销售会后心得体会大全(17篇)

时间:2023-11-14 作者:MJ笔神销售会后心得体会大全(17篇)

通过总结心得体会,我们可以更好地反思自己的行为和思维方式,改进不足之处,提高自己的综合素质。心得体会是我们在学习、工作、生活中积累的宝贵财富,它可以促使我们思考,我想我们需要写一份总结了吧。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢?以下是小编为大家整理的一些优秀心得体会范文,希望对大家的写作有所帮助和启发。

销售会后心得体会大全(17篇)篇一

第一条边——底边:是"态度和信心":众所周知,做任何事情,态度是首要的,有了信心就已经向成功跨出了一大步;特别是销售工作,很多时候是说服和引导销售对象的一个过程,如果你自己对自己的产品和服务(观点)也没有足够的信心,无疑将很难说服别人接受你的观点;所以,信心是支撑销售三角形的底边。

第三条边——销售技巧:有了足够的信心和产品知识,就能取得销售的成功吗?未必!销售工作是一个广泛的跨学科的综合性工作,有人说它更是一门艺术;所以在销售工作过程中,不要忘了随时积累,学习和掌握具体的工作技巧;所谓"事半功倍",掌握了方法和技巧,做事自然卓有成效!

有了以上的基本概念,我们要如何具体开展销售工作呢?

首先,如何树立对销售工作的正确的态度和培养信心,这主要是看您本人的兴趣和您对自己的信心问题;如何培养自己的兴趣和信心也是一个广泛的话题,我们就不详细展开了。

第二:认识你的产品或服务,你要推广销售的产品或服务是什么东东?在市场上被定位在哪个角色和位置?(所谓市场定位问题,有很多具体的策略和方法,服务代表可申请深入的分析或直接与公司销售代表沟通)有什么优势?存在什么劣势?有什么机会?潜在的危机在哪里?(这足够让你花费很多的时间做一份细致准确的关于您的产品或服务的swot分析报告)在这个过程中,你一定要充分认识到您要推广和销售什么东西?谁是你的潜在客户/目标市场?竞争对手有哪些?你的竞争优势在哪里?(卖点)。

一般来说,遵循下面的步骤你将会发现你能对你的工作成竹在胸;。

1.寻找潜在客户:

2.接近潜在客户:

3.向你的潜在客户介绍你的产品或服务:

4.引导他的购买意向:

5.成交:

6.做好你的客户服务工作(很重要,所谓回头客,很多是从这里得到的)。

销售会后心得体会大全(17篇)篇二

回想一下,当初我是为什么来到药店里工作的?我毕竟不是这个医药专业出身的,对药品自然了解甚微,以前也极不情愿进入医药行业。既然老板招聘翻译,是我的专业,可以学以致用;离家比较近,不用在交通上有所花费;包吃,餐费省下来了;学一点药品对自己也有好处,万一身体有毛病,也可以在一定程度上有所帮助。好吧,就在这里干活了。干着干着就发现,我这个所谓的“翻译”变质了,变成了营业员,向外国人销售药品。

不单只是药品,我在药店也学到了一点护理知识。万一有外伤的病人来到,我也能够为他做一下护理工作。这真的把自己当成一名医生了!哈哈!

还有一点,在商店里工作,一方面为了图一份工作,挣点学费;另一方面,也可以学一下别人是怎样做生意的,学到了就可以为以后可能我也开店做生意铺路,积累经验吧。

终于有个地方给我将我的英语put into practice了。做着做着,发现在这里工作,只有英语是不够的,老板早前就做了一张大广告,上面印有我们药店销售的医疗器材,还有中文、英文和阿拉伯文介绍。除此之外,小北一带聚居着从非洲移民过来的黑人,非洲大部分国家曾经是法国的殖民地,语言当然除了本身的土话外,用得最多的就是法语了,所以就有前文的学习法语的经过。唉,但是我们本科的第二外语只有日语。但也好,到时中文、英语、日语、法语(我能学的话)我都懂,那就太好了。

在药店工作还有一个原因,就是为了改变一下自己。我以前说话比较少,多数只和熟悉的人谈。做了销售,可以多与陌生人接触。做了这么久,我也交了不少朋友,其中有些还是外国的,其中还有第二个关心我的女人呢!

在毕业前,我有种疑惑,就是进大公司工作呢,还是去小公司发展呢。进大公司,福利和薪酬都好,又稳定;小公司呢,员工少,每一个人都有充分发挥的机会。

很幸运,我毕业不久就进了大公司工作——xxxx,但因为某些原因,我辞职了。因为报读专升本的原因,我在一间小公司——xxx连锁医药有限公司的一间分店里找到工作。

销售会后心得体会大全(17篇)篇三

作为一位销售经理,会议是我日常工作中的常态。每次开完会我都会进行总结,希望能更好地推动工作往前走。最近一次的会议让我有了许多收获,这篇文章我想分享一下我的心得体会。

第二段:个人收获。

这次会议让我对销售流程有了更深入的了解,我认识到,销售并不是简单的推销,而是需要经过一系列的流程,也需要从不同的角度去看待问题。此外,这次会议还让我明白了销售不应该仅仅是出售产品或服务,而应该将客户的需求放在首位,以供应客户为目的去推销,更多地从客户的角度进行思考。

