计划是一种为了实现特定目标而制定的有条理的行动方案。那么我们该如何写一篇较为完美的计划呢？以下是小编为大家收集的计划范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
合同岗位工作计划 学校工作计划课改方面篇一
以xx大精神为指导，努力贯彻《基础教育纲要》和县教体局《基础教育课程改革方案》。坚持以学生发展为本，坚持学生的全面发展，全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，提高学校的教育教学质量。
二、工作目标：
1、加强教育理论学习，树立新的教育观念，构建课程新体系，实现课程功能的转变。
2、加强教师培训，转变教学行为，改善学习方式，促进师生互动。
3、确立学生的学习主体地位，培养兴趣爱好，发展个性特长，为学生可持续性发展提供多种学习经历，拓宽学习渠道，促进学生积极主动学习和养成良好的学习习惯。
4、发挥评价促进发展的功能，重视教育评价功能的探索，建立一套新的评价教师教学水准、学生综合素质的评价体系，科学合理地评价教学的每一个环节。
5、加快教育信息化建设，促进信息技术在新的课程实施中的普通应用。
6、加强教育管理，重视教师的培训工作，全面提高教师的素质。
7、改革教与学传统方式，优化教学过程，积极倡导自主、合作、探究的方式。
三、实施措施：
1、成立新课改领导小组。
2、有计划开展校本培训。组织新课程方案和学科标准学习培训，为骨干教师外出学习创造条件。帮助教师转变教育思想，更新教育观念，形成与新课程标准相适应的教育观，以确保课改顺利开展。
3、培养承担新课程实施任务的老师。安排参加各类新教材培训班，做到先培训、再上岗，以保证课改扎实有效持续的推进。
4、重视教研组、备课组建设。组长制定计划，安排日程组织教师深入学习学科《课程标准》、研究课改教材内容，探索与课改相匹配的课堂教育模式。强化集体备课，改革备课方式，采取“集体备课、互相协作、资源共享”的方式。
5、加强教师自身学习与实践。积极组织学校教师参加说课、听课、评课、教学反思、公开课等校本教研活动，努力提高教师的教学能力。重视教学科研，以科研促教研，使教师在教学实践中不断发现自己教学中的优点和不足，及时改进提高促进自身成长。
6、对课程改革工作及时进行总结和评价。制订计划，分阶段进行课改总结，形成初步经验。
7、重视建立新的教学方式
围绕新课程理念，转变教师的教学行为，优化教学目标和教学方法，创造新的教学方式，致力于转变学生的学习方式，积极倡导自主、合作、探究学习，构建旨在培养创新精神和实践能力的学习方式及其对应的教学方式。。
8、建立新的课程评价体系
四、实施计划：
二月份
1、成立课改小组，制订课改工作计划。
2、宣传动员，编发资料，自主学习。
3、集中学习，讨论交流。
三月份
1、按照新课程要求设置课程及课时计划。
2、学科根据新课程标准进行新教材试教，有计划、有针对性组织新教材教学观摩研讨活动。
四月份
1、学校课程改革工作小组深入班级听课、调研、分析、诊断问题，组织交流、及时指导。
2、收集和积累课程改革实验的各种资料和案例。
3、开展关于实验课题研究。
五月份
1、对学校课程改革实验进行反思研究。
2、寻找存在问题提出建设性改进意见，调整要求，深入实践 。
六月份
一、指导思想：
认真贯彻落实党的“xx大”和上级教育工作会议精神，以科学发展观为指导，以教学质量的提高为生命，用现代教育理念引领办学方向。本学期围绕校本培训和课程改革，扎实开展教育教学工作，深入推进素质教育，强化各项管理，提高学校的核心竞争力，确保学校各项工作再上新的台阶，以此加速提升我校的知名度和社会影响力，促进学校的可持续发展。
二、主要目标：
1、深入学习实践科学发展观、巩固上学期民族团结教育活动所取得的成果。
2.“普九”是本学期工作的重点，全体教师要进一步提高认识，统一思想，坚定信心，狠抓落实，迎接自治区的抽查和国家的“验收。
4、加强新课程标准的培训学习，积极探索和实践新课程改革下的教育方式和学习方式，努力提高教师的综合素质。
5、积极开展各类创建活动，本学期工会申请创建自治区先进教职工之家，德育处创建州级德育达标学校。
6、扎实推进“平安校园”建设，强化法制教育，形成稳定有序的教育教学秩序、和谐优美的育人环境。
三、主要任务和工作措施：
(一)搞好“普九”工作，迎接自治区的抽查和国家的验收。
1、继续加大教育方面法律法规的宣传力度和执行力度，狠抓控辍保学工作，确保适龄儿童、少年依法接受完成九年义务教育。
