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2023年奶粉推广方案(案例14篇)篇一
所谓促销,是指厂家为了扩大产品的名声、扩大或巩固产品的市场占有率,在零售店处张贴广告或悬挂广告横幅,以刺激消费者购买产品的营销活动,下面为大家分享奶粉店促销的活动方案,欢迎参考!
对于奶粉类产品来说,其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品安全的关注,消费者对食品安全的意识进一步提高,大部分消费者在食品(特别是婴、幼类产品品)消费方面都比较谨慎,因而,产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点;且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位,通路价格透明、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高,因而经销商及终端对接受和推销新品的积极性受到严重影响。基于这种现状,拟定策划推出以“营养送好礼、健康又惊喜!”为主题的现场促销活动,以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的积极性,全面推进旺季市场上量。
1/3。
3、活动地点:区域内各大终端卖场及专卖店。
二等奖赠xxx;三等奖赠xxx”。买的越多,机会越多。
兑奖方法:一等奖获得者,须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地xx经销处登记,再到指定地点领取。二、三等奖获得者,凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取。
兑奖时间:从即日起至xxxx年xx月xx日止,逾期不予兑现。咨询电话:(略)。
xxx元。2、宣传海报、小折页等宣传用品xxx张。xxx元。3、产品试用包xxx份。
5、促销人员费用:**人**天**元/天共计**元6、费用总计:xxxx元。
2/3。
3/3。
2023年奶粉推广方案(案例14篇)篇二
本企业集团总部设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区。前后四期工程占地面积 55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米,目前拥有总资产近40亿元,员工万余人。本企业乳业集团党工团组织健全,并积极开展工作,有力地促进公司快速、持续、健康发展,带动了和林经济的发展。本企业乳业集团在抓企业生产经营的同时,还不忘国防建设,坚持依法办民兵,率先于2001年9月组建了民兵营。与此同时,本企业生产基地在自治区境内以总部呼和浩特为轴心,向西延伸,进入包头、巴盟等地区;向东延伸,进入兴安盟、通辽等地区;向外省延伸,进入北京、天津、山西、山东、湖北、河南、安徽、兰州、新疆、浙江、黑龙江等地区。
主营产品或服务:液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列 100多个品种。五年多来,本企业在内蒙古地区扶持和发展奶农约 30万户,促进了产业结构调整,推动了内蒙古农业产业化进程。 五年多来,本企业直接招收员工万余人,创造的间接就业岗位达数十万个,产业链条辐射 120万农牧民 。
二、环境分析
(一)、宏观环境
1、社会环境
随着中国跨入世界贸易组织脚步,世界经济全球化趋势急转直上、愈演愈烈。担忧多年的“狼外婆”已经到来,中国民族工业将面临着一场暴风雨的空前洗礼。作为朝阳行业的中国乳业,随着关税的大幅度下调,更多的国际知名品牌将闯入这块蕴藏着巨大潜力的市场,弱肉强食,国内三鹿、南山、雅仕利等知名民族品牌企业已经正在上演一场乳业风暴来临前的“保级大战”,物竞天择,适者生存,作为生在内蒙古区域传统品牌,本企业面临着竞争危机,然而,给它带来更多却是机遇与挑战。如何把市场做大做细,建立极具亲和力的品牌形象、文化品味,积极调整产品结构,建立一个完善、坚固的市场网络,培养一批庞大的忠诚消费群体,是今后我们企业生存发展的重点所在,是在变化多端的市场大潮冲击下坚守阵地、立于不败之地的保证。
2、经济环境
人类已经进入二十一世纪,精神生活水平与物资生活水平都有很大的提高,营养观念、消费观念的转变,一般中低档奶粉消费在内蒙古区内较大城市已经出现了疲软状态,大部分的消费者已经转向营养价值更高、更新鲜的鲜奶产品。面对国内外同行带来的强势挑战以及鲜奶消费观念的巨大冲击,在以后的产品营销中,我们将避开大城市、大卖场硝烟滚滚的市场争夺战,把中低档奶粉着眼于竞争还不是相当激烈的县级城镇市场,并在原有的产品及技术上锐意进取、不断创新,大胆地推出了全新的品牌----“绿色多-维”,成功的实现了品牌的延伸。为本企业参与未来市场竞争增添了重量级的砝码。此次所推出的新产品分析为高档袋、斤装多元化产品结构的系列产品,这样在很大程度上提升了本企业品牌的形象,大大地满足了不同消费者对产品的需求,弥补了本企业高档产品的空白。
(二)、微观环境
1、竞争者
内蒙古地广人多市场潜力大,随着人们生活水平、营养观念不提升,对高档奶粉的需求越来越大,给本企业带来了巨大的商业机遇。我们将奶粉按价格分类为三种:低档:(50-70元)南山、雅士利、雀巢。 中档:(80-120元)多美滋。高档:(120元以上)惠氏、美赞臣。
在低档市场中,雀巢占全国市场50%以上,南山奶粉占内蒙古市场60%左右,占有一定优势;在中高档市场中,仅有多美滋一种品牌。在高档市场中,惠氏、美赞臣两雄孤斗,不相上下,共同分割市场;在总的厅装市场中,低档产品销量占70%,中档产品销量占10%,高档产品销量为20%;中档市场有强大空间开发,尚无国内品牌与之竞争,省内市场厅装销售额每年有几千万之巨,并有持续增长之势。
