实习心得是对实习单位、实习导师以及实习同事的感谢和回馈。以下是小编根据自身在岗位工作中遇到的问题和解决方案总结的一份工作心得，希望对大家有所帮助。
装饰销售心得体会篇一
我从事建筑行业多年以来，分别从业于建筑安装，装修装饰，水电安装等，对建筑行业的项目管理积累了较为丰富的经验，同时参加过专业课的理论学习，目的是要为这个行业做更多更好的事情，那么，发现自己最短的那块板，寻找适合自己的突破口就成为当务之急了。
泛泛的完成岗位职责规定的内容，维护一团和气的人气氛围，吃过往的老本，那是比较肤浅的，也是比较渺小的，无论对事还是对人，都需要认真“格物”方才奏效。
一，坚持专业课学的习让我的思想理论素养不断得到提高。
一年以来，我遵循党的方略方针，以人为本，“创造美好家园，构筑和谐社会”为方向，更加重视学习建筑装饰装修法律法规以及实物管理，通过购书、上网、参加学习班学习各种专业技术知识来跟有效的充实自己。通过不断学习和交流，使自身的思想理论素养得到了进一步的完善，牢固树立了全心全意为人民服务的人生观、价值观。“人之相敬，敬以德;人之相交，交以情;人之相处，处以心;人之相信，信以诚。”其中“敬以德”最重要，体现在形象上，体现在做人做事上，体现在争创一流业绩上。爱岗敬业，用心敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。一年以来，我在行动上自觉实践上述宗旨，用满腔热情积极、认真、细致地完成好每一项任务，严格遵守各项法律、法规以及公司的各项规章制度。
很荣幸的是我承包了宁夏华利建筑装饰有限公司在固原中医院迁建工程中的各段天棚吊顶工程及局部木制作，通过一年的辛勤劳动，取得的成绩如下：
1、进行专业课的培训。了解并熟悉了建筑装饰的施工规范，对宁夏装修行业的发展现状有了一个清晰地认识。
2、负责各段楼的天棚吊顶，不锈钢施工，一个人干了三个人的活，一天当做两天用，施工期间没有休息日，发挥了个人潜能。
3、自己负责的项目在实施过程中没有发生安全和质量事故。
4、给公司和自己带来有形和无形效益。
二、自省和自励
正所谓是“金无赤足，人无完人”，在中医院迁建工程整整施工一年的过程中我发现我也还存在着以下几点的不足：一是工作中有时魄力还不够，放不开手脚;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁;三是传统意识较重，和领导沟通尚不够及时。
在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种建筑理论知识，并用于指导实践，以便更好的把握建筑装饰装修的发展规律和发展趋势，适应行业发展的需要。
2、熟练的掌握各种专业知识和技能。施工阶段完成后，认真做好公司安排的善后工作。我将通过多走一步、多看一眼、多问一句来不断的提高自己的各项业务技能，加强经验总结，多做一些合格工程、优良工程，实现“安得广厦千万间”的宏伟理想。
3、“学精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随”，实践是不断取得进步的基础。我要通过实践不断的锻炼自己的胆识和魄力，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、稳妥的对待每一件工作。
总之，短短的一年时间，是我全面施展的一年，全面提高的一年，全面总结的一年，是由感性向理性转变的一年，是走向成熟的一年，是由照图施工到创新改造转变的一年。也是我对建筑装饰装修事业事由喜欢到热爱并愿意为之终生默默奉献的一年。
在这一年中我个人认为公司存在的管理问题：
1、分工不够明确，管理班子个人情绪化比较严重，(比如：项目部和公司产生的不为人知的矛盾所导致的工程沚带，停顿等。出现的离岗，脱岗，待岗，串岗)施工经验欠缺，专业技术知识不够硬。
