厂家和经销商的合同书（优秀19篇）

合同协议的执行需要各方共同努力，确保协议条款得到有效落实。查阅合同协议的范文，可以帮助我们了解行业惯例和最佳实践，避免犯一些常见的错误。

厂家和经销商的合同书（优秀19篇）篇一

合同签署地：

合同编号：

甲方：

乙方：

经销区域：_____________省（市、自治区）____________市。

为保护甲乙双方的合法权益，根据国家法律、法规规定，在共同发展原则下，本着平等公正的原则，双方协商一致，特订立本合同。

1、总则。

1.1?乙方自愿申请作为“_______”牌系列蜂产品的特约经销商，并同意接受甲方的有关经销规定。

1.2?经甲方审核确认乙方具备“_______”牌系列蜂产品的特约经销商条件，并授权乙方作为______的“_______”牌系列蜂产品的特约经销商。

2、合同期限。

2.1?本合同有效期一年。

2.2?如乙方完成本合同规定的年度经销额，本合同可续签；如乙方未完成本合同规定的年度经销额，甲方视情况另定。

3、合同标的。

3.1?本合同规定年销售额___________万元（_______年_______月_______日）。

3.2?本合同规定乙方首次进货额_________万元。

4、首次进货额货款支付方式。

5、供货及相关细则。

5.1?合同供货价：按绿都蜂产品供货目录所列价格或议定价格。

5.2?货款支付方式：在规定时限内全款汇到甲方账户或支付现金。

5.3?供货期限。

5.3.1?首批进货，甲方在收到乙方全款后_____日内发出。

5.3.2?以后进货，经销商应提前_____天填写书面申请单或电话通知，经甲方确认后，乙方应在_____日内将货款汇到甲方账户。甲方将按照双方协议的发货时间发出货物。

5.3.3?发生人力不可抗拒的因素（发生铁路、公路、海运事故等），使甲方不能保证供货期或乙方不能按时交纳货款的情况除外。

5.4?交货地点及运费。

5.4.1?合同交货地：_____________省_____________市（县）。

5.4.2?到达合同交货地的长途铁路或公路运费由甲方负担（指火车或汽车到达该合同交货地城市前的费用），到达该城市后一切费用由乙方承担。

5.5?甲方保证将产品保质、保量、按期交付乙方。

5.6?验收地点：收货人仓库。如发生破损乙方应在收货当日向甲方提出书面异议。属运输方造成的损失，则应由乙方向运输方要求赔偿。

6、相关管理办法。

6.1?为保障全国经销商利益，“_______”牌系列蜂产品除公司限定价格的产品以外，其它产品将根据地方实际情况自定零售价。

6.2?宣传品及广告。

6.2.1?甲方设计、制作的产品宣传资料和包装袋等纪念品，除按乙方购货量比例配赠外，乙方还可以根据当地市场需求以成本价向甲方订购。

6.2.2?乙方自行发布的广告或组织的推广活动，所涉及的费用由乙方自行负责，如果乙方需要，甲方可协助进行设计、策划或指导实施。

7、双方的权力、义务。

7.1?甲方权利。

7.1.1?对乙方的经营有咨询、督察权。

7.1.2?对违反本合同的行为有处罚权；情节严重的，可直接追究乙方经济、法律责任。

7.2?甲方义务。

7.2.1?有按照合同规定维护乙方合法权益的义务。

7.2.2?有对乙方提供全面服务支持的义务。

7.2.3?有义务帮助、协调乙方在经营中出现的困难。

7.2.4?有按时供货、保证货物质量和提供经营信息的义务。

7.3?乙方享有的权利。

7.3.1?对甲方违反本合同的行为有处罚权；情节严重的，可直接追究甲方的经济、法律责任。

7.4?乙方承担的义务。

7.4.1?有在合同生效之日起______日内办理好产品上市一切手续的义务。

7.4.2?对甲方的产品情况，经营情况、市场拓展等信息有保密义务。

7.4.3?不得经营假冒、侵权产品；

8、其他双方必须遵守的条款。

8.1?甲方提供给乙方的产品出现质量问题责任在甲方的，由甲方对不合格品实行无偿退换，退货运费由甲方负责承担。

8.2?解除合同后的有关条款。

厂家和经销商的合同书（优秀19篇）篇二

乙方：_______________。

经销区域：___________省(市、自治区)______________市。

合同签署地：_______。

为保护甲乙双方的合法权益，根据国家法律、法规规定，在共同发展原则下，本着平等公正的原则，双方协商一致，特订立本合同。

一、总则。

1.乙方自愿申请作为“__”系列产品的特约经销商，并同意接受甲方的有关经销规定。

2.经甲方审核确认乙方具备“___________”系列产品的特约经销商条件，并授权乙方作为“_________”系列产品的特约经销商。

二、合同期限。

1.本合同有效期一年。

2.如乙方完成本合同规定的年度经销额，本合同可续签;如乙方未完成本合同规定的年度经销额，甲方视情况另定。

三、合同标的。

1.乙方需交纳经销权保证金______________元，该保证金在乙方完成第一年或前二年任务后全额返还，乙方如违反合同规定，甲方将取消其经销商资格，并不予退还保证金。

2.本合同规定年销售额__________________元(_______年______________月____________日至_______年____________月____________日)。

3.本合同规定乙方首次进货额____________元。

四、首次进货额货款支付方式。

本合同签订之日起_________日内，乙方将首批货款划入甲方账户。逾期_________天未交足上述款项，则视为乙方解除合同，甲方有权对该地区继续征召特约经销商。

五、供货及相关细则。

1.合同供货价：_________按“_____________”产品供货目录所列价格或议定价格。

2.货款支付方式：_________在规定时限内全款汇到甲方账户或支付现金。

3.供货期限。

(1)首批进货，甲方在收到乙方全款后_____________日内发出。

(2)以后进货，经销商应提前_____________天填写书面申请单或电话通知，经甲方确认后，乙方应在7日内将货款汇到甲方账户。甲方将按照双方协议的发货时间发出货物。

(3)发生人力不可抗拒的因素(发生铁路、公路、海运事故等)，使甲方不能保证供货期或乙方不能按时交纳货款的情况除外。

4.交货地点及运费。

(1)合同交货地：___________省__市(县)。

(2)甲方负担产品到深圳市货运站的费用，到达合同交货地的长途铁路或公路运费由乙方负担(指火车或汽车到达该合同交货地城市前的费用)，到达该城市后一切费用由乙方承担。

5.甲方保证将产品保质、保量、按期交付乙方。

6.验收地点：_________收货方仓库。如发生破损乙方应在收货当日向甲方提出书面异议。属运输方造成的损失，则应由乙方向运输方要求赔偿。

六、相关管理办法。

1.为保障全国经销商利益，由甲方制订“_________”系列产品的公司限定价格。

2.宣传品及广告。

(1)甲方设计、制作的产品宣传资料，除按乙方购货量比例配赠外，乙方还可以根据当地市场需求以成本价向甲方订购。

(2)乙方自行发布的广告或组织的推广活动，所涉及的费用由乙方自行负责，如果乙方需要，甲方可协助进行设计、策划或指导实施。

3.乙方必须按照甲方的标准为乙方市场的用户提供安装及售后服务。

七、双方的权力、义务。

1.甲方权利。

(1)对乙方的经营有咨询、督察权。

(2)对违反本合同的行为有处罚权;情节严重的，可直接追究乙方经济、法律责任。

2.甲方义务。

(1)有按照合同规定维护乙方合法权益的义务。

(2)有对乙方提供全面服务支持的义务。

(3)有义务帮助、协调乙方在经营中出现的困难。

(4)有按时供货、保证货物质量和提供经营信息的义务。

3.乙方享有的权利。

(1)对甲方违反本合同的行为有处罚权;情节严重的，可直接追究甲方的经济、法律责任。

4.乙方承担的义务。

(1)有在合同生效之日起15日内办理好产品上市一切手续的义务。

(2)对甲方的产品情况，经营情况、市场拓展等信息有保密义务。

(3)不得经营假冒、侵权产品。

(4)及时向甲方反馈产品销售及产品质量问题。

(5)有协助甲方共同处理上述问题的义务。

八、其他双方必须遵守的条款。

1.甲方提供给乙方的产品出现质量问题责任在甲方的，由甲方对不合格品实行无偿退换，退货运费由甲方负责承担。

2.解除合同后的有关条款。

(1)乙方应该对甲方经营内容(包括“___________”系列产品及其销售的全部相关内容)继续承担保密义务。

(2)退还所有文件、资料、授权委托书、经销牌等(包括复制品)，如违约，甲方将按知识产权法的规定对乙方进行论处，或在媒体上予以曝光。

(3)违约责任：双方同意本合同全部条款，如有违约按国家有关法律、法规解决。

(4)如果经销商销售假冒产品，给甲方造成损失，须承担全部责任。

九、附则。

1.合同生效及期限：_________首次进货的款项到达甲方账户后生效，有效期一年，__________年__________月__________日至__________年__________月__________日。

2.本合同未尽事宜，由双方确定后作为补充合同与本合同具有同等法律效力。本合同一式2份，均为正本，双方各执1份。

甲方：______________乙方：______________。

法定代表人：_______法定代表人：_______。

法定地址：_________法定地址：_________。

甲方代表签字：_______乙方代表签字：___________。

厂家和经销商的合同书（优秀19篇）篇三

乙方：_____________________。

经友好协商，本着互惠互利、共同发展的原则，甲、乙双方就合作达成以下合同。

一、合作方式：甲方向乙方供货，并指定乙方为_______（地区）特约经销商。

二、乙方的年销售总任务为_______元，月销售任务为_______元。

三、乙方应做出完善的市场拓展计划书交予甲方，并严格遵照计划书开展业务。

1.乙方至少有一个专卖场。

2.甲方为乙方提供产品宣传彩页，但收取成本费。

四、产品供应与验收。

1.甲方为乙方按时按量供给商品。

2.甲方提供给乙方全国统一经销出厂价。拿货价格为全国统一零售价的_______折。

3.乙方每月最低订货量金额为_______元。确定订单后需向甲方预付货款金额总数_______%订金，并与甲方确定交货时限，全款到齐后方可发货。（紧急订货及双方签定合同半年内除外）。

4.乙方应保证合理的安全库存量为_______pc，否则当发生紧急订货时，责任由乙方承担。

5.甲方负责提供完好包装的产品，乙方自行提货或协商解决。外地客户甲方负责发送到乙方当地货运站（运费由乙方承担）。

6.乙方收货时，必须对所有货物进行检查，包括数量，规格，包装等，如数量，规格不符或包装损坏，应对损坏部分以外的货物进行签收，并在收货完毕后_______小时内书面通知甲方，以便甲方核实。

五、付款方式。

1.正常订单甲方款到后发货，特殊订做或大量订单甲方要求50%的预付款到帐后备货，全款到齐后发货。

2.乙方支付给甲方的货款必须汇入甲方指定帐号。

六、退换货。

1.由于所供产品质量出现问题，甲方接受无条件退换货。

2.由于产品不适合当地文化出现滞销，首次订货在_______个月内，容许退_______%，_______个月后提出申请的，扣除所退货款的30%。以后补货如有滞销提出退换申请的，扣除所退货款的_______%。

3.乙方在每批退换货时，需提前_______天书面通知甲方，并收到甲方负责人签字确认的书面回执后方可进行操作，        否则甲方有权拒收。

七、违约：如出现以下任一行为即视为违约。如违约，甲方有权取消乙方的独家经销权。

1.乙方无特殊原因连续二个月不订货。

2.乙方无特殊原因连续三个月不能达到甲方规定的月销售量。

3.乙方销售甲方产品的假冒牌商品，或仿造甲方产品。（甲方依据情况对乙方予以追究责任）。

4.乙方不能保证甲方产品专有权的保护（甲方依据情况对乙方予以追究责任）。

5.乙方有损甲方品牌形象的行为。

6.乙方未遵守甲方的经销商制度，搞恶性竞争等行为。

八、合同签订时，双方提供营业执照、法人身份证、税务登记证复印件，签约人授权委托书，并加盖公章。

九、合同有效期为_______年______月______日至_______年______月______日。合同到期，双方无异议可参照原合同续约。

十、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，均具同等法律效力。

甲方：________________乙方：________________。

代表：________________代表：________________。

地址：________________地址：________________。

电话：________________电话：________________。

传真：________________传真：________________。

厂家和经销商的合同书（优秀19篇）篇四

制造商：______________(甲方)。

负责人：______________。

通讯地址：______________。

代理方：______________(乙方)。

负责人：______________。

通讯地址：______________。

甲乙双方本着平等互利、协商一致的原则，就甲方产品委托乙方在指定区域内经销的事宜进行磋商，达成如下合同，共同遵守。

一、经销范围。

(一)地域范围：_甲方授权乙方在____行政区域内推广甲方的____产品，成为甲方在该区域的经销商。

(二)尽管有上述授权，但甲方仍保留权利，自行将其产品出售给销售区域内的主要客户，主要客户名单及其不时的修改由甲方随时以书面方式通知乙方。除非双方另有约定，乙方不得向销售区域内的甲方主要客户销售甲方的产品。但甲方自行出售的价格不得低于甲方按照本合同规定在当时出售给乙方的货品价格单上的价格。

(三)乙方的经销权不是独占和排他的。甲方仍保留权利，自行决定授权其它的销售商在该销售区域内销售甲方的产品。但甲方出售给其它乙方的货品价格不低于甲方按照本合同规定在当时出售给乙方的货品价格单上的价格。

(四)甲方和乙方之间仅限于甲方产品经销的关系，为互相独立的合同缔约方双方。因此，乙方不得以或试图以甲方或其任何关联公司或附属公司的合伙人、代表、代理人或特许商的身份开展业务或以明示或暗示的方式作如此表述。在任何情况下，乙方不得因本合同而被视为与甲方或其任何关联公司和附属公司有上述关系。乙方应以本人身份进行产品销售，并且为自身利益与顾客签订购销合同，并且应自行独立承担其在该等购销合同项下的义务和责任。乙方不得代表甲方签订任何合同性文件或作出任何承诺、声明、证或陈述。乙方违反前述规定所签订的合同性文件和作出的任何承诺、声明、保证或陈述对甲方在任何情况下均不具有约束力。