2、公司内部环境
本企业股份有限公司积极响应区委、区政府关于调整农业产业结构,大力发展乳业的号召。本企业以消费者为中心,不断加强乳品专业科研开发,运用国际最先进的采鲜技术(从鲜奶采集到最终加工生产奶粉,本企业只用3.5小时)、高技术奶粉加工、实现无污染鲜奶采集、采用世界前卫的高阻隔膜包装开发了本企业新一代“绿色多-维”奶粉。
本企业新一代“绿色多-维”奶粉市场定位高,是内蒙古乃至中国都为数不多的高档奶粉之一;是本企业在未来市场做强、做大的重要武器;弥补了本企业产品高档市场的空白。在国内奶粉品牌激战如酣、国外品牌也想分一杯羹的多事之秋,本企业“绿色多-维”奶粉的推出对于振兴内蒙古本土乳业品牌具有重要的战略意义。
3、顾客分析
据最新统计,中国少儿(0-14岁)占总人口的22%,虽然婴幼儿的比例随人口的老龄化将有所下降,但随着城镇的发展及城市独生子女的高需求,对婴儿奶粉的需求会在数字上增加,而且,越来越多的父母将目光盯上了专业的婴儿配方奶粉。另外,从婴幼儿奶粉质量和和功能方面看,随着人们生活水平的提高和观念的变化,人们不在满足于一般性的食物、添加剂。特别势在婴儿智力方面取得先人一步的优势,所以单独的一两种营养元素已不能在市场上立足。在婴儿奶粉方面,全脂奶粉、非乳糖的糖份奶粉、单一添加钙的奶粉已不能适应需求,高科技的复合型添加营养是大势所趋。
三、目标市场
1、品牌虚荣心较大,但有很大一部分消费者正朝理性消费转变;
2、对产品的品质要求相当高
3、对价格因素不是很敏感,只要产品买点好;
4、消费行为受品牌文化影响较大;崇尚时尚,注意应营养的均衡;
四、营销策略
1、产品策略
选择当地最大、最有影响力的卖场作为启动市场的理由:因为这些大卖场的一般消费者或收入高、或文化素质高、或追赶潮流、或崇尚时尚,这些与产品的定位较为吻合,且这些因素有利于产品销售的居高临下,对于品牌的传播、产品定位的高起点、市场的全盘监控、广告投入的目标性和效果更易把握。
2、定价策略
(1)、通过活动推广,使本企业奶粉的“绿色多-维”概念在广大消费者当中深入
(2)、通过对绿色多-维技术的宣传、新鲜理念的传播,扩大本企业奶粉的价值。
(3)、通过一系列的促销活动拉动消费、刺激市场,调动二级分销商的积极性。
3、促销策略
针对此次促销活动我们将把赠品促销、广告、市场推广及人员推销四种基本促销方式组合为一个策略系统,使全部的促销活动相互配合,相辅相成,协调一致,最大限度的发挥营销的整体效果,顺利实现促销活动目标。
这些年,随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健康成长,已成为每个家庭最关心的问题。最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的`洗礼后。消费者的消费意识越来越趋于理性化,品牌化,高档化;海利达进出口贸易有限公司是新西兰hld国际集团驻中国办事处。hld集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团,与世界多个国家企业有着业务来往。 公司在2015年成立开始,就为新西兰奶粉品牌策划中国行销计划,并将2011年开始实施,本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个强大流畅的销售管道及销售服务系统,让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品,并提供优质的售后服务,打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象,赢取中国不断扩大的奶粉市场份额。
一、 可行性贸易项目产品市场分析:
1、 中国市场现状:
中国正处于经济高速发展时期,很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染,现国内天然的产品还是很短缺,而新西兰有明显优势的利益产品,新西兰出口中国的主要产品是乳制品,其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量已高达8%,随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展,2015——2015年中国乳制品消费总量将达到2501万吨,年均增长率为7.83%,人均消费量将达到19.83千克,2015年城镇人消费乳制品水平均达到41.03千克,农村居民消费水平达到2.43千克。
中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史,从国内的,完达山,雅士利,伊利,蒙牛,光明等到国外的美赞臣,多美滋,雀巢,惠氏,雅培等品牌的奶粉占据了国内低,中,高婴幼儿奶粉市场,并形成比较强的品牌优势,渠道优势和产品优势。
中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国,2015年中国婴儿奶粉市场容量为200亿元,全国城乡0——3岁婴幼儿数量约5000万,目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每年20%的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨大商机。
2、 公司定位:
新西兰婴儿奶粉,在中国市场有很大的发展潜力。随着各国对中国婴儿奶粉市场的激烈竞争,而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓,中国消费者对新西兰婴儿奶粉有很大的认识和认可,在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。公司与新西兰历史悠久的优质奶粉企业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企直接生产包装的全进口奶粉,金裝婴儿奶粉作为重要品牌,以高效经营方式全面开拓中国市场。
