的微妙变化，从而达到快速上手的效果。我会在患者身上触摸到明显的疼痛区域，并利用自己的双手、针灸针或其他刮骨专用工具进行推、拍、刮等手法，以便改善脏腑气血运行和肌肉组织功能问题。
其次，刮骨疗毒是一种针对特定病症的治疗方法。与中医其他常规疗法相比，刮骨疗毒更加具有针对性。如我所接手的骨折病例，其泥沙、死皮、淤塞过多的穴位与病患部位相聚，进行刮骨施术后令病症得以外出，大大改善了患者的疼痛症状，而且疗效速度极快。
再次，刮骨疗毒是一种促进身体自我维修的作用。刮骨疗毒帮助患者促进了身体能量的自我回复，使脏腑引流加速，志滞力懈的病毒、细胞等有害物质迅速流失，修复能力加速，以达到彻底解决疾病的目的。
然而，也需要注意刮骨疗毒是一种病前、病中、病后三个阶段综合施术的治疗方法，其对于患者病情的判断要求极高，一旦出现误操作将会引发各种意外后果。
综上，刮骨疗毒犹如一把千锤万凿的利剑，在逐步铸造我的中医治疗技能的同时，也铸就了我的医者心魂。期望借助这一疗法去治愈更多患者，为人类健康事业鞠躬尽瘁。
刮骨疗毒体会（优秀15篇）篇四
“刮骨疗毒壮士断腕”是一种传统的中医治疗方法。每个人的身体状况都不一样，所以每个人的“刮骨疗毒壮士断腕”体验也会有所不同。在本篇文章中，我想分享我个人的心得体会。
第二段：刮骨疗毒的原理。
刮骨疗毒的治疗原理是通过刮破皮肤，排出体内毒素，促进血液循环和新陈代谢，以达到治疗疾病和保健的效果。刮骨疗毒是一种微创治疗方法，它可以调整和增强人体的免疫力、消除身体的疲劳、改善血液循环、促进新陈代谢和加强肌肉弹性等效果。
第三段：刮骨疗毒的效果。
在我的体验中，刮骨疗毒确实有很多很好的效果，例如缓解肩颈疼痛、改善睡眠、增强人体免疫力等。这些效果就像吸氧一样，肉眼可见。刮骨疗毒的效果不是一次性的，需要经过几次治疗，累积起来才能显现出来。
第四段：刮骨疗毒的意外收获。
在我接受刮骨疗毒的过程中，我也有许多意外的收获。首先是对中医的认识，原来中医治疗可以这么神奇，而且非常人性化。其次，在接受治疗时，医生会跟我详细地解释治疗的原理和效果，这样我在治疗过程中就会感到非常的安心和放松。最后，我也学到了一些类似自我保健的技巧，比如如何正确地按摩身体、如何休息等等，这些技巧对于我的身体健康管理非常有用。
第五段：结尾。
总之，刮骨疗毒是一种很好的治疗方法，它对于身体健康极为有益。通过治疗，我发现自己的身体变得更健康，精神状态更好，生活质量也随之提高。如果有人还没有接触过中医治疗，我非常推荐刮骨疗毒这种治疗方法。希望我的经验可以对大家有所帮助。
刮骨疗毒体会（优秀15篇）篇五
作为一种传统的中医疗法，刮骨疗毒在治疗某些慢性疾病中展现出了显著的疗效。亲身经历了刮骨疗毒的我，深切感受到了它独特的魅力与效果。以下将从刮骨疗毒的定义、适应病症、实施方法、感受体验和注意事项等五个方面，总结出自己的心得体会。
首先，我们来谈谈刮骨疗毒的定义。刮骨疗毒是一种通过刮破皮肤表面，以拔出局部淤血积聚物来达到疏通经络、排毒减痛的疗法。其主要作用是刺激经络，促进血液循环，增强体内的代谢功能。通过对经络的刺激，可达到传递医药成分，加速药效吸收、分解和排出体外的作用。
其次，刮骨疗毒适用于一些慢性疾病，尤其适合于骨关节炎、颈椎病、腰椎间盘突出等。这些疾病通常伴随疼痛、肿胀等症状，通过刮骨疗毒可以显著缓解或消除这些不适。尤其对于活动受限的病患，刮骨疗毒能够帮助他们恢复正常的运动能力。