第三段:团队表现。

在这次会议中,我也发现了公司中的团队配合得非常默契。不仅是销售团队,其他部门的领导以及相关工作人员都非常地积极合作,共同解决问题。我为能够在这样的团队中工作而感到欣慰。

第四段:计划落实。

我们在会上提出的各种计划也都得到了落实。这让我更加相信,有计划的事业往往会取得更好的成果。我们需要在满足客户需求的基础上,提出一些专业的建议和计划,以期帮助客户达成目标,这样才能真正获得客户的信任和支持。

第五段:总结。

通过这次会议,我的心得体会是,销售并不是简单的销售商品,而需要从客户的角度出发,制定合理的销售计划,以达成更好的效果。此外,也需要各部门之间高效的协作,并时刻进行计划落实和跟进,确保工作的顺利进行。我认为,只有在一个高效、积极的工作环境下,才能够取得最佳的业绩表现。

销售会后心得体会大全(17篇)篇四

销售会是企业发展中不可缺少的组成部分,通过销售会,企业能够加强与客户的沟通、宣传产品、推广品牌,进而促进销售业绩的提升。然而,销售会后的心得体会同样重要。它不仅可以帮助我们总结销售会的收获和不足,还能够指引我们在今后的工作中更好地运用和实现销售会中学到的知识与技巧。在本文中,将分享关于销售会后的心得体会的看法与思考。

销售会后的心得体会是指在销售会结束后,参与者们基于整个销售会的学习、交流和实践经验,对销售会进行总结和反思,汲取经验教训,为今后的销售工作提供指导方案。在这个过程中,每个人都会有自己独特的心得体会,而这些体会可以是对销售会的组织、内容、讲解、互动发言、氛围等各个方面的评价和感受。

在参与销售会后,我们需要花些时间进行反思总结。我们可以回顾销售会的过程和内容,从自己的角度出发,思考销售会中我们所了解到的知识和技能如何适用我们的实际工作中。并且,我们可以从别人的反馈中得到启示,了解自己的缺点和不足之处,并且采取行动去改善自己的方法和技巧。

销售会后的反思不仅仅涵盖了销售会本身,还涉及到个人和团队的表现。从个人层面上来看,我们可以思考自己在销售会中的表现,对于自己的优点做好总结和发扬光大;对于自己的缺点则要接受并且努力改正。而就团队维度来说,销售会后的反思更重要。我们需要思考团队今后工作中如何作出更好的协调,如何更好地达成共识和目标。这些反思需要不断地进行,并且将反思转换成实践,从而在今后的销售工作中立竿见影。

第五段:总结。

销售会是一个长期的过程,心得体会也是一个长期的积累。总结销售会是企业持续发展的重要组成部分,也是个人能力提升不可或缺的组成部分。恰如一句名言所说,好记性不如烂笔头。我们每个人都应该用笔记录下销售会的心得体会,并通过不断总结和实践,获得卓越的销售能力和工作表现,成就一个更好的自己。

销售会后心得体会大全(17篇)篇五

第一段:引言(200字)。

销售工作是与人打交道的工作,它要求销售人员具备细心、耐心、沟通能力、人际关系处理能力等一系列技巧。在过去的一段时间中,我从销售工作中汲取了丰富的经验,并获得了一些值得分享的心得体会。在本文中,我将分享我这些经验和体会,希望对其他销售人员有所帮助。

第二段:关于沟通技巧(200字)。

在销售过程中,沟通是至关重要的。无论是与客户进行初次接触,还是与团队内部成员进行合作,良好的沟通技巧是取得成功的关键。我发现,倾听是一项非常重要的沟通技巧。通过倾听,我们可以更好地了解客户的需求和意愿,这样我们才能针对性地提供解决方案,从而赢得客户的信任和满意。

第三段:关于人际关系处理(200字)。

销售工作中,人际关系的处理也非常重要。与同事、上级和客户之间的关系良好,可以帮助我们在工作中更顺利地推进。然而,不同的人有不同的性格和习惯,对待人际关系需要灵活和巧妙的处理。我发现,以积极、友善、亲和的态度对待他人,能够建立良好的人际关系,并且得到他人的支持和合作。

第四段:关于自我管理(200字)。

销售工作需要具备良好的自我管理能力。面对高强度的工作压力和不断变化的工作需求,我们需要有方法来合理安排自己的时间和精力。通过制定明确的目标和计划,并分解成小步骤去逐一完成,能够提高效率和工作质量。此外,对于挫折和困难的处理也是自我管理的重要方面,积极乐观地面对挑战,坚持不懈地努力才能赢得成功。

第五段:总结(200字)。

销售心得体会就像一本不断更新的教科书,通过不断实践和总结,我们能够不断提高自己的销售能力和技巧。在这段时间的工作中,倾听、人际关系处理和自我管理成为我最值得关注和改进的方面。我相信,只要持之以恒地不断学习和提高,我们一定能够成为更优秀的销售人员,取得更大的成功。

注:以上文本为AI生成文章,不代表人类观点。

销售会后心得体会大全(17篇)篇六

销售会是一个非常重要的工作会议,其目的是为了提高团队的销售业绩和达成销售目标。在销售会之后,每个销售人员都应该总结会议的收获并做好个人反思,从而为下一步的销售工作做好准备。在本文中,我将分享如何写一篇关于销售会后的心得体会的文章。