二、合同期限。

(一)本合同自双方签字盖章后生效。自本合同生效之日起将取代以前所有的口头或文字协议。

(二)本合同有效期____年，自____年____月____日至____年____月____日止。至本合同期限届满前____个月，甲、乙双方共同协商是否终止合作，若继续合作，另行签订合同，合同内容依照当时协商确定;若终止合作，本合同到期将自动失效。

三、代理条件。

(一)乙方必须向甲方提供企业有关资质。

(二)法人代表或经营负责人具有良好的市场意识和开拓精神。

(三)具备____产品的销售经验或区域市场推广经验。

(四)公司信誉、资信条件及主要经营者口碑良好。

(五)具有足够的产品市场推广业务人员。

(六)有足够的资金实力和信心完成合同销售目标。

(七)不得同时经营其它同档次品牌的同类产品，不然代理权自动取消。

四、价格。

(一)产品价格。

1、甲方给予乙方的价格和条件，应随时由甲方和乙方商定，此项价格和条件的确定应考虑到正常贸易惯例及经常存在的市场竞争情况，使双方从销售中获得相当利润。

2、甲方给予乙方一个较稳定的市场价格。

3、如有产品价格变动，甲方应在改变价格和折扣的____天前书面通知乙方。

4、乙方所享受的代理折扣由双方另行商定，但甲方应当保证乙方应获得不低于____的折扣。

(二)订价结构。

1、乙方对产品的对外实际销售价格不得低于甲方提供的建议市场零售价;乙方必须严格遵守甲方的价格管理，如有恶意以价格破坏市场秩序或以不当方式伤害甲方产品的市场名誉的情况，甲方有权立即终止合同，停止供货，并可要求乙方赔偿甲方因此所造成的损失，乙方不得异议。

2、如乙方确有大型大量工程个案，需以低于最低限价争取订单时，须事先申报，并经甲方书面同意后，以特案方式处理。

(三)价格保护。

1、当签约产品价格调整时，甲方将在新价格执行前____日通过传真/电子邮件等方式通知乙方，并对乙方在价格保护期内给予一定的价格保护，特价产品、样品及特批专案不享有价格保护。

2、价格保护期：新价格执行日前____个日历日内。

3、价格保护范围：乙方在价格保护期内或之前已下的订单，而甲方在价格保护期内或之后交付给乙方的产品(以甲方出货日期为准)。

4、价格保护终止：乙方如未按照本合同所约定的各项条款履行其应尽的义务，甲方有权随时取消价格保护。

(四)结算及付款。

1、甲方售予乙方的经销产品，双方在签订购销合同或订单时，乙方即应向甲方付清____%的货款，甲方在收到货款后，即安排出货。若甲乙双方另有约定者，则依约定执行。

2、甲方依乙方付款情形相应提供合法的增值税发票。

(五)交货期及运送、危险负担。

1、甲方应在双方签订购销合同或订单，且乙方付清货款之日起____个工作日内完成出货，双方另有约定者依约定执行，大量或非标准订单另议。

2、风险负担：

产品的风险负担自送达乙方指定地点起由乙方负担，甲方交付乙方的产品如经证实系于运输途中损坏，乙方应于收货之日起____个工作日内，通知甲方更换新品，但产品配件或包装不全时甲方可以拒绝更换。损坏如系于乙方收货后始发生或因乙方怠于检查而逾____日始发现损坏情形者，不得请求更换新品，仅得依甲方的规定送修处理。

3、乙方的订货，除由甲方运交至乙方营业所在地址或指定仓库的运费由甲方负担外，其它运费皆由乙方负担。乙方退回货品时，所需运费概由乙方负担，但事前已通知甲方并取得甲方同意者，不在此限。

4、退货。

(1)乙方在销售中因产品存在质量问题，甲方负责退换，并承担因此而产生的费用。

(2)乙方按要求积极开拓市场，若因市场或其它不可预测因素导致产品积压，乙方在保证产品包装完整无损的情况下，经甲方同意，予以退货。

(3)产品破损情况的处理，按公司的退换货规定执行。

五、双方的权利义务。

(一)甲方。

1、甲方的权利：

(1)有处置乙方违反市场规范问题的权利。

(2)有二次促销力度使用情况及审核乙方单独投入广告创意的权力。

(3)有核定地区产品价格的权利。

(4)有参与商讨和指导乙方制订实施营销方案的权利。

(5)在代理期间未达到销售任务，甲方有权收回代理权。

2、甲方的义务：_。

(1)授予乙方在合同约定区域范围内的经销权，维护乙方的经销权益。

(2)严格遵守合同约定。

(3)向乙方提供符合国家标准或行业标准的合格产品。

(4)甲方应随时准备提供经营所需的相关资料及必要的产品检测报告及国家有关部门颁布的卫生检验证明。

(5)协助并督促乙方进行合同约定区域内的市场开拓和销售工作，提供必要的市场指导和有助推广产品的意见。

(6)采取有效的措施调解和处理规范市场工作，及时冲报甲方同意的各项费用。

(7)严格遵守产品价格政策，力求双方均能从销售中获取利润。若调整价格，应及时通知乙方并给予相应的解释。

(二)乙方。

1、乙方的权利：

(1)享有本合同约定区域内销售权及发展和管理该区域分销商的权利。

(2)享有按"预订要货计划清单"约定的要求供货的权利及与甲方协商确保销售指标以外进货的权利。

(3)经甲方同意，乙方可在合同约定品种的外包装上另行自费加注其自己特色的标识，以标明自己为该区域内合同约定产品的经销商。

(4)享有甲方提供市场指导和相关资料的权利。

(5)同等条件下合同期满，享有该地区代理优先权。

2、乙方的义务：

(1)自觉维护甲方及其产品的形象和声誉，关注甲方的切身利益。做好有关部门监督检查的配合工作。

(2)基于甲乙双方的共同利益，乙方有义务为甲方提供相关的产品和市场信息，包括以下方面的内容：合同约定地区同类产品的市场占有率、价格、性能等，同行的经营状况，策略、宣传、广告、人力等市场行为以及该地区用户对各品牌的反映、意见等。在甲方指导下做好用户对产品的意见和申诉的接受工作，每____个月需向甲方寄送工作报告。

(3)不得在____区域内代理销售其他品牌的同类产品。

(4)乙方无权代表甲方签订任何具有法律约束的合约。

(5)乙方应协助甲方做好保护甲方知识产权的工作。所有产品设计和说明书均属甲方所有，乙方应在合同终止时归还给甲方。

(6)不得用任何其他厂商的商品换上甲方的商标或包装进行销售，不得擅自生产、仿冒甲方之产品。

(7)乙方发现第三方侵犯甲方的工业产权或有损于甲方利益的任何非法行为，应据实向甲方报告。乙方应尽最大的努力并按甲方的指示，帮助甲方使其不受这类行为的侵害，甲方将承担正常代理活动以外费用。

(8)乙方在合同的有效期内或合同终止后，不得泄露甲方商业机密，也不得将该机密超越合同范围使用。

(9)按规定市场指导零售价制定零售价格，不得参与恶性低价经销活动，遇到促销等特殊情况，若降价幅度大于____%需事先征得甲方的同意。

(1)乙方经营必须符合当地工商管理体制规范，未经授权不得在任何场合以任何方式冒用甲方名义进行经营活动。

(11)乙方应向甲方提供有效的营业执照等经营必备证件。

六、绩效考核标准。

(一)因甲方给予乙方很低的经销价，所以乙方应积极推广甲方业务，实现共赢。

(二)销售量是乙方在经销过程中能力和投入程度的主要反映，乙方同意在合同期内完成规定的销售额____万元。完成年度销售额，甲方按销售额的____%的比例给予奖励。超出销售额外按____%的比例给予奖励。

(三)甲方按照季度或年度对经销商进行业绩考评。

(四)对销售业绩不能达到约定数额的经销商，甲方可根据具体情况取消其区域经销资格或另行设立区域经销。

七、违约责任。

(一)本合同自双方签字盖章后生效，即具有法律约束力，任何一方不得随意变更。如一方违反本合同或本合同的一部分，另一方有权根据实际情况采取以下保护措施：

1、提出口头或书面警告，要求对方限期纠正违约行为。

2、要求违约方赔偿因违约行为给守约方造成的经济损失。

3、中止合同并要求对方赔偿经济损失。

(二)甲乙双方中任何一方违反本合同者，在接到守约方发来的违约通知后____天内仍未实际履约者，守约方可无条件终止本合同关系，并向甲方所在地人民法院提请诉讼以解决纠纷。

(三)甲乙双方因任何一方违约而遭受任何损失，违约方均应赔偿对方损失。

(四)因甲方承诺客户条款合同未能做到，乙方受到客户追诉造成名誉损失的，乙方有权保留起诉权并要求甲方赔偿。若客户要求赔偿的由甲方负责。

(五)未得到甲方承诺，乙方承诺客户条款合同受到客户追诉或造成甲方名誉损失的，若客户要求赔偿的由乙方负责赔偿。

(六)双方均有过错的，应根据各方实际过错程度，分别承担各自的违约责任。

八、不可抗力。

(一)如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。

(二)声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后____日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。

(三)不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。

(四)本合同所称"不可抗力"是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争(不论曾否宣战)、动乱、罢工，政府行为或法律规定等。

九、争议的解决。

如在合同期内如发生分歧，应先友好协商，协商不成可诉至____人民法院解决。

十、合同的续订、变更、解除。

(一)合同期满，甲乙双方如继续业务往来，应重新签订合同。

(二)合同生效后，对双方均有约束力，任何一方不得擅自变更或解除。经双方协商一致，可以变更本合同，变更合同应采用书面形式，且需双方正式授权的人员或法定代表人签署。

(三)合同期满，甲乙双方不继续业务往来，合同自动解除。合同期内，如发生合同规定的解除条件，一方提出解除时，应提前以书面形式通知另一方即为解除或双方均同意解除。

十一、其它。

(一)本合同未尽事宜，双方可另行商榷，达成共识后应以书面形式另行签订补充合同，但必须经双方正式授权的人员或法定代表人签署，补充合同与本合同具有同等法律效力。

(二)本合同一式____份，双方各持____份，具有同等效力。

甲方(盖章)：______________。

法定代表人(签字)：_________。

乙方(盖章)：______________。

法定代表人(签字)：_________。

签订时间：__________________。

厂家和经销商的合同书（优秀19篇）篇五

购货方：(甲方)。

供货方：(乙方)。

根据《合同法》相关规定，甲乙双方本着平等互利的合作原则，就甲方承建秦都花苑一标段10#、19#楼的钢材供货具体事宜经甲乙双方友好协商达成如下协议：

一、钢材生产厂家要求：

双方同意以酒钢、龙钢、海鑫、八一钢、略钢双方认可且符合国家标准的钢材为准，如甲方另需其他品牌钢材时乙方应按时、按量供应，价格同第三条。

二、供货总量：

此工程钢材总需求量(供货量)约3000吨。

三、钢材供货价格：

依据所供钢材品牌当日钢铁钢材网价格上浮20元西安市(有备注价的以备注价为准)，并依此单价根据实际供货量按实结算。

四、供货时间：

甲方需提前三天提供每批次具体用量计划，根据甲方提供的需求计划，乙方必须在两天内将货送达工地。

五、结算方式及期限：

工程总供货约3000吨。

1.钢材结算方式：

每批钢材送至工地，甲方应积极派人收料并及时出具收料单，乙方每次收款须向甲方出具对应的收款收据，并以此作为结算凭据。

2.付款方式：

(1)正负零以下工程所需钢材约500吨，甲方期间付给乙方100万钢材款，其他钢材款项乙方同意垫资，资金占用费按每日每吨4元计算，工程至正负零时甲方必须一次性付清乙方垫资部分货款及资金占用费。谅解期为20天，资金占用费正常。

(2)8层以下部分，乙方所送钢材至工地期间，甲方付100万货款给乙方，资金占用费按每日每吨4元计算，工程至8层时，甲方必须一次性付清乙方垫资部分货款及资金占用费。谅解期为20天，资金占用费正常。

(3)16层以下部分，乙方所送钢材至工地期间，甲方付100万货款给乙方，资金占用费按每日每吨4元计算，工程至16层时，甲方必须一次性付清乙方垫资部分货款及资金占用费。谅解期为20天，资金占用费正常。

(4)16层至封顶部分，乙方所送钢材至工地期间，甲方付100万货款给乙方，资金占用费按每日每吨4元计算，工程封顶2月后，甲方必须一次性付清乙方垫资部分货款及资金占用费。

六、运输方式和费用：

运费、装费由乙方承担。(钢材单价已包含二项费用)。

七、产品质量验收标准：

八、产品质量验收办法：螺纹检尺，线材过磅。

每批钢材送至工地，甲方可以进行重量复核，在要求范围内，重量以库房提货地重量为准;同时甲方须在三日内进行质量检测，经检测合格后方可使用。若产品质量出现异议，甲方应在三日内向乙方提出，不合格产品由乙方承担退货所造成的一切损失，退货期间因钢材导致的工程停工，停工经济损失由乙方承担，甲方不得对有异议钢材用于工程实体。

九、违约责任：

1.如甲方原因未按合同约定条款支付乙方货款时，甲方不得擅自与其他钢材供货商进行合作，否则将每日承担所欠货款的3‰作为违约金付给乙方。

2.如乙方未按甲方所提供的吨位、时间、品牌供应时，所造成的工期及经济损失由乙方承担。

十、解决合同纠纷的方式：双方当事人协商解决，解决不成可向西安人民法院提起诉讼。

十一、本合同一式四份，甲乙方各执两份，双方签字盖章后生效，货款两清后自动作废。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。

厂家和经销商的合同书（优秀19篇）篇六

制造商：（甲方）负责人：通讯地址：代理方：（乙方）负责人：通讯地址：甲乙双方本着平等互利、协商一致的原则，就甲方产品委托乙方在指定区域内经销的事宜进行磋商，达成如下合同，共同遵守。