2、没有一个完整的管理体系及施工组织方案。
3、不能及时的协调各施工队交叉作业存在的问题，以至于材料和人工的重复浪费，不能及时的采纳施工队给出的正确方案。
4、历时一年多没有开过一次安全生产会议，质量进度会议，技术交底以及各工种间的协调。而这些在别的小公司都是坚决不会出现的。
5、不能合理的公开公正的付人工费。(这种做法很难服众，反而让人对此质疑)
为了公司的发展以上这些5点希望更高一级的领导能及时的发现及纠正，以便于在以后的工作中有效地控制成本，更好的服务于公司，给公司减少一些不必要的开支，创造更大的有形和无形利益。
装饰装修培训心得
装饰销售心得体会篇二
在工作中，不管是销售还是服务人员，都会遇到各种各样的客户，而在这些客户需求中，会有许多人在考虑如何让自己的房屋更美观舒适。而在这种情况下，装饰销售员就成了房屋主人的解决方案。装饰销售员不仅需要了解各种装修方案与设计理念，针对不同的客户需求提供方案，同时，他们还需要有一套有效的销售策略，来提高销售量并满足客户需求。在工作中，作为一名装饰销售员，我的销售心得体会如下：
第二段：了解顾客需求
作为装饰销售员，首先要做的就是了解客户的需求。如果了解不到客户的实际需求，一切努力都是徒劳。在了解客户需求时，我们可以通过一些细致入微的问题，以及加入自己的专业咨询，来让客户感到我们的专业性。通过提供一些参考案例的方式，将客户引导进自己的思路中，让客户理解我们所提供的解决方案，达到服务与销售的目的。
第三段：细致入微的服务
在了解客户需求后，我们就需要提供一些细致入微的服务，以便为客户提供更好的服务，从而提高销售量。比如，在设计方案上，我们可以根据客户的需求进行特殊设计，根据不同需求提供不同的装修方案；在材料选择上，我们可以根据客户喜好和预算进行针对性的推荐，并根据客户反馈来进行及时调整。此外，我们还可以在施工过程中对工人进行监督，确保质量审核，并及时解决问题，最终让客户感到我们的专业、实用、有特点的服务。
第四段：定期关怀和回访
为了让客户感到我们的关怀和细致服务，我们要在客户装修期间及时与客户联系。在装修过程中，我们可以通过电话或短信询问装修进度，并及时提供便民服务，例如下单获取更好价格或协助解决突发问题。在装修结束后，我们可以发送问候卡或打电话对装修成果进行实地考察。我们还可以和客户分享一些在装修过程中的经验，以及对于未来的改造和家居风格的建议等，从而保持良好的客户关系。
第五段：总结
做任何生意都不是一副一成不变的套路，更重要的是要吸取教训。作为装饰销售员，我们要不断的积累经验和思考，总结出针对性的销售策略和细致的服务，让客户愿意选择我们。与客户建立良好的关系，始终保持热情和耐心，不但能够带来更多的销售服务，更能够为售后工作提供更好的保障。只要我们相信自己的装修服务和专业技术，秉持着对客户的真心付出，我们可以做到让客户信任我们，愿意选择我们，最终寻求更好的合作。
装饰销售心得体会篇三
说到装饰销售，相信不少人会感到头疼，因为市场上有太多的装饰产品，也有许多“好中选坏”的产品。而作为一个装饰销售师，如何销售出好产品，如何提高自己的销售能力，是我们必须学习和研究的课题。在过去的几年中，我从事了装饰销售工作，积累了一些宝贵经验和心得，现在分享给大家。
第二段：提高销售能力
要想成为一名成功的装饰销售人员，最重要的是提高自己的销售能力。销售能力不仅包括了解所有你要销售的产品的细节，还包括需要学会分析客户需要的产品和服务，了解客户的需求背景和预算，从而根据这些信息提供最好的解决方案。此外，营销策略和沟通技巧也是提高销售能力的重要组成部分。消费者的购买决策大多数是基于感性的，因此，我们必须具备清晰的思路，以吸引消费者的兴趣，并让他们迅速感受到产品的价值。