第二段:总结会议内容。

在这一部分,你应该总结销售会的主要内容,并提及其中对自己最有益的部分。你可以列举一些会议中的主题和讨论的情况。例如,你可以提到如何提高客户的满意度、如何推销新产品、如何协调销售团队等等。然后,你也可以讲一下自己在相关主题中的表现以及听到其他人分享的有关经验等。

第三段:思考自己的职业发展。

在这一部分,你应该思考自己在销售会后的职业发展。你可以考虑自己的长短期职业目标,在这个基础上思考如何在接下来的销售工作中实现这些目标。你也可以提到自己所需的技能和知识,以及该如何提高这些技能和知识。此外,你还可以讨论如何利用销售会上所得到的资源,包括同事、经理、培训机会等等。

第四段:反思销售会。

在这一部分,你应该反思整个销售会,并提出自己的建议和想法。例如,你可以讲一下你认为会议有哪些不足之处,以及你希望在下一次的会议中改善的方面。你可能会提出一些建设性的批评,以便将来的销售会能更好地满足你的需求。另外,你也可以谈一下你对销售会的认识,以及你认为这样的会议对于整个销售团队的重要性。

第五段:总结和建议。

在这一部分,你应该总结你对销售会后的心得体会,并提出自己的建议。你可以重申销售会对你个人职业发展的影响,以及你对下一步销售工作的期望和计划。你也应该再次提醒自己尊重团队合作和持续学习,让自己的销售技巧不断提高。最后,建议阅读者去加入相关的销售社群和组织,以便获得更多的支持和知识。

销售会后心得体会大全(17篇)篇七

销售会后的心得体会怎么写?人们都说销售是一门艺术,不仅需要技巧,更需要灵感和热情。然而,销售会议是一个巨大的资讯和信息交流平台,为销售人员提供了取得成功的必要知识和经验。在销售会议过后,每个销售人员都应该感到有所收获。这篇文章将探讨如何写一篇关于销售会后的心得体会的文章。

第一段:引言。

文章开头,需要引入这个话题,让读者能够理解写作的背景和主旨。可以从个人角度出发,简要描述一下自己参加销售会议的经历和感受,引发读者的共鸣。例如:“我最近参加了一场关于销售技巧的会议,我刚开始有些担心,但很快就发现这个会议带给我的非常多。”

第二段:总结。

在这一段中,需要总结这次销售会议的主要内容和重点,让读者了解会议的内容和目的。可以列举一些主要议题或者总结性的观点,清晰明确地传达给读者。例如:“这次销售会议的主要议题是关于如何提升销售转化率和客户满意度。我们更深入的研究了客户行为和需求分析,同时也学习了一些提高销售效率的技巧。”

第三段:分析体会。

在这一段中,需要进一步探讨自己从这次销售会议中所获得的知识和经验,分析自己学到了什么,觉得自己收获了什么,并简要地介绍一下对这些话题的想法和看法。例如:“在这次会议中,我学习到了客户价值和满意度的关系,以及如何设置高效且有效的销售流程。我认为,客户的需要和期望急需成为我们销售人员非常注重的关注点,因为他们为公司提供利润和增长。”

第四段:落实实践。

在这一段中,需要告诉读者自己如何将这次销售会议的知识和经验转化为实践行动,以及所取得的成效和数据。文中可以列举一些实例,告知读者自己取得的成果和成效。例如:“在销售会后,我将我的新知识和经验运用到实际工作中,实践发现,客户反馈更加积极,销售量和收益也有明显提高。”

第五段:结语。

在结尾部分,需要简要总结一下自己对这次销售会议的体会和感受,探讨出希望读者会从这篇文章中收获的一些东西。例如:“在这场销售会议中,我得到了很多启发,更深刻的理解了客户行为和需求分析。我希望在将来的销售工作中,能够更好的与客户互动和沟通,提供更优质的服务和体验。”

结论:

写一篇关于销售会后的心得体会的文章不难,但是要想写出一篇优秀的文章,需要注意文章结构的组织和逻辑清晰的内容安排。一篇好的文章应该从总结会议到分析收获,再到实践落实和查找提高的空间,从不同角度全方位地展示销售人员在销售会议中收获了什么,并且将这些收获应用到实际工作中所取得的成效。

销售会后心得体会大全(17篇)篇八

销售会是一种重要的商务活动,旨在帮助销售人员提升业务水平和销售技巧。参加完销售会后,我深感受益匪浅。在这篇文章中,我将分享我的心得体会,包括会议内容、学习经验以及对今后工作的启示。

首先,销售会议的内容丰富多样。会议期间,我们与来自不同行业、不同背景的销售人员进行交流和学习。他们分享了自己的成功经验和失败教训,让我受益匪浅。此外,专业的培训讲师为我们带来了一系列有关销售技巧、市场分析和客户关系管理的课程。通过这些内容,我进一步掌握了销售的核心要素,并学会了如何更好地与客户沟通和合作。

