人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
推荐突出重点问题组织生活会个人发言提纲(推荐)一
培育小学2013年重点工作
（征求意见稿）
一、以“培育有民族文化根基的现代人”为切入点，以“幸福培育，培育幸福”为办学愿景，形成成熟的学校品牌文化构建体系，完成学校校本课程框架构建工程，完成主要有形成果的积累，进一步加强特色学校建设，使培育小学成为二七范围内有影响力的品牌学校。
二、启动“聚焦课堂，为孩子一生幸福奠基”活动，着力形成以“幸福培育，培育幸福”为基本愿景的富有特色的培育课堂模式。
三、建设学校课题研究中心，立项校级课题，形成“省市—学校—个人”三级课题体系，建立课题评价机制，实现科研兴教，科研兴校。
四、研究构建学校质量评价体系。
五、围绕“感恩、理想、责任、诚信、情感、礼仪”六大非智力基点，初步构建起培育小学的德育主题支撑体系。
六、整合原有的师生活动文化，将科技创新活动、综合实践活动、节日活动、艺术节活动、体育赛事活动等整合固化，形成稳固的培育小学活动文化体系。
七、潜心营造和谐生态，静待幸福之花自然绽放。围绕“食、住、行”着力改善教师生活环境，优化教师成长环境，规范教师工作环境，以“幸福培育教师”培育“幸福培育学生”。
八、完成培育小学整体发展规划，实现与镇规划的接轨。完成厕所建设，启动塑胶操场建设工程，形成学校整体格局蓝图。
太平小学2013年春学校工作计划
一、指导思想
以办人民满意教育为宗旨。坚持全面、协调、可持续的科学发展观，紧紧围绕“规范管理、彰显特色、促进均衡”的总体思路，坚持以“上好每一节课、善待每一位学生、感动每一位家长”为具体行动，加强教师队伍建设，开拓创新，与时俱进，竭力打造学校品牌，提升学校品位，全面提高太平小学的办学水平和教育教学质量。
二、工作重点
根据2013年上车湾镇教管组提出的工作要点结合我校实际确定如下工作： 1．一个目标：教学质量稳中有升，学校特色新中有味。
2．三个重点：（1）确保学校安全稳定，再创文明平安校园；（2）健全学生自治管理组织，让学生形成良好的行为习惯；（3）加强校本教研，严格落实教学常规管理及常规量化考核制度，确保教育教学均衡发展，提升学生的综合素质。
3．三件实事：
（1）深入开展学习活动月和教学教研活动月活动，切实抓好校园安全，搞好后勤保障工作，尽可能地提高老师一点福利待遇。
（2）开展把名师请进来，老师们走出去的“壮骨”活动，力争让太平小学老师人人会电脑，个个会操作，真正意义上用电子白板开展教育教学。切实提升整体水平。
（3）开展科普创新活动，鼓励师生大胆创新，以物质和精神相结合激励师生创新。
三、具体要求
（一）坚持以人为本，再创安全文明平安校园
安全教育始终是学校工作的头等大事。牢固树立学校安全重于泰山、稳定压倒一切的思想，从讲政治的高度，把维护学校安全和稳定放到重要位置。
1.要进一步完善学校安全工作责任制、责任追究制，安全管理日志和应急预案等，层层签定责任书，上好安全第一课，把安全教育课进课表、进课堂，搞好安全教育周和安全教育月活动。认真执行《中小学公共安全指导纲要》带领学生认真学习中小学学生安全读本，定期开展安全大检查和安全专项整治活动，开展适当的安全自救和突发事件应急演练，为学生的健康成长提供文明、安全的良好环
四、深入实施六大工程，全面提升教师素质