二、 奶粉的推广与上市:
市场正在逐步减小,竞争对手增多。综上所述,我们应积极高效迅速的与国内经销商展开合作,抢先占领部分市场份额,在形成规模市场后于国内增设联络处,加强与国内经销商及客户服务,调查使用情况、沟通客户与我经销代理公司之间的感情、调查其它市场上的产品的价格行情对我产品有无构成威胁。
(一), 推广目的:
1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。
2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3.提高品牌知名度和美誉度。
4.提高现场售点的产品的销量。
5.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。
(二)、前期市场调查:
市场调查主要是为婴幼儿奶粉上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容 1.管理层深度访谈
2.营销人员小组座谈或问卷调查
3.渠道调查:婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策
(三)、产品策略
1.产品定位:品牌定位于中高档系列。
2.价格策略
(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
(四)、产品推广
1.广告方面
本公司针对婴幼儿奶粉推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司婴幼儿奶粉进行宣传,以达到如下效果。
(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
(2)提升企业及品牌形象
2.促销
在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高奶粉的知名度及销
售额的效果。
3.事件营销
(1)赞助有重大影响的活动
(2)为相关弱势群体免费提供奶粉
(五)、婴幼儿奶粉上市安排
1.上市时间:______________________
2.上市区域:以广西省南宁市为中心向周边地区扩展。
(六)、终端策略
1.将部分优势终端建成专卖店,进一步提高品牌的影响力
2.强化终端形象建设,提高终端销售力
3.提高终端导购人员执行力、
(七)、服务策略
1.开通服务热线,妥善处理客户投诉问题
2.设计产品质量卡,建立客户档案
3.重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率
八、相关部门职责
1.招商部:主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行。
2.市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3.销售部:主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。 4.物流部:主要负责奶粉的采购、产品的配送。
5.客服部:主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
2023年奶粉推广方案(案例14篇)篇三
seyala(诗幼乐)婴幼儿奶粉配方的生产商是新西兰最大的乳制品生产商之一,也是新西兰最大的制药厂商,是经新西兰国家食品_(nzfsa)批准的新西兰乳制品著名企业。企业通过了iso9001国际质量管理体系,世界卫生组织药品生产质量管理规范(gmp),国际食品安全危害控制体系(haccp),以及新西兰奶制品风险管理体系(rmp)等食品安全管理体系的认证,产品质量安全可靠,均获得新西兰国家食品_(nzfsa)颁发的产品出口销售证书。出口中国的seyala品牌的所有产品,都是在_海关经过_出入境检验检疫局检验合格并颁发卫生证书。
市场策略。
策略一:媒体支持。
电视媒体支持:与国内众多权威媒体拥有战略合作联盟,运用媒体实力引爆品牌效应,引领行业传播!
平面媒体支持:作为一家专心致力于婴幼儿食品和功能乳品(功能配方奶粉)的引进、销售和服务的专业型公司,公司与数家专业杂志结成联盟,定期或不定期进行广告宣传及开设企业论坛。
客服专业服务平台、营养顾问答疑平台、先进的订单管理平台,防伪积分系统,对于终端市场突发性问题、产品问题、消费者反馈信息等,公司将在一个工作日内进行处理,根据当地市场需求,代理商可以自行搭配产品,无限额订货,无保证金。本着对经销商负责的态度,诗幼乐公司对当地区域专门建立市场操作指导方案,以便快速启动市场。在全国各地区广泛开展育婴讲座等专业性活动,育儿专家亲临现场指导,为广大妈妈们带来更科学的育儿方法,更先进的育儿理念,更专业的育儿服务。
市场前景。
中国奶粉市场,尤其是婴幼儿配方奶粉的需求增长速度较快,其中高档婴儿奶粉市场销量每年以两位数的速度增长。我国现在一年的婴幼儿奶粉产量仅45万吨左右,庞大的新生儿消费群体孕育着中国婴幼儿奶粉巨大的市场空间。
1:经过_三鹿奶粉事件__三聚氰胺奶粉_事件,让很多家长对国内品牌失去了安全感,这正是我们进入的一个好时机。
1:刚刚进入中国市场,没有知名度,品牌还没有建立起来。
1:国内外品牌的打压,排挤2:客户对新品牌的不认同三:品牌营销方案。
对于奶粉行业,顾客最容易接受的就是情感营销,因为这里面包含了妈妈对孩子的爱。很多企业现在都运用了这种营销方案,因为它可以拉近和客户之间的距离。比如:脑白金--送礼就送脑白金,老年人一般舍不得给自己购买保健品,而脑白金转换了营销对象,充分捉住了年轻人的心里,对年轻人进行了情感营销。就此把此保健品深入人心,成为了儿女们体现孝心的代表,从而创造了传奇。奶粉行业,比如:贝因美--把爱传出去,让世界充满爱。试图通过情感营销捉住家长爱宝宝的心里。