其次,销售会议给我带来了许多学习经验。在与其他销售人员的交流中,我深刻体会到了销售的挑战与机遇,并从他们那里学到了许多解决问题的方法。我了解到,销售不仅仅是一个单向的过程,而是需要我们通过与客户建立互信关系,了解他们的需求并提供切实有效的解决方案。通过与其他从业者的交流学习,我明白了如何更好地应对各种销售场景,并在日常工作中应用这些技巧。

除了交流学习,销售会议还给我带来了对今后工作的启示。会议期间,我们与一些成功销售人员进行了面对面的交流。他们分享了自己的成功经验,并鼓励我们要不断学习、不断进步。这些成功人士的鼓励让我更加坚定了自己的目标,激发了我在销售事业中取得更大成就的动力。我相信只要不断努力学习和提升自己,一定能够成为一名出色的销售人员。

最后,与其他销售人员的交流让我感受到了团队的力量。在销售会议中,我参加了团队合作的训练,与其他销售人员共同解决问题。这次合作让我深刻体会到了团队的协作能力和相互间的信任。我们互相支持、共同成长,共同面对挑战,最终达到了预期的目标。作为销售人员,我们需要懂得团队合作的重要性,并在日常工作中与同事保持密切的沟通和合作,共同提升业务水平。

综上所述,参加销售会议让我受益匪浅。我通过会议学到了许多销售技巧和策略,认识到了销售的挑战与机遇,并对今后的工作有了更清晰的目标和方向。与其他销售人员的交流与合作也让我深刻体会到了团队的力量。通过这次会议的学习和体验,我相信自己能够在销售领域取得更大的成功。我将继续努力学习和提升自己,为公司的发展做出更大的贡献。

销售会后心得体会大全(17篇)篇九

销售会是一种常见的商业活动,它为销售人员提供了一个分享经验、学习新知识和制定销售策略的机会。参加完销售会后,我深感受益匪浅,下面我将通过五个方面来总结我的心得体会。

首先,在销售会中,我学到了许多关于销售技巧和策略的知识。销售会旨在提高销售人员的专业知识和业务水平,因此,会议的内容通常涵盖市场分析、产品知识、销售技巧等方面。例如,通过听取专业人士的讲解,我了解到了一些销售技巧,如提出开放性问题和推销产品的有效方法。这些知识对于提高销售业绩具有重要的指导意义。此外,在会议期间我还与其他销售人员分享了彼此的经验和教训,互相学习互相借鉴,这也让我受益匪浅。

其次,在销售会中,我不仅学到了知识,还提高了自己的沟通能力和人际关系管理能力。在销售工作中,良好的沟通能力是十分重要的。销售会提供了一个展示自己能力的平台,通过和其他销售人员的互动交流,我学到了如何与人建立信任关系,如何与客户进行有效的沟通,以及如何处理冲突和解决问题。这些技能在销售工作中非常实用,并且也对我们的日常人际关系有很大帮助。

第三,销售会还为我提供了一个机会,可以和同行业的其他销售人员建立联系,从而拓展自己的社交网络。在销售会上,我结识了一些业界的专业人士和同行,通过与他们交流,我们可以互相了解彼此所面临的问题和挑战,共同探讨解决办法。这不仅可以促进合作,还可以为我们的个人发展和职业生涯提供更多的机会。

第四,销售会也是一个激励销售人员努力工作的平台。在销售会中,通常会公布和表彰销售业绩优秀的员工,激励他们继续保持良好的销售业绩。此外,一些销售会还会邀请知名的销售大师或行业领袖做演讲,分享他们的成功经验和故事,给我们以启示和鼓舞。这些激励和鼓舞,可以让我们更加有动力和信心去努力工作,取得更好的业绩。

最后,销售会也是一个反思和总结的机会。在销售会后,我会回顾自己的表现和成绩,找出亮点和不足,并设定下一个阶段的目标和计划。通过反思和总结,我能够更好地认识自己,提高自己,并且不断进步。

综上所述,销售会对于销售人员来说具有重要的意义和价值。参加销售会我们不仅可以学到知识和技能,提高沟通能力和人际关系管理能力,而且可以拓展社交网络,激励自己去追求更高的销售业绩。同时,销售会还可以帮助我们反思和总结,进一步提高自己。因此,作为销售人员,我们应该珍惜这样的机会,不断参加和积极参与销售会,不断提升自己的销售能力和职业素养。

销售会后心得体会大全(17篇)篇十

通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩,巧舌如簧。但高手却认为,最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员,每月销售量是其他人的几倍,但平时少言寡语,讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他:“我之所以买你的货,是因为你一眼望去很实在,我放心”。一位现在已经升任ceo的老销售人员亲口告诉我,善于倾听才是他的秘诀,夸夸其谈,试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位朋友说话有些磕磕巴巴,可就是这样口才的人,在担任某企业内蒙古区销售经理期间,竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见,只要善于与客户沟通,取得信任,口才不好的人照样能够纵横市场,反过来,只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。