学校继续深入实施“师表工程”，定期举行师德培训和业务培训，组织学习教师职业道德、教育法律法规、先进的教学思想和教育观念，要求教师们做好详细记录并写出学习心得，提升教师综合素质；开展“敬业爱生”主题教育和教师“微笑行动”，使教师具有高尚的职业道德和良好的道德风范，增强教师热爱教育、热爱学生的职业使命感。举办优秀教师经验交流会，树立典型，鼓励向身边的优秀教师学习。学年末，评选出“师德标兵”和最美教师，进行表彰。实施“名师工程”，学校将制定沙子口小学名师评选条件，选出沙小名师，引领教师成长。充分发挥名师辐射作用，安排名师带徒弟，承担一定的业务培训任务和教学观摩活动，给全体教师起到榜样示范作用；选派名师外出培训、考察，然后对全体教师进行二次培训。实施“青蓝工程”，开展“师徒结对”、“青蓝杯”青年教师全能赛、青年教师演讲比赛，促进青年教师快速成长。实施“夯基工程”，要求教师大练基本功，组织教师天天练——每天拿出30分钟练习两笔一画（粉笔字、钢笔字、简笔画），周周展——每周三进行粉笔字展出，月月评——每月由分管领导对基本功本子进行批阅，年年比——每学年进行粉笔字比赛，使每位教师具有过硬的基本功。实施“读书工程”，以“读教育名著和《文摘》，做智慧教师”为主题，组织教师坚持天天读，坚持写读书笔记，开展读书交流会、读书沙龙等活动，为建设智慧型教师团队提供一个良好的平台。实施“引领工程”，定期聘请山东省特级教师于世章等名师，举行“专家讲坛”活动，派学校中层和骨干教师、班主任等到淄博金茵小学、北京第二实验小学等名校考察学习。引领教师学习名师、名校的先进管理经验和课堂改革模式。
五、积极推行精细化管理，促进学校可持续发展 以新校搬迁为契机，进一步完善管理制度，落实管理措施，围绕学校行政、队伍建设、德育工作、教育教学、后勤服务、学校安全等方面，修订完善学校管理制度。加大对教师工作业绩、工作量、出勤、常规工作等方面的考核力度，加强对班主任工作的考核和学生管理的量化考核，使学校的各项工作以制度为保障，工作目标具体，检查反馈程序明确，量化考核科学、合理。
进一步转变观念，形成精细化管理网络，细化领导工作职责，明确每一位领导的工作任务，将管理责任具体化、管理任务明确化，逐步形成中层领导各司其职，各方面工作齐头并进的运转机制。
加大工作管理检查力度，实行领导值日检查反馈、周工作汇报制度，做到工作有布置、有检查、有反馈。全方位落实每一个常规工作细节，层层把关，提高工作执行力度，提高管理的实效性，努力实现“事事有准则，事事有人做，事事有程序，事事有检查”。在“精”字上提要求，在“细”字上下工夫，在“实”字上做文章，不断促进学校的可持续发展。
六、开展丰富多彩的德育主题教育，全面实施素质教育，提升学生综合素养
发挥课堂教学这一实施素质教育的主渠道作用，在每个学科、每一节课中渗透情感、态度、价值观教育。结合重大节日开展各项德育主题教育，重点是开展感恩教育，如结合党的生日、国庆节进行热爱祖国、感恩社会的教育；结合三八妇女节、父亲节、母亲节开展感恩父母的教育；结合教师节进行感谢师恩的教育。加强养成教育，结合养成教育、礼仪校本课程上好主题班会课。每周确定班会主题，由政教处、大队部等相关部门精心制作、提供课件，优质高效开好主题班会，使学生提高认识，明确要求。通过养成教育强化周，养成教育训练月，开主题班会、发倡议，培养学生良好的学习、行为习惯，达到自觉自律，做到“五个保证”：从不大声喧哗开始，保证校园安静；从不乱扔纸花做起，保证校园干净；从不追逐打闹开始，保证校园安全；从自觉排队开始，保证校园秩序；从文明礼仪开始，保证良好素质。加强德育研究，建立德育实验班级两个。确定两名青年班主任担任德育实验班级，针对班级管理、班级文化建设、学生养成教育方面确立校级研究课题，平时加强研究，争取期末出成效，出校级主题班会示范课。开展学生生涯规划指导活动，聘请崂山二中孙文老师到校指导工作，对全体家长进行培训。加强法制教育，定期组织开展宣传教育活动。开展反邪教系列活动，通过倡议书、致家长一封信、主题班会、手抄报、宣传橱窗、上交邪教宣传品等开展反邪教活动，在学生幼小的心田里播撒下科学的种子，使学生崇尚科学，远离邪教。
