最热销售会议上的领导讲话稿（汇总20篇）

领导讲话稿是一种重要的沟通工具，可以传达领导的指示和决策。借助下面这些领导讲话稿的范例，我们可以更好地理解和把握如何撰写一份精彩的讲话稿。

最热销售会议上的领导讲话稿（汇总20篇）篇一

销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的活动。那么在销售动员会议上，公司领导一般会说什么呢？下面就是本站小编给大家整理的销售动员会议上的领导。

讲话稿。

仅供参考。

尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：

大家好!

对公司而言创造了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充满挑战和希望的20xx年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布臵，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。

在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理。

工作计划。

向大家做出汇报：

一、营销管理工作。

管理是我们今年的基础工作：

我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及。

合同。

管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20xx年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《20xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。20xx年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。

20xx年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在20xx年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。

在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标。

责任书。

》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。

二、宣传推广和市场调研工作。

随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：

(一)宣传资料的制作。

首先是公司新的宣传光盘(加入了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。

公司电子版(ppt)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个ppt水平提高的讲座，之后组织了公司ppt宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。

最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。

(二)宣传工具的利用。

使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。

继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。

统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。

(三)策划并组织产品推广活动将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。

(四)做好市场调研工作。

随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉;同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。

以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，20xx年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家!

尊敬的各位领导，亲爱的队员们，大家下午好!

我是来自vv学院化生系08级药学二班的刘芳，今天，非常荣幸地作为一名代表在动员大会上发言，此时此刻我的心情无比激动，因为不久我们将征战沙场，挥洒我们的热情。

首先，我想借此机会向大家分享一下这几年我在联通的一些经历，从开始接触联通到现在，已经足足有三个年头，在这三个暑假，在学习中我不断充实自己，这其中有欢笑，有泪水;有希望，也有失望，曾经遭受过无数的打击，也享受过收获的愉悦。在磨炼中我不断成长，始终保持着这一份热情。我想，在座的不论是联通的老队员，还是刚刚接触联通的新手，你们都会在联通都会有同样的感受：只要经历过，我们就一定会有收获。

其次，我想谈一谈我。

对联。

通这一平台的看法。联通为我们提供了这样一个平台，我觉得这是我们的荣幸，之所以这么说是因为我认为这不仅仅是一个展示自己的舞台，也是一个锻炼的机会。在这里我们到底能收获什么，在我看来有如下几点：第一，我们收获的不仅仅是物质上的，更多的是精神上的收获。在这里，有的人努力过，虽未能实现自己既定目标，但他学会了吃苦和坚韧不拔的精神。也有的人顺利完成了自己的目标并朝着更高的目标迈进。在这里他们收获了不一样的精神财富。第二，在这里我们能学会人际交往。在这样一个平台我们每天都要跟不同的人打交道，我们能收获友情，甚至是爱情，联通也因此成了沟通人与人的桥梁。第三，这是一个业务能力比拼的舞台。在这里充满着竞争，这要求我们在学习当中不断提高自己的营销业务能力，明白团结协助团队精神的重要性;这里也是我们将理论知识付诸于实践的平台，它能更好地帮助我们处理好理论与实践的关系。我们要感谢联通为我们提供了这样一个平台，因为它我们的生活将变得丰富多彩。

最后，我想大家都是带着自己的梦想满怀热情来到联通，这里将是我们展示自己实现梦想的舞台，几天后，我们将走上战场，朝着我们的目标而奋斗，我想只要我们拿出烈日般的激情，团结协助，共同努力，我们就一定能克服困难，迎来胜利!让我们尽情地挥洒我们的激情，相信自己一定能行!

我的讲话就到这里，最后祝大家在不久的战场中披荆斩棘，实现自己的目标，也祝联通越办越好，越办越给力!

亲爱的营销将士们：

大家上午好!

律回春晖渐，万象始更新!今天，我们在这里隆重举行“送福下乡万里行”宣传活动动员大会。首先，我对拼搏在##营销各条战线上的将士们道一声：你们辛苦了!你们在日夜奋战在营销最前线，为##的发展做出了巨大贡献，荣誉属于你们!我向你们再道一声：谢谢你们!

沐浴着新年的曙光，我们告别了硕果累累的20xx年，迎来了充满希望的20xx年。20xx年是##集团成立二十周年，也是###公司销售业绩取得重大突破的一年;过去一年你们创造的良好的销售业绩和销售布局，为新一年的营销实现大跨越奠定了深厚的基础，20xx年是集团公司全面深化改革创新年，我们要全面实施1234567的新战略，发动制度革命、成本革命和技术革命三场革命，实现全国统一布局，生产制造前移，工作重心前移，一切为营销一线服务，全力实现销售规模跨跃式提升，实现销售100万吨的宏伟目标。

本次“送福下乡万里行”活动的实施，是深入推进“大力实施百县千乡万村工程”，深入开展“做放心肥专家，服务乡村万里行”方案的重大举措，也是新年到来之际，给##忠实的经销商朋友们、广大的农户朋友们送去的最温暖的问候和新年最真挚的祝福。本次活动，意义重大，将为全年的销售工作写下最浓重的一笔。在此，我向大家提几点希望：

一是希望同志们在活动中，用最真诚的心贴近人民群众，弘扬##“爱土地、爱作物、爱农民、爱生命”的大爱精神。

二是希望同志们在活动中，继续发扬奉献、友爱、互助、进步的优良作风。深入到基层，深入到农村，传播先进文化，服务人民群众，虚心向广大人民群众学习，结合实际，学以致用，锻炼提高自己，展现##人的良好形象。三是希望同志们珍惜机会，团结协作，努力提高“送福下乡”活动的服务水准，圆满完成“送福下乡万里行”活动。

销售提升，服务为本，我们要真诚于农、服务于农、让利于农，与经销商朋友们密切协作，结成事业共同体、利益共同体，精神共同体和命运共同体，共同开创美好的梦想和未来。各位营销将士们，你们是###的龙门虎将，你们是##创造光辉未来的使者。你们：召之即来、来之能战、战之能胜!我为你们喝彩!我为你们骄傲!

迎着猪年的钟声，我们吹响了20xx年##跨越式大发展的战斗号角，我看到，你们正摩拳擦掌、蓄势待发，我坚信，你们一定会不辱使命，不负众望，胜利归来;让我们以“不到长城非好汉”的气魄，以“自信人生二百年，会当击水三千里”的豪迈，向着宏伟的目标，出发!

最热销售会议上的领导讲话稿（汇总20篇）篇二

各位员工：

大家好!

热热闹闹的假期已过，新年伊始，我们都得到了家人的鼓励，开始了20xx年新的征程，在这开年之际希望大家把心收回来，全身心地投入到新的工作中去，为去年总结会指定的宏伟目标而奋斗。

在20xx总结年会上，我们确定了今年为目标管理年，其中目标管理就是要指定切实可行的目标和工作步骤，即要见事早，行动快，又要求真务实、真抓实干，工作热情高，落实力度大，考核严格认真，工作效率高，工作业绩真实有效，一切行动准则都是为了目标的完成和落实。

那么如何实现我们新的目标呢?最重要的是，我们必须有科学、系统的目标分解目录，做到既有计划，又有落实兑现，必须从下到上一条心、一股劲、一个信念。一方面，中层管理者要明确自己的任务和目标，清楚自己肩负的责任和使命，干好本职工作，学会用人管人，心胸开阔，能容人之短，能知人善用，不要“武大郎开店，见不得比自己个子高的人”。另一方面，每个普通员工，尤其是业务团队的员工更要严格要求自己，将个人目标确立为奋斗目标，努力工作，用业绩说话，因为业绩才是考核一个员工合格与不合格的唯一标准，业绩才是你在公司的立身之本，希望任何一个员工不要因为考核兑现不了而被淘汰掉。

为了能够实现我们的工作目标，在此我要求全体员工能够保持稳中求快的工作基调，具体需要做到的是：

1.要抓好一季度的工作，确保公司业绩，实现首季开门红，这就要求中层管理者加强管理工作力度。每个员工要做好每一天的工作，以日保月，以月保季，以季保年，高质量完成全年工作目标任务。

2.要紧密结合各自实际，深化细化量化工作安排，明确时间进度和工作要求，真正地做到实打实，硬碰硬。

3.要在提高管理水平和创新开发模式上下工夫，好中求快，又好又快。进一步增强业务团队的建设，使一些有水平有能力的人，担当领导职务，提高公司和个人总体收入。

4.要有针对性地采取措施，认真解决实际工作中出现的问题，围绕目标实现，调整优化人员结构，做到人尽其才，物尽其用。

5.要大力发展现货业务，全面提高公司的综合实力。围绕目标管理，保持业务的合理增长，扩大开发业务的渠道和模式，促进电子交易和现货业务稳定增长，从而为公司的转型发展提供强有力的动力和保障。

6.要围绕目标管理充分发挥业务部门的龙头带动作用，全面提升业务人员的综合业务能力，培育和发掘新的更多的效益增长点。

7.要切实加强开展“定目标、完任务、创效益”活动，部门领导要带头坚决执行各项规章制度，坚持执行召开各项例会制度，通过午间对话增强沟通和交流，其它后勤部门把着力点放在服务业务部门上，在服务中推动重点任务的落实和兑现，同时要改善员工工作条件，维护团队稳定。

在目标管理整个具体过程的实施中，最重要的是各部门负责人要亲力亲为，重实际，重实干，重实效，实行严格的责任制，狠抓各项任务的落实，要强化风险防范意识，严把入市关，加强优质客户的维护工作，同时要及时排查安全隐患，有效化解矛盾纠纷，坚决防止发生客户纠纷事件，确保来之不易的好形势。

当然，目标实现与否，不光要考虑到公司内部的软硬件设施的建立，我们还应意识到38号文件带给整个行业的影响。目前行业的政策风险还存在，整个国际国内经济形势也不景气，鉴于这些客观因素，我们在实际工作中遇到的困难肯定要比预想的更严重，挑战比估计得更严峻。但是，即便如此，我们也不应退缩，因为我们公司的业务发展仍处在重要的战略机遇期，再加上天津市政府大力扶持民营企业做大做强的政策优势，因此，我们有条件、有信心，乘势而上，顽强奋斗，克服困难，牢牢把握住公司发展的主动权，把我们公司的经济效益推向一个更高的台阶。

今年我们的任务重、时间紧，公司发展的内外部还存在诸多制约因素，面对困难和挑战，我们必须增强信心，继续保持这两年多以来我们所坚持的原则和方针，恪守我们的共同价值观。只要广大员工继续保持奋发有为的精神状态，加上实实在在的工作方法，我们就一定能够把握住公司发展的主动权，取得理想的成绩。同时，我们还要看到挑战与机遇是并存的，机遇大于困难，越是有困难，就越能考验我们的工作能力和水平，也越能考验我们的智慧和创造力。因此，让我们在挑战中奋斗，在机遇中发展，为取得20xx年目标的实现而努力吧!

最热销售会议上的领导讲话稿（汇总20篇）篇三

企业市场活动最基本的体现形式就是销售,目前国内至少还有半数以上的企业仍处于以销售为主导的管理状态。下面是本站小编给大家整理的销售会议上的领导。

讲话稿。

仅供参考。

同志们：

“物竞天择，适者生存”是自然界万物生存的必然规律，季节轮回、除旧布新才能蓬蓬勃勃、充满生机，一个企业的生存、发展和壮大同生物界一样也必须遵循这一规律，否则必将被历史所淘汰。销售是企业生存、发展和壮大的关键中之关键，销售是渠道是路子，没有了渠道和路子，企业是死路一条。销售是商品较量的前沿，是商品转换的手段，没有销售纵然产品物再美、质量再好、价格再廉也是不会进入销售领域的。因此，作为企业的管理者和经营者如何把销售工作搞好，是企业发展的头等大事。必须居安思危，如履薄冰，必须高屋建瓴，以敏捷的洞察力和准确的视角去把握市场的走势和制订应对方略，并善于总结经验、查找不足，才能立足现实，开拓未来，真正实现承前启后、继往开来、把握先机、随心所欲，才能拥有广阔的发展空间，开创诸项工作的新局面。针对这一问题，下面我就20xx年销售工作情况及20xx年工作安排谈一下看法和提几点要求。

一、20xx年销售工作回顾。

(一)基本形势分析。

集团公司20xx年面临的基本形势是机遇与挑战并存、压力和动力共在，既充满希望又经受严峻考验的特殊环境和局面。我对整体销售工作的基本评价是：忠实执行董事会决策，严格按照《销售工作管理规定》运作，正视困难，立足现实，方法得当，措施得力，在十分困难的情况下取得了京华公司有史以来最为辉煌的业绩，实现了销售任务突破性进展，董事会对此非常满意并给以充分的肯定。

机遇与挑战并存的形势是耐火材料行业及相关行业所共同面临的，是国家的大政方针所决定的，是大局。进入20xx年以来，由于国家产业政策的进一步调整，一大批规模型钢铁企业相继立项上马，小型企业组合重建，因此，钢铁行业的迅猛发展为耐材市场提供了广阔的需求空间和发展机遇，使久已疲软的耐材市场呈现出空前难得的产、销两旺的势头，为耐材行业提供了难得的发展机遇。但是，由于国家环保政策的进一步强化和深入，耐材及其相关联原料供应产业又是国家明令限制、重点整顿的高耗能、重污染对象，相关行业必须投入巨资对原生产设备、设施进行符合环保要求的技术改造，在一定程度上对企业的生存、生产和发展带来了严峻的挑战。因此，我们作为环保监控、治理的重点所面临的形势是机遇与挑战并在、动力和压力共存。面对困难和压力以及所取得的辉煌业绩，我们的态度应该也必须是既不能怨天尤人、悲观失望，又不能盲目乐观、忘乎所以，更应该以压倒一切困难而不被困难所吓倒的勇气和审时度势、开拓创新的科学态度作好充分的思想准备去抢抓机遇、抢占市场，并以求真务实的精神制定、规划企业发展战略，谋取利益、规避风险，这就是我们对基本形势的分析和应对目前错综复杂而又瞬息万变市场形势所必须具备的思想素质和办事态度。

(二)20xx年销售工作所取得的主要成绩及经验。

各公司及集团公司各部门在董事会和总经理领导班子领导下，坚定不移地贯彻、执行董事会年初确定的“抓大市场、抓大订单”的重要决策，销售公司采取一系列切实可行、不拘一格、灵活多变的方法措施，在集团公司资金运作十分困难的情况下开展卓有成效的工作并取得了显著的成绩，实现了自京华公司创建以来销售业务的突破性进展。根据销售公司和财务部门的年终统计，共有50余位销售人员签订近70余宗业务，并且呈现出由小型企业向中、大型规模企业挺进的良好发展势头，在众多。

合同。

的执行过程中未出现重大违约及质量安全事故，总体合同执行平稳有序，得到销售人员和重点客户的一致好评，为公司实施品牌战略和打造诚信企业提供了条件、奠定了基础、赢得了荣誉。年终财务报表显示，各项重要经济指标已实现二位数增长，总体形势令人鼓舞。20xx年底的销售形势一举扭转了长期徘徊不前的被动局面，实现了突破性进展，20xx年初所签订的合同量已基本满足集团公司生产能力的满负荷生产。值此，我代表董事会及总经理领导班子向奋战在各条战线、各个岗位的干部职工及奔波于祖国各地为公司发展殚精积虑、沤心沥血、不辞辛苦、乐于奉献的竞业精神的销售人员再次表示崇高的敬意和衷心的感谢!

20xx年销售工作之所以能克服重重困难和压力，取得如此令人欢欣鼓舞的辉煌业绩，其主要经验是：

首先，董事会的重要决策得以较好的贯彻和执行。

20xx年初，董事会面对日益竞争激烈的市场形势，果断作出四项重要决策：第一，加大企业内部改革力度，重点实现管理体制和运行机制系统的健全和完善，使企业逐步实现法制化、科学化、规范化管理，将企业尽快纳入良性循环发展轨道;第二，确立“抓大市场、抓大订单”的营销方略，以争取更多的预付款投入到生产当中、提高产品质量和提升生产能力;第三，投入巨资筹建设备先进、环保节能的179m隧道窑生产线以满足不同档次尤其是钢铁行业所需不同规格、不同型号、不同标准产品的要求，从根本改变过去品种单一、档次低下、缺乏市场竞争力的被动局面，为打造京华品牌、树立企业形象和公司持续发展奠定坚实的基础;第四，继续实施“人才引进战略”，不断引进、培养和充实关键岗位的人才配备，逐渐实现宏观管理和微观操作的管理人员具备现代化先进的管理理念、管理意识、管理手段和管理艺术，从根本上淘汰和剔除沿袭固有的、原始的、作坊式家族管理模式，营造动大手笔、干大事业的浓厚氛围。

通过一年来的实践证明，董事会的四项决策基本得到落实并发生了良好的效应：销售公司的机构建制实现了以四统一为标志的销售业务的集中管理模式使过去混乱现象得以改变。总工领导下的质量、技术、检测工作的责任保障以及完善和强化生产环节的管理机制等重大措施的出台和落实，其运作已产生了明显的效果;正是由于“抓大市场、抓大订单”的正确决策在销售活动中得以有效的贯彻和实施，增强了销售人员的信心，激发了他们签订合同的热情，从而使销售公司拥有大量的业务信息和供货订单，实现了董事会关于“借舟下海、借鸡下蛋”的迂回战术，保证了生产资金的科学调度，填补了基建所需资金的部分空白，取得了集团公司有史以来难得的产、销两旺的大好形势;179m生产线在克服由于建设资金不足的重重困难，在技术人员、建筑工人的辛勤努力下已于20xx年10月底，该工程的主要建筑、设备、设施等建设已完成，部分待建辅助工程正在筹续中。从投运以来效果看，各项技术指标均处于良好状态，达到了预期目的。该项工程不仅为京华公司增添了亮点、树立了形象，同时，必然对今后京华事业的扩张和发展起到至关重要的推动作用;重视人力资源建设和人才引进、培养工作逐步落到实处。20xx年集团公司着力加强对总工办的组织建设，增设了质检部和技术部，任命了懂技术、善管理的部门领导，配备了具有专业知识的大学毕业生为后备人才，保证了重点工程关键部位所需产品的质量安全，为京华品牌在激烈的市场竞争中提供了技术保证。

其次，有一个坚强有力、团结向上的销售领导班子。

毛主席早就告诫我们：“正确的政治路线确定之后，干部就是决定的因素”。因此，正确贯彻、执行董事会的重要决策，其决定因素必须有一个坚强有力、团结向上的领导班子，一年来的实践证明，公司领导班子在董事会的领导下，忠实执行董事会决策、圆满完成工作部署，班子成员基本具备高尚的职业道德、熟炼的业务水平、融洽的协作精神和团结向上的精神风貌，是一支信得过，能战斗的团体，董事会对他们的工作是非常满意的，所取得的成绩是可喜可贺的。

第三，拥有一支强大的销售队伍。

20xx年销售队伍组成的显著特点是：在原有销售人员的基础上，一批批营销能力强、善于做大业务的骨干人员陆续加盟京华公司并已争取到部分大宗业务，有的已进入商务谈判，前景十分看好。因此，现在销售队伍的基本形势可以用八个字来概括，即“群贤毕至，人才济济”，这也是京华公司创建以来首次出现的人才兴旺的大好形势。销售人员作为市场参与的主体，起着构建企业与用户联系的重要桥梁作用，每一宗业绩，都饱含着销售人员的聪明才智和辛勤汗水，都应该得到社会的尊重和鼓励。本次会议所表彰的先进工作者就是销售队伍中的杰出代表，他们为京华公司销售工作的发展做出了突出的贡献。在此，我代表董事会和总经理领导班子向做出贡献的先进工作者和所有从事销售工作的业务人员表示由衷的感谢!

(三)目前面临的主要困难和亟待解决的问题。

当前企业面临的主要困难和问题是资金不足、人才短缺、生产能力低下、个别产品质量不稳定，影响整体合同执行等。造成资金不足的主要原因是：1、由于原材料价格的大幅度上涨，造成生产成本、管理成本的大量增加，而产品市场价格难以同步上调，因此经营效益低下;2、货款回收率低，造成大量应收货款滞留在外，个别货款实际上已形成呆帐、死帐，这些现象主要表现在20xx年以前的业务活动中，直接影响到生产资金的运行和调度;3、销售合同的大量执行，必然投入大量资金组织生产;4、巨额基本建设、设备改造资金投入进一步加剧了资金运作困难。人才短缺主要表现在管理干部中高素质、善管理人才短缺。这个问题长期未能得到及时解决，因此在一定程度上制约了销售工作的顺利开展，个别管理干部素质低下、管理粗暴、简单，挫伤了大家的积极性，而且直接损害了公司利益，造成了负面影响。关于这个问题，我曾在多次会议上提出批评，有的虽然有所收敛、有所改正，但仍没有引起部分人的足够重视。为从根本上解决这一问题，董事会决定根据集团公司管理体制的变化将对管理系统进行改革和重组，对管理干部量才使用、合理安排，真正做到“物能尽其用，人能尽其才”。

二、20xx年工作安排。

通过总结工作，其目的在于肯定成绩、查找问题，旨在统一认识的基础上，为20xx年工作理清发展思路。对此，20xx年的主要工作是：

一、健全的管理机制。

健全和完善组织机构，重点强化对销售公司及总工办组成人员的充实，以确保每份合同的高质量执行，解除销售人员的后顾之忧。

二、建立一支强大的销售队伍。

建立一支强大的销售队伍是京华公司今后长期发展战略决策。集团公司全体干部要作为长期发展目标去抓、重点主抓，不管什么时候都要把它放在企业发展的第一位，一定要知道它的重要性。销售的产生是人类社会发展史上的一个划时代的进步。继续执行董事会关于“抓大市场、抓大订单”既定方针的基础上，要求销售公司组织力量，将工作重点放在签订大炉子业务。技术部门应给予配合并加强与大专院校、设计院等科研部门联系，着重新产品开发和研制，争取专利项目，以展示公司实力，树立公司形象。鼓励业务人员开拓国际市场，发展国际贸易，逐步实现京华产品直接出口业务有较大幅度增加。为达到上述目标，我向大家承诺，公司将对这些业务给以人、财、物全力支持，并对取得显著成绩的给予重奖。

三、坚定不移地执行人才引进战略。

坚定不移地推行人才培养、人才引进战略，不断向管理体制、业务组织输送新鲜血液，使其运行始终充满勃勃生机。在对外引进管理人才、销售骨干的同时，公司将有重点地对内部一线职工和基层管理干部进行培养和使用，将那些政治思想好、综合素质高、大局意识强、懂业务、善管理人才不失时机地提拔到领导岗位和高层管理机构中，以充分发挥他们的聪明才智，在人才使用上坚决遵循古训“外举不避仇、内举不避亲”的任人唯贤原则，杜绝亲亲疏疏、任人唯亲的庸俗行为，真正实现广招人才、唯我是用，让企业管理和运行始终处于充满活力、蓬勃生机的良好状态。集团公司遵照董事会关于重视人才引进的重要决策，目前已聘请3名具有销售管理及专业技术的管理人才，其中一名是洛耐工程师、耐火材料专业硕士研究生，专职高、新耐火材料的研制和开发;另一位是长期从事对外技术合作和专家、专业技术人才引进工作的领导。另外任命几位销售公司副经理，已充实销售管理队伍，协助销售人员进行商务谈判。

四、坚定不移的发展战略。

坚定不移的发展战略是京华公司永远要走的路子。因为一个不变的真理是，只要人类不来亡，发展是永恒的，京华公司要想走在同行业前列，就要根据自身的能力和条件不断地发展壮大。今年将加大投资力度，加快179m生产线后续工程及耐材公司新上135m隧道窑、电熔厂设备更新及建设、改造等工程建设速度，以提升集团公司整体生产能力和提高产品质量。具体规划是：1、179m生产线以生产高铝系列产品为重点;2、耐材公司重点生产耐碱、低气孔及粘土系列产品;3、科技公司在生产各种不定形系列产品和各种预制件基础上计划新上两座高温梭式窑和高吨位压力机，重点生产炼钢电炉、转炉、钢包、中间包等炼钢配套产品;4、电熔公司在改造变压器、电炉的基础上，再上一个20xxm2精细磨车间和一个800m2聚钢件组装平台，使电熔产品质量再上一个新台阶，由过去100m3以下的瓶罐玻璃窑炉向100m3以上瓶罐窑炉发展，由过去的小浮法向大浮法玻璃窑炉发展。同时要扩大对外合作领域，尤其是加强对电力部门的合作以突破区域在外建厂。通过技术改造、扩大业务领域以降低生产成本，从而获得最佳经济效益，从根本上改变电熔公司销售工作的被动局面。上述工程峻工并投入运行后，5条生产线的生产能力能基本满足合同生产的需求，实现在20xx年的基础上产量产值翻一番的目标，从根本改变过去“没有合同愁，有了合同难执行更愁”的尴尬局面，给销售人员一颗定心丸，让他们全身心地投入到“抓大市场、抓大订单”的业务活动中去。

五、合格的产品是市场永远的保障。

要想把市场做好，把仗打好，后勤供应应保障。产品质量就是销售市场的保障，这是销售能否持续下去的关键连接头。集团公司要求各生产单位应严格按照总工办下达的生产指令组织合同生产;质检、检验、技术、发运等人员都属销售工作不同环节的重要岗位，因此要求从原材料进厂到半成品、产成品、包装、发运等各个环节都要严把质量关，决不允许出现任何质量安全事故，以确立“京华”品牌在市场中的竞争地位。

六、销售人才的引进、培养和使用。

销售人才的引进、培养和使用是公司发展的保障，企业有没有发展后劲，主要是销售人才的不断引进和培养，它是企业生存的脊梁。一个人没有了脊梁将是臭肉一堆。我们的各位干部和销售精英们要不断地帮助京华公司引进和介绍销售人才，不断壮大我们的队伍和对市场的覆盖面。

销售人员应加强道德修养、规范销售行为、强化理论、法律知识学习，掌握营销技巧，积极参加公司组织的销售工作及行业研讨会，以不断增强法律意识和自身业务水平，应对日益激烈的市场竞争和瞬息万变的市场经济。销售活动搞得好与不好，关键在于销售者的素质。一个人的能力和素质体现在各个方面，在某一方面有长处，在另一方面就未必有，不论是怎么样的素质、能力、作用，都能在每个人身上找到，有的只是相对的差别，这说明提高素质的重要性。

七、严格的应收帐款管理制度。

集团公司在应收帐款方面今年将加大力度，组织律师和清欠人员队伍，重点清欠工作，缓解企业发展中的资金困难。销售公司及财务部门必须严格执行《销售工作管理规定》中关于销售资金的有关规定，同时销售人员应对此予以密切配合及时回收帐款，以保证资金的正常流动，提高资本运营水平。

八、端正工作作风，提高服务意识。

端正工作作风，提高服务意识。销售工作管理干部及集团公司各单位、各部门负责同志及工作人员必须信守《销售工作管理规定》中的承诺，全方位的为销售人员及客户提供优质服务，同时也恳切期望销售人员对此予以监督。

同志们，只要我们精诚团结，努力拼搏，坚定信念，顾全大局，我们的事业就一定能够实现!