如果你认为销售就是吃吃喝喝,再给点好处就能搞定,那只能说你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事:有次他准备带货去东莞某医院,临出发前听说那家医院新开了个门诊部,正好当天开业,于是灵机一动,赶紧去花店订购了4盆花篮一起带上。到了东莞就直奔新开的门诊部,门口已经放了不少花篮,但外地的只有他带去的那四个。院长非常感动,留他中午一起吃饭,吃饭过程中,医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情况下,医院是不可能接受设备的,当然货款也不可能给,这下他慌了。但很意外,院长却反而安慰他说:“没关系,设备留下,下午就打款,过几天你给我换换就行了”。这就是感情的力量,他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只不过花了几百块,但如果这一单搞砸了,损失则是几万块。

这位朋友的销售业绩一直雄居所在公司首位,其实你看他,貌不惊人,才不压众,嘴笨舌拙,又不懂专业知识,他凭什么就这么厉害?用他自己的话说,就是“用心”。当然,有人会问:难道这些人就不收好处了?当然不是,问题是好处人人会送,没什么稀奇,但只有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。

一位销售人员在年二十八准备回家前,打了个电话给某老客户,开玩笑地说:“怎么样,给兄弟做一单吧,凑点路费?”,对方笑着说:“你来吧!”,就这样,早上带着设备出门,连现场测试都没做,下午就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情,他却轻松做到了。问他缘故,他说:“上次去的时候,他们单位经费很紧张,那一单我按照公司给我的底价给了他,非常便宜,自己一分钱没赚着,还赔了路费。这让对方非常感动,总觉得欠我一个人情,所以承诺以后有需要就先照顾我。”

我们可以想想,如果是你,愿不愿意做一单赔钱的生意?对方说经费紧张,你会相信吗?你能相信他以后还会找你买设备吗?这就是一个人心换人心的问题,可能对方是个白眼狼,不记得你的情,那就得看你的眼力,当然,也得有赌一把的决心!就是这位销售人员,曾很自信地对我说:“我就是躺在家里,随便打几个电话生意就来了!”别人不相信,我相信,这就是顶尖高手与普通销售员的差距。

如果我问,假如你仅仅知道某企业对你的产品有需求,而你对这家企业根本不熟悉,甚至连负责人姓名都不知道,你有几分把握仅仅通过电话就能把生意做成?恐怕没几个人有信心,这是可以理解的。但如果我告诉你某企业的业务员平均成功率能达到80%,估计你不会相信,但这确实是真的!他们销售的不是复印纸这类低价值的通用产品,而是价值上万元甚至几万元的设备,这一几乎不可能的成功率他们却做到了,所以能在10年时间里从一个几个人的小公司成长为行业知名企业集团,公司老板也从不名一文摇身一变,成为亿万富豪。他们成功的最有力武器就是一套独特的电话营销技术。

打电话也有学问?当然!为了培训业务员的电话营销能力,所有进公司的新业务员必须接受3个月的强化训练才能正式上岗,在三个月里,他们系统地培训业务员的电话营销技巧。例如,如何打听对方领导的办公电话和家庭电话,如何让对方有耐心听你讲几分钟?如何通过声音的语音语调增强赢得的信任感?如何谈回扣而让对方没有顾虑?等等,相当地细致精准。当然,电话基本谈好后,最终还得上门签定合同,当然还包括从敲门、握手、递产品画册开始到送回扣、签定合同整套过程中的技巧培训。为了增强实战效果,他们还时常以实景话剧方式锻炼业务员,发现问题立即纠正。培训结束的考试是由老板亲自扮演客户,对业务员的整个业务进行实战考核,不合格者则予以辞退,这就是他们电话营销取得如此高成功率的根本原因。

接触销售精英,你会很快发现,他们大多都是心理专家,能够在短时间内对谈话对象的性格特点有准确的判断,迅速根据客户性格和需求的不同制订对应的洽谈策略。包打天下的套路是没有的,只有因地制宜才能提高成功率。而这些,也都是他们在实战中逐渐锻炼和总结出来的。

销售会后心得体会大全(17篇)篇十一

快乐!今年换了这份服装销售的工作,可以说是我最快乐的一件事儿!最终我每天都可以跟我喜爱的美丽衣服待在一起了,也可以和每一个来我们店的爱好美丽衣服的人沟通和沟通了!可以说,这份工作是我这个人量身定制的工作,别人为此工作苦恼销售业绩的时候,我忙着在跟我的顾客沟通装扮心得,这是每一个爱好穿美丽衣服的人所应当来从事的工作!她们肯定都会像我一样,每天都沉醉在自己的欢乐中。

能够来到这里做服装销售,真是机缘巧合,要是没有这巧合,我根本不会想到我花在穿衣镜前的时间不是奢侈时间,而是为自己这份工作打下良好的基础!从第一天到这里来工作起,我就明白我以后再也不用愁自己的工作无法让自己每天绝大多数的时间能够花得值当了。在这里的每一天,我都是在探讨如何自己穿得更好看,帮助别人装扮得更好看,过去我是一个人在镜子前臭美,现在最终有人陪我一起在镜子前臭美了,而且这样臭美下来还能够给我的生活供应物质基础!我在这里的销售业绩已经远超我过去在别的地方的销售业绩了,假如说别的地方拿到的销售业绩是辛苦获得的,那么这里的销售业绩真的可以说是“唾手可得”的了。

在我从事这份服装销售的过程中,我结识了许多有钱有闲爱穿衣装扮的好姐妹,也结识了许多忙里偷闲来这里想把自己变美的好姐妹,和她们的`接触中,我不仅卖出了衣服,而且还了解到了怎么样可以让自己让别人都变得更加好看!可以说是在百分之百的享受中挣到了财宝,还收获了我始终追去的美貌以及才华。何乐而不为呢?连我的销售经理都被我的欢乐所感染了,她以前可以说是为了生活而来进行的服装销售工作,在我的带动下,她现在也渐渐沉醉在爱美的氛围中,既卖出了衣服,又把自己变得更加美更加有才华更加有钱了!