2、多渠道筹措教育经费，努力增加教育投入，有力地改善学校的办学条件。
3、认真建立完善的“普九”档案材料，做到各种材料齐全完备、数据真实可靠、详实对口，各种表册中表格清晰，表间逻辑关系清楚，数据汇总不漏、不重、不虚、不假，真正做到所有档案材料，一看就懂，一查就准，一核就实，经得起各级部门的检查验收。
(二)德育工作
1、强化全员德育意识，每位教师都要反思自己育人的职责，校园内外，课上课下，教师都要担负起培养学生良好语言行为习惯的任务，对学生的不良行为要及时发现，及时纠正。作到人人育人，时时育人，事事育人。
2、学生的思想品德教育以“民族团结”和“感恩孝敬”为主题，班级开展的班队会活动要与学生生活息息相关，能给学生以启迪和感悟，在活动中引导学生逐步树立正确的人生观、世界观、价值观。
3、加强班主任队伍建设。
一个好的班主任就是一个好的班级，多个好的班级就组成了一所好的学校。德育处要继续加强班主任的理论学习，完善每月一次的班主任工作例会，不断总结班主任工作中存在的问题，及时总结交流优秀经验，提高管理水平。
学校要倡导当班主任光荣、当班主任是一种奉献的氛围。培养一批有专长、素质高、能力强，乐于奉献的骨干班主任，以此引领和推动班主任工作建设;强化班主任的责任意识和管理方法，班主任工作要做到晓之以理，动之以情，心系学生，时刻关心每一位学生的成长。
4、充分发挥各科室、团组织、少先队、妇委会、班主任在德育工作中的重要作用，要明确责任，加强检查指导，组织开好家长会，开办好家长学校，促进良好校风和班风的形成。
5、认真落实校园管理的各项措施，以创建“平安校园”为契机，进一步强化学校大门口师生值周责任制，值周领导和教师按照要求提前半小时到校值周，切实履行值周职责，不得敷衍了事，不得抱着“当一天和尚撞一天钟”的消极思想，得过且过，要认真检查学生的仪容仪表，负责全校的纪律、卫生及意外事件的处置，如有重大事情及时向主管领导和主要领导汇报请示，确保营造出平安、卫生、文明、和谐的校园环境。
(三)教育教学工作
1、巩固校本培训成果，不断提高校本培训的实效性。认真落实校本培训的各项要求、任务。努力将学、教相结合，以学促教，以教促学，力争让每个教师接受新观点、吸纳新方法、学到新理念、并能将所学知识应用于教育教学实践中去，使教师的教育教学不断得到更新与发展。
2、加大教学研讨的力度，进一步提高课堂教学的效益。教研室组织青年教师讲课大赛，引导教师在备课、上课、听课、说课、评课上有新的突破和提高，推动全体教师在业务上日益走向成熟。
3、进一步规范教学常规，确保教学质量稳步发展。
认真抓好教学的各个环节，要求全体教师明确备课、上课、作业布置量与批改情况、考试要求、课后辅导等教学常规的具体要求，继续坚持教案由组长审批的制度、组长审批教案要有针对性，既要指出存在的问题，又要提出努力的方向，不得流于形式，千篇一律，走过场。
4、加强对毕业班工作的指导，努力提高服务意识
毕业班工作历来是学校工作的重中之重，多年来我校中考成绩一直位居全市之首，赢得全社会的好评和较高的社会信誉，因此本届初三年级任务重，压力大，毕业班教师既要抓好每轮复习，还要注重信息分析与整合，同时认真做好学生思想工作，培养学生稳定的应试心理和应试能力;教务处要安排好初三年级的各类模拟考试与分析，做好初三学生的的报考、档案整理工作。
5、本学期增加了一个计算机教室、一个多媒体教室和电子备课室，每个班级安装了电视，电化教学设施有了根本性的改变，计算机教师要增强责任心，管理维护好电教设备;其他任课教师要加强信息技术与学科教学整合的研究和实践，积极探索信息技术条件下的课堂教学模式，努力提高教育技术装备的使用效益。
合同岗位工作计划 学校工作计划课改方面篇二
3、培养学生学习物理的兴趣、实事求是的科学态度、良好的学习习惯和创新精神,结合物理教学对学生进行辨证唯物主义教育、爱国主义教育和品德教育。
本教材是经教育部直接领导由课程标准研究小组反复的研讨而完成的,在使用这套教材时,就要求教师转变传统的教育观念,在新的物理课程理念中倡导_一切为了学生的发展_,要树立_一切为了学生的发展_的教育思想。在教学中就要关注每个学生,注重学生的全面发展,关注学生的道德生活与人格养成,注重学生的情感体验,加强与学生生活,科学,技术和社会联系的教学,不要注重科学探究,提倡学习方式多样化的教学,从而培养适应社会需要的人才。
