通过写工作心得，可以帮助我们发现和解决工作中的问题，并提出改进和创新的建议。随着工作环境的不断变化，需要不断总结和学习，以下是一些成功人士的工作心得，希望能对大家有所启发。
应届生参加工作心得（汇总21篇）篇一
应届生综合素质较高、悟性较高、创新能力较强,给中小企业注入青春活力,下面是本站为大家准备的应届生工作心得，希望大家喜欢!
自20xx年3月12日加入韶关科艺到现在已经大半年有余，作为一个应届毕业生初来公司，刚开始很担心不知如何与同事共处、如何做好工作，因为这些工作内容是我以前从未接触过的，且和我的专业知识相差也比较大。但是这半年以来，在公司融洽的工作氛围下，经过经理和同事的悉心关怀和耐心指导，我很快的完成了从学生到职员的转变，在较短的时间内适应了公司的工作环境，熟悉了工作流程和不少的相关业务知识，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步，也让我的生活充实而有意义，各方面能力都得到了锻炼。
目前，我在星光科艺人才发展部工作，主要负责新员工职前培训和公司各部门培训计划跟进。由于缺乏经验，工作中遇到了不少问题，比如欠缺与其他部门沟通协商导致挫折连连。转变工作方式方法后，结合以前参加的实习经验，认识到做好工作首先要有积极的心态，其次要有明确的目标，再者需要明晰的步骤，当然更需要团队的合作和领导的支持，现在工作已经走上轨道，能有目标的开展工作。今后，我将继续总结经验，力求高效完成任务。人才发展部是一个非常重要的部门，是公司的形象代表，无论是管理还是沟通协调都非常重要。在培训跟进中，我学习了《打造卓越执行力》、《员工关系管理》、《精益生产管理》、《有效沟通》等优秀课程。
在领导安排下，11月份我有个公司培训室的装修项目，这是公司领导对我的信任关怀，我只能严格要求自己，积极联合工程部、电脑部、总务部和电子印前努力协调才能如期布置好培训室完成装修，给前来入职的新员工留下美好的印象。半年来的学习过程是我在公司领导、同事的关怀和帮助下投身实践、开拓视野的过程，在四年的大学学习，我完成了专业知识，培养了多方面的兴趣，但是必须学以致用，积极将理论投身实践才能不断的自我追索、自我提升、自我成就。从学生到实习生，再到如今投入工作，一路走来，领导、同学、同事对我的成长提供了无微不至的帮助，使我倍加珍惜收获的点点滴滴。在享受成功的同时，我更感觉到了自己的不足，比如刚参加工作时姿态高傲，往往本身没经验又不肯接受别人意见，同时在性格上也存在不主动、意志不够坚定等不足，这些都不同程度地成了我成长的障碍。在今后的学习、工作中，我将加强对自己的剖析，摒弃不足，一如既往秉承“厚德博学，和而不同”的校训，在工作岗位上努力实践自己的理想。认真做到以下几点：
第一，坚持加强自身学习，努力认识工作重点，掌握业务技能;。
第二，听从指挥，服从安排，用执行力理解工作水平;。
第三，深刻总结经验、教训，提高工作能力，转变职业心态。
对于有些不足之处，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。也希望请领导和同事对我多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。
这里，我要特别感谢部门经理陈小燕女士对我的入职指引和帮助，感谢她对我工作中出现的失误进行提醒和指正，在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督，但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面，才能不断充实自己。
当你拥有第一份工作的时候，你正在体现你生命的价值，当你做好一份工作的时候，你正在使你的生命价值升值，只有懂得工作是为自己的人，才能懂得工作是多么的快乐，生命的意义将有多么重大。
“为自己工作”一句多么简单动听的话，但是真正能够做到的有几人呢，什么才叫“为自己工作”。自昨天观看李强老师的为自己工作的演讲后，让我深刻的体会和了解到了其中的含义：那就是在我们的职业发展的过程中，无论什么时候我们的工作热情和努力程度不为工资待遇的不高、不为别人评价不公而减少。
公司兴旺，员工人人有则。所有的员工都都应与公司一起成长。与公司共命运，全心全意做好自己的工作。
一个人工作的过程同时也应是提升自我的过程。如果我们不能在工作中完善自我，则如同逆水行舟不进则退一样，我们就会掉队，跟不是时代的发展，更确切的说，我们就不能为公司创造价值。
如果我们能够认识到我们是在为自己做事，我们将会发现工作中有许多个人成长的机会。通过工作，我们能学到更多的知识，积累更多的经验，能够充分发挥自己的潜能，展现自己的才能，“心态决定一切”。为自己工作，我们就不会懒惰，不会抱怨，不会消极，不会怀疑，不会马马乎乎，不会投机取巧，更不会存在跳槽。
改变态度，忠于公司，用心工作，实现自我!态度将直接决定我们的工作进展。我们应始终抱着谦虚谨慎的学习态度去对待我们的工作，积极和周围的人沟通，努力把工作做到最好。对于一个身职场的员工来说，要想在自己所从事的工作上做出一番成绩，并能获得很好的发展机遇和空间，我们就要端正对待工作的态度，认识到自己现在所从事的工作的意义所在，并且带着一颗感恩的心。
作为公司的一员，我认为我现在必须要端正自己的工作态度，积极主动地作好自己的工作，把自己的本职工作做细、做实，多多注重细节，努力融入到我们齐全的大家庭中。
时光匆匆,短短的一段时间内,我已经从一个学生转变成一个在工作中奋斗的一个小兵。从20xx年8月1日开始正式工作，经过层层的培训，并进入工作岗位，到现在也已经一个季度了。几个月来，我认真学习并贯彻公司企业精神，严格遵守公司。
规章制度。
要求，完成本职工作。
岗位职责。
以工地为重点作为准则以深化管理认真落实实质性工作。现将入场以来工作情况总结如下：
(一)、进入工作岗位以来，认真学习，提高思想认识，树立新的理念。
1、坚持每周的专业学习和业务学习，紧紧围绕所从事的工作为目标，不断更新管理知识。通过学习专业知识，认识到新技术、新管理。将理论联系到实际，解放思想，更新观念，丰富知识，提高能力，以全新的素质结构接受新的工作岗位。
2、通过学习新的专业，使自己逐步领会到将管理发展作为出发点。重视专业独立性、管理自主性的培养与发挥，收到了良好的效果。
(二)、在部门中各位领导和前辈的引领下，完成了以下工作内容：1、熟悉并了解了有关的大纲及相关的管理文件;2、熟悉本室整理流程并担任监督的工作;3、通过处理一些来具体地了解并接触具体工作等。
总之，几个月以来，我基本完成了由一名刚毕业的大学生到工作员工的转变，角色的转变不仅仅只是身份的转变,更重要的是观念的转变,思想的转变。工作已经不再是生活上的点缀学习之外的兴趣了，他开始变成人生中一个很重要很重要的部分，但是学习也不能够退居二位。学习了一些东西，完成了一些工作，取得了一定的成绩，人生却不能因为一点成绩而阻碍前进的步伐。成绩只能代表过去，工作中仍然存在很多不足，如：理论知识不够,标准规范不熟悉等。所以，学习仍将是我新角色的主导：学习专业，学习岗位知识。
在今后的工作中，要时刻注意不能够安于现状,不思进取,不能以一街市田亩为乐,要注意加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。
应届生参加工作心得（汇总21篇）篇二
本人在201x年6月份毕业于东莞理工学校，现在在东莞市质量计量监督检测所电子电器检验部工作。工作主要针对安全、emc、环境可靠性等的电子电器产品检测。
本人在东莞质计所已经从事4年时间检测经验，主要检测线材、电池、环境、机械、低压柜等等的产品检测。
刚毕业的我，一开始我对里面的工作不是很清楚，感觉只是在向下传达一种任务，把各项事情及时完成任务。刚刚接触检测工作时，自己都感觉有点害怕，自己能力水平达到多少，只有自己才知道，怕事情做不好，应付不来。后来，经过同事们的热心教导及自己努力学习，在工作上给了我很大的帮助。在被评为“东莞市质量技术监督系统先进工作者”的称号。
对于标准上的一些内容，很多都关于电子方面的基础部分。还记得在理工学校读书的时候，经常不专心听老师讲课，尤其是电子专业的课程，又闷、又无聊，很多的同学不是睡觉，就是不专心听课。但是出来工作后，才觉得自己失去很多学习的机会。没有专业知识的基础，对于做任何事来说总是会慢人家一拍。
当然在工作上也有压力，我发现我有好多好多的东西要学习。因此不断的提高自己专业知识，从而来完善自己。之后，我就更加注重实践经验，来提高自己的动手能力。只有时常总结自己才能慢慢的提高自己的能力。之后，我就报读了广东工业大学专科函授班，电力系统及其自动化专业。今年毕业，我都打算继续进修，完成本科学士学位。
在工作4年期间，让我深刻地明白人与人交流的重要性，它不但可以带给你工作上的效益，还可以让更多的人了解你,知道你的能力。
人的价值和成长都是金钱换不回来的!