第三段：确定目标客户
销售人员需要了解客户的需求背景并适应它。在确定目标客户时，我们需要先做出合理的假设，然后进行市场调研，了解产品市场的需求和趋势。销售人员还应该了解定位策略，以便更好地与顾客进行交流。了解客户的需求后，我们可以确定目标客户并制定情景剧本来满足他们的需求和兴趣。为了顾客获得更好的体验和服务，有时我们可以根据客户来拓展合适的产品线，从而满足他们的个性化需求。
第四段：合适的销售策略
销售策略的选择是决定销售成败的重要因素，它不仅考虑市场的需求和特点，还要注重市场定位，以及宣传和营销。完成目标客户和产品分析后，确定合适的销售策略。所需策略包括激励消费者，如平衡价格与质量，并结合各种促销方式来创造购买的动力。此外，市场挑战也在不断增加，诸如电子商务的竞争，对企业提出了新的要求。所以，随着市场的变化，我们必须时刻了解销售策略的新趋势，以使我们能够在市场竞争激烈时仍赢得优势。
第五段：最重要的——服务
在销售工作中，好的服务是最为重要的。我们应该时刻关注客户体验，不仅从销售的角度出发，更应该考虑客户服务的全过程，并且维护客户关系。饮料、零食等小细节的环节不仅能够拉近与客户的关系，还能够正式推广销售和提升公司口碑。在销售工作中，我们要保持积极的心态，不停学习，加强自己的技能，注重顾客和产品的体验，这样我们才会在市场中具备优势。
结论：
总之，成功的装饰销售需具备较强的销售能力和沟通能力，学习市场的需求和趋势，为客户提供不断改进的方案，落实好服务。加强内部协作和与各个生产供应商的合作也是很重要的一部分，以创造更大的销售业绩和更高的产品价值。如果您想在装饰销售领域取得成功，这些心得和体会是很有参考价值的。
装饰销售心得体会篇四
需方：(以下简称甲方)
供方：(以下简称乙方)
甲、乙双方本着平等互利、诚实守信的原则，根据中华人民共和国合同法，经双方协商，签订以下合同，以资共同遵守。
一、合同内容
1.货物的品名、规格型号、数量及单价
二、供货期及运输
1.交货地点：由乙方负责上述货物卸至甲方指定地点，运输和装卸费用已包括在本合同价款内(上海市区内)。到货地点如下：
2.交货期限：交货时间为自合同生效之日起60天内，日期
三、付款方式
1.合同签订后二天内，甲方应支付给乙方相当于合同总价40%的材料预付款，合计人民币元。甲方应将上述材料预付款汇至乙方指定的银行账户(相关手续费用由甲方负担);本合同在乙方收到材料预订款后正式生效。
2.根据甲方要求，乙方在将合同约定之材料送往甲方指定地点的5日前，书面通知甲方具体送货时间(甲方应派专人接受货物和验货)，甲方应在接到乙方通知之3日内向乙方支付合同总价40%货款，共计人民币元;乙方在收到甲方合同总价的80%款项后将货物送往甲方合同约定的场所，交货同时提交产品合格证明及质量保证书。甲方应对货物当场进行数量清点和质量验收，在乙方的送货单上确认签字盖章。甲方在收到货物之7日内应向乙方支付合同总价20%余款。
四、质量与质量保证期
1.质量保证期为货到验收之日起一年;保质期内发生的质量问题，由乙方免费更换。
2.乙方应在交货的同时，提供产品保护及维护建议书。
3.本合同所提供的材料的品质保证遵循的承诺，合同所规定的产品质保期，是指产品在规定的施工方法和使用环境下的使用期限。
4.质量标准
(1)根据设计及甲方要求，提供公司标准包装及标准规格的产品。
(2)产品的技术标准：
4.乙方应在提供产品的同时，提交制造商产品合格证及质量保证书。
装饰销售心得体会篇五
在一个崇尚美的时代，装饰行业的复兴和繁荣无疑成为时代的必然趋势。然而，广大装饰销售人员的竞争也日益激烈。为此，我认真总结自己的经验，结合身边同事的成功心得，自信地写下这篇“装饰销售心得体会”，与大家一起探讨，共同进步。
二段：知己知彼，百战不殆