一、经销范围。

（一）地域范围：甲方授权乙方在____行政区域内推广甲方的____产品，成为甲方在该区域的经销商。

（二）尽管有上述授权，但甲方仍保留权利，自行将其产品出售给销售区域内的主要客户，主要客户名单及其不时的修改由甲方随时以书面方式通知乙方。除非双方另有约定，乙方不得向销售区域内的甲方主要客户销售甲方的产品。但甲方自行出售的价格不得低于甲方按照本合同规定在当时出售给乙方的货品价格单上的价格。

（三）乙方的经销权不是独占和排他的。甲方仍保留权利，自行决定授权其它的销售商在该销售区域内销售甲方的产品。但甲方出售给其它乙方的货品价格不低于甲方按照本合同规定在当时出售给乙方的货品价格单上的价格。

（四）甲方和乙方之间仅限于甲方产品经销的关系，为互相独立的合同缔约方双方。因此，乙方不得以或试图以甲方或其任何关联公司或附属公司的合伙人、代表、代理人或特许商的身份开展业务或以明示或暗示的方式作如此表述。在任何情况下，乙方不得因本合同而被视为与甲方或其任何关联公司和附属公司有上述关系。乙方应以本人身份进行产品销售，并且为自身利益与顾客签订购销合同，并且应自行独立承担其在该等购销合同项下的义务和责任。乙方不得代表甲方签订任何合同性文件或作出任何承诺、声明、保证或陈述。乙方违反前述规定所签订的合同性文件和作出的任何承诺、声明、保证或陈述对甲方在任何情况下均不具有约束力。

二、合同期限。

（一）本合同自双方签字盖章后生效。自本合同生效之日起将取代以前所有的口头或文字协议。

（二）本合同有效期________年，自________年____月____日至________年____月____日止。至本合同期限届满前____个月，甲、乙双方共同协商是否终止合作，若继续合作，另行签订合同，合同内容依照当时协商确定；若终止合作，本合同到期将自动失效。风险提示：

建议双方明确好代理条件，如果对代理条件要求较为严格的，建议可以对代理条件进行明细；如果有相关资质信息，可以作为合同附件；避免一方存在信息不真实，或者资质授权过期等情况，容易引代理纠纷。

涉及到代理条件变更，最好可以有具体的应对措施。

三、代理条件。

（一）乙方必须向甲方提供企业有关资质。

（二）法人代表或经营负责人具有良好的市场意识和开拓精神。

（三）具备____产品的销售经验或区域市场推广经验。

（四）公司信誉、资信条件及主要经营者口碑良好。

（五）具有足够的产品市场推广业务人员。

（六）有足够的资金实力和信心完成合同销售目标。

（七）不得同时经营其它同档次品牌的同类产品，不然代理权自动取消。

四、价格。

（一）产品价格。

1、甲方给予乙方的价格和条件，应随时由甲方和乙方商定，此项价格和条件的确定应考虑到正常贸易惯例及经常存在的市场竞争情况，使双方从销售中获得相当利润。

2、甲方给予乙方一个较稳定的市场价格。

3、如有产品价格变动，甲方应在改变价格和折扣的____天前书面通知乙方。

4、乙方所享受的代理折扣由双方另行商定，但甲方应当保证乙方应获得不低于____的折扣。

（二）订价结构。

1、乙方对产品的对外实际销售价格不得低于甲方提供的建议市场零售价；乙方必须严格遵守甲方的价格管理，如有恶意以价格破坏市场秩序或以不当方式伤害甲方产品的市场名誉的情况，甲方有权立即终止合同，停止供货，并可要求乙方赔偿甲方因此所造成的损失，乙方不得异议。

2、如乙方确有大型大量工程个案，需以低于最低限价争取订单时，须事先申报，并经甲方书面同意后，以特案方式处理。

（三）价格保护。

1、当签约产品价格调整时，甲方将在新价格执行前____日通过传真电子邮件等方式通知乙方，并对乙方在价格保护期内给予一定的价格保护，特价产品、样品及特批专案不享有价格保护。

2、价格保护期：新价格执行日前____个日历日内。

3、价格保护范围：乙方在价格保护期内或之前已下的订单，而甲方在价格保护期内或之后交付给乙方的产品（以甲方出货日期为准）。

4、价格保护终止：乙方如未按照本合同所约定的各项条款履行其应尽的义务，甲方有权随时取消价格保护。

（四）结算及付款。

1、甲方售予乙方的经销产品，双方在签订购销合同或订单时，乙方即应向甲方付清____%的货款，甲方在收到货款后，即安排出货。若甲乙双方另有约定者，则依约定执行。

2、甲方依乙方付款情形相应提供合法的增值税发票。

（五）交货期及运送、危险负担。

1、甲方应在双方签订购销合同或订单，且乙方付清货款之日起____个工作日内完成出货，双方另有约定者依约定执行，大量或非标准订单另议。

2、风险负担：产品的风险负担自送达乙方指定地点起由乙方负担，甲方交付乙方的产品如经证实系于运输途中损坏，乙方应于收货之日起____个工作日内，通知甲方更换新品，但产品配件或包装不全时甲方可以拒绝更换。损坏如系于乙方收货后始发生或因乙方怠于检查而逾____日始发现损坏情形者，不得请求更换新品，仅得依甲方的规定送修处理。

3、乙方的订货，除由甲方运交至乙方营业所在地址或指定仓库的运费由甲方负担外，其它运费皆由乙方负担。乙方退回货品时，所需运费概由乙方负担，但事前已通知甲方并取得甲方同意者，不在此限。

4、退货。

（1）乙方在销售中因产品存在质量问题，甲方负责退换，并承担因此而产生的费用。

（2）乙方按要求积极开拓市场，若因市场或其它不可预测因素导致产品积压，乙方在保证产品包装完整无损的情况下，经甲方同意，予以退货。

（3）产品破损情况的处理，按公司的退换货规定执行。

五、双方的权利义务。

（一）甲方。

1、甲方的权利：

（1）有处置乙方违反市场规范问题的权利。

（2）有二次促销力度使用情况及审核乙方单独投入广告创意的权力。

（3）有核定地区产品价格的权利。

（4）有参与商讨和指导乙方制订实施营销方案的权利。

（5）在代理期间未达到销售任务，甲方有权收回代理权。

2、甲方的义务：

（1）授予乙方在合同约定区域范围内的经销权，维护乙方的经销权益。

（2）严格遵守合同约定。

（3）向乙方提供符合国家标准或行业标准的合格产品。

（4）甲方应随时准备提供经营所需的相关资料及必要的产品检测报告及国家有关部门颁布的卫生检验证明。

（5）协助并督促乙方进行合同约定区域内的市场开拓和销售工作，提供必要的市场指导和有助推广产品的意见。

（6）采取有效的措施调解和处理规____市场工作，及时冲报甲方同意的各项费用。

（7）严格遵守产品价格政策，力求双方均能从销售中获取利润。若调整价格，应及时通知乙方并给予相应的解释。

（二）乙方。

1、乙方的权利：

（1）享有本合同约定区域内销售权及发展和管理该区域分销商的权利。

（2）享有按预订要货计划清单约定的要求供货的权利及与甲方协商确保销售指标以外进货的权利。

（3）经甲方同意，乙方可在合同约定品种的外包装上另行自费加注其自己特色的标识，以标明自己为该区域内合同约定产品的经销商。

（4）享有甲方提供市场指导和相关资料的权利。

（5）同等条件下合同期满，享有该地区代理优先权。

2、乙方的义务：

（1）自觉维护甲方及其产品的形象和声誉，关注甲方的切身利益。做好有关部门监督检查的配合工作。

（2）基于甲乙双方的共同利益，乙方有义务为甲方提供相关的产品____市场信息，包括以下方面的内容：合同约定地区同类产品的市场占有率、价格、性能等，同行的经营状况，策略、宣传、广告、人力等市场行为以及该地区用户对各品牌的反映、意见等。在甲方指导下做好用户对产品的意见和申诉的接受工作，每____个月需向甲方寄送工作报告。

（3）不得在____区域内代理销售其他品牌的同类产品。

（4）乙方无权代表甲方签订任何具有法律约束的合约。

（5）乙方应协助甲方做好保护甲方知识产权的工作。所有产品设计和说明书均属甲方所有，乙方应在合同终止时归还给甲方。

（6）不得用任何其他厂商的商品换上甲方的商标或包装进行销售，不得擅自生产、仿冒甲方之产品。

（7）乙方发现第三方侵犯甲方的工业产权或有损于甲方利益的任何非法行为，应据实向甲方报告。乙方应尽最大的努力并按甲方的指示，帮助甲方使其不受这类行为的侵害，甲方将承担正常代理活动以外费用。

（8）乙方在合同的有效期内或合同终止后，不得泄露甲方商业机密，也不得将该机密超越合同范围使用。

（9）按规定市场指导零售价制定零售价格，不得参与恶性低价经销活动，遇到促销等特殊情况，若降价幅度大于____%需事先征得甲方的同意。

1）乙方应向甲方提供有效的营业执照等经营必备证件。

六、绩效考核标准。

（一）因甲方给予乙方很低的经销价，所以乙方应积极推广甲方业务，实现共赢。

（二）销售量是乙方在经销过程中能力和投入程度的主要反映，乙方同意在合同期内完成规定的销售额____万元。完成年度销售额，甲方按销售额的____%的比例给予奖励。超出销售额外按____%的比例给予奖励。

（三）甲方按照季度或年度对经销商进行业绩考评。

（四）对销售业绩不能达到约定数额的经销商，甲方可根据具体情况取消其区域经销资格或另行设立区域经销。风险提示：

建议违约责任具体明确，比如：如一方违反本合同应怎样之类的条款，尽量要避免笼统约定承担违约责任。并且，可以根据际情况来规定违约赔偿金的数额。此外，违约金的数额不应过高或过低，过高可能面临着违约诉求不被支持的风险，过低则不利于守约方，因此，建议咨询专业律师进行商榷。

七、违约责任。

（一）本合同自双方签字盖章后生效，即具有法律约束力，任何一方不得随意变更。如一方违反本合同或本合同的一部分，另一方有权根据实际情况采取以下保护措施：

1、提出口头或书面警告，要求对方限期纠正违约行为。

2、要求违约方赔偿因违约行为给守约方造成的经济损失。

3、中止合同并要求对方赔偿经济损失。

（二）甲乙双方中任何一方违反本合同者，在接到守约方发来的违约通知后____天内仍未实际履约者，守约方可无条件终止本合同关系，并向甲方所在地人民法院提请诉讼以解决纠纷。

（三）甲乙双方因任何一方违约而遭受任何损失，违约方均应赔偿对方损失。

（四）因甲方承诺客户条款合同未能做到，乙方受到客户追诉造成名誉损失的，乙方有权保留起诉权并要求甲方赔偿。若客户要求赔偿的由甲方负责。

（五）未得到甲方承诺，乙方承诺客户条款合同受到客户追诉或造成甲方名誉损失的，若客户要求赔偿的由乙方负责赔偿。

（六）双方均有过错的，应根据各方实际过错程度，分别承担各自的违约责任。

八、不可抗力。

（一）如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。

（二）声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后____日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。

（三）不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。

（四）本合同所称不可抗力是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争（不论曾否宣战）、动乱、罢工，政府行为或法律规定等。

九、争议的解决如在合同期内如发生分歧，应先友好协商，协商不成可诉至____人民法院解决。

十、合同的续订、变更、解除。

（一）合同期满，甲乙双方如继续业务往来，应重新签订合同。

（二）合同生效后，对双方均有约束力，任何一方不得擅自变更或解除。经双方协商一致，可以变更本合同，变更合同应采用书面形式，且需双方正式授权的人员或法定代表人签署。

一、其它。

（一）本合同未尽事宜，双方可另行商榷，达成共识后应以书面形式另行签订补充合同，但必须经双方正式授权的人员或法定代表人签署，补充合同与本合同具有同等法律效力。

厂家和经销商的合同书（优秀19篇）篇七

制造商：________(甲方)。

负责人：____________。

通讯地址：____________。

代理方：________(乙方)。

负责人：____________。

通讯地址：____________。

甲乙双方本着平等互利、协商一致的原则，就甲方产品委托乙方在指定区域内经销的事宜进行磋商，达成如下合同，共同遵守。

一、经销范围。

(一)地域范围：甲方授权乙方在____行政区域内推广甲方的____产品，成为甲方在该区域的经销商。

(二)尽管有上述授权，但甲方仍保留权利，自行将其产品出售给销售区域内的主要客户，主要客户名单及其不时的修改由甲方随时以书面方式通知乙方。除非双方另有约定，乙方不得向销售区域内的甲方主要客户销售甲方的产品。但甲方自行出售的价格不得低于甲方按照本合同规定在当时出售给乙方的货品价格单上的价格。

(三)乙方的经销权不是独占和排他的。甲方仍保留权利，自行决定授权其它的销售商在该销售区域内销售甲方的产品。但甲方出售给其它乙方的货品价格不低于甲方按照本合同规定在当时出售给乙方的货品价格单上的价格。

(四)甲方和乙方之间仅限于甲方产品经销的关系，为互相独立的合同缔约方双方。因此，乙方不得以或试图以甲方或其任何关联公司或附属公司的合伙人、代表、代理人或特许商的身份开展业务或以明示或暗示的方式作如此表述。在任何情况下，乙方不得因本合同而被视为与甲方或其任何关联公司和附属公司有上述关系。乙方应以本人身份进行产品销售，并且为自身利益与顾客签订购销合同，并且应自行独立承担其在该等购销合同项下的义务和责任。乙方不得代表甲方签订任何合同性文件或作出任何承诺、声明、证或陈述。乙方违反前述规定所签订的合同性文件和作出的任何承诺、声明、保证或陈述对甲方在任何情况下均不具有约束力。

二、合同期限。

(一)本合同自双方签字盖章后生效。自本合同生效之日起将取代以前所有的口头或文字协议。

(二)本合同有效期____年，自____年____月____日至____年____月____日止。至本合同期限届满前____个月，甲、乙双方共同协商是否终止合作，若继续合作，另行签订合同，合同内容依照当时协商确定;若终止合作，本合同到期将自动失效。