而对于贵公司,在品牌营销方面可以进行三步走第一步:因为贵公司刚进入中国市场,naturlait是karicare可瑞康旗下的一款产品,但现在还没有被客户所认可。所以首先要进行的第一步营销方案就是理性的营销。首先要让客户认知这个品牌的优势,比如:优良的奶源,无污染,纯天然等等。再怎么说,奶粉这产品还是质量第一,尤其再经过_三鹿奶粉事件__三聚氰胺奶粉_事件后,产品质量更是客户所关心的问题了。所以这是最关键的,也是贵公司打入中国市场的第一步。线上线下的广告宣传,首先让客户认识到这一品牌。
第二步:在客户认知了这个品牌后,就要改变营销策略,对客户进行情感营销,对客户的心智进行整合,拉近产品与客户之间的关系。抢占更多的市场份额。就是要对广告语的一些改变,在线上、线下多举行一些亲子活动。在这个阶段就要多举行一些活动,更多渠道的宣传,把品牌更加的深入人心。
2023年奶粉推广方案(案例14篇)篇四
众所周知,婴幼儿奶粉是快速消费品中的一员,曾有行业专业人士用“快消异类”来形容它,但并没有将“异”在何处做进一步的解释。经过数月的研究和探讨,个人认为,婴幼儿奶粉的差异点主要有六个方面,分别是:
1.专业消费品,基于医务领域的一种。
这点是奶粉的本身属性,非独占(如保健酒也具有此类属性),但具有高度的专业性。比如美国/德国/香港等地区将婴幼儿奶粉划为药品,销售场所也有相应的规定。
2.目标消费者年龄限制性强,不能产生长久、持续的消费周期。
目标消费者年龄区间一般在0-7周岁;其中0-3周岁为核心区间。因而产品消费受众面窄,非大众化消费品;同时由于年龄增长的客观原因,单个消费体不能产生持久的消费周期,消费群更替性规律极强。这也是婴儿新客(甚至孕妇)为什么是各企业所争夺的第一目标。
4.接受购买的心理成本高。
由于产品存在药品的属性,其生产过程具有高度的专业性和科学性;消费产品的直接作用是对未来健康进行投资,产品本身的安全性需求、营养的综合性需求、高效吸收等时刻困扰购买决策者。购买者在购买前斟酌与反复的频次较其他品类相比,具有压倒性优势;一旦接受后,除非发生严重影响购买的事件发生,才会有所转移。但消费者本身对此一无所知。
在中国市场上,品牌消费切换的事件时有发生,一方面是由于部分产品的质量不稳定而产生异动;另一方面因为企业在购买决策者身上所投入的资源导致其思维混乱。
5.消费频次相对固化以及单次消费量的约束。
婴幼儿奶粉受到直接体验群体生长发育阶段的限制,产品消费的频次相对固化(一日几餐),且每次消费量均有一定的约束(一餐多少克),类似于蜂蜜等保健品而区别于传统大众消费品(如饮料、炒货)。品类的量的突破唯一的途径就是扩大现有的和未来的目标消费者。
6.质检报告和产品同时出现在零售场所,而且是大范围的这显然和其他快速消费品有很大差异,促成该特殊现象是因为2008年的三聚氰胺事件。质检报告和产品是否同时出现在零售场所,将成为衡量一个企业产品质量保障的基本依据和反映销售执行力的新指标。
小结。
每个品类消费品都具有独有属性和共性属性。婴幼儿奶粉的特殊性相对而言,较其他品类更为特殊,因此该品类的营销更具有挑战性和创新性,比如医务推广、客服回访、孕婴讲座、妈咪沙龙等。品类消费培育工作涉及到心理、生理、医药、营养、生养、教育(婴幼儿胎教早,孕妇教育)等等。
二、主流品牌营销模式分析。
2023年奶粉推广方案(案例14篇)篇五
题。最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。
消费者的消费意识越来越趋于理性化,品牌化,高档化;海利达进出口贸易有限公司是新西。
强大流畅的销售管道及销售服务系统,让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品,并提。
供优质的售后服务,打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象,赢取中国不断扩大的奶粉市场。
份额。
1、中国市场现状:
是乳制品,其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量。
品消费总量将达到2501万吨,年均增长率为,人均消费量将达到千克,2015。
明等到国外的美赞臣,多美滋,雀巢,惠氏,雅培等品牌的奶粉占据了国内低,中,高婴幼。
商机。
新西兰婴儿奶粉,在中国市场有很大的发展潜力。随着各国对中国婴儿奶粉市场的激烈。
竞争,而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓,中国消费者对新西兰婴儿。
奶粉有很大的认识和认可,在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。公司与新西兰历史悠久的优质。
奶粉企业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企直接生产包装的全进口奶粉,金裝婴儿奶粉。
作为重要品牌,以高效经营方式全面开拓中国市场。
开合作,抢先占领部分市场份额,在形成规模市场后于国内增设联络处,加强与国内经销商。
及客户服务,调查使用情况、沟通客户与我经销代理公司之间的感情、调查其它市场上的产。
品的价格行情对我产品有无构成威胁。
推广目的:
1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长。
度,尽快进入成长期,创造效益。
2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。3.提高品牌知名度和美誉度。4.提高现场售点的产品的销量。
5.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。