“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，让我们以敢做大文章、敢动大手笔和敢为天下先的胆识和气魄，在董事会的正确领导下，统一思想，承前启后，继往开来，为开创20xx年销售工作新局面而努力奋斗!

谢谢大家!

同志们：

为了进一步落实企业整体规划，实现企业做强做大，向更高水平迈进的目标，做好人才储备，实施人才战略，全面提升企业竞争力，公司将对于人才引进进行长期的规划，以达到培养人才，稳定人才的目的，旨在让人才了解企业的发展愿景，让个人与企业有共同的目标，实现共同的发展。

一、企业发展愿景。

*公司是*集团着眼于全球气候环境变化、致力创造低碳、环保、健康的生活方式而进行的战略性投资项目，注册资金1.5个亿，主要从事塑料检查井及新型供排水管道的研发、制造、销售与工程施工等业务。公司将用1~3年时间，将主营业务做强，从基础业务出发，开拓市场，奠定企业发展的基础，使企业的运营走上正轨，在内部完善的管理体制保障下使企业的营业收入和利润逐步增加。因为公司现处在高速的成长期，员工的经验和能力对企业的发展起着至关重要的作用，一个自身具备能力、并且认同企业价值观和文化的人才，是公司迫切需要的。因此我们将团结一批有思想、有能力、有抱负的年轻员工，建立一支充满智慧、勇于创新、团结实干、追求卓越的团队，这是公司最宝贵的财富，也是整个企业保持生机不断发展的动力源泉。员工在企业，能够充分发挥自己的能力和特长，在企业这个自由创新的平台上，在获得回报的同时，找到一种成就感跟认同感。在2~3年时间内，企业在保证主营业务稳健发展的同时，目光逐渐延伸到环境处理等业务上，同时在全国设立3-5个生产基地。5年以后，公司将形成以新型环保产业为主线，多通道发展的企业，力争上市，成为集团继*科技后另一个上市公司。

二、企业为员工提供个人发展平台。

根据企业的发展规划，公司对销售人才引进和培养的工作十分重视，我们将竭力创造一个高效稳定的平台，为有能力的员工提供有利的发展机会，具体从以下几方面做好工作，构建一个良好的创业环境。

1、公司将用健全的制度保证一个公平、公正、公开的工作氛围，在企业的规则范围内，充分发挥员工的主观能动性，激发员工特长，让员工的创造性思维能够应用的实践中。公司将指导员工走向更专业，更准确的职业定位，培养优秀的职业素质，在市场的检验下不断提高综合竞争力。公司成立之初就本着规范化、制度化、共同成长的思路，兼容并包，以公平和效率为前提，努力成长为一个有竞争力的企业。

2、公司提供有竞争力的薪酬水平。我们将本着有付出就有回报的原则，对为企业做出贡献的员工给予与之贡献相匹配的薪酬。从个人收入来看，有竞争力的工资水平是员工薪酬保障的一个部分，随着企业的发展，企业按股权、期权的方式对员工进行激励，给优秀销售管理人员留有干股。让企业的发展直接和每个人收入挂钩了，让员工享受企业发展所带来的成果。

3、公司将营造一个良好的环境，为员工个人发展推波助澜。收入作为保障员工基本生活需求很重要，但收入不是惟一的，为了达到培养人才、留住人才，除了通过各种方式使个人增加收入以外，公司还将全力打造一个良好的工作环境。借鉴优秀管理模式，强化内部管理,确保企业经营生产的持续，稳定和发展。不论从硬件还是软环境上，都将以员工作为最重要的资源为其创造条件，使作为企业核心价值观的企业文化，良好的工作的氛围成为增强企业凝聚力、向心力，激励全体员工产生巨大的协同力，从而推动企业走向成功的动力。公司着力营造轻松和谐的工作氛围，相信任何人都会追求在事业上的成就感和认同感，只要给予合适的环境，每个人都会爆发出潜能。企业充分信任和尊重员工，在良好的环境中充分发挥才能和想象力。给员工的生存、成长提供良好的条件。

三、企业——员工共同成长发展规划。

四、个人价值的体现。

个人的价值是建立在企业价值之上的，脱离了企业的成功，自我价值的体现便成为空谈，同时，实现自我价值也是推动企业发展的根本动力。在古今中外数千年的文明发展史中，最耀眼的是忠于职守赤诚奉献闪烁的光辉，最醒目的是大公无私的杰出人物。许多事实告诉我们，凡是为社会、为企业多做贡献的人，个人的价值也往往会得到充分地体现，即对企业的奉献越大，企业对个人的回报也就愈多。优秀的员工奉献的多，是因为他们敬业爱岗，敬业爱岗是奉献的基础。

什么是敬业?

敬业就是尊重自己的工作。工作本身没有贵贱之分，但是对于工作的态度却有高低之别。将工作当成自己的事，其具体表现为尽职尽责、认真负责、一丝不苟、善始善终等职业道德，是一种最基本的做人之道，也是成就事业的重要条件。一个人无论从事何种职业，都应该尽心尽责，尽自己最大努力，求得不断进步。在尽职尽责工作的同时，应该坚持“每天多做一点工作”的原则，日积月累，积累工作经验，掌握专业知识，为更好的创新工作奠定基础。在现实工作中找到自己的位置，发现自己的价值，精心去完成每一个工作任务。轻视自己工作的人，自然倍感艰辛、烦闷，就无法投入全部身心，工作就不会做好。

敬业就是忠诚自己的工作。从某种意义上讲，忠诚体现在工作主动、责任心强，还要发挥主动性，养成自觉主动工作的习惯，要把个人利益统一到企业利益、集体利益上来，以主人翁的姿态，将身心彻底融入到工作，处处为工作着想，事事从企业利益出发，更加勤奋、更加努力，积极主动地干好自己的工作。一个将企业视为己有，并尽职尽责完成工作的人，终将会拥有自己的事业。反之，轻视自己的职业，有着过多的抱怨和消极的心态，将会厌恶现有工作，不思进取，工作积极性也就无从谈起，终其一生也不会有真正的成就。只有忠于自己的工作，与同事们同舟共济，共赴艰难，人生就会变得更加饱满，事业就会变得更有成就感。我们应该身体力行的是：以仁爱之心待人，以敬重的态度从业;善待自己，尊重他人;付出你应该付出的，给予你能够给予的。实实在在地做人，兢兢业业地做事，力所能及地给予。

20xx年，公司将大步向前迈进，将在全国主要城市设立办事处，扎实的去开拓地方市场，同时也为将来设立生产基地打好基础。如果你是精英，正想找个机会挥洒激情和汗水;如果你是人才，渴望一个舞台展示自我;如果你曾怀才不遇，需要证明自己;那就用自身的行动向我们表明吧!只要你是人才，公司将给你足够的空间、更好的职位来实现自我。

预祝大家春节快乐!合家幸福!

尊敬的各位来宾、经销商朋友们：

大家好!今天，大家共聚一堂，挥别20xx，畅想20xx。首先，我谨代表广州*集团有限公司全体同仁，向来自海内外的经销商朋友们表示热烈的欢迎!向获得表彰的经销商朋友表示热烈的祝贺!

20xx年，是*集团具有重要意义的一年：她迎来了*集团建成投产22周年，迎来了股份公司成立5周年，迎来了中国诞生10周年。20xx年，我们厂家和经销商朋友并肩战斗，克服了一个又一个困难，实现了厂商双赢的大好局面。

一年来，*集团深化企业改革、推进自主创新、实施循环经济、开展精细管理，推行“零基预算管理(zbb)”、“工厂最优化管理(vpo)”等先进的管理工具，外抓市场，内抓管理，实现了产销量和经济效益的持续增长。

一年来，我们积极调整和优化产品结构，使中高档销量同比增长了30%，其中同比增长近10%、易拉罐同比增长16%、330ml小瓶同比增长17%，从而提升了经营收益。

一年来，*集团积极推进品牌建设，开展企业形象和品牌传播，启动体育营销，正式成为国家篮球队唯一指定，并陆续在全国20多个重点城市举办篮球争霸赛、篮球宝贝选拔赛等相关活动。籍珠江诞生10周年的机会，我们与中国酿酒工业协会共同举办了“中国行业自主创新国际高峰论坛暨中国十周年庆典”，中央和地方媒体进行了全面深入的报道，进一步确立了珠江在中国行业“第一”的地位,提升了知名度和美誉度。

“一年之计在于春”。20xx年即将结束，20xx年即将到来。20xx年，将是发展新航程的新起点。未来三年，发展思路可以用“一、二、三、四、五”来概括：

优化一个总部：就是实施总部经济，通过优化广州总部，形成带动华南、辐射全国的营运格局，把广州总部做精、做强、做美，实现聚宝盆经济目标。

形成两大中心：就是将总部建设成为酿造中心和文化休闲中心。在继续发展和巩固全球最大的酿造中心地位同时，美化和改造总部环境，建设好博物馆，打造文化休闲中心。

贯通三条脉络：就是在巩固广东市场的基础上，按照“北上、西征、东拓”的全国市场战略，努力打通东、中、西三条市场脉络，为实现*品牌的全国化市场奠定良好基础。

打造四大基地：就是在广州总部之外，努力把湛江、湖南、广西、河北四大在建或投产的项目建设成为集团的大型生产基地和利润基地。

实现五个领先：就是通过不断推进企业的健康发展，使在不久的将来，全面实现在中国行业的“五个领先”，即：技术领先、质量领先、管理领先、规模领先和效益领先。

围绕上述发展思路，20xx年营销工作要重点抓好几点：

(一)创新营销机制：根据市场竞争形势和营销体制变革的新要求，我们建立了“营”和“销”相对独立又相互促进的营销新机制，成立了品牌营销中心和销售中心，并在两个中心之上成立营销决策委员会，同时进一步建立健全销售质量管理体系。通过机制创新，重点提高营销质量管理的四大有效性：营销决策有效性、费用控制有效性、营销执行力有效性、渠道拓展有效性，力求全面提升整体营销能力。

(二)强化品牌建设：我们要加强与奥美、科特勒、益普索、浩腾等国际知名公司的合作，借助外脑抓好市场的策划、拓展和管理，并抓住20xx年北京奥运会、20xx年广州亚运会的机遇，继续推进体育营销，加强对企业文化和企业品牌的有效传播，不断提升知名度和美誉度。

(三)优化产品结构：实践证明，调整和优化产品结构是提高和经销商市场竞争力的重要手段，因此要进一步明晰高档、中档、大众化产品和战术产品的定位，不断提升中高档产品比例，增强产品的市场竞争力。今年要重点提升以珠江为代表的中高档产品的销量，积极推进“鲜生”、“领鲜者”等新产品的市场开拓，提高市场收益值。

(四)深化厂商合作：事实证明，厂、商的两个积极性是保证营销任务完成的核心。新的一年，要进一步健全目标一致、一体联动、实现双赢的厂商合作新机制，加强业务员队伍与经销商之间的沟通与合作，确实发挥厂、商两个积极性，抓好两支队伍建设，形成*品牌的整体合力。

(五)贯彻既定战略：要继续贯彻好“立足广东、巩固基地、深耕两翼”的广东市场策略和“西征、北上、东拓”的全国市场策略，整合全国市场资源，在巩固重点市场基础上，有效拓展新市场，广东市场重在提高占有率，全国市场重在扩大覆盖率，切实改变*市场集中度过高的现状，为实现*品牌的全国化目标迈出坚实的一步。

20xx年，我们面临着前所未有的市场挑战。但是，只要我们厂商同心同德，团结一致，迎难而上，开拓创新，就一定能够在保持和巩固现有市场份额的基础上取得更大成绩，就一定能够全面完成20xx年的销售任务，就一定能够早日实现。

最后，在新的一年即将到来的喜庆时刻，祝各位经销商朋友、各位来宾身体健康、家庭幸福、生意兴隆、心想事成!

谢谢大家!

最热销售会议上的领导讲话稿（汇总20篇）篇四

同志们：

今天这次会议是经过区委、区政府研究决定召开的，会议的主要内容就是安排部署我区旅游名镇建设百日会战工作，组织和号召全区各级组织、单位、部门、施工企业、街道、社区及全区广大群众广泛参与到这次百日会战中来，以百倍的热情开展建设。以切身的行动支持建设，以坚定的信心拥护建设。刚才宣读了百日会战实施方案，传达了市里会议精神和市委书记、市长视察我区旅游名镇建设时的讲话精神，机关、基层、垂直管理单位代表、施工建设单位代表、街道社区的回迁户和即将面临拆迁的群众代表先后做了发言，对我区的旅游名镇建设和这次百日会战表明了态度，表明了决心，令人深受鼓舞，我也十分激动，有全区干部群众这样的支持拥护，有建设施工单位的冲天干劲，我区的旅游名镇建设和这次百日会战一定能够取得圆满的成效。面对全区人民的瞩目，广大干部的重托，各施工单位企业的信任，今天我代表区委、区政府对这次旅游名镇百日会战要讲三个方面的问题。

第一，重点旅游名镇建设是加速我区产业发展的重要契机。为更好地开发旅游，打造旅游产业，发展旅游经济，使旅游业成为全省经济社会发展一个新的产业，省委、省政府做出建设旅游名镇重大决策。在全省12个旅游名镇中，汤旺河是其中之一，这充分说明了省里对汤旺河的信任和认可。省市主要领导对旅游名镇建设非常重视，今年，杜家毫副省长、王爱文书记和高环市长先后带领相关部门到汤旺河视察旅游名镇建设，肯定了我们建设成果，经过一年多的建设，汤旺河的整体景观发生了很大的变化，依水立城这篇文章已经收到了效果，旅游名镇和滨水城镇的建设浑然一体。并在资金上给予了我们很大的帮助，要求各相关部门大力支持旅游名镇建设。我们要借助旅游名镇这个平台，抢抓有利契机，在搞好与上级部门对接争取政策和资金的同时，全力推进城镇重点工程建设。把汤旺河建设成环境优美、设施齐全、功能完备的城镇，不但可以改善居民的生活环境，而且是招商引资的前提，是投资环境的硬件平台。一个城镇建设明显滞后的地方，客商不可能往那里注入资金。我们只有把汤旺河城镇建设好，打响我们自己的旅游品牌，才会把“金凤凰”吸引到这里，从而拉动经济增长，促进第三产业的全面发展。事实也证明了这一点，我们通过国家公园和省重点旅游名镇这两个金字招牌，吸引了普天、恒丰、天地仁等一批“金凤凰”到汤旺河投资建设，这些项目的落地，将对汤旺河的生态旅游、多种经营、文化等产业发展影响深远。

第二，开展百日大会战活动是贯彻落实上级指示的具体行动。自确定建设旅游名镇以来，省委、省政府就持续不断地加大力度予以推进，把今年确定为旅游名镇集中建设年，吉炳轩书记、王宪魁省长和杜家毫副省长抽出大量时间到各个旅游名镇视察指导工作，充分表明了省里的态度和决心，王爱文书记和高环市长先后到我区视察指导工作时也提出了要求，王爱文书记要求，对比其它旅游名镇的建设进度，汤旺河的建设速度还是慢，人力、物力的投入力度还不够。要着力解决“慢”的问题，在“快”和“好”上下功夫，将速度和质量作为当前建设的两项任务，抓紧抓好、全力推进。高环市长要求，旅游名镇的建设一定要坚持规划先行，高标准规划、高质量建设、高要求管理。在旅游名镇建设中，要坚持早开发、早建设、抓住机遇、积极争取，千方百计克服一切困难。几日前，我们已经召开专项会议给全区处级领导干部分配了工程和任务，要求深入工地一线督促落实，对进展情况实行周报制度。为进一步贯彻落实好上级指示精神，促进各工程建设快速推进，经过精心研究，决定今天召开这次会议，开展百日大会战活动。各相关部门，特别是各级领导干部，要充分认识这次百日大会战的重要意义，一定要增强工作的.主动性和自觉性，把旅游名镇建设作为第一要务真正摆上工作日程，抢前抓早，加快进度，克服诸多不利因素，以只争朝夕和时不我待的精神投入到旅游名镇建设当中。

第三，开展百日大会战活动是推进我区旅游名镇建设的必要措施。

虽然经过不懈努力，我区城镇面貌发生了较大变化，但在当前旅游名镇建设的推进中，客观上存在一些困难和问题，这使得我们一些同志一定程度上存在畏难思想，觉得这些困难难以突破。因此在工作作风上表现为浮躁，缺乏走进矛盾、破解难题的勇气和信心;在工作状态上表现为庸懒拖拉，得过且过。这种状态不改变，工作局面不扭转，要如期完成今年的城镇建设任务势必是一句空话。大家都要清醒认识当前城镇建设面临的严峻形势，现在时间已经过半，北方冬季来临较早，留给我们的只有二、三个月的时间，上级一再督促要加快施工进度，今年的工程量较大，一些工程还没有开工，还有一些去年结转的工程，我们只有通过百日会战这种形式，号召全区的相关部门、人员和施工单位都把心拧成一股绳，劲往一块使，才能保证工程顺利完成。希望大家在会后，认真把会议精神贯彻落实下去，全面增强紧迫感、责任感，切实转变作风，迅速行动起来，按照百日大会战实施方案的要求，团结带领相关人员，齐心协力，真抓实干，掀起新的一轮大干快上的建设热潮，要认真研究措施破解现实中的难题，保质保量地完成年度暨定的建设任务，向全区人民交上一份满意的答卷。

一是以“五+二”、“白+黑”的施工组织向时间要进度。

二是以加强联系促使项目落地向扩大建设规模要进度。

三是以拓展投融资方式推进建设施工向资金保障要进度

四是以改善民生为宗旨求得群众支持向民心所向要进度。

(从部门协调配合，做好服务，垂直部门提前谋划，完成各自责任任务，基层单位管好自己人不给施工增加困难，拆迁户服从大局，配合施工等)

最热销售会议上的领导讲话稿（汇总20篇）篇五

最热销售会议上的领导讲话稿（汇总20篇）篇六

各位员工：

今天召集大家召开生产部全体员工大会，主要内容是对公司前段时间生产部门的公司作一次小结，同时就生产部存在的一些问题和不足与大家进行分析和探讨，尤其是产品质量问题，目的是让大家更多的了解公司的管理，公司的要求，确保公司稳步、健康快速的成长。

当今社会，竞争无处不在，国家与国家之间，企业与企业之间，人与人之间，在场各位都应该有这种竞争带来的压力，上星期公司开会的时候我讲了个“狮子与羚羊”的故事，草原上羚羊跑不过狮子，就会被狮子吃掉，而狮子跑不过最慢的羚羊就会被饿死。社会也是如此残酷。适者生存、不适者淘汰。有这样一句话“选择大于努力”，对于企业来说选择什么行业，生产什么产品，与企业的生命息息相关，而对于个人来说，选择什么样的企业，什么样的老板同样很重要。公司定位的行业是：节能、环保的绿色照明，属于国家大力提倡和扶植的朝阳产业，前途一片光明，而我们的老板，董事长大家都很熟悉，他眼光长远，经营思路清晰，有魄力、也极具亲和力，虽然大家都有过不同的`经历，来自不同的行业，但是我们共同的选择了新辉公司，我们的命运也就紧紧与公司联系在一起，公司的未来、我们的崭新未来也将在这里起航。

接下来，请董事长给大家做指示。

感恩的心：感谢公司、感谢董事长提供的工作平台和舒适的工作环境，同时付诸实践行动。

我们知道影响企业生存、发展壮大的力量有四种：1、顾客、2、竞争对手3、成本4、质量，企业必须时刻准备应付其中的各种逆境。产品是我们应战的第一张牌，如何出好第一张牌呢?——除了全面的提高质量管理，进行持续的质量改进外，我们别无他法。

顾客。

市场经济高度发达的今天，由原来的卖方市场转变为买方市场。随着顾客购买力的提高、他们的需求及对产品的质量要求越来越“苛刻”。如果公司产品质量不好，对企业忠实的顾客可能随时一声不吭、毫无愧意地离你而去。他们与我们的竞争者一道，可以让我们的产品被顾客所抛弃，被市场所淘汰。

竞争对手。

我们面临竞争对手不仅数量和规模在扩大，技术上也在不断改进。我们如何在市场上占有一席之地?商场如战场，我们的营销人员面对的是残酷的战场。成本原料、资金、机械、人力和能源成本。在公司生产中如果不消化掉这些成本，它们将会抹杀利润。公司质量管理的进行并不采用过分简单化的解决办法，例如：通过提高价格把成本转嫁给顾客，或降低工资让员工来承担成本的上涨——这显然是不可取的，在场的各位也不会答应，我们不能忽视“人心”是最大的成本，因为没有顾客和为公司奋斗的员工，公司的命运可想而知。成本的增加只能靠不断提高生产率来抵消，而不是通过降低质量或用成本转移的方式来解决的。

质量。

一家公司没有强有力的质量管理文化背景，是没有竞争力的，不足以抵挡任何短期或长期的危机。所以我们通常说“质量就是生命”，道理很简单，金杯银杯不如老百姓的口碑，金奖银奖不如老百姓的夸奖。没有质量的产品的口碑可想而知，大家可知道，创建一个企业有多难，如果不难，那么在场人人是不是都可以办企业?同时，一个企业要创建一个属于自己的品牌、名牌需要付出非常艰辛的努力，可你们知道吗?毁掉一个品牌是多么容易吗?也许只需要在场的任何一位生产的一个不合格产品，任何一个不良品都可以毁掉一个来之不易的商机，一单生意，同时留下不良记录，从此机会就不会再有。另外还有一句话，请大家记住“产品如人品”xxxx产品质量的好坏等于人格品行的好坏。

质量不能依赖质检人员来检验。如果生产流程能生产出零缺陷产品，也就不需要质检了。只有流程存在缺陷，生产出次品时，质检才有必要。质检本身存在三个问题。第一，实行质检只能消除一定比例的次品。有关的专家认为，按照经验法则来算，质检可能消除80%的次品，另外20%的次品还是会逃过质检，进入顾客手中。第二，次品率在一定的百分点内，质检员可能检查得出次品。但如果次品率是千、万分之几时，就不能指望他们检出次品来。如今的市场对质量要求极高，经常是几百万分之几的次品率。要达到如此高的质量水准，靠最后成品的质检根本不可能现实。而一旦失误对企业的损失却是100%。第三个主要问题是费用大：质检员、设备和最后的次品修整或整件次品的报废等各项成本都很高。因此，在生产中我们应努力产品质量做好，大家要不折不扣地做事，认认真真做人，拍拍自己的胸膛，自问无愧于心，无负于老总，那就是诚信，这就是人格品行，这就是质量。我相信大家都有好的人品，那么我们有理由相信：我们一定会生产出优质的产品。

下一阶段公司各项会逐步建立健全，希望大家加强技术学习，用心工作，因为企业很快就会发展壮大，你们以后就是骨干，师傅，让我们一起：工作在这里、学习在这里、成功也在这里。

最热销售会议上的领导讲话稿（汇总20篇）篇七

亲爱的营销将士们：

大家上午好!