教科书采用了符合学生认知规律的由易到难、由简到繁,以学习发展水平为线索,兼顾到物理知识结构的体系。这样编排既符合学生认知规律,又保持了知识的结构性。教科书承认学生是学习的主体,把学生当作第一读者,按照学习心理的规律来组织材料。全书共5章以及新增添的物理实践活动和物理科普讲座,每章开头都有几个问题,提示这一章的主要内容并附有章节照片,照片的选取力求具有典型性、启发性和趣味性,使学生学习时心中有数。章下面分节,每节内都有些小标题,帮助学生抓住中心。在引入课题、讲述知识、归纳总结等环节,以及实验、插图、练习中,编排了许多启发性问题,点明思路,引导思考,活跃思维。许多节还编排了_想想议议_,提出了一些值得思考讨论的问题,促使学生多动脑、多开口。
1.学生是学习的主人，只有处于积极状态，经过认真的观察、实践、思考，才能体会物理现象中蕴含的规律，产生探究物理世界的兴趣，理解所学的物理知识，获得相应的`能力。
2.要注意研究学生的心理特征，了解他们的知识、能力基础，从实际出发进行教育，并且根据他们的反应及时调整自己的教学安排。
1、知识与技能
a、初步认识物质的形态及形态及变化,物质的属性及结构等内容,了解物体的尺度,新材料的应用等内容,初步认识资源利用与环境保护的关系。
b、初步认识声光电等自然现常见的现象,了解这些知识在生产和生活中的应用。
c、初具了解物理学及其相关技术中产生的一些历史背景,能意识到科学发展历程的艰辛与曲折,知道物理学不仅物理知识,而且还包科学的研究方法,科学态度和科学精神。
2、过程和方法:
a、经历观察物理现象的过程,能简单描述所观察的物理现象的主要特征。有初步的观察能力。
b、能在观察物理现象或学习物理的过程中发现问题的能力。
c、通过参与科学探究活动,学习拟订简单的科学探究计划和实验方案,能利用不同渠道收集信息,有初步的信息收集能力。
d、通过参与科学探究活动,初步认识科学研究方法的重要性,学习信息处理方法,有初步的信息处理能力。
3、情感态度与价值观:
a、能保持对自然的好奇,初步领略自然现象中的美妙与和谐,对大自然有亲近,热爱和谐相处的情感。
b、具有对科学的求知欲,乐于探索自然界和日常生活中的物理道理。
c、在解决问题的过程中,有克服困难的信心和决心,能体验战胜困难,解决物理问题的喜悦。
1、学生是学习的主人,只有处于积极状态,经过认真的观察、实践、思考,才能体会物理现象中蕴含的规律,产生探究物理世界的兴趣,理解所学的物理知识,获得相应的能力。教学中要注意培养学生的学习兴趣和愿望,鼓励他们发现问题和提出问题,指导他们学会适宜的学习方法,为学生终生学习打下良好的基础。
2、要注意研究学生的心理特征,了解他们的知识、能力基础,从实际出发进行教育,并且根据他们的反应及时调整自己的教学安排。由于学生的基础差异比较大,所以要注意因材施教,针对不同的学生提出不同的要求。
1、鼓励科学探究的教学
在现代社会和科学工作中,个人之内与团体之间的交流与合作是十分重要的,要注意学生这方面良好素质的形成。
2、帮助学生尽快小入自主性学习的轨道。
在教学过程中要帮助学生自己进行知识模地的构建,而不是去复制知识,学生自己在学习过程中发现问题才是至关重要的。
3、保护学生的学习兴趣。
4、加强与日常生活,技术应用及其他科学的联系。
由于物理学与生活、社会有着极为深密和广泛的联系,困此在实际教学中,要结合本地实际,进取学生常见的事例,尽可能采作图片、投影、录像、光盘、cai课件进行教学。
合同岗位工作计划 学校工作计划课改方面篇三
东部旅游节日在即，全城热销海岸生活
在广东省文化厅和x市x区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的海风吹拂。
二、合作优势
《×周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航
全球时尚生活资讯，白领精英读本《×周刊》正式创刊。《×周刊》是x市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过x月x日试刊后，受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划，《×周刊》为盐田生活传递信息。
三、媒体互动
《×周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式
