最新销售洗脑读后感（实用21篇）

通过读后感的写作，可以发现和思考读书带给我们的影响和启示。如果您对写读后感感到迷茫，以下是一些获得好评的读后感文章，希望可以给您一些指引和启发。

最新销售洗脑读后感（实用21篇）篇一

销售活动是销售员与顾客之间的交流过程。从销售员的角度来说，就是销售员运用各种方式和手段来说服顾客购买的过程，但是要说服顾客也是有技巧的，必须要说的顾客的心理去才能打动顾客，让顾客信任你，放心的把自己活着金钱交给你。因此销售员首先要说，说好了顾客才能服，才能促使交易的成功。这就需要我们我们懂得说话的艺术，善于把话说到顾客的心里去，让顾客听得明白，听得舒服，听得高兴，那么你的销售就已经成功了一半了。

有人说，一个人成功15%是依靠专业知识，而85%则是依靠有效的说话，可见说话的重要性。只有掌握了说话技巧，善于抓住顾客的心理，见什么样的人说什么样的话，让自己的话语合乎人心，给人以如坐春风的感觉，那么不仅使彼此的交流轻松愉快，也会使销售水稻渠成。我们做销售的要学会洞察人心，说话时注意对象，注意方法，既要说明白自己的意思，又要让顾客听得舒服，才是有效的说话。

销售员要把自己变成一个善于说话的智者，用最巧妙的`语言，把话说到对方的心里去，为自己顺利开凿一条成功的销售通道。学会说话的技巧能够，能够深深地吸引顾客，满足顾客倾听的心理，这样才能吸引顾客的兴趣和注意，从而促使销售活动顺利进行。

俗话说“酒逢知己千杯少，话不投机半句多”，销售员一定要训练自己的嘴上功夫，能够把话说到顾客心里去，才是真正的能说会道。在销售中，销售员要注重平时的语言的学习和积累，在不同的场合，面对不同的顾客，要选用最得体、最恰当的语言来准确的传递信息、表达情意，力争取得最佳的表达效果。

语言是人与人之间进行交流沟通的最重要工具，人们通过语言进行情感和思想的交流，它作为一种媒介，会使人们的心理产生不同的反应，一句话说对，能够赢得顾客信任，同样一句话说错，()也可能会使销售员失去一大笔生意。因此话不能随便说，应该经过仔细思考，精心琢磨才会产生很好的效果。

销售应该死温柔，没有杀机的，销售员不要总是给顾客一种气势汹汹，时刻准备抢顾客钱包的感觉，这样势必使顾客的心门锁得更严更紧。销售员要善于用尊敬的、和善的、温柔的话语来打开顾客的心门，让顾客主动出来迎接你进去，这样才是成功的沟通。

最新销售洗脑读后感（实用21篇）篇二

因为要认证销售的课程，苦于案例不知道怎么找，技巧不知道怎么解释，所以读了这本书。这本书的内容还是很简单的，内容讲得很有趣，容易听得懂，有些技巧可以用在实际的销售中试一试，比如说顾客心理的分析，问答赞，什么时候附加销售等等，但是也有些技巧感觉有点尬，可能是东西方传统的不一样，比如说和老太太推销产品，直接在销售大厅先跳一只舞。

开店迎客，做好准备。“准备”这个词可能对我们现在零售店的销售顾问来说比较缺乏，门店是老板开的，装修是老板做得，选址是老板选的，产品也有可能也是老板选好的，我们做为销售顾问只是需要把产品卖出去，但是我们也要做好充足的准备，因为不是只有你一家在销售这个产品，这个市场不是卖方市场，所以你必须学会从市场上抢顾客，就好比淘宝店，线上的物品都要把详细信息写清楚给购买者看，而我们销售顾问是直接面对顾客的，当然也要准备好全面的信息给到顾客。

所以弗里德曼说销售最关键的三个要素是：准备，准备，准备，要准备什么呢？产品信息，价格，周边店铺的情况，整体市场的情况，都是需要去了解的，当然有可能了解市场情况会比较复杂一些，我们需要利用到休息的时间自己去询问。

但是消费开始升级了，大家从带有目的性的购买转成逛街了，逛街就不是一定今天要购买，有看到合适的就会购买，所以大家不愿意听到销售人员急着说”买卖“的事情，大家在销售的时候可以把“买卖”这个词换成“看”，“你想看看什么？”，

如果你是一个熟练且成熟的销售顾问，也可以是闲聊开场，不从顾客的购买目的出发，而先开始闲聊，聊什么呢？聊你看到顾客的打扮，聊今天发生的事情，聊你们商城的活动，聊顾客带的孩子，这时候也可以先从赞美顾客开始。那么，聊天聊完的怎么转回到销售呢，书中给了一个很有趣很实用的话术“你今天怎么会想到我们店里来？”换个语气“你今天为什么来到我们店里的呀？”，单独听有点奇怪，其实就是问顾客来店的原因是什么，想要买什么东西，为了谁买。

最新销售洗脑读后感（实用21篇）篇三

这本书里面的阐述让我意识到自己在购物的过程中是怎样被洗脑的。现在有这样的想法为什么不随着社会的发展将实体中的销售技巧转移到网络上。这是一种很重要的技能。现在将这本书的读后感进行记录一下：首先是问答赞的技巧。这样可以迅速建立和顾客之间的信任。销售说：你今天要买点什么呢?顾客说：今天要买个礼物。销售说：买礼物是个很重要的事情。你今天要给谁买礼物呀。顾客：我要给我儿子买个礼物。销售说：这位妈妈好心细呀。你儿子多大了?顾客说：我儿子16岁了。销售说：16岁花一样的年纪，可以谈对象，可以考驾照了。这就是使用问答赞。下面是销售洗脑的8条黄金法则：

准备：记住商品的价格，了解竞争对手，了解自己产品的全部特点，逛店。了解其他的顾客是怎样在其他的店铺进行成交。在网上销售我们的产品就是知道用户为什么要使用其他的产品(我们产品的感触)。

开场白：拉近和顾客的距离。聊孩子，聊汽车，聊今天的天气，聊商场的人数。

了解顾客的购买动机：通过5wh来进行确认。通过问答赞和顾客交流。

给顾客保留神秘感。一定要假设顾客已经拥有这产品。顾客带着专家来，也适用fabg，g是对专家的反问。

试探成交和附加销售：最成功的销售是附加销售。直到顾客说no的时候才停止。实验证明好多销售没有附加销售的意识。现在的换购就是附加销售。现在亚马逊和当当的猜你喜欢就是附加销售。