三、代理条件。

(一)乙方必须向甲方提供企业有关资质。

(二)法人代表或经营负责人具有良好的市场意识和开拓精神。

(三)具备____产品的销售经验或区域市场推广经验。

(四)公司信誉、资信条件及主要经营者口碑良好。

(五)具有足够的产品市场推广业务人员。

(六)有足够的资金实力和信心完成合同销售目标。

(七)不得同时经营其它同档次品牌的同类产品，不然代理权自动取消。

四、价格。

(一)产品价格。

1、甲方给予乙方的价格和条件，应随时由甲方和乙方商定，此项价格和条件的确定应考虑到正常贸易惯例及经常存在的市场竞争情况，使双方从销售中获得相当利润。

2、甲方给予乙方一个较稳定的市场价格。

3、如有产品价格变动，甲方应在改变价格和折扣的____天前书面通知乙方。

4、乙方所享受的代理折扣由双方另行商定，但甲方应当保证乙方应获得不低于____的折扣。

(二)订价结构。

1、乙方对产品的对外实际销售价格不得低于甲方提供的建议市场零售价;乙方必须严格遵守甲方的价格管理，如有恶意以价格破坏市场秩序或以不当方式伤害甲方产品的市场名誉的情况，甲方有权立即终止合同，停止供货，并可要求乙方赔偿甲方因此所造成的损失，乙方不得异议。

2、如乙方确有大型大量工程个案，需以低于最低限价争取订单时，须事先申报，并经甲方书面同意后，以特案方式处理。

(三)价格保护。

1、当签约产品价格调整时，甲方将在新价格执行前____日通过传真/电子邮件等方式通知乙方，并对乙方在价格保护期内给予一定的价格保护，特价产品、样品及特批专案不享有价格保护。

2、价格保护期：新价格执行日前____个日历日内。

3、价格保护范围：乙方在价格保护期内或之前已下的订单，而甲方在价格保护期内或之后交付给乙方的产品(以甲方出货日期为准)。

4、价格保护终止：乙方如未按照本合同所约定的各项条款履行其应尽的义务，甲方有权随时取消价格保护。

(四)结算及付款。

1、甲方售予乙方的经销产品，双方在签订购销合同或订单时，乙方即应向甲方付清____%的货款，甲方在收到货款后，即安排出货。若甲乙双方另有约定者，则依约定执行。

2、甲方依乙方付款情形相应提供合法的增值税发票。

(五)交货期及运送、危险负担。

1、甲方应在双方签订购销合同或订单，且乙方付清货款之日起____个工作日内完成出货，双方另有约定者依约定执行，大量或非标准订单另议。

2、风险负担：

产品的风险负担自送达乙方指定地点起由乙方负担，甲方交付乙方的产品如经证实系于运输途中损坏，乙方应于收货之日起____个工作日内，通知甲方更换新品，但产品配件或包装不全时甲方可以拒绝更换。损坏如系于乙方收货后始发生或因乙方怠于检查而逾____日始发现损坏情形者，不得请求更换新品，仅得依甲方的规定送修处理。

3、乙方的订货，除由甲方运交至乙方营业所在地址或指定仓库的运费由甲方负担外，其它运费皆由乙方负担。乙方退回货品时，所需运费概由乙方负担，但事前已通知甲方并取得甲方同意者，不在此限。

4、退货。

(1)乙方在销售中因产品存在质量问题，甲方负责退换，并承担因此而产生的费用。

(2)乙方按要求积极开拓市场，若因市场或其它不可预测因素导致产品积压，乙方在保证产品包装完整无损的情况下，经甲方同意，予以退货。

(3)产品破损情况的处理，按公司的退换货规定执行。

五、双方的权利义务。

(一)甲方。

1、甲方的权利：

(1)有处置乙方违反市场规范问题的权利。

(2)有二次促销力度使用情况及审核乙方单独投入广告创意的权力。

(3)有核定地区产品价格的权利。

(4)有参与商讨和指导乙方制订实施营销方案的权利。

(5)在代理期间未达到销售任务，甲方有权收回代理权。

2、甲方的义务：

(1)授予乙方在合同约定区域范围内的经销权，维护乙方的经销权益。

(2)严格遵守合同约定。

(3)向乙方提供符合国家标准或行业标准的合格产品。

(4)甲方应随时准备提供经营所需的相关资料及必要的产品检测报告及国家有关部门颁布的卫生检验证明。

(5)协助并督促乙方进行合同约定区域内的市场开拓和销售工作，提供必要的市场指导和有助推广产品的意见。

(6)采取有效的措施调解和处理规范市场工作，及时冲报甲方同意的各项费用。

(7)严格遵守产品价格政策，力求双方均能从销售中获取利润。若调整价格，应及时通知乙方并给予相应的解释。

(二)乙方。

1、乙方的权利：

(1)享有本合同约定区域内销售权及发展和管理该区域分销商的权利。

(2)享有按"预订要货计划清单"约定的要求供货的权利及与甲方协商确保销售指标以外进货的权利。

(3)经甲方同意，乙方可在合同约定品种的外包装上另行自费加注其自己特色的标识，以标明自己为该区域内合同约定产品的经销商。

(4)享有甲方提供市场指导和相关资料的权利。

(5)同等条件下合同期满，享有该地区代理优先权。

2、乙方的义务：

(1)自觉维护甲方及其产品的形象和声誉，关注甲方的切身利益。做好有关部门监督检查的配合工作。

(2)基于甲乙双方的共同利益，乙方有义务为甲方提供相关的产品和市场信息，包括以下方面的内容：合同约定地区同类产品的市场占有率、价格、性能等，同行的经营状况，策略、宣传、广告、人力等市场行为以及该地区用户对各品牌的反映、意见等。在甲方指导下做好用户对产品的意见和申诉的接受工作，每____个月需向甲方寄送工作报告。

(3)不得在____区域内代理销售其他品牌的同类产品。

(4)乙方无权代表甲方签订任何具有法律约束的合约。

(5)乙方应协助甲方做好保护甲方知识产权的工作。所有产品设计和说明书均属甲方所有，乙方应在合同终止时归还给甲方。

(6)不得用任何其他厂商的商品换上甲方的商标或包装进行销售，不得擅自生产、仿冒甲方之产品。

(7)乙方发现第三方侵犯甲方的工业产权或有损于甲方利益的任何非法行为，应据实向甲方报告。乙方应尽最大的努力并按甲方的指示，帮助甲方使其不受这类行为的侵害，甲方将承担正常代理活动以外费用。

(8)乙方在合同的有效期内或合同终止后，不得泄露甲方商业机密，也不得将该机密超越合同范围使用。

(9)按规定市场指导零售价制定零售价格，不得参与恶性低价经销活动，遇到促销等特殊情况，若降价幅度大于____%需事先征得甲方的同意。

(1)乙方经营必须符合当地工商管理体制规范，未经授权不得在任何场合以任何方式冒用甲方名义进行经营活动。

(11)乙方应向甲方提供有效的营业执照等经营必备证件。

六、绩效考核标准。

(一)因甲方给予乙方很低的经销价，所以乙方应积极推广甲方业务，实现共赢。

(二)销售量是乙方在经销过程中能力和投入程度的主要反映，乙方同意在合同期内完成规定的销售额____万元。完成年度销售额，甲方按销售额的____%的比例给予奖励。超出销售额外按____%的比例给予奖励。

(三)甲方按照季度或年度对经销商进行业绩考评。

(四)对销售业绩不能达到约定数额的经销商，甲方可根据具体情况取消其区域经销资格或另行设立区域经销。

七、违约责任。

(一)本合同自双方签字盖章后生效，即具有法律约束力，任何一方不得随意变更。如一方违反本合同或本合同的一部分，另一方有权根据实际情况采取以下保护措施：

1、提出口头或书面警告，要求对方限期纠正违约行为。

2、要求违约方赔偿因违约行为给守约方造成的经济损失。

3、中止合同并要求对方赔偿经济损失。

(二)甲乙双方中任何一方违反本合同者，在接到守约方发来的违约通知后____天内仍未实际履约者，守约方可无条件终止本合同关系，并向甲方所在地人民法院提请诉讼以解决纠纷。

(三)甲乙双方因任何一方违约而遭受任何损失，违约方均应赔偿对方损失。

(四)因甲方承诺客户条款合同未能做到，乙方受到客户追诉造成名誉损失的，乙方有权保留起诉权并要求甲方赔偿。若客户要求赔偿的由甲方负责。

(五)未得到甲方承诺，乙方承诺客户条款合同受到客户追诉或造成甲方名誉损失的，若客户要求赔偿的由乙方负责赔偿。

(六)双方均有过错的，应根据各方实际过错程度，分别承担各自的违约责任。

八、不可抗力。

(一)如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。

(二)声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后____日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。

(三)不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。

(四)本合同所称"不可抗力"是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争(不论曾否宣战)、动乱、罢工，政府行为或法律规定等。

九、争议的解决。

如在合同期内如发生分歧，应先友好协商，协商不成可诉至____人民法院解决。

十、合同的续订、变更、解除。

(一)合同期满，甲乙双方如继续业务往来，应重新签订合同。

(二)合同生效后，对双方均有约束力，任何一方不得擅自变更或解除。经双方协商一致，可以变更本合同，变更合同应采用书面形式，且需双方正式授权的人员或法定代表人签署。

(三)合同期满，甲乙双方不继续业务往来，合同自动解除。合同期内，如发生合同规定的解除条件，一方提出解除时，应提前以书面形式通知另一方即为解除或双方均同意解除。

十一、其它。

(一)本合同未尽事宜，双方可另行商榷，达成共识后应以书面形式另行签订补充合同，但必须经双方正式授权的人员或法定代表人签署，补充合同与本合同具有同等法律效力。

(二)本合同一式____份，双方各持____份，具有同等效力。

甲方(盖章):。

法定代表人(签字)：

签订时间：____年____月____日。

乙方(盖章)：

法定代表人(签字)：

签订时间：____年____月____日。

厂家和经销商的合同书（优秀19篇）篇八

厂家和经销商的合同书（优秀19篇）篇九

甲乙双方基于平等互利的原则，经友好协商，就乙方经销甲方产品达成如下协议：

1.授权经销。

1.2尽管有上述授权，但甲方仍保留权利，自行将其产品出售给销售区域内的主要客户，主要客户名单及其不时的修改由甲方随时以书面方式通知乙方。除非双方另有约定，乙方不得向销售区域内的甲方主要客户销售甲方的产品。但甲方自行出售的价格不得低于甲方按照本协议书规定在当时出售给乙方的货品价格单上的价格。

1.3乙方的经销权不是独占和排他的。甲方仍保留权利，自行决定授权其它的销售商在该销售区域内销售甲方的产品。但甲方出售给其它乙方的货品价格不低于甲方按照本协议书规定在当时出售给乙方的货品价格单上的价格。

1.4甲方和乙方之间仅限于甲方产品经销的关系，为互相独立的合同缔约方双方。因此，乙方不得以或试图以甲方或其任何关联公司或附属公司的合伙人、代表、代理人或特许商的身份开展业务或以明示或暗示的方式作如此表述。在任何情况下，乙方不得因本协议书而被视为与甲方或其任何关联公司和附属公司有上述关系。乙方应以本人身份进行产品销售，并且为自身利益与顾客签订购销合同，并且应自行独立承担其在该等购销合同项下的义务和责任。乙方不得代表甲方签订任何合同性文件或作出任何承诺、声明、保证或陈述。乙方违反前述规定所签订的合同性文件和作出的任何承诺、声明、保证或陈述对甲方在任何情况下均不具有约束力。

2.分销区域、渠道和产品。

2.1乙方同意接受甲方授权作为甲方产品的经销商，在甲方指定的销售区域内销售甲方的指定产品。

2.2销售区域指附件一所列的甲方指定的行政区域。

2.4乙方同意如果乙方在销售区域内的分销渠道没有被充分地覆盖及发展，甲方有权将部分地区移出其销售范围。

2.5乙方同意只能在销售区域内发展分销网络，进行分销活动。除非有甲方的预先书面同意，乙方不得从任何第三方购买甲方的产品，或向注册地址或者主要经营地址位于销售区域以外的任何单位或个人销售甲方的产品，或向任何国家或者地区出口甲方的产品。一经确认，甲方有权要求乙方限期改正，并按照甲方指令采取补救措施，甲方亦有权即时书面通知乙方解除本协议书。

2.6乙方同意甲方可以随时增加或撤除或变换任何或全部甲方的产品、区域或分销渠道以符合甲方在中国发展的长远计划和对消费者的利益。

3.乙方的责任和义务。

3.1经常不懈地作出努力与甲方在销售区域中可能提出的任何销售计划取得协调。

3.2保持甲方产品的存货数量不低于一个月的平均销售量，以便有效率及无延误地向销售区域提供服务。

3.3负责良好的客户服务。乙方所在市范围内的客户的订单必须在24小时内完成，乙方所在市范围外客户的订单必须在48小时内交货。

3.4按照甲方合理要求格式及次数向甲方提交存货清单及销售报告，乙方应确保各类报表的准确性。

3.5负责做好所有甲方产品及宣传品在区域内商店、商场、超市及其他各种卖场的陈列工作。

3.6乙方不得经营销售假冒或仿冒甲方产品的侵权商品，或其它假冒伪劣商品，一经发现，甲方有权中止合约，并采取法律行动，追究乙方的责任。

4.乙方的投资、人力资源。

4.1乙方的开办费用及基本日常开支费用均由乙方自行承担，该等费用包括但不限于乙方使用的办公桌椅、文具、文件柜、电话、传真、空调的购置费用、差旅费、仓储费、运输费、局部促销费及市场费用。