为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业盐田，《×周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布深圳、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《×周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。
四、报道方法
全景描绘盐田生活，为置业东部展示立体画卷
1、介绍盐田简史：概括山海盐田，几年巨变
2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境
3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁
4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事
5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告
五、其他配合
全面互动，《×周刊》期待合作
1、采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与发展蓝图
2、组织看楼专车免费服务
3、赠送老板、总经理专访文章
4、请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势
5、其他合作另行协商
合同岗位工作计划 学校工作计划课改方面篇四
摘 要：本文从我国地铁通风空调工程的现状出发，详细的论述了地铁站通风空调系统的概念与特点，并对地铁站通风空调施工的若干问题进行系统的分析和详尽的论述。
关键词：地铁站 通风空调 施工
随着我国经济的快速发展，城市人口的密度承逐年上升趋势，这就给城市交通带来了一定的压力，地铁作为城市交通的主力军有着不可代替的作用。地铁作为地下建筑工程，施工中有其特殊的一面，尤其是空调通风系统。在运营高峰阶段乘客产生的热量和二氧化碳较多，同时地铁列车、照明系统、售票系统等设备都会产生极大的热量，这就给地铁站的空调通风系统提出了更高的要求。本文对地铁站通风空调工程的施工进行了系统的分析和详尽的论述。
1.我国地铁通风空调工程的施工现状
合同岗位工作计划 学校工作计划课改方面篇五
摘要教学工作是学校管理工作的重中之重，是衡量学校成功与否的标准。教学工作重点在于能否持续地提高教学质量，学校通过制定切实可行的学校管理机制，实行效率管理，通过加强常规管理，不断提高教学质量，真正落实“一切为了学生”的宗旨，真正推动教育的发展，真正地为国家和人民培养出符合社会发展需求的人才。
关键词效率管理常规管理中学教学
教学工作是学校管理工作的重中之重，是衡量学校成功与否的标准。学校行政、德育、后勤等所有工作皆围绕着教学工作开展。教学工作成效，取决于学校对教学工作的科学管理，教学管理是为了实现教学目标，按照教学规律和特点，对教学过程的全面科学化管理。而教学工作重点则在于能否持续地提高教学质量，因为只有教学质量提高了，才算是真正落实了“一切为了学生”的宗旨，只有教学质量提高了，才算是真正推动了教育的发展，只有教学质量提高了，才可能真正地为国家和人民培养出符合社会发展需求的人才。
教学管理要求真务实。教学工作既然是学校的中心工作，那么学校领导就要踏踏实实地抓好教学，抓好教学常规的管理，抓好教学领域的各个环节，尤其要抓好课堂教学，每时每刻把握学校整个教学计划的进展与实施、教学活动的开展和效果，把提高教学质量的任务与培养合格公民的目标紧密地联系起来。
实行二级管理机制
即校长、副校长——教务处、教研组长。相对于三级管理机制，更有利于政令及时、畅通，提高效率。同时，将年段教学管理工作与中层行政业绩考核捆绑在一起，试行捆绑式的年段管理模式，激励其工作积极性。
考核机制
学校成立教学考核小组，对教务处、教研室、教研组的计划落实情况、教学目标实现情况、管理工作情况进行考核。对职能处室主任、教研组长考核，可实行年度述职，教职工评议的办法。校长、副校长、书记、副书记向教代会述职。
对科任老师的考核，可采用档案法。要反映出教师的德、才、能，要注重教师教学工作计划、教学质量分析、培训进修计划、经验总结、、听课评课记录、教学成绩、获奖证书等。
激励机制
（1）实行民主管理。（通过教代会）增强教职工参与学校管理的意识。（2）对科任老师的成就进行奖励（精神的、物质的），高素质的教师看重的是事业的成功。（3）激励奉献意识，提高福利待遇。（4）维持教师的心理平衡，相互了解、尊重、支持。（5）试行竞争上岗、末位淘汰。
2 加强常规管理，不断提高教学质量