转眼间，参加工作已经三年多了，三年前我还是一个靠父母生活,不用为生计奔波的学生，如今已彻底告别了学生时代，那时的单纯与幼稚已经演变成完美的结局。现在已经靠自己的双手生活，这对我的人生来说是一个不小的转折，意味着另一种生活的开始。初到咱们庄河渔政所，面对新工作、新生活，心里有说不出的滋味，有期盼，有紧张，有高兴，有忧虑。如今三年过去，从最初对工作的茫然，现在已经对自己在执法科的工作充满信心。刚到渔政所的时候，由于对同事不了解，感到有些生疏，心里忐忑不安。但大家都很热情，我遇到困难和不懂的地方，领导和同事们都会积极来帮助，让我很快地适应了这里的环境，这些都让我很感激，同时也让我认识了这是一个团结、友爱的集体。在学校里学习的很多理论知识，到单位后才知道能够用得上的并不多，我需要重新学习，在办公室学到的许多知识都是在书本上学不到的，在工作中遇到不懂的问题，需要及时向同事虚心请教。三年的工作经历，我从两方面总结。
转眼间，参加工作已经三年多了，三年前我还是一个靠父母生活,不用为生计奔波的学生，如今已彻底告别了学生时代，那时的单纯与幼稚已经演变成完美的结局。现在已经靠自己的双手生活，这对我的人生来说是一个不小的转折，意味着另一种生活的开始。初到咱们庄河渔政所，面对新工作、新生活，心里有说不出的滋味，有期盼，有紧张，有高兴，有忧虑。如今三年过去，从最初对工作的茫然，现在已经对自己在执法科的工作充满信心。刚到渔政所的时候，由于对同事不了解，感到有些生疏，心里忐忑不安。但大家都很热情，我遇到困难和不懂的地方，领导和同事们都会积极来帮助，让我很快地适应了这里的环境，这些都让我很感激，同时也让我认识了这是一个团结、友爱的集体。在学校里学习的很多理论知识，到单位后才知道能够用得上的并不多，我需要重新学习，在办公室学到的许多知识都是在书本上学不到的，在工作中遇到不懂的问题，需要及时向同事虚心请教。三年的工作经历，我从两方面总结。
己的一幅很大的蓝图。
上大学的时候，我的专业是商务英语。虽然作为文科出身，但我还是觉得自己在逻辑思维上的能力相对突出，我也给自己制订了几点计划：
1、努力完成领导交给我的任何任务。
2、不能放弃学习，英语要再加强，沟通能力必须再进一步提高!
3、钻研业务知识，熟悉掌握单位关于渔业方面的法律、法规。
4、减少上网时间，不能完全依赖网络。
5、读书，没事儿别老往外跑，除了应酬。别一堆酒肉朋友夜夜笙歌，堕落!糜烂!
6、一定要运动，保证身心健康。
7、争取每隔一段时间做一个小总结，对于学到的，失误的部分均作记录并反省，每日自省。
首先，我想我应该是幸运的，因为我加入了公司这个大家庭，更幸运的是我加入了房建工程公司这个充满活力的大家庭。在集团公司组织的培训时，有一个声音一直在身边响起：对，这就是属于你的地方，这就是你成长的地方，这就是你腾飞的地方!在背上行李出发的那一刻，心里充满的是满满的希望…….
进入公司，那就意味着你成为了一个公司人，也就意味着你应该具备一个公司人应具有的文化素养，有着“忠信厚德、熔铸精品”的核心理念。这么多年来是什么支撑着公司一路走过来，是什么让公司在竞争激烈的自由经济中蓬勃发展?那就是公司人有着一种信仰，有着一种理念---忠信厚德、熔铸精品。有了崇高的理念来指导自己就有了不尽的力量，以勉励自己不断的努力，不断的前进，直到成功。反之，如果没有了信仰，一个人就不在一个完整的人，而是一具行尸走肉。通过培训学习，我深深地体会到融入到公司文化体系中的重要性，这不但是我做好后续工作的基础，也是指引我前进的灯塔。对于一个人来说，在工作中追求的是什么呢，在追求事业成功的同时追求的也是一种文化氛围，作为一个新员工融入到公司的文化氛围当中去尤其重要。在公司为期两天的培训当中，公司领导悉心的讲解，我深刻的感受到房建公司各位领导的做为公司人的企业文化底蕴。是的，房建公司能有现在累累硕果，也正是结团公司“忠信厚德、熔铸精品”的核心理念，坚持着“服务立业，品质求远”的企业文化的结果。当企业的价值得到实现的时候，也是我个人的价值得到实现的时候。做为房建公司的一员我应该继承着：坚韧、勤俭向上、团结务实、高效的精神;秉承着：珍惜有限，创造无限，服务为本，自强不息的理念，以此在工作中来勉励自己。
作为一名新员工，一个刚踏入社会的新人来说，个人职业化目标的实现要与企业的目标相结合。这样才能让自己更忠诚于企业，才能把自己放心的奉献给企业。进入工作当中，我要充满激情的对待每一天，活力是我的资本。虽然初出茅庐的我难免会遇到困难，但正是我有活力，就更要迎难而上。在工作中，要脚踏实地，更要勤奋努力，要怀着强烈的责任心去做好每一件事。在工作中不断学习，不断进步。
孟德斯鸠说：“我接受三种教育，一种来自父母，一种来自教师，另一种来自社会。”人的一生不仅要接受家庭的教育，更要接受社会的考验。
大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。在学校时，老师总强调我要培养自己的自学能力，参加工作后我才深刻体会到老师的良苦用心。除了语言文字和计算机操作外，课本上学的理论知识用的很少，工作中的问题更多的需要我勤思考、善分析、多动手。从工作中，我感悟颇深。很多事情需要亲自去体验。很多东西书本上是学不来的，知识是死的，人是活的。我要运用灵活的思维与头脑去稳重处理事情，完成应当完成的任务，用心观察，用心学习。我所在部门是物资部，也就是材料管理部门。因为物资部要负责项目上绝大数材料，而且材料种类繁多，所以就给材料的管理带来了一定的困难。比如，各种材料的名称规格、用途、用在什么地方、一个地方的用量大概是多少、库存有多少等。在工作当中，我感受比较深的是，很多事一定要自己去做了才知道究竟是怎么回事，就如一个成语所说“熟能生巧”，是的，你要是不去做，怎么能熟悉，怎么能了解呢。所以，多去实践显得尤为重要。再者，就是我师傅常给我说的一句话：在学习的时候要多观察，而且要学会观察。在工作中我时常记住这句话，也尽量去观察，但是有些地方总是“看不清，看不到”，但是师傅稍微一点拨，自己才突然发现是那么回事。经历几次失败的“观察”，我才发现观察的重要性，在以后工作当中我更要不断的去观察。
作为公司人员，言行举止，态度都关系着整个公司的形象。见微知著，一个小小的举动可以看出一个人的品行修养。办任何事情都要耐心，细心，用心。就我这一岗位来说，服务，奉献，创新也很重要。而从这一岗位放大到整个学习生活，我更应该勤学习，善思考，常修身，敢创新。
通过这次培训、工作，我不仅增长了见识，得到了锻炼，培养了能力，更领悟到了做人做事的原则和态度，企业文化的重要性。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”亲身实践，结合自身所学，方能提高自己。
应届生参加工作心得（汇总21篇）篇三
这次实习我总结了以下几条经验，在以后的.生活中如果我能吃透这些经验，将会使我受益匪浅。
第一：在与别人打交道时一定要主动积极。我自己本身是个相比照拟内向的，不擅长主动和别人交流打交道，在此次实习中我也发现了自己的缺乏。比方在刚开始实习的几天内，我比拟怯生，和办公室的几位同事打过招呼后就不敢说什么了。虽说我是怕影响他们工作，也因为不了解工作环境不能顺利交流，但我也认识到了自己的缺乏，面对沉默不语的为难，自己有责任和义务去与别人主动交流。在公司里一个新的职工到来时很平常的，老师傅们也没有必要主动和一个新职工主动打交道，这时候你就应该主动去和别人交流，介绍介绍自己啊，拉拉家常，关心一下工作啊，都会让大家认识你，了解你，对你留下良好的印象。在后来的实习中我已开始能和大家愉快的交流，就是出于自己的积极主动。
回访的经历，应付这次工作应该是小菜一碟，谁知道第一个我就犯了重大错误，我把客户经理的当作客户的号码给拨了过去，我还信誓旦旦地说：您好，这里是中国移动定海分公筋使用批处理或是其他方法就能大大减少处理的过程和步骤，从而减少工作时间，提高工作效率。就比方我在实习的时候，一次要使用电子e管家来进行邮箱账号的激活，本来是项内容重复的任务，就是登陆每个邮箱，编写3条短信然后发送出去，通过工作效率，使工作进程提高了近一倍。在最后，我选用了一种最快捷又最准确的方法，顺利地完成了任务。
应届生参加工作心得（汇总21篇）篇四
自xx月xx日入职，xx月xx日进驻公司，这是我大学毕业的第一份工作，作为应届毕业生，首次参加工作，所面临的最棘手的问题是缺少工作经验。
公司对此为我们新进职员进行专门培训，对此感谢公司对我的培养和各方面的照顾。经过3个月的工作，通过现场学习，学到很多知识。几个月的工地生活，虽然有点辛苦，但的确很锻炼自己，可以将在学校学到的理论知识运用于实际。而且通过现场和各方面的接触，包括与业主和施工单位的日常交流，充分锻炼的自己的交流能力。
通过对现场各方关系的协调处理，不仅提高了自己的人际关系处理能力，也拓宽了自己的思维方式。然而对于工作几个月的我来说，必能存在着很多不足之处，对于一些工作程序还不是很了解，在这里我要感谢总监成福明和专业监理员罗红军在日常工作中对我的指导，在我没有做到位的情况下及时指出错误，避免了不必要的错误。