厂家和经销商的合同书（优秀19篇）篇十

合同签署地：合同编号：

甲方：

乙方：

经销区域：_____________省（市、自治区）____________市。

为保护甲乙双方的合法权益，根据国家法律、法规规定，在共同发展原则下，本着平等公正的原则，双方协商一致，特订立本合同。

一、总则。

1、乙方自愿申请作为“_____”系列新型收折防盗窗产品的特约经销商，并同意接受甲方的有关经销规定。

2、经甲方审核确认乙方具备“___”系列新型收折防盗窗产品的特约经销商条件，并授权乙方作为鸿佰达“___”系列新型收折防盗窗产品的特约经销商。

二、合同期限。

1、本合同有效期一年。

2、如乙方完成本合同规定的年度经销额，本合同可续签；如乙方未完成本合同规定的年度经销额，甲方视情况另定。

三、合同标的。

1、乙方需交纳经销权保证金元，该保证金在乙方完成第一年或前二年任务后全额返还，乙方如违反合同规定，甲方将取消其经销商资格，并不予退还保证金。

2、本合同规定年销售额___________万元（?___年___月___日___年___月___日）。

3、本合同规定乙方首次进货额_________万元。

四、首次进货额货款支付方式。

五、供货及相关细则。

1、合同供货价：按“___”产品供货目录所列价格或议定价格。

2、货款支付方式：在规定时限内全款汇到甲方账户或支付现金。

3、供货期限。

（1）首批进货，甲方在收到乙方全款后___日内发出。

（2）以后进货，经销商应提前___天填写书面申请单或电话通知，经甲方确认后，乙方应在7日内将货款汇到甲方账户。甲方将按照双方协议的发货时间发出货物。

（3）发生人力不可抗拒的因素（发生铁路、公路、海运事故等），使甲方不能保证供货期或乙方不能按时交纳货款的情况除外。

4、交货地点及运费。

（1）合同交货地：_____________省_____________市（县）。

（2）甲方负担产品到深圳市货运站的费用，到达合同交货地的长途铁路或公路运费由乙方负担（指火车或汽车到达该合同交货地城市前的费用），到达该城市后一切费用由乙方承担。

5、甲方保证将产品保质、保量、按期交付乙方。

6、验收地点：收货方仓库。如发生破损乙方应在收货当日向甲方提出书面异议。属运输方造成的损失，则应由乙方向运输方要求赔偿。

六、相关管理办法。

1、为保障全国经销商利益，由甲方制订“_____”系列产品的公司限定价格。

2、宣传品及广告。

（1）甲方设计、制作的产品宣传资料，除按乙方购货量比例配赠外，乙方还可以根据当地市场需求以成本价向甲方订购。

（2）乙方自行发布的广告或组织的推广活动，所涉及的费用由乙方自行负责，如果乙方需要，甲方可协助进行设计、策划或指导实施。

3、乙方必须按照甲方的标准为乙方市场的用户提供安装及售后服务。

七、双方的权力、义务。

1、甲方权利。

（1）对乙方的经营有咨询、督察权。

（2）对违反本合同的行为有处罚权；情节严重的，可直接追究乙方经济、法律责任。

2、甲方义务。

（1）有按照合同规定维护乙方合法权益的义务。

（2）有对乙方提供全面服务支持的义务。

（3）有义务帮助、协调乙方在经营中出现的困难。

（4）有按时供货、保证货物质量和提供经营信息的义务。

3、乙方享有的权利。

（1）对甲方违反本合同的行为有处罚权；情节严重的，可直接追究甲方的经济、法律责任。

4、乙方承担的义务。

（1）有在合同生效之日起15日内办理好产品上市一切手续的义务。

（2）对甲方的产品情况，经营情况、市场拓展等信息有保密义务。

（3）不得经营假冒、侵权产品。

（4）及时向甲方反馈产品销售及产品质量问题。

八、其他双方必须遵守的条款。

1、甲方提供给乙方的产品出现质量问题责任在甲方的，由甲方对不合格品实行无偿退换，退货运费由甲方负责承担。

2、解除合同后的有关条款。

厂家和经销商的合同书（优秀19篇）篇十一

乙方：__________________。

身份证：________________。

双方本着互惠互利，共同发展的原则，经友好协商订立本合同，并共同严格遵守下列条款：

甲方委托乙方在本合同有效期内为______牌增高皮鞋系列产品特约经销商，并出具特许经销协议，乙方接受这一委托。

二、乙方销售提成政策。

高档精品，销售价为每双____元以上，甲方向乙方的提成____元/双。

高档产品，销售价为每双_____元，甲方向乙方的提成____元/双。

普及产品，销售价为每双____元以下，甲方向乙方的提成____元/双。

三、销售计划数。

特约经销商年销售量不应低于________双，根据乙方所辖地区的实际情况，经协商甲方同意乙方的年销售量为________双。

四、款项结算。

款到发货，汇款按甲方指定账户或现金结算。

五、交(提)货办法/运输方法/地点及费用承担。

乙方委托甲方代办托运。运输方式及到货地点由乙方选择，甲方积极配合，运费及相关费用由甲方承担。

六、产品质量标准。

企业产品执行标准：________________________________________。

质量“三包”实行明示担保。

七、包装要求。

完成包装：每双皮鞋纸盒包装，符合格证，包装袋。

每标准____双。

八、有关承诺。

1.发现质量问题，按照国家规定，甲方保证调换，来回运费由甲方承担。

2.乙方订货以传真件为准，注明货号、尺码、数量的要求以及货款支付的金额和账号。甲方____天内发货。大批订货发货期另定。

3.所进产品____个月内包换(其中剩下的断码鞋、出样鞋不能换货)，运费乙方自理，甲方每双鞋收取调换管理费____元(首批进货除外)。夏季凉鞋(____月____日后)和冬季棉鞋(____月____日后)不得退换。换货率不大于____个月累计进货量的____%。

九、违约责任。

合同生效后的____个月内，乙方若未完成计划数的____%或连续____个月未进货，甲方有权终止合同。本合同期满后，乙方有权优先与甲方续签合同。

十、经济责任。

双方在执行合同中如有违约行为，按照《民法典》有关条款处罚。

十一、附则。

1.本合同依法签定，具有法律效力，双方必须全面履行。

2.双方在执行合同中发生纠纷，应主动协商解决。

3.本合同有效期自____年____月____日至____年____月____日止。

4.本合同一式二份，双方各持一份，具有同等法律效力。

5.其他未尽事宜，由双方另定协商。

甲方：_____________乙方：_____________。

帐号：_____________帐号：_____________。

开户行：___________开户行：___________。

代表人：___________代表人：___________。

电话：_____________电话：_____________。

传真：_____________传真：_____________。

地址：_____________地址：_____________。

日期：_____________日期：_____________

厂家和经销商的合同书（优秀19篇）篇十二

甲乙双方基于平等互利的原则，经友好协商，就乙方经销甲方产品达成如下协议：

授权经销。

甲方在此授权乙方于本协议有效期内在甲方指定的行政区域(以下称销售区域)内销售甲方的产品，成为甲方产品的经销商。

2尽管有上述授权，但甲方仍保留权利，自行将其产品出售给销售区域内的主要客户，主要客户名单及其不时的修改由甲方随时以书面方式通知乙方。除非双方另有约定，乙方不得向销售区域内的甲方主要客户销售甲方的产品。但甲方自行出售的价格不得低于甲方按照本协议书规定在当时出售给乙方的货品价格单上的价格。

3乙方的经销权不是独占和排他的。甲方仍保留权利，自行决定授权其它的销售商在该销售区域内销售甲方的产品。但甲方出售给其它乙方的货品价格不低于甲方按照本协议书规定在当时出售给乙方的货品价格单上的价格。

4甲方和乙方之间仅限于甲方产品经销的关系，为互相独立的合同缔约方双方。因此，乙方不得以或试图以甲方或其任何关联公司或附属公司的合伙人、代表、代理人或特许商的身份开展业务或以明示或暗示的方式作如此表述。在任何情况下，乙方不得因本协议书而被视为与甲方或其任何关联公司和附属公司有上述关系。乙方应以本人身份进行产品销售，并且为自身利益与顾客签订购销合同，并且应自行独立承担其在该等购销合同项下的义务和责任。乙方不得代表甲方签订任何合同性文件或作出任何承诺、声明、保证或陈述。乙方违反前述规定所签订的合同性文件和作出的任何承诺、声明、保证或陈述对甲方在任何情况下均不具有约束力。

2.分销区域、渠道和产品。

2.乙方同意接受甲方授权作为甲方产品的经销商，在甲方指定的销售区域内销售甲方的指定产品。

2.2销售区域指附件一所列的甲方指定的行政区域。

2.3乙方承诺在本协议书有效期内努力发展分销渠道，并最终使其销售网络覆盖销售区域内所有到达区镇一级的主要分销通路。

2.4乙方同意如果乙方在销售区域内的分销渠道没有被充分地覆盖及发展，甲方有权将部分地区移出其销售范围。

2.5乙方同意只能在销售区域内发展分销网络，进行分销活动。除非有甲方的预先书面同意，乙方不得从任何第三方购买甲方的产品，或向注册地址或者主要经营地址位于销售区域以外的任何单位或个人销售甲方的产品，或向任何国家或者地区出口甲方的产品。一经确认，甲方有权要求乙方限期改正，并按照甲方指令采取补救措施，甲方亦有权即时书面通知乙方解除本协议书。

2.6乙方同意甲方可以随时增加或撤除或变换任何或全部甲方的产品、区域或分销渠道以符合甲方在中国发展的长远计划和对消费者的利益。

3.乙方的责任和义务。

3.经常不懈地作出努力与甲方在销售区域中可能提出的任何销售计划取得协调。

3.2保持甲方产品的存货数量不低于一个月的平均销售量，以便有效率及无延误地向销售区域提供服务。

3.3负责良好的客户服务。乙方所在市范围内的客户的订单必须在24小时内完成，乙方所在市范围外客户的订单必须在48小时内交货。

3.4按照甲方合理要求格式及次数向甲方提交存货清单及销售报告，乙方应确保各类报表的准确性。

3.5负责做好所有甲方产品及宣传品在区域内商店、商场、超市及其他各种卖场的陈列工作。

3.6乙方不得经营销售假冒或仿冒甲方产品的侵权商品，或其它假冒伪劣商品，一经发现，甲方有权中止合约，并采取法律行动，追究乙方的责任。

4.乙方的投资、人力资源。

4.乙方的开办费用及基本日常开支费用均由乙方自行承担，该等费用包括但不限于乙方使用的办公桌椅、文具、文件柜、电话、传真、空调的购置费用、差旅费、仓储费、运输费、局部促销费及市场费用。

4.2乙方必须聘请专职的人员负责甲方产品的销售及服务，其细况如下_________。

4.3乙方的销售经理经甲方同意后由乙方决定委任担任，乙方投资人、主要负责人、经理及副经理或主任不允许兼任销售经理。

4.4乙方的雇佣标准为甲方所接受的最有经验的售货人员、行政人员、技术人员及其他工作人员，以履行本协议书规定下乙方的各项责任所需销售人员及行政人员的数目。这些人员应有的资历，他们的职能及工作均由双方共同确定。乙方同意甲方有权参与这些销售人员的面试、挑选与调动。

4.5乙方雇佣人员的工资与福利由乙方承担，与甲方无关。

4.6甲方同意与乙方协商奖励方案，根据乙方的销售业绩的增长，向乙方支付相应的奖励金。

4.7甲方通过授权的代理机构负责挑选、培训、考核、制定奖励计划予商场促销人员及分销人员。

4.8甲方同意由甲方授权的代理机构支付商场促销员及分销人员的奖金、工资与福利。

4.9乙方同意甲方有权参与所有乙方人员调动。

4.0鉴于乙方提供上文的各项服务，甲方同意作出最大努力向乙方的销售人员提供适当的培训，如果乙方需要此种培训。

4.上述乙方人员(除商场促销员外)均指专职从事甲方产品推广、销售和服务的人员，即4.2条表中所列的人员。

5.供应价格及转售价格。

5.甲方同意按照本协议书之附件六所载列的产品及其价格供应产品给乙方。该价格包含了产品运达乙方指定地点的运费、装卸费、保险费和相应的增值税。

5.2乙方同意依照甲方的建议转售价格转售产品。

5.3甲方有权提前30日书面通知乙方调整产品供应价格和转售价格。

6.流动资金与付款。

6.乙方承诺对销售甲方的产品投入足够的流动资金。

6.2乙方订购甲方产品须以人民币付款。乙方承诺按照甲方不时书面通知的_________公司付款政策的规定按时支付货款。

6.3如果乙方不按上述甲方付款政策按时还款，甲方有权作出相应的措施，包括但不限于拒绝按照乙方的任何订单交货，不再接受乙方的任何订单，直至乙方将所有欠款足额付清为止。超过付款期30日仍未付款，乙方须承担按照银行同期贷款利率计算的滞纳金。

7.市场支持及业务指导。

7.甲方负责甲方产品在销售区域内的所有广告及促销活动，未经甲方事先书面授权同意，乙方不得进行与甲方有关的任何广告或促销活动。否则，有关费用由乙方自行承担。

7.2所有关于甲方公司及产品的广告宣传由甲方负责。如果乙方有必要进行有关这方面的宣传或特别促销，应事先得到甲方的批准。乙方同意就甲方要求提供业务资料以作广告宣传计划。有关费用事项须经双方同意。

7.3甲方同意根据销售需要拨出一笔商场促销费(主要是商店的活动)协助乙方促进销售。乙方需定期拟出方案及所需承担的费用，待甲方书面审批后能进行。

7.4甲方同意向乙方销售人员提供培训，以提高乙方的市场竞争力及服务水平。乙方须尽最大的努力来发展及保持_________之三最：

()最广的铺点。

(2)最佳的陈列。

(3)最好的客户服务。

7.5甲乙双方同意，本条所涉及的所有授权同意、审批及批准，以及甲方对协议书期间任何市场促销费用的认可和确认必须由甲方销售区域总监及其以上管理人员签字或加盖甲方公司公章方为有效，除此以外，任何甲方的销售人员或其他人员作出的有关市场促销费用的承诺和认可，不论是口头的，还是书面的，均不具有法律效力。