学校的教学管理主要依据是教育部和省、市有关文件规定及学校制定的相关制度。主要内容有：教师素质、专业发展、课程管理、教学常规、课堂教学、教育科研等。
（1）贯彻执行《福建省普通中学教学常规管理若干意见（试行）》和《南安市普通中学教学常规管理办法（试行）》，进一步加强学校教学常规管理，规范教学行为，保证学校正常的教学秩序。
（2）根据实施新课程的需要修订和完善学校教学管理制度，制定学年和学期教学工作计划和两个毕业班工作计划。教务处要制定包括备课与上课、作业布置与批改、听课与评课、考试与评价、教研与教改等内容的教师教学常规管理细则。组织各教研组、年段学科备课组制定教学活动计划。在教学过程中，加强对教学各环节的调控检查，对计划的落实情况进行跟踪、督导。
（3）为促进教师的专业发展，要求教师制定三年自我发展目标和计划，增强自我发展意识。鼓励教师参加继续教育、进修学习，参加教育科研，不断提高师资素质。同时通过“走出去”“请进来”，加强外部联系，让教师获取更多有益的教育信息。
（4）加强教研组、备课组的建设。坚持集体备课制度，开展说课——听课——评课为主要形式的专题教学研究活动和优质课、教学案例、教学反思等岗位练兵活动。
（5）建立校级学科带头人、学科骨干、教坛新秀、教育教学能手的培养选拔制度。开展新老教师“青蓝”结对“传帮带”活动，发挥名师、骨干、教师的带头和示范作用。
（6）非毕业班年段试行《平衡编班、竞争创优》活动。期中、期末与结对学校组织联考，将学业成绩作为考核教师重要指标。坚持“月考”和质量分析制度，发挥竞争机制的激励作用，促进教师认认真真抓素质，扎扎实实抓升学考试。
（7）严格招行省颁课程计划，开齐、开足、开好各门课程。加强理、化、生实验管理和图书、阅览室、体美音器材的使用和管理，充分利用现代信息技术进行教育教学活动。按省一级达标要求教师制作课件，应用多媒体辅助教学，不断提高信息技术与课程、教学整合的程度。
合同岗位工作计划 学校工作计划课改方面篇六
1、负责经理部的验工计价，调差索赔工作。
2、负责经理部的年度，季度和月施工建议计划的编制工作。
3、根据业主、监理及公司的有关计价要求，及时编制好相关资料。
4、依照业主管理办法的规定，完善各类计量台账，将计量支付中有关信息及时传达经理部。
5、做好各种工程月报及支付报表的申报和审批工作。
6、督促、配合工程部收集相关计量资料及资料的归档、存放。
7、经常深入施工现场，了解施工进度，计划完成情况。
8、完成领导交办的其他任务。
合同岗位工作计划 学校工作计划课改方面篇七
一、认真贯彻执行国家有关计划、统计、预算、合同管理等方面的方针、政策、法规及有关规章制度。
二、严格执行成本预控方案中确定的施工方案、设备配置、周转材料配置、采取的施工措施等，锁定项目总成本，明确项目利润，实现项目成本预控。
三、配合公司经管部做好二次经营工作，寻找项目二次经营创效点和突破口，编制《项目效益策划指导方案》，明确施工中的二次经营工作方向和重点。
四、熟悉图纸和施工现场，依据合同总工期及工程进度情况，编制上报和下达年、季、月施工计划。负责建立对上对下各类台账，审核上报相关业务报表。
五、做好责任成本预算的二次分解，划分责任成本中心指标并制定责任成本合同书和责任目标考核制度与办法。
六、负责组织本项目劳务队、物资招标工作。审核分包商资质，杜绝使用集团公司“黑名单”内的施工队。参加工程合同的谈判及协议起草工作，依据企业定额、市场价格、集团公司指导价等与各施工队洽谈工程承包单价，签订合同前上报公司相关业务部门审核。建立工程合同档案、台账，掌握合同履行、管理情况。
七、熟悉合同文件、计算程序，及时汇总上报计量支付报表，做好对劳务配合队验工计价工作。
八、负责重大索赔项目的索赔方案的制定，收集汇总各类索赔资料，编制索赔预算。
九、完成领导交办的其他工作。
1、全面负责本项目的合同、计划、计量工作，并负责计划合同部日 常管理工作。仔细研究设计图纸、合同文件、技术规范等资料，制定 本部门的各项规章制度。
2、熟悉掌握施工现场的施工方法和现场情况，掌握预算编制要素，为现场提供可行性成本分析。
3、全面系统的收集积累变更索赔资料，并及时编制变更索赔预算，做好二三次经营工作。
4、负责制定各责任中心的责任成本合同，做好责任成本指标预算。
5、协调好内外部与建设、设计、监理单位之间的关系，为顺利展开调差、索赔工作创造条件。
6、负责项目部各类合同文件的审核，组织各类合同的评审、签订、 变更、终止等工作。