地点如下表所示。
市场调查实施情况表。
调查内容1.管理层深度访谈。
2.营销人员小组座谈或问卷调查。
3.渠道调查:婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策。
4.终端调查:婴幼儿奶粉销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端。
促销活动等。
5.经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地婴幼儿奶粉市场的。
认识、是否有经销新品牌的计划等。
6.消费者调查:对奶粉品牌的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深。
度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等。
(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
1.广告方面。
本公司针对婴幼儿奶粉推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者。
所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时。
2023年奶粉推广方案(案例14篇)篇六
本企业集团总部设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区。前后四期工程占地面积 55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米,目前拥有总资产近40亿元,员工万余人。本企业乳业集团党工团组织健全,并积极开展工作,有力地促进公司快速、持续、健康发展,带动了和林经济的发展。本企业乳业集团在抓企业生产经营的同时,还不忘国防建设,坚持依法办民兵,率先于2001年9月组建了民兵营。与此同时,本企业生产基地在自治区境内以总部呼和浩特为轴心,向西延伸,进入包头、巴盟等地区;向东延伸,进入兴安盟、通辽等地区;向外省延伸,进入北京、天津、山西、山东、湖北、河南、安徽、兰州、新疆、浙江、黑龙江等地区。
主营产品或服务:液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列 100多个品种。五年多来,本企业在内蒙古地区扶持和发展奶农约 30万户,促进了产业结构调整,推动了内蒙古农业产业化进程。 五年多来,本企业直接招收员工万余人,创造的间接就业岗位达数十万个,产业链条辐射 120万农牧民 。
二、环境分析
(一)、宏观环境
1、社会环境
随着中国跨入世界贸易组织脚步,世界经济全球化趋势急转直上、愈演愈烈。担忧多年的“狼外婆”已经到来,中国民族工业将面临着一场暴风雨的空前洗礼。作为朝阳行业的中国乳业,随着关税的大幅度下调,更多的国际知名品牌将闯入这块蕴藏着巨大潜力的市场,弱肉强食,国内三鹿、南山、雅仕利等知名民族品牌企业已经正在上演一场乳业风暴来临前的“保级大战”,物竞天择,适者生存,作为生在内蒙古区域传统品牌,本企业面临着竞争危机,然而,给它带来更多却是机遇与挑战。如何把市场做大做细,建立极具亲和力的品牌形象、文化品味,积极调整产品结构,建立一个完善、坚固的市场网络,培养一批庞大的忠诚消费群体,是今后我们企业生存发展的重点所在,是在变化多端的市场大潮冲击下坚守阵地、立于不败之地的'保证。
2、经济环境
人类已经进入二十一世纪,精神生活水平与物资生活水平都有很大的提高,营养观念、消费观念的转变,一般中低档奶粉消费在内蒙古区内较大城市已经出现了疲软状态,大部分的消费者已经转向营养价值更高、更新鲜的鲜奶产品。面对国内外同行带来的强势挑战以及鲜奶消费观念的巨大冲击,在以后的产品营销中,我们将避开大城市、大卖场硝烟滚滚的市场争夺战,把中低档奶粉着眼于竞争还不是相当激烈的县级城镇市场,并在原有的产品及技术上锐意进取、不断创新,大胆地推出了全新的品牌----“绿色多-维”,成功的实现了品牌的延伸。为本企业参与未来市场竞争增添了重量级的砝码。此次所推出的新产品分析为高档袋、斤装多元化产品结构的系列产品,这样在很大程度上提升了本企业品牌的形象,大大地满足了不同消费者对产品的需求,弥补了本企业高档产品的空白。
(二)、微观环境
1、竞争者
内蒙古地广人多市场潜力大,随着人们生活水平、营养观念不提升,对高档奶粉的需求越来越大,给本企业带来了巨大的商业机遇。我们将奶粉按价格分类为三种:低档:(50-70元)南山、雅士利、雀巢。 中档:(80-120元)多美滋。高档:(120元以上)惠氏、美赞臣。
在低档市场中,雀巢占全国市场50%以上,南山奶粉占内蒙古市场60%左右,占有一定优势;在中高档市场中,仅有多美滋一种品牌。在高档市场中,惠氏、美赞臣两雄孤斗,不相上下,共同分割市场;在总的厅装市场中,低档产品销量占70%,中档产品销量占10%,高档产品销量为20%;中档市场有强大空间开发,尚无国内品牌与之竞争,省内市场厅装销售额每年有几千万之巨,并有持续增长之势。
2、公司内部环境
本企业股份有限公司积极响应区委、区政府关于调整农业产业结构,大力发展乳业的号召。本企业以消费者为中心,不断加强乳品专业科研开发,运用国际最先进的采鲜技术(从鲜奶采集到最终加工生产奶粉,本企业只用3.5小时)、高技术奶粉加工、实现无污染鲜奶采集、采用世界前卫的高阻隔膜包装开发了本企业新一代“绿色多-维”奶粉。
本企业新一代“绿色多-维”奶粉市场定位高,是内蒙古乃至中国都为数不多的高档奶粉之一;是本企业在未来市场做强、做大的重要武器;弥补了本企业产品高档市场的空白。在国内奶粉品牌激战如酣、国外品牌也想分一杯羹的多事之秋,本企业“绿色多-维”奶粉的推出对于振兴内蒙古本土乳业品牌具有重要的战略意义。
3、顾客分析