8.交货。

8.甲方将负责安排把产品运输到乙方指定的地点，交付乙方。一切交付以后的运输及其它费用均由乙方自行承担。

8.2在产品由甲方公司仓库运往乙方指定收货地点的途中所发生的任何责任和损失均由甲方承担。

8.3甲方产品在指定地点经双方授权人员检验并盖章确认后视为交付完毕。乙方应在送货单客户栏处加盖与乙方公司名称完全一致的乙方公章或者收货专用章，关于乙方收货确认的详细规定详见本协议书附件七。乙方对产品数量和质量的任何异议应记录于送货单之送货方联。

8.4甲方的产品一经交货给乙方之后，产品的所有权或产品任何部分随后发生的损失或责任的全部风险(由产品本身质量造成的损失除外)转移至乙方。

9.乙方的收益回报。

9.乙方每年所得的奖励，包括从甲方所得的奖励返利，应投资回本协议书项下的甲方产品经销业务，以扩大乙方作为甲方经销商的运作实力。

0.协议书保密及完整性。

0.乙方在此同意为甲方的所有资料(包括本协议书以及相关文件)严格保守秘密，并且除了为履行乙方在本协议书规定下的各项责任外，不为任何其他目的使用上述资料。在甲方提出书面要求时，乙方必须立即无延误地、无条件地将乙方所拥有的属于甲方的全部图表、蓝图、财务报告、说明书、客户信息及销售资料等所有文件材料归还给甲方。如乙方违反本条之规定，甲方有权立即终止本协议。乙方前述的保密义务在本协议书因任何原因终止后持续有效，对乙方具有约束力。

0.2本协议书及本协议书之附件构成双方有关本协议书的全部协议，并取代双方先前所有讨论、协商及协议。

期限及终止。

本协议书自双方签字盖章日起生效，有效期至_________年_________月_________日止。除非任何一方在本协议书有效期届满前三十天书面通知另一方其不续约的决定，本协议书有效期将自动延续一年，至_________年_________月_________日。自_________年_________月_________日起，甲方有权经提前六十天书面通知乙方，单方面提前终止本协议书，且无需向乙方承担任何赔偿责任。

2当任何一方发生破产、无偿债能力、或在其他情况下按照法律规定须终止营业时，本协议书须提前终止或取消。

3当一方违反本协议书，并且在收到守约方书面的违约通知之后三十天内未能作出补救，则守约方可以书面通知违约方，立即提前终止本协议书。

4不论是期满不续期或提前终止本协议书，乙方均应立即将与有关的资料交付甲方，并立即与甲方结算货款及费用。

5不论乙方因何种原因停止营业，乙方同意甲方有权将乙方未售出但仍适于销售的产品取回，以冲抵乙方欠款，但甲方应列出取回产品清单，以便双方核算取回产品金额。

2.违约责任。

2.除本协议已有约定外，一方违反本协议书约定，守约方有权要求违约方立即采取补救措施，并赔偿约方由此而产生的一切损失，包括但不限于合理的律师费用。

3.知识产权。

3.本协议书的订立和履行不视为甲方同意和许可乙方使用甲方和甲方关联公司所拥有的任何商标、商号、标志或者特有产品装潢。

3.2如根据甲方的判断，乙方所使用的商标或商号(不论是否使用中文)会对甲方或甲方关联公司的商标、商号产生不利影响，或者与之类似，容易产生混淆不清，则一经甲方书面通知，乙方应立即停止使用该等商标或商号。

3.3乙方应就任何第三方侵犯甲方或甲方关联公司的商标、商号专用权或其它知识产权的行为及时通知甲方。

4.转让。

未经另一方事先书面同意，并就债权债务达成明确的书面协议，任何一方不得将本协议书规定下的该方任何权利及义务作出转让。

5.争议的解决。

本协议书有任何未尽事宜及本协议书所产生的所有争议须由双方通过友好协商解决。协商不成，双方之间的任何该等争议应提交甲方所在地人民法院裁决和管辖。

6.修改。

对本协议书的任何修改和变更必须以书面方式进行，并经双方授权代表签字且加盖公司公章后方能生效。

7.附件。

本协议书的附件包括：

附件一乙方销售区域。

附件二销售支持。

附件三销售返利。

附件四覆盖和分销奖励。

附件五进销存报告奖励。

附件六价格单。

附件七收货确认政策。

上述附件为本协议书不可分割的一部分，与本协议书具有同等的法律效力。在本协议书有效期内，甲方将基于本协议书不时制订、修改并书面通知乙方关于甲方产品的经销/销售政策、方案和类似规定。该等文件经乙方签收后，应作为本协议书的附件。

8.文本。

本协议书经双方授权代表正式签署之日生效。本协议书以一式两份，每方各持正本一份。双方在此确认，本协议书的所有条款业经双方充分协商，为双方的真实意思表示，不构成任何一方的格式条款。

乙方应向甲方交验经过当年年检的营业执照、税务登记证，法定代表人身份证明，并提供复印件。

甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________。

代表(签。

厂家和经销商的合同书（优秀19篇）篇十三

尊敬的各位领导、各位同仁们：

大家好!

我来自晋商的故里，山西省太谷县，这天很荣幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的的经历、心得和体会，和应对20xx年金融风暴我个人的看法、观点以及应对措施。其实我正式和恒昊合作才三年多，经验不算丰富，在大家面前有些班门弄斧了，谢谢恒昊公司，谢谢胡经理，给予我向大家学习和探讨的机会。

首先，我谈谈卖恒昊玻璃的经历，能够说是一波三折，我是1999年从上海打工回家，回到了我的家乡一个山西省比较落后的只有二十几万人口的县级城市，当时经过认真的考察开了一间玻璃店，由于家境贫寒，资金紧缺，只能租了一个11m2的门市，开始加工工艺玻璃，经过一番努力，终有收获，但并不太乐观。

因为设备简陋，市场饱和，竞争激烈，又没有新意，我个人认为这样下去，只有死路一条。于是，20xx年我到省城去考察市场，想寻找新的产品，偶然机会看到恒昊玻璃，由于做工精细，质感细腻，自我感觉还不错，就是价格高，所以没有直接和厂家联系，只是有定单，就和太原郭秀莲大姐拿几片，回去销售，能够说没有当成重点，在此期间我在本地已成为最早销售河北沙河玻璃的第一人，并且给我也带来了可观的利润，但好景不长，由于玻璃质量问题，和表面处理的问题，顾客找上门的退货，搞的我焦头烂额，20xx年时我又想到了恒昊玻璃，而真正把我引进恒昊之门的是我的好大哥乔天寿，榆次的乔经理，他鼓励我，并帮忙我正式做开了恒昊玻璃，并带给了2个推拉展架，这时店面我已由11m2发展到45m2，我的业绩稳步上升，心里挣着放心钱，晚上睡着安稳觉，并且在装饰城租了一个230平方的展厅，开了县城最大的艺术玻璃商店，取名黄河玻璃，准备大干一番，正在我春风得意时，本地同行看到机会找到恒昊公司，并且发了2件货，导致一个县城有了两家销售恒昊玻璃的店面，这时我和乔经理找到胡经理说了这个事情，调查后，胡经理也没有办法，暂时决定由我们两家销售。

这怎样办，我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌，拱手让人，俗话说小成靠朋友，大成靠敌人，最终我胜利了，致于怎样胜利，下面我会告诉大家。于是在20xx年年底正式和恒昊公司签订了正式销售合同。20xx年交了伍仟元展架押金又发了四个推拉式展架，同时扩大恒昊玻璃的店面展示份额，并且不再卖一片沙河的玻璃，然后把价格拉开，20xx年10月份按照公司设计交纳押金制作了整体展区，并又做了几个移门展示区一一规化，把店面门头一侧换成了恒昊玻璃的专卖，以致于再有同行窜货等一些不道德行为，都一个一个拿下，告诉了每个顾客，我们就是恒昊的嫡派正宗，我们是恒昊的合法经销商，用我们的诚心，我们的行动去证明一切，让一切不道德的行为，都去见鬼去吧!

再下来，我和大家谈我做生意的心得和应对金融危机的应对措施。

诚信要比生命更重要，发扬我们晋商的生财之道，应对任何顾客，无论有钱或无钱人，用心去体会，发挥我们沟通的魔力，妥协的魅力，果断的魄力。

我把它放在进门最显眼的地方，这是一个好办法，不妨大家去尝试尝试。

比如：形象车的广告，送货车的广告，安装工人统一服装，工人去安装送货时就都成了流动广告，新小区落成就制作悬挂喷绘广告并印制一些不干胶小广告和彩色宣传单页。逢年过节，参与政府统一的宣传活动，有奖销售等等。

讲文凭，更讲水平，讲职称，更讲称职，讲阅历，更讲潜力，讲资历，更讲贡献，讲道德，更讲风格，聘用优秀的导购员，业务员，安装工，业绩能够上去，浪费和破损可减少，不要心痛花大钱去聘用好的员工，他会给你带来奇迹的。

孔子日：大成在德小成在才。

当今社会，大成在胸怀，小成在德才，你的心态，决定状态，你的眼界，决定境界，你的胸怀，决定格局。

我们要做到理直气壮，年轻气不盛，财大气不粗。想做事，能作事，做成事，不出事，理性的做事，感性做人，只要我们都做到了，什么金融风暴，都会完蛋的。

1、虽然我们的产品质量好，但仿品和竞争品也做的越来越好，他们价格又低，是否公司能够在价格上更照顾些，再下来，比如象金枝玉叶招财进宝等畅销品，仿造品能够以假乱真，告诉过胡经理好几次都没有办法制止，导致很难销售，期望公司这方面给予有力的帮忙。

2、期望公司开发一些成本低、价格便宜的花型去冲击市场，让我们的产品更有市场竞争力，使我们共渡难关。

3、我更期望公司更注重我们县级市场，因顾客收入相对低，更注重价格的比较，我们做起来很被动，期望公司领导们能给予价格和广告宣传方面更大的支持和照顾，这样我们做来才能更有动力。

最后，告诉大家，也告诉自己，相信市场，相信品牌，知不足而常新，一切辉煌只代表过去，未来永久是空白。

厂家和经销商的合同书（优秀19篇）篇十四

尊敬的各位来宾、经销商、媒体朋友们：

大家上午好！

这天我们在风景如画的xx酒店隆重的召开xx公司20xx年度全国经销商大会！首先，对各位在百忙之中莅临本次会议深感荣幸，同时对全国各地经销商朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

本次会议我们将和广大经销商朋友一同分享公司xx年销售工作取得的丰硕成果，明确xx公司未来的品牌发展规划，并确立xx公司20xx年的营销战略，布局20xx年全国的销售工作，同时我们将对多年以来为xx公司公司的发展做出杰出贡献的优秀经销商们进行表彰和奖励。

20xx年，xx公司利用资本及品牌优势，从容的应对了席卷全球的金融危机，在应对市场变化时进行了有效的转型，抢占先机，超越了大部分的竞争者，实现了逆势高速增长，到达了跨越式的发展目标。在这一年里，我们公司的营业收入突飞猛进，我们的业务领域不断的扩展，我们的企业品牌更加的深入人心。在公司领导的带领下，大家精诚团结、众志成城，圆满的完成了xx年的各项工作指标。回顾20xx年，xx公司在行业形势普遍低迷的状况下，公司依然实现了民品超过17%、灯具超过40%的高增长，当然这离不开在座的广大经销商对xx公司的大力支持。

20xx年，在全球金融危机的冲击下，在很多企业认为是生存和发展的危机时，却反其道而行之，视危机为发展的时机，加大市场投入力度，抢占优势广告资源。目前在全国重点高速公路和城市人气地段、专业市场等显著位置均能见到户外广告的身影。

xx公司作为中国绿色照明企业的倡导者和推进者，一向以来用心参与我国的绿色照明推广活动。凭借过硬的产品竞争力、品牌美誉度以及历年来在大型项目中的突出表现，再次助力国家节能减排工作的推进。xx年xx公司依托自己的实力和专业的推广队伍，再次创下了超出国家任务的佳绩，完满完成了20xx年全国节能改造推广任务。同时透过推广政府补贴产品，有效带动其他配套节能产品的销售；透过联合国家、各中标地区政府对本次推广活动进行宣传、推动，快速有效的提升了我司品牌形象在消费者心中的影响力。

20xx年是xx公司的一个整合年，整个市场营销策略都在不断地向现代运营模式过度。过去xx公司虽然占到的时常份额也很大，但是由于一向采取传统的运作模式，总有一种力量打不出去的感觉，无法发挥xx公司品牌的强大影响力。所以在xx年初我们顺应市场发展需要，整合业内优秀资源与优秀的经销商，建立多渠道运营模式。新的营销模式的建立一方面是适应行业发展的大方向，另一方面更是公司自身在寻求突破与蜕变。20xx年xx公司将继续在这种多渠道的基础之上，将多渠道销售的优势与运营中心的优势相对接。

渠道之于企业，就像发达的树根之于参天大树一样，它为市场带给“养分”并确保其具有良好的吸收潜力。渠道驱动战略，是xx公司成长的主要动力。xx公司多层次的渠道进化步骤，已经内化为自身的成长基因。

近几年来，xx公司对渠道进行了大规模的扩充和精细化改造，全国终端拥有近百家省级运营中心、数百家品牌形象店及上千个终端分销网络，分层覆盖了全国各级市场，渠道的不断完善也是使fsl系列产品快速占领市场重要因素。

在新的一年里，公司将投入超多的人力物力在终端渠道的建设上，提升专卖店在终端表现力，培养终端营销赢利新模式，走务实的发展之路。重视二、三级市场，面向广大农村市场，深耕细作。在市场开拓上加大力度，加大投入，在全面开发网点，深耕渠道的同时，优化二级分销网络，进行渠道优化升级。同时公司也将在各方面全国限度的支持，除销售政策支持外，专卖渠道投入、市场推广、促销活动、人员配备等都将一一落到实处。

应对20xx年，在机遇面前，xx公司已抢先发力，为企业的纵深发展做好了充足准备。公司将继续完善运营中心模式，加强二级分销网络建设，加强对地级经销商的扶持力度，使渠道向终端延伸。同时公司将不断丰富产品系列，在扩大节能灯、t8、t5系列产品的产能基础上，加快新产品的研发速度，将推出led新产品系列、排插系列、浴霸灯系列、商照新品系列、办公照明系列等。