深入开展学生每天一小时校园体育活动，将落实一小时体育活动体现在学校工作计划中，落实在课程设置中。将班级实施一小时体育活动情况进行专项评优并纳入班主任量化考核；将学生进行一小时体育活动情况纳入学校星级创建体系。积极开展“体育、艺术2+1项目”达标活动,在围绕篮球、跳绳两个主体活动项目的基础上，向其他球类及田径项目类延伸，进一步提高学生参与活动的兴趣。加强心理健康教育宣传，搬入新校建设高标准的心理健康教育咨询室。以学校科技节为契机，开展丰富多彩的比赛，普及科学知识，选拔优秀作品参加青少年科技创新大赛，力争使我校的科技工作走在区内小学前列。深入开展富有特色的艺术教育，开展好“班班有特色，人人有特长”活动，积极开展特色音乐教育，每个学生掌握一种乐器，学会竖笛的基本指法，能够用竖笛演奏歌曲。提高全体学生的艺术修养，形成活泼向上的艺术教育氛围。
七、完善制度抓常规，立足课堂求质量
学校的教学工作要有序进行，需要完善的教学评价体系的保障。本学期要继续完善学校的教学评价制度，使其规范教师的教学行为，并且最大限度地调动教师的工作积极性。抓好教学常规管理工作，完善备课、上课、批改作业及考试的各项规定，制定考核条例或检查办法，有规定，有检查，有反馈，确保精细化管理实施到位。
为了进一步推进课堂教学改革，提高课堂教学质量，学校继续实行周集课、日点备相结合的方式，抓好备课质量，保证教师日常教学有“备”而上。继续实行领导听课日制度，加大推门课的力度，提高教师的课堂质量。组织各项教学比赛和教学展示活动，进行问题研究，提高教师的研究意识，每学期组织教研组内的先行课、全校范围的骨干教师观摩课，引导教师构建自主学习的课堂教学模式，在课堂上发挥学生的主体作用。期末举行青年教师全能赛，包括板书设计、硬笔书法、模拟课堂三项内容，加快他们的成长。组织各种学习活动，培养学生的学习习惯和学习能力，全面提高学生素养。做好学生读书、练字、口算、习作、诗文诵读等方面的要求和检查，开展丰富的活动检验学习效果。
八、完善校园阅读文化建设，提高师生文化底蕴
开展丰富多彩的读书活动，让师生亲近书籍，用阅读引领成长，与好书为友，与经典对话，与博览同行。营造浓郁的读书氛围，开阔视野，陶冶情操，提高文学修养。完善校园阅读文化建设，不断提高全校师生的文化底蕴，让阅读滋养生命，让书香溢满校园。
学校把区里推荐的10本教育名著作为教师重点研读书目，推荐的古今中外人文、科学与教育名著100册（种），老师们结合实际进行选读。学校要求每学期每位教师至少精读2本教育教学专著，并写出读书心得，学校把老师们的作品编为《海水正蓝集》。每位教师人手一本《教育文摘》，每人建立一本读书笔记，读后随即写出体会。学校还及时把全校老师的小文章汇编成集，根据《红蕾·教育文摘》的刊名将文集命名为《一路花香》。各教研组围绕一本书开展“读书论坛”，学校评选出优胜小组在全校进行展示。开展“相约星期三”教师读书日活动，以办公室为单位集中阅读，分散阅读的时间由老师们自己掌握，但要保证每天至少半小时。学校创设 “每月一文”投稿活动，要求全体老师每月底通过网上邻居向负责读书实践工程的宋校长投稿一次。学校还创建了沙子口小学教师读书实践报，每半年出版一期，在教师范围内发行。