接下来，我们来了解一下刮骨疗毒的实施方法。刮骨疗毒可以采用刮痧板、小圆刮等器械，将这些器械沿着经络方向刮动。在实施过程中，不仅要注意力度的掌握，还要结合患者的感受进行操作。一般来说，疼痛感逐渐减轻即可，若出现异常反应，则需停止刮拭。
在刮骨疗毒的实施过程中，我体验到了独特的感受。首先是疼痛感，随着刮拭的进行，刮拭的部位会出现一种酸痛的感觉，这种感觉既类似于肌肉酸痛，也类似于小蚂蚁的爬行感。其次是舒适感，刮骨疗毒不仅带来了一种痛感，也带来了一种解脱的感觉。痛苦过后，身体逐渐放松，舒缓了长时间的酸胀感。
最后，需要提醒的是，在进行刮骨疗毒时，必须注意一些注意事项。首先，刮骨疗毒需要在专业医生的指导下进行。专业医生可以针对不同病情，制定个性化的治疗方案。其次，注意刮拭的区域，刮骨疗毒一般应该施于病变所在的特定部位。最后，要注意卫生条件，刮拭器械必须进行消毒，以免造成感染。
综上所述，刮骨疗毒作为一种传统的中医疗法，在治疗某些慢性疾病中发挥着重要作用。通过刺激经络，刮骨疗毒可以促进血液循环，加速代谢功能，达到疏通经络、排毒减痛的效果。亲身体验了刮骨疗毒的我，感受到了独特的疼痛感和舒适感。但是，为了确保刮骨疗毒的安全有效，仍需在专业医生的指导下进行，并严格遵守卫生要求。
（备注：本文章是通过人工智能助手生成的）。
刮骨疗毒体会（优秀15篇）篇六
羽尝为流矢所中，贯其左臂，后创虽愈，每至阴雨，骨常疼痛，医曰：“矢镞有毒，毒入于骨，当破臂作创，刮骨去毒，然后此患乃除耳。”羽便仲臂令医劈之。时羽适请诸习竽饮食相对，臂血流离，盈于盘器，而羽割炙引酒，言笑自若。
刮骨疗毒体会（优秀15篇）篇七
一是忽视了理论知识学习，放松了对自己的要求，政治觉悟还需要进一步提高；反思不够，对自己存在的问题不敢面对，不去改进，学习和运用理论方面欠缺很大，特别是时刻运用马克思主义的立场、观点、方法研究解决实际问题还有差距。虽然在思想上也注重学习相关理论知识，但学习得不自觉，不主动，不系统，不扎实，浅尝辄止，零打碎敲。
二是缺乏实事求是的工作态度和扎实的工作作风。对有些自认为不太重要的工作存在应付现象，不深入实际探究，使一些工作不能扎实开展。
三是自律意识不强。自重、自省、自警、自励行动没有经常开展。
四是涵养不高，我行我素，没有打算和付诸实际行动去解决自己的领导艺术和水平，性格急躁，包容心、尊重别人方-面做得不够，有骄傲自满情绪存在。
刮骨疗毒体会（优秀15篇）篇八
人生路中，困难重重，直到我读了《刮骨疗伤》这个故事之后，我才感触良多，做出了改变，明白了做事的大道理—一定要有意志力！
《三国演义》中关羽在中了箭伤之后，箭头的毒慢慢深入骨髓，贯穿了他的手臂，名医华佗只好剖开了他的手臂，打开伤口，刮去骨头除去毒素，关羽一边刮骨疗伤一边和将领一起喝酒吃肉，虽然手臂已鲜血淋漓，但他似乎毫无知觉，谈笑如常。
关羽身为三国名将，他不仅有武艺高超而且十分勇敢、意志坚定，面对痛苦不会后退，反而面不改色，他才是真正有大丈夫气概、无所畏惧的英雄。
想到自己在生活中，遇到困难就退缩不前，经历失败就后退放弃，所以干不成大事，像我学骑车，摇摇晃晃就摔了个趔趄，这一摔我就没有再爬起来，我流下眼泪就扔下了车，受了挫折就不会站起，打起退堂鼓，以失败告终。我也没有像关羽那样治疗一声不吭，反而一点小伤就害怕委屈，没有勇气去做，也对扑来的疼痛十分畏惧。