展望20xx年，xx公司将以更强有力的姿态，更猛烈的动作，开拓更广阔的市场。同时在新的一年里，我们所面临的市场机遇和挑战，需要全体经销商继续努力和大力配合，创造更好的业绩以谋求更大的发展。

最后祝各位运营商朋友生意兴隆，财源广进，再创辉煌！谢谢大家！

厂家和经销商的合同书（优秀19篇）篇十五

甲乙双方基于平等互利的原则，经友好协商，就乙方经销甲方产品达成如下协议：

1.3乙方的经销权不是独占和排他的。甲方仍保留权利，自行决定授权其它的销售商在该销售区域内销售甲方的产品。但甲方出售给其它乙方的货品价格不低于甲方按照本协议书规定在当时出售给乙方的货品价格单上的价格。

2.1乙方同意接受甲方授权作为甲方产品的经销商，在甲方指定的销售区域内销售甲方的指定产品。

2.2销售区域指附件一所列的甲方指定的行政区域。

2.4乙方同意如果乙方在销售区域内的分销渠道没有被充分地覆盖及发展，甲方有权将部分地区移出其销售范围。

2.5乙方同意只能在销售区域内发展分销网络，进行分销活动。除非有甲方的预先书面同意，乙方不得从任何第三方购买甲方的产品，或向注册地址或者主要经营地址位于销售区域以外的任何单位或个人销售甲方的产品，或向任何国家或者地区出口甲方的产品。一经确认，甲方有权要求乙方限期改正，并按照甲方指令采取补救措施，甲方亦有权即时书面通知乙方解除本协议书。

2.6乙方同意甲方可以随时增加或撤除或变换任何或全部甲方的产品、区域或分销渠道以符合甲方在中国发展的长远计划和对消费者的利益。

3.1经常不懈地作出努力与甲方在销售区域中可能提出的任何销售计划取得协调。

3.2保持甲方产品的存货数量不低于一个月的平均销售量，以便有效率及无延误地向销售区域提供服务。

3.3负责良好的客户服务。乙方所在市范围内的客户的订单必须在24小时内完成，乙方所在市范围外客户的订单必须在48小时内交货。

3.4按照甲方合理要求格式及次数向甲方提交存货清单及销售报告，乙方应确保各类报表的准确性。

3.5负责做好所有甲方产品及宣传品在区域内商店、商场、超市及其他各种卖场的陈列工作。

3.6乙方不得经营销售假冒或仿冒甲方产品的侵权商品，或其它假冒伪劣商品，一经发现，甲方有权中止合约，并采取法律行动，追究乙方的.责任。

4.1乙方的开办费用及基本日常开支费用均由乙方自行承担，该等费用包括但不限于乙方使用的办公桌椅、文具、文件柜、电话、传真、空调的购置费用、差旅费、仓储费、运输费、局部促销费及市场费用。

4.2乙方必须聘请专职的人员负责甲方产品的销售及服务，其细况如下_________。

4.3乙方的销售经理经甲方同意后由乙方决定委任担任，乙方投资人、主要负责人、经理及副经理或主任不允许兼任销售经理。

4.4乙方的雇佣标准为甲方所接受的最有经验的售货人员、行政人员、技术人员及其他工作人员，以履行本协议书规定下乙方的各项责任所需销售人员及行政人员的数目。这些人员应有的资历，他们的职能及工作均由双方共同确定。乙方同意甲方有权参与这些销售人员的面试、挑选与调动。

4.5乙方雇佣人员的工资与福利由乙方承担，与甲方无关。

4.6甲方同意与乙方协商奖励方案，根据乙方的销售业绩的增长，向乙方支付相应的奖励金。

4.7甲方通过授权的代理机构负责挑选、培训、考核、制定奖励计划予商场促销人员及分销人员。

4.8甲方同意由甲方授权的代理机构支付商场促销员及分销人员的奖金、工资与福利。

4.9乙方同意甲方有权参与所有乙方人员调动。

4.10鉴于乙方提供上文的各项服务，甲方同意作出最大努力向乙方的销售人员提供适当的培训，如果乙方需要此种培训。

5.1甲方同意按照本协议书之附件六所载列的产品及其价格供应产品给乙方。该价格包含了产品运达乙方指定地点的运费、装卸费、_____费和相应的增值税。

5.2乙方同意依照甲方的建议转售价格转售产品。

5.3甲方有权提前30日书面通知乙方调整产品供应价格和转售价格。

6.1乙方承诺对销售甲方的产品投入足够的流动资金。

6.2乙方订购甲方产品须以人民币付款。乙方承诺按照甲方不时书面通知的_________公司付款政策的规定按时支付货款。

7.1甲方负责甲方产品在销售区域内的所有广告及促销活动，未经甲方事先书面授权同意，乙方不得进行与甲方有关的任何广告或促销活动。否则，有关费用由乙方自行承担。

7.2所有关于甲方公司及产品的广告宣传由甲方负责。如果乙方有必要进行有关这方面的宣传或特别促销，应事先得到甲方的批准。乙方同意就甲方要求提供业务资料以作广告宣传计划。有关费用事项须经双方同意。

7.3甲方同意根据销售需要拨出一笔商场促销费（主要是商店的活动）协助乙方促进销售。乙方需定期拟出方案及所需承担的费用，待甲方书面审批后能进行。

7.4甲方同意向乙方销售人员提供培训，以提高乙方的市场竞争力及服务水平。乙方须尽最大的努力来发展及保持__________之三最：

（1）最广的铺点

（2）最佳的陈列

（3）最好的客户服务

7.5甲乙双方同意，本条所涉及的所有授权同意、审批及批准，以及甲方对协议书期间任何市场促销费用的认可和确认必须由甲方销售区域总监及其以上管理人员签字或加盖甲方公司公章方为有效，除此以外，任何甲方的销售人员或其他人员作出的有关市场促销费用的承诺和认可，不论是口头的，还是书面的，均不具有法律效力。

8.1甲方将负责安排把产品运输到乙方指定的地点，交付乙方。一切交付以后的运输及其它费用均由乙方自行承担。

8.2在产品由甲方公司仓库运往乙方指定收货地点的途中所发生的任何责任和损失均由甲方承担。

8.3甲方产品在指定地点经双方授权人员检验并盖章确认后视为交付完毕。乙方应在送货单客户栏处加盖与乙方公司名称完全一致的乙方公章或者收货专用章，关于乙方收货确认的详细规定详见本协议书附件七。乙方对产品数量和质量的任何异议应记录于送货单之送货方联。

8.4甲方的产品一经交货给乙方之后，产品的所有权或产品任何部分随后发生的损失或责任的全部风险（由产品本身质量造成的损失除外）转移至乙方。

乙方每年所得的奖励，包括从甲方所得的奖励返利，应投资回本协议书项下的甲方产品经销业务，以扩大乙方作为甲方经销商的运作实力。

10.2本协议书及本协议书之附件构成双方有关本协议书的全部协议，并取代双方先前所有讨论、协商及协议。

11.1本协议书自双方签字盖章日起生效，有效期至______年_____月_____日止。除非任何一方在本协议书有效期届满前三十天书面通知另一方其不续约的决定，本协议书有效期将自动延续一年，至______年_____月_____日。自______年_____月_____日起，甲方有权经提前六十天书面通知乙方，单方面提前终止本协议书，且无需向乙方承担任何赔偿责任。

11.2当任何一方发生破产、无偿债能力、或在其他情况下按照法律规定须终止营业时，本协议书须提前终止或取消。

11.3当一方违反本协议书，并且在收到守约方书面的违约通知之后三十天内未能作出补救，则守约方可以书面通知违约方，立即提前终止本协议书。

11.4不论是期满不续期或提前终止本协议书，乙方均应立即将与有关的资料交付甲方，并立即与甲方结算货款及费用。

11.5不论乙方因何种原因停止营业，乙方同意甲方有权将乙方未售出但仍适于销售的产品取回，以冲抵乙方欠款，但甲方应列出取回产品清单，以便双方核算取回产品金额。

除本协议已有约定外，一方违反本协议书约定，守约方有权要求违约方立即采取补救措施，并赔偿约方由此而产生的一切损失，包括但不限于合理的_____用。

13.1本协议书的订立和履行不视为甲方同意和许可乙方使用甲方和甲方关联公司所拥有的任何_____、商号、标志或者特有产品装潢。

13.2如根据甲方的判断，乙方所使用的_____或商号（不论是否使用中文）会对甲方或甲方关联公司的_____、商号产生不利影响，或者与之类似，容易产生混淆不清，则一经甲方书面通知，乙方应立即停止使用该等_____或商号。

13.3乙方应就任何第三方侵犯甲方或甲方关联公司的_____、商号专用权或其它知识产权的行为及时通知甲方。

本协议书有任何未尽事宜及本协议书所产生的所有争议须由双方通过友好协商解决。协商不成，双方之间的任何该等争议应提交甲方所在地人民法院裁决和管辖。

对本协议书的任何修改和变更必须以书面方式进行，并经双方授权代表签字且加盖公司公章后方能生效。

本协议书的附件包括：

附件一乙方销售区域

附件二销售支持

附件三销售返利

附件四覆盖和分销奖励

附件五进销存报告奖励

附件六价格单

附件七收货确认政策

本协议书经双方授权代表正式签署之日生效。本协议书以一式两份，每方各持正本一份。双方在此确认，本协议书的所有条款业经双方充分协商，为双方的真实意思表示，不构成任何一方的格式条款。

乙方应向甲方交验经过当年年检的营业执照、税务登记证，法定代表人身份证明，并提供复印件。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

代表（签字）：_________代表（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

厂家和经销商的合同书（优秀19篇）篇十六

尊敬的各位来宾，还有各区域代理商：

大家下午好，非常高兴参加我们此次的xx新品发布及产品销售研讨大会，承蒙xx刘总的关心，给我了这次发言的机会，那么，我就在此抛砖引玉，谈谈我做xx这么多年的几点感受：

我是一名资深的xx销售商，由过去的滚轮2d，三键鼠标，到xx斜手键盘的问世，以及现在针光技术，xx不断技术革新，造就了我们这些经销商的由小到大，由弱到强的成长和发展，为此，我得出结论：好的品牌和产品，一定能促进公司的成长和发展。

好的产品，需要找到好的合作伙伴，建立团结、有效的销售渠道，在能做市场上的常胜将军，很有幸，xx找到了xx，xx有如此睿智的刘总，经过她对渠道独家制的调整，从一个人赚钱到一群人赚钱的方案，使我们更好的团结在以刘总为中心的xx销售团队，形成了上下同欲的局面，不断以优异成绩刷新河南销量，来回馈双飞工厂对河南的厚爱。

中国改革开放的历史，经历的几个时期的发展：由做产品赚钱到做品牌产品才赚钱再到现在有好的营销方式才能赚钱！

回忆许多年以来我们在营销上的一些投入，与市场同类产品相比，还存在着一定的差距。

在七八年前，在xx公司的强烈的建议下，我们xx曾搞过刮奖活动，在广东做过试点后，然后到了河南，通过当时那些活动，我们开发了很多xx的新渠道和新用户。

近些年来，我们好象没见过厂商更加有力的活动，营销保销售的战略，往往是要不间断的方式和方法以及资金的投入。

河南区自行组织的买赠活动，已不容易跟上市场发展的需要，我们需要更多、更先进的促销办法，海、陆、空一体化的促销来帮助销量的成长。

真心希望，xx这坛美酒，能够不仅赢得客户的口碑，还能羸得客户的心。

1、做为一名终端的销售商，房租、用工成本、各项税收的不断上涨，虽然利润也上升了一些，但大家是不是感到赚得钱还是比过去少了。

2、由于竞争的白热化、恶性化、同质化，做外设产品出路有限，人员不容易稳定。为此，很多销售商由二十来岁到三十来岁，还在柜台一线，在保卫xx销量不下滑的阵地上战斗，天天思考着，如何让我们xx的销量倍赠。

3、由于这两年品牌机、笔记本、移动互联的发展，影响到的键鼠的销量，很多代理商为了完成任务，不受经济上的损失，不得不填满了自己的仓库。

综合很多原因，我们这些代理商、销售商，带着憧景和希望，来到xx会场，想通过更高层的见解和指引，进一步紧密的团结在刘总周围，通过更有效的新产品，共谋xx在河南发展的大计，愿我们每一个人都能够畅欲言，直言不馈，反复讨论，为了我们共同期盼的销量，群策群力，再攀高峰！

厂家和经销商的合同书（优秀19篇）篇十七

各位领导，各位来宾，女士们、先生们：

你们好！

首先我感谢xx事业部给我这个和大家见面的机会，今天我能代表经销商在这里发言，和在座的同仁交流心得，这是xx事业部对我们经销商xx年度工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

xx事业部作为xx集团xx业务战略规划决策设立的战略核心事业部之一，是一个年轻且充满活力、拥有着美好的前景的事业部。

我们看到，xx的事业蒸蒸日上，xx的领导班子聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的责任感、使命感，他们对起重机行业满怀豪情、孜孜以求。他们不仅是在搞好一个企业，更是在用心从事一项事业。从他们身上我们看到了希望，感受到了力量，也充满着对xx明天的的美好向往。

路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。我们坚信作为一个战壕的战友，为了企业的兴旺发展，我们每一位来自全国的经销商都会尽力为xx事业部这座高楼添砖加瓦，都会和xx事业部同舟共济。

鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的供应商，海尔总裁张瑞敏先生说得好：“做企业要耐得住寂寞，耐得住诱惑。”我们不寂寞，因为我们与xx息息相通，兴亡共存，我们抗拒诱惑，因为xx已融进我们的血液，无法分割。

今天我们在这里举行盛大的经销商年会，让我们见证xx的成长与取得的辉煌成就，这更加坚定了我们经销商的信心，我们感受到了从未有过的力量。我也坚信在座的经销商会和我一样，用我们的真诚和执着，去应对xx的信任和支持，忠于市场，忠于xx，我们一定会把我们共同的事业做得更加成功。当然我也希望xx事业部，能够适应市场需求，为我们提供更为优质的产品和服务。