学校每个学期都要开展读书活动，而且将其列入学校工作计划之中，并有具体的工作方案。第一学期学校开展读书节活动，第二学期主要开展书香校园读书活动。活动期间，学校开展一系列以读书为主题的活动：好书推介会、古诗文诵读、故事漂流、读书手抄报和书签小制作展比、低年级童话故事演讲比赛、中高年级词语和阅读知识积累比赛、中高年级“好书伴我成长”习作竞赛、跳蚤书市、读书小明星和书香家庭、书香班级评选等活动。通过活动的开展，激发学生读书的热情，培养学生养成良好的读书习惯。
另外，学校、班级充分利用好文化长廊、墙报，适当布置有关读书的名言、方法等，渲染读书的气氛。在板报上设置“新书介绍”、“教你一招”、“优秀读后感”、“读书之星”、“班级读书大王”、“小书迷”等板块。每个班级建立图书角，发动学生捐赠图书，设立图书管理员，制定借阅制度。让阅读成为教师的自觉需求，使读书真正成为师生重要的学习方式。
九、与名校拉手，全面提升办学水平
确立淄博金茵小学和李沧路小学为学校的“五标”学校，与名校拉手，定期派骨干教师、班主任到金茵小学考察学习。回校后，举行交流会、汇报展示课，要求教师将学到的方法应用到教学实践中。派中层领导去挂职锻炼，学习德育、教学、管理等方面的优秀做法，创造性地应用到学校各项工作中。与李沧路小学签订校际间合作协议，每学期至少开展一次“手拉手”教研活动，加强合作交流，达到优化课堂教学和提高课堂教学效率的目的，实现教育资源共享。扎实开展“寻标、对标、达标、夺标、创标”活动，使学校管理工作上水平，德育工作上台阶，教学工作创新高，各项工作有起色。
南京市江实验小学教学工作计划
（2012-2013第一学期）
一、指导思想
认真落实科学发展观，以全面推进素质教育为主题，深入推进课程改革，强化教学研究的服务意识、有效意识、质量意识，以课堂教学为中心，精细规范教学过程的基本环节，有效提升教学质量和效益，为把学校打造成内涵发展、优质发展、可持续发展的现代化品牌学校再做新的贡献。
二、工作目标
1、学校文化丰富，教学质量上乘，教学特色鲜明，浦口区最优，南京市一流，在社会上具有良好的声益。
2、打造教师敬业乐群，师德高尚，教学风格独特、名师、骨干教师辈出的阳光型教师团队。
3、培养学生文化成绩优良，特长显著，学生习惯良好，品德端正的优质生源。
三、工作思路 a、抓实教学管理
1、严格执行国家课程计划 学校将严格执行国家、省、市的课程计划，校长室和教务处将定期检查教师课程计划的执行情况，校长室把握好课程计划执行的导向，让教师轻松、高效的教，学生快乐的学。
2、科学规范质量监控工作
教学质量是一所学校的生命，本学期的质量监控工作在吸收原有好的做法的基础上，进一步改进监控工作中存在的问题，加强调研后的分析与整改，从而使学校的质量监控工作科学规范。
3、学校常规管理突出精细化
对于教师，强化自我监控——变要我监控为我要监控，对备课、上课、作业、辅导、考核、评价等常规工作先进行自我监控。对于教研组，坚持做到组内人人把关，从教师自查到组内定期自查，严格把握教学质量。对于学校，着力体现目标监控、过程监控和效果的监控，监控中体现计划性、指导性、开放性、规范性。每月一次大组专题教研活动（教研组长策划）；每周一次小组教研活动（备课组长策划）；每学期一次组内特色活动或者专项调研；每月一次常规组内自查和学校抽查等；每半月一次备课组自主学情调研；每学期一次某年级常规调研。