在装饰行业，了解产品和客户需求是关键。在了解这两方面的基础上，销售人员必须知道自己和竞争对手的优势和劣势。只有了解对手，才能更好地把握顾客的心理，及时调整自己的策略，满足客户的需求。同时，了解客户的需求，也要求我们不断学习，掌握产品知识，深入了解不同的材料特性和施工工艺。这样才能更好地帮助客户解决问题，提供真正的专业服务。
三段：懂得倾听，让客户感到尊重
销售人员的任务并不是把产品强行推销给顾客，而是要像顾问一样，为顾客提供解决方案。这一点非常重要，关系到客户对销售人员的信任和公司的形象。在与顾客沟通时，首先要倾听他们的需求，关心他们的问题和疑惑，感受他们的情绪变化。遇到客户的抱怨要冷静应对，把握好度，化解矛盾，充分体现我们的专业素养和服务品质。
四段：服务至上，口碑相传
好的服务是客户再来的最大动力，也是企业口碑的根本所在。以客户的需求为中心，注重服务质量，细节决定成功。销售人员应该懂得跨部门沟通，能够为客户提供高效、快速的售后服务，特别是在施工后期和验收阶段，要和客户保持密切、有效的沟通，听取客户的反馈意见，及时纠正工作不足之处。在服务过程中，让客户感受到我们的诚信、贴心和专业，这将带来更多的回头客和口碑相传的好处。
五段：不断进取，追求专业
作为一名装饰销售人员，我们需要不断提高自己的专业技能和业务水平，不断追求创新和品质。要有意识地参加培训、学习，积极掌握新的产品和工艺知识，了解市场动态和客户需求。同时，要注重个人形象，保持职业化的素质和服务态度，塑造自己的品牌形象，为企业树立优秀的形象。在这样的进取和追求中，我们才能在激烈的市场竞争中有所作为，成为行业的佼佼者。
结论：
在这个快速发展的时代里，装饰行业面临着挑战和机遇。装饰销售人员作为行业的中坚力量，要不断提高自我的素质和专业技能，同时注重服务品质和形象建设，在繁荣的行业中占据自己的一席之地。希望通过这篇文章，能够对广大装饰销售人员有所帮助和启示，共同推动装饰行业的发展。
装饰销售心得体会篇六
1.货物抵达甲方指定之交货地点后，甲方根据合同、产品技术标准及货物包装内附的货物清单，对货物的外观、数量进行验收，清点无误后，在外观及数量送货单上签字;乙方提交的货物送货单，须注明品名、型号、数量、合同编号;发现乙方提供的产品的技术规格、质量与合同规定不符时，甲方有权拒收。乙方应按合同约定的标准予以更换。
2.验收时发现缺件或错件，乙方应免费更换。
3.货物送达时，乙方须同时提交材料使用施工说明手册。
4.甲方对合同货物的验收，并不减轻乙方提供合格产品的责任。
六、违约责任
1.甲方未按本合同约定的期限支付相应货款时，乙方将不予交货，且每逾期一天，甲方应向乙方支付相当于合同金额0.5%/天的违约金。(最高违约赔偿金额为合同金额)
2.乙方应按合同规定日期交货，如逾期交货，每延误一天，须向甲方支付相当于合同金额0.5%/天的违约金。(最高违约赔偿金额为合同金额)
3.因不可抗力或非乙方原因造成交货延期时，乙方须在前述事件发生后24小时内，向甲方书面提交不能履行或不能完全履行的理由，在取得有关部门出具的有效证明后，甲方应允许乙方延期履行或部分履行或不能全部履行本合同。
4.合同生效后甲乙双方不得无故中止，变更，取消合同。甲方如在合同约定交货最后期限日起90日，还不允许乙方送货或自行提货，以上情况视为违约。甲方需向乙方支付货物仓储保管费和逾期付款之违约金。(最高违约赔偿金额为合同金额)
七、包装
标准包装。
八、争议解决
有关本合同或履行本合同所发生的一切争执，双方应友好协商解决，协商不成时，可提请上海市仲裁委员会仲裁解决，该裁决为终局裁决，对双方同等有效。
九、合同依据法律
本合同依据中华人民共和国法律。
十、本合同未尽事宜，经协商，双方可另签补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