7、负责定期组织对项目部已签订合同履约情况进行监督、检查和处 理工作。
8、负责复核年度、季度、月度施工生产进度计划，并对执行情况进行跟踪检查、督促，并定期组织编制下达调整施工生产进度计划。
9、负责统计工作，督促落实建立审核统计台账、编制统计分析、按时督促报送各类工程统计报表等工作。
10、负责组织对上、对下验工计价工作，并对其进行审核，确保其真实、完整、及时上报及下达。
11、测算编制项目成本控制计划；负责施工合同和分包合同的管理、分包商的选择、登记管理；负责施工范围的管理及工程变更、签证工作；负责对作业队的承包价格的审核；负责项目经理部的法律事务。
12、负责组织工程竣工决算工作，参与工程竣工验收工作，并对工程竣工决算报告进行审核。
13、做好保密工作，配合其它部门完成相关工作，完成领导交办的其他工作。
1、负责收集本项目的各项指标、数据、资料，做到及时、完整、准确地进行整理汇总，综合分析，并形成相应统计报表。
2、负责统计工作，按时登记对上、对下及各类台帐，做到台帐完整及时，帐帐相符，并能及时为领导提供所需统计资料。
3、负责编制年、季、月施工计划，并根据实际情况进行相应的调整。
4、负责及时准确上报对业主、公司、监理的各类报表，确保计划合同工作的正常运作。
5、负责对设计估算、施工图预算、招标文件的编制工作。
6、负责合同文件的起草与拟定，审核相关条款，确保合法的前提下规避风险。
7、负责编制对上、对下验工计价报表，对上做到不漏报，对下做到不超计。
8、按月编制资金申请计划，确保项目资金的正常有序运作。
9、配合部门领导做好变更索赔资料的收集、积累、整理，为变更索赔预算的编制提供基础数据。
10、配合部门领导编制项目成本控制计划。
12、完成领导交办的其他工作。
合同岗位工作计划 学校工作计划课改方面篇八
经过2012年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。
一、业务的精进
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。
最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的`帮助和支持。2017年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！
一、指导思想
加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，创造利润;加强业务学习，坚持员工技能培训，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合，开拓视野，丰富知识，全面提升整体素质、管理水平;建立办事高效，运作协调，行为规范的管理机制，开拓新业务，再上新水平，努力开创各项工作的新局面。
二、主要经营指标
1、主营业务收入全年净增 万元，其中每月均增加 万元;其它业务收入全年净增 万元，每月均增加 万元。
2、客户流失率为总客户的 %，其中：人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的 %。
3、全年完成业务总收入 万元，占应收款 %。
4、实现净利润 万元。 5、委托银行扣款成功率达 %。
三、工作措施
1.捕捉信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。面向市场，扩展团队队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国，独占熬头。
3.加强坏帐清收组织管理工作，继续做好呆帐回收及核销工作。
4.适应营销新形势，构建新型的客户管理模式。一是要实行客户分类管理，提供差别化、个性化服务;二是对重点客户进行重点管理，尤其要做好重点客户的后续服务工作。
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5.努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展。 企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使中间业务在较短时间内有较快发展，走在同业前面，占领市场。加强中间业务的组织领导和推动工作。