律回春晖渐，万象始更新!今天，我们在这里隆重举行“送福下乡万里行”宣传活动动员大会。首先，我对拼搏在##营销各条战线上的将士们道一声：你们辛苦了!你们在日夜奋战在营销最前线，为##的发展做出了巨大贡献，荣誉属于你们!我向你们再道一声：谢谢你们!

沐浴着新年的曙光，我们告别了硕果累累的20xx年，迎来了充满希望的20xx年。20xx年是##集团成立二十周年，也是###公司销售业绩取得重大突破的一年;过去一年你们创造的良好的销售业绩和销售布局，为新一年的营销实现大跨越奠定了深厚的基础，20xx年是集团公司全面深化改革创新年，我们要全面实施1234567的新战略，发动制度革命、成本革命和技术革命三场革命，实现全国统一布局，生产制造前移，工作重心前移，一切为营销一线服务，全力实现销售规模跨跃式提升，实现销售100万吨的宏伟目标。

本次“送福下乡万里行”活动的实施，是深入推进“大力实施百县千乡万村工程”，深入开展“做放心肥专家，服务乡村万里行”方案的重大举措，也是新年到来之际，给##忠实的经销商朋友们、广大的农户朋友们送去的最温暖的问候和新年最真挚的祝福。本次活动，意义重大，将为全年的销售工作写下最浓重的一笔。在此，我向大家提几点希望：

一是希望同志们在活动中，用最真诚的心贴近人民群众，弘扬##“爱土地、爱作物、爱农民、爱生命”的大爱精神。

二是希望同志们在活动中，继续发扬奉献、友爱、互助、进步的优良作风。深入到基层，深入到农村，传播先进文化，服务人民群众，虚心向广大人民群众学习，结合实际，学以致用，锻炼提高自己，展现##人的良好形象。三是希望同志们珍惜机会，团结协作，努力提高“送福下乡”活动的服务水准，圆满完成“送福下乡万里行”活动。

销售提升，服务为本，我们要真诚于农、服务于农、让利于农，与经销商朋友们密切协作，结成事业共同体、利益共同体，精神共同体和命运共同体，共同开创美好的梦想和未来。各位营销将士们，你们是###的龙门虎将，你们是##创造光辉未来的使者。你们：召之即来、来之能战、战之能胜!我为你们喝彩!我为你们骄傲!

迎着猪年的钟声，我们吹响了20xx年##跨越式大发展的战斗号角，我看到，你们正摩拳擦掌、蓄势待发，我坚信，你们一定会不辱使命，不负众望，胜利归来;让我们以“不到长城非好汉”的气魄，以“自信人生二百年，会当击水三千里”的豪迈，向着宏伟的目标，出发!

最热销售会议上的领导讲话稿（汇总20篇）篇八

今天召集大家召开生产部全体员工大会，主要内容是对公司前段时间生产部门的公司作一次小结，同时就生产部存在的一些问题和不足与大家进行分析和探讨，尤其是产品质量问题，目的是让大家更多的了解公司的管理，公司的要求，确保公司稳步、健康快速的成长。

当今社会，竞争无处不在，国家与国家之间，企业与企业之间，人与人之间，在场各位都应该有这种竞争带来的压力，上星期公司开会的时候我讲了个“狮子与羚羊”的故事，草原上羚羊跑不过狮子，就会被狮子吃掉，而狮子跑不过最慢的羚羊就会被饿死。社会也是如此残酷。适者生存、不适者淘汰。有这样一句话“选择大于努力”，对于企业来说选择什么行业，生产什么产品，与企业的生命息息相关，而对于个人来说，选择什么样的企业，什么样的老板同样很重要。公司定位的行业是：节能、环保的绿色照明，属于国家大力提倡和扶植的朝阳产业，前途一片光明，而我们的老板，董事长大家都很熟悉，他眼光长远，经营思路清晰，有魄力、也极具亲和力，虽然大家都有过不同的经历，来自不同的行业，但是我们共同的选择了新辉公司，我们的命运也就紧紧与公司联系在一起，公司的未来、我们的崭新未来也将在这里起航。

接下来，请董事长给大家做指示。

感恩的心：感谢公司、感谢董事长提供的工作平台和舒适的工作环境，同时付诸实践行动。

我们知道影响企业生存、发展壮大的力量有四种：1、顾客、2、竞争对手3、成本4、质量，企业必须时刻准备应付其中的各种逆境。产品是我们应战的第一张牌，如何出好第一张牌呢?——除了全面的提高质量管理，进行持续的质量改进外，我们别无他法。

顾客。

市场经济高度发达的今天，由原来的卖方市场转变为买方市场。随着顾客购买力的提高、他们的需求及对产品的质量要求越来越“苛刻”。如果公司产品质量不好，对企业忠实的顾客可能随时一声不吭、毫无愧意地离你而去。他们与我们的竞争者一道，可以让我们的产品被顾客所抛弃，被市场所淘汰。

竞争对手。

我们面临竞争对手不仅数量和规模在扩大，技术上也在不断改进。我们如何在市场上占有一席之地?商场如战场，我们的营销人员面对的是残酷的战场。成本原料、资金、机械、人力和能源成本。在公司生产中如果不消化掉这些成本，它们将会抹杀利润。公司质量管理的进行并不采用过分简单化的解决办法，例如：通过提高价格把成本转嫁给顾客，或降低工资让员工来承担成本的上涨——这显然是不可取的，在场的各位也不会答应，我们不能忽视“人心”是最大的成本，因为没有顾客和为公司奋斗的员工，公司的命运可想而知。成本的增加只能靠不断提高生产率来抵消，而不是通过降低质量或用成本转移的方式来解决的。

质量。

一家公司没有强有力的质量管理文化背景，是没有竞争力的，不足以抵挡任何短期或长期的危机。所以我们通常说“质量就是生命”，道理很简单，金杯银杯不如老百姓的口碑，金奖银奖不如老百姓的夸奖。没有质量的产品的口碑可想而知，大家可知道，创建一个企业有多难，如果不难，那么在场人人是不是都可以办企业?同时，一个企业要创建一个属于自己的品牌、名牌需要付出非常艰辛的努力，可你们知道吗?毁掉一个品牌是多么容易吗?也许只需要在场的任何一位生产的一个不合格产品，任何一个不良品都可以毁掉一个来之不易的商机，一单生意，同时留下不良记录，从此机会就不会再有。另外还有一句话，请大家记住“产品如人品”____产品质量的好坏等于人格品行的好坏。

质量不能依赖质检人员来检验。如果生产流程能生产出零缺陷产品，也就不需要质检了。只有流程存在缺陷，生产出次品时，质检才有必要。质检本身存在三个问题。第一，实行质检只能消除一定比例的次品。有关的专家认为，按照经验法则来算，质检可能消除80%的次品，另外20%的次品还是会逃过质检，进入顾客手中。第二，次品率在一定的百分点内，质检员可能检查得出次品。但如果次品率是千、万分之几时，就不能指望他们检出次品来。如今的市场对质量要求极高，经常是几百万分之几的次品率。要达到如此高的质量水准，靠最后成品的质检根本不可能现实。而一旦失误对企业的损失却是100%。第三个主要问题是费用大：质检员、设备和最后的次品修整或整件次品的报废等各项成本都很高。因此，在生产中我们应努力产品质量做好，大家要不折不扣地做事，认认真真做人，拍拍自己的胸膛，自问无愧于心，无负于老总，那就是诚信，这就是人格品行，这就是质量。我相信大家都有好的人品，那么我们有理由相信：我们一定会生产出优质的产品。

下一阶段公司各项规章制度会逐步建立健全，希望大家加强技术学习，用心工作，因为企业很快就会发展壮大，你们以后就是骨干，师傅，让我们一起：工作在这里、学习在这里、成功也在这里。

最热销售会议上的领导讲话稿（汇总20篇）篇九

在销售上，我们要知道思难而难不至，忘患而患反生的道理。下面是本站小编给大家整理的销售会上的领导。

讲话稿。

仅供参考。

各位领导、各位同仁，各位事业伙伴们:。

大家上午好!

今天我们全市系统干部员工隆重集会，表彰奖励优秀销售团队和销售精英，进行销售团队风采展示，启动xx大赛。目的是表彰精英、慰问一线，明晰思路、明确方向，进一步振奋精神、凝心聚力、迎击挑战!特别是，本次会议得到了省公司党委、总经理室的高度重视、关心和支持，以xx为首的省公司总经理室各位领导、省公司机关本部部门负责人及各兄弟公司一把手亲临我们的会议现场，为我们指引航向、提气鼓劲，这是对我们公司全体干部员工最大的关爱和支持，也是最大的鼓舞和鞭策!让我们用雷鸣般的掌声对省公司及兄弟地市的各位领导的莅临和指导再次表示最诚挚的谢意!

本次会议规格之高、阵容之强、人数之众、内容之丰富开辟了xx公司开办业务以来之先河，更是一次销售战线全体员工共同参与的空前盛会!本次会议的召开，充分体现了省、市公司对销售能力建设的高度重视，更体现了省、市公司把销售作为公司强本固基的基本策略的决心和态度。---销售作为发展的龙头，“生存之基、发展之本、效益之源”的地位不断巩固。

---销售团队作为发展的柱石，已经成为公司发展的中坚力量。

---渠道建设凸显了质量，重点资源的掌控能力得到提升。

---资源配置渐趋科学，销售后劲盈积满蓄。

古人云：思难而难不至，忘患而患反生。在销售能力建设的进程中，我们仍需清醒地看到：当前还存在着销售队伍老化、销售方式粗放、资源掌控能力弱化的问题;还存在销售资源整合度不够、基层和产品线销售政策配套能力不强、销售支持不到位等制约销售能力提升的深层次问题;还存在着不严格执行上级部署等问题。尽管这些都是前进中的问题，但是只要存在，就会对销售能力的提升、对公司效益发展形成掣肘，必须尽快彻底解决。

纵横自有凌云笔，相催骏马奔前程。我们肩负着上级领导的重托，承载着全系统员工和家人的殷切期望。我们一定要坚决瞄准“四有公司”的美好愿景，坚持效益经营的前进方向，同心同德，凝心聚力，不达目标，决不收兵。

你们好!

随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近间隔服务的网络已基本构筑成熟。在硬件差别日益于零的情况下，每一个公司的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。

由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每位同事都有一样等质等量的沟通，今天，利用经验交换会，我想和大家共同探讨一下我们这个队伍和我们的服务，这触及到当前几个要引发我们留意的题目。

一，市场有无捷径。

还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到远远的南海进修，富和尚惰性十足，终没往成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人;关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上缘由。市场的多样性决定了我们必须沉在一线，春种夏收，一脉相承。等捷径走，等模式套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。

市场没有捷径走。

二，服务能不能量化。

该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?服务虽非销售，但一样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。是的，或许增长的缘由里还有行业宏观的因素，还有公司的投进，经销商的配合，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大上风：品牌和服务。

今年三月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每一个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢?上星期，他们用打直观量化卡的方法，对80多家商店进行了门检。使用六档量具(很差-差-一般-较好-良好-优秀)，进行六项大类(店堂建设、产品摆设、辅助品状态、客情状态、促销合适度、商店发展潜力)的六十小项的检查。通过职员交*打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不但是考评某一个人，更指导着我们往后对具体某一个店的服务重点和支持方向。固然，直观量化卡现在看还有很多题目，还要充实。在以后的工作中，想出更多更好的办法，延续改进我们做市场的方法，促进服务的绩效，给自己加压!

三，添一双眼睛看市场。

办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场，我们服务好今天的经销商，结果是共赢。

在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的新兵，周经理经常教导我们：争取一切机会，向有经验的前人请教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，常常扪心自问：在工作中，我们所做的是否是流于情势，过于简单，究竟有无感动服务对象的心，又有无偏离公司本来的要旨。

多一双眼睛就多一种角度。

有一个弄家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为何总喜欢往餐桌下钻?我说：由于贪玩。他说，不是，他问太小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简单。因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不留意的地方多动点头脑。

我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人(包括中间商和终端消费者)。所以，在日复一日的服务中，我们真的要多动一点头脑，多添一双眼睛。

四，创造好你的吝啬候。

一个人新进一个群体，起初处处新鲜，活力四射。随着时间的推移，却有了成长的烦恼。由于感到大环境里的不和-谐，变得缩手缩脚;由于本身的职责不清，变得浑身惰性。

我们这个团队，是一支青年近卫军，有理想，有冲劲，都深知：要进步，就必须比他人快半拍!

人虽有差异，但基本观念是相通的。在周经理的领导下，就像一个家庭，每一个成员都勇于并且安然地接受一些无情的管理，我们面对的是一个有情的管理者。只有这样，才能齐心协力，创造一个彼此共同分享的有助于工作的吝啬候。

五，下面是些很散的题目，我想请销售代表们留意并和我一起做，好吗：

新开发网点中，你的份额占多少?店主对你的付出认同吗?

不知道你有无养成随时走访商店的习惯，例如：有一天你乘公共汽车，下错了站，恰好路边有一家业内店，不管别的，你走了进往。

节日期间，是不是给你熟悉的那些小店主问候了?固然那之前，他不一定会想起你，但那以后我相信，他会熟记。有人讲过，越是小人物，越看重他人的尊重，我们经常忽视。

给两分钟的时间，你能把朝夕相处的每一个同事的优点概括一下吗?(假如你平时留意过的话，很轻易做到)。

我们的技术职员上门处理投诉时，正好你有时间，你会主动要求见习吗?或许专司市场服务的你，一生不用干技术，实在，你的一切所见所学，在你的工作中都会无意的利用。

市场上的题目太多了。我们要一起想!

销售服务的事，看似简单，实际烦得很。写羊毫行书的人，你问他心字怎样写，他会告知你：关键三个点。左侧一点要认真，中间一点要周到，右侧一点要快速。

各位来宾、各位朋友，大家好!

欢迎大家来到中国南海之滨——美丽的深圳，非常高兴有机会与大家共聚一堂。作为本次活动的主办方，请允许我对各位朋友的光临表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢!祝愿大家身体健康，家庭幸福，事业步步高，财源滚滚来!

20xx年，在各界朋友的关心、支持下，我们公司市场销售取得了可喜的成绩，实现了长足的发展。20xx年，我们公司以建设“一流的矿业、开放的矿山”为目标，着力打造“数字化矿山”。“一流的矿业”就是要用一流的人才、一流的技术、一流的质量生产一流的产品，创造一流的环境，为用户提供一流的服务。为此，我们坚持“以销定产”原则，积极强化产品生产和发运组织，及时满足用户需要;坚持“质量第一”原则，不断提高球团矿、烧结矿质量，高标准满足用户需求;坚持“用户至上”原则，加强售后服务，改进各方面工作，更好地满足用户要求。另外，今年我们还要在氧化球、铁矿粉等领域拓展业务，依托我公司内部使用市场，努力开辟对外贸易业务，希望在不久的将来能与在座各位有更多的合作机会。

回顾我们的发展历史，是朋友交流的历史。几年来，通过诚信经营，在销售网络不断延伸的同时，我们与广大用户结下了深厚的友谊。北到黑龙江，南到四川成都及安徽铜陵，西到山西，东到山东及江苏沿海，都有我们的用户。哪里有用户，哪里就有我们的朋友。今天与会的各位佳宾不仅仅是我们的合作伙伴，更是我们最好的朋友。这次既是销售答谢会也是发展交流会，希望大家在活动期间融洽沟通，广交朋友，增进友谊!同时，热诚地欢迎各位朋友有时间到公司参观、交流、指导!

在新的一年，面对国内外钢铁市场风云变化，我们感到只有大家共同携起手来，诚信交往，优势互补，才能增强应对各种风险的能力，实现我们共同的发展目标。让我们更加紧密地团结在一起，携手兼程，共同奋斗，开拓美好的未来!最后，预祝大家在活动期间过的开心、玩的愉快!并提前预祝大家春节快乐，万事如意!

最热销售会议上的领导讲话稿（汇总20篇）篇十

员工要实现自我价值，必须把自身发展置于企业发展之中，同时，企业也要为员工提供实现个人价值的平台。下面是本站小编给大家整理的员工会议上的领导。

讲话稿。

仅供参考。

各位董事﹑各位员工﹑大家好!

首先感谢大家在关键时期对我厂的支持﹑与信任.开厂至今只不过短短不到一个月时间,在全体人员的不懈努力下,我厂已开始逐步走向正轨.但是我们企业处于发展起步时期,面临着重重困难,还需各位一如既往的支持与努力,你们是企业的财富,今天企业的发展需要大家的努力,企业发展了一定不会忘记你们.希望大家在今后的工作中发扬艰苦奋斗﹑大公无私﹑严格纪律﹑厂兴我荣﹑厂衰我耻﹑爱厂如家的光荣传统.为企业的健康发展贡献力量.我们企业是以四个第一宗旨:。

一﹑安全第一:只有安全,才有一切.

(1)为确保人身安全,在上班时严格遵守。

规章制度。

作业,上下班或外出时注意交通安全,做到高高兴兴上班,平平安安回家.

(2)企业的财产安全,爱护企业公共财产,严防火灾,做到离机断电,禁止烟火.

二﹑质量第一:产品质量是企业的生命线,企业生存的保障,但是质量来自大家日常工作的点点滴滴.所以企业的生死存亡与大家息息相关,希望大家严格遵守规章制度作业.

三﹑信誉第一:信誉是无价的,它是企业的无形资产,在当今社会没有信誉是寸步难行,全体员工应做到踏实做事,诚实做人,维护企业的信誉.

四﹑利益第一:企业的利益是靠大家创造和维护出来的,只有大家认真负责的工作,为企业减少产品损耗,降低生产成本,才有我们个人利益的保障,是我们提高工资待遇的前提条件,我们保证大家的待遇不会比附近邻厂的低,假如我们发放的低于其他,在得到证实价格后一定补发.我们将于最大限度的努力,改善大家的工作,与生活环境.

相信只要有我们全体人员的团结协作,克服困难,我们的企业一定会有更美好的明天.谢谢大家!

今天召集大家召开生产部全体员工大会，主要内容是对公司前段时间生产部门的公司作一次小结，同时就生产部存在的一些问题和不足与大家进行分析和探讨，尤其是产品质量问题，目的是让大家更多的了解公司的管理，公司的要求，确保公司稳步、健康快速的成长。

当今社会，竞争无处不在，国家与国家之间，企业与企业之间，人与人之间，在场各位都应该有这种竞争带来的压力，上星期公司开会的时候我讲了个“狮子与羚羊”的故事，草原上羚羊跑不过狮子，就会被狮子吃掉，而狮子跑不过最慢的羚羊就会被饿死。社会也是如此残酷。适者生存、不适者淘汰。有这样一句话“选择大于努力”，对于企业来说选择什么行业，生产什么产品，与企业的生命息息相关，而对于个人来说，选择什么样的企业，什么样的老板同样很重要。公司定位的行业是：节能、环保的绿色照明，属于国家大力提倡和扶植的朝阳产业，前途一片光明，而我们的老板，董事长大家都很熟悉，他眼光长远，经营思路清晰，有魄力、也极具亲和力，虽然大家都有过不同的经历，来自不同的行业，但是我们共同的选择了新辉公司，我们的命运也就紧紧与公司联系在一起，公司的未来、我们的崭新未来也将在这里起航。

接下来，请董事长给大家做指示。

感恩的心：感谢公司、感谢董事长提供的工作平台和舒适的工作环境，同时付诸实践行动。

我们知道影响企业生存、发展壮大的力量有四种：1、顾客、2、竞争对手3、成本4、质量，企业必须时刻准备应付其中的各种逆境。产品是我们应战的第一张牌，如何出好第一张牌呢?——除了全面的提高质量管理，进行持续的质量改进外，我们别无他法。

顾客。

市场经济高度发达的今天，由原来的卖方市场转变为买方市场。随着顾客购买力的提高、他们的需求及对产品的质量要求越来越“苛刻”。如果公司产品质量不好，对企业忠实的顾客可能随时一声不吭、毫无愧意地离你而去。他们与我们的竞争者一道，可以让我们的产品被顾客所抛弃，被市场所淘汰。

竞争对手。

我们面临竞争对手不仅数量和规模在扩大，技术上也在不断改进。我们如何在市场上占有一席之地?商场如战场，我们的营销人员面对的是残酷的战场。成本原料、资金、机械、人力和能源成本。在公司生产中如果不消化掉这些成本，它们将会抹杀利润。公司质量管理的进行并不采用过分简单化的解决办法，例如：通过提高价格把成本转嫁给顾客，或降低工资让员工来承担成本的上涨——这显然是不可取的，在场的各位也不会答应，我们不能忽视“人心”是最大的成本，因为没有顾客和为公司奋斗的员工，公司的命运可想而知。成本的增加只能靠不断提高生产率来抵消，而不是通过降低质量或用成本转移的方式来解决的。

质量。

一家公司没有强有力的质量管理文化背景，是没有竞争力的，不足以抵挡任何短期或长期的危机。所以我们通常说“质量就是生命”，道理很简单，金杯银杯不如老百姓的口碑，金奖银奖不如老百姓的夸奖。没有质量的产品的口碑可想而知，大家可知道，创建一个企业有多难，如果不难，那么在场人人是不是都可以办企业?同时，一个企业要创建一个属于自己的品牌、名牌需要付出非常艰辛的努力，可你们知道吗?毁掉一个品牌是多么容易吗?也许只需要在场的任何一位生产的一个不合格产品，任何一个不良品都可以毁掉一个来之不易的商机，一单生意，同时留下不良记录，从此机会就不会再有。另外还有一句话，请大家记住“产品如人品”____产品质量的好坏等于人格品行的好坏。

质量不能依赖质检人员来检验。如果生产流程能生产出零缺陷产品，也就不需要质检了。只有流程存在缺陷，生产出次品时，质检才有必要。质检本身存在三个问题。第一，实行质检只能消除一定比例的次品。有关的专家认为，按照经验法则来算，质检可能消除80%的次品，另外20%的次品还是会逃过质检，进入顾客手中。第二，次品率在一定的百分点内，质检员可能检查得出次品。但如果次品率是千、万分之几时，就不能指望他们检出次品来。如今的市场对质量要求极高，经常是几百万分之几的次品率。要达到如此高的质量水准，靠最后成品的质检根本不可能现实。而一旦失误对企业的损失却是100%。第三个主要问题是费用大：质检员、设备和最后的次品修整或整件次品的报废等各项成本都很高。因此，在生产中我们应努力产品质量做好，大家要不折不扣地做事，认认真真做人，拍拍自己的胸膛，自问无愧于心，无负于老总，那就是诚信，这就是人格品行，这就是质量。我相信大家都有好的人品，那么我们有理由相信：我们一定会生产出优质的产品。

下一阶段公司各项规章制度会逐步建立健全，希望大家加强技术学习，用心工作，因为企业很快就会发展壮大，你们以后就是骨干，师傅，让我们一起：工作在这里、学习在这里、成功也在这里。

各位员工：

大家好!