据最新统计,中国少儿(0-14岁)占总人口的22%,虽然婴幼儿的比例随人口的老龄化将有所下降,但随着城镇的发展及城市独生子女的高需求,对婴儿奶粉的需求会在数字上增加,而且,越来越多的父母将目光盯上了专业的婴儿配方奶粉。另外,从婴幼儿奶粉质量和和功能方面看,随着人们生活水平的提高和观念的变化,人们不在满足于一般性的食物、添加剂。特别势在婴儿智力方面取得先人一步的优势,所以单独的一两种营养元素已不能在市场上立足。在婴儿奶粉方面,全脂奶粉、非乳糖的糖份奶粉、单一添加钙的奶粉已不能适应需求,高科技的复合型添加营养是大势所趋。
三、目标市场
1、品牌虚荣心较大,但有很大一部分消费者正朝理性消费转变;
2、对产品的品质要求相当高
3、对价格因素不是很敏感,只要产品买点好;
4、消费行为受品牌文化影响较大;崇尚时尚,注意应营养的均衡;
四、营销策略
1、产品策略
选择当地最大、最有影响力的卖场作为启动市场的理由:因为这些大卖场的一般消费者或收入高、或文化素质高、或追赶潮流、或崇尚时尚,这些与产品的定位较为吻合,且这些因素有利于产品销售的居高临下,对于品牌的传播、产品定位的高起点、市场的全盘监控、广告投入的目标性和效果更易把握。
2、定价策略
(1)、通过活动推广,使本企业奶粉的“绿色多-维”概念在广大消费者当中深入
(2)、通过对绿色多-维技术的宣传、新鲜理念的传播,扩大本企业奶粉的价值。
(3)、通过一系列的促销活动拉动消费、刺激市场,调动二级分销商的积极性。
3、促销策略
针对此次促销活动我们将把赠品促销、广告、市场推广及人员推销四种基本促销方式组合为一个策略系统,使全部的促销活动相互配合,相辅相成,协调一致,最大限度的发挥营销的整体效果,顺利实现促销活动目标。
2023年奶粉推广方案(案例14篇)篇七
广告计划。
效果预测。
三聚氰胺事件出现以后,许多奶企业倒了下去,人们对奶制品的抵触空前达到了极致,几乎是谈奶色变,整个奶制品的产业链也随之瘫痪,许多奶农因产出的奶出售不掉而血本无归。然而这个时候传出一个声音,三元的三聚氰胺没有超标,并且在政府的干预下成功收购了奶业三巨头三鹿,从此三元的形象的广大消费者心目中愈见清晰。
2023年奶粉推广方案(案例14篇)篇八
__家电商场是在今年_月份刚刚步入市场,其地理位置处该市的东南城乡交界处,距市中心约有5_公里。当地共有大的经销商4家,地势较好。进入_月份后,在这个空调销售的旺季,其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短,在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位,因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能,而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者,如果没有有效的措施,旺季的市场将拱手送与对手。在进入_月中旬,商家的人流量继而出现下滑的趋势:据初步了解,该现象是周边商场的恶意谣言所造成的,从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。
揭穿竞争对手的恶意谎言,打击竞争对手,提升电器的销售量及商场的名气。
以有意预购该商场家电的消费者为主。
火热_月,激情大放送。
1、团购可打折。
2、现场消费达____元以上可得大礼一份。
3、以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有的优惠。
4、活动期间积分为平时的2倍。
5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参与26寸液晶抽奖活动,单件满___再抽一次,满____再抽一次,2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖,买得越多机会越大。
6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交)。
1、促销方式。
2023年奶粉推广方案(案例14篇)篇九
第一段:引言(200字)。
在中国市场,婴幼儿奶粉的需求量一直居高不下。然而,由于近些年历史事件的影响,国外奶粉品牌在中国市场的声誉一度受损。因此,对于外企的营销人员来说,推广奶粉不仅仅是在宣传产品本身,更是要树立品牌信誉度并赢得消费者的信任。经过近年来的市场考察与推广实践,我总结出了几个可行的推广奶粉的心得和体会。
第二段:了解目标消费人群(200字)。
在推广奶粉时,重要的第一步是了解目标消费人群。中国市场的消费者群体非常广泛,他们的需求和喜好各不相同。为了有效地推广奶粉,我们需要对目标消费人群进行细致入微的分析,确定他们的年龄、收入、家庭背景、偏好等特征,以此来制定推广方案。
第三段:打造树立品牌信誉度的营销方案(300字)。
在营销方案的制定中,树立品牌信誉度永远是重中之重。我们要制定一系列计划,包括提高品牌知名度、增加消费信任、打造品牌形象等。其中,提高品牌知名度是非常重要的一条,我们可以通过广告、媒体合作、公益活动等方式,提高品牌在消费者心目中的曝光率,进而提高品牌知名度。
第四段:营销实践中的重要经验(300字)。
在推广奶粉的实践中,成效最好的营销方法是什么?这是每个营销人员要经历的一个试炼。在我的推广实践中,我发现在市场竞争激烈的中国市场,重视网络营销和社交媒体营销是关键因素之一。这是因为,这些媒体在今天已经变成了人们生活中离不开的一部分,可以迅速传播产品信息,并充分发挥品牌的社交能力,让消费者主动参与和推荐。
第五段:总结(200字)。
推广奶粉需要多方面考虑,我们不仅要了解消费人群,还要打造品牌信誉度,积极探索推广的最佳方法。总之,对于营销人员来说,我们要深入分析市场和消费者,结合实际营销实践,持续探索符合中国市场特点的创新营销方法。只有这样,我们才能够赢得消费者的信任,push品牌永续发展。