本学期在备课中我们将实施手写：电子备课转化成书本备课再转化为课堂教学行为，改变过去课堂教学中的托空现象，特别是毕业班要在备好课、上好课上狠下功夫，杜绝课内损失课外补恶性循环，从而提高课堂教学质量。b、抓实教师教研和教师培训
第一：抓实校本教研。
积极实施“‘十二五’百校千师携手共进计划”，与力学小学、珠江小学开展“手拉手”活动，做实校本研修。教研策略：精心组织，人人参与，聚焦问题，注重应用，主题引路，集体攻关。具体落实到“一不二得三有四了”上。“一不”：每节课教师讲的时间不超过30分钟；“二得”：课堂教学要力求一课一得，课课有得；“三有”：每堂课针对教学目标有练习、有检查、有反馈；“四了”：教学内容上了，当堂作业做了，当天作业批了，订正反馈处理了。
本学期校本教研语、数、外教研组全面推进“1+1同伴互助学习方式实践研究”。学科组以互助课堂研讨备课为主线，以点突破，提高教师备课水平。
第二：抓实教师培训。
1、建构专业发展要求。
为了保证学校的校本培训落在实处，依托与力学小学的手拉手活动，引导青年教师找准自己的专业发展坐标，学校培训处根据教师现有状况为教师划分了发展的层次，在发展的要求上进一步明确：学科带头人和优青教师要以区考核要求为标准，加强自身素养的提升。青年教师要自觉做到的“四个一”是：每天读一篇教学论文，每周听一节课，每月写一篇教学案例，每学期开设一节校内公开课。从而使青年教师培养突出层次性和针对性。
2、组织好教师认真研读教育名著。
要提升教育思想，教育境界做一个大气的教师就必须要认真研读教育名著，在吸收中反思、在反思中改进，在改进中升华，为了进一步提高研读的实效，可采用指导研读内容，定期进行研讨和交流，在教师的智慧碰撞中升华。
3、和信息中心协同配合，提升教师的信息素养。
随着教育现代化水平的普及，教师日常的教学工作需要在网络上进行，所以提升教师的信息素质是教育的需求，针对目前教师技术水平的差异，信息中心和培训处应采用菜单式的培训手段，突出针对性和应用性，快速提高教师的应用水平。
4、组织好教师专业竞赛
组织好教师参加专业竞赛是培训处又一项重要工作，本学期要在专业指导上狠下功夫，具体做好三个环节：
1、选好人
2、做好专业准备
3、做好专业、经验心理方面的指导，力争让更多江浦实小教师在竞赛的舞台上展示才华、展示丰彩。本学期开展好示范杯教学活动，为市学科带头人的评比做好准备。c、抓实教育科研工作
教育科研是持探寻教育规律、教育方法、提高教育教学质量的重要手段。
1、学校有一批国家、省、市级的重点课题，校长室和教科室要把握每一个课题的研究动态，教科室每月召开一次课题组长会议，了解科研动态，并做好科研的指导工作。尤其要做好“1+1同伴互助学习方式实践研究”，并让此研究成为学校发展的法宝，成为提升质量的法宝。
2、做实每个课题的中间环节，特别是教育科室要做好个人课题的研究方法的指导，让教师切实掌握教育科研的方法。
3、目前教师发表论文的情况不够理想，所以本学期教科室要把提升教师撰写论文水平做为工作重点，采用邀请专家引领，校内互评互修等手段，提升教师撰写论文的水平，在论文的发表上力争有新突破。d、抓实学校的特色工作
在学校特色建设中，我们将从学校的实际出发，因地制宜地采取扎扎实实的措施，力争把学校的特色做优、做强、把学校的亮点做亮、做美。
1、抓好一年级珠心算工作。我校一年级珠心算是我区唯一一家试点单位，因此要加强研究，早出成果，为学生智力培育、全面发展不断努力。