热热闹闹的假期已过，新年伊始，我们都得到了家人的鼓励，开始了20xx年新的征程，在这开年之际希望大家把心收回来，全身心地投入到新的工作中去，为去年总结会指定的宏伟目标而奋斗。

在20xx总结年会上，我们确定了今年为目标管理年，其中目标管理就是要指定切实可行的目标和工作步骤，即要见事早，行动快，又要求真务实、真抓实干，工作热情高，落实力度大，考核严格认真，工作效率高，工作业绩真实有效，一切行动准则都是为了目标的完成和落实。

那么如何实现我们新的目标呢?最重要的是，我们必须有科学、系统的目标分解目录，做到既有计划，又有落实兑现，必须从下到上一条心、一股劲、一个信念。一方面，中层管理者要明确自己的任务和目标，清楚自己肩负的责任和使命，干好本职工作，学会用人管人，心胸开阔，能容人之短，能知人善用，不要“武大郎开店，见不得比自己个子高的人”。另一方面，每个普通员工，尤其是业务团队的员工更要严格要求自己，将个人目标确立为奋斗目标，努力工作，用业绩说话，因为业绩才是考核一个员工合格与不合格的唯一标准，业绩才是你在公司的立身之本，希望任何一个员工不要因为考核兑现不了而被淘汰掉。

为了能够实现我们的工作目标，在此我要求全体员工能够保持稳中求快的工作基调，具体需要做到的是：

1.要抓好一季度的工作，确保公司业绩，实现首季开门红，这就要求中层管理者加强管理工作力度。每个员工要做好每一天的工作，以日保月，以月保季，以季保年，高质量完成全年工作目标任务。

2.要紧密结合各自实际，深化细化量化工作安排，明确时间进度和工作要求，真正地做到实打实，硬碰硬。

3.要在提高管理水平和创新开发模式上下工夫，好中求快，又好又快。进一步增强业务团队的建设，使一些有水平有能力的人，担当领导职务，提高公司和个人总体收入。

4.要有针对性地采取措施，认真解决实际工作中出现的问题，围绕目标实现，调整优化人员结构，做到人尽其才，物尽其用。

5.要大力发展现货业务，全面提高公司的综合实力。围绕目标管理，保持业务的合理增长，扩大开发业务的渠道和模式，促进电子交易和现货业务稳定增长，从而为公司的转型发展提供强有力的动力和保障。

6.要围绕目标管理充分发挥业务部门的龙头带动作用，全面提升业务人员的综合业务能力，培育和发掘新的更多的效益增长点。

7.要切实加强开展“定目标、完任务、创效益”活动，部门领导要带头坚决执行各项规章制度，坚持执行召开各项例会制度，通过午间对话增强沟通和交流，其它后勤部门把着力点放在服务业务部门上，在服务中推动重点任务的落实和兑现，同时要改善员工工作条件，维护团队稳定。

在目标管理整个具体过程的实施中，最重要的是各部门负责人要亲力亲为，重实际，重实干，重实效，实行严格的责任制，狠抓各项任务的落实，要强化风险防范意识，严把入市关，加强优质客户的维护工作，同时要及时排查安全隐患，有效化解矛盾纠纷，坚决防止发生客户纠纷事件，确保来之不易的好形势。

当然，目标实现与否，不光要考虑到公司内部的软硬件设施的建立，我们还应意识到38号文件带给整个行业的影响。目前行业的政策风险还存在，整个国际国内经济形势也不景气，鉴于这些客观因素，我们在实际工作中遇到的困难肯定要比预想的更严重，挑战比估计得更严峻。但是，即便如此，我们也不应退缩，因为我们公司的业务发展仍处在重要的战略机遇期，再加上天津市政府大力扶持民营企业做大做强的政策优势，因此，我们有条件、有信心，乘势而上，顽强奋斗，克服困难，牢牢把握住公司发展的主动权，把我们公司的经济效益推向一个更高的台阶。

今年我们的任务重、时间紧，公司发展的内外部还存在诸多制约因素，面对困难和挑战，我们必须增强信心，继续保持这两年多以来我们所坚持的原则和方针，恪守我们的共同价值观。只要广大员工继续保持奋发有为的精神状态，加上实实在在的工作方法，我们就一定能够把握住公司发展的主动权，取得理想的成绩。同时，我们还要看到挑战与机遇是并存的，机遇大于困难，越是有困难，就越能考验我们的工作能力和水平，也越能考验我们的智慧和创造力。因此，让我们在挑战中奋斗，在机遇中发展，为取得20xx年目标的实现而努力吧!

最热销售会议上的领导讲话稿（汇总20篇）篇十一

毒品问题是社会性问题，禁毒工作是社会性工作，需要全社会的共同参与，需要各方面的大力支持。下面就是本站小编给大家整理的禁毒会议。

讲话稿。

仅供参考。

“毒品猛于虎”，为了不让毒品进入校园，让青少年远离毒品，提高全民禁毒意识和抵制毒品能力，今天，我主要讲三个问题：一是什么是毒品;二是吸毒的危害性;三是青少年如何抵制和远离毒品。

一、什么是毒品。

(一)毒品的概念。什么是毒品?可能很多青少年朋友还不够了解。关于毒品的概念，我国刑法第357条规定：毒品是指鸦片、海洛因、甲基苯丙胺(冰毒)、吗啡、大麻、可卡因以及国家规定管制的其他能够使人形成瘾癖的麻醉药品和精神药品。这些东西原本是药物，医生、化学家研究开发它的本意是为人类治病，解除病人的痛苦。然而，它一旦超越医疗目的之外被滥用，就成了给人类带来沉重灾难的毒品。因此，国际禁毒公约将其列入管制的麻醉药品和精神药品。

(三)毒品的特征。

毒品有四个基本特征。

1、依赖性。能使吸食毒品者在心理和生理两方面产生对毒品的依赖性。据研究发现，鸦片类毒品所产生的生理依赖性最为强烈。甚至从第一次吸食后就会出现。心理依赖虽然表面上不如生理依赖那么明显和强烈，但一旦形成后就非常顽固，它是吸毒者在生理脱瘾后复吸率居高不下的最主要的原因。

2、耐受性。吸毒者不断使用一种或同类毒品，其效果会逐渐退化。所以，多数吸毒者都会经历逐步增大吸毒量、缩短吸毒间隔时间以及改吸食为静脉注射等来解毒瘾，形成毒害越来越严重的恶性循环。

3、非法性。我国法律明确规定，吸食贩卖毒品等行为是违法犯罪行为，必须受到法律的处罚。对走私、贩卖、运输、制造毒品，非法种植毒品原植物，非法持有毒品，强迫他人吸毒等行为，是作为犯罪行为而予以严惩的。

4、危害性。科学研究表明，无论吸食哪种毒品，都会对人的身心造成严重摧残，对家庭、社会产生许多可怕的恶果。

二、吸毒的危害性。

吸毒不仅对吸毒者身体和精神有双重摧残，而且是引发违法犯罪的一个重要因素。吸毒耗资巨大，绝大多数人在经济上是无法承受的，何况在经济上不独立的未成年人。而吸毒者一旦毒瘾上来，就完全丧失理智，变得六亲不认，毫无廉耻。为了满足一时无法抑制的毒瘾，筹集毒资，可以用尽人间一切最卑鄙、最凶残的手段，欺骗、偷窃、抢劫、谋杀、卖淫、无所不为，甚至直接参与毒品的生产、运输、制造、贩卖。近几年来，吸、贩毒现象已经开始侵入中学，在校中学生吸毒成瘾者数量呈明显上升趋势。这些因吸毒成瘾的中学生，人格、心灵严重扭曲，多数已经放弃了学业，成群结伙地流散在社会上。为了筹集毒资，男生有偷、骗等违法行为，女生则有“坐台”、卖淫等违法行为，未成年人吸毒已日益成为其他越轨行为的直接动因。长期吸食毒品不仅严重损害了青少年的身体发育，更使得他们产生变态扭曲的价值观、社会态度以及混乱的行为模式。

吸毒的危害性可以概括为六个字：害已、毁家、损国。

吸毒不仅是危害个人和家庭的祸首，而且是危害社会、损害国家的元凶。

同学们，青少年是祖国的未来、民族的希望。如果任毒品滥泛，毒害我们的下一代，将会是什么样的后果呢?值得我们每个人深思!

为了让大家远离毒品，拒绝毒品，我这里将青少年吸毒的原因，概括地讲一下，以引起同学们的警惕。青少年吸毒的原因，有客观方面的，更有主观方面的。这里着重讲一下主观方面的原因有以下几个方面：

一是受好奇心驱使。好奇心是青少年的特点之一。在许多情况下，好奇心能激励同学们发现和思考问题。但如果不能正确地把握好奇心，一旦与罪恶的事物结缘，以好奇心去尝试毒品，结果不仅是误入歧途，甚至要付出生命的代价。

二是受人诱惑。青少年重感情，讲义气，有时易产生盲目的“从众心理”，受人诱惑而被毒品击中。

三是对毒品无知。青少年社会经验少，辨别是非和自控能力差。一旦遇到变故或挫折时，往往不能正确对待，情绪低落，精神恍惚，意志消沉。为了摆脱心理压力，有的竟相信“毒品可以消愁、解闷和减轻压力”等害人的鬼话，成为吸毒者。

四是寻求不正当的刺激。有的青少年喜欢冒险，寻求刺激，为了满足一时的心理需要，往往不计后果。但以尝试吸毒作为一种刺激的方式，就会付出惨重的代价。

五是被人蒙骗。有些毒贩利用青少年思想单纯、心地善良、容易轻信他人的特点，或将毒品掺入饮料、糖果等食物中，或制成各种卡通形象，或用毒品冒充药品，骗你服用，让你上瘾。

六是缺乏对国家禁毒的法律法规与政策的认识。国家高度重视禁毒工作。1990年底成立了国家禁毒委员会，统一领导和协调全国禁毒工作，制定了禁吸、禁贩、禁种、禁制“四禁并举，堵源截流，严格执法，标本并治”的方针，把对青少年的防毒教育作为禁毒工作的治本之策。1992年《未成年人保护法》规定，引诱、教唆或者强迫未成年人吸食、注射毒品的，依法从重处罚。20xx年，国家禁毒委、中央综治办、教育部、团中央联合下发了《关于进一步加强中小学生毒品预防教育工作的通知》，教育部据此下发了《中小学生毒品预防专题教育大纲》。同时，我国禁毒立法也逐步完善。对此，除各级禁毒机构、教育部门和有关组织采取各种方式加强对青少年宣传教育外，广大青少年要自觉地学习有关禁毒的法律法规，增强法制意识。以法律为武器，抵制毒品的诱惑或欺骗，做一名拒绝毒品的勇士。

三、青少年如何抵制和远离毒品。

可能有的同学会问：为什么毒贩会盯住青少年?这是因为，贩毒离不开吸毒，没有人吸，毒贩就不可能冒杀头风险通过贩毒获取巨额利润。他们把目光投向青少年，就是利用青少年思想单纯，好奇心强、好寻求刺激等特点，使其上当受骗，一旦上瘾，就不怕你不买毒品，我们的青少年就成了他们摄猎的目标。当前，这方面的斗争是非常激烈的。我们在此向大家提出以下几点要求：

(一)牢固构筑拒毒心理防线。

青少年朋友抵制毒品，首先要牢固构筑拒毒的心理防线，做到“四个知道”：一要知道什么是毒品;二要知道吸毒极易成瘾，戒断很难;三要知道毒品的危害;四要知道毒品违法犯罪受惩罚的后果。

(二)正确把握好奇心，抵制不良诱惑。

前边已讲到青少年的好奇心，对于没有体验过的东西，总有一种跃跃欲试的冒险心理。但是，面对诱惑，头脑一定要冷静，多问几个为什么，千万不能盲从。面对毒品，一定要旗帜鲜明、态度坚决地加以拒绝，并向有关部门报告，千万不能在好奇心驱使人去尝试第一口。

(三)正确对待困难和挫折。

人生的道路不是一帆风顺的。青少年朋友在学习、生活、家庭和社会交往中，遇到一些困难和挫折是正常的。在困难和挫折面前，要冷静，多和家长、老师和朋友谈心沟通，多找主观原因，排除烦恼。绝对不能借毒品来解脱苦闷，千万要警惕别人利用毒品来对你安慰和引诱。要相信，困难和挫折是暂时的，以坚定的意志去战胜它，你就获得了人生宝贵财富。

(四)养成良好的行为习惯。

有关调查表明，有不良行为习惯的人更容易沾染毒品。青少年预防侵害，养成良好的行为习惯至关重要。1、不吸烟，不喝酒。吸烟、喝酒，不利于青少年身心健康，也往往是沾染毒品的第一步。据调查，在吸毒者中，从青少年时期就开始吸烟、喝酒者所占比例最高。2、不涉足未成年人不宜进入的场所。依照法律规定，有些公共娱乐场所未成年人是不宜进入的。因为这些场所是毒品违法犯罪多发之地，你涉足这些场所，说不定就被毒贩子利用。课余时间，多读些好书，多参加一些有利于身心健康的文体、社会活动。3、慎交友。青少年喜欢交友，这没错。问题是要慎交友、不要滥交友。俗话说：“近朱者赤，近墨者黑”。如果良莠不分，滥交朋友，就很可能被所谓的朋友用毒品把你打中。禁毒斗争的实践告诉我们，一些毒贩就是千方百计和你交朋友来诱人吸毒的。所以，青少年要慎交友、交益友、不可滥交友、交损友，以防其害。

(五)追求健康、幸福的生活。

健康是人生最宝贵的物质基础。同学们有了健康的体魄，才能吃得香、睡得好、学得快乐、玩得尽兴，才能越来越聪明、漂亮、强健，才能快成才报效祖国。因此，要加倍珍爱生命，不让毒品吞噬健康的机体。

1、珍惜生命的宝贵，做健康的人。生命对于人只有一次，不仅属于自己，而且属于你父母、亲人和社会。一旦沾染毒品，你将失去健康甚至生命。请记住：珍爱生命，做健康的人。2、树立对国家、社会的责任感，做有用的人。前边讲过，毒品害已、毁家、损国。禁绝毒品，人人有责。青少年是祖国的未来，中华民族伟大复兴的希望。保护(自我保护)青少年就是保护祖国的未来。青少年要树立为国家为民族而勤奋学习的伟大抱负，积极参与学校开展的禁毒活动，并把这种活动当作热爱祖国、为建设和谐社会作贡献的具体行动。

最后，祝愿同学们都能够珍爱生命，拒绝毒品，刻苦学习，健康成长!

同志们：

这次全县禁毒工作会议是县委、县政府决定召开的一次重要会议，主要任务是：深入学习贯彻中央、省委、市委关于禁毒工作的重大决策部署，总结近年来全县禁毒工作，分析禁毒工作面临的形势，研究部署当前和今后一个时期全县禁毒工作。刚才，曾义同志通报了20xx年禁毒工作开展情况，对深入开展禁毒人民战争作了安排部署，讲得很好，我完全赞同。城关镇、妈姑镇、野马川镇、哲庄乡党委书记作了表态发言。下面，我讲五点意见。

第一，要迅速把思想和行动统一到中央的决策部署和省委、省政府，市委、市政府的要求上来。党中央、国务院历来高度重视禁毒工作，、等中央领导同志多次对禁毒工作作出重要批示指示。去年6月，中央政治局会议和国务院常务会议专题听取禁毒工作汇报，研究部署当前和今后一个时期全国禁毒工作，中共中央、国务院首次印发了《关于加强禁毒工作的意见》，从关系国家安危、民族兴衰、人民福祉的高度强调了禁毒工作的重要性，明确了当前和今后一个时期禁毒工作的指导思想、基本原则、目标任务、工作重点、工作措施、组织保障等。孟建柱书记、郭声琨国务委员对禁毒工作多次提出明确要求。省委、省政府，市委、市政府始终把禁毒工作摆在重要位置，克志书记、敏尔省长、昌旭市长等领导同志多次对禁毒工作作出批示指示，专题听取禁毒工作汇报，研究解决禁毒工作重大问题。近期，省委、省政府出台了《贯彻落实中共中央国务院关于加强禁毒工作的意见的实施意见》。党中央、国务院、省委、省政府和市委、市政府对禁毒工作的高度重视是我们打赢禁毒人民战争的强大动力。全县各级各部门要把思想和行动统一到中央的决策部署和省委、省政府和市委、市政府的要求上来，以最坚决的态度、最严厉的措施、最有效的办法，全面加强和改进禁毒工作，实现全县毒情形势的明显好转。

第二，要充分认清我县禁毒工作面临的严峻形势。近年来，我县持续强化禁毒宣传教育，持续严厉打击毒品犯罪，持续落实戒毒康复措施，禁毒工作取得了明显成效，为保护人民群众身心健康、维护社会秩序、建设“平安赫章”作出了积极贡献。但受国际毒潮泛滥和国内涉毒因素增多影响，我县仍处于毒品问题蔓延期、毒品犯罪多发高发期。我县毗邻云南省，毕威高速、g326国道、s212省道穿境而过，是“金三角”毒品经云南运往贵阳，进而转运四川、重庆、湖南、湖北、广西、广东等地区地下贩运主要通道之一，也是运往省内铜仁、遵义和市内七星关、大方、黔西、金沙等县(区)的地下贩运主要通道，毒情形势严峻复杂。一是吸毒人群呈持续增加势头。截至目前，全县在册吸毒人员2060人，27个乡(镇)均有吸毒人员，且呈逐年上升趋势。二是毒品犯罪引发的社会问题仍然严峻。近年来，由吸毒引发的“两抢一盗”、零星贩毒等违法犯罪案件大量增加，“吸毒贩毒”已成为影响群众安全感的重要因素。三是少数乡(镇)和部门对禁毒工作重要性、紧迫性认识不足，对禁毒工作重视不够。四是社区戒毒社区康复人员流动性大，协议签订、尿样检测、谈话训戒、包保帮教、档案建立健全难度大，社区戒毒社区康复工作成效不明显。五是企业接纳社区戒毒社区康复人员就业责任意识不强，社区戒毒社区康复人员就业安置工作推进难度大。六是毒品危害严重乡(镇)整治力度不大,“无毒创建”工作有待加强。七是禁毒社会化进程缓慢，全民参与、部门联动的禁毒工作机制尚未完全形成。

第三，要充分认识做好禁毒工作的重大意义。深刻指出，禁毒工作是事关人民幸福安康、社会和谐稳定的一项重要工作。禁毒工作事关国家安全、事关社会稳定、事关百姓福祉、事关全面建成小康社会的宏伟目标和中华民族伟大复兴中国梦的顺利实现。禁绝毒品，功在当代、利在千秋。当前，毒品问题与艾滋病、恐怖活动并称为世界“三大公害”，既严重危害人民群众身心健康，破坏家庭幸福，败坏社会风气，污染社会环境，又诱发其他违法犯罪活动，危害国家安全和社会稳定。我县在册吸毒人员已超过2千人，吸毒贩毒问题对全县经济社会发展，民生福祉改善，扶贫攻坚实施，社会平安和谐稳定，对外开放形象造成了不同程度影响。全面加强禁毒工作，有效遏制毒品问题滋生蔓延，对深入推进“平安赫章”、“法治赫章”建设，保障人民群众健康幸福和安居乐业，实现后发赶超、同步小康，谱写中国梦的赫章新篇章具有十分重大的意义。

今年是全面推进依法治国的第一年，各乡(镇)党委政府，各有关部门要把学习贯彻等中央领导关于禁毒工作的重要批示指示精神作为当前的重要政治任务，与学习贯彻党的、xx届三中全会、四中全会精神和省委十一届四次全会、五次全会精神结合起来，从维护重要战略机遇期国家安全和社会稳定的政治高度，充分认识毒品问题的严峻性、复杂性和禁毒工作的艰巨性、紧迫性，切实增强做好禁毒工作的责任感、使命感和紧迫感，把我县禁毒工作放在全省、全市禁毒工作大局、放在全县改革发展大局中去谋划、去实施、去推进，以对人民高度负责的态度，以改革创新、锐意进取的精神，用最严厉、最有力、最管用、最有效的措施，持之以恒地抓好禁毒工作，锲而不舍地治理毒品问题，确保毒情重点整治扎实推进，易制毒化学品、麻醉药品、精神药品和新精神活性物质得到有效管控，非法种植毒品原植物禁绝，吸毒人员戒断巩固率明显提升，人民群众识毒、防毒、拒毒意识和能力进一步增强，禁毒基层基础工作得到夯实，毒品问题治理能力明显提升，实现毒情形势明显好转。

第一，要坚持重拳严打毒品犯罪活动。指出，

毒品犯罪是严重刑事犯罪，必须出重拳、下重手，依法从重从快集中打击。要持续不断地组织专项打击治理行动，坚持露头就打，以“零容忍”、“零懈怠”的态度，以“利剑行动”为抓手，保持凌厉攻势，严厉打击毒品违法犯罪活动。要坚持“打团伙、破大案，打零包、摧网络”的工作思路，始终保持对毒品犯罪活动严打高压态势，突出打早打小打苗头。加大大要案件侦破力度，坚决打击毒品犯罪幕后组织者、团伙骨干和“保护伞”。严厉打击零星贩毒活动、容留组织吸毒、合成毒品犯罪、毒品洗钱犯罪和互联网涉毒等违法犯罪活动。要充分运用“大数据”技术，利用公安“大情报”信息平台，强化情报搜集、分析研判和信息技术运用，及时发现和精准打击走私、贩卖、运输、制造毒品犯罪活动。法院、检察院、公安机关要加强协调配合，提高执法办案水平、依法快侦、快诉、快判涉毒案件。

第二，要筑牢毒品公开查缉的“天罗地网”。公开查辑是打击毒品犯罪的有效手段，是遏制毒品问题发展蔓廷的重要举措。要深入开展“斩毒行动”，加强毒品来源重点方向毒品查辑工作，严防周边地区毒品流入。要完善和强化毒品查缉站点，斩断毒品通道，要在高速公路出入口完成公开查缉毒品一级卡点建设，要构建全覆盖、全天候、立体式、常态化公开查缉毒品工作体系，落实公安、交通、邮政等部门公开查缉毒品职责。要加强物流寄递行业禁毒管理，落实收寄验视规定，积极探索建立实名寄递制度。要建立健全行业协会，督促指导企业开展禁毒工作。

第三，要切实加大禁种力度。要严格落实禁种铲毒工作责任制，及时组织开展禁种宣传、踏查铲除工作，充分运用各种技术手段，对县内潜在毒品非法种植区域进行全面监测，坚决打击非法种植毒品原植物和土法加工毒品违法犯罪活动，禁绝非法种植毒品原植物活动。同步小康驻村工作队、党建扶贫工作队要将禁毒工作纳入扶贫挂帮工作内容。

第四，要着力加强跨境跨区域禁毒协作。要积极发挥公安机关警务合作平台作用，加大与周边市(区、县)禁毒协作力度。要主动加强与我县外流贩毒人员流入地及其他毒品通道省份的交流合作，健全区域毒情信息合作机制、区域整治工作机制、大要案件侦办区域协作机制，实现情报信息共享，毒品案件联合侦查，外逃涉毒人员协同追捕，异地财产协作查封追缴，切实形成联合打击外流吸贩毒的整体合力，坚决遏制、不断减少外流吸贩毒。

三、坚持以人为本，创新吸毒人员的服务管理，最大限度地减轻毒品危害。

第一，组织开展吸毒人员大排查。要组织开展吸毒人员“大排查”，积极发挥家庭、社区、社会组织的作用，充分发动和依靠群众，对吸毒人员逐一排查、分类登记。建立涉毒人员“台帐”制度，动态掌握涉毒人员的具体情况。加强涉毒人员信息管理，做到来去明白，真正把底数彻底搞清楚，不漏掉一人。同时要建立完善动态排查机制，建立违法犯罪人员一律进行吸毒检测的“逢嫌必检”工作制度，鼓励吸毒人员主动登记自愿戒毒，最大限度发现隐形吸毒人员和下落不明吸毒人员。要把排查工作、台账制度与对吸毒人员的管理工作有机衔接，做到“底数清、情况明”，做到“无缝对接”。