这段时间非常感谢xx老师的教导与鼓励，让我不断认识到自己的缺点并指导我改正，每次上去讲完课都会给我鼓励，这些鼓励给了我信心去相信自己是可以的，所以我想对她说声谢谢。还有后期回来的老师们的每一次认真点评，从不同角度来分析我的不足，使我更加全面的认识到自己，更好的去查漏补缺做好自己。我很期待出差的那一天，但我知道自己的能力有限，我一定要好好努力，争取早点出去验证自己所学的知识。
这几个月对我来说才是个开始，以后的路还很长，我要继续努力，首先要总结前一阶段工作中的不足之处，在后续的工作中要认真改正，不懂的地方要继续学习，另外做的好的地方我要继续保持，更上一层楼！
应届生参加工作心得（汇总21篇）篇五
时光匆匆,短短的一段时间内,我已经从一个学生转变成一个在工作中奋斗的一个小兵。从20xx年8月1日开始正式工作，经过层层的培训，并进入工作岗位，到现在也已经一个季度了。几个月来，我认真学习并贯彻公司企业精神，严格遵守公司规章制度要求，完成本职工作岗位职责，以工地为重点作为准则，以深化管理，认真落实实质性工作。现将入场以来工作情况总结如下：
(一)、进入工作岗位以来，认真学习，提高思想认识，树立新的理念。
1、坚持每周的专业学习和业务学习，紧紧围绕所从事的工作为目标，不断更新管理知识。通过学习专业知识，认识到新技术、新管理。将理论联系到实际，解放思想，更新观念，丰富知识，提高能力，以全新的素质结构接受新的工作岗位。
2、通过学习新的专业，使自己逐步领会到将管理发展作为出发点。重视专业独立性、管理自主性的培养与发挥，收到了良好的效果。
(二)、在部门中各位领导和前辈的引领下，完成了以下工作内容：1、熟悉并了解了有关的大纲及相关的管理文件;2、熟悉本室整理流程并担任监督的工作;3、通过处理一些来具体地了解并接触具体工作等。
总之，几个月以来，我基本完成了由一名刚毕业的大学生到工作员工的转变，角色的转变不仅仅只是身份的转变,更重要的是观念的转变,思想的转变。工作已经不再是生活上的点缀学习之外的兴趣了，他开始变成人生中一个很重要很重要的部分，但是学习也不能够退居二位。学习了一些东西，完成了一些工作，取得了一定的成绩，人生却不能因为一点成绩而阻碍前进的步伐。成绩只能代表过去，工作中仍然存在很多不足，如：理论知识不够,标准规范不熟悉等。所以，学习仍将是我新角色的主导：学习专业，学习岗位知识。
在今后的工作中，要时刻注意不能够安于现状,不思进取,不能以一街市田亩为乐,要注意加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。
应届生参加工作心得（汇总21篇）篇六
自x月x日入职，x月x日进驻公司，这是我大学毕业的第一份工作，作为应届毕业生，首次参加工作，所面临的最棘手的问题是缺少工作经验。
公司对此为我们新进职员进行专门培训，对此感谢公司对我的培养和各方面的照顾。经过3个月的工作，通过现场学习，学到很多知识。几个月的工地生活，虽然有点辛苦，但的确很锻炼自己，可以将在学校学到的理论知识运用于实际。而且通过现场和各方面的接触，包括与业主和施工单位的日常交流，充分锻炼的自己的交流能力。
通过对现场各方关系的协调处理，不仅提高了自己的人际关系处理能力，也拓宽了自己的思维方式。然而对于工作几个月的我来说，必能存在着很多不足之处，对于一些工作程序还不是很了解，在这里我要感谢总监成福明和专业监理员罗红军在日常工作中对我的指导，在我没有做到位的情况下及时指出错误，避免了不必要的错误。
这段时间非常感谢x老师的教导与鼓励，让我不断认识到自己的缺点并指导我改正，每次上去讲完课都会给我鼓励，这些鼓励给了我信心去相信自己是可以的，所以我想对她说声谢谢。还有后期回来的.老师们的每一次认真点评，从不同角度来分析我的不足，使我更加全面的认识到自己，更好的去查漏补缺做好自己。我很期待出差的那一天，但我知道自己的能力有限，我一定要好好努力，争取早点出去验证自己所学的知识。
这几个月对我来说才是个开始，以后的路还很长，我要继续努力，首先要总结前一阶段工作中的不足之处，在后续的工作中要认真改正，不懂的地方要继续学习，另外做的好的地方我要继续保持，更上一层楼！
应届生参加工作心得（汇总21篇）篇七
工作参加军训的心得工作参加军训的心得1军训似乎成了我们成长的证明，每新到一个新的环境就进行一次军训，就像上台阶一样。中学时的军训让我觉得绿色是世界上最美丽的颜色，而军人是世界上最传奇的人，他们是我最崇拜的人——他们似乎无所不能，仿佛没有他们办不到的事。大学时的军训让我更进一步地了解了军人，在我们自以为美丽的光环背后，他们所要付出的艰辛、汗水，抑或生命。这次的军训是我走进社会的第一课，即使是已经经历了3次军训，即使是训练的内容与之前相差无几，我依旧是有所感悟的。
首先，军训强调列队。先定排头兵，依个头高矮排序，然后以排头兵为基准向前挺进!在企业里也是这样，不过个头是指能力和才干，这是一个企业能够正确发展的基础。在养君公司，我们为拥有一支优秀的团队而自豪。作为队员我们需要做的就是以这个排头兵为基准，给自己一个准确的定位，充分发挥自己的知识才能为我们的团队贡献力量。
练下，动作步伐逐渐协调并统一起来。同样一个企业能否有正确的发展路线，首先取决于领导者的决策和令行禁止，指令发生错误直接导致的后果就是整个队列动作的错误，而团队成长的速度需要团队成员共同努力，悉心去呵护。
其三，团结互助。一个水桶的容积不是取决于最长的木板，这是著名的木桶原理。军训中行进队伍的整齐与否也不取决于动作最标准的队员，有一个队员做错或是动作不准确，都会影响整体效果。有幸的是我们处在一个非常团结的队列中，训练休息期间，好多队友放弃了休息主动去帮助动作不标准的队友，不厌其烦。一份耕耘，一份收获，经过教官的指导和同志们的互相帮助，大家都能很标准地按照指令完成动作，而且彼此配合默契，在帮助队友的同时我们自己也在不断进步。
通过7天的训练和学习，确实让我收获不少，感慨颇多。其实，一个人的社会阅历并不是工作和生活的障碍，好的心态才是工作的动力和源泉。军训，让我感悟到，如何去面对生活和工作，如何用智慧去工作，为养君酒贡献自己的一份力量。当然这只是我对军事训练的感悟，我们在这次的军训的过程中还进行了一系列的关于职业素养和技能等的培训，在这次全面和系统得培训下我的所得如下：
当方向不错我们就不用担心工作会不出成效。事实是养君确实也应当被当做是事业来做，虽然养君还不够响不够大，但是我们有理想有目标有方向有策略还有个优秀的团队，我们有信心把养君做强做大。所以说未来是光明的平台是广阔的。
工作参加军训的心得2公司组织了为期三天的员工集体军训，在本次的军营生活中我感受很多。军训中说不苦不累是不现实的也是不真实的，住的是集体宿舍，吃的是大锅菜也就是部队里常说的“四菜一汤”，这种条件能说不苦不累吗?可我，还是感觉了到军训的乐趣和意义，因为只有在这样的环境下才能真正的磨练意志、提高综合素质、培养大局意识与团队精神，尽而提高效率。并要求在训练面前不讲条件，不找借口，不怕吃苦，雷厉风行，令行禁止。看似简单的要求却在一次次的转体间，一次次的行进与停止间，一次次的集合与拉练间，使我清楚的认识到自身的差距与不足，但在精神力量的鼓舞与教官的鞭策下，为集体的声誉还是尽力做好每一个动作，完成每一个训练科目。看似短暂的军训，而它意义之大，影响深渊。
为有这样的训练效果，就是有不怕吃苦、勇于奉献、纪律严明、作风优良的军人精神之所在。
军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。有一分耕耘，就有一分收获，的确如此呀，没有付出就没有收获。端正态度，摆正位置，做好一个兵是我的最大。
心得体会。
站军姿，给我不屈脊梁的身体，也给了我无穷的毅力练转体，体现了敏捷的思维，更体现了团队意识不积滴水，无以成江海没有我们每个人的不懈努力，就不可能有一个完整的，高素质的团队。
训练的每一个动作，每一个科目，都让我深深地体会到团队的精神，合作的力量尤其重要。特别是拉练中两个排在山上冲刺的比赛，那是更加精彩，男的拉着女的，力气大的拉着力气小的，虽然大家都已筋疲力尽，但没有让一个人掉队，还是配合的那么完美，那么的慷慨激昂。当然比赛只是手段会有输赢，可是在比赛的背后却隐藏着一股巨大的力量，一种团结的精神。就如歌里唱那样：“团结就是力量，这力量是铁，这力量是钢。比铁还硬，比钢还强。向着法西斯帝开火，让一切不民主的制度死亡。向着太阳，向着自由，向着新中国发出万丈光芒……”嘹亮的歌声直冲云霄，响彻整个演练场地。短暂的军训生活就在豪情壮志的歌声中落下了帷幕。这必将永远激励着我的人生。
军训短暂而难以割舍，工作漫长而持之以恒。部队里的团结合作、顾全大局、坚忍不拔、吃苦耐劳、乐于奉献的精神都应该有意识或无意识的融入到现实的工作中去，从而提高工作办事的效率，只有这样我们才能给自己的军营生活交上一份满意的答卷。我深信，它将使我终身受益，无论是在哪个岗位上。
工作参加军训的心得3军营生活是我儿时的梦想，但由于自身身体原因，未能实现这一愿望，这次有幸参加公司安排的军训，也算让我能体验一下军营生活。