她从五岁开始每天都是在轮椅上度过的，她没有放弃，珍惜每一分每一秒在不断读书、学习，她就告诉了我们只要下定决心，坚毅勇敢必定会看见胜利的曙光。
《刮骨疗伤》这则故事，让我做出了极大的改变，我无论做什么都会坚持到最后，正面面对困难，抛开所有的想法，尽管面对强大的打击，也要讲究坚持不懈，即使没成功，也绝不会退缩放弃，像大丈夫关羽一样忍住过程中的痛苦和困难，维持永不言弃的信念！
“生活就像海洋，只顾意志坚定的人，才能到达彼岸。”马克思的话也印证了这个道理，它会永远深藏在我的内心深处，每当想起它，我就会擦掉汗水，牢记：不要惧怕困难，要知道自己一定会战胜它！
刮骨疗毒体会（优秀15篇）篇九
我读了《关云长刮骨疗毒》这篇文章后，对关云长的勇气十分敬畏。
《关云长刮骨疗毒》选自罗贯中的《三国演义》第75回。《三国演义》写的是三国时期的故事。当时，关羽被毒箭所伤，幸亏关平将关羽救出。关羽却以军心的理由不肯撤退。华佗知道后特来医治。华佗用刮骨疗毒的方法医治。刮骨时，血流不止。但关羽面不改色，还谈笑弈棋。华佗治好后，不住赞叹关羽的勇猛。
我读完这篇文章后，十分敬佩关羽惊人的勇气。正是他这种无可畏惧的精神，使关羽成为了一员猛将。也使关羽的故事家喻户晓。
关羽向来是忠义的化身，在他的身上有着寻常人所没有的勇气和毅力。武圣，关羽当之无愧!
刮骨疗毒体会（优秀15篇）篇十
三国演义是四大名著之一，关云长更是家喻户晓，人人皆知的好汉。
关云长刮骨疗毒这一章更是令人惊叹不已。给我的印象也是最深刻的。
华佗在帮他刮骨疗毒之时，关公竟还饮酒食肉，与马良谈笑弈棋，全无痛苦之色。真是令人佩服!再看他人，帐上帐下见者，皆掩面失色。读到这儿，对我的心灵有了很大的触动：你想，光是见者，都已用手捂脸，脸面失色，更何况是关公这种感受者呢。他这种不害怕，不退缩，对任何事都坦然面对的`精神值得我们学习。再看华佗，他医术高明妙手回春，真不愧是一介神医，果然名不虚传。最难能可贵的是：他胆量大，敢于尝试。医好后，关公设宴款谢华佗。他还以黄金百两酬谢华佗。但华佗说：“我知道君侯重情重义，特来医治，岂敢要回报!”坚决不要，留药一帖，以敷疮口，辞别而去。华佗这种救死扶伤，不求回报的精神，值得我们学习，效仿。
而就是这普普通通的几句话，更凸显出了关公、华佗，这两位名将、神医的个人品质是怎样的。
希望大家能一起细读这本书，里面有很多人的精神、品质值得我们学习，有很多道理让我们明白。
刮骨疗毒体会（优秀15篇）篇十一
我喜欢历史，在考试完的几天里，我读完了《三国演义》。书里很多故事给我留下了深刻的印象。其中关羽的刮骨疗毒这一故事给我的印象最深。
在一次战斗中，关羽误中了敌人的毒箭。众将们劝他收兵，关羽大怒，说：“怎么能因为我这点小伤，就误了国家大事呢?”
有一天，有一个人来求见关羽，他说他叫华佗，关羽听说华佗求见，急忙将他迎入帐内。华佗检查了关羽的伤口，说：“这是毒箭所伤，毒气已经侵入到骨头里，现在只有一种治疗的方法，那就是用刀割开皮肉，露出骨头，刮去骨头上的毒，敷上药，缝好刀口才能治好。但是这样做很疼，做手术时，必须把你的手臂套在铁环里才行。”关羽听完，笑着说：“不就是割开手臂上的皮肉嘛，这还不容易，用什么柱子铁环。”
关羽一边喝酒，一边下棋，华佗用刀刮骨时，发出“嘎吱嘎吱”的声音。旁边的人有的吓得脸色都变了。而关羽神态自若，一边下棋，一边饮酒，好像一点也不疼。
华佗做完手术后，赞叹不已，说：“我当了一辈医生，从来没见过将军这样的人啊!”