处理异议：客户的不同意见。倾听顾客的异议。东西很贵，同意异议，请求解释，给顾客解释贵的原因。你要真的喜欢自己的产品。自己做展示的时候自己要觉得很喜欢自己的努力过程(自己的感触)。错误性检测，找到顾客不喜欢产品的点。买椅子的经历：我(销售)知道你为了给家里挑选一个很华丽和古朴的风格椅子，正好符合你描述的你家具的风格，你觉得是吗?这椅子上的鹅毛很柔软，你觉得呢?顾客说：我担心我儿子对这过敏。找到了问题的原因，可以根据这个问题给顾客解决。

促单：极致价格法。顾客觉得产品比较贵，是否便宜点，不要立即回绝。可以到后院请示一下经理，即使不降价，顾客也会买的。这就是顾客的心理。可以使用移交销售，可以将这顾客转给自己的同事向她解释。这样也是留住顾客的一种方式。当人多的时候，顾客就容易乱，就会做出不理性的决定。

赞美和感谢：赞美顾客这东西很值。你说什么顾客就会做的，现在你是普通的朋友。例如：3个月后一定要做保养。现在深深体会到自己购物时销售的技巧。

最新销售洗脑读后感（实用21篇）篇四

最新销售洗脑读后感（实用21篇）篇五

所以从那之后我就想到：人和火箭一样，都是在对着一个目标前进，行进途中需要不断改进，所以每读一本书我都会受益匪浅。同样，我读了刘一秒老师的《攻心销售》一书后，我也有改变的心。其中，给我深深震撼的就是“攻心”。

从中我知道了顾客的不满就是可以成交的苗头，客户提出抗拒就是谈判的砝码，同样，在我的生活中，别人的不满就是对我改变的一种提醒，别人对我的指责就是我需要改变的方向，一个人走的方向对了，他的一生就对了，我一定要时刻改变，向着正确的方向改变！

每一个人都会有害怕的感觉，对事对人我也有很多恐惧心理，读了这本书以后，我理解了一句话，“只要你勇敢去做让你害怕的.事情，害怕终将灭亡，被你踩在脚下。”

在这本书中，还有两个让我汗颜的叮嘱。

1、不要指出对方错误；

2、要尊重每一个人。说是汗颜是因为我以前经常犯类似的错误，也包括现在，因为这个世界没有一个人喜欢听“你错了”，如果你弄得客户没有面子，客户就会弄得你没有面子，和客户争辩，不管输赢都是输。

这本书给了我很好的警醒。我相信，只要一个人坚持不懈的改变自己，训练自己，只要我是正确的，我的世界就不会错。

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2.第三章分析客户心理的内容也过于一般，没有深刻到客户在销售过程中心理的动态变化，以及如果应对。

6.应对“客户不是要便宜，而是占便宜”的心理最好的办法就是，设计一两项带时间限制或者条件限制的优惠措施，有一些是客户能达到的，有一些客户暂时达不到的，然后通过两到三次的议价再最终同意原本就可以给出的优惠，这样比直接给客户降低让对方更欢喜地接受。比如，如果你一次性付款就给你免安装费，或者打9折等等。

7.应对“客户需要宾至如归的感觉”的心理最好的办法就是，将细节做到家。

最新销售洗脑读后感（实用21篇）篇六

刚开始看着本书的名字的时候就觉得有点厚黑学的感觉，但看完之后又觉得与厚黑学相差甚远，因为销售是相互的，只有客户认可你，你才能把产品销售出去。这本书利用心理学战术化解销售难题，只有读懂客户内心的人才能成功的把产品销售，从而立于市场的不败之地。

之前有个前辈给我说，你要是想做骗子的话就做销售，你要是想做影帝的话还是做销售。不可否认，这里面肯定是有夸张的元素，但又不得不承认，销售有时候用别人不理解的话说就是欺骗，其实不然，只不过采用的是夸张的手法，恰当的夸张去迎合了一部分人的心理，因为有些人活的不现实或者被一些虚荣心所占据，所以很多商家看准也抓住了这一点。

销售换句话说就是沟通，有沟通必然有倾听，通过读者本书我深切感受到倾听有时候是沟通最为关键的一部分，试想一下，当你不听客户说而自己高谈阔论滔滔不绝的讲述怎么装修、装修用什么材料而后客户来了一句我已经装修好了，所有的工作都是白费，只有用心倾听，通过客户的内容来寻找客户真正想法的蛛丝马迹，这样你才能真正的把握住客户。古代的时候，没有任何的通讯设备，很多国家都用使者去跟另一个国家去谈判，这个使者必定是倾听的高手之高手，不然，则会祸国殃民、生灵涂炭。而作为自己，不倾听，不用心去倾听，这个单子想签都找不着笔。

销售可以形象地说是战场上冲在最前面的先锋，没有哪一个士兵死气沉沉哭丧着脸的往前跑，即使是这样，那么这样的士兵必定是炮灰，死不足惜的炮灰。销售隶属于市场部，必定是整个公司的前锋，在这个激烈的市场上冲锋陷阵，想成功，必定是有激情的，当然有激情还不够，对于客户来说有激情远远达不到，还要有热情，让客户从心理上负债，让客户觉得不签单就有愧疚感。

看穿一个人的心理或者说是理解，并不是一见到这个人就看穿了然后销售，前后就是汽车加油的时间完成。我们所从事的家装行业，见客户至少在三次以上签单率才会达到。所以，这本书就从开始介绍了怎么去把握客户的心理，里面介绍了很多的效应，都是我之前没有听说的或者听说了没系统化的说法。

最新销售洗脑读后感（实用21篇）篇七

他的主线在于对人的心理：

1、别来烦我；

2，需要我会给你打电话；

3、我不需要；

4、只要我不放弃，你就拒绝不了我，销售攻心读后感。这四条会让一个普通平凡的人失去对销售的意志，然而真正能成为销售冠军的就是要克服心理障碍，推销自己，推销产品。能否成功就在于攻心程度的深与浅了。

就如作为中介机构的世和公司，我们要始终相信我们的服务是一流的，我们的技术是一流的，相信我们的产品，相信我们的公司会为企业真正的排忧解难，能真正为企业的安全隐患提出很好的改进措施，能让企业的员工在无危则安，无缺则全的环境中生产。去推荐公司的服务时，我们要晓之以理，动之以情，导之以行的说服企业安全责任人，建立标准化，树立标杆企业意识。只有这样，我们才会得到更高的信誉，才会得到更大的发展。

一个人的态度决定他的高度，只要有呼吸就有希望，希望是追求理想的第一步，勇敢是突破自我生命的力量。我们要突破传统的销售模式和方式。就如毕业生的我们，为什么会存在未毕业，先失业，不是因为没有工作机会提供，不是就业能力结构失衡，不是就业难的关键，也不是因为毕业生多，教育水平下降，而是自我认知的能力模糊，就业信心和自我价值期望的下降。