首先就站军姿，站军姿是我们军训中最基本的内容，是一切动作的基础，但这最本对于我们需要挺胸、抬头、手脚贴紧、身体前倾等一些要求。这姿势对于一惯随意的我无疑是一个巨大的挑战。教官讲述站军姿的要领，我们将立即进入状态，当我们如一棵棵劲松军姿站立时，无人不是腰酸脚痛;无人不是筋疲力尽。但我们虽没有铁打的身体却有一颗比钢铁还坚强的心。任凭劳累不断考验我们的意志，仍然没有人退缩。
小一点，要让后面的人跟得上。刚开始我们的队伍缺乏默契，以致疏远了整齐，队伍便显得毫无生气。我们要达到整齐，就必须不断纠正步伐的错误，一遍不行，再一遍，再不行，再一遍，通过反复的训练，大家终于迈出了整齐的步伐。就这样重复如此的动作，一天就过去了，留下的只是累和痛。
第二天晨操就将头天的学习内容从新复习了一遍，早餐过后我们便开始学习军体拳。首先教官让我们看他做一次示范，之后便开始教我们军体拳了。教官一喊军体拳开始的时候，我们便要握紧拳头，双脚合并，头同时向左转，这便是军体拳的第一个动作了。通过教官耐心指导和同事们的刻苦学习，在这短暂的一天里，同事们将军体拳做得动作一致，气势逼人，展现了团队的气势和风采。
后面两天的日子里我们将不断得重复着枯燥的动作，每一天生活都在进行意志力的抗争。但即使军训再苦再累，我们也能挺过去。这种钢铁般的意志，遍布了整个军训现场，每一个身影，充满着执著和坚定。
也培养了我们的集体荣誉感，培养大家积极合作的团队精神，使我们的团队的凝聚力和执行力提升。
我将在以后的工作中用在军训时教官对我的要求严禁要求自己。相信“坚持”，相信我们公交人只要坚持公交就做得更好，得到稳健发展，就有美好的明天。
工作参加军训的心得4七天的时光很快就过去了，短暂而又漫长。成为生活中一次难忘的经历。这次公司集体举行的培训，总体包括两部分：三天的军事化管理培训和四天的拓展训练。每一个经历甚至细节都历历在目。下面我从个人?公司以及友谊三个方面谈谈本人此次的体会。
对自己来说，我觉得这不仅仅是一次经历而且是一次历练甚至是个人思想和素质的一次升华。三天的军训中我记忆最深的一句话就是“令必行，禁必止”。这让我彻底体会到了军人严明的纪律，自律的作风。让我意识到自己自由散漫的行事风格应该得到彻底的改变。军训不仅从心理上更能从身体上提升自己。还记得那晚十点和两点的两次紧急拉练。我是一瘸一拐跑完10公里的。这让我觉得现实生活中所谓的吃苦根本不算什么，应该以一种更加积极的态度面对生活中的困难。经过七天的训练我微妙的感觉到自己的身体素质产生了变化，变得越来越好。
我认为，对于整个公司来说，这七天的培训不仅让大家获得了许多营销方面的知识，更增加了公司的凝聚力和集体荣誉感。“生死电网”、“信任背摔”、“雷区取水”、“毕业墙”这几个项目都是需要团队每一个成员集体参与献智献策协同努力才能完成的项目。这就要求我们每一个人必须有强烈的集体荣誉感，相互信任，团结互助。这在无形中促进了公司凝聚力的形成。为20x年完成任务打下了坚实的基础。
军帽，挥汗于烈日之下。从稍息、立正、齐步走、跑步走到正步走。烈日下，我们的皮肤被晒得黝黑，汗水渐渐布满脸庞。站军姿时，我们一动不动，却感觉背上的汗水已经流到了腰际。是的，军训是苦的，这是一种身体上的体验，但更是意志上的一种磨练。朱光潜说：“人生就是湖底的一块顽石，有些人把它雕琢成不朽的雕塑，而有些人却不能使它成器，这在于个人的性情与修养。”是什么令顽石变成传世的雕塑?又是什么令我们从初涉世事的幼稚逐步走向成熟?是经历，是体验。人生本是一场体验。军训就是我们人生一笔宝贵的体验。
军训让我们知道什么叫服从，也让我们知道什么叫纪律，更让我们知道什么叫坚持。我们学会自强自信，也学会帮助他人，相信只要有坚定的信念和顽强的斗志，我们一定能坚持到最后，战胜所有困难。正像苏轼说的，古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。
军训是苦的，但苦中有甜，是累的，但累中有乐。从嘹亮的口号声中，我体会到了团结的欢乐，从铿锵的军歌中，我体会了奋进的快乐。当我们在联谊晚会开始前，相互鼓励，互相加油时，我相信我们是一个团结的集体，我们会成为真正的英雄，当我们队列从凌乱到整齐而有节奏，最终拿到第一名，受到领导的表扬时，我满足而自豪的笑了。
总之，军训是艰苦的，它让我尝到了吃苦的滋味;军训是严格的，它让我改掉了懒散的习惯;军训是团结的，它增强了我的集体荣誉感，军训是意义深远的，我相信在以后的工作、生活和学习中，我们都将受益匪浅。
应届生参加工作心得（汇总21篇）篇八
自20xx年3月12日加入韶关科艺到现在已经大半年有余，作为一个应届毕业生初来公司，刚开始很担心不知如何与同事共处、如何做好工作，因为这些工作内容是我以前从未接触过的，且和我的专业知识相差也比较大。但是这半年以来，在公司融洽的工作氛围下，经过经理和同事的悉心关怀和耐心指导，我很快的完成了从学生到职员的转变，在较短的时间内适应了公司的工作环境，熟悉了工作流程和不少的相关业务知识，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步，也让我的生活充实而有意义，各方面能力都得到了锻炼。
目前，我在星光科艺人才发展部工作，主要负责新员工职前培训和公司各部门培训计划跟进。由于缺乏经验，工作中遇到了不少问题，比如欠缺与其他部门沟通协商导致挫折连连。转变工作方式方法后，结合以前参加的实习经验，认识到做好工作首先要有积极的心态，其次要有明确的目标，再者需要明晰的步骤，当然更需要团队的合作和领导的支持，现在工作已经走上轨道，能有目标的开展工作。今后，我将继续总结经验，力求高效完成任务。人才发展部是一个非常重要的部门，是公司的形象代表，无论是管理还是沟通协调都非常重要。在培训跟进中，我学习了《打造卓越执行力》、《员工关系管理》、《精益生产管理》、《有效沟通》等优秀课程。
在领导安排下，11月份我有个公司培训室的装修项目，这是公司领导对我的信任关怀，我只能严格要求自己，积极联合工程部、电脑部、总务部和电子印前努力协调才能如期布置好培训室完成装修，给前来入职的新员工留下美好的印象。半年来的学习过程是我在公司领导、同事的关怀和帮助下投身实践、开拓视野的过程，在四年的大学学习，我完成了专业知识，培养了多方面的兴趣，但是必须学以致用，积极将理论投身实践才能不断的自我追索、自我提升、自我成就。从学生到实习生，再到如今投入工作，一路走来，领导、同学、同事对我的成长提供了无微不至的帮助，使我倍加珍惜收获的点点滴滴。在享受成功的同时，我更感觉到了自己的不足，比如刚参加工作时姿态高傲，往往本身没经验又不肯接受别人意见，同时在性格上也存在不主动、意志不够坚定等不足，这些都不同程度地成了我成长的障碍。在今后的学习、工作中，我将加强对自己的剖析，摒弃不足，一如既往秉承“厚德博学，和而不同”的校训，在工作岗位上努力实践自己的理想。认真做到以下几点：
第一，坚持加强自身学习，努力认识工作重点，掌握业务技能;。
第二，听从指挥，服从安排，用执行力理解工作水平;。
第三，深刻总结经验、教训，提高工作能力，转变职业心态。
对于有些不足之处，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。也希望请领导和同事对我多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。
这里，我要特别感谢部门经理陈小燕女士对我的入职指引和帮助，感谢她对我工作中出现的失误进行提醒和指正，在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督，但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面，才能不断充实自己。
应届生参加工作心得（汇总21篇）篇九
自x月_日入职，x月_日进驻。
公司，这是我大学毕业的第一份工作，作为应届毕业生，首次参加工作，所面临的最棘手的问题是缺少工作经验。
公司对此为我们新进职员进行专门培训，对此感谢公司对我的培养和各方面的照顾。经过3个月的工作，通过现场学习，学到很多知识。几个月的工地生活，虽然有点辛苦，但的确很锻炼自己，可以将在学校学到的理论知识运用于实际。而且通过现场和各方面的接触，包括与业主和施工单位的日常交流，充分锻炼的自己的交流能力。
通过对现场各方关系的协调处理，不仅提高了自己的人际关系处理能力，也拓宽了自己的思维方式。然而对于工作几个月的我来说，必能存在着很多不足之处，对于一些工作程序还不是很了解，在这里我要感谢总监成福明和专业监理员罗红军在日常工作中对我的指导，在我没有做到位的情况下及时指出错误，避免了不必要的错误。
这段时间非常感谢x老师的教导与鼓励，让我不断认识到自己的缺点并指导我改正，每次上去讲完课都会给我鼓励，这些鼓励给了我信心去相信自己是可以的，所以我想对她说声谢谢。还有后期回来的老师们的每一次认真点评，从不同角度来分析我的不足，使我更加全面的认识到自己，更好的去查漏补缺做好自己。我很期待出差的那一天，但我知道自己的能力有限，我一定要好好努力，争取早点出去验证自己所学的知识。
这几个月对我来说才是个开始，以后的路还很长，我要继续努力，首先要总结前一阶段工作中的不足之处，在后续的工作中要认真改正，不懂的地方要继续学习，另外做的好的地方我要继续保持，更上一层楼!