6.严格客户的收费标准，杜绝漏收和少收。并进一步规范标准，坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收，除特殊情况，经领导批准同意，任何人无权免收和少收，坚决做到足额收费，只有积极拓展收费渠道并做到足额收费，才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。
7.强化员工教育培训工作。
(1)职工思想教育方面：一是通过培训教育，树立职工爱岗敬业，敢为人先的创新精神。二是增强职工爱岗如家，行兴我荣，行衰我耻的观念。三是遵纪守法教育，以提高全体员工遵纪守法和自我保护意识。
(2)职工业务教育方面：一是继续学习新业务;二是技能培训工作持之以恒进行岗位练兵，不断提高办理业务的质量和效率，通过业务技术竞赛等形式，激活员工工作热情，提高工作效率。三是学习市场营、销学，填补员工市场营销知识空白。通过请进来与走出去的方法，提高员工营销的技巧，为培养一批营销骨干打好基础。
8.完善企业内部管理机制，对所属部门、工作岗位均实行规范化管理，使每个员工人人肩上有压力，心中有蓝图，前进路上有方向，工作行程有目标。各个部门均要制订周工作计划、月工作计划。并要制订切实可行的考核方案，跟踪考核，以利提高。
(1)建立和健全企业内部管理制度，以狠抓管理制度落实来带动企业管理水平的提高。
一是要建立和健全各项管理基础工作制度，促进企业管理整体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度，版权归原作者所有。)，包括：财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，根据各项管理制度的基础工作的要求，实行岗位责任制，规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能做，做错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚，要求人人遵守。通过实施这些制度，进一步提高企业管理整体水平。二是建立和健全自我约束的企业机制，确保企业持续、稳定、协调发展，严格审核费用开支，控制预算，加强资金日常调度与控制，落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无计划、无定额使用资金。三是根据企业的生产经营特点和管理的客观要求，严格执行企业内部财务管理和会计监督。落实企业内部责任。建立内部责任会计制度，对各部门的经营收益、成本费用、部门利润进行分别核算。使各部门对自己的任务、目标做到心中有数。这对于调动各部门的积极性，努力做好做足生意，节约费用开支是有促进作用的;建立一套内部的约束机制，在内部制度中明确规定各部门的权力责任，做到分级负责、职责分明、相互制约。会计监督。会计监督不单纯是对一般费用报销的审查，而应贯穿于企业经营活动的全过程，从企业的经营资金筹集、资金运用、费用开支、收入实现，一直到财务成果的产生。严格按照制度办事，正确核算，如实反映公司财务状况和经营成果，维持投资者权益，强化会计监督职能，保证制度的落实和有效执行。
(2)进一步提高企业的执行力。
人，并发挥其潜能：执行的首要问题实际上是人的问题，因为最终是人在执行企业的策略，并反馈企业的文化。柯林斯在《从优秀到卓越》中特别提到要找训练有素的人，要将合适的人请上车，不合适的人请下车。 其三，修改和完善规章制度，搭建好组织结构：企业做大之后，只能通过规则来约束，规则是一个组织执行力的保障。pdca循环说的就是制度制订与执行、检查和绩效四者间的互动关系。 其四，倡导真诚•沟通的工作方式，发挥合力：一项调查表明，企业内存在的问题有70%是由于沟通不力造成的，而70%的问题也可以由沟通得到解决。我们每个人都应该从自己做起，看到别人的优点，接纳或善意提醒别人的不足，相互尊重、相互激励。 其五，关注细节，跟进、再跟进：制定战略时，我们更多是发挥最长的指头的优势，而在具体的执行过程中，我们就要切实解决好木桶效应的问题。执行力在很大程度上就是认真、再认真;跟进、再跟进。 其六，建立起有效的绩效激励体系：管理理念：企业管理=人事管理，而人事管理=绩效管理。 最后，要营造执行文化：要从以下几方面入手建立执行文化：其一，讲求速度：崇尚行动，雷厉风行;其二，团队协作：沟通直接，拒绝繁琐，各司其职，分工合作;其三，责任导向：提倡领导问责，出了问题要找出其原因并分清主要责任，只有这样才能更好地树立起责任心;其四，绩效导向：拒绝无作为，关注结果，赏罚分明;其五，继承文化：对企业中优秀的传统、规章及成果要注意继承，继承基础上的革新才会事半功倍;其六，用人文化：文化始于招聘。人才引进要严把关，力争将不认同企业文化的人挡在门外;最后，要营造-爱心文化：相互尊重、相互鼓励、乐于分享、共同成长。