天之骄子的高傲姿态消失，是好事，但取而代之的不是平衡心、平常心，而是一种自卑、浮躁和茫然。所以就存在大部分毕业生找不到工作。我们要学会去推销自己，把自己去推销给老板。拾回那颗平常心。我永远坚持：信心就是希望。岗位机会不是老板给我的，而是我自己争取的，读后感《销售攻心读后感》。

我要舍弃那副“只要你招我我什么都肯做”的姿态，这样给我一种“卖身”的感觉，老板请我是因为我会为公司创造价值，所以不是我“求”职，而是老板“请”我。不是我抬高姿态，而是我抬起胸膛，销售自己，得到认可。

增添了自信，才有可能达到成功。刘一秒先生的演讲无疑不是让我们转变原有的观念，尝试一份新的战略措施。挑战了，战胜了，就代表成功了。我将摒弃原有的思维方式，在职业的道路上，诚心学习，挑战自我，也超越自我，期待成功。

以前学习过林伟贤老师的money＆you，知道了火箭在飞往月球的途中97％的时间都是在修正方向。所以从那之后我就想到：人和火箭一样，都是在对着一个目标前进，行进途中需要不断改进，所以每读一本书我都会受益匪浅。同样，我读了刘一秒老师的《攻心销售》一书后，我也有改变的心。其中，给我深深震撼的就是“攻心”。

从中我知道了顾客的不满就是可以成交的苗头，客户提出抗拒就是谈判的砝码，同样，在我的生活中，别人的不满就是对我改变的.一种提醒，别人对我的指责就是我需要改变的方向，一个人走的方向对了，他的一生就对了，我一定要时刻改变，向着正确的方向改变！

每一个人都会有害怕的感觉，对事对人我也有很多恐惧心理，读了这本书以后，我理解了一句话，“只要你勇敢去做让你害怕的事情，害怕终将灭亡，被你踩在脚下。”

在这本书中，还有两个让我汗颜的叮嘱。

1、不要指出对方错误；

2、要尊重每一个人。

说是汗颜是因为我以前经常犯类似的错误，也包括现在，因为这个世界没有一个人喜欢听“你错了”，如果你弄得客户没有面子，客户就会弄得你没有面子，和客户争辩，不管输赢都是输。这本书给了我很好的警醒。我相信，只要一个人坚持不懈的改变自己，训练自己，只要我是正确的，我的世界就不会错。

看了刘一秒先生精彩演讲后，给人一种耳目一新的感觉，他用浅显易懂的话语，代表性强的例子，在现了我们在日常工作中和生活的一些现象，让人身心震撼！

要想成功，就要有活力，激情。

财富来自于销售。

销售的终极意义就是说话，说话只有一个目的，就是让对方采取行动，我们做任何事都离不开销售，销售的能力大于其它一切能力。当我听到这些话之后，对销售有了概念，特别是听了销售的五颗心，对我的触动非常大，我理解到，当工作中有问题存在，我们应积极商讨与面对，这样团队和我们个人才会有进步，如果只是挑别人的不是，或视而不见，那会没有进步，同时也失去了一次成长与锻炼的机会，只有敢说、敢干、敢解决、你才能得到发展。

所以想要年轻就成功，就要和年轻有结果的人学习。

最新销售洗脑读后感（实用21篇）篇八

我做电商运营。有一晚，我收到了竞争对手电话，想挖我。但她并非直接提条件，而是“靠近-提出”策略，先询问我司情况，包括架构，业务，薪酬福利之类的。但我私人原因并不算跳，不过还是继续聊聊，想了解一下情况。

这位hr业务还行，一方面是“靠近-提条件”策略效果确实不错，但另一方面，感觉总是没抓到重点――总是不能抓到促使人行动加入的点，我想了想，于是这么跟她说：

“我知道你们hr也就是这几个大公司相互之间挖的，你也应该打了不少电话。虽然我不太感兴趣，不过可以给一些建议，让你从我们这里挖的时候，效率更高。”

然后就围绕《销售脑》的四个观点出发了：

一、是围绕痛点，我们痛点算比较多的了。

我们公司算外包，压榨得算厉害，薪酬福利压得厉害，甲方事多压力大;但有相对规范的流程，适合新人或刚转行，对那些薪酬福利要求不高，想获得入行经验的人。所以痛点会比较多，前期靠近可针对性筛选。

二、是凸显诉求，这就对比来说。

比如对手有打车补贴，我们没有;对手能平衡工作生活，压力小，双休，不用做自我总结，我们工作压力大，对接甲方，单双休，要做恼人自我总结。

三、是价值证明。

可以推荐app第三方软件评价公司，或者跟跳过来的同事联系也没关系，这边可以提供。

四是传递旧脑，这里可操作的点更多了。

侧重讲讲生活与工作，以及学习的东西，毕竟在这里确实很忙，工作压力很大。

最后hr说我特别有挖人的天赋，因为就这套东西真的挖了好几个哈哈哈。

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最新销售洗脑读后感（实用21篇）篇九

菲利普·科特勒告诉我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。如何做好营销，我想，把所有的营销参数协同起来，将会取得好成绩，要想取得最好成绩，那就要营销协同最大化，但是我想这只是种理想状态，但是真正执行到位了，我们会在营销效果最大的同时消耗也会做到最低，我们的价值才真正体现出来。很多人认为，菲利普科特勒先生的《市场营销》理论中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场变化，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟科特勒先生的思想，做好协同，才是真正的力量源泉所在。

既然要做到营销参数协同，那么我们必须找出所有的这些参数，营销是从公司到消费者的影响过程，因此影响营销的参数很多，很繁杂，为了做好营销，必须把这些整理好。我觉得影响的参数主要包括基本参数和变化参数，基本参数是指那些对任何一项营销工程来说都必须准备的，主要有：能够满足消费者价值需求的产品设计、交易过程所需要的支持、交易后长期的服务支持；变化参数指那些随营销过程的变化而变化的'因素，主要包括那些人的因素，包括营销系统内部协同和外部协同，而这个变化参数才是考验营销结果的真正所在。随着市场竞争的激烈，产品的高度同质化，市场上大多数存活的产品都是品质很好的，它们交易的渠道、运输等支持都做得非常到位了，交易后的服务已经不是最大的定位竞争区域了，所以变化参数越来越受到重视，这个时候，营销回归了，开始重视人了，人才是决定一切的东西了，而不是曾经的产品和渠道之类的了。这个领域也已经开始受到很多专家学者的研究重视，但是感觉到还是没有集大成者，原因是什么？都太注重各自的领域了，没有考虑全盘。比如最近几年出了很多诸如关系营销之类的营销策略，其实就是重视客户关系，根本不是靠产品来决定市场了。