应届生参加工作心得（汇总21篇）篇十
时间一晃而过，转眼间来xxxx已经几个月的。在这一段时间里，自己努力了不少，同时也进步了不少。学到了以前很多没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一阶段来看，发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，在领导和同事的悉心关怀下，通过自身不懈的努力，我已渐渐的适应了周围的工作环境，对工作也逐渐进入了状态。
再来xxxx公司的前一个多月，我跟着xx组实习锻炼，在一个多月中，我了解了钢结构的组对安装过程，看懂了钢结构施工图纸，掌握了钢结构安装的基本放线方法。在焊接方面，了解了基本的焊接类型及焊条种类。明白了常用的焊接符号，能够识别常见的焊接缺陷。
随着工程的逐渐开展，施工班组逐渐增多，我被调出施工小组，跟着x师傅进行现场协调，负责xxxxxx一些小问题的处理，包括小型仪器的借用，现场质量安全的监督，材料的利用等。在x师傅、x师傅和x师傅的带领下我们为xx各小组（xx多人）提供技术支持、质量监督、沟通协调和后勤保障。通过我们和各小组的共同努力，我们在一个多月时间内完成了xx多吨的工作量。通过这些工作和学习，我提高了对钢结构制作安装的理解同时也提高了处理实际问题的能力。
通过几个月的奋战，我们的钢结构制安已经接近尾声。在接下来的任务我们将要进行施工记录、施工资料、验收资料和工程量的统计和整理。在工作的最初阶段，部分工作中出现的缺憾以及不完善的方面，在公司领导的指导和同事的协助下，基本得到了改善并起到了较好的工作效果。我个人的工作能力也在不断完善的工作当中得到了极大的提升。
这几个月仅仅是职业生涯的一个小小开端，但对于我来说却是一个很好的开始，有这样好的学习环境，身边有如此多的榜样，在以后的工作中我一定会再接再厉。我相信，有一份付出，就会有一份回报！只要自己脚踏实地的努力过了，终究会实现自己的人生目标。
应届生参加工作心得（汇总21篇）篇十一
毕业班永远是人们关注的焦点，要用什么来形容它更贴切呢？收罗了各种各样的词汇来形容它，却总是找不到适宜的字眼。原本平淡的日子有紧张也有满足，有忙碌也有收获，此刻的我们也许更体味着幸福，也更懂得珍惜。终于我发现原来幸福二字才最有韵味。幸福的毕业班啊，那里有我们最珍贵的回忆。幸福的毕业班啊，那里有你有我更有爱。
更没有独立于课堂之外的人或事，一个眼神的交流大家便可以心领神会。也许这是大家都期望已久的课堂，可只有经过无数次的讲练，无数次的沟通才能变得更加圆满。这就是幸福的毕业班，完全没有痕迹完全没有棱角，流畅的课堂才让我们都得到了进步，更收获了成功。
休息时，大家总是聚在一起，没有谁会愿意错过那最温馨的时刻。每到这时大家总要把好吃的东西拿来一起分享，此时此刻仿佛比课堂更有凝聚力，你可以深深地感受到那种香甜的味道和浓浓的友情。最爱听那阵阵爽朗的笑声，是那么的整齐划一，仿佛大家的心都连在一起才有那么相似的感悟。在这里永远不会有争吵，更不会有分歧，因为他们有共同的兴趣共同的理想。幸福的毕业班啊，这是一个团结的大家庭，这是一个永远充满欢声笑语的地方。
毕业了，大家却很舍不得离开，于是幸福的毕业班多了一股淡淡的离愁。纪念册上洋溢着深情的离别寄语总是让人感动，毕业合影上一张张灿烂的笑脸总是努力要留给大家最深刻的记忆，期待着那简单却最真挚的`友谊可以地久天长。人生总是这样有相聚就有别离，于是我们更愿意相信，那短暂的别离是为了明天更好的重逢。明天当我们再次相遇，你一定可以骄傲地说：我们曾经一起努力过。每一个人都有他独特的气质，每一段回忆都有它值得纪念的理由，每一段人生都有它不断追忆的过往。即使时光消逝，学业终将结束，但美好的记忆却被保存下来。感谢那些我们共同创造的回忆，祝福大家的回忆都充满芬芳。
应届生参加工作心得（汇总21篇）篇十二
为期五天的展会终于结束了，在那五天的时间里，我一直处于一种高度紧张、亢奋的状态。
现在回来了，我才感觉到自己身体已经透支，过了两天才刚刚恢复过来。
不过回想起来。这次的经历我的确收获颇多。
不光是认识了德国eibach的老总，他是一个非常友善的老人，起初因为不自信，我一直抵触和eibach过来的两个外国人英语交流，他看到我的心事，便主动过来安慰、鼓励我，年轻人不要把出错，怕就怕遇到问题就怕出错而退缩。老人的话非常诚恳，让我很感动。
于是，我重新给自己定位，用我自己有限的英语跟他们交流。原来好学的精神是是可以感动别人的，每当我看到他们的宣传图册上有不明白的问题时(注：他们的图册是英文版的)他们都会用尽可能简单的英语给我解释明白，当然我还是不一定能够全部理解，不过这不重要，重要的是他们的友善和对自己公司产品认真地态度着实让我感动。
或许我这人太容易被感动了吧?抑或是容易被骗。经过这次展览会我原本铁定辞职的念头也被香港老板打消了，意志太不坚定了。谁让他用金钱和出国机会来诱惑我呢?先是给我加了20xx块的薪水，再着说下半年派我到美国也是去参加一个什么汽车改装的展会。姑且不说这出国的承诺能不能兑现，但就这增加的20xx元大洋已经深深动摇了我的心意。
咱贫民阶层一下涨这么多工资也不容易是吧?思前想后，罢了，再忍个一两年再说。
北京此行，除了精神和经济上的双重收获之外，我也大受了一把刺激。不练好英语是真tmd不行啊!
咱不能比人落后，我在回来之前就下定决心，一定要把这英语练好，期待吧，一个英语天才即将诞生!!
应届生参加工作心得（汇总21篇）篇十三
时间飞逝，眨眼间工作时间过了三四天。在这段时间里我学到了很多我在学校学不到的东西，我也意识到了我的许多缺点，我觉得好处很小，以下是我在工作期间的工作总结以及一些我自己的经验。
作为刚刚接触专业知识的大学生，在学习专业课程之前直接联系深厚的专业知识是不科学的。为此，学校带领我们进行了工作，让我们从实践中获得对我们即将从事的职业的感知理解，为将来的专业课程打下坚实的基础。实践是大学生活的第二课堂，它是不断创新和发展知识的源泉，是真理的试金石，这也是大学生锻炼和成长的有效途径。一个人的知识和能力只能在实践中发挥作用。它可以丰富，完善和发展。大学生的成长，在实践中要勤奋将学到的理论知识与实践相结合，继续练习，继续总结越来越好，勇于创新在实践中提高他们的综合素质和能力，这些素质和能力被整合到诸如知识，能力，和智慧为您的业务成功奠定良好的基础。
首先，我想谈谈工作的意义。工作是一种有利于用人单位和工作生的人力资源系统安排。对于接受工作生的单位，是开发和储备人力资源的一种措施，它可以使其成为低成本且范围广泛的人才选择，培养并发现真正满足雇主要求的人才，它也可以用作雇主的公共关系工具，让更多的社会成员(例如工作生)了解雇主的文化和理念，从而增强社会对组织的认同感并获得声誉。
对于学生工作可以给每个学生更多的机会去尝试不同的工作。扮演不同的社会角色，逐步完成职业角色的转变，发掘您的真正潜力和兴趣，为了打下良好的业务基础，也丰富了自我成长的经验，促进为整个社会优化人力资源配置。作为一个学生，我认为学习的目的不是通过期末考试，但是为了获得知识，获得工作技能，换一种说法，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习确保将来的工作可以完成，为社会做贡献。然而，走出象牙塔进入社会是一个很大的差距。可以使用公司的工作生作为缓冲，对我来说是福气通过工作了解工作的实际需求，明确学习的目的，所获得的效果相应地更好。
再来一次，我想总结一下我在工作期间的经历。一种是自我指导的事后学习，它不再像在学校学习。有班做功课有考试这是关于主动学习和做所有事情的事情。只要你想学习还有很多学习的机会，老员工永远不会利用自己的经验来指导您的工作，让您避免走弯路;集团公司和公司接受各种培训以提高自身水平，您要做的就是确定您需要了解的内容，哪些是您感兴趣的。在我们的工作单位我遇到了一些非常友善的老员工，只要被问到技术问题，他们会一一回答，让我意识到，理论与现实之间存在很大差距。第二是在工作中要有积极进取的工作态度，您不仅可以为公司创造收益，也提高了自己像我这样没有工作经验的新移民，更多需要做更多的事情，并要求更多来积累经验。特别是我们的工作没有像普通员工那样明确的工作范围。随意观察，如果态度不够积极，可能无事可做。因此，我们需要积极努力在和平时期做更多的事情。只有这样，我们才能积累和改善。第三是基本礼节—踏入社会时需要了解基本礼节。作为学生，这通常不被重视，无论是穿衣还是待人，应该有礼节不会影响工作的正常进行。这需要在和平时期进行更多的研究，例如，注意他人的行为或向专家咨询。第四是与他人打交道—作为一个学生，只是同学而已教师，和父母。下班后您必须面对更复杂的关系。无论您是否与领导者保持联系，同事或客户，必须妥善处理，要交流更多，而且您应该将自己置于不同的位置，并从另一方的角度思考，而不是只考虑您自己的业务。
我认为，通过这次工作我认识到我的许多缺点和不足。首先是缺乏工作经验。由于我缺乏经验，有很多问题，无法区分主要和次要，一些培训或学习找不到重点，随着工作的进行，我想我会逐渐积累经验。二是工作态度还不够积极。只能在工作中完成分配的工作，没有工作任务时无法求职，如果你没工作你会放松的不能主动学习这主要是由于懒惰我将来会尝试克服惯性，没有工作的时候主动要求工作分配，自学而不分配工作。第三是在工作中追求完美。加工，不允许粗心，必须时刻谨记严谨。第四，学术研究还不够。这取决于工作的性质，我自己选的因为我认为只有市场认可的技术才有价值，同时，我也认为我更适合与他人交流。但是我毕竟是大学生需要做一些基础的实际工作，这要求我更加关注科学研究的最新发展。同时，这也促进了我的工作。
扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业知识时，可能会觉得呆板无味，但是下班后只有这样，您才能发现专业知识的重要性。比如我学到的电子控制技术。机械原理液压和制动器，这些是您必须了解的汽车结构知识，因为它在日常工作中无处不在。但是如果我想提高工作效率，工作质量，这些知识远不止是知道，但是要精通。作为生产技术，对于汽车公司，它是设备的权威。如果没有扎实的机械知识，您如何在这方面说服人们?如何快速有效地解决设备问题?在工作中不仅要有良好的工作态度，它必须具有表达力。有句中国话："做一个踏实的人，诚实做事。"今天，老实说，勤奋工作还不够，你必须学会及时适当地表达自己。让老板知道你做了什么有必要让老板知道你的存在!这样您就有发展的可能性，别人会认出你的承认你!统一，善于沟通。团结是指内部部门。您绝对不是部门中唯一的人，作为一个部门如果你想在部门里做好，然后，您必须团结部门的成员，发挥集体力量，这样就可以事半功倍地获得两倍的结果!尽管我们在这次工作中没有考虑这些，但是我认为这些对于将来的工作和学习非常必要。部门之间的良好沟通意味着。任何公司都由许多部门组成。部门之间的沟通是必要且必要的。简而言之，用知识武装自己，学会成为人，学习做事。你可以成功!