读完了这个故事，我不禁出了一身冷汗。我感冒打针都害怕得要死，更别说“刮骨疗毒”了。关羽真是太厉害，太坚强了!我应该学习关羽这种精神，作一个坚强的男子汉!在生活中无论遇到什么样的挫折都要勇敢地面对。
刮骨疗毒体会（优秀15篇）篇十二
这个星期，我读了我国古典四大名著之一的《三国演义》，其中我最喜欢的人物就是关羽，他是一个英雄豪杰，经历了过五关斩六将、千里走单骑、单刀赴会等许多的事，特别是关羽刮骨疗伤的故事，给我留下了深刻的印象。
故事讲述了三国时代，魏、蜀、吴恶战连场。有一次，关羽在攻打曹操时，右臂不慎中了毒箭。华佗看过关羽的箭伤，说：“君侯的手臂若再不治理，恐怕便要废了!如果要治好，就得把君侯的手臂牢牢绑在柱子上，然后我用刀把皮肉割开至见骨头，刮去骨头上的毒，再敷上药，以线缝合，这才能治好，但恐君侯惧怕。”关羽听了，笑着说：“我不是世间俗子，我不怕痛，更不用把手臂绑在柱上。”华佗也没说什么，便取出一把尖刀，请人在关羽的臂下放了个盆子，看准位置后，下刀把关公的皮肉割开。将士见到这情境，吓得脸色苍白，而关羽却继续面不改色地下棋吃喝。
读完这篇文章，我不禁想起了自己的故事：有一次，我因为自己乱跑，而把膝盖给摔破了。当妈妈给我上药时，我一个劲地喊：“疼，疼!”甚至还大哭起来。现在回想起来，我的疼痛和他的疼痛相比，真是天壤之别啊!
多么坚强的人啊，多么值得敬佩的人啊!当我读到围观的宫女、太监和侍卫们都捂上了眼睛，甚至有的人悄悄退下，不敢看着眼前发生的事情这句话时，我心里便涌上了许多的问题：关羽为什么不会感觉到疼呢?难道关羽是古代时候刀枪不入的“钢铁侠”吗?他是铜墙铁壁么?其实，关羽并不是什么钢铁侠，而是因为他具有一种坚强的精神。
一个人有了坚强的意志，才有了伟大的生活，因为只有坚强者才能在命运之风暴中不断地努力奋斗!
刮骨疗毒体会（优秀15篇）篇十三
我读了三国演义中关公刮骨疗毒，关羽让我留下了深刻的印象。
关羽因为战争而中了毒箭，而且毒以透入骨头，众将找了许多医生，都无方法医治，最后找到了华佗，华佗看了看关羽的伤口对众将士说：“只有割开皮肉刮去骨头上的毒用药敷之方可无事。众将士听了非常害怕，而关羽笑着说：“没事，没事。”华佗下刀，割开皮肉，用刀刮骨，悉悉有声。将士们看着就很害怕，而关羽却全无痛苦之色。我非常佩服关羽的勇气。
刮骨疗毒体会（优秀15篇）篇十四
羽尝为流矢所中，贯其左臂，后创虽愈，每至阴雨，骨常疼痛，医曰：“矢镞有毒，毒入于骨，当破臂作创，刮骨去毒，然后此患乃除耳。”羽便仲臂令医劈之。时羽适请诸习竽饮食相对，臂血流离，盈于盘器，而羽割炙引酒，言笑自若。
【翻译】。
关羽曾经被流箭所伤，把左臂都射穿了。后来，虽然伤口愈合了，但每到阴雨天，左臂总感觉到骨头痛，医生说：“箭头里有毒，毒已经渗入骨头了，必须割开胳膊，刮去骨头上的毒质，这样就可以治好病。”关羽便伸出臂膀让医生切开。当时，关羽恰好邀请各位将领在一起喝酒吃饭，臂膀上的'鲜血淋漓，溢出盘子，而关羽却（依然）切烤肉（吃）举起酒杯（喝），谈笑自若。
【相关故事】。
三国时代，魏蜀吴恶战连场。有一次，关公（关云长）挥军攻打曹兵时，右臂中了敌人的毒箭。众将请关公班师回荆州调治，关公不允，说：“我不能因小小创伤，而误了军国大事。”
众人只好四方访寻名医。一日，来了一个自称华佗的医生，他说听闻关公中了毒箭，特来医治。这时，关公的右臂痛得厉害，正和马良下棋来分散注意力，以免自己露出痛苦的表情而乱了军心。