如何协同最大化，根本要点是做好营销系统变化参数的全面协同，做好人的协同。我主要考虑了营销系统协同，企业内协同和企业外协同，而且很多问题还没有深究。

企业内协同，所有的专家学者都研究过了，都站在管理的角度，其实它的最重要点是在营销系统，现在都企业都是以顾客为导向，所以从营销系统出发是最理想的。内部协同依靠企业内部每个员工。每个企业包括很多部门，尤其大型集团公司，公司机构繁杂，各司其职，表面非常成功，其实办事效率很低，如何把各个部门协同起来，围绕营销这个目标中心运转，应该是公司的首要问题，当然各个部门内部也同样需要发挥人的最大能动性，做到协同最大，才能够积累资本来协同别的部门，最终才有可能创造良好的业绩。这个具体的协同，需要考核，人的因素一向都是最难管理的，因此制定一套科学人性的考核制度是很有必要和有利益的。

企业外协同，同样重要，这主要需要企业的领导者和对外工作人员。现在各个公司间都追求共赢，不正当竞争都不会有长远利益的。因此，就必须和各个利益攸关方协同起来。政府部门、公众群体、相关社会团体、媒体单位、原料供应商、竞合对手、代理商、银行系统等等，这些都是企业的营销利益攸关方，如何跟他们协同起来，而又保持了自己的获利，同时也使他们能够壮大，才能导致我们共同的长久发展。这些都需要企业内部做好基础，然后如何与外部协同起来。

在营销中，提高我们的品牌魅力，是一个重要的任务，但是现实，我觉得遗憾太大。同样的产品，当然我也承认它们有些自己强势的技术，但是也有很多相对我们来说不足的地方，说明产品层面大家都是持平的，但是外资的液晶电视就是卖得好得多。

在终端的销售中，我们的导购员很有激情，很了解我们的产品，因此也讲解很到位，但是在我们的品牌提升这块没有什么效果，这有导购员的因素，我觉得也有很多公司的自身因素。导购员就是为了拿提成而来工作的，他们当然不会考虑那么长远的利益，但是我们自身就应该要重视。

罗伯茨所着新书《至爱品牌》，给了我很大启示，一个至爱品牌的魔力太大了，我们如何将创维打造成自己的至爱品牌，如何通过终端销售中同事推进品牌建设，是我们应该加大考虑的领域，一旦我们在这个领域走在前列，那么我们将是真正的天下第一。

当然，营销过程中我们的各种受众很广泛，但是我们直接销售过程中的顾客是最利益直接相关的，我们利用他们与我们的终端人员接触的这个机会来做好品牌，同样是一个很好的机会，沟通有效而且成本低。

我们应该开发一套终端品牌提升工具来，切实可行，具有操作性，品牌传播本质上是接触点的传播，一个接触点就是一个传播媒介，终端这个接触点是最好的，让这套工具来指导终端，我想我们会加速提升。

最新销售洗脑读后感（实用21篇）篇十

他的主线在于对人的心理：1、别来烦我；2，需要我会给你打电话；3、我不需要；4、只要我不放弃，你就拒绝不了我。这四条会让一个普通平凡的人失去对销售的意志，然而真正能成为销售冠军的就是要克服心理障碍，推销自己，推销产品。能否成功就在于攻心程度的深与浅了。就如作为中介机构的世和公司，我们要始终相信我们的服务是一流的，我们的技术是一流的，相信我们的产品，相信我们的公司会为企业真正的排忧解难，能真正为企业的安全隐患提出很好的改进措施，能让企业的员工在无危则安，无缺则全的环境中生产。去推荐公司的服务时，我们要晓之以理，动之以情，导之以行的说服企业安全责任人，建立标准化，树立标杆企业意识。只有这样，我们才会得到更高的信誉，才会得到更大的发展。

一个人的态度决定他的高度，只要有呼吸就有希望，希望是追求理想的第一步，勇敢是突破自我生命的力量。我们要突破传统的销售模式和方式。就如毕业生的我们，为什么会存在未毕业，先失业，不是因为没有工作机会提供，不是就业能力结构失衡，不是就业难的关键，也不是因为毕业生多，教育水平下降，而是自我认知的能力模糊，就业信心和自我价值期望的下降。天之骄子的高傲姿态消失，是好事，但取而代之的不是平衡心、平常心，而是一种自卑、浮躁和茫然。所以就存在大部分毕业生找不到工作。我们要学会去推销自己，把自己去推销给老板。拾回那颗平常心。我永远坚持：信心就是希望。岗位机会不是老板给我的，而是我自己争取的。我要舍弃那副“只要你招我我什么都肯做”的姿态，这样给我一种“卖身”的感觉，老板请我是因为我会为公司创造价值，所以不是我“求”职，而是老板“请”我。不是我抬高姿态，而是我抬起胸膛，销售自己，得到认可。增添了自信，才有可能达到成功。刘一秒先生的演讲无疑不是让我们转变原有的观念，尝试一份新的战略措施。挑战了，战胜了，就代表成功了。我将摒弃原有的思维方式，在职业的道路上，诚心学习，挑战自我，也超越自我，期待成功。。。。。。

以前学习过林伟贤老师的money＆you，知道了火箭在飞往月球的途中97％的时间都是在修正方向。所以从那之后我就想到：人和火箭一样，都是在对着一个目标前进，行进途中需要不断改进，所以每读一本书我都会受益匪浅。同样，我读了刘一秒老师的《攻心销售》一书后，我也有改变的心。其中，给我深深震撼的就是“攻心”。

从中我知道了顾客的不满就是可以成交的苗头，客户提出抗拒就是谈判的砝码，同样，在我的生活中，别人的不满就是对我改变的一种提醒，别人对我的指责就是我需要改变的'方向，一个人走的方向对了，他的一生就对了，我一定要时刻改变，向着正确的方向改变！

每一个人都会有害怕的感觉，对事对人我也有很多恐惧心理，读了这本书以后，我理解了一句话，“只要你勇敢去做让你害怕的事情，害怕终将灭亡，被你踩在脚下。”

在这本书中，还有两个让我汗颜的叮嘱。1、不要指出对方错误；2、要尊重每一个人。说是汗颜是因为我以前经常犯类似的错误，也包括现在，因为这个世界没有一个人喜欢听“你错了”，如果你弄得客户没有面子，客户就会弄得你没有面子，和客户争辩，不管输赢都是输。这本书给了我很好的警醒。我相信，只要一个人坚持不懈的改变自己，训练自己，只要我是正确的，我的世界就不会错。