愿我们和xx事业部继续精诚合作，携手共进，去开创美好的未来！

愿我们的友谊地久天长！

我的发言完了，谢谢大家！

厂家和经销商的合同书（优秀19篇）篇十八

为保护甲乙双方的合法权益，根据国家法律、法规规定，在共同发展原则下，本着平等公正的原则，双方协商一致，特订立本合同。

1．乙方自愿申请作为“_____________”系列产品的特约经销商，并同意接受甲方的有关经销规定。

2．经甲方审核确认乙方具备“__________”系列产品的特约经销商条件，并授权乙方作为“_________”系列产品的特约经销商。

1．本合同有效期一年。

2．如乙方完成本合同规定的年度经销额，本合同可续签；如乙方未完成本合同规定的年度经销额，甲方视情况另定。

1．乙方需交纳经销权保证金________________元，该保证金在乙方完成第一年或前二年任务后全额返还，乙方如违反合同规定，甲方将取消其经销商资格，并不予退还保证金。

2．本合同规定年销售额___________万元（________年_______月______日至________年______月______日）。

3．本合同规定乙方首次进货额_________万元。

本合同签订之日起_________日内，乙方将首批货款划入甲方帐户。逾期_________天未交足上述款项，则视为乙方解除合同，甲方有权对该地区继续征召特约经销商。

1．合同供货价：按“___________”产品供货目录所列价格或议定价格。

2．货款支付方式：在规定时限内全款汇到甲方帐户或支付现金。

3．供货期限

（1）首批进货，甲方在收到乙方全款后___________日内发出。

（2）以后进货，经销商应提前___________天填写书面申请单或电话通知，经甲方确认后，乙方应在7日内将货款汇到甲方帐户。甲方将按照双方协议的发货时间发出货物。

（3）发生人力不可抗拒的因素（发生铁路、公路、海运事故等），使甲方不能保证供货期或乙方不能按时交纳货款的情况除外。

4．交货地点及运费

（1）合同交货地：_____________省_____________市（县）。

（2）甲方负担产品到深圳市货运站的费用，到达合同交货地的长途铁路或公路运费由乙方负担（指火车或汽车到达该合同交货地城市前的费用），到达该城市后一切费用由乙方承担。

5．甲方保证将产品保质、保量、按期交付乙方。

6．验收地点：收货方仓库。如发生破损乙方应在收货当日向甲方提出书面异议。属运输方造成的损失，则应由乙方向运输方要求赔偿。

1．为保障全国经销商利益，由甲方制订“_________”系列产品的公司限定价格。

2．宣传品及广告

（1）甲方设计、制作的产品宣传资料，除按乙方购货量比例配赠外，乙方还可以根据当地市场需求以成本价向甲方订购。

（2）乙方自行发布的广告或组织的推广活动，所涉及的费用由乙方自行负责，如果乙方需要，甲方可协助进行设计、策划或指导实施。

3．乙方必须按照甲方的标准为乙方市场的用户提供安装及售后服务。

1．甲方权利

（1）对乙方的经营有咨询、督察权。

（2）对违反本合同的行为有处罚权；情节严重的，可直接追究乙方经济、法律责任。

2．甲方义务

（1）有按照合同规定维护乙方合法权益的义务。

（2）有对乙方提供全面服务支持的义务。

（3）有义务帮助、协调乙方在经营中出现的困难。

（4）有按时供货、保证货物质量和提供经营信息的义务。

3．乙方享有的权利

（1）对甲方违反本合同的行为有处罚权；情节严重的，可直接追究甲方的经济、法律责任。

4．乙方承担的义务

（1）有在合同生效之日起15日内办理好产品上市一切手续的义务。

（2）对甲方的产品情况，经营情况、市场拓展等信息有保密义务。

（3）不得经营假冒、侵权产品。

（4）及时向甲方反馈产品销售及产品质量问题

（5）有协助甲方共同处理上述问题的义务。

1．甲方提供给乙方的产品出现质量问题责任在甲方的，由甲方对不合格品实行无偿退换，退货运费由甲方负责承担。

2．解除合同后的有关条款。

（1）乙方应该对甲方经营内容（包括“__________”系列产品及其销售的全部相关内容）继续承担保密义务。

（2）退还所有文件、资料、授权委托书、经销牌等（包括复制品），如违约，甲方将按知识产权法的规定对乙方进行论处，或在媒体上予以曝光。

（3）违约责任：双方同意本合同全部条款，如有违约按国家有关法律、法规解决。

（4）如果经销商销售假冒产品，给甲方造成损失，须承担全部责任。

1．合同生效及期限：首次进货的款项到达甲方帐户后生效，有效期一年，_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。

2．本合同未尽事宜，由双方确定后作为补充合同与本合同具有同等法律效力。本合同一式2份，均为正本，双方各执1份。

厂家和经销商的合同书（优秀19篇）篇十九

签约地点：_____________________。

签约时间：_____________________。

鉴于双方在平等自愿的基础上就甲方委托乙方作为上述产品的____________地区经销商事宜，特订立协议如下：

第一条定义。

1.产品：本协议中所称“产品”，系指___________系列产品。

2.地区：本协议中所称“地区”，系指经双方书面同意的____________地区。

3.商标和专名：本协议中所称“商标”和“专名”，分别指__________和___________(商标的全称和专名的全称)。

指定产品的中文名称：_______________。

(暂定名，乙方将可能在此产品的整体ci策划中，给予其名称全新策划)。

第二条经销权。

甲方给予乙方以________(商标)和______(专名)向_____________(地区)内客户总经销________(产品)的权利。

第三条专管权。

1.交易：甲方不得再将“产品”售予、让予或以其他方式使“地区”内乙方以外的任何个人、公司或其他主体取得“产品”。

2.委托：甲方不得委托“地区”内乙方以外的其他个人、公司或其他主体作为其经销商，以进口和销售“产品”。

3.询购：甲方收到“地区”内任何客户有关“产品”的询购，均应交给乙方。

4.再进口：甲方应采取适当措施防止他人在“地区”内出售“产品”，并不得将“产品”卖给甲方知道的或有理由相信拟在“地区”内再进口或出售“产品”的第三者。

第四条价格、条件。

1.价格。

(1)甲方给予乙方的价格和条件，应随时由甲方和乙方商定，此项价格和条件的确定并应考虑到正常贸易惯例及经常存在的市场竞争情况，使双方从销售中获得相当利润。

(2)甲方给予乙方一个较稳定的市场价格。

(3)如有产品价格变动，甲方应在改变价格和折扣的30天前书面通知乙方，所有改变价格期限之前双方签定的合同一律保证价格，并按正常交货期交货。

(4)乙方所享受的折扣由双方另行商定，但甲方应当保证乙方应获得不低于______的折扣。

2.单独合同：在每次具体购买产品时，双方应缔结单独合同。

3.最惠条款：甲方声明，本协议中各项条款是甲方现在给予经销商和制造商最优惠的条款，今后如甲方向任何其他经销商或制造商销售“产品”时提供比本协议更有利于买方的条件时，甲方应立即书面通知乙方，并向乙方提供此项更有利的条件。

第五条甲方的责任。

甲方同意在下列方面承担义务：

1.承诺并保证作为产品的中国总代理完全有资格与乙方签订本协议。

2.自费提供样品和一切可以供应的广告资料。

3.提供现行的国内价目表，并将价目表内任何预期的变更迅速通知乙方。

4.甲方将向乙方免费提供一定数量的产品资料。

大批量的资料在必要的情况下可由乙方申请甲方提供。

5.应及时向乙方提供其产品在国际市场上最新的行业动态信息，经常提供有利于推销产品的意见，以便乙方能采取多元化的市场推广策略和销售方式。

6.甲方将对乙方的工程师提供全面的技术培训，并提供足够的技术支持。

7.甲方对于乙方售出的产品，凡是属于产品质量问题而引起的损失，一切均由甲方承担责任或给予免费更换。

第六条乙方的责任。

1.为在“地区”内推销“产品”并为客户服务，应自费提供和保持一个有经营能力的机构，并尽一切努力争取达到有利于甲方为利用“地区”内各种销售机会而制定的销售指标。

2.乙方应根据需要，在“地区”内发展区域性代理商和分销商，签订合同和管理将由乙方独立负责。

3.乙方将配备足够的销售工程师和技术工程师来配合市场销售的需求，他们会全面了解系列产品的特性及用途，并能够承担培训、现场检测服务和操作示范等服务。

4.供给甲方有关销售“产品”的详细报告，以及尽可能多的有关“地区”内各种销售机会和竞争者推销活动的情报。

5.乙方应尊重和保护甲方的，并保证不将售出的任何甲方产品复制后用于商业目的。

第七条双方关系。

在协议有效期内所建立的甲方和乙方的关系仅属卖方和买方的关系。

任何一方均无权对某一第三者代表另一方，或以另一方的名义签订合同。

本协议并不产生代理权，如果任何一方以另一方的名义或以另一方代理人的名义行事，以致另一方遭受损失时，该导致损失的一方，应使受害的一方不负担由此而发生的费用。

第八条甲方名称等的使用。

2.注册：如乙方提出要求，甲方应自费负责为“商标”和“专名”在“地区”内办理申请、正式注册，并保持其效力。

第九条期限、终止。

本协议自______年______月______日起生效，有效期为______年，如遇下列情况和条件，本协议应终止：

1.如任何一方有违背本协议的实质行为，另一方得以书面通知该方，叙述此种违约行为，并说明除非该方对此种违约行为按本节规定加以纠正，否则另一方将按照本节规定终止本协议。

如该通知发出后九十天内仍未得到纠正，则本协议根据这一事实在上述九十天期满时终止本合同。

2.如任何一方根据提出或同意提出破产申请或其他救济申请，或被裁定破产，或解散，或清理，或对作任何转让，或对该方指定了产业管理人或类似人员，则在上述任何情况下，另一方可在任何时侯以书面通知终止本协议。

3.如遇本协议所规定的某种不可抗力事由，以致协议一方在超过______天期限后尚无法履行其义务时，则另一方可在任何时侯以书面通知立即终止本协议。

第十条解约的影响。

凡在本协议终止前双方间已发生而尚未了结的任何债务，或在本协议终止前由于一方违约而发生的另一方的损害赔偿请求权，均不受本协议终止的影响。

第十一条保证。

1.标准：甲方向乙方保证，所有“产品”均符合“地区”内的标准。

可以出售，并适合销售目的。

并保证“产品”在原料和制造工艺方面均符合质量标准。

2.免受损失：凡因“产品”被指称质量低劣，或因侵犯专利、商标，或因在“地区”内销售或使用“产品”而引起的其他任何类似的责任事由，甲方应保护乙方，使之不受损失。

3.质量：如乙方发现任何“产品”质量低劣，并将此事实通知甲方，甲方应按乙方提出的要求，立即予以调换或对乙方给予补偿，其费用由甲方自行负担。对由于上述调换或补偿而引起的损害，乙方不丧失其索赔权。

第十二条一般条款。

1.不可抗力：本协议任何一方如遇到非人力所能控制的事由，以致直接或间接地造成任何延误或无法履行本协议及(或)各个单独合同的部分或全部条款时，则在此范围内得以免除其责任。

此类事由包括但不限于：水灾、火灾、海啸、地震等天灾或机械故障、战争、封锁、禁运、劫持、战争威胁、战争性情况、扣押、暴动、动员、暴乱、非暴力骚乱、革命、制裁、罢工、劳动纠纷、工业干扰、动力供应不足、缺乏正常运输工具、金融恐慌、交易所关闭、国有化、禁止进口或出口、拒发政府命令、敌对行动或其他类似非该方或双方所能控制的原因。

如由于立法或政府行政命令以致任何一方或双方失去根据本协议应得的利益时，双方应重新审查本协议的条款以便恢复任何一方或双方根据本协议原已取得的相应的地位。

由于发生不可抗力事由的书面通知，应由受影响一方以合理速度送达另一方。

2.转让：本协议任何一方在未征得另一方书面同意之前，不得转让本协议或本协议内规定的任何权利和义务。

任何转让在未征得对方明确的书面同意之前，应属无效。

3.商业机密：本协议任何一方均不得在本协议期限内或期满后______内，对不论与另一方是否有竞争的任何个人、行号或公司泄漏有关另一方业务经营或行情的任何消息或情报。

4.通知：根据本协议规定所发出的任何通知应以中文和英文作成书面形式，并以预付邮资的航空挂号信，按上文载明的地址或本协议任何一方可能按本节规定通知送达的其他地址，送交收件人。

任何此种通知应视为在付邮日后第______个营业日送达。

而此种通知正式付邮的证件，应视为送达此种通知的充分证明。

5.适用法律和贸易条款：本协议的成立、效力、解释和履行，应以____国法律为准。

本协议内的贸易条件应服从最新修订的第____条的规定和解释。

6.：所有其他一切来自本协议或关于本协议、或关于违背本协议的争执或异议，在双方通过善意协商未能达成和解时，应提交________仲裁委员会按其仲裁规则进行仲裁，裁决应视为终局裁决，对协议双方均有约束力。

7.可分割性：本协议内各条款应视为可以分割，本协议内任何条款的无效，不应影响本协议其余条款的效力。

8.保留权利：协议任何一方在任何时侯不坚持另一方执行本协议的任何条款时，不应视为放弃此项条款或放弃以后坚持另一方执行此项条款的权利。

9.其他约定：本协议包括双方关于本协议主题的全部协议和谅解，并取代双方以前关于本协议主题以书面或口头提出的任何性质的讨论所达成的一切协议和谅解，除本协议有明文规定者外，其他有关本协议主题的任何条件、定义、保证或声明，对双方均无约束力。

关于本协议的任何更正、修改、更换或变更，以书面为之，并明确与本协议有关，由协议双方正式授权的人员或代表签署。

为证明起见，本协议一式两份，由双方正式授权的人员或代表签署。

甲方(盖章)：

乙方(盖章)：

代表(签字)：

代表(签字)：

_________年____月____日。

_________年____月____日。