十一、本合同附件(包括报价单、价目表、报价补充说明书)，与本合同具有同等法律效力。
十二、本合同自双方签字盖章，且乙方收到预付款后生效，合同全面履行完毕后失效。
十三、本合同一式叁份，甲方贰份，乙方壹份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
装饰材料销售合同范文3
(需方)：(以下简称甲方)
(供方)：(以下简称乙方)
根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律法规，遵循平等自愿、公正和诚实信用的原则，双方就装潢材料购买事项协商一致，订立本合同。
一、甲方向乙方购买装潢材料共计：144570元，人民币(大写)：壹拾肆万肆仟伍佰柒拾元整，(详见材料清单)。装潢材料按样品收货，在自然正常使用的情况下(备注：乙方需提供相关材料的使用说明资料，产品合格率需达到95%)若材料出现质量问题的乙方负全责。
二、乙方供应材料必须满足：
1、达到国家有关规定的质检验收标准;
2、按照甲方所需要的规格品牌商标(产地)和数量及时供应;
3、有产品合格证明书或相关文件。
三、供货时间、运输
1、甲方应提前三天将供货计划告知乙方，乙方得到计划后应在甲方计划三天内供货。
2、由乙方负责货物的装车运输，并运至指定地点：到工地由甲方负责卸货。货物到达指定地点后，甲方及时派现场收货员对货物的数量进行验收，并在送货单上签字确认，作为双方结算的最终依据。(结算以实际送货数量为准。)
四、货款支付方式和时间
计算货款方式及付款约定：货到工地一个月后无质量问题的7个工作日内甲方付清此次货款。
五、违约责任
1、甲方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失和运输部门的罚款。
2、乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的2%的违约金。
2、乙方所交产品品种、规格、质量不符合国家相关规定的，应当负责包换并承担退货所产生的全部费用。
3、乙方逾期交货的，应按货款总价1℅赔付甲方作为违约金。
六、不可抗力
甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明以后，以允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。
七、其它约定
本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可请业务主管机关调解或者向仲裁委员会申请仲裁，也可以直接向人民法院起诉。
八、本合同一式二份，供方一份，需方一份。本合同双方签字或盖章后生效，货款结清后此合同终止。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
装饰销售心得体会篇七
1、设计时光，品味幸福。
2、木林森饰界，家居新视野。
3、双木成林，林木则森，森于自然。
4、品享生活，质赢未来。
5、完美融合，质在必德。
6、创意精于心，进取成于型。
7、家装航母，一“饰”（世）荣耀。
8、木林森，健康与您同行。
9、家装如一，品质相惜。
10、艺术妆点生活，灵感展示成果。
11、材领品，艺尚铭，家御尊。
12、木林森，细节诚就的卓越。
13、品味生活，品质铸就。
14、装饰你的梦，为你打造完美家居。
15、木林森，让家如森林般美好。
16、用品质饰造家世界。
17、木林森，成就健康人生。
18、把自然请回家——木林森体验馆。
19、以人为本，品质保证。
20、装饰设计典范，家装工程标杆。
21、完美优品居，家装木林森。
22、一次选择，家装烦恼全解决。