假如可以,我会始终始终做下去,我情愿卖一辈子衣服,也情愿在卖衣服的过程中和那么多志同道合的姐妹们一起切磋学习!这是一份最最好的工作,是别的不懂装饰装扮的人所体会不到乐趣的工作。我在接下来的工作中,我还想自己开一个公众号,特地给爱美的姐妹们供应穿搭灵感,让全部的人都能够沉醉在自己的欢乐中生活。

销售会后心得体会大全(17篇)篇十二

基于目前的市场状况,我们的活接产品在市场中处于中端产品。但产品的生产规模大产量高、品种全、不断完善的产品质量和我们不断壮大的销售团队,领导的远见卓识,开拓创新,敢为天下先的精神是我的优势。

从竞争对手方面分析,方圆是我们的主要竞争对手。实力、产品质量都与我们相当,其市场份额占的也相当大,我们在价格方面略有优势。我们公司在不断创新壮大、积极进取的同时,只要我们不固步自封,方圆迟早会败下阵来。当今市场竞争拼的就是变化和速度,就目前我们的基础,我们没必要不惜代价追赶建支,我们只要跑赢我们的对手方圆就行了。之后我们在巩固成果,推陈出新,超越建支,做到真正意义上的全国第一。

在客户方面,正确的对客户进行分析判断和公关是我们销售工作的重中之重。就我从事玛钢销售的几个月市场摸索,总结如下:

一、销售方圆产品的客户。目前此类客户一般销量都很客观且与方圆合作日久,多为赊销客户。我在石家庄曾遇过方圆经销商给我一句不欠款免谈的闭门羹。但在北京通过对老周的接触,此类客户也并非牢不可破。经销商的目的就是追求利润最大化,目前我们的质量价格和产量上都有优势,只要我们勤于拜访,多做感情沟通,晓之以利,动之以情,拿下此类客户也并非难事。

像鑫方盛、尧舜等。有了业务来往,我们在逐渐渗透我们的主打产品油任进去就很容易了。另外,针对建支客户,我们也可以从为其增多一个品种,扩大经营范围,增加客户源和利润上去谈。上面是我一时的皮毛之见,可行与否,请领导审慎为之。

三、销售小厂产品的客户和小户。这些客户我实不敢恭维,有些人甚至不知道自己卖的产品的克重。只知道多少钱一个,厂里给发什么货就卖什么,看到我们的价格就喊贵。当我一一为其称重核实后,才惊呼之前所失非小。诸如此类客户,我们就应该把工作做细些,不要被客户的一句太贵了就成为自己告辞的理由。要认真分析、对比,找出差异,摆出优势。如:我们生产规模大、品种全,性价比高,在销售高峰不会造成断货等等。再适当的做些个人感情沟通,合作是一蹴而就的事。还有就是销量真的很小的客户,确实不是我们的合作对象,但我们也不能将其一棍子打死。有时间或顺路可以多沟通下,其见你对他这样的小客户也以诚相待,必也对你敞开心扉。从这些人身上我们可以了解到很多市场信息,他们也会主动的介绍些有实力的客户给我们。他们这样做一是对我们个人的认可,二是他们介绍大客户给你并不会影响他今后的经营状况,有的甚至有利于他的经营。因为他可能是大客户的分销商,有实力的客户经营了我们的产品其相应的也会得到质优价廉的产品。另外,如小户有订货意愿而我们视其进货量实难给其供货,我们可以把这个小户嫁接给附近的大客户。这样既表明了我们的产品很热销市场有需求,又为大户找到了销货渠道为其带来了利润,可用来促成大客户的合作。还有和这些小客户沟通我们不存在说错话而影响合作的顾虑,可以放心的拿他们训练和客户沟通的技巧。可见在我们的销售工作中决不能放过每一个细节,错过每一个人。

我们可以返点让利给他,让其为我所有,通过他来促成合作。但此做法必须确认其与老板和公司关系后才能使用。

五、想欠款的客户。这类客户一般有两种情形:

1、新近成长起来的客户,销量可观,但无经济实力,需要公司的铺货支持来周转。这些客户我们可以在确定其销量和实力后,拿出我们的优势,努力做到想款现货。让其少量多次进货,我们向其保证从中做好服务,保证供货顺畅不影响其经营。可以和其说待我们合作一段时间后我们之间了解接触多了,再谈赊销的问题。至于以后给不给他赊货,就另当别论了。总之目前把货现款卖了就好。当然这并不存在欺骗,人都是有惯性的,一旦和我们公司合作后,维持合作状态一段时间后,就不会去想改变了。任何的改变都是有痛苦的,就像那些明明高价进着其他厂的劣质货而又不能果断的转投我们公司一样。还有那些一贯欠账的人,你哪怕让他现款一次,他都会觉得不舒服,感觉吃亏了。