我坚信在这段工作期间，从中获得的实践经验使我终生受益，毕业后将继续在我的实际工作中得到证实，我将继续理解和欣赏在工作期间学到的知识，我希望所学到的理论知识和实践经验将在以后的工作中不断地应用于实践工作。充分展示我的个人价值和人生价值，努力实现自己的理想和美好的未来。在这半个星期里我受益匪浅。我不仅在那里学习了很多专业知识，最重要的是要进一步了解生活原则。公司的宗旨是：以正确的方式行事，脚踏实地地做事。在公司的第一天，老师告诉我们，我们必须保持正直，从事实中寻求真理。以诚待人，性格对一个人非常重要。我充分体验了你如何对待别人，其他人将以同样的方式返回。简而言之，在公司的半周内，我们没有学校的庇护所，开始联系社会并了解我们未来工作的性质。不仅增加了专业知识，我还学到了很多行为方式。
十多年的学生生活，将画句号。在公司工作期间我了解很多事情。大人说，应届毕业生对公司老板总是很头疼“产品特点”，现在我终于亲自得到了。以前是学生主要工作是学习;现在我即将踏入社会，明显，我的身份改变了自然的重心会相应地变化，现在，我的主要任务应该逐渐从学习转移到工作。这半周就像是一个过渡时期—从学生到上班族，这是一个非常关键的阶段。回想这段期间的工作，不满意。我想到了学习经验自然是一个因素，更重要的是，然而，心态改变没有到位。现在我发现了这个缺点应该考虑及时因为我了解工作是什么。在接下来的几天，我会朝这个方向努力我相信我可以接受那些不应该存在的东西“产品特点”擦除。
感谢学校为我们提供了宝贵的工作经验，同时，我还要感谢老师的精心指导。我在工作中学到的许多知识是我在学校很少接触和关注的。但这是在实际学习和工作中非常重要且非常基础的知识。通过这次工作我不仅积累了很多经验，这也给了我练习的机会。这次经历使我明白了“纸上这么浅，永远不知道这件事”———从书本中学到的知识毕竟是肤浅的，无法理解知识的真正含义，为了真正理解这本书的深刻真相，你必须自己做。
应届生参加工作心得（汇总21篇）篇十四
“第二xx届中国(广州)国际家居饰品展览会”于20xx月18日—21日在广州会展中心隆重召开，这是第一次我参加家居展会，并且是以参展商的身份参加，感觉虽然辛苦，因为几天下来，觉得自己的腿都不是自己的了。不过还是觉得值得，因为真的能学到很多东西。作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入集体。感受大千氛围，同事间相处融洽，工作起来却又显得如此地专业。
这次展会让我收获很多。就接待外商来讲，是一次难得的锻炼。从笑对客户，有礼接待，介绍产品，交换名片等都大有学问。以下就这次展会，谈谈我的几点体会吧。
一、展会前期准备要充分。
既然是新手，作为销售型企业的一员，对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介，你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。所以，我利用展会前几天的时间熟记公司产品种类及特点，陈总也给我们新员工做了产品培训，就当是临时抱佛脚也好，不过还是挺有效的。
二、形象&态度很重要。
作为一家企业，员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌，员工形象是一家公司的门面,只有维护好了个人的形象,公司的形象才可以有很好的表现。
而态度，这是一个很重要的问题，态度是对于一个销售人员来说是很重要的，因为客户第一眼所接触到的就是销售人员，若销售人员抱着一副无所谓的心情，而恰恰摆出来的这副样子又被客户看到，那么，客户就会认为我们不够专业，这样的话，就不能够有效地抓住客户，潜在客户的流失量就会增加。相反的，如果你对客户热情，接待有礼，让客户感受你的好客，并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答，在如此和谐融洽的氛围中交谈，那么，相信合作的成交率也会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。
三、有效分析客户。
参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等，而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。
认准客户类型，对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士，你不需要兢兢业业地向其详细介绍公司产品;对只想现场购买样品的人，你只需要简单介绍，因为，其购买量不高，通常只选自己喜欢的款式就好;但若要是碰上家具厂者，你则需要使出浑身解数，令其对公司的产品感兴趣，并建立合作关系。不过这通常需要一段时间的磋商才能达成。正如，要做大生意，不是一两秒就能搞定的事。其外，有些客户是开饰品店的，他们能直接在展会上下订单。此类客户你也不能放过，这也需要你有促单的能力。还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户，他看过我们的产品后表示满意，但不想直接下单，经询问后才知道他曾一次在展会上下了订单，后来才发现其价格高于外面的店面所出售的价格(产品是一样的)。所以不想再吃亏了。我了解到这个情况后，跟他解释道：我们是厂家直接批发销售，作为生意人你应该了解，在厂家与消费者之间每增加一个中间商，价格就要翻一翻。如今你面对厂家直接销售，机会难得。并且你现在所看到的价格是批发价，或许你以后也能在我们公司的网站上订货，可你绝对看不到这样的价格了。经我的一番解说后，他终于下了1万多的订单，虽然数额不大，但却使我有一种满足感。
四、产品的竞争力。
无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。这里我就不一一解说了。
市场竞争者的出现，正正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。
总的来说，客户对于我们的产品是满意的，不管是设计、价格，还是质量，都十分满意，在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。
以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是非常宝贵的，希望下一次能得到更好的经验。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及支持。
应届生参加工作心得（汇总21篇）篇十五
从去年5月份参加工作以来,算起来也有一年多了,经历了许多事,其中不凡有开心快乐的,但也有些不尽人意的,但总体来说,还算不错理想和现实之间总是有许多距离，这在我工作之中得到很好的体现,很多时候理论可行且很好的方案,实际操作起来却总有些达不到预想的效果。这或多或少是我现在没有像以前刚开始工作那样浑身充满着工作的激情的原因之一吧!
我工作的是一家有点像家族似的民营企业，做花边的，地处比较偏远的农村，我觉得唯一的好处是靠近海边，没事的时候可以去海边玩玩，这边大多是这种企业，这个镇也被外界称为花边名镇。这个公司给人的感觉最深的是这边上至老板，下到主管人都比较亲切，给人一种像家的感觉，食堂吃的不错，住的条件也不错，配有闭路、热水器和空调，总感觉有点像还在学校的那种感觉，唯一的遗憾就是工资不高，什么五险一金，听都没听过，我想这是大多民营企业的通病吧!
在这工作的一年中，让我明白了很多事情和道理，以下是我在工作中的小小体会：
1.关系第一，工作第二，千万不要相信认为尽力把工作做好就能加到更多的工资，当然也不是说只靠人际关系而不要工作了。
2.要懂得如何表现自己，千万不要寄希望让你的上司来了解你有多大的能力。因为没有几个上司愿意浪费时间在这上面。当然也要懂得适当的谦虚,因为没有几个主管希望自己的手下能力超过自己，千万不要给他造成这种感觉。
3.不管你是什么学校毕业的，也不管你是怎么得到的各类证书，只是有就行，况且越多越好，比如：本科生他们不会管你是不是二本还是三本，工资待遇都一样，除非你是什么名牌大学毕业或专业对口另当别论。因为大多做的工作都是专业不对口，从零开始学的，用到学校的知识少得可怜。
4.除非你非常出色，否则听话优先，因为没有几个人会愿意教一个不听自己话的人。做人不要太高调.