23、风雨铭刻年轮，岁月不改本色。
24、无限创意，装饰你梦想之家。
25、木林森装饰，从设计幸福开始。
26、“森”情无限，装饰非凡。
27、木林森，爱家之人的.首选。
28、来到木林森，家装全ok。
29、为爱而生，幸福登场。
30、品鉴生活，品质取胜。
31、置身木森林，诠“饰”幸福梦。
32、生活环境取于木林森。
33、追求品质生活，雕琢爱的小窝。
34、年轮镌刻岁月，口碑成就价值。
35、木林森，真正的自然生活。
36、舒适鞥舒心，家装木林森。
37、一站式家装，木林森享受。
38、木林森，自然为您创造一个家。
39、呼吸新鲜生活，感受田园情怀。
40、品质装饰，品质生活。
41、木林森饰天下，健康环保到您家。
42、装饰生活亮点，品质不止一点。
43、见证完美，以家之名。
44、木林森，绿色家装倡导者。
45、木动天成，居家完美。
46、维美体验，我为你装。
47、牵手木林森，健康伴你行。
48、绿色装饰，金色人生。
49、品质选择，既得快活。
50、设计尽善尽美，家装美时美刻。
51、木林森，让生活更美好。
52、木林森，让您的生活至尊完美。
53、缔造出色生活——木林森体验馆。
54、全饰完美，品率优先。
55、家装一站式，放心百分百。
56、为家，有爱——木林森家装。
57、木致珍，品得馨，居位尊。
58、木森林，由体验延伸至完美。
59、有家的地方，就有木林森。
60、每一个小细节，都力求尽善尽美。
61、一站家装，把森林装回家。
62、森饰天下，家中氧吧。
63、完美家装，为幸福代言。
64、木林森，给您一个大自然的家。
65、一木一林森，一人一饰界。
66、以木为基，以林为本，以森为求。
67、牵手木林森，健康伴一生。
68、缔造完美生活，品质独到成果。
69、木至新，品至臻，家至尊。
装饰销售心得体会篇八
装饰公司实习心得2012年是走出学校的第一年，是踏入**装饰的第一年，是学会责任、学会学习、学会生活的第一年，抱着学习和乐观的心态开始我职业生涯的第一步，新的一年里认真总结去年工作收获，以良好的姿态迎接全新的挑战。
一、2012年工作过程和心得
2012年11月27日，是我进入**的第一天，满怀希望的开始客服前台工作，我是会计专业生，之所以选择前台工作更看好的是在**我会有发展前景。在将近一个月的前台工作中，我熟悉工作流程，记住公司人员及所在部门，接待客户，在闲暇之余看专业书籍。工作前几天我曾想每天六点多起来，快七点才能到学校，就是在公司闲呆着，自我安慰着不要轻易地放弃这份工作、放弃了这个行业，回想起真觉得一个人的心态、思想很重要，那一个月里，我学会了坚持，学会了自我安慰，学会了乐观。
2012年12月21日，是我从**总店调到星沙分店的第一天，对我进行客服经理前期的培训，在星沙的'一个月里我学到了很多，更加熟知了这个行业，更加坚定我要在这个行业干下去并且要干得优秀。
来星沙前两个星期主要在学习工作流程，装修知识，熟悉全包与半包、主材与辅材，电话沟通技巧，接待客户、回访客户，我学会了总结、思考问题。在我师傅请假的两星期里，我更独立的思考问题，在犯错中吸取教训，在挨批中成长。
二、工作中的不足与反省
1、打电话催中期款、尾款时说话过于直接，下次打电话要讲的委婉点，把想说的话在大脑里过一遍，把关键词写下来。
2、电话回访客户时，先看设计师的信息记载再和营销员沟通，从客户那获取更多的客户信息。
3、接待客户能力要提高，当天上午要看客户报备本，了解要来公司的客户信息，接待客户时心里有准备点。
4、晚上发报表要特别细心，签意向、退意向时忘记在余意向里面增减，施工多少忘记在余设计里面体现，要有因果的变动，多思考问题。
5、复印资料时忘记把原件拿出来，以后做事不能毛手毛脚，仔细认真的做每一件事情。
三、2013年工作计划