2、有实力,销量大。这样的客户一贯耍大牌,好像我们和他合作就应该让他欠款。他与我们合作是对我们公司的莫大支持,丝毫不考虑他经营我们的产品他从中多捞到多少油水。这里也不排除一些动机不良的客户。这时我们没必要妥协,和他摆明我们的筹码,我们的规模大,质量好,价格适中,反问其除了我们公司他还能找到第二家适合他的厂家吗?与我们现款合作能让其比和其他厂合作更多获利。还要努力给其戴高帽,赞扬其实力与资金雄厚,大夸其德的同时表明每一种合作都是平等互利的。出现大量欠款势必影响公司周转,生产环节出了问题,对其及时供货和质量都难以保证,如此恶性循环实际上是害的客户自身。总之,我们公司的宗旨就是现款现货,努力说服就是了,只要思想不滑坡,办法总比困难多。再退一步,如果我们自身真的难以拿下,也可以转交给公司操作,不能轻言放弃。只要公司有钱赚,也不会亏了业务员,要明白大河有水小河满的道理。我就不相信一个年纯利润在几千万上亿的公司他的销售人员的工资会只是2000元。

另外,我对公司欠款赊销问题有如下建议:

因为我们不赊,别人在赊,竞争对手会借机抢走我们的客户,现款交易显然只是一种理想的状态。那么如果我们要进行赊销也不要盲目的为了销售而草率的进行,一定要事先对客户的信誉度,资金实力,经济状况,包括个人信息全面的评估,最后选择有实力,有信誉的客户合作。

如果发生应收账款,要多进行跟催。我们发货给对方,客户到期付款时最基本的,我们催款也是天经地义的事。不要觉得不好意思,会不会失去客户,要让客户养成按时付款的习惯,觉得我们公司做事是很果决的。这点我在和北京客户的合作上做的不太好,导致年底还有部分货款没收回。开始我还有些不理解,现在我想明白了,待上班之后我一定及时与其沟通收回货款,并努力再促其合作且做到现款现货。

总之,不管何种客户,我认为在合作之初,我们都有必要和他签订严密的销售合同。这样会让之后的合作或收款有据可证,有法可依。

销售无定式,不能循规蹈矩,因势利导随机应变才能立于不败之地。销售的关键还是销售自我,至于与客户感情沟通方面不在赘述。总之,财富来源于我们认识的人和认识我们的人,我们在实际工作总一定要广积人脉,广结善缘。

销售会后心得体会大全(17篇)篇十三

这个星期赶鸭子上架尝试着做电话营销,和一群没见过面的老女人和老男人打电话,到也颇有收获,说不定可以开发出电话营销这门课出来呢!

1、克服心理障碍。

刚开始总是不想打,因为不知道对方会是怎样的主,总怕被人吼或是会被骂一通,反正是能拖则拖(主要也是没有压力),等到拖不过去的时候(我刚开始是拖到十点半后打几通电话),但是越打会越顺手、越战越勇。到后面几天,客户说得再恶劣的电话都不会放在心上,心想最多下次不打给你就是了。当然碰到超恶的,挂完电话后会说上一句“真没教养”,再和同事交流几句,心情会变得很好(好象和同事的交流更有话题了)。

2、站在对方的角度沟通。

千万不要一上来就滔滔不绝的介绍自己的公司和产品,而应该先聊聊对方感兴趣的话题和对方交朋友,说明我们的产品可以带给客户的好处(这些可得重点和难点,我还在总结中)。多问些开放式的问题,全面收集对方的信息。

开场白、电话前的准备技巧是需要实际经历去累积的,(我感觉看书和听老师讲电话营销课是学不来的)。当然,刚开始你可以将每句要说要问的话写下来,照本宣科,慢慢的你就很自然的说出你想说的。

3、脸皮要厚,积极跟进。

千万不要因为客户一次拒绝或者是冷言冷语你就把他列入黑名单,除非对方非常坚决的告诉你,以后不要打电话给我了,我不需要。否则你一定要积极的跟进,极少有客户第一次接触就会跟你确定购买(那钱也太好挣了),尽可能的积极跟进打过电话的客户。当然,这里面还是有技巧的,总不能每次跟进的时候干巴巴的问同一个问题,那脾气再好也会被你烦死。

4、妙招对付前台小mm。

如果有前台小mm转接,一听出来是推销的就直接说不需要然后不客气的把电话挂上,当然这是别人的工作职责无可厚非。

我们可以“灵活”一点(应该是连哄带骗),可以跟前台说找哪位老总,有的当时就给转,有的会问什么事,不妨说说是哪位老总的朋友呀或是政府部门的,反正把前台弄得摸不着头脑,但是还很客气就对了(是不是有点不太厚道呀)。

巴金说,没有技巧才是最高的技巧。

电话营销也是如此吧。

销售会后心得体会大全(17篇)篇十四

销售工作是一项很辛苦的工作,有许多困难和挫折需要克服,有许多冷酷的回绝需要面对,这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感,有一股勇于进取,积极向上的劲头,把自己看成是“贩卖幸福”的人,勤跑腿,多张嘴。