第二，扎实推动“阳光工程”上台阶。要高度重视“阳光工程”建设，认真落实《贵州省社区戒毒社区康复人员就业促进办法》，坚持集中安置为主，分散安置、自主创业、自谋职业、公益性岗位安置相结合，加大对“阳光企业”在土地、税收、项目、经费等方面的支持力度。要出台具体的操作性强的贯彻落实措施，发挥主导作用，鼓励支持社会企业参与“阳光工程”建设。人社部门要将社区戒毒社区康复人员纳入职业技能培训计划，加强职业技能培训。工能部门要动员、鼓励、支持企业吸纳社区戒毒社区康复人员，努力提高就业安置率。已建立的“阳光企业”要进一步发挥作用，力争建成“阳光工程”市级示范点。吸毒人员超百人的乡(镇)必须建立一个“阳光工程”集中安置县级示范点。

第三，要大力加强吸毒人员管控。当前我县收戒容量不足、

戒毒方式创新不够等问题还比较突出，制约着禁毒工作的有效开展。要切实强化强制隔离戒毒所建设，切实解决我县收戒容量不足的问题。继续开展“大收戒”行动，公安、司法部门要加强协调配合，有效整合强制隔离戒毒资源，提高收戒能力，每年强制隔离戒毒数提升20%，社会面吸毒人员全部依法收戒。各相关部门要认真履行职责，探索建立心理咨询、医疗救治、康复矫治、法制教育、就业培训进所服务的强制隔离戒毒新模式，最大限度增强强制隔离戒毒出所人员融入社会的能力，从源头上减少出所人员重新违法犯罪率。要大力推进美沙酮延伸治疗工作，要抓紧建立美沙酮延伸服务站(点)，加强特殊涉毒人员的依法收治工作。

第四，要狠抓戒毒康复人员的帮扶。指出，要加强吸毒人员管理。各乡(镇)党委政府要高度重视，各有关部门要把对戒毒康复人员的服务管理作为一件大事来抓，深入开展“回归行动”，对复吸率高的吸毒人员要有帮扶保障措施，切实提升吸毒人员的发现巩固戒毒率和就业安置率，使戒毒康复人员真正回归社会、融入社会。要加强戒毒康复人员就业登记和失业登记，组织开展职业培训，对符合就业困难人员认定条件的戒毒康复人员按规定给予政策扶持。按规定将戒毒康复人员家庭纳入社会保险范畴，对符合条件的戒毒人员提供社会保险补贴。按规定将生活困难和戒毒康复人员家庭纳入城乡最低生活保障，对因特殊原因造成基本生活出现突发性、临时性困难的戒毒康复人员家庭给予临时救助，做到帮扶救助“无遗漏、全覆盖”。

四、突出源头治理，筑实筑牢禁毒防线，切实增强全民识毒防毒拒毒的意识和能力。

第一，完善禁毒宣传教育体系。指出：要加强宣传引导，广泛发动群众，最大限度减少毒品的社会危害。要深入开展“净土行动”，营造“向毒品宣战”的禁毒人民战争氛围。要把禁毒宣传教育纳入平安创建、文明创建范畴，与公民道德教育、普法教育、健康教育相结合，宣传、组织、人社、公安、广电、卫计、司法、教育、文广等部门和工会、共青团、妇联等组织要充分发挥部门、系统和行业优势，广泛深入开展“向毒品说‘不’、打一场禁毒人民战争”的主题宣传教育活动，推动毒品预防教育进学校、进单位、进家庭、进场所、进社区、进农村、进网络、进行业，让广大群众充分认识毒品的危害性，自觉远离毒品、拒绝毒品，在全县形成“珍爱生命、远离毒品”的禁毒氛围，从源头上筑牢禁毒人民战争的坚强防线。

第二，突出禁毒宣传教育的针对性。当前，我县禁毒教育的重点主要是在校学生、娱乐服务场所从业人员、外出务工人员等三大类。我们要紧扣这些重点人员，有针对性地采取宣传教育措施。教育部门要加强对在校学生的禁毒预防宣传教育，发挥学校主渠道作用，结合青少年学生的特点，将禁毒课程纳入日常教育教学工作，做到教学计划、大纲、教材、课时、师资“五落实”。中小学毒品预防教育课程开设率要达100%。组织部门要将禁毒预防教育纳入县委党校、县行政学校干部培训计划和内容。要继续加强县内中小学禁毒教育园地建设，到20xx年底，县直各中小学、乡(镇)初级中学、中心小学、片区学校、村级完小建成率要达100%。县内各级各类学校禁毒预防宣传教育要常态化，要就什么是毒品，毒品的种类及危害，如何与毒品作斗争等知识进行高密度宣传，不断提高学生识毒、防毒、拒毒的能力和水平,中小学生对识毒、防毒、拒毒知识的知晓率要达100%。宣传部门要统筹赫章报社、赫章电视台等新闻媒体，开辟禁毒预防宣传教育栏目。卫生计生部门要突出抓好县内各级各类医院门诊大厅、县疾控中心美沙酮维持治疗门诊大厅的禁毒预防宣传教育。司法部门要突出抓好人员密集场所(广场、车站)的禁毒预防宣传教育。公安部门要突出抓好公共娱乐服务场所的禁毒预防宣传教育。公安、市场监管、文化部门要以防范合成毒品为重点，加强对娱乐服务场所从业人员的宣传教育，督促娱乐服务场所建立禁毒自律制度，签订禁毒。

责任书。

定期开展禁毒知识培训增强从业人员和消费者的禁毒意识。县直机关、事业单位要突出抓好本部门、本单位干部职工的禁毒预防宣传教育。各乡(镇)要加强对外出务工人员的禁毒宣传教育在外出务工人员返乡过节和外出务工之际通过发放禁毒明白卡、开展禁毒知识培训等形式提高外出务工人员禁毒意识切实减少外出涉毒人员。通过禁毒预防宣传教育毒品预防宣传教育覆盖面要达100%干部职工对禁毒知识知晓率要达100%人民群众对毒品危害的知晓率要达95%以上群众对党委政府开展禁毒工作的满意度要达95%以上。

第三，广泛动员群众参与禁毒工作。禁毒工作是人民战争，人民群众的广泛参与是关键。我们要搭建社会力量参与禁毒工作平台，积极引导企事业单位、社会组织参与禁毒工作。要结合实际开展心理医疗救治、帮扶救助、就业指导等工作。要按照不低于辖区登记吸毒人员数30%的比例招募禁毒志愿者，大力推广“阳光妈妈”禁毒志愿者协会模式，大力发展禁毒协会、禁毒志愿者、社区工作者等群众自治组织。加强禁毒宣传教育基地建设，建立完善毒品犯罪活动举报奖励机制，广泛发动群众、紧密依靠群众，动员群众积极举报、提供线索，让贩毒分子在人民战争的汪洋大海中无处遁形。

第四，深入开展“无毒”创建工作。多年的实践已经证明，开展“无毒”创建对于禁毒工作起到了事半功倍的效果。我们要把“无毒”创建活动纳入精神文明建设、新农村建设、平安创建的主要内容，以社区、村寨、单位、家庭为基本创建单位，创建一批“无毒乡(镇)”、“无毒社区(村)”、“无毒单位(学校、企业、场所)”、“无毒家庭”。并使创建成功率达90%以上，已创建巩固率要达100%。要不断扩大无毒覆盖面，切实巩固禁毒成果。县禁毒委员会每年都要对“无毒”创建活动进行考核评估。

第五，严格对易制毒化学品和麻醉药品、精神药品的监管。对精神药品、麻醉药品等的管控始终是做好禁毒工作的一个重要环节，要严格贯彻落实国务院《易制毒化学品管理条例》。卫计、公安、交通、市场监管、安监、药监等部门要严格易制毒化学品相关企业登记、管理。要建立重点品种数据库，健全企业信用登记管理制度和易制毒化学品流失追溯制度，全程纳入网络信息系统动态管理。要发挥易制毒化学品行业协会作用，倡导企业自律、市场规范和社会监督。坚持麻醉药品、精神药品“事前核查、事中通报、事后倒查”的动态管理制度，严格新精神活性物质及其他非药用物质的检测，杜绝滥用新精神活性物质行为。加强对麻醉药品和精神药品生产、运输、经营、使用等环节的监管，依法查处非法生产、运输、经营、使用麻醉药品和精神药品的行为。

第六，加大对重点地区重点场所的整治力度。开展重点整治，是遏制毒品蔓延、净化社会治安环境、提振禁毒工作信心的重要手段。我们要深入开展“清剿行动”，健全和落实毒品问题严重地区挂牌、督办、通报、约谈、责任追究和整治情况定期报告制度，强化分级预警，对毒品问题严重地区进行重点整治。建立健全禁毒工作长效管理机制。要坚持依法管理、行业管理、社会监督相结合，公安、市场监管、交通、教育、文化、城管等部门联动，通过明察暗访、群众举报、媒体监督、内部追责、建立“黑名单”等方式，加强对涉毒娱乐场所和宾馆、网吧、出租屋等其他涉毒场所查处和管理，加大重点场所涉毒违法犯罪打击力度，严惩经营者和相关涉毒人员。

五、切实加强组织领导，实行党委政府负总责，为打赢禁毒人民战争提供有力保障。

第一，党委政府负总责的制度要落实。指出，

各级党委政府要加强组织领导，采取有力措施，持之以恒把禁毒工作深入开展下去。中共中央国务院《关于加强禁毒工作的意见》和省委省政府的《实施意见》都明确要求各级党委和政府对本地区禁毒工作负总责。各级党委政府要坚持党政同责，切实承担起这个责任，把禁毒工作列入社会治理和公共服务的重要内容，每年专题听取两次以上禁毒工作汇报，及时研究解决禁毒工作难点问题。县禁毒委员会将切实加强对全县禁毒工作的组织、协调和指导，抓好责任落实，建立健全毒品监测评估、滥用预警和毒情通报机制，全面监测评估毒品滥用情况，定期发布毒情形势和变化动态。各乡(镇)禁毒委员会每年要向县禁毒委员会报告工作情况。县、乡禁毒委员会成员单位要认真落实同级禁毒委员会的部署要求，将禁毒工作纳入本部门、本单位。

年度工作计划。

根据工作职责依法履行禁毒工作责任。

第二，机构和队伍保障要有力。县、乡禁毒委员会办公室要按要求配备工作人员，提供办公场所等必要工作条件。辖区每30名登记在册吸毒人员或20名戒毒康复人员配备一名社区禁毒专职人员，吸贩毒严重的乡(镇)根据工作需要配备工作人员承担禁毒工作。对社区禁毒专职人员要实行进出渠道、工资待遇、管理制度、教育培训、考核奖惩、档案管理、后勤保障“七统一”。各乡(镇)要将社区(村)干部和网格室工作人员明确为禁毒专职人员，落实禁毒工作职责和任务。禁毒委员会成员单位要根据职责任务明确负责禁毒工作的专(兼)职工作人员，公安机关要按要求成立公开查缉毒品专业队伍，严格队伍管理、教育和监督，从优待警，不断提升队伍凝聚力、战斗力。

第三，经费和设施设备保障要到位。县、乡财政要根据禁毒工作需要，将禁毒工作经费列入财政预算，不断完善禁毒工作保障机制，提高保障水平。重点支持禁毒预防宣传、禁吸戒毒、“阳光工程”、社区戒毒社区康复、禁毒管理、缉毒执法、队伍建设、基础设施建设等工作。财政部门要会同禁毒委员会办公室加强禁毒经费管理，强化绩效考核。要强化禁毒基金会建设，搭建社会力量参与禁毒工作的平台，鼓励社会资金参与禁毒公益事业。发改部门要认真落实禁毒基础设施建设规划，加大强制隔离戒毒所、禁毒教育基地、禁毒情报站(点)等禁毒基础设施建设力度。

第四，考评督促和责任查究要严格。要加强对禁毒工作的督查工作，对任期内因工作不重视、责任不落实、措施不得力，导致毒品问题泛滥，被列为重点整治地区的党委和政府主要领导、分管领导和相关部门负责人，要依纪依规严肃追究责任。重点整治地区在完成整治任务前，不得参加县的各类评比表彰活动。县的综治工作考评要加大禁毒工作考评权重，将禁毒工作纳入综治工作考评范畴。组织部门要将禁毒工作纳入党政领导班子和领导干部政绩考核内容，作为干部任用考核的重要依据。组织部门在对下一级党政主要领导、分管领导考察、选拔、任用和交流时，应征求县禁毒委员会意见。综治、公安、司法、民政、人力资源和社会保障等部门要定期组织开展社区戒毒社区康复工作专项检查，督促相关工作落实。按照国家有关规定表彰奖励禁毒工作先进集体和先进个人。

第五，制度建设和机制创新保障要管用。要结合禁毒工作实际，因地制宜解决突出毒品问题。人大、政协要加强执法检查、执法监督和民主监督，确保禁毒工作相关法律法规贯彻实施。法院、检察院、公安机关要在规范和统一法律适用的基础上，加大依法惩处力度。

同志们，让我们紧密团结在以同志为的党中央周围，坚定信心、振奋精神、锐意进取、全力攻坚、扎实工作，不断开创禁毒工作新局面，为推进平安赫章、法治赫章建设作出新的贡献!

同志们：

召开这次全镇禁毒工作会议，目的就是对禁毒人民战争进行再动员、再部署。刚才，稳定办的吐洪书记就全镇的禁毒工作讲了很好的部署，我完全赞同。下面，我就我镇当前和今后一个时期禁毒工作再强调四点意见：

一、进一步提高禁毒工作的思想认识。

目前，我镇禁毒工作已经取得了阶段性成绩，初步遏制了毒情蔓延迅猛的势头，这是全镇上下积极工作的结果，值得充分肯定。同时，我们一定要清醒地看到，我镇毒情形势依然严峻。各单位、各部门一定要以对国家、对人民高度负责的精神，充分认识加强禁毒工作的极端重要性和艰巨性，切实增强做好禁毒工作的紧迫感和责任感。

1、禁毒工作事关国家安危和社会安定。

改革开放以来，我国经济社会得到了快速发展，但是毒品问题也随之卷土重来，而且由单一的毒品过境地变为了毒品过境地、消费地。西方反华势力多次以此为借口，公然诬蔑我国为毒品生产和输出国，妄图利用毒品问题达到其险恶的政治目的;国内“东突”等分裂势力则利用毒品筹集资金，国际恐怖主义和一些邪教组织瞄准我国的毒品消费市场，插手毒品交易，从中募集活动经费。这些都充分说明，毒品问题从来就不是简单的社会问题，而是与国家和民族命运息息相关的政治问题。从维护社会安定的角度来看，毒品问题泛滥肆虐，往往引发大量的违法犯罪，带来严重的社会治安问题，据统计，目前有70%以上的吸毒人员为筹措毒资，疯狂实施“两抢一盗”等侵财犯罪行为;相当部分吸毒人员以贩养吸，有的甚至沦为职业毒贩，有的为牟取暴利，不惜武装贩毒，暴力抗拒执法;有的地方涉毒与涉黑、涉恶、洗钱犯罪相互交织，涉毒人员参与实施的抢劫、绑架、杀人等刑事案件时有发生;毒品败坏社会风气，污染社会环境，涣散民族精神，成为危害社会的源头。

2、禁毒工作事关经济社会持续健康发展。

任何形式的违法犯罪，都破坏和阻碍经济社会的发展。毒品及其犯罪活动因其特殊性，破坏力更强、危害性更大、造成的后果也更为严重。毒品违法犯罪不仅直接消耗大量的社会财富，还严重破坏社会生产力。

3、禁毒工作事关人民群众安居乐业。

毒品违法犯罪所侵害的不仅是吸毒者本人，而且直接对人民群众的身心健康和安居乐业造成了严重危害。对吸毒者本人来说，沾染毒品后将会产生强烈的身体和精神依赖，造成精神崩溃、人格沦丧，与正常社会格格不入，特别是在多次复吸、反复戒毒的情况下，极易造成身体健康每况愈下，致残、致病、致死现象普遍。对一个家庭而言，出现吸毒人员就会祸及家庭，许多宽裕的家庭因有人吸毒而倾家荡产，许多刚刚脱贫的家庭因有人吸毒而再度返贫。涉毒家庭为挽救吸毒的家庭成员，往往要投注大量的精力，无心工作和顾及家庭，造成“一人吸毒、全家遭殃”。总之，毒品问题，贻害无穷。我们一定要按照省、市的统一部署，采取切实有效的工作措施，深入广泛开展禁毒人民战争，推动我镇毒品问题的有效解决。

二、进一步强化禁毒工作的预防教育。

在禁毒工作中，我们必须坚持打击与教育并重，把预防教育作为从源头上杜绝毒品危害的基础性工作，积极开展全民禁毒预防教育。一方面，要突出预防教育的重点对象。主要是三类重点人群：一是青少年尤其是中小学生。青少年明辨是非的能力差，容易成为被引诱吸毒的对象。据统计，目前的吸毒人员，34岁以前开始吸毒的占到94.5%，其中18岁之前开始吸毒的又占到83.7%。这说明，加强禁毒预防教育一定要坚持从青少年抓起，坚持从中小学生抓起。要根据青少年尤其是中小学生对未知世界好奇、容易成为毒品侵袭对象的特点，坚持把毒品预防教育作为加强和改进青少年尤其是中小学生思想道德建设的重要内容，全面提高其拒毒防毒的意识和能力。二是涉毒违法犯罪人员。涉毒违法犯罪人员既是毒品问题的受害者，又是毒品问题的制造者，对这部分人的警示教育，针对不同情况，采取多种警示教育方法，使他们对吸毒、贩毒等违法犯罪活动有正确的认识，对毒品的危害有清醒的认识，有效防范毒品违法犯罪人员回归社会后重新沾染毒品，尽可能让那些误入歧途的染毒人员弃恶从善，让涉毒犯罪人员不再重新犯罪。三是农村外出务工人员。近年来，农村外出务工人员吸毒、染毒的问题日益严重。有的甚至走向违法犯罪的道路，实在令人痛惜。全镇各村要以多种方式向农民宣讲防范毒品的知识，提高农民识别和防范毒品的能力。

另一方面，要全面落实预防教育的各种措施。要按照《全民禁毒教育实施意见》的要求，把禁毒预防宣传教育纳入到精神文明建设的总体规划，认真制定方案，统筹社会资源，协调各方力量，精心组织实施。一是要健全教育网络。充分发挥舆论、教育文化、医疗卫生等职能部门的作用，从多个方面推进禁毒预防教育;充分发挥妇联、工会、共青团等群众团体的作用，有效整合社会力量，广泛开展多种形式的禁毒预防教育，充分发挥发挥村组的作用，积极推动各类学校、流动人口、易染毒高危群体的禁毒预防教育。二是要丰富教育形式。既要利用国际禁毒日等时机集中开展声势浩大的禁毒宣传活动，更要注重加强日常禁毒宣传教育;既要利用广播搞好宣传，又开展经常性的禁毒预防教育。

三、进一步完善禁毒工作的长效机制。

1、要建立和完善禁毒严打工作机制。

根据毒品违法犯罪的特点，坚持严打原则，建立并形成一整套经常性打击毒品违法犯罪的工作机制。要建立完善联席会议制度，加大毒品案件侦办、审查工作力度，提高禁毒威慑力。始终保持对毒品犯罪的严打高压态势。

2、要建立和完善禁毒工作考评机制。

把新滋生吸毒人员是否逐年减少、吸毒人员的戒断巩固率是否提高、毒品危害是否得到有效遏制、人民群众对禁毒工作是否满意等内容，作为衡量一个地方禁毒工作成效的主要标准，统一纳入社会治安综合治理考评考评范畴。镇稳定办要研究完善禁毒工作考评体系，提升禁毒考评分值，把禁毒考评检查结果作为综治工作奖惩的重要依据，推动各村、各单位自觉履行禁毒工作职责。

3、要建立和完善全社会共同参与禁毒工作机制。

毒品问题是社会性问题，禁毒工作是社会性工作，需要全社会的共同参与，需要各方面的大力支持。要充分发挥各个部门、各个行业的作用，形成禁毒工作齐抓共管的局面。要充分发挥人民群众在禁毒人民战争中的主体作用，动员全社会各方面力量投入到禁毒工作，真正形成禁毒人民战争的格局。要深入开展创建“无毒村”等活动，推动禁毒工作进农村、进单位、进学校、进家庭。要建立禁毒工作奖励和保护机制，对举报毒品违法犯罪线索的群众，要给予奖励，以充分激发社会各界参与禁毒斗争的热情。

四、进一步加强禁毒工作的组织领导。

党委、政府必须切实把加强禁毒工作摆上重要议事日程，纳入到经济社会发展的总体部署中来，真正做到认识到位、领导到位、措施到位、责任到位、保障到位。一是要明确禁毒工作责任主体。党委、政府是禁毒工作的责任主体，主要领导作为禁毒工作的第一责任人，要亲自过问禁毒工作，定期听取情况汇报，研究解决重大问题。分管领导作为直接责任人，必须切实履行职责，加强具体指导。

2、要加强禁毒队伍能力建设。

一是要提高禁毒队伍的政治素质。禁毒工作的特殊性，要求禁毒工作人员必须具备较高的政治素养，必须具有良好的奉献精神。广大禁毒工作人员要牢固树立执法为民的宗旨，切实增强做好禁毒工作的政治责任感和历史使命感，认真履行所肩负的职责。二是要提高禁毒队伍的业务能力。紧密结合新形势下毒品犯罪的特点，深入开展大练兵活动，熟练掌握现代侦缉手段和技术，不断提高对毒品的识别能力和对毒品违法犯罪活动的发现、打击能力。三是要充实和加强禁毒专业队伍。

3、要加大对禁毒工作的投入。

加大禁毒经费投入，将禁毒工作经费列入财政预算，搞好禁毒、查毒等基础设施建设，改善禁毒工作条件。要加强对禁毒经费的监督管理，确保各项禁毒资金专款专用。

同志们，加强禁毒工作，减少毒品危害，功在当代，利在千秋。我们一定要以最坚定的决心、最坚决的措施，努力打好禁毒人民战争，为建设全面小康社会、构建和谐牙甫泉作出新的更大的贡献!