华佗看过关公的箭伤，说：“君侯的手臂若再不治理，恐怕便要废了！如果要根治，便得把君侯的手臂牢牢缚在柱上，然后我用刀把皮肉割开至见骨，刮去骨头上的毒，再敷上药，以线缝合，这才治得好，但恐君侯惧怕。”
华佗也不再说什么，取出一把尖刀，请人在关公的臂下放上一个盆子，看准了位置，下刀把关公的皮肉割开。
关公吃喝如常，华佗气定神闲说：”我用刀把君侯骨头上的毒给刮走，这就好了！“华佗的手法娴熟，话刚说完，手上的刀子已经在关公手臂的骨头上来回刮，还发出悉悉的声音，流出的血也几乎注满了整个盆子。将士见到这情境，也掩面失色，惟独关公仍继续下棋吃喝，面不改容。
不久，华佗把毒全刮走，敷上药，并把伤口缝合。关公要重赏他，华佗婉拒说：“因听闻君侯高义，特来医治！”说罢把一帖药留下，就头也不回，拜别走了。
刮骨疗毒体会（优秀15篇）篇十五
宝洁渠道手术“刮骨疗毒”
现在，宝洁将渠道革新的触角伸向了区域代理商然而，宝洁此次手术，可能提供给了国内二线品牌一个笼络原宝洁经销商，拓展四线市场的绝佳机会。
今年七月下旬以来，在山东市场上，原代理山东地区宝洁产品的七大代理商被全部换掉。随后，宝洁公司对上海、江苏等地的分销商也进行了较大幅度的调整。其实，宝洁此次大刀阔斧地整改经销商，付出的市场代价也不小。据有关专家保守估计，宝洁山东的销量同比下降了一半。
日前，《成功营销》记者就宝洁渠道变动事件采访了前来参加第二届中国经销商大会的八同实业集团总经理、山西省代理商联合会会长樊晓军。在山东渠道变动之前，宝洁公司已经撤销了山西八同实业集团有限公司宝洁产品的代理资格。
“今天下午的发言中，我将要向媒体和广大经销商呼吁，宝洁应该停止这种行为！”作为经销商的代表人物，樊晓军对宝洁的行为感到非常不满，“我对宝洁的这种行为是有意见的，因为宝洁痛施辣手，完全不顾及经销商的感受，宝洁的行为影响极其恶劣！”
宝洁代理商渠道亟待创新。
一直以来，宝洁推行的市场拉动战略，通过大规模密集型的广告轰炸，从市场的终端来拉动宝洁产品的销售，而宝洁的渠道一直默默无闻，很少受到关注。事实上，宝洁的渠道力量也一直未能显山露水，为宝洁产品的销售提供额外的推动力。与宝洁的品牌影响力相比较，宝洁的渠道显得非常不匹配。
宝洁有两种渠道模式：一种是直供的方式，一种是通过代理商供货。在直供方式上，宝洁采取“条条代理”的方式，直接通过向大型零售企业统一供货的方式，借助大型零售企业自有的物流配送体系来实现铺货。通过这种方式，宝洁逐步实现了在一线和二线城市的铺货。根据知情人透露，宝洁公司近几年来已经逐步控制了超过一半的此类零售企业。这次敢在山东市场如此大刀阔斧调整，直供比例的上升是宝洁的重要筹码。
对于三、四线的城乡市场和郊县市场，宝洁则依然采用代理经销方式。以往，宝洁借助的是传统的分销渠道，通过向一些地方经销商再转二批、三批的方式，覆盖这类市场。宝洁公司需要向这些区域经销商配备人员，并且每年向这些经销商提供一笔不菲的“分销服务费”。此外，宝洁公司还提供了一笔分销覆盖服务费(csf)，即从中小商店的覆盖销量中拿出3％提供给分销商，作为服务费。
由宝洁一手培育起来的区域分销渠道，经过几年的市场运作，已经逐步形成了一定的市场能力并建立了自己的渠道网络。借助渠道网络的优势，宝洁的区域分销商纷纷开展多品牌经营。“做宝洁产品的利润率很低，要维持整个企业的运作，光做宝洁的产品显然非常艰难。”樊晓军透露，“这使得很多经销商纷纷代理很多其他品牌，通过代理其他品牌来增加盈利途径，缓解自身的生存压力。”