销售人员一定要具备很强的创新能力,才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首先要唤醒自己的创造天赋,要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路,善于采用新方法走新路子,这样我们的销售活动才能引起客户的注意,俗话说“处处留心皆学问”,用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”。销售人员要能突出问题的重点,抓住问题的本质,看问题有步骤,主次分明,同时注意多积累知识和技能,知识越丰富,技能越熟练,对事物的洞察性也就越强。

建立起与客户的信任是非常重要的,每个人都有两种方向的人际网络,一个是你自然得来的,一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力,主动开拓自己的人际关系,你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

可以利用一些时间,选出重要的客户,把他们组织起来,举办一些活动,例如听戏、举办讲座等,借此机会,可以和客户联络感情,客户受到特殊礼遇,就会产生感恩回报的心理,从而更忠实于你,甚至帮你去开发新客户。

与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友,那么他将会对你敞开心胸,从而打动客户、感染客户,与客户保持长久的关系,充分发挥人格和个人魅力,在销售的过程中释放自我,充分发挥自己的特长和优势,同时不掩饰自己的缺点,让客户感受到你真实的一面,这样客户才会对你产生信任,推进销售进程,才会在日后长久保持这份信任和默契。

“锲而舍之,朽木不折,锲而不舍,金石可镂。”销售人员就需要这种意志,要有不达目的绝不罢休的信念,才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路,不但要保持冲劲十足的职业精神,更需秉持一贯的信念,自我激励,自我启发,才能渡过重重难关,走向最终的胜利。

销售会后心得体会大全(17篇)篇十五

2、认识顾客需要些什么。顾客购买家具是一种生活方式,一种家庭气氛,一种品味……能掌握顾客消费心态,是销售人员必须具备的技能。

3、建立自己的客户档案。要搞好家具销售必须建立起自己销售网,只有对客户了解了才能更好给他提供家居配套顾问。

4、销售心态。一定要精神饱满、快乐的心情、我是您的朋友,把最好的产品和最优质的服务提供给你。

现有对家具销售认识还很浅薄,只有日后不断的销售过程中探索完善。

销售会后心得体会大全(17篇)篇十六

首先是产品方面的培训,产品的培训包括以下几个方面:产品的品牌、产品的价格、产品的概念、产品的包装、产品的服务等方面的内容,我们的企业要拿这些内容和消费者的需求进行对接,让消费者感受到你产品和它的需求之间的联系。

其次要谈的是推广方面的培训,推广培训是第二个大的内容,因为,你把产品包装好了之后,要解决的问题就是把这个产品如何介绍给消费者的问题,而这种如何介绍正是我们要说的推广问题。

销售培训给我感触最深的一句销售语:

“品牌世界没有真相, 只有消费者的认知 消费者相信就是真相”

是这句话让我这个刚刚进入销售的菜鸟知道原来销售是要很有技巧的“罐水”的。而成功就在于“罐水”的技巧与方式,怎么样才能找到这合适的“罐水”时机,在这次销售培训中,舒老师提到销售成功的策略与合理的“罐水 ”中如下几点:

1、 转换位势

2、 信息情报

3、 类型判断,需求分析

4、 塑造卖点,提升价值

5、 沟通客情,拉近关系

6、 异议处理,解除抗拒

7、 成交与售后

这7点销售培训写起来字是不多 但要真的做好了,做全了可是比较困难的,比如说信息情报来说要完整的收集正确的情报就要相当多的时间去了解。去寻找罐水的时机。以上几点是销售成功的大流程:而做为业务员,如何去提高“罐水”能力,这是一个很重要的而且急需提高的能力。

这方面销售培训的舒老师给我们很好的答案,如何提高业务“罐水”能力:

1、如何做正确的事————思考力

2如何把事情做正确———执行力

3修炼建立陌生关系———自信力

4发现和满足客户需求——理解力

5让客户说“是”—————影响力

6持续的愉悦服务————取悦力

7让我们和客户走得更近—沟通力

8如何应对变化—————应变力

做到这些你的“罐水”能力将会大增,而这些是一个销售员必备的能力。这次销售培训对我来说提高我的“罐水”能力有明确的指导方向。这是我对这次销售培训感触最深的一点。

销售会后心得体会大全(17篇)篇十七

要客第一——合理安排时间,做有价值客户的生意。

做为一个销售人员,我们的时间有限的,我们不可能对那些点头认同服务的客户都觉得有希望,而在一个月的时间里个个不放过,从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话,想一些方法来探探风,来决定客户的急迫层次。这就是我在上段中所提到的,见完一次客户后,首要的事是进行“客户急迫性的分类”,从而在中间找到一些重中之重的客户。何谓重中之重的客户呢?一般认为有以下几种条件:

1、见的是老板。

2、老板是真得较为清楚我们是做什么服务的。

3、有较大的认同感(最好是在沟通中,他自已曾很清楚的说过我们服务中他认同的部分)。

4、有给一个较近期的承诺(当然这点是需要我们在见第一次时,就有进行逼单,才可能获取的)。

5、别忘了为自已下次上来提早留下一个借口(储如:送计划书,送资料,有时间顺路拜会他,回去申请优惠让他等你的答付等等借口,能编则编,目地只为一个下次方便上来)。

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