2、继续抓好学生的书写，认真领会市教育局杨林国副巡视员讲话精神，抓实抓好学生的书写工作，特别是起始阶段（一年级铅笔、三年级钢笔）要着重书写的指导和良好书写习惯的养成，在写好的基础上突出写美，为学生的个人成长、整体素质的提升打下基础，争创国家级书写特色学校。3继续加强乡村少年宫工作的管理，有目的、有重点地进行辅导，积极组织学生参加区级以上各类竞赛，在提高学生科学素养、人文素养上下苦功夫。
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重点的近义词是什么
导读：近义词，是指词汇意义相同或相近的词语，如"美好"和"美妙"、"懒惰"和"怠惰"、"枯萎"和"干枯"、"宽敞"和"宽阔"。下面小编为大家带来重点的近义词，希望能帮助到大家。
释义：事物的主要部分
词语造句：
1 老师让我概括一下课文的中心思想。
2 文章的末段，点明了全文的中心思想。
3 作文首先要确定中心，不能漫无边际什么都写。
4 文章的结尾画龙点睛，点明了中心思想。
5 对文章的中心的概括应再简略些。
6 这篇文章写得散漫零乱，没有明确的中心。
7 经济建设是当前压倒一切的中心工作。
8 我将本文的中心思想归结如下。
9 作文要围绕着中心思想选择材料。
10 这篇文章的中心很明确。
释义：中心；主要部分
词语造句：
1 这是整个机器的核心部分，结构很复杂。
2 总经理是一家公司的领导核心。
3 “己所不欲,勿施于人”,这是儒家恕道的核心。
4 当前的工作核心是搞好经济建设。
5 在足球场上,他东奔西跑,左右逢源,是场上的核心人物。
6 对于惠普公司和其他竞争者向其核心市场发动的攻势，思科的反应也很迟缓，并没有严阵以待。
7 假如凯尔同意，核心会议的多数人会随声附和。
8 中国可以“强硬”,据理力争维护国家的核心利益的根源在于今天中国已非“吴下阿蒙”。
9 结尾恰到利益地点明核心，语言朴素而含意深入，耐人寻味。
10 他向来都是直截了当，单刀直入地切入问题核心。
释义：把握事物的关键
词语造句：
1. 这次会议的主要内容是讨论义务教育问题。
2. 我们每天要做的事很多，要分清哪些是主要的，哪些是次要的。
3. 批评与自我批评，要抓住主要问题，不能躲躲闪闪，避重就轻。
4. 我家的经济来源主要靠父母的工资。
5. 学生要把主要精力用在学习上。
6. 学习的进步主要取决于自己的努力。
7. 我学习好主要是得益于老师的教诲。
8. 当时燃放烟花鞭炮主要是为了趋吉避凶。
9. 科学院拥有大量博士生、硕士生，都是各个学科的主要研究人员，真可谓人才济济。
10. 纬度的差异是影响物候的第一个主要因素。
释义：工作的中心；事情的'主要部分
词语造句：
1 他语重心长地告诫我要好好学习。
2 老师语重心长地嘱咐同学们，上了中学更要努力学习。
3 老师的话语重心长，包含着对我们的殷切希望。
4 安定团结是我们目前的工作重心。
5 他这些语重心长的话，深深地打动了我的心。
6 老师语重心长的话语,同学们永记不忘。
7 我犯了错，妈妈语重心长的教导我。
8 她这番语重心长的谈话,我们应该铭记在心。
9 每当我犯错误的时候，爸爸妈妈总是语重心长的批评我。
10 外婆老是语重心长地教我要做一个有贡献力量的人。
释义：主要之点;主要内容
词语造句：
1 同学们认真记录校长讲话的要点。
2 老师给同学们点明了复习要点。
3 他最后的论点是在声东击西，想让我们忘掉要点。
4 不论做事还是写文章,都要避繁就简,抓住要点。
5 写作文要突出要点。
6 学习要点滴积累，没有一劳永逸的办法。
7 老师仅仅讲了要点,详细内容需要我们自己看书。
7 造 句 网是一部在线造句词典,其宗旨是更快地造出更优质的句子.