看了刘一秒先生精彩演讲后，给人一种耳目一新的感觉，他用浅显易懂的话语，代表性强的例子，在现了我们在日常工作中和生活的一些现象，让人身心震撼！

要想成功，就要有活力，激情。。。

财富来自于销售。。。

销售的终极意义就是说话，说话只有一个目的，就是让对方采取行动，我们做任何事都离不开销售，销售的能力大于其它一切能力。当我听到这些话之后，对销售有了概念，特别是听了销售的五颗心，对我的触动非常大，我理解到，当工作中有问题存在，我们应积极商讨与面对，这样团队和我们个人才会有进步，如果只是挑别人的不是，或视而不见，那会没有进步，同时也失去了一次成长与锻炼的机会，只有敢说、敢干、敢解决、你才能得到发展。

所以想要年轻就成功，就要和年轻有结果的人学习。

最新销售洗脑读后感（实用21篇）篇十一

之前有看过销售方面的心理学，但是都是一些网络上摘抄的，感觉没有什么新意。后来看了博恩・崔西写的《销售中的心理学》，感触颇深，在此结合我们日常的销售程序，我谈以下几点感受：

一、“处处留心皆客户”，每天我们看报纸，上网，外出见客户坐在公交车上看户外广告，坐电梯看电梯广告；晚上回家看电视都是找资料的好机会。

只要你留心，随处都可以发现客户，许多人可能就问，那不是很浪费时间吗？我想强调一点是：看报纸是让你看广告，如果你什么新闻事件都看，那你看一份报纸最少需要15分钟，当然浪费时间了。

上网也是一样，直奔财经，教育，地产，汽车主题网站。

在这里我强调一点：外出见客户，许多同事在车上喜欢睡觉、看报纸，这是一大忌。坐在车上应该坐两件事情，一是用你的大脑模拟见客户的情形，二是用你的眼睛观察车外有什么大的广告牌，有用的赶快用手机记上。

另外还可以给一些老客户发信息，打电话等，以维护老客户。晚上看电视除了看新闻之外，另外就是看广东台的广告。

二、电话邀约客户，把握打电话前5秒是最关键的。语言要简洁有力，邀约客户的话术不能太生硬，既要体现自己专业的一面，又要有灵活性，让客户要有一种“欲拒不能”的感受！

三、面谈要成功，必须强化自己以下几种能力：

1、打破坚冰的能力。能在短短1到3分钟内能让迅速关注你，提起对你的兴趣。

2、培养自己提问、倾听的能力。多提问，少说话永远是销售面谈中的第一法则。提问是用来控制客户的，问题提的恰到好处，就能引起客户很大的兴趣。

上帝给我们两只耳朵，一张嘴，就是让我们多听少说的。听客户说话的“言外之意”。

3、总结能力。销售人员的语言必须要简练，通俗易懂，把抽象的东西具体化。

四、心态上大家要注意：

1、所有的拒绝都是销售中很自然的现象，而不是针对你或者某个人的。

2、客户购买产品，看重的是产品能给他带来的好处，而不是产品的“特点”，而我们大部分销售人员忽视了这点，总是针对产品的特点大肆渲染。

3、永远要以“老师，朋友帮助别人解决问题”的姿态来为客户服务，客户不喜欢别人强迫自己买东西，却喜欢别人帮助他买东西。

4、客户关注产品的“弊端”是关注产品给他的产品带来“好处”的2、5倍。因为客户一旦买了就不能后悔了，不再拥有第二次决定权。

我们要刺激客户的痛处，让他知道不买回失去什么？

五、三个不要。

1、不要试图通过电话给客户销售产品（在电话里报价等）；

2、不要试图通过发电子邮件给客户销售产品。

3、不要试图站着给客户销售产品，这是对自己的不尊重，而且也从来没有客户站着签合同的。

六、促使自己销售翻倍的措施：

1、为自己树立切实可行的收入目标，每天反复提示自己。

2、采用电话回访的形式让已经和自己合作过的客户把产品的“优点”说出来，把这些“优点”说给自己要面见的客户。

3、约见更多的客户。

4、同等条件下：服装整洁的比不整洁的销售数量多，头发短的比头发长的销售数量多，简而言之，就是让自己更专业。

读书是让自己知道的更多，作为销售，其实最为重要的是要把自己学会的用于实践，这样才会有更大的价值，不然的话也是空谈。理论结合实践，这样的话，你的`销售心理学才会把握的更好，业绩才会更突出。

最新销售洗脑读后感（实用21篇）篇十二

书名起得很“畅销书”，但销量貌似却不咋样(笑)。某种程度上来说，销售是一门艺术，但若用艺术的方式去管理军队，想必很难取得胜利。我信奉商场如战场，因此销售团队便是子弟兵。我相信，肯定有这样一本类似“可操作的战争分析手册”的书教人如何在商场中不断完善、精进，进而取胜。庆幸的是终于让我遇到了这本书。

本书的核心理念是将销售团队的业务活动分为：a-o-r(activity可执行的销售活动objective受销售活动影响的管理指标rusult受环境、竞争对手影响而无法管理的指标)。

由此可以清晰地知道，一线销售人员、销售经理、销售总监分别的职责是什么。个人认为这是一切销售管理的基础。很多时候大家所说的销售管理知识，更多是管理知识，销售分为哪几种角色?不同角色分别的工作职责是什么?这些都说不清楚。那些不懂销售的管理者实际上依靠的都是不断地大海捞针地选人，找到那些富有“销售天赋”的“明星”销售，以此提升团队的销售业绩。

本书通过将销售业务流程拆分，将对应销售业务流程的衡量指标归类整理，堪称“销售的解剖手册”。抄了这份作业，形成可复制的优秀的销售团队必将指日可待!

看完之后也让我对孙子兵法所说的“善战者求之于势，不责于人，故能择人而任势。”有了更进一步的理解。那些抱怨自己招的人没有销售天分和潜力的人，才不是什么“善战者”!

强烈推荐有志于在销售方面成为“善战者”的人认真研读此书，若真能在实战中贯彻书中理念，不断精进，那你就是他人口中所说的“销售天才”!