最热销售会议上的领导讲话稿（汇总20篇）篇十二

今天我们利用半天时间在这里召开上半年工作总结会，目的十分明确，通过认真总结上半年的工作，肯定成绩，查找问题和下半年工作的突破口，更好地完成全年目标任务。借此机会，讲三点意见：

1、主业逆势上扬，成绩突出，保持了良好的发展势头，运营质量全面提升。纱产量完成超计划16.3%，坯布超计划11.1%。销售收入增长47.7%，利润超额完成集团控亏指标，已奠定完成全年目标的坚实基础。

2、各项指标全面完成。6家独立核算单位和11家责任承诺单位中财务部、人力资源部、太阳能公司、集团办公室、商业公司、生产技术部、社区管理中心均超额完成了半年目标，机电设备安装公司自主运营体系已基本建立，并承接公司内部工程项目。同时，值得庆贺的还有，集团公司荣获全国纺织工业先进集体，主营收入位列全国棉纺织行业56名，混纺纱业务收入列全国第10，出口收入列全国前列。

3、推行阿米巴管理模式已见成效。按照阿米巴管理模式，在集团内部以产品为单位实行了生产单位的独立核算、运营模式的创新为公司带来经营活力。集团下放经营权、财务权、人事权，使其6家独立核算单位成为适应市场、快速反应，独立运营，绩效共享、风险自担的市场主体。

4、实行三个目标考核体系，凝聚共识、激发活力，调动积极性。一是月度绩效考核目标，主要考核日常工作和月度工资，确保各项工作任务的完成;二是6家独立核算单位的风险抵押绩效共享目标，有效地调动了大家的工作积极性，实现了纺织主业扭亏为盈;三是集团20**年战略目标，即质量升级、管理升级、产品升级目标，财务实行统收分支和费用全责发生制为核心的独立核算体系及考评、审计日常管理的督导检查体系。通过战略目标的制定与考核，确保集团公司战略目标的实现。

在取得成绩的同时，也存在不容忽视的问题：有些单位个别指标完成差距较大;个别机关部室对生产经营服务工作支持不力;产品质量有待进一步提高。

1、不断完善三个目标考核体系向精细化、模块化、规范化推进。制定更明确的量化考核目标，即：月度目标管工资，年度目标管盈利，战略目标管方向，从而使集团成为决策中心、核算中心、投资中心，而大量的管理职能全部下移到各独立核算单位和职能部室。进一步充分授权和下放经营权，使独立核算单位逐步成为独立法人单位，真正成为面对市场、快速反应、独立承担市场责任、获得更多收益的实体。下半年，我们更多的是要加强战略目标管理，重点是提升管理效率，提高管理精准度，从而确立**在行业的优势地位，提高**在行业中的核心竞争力。

2、加快优势产品的技改投入和关键设备的填平补齐，全面提升纺织产品竞争力，下半年要完成三个技改目标：气流纺、环锭纺的填平补齐及电气配套工程。

3、集团将制定质量升级方案，明确质量升级的标准、目标，由生产技术部牵头制订。

4、精兵简政，进一步落实集团瘦身计划。建立真正的干部能上能下，管理人员能进能出，工资能升能降的机制，不断增强企业活力。

5、建立工贸结合、以工为主、以贸为辅相互促进的生产经营模式，找出新的盈利增长点。

6、进一步关心职工生活，提高职工收入，改善工作环境，提升职工的幸福指数，充分体现**大家庭的温暖。

总之，今年上半年我们的各项工作都有新的突破，各项指标全面完成，为实现全年的奋斗目标打下了坚实基础，但是，面对严峻的`行业形势，我们的困难还很多，希望大家团结一心，群策群力，艰苦奋斗，确保完成全年目标任务。

最热销售会议上的领导讲话稿（汇总20篇）篇十三

同志们、青年朋友们：

今天，我们在这里隆重举行刘店子中学“我为团旗添光彩”主题教育活动大会,这是进一步增强广大团员的政治意识、组织意识，模范意识，全面推动和促进团的基层组织建设，不断活跃团的工作，努力把共青团建设成为学习贯彻“科学发展观”重要思想的组织者、推动者和实践者的一项重要举措，也是号召全校团员青年进一步坚定信心，团结奋斗，牢记使命，开拓创新，在我校争创全区一流学校的征程中奉献青春、智慧和力量的动员会。

当前我校正在深入开展保持共产党员先进性教育活动，共青团作为党的助手和后备军，是党联系青年的桥梁和纽带，通过增强团员意识教育活动，将保持共产党员先进性教育活动的精神传达贯彻到团员青年中去，是共青团的当然职责。增强团员意识教育活动是团员青年政治生活中的一件大事，各级团组织和广大团干部要以高度的政治责任感和历史使命感，把这项活动切实抓紧、抓好、抓实。

借此机会，我代表校党委对广大团员青年提几点希望：一要坚定信念，胸怀远大理想。增强团员意识首先要增强团员青年的政治意识，要树立远大的理想。理想信念是人生的精神支柱和动力源泉。党为我们描绘全面建设小康社会的宏伟蓝图，要求新时代青年必须坚定信念、树立远大理想。然而由于受一些社会矛盾和社会思潮冲击，在一些青年中存在着这样那样的思想问题，有的丧失了理想信念，情绪悲观，意志低沉，极少数青年甚至出现违法乱纪现象。我们团组织一定要增强紧迫感、使命感和责任感，在广大团员青年中广泛深入地开展理想信念教育，引导青年树立正确的世界观、人生观、价值观，把自己的人生追求同祖国和民族的前途命运联系起来，同全面建设小康社会的伟大事业联系起来，把青年一代的创造活力充分发挥和调动起来，为学校的发展服务，为报效祖国、服务人民，贡献自己的聪明才智。

二要严格操守，加强道德修养。人无德不立，国无德不兴。青年的思想道德状况如何，直接关系到建设有中国特色社会主义事业的成败得失。广大团员青年要努力做中华民族传统美德的传承者、新道德规范的实践者、新型人际关系和良好社会风尚的倡导者。要以为人民服务为核心、集体主义为原则、诚实守信为重点，自觉实践社会主义道德，养成与社会主义市场经济发展相适应的道德观念和行为规范，坚决抵制各种腐朽思想文化的侵蚀和影响。把爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义作为自身道德建设的基本要求，正确处理与他人、与社会、与自然之间的一切关系。

三要发奋学习，提高自身素质。努力提高自身素质，尽快成长为能够担当世纪重任的优秀青年人才，是摆在每位青年面前一个刻不容缓的课题。团组织要抓住增强团员意识教育活动这一契机，充分利用各种教育阵地，采取多种形式，组织团员青年不断加强自身学习，不断提高广大团员青年的政治素质、理论素质和业务素质。首先要认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，努力提高自身理论素养和政治素养。同时要学习市场经济知识、现代科技知识、法律知识，不断更新和优化知识结构，全面提高自身素质。当前，要结合增强团员意识教育活动、社会实践活动和青年志愿者活动，在青年学生中深入开展党的基本理论、基本路线教育，开展爱国主义、集体主义和共产主义思想教育，开展国情、省情、校情等形势政策教育，积极引导和帮助青年正确分析形势，正确理解党和国家的方针政策，正确处理个人利益与集体利益、局部利益与整体利益、当前利益与长远利益的关系，自觉为学校和国家的改革、发展、稳定积极贡献力量。

四要牢记使命，发挥作用。增强团员意识教育就是要提高团员对团组织的认同感和归属感，切实增强组织意识。共青团是党领导下的先进青年群众组织，是党联系青年的桥梁和纽带，是党的助手和后备军。各级共青团组织要充分认识党赋予共青团的光荣职责，不辱使命，发挥作用。第一，要充分发挥团组织的助手作用。团组织要在不断深化青年志愿者、社会实践、青年文明号等行之有效的活动的基础上，进一步探索青年群众性精神文明创建活动的新途径，创造更多的工作载体。第二，要充分发挥团组织的后备军作用。凝聚、培养青年人才，加强对团员青年的教育，增强他们的光荣感和责任感，增强他们发挥模范带头作用的自觉性。第三，要充分发挥团组织的桥梁纽带作用。把党的主张传送到青年当中，化为青年的思想和行动，同时向党组织反映青年的愿望和呼声，把党的温暖送到青年当中，增进青年对党的感情，进一步巩固党的青年群众基础。

五要与时俱进，开拓创新。创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。社会的进步，中国特社会主义的建设，不能做到与时俱进，开拓创新是不行的。我们要做到工作思路创新，工作内容创新，工作手段创新和工作机制创新。青年人思维敏捷，最具创造活力，要力争成为创新的有生力量。要有创新意识。把创新作为时代的需要，与时俱进的内在要求，将其融入到自己的思想中，贯穿到具体工作中。要有创新胆魄。敢于打破原有思维模式，自觉把思想认识从那些不合时宜的观念、做法中解放出来，改进传统工作方法，开创工作新领域，拓展工作新路子。

六要勇挑重担，奋发有为。当前，我校和我国社会主义现代化建设事业都正处于一个大发展、快发展的历史阶段，全体师生正在满怀信心向着创建全区一流学校的目标迈进。但也面临着许多困难和挑战。因此团组织要切实提高团员青年的责任感和使命感，引导团员自觉发挥模范带头作用，牢记“两个务必”，苦干实干，奋力拼搏，群策群力，乘势而上，勇挑重担，奋发有为。

增强共青团员意识主题教育活动和保持党员先进性教育活动是一脉相承的，我们必须坚持在党组织的领导下开展好增强共青团员意识主题教育活动。要把增强共青团员意识主题教育活动纳入党建带团建总体格局和保持党员先进性教育活动的总体规划。要做到思想上到位，组织上到位，人员到位，工作到位和经费到位，确保增强共青团员意识主题教育活动取得实效。

同志们，青年朋友们，我们肩负着历史赋于的神圣使命，时代需要我们为中华民族的伟大复兴做出青年应有的贡献。让我们紧紧抓住增强团员意识教育活动这一契机，在团组织和校党委的领导下，紧紧围绕全校工作大局，解放思想，实事求是，开拓进取，扎实工作，争做勤奋学习的先锋、思想解放的先锋、艰苦奋斗的先锋、勇于奉献的先锋，在全面建设小康社会和实现中华民族的伟大复兴的历史进程中展现出我们激情亮丽的风采，为创建全区一流学校、实现中华民族的伟大崛起奉献自己的青春、智慧和力量。

最热销售会议上的领导讲话稿（汇总20篇）篇十四

年终岁末,忙碌了一年的人们准备好好休息一番,下面是本站小编给大家整理的年终会议上的领导。

讲话稿。

仅供参考。

20xx年11月我从市外经贸委调入开发区保税区工委，为市领导担任秘书工作。开发区保税区是我市开放战线的最前沿，为全市经济的高速增长提供着坚实的保证和支持。我毕业后曾先后在外贸专业公司、市政府机关工作，来到开发区保税区工作对我的工作能力是个锻炼，面对新的工作内容是机会也是挑战，能够为开发区的发展有新作为，和大家一道在这片热土上建设我们辉煌的事业，我感到充满信心和无比光荣。

近三年来，我通过自己学习，向大家学习，接受大家的帮助很快熟悉了自身的工作，在思想水平和工作能力上都有了提高。

我一直认为工作的成绩，其实反映着自己的思想和心态。开发区是利用外资的战略热点，经济上最有活力的区域，这里处处是高频率、快节奏的步调，能否做好工作关键是有没有虚心学习的态度和服务的精神。在工作中我利用一切机会学习相关的政策、法规，向各局、处的同志们请教，不懂就问，甘心于做名学生。在工作程序上和秘书科、办公室的同志协商，一切以做好工作为前提，有了这个前提，一切就不是困难和矛盾，一方面我们执行好现有的。

规章制度。

一方面本着有利于工作的原则磨合改进决不出现疏漏哪有问题就及时解决。经我手流转的文件包括市委、市政府、滨海新区、开发区、保税区、市政府各相关委局每天少则几十封多则上百封因为有充分的思想准备和信心工作交接、过渡顺利很快就理清头绪按部就班的开展工作。

开发区、保税区是政府的派出机构，是服务企业的窗口，为企业做好服务是我们的职责，做一名全心全意为企业服务的公务员是我们要树立的形象。无论是企业反映的问题，或是安排活动，我都认真接待，细心聆听，及时向领导汇报，向有关方面反映，我想我的工作不只代表个人，也代表了集体，更显示着我们欢迎投资和敞开大门的诚意和信心。

对于各项接待安排，我同公关部一起，力求周密安排，相互查遗补漏，有很多时候到晚上11、12点还在等待最后落实的情况，对于活动中的一些细节，企业的特殊要求，总是在可能的情况下，做好各方面的融通，争取各方面满意。换位思维，站在企业的角度一起思考问题，力争让大家满意在新区。

对于职工个人反映的一些问题，我都耐心、热情接待，对于能够帮助反映、解决的问题，从不推脱，也不敷衍了事，做好下情上达，把领导的指示及时落实、传达，让事情有反映、有反馈。

市领导的工作十分繁杂，头绪很多，我把为领导服务好作为自己的第一责任，我想自己的事再大也是小事，工作的事再小也是大事。一切从工作出发，没有最好，只有更好，力求把工作能做的再细致一些。三年来，我坚持每天做工作日志，领导的指示、工作的问题、相关部门的反映，每天都有记录、有反馈，分清轻重缓急，选择时间、场合，抓紧汇报，及早沟通，让工作程序流畅起来，不在我这个环节卡壳。因为传阅的文件太多，为了防止万一出现疏漏，我还要求自己对领导的重要批示单独做登记，以不耽误工作为前提。这是所谓“千条线，一颗针”我这枚针虽小，但联系的作用确不小。因为工作的缘故，我的工作要和全市各方方面面的委、办、局打交道，我始终相信工作是人来做的，人熟了，心气顺了，工作也就顺了，所以在做好本职工作同时，我还不忘和大家多熟悉，常联络，以便当我们的工作需要全市相关方面支持、配合时能顺畅，这也是调动各方面积极性，团结一致做好工作的一部分吧。

开发区地处塘沽，每天7点出发，时常要工作到晚上9、10点才回家，我从没有因为生病等个人原因请过假，耽误过工作，有病时，想到自己工作的特殊和连续性，担心给领导工作带来不便，也就坚持着带病工作。去年三月我父亲病逝，他生病历时一年半，住院半年，我从未请过一天假陪床。病逝的当天早上我还来单位向同志们交接工作，以便不因我突然休息影响了工作的正常进行。因为工作的要求，我电话24小时从不关机，随时接电话，保证领导和同志们能找到找，方便安排工作，也可以说是随时都准备着工作，无论何时、何地。我想这也是敬业爱岗的要求吧，每个工作都有他特殊的一面，只有善于处理做好各种的工作，才能称得上是合格的干部。

经过了这段时间，虽然工作上能很快进入角色，但是自感到自己还有一些不足，需要提高和进步的地方还很多、离组织上的要求还有距离，比如说有急躁情绪，工作还不够细心，另外因为工作的特点和一些联系少的部门的同志接触不多，熟悉的不够，这些我都要在以后的工作中克服，以便更好地做好本职工作，为新区的发展做贡献。

尊敬的各位领导、各位来宾、各位同仁：大家晚上好!

感谢大家的到来。今天的新春大趴准备的有些仓促，还望各位见谅!

我想对大家说的是：“那时候我还是一个屌丝。”，这是刘雨先生经常挂在嘴边的一句。

自我总结。

但现在我代表大洋智合郑重声明以上言论纯属其个人观点本公司部承担任何后果。

过去的一年是逆袭的一年。大洋智合在残酷的竞争中逆袭上位，我们承接了海航荣御、蓝港中心、第一国际的策划推广工作，在吉林别墅项目、开运街住宅项目也均有突破，业界有了我们的声音，我们努力做到以小博大、以精取胜。

在这里，我要向刘雨先生表示感谢，但我并不想去说你所付出的那些，我只是想感谢你在我们面对困难时你所作出的担当;当我们有点成就时你所承受的所有压力。谢谢!

最后，把今天刚刚看到的一段话与大家共勉。

一生中庆幸遇到一件事，唤醒你的责任，赋予你的使命，成就你的梦想，称之为终生追求的事业。

愿我们在大洋智合成为一个有缘、有福气、有梦想的人。

祝大家身体健康、猪年大吉!

亲爱的各位同事，各位营销精英们，大家上午好!(好，很好，非常好)这支最具有凝聚力、战斗力的团队，就是今天在座的我们okes营销团队，这是一支充满自信和底气的团队，是一支无所不能，所向披靡而又创造神奇的团队，澳克士的销售记录被你们一次又一次地刷新，是你们奠定了澳克士成功的基础，是你们缔造了今天的辉煌。在这里请允许我先代表潘总、代表澳克士营销中心还有我个人，对大家一年来的辛苦努力表示感谢，大家辛苦啦!!

回想起去年这个时候的泉林山庄会议，似乎就在昨天，昨天的喜悦还未犹尽，今天的成功又等着我们来分享，我相信明年的今天，我们肯定又将迎来更大的收获。

一年的时间过的很快，20xx年，在okes共事的这一年里，我们每个人肯定都或多或少的留下了记忆，失败的痛苦、成功的喜悦、缔结的快乐、失落的沮丧还有被刁后的怀恨，在这里我向曾经被我刁过的兄弟姐妹们致以我深深的歉意，同时希望大家能够理解。

20xx年，灯饰照明行业多灾多难的一年，国家经济宏观调控，建材市场受到直接的影响，照明行业销售受到前所未有的打击;家居照明的品牌之争，进入黎明前的白热化。而澳克士照明，在如此不利的市场环境下还得承受因集团上市而引起的价格上调的因素影响，这无疑是雪上加霜。我们okes团队，我们在座的兄弟们，挺过来了，挺过了我们成长道路中最艰难坎坷的一程，因为我们澳克士人是团结一心，相信自己，相信团队力量的，这个坎我们齐步跨过来了。我们在如此惨白的市场竞争中，一路瓢红，逆扬而上，在面对困难和挫折面前表现出了昂扬斗志，依然创造了同比36%的市场增长速度。你们，是最棒的!

世间自有公道，有付出就会有回报。三佰六拾伍天的辛勤耕耘，今天我们终于收获了累累硕果!兄弟们，在这样一个分享喜悦和收获的日子里，我们应该为我们见证了澳克士的这段历史而自豪，应该为我们就是澳克士的一份子而骄傲，因为我们不但是见证者，我们还是缔造者!

回想这短暂而辉煌的365天，没有一天不让我们骄傲和振奋。

每一年几乎都是以新人入职培训开始的，这也证明了澳克士的不断发展和壮大，市场的拓展也必定需要人员的扩充，至今年年底，我们的营销队伍已达60人。你们是澳克士最宝贵的财富，你们也是营销届最出色的代表，来，为自己把掌声响起来!

经过365天的努力，大家终于没有辜负潘总的厚望，也没有辜负我和张总以及阳经理对你们的信任，到20xx年12月31日止，okes营销中心累计完成销售额1亿3千6佰万元，给公司，给集团交出了一份满意的成绩单!

20xx，在大家的支持和配合下，我们取得的一些成绩，到目前为止全国物流中心已达25个，分销网点遍布全国31个省、直辖市、自治区，达1800多家。这些是澳克士迈向更高目标最坚实的保障。

20xx年我们先后推出了涵盖整体家居照明类的50余款新品，不但丰富了澳克士产品线，扩充了产品结构，也为今后的销售提供了更多的增长点，澳克士的潜力还有待挖掘，同时这也检验了我们新产品推广的能力。

20xx年下半年，集团500亩工业园已正式投入生产，这也算是今年喜事之一，它不但解决了产品供不应求的问题，更提升了澳克士实力和品牌形象地位，同时也需要我们更加努力地去开拓新市场，为我们的新产品提供更广阔的空间。

12月澳克士还获得了广东省照明电器协会颁发的20xx年度“家居照明行业最具影响力品牌”的殊荣，澳克士再次用实力打动了消费者。

在20xx年里，我们先后举行了二次大型促销活动，6月份的市场淡季，我们为了回报消费者而进行了一次“清凉一夏，okes真情回馈”的大型促销。11月份公司为了缓合因提价带来的销售不利而进行大规模的促销返利活动。12月份因客户年终销售需求而进行的年终礼品促销活动。两次促销一次胜过一次，而且在12月份的促销中我们还屡屡打破几项记录，正常销售情况下单日订单量首次突破150万，单日发货首次突破120万。这两次促销三种形式，对于保障今年销售额的完成起到了相当重要的作用，其作用不亚于决定历史的三大战役。

20xx年40余人的队伍创造了将近1.4亿的销量，平均每人创造350万的销售，让我们澳克士团队当知不愧的成为行业中最优秀的团队。我们“团结、紧张、严肃、活泼”，在困难面前我们越战越勇，因为我们永远相信没有我们团队跨不过去的坎，这是我们团队真正的做事风格，更是我们团队精神的传统。

当然在我们为取得的成绩而骄傲的时候，我们还得虚心学习，我们还要努力地提升澳克士的品牌形象，将okes终端形象做到形象统一、标准统一、服务统一的规范化标准。20xx年，营销中心在专卖店推广方面投入了大量精力，设计出了一套符合澳克士传统，符合品牌形象，有强烈视觉冲击效果的20xx年终端专卖店新形象，并迅速在全国市场推广，得到了各地经销商的高度推崇，使澳克士的品牌形象得到了大幅提升。

20xx年的会议营销也开展的有声有色，山东、四川、重庆、福建、吉林、江苏经销商会议的成功召开，有利提高了经销商积极性和忠诚度，为当地市场推广注入了新的动力。6月的湖南大围山森林公园，我们成功的举行了区域经理季度营销会议，在充分总结交流和分享后，让澳克士营销团队创造了“淡季不淡”的销售传奇，让“蚂蚁跑出了火箭速度”，创造了单日销售120万的首次记录。11月份的四川西岭雪山，我们成功召开了全国物流商大会暨区域经理季度营销总结会议，通过此次大会不但密切了公司与物流商的关系，还通过表彰奖励等提高了经销商的积极性，对外展示了澳克士的实力，对内展示的澳克士无穷的增长潜力。跟经销商恳谈交流，解决了一系列突出的共性问题，使澳克士管理团队得到了很大的提升。

回首刚刚过去的20xx，我们有太多的成功和喜悦。展望20xx，我们澳克士将与集团一起上市，上市准备工作在20xx年已经起动预案，公司从里到外都进行了一系列的规范化整改，包括品质、计划、研发等部门的新增，相信20xx年展现在大家面前的将会是一个全新而规范化的澳克士。

20xx年，经过大风大浪的洗礼，我们的市场比以前更加稳定了，我为你们的表现而骄傲!20xx年也将是我们品牌全线提升，逐渐成为一线品牌，向家居王者挑战的一年。因此将更加细分市场和销量、对物流中心的建设、人员培训、服务跟踪、人员投入、新品推广、产能增加等方面，大幅增加。

我们在分享喜悦的同时，也清晰的认识到自己的不足，我们队伍中还存在着个别人的自律性有待加强，方式方法还有待进一步提高，销售技巧还有待于再度完善，我们的后勤服伺系统还有待改进，在20xx年我们将正视自己的不足，在前进中不断修正和完善，争取做到精益求精，尽善尽美，这需要大家的配合，我们才能共同完成。20xx，面对2.2亿的销售目标，我们任重而道远，我将和大家站在一道，用百倍的信心向更高的目标去冲刺。

大围山上的刘阳河里还流淌着我们撒下的汗水，西岭雪山的山峰上，还回荡着我们的欢笑，但20xx年的辉煌已成为过去，成功永远没有尽头，20xx年的今天我们又回到了起点，是站在历史的肩上跳的更高，还是站在原点止步不前就看大家20xx年的表现了。我是一个喜欢挑战的人，我相信我的团队也是。给自已确立一个目标，也给自己一个挑战的机会，挑战自己的销售目标，挑战高薪的收入。机遇与挑战并存，机遇永远是留给有准备、有信心的人。我背井离乡的兄弟们，收入对于我们来说太重要啦，但8万10万的提成只是一个数字，借用集团的广告语“用心做自然好”，我相信到最后你将收获的远远不是用数字来衡量的财富。

最后请大家一起来和我朗诵一句话：“相信自己，相信澳克士团队，我能行”

最后预祝本次大会圆满成功!