应届生参加工作心得（汇总21篇）篇十六
近日，中国高校传媒联盟对152所高校的304名应届毕业生进行了问卷调查，结果显示，17.76%的受访者对毕业后的第一份工作不满意，26.65%的受访者表示对工作无感，55.59%的受访者对工作表示满意。
李潇潇一直想在北京找个工作。她在北京攻读了学士和硕士学位，6年间，她已经逐渐融入这座城市。但现在，她正在办理离开学校、离开北京的手续。再过不久，她将出现在1000多公里外的上海，成为一名公务员。
李潇潇对这份工作不太满意。“我不是不喜欢工作的性质，而是因为我对北京有很深的感情。”李潇潇说。横亘在她与北京之间的，是户口。在过去的一年中，读新闻专业的她曾经考过北京公务员，也向bat互联网公司、工商局等事业单位和人民日报社等传统媒体投过简历。“笔试基本都能过，但面试时遭遇了很多次‘滑铁卢’。也有些是工作单位对我满意，但是后来我发现在户口、待遇或者工作内容方面不符合我的预期，最后选择了放弃。”由于在北京想找到能落户的工作不容易，上海的工作单位又一直催李潇潇交三方协议，她“最后就只能赶紧签了工作协议”。
在20xx年的应届毕业生中，部分人对自己的第一份工作不甚满意。除了李潇潇所看重的户口和工作地点外，工资、工作性质、专业是否对口等因素，也是决定毕业生对工作是否满意的重要条件。
赵曼毕业于河南一所高校的市场营销专业。她告诉笔者，她所在专业的大多数同学从大三起就信誓旦旦地表示，找工作时一定要避开销售岗位。但如今，她和同学签下的几乎都是销售类工作。赵曼即将进入一家世界五百强企业做医药销售代理，尽管公司的名字家喻户晓，但赵曼不喜欢这份工作。在她看来，销售是比较低级的工种，工作压力大，还要经常“看别人的脸色”。“另一个原因是，我对医药行业一无所知，不知道自己能不能做好。”赵曼说。
郑州大学教育系硕士生导师、应用心理学博士刘亚楠认为，一些毕业生难以找到理想工作，一个重要因素，是当前高等教育的结构设置问题。“一些专业和市场需求略有脱节，尤其是人文社科类专业。理想和现实差距之大，可能导致应届毕业生产生不满意的心态。”
尽管工作不称心如意，但权衡其他选项后，赵曼最终“将就”着签约了。她坦言，之所以会和公司签合同，是因为没有更合适的选项，也是因为看重公司的名气，“在世界五百强企业攒经验，日后跳槽绝对会有优势”。
先找个工作将就、日后再跳槽的心态，在毕业生中比较常见。中国高校传媒联盟的调查显示，有62.50%的应届毕业生受访者已经有了在未来跳槽的想法，不想跳槽的仅占15.13%，还有22.37%暂时没有考虑过是否要跳槽。
赵曼的校友江航还没毕业，就已经经历了一次“辞职”。今年2月中旬，他在北京找到一份动画产业的工作。两个月后，江航觉得公司给的工资太低，选择离职，重新找工作。像江航这样因工资问题在找到工作后短时间内“跳槽”的现象并不普遍，更多的人尽管对工资不满，但由于是第一次找工作，往往会有一定程度的妥协。
在刘亚楠看来，毕业生对自己的第一份工作不满意是正常现象。“目前大学生就业心态是可观的，但同时又是很复杂的。一方面，学生自己容易产生不满意的心理，另一方面，他们在找工作的过程中又发现自己能力不足。”
张鑫是北京某职业技术学院的20xx届毕业生，他签下的工作是一家小型创业公司的程序员。由于学历不高、经验不足的双重劣势，他坦言自己当初找工作时“简直寸步难行”。
张鑫大学期间读计算机专业，做程序员是他梦寐以求的工作，理想的薪资和互联网工作氛围是他所期待的。然而，专科学历阻挡了他的求职之路。“当时在招聘网站上看到的要求都是至少本科学历，说实话很受挫。”
学历不是评判能力的唯一标准，但文凭在找工作时还是被看作一张金纸，含金量的多少，和印章上的校名有着密不可分的关系。一些毕业生难以找到理想的工作，和学历不够高、毕业院校竞争力相对较弱不无关联。李潇潇是从一所985高校毕业的硕士研究生，但她依然能感受到学历和毕业院校给毕业生划分出的层层等级。李潇潇找工作时遇到的一个现象让她印象颇为深刻。“我觉得竞争对手的能力、资历都太优秀了。我找工作时，遇到的大多是清华、北大的学生，而且本科生很少，基本上是研究生。不是名校的学生，可能笔试阶段就被‘刷掉了’。”李潇潇说，“我觉得大家对工作的需求已经降到底线了，只要是看起来稍微好一点的工作，就有很多名校学生蜂拥而至，想找个好工作真的不容易。”
除了学历，经验也是用人单位关注的重点。在找工作前，张鑫没有意识到专业技术对工作的重要性，用他自己的话说，他的大学是“混过来的”，术业“不精”，这让他甚至没有勇气投简历、找工作。为了弥补自己的专业漏洞，他只得花上万元报了c语言辅导班，连续补习了4个月。但在写简历时，他发现了自己的又一劣势。“没法证明自己，没经历、没经验。”海投简历未果，眼看就要毕业了，张鑫无奈又懊悔，但“事已至此，也只能把自己的期待降低”。虽然薪资没有达到自己的理想水平，但他只能“认了”。
刘亚楠认为，缺少实践经验，这是目前高等教育和社会的最大脱节。现在的就业环境和上世纪八九十年代时不同。“那个时候是分配工作，工作岗位供大于求，毕业生没有后顾之忧。而20多年来高校大范围扩招，毕业生数量激增，从现实角度来说，不可否认就业确实存在困难。”在竞争异常激烈的情况下，经验不足也会成为阻碍毕业生找到满意工作的绊脚石。“满意度和预期相关。一些毕业生对自己期望较高，但没有社会经验，找不到非常满意的工作时，心理落差就会比较大。”
在张鑫看来，现阶段能找到一份专业对口的工作已经很不容易了，他打算先跟着现在的“师傅”多学习、攒经验，学成了再换更好的工作。“这第一份工作就当涨经验，以后肯定得跳槽。”张鑫说他们这行的行情是，只要跳槽，就会涨工资。
刘亚楠认为，目前的很多毕业生对工作不满意，但抱有“先就业后择业”的心态，“是对于严峻就业形势已有心理准备的一种表现。先找份工作，从基层做起，在激烈的竞争中发展自己、争取优势”。
然而毕业后开始摸着石头过河，终究难以弥合毕业生对第一份工作的不满。浙江大学职业生涯规划课教师刘帅认为，性格、价值观、兴趣点、能力等，都会影响工作的幸福程度。“一个大的问号是，学生在找工作前，到底有多了解他们即将从事的职业？”
即将从浙江一所高校毕业的杨颖颖，目前就职于北京一家知名互联网公司，从事编辑类工作。她告诉笔者，她给自己的工作只能打6分，扣分的原因，在于工作需要倒班、影响作息和日常社交，且工作机械、无趣。当初找工作时，一方面是因为男朋友在北京工作，另一方面是出于对该互联网公司的好感，杨颖颖选择了这份工作。当时的她对网络编辑的职责丝毫不了解，进了公司以后，才发现自己不喜欢网络编辑的工作性质，难以适应工作作息。
刘帅认为，毕业生找工作时遇到的困境，与大学期间没有合理的的职业规划密不可分。“学生在大一、大二就应该有职业规划的意识，不是盲目地去选择未来，而是在了解自身、了解社会的基础之上去选择未来。”
毕业于江苏一所高校的王凯即将到北京一家报社的新媒体运营部门工作。在正式签订工作合同前，他在这家单位实习了3个月。“我大二、大三在学校时，也做过很长时间的微信公众号运营工作。这些经历都让我觉得，我未来从事的这个行业的内容比较有趣，我愿意进入这个行业。”王凯说，“而且实习期间，我觉得工作环境很好，接触到的老师、前辈也都很好，同事之间相处融洽，对我来说就比较满意了。”由于在实习中对自己的能力有了比较全面的考核，加上和别人有了对比，王凯认为工作后的待遇和个人的水平挂钩，实习过后，至少不会出现眼高手低的问题。
在刘帅看来，在大学生初入校园，难以自觉地形成职业规划意识的情况下，学校应该起到引导作用，教学生一些探索自身、探索职业的方法，鼓励学生到企事业单位实习、做相关人物访谈。“经历了实习、访谈等职业探索的同学，在毕业时对于第一份工作的满意度应该就不会那么低了，因为他相对了解这个职业。”刘帅说。
应届生参加工作心得（汇总21篇）篇十七
去年的工作总结，早就想贴出来，知道今年又写总结的时候才想起来，写的不好，但是希望能方便大家，给大家点启示。
感谢单位领导能给我们青年人这么一个机会来谈谈自己参加工作以来的感受，我很高兴能和大家一起分享我工作的收获和认识，同时也希望领导和同事们能多加指教，从中提些意见和建议。
转眼间，参加工作已经半年了，半年多前我还是一个靠父母生活,不用为生计奔波的学生，如今已彻底告别了学生时代，那时的单纯与幼稚已经演变成完美的结局。现在已经靠自己的双手生活，这对我的人生来说是一个不小的转折，意味着另一种生活的开始。初到社会，面对新工作、新生活，心里有说不出的滋味，有期盼，有紧张，有高兴，有忧虑。如今半年已经过去了，在这段时间里，我既品尝过成功的喜悦，亦有失败的懊恼，甚至有对工作的茫然。
我主要说下自己工作以来的认识和收获。
首先是思想认识得到了提高，通过党校的培训和参加局里面的“学习和实践科学发展观”活动，我认识到作为一名机关工作人员学习和实践党的理论知识的重要性，只有这样才能不断提高自己的理论水平和综合素质，树立良好的道德情操，牢记自己的责任和义务，严格要求自己，在事业上取得良好的发展。
业务能力也得到了提高，领导和同事们在这方面给予了我很大的帮助，科室里的每个人都带着我学习工作业务。有一回刘主任教我学习建设用地的来源，其中包括农用地、未利用地转为建设用地，通过工程开发整理为建设用地(如填海造地)，还有对已被利用的建设用地进行再开发、重新用于配置的建设用地三种，特别是填海造地方法，还是头一次听说。当天接着就是划定海陆分界线的通知，这才知道刘主任的用意，感慨很多。自己在学校所学的知识远远不够，以前学习的都是呆板的理论知识，现在工作中需要的是切合实际而又灵活的实际动手能力。跟刘主任学习到的不仅仅是业务理论知识，他乐观上进，严谨认真的工作态度和一丝不苟，勤勤恳恳，任劳任怨的工作作风都值得我去好好学习。
去年年底，有项工作是准备一批调整规划的材料，时间很紧，要求第二天上报市局，我们科室其他的人都在外出差，就剩下我一个人，但在局里领导和同事的合作与帮助下，还是顺利完成了任务。我感受到了团结的力量是多么强大，同时也为领导和同事们的敬业精神所深深的感动。
而自己最深的体会就是，在学校里，有些事情或许可以得过且过，应付任务就行了。但在工作岗位上，一点也不能马虎。还记得刚参加工作不久，局里面学习市局局长的讲话，听了之后收获颇多。讲话中提到要增强鉴别力、执行力、创新力、应急力四种能力，提高工作水平。对于我来说我觉得关键是增强执行力，上级布置的任务，坚决执行，克服困难，耗不懈怠地去完成。这样整个组织才能高效的运作，更好的完成工作任务。自此，我就把增强执行力当做工作以来第一个目标锻炼自己。