2023年奶粉推广方案(案例14篇)篇十
奶粉作为一种重要的婴幼儿食品,一直受到广大父母的关注和选择。然而,随着市场竞争的激烈化,奶粉品牌也纷纷开始推广自己的产品,试图在消费者中获得更大的市场份额。在过去的一段时间里,我参与了一家知名奶粉品牌的推广活动,并从中获得了一些有益的体会和心得。本文将介绍我在推广奶粉的过程中的所见所闻与所想,并分享我对于奶粉推广的一些看法和建议。
首先,推广奶粉需要强化信任。对于父母来说,选择奶粉是一个非常重要的决策,他们希望能够给自己的孩子提供最好的营养。然而,由于市场上奶粉品牌众多,消费者很难判断哪个品牌更值得信赖。因此,在推广奶粉时,我们应该加强品牌形象,建立消费者对于品牌的信任感。我参与的推广活动中,品牌公司邀请了一些权威专家来进行讲座,分享关于奶粉营养的知识和科学研究成果,为消费者解答疑问。这种专业的、科学的方式能够使消费者更加相信品牌的产品,并愿意选择购买。
其次,推广奶粉需要注重消费者的需求。消费者需求是市场经济的核心,只有满足了消费者的需求,才能在市场上取得成功。因此,推广奶粉的过程中,我们应该始终关注消费者的需求和喜好,并根据其需求进行产品创新和推广策略调整。例如,在我参与的推广活动中,品牌公司通过市场调研了解到,父母更关注奶粉的安全性和品质水平。因此,他们调整了产品的生产工艺和质检流程,并在推广活动中加强了对于产品的质量保证和安全性的宣传,以满足消费者需求。
第三,推广奶粉需要创造独特的品牌形象。在竞争激烈的市场中,一个独特的品牌形象能够帮助企业在消费者心中留下深刻的印象,并产生持久的影响力。因此,推广奶粉的过程中,我们应该注重塑造品牌的个性和特点,并通过各种方式来传达和展示。比如,在我参与的推广活动中,品牌公司通过举办亲子活动和萌宝大赛等形式,将品牌与爱与关怀的形象相结合,传递出“关爱婴幼儿,成就未来”的品牌价值观,赢得了消费者的认同和喜爱。
第四,推广奶粉需要利用互联网和新媒体。互联网和新媒体的发展为企业的推广活动提供了更加广阔的平台和机遇。因此,在推广奶粉的过程中,我们应该充分利用互联网和新媒体的优势,并将其与传统的推广方式相结合,以实现最佳宣传效果。在我参与的推广活动中,品牌公司通过微博、微信和小程序等新媒体渠道,进行了线上线下的推广活动,如粉丝互动、话题讨论和线上购买等,有效地扩大了推广的受众范围,提升了品牌的知名度和影响力。
最后,推广奶粉需要建立长期的合作关系。推广一种产品并不仅仅是一次性的活动,而是一个长期而持续的过程。因此,在推广奶粉时,我们应该注重与消费者的长期合作关系,并为其提供持续的关怀和支持。例如,在我参与的推广活动中,品牌公司成立了一支专门的客户服务团队,为消费者提供咨询和售后服务,并定期组织用户反馈和意见收集活动,以不断改进和提升产品质量和服务水平。这种长期合作关系不仅能够增强消费者对品牌的忠诚度,还能够为品牌赢得更多的口碑和推荐。
综上所述,推广奶粉是一个复杂而重要的过程。在推广奶粉时,我们应该强化信任、注重消费者需求、创造独特的品牌形象、利用互联网和新媒体,并建立长期的合作关系。只有在这些方面都做到位了,我们才能够在激烈的市场中脱颖而出,获得更大的市场份额和消费者口碑。
2023年奶粉推广方案(案例14篇)篇十一
在中国市场,奶粉是一种广受欢迎的食品。然而,由于历史上一些品牌因为质量问题而受到消费者的怀疑,新品牌往往需要经过一番推广才能赢得消费者的信任。在这篇文章中,我们将讨论一些推广奶粉的经验和技巧,以便新品牌能够取得市场份额并促进其销售。
第二段:建立品牌形象。
品牌形象是推广奶粉的关键。新品牌需要考虑设计适合中国市场的品牌形象,并与当前趋势和流行保持一致。它们还需要利用社交媒体平台进行推广。例如,在微博和微信上进行传播,发布有价值的信息并与消费者进行互动,建立品牌出色的口碑。
第三段:和潜在客户进行沟通。
与潜在客户进行直接的沟通是推广奶粉的另一个关键步骤。通过以客户为中心的宣传活动,如试品活动,推广活动和促销活动,新品牌可以改善客户的购买经验,从而增加客户满意度并吸引新客户。此外,通过收集和分析客户反馈,品牌可以更好地了解客户需求并制定更好的市场策略。
第四段:取得市场份额。
随着品牌形象的建立和与潜在客户的沟通,品牌开始在市场上获得一定的知名度。通过广告推广和促销活动等方法,品牌可以进一步增加市场份额。同时,分析市场趋势和竞争对手的策略,以便发展出更好的营销策略。
第五段:结论。
推广奶粉是一个复杂的过程,需要充分了解市场和客户需求,建立品牌形象和构建关键消费者联系。相应的,可以通过公司与消费者之间的直接交互,通过联营广告营销,社交媒体宣传及与经销商合作等手段来满足市场需求。在这些方面的投入最终将为公司创造巨大的商业机会,所以面对愈发激烈的市场竞争,我们需要坚持优质的产品,积极的宣传,维护好品牌形象和建设消费者信任。
2023年奶粉推广方案(案例14篇)篇十二
如今,随着人们生活水平的提高和生活方式的改变,奶粉作为婴幼儿的重要营养补充品,正逐渐受到广大家长的关注和重视。近年来,为了满足市场的需求,奶粉品牌们也开始加大推广力度,以争夺更多的市场份额。作为消费者,我有幸参与了一次奶粉的推广活动,对此有了一些自己的心得体会。
第二段:奶粉推广的目标及手段。
奶粉推广的目标主要是为了让更多的家长了解产品,并进行购买。通过与消费者的互动交流,品牌可以传达关于产品的信息和优势,提高产品的认知度和信任度。在推广过程中,品牌运用了多种手段,如线下活动、线上宣传、媒体推广等。在我参与的推广活动中,品牌选择了举办小型亲子活动,并邀请了专业医生进行健康讲座,以及派发试用装给家长尝试,并通过微信等社交平台开展线上互动,引起了广泛关注。
第三段:奶粉推广的重要性。