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(3)提高管理者执行力的素质要求。
其一，识马、赛马、追求团队成功对管理者而言，团队的成功才是真正意义上的成功。
其二，指令明确指令是否明确也是当领导最重要的功夫之一。有歧义或自己想当然的认为下属已理解，后果是严重的。
其三，关注细节，身体力行，跟进、再跟进管理一定不能将管理的问题形而上学，过程、细节一定要关注、要督促、去指导。
其四，有坚韧的情感强度首先是有性格的人，总是坚决拥护某种事物一种价值、一个理想、一项事业，另一方面，表现在有韧性上。认准的事，无论遇到多大的困难，都能忍受压力、自我调节、自我激励。
其五，掌握节奏，必要的时候善于转大弯执行力要求行动迅捷、简洁明快。因为形势在瞬息万变，速度常常决定成败。但是，该快的时候要动如脱兔，该慢的时候要静若处子。 以上工作安排计划，是我在春节休假期间，学习了多方面的知识，结合本公司的实际情纂写而成的，有些问题还不够成熟，但是，基于小企业很美、大企业也很美、但一个企业从小长到大最美的理念，还是大胆地把它写下来了，仅供领导参考，不妥之处，请领导批评指正。
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有2012奥运会带来的无限商机,市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！
二、 制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2012年新的挑战。
合同岗位工作计划 学校工作计划课改方面篇九
知识拓展：不断加强学习移动信息化业务知识，接受并努力完成上级下达的移动信息化业务任务。
环境维护：设备及环境检查：营业工作开始前，对厅内的影像设备、自助查询设备等营业硬件设备进行检查，确保其正常工作。根据服务环境规范中的指标要求，进行环境检查。形象维护：严格按照行为规范和服务礼仪的要求，保持整洁的仪容仪表，并注意保持服务前台、销售柜台的整洁干净。
投诉处理：积极配合处理各类客户申诉与投诉，尽力减少客户投 诉量，努力让客户满意。
一、营业前做好柜台、货架、商品及地面等环境卫生，达到干净、整洁、玻璃明亮。二、补充商品，将柜台上不足的商品补齐，并检查柜台上所列之商品是否齐全，有无新货需及时上横，同时将顾客错放在本条柜的商品集中，待理货员送回原柜。
三、营业中应随时保持柜台及货架上的展示商品充足和整齐，不得出现展示商品不足和摆放零乱的现象。
四、检查柜台及库存商品数量是否充足，不足的须及时填写“商品进货申报表”通知业务补货，做到所有商品无断货现象。
五、柜台到货须认真清点验收，及时上柜，同时配合配货员将上柜后余下之商品在储存板或货架上归类堆放整齐。
六、随时作好为顾客提供服务的准备，发现顾客有需要导购及服务的暗示时，应立即上前友善、真诚地为其提供各种服务。
七、观察销售环境，注意防止商品被盗。如有可疑情况和突发事件，沉着冷静，迅速通知保安和区域主管到场处理。
八、努力提高自身业务水平，做到对所负责的每种商品的价格、产地、规格及特性都了如指掌。九、随时保持商品及环境的卫生。
十、交接班时，应对接班人员告知商品销售已补货和需补货商品情况，做到交接清楚、补货无重复。
十一、营业员必须坚守工作岗位，不得无故串岗、离岗。如有事离岗须向柜组长及其他员工做好委托。
2、严格按照行为规范和服务礼仪的要求，保持整洁的仪容仪表，并注意保持服务前台的整洁干净。
4、主动、耐心地对客户提出的问题做出解释，并帮助客户正确办理业务;
5、积极主动地向客户推介增值业务，如客户需要，应耐心作详细地介绍;
13、积极参加营业厅组织的各项团体活动，对营业厅各项工作提出合理化建议。
14、参与区域化服务营销所需的其他工作。
15、负责贵宾室服务的营业员，除了上述职责外，还承担以下职责：
(1)负责本区域内个人大客户的服务工作;
(5)负责区域内竞争对手的个人大客户服务营销信息的收集和汇报工作。
(1)负责本区域内集团客户的集团业务受理;
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