想到刚到局里时，由于对同事不了解，感到有些生疏，心里忐忑不安。但大家对我都很热情，无论遇到什么困难，同事们都会积极主动地来帮助，让我很快地适应了这里的环境，这些都让我们很感激，同时也让我认识了这是一个团结、友爱的团体。
最后我想再次感谢我们局里的领导和同事，感谢大家在工作和生活上给予我的照顾。虽然一个人在这里，但我从来不会感到孤独和无助，因为随时都会有同事们帮助我，有领导们关心我。我感到很幸福，因为我有幸的能和这么好的领导和同事们一起工作，今后我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和业务技能，在这个岗位上发光发热，努力做好新形势下的国土资源工作，为人民群众做出应有的贡献。
应届生参加工作心得（汇总21篇）篇十八
今年3月份参加了一次泰国展会，展会回来后，对这次展会经历简单总结如下：
参展前的准备：
1、公司的宣传资料、常规产品报价表、样品、名片和会来自己展台的客户名单、笔记本、计算器、订书器、笔、胶带、插座等。东西准备的倒是挺齐全，但是不足的是对于展会上应该用到多少的宣传册判断不是很准确，带了两个小箱子，实际只用掉一半，回来时又带回一箱，增加了不少路上的负担。另外由于是头次布展，时间也比较紧张，展位设计图弄的一般。
2、这次在展会上面碰到之前一个老客户要我们给点小礼品，确实弄的有点措手不及，去展会时根本没有给客户准备什么小礼品，以后应该注意这个问题，针对会来自己展台的老客户可以准备一些小礼品，除此之外，还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品最好能印上公司名称和logo，这样既能表达心意又能让客户对你有印象。
参展期间：
1、对于早就约好来自己展位的老客户，最好能坐下来聊聊，问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要改进的，或者有什么新的要求;再问问对方接下来有什么采购的打算;最后送点小礼品，以表心意。
2、展会期间，不能等客户主动上门来找你。在展台外张望的客户可以主动上前请对方到里面参观，要主动接待客户，名片是必须给客户要的，而且应尽量留下对方网络的联系方式，邮箱最重要，名片上如果没有邮箱的话，务必让客户写在名片上，最好有msn或skype，这样方便以后联系，在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质、主要采购的产品和基本要求。把每个客户的名片订到笔记本单页纸上，并简单的备注下客户需要的产品和基本情况，标注出来重点客户和一般客户，以便回去后联系时一看记录就能知道大概情况，有主有次，可以有针对性的进行公司介绍及对其感兴趣的产品进行报价。
3、来参展的人一般都会来一两天的，如果第一天他有来你展台参观，但没有多大的意向，那么第二天当你再看到他的时候一定要请他到里面坐坐、看看样品、详谈一下。
4、对于带到展会上面的报价单可不能随便给客户提供，如果确实有意向的客户，必须要求在展会上报价的可以自己做个参考，如果会自己核算价格，最好是拿着计算器直接算给客户，这样更能体现咱们的专业性，另外需要跟客户说下，这个价格只是个参考，有效期几天，回去后可以再联系，给客户提供详细的产品资料和准确报价。但是宣传册一定要让客户带一份，并且把自己名片订在宣传册上面，以便客户回国后翻看，对咱们产品感兴趣想了解的话，可以直接看名片上面的联系方式。
5、有可能的话，要尽量留下客户在咱们展位时的照片，回头联系客户可以发张照片，加深客户对咱们的印象。
展会后的跟踪：
展会后的跟踪是相当重要的。
1、回公司后，马上把所有名片整理归档，重要客户和一般客户分类，然后有针对性的给每个客户回复，重点客户一般会有具体产品需求，可以针对其感兴趣的产品提供产品的详细资料及报价，对于一般客户，可以分情况介绍公司情况及发产品目录，对于已经回复的客户一定要及时有效的跟客户沟通联系。对于没有回复的客户要再次发邮件，如果还是没有回复，可以打电话，发短信联系客户。
2、展会上得来的客户信息都是比较真实的，对产品感兴趣的客户也大多是真实的买家，如果开始联系没有成交，每隔一段时间要不间断的联系客户，尽量让客户了解公司，记住自己，没准以后也可能成为咱们的新客户。
应届生参加工作心得（汇总21篇）篇十九
不知不觉间，_月已经悄悄的到来了。因为我是_月的头一天来来到的公司。为此，_月的到来就表示，我___公司的工作工作已经进行了三个月的时间!
作为一名工作生，三个月正好是学校个我们布置的工作任务。回顾这一个季度以来的工作，在工作方面，我认真的学习领导的培训，并在工作中锻炼自己，让自己能适应工作的环境和变化，如今，我在工作方面已经基本适应。并且通过自己的努力，也取得了较为不错的成绩。
回想这段时间，作为一名工作生，我在工作上收到了大家很多的照顾，也吸收了很多在工作方面的经验。在此，我将这次的工作心得记录如下：
一、从学生到工作者的感受。
作为一名大学生，静安在假期里也曾通过社会实践的方式去工作和体验过。但显然，正式在公司的工作与假期中的体验是非常不同的感受。比起过去的兼职，这次的工作更加的严谨，要求也更加的严格。每天固定的上下班时间彻底的改变了我在大学中的作息习惯。且在比起大学的生活，每天工作也非常考验人的耐性。比起学校和平常的生活，工作确实非常的辛苦，非常的劳累。
但俗话说：“有付出就会有回报!经历了努力的适应后，我在各个方面也有了很大的提升。
首先，因为工作的开始，我一改过去在学校中散漫的作息时间，认真的调整的了自己的生活规律，让自己能在生活中更有规律，更加健康。
且因为环境的适应，我也交到了很多的新朋友，并因为公司的纪律，锻炼了自己的责任心以及积极性!这些都是很重要的改变和成长。
在工作中，通过实际的工作，我切实的感受到自己过去在学校中的懈怠，因为我没有注重跟在课外加强自己的学习和发展，导致自己掌握的都是些基本的专业能力。当然，尽管一开始我自身的能力确实无法很好的完成工作，但通过之后在培训上的学习和锻炼，我努力的掌握了很多技巧。这些给我的工作带来了很多的收获。
并且在工作中，我充分的感受到了工作的辛苦和不容易。也体会到了父母过去说“赚钱不易”的心情。这份辛苦，如果不是切身来体会，是真的很难感受到的。
如今，回顾这三个月，尽管漫长，但得到的收获也很多。且经历了这次的锻炼，我也算是有了不错的经验收获，相信在今后正式走上工作岗位的时候，我一定能表现的更加出色!
应届生参加工作心得（汇总21篇）篇二十
工作就像一面镜子，照出自己在学校上面的问题，学习上面的各种漏洞弊病全都在镜子照射下面全部显露出来。这一次的工作，就是让我发现问题改正问题，学习跟多知识的机会。我在这几个月的工作的工作里面，也确实发现了自己的缺点，在专业上面有很多的不足，有很多的只会点没有掌握好，好在工作帮助我有效地改正了许多。
在大学里面，每一个毕业生都是需要出去工作的，这是大学生必须经历的事情。每一个专业的工作时间不一，我们专业的安排是在大学的最后一个学期。为了完成学校的任务，我通过面试进了一家酒店工作。这一次的工作工作，我主要精力的地方是两个点，前台和餐饮部。下面我将分点介绍我在这两块上面工作的心得体会：
前台：
前台的工作，其实在我最开是印象里面，是一个十分简单的工作，每天只要坐在那里回答别人的问题就好，可是在我接触之后，才知道这一个工作的不好办。我每一天都必须要提起那到达那里，做好前台的整理工作，给客人最好的影响。再就是需要做好电话的接听工作，做好客人的住房、餐饮预定，这里需要我十分的细致，要求不能够出现任何的错误。再就是做好客人进酒店的接待工作，接到客人我们必须要保持微笑，有时候一天下来脸都僵了。有时候别的公司来我们这开会的时候，我还要在做好自己日常工作的同时，还要协助他们最好会议的签到工作，引导他们进入到正确的开会地点。前台的工作，我最深的体会就是，尽可能低为客人做好服务，必须要有好的服务意识。
餐饮部：
这块的工作，就是酒店的服务员，我们在客人来的时候，根据他们的人数和要求，将他们引导到何时的餐桌，然后协助他们点餐，及时给他们上菜等。这里面有许多需要我们注意，比如我们要对酒店的大致结构要有了解，对餐桌的情况有了解，知道哪里有空位，不能够带着客户转圈圈找位子，不认转了一圈还是没有空位，就容易引起客户的不满。再就是在上菜的时候，我们必须要积极，及时催促厨房部，我们还要经常关注客人的餐饮情况，及时给他们倒水、换盘子等等。这里面最大的体会就是，我们最服务员的，一定要细致，会观察，看到客人来的时候，我么要学会主动给客人拉开椅子，没有茶的时候，我们要及时给客人倒茶。所以酒店餐饮部的工作，考验、提高了我的观察能力，细致处理问题。
这一次短短几个月的工作，让我的心态得到了转变，就像我前面提到的那样，刚刚工作的时候，主要的想法就是为了完成学校安排的工作任务，可是当我接触之后，才让我开始变的严肃认真起来，因为我发现自己有很多地方有缺点。所以这一次工作，让我的心态改变，从应付了事变成了认真学习。所以说啊，学校安排工作的目的还是很对的，我们对待工作一定要认真。
应届生参加工作心得（汇总21篇）篇二十一
商场导购员，学会微笑是作为服务行业首先要学的基本技能，在上岗培训时也会教大家如何微笑的解决顾客的疑难问题。
此次培训，我学习了真情微笑从新开始、微笑故事分享以及一线服务人员不规范的微笑服务举例，对于微笑有了更深刻的理解和认识。微笑可以提升美感，使我们具有感召力，能够带来许多意想不到的作用，为企业带来效益;不规范的，也许是不经意的僵硬或懒散，就能将我们努力的成果化为乌有，为企业带来不良的影响。
我们该如何去微笑，如何应用到工作中，如何避免不规范的.行为，这是每一个公司员工都应该思考的问题，我觉得应该有如下几个方面：
一、从主观改变，从被动微笑，到主动微笑。
我们只有真正理解了微笑的意义，我们才能发自肺腑地去微笑，通过理论的学习，我们能够不难理解微笑的含义，衍伸到主动地做，需要一个自我的调整，这需要改变我们的固有工作习惯，从而养成良好的行为规范。
二、坚持职业服务，一定会有收获。
水滴石穿，我们的努力从量变到质变需要一个过程，这个过程是漫长也许是艰难的，我相信，一个品牌的建立是来之不易的，坚持职业的服务是伴随我们品牌成长的始终，也是对我们坚持的最好回报。
三、对待不职业行为要坚决避免。
首先要从我做起，避免不专业、不职业的行为，其次要影响、教育身边的员工，也和主管一样，乐于避免不良行为，逐渐形成一个良好的氛围，对好事要坚持表扬，对不足要勇于提出批评、总结，逐步完善我们的团队。
以上是我对此次培训的一些心得，我会在以后工作中努力应用，争取为公司做出自己的贡献!