奶粉推广对于品牌来说至关重要。首先,推广活动可以提高品牌知名度和口碑,打开市场。其次,通过推广活动可以与消费者建立起互动和联系,了解他们的需求和意见,进而提升产品的质量和服务。最后,推广活动还可以帮助品牌与其他竞争对手形成差异化,树立自己的独特品牌形象,并为消费者提供更多的选择。因此,奶粉推广对于品牌来说是刻不容缓的任务。
第四段:我个人的参与体会。
对于我个人来说,参与奶粉推广活动是一次难得的机会,也让我对奶粉的了解更加深入。通过活动中的健康讲座,我了解到了婴幼儿奶粉的重要性,并了解了一些关于婴幼儿健康饮食的知识。同时,通过品牌的试用装,我也有机会亲身体验了产品的口感和效果。通过推广活动,我还结识了很多其他的家长,我们之间互相交流经验和意见,不仅让我在物质上得到了一些回馈,更让我感受到了品牌的关心和尊重。
第五段:总结与展望。
通过参与奶粉推广活动,我深刻体会到了品牌推广的重要性和意义。推广活动为消费者提供了更多了解产品的机会,也为品牌树立了良好的形象。同时,也给消费者带来了实实在在的好处,让他们有机会亲自体验产品的优势。然而,随着全球市场的竞争愈演愈烈,奶粉企业在推广中也面临着各种挑战。因此,品牌需要不断改进推广策略,提升产品的品质和服务,与消费者建立更紧密的联系,赢得市场的青睐。
综上所述,奶粉推广是品牌发展中不可或缺的一环。通过参与奶粉推广活动,我深刻体会到了品牌与消费者之间的互动和信任的重要性,也为我提供了了解产品和与其他家长交流的机会。希望未来的奶粉推广能够更加精彩,给消费者提供更好的选择。
2023年奶粉推广方案(案例14篇)篇十三
随着社会经济的不断发展,人们的生活水平有了显著的提高,对于婴幼儿的关注也越来越多。作为婴幼儿主要的食品之一,奶粉的推广显得尤为重要。我曾参与过一次奶粉的推广工作,从中得到了一些宝贵的经验和感悟。
首先,了解目标群体是成功推广的前提。在奶粉推广过程中,我发现不同年龄段的孩子对奶粉的需求和喜好是不同的。在推广之前,我们首先进行了市场调研,了解了不同年龄段婴幼儿的需求和市场竞争情况。通过调研,我们发现0-6个月的婴儿对于奶粉的选择更多依赖于医生或家长的建议,而6个月以上的婴幼儿则更加关注奶粉的口感和营养成分。了解了目标群体的需求后,我们才能有针对性地进行推广活动,提升推广效果。
其次,营造信任是提升用户购买意愿的关键。婴幼儿的健康是每个家长最关心的问题,而奶粉直接与婴幼儿的健康息息相关。在奶粉推广过程中,我们重视与目标消费者建立信任的关系。我们邀请了消费者参与产品的试用和评价,以增加消费者对我们产品的信任度。此外,我们积极参与社区活动和家长讲座,为家长提供专业的育儿知识及意见,以赢得家长们的信赖。这样一来,家长们更愿意选择我们的产品,提升了购买意愿。
再次,创新是奶粉推广的核心竞争力。市场上的奶粉品牌众多,如何在激烈的市场竞争中脱颖而出成为一大难题。我认为,只有通过创新才能在市场中立足。在奶粉推广中,我们坚持以科学和技术为导向,不断研发和推出新的产品。我们派出一支由营养师和医生组成的团队,与科研机构合作,不断优化奶粉的配方,推出更符合婴儿需求的产品。此外,我们还通过改善包装设计,提升产品的包装质量和形象定位,使产品在市场上更加吸引消费者。通过持续的创新,我们成功地以高品质的产品吸引了众多消费者。
最后,与消费者的积极沟通对于推广奶粉有着至关重要的作用。我发现,与消费者的良好沟通是推广工作中不可忽视的一环。我们通过售后热线和微信公众号等渠道与消费者保持联系,及时回应他们关于产品的问题和需求。我们组织了一些线上和线下的活动,与消费者面对面地交流,了解他们对产品的使用反馈和想法。通过这样的沟通方式,我们更好地了解了消费者的需求,并且及时地通过改进产品来满足他们的需求。与消费者的积极沟通不仅增强了品牌形象,还提高了忠诚度,为品牌的长期发展打下了坚实的基础。
总的来说,奶粉推广是一项需要策划和执行的复杂工作。通过了解目标群体、营造信任、创新和与消费者积极沟通,我们可以更有效地推广奶粉产品,提升市场份额。在今后的工作中,我将继续总结经验和改进方法,以更好地提升奶粉推广的效果,为婴幼儿的健康和幸福做出更大的贡献。
2023年奶粉推广方案(案例14篇)篇十四
在当今社会,奶粉市场日渐竞争激烈,如何推广奶粉成为了各大品牌必须要面对的问题。在过去的几年中,我在奶粉行业的推广中积攒了一些经验与体会,希望能够与大家分享。
一、制定策略。
要想成功推广奶粉,首先需要制定一份具有可行性的推广方案,这个方案应该在满足产品特性的前提下,根据消费者的喜好和需求制定。此外,考虑到消费者的购买,定位目标消费者群体也是十分重要的,比如定位年轻妈妈、更健康意识的消费者或是追求高品质的人群,这样就更加有针对性,推广效果也会更加明显。
二、一手资讯。
在做推广的过程中,了解和关注业内的一手资讯是十分重要的。消费者对于奶粉的科技、品质等都有很高的要求,同时,也关心有关奶粉普及化和安全性的产业政策。如今,社交媒体和互联网的发达,让我们更容易获取到及时、权威的信息资讯,从而更好地进行推广工作。
三、多元渠道。
在推广奶粉的时候,选择恰当的渠道是必不可少的。根据所定位的消费者群体,选择合适的宣传媒介,比如电视、广播、报纸等主流媒体,以及微博、微信、短视频等新媒体平台。不同媒体的覆盖面和影响力不同,选择适合的媒体,可以使推广效果更好。
四、品牌形象。
奶粉品牌形象对于推广工作也是至关重要的一部分,良好的品牌形象可以帮助消费者建立信任感,并且能够提升品牌的影响力。为了树立良好的品牌形象,除了要关注产品的质量,还要注重产品的包装设计以及广告传播中形象的营造。
五、与消费者沟通。
推广奶粉,关键是要引导消费者了解自己的产品,了解产品的好处、科技含量、营养成分等,并且建立与消费者的稳定联系,以便更好地反馈并优化产品和推广策略。此外,消费者对于奶粉产品的安全、质量等问题也关注度很高,因此,加强与消费者的沟通交流也是至关重要的。
综上所述,推广奶粉是一项需要策略规划、资讯了解、渠道选择、品牌形象、与消费者沟通等多方面工作全面展开的任务。只要在这几个方面做好了工作,就可以有效地提升产品的知名度和美誉度,大力推广奶粉行业的发展。