最新销售洗脑读后感（实用21篇）篇十三

作为一名销售人员，洗脑客户是我们日常工作中的基本功。但是如何洗脑才能让客户顺从我们的意愿，同时又能保持客户对我们的信任度？本文将从多个方面来探讨销售洗脑的心得体会。

第二段：了解客户需求。

在进行销售洗脑之前，先要确定客户的需求。了解客户需要什么，在哪些方面最需要帮助，从而给出最合适的解决方案。同时可以寻找共鸣点，通过情感上的共鸣来更好地建立起客户与我们之间的关系，让客户更加信任我们。

第三段：调整语言表达方式。

语言表达方式的调整非常重要。针对不同客户，我们需要使用不同的语言来沟通。一些客户可能更注重数据和证据，那么我们需要用数据和客户案例来说服他们；而一些客户注重感受和情感，我们则要运用一些感性的语言来打动他们。同时，不要使用过于复杂的词汇和专业术语，避免让客户感到压力。

第四段：注重细节和感性体验。

在洗脑过程中注重细节和感性体验也是非常重要的。通过美化产品的外观、讲述产品的品牌故事、提供客户的成功案例等方式，让客户产生购买欲望。同时，在销售过程中也要注重细节，比如注意语速、语调和谈话方式等。这些细节表现出的是我们对客户的尊重和专业，让客户更加信任我们。

第五段：保持有效沟通。

沟通是销售洗脑的基本功。要保持有效的沟通，需要在对话中倾听客户，了解客户的真实需求和需求变化，并对客户的问题和疑虑给出合适的解决方案。同时，要让客户感到我们在随时关注他们，保持良好的沟通和互动。

结论：

销售洗脑是一项常见的工作技能，但如何正确有效地进行销售洗脑是需要不断探索和总结的。通过了解客户需求、调整语言表达方式、注重细节和感性体验、保持有效沟通等方式，可以更好地完成销售洗脑的工作。

最新销售洗脑读后感（实用21篇）篇十四

销售洗脑，是一种把商品或服务灌输到目标顾客心中的市场手段。无论是哪个行业的销售人员，都需要拥有良好的销售洗脑技能，以帮助他们更快地售出产品。而对于我这位销售人员来说，经过多年的实践经验，我深刻地体会到了销售洗脑的重要性。下面，我将分享我个人的心得体会。

第二段：准备工作。

在进行销售洗脑时，前期的准备工作至关重要。首先，我们需要在对方眼中建立自己的信任度。一个有化解疑虑的销售人员，必须有足够的知识、逻辑思维能力和语言表达技巧。这其中的前提是，要对所销售商品或服务有准确的了解和认识。其次，我们需要摆脱单纯卖产品的想法，要把自己当成提供解决方案的专家，帮助顾客解决实际问题和需求。最后，我们需要做好心理准备，要面对不一定友好的客户态度和反问。要在沟通中表现出快乐，自信和耐心，同时善于观察顾客的情绪和反应。

第三段：洗脑技巧。

成功的销售洗脑有一定的技巧性。第一个技巧是，以客户需求为导向。在决定销售什么之前，我们必须了解顾客的需求，这就要求我们学会如何打开对话，引导客户谈论他们的兴趣和需求，进而了解他们对某种产品的真实需求。第二个技巧是，整体构建客户的信心。在洗脑时，我们需要让客户相信我们代表的组织能够提供优质的产品和服务。将组织的优势呈现出来，展示我们的成功经验，以及关联客户对我们的信任。最后，我们需要做到不喋喋不休。作为销售人员，要切记过度营销会让客户产生厌烦，尤其是让客户感觉被迫购买。言简，要把价值留给客户，让他们感到他们的时间得到更多的尊重。

第四段：交互沟通。

在销售过程中，交互沟通是成功的关键所在。在互动的过程当中，我们需要反复地问顾客关于他们的需求、他们的环境、以及他们最想要获得的信息。这样有助于我们更好地理解他们的真实想法和对产品的需求，以便更好地为他们提供满意的产品或服务。另外，我们还要注意语言的用词和节奏。听起来亲切、自然的语言比冷硬的销售话术要更容易接受，使客户更容易受到说服。

第五段：总结与反思。

成功的销售洗脑需要多年的实践经验。之前我们已经深入探讨了准备工作、技巧、交流沟通的关键点。最后，我们要注意的是总结与反思，每次交易完成后，总结交易中成功和失败的点。不断改进自己方法和完善自己思维的能力，可以更好地加强销售洗脑能力和客户服务。成功的销售洗脑需要的不仅仅是技巧，还包括细心、用心、耐心和服务态度。只有拥有以上素质，才可以让客户在无形当中信任你并满意你的服务。

最新销售洗脑读后感（实用21篇）篇十五

最近一直在看一本书叫《销售团队管理》，书还没有完全读完，但学到的东西已经不少，而且还要反复的细读才能完全消化。本书内容并不枯燥，而以实用为主，配以各种经典案例让你在的过程更加深了印象，被评为“销售主管的第一本书”决不为过。

书里首先讲到的就是关于一个销售经理角色认知和转换。

第一就是从“销售业务员”到“销售经理”的转换。有句话说得挺有意思：销售经理就是个大业务员。实际上，这样的理解就是还处于销售业务员阶段。自己的业绩好并不能代表你就是一名优秀的销售经理，但销售经理业绩一定要好，这是肯定的，销售经理业绩好不行，还要带领整个团队有个好业绩。借用一句广告语就是：“大家好才是真的好！”

第二就是从“经理销售”到“销售经理”的转换。说白话点就是从“重业务”到“重管理”的`转换。一个的销售经理要具有三个主要素质：管理意识、有预见能力和判断决策能力、职业教练。面对团队人员出现的销售阻力问题，不可以亲力亲为，这样就又陷入到业务的层次上了，而应该作为一个教练，指导销售员，销售员，让其独立的完成最终销售。

以上内容仅仅是书的第一章所阐述的，个人感觉还是很受用的，当然借此机会也将这本书推荐给所有致力于做管理、带团队的千禧人，希望大家在看过这本书后都能对销售经理这个职位的认识更上一层次，也对指导现实工作、处理实际问题有所帮助。

最新销售洗脑读后感（实用21篇）篇十六

销售洗脑，顾名思义，是指通过各种手段和方法来使消费者产生购买欲望，以达到促进销售的目的。这是现代商业社会一个普遍邂逅的现象，而且在某些行业中，销售洗脑甚至被视为一项必要的技能，因此，作为一名销售人员，怎样做好销售洗脑是非常重要的。下面将谈谈我的一些个人体会。

第一段：了解自己的产品或服务。

了解自己的产品或服务是销售洗脑的首要任务。只有当你真正了解你所销售的产品或服务，才能更好地与消费者进行交流，并找到他们的需求和痛点。这样做就能够针对性地推销产品或服务，更好地分析客户的需求，然后制定最佳的方案，为客户提供满意的解决方案。

第二段：了解客户需求和习惯。

在提供自己的产品或服务之前，应该先了解客户的需求和习惯。这可以通过与客户或客户群体进行沟通来实现。在了解了客户的需求和习惯之后，你就可以更好地定位产品或服务，并为消费者提供满意的解决方案。通过了解客户的需求和习惯，你还可以更好地调整销售策略，提高销售效率。

第三段：建立信任关系。

信任是销售洗脑过程中非常重要的因素。如果客户不信任你，那么他们很有可能不会购买你的产品或服务。因此，你需要建立一个良好的信任关系。你可以利用营销技巧来建立信任关系，如以同样的方式对待每个客户、利用真诚的口头语言、询问客户更多的问题以及遵循承诺等。