最热销售会议上的领导讲话稿（汇总20篇）篇十五

最热销售会议上的领导讲话稿（汇总20篇）篇十六

同志们：

经共青团四川省第十二届六次全委(扩大)会议研究决定，并报省委和团中央同意，省第十三次团代会将于今年12月在成都召开。本次会议将高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真学习贯彻党的和省第十次党代会精神，全面总结省第十二次团代会以来团的各项工作，科学规划今后五年全省共青团的奋斗目标，选举产生共青团四川省第十三届委员会，团结带领全省广大团员青年为建设富裕民主文明和谐新四川而努力奋斗。开好这次会议，是全省广大团员青年政治生活中的一件大事，是全省各级团组织下半年重中之重的工作任务，更是站在新的历史起点上推进我省共青团工作创新发展的重要契机，意义重大、影响深远。

团省委从7月份起正式启动省第十三次团代会的筹备工作，成立了省第十三次团代会筹备工作领导小组。本次筹备会议召开后，团代会将进入紧张的筹备阶段。代表推荐选举、委员和候补委员候选人预备人选酝酿提名、工作报告的起草以及宣传报道等工作将在全省全面展开。借此机会，我代表团省委讲几点意见。

一、高度重视，切实增强做好团代会筹备工作的责任感和紧迫感。

召开省第十三次团代会是深入学习贯彻党的和省第十次党代会精神，进一步统一全省团员青年思想和行动的根本需要;是站在新的历史起点上，全面总结、科学谋划，推动全省共青团事业科学发展的根本需要;是凝心聚力、团结带领全省团员青年积极投身建设西部经济发展高地和富裕民主文明和谐新四川宏伟实践的根本需要。全省各级团组织要进一步增强责任感和紧迫感，按照团省委的安排部署，扎实做好各项筹备工作。

(一)省委和团中央的高度重视为筹备召开好团代会增添了信心动力。8月13日，省委会专题研究了省第十三次团代会筹备工作事宜，同意召开团代会的请示。省委书记刘奇葆同志在会上作了重要讲话，对团的工作和团代会筹备提出了明确要求，指出团的工作很重要，各位都要关心，各级党委都要重视，各个部门都要支持;当前，要认真做好筹备工作，确保团代会圆满成功。省委李登菊同志多次对团代会筹备工作做出明确指示。团中央专门研究并批准了我省第十三次团代会的议程和代表、委员会、会规模、构成意向及产生办法，给予筹备工作有力指导。

(二)党的和省第十次党代会为筹备召开好团代会明确了目标方向。今年5月，省第十次党代会胜利召开，大会全面总结了过去五年我省的发展成就和基本经验，分析了面临的发展形势，描绘了未来五年全省的发展蓝图。下半年，党的将在北京召开，这是全党和全国各族人民政治生活中的一件大事。筹备召开省第十三次团代会的过程，就是迎接党的，深刻领会、深入贯彻党的精神，按照省第十次党代会的安排部署，推动全省团的工作科学发展，团结带领全省广大团员青年凝心聚力，为建设西部经济发展高地和富裕民主文明和。

(三)五年来的探索实践和成功经验为筹备召开好团代会奠定了坚实基础。省委和团中央历来高度重视全省共青团工作。20xx年，省委书记刘奇葆同志在省第十二次团代会上发表重要讲话，对共青团工作提出了明确要求。团中央书记处第一书记陆昊同志以及书记处领导多次到我省调研指导工作，特别是在抗震救灾和灾后重建中给予我们有力支持。在省委和团中央的坚强领导下，全省各级团组织紧紧围绕“两个全体青年”的重要要求，坚持“三效四化”的工作理念，切实履行四项基本职能，团结拼搏、攻坚克难、务实进取，在服务大局、服务青年中发挥了有力作用。今年5月6日，省委书记刘奇葆同志在我省纪念建团90周年大会上的重要讲话中对近年来的全省共青团工作给予充分肯定。在全团今年上半年工作考评中，30项考评项目，我省获得23项优秀、7项较好，被全团排名第一通报表扬。

二、精心组织，全力以赴做好团代会各项筹备工作。

要紧紧围绕“推选好代表、起草好报告、保障好会务、营造好氛围”四个方面，突出重点、全力以赴，确保筹备工作有力、有序、有效开展。

(一)推选好代表是筹备召开好团代会的重要前提。团代会代表将参加议决四川共青团发展大计，选举新的团省委领导机构，肩负着光荣而重大的责任。代表能否推选好直接关系到大会能否高质量完成各项预期任务。各级团组织一定要严格按照程序做好团代会代表推选。一是规范程序确保广泛性。严格按照协商推荐、审核批复、差额选举、复核统计四个步骤做好团代会代表推选。代表候选人的确定要与党团组织充分协商，广泛征求团员青年意见，按照民主集中制原则提出，并报同级党组织和上级团组织同意后提交团代表大会或团代表会议酝酿讨论，由代表大会主席团或召集代表会议的团的常务委员会根据酝酿情况讨论确定候选人名单，交团代表大会或团代表会议进行差额选举。二是结构合理确保代表性。严格按照团省委提出的代表构成指导性意见进行代表推选，确保能够真正代表各行各业、不同阶层的团员青年，充分反映各方面的诉求。特别要结合近年来团的重点工作，提高工人、农民、学生、进城务工青年、专业技术人员以及非公企业团组织、驻外团组织、乡镇街道团组织等基层一线的比例。三是严格条件确保先进性。要把各个系统、各条战线上政治素质高、道德品质优、工作表现好、带动作用强的先进典型推选出来。特别要紧密结合全省实际，着重推选在抗震救灾和灾后重建、服务经济社会发展和民生工程以及助推富裕民主文明和谐新四川建设中表现突出的优秀代表。同时，协商好、酝酿好、考察好新一届团省委委员、候补委员候选人预备人选。

(二)起草好报告是筹备召开好团代会的重要内容。团代会的工作报告是总结提炼过去五年全省共青团工作成功经验，指导今后五年全省共青团工作的纲领性文件。要将报告起草的过程作为学习领会党的和省第十次党代会精神，深入调查研究，广泛征求意见的过程，带着问题、有针对性地广泛听取基层团干部、团员青年以及社会各界的意见和建议，真正反映全团的意志，经得起历史的检验。当前，要做好以下工作：一是科学组织规划。科学筹备团代会工作报告，明确写作角度，多讨论、多调研，倒排时间进度，制定详细规划。二是认真学习思考。围绕党的新要求、时代新步伐、青年新变化、事业新发展认真进行总结、思考和谋划。三是深入调查研究。深入基层一线调研，做好专题座谈，深化课题研究，加强学习兄弟省市的先进经验和做法。之前，团省委精心制定了调研方案并下发通知，就到省内各地、各单位以及省外开展调研考察做了明确安排，大家要按照调研方案提前做好准备，确保调研收到实效。四是广泛搜集材料。充分利用各部门、各战线优势，认真梳理材料，掌握好第一手资料。五是明确总体思路。要集思广益，认真思考未来五年工作的总体思路，发掘规律性的经验，明确未来五年的工作主题和努力方向。六是搭好基本框架。团代会工作报告起草工作要提前布置及早抓，明确基本框架。

(三)保障好会务是筹备召开好团代会的重要条件。会务工作既包括开幕式会场布置等重大环节，又包括代表的食宿行等具体细节，一定要细致、周到、精益求精，做到保障零失误、服务全满意。一是提高认识。会务筹备任务重、环节多，要深刻认识到会务工作无小事，提高对筹备工作重要性、复杂性、艰巨性的认识。二是提前准备。会务工作的准备受地点和时间等因素限制影响大，要具备前瞻性，工作要事先筹划，抓住关键环节，特别是注重与其他筹备组的工作对接，以及各关键环节的相互衔接。三是抓好细节。要细化方案、明确分工、责任到人，突出细节意识和精品意识，对会务工作的每个节点、每个环节进行全面梳理和准备，在细节上体现会务保障的水平、亮点和特色。

(四)营造好氛围是筹备召开好团代会的重要环节。将团代会作为展示共青团工作、提高共青团影响力的有利契机，主动争取各级党委宣传部门的大力支持，向各级党政、广大青年和社会各界全面及时反映团代会的筹备召开情况，充分展示各界青年代表的良好风采，大力宣传共青团的各项工作，吸引社会各界更多地关心支持参与共青团工作。一是整体规划。将会前、会中和会后的宣传工作作为一个整体提前做好规划。会前宣传要突出五年来的重点工作、品牌特色以及先进典型。特别是集中力量开展好“我为共青团献计献策”活动，将其作为宣传展示工作、集思广益、群策群力的过程。会中宣传要着力报道省委领导的讲话、工作报告的解读以及参会代表的建议。会后宣传要着眼宣传各地、各战线学习贯彻团代会精神的情况和落实团代会精神的有力举措。二是丰富载体。将报刊、广播电视、图片展览等传统方式与网络、手机等新兴媒体充分结合，综合运用现代传媒手段，有效扩大覆盖和影响。特别要充分运用网络新媒体，开展微讨论、微话题，制作微电影、微视频，开通手机报，使团代会融入青年、深入人心。三是贴近青年。针对青年特点，强调平等参与和互动交流，培养团员青年对团代会召开的“主人翁”意识。特别要以青年学生、进城务工青年、民族地区青少年为重点做好宣传报道，促使他们进一步深入了解共青团、熟悉共青团，扩大团组织的影响力和凝聚力。

三、真抓实干，有力推动全省团的工作取得新成效。

今年以来，在省委和团中央的坚强领导下，全省各级团组织和广大团干部顽强拼搏、攻坚克难、真抓实干，不断深化团的各项工作。一是深入学习贯彻中央和省委的重要会议精神。高规格、高水平召开全省纪念建团90周年大会，及时传达学习、深入贯彻落实在全国纪念建团90周年大会上的重要讲话精神，以新的工作推动纪念建团90周年。以“青春建功新四川”主题活动为统揽，认真贯彻省第十次党代会的安排部署，积极服务发展新跨越。二是认真履行四项基本职能。截至7月底，新建各级驻外团组织740个，非公企业团组织3680家，全省42%的乡镇、街道团委全年工作经费突破2万元，发放青年创业小额贴息贷款1.16亿元，组织青年上岗见习6350人，为大学生提供就业岗位7.5万余个。年初制定的各项工作目标完成率在80%以上。三是积极助推全省民生工程。扎实做好民族地区青少年群众工作，实施藏区青少年思想政治教育“百千万”工程，3000余名团干部先后深入藏区一线，走访慰问1.5万名藏区青少年，为藏区9+3学生提供定向招聘岗位6630个。同时，整合资源1000万元为彝区特殊困难儿童提供营养午餐，建设活动阵地。在元旦、春节期间，深入开展“暖冬”送温暖，服务外出务工青年2.6万余人次，帮助22万余名大学生和外出务工青年购买返乡车票。有力推动关爱留守学生工作，争取省委办公厅、省政府办公厅下发文件，在关爱工作的财政投入、阵地建设、学校教育等方面取得政策突破。四是切实加强队伍能力作风建设。广泛开展“两深入、四同、一带头”活动，大力加强能力作风建设，切实提高团干部青年群众工作能力。近期，以“美丽新四川、快乐暑期行”为统揽的青少年暑期活动广泛开展，特殊青少年群体关爱不断深化，能力作风建设持续推进，团的各项工作再创佳绩。

下一步，全省各级团组织要进一步学习贯彻在纪念建团90周年大会上的重要讲话精神，紧紧围绕着力把牢正确政治方向、着力提高服务青年能力、着力创新活动方式、着力夯实基层基础“四个着力”的重要要求，将团代会筹备与推动重点工作紧密结合，深入开展“青春建功新四川”主题活动，有效履行四项基本职能，不断提高团的工作科学化水平。

(一)迎接党的胜利召开。学习贯彻党的和省第十次党代会精神是全省各级团组织下半年的首要政治任务。全省各级团组织要提前做好安排，在全省团员青年中广泛宣传今年7月在省部级主要领导干部专题研讨班开班式上的重要讲话精神，广泛宣传党领导全国各族人民走中国特色社会主义道路取得的伟大成就，广泛宣传省第十次党代会描绘的全省发展蓝图，广泛宣传抗震救灾、灾后重建以及经济社会发展的巨大成就，为召开营造良好氛围。同时要及时掌握青少年思想动态，做好青少年思想工作，化解可能出现的矛盾和隐患，为召开营造良好的环境。要及时组织团员青年收听、收看召开盛况，将学习会议精神与“学党史、知党情、跟党走”、“我与祖国共奋进、我与四川同发展”、“红领巾心向党”等主题活动紧密结合，使广大团员青年深刻领会党的精神。

(二)深入开展“青春建功新四川”主题活动。以“青春建功新四川”主题活动为统揽，深入贯彻落实省第十次党代会的安排部署，团结带领广大团员青年为建设西部经济发展高地和富裕民主文明和谐新四川作出新的更大的贡献。要紧紧围绕“两化”互动、统筹城乡发展战略，不断深化青年文明号、青年岗位能手、青年突击队各项工作，深入实施青工技能振兴计划，大力开展青工技能大赛，积极促进青年就业创业，形成助推发展新跨越的内生动力。要牢牢把握建设民生政府的目标任务，广泛争取社会支持，有效整合各方力量，切实做好留守学生、民族地区青少年、进城务工青年、闲散青少年等重点青少年群体关爱，同时，广泛开展志愿服务，深化希望工程实施，在加强和创新社会管理中发挥有力作用。要切实服务天府新区建设，充分发挥共青团联系广泛的优势，加强青联、青企协等组织建设，深化博士服务团、青联委员地方行等项目，为基层、为一线吸引、凝聚、培养青年人才。

(三)有效履行四项基本职能。提高资源整合能力，充分整合政策资源、社会资源和团内资源，为有效履行四项基本职能提供坚实保障。保持基层组织建设力度不减，继续加大对基层支持力度，坚持党建带团建，坚持“建活并举、以建为主”，进一步扩大组织覆盖、增强组织活力，狠抓基层团干部配备和培训，突出制度设计和政策保障，在驻外团建、非公团建、乡镇街道组织格局创新上争取更大成效，同时积极探索构建以共青团为枢纽的青年组织体系。紧紧围绕学习贯彻党的和省第十次党代会精神，加强青年思想引导，以分类引导为主要方式，以青年学生、民族地区青少年为重点，加大新媒体运用，坚定青少年理想信念。紧扣建设民生政府的安排部署，不断提升服务青年能力，全力配合实施好省委、省政府创新创业基金，同时推动关爱留守学生工作在基层落实到位，有力服务青年迫切需求。进一步畅通青少年利益诉求渠道，加强青少年权益的源头维护。建设12355青少年综合服务平台，在基层建立人大代表、政协委员与青少年日常联系工作机制，及时反映青少年普遍利益诉求。

四、提升素质，不断加强团干部能力作风建设。

以迎接党的，贯彻省第十次党代会精神，筹备省第十三次团代会为契机，大力深化党团共建创先争优，扎实开展“两深入、四同、一带头”活动，不断加强队伍能力作风建设，打造一支让党放心、让青年满意的高素质团干部队伍。

(一)树立正确的价值观念。要保持党的先进性和纯洁性，增强党性修养，讲政治、顾大局，与党中央始终保持高度一致;要树立正确的世界观、人生观和价值观，形成干事创业的良好导向;要大力倡导实干和干实，真正把心思用到干工作上，把功夫下到谋发展上。

(二)养成严格的职业素养。深入贯彻落实科学发展观，牢固树立以青年为本的理念，注重形成团的工作社会功能;要把团的工作当作事业去追求，避免短期行为，防止功利主义;要俯下身子、脚踏实地、真抓实干，加强调查研究，努力成为青少年问题的行家里手。

(三)培养健康的生活方式。要大力倡树勤俭节约、低碳环保的生活习惯，避免奢侈浪费、相互攀比;要严格自律，培养健康向上的生活情趣，不搞庸俗的人际关系;要把学习作为一种生活态度，主动学习、善于学习、坚持学习，在学习和实践的结合中提高综合素质。

(四)塑造良好的社会形象。要坚持清正廉洁、公道正派，筑牢拒腐防变的思想防线，坚守住信念底线、道德底线和法纪底线;要坚持深入基层、深入青年，保持务实作风，保持与青年的血肉联系;要坚持谦虚谨慎、戒骄戒躁，保持平和的心态和进取的精神;要坚持团结拼搏、攻坚克难，用实际行动践行省委“特别讲大局、特别讲付出、特别讲实干、特别讲纪律”重要要求，塑造团干部和团组织良好的社会形象。

同志们，筹备召开好省第十三次团代会是我们光荣的政治责任。让我们在省委和团中央的坚强领导下，凝心聚力、拼搏进取、高位求进，努力做好各项筹备工作，确保团代会圆满成功，推动全省团的工作再上新台阶，为党的献上一份合格的青春答卷!

最热销售会议上的领导讲话稿（汇总20篇）篇十七

尊敬的各位同仁，女士们、先生们：

大家好!

新年伊始，万象更新，又一个生机勃发的春天向我们走来。凭借着大家的热心、爱护和培育，走到今天，我们的集团已初具规模。值此辞旧迎新之际，我谨代表众诚易达向大家表示衷心的感谢。感谢在各个工作岗位上勤勤恳恳努力工作的全体员工，感谢长期以来关心支持众诚易达事业的各级政府领导、广大投资者和社会各界友好人士，祝大家在新的一年里身体健康、合家幸福、事业有成、大展宏图!

过去的一年，是艰苦创业的一年，是努力拼搏的一年，也是我们值得骄傲的一年。经过一年多的运作和百余名员工的不懈努力，目前我们的房地产事业蒸蒸日上，_目进展顺利;20__年3月，_随房地产的发展应运而生，成为集团发展征途中又一支生力军。20__年1月，_酒店也正式开业，开业至今，稳中求进。好事不断，喜事连连，我坚信集团的明天会更好。

“雄关漫漫真如铁，而今迈步从头越”面对20__年的巨大挑战，我们要一如既往、信心倍增，激情满怀。“金戈铁马闻征鼓，只争朝夕启新程”，我深信在未来的征程中，我们必将所向披靡，满载而归。20__年的众诚易达惊喜无数，20__年的众诚易达必将无数惊喜。未来的燕郊属于众诚易达，我们必将在燕郊开拓出一条具有_色的成功创业之路!

最后，请允许我再一次祝愿到场的各位新春愉快、幸福安康，祝愿众诚易达蒸蒸日上、宏图大展!

谢谢大家!

最热销售会议上的领导讲话稿（汇总20篇）篇十八

学术会议一般都具有国际性、权威性、高知识性、高互动性等特点，其参会者一般为科学家、学者、教师等具有高学历的研究人员。下面是本站小编给大家整理的学术会议上的领导。

讲话稿。

仅供参考。

尊敬的各位专家、各位同仁：

大家下午好!

阳春五月，春意盎然。今天，在多方的努力下，我们有幸邀请到中国超声医学工程学会理事、中国超声医学工程学会超声心动图专业委员会常务委员、妇产委员会委员、中国产前诊断专家委员会专家张桂珍教授来院授课。我谨代表xx市中心医院全体职工向远道而来的专家、同仁表示最热烈的欢迎和衷心的感谢!

张教授从事小儿心脏超声心动图诊断和研究工作30余年，精通先心病、复杂心脏病及成人各种心脏病的超声诊断，潜心研究胎儿超声心动图诊断近20xx年，完成上千万例胎儿超声心动图诊断，积累了丰富的临床经验。主编《实用超声心动图学》，《先天性心脏病图谱》，《实用胎儿超声心动图学》等著作。我们举办此次学术讲座，将为从事小儿心脏超声心动图诊断和研究的专家、同仁们提供一个互相交流学术意见、研究成果和工作经验的平台，籍以增进大家的相互了解和友谊，促进交流与合作。

我们相信，通过为期两天的学术讲座与交流，与会各方将更加了解，合作将更加深入，友谊将更加深厚和持久。我们祝愿，所有与会人员都能通过此次学术讲座，增进交流，切磋学艺，收获超声医学学术发展的丰硕成果。我们希望，通过此次学术讲座，有更多的朋友了解超声医学，我们愿与大家一道，携手并进，共谋发展。

最后，预祝学术讲座圆满成功!祝大家工作愉快，身体安康!谢谢大家!

尊敬的那彦群主任委员、尊敬的全国和全球泌尿外科同道：

您们好!

我们以满心的喜悦和祈盼，迎来20xx年第xx届全国泌尿外科学术会议在四川成都召开。这是中华医学会泌尿外科学分会和全国泌尿外科同道对我们的信任、支持和厚爱。

在这一时刻，我们不禁回想起20xx年前在四川成都召开的1985年第二届全国泌尿外科学术会议。当时全国参会代表约300人，文章704篇，首次采用壁报形式的论文交流。那次会议对四川泌尿外科事业的鼓舞和推动，至今还常常被四川的前辈们提起。如今我国的泌尿外科事业，经过历代同仁的不懈努力，与世界先进水平的差距越来越小。近年来，中华医学会泌尿外科学分会大力推动国际化进程，全国同道携手奋进、辛勤耕耘，成绩和进步得到国际同行的认可。20xx年在上海落幕的第26届世界腔道泌尿外科学术会议，赢得了世界的喝彩;即将召开的20xx年国际泌尿外科学术会议，又将吸引世人的目光。全国会议也逐步和国际接轨，现每年参会总人数近3000人，投稿论文超过5000篇，各个国际泌尿外科学术组织以多种形式参会。承办如此规模的学术盛会，对四川的泌尿外科发展，无疑将起到巨大的推动和促进作用。

在这一时刻，我们更回想起“5.12”汶川特大地震发生之后，那彦群主任委员第一时间代表中华医学会泌尿外科学分会发出的问候和关心。回想起地震后的日日夜夜里，全国各地的泌尿外科同道积极参与抗震救灾的身影。20xx年全国泌尿外科年会在成都召开，同样也饱含了全国同道支援灾区重建的心意。

藉此，我谨代表全省的泌尿外科同仁，向给予我们支持、关心和帮助的中华医学会泌尿外科学分会、全国及全球的泌尿外科同道们和朋友们，表示最衷心的感谢。同时，以最诚挚的心意，邀请大家参加第16届全国泌尿外科学术会议。

震后的四川依然美丽，您的参与将使其更添活力。让我们在20xx年9月的金秋时节，再次相聚天府之国、魅力蓉城。预祝第16届全国泌尿外科学术会议取得圆满成功。

尊敬的高国栋主席、傅先明主席，张建国主席、各位专家、各位领导、各位同仁：

大家早上好!

北风其凉、雨雪其芳，北国的冬天来的格外早，但俗话说的好，冬天来了，春天还会远吗?今天，我们就迎来了全国功能神经外科领域的又一个春天——第五届全国功能神经外科学术会议在我院隆重召开，来自全国各地的功能神经外科专家、同仁欢聚一堂，共叙友谊，交流学术成果。我院很荣幸能够承担本届大会的承办工作，这对于我们也是一次极为珍贵的学习机会。在此，我谨代表沈阳军区总医院全体医护人员向各位朋友的到来表示热烈的欢迎!向一贯关注、支持我院发展的全体领导和同仁表示衷心的感谢!沈阳军区总医院是一家综合性国家三级甲等医院，我院神经外科是段国升教授于1951年在沈阳军区总医院创立的全国第一个神经外科。经过老一辈专家的艰苦奋斗和一代又一代神外人的继承与创新，科室始终在国内本学科领域占据重要的地位。1959年被确定为全军专科培训基地，1978年被总部确定为全军神经内外科中心，20xx年被确定为博士后流动站站点学科，同年被国家卫生部确定为神经血管介入培训基地，20xx年晋升为全军神经医学研究所，20xx年被中华显微外科学会评为全国培训基地。多年来，我院神经外科肩负着保护当地军民健康的神圣使命，多次完成部队和地方的急、难、险、中医疗卫生保障任务。近年来，科室取得了突飞猛进的发展，以脑血管病的介入和手术治疗、微创显微神经肿瘤外科以及微电极引导立体定向和功能神经外科为三大医疗特色和主要发展方向，在国内外取得较大的影响力，医治病人数量居东北地区首位。科室拥有神经内窥镜、术中多普勒超声、立体定向仪、长程脑电监测设备、手术导航系统、超声吸引、荧光手术显微镜等先进设备。目前共展开床位213张，分为5个专病病区：脑肿瘤病区、脑血管病区、脑功能病区、脑创伤(包括脊柱和小儿)病区、重症监护病房区。设有独立神经外科导管室、立体定向手术室、神经病理研究室和神经外科实验室。保存神经病理标本数量居全军第一。年均手术量达4000余例，居全院首位。医疗特色的形成与发展不仅吸引了大量国内外病人慕名而来，也带动了人才培养和科研进步。至今通过举办各类培训班，培训学员300余人，年培养博、硕士研究生10余名。xx期间发表sci论文14篇，国内源期刊论文百余篇，出版专著4部。先后承担多项国家、军队及省部级研究课题，因科研成果突出，多次获全军、省部级科技进步奖等50项殊荣。

他山之石，可以攻玉，本次全国功能神经外科学术会议的主旨就是为来自全国各地本领域内的同仁搭建一个学习与交流的广阔平台。与会的各位专家教授将在这个平台上为大家带来国内外功能神经外科专业领域的最新进展动态，分享各自团队最新临床经验、介绍最新研究成果。通过这个平台，大家可以就医学实践中的体会和困惑，向本领域的其他同仁取石攻玉，彼此之间开展真诚而务实畅谈;通过这个平台，大家有机会学到更多新理论、新知识、新技术、新方法，在各自的工作和研究领域取得新思路、期获新进展。通过这个平台，大家能够彼此收获真诚的革命友谊，并在未来的工作中互相鼓励，互相帮助，共同为功能神经外科的发展而不懈努力。在此，我真心希望大家都能珍惜这次学习机会，积极参与分享和讨论，力争达到融会贯通，并在以后的工作中坚持理论联系实际，做到学以致用。

全国功能神经外科学术会议安排在我院举办，体现了大会组委对我院的信任和鞭策，我们一定精心策划，周密安排，热情服务，确保本次大会取得圆满成功。

最后，再次预祝本次大会圆满成功!祝大家在会议期间学习生活愉快!谢谢!