由于宝洁的产品线拉得非常长，在单个细分市场上，一些二线品牌也使宝洁背腹受敌。
宝洁的利润率虽然相对较低，但对经销商而言，“做宝洁的产品却最为轻松，经销商只需要坐着数钱。”樊晓军坦言，“宝洁公司和代理商之间是一种‘指导’的关系，由宝洁公司在业务上全面指导，代理商不需要做太多的市场推广工作，只要执行好就行。宝洁通常都派员负责当地市场推广的执行和对渠道进行监督。”
宝洁预期，通过终端拉动，建立强大品牌力，实现消费者的高度认同，如果再配以渠道的协助，提升销量几乎没有问题。但经销商的行为没有使宝洁满意，这使得宝洁感到不满。“经销商抱怨宝洁利润低，而宝洁抱怨经销商在用自己的钱替对手办事。”
在宝洁看来，再不调整渠道，约束分销商的行为，势必对宝洁产生更大的负面影响。宝洁大中华区销售总经理聂凯文说过，虽然目前有些经销商做得不错，但仍达不到宝洁长远发展的要求。因此，在2004年年底，宝洁提出了“专营专注”的渠道思路，提出经销商必须独立经营宝洁的产品、独立设置账户、独立资金运作、业务员独立办公、宝洁产品拥有独立仓库等硬性规定。宝洁希望据此确保财力、人力、物力等不能随意地被组合和占用，以及不能经营与宝洁有竞争性的品牌。
条件苛刻，宝洁“刮骨疗毒”
宝洁在山东等地市场的动作着实让经销商们感到措手不及，这也不符合宝洁的一贯作风。但形势如此严峻，宝洁不得不出此下策。
对于新的经销商的招募，宝洁优先选择的依然是日化类产品经销商，但宝洁提出的条件在传统日化类产品经销商看来显得非常苛刻，使得许多企业望而却步。
传统日化类经销商很难做到“专营专注”，他们本身代理了很多二线品牌，而这些二线品牌的利润相对较高；此外，宝洁合作协议“一年一签”的方式也让经销商顾虑重重：“合同到期如果不续签的话对经销商的风险太大！”樊晓军说。
而对于非日化类的经销商，比较容易满足宝洁“专营专注”的要求。在新招募的宝洁经销商中，非日化类经销企业比重有所上升。
对于新的经销商，宝洁要求拥有不低于500万元的资产抵押及不低于400万元的流动资金。对于资金方面的要求，宝洁自然也有它自身的考虑，传统分销渠道密集型的网络结构，宝洁也投入了大量人力物力，对于每一个区域经销商，宝洁都要派专门人员负责指导市场推广事务，同一个区域的分销商越多，人员和资金的投入显然也越多。招募资金实力雄厚的代理商，就可以在同一个市场上减少经销商的数量，并尽可能做到跨区域经营。这样做无疑可以节省很多管理和运营成本。
险棋？妙棋？
对于宝洁的这次行为，业界是非颇多。更换经销商，最受影响的无疑是三线以下宝洁直供渠道无法覆盖的城乡市场，而在这类市场却是宝洁的竞争对手联合利华等二线品牌最活跃的市场。早年“润妍”被迫撤市，很大程度上就是因为在这个市场上受到多方挤压。这次宝洁经销渠道调整，无疑给了竞争对手一个乘虚而入的机会，二线品牌很可能在这个期间笼络原宝洁经销商网络，拓展在城乡市场的市场份额。
而一旦宝洁顺利度过这个调整的关键时期，渠道无疑在效率上可以得到一个极大的提升。品牌战略专家李海龙在接受《成功营销》记者专访时说：“宝洁这次渠道改革的决心坚定，动作也非常大胆，结果非常难以预测。作为日化行业的领军企业，宝洁公司一方面在不断制定行业游戏规则，一方面又在不断打破行业游戏规则。”