第四段：寻找共鸣点。

寻找共鸣点是销售洗脑过程中的另一个重要因素。通过寻找共鸣点，你可以与客户产生共鸣，这将会激发客户的购买欲望。在销售过程中，你应该学会如何揭示客户的需求以及需求背后的原因。这些需求可能与你的产品或服务相关，或与客户的习惯、嗜好和目标有关。当你找到了客户的共鸣点，你就可以有效地利用它们，增加销售额。

第五段：保持专业水平。

为了做好销售洗脑，你需要保持专业水平。这意味着你要保持高水平的销售技巧、适当的专业知识和合适的态度。你可以通过参加销售培训来提高自己的销售技能。在日常销售工作中，你还应该保持专业的态度，保持积极向上的心态，以便更好地实现销售目标。

总之，在现代商业社会中，销售洗脑已经成为一种必要手段。作为销售人员，我们必须认真分析市场需求，了解产品信息，掌握客户心理，并保持高水平的销售技巧。当我们掌握了这些技能后，才能够更好地为客户提供满意的销售服务，同时也能够实现更好的销售绩效。

最新销售洗脑读后感（实用21篇）篇十七

进入公司，第一次去办事处就被办事处书柜里的书深深吸引，在得知这些书是可以借读之后，惊叹公司注重员工的培养之余就迫不及待的借来被誉为全球最佳的销售教练杰弗里吉特默的《销售圣经》。

随手翻开书，一组数据显在眼前：60%的销售会在客户拒绝2次或2次沟通不好而放弃客户；80%的销售会在客户拒绝3次或3次沟通不好而放弃客户；96%的销售会在客户拒绝4次或4次沟通不好而放弃客户；只有4%的成功销售会坚持到第五次并取得与众不同的.销售业绩。这个80%的成功销售会在第4-11次的拜访中达成的销售定律这么几年在我的销售概念中一直陪伴着我，然却一直不知道是这位老兄提出来的，呵呵。然而也正因有着这种概念的支持，曾拒绝或是撵过我的客户，最终却成为我最忠实的客户。工作中就如第一次去拜访镜湖区医院的裴主任，因之前对公司有些误解，第一去接触就被狠狠的批了一顿，对此，在后期一次次有针对的拜访中，慢慢的消除了误解，并建立了较好的关系，如今正是这位把我撵出来的客户，现在sx是我a类客户，dn已是b级客户。私下业内朋友都开玩笑的叫我“药油子”，我想这里没有褒与贬的含意，而是做销售锲而不舍的一种精神体现。当看到“更多的销售来自友谊而非销售关系”这句话时，我沉默了！非销售关系，而是朋友关系。我们每天都在说如何做客情，如何找公司要资源来投入，目的是以提升客情，但这客情不是为了建立友谊，他的背后一直是建立在销售关系之中，说白了所做的一切，客户认为这是跟他在做交易，所以在和他接触时他就有警惕心，有选择性，有索要心理，于是乎关系一直徘徊在门外。就如现在很多客户，每个月该花的都花了，每周该跑的也跑了，但是，这客户却用的一直不理想。而与药剂科陈主任之间的关系，却让深深体会到了友谊关系比销售关系的可贵。记得刚接手弋矶山医院的时候，在纯销不能支撑进货指标的情况下，我与药剂科陈主任取得了联系。平时在做完目标医生工作之后，我经常在陈主任下班的路上等他，等到了他也没做什么特别的事，只是抽根烟，聊几句，就这样慢慢的熟悉了。现在想找他就直接去他家，还是抽抽烟，聊聊天，偶偶自己家里吃了什么好的土产品也给他带点。这样淡淡的交往着，让他在每个月进了货之后打个总打个电话跟我说声货到了，或是问问这些货够了吗。这些很是让我感动，也让我对客情的建立有了更深的体会。

《销售圣经》这本书实在是本销售经验的浓缩与升华，有着很多非常务实的建议。

最新销售洗脑读后感（实用21篇）篇十八

无论我们做过什么，都要尽全力去做好。需要去做充足准备，在做的过程中需要充满信念，总结经验，不断复盘，不断优化，即便失败也要做到最好。不断吸取经验，继续前进。当得到结果时，无论好坏，都心怀感恩，因为这将成为我们永远的宝贵经验和财富。

最新销售洗脑读后感（实用21篇）篇十九

在现代商业社会中，销售技巧被视为一个非常重要的技能。在销售中，洗脑这个词汇听起来有些负面的意义，但实际上，它是销售过程中的一个必要环节。在我的销售工作中，我也学习到了一些关于如何洗脑的心得体会。本文将分享一些个人的见解和实践体会，希望能对其他销售人员有所帮助。

第二段：洗脑的本质。

在我的经验中，洗脑其实是一种影响和说服的行为。它的目标是改变顾客的认知和观点，从而转化他们的购买决策。这种行为可以归结为几个步骤：建立信任、了解顾客需求、刺激对产品的兴趣、提供解决方案和结合顾客的反馈调整销售策略等。

第三段：洗脑的策略。

洗脑需要具备一定的策略和技巧，以下列举一些我在实践中总结出来的：

1.准备充分：在销售过程中，应该事先准备好清晰的销售策略，包括了解产品和服务的优点和缺点。

2.倾听顾客：倾听顾客的意见非常重要，即使他们不同意你的意见，也要给予尊重。

3.建立信任：以诚信和专业形象来建立信任，让顾客感受到你是值得信赖的。

4.创造需求：适时引导顾客关注产品的优点，并让他们产生购买欲望。

5.提供解决方案：在销售过程中，要根据顾客的需求，综合考虑产品或服务的特点，为顾客提供合适的解决方案。

第四段：洗脑的难点。

洗脑不是一项易于实现的任务，有一些困难需要克服。以下是几个我遇到的难点：

1.抵制顾客的负面情绪：顾客可能存在质疑、不信任或反感销售员的情绪，面对这些困难，销售员需要有充足的耐心和恰当的方法来缓解顾客情绪。

2.个性差异：每个人的思维和行为方式不同，因此针对不同类型的顾客需要制定不同的销售策略。

3.激烈的市场竞争：市场竞争激烈，各类销售员抢着争取客户，销售员需要有自己独特的销售技巧和营销手段，才能够在这个市场中脱颖而出。

第五段：结论。

洗脑是一项重要的销售技巧，从以上的经验中可以看到洗脑并不是用强行的言语来影响顾客，而是通过传递知识、分享经验以及帮助顾客解决问题的方式达成客户的购买决策。在销售中，总结经验和改进方法是非常重要的，不断地提高专业技能的同时，更需要不断地提高反思和理解的能力。尽管洗脑是销售中不可避免的过程，但我们需要严格遵守职业道德规范，让顾客获得满意的体验。