8 学习要点滴积累，没有一劳永逸的办法他三番五次来找我讨论这个问题。
9 他提的意见虽多，却都是隔靴搔痒，无法切中要点。
10 领导用婉转的口吻批评我没把前几天新指示的要点写进去。
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简历写作重点
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重点自我介绍
1、 自我介绍的意义：
(1) 自我介绍是向别人展示你自己的一个重要手段，自我介绍好不好，甚至直接关系到你给别人的第一印象的好坏及以后交往的顺利与否。
(2) 自我介绍不仅仅是展示自己的手段，同时，也是认识自我的手段。古人云：“知人者智，知己者明”，常言道：“旁观者清，当局者迷”，可见，要想认识自我，给自己一个准确的'定位不是一件容易的事情，而通过写自我介绍，会对自己进行一个有意识的梳理。
2、 自我介绍的方式：
自我介绍可以有不同的方式，
（1）按照使用的语言来划分：可以分为口头的，书面的。我们这里主要讲书面的自我介绍。
（2）从书面的自我介绍来看，可以有自传性质的自我介绍，比如，像我们学习的《鲁迅自传》和《老舍自传》两篇文章就是这样的自传式的自我介绍。也可以有以事件为中心，突出个性特点的自我介绍。
3、 自我介绍的禁忌：
（１） 自我介绍最忌讳平淡无奇，不能够把个人的特点展示出来。
（２） 自我介绍还忌讳写成简历形式，缺少文学色彩。
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一、参考资料
1、入党积极分子培训辅导教材
2、中国共产党章程(20xx年10月21日通过)
3、报告(网络学习)
二、复习重点
1、中国共产党的光辉历程
五四运动的意义;共产党成立;中共一大;八七会议、遵义会议、党的七大、八大、十一届三中全会、党的十二大、十三大、十四大、xx大、xx大、xx大的主要内容和贡献;三大历史任务、三次历史转变;召开的时间、主题。
2、党的性质、最高理想和现阶段的任务
共产党的性质、最高理想和最终奋斗目标;初级阶段基本路线;四项基本原则;党章规定党的建设必须坚决实现的四项基本要求;报告对中国特色社会主义道路的解读。
3、党的指导思想
结合党章总纲理解党的指导思想及其内涵，了解党的三大优良传统和作风;中国特色社会主义理论体系;科学发展观内涵;党的建设主要内容。
4、党的宗旨、组织制度和纪律
党的根本宗旨的科学内涵;党的组织制度;民主集中制及其基本原则，四个服从;坚持和健全民主集中制的重要现实意义;党内民主的要求，集体领导和个人分工负责，党内的监督功能;党的纪律及其主要内容;严肃党的纪律的重大意义;党的纪律处分的种类、基本原则。
5、党员的条件
申请入党的基本条件;党员的权利和义务;预备党员预备期、预备党员权利和义务;入党誓词;党龄、党籍;党员有退党的自由、什么情况下劝党员退党、什么情况下党员自行脱党;
6、树立正确入党动机，争取早日加入党组织
深刻理解端正入党动机的重要意义;正确的入党动机;发展党员的原则和程序;入党申请书和思想汇报的要点。
7、其他
新时期最鲜明的特点、最显著的成就、最突出的标志;党徽、党旗;党的最高领导机关;了解今年以来学校和社会热点，谈谈自己的看法。
推荐突出重点问题组织生活会个人发言提纲(推荐)七
为做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提，我凭借我自身工作经历实践初步计划从如下几步入手开展我的工作。第一:基本情况摸底
1、基本硬件：店面、样柜、品牌经营权、广告投放
2、基础团队：销售、设计、安装、文员、（老板）
3、基本制度：工资制度、各种规范性文件
第二：日常管理的规范化和流程优化
（一）店面工作表格化管理
熟悉店面日常的工作，整理收集现有公司规范制度和表格，分析总结现有表格的优缺点，重点整理以下日常工作：、
1、日常客户来访登记
2、日常客户合同登记
3、日常客户回访等记
4、日常客户投诉与信息反馈登记
5、日常店面人员工作交接登记
6、日常店面设计师派单登记
7、日常店面财务登记
8、日常店面人员考勤
（二）形成例会制
1.通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果，下发和明确今天的目标作任务。
2.及时传达公司和商场相关文件和通知。
3.激发员工责任感，完善激励机制，调动店面人员的积极性。