最热销售会议上的领导讲话稿（汇总20篇）篇十九

各位教师、职工：

今天我们在这里召开学校教职工会议，主要目的是全面部署全学年学校工作，统一大家思想，为创建更美好学校而共同努力。根据会议安排，我讲三方面内容：

一、关于本学期的有关工作计划安排。

1、以师德建设为根本，做有底线的人民教师。

学校将深入开展师德师风建设活动，进一步强调爱与责任是师德之魂，师德是教师之本，是教师之底线。学校将利用教职工会，向全体教职工明确提出了工作纪律和要求，制定了文明上网公约。严禁上班时间看网络电影电视，严禁在网络上或办公室闲聊中发表不负责任的言论现象。学校将每月组织师德师风学习，帮助教师进一步树立服务意识，责任意识，诚信意识，合作意识和个性发展意识，提升工作质量，生活质量，生命质量，塑造敬业精神，专业精神。本学期我校将建立教师个人教育成长档案计划，建立“师德师风”反馈机制，班级如有三分之一的家长反映有师德问题，经调查落实属实，学校将严肃处理，年底师德考核一票否决！

2、以研究学生为抓手，做“成长型”的幸福教师。

一流教师不但要传授知识，而且要善于以自身的智慧不断唤醒孩子们的学习热情，点化孩子们的学习方法，丰富孩子们的学习经验，开启孩子们的学习智慧。做“研究性、反思型、成长型”的教师不但能增长我们的智慧，更能让我们体味到工作的幸福和意义。本学期每一位教师首先要有针对性的选择班级3个学生为典型案例以点带面以“观察、询问、引导”三个层次开展追踪性研究教育教学，以此真实的把握学生所思、所想，真正走入学生的心中把握学生差异实施有意义的教育教学。

（1）、记录形式可以一周记录一次不少于500字，也可以一日记录一次不少于50字。

（2）、观察点不能太大，低年级可以将观察重点落在学习习惯上：比如以整理书包、桌洞这个点的连续观察、询问就能了解学生的个性品质和学习品质。

（3）、反馈要及时，每一个月记录一个学生的案例追踪，一学期不少于三位学生的案例追踪。

（4）、案例追踪将作为我校教师的个人小课题研究。

其次我们要求每个教师对课堂的追求要精益求精，在课堂上要经常进行三思：一思课前对教材对学情的理解和处理，二思课后对自己的教学过程进行反思，找出成功与失败之处，三思对原教学设计进行调整勤写教学随笔，抓住班级典型案例进行跟踪研究分析，在观察中不断反思、体悟、提升，形成自己独具风格的教学个性。

3、以年轻教师培养为基础，充实队伍力量。学校将定期召开年轻教师座谈会，交流，思想，肯定进步，找出差距，修正计划，帮助和引导他们，找准努力方向。本学期将开展年轻教师师徒结对活动，徒弟一学期听师傅课不少于20节课，师傅要对徒弟进行连续三周的追踪听课，锻炼年轻教师的胆量和课堂应变能力，较快提高其教学水平。（30岁以下的教师和新教师要自主选择师父，第二周上报教导处）。

4、组织教师教学基本功大比武。学校将全面开展每月各项教学基本功比赛：9月板书比赛，10月份现场备课比赛、11月教师说课比赛、12月课堂教学技能比赛活动，让广大教师在锤炼和磨砺中成长起来。

二、狠抓教学常规管理，强化课堂教学改革。

抓好常规管理，可以说是当前学校质量提高，最实在最有效的法宝，为此今年我校将狠抓教学常规管理，把教学常规工作落到实处，在遵循我校传统常规教学工作的基础上，本学期将做好以下三个方面的工作：

（二）、严抓听评课的活动落实：师徒结对课，推门课，定向追综课，优质课等活动，每次听课后要组织一起听课的教师及时评课，交换意见，既肯定成绩，又指出问题，做到全面客观，使大家通过平课受到启发，提高认识，达到评一课，促多人，带一方的效果。

（三）、严抓教研活动的落地实施：本学期通过分组教研，集体组织业务学习等方式，帮助教师对教材有全面的认识和把握，为课堂教学做好充分的准备。我们将对教学研究工作，进行具体、明确的分工，按照语数小学科分成低年级语数教研组，高年级语文教研组，高年级数学教研组，英语音乐体育美术教研组，每个教研组有带队的教研组长，在教研组长的带领下在固定地点固定时间固定人数单周通课双周教研，并做好签到记录和通课教研记录，最终整理形成了详实的学期教研材料。分管学科领导必须参与小组教研学习。教研组长要在前三周认真做好本学期的教研内容安排。学校将在学期末对四个教研组的学习进行考核评比。

三、提高平日反馈的及时性和有效性，全面提升工作效率。

在继续落实去年教育教学日常活动的同时，加强每次反馈活动的及时性和有效性，养成固定事情固定时间做，重要的事情最先做的好习惯，全面提升工作效率！

1、固定性：学校调研每次不管是什么时候，一律统一到测试后的下周三放学前以级部为单位教研组长统一上交，无需教导处提醒，网上提醒一次给本教研组扣掉一份，作为期末优秀教研组评比的依据。

2、计划性：凡事预则立不预则废，提前做好计划打算，班级工作和观察课堂要做到有计划、定期、长期的观察整理。

3、及时性：平常有灵感的时候立马动笔去写去做，平日的测试资料、作业、班级活动要注意分类收集整理，不要等到检查的时候才去补材料，严禁等到明天要上交资料的时候才去组织学生准备作业等资料！

最热销售会议上的领导讲话稿（汇总20篇）篇二十

同志们：

这次全市工会工作会议的主要任务是：认真学习贯彻党的十七届六中全会、省委九届九次全会、市委三届二次全会和全国、全省及达州市“两会”精神，分析形势、形成共识，交流经验、查找差距，创新举措、强化责任，全面推进市总工会三届二次全委会确立的20xx年我市工会工作各项目标任务的贯彻落实，为实现市工会第三次代表大会提出的达州工会工作“全国有影响、全省争一流”奋斗目标再创新业绩。

刚才，万源市总工会、达县总工会、达竹煤电集团公司工会、达钢集团公司工会、达州市国税局机关工会等单位从不同侧面分别作了经验交流发言，为我们进一步做好当前和今后一段时期的工会工作提供了有益的探索和可资借鉴的鲜活经验，大家要从中受到启发，查找差距，增添措施，迎头赶上，努力形成全市工会工作奋勇争先创佳绩、你追我赶求发展的良好氛围。等会儿，市委焦书记还将作重要讲话，希望大家在全年各项工作中认真贯彻落实。下面，我先讲三点意见：

一、充分认识达州工会工作面临的新形势。

随着改革开放的不断深入，工会工作的外部环境越来越好，同时也面临着发展过程中的种种挑战。全市各级工会组织和广大工会干部一定要科学研判形势，清醒认识工会工作面临的新任务新要求，把握机遇，找准位置，突出特点，发挥优势，推动工会工作创新发展。

一是党委政府的高度重视为工会工作营造了更好的发展环境。党的十七大高举中国特色社会主义伟大旗帜，深刻阐述了科学发展观的科学内涵，重申了坚持全心全意依靠工人阶级的指导方针，强调要以人为本、关注民生，完善以职工代表大会为基本形式的企事业单位民主管理制度，支持职工参与民主管理，维护职工合法权益，支持工会等人民团体依照法律和章程开展工作。最近几年来，胡锦涛、副主席、王兆国同志等党和国家领导人相继对工会工作作了一系列重要指示，省委、省政府和市委、市政府也相继出台了加强对工会工作的领导、支持工会依法独立自主开展工作的重要文件。在去年12月召开的市工会第三次代表大会上，市委焦书记和所有在达的市委到会祝贺，焦书记还代表市委、市人大、市政府、市政协作了重要讲话，对进一步做好工会工作提出了新的要求。今年春节刚过，市政府与市总工会召开了第七次联席会议，研究解决了工会提出的关于成立达州市劳动竞赛委员会等几个具体问题。所有这些，都充分体现了党和政府对工人阶级和工会工作的高度重视，工会工作正面临着难得的历史发展机遇。

二是达州经济社会发展目标为工会开展工作提出了更高的要求。当前，世界经济形势仍然十分严峻复杂，我国经济继续朝着宏观调控的预期方向发展。国家深入实施新一轮西部大开发战略和成渝经济区区域规划，支持革命老区发展和秦巴山区连片扶贫开发;省委、省政府大力实施渠江流域综合整治，支持创建秦巴地区新农村综合体示范区和全省非地震灾区灾后重建示范区，为我市加快发展提供了重大机遇。在前不久召开的市三届人大二次会议上，提出了20xx年全市经济社会发展的主要预期目标：生产总值增长13%，全社会固定资产投资增长15%，社会消费品零售总额增长16%，地方财政一般预算收入增长20%，城镇居民人均可支配收入增长13%，农民人均纯收入增长14%，居民消费价格总水平涨幅4%左右，城镇登记失业率控制在4.1%以内，人口自然增长率控制在5.3‰以内，全面完成省政府下达的节能减排目标任务。实现这个目标需要动员包括广大职工在内的全社会各方面的力量，为此，各级工会组织必须进一步增强忧患意识、机遇意识、责任意识，肩负新使命，打好攻坚战，发挥好组织职工、服务职工、引导职工和维护职工合法权益的重要职责。

三是劳动关系的新变化为工会工作带来了新挑战。随着我国改革开放的深入发展和社会主义市场经济的逐步完善，社会经济关系和劳动关系也随之变得更为复杂，职工群众的利益实现遇到大量新情况新问题，职工群众思想活动的独立性、选择性、多变性、差异性明显增强，工会工作面临着许多新机遇新挑战，如何在新形势下抓好工会工作已经是摆在各级工会面前的一道重要课题。在当前社会经济快速发展的关键时期，各级工会组织必须站在全局的高度，既要千方百计地解决好广大困难职工的生产生活问题，又要不断提高广大职工队伍的整体素质，既要维护好广大职工的合法权益，又要团结动员广大职工为深入改革、促进发展、维护稳定作出积极的贡献，要真正从根本上解决好这些重点难点问题，努力维护职工队伍和社会的稳定，为实现科学发展、建设幸福达州营造良好的环境。

二、牢牢把握20xx年全市工会工作重点。

今年初，市总工会三届二次全委会认真贯彻落实市第三次党代会和市委三届二次全会精神，按照市工会第三次代表确立和奋斗目标，提出了今年全市工会工作的总体要求，即：认真学习贯彻党的十七届六中全会、省委九届九次全会和市委三届二次全会精神，以科学发展观为指导，全面落实市工会第三次代表大会提出的总体要求和工作思路，大力实施“六大工程”，全面加强“五大建设”，动员和组织全市职工群众为实现我市工会工作“全国有影响，全省争一流”的奋斗目标，为实现科学发展、建设幸福达州建功立业，以优异成绩迎接党的胜利召开。围绕这一总体要求，全会对全年的工作进行了全面的部署。会后，市总工会认真研究考核办法，把各项目标任务进行了细化分解，落实到各县(市、区)工会和市属产业(行业、企业集团)工会。刚才，大家已经把今年的目标任务领回去，希望大家对照目标任务，按照突出重点、打造亮点、全面推进的要求，狠抓基础工作目标任务的落实，切实抓好创新目标任务的实现，重点抓好重点工作目标任务的完成，着力抓好新增工作目标任务落到实处，奋力推进全年各项工作任务全面完成。

(一)主动适应新形势新任务的要求，全力推进“两个普遍”工作。

“依法推动企业普遍建立工会组织，依法推动企业普遍开展工资集体协商”的工作要求，是全总针对当前的形势和任务作出的重要工作部署，全市各级工会组织要高度认识推进“两个普遍”工作的重要意义，采取有力措施，确实抓好“两个普遍”工作的落实。

1.依托党工共建，推进企业普遍建立工会组织。近年来，各级工会对工会组建和会员发展工作比较重视，成效明显。但随着我市招商引资力度的不断加大和“两化”进程的不断加快，非公经济得到快速发展，工会组建仍有一定空间。加之一些小型非公企业流于形式的“挂牌工会”、“空壳工会”的存在，我市工会组建和会员发展任务仍比较繁重。为此，我们仍然要把建会入会作为重点工作来抓，坚持“党建带工建，工建服务党建”的方针，加强与党委组织部门的协调配合，实现党建与工建同部署、同检查、同考核，切实加大工会组建力度。要继续推进“广普查、深组建、全覆盖”集中行动，以企业集中的开发区、工业园区、商贸楼宇、集贸市场为重点领域，以农民工和劳务派遣工为重点对象，着力建立区域性、行业性工会联合会，把广大分散、流动的职工组织到工会中来，努力使他们的合法权益有人维护，合理诉求有人反映。

2.多措并举，推动企业普遍开展工资集体协商。工资集体协商是深入分配制度改革，维护职工经济权益的重要手段。去年全市“两个普遍”工作经验交流会议后，我市工会开展工资集体协商工作得到进一步深化。今年2月底，市总工会又下发了《关于开展“两个普遍”工作工“春季要约行动”的通知》，要求各级工会要抓住第一季度企业普遍安排一年工作，召开职代会的有利时机，推进工资集体协商要约的普遍开展。各县(市、区)工会要高度重视，积极和人社、经信、税务、工商联等有关部门联系沟通，切实研究解决非公企业开展工资集体协商存在的具体问题。要进一步推进工资集体协商的制度建设，着力完善党委领导、政府主导、工会主抓、各方配合、职工参与的工资集体协商工作格局。要加强工资协商指导员业务培训和能力培养，切实解决部分工会干部指导企业开展工资集体协商“知识面不够宽、谈判能力不够强、业务水平不够高”的具体问题。要积极探索不同规模、不同行业、不同经营状况企业开展工资集体协商的形式和方法，明确工作职责，强化工作措施，集中时间，集中精力抓好工资集体协商工作。要大力推进区域性、行业性工资集体协商工作，提高要约覆盖面，力争在上半年完成全年要约任务85%以上。市县两级工会要建立工资集体协商工作调度、督查、通报、奖励等制度，加强管理，实现强力推进的态势。按市总的要求，20xx年底前，全市建会企业建立集体合同制度要达到95%以上，其中建立工资集体协商制度的企业要达到90%以上。要加大宣传力度，利用新闻媒体、墙报专栏、宣传资料等形式，大力宣传开展工资集体协商工作的重要意义、典型经验和突出成效。本次会议后，市总工会将组织工作组，深入各县(市、区)就推进“两个普遍”工作进行专项调研督查，把工作落到实处。

(二)为实现20xx年经济社会发展目标，精心实施三项工程。

各级工会组织要围绕我市20xx年经济社会发展的各项目标，找准服务经济社会发展的切入点和着力点，充分发挥工会组织的职能作用，精心实施三项工程。

1.实施经济技术创新工程，为推动经济追赶跨越、加快发展建功立业。全面实施“十二五”规划，推动经济加快发展，必须充分调动广大职工的积极性、主动性和创造性。各级工会要动员广大职工广泛开展“当好主力军、建功‘十二五’、奉献在气都”主题竟赛活动，切实提高竞赛活动的实效性，努力形成多层次、广覆盖的劳动竞赛新格局。继续在全市重点工程、重大项目中开展建功立业竞赛活动，“五一”前后，要在全市范围内同步举办统一主题、统一标识、统一组织的重点工程、重大项目劳动竞赛推进活动。要积极开展群众性经济技术创新活动，组织职工积极参与技术革新、技术协作和发明创造、合理化建议活动。要以创建“工人先锋号”为载体，不断加强创新型班组、创新型企业建设，深入开展“我为节能减排做贡献”活动，在广大职工中倡导节能减排从我做起的工作方式和绿色、低碳发展理念，促进我市的可持续发展。要继续大力弘扬劳模精神和工人阶级伟大品格，积极探索建立劳模创新工作室等载体，进一步发挥劳模的示范引领作用，唱响时代主旋律。

2.实施职工技能素质提升工程，为实现全年经济社会发展目标夯实基础。建设一支高素质的职工队伍，是推动我市经济社会科学发展，促进经济发展方式转变的迫切要求。各级工会要按照市总工会培养高素质职工队伍的新要求，大力加强职工队伍建设。一是要继续开展职工技术大比武活动。市总工会将形成完善的竞赛制度，统一规划比赛工种，合理分解比赛任务，使技术大比武活动真正成为提升职工技能素质、促进地方经济发展的品牌。二是要继续深入开展“创建学习型组织，争做知识型技能型职工”活动，加强“创新型班组”、“创新示范岗”培育。坚持用社会主义核心价值体系引领职工，不断深化群众性精神文明创建活动，广泛开展以“服务职工群众，争做当代雷锋”为主题的学雷锋志愿者服务行动。三是要大力加强职工职业道德建设，建好职工书屋，开展好企业歌曲创作、传唱活动，努力发展富有时代特色，符合职工需求、内容健康向上的职工文化和企业文化。

3.实施职工创业就业援助工程，保障职工共享改革发展成果。各级工会组织要紧紧围绕我市全年经济社会发展目标，抓住解决农民工问题这个关系城乡统筹发展的关键环节，认真抓好农民工就业、创业及技能培训工作。大力推动积极就业政策的落实，继续开展困难职工家庭高校毕业生阳光就业行动。利用工会组织的优势，采取多种形式，努力为下岗失业职工、就业困难职工提供职业介绍、技能培训。今年全市各级工会组织要积极配合金融单位开展好工会小额贷款业务，这项工作任务艰巨，责任重大，务必做好前期论证和相关后续工作。要配合有关部门，落实好党和政府有关农民工的各项政策，为农民工提供各类服务，建立健全农民工工资支付保障机制和欠薪追讨协作机制，帮助农民工解决在就业转移中的种种难题。要加强对新生代农民工的人文关怀和思想道德教育，不断提高农民工的就业竞争能力。

(三)围绕经济社会发展大局，着力抓好四项工作。

各级工会组织要按照市委要求和市总工会下达的目标任务，切实推进以保障和改善民生为重点，以发展和谐劳动关系为主线的各项建设和工作创新。

1.大力发展和谐劳动关系，维护职工队伍和社会稳定。各级工会组织要认真贯彻落实有关促进劳动关系和谐的文件精神，大力发展和谐劳动关系。一是要利用联席会议这一平台，分析解决劳动关系中存在的突出问题。要充分发挥三方协商机制的作用，继续大力开展劳动关系和谐企业创建活动。二是要加强厂务公开民主管理工作。各级工会要立足发展大局，积极推动企业职代会和厂务公开制度的落实，进一步加强职工民主管理工作。三是要建立健全企业劳动争议调解组织，及时协调解决劳动争议。要落实工会信访工作制度，引导职工以理性合法的方式表达利益诉求，努力把劳动关系矛盾化解在基层，解决在萌芽状态。

2.做实做好困难职工帮扶工作，真诚服务职工群众。各级工会一定要高度重视做好困难职工帮扶工作。一要继续加强困难职工帮扶中心建设，充分发挥帮扶网络的作用，扎实开展春送岗位、夏送清凉、金秋助学、冬送温暖“四季送”等帮扶工作。二要广泛动员社会力量筹集帮扶资金，扩大帮扶工作覆盖面，提高帮扶工作水平，真正把有限的帮扶资金用在困难职工身上，切实把好事做实。二要积极推动各类企业落实社会保障有关政策，不断扩大职工及农民工参加社会保险的覆盖面。四要继续加强工会劳动保护工作和职业病防治工作，深入开展“安康杯”竞赛活动，维护职工身体健康权益。

3.继续抓好“两个合同”工作，依法维护职工合法权益。近年来，我市集体合同和劳动合同“两个合同”工作在各级人社部门及有关单位的共同努力下，初见成效。但是，有些地方仍存在工作不深入或放松管理的问题。表现为一些单位的合同签约不规范、履约不到位。今年，我们要把工资集体协商和规范“两个合同”制度结合起来抓，继续扩大“两个合同”覆盖面。要从劳动用工抓起，确定工作目标，督促用工单位依法签订并规范集体合同和劳动合同。努力做到工会组织建立的同时，进行工资集体协商，签订集体合同;要指导企业规范签约程序，完善约定条款，落实约定到位。市县两级工会组织要积极配合人大、政府人社部门做好《劳动法》、《劳动合同法》的执法检查，推动工资集体协商的开展和“两个合同”的落实。要加大检查督查力度，建立定期通报制度。对于工作力度小、办法少、落实差的县(市、区)工会，要及时进行通报批评，并通知有关县(市、区)党委。

4.加强工会自身建设，不断提高工会工作整体水平。一是要不断提高工会干部素质。要大力加强工会干部专业化建设，启动新一轮干部培训计划，加大资金和人力投入，抓好各类培训。要采取“请进来、走出去”的方式，努力培养一支政治强、业务精、作风正、工作实的干部队伍。要不断加强工会干部的政治理论学习，进一步增强政治意识、大局意识、责任意识和服务意识。自觉用科学发展观解决实际问题，指导工会工作。要切实转变工作作风，广泛开展“面对面、心贴心、服务职工在基层”活动，大兴调查研究之风，健全联系基层、联系企业、联系职工制度，树立服务职工，依法维权的观念，切实帮助基层破解工作难题，全力维护好职工群众的根本利益。二是要按照全总《关于进一步加强企业工会工作，充分发挥企业工会作用的决定》要求，把基层工会建设放到突出的位置，全面推进规范化建设，建立健全基层工会组织管理和考核制度，做到组织机构健全，班子配备合理，规章制度完善，目标任务明确，待遇落实到位。要扎实推进“三级联创”、“职工之家”创建活动广泛深入开展。要把建会建家活动结合起来，使企业工会切实能为职工说实话、办实事，切实把基层工会建设成为职工信赖的“职工之家”。今年，我们将继续在全市范围内开展好“三双十”争先创优和财务经审“铁算盘”流动红旗竞赛活动，发挥好典型示范作用。

三、奋力推进全年各项目标任务圆满完成。

20xx年是实施“十二五”规划承上启下的重要一年，也是我市迎接新挑战、抢抓新机遇、谋求新发展的关键一年。做好今年的工会工作，对于鼓舞斗志，增强信心，顺利实现市工会第三次代表大会提出的奋斗目标具有十分重要的意义。对此，我们必须保持清醒的认识，以新的精神状态、新的发展思路、新的得力举措、新的工作业绩，推动年度目标的全面完成。

(一)立足创新发展是20xx年度目标定位的基本方针。实现创新发展，是市总工会顺应工运事业发展大势作出的重要判断，是着眼工人运动时代潮流作出的战略选择，是审时度势作出的科学决策。市总工会在总结和继承历届市总班子打下的良好工作基础上，明确提出了达州工会工作“全国有影响、全省争一流”的奋斗目标，并且逐项分解落实到各县(市、区)和市属产业(行业、企业集团)工会，希望大家特别是各位主要领导同志认真研究，仔细领会市总工会的决心和意图。

(二)明确导向、突出重点是做好今年工会工作的出发点。目标是工作的导向，是凝心聚力的号召，是狠抓落实的重要依据。全市各级工会要进一步增强目标意识、机遇意识和责任意识，自觉对照目标，时时想着完成目标。要把已经确定的目标任务层层分解下去，落实到具体单位和责任人，转化为各级工会干部的领导责任和工作责任，做到压力层层传递，人人肩上有担子，身上有压力。事实证明，责任不落实只会出问题，不会出实绩;压力不到位只会出懒汉，不会出干才。各级工会要围绕目标任务，明确重点，认真研究，确保工作思路更清楚，措施更到位，确保全市工会工作在重点突破的基础上不断取得新的成绩，确保市总工会确定的年度工作目标全面实现。如果哪个单位工作不得力，影响了全市总体目标的完成，在全省的目标考核中拖了我市的后腿，我们将在20xx年度目标考核中对其实行“一票否决”。

(三)加强督促检查，把各项目标任务落到实处。目标定得再好，得不到落实，就是一纸空文。市总工会办公室和各级工会相关部门要加强对各项目标任务特别是主要工作指标、重点工作目标和创新工作目标的督查。建立促进工作的监督机制，加大对职工群众关心的热点难点问题的督查力度，有针对性地采取推动式督查、调研式督查、明察暗访式督查等方式，实行全过程跟踪监控督查制度，促进各项工作部署的落实。年终市总工会将统一组织目标考核小组，按照“定性考评和定量考评相结合、领导评价和群众评议相结合、平时考评和年终集中考评相结合、正面检查考核与侧面了解评价相结合”的方式，对各级工会进行严格考核，逗硬奖惩。

同志们，市委对工会工作寄予了厚望，职工群众对工会工作充满着期待，做好20xx年的工会工作使命光荣、责任重大。让我们在市委和上级工会的坚强领导下，解放思想、锐意进取，同心同德、克难奋进，为全面完成20xx年各项目标任务，奋力推进全市经济社会发展目标的实现而努力奋斗!