最新销售洗脑读后感（实用21篇）篇二十

第一段：引言（100字）。

最近，我参加了一场关于洗脑销售的讲座，这让我对销售行业有了全新的认识和体会。洗脑销售是一种利用心理学原理，通过激发消费者的情绪和需求，使其盲目购买产品或服务的销售手段。讲座中，我深刻认识到洗脑销售的危害，也体验到了其巧妙的销售技巧。本文将从讲座内容、洗脑销售的危害、心理需求的影响、避免洗脑销售和提高消费者意识五个方面来阐述我在该讲座中的心得体会。

第二段：洗脑销售的危害（200字）。

讲座中，我了解到洗脑销售的危害远远超出我想象。洗脑销售通过激发消费者的情绪和需求，迫使其盲目购买产品或服务。这种销售手段不仅违背了消费者自主选择的权利，还可能导致消费者陷入经济困境。许多人常常会因为一时冲动而购买一些不需要的产品，导致资金损失。而且，洗脑销售还可能使消费者对商品产生错误的认知，进而影响他们的理性判断和决策能力，对社会造成恶劣影响。

第三段：心理需求的影响（300字）。

心理需求是洗脑销售的基础。讲座中，我了解到不同的人具有不同的心理需求，而洗脑销售正是通过满足人们的心理需求来实现销售目的。例如，许多人追求尊重和承认，因此洗脑销售经常利用这一点来使他们购买高档奢侈品。此外，人们还会因为好奇心、社交需求、安全感等心理需求而购买产品。在心理需求被刺激的情况下，很难抵挡洗脑销售的诱惑，进而导致盲目消费。

第四段：避免洗脑销售（300字）。

在面对洗脑销售时，我们需要增强自己的警惕性，提高消费者的意识。首先，要保持理性思维，不要被情绪左右。不要随意相信销售人员的言辞，要充分了解产品的性能、售后服务等信息再做决定。其次，要定期进行财务规划，制定合理的消费预算。只有了解自己的真实需求，才能避免被洗脑销售所影响。最后，要学会拒绝，不要被销售人员的高压手段所胁迫。坚持自己的选择，不被他人左右。

第五段：提高消费者意识（300字）。

讲座中，我深刻认识到提高消费者的意识具有重要意义。我们应该提高自己的消费观念，提倡理性消费，避免盲目跟风购买。同时，我们也应该加强对媒体和广告的辨识能力，不被虚假宣传所蒙蔽。阅读新闻、关注公众号、多与他人交流，这些都可以帮助我们更好地了解商品信息，增加消费者的意识。此外，政府也应该加强对洗脑销售的监管，制定相关政策，保护消费者的权益。

结尾（100字）。

通过参加洗脑销售讲座，我对销售行业有了更深入的了解。洗脑销售的危害不能被忽视，我们需要提高自己的消费者意识，防止被不必要的物品所诱惑。只有不断提高自己的警惕性和理性思维，才能远离洗脑销售的陷阱，实现理性消费，保护自己的权益。同时，政府和社会也应该加强对洗脑销售的监管，构建更加安全、透明的消费环境。

最新销售洗脑读后感（实用21篇）篇二十一

对于任何一位想要更有所作为的读者来说，一本根据成功人士个人经验写出的优秀励志图书，的确能为他带来难以估量的价值与帮助。这样的书具有一种力量，这种力量可以传播全新的创意，可以转变态度，也可以激发出成功的欲望。

在历史上美国比其他任何一个国家创造出了更多的成功人士（其中不乏优秀的女性），其中一个重要的原因就是，美国人比其他任何地方的人所读的励志书都要多。这本由乔·吉拉德(joegirard)所著的《怎样销售你自己》(howtosellyourself)就是最好的励志书之一。以我个人的观点来看，它必将会成为我们这一个时代最具代表性和影响力的经典之作。

我曾经问一位成功的图书经销商：“决定一本书价值的诸多因素中，什么是最重要的？”他毫不犹豫地告诉我：“要看作者。他是否言之有物而且又有能力将内容完整地表达出来？但最重要的是，作者本人是否就是运用书中道理的活典范？”如果以这个标准来衡量的话，这绝对是本出类拔萃的书，因为作者乔·吉拉德本人，一位在美国自由企业环境中成长起来的具备罕有的热忱、活力和能力的成功人士，并非空穴来风地被《吉尼斯世界纪录大全》(guinnessbookofworldrecords)誉为“世界最伟大的销售员”（theworld餾greatestsalesman）。使他能成为最伟大的销售员的精神、技能与个性都在书中一一加以细述。在本书中，他毫无保留、慷慨地与每一位读者分享他是如何从一个非常低的基层做到销售这一行最高位置的经验与学习过程。

本书要告诉读者的并不仅仅是乔出色的'销售技巧，更重要的是展现出一个充满热情与活力的活生生的人。生命的快乐从书的字里行间自然地流露出来，你仿佛可以看到你的一位朋友正在给你写信，他相信他能做到的事情你也一定能够做到。他相信你是因为：他也是从过去的诸多经历中学会了相信他自己。

forewordhowtosellyourself乔·吉拉德是无比真诚的。他只写他自己相信的东西，而且这些东西也是他所了解的，因为他说的这一切都发生在他自己身上。他就像一位教练一样告诉你可以做什么，该怎么去做。然后，他和你站在一起，帮助你一同向上努力攀登。

本书的主旨是：我们必须学会将自己销售出去。顾客之所以与销售员达成交易是因为，他们相信这位销售员是个不错的人，不会欺骗他们。顾客喜欢和信任他。既然如此，他的产品同样也会不错。其实，销售是一种说服的过程，在此过程中，潜在的顾客被引导与卖主达成交易的协议。而在这一说服过程中，最主要的决定因素是这位销售员要被信任，很愿意提供帮助与服务。也就是这些特质，决定了乔·吉拉德就是“世界最伟大的销售员”。不管你的职业是什么，它同样也能帮助你做到第一的顶尖位置。

我喜欢这本书，因为我喜欢乔·吉拉德。他是最能启发我和给我灵感的朋友之一。每当我和他在一起时，就会有一些新的收获。当我在仔细阅读这部书稿时，我感到浑身充满了力量，我要把工作做得更好。

此外，我喜欢这本书也是因为它充满了积极的思考。它包含了各种可以实现自我提升的切实可行的新点子。这是一本妙趣横生、与众不同、独具创意的书。它会让你比现在更加喜欢你自己。它将向你销售你自己。而且，只有谦逊而又真正自信的人才能让他自己变得伟大。我知道乔·吉拉德会帮助你，因为他也帮过我。