4.优秀销售案例的分享与总结
（三）加强卖场巡视的督导的作用
1.主要对商品陈列，卫生清洁，员工形象，人员的服务态度，促销情况检。
2.调动销售人员的积极性，活跃气氛。
3.维护卖场环境整洁，及时主动协助导购人员解决消费过程中的问题。
4.收集顾客建议和意见及时反馈公司。
第三：销售任务管理
（一）：销售目标管理与细化
1、数据分析：历史数据、竞品、同级市场、政策、环境
2、前景预测，全员认可销售目标
3、任务分解：时间分解、店面分解（人员分解）
4、目标激励：通过现有制度进行各类有效激励。
5、方案支持：促销方案、小区团购、广告支持、促销支持
（二）优化自身资源，开拓多渠道，提高门店业绩：
1、开拓顾客购买橱柜渠道市场。（力求对每个渠道可以定制一个目标和推广的方案）
2、提升现有团队的服务和技巧提高店面的成交率，具体工作计划如下：
a、提升店面销售的服务意识
操作方向：制定统一的服务标准，引入考核机制。
b、训练店面销售人员的沟通技巧
操作方向：定期开展模拟演练和沟通技巧的培训
c、针对自己对产品卖点进行重新梳理，找寻产品的优点及给客户带来的利益点。 操作方向：产品卖点，销售话术，攻心销售等培训
d、对竞品调研与分析。
操作方向：对竞品调研与分析，找准自身品牌真正的经争对象，找寻竞品优缺点，实行有效竞争。。
3、扩大关联产品销售力度
操作方向：实行提高衣柜，电器的配套率来增加销量
4、做好店内vip客户的管理。
操作方向：实行店内vip客户的登记管理，节假日定期回访。
第四：团队培训提升：
1、产品特点销售话术统一与训练
2、销售技巧与问话技巧的沟通与说服力训练。
3、竞品分析与标准话术
4、关联产品销售标准话术
5、电话接听服务标准话术
第五：店面销售过程监控与日常解决问题
（1）负责对店面销售人员，设计人员，业务人员的工作管理、分配与协调。
（2）实行任务细化管理，协助各销售人员达成公司下达的各项销售指标．（4)负责建立店面完善的客户信息档案，督促与监督销售人员跟进、服务好每一个顾客。
（5）负责协助店内人员处理日常顾客的疑问、投诉和店面紧急事务，并视情况及时向上级征求处理意见和汇报处理结果。
（6）负责通过各种渠道收集与整理竞争品牌和异业合作品牌的相关促销信息、其他动态信息等。
计划二：门店销售工作计划
销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。销售计划包括以下几个方面
1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。
2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。
4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的`主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。
5.考核时间。销售计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。
6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。 计划三：门店销售工作计划
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有
高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!
三，长期发展营销策略
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
(1)初次来店的惊喜
①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2)增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)
(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。_店铺开张大赚送_、_本店商品八折优惠_，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅) 这些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间。