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采购小组成立方案篇一
市场乃一个企业生存、发展之根基,市场部门发挥着该企业在整个市场竞争中最关键的作用。本着充分拓展市场、为公司提供及时、准确、有效的信息;最大限度激发员工潜能、提高拓展效能、帮助员工实现自己的价值、打造一个高绩效团队为目的,作此组建方案。
市场拓展部应具备以下功能:
1、市场调研:了解市场信息,为公司决策提供必要的信息。
2、市场开拓:针对公司项目业务寻找合适的门店与合作商,增加公司的`市场份额。
3、市场宣传:提升公司影响力,树立良好的公司形象。
4、市场策略:制定切实有效的市场营销策略,为公司领导决策提供有效的参考意见。
1、市场拓展部经理1人
2、市场拓展部主管1人
3、市场拓展部员工若干人
4、文员1人(由公司文员兼任)
根据人员编制要求,需对外招聘若干名市场拓展部员工。
市场拓展部员工应具备以下条件:
1、大专以上学历,市场营销专业。
2、对杭州市比较熟悉(本地人最好)。至少对公司拟开展业务的某一区或某些商圈的餐饮商铺比较熟悉。
3、有两年以上的市场拓展工作经验。
4、对餐饮行业有一定的了解。有餐饮连锁行业拓展经验的优先。
5、有一定的本地社会资源。
6、学习能力强,愿意不断学习,接受新事物。
7、热情开朗,积极向上,有团队精神,交际能力强。
8、能吃苦,能抗压,无不良嗜好。
市场拓展部经理
直接上级:总经理
直接下级:市场拓展部主管、市场拓展部员工、文员
本职工作:负责市场拓展部全面工作和业务公关
主要工作内容:
3、协调:协调商铺业主的公关工作、处理疑难餐饮商铺的租赁谈判工作;
5、控制:控制好本部门工作进度,控制好本部门各项费用;
7、工作汇报:定期向总经理进行工作汇报,并接受直接下级工作汇报;
8、及时处理市场拓展部内部矛盾和接受员工申诉;
采购小组成立方案篇二
在国外大企业中,市场部已是举足轻重的部门,关于市场部组建方案应该怎样策划。下面是有市场部组建方案,欢迎参阅。
一、目的
市场乃一个企业生存、发展之根基,市场部门发挥着该企业在整个市场竞争中最关键的作用。本着充分拓展市场、最大限度激发员工潜能、提高销售效能、帮助员工实现自己的价值、打造一个高绩效团队为目的,作此组建方案。
二、定位
拓展。“拓市场大道,展自我风彩”。
我们要从根本上改变原来市场人员单一的业务侧重点,业务员除了围绕商家进行货款回笼工作之外,就好象再也无事可做,其实业务员的价值体现远不如此。所以,我们要寻求针对业务员更多的利益刺激点,从薪酬结构对业务员的工作点进行转移。将业务人员整天围绕商家转转移到拓展薄弱、盲点市场上来。这一点将在业务员的效能考核中作进一步论述。
三、团队管理
公正、合理、制度化、人性化。
1、每个团队成员应该牢牢树立“执行力”的观念,由于多方面的原因,我们以前的营销活动主要是输在执行和监控过程。当然,作为一个团队负责人,应该注意下达执行命令的有效和简单化原则。
“有效”有七要素:5w+h+l。why:目的、理由,who:主体、客体,when:时间,where:场所,what对象、内容,how:方法、手段,love:情感,如请……。哪一个环节出了问题,要及时的加以纠正,并附注以补救措施。“简单”化原则,目的是便于操作,有助于过程执行和达到预期的效果,总之一句话,最简单的也是最有效的。
2、加强团队的沟通和培训。
沟通和培训的出发点和目的有:第一,最大限度的发掘员工的潜能;第二、培养员工之间的协作效能,实现1+12的的效果;第三,通过沟通,我们可以获得决策所需要的信息和数据,并从中知道员工需要从团队中得到什么,对其合理的要求要尽量的满足。
培训的具体形式可以是:团队生存训练、业务技能讲座及案例讨论等。
3、对团队成员实行流动式管理。
就是对市场人员进行区域轮岗制,以前我们总是把一个业务员固定在某一个区域市场,这种模式有利但也有更大的弊端,有利方面:有便于维护客情关系,降低客情方面的机会成本。不利方面:第一,一个业务员在一个区域呆得太久,加速其心态的老化,就是我们俗语所说的“搞油了”;第二,做事没有激情,每天总是面对几个老面孔,感觉无事可做;第三,不利于公司对二级、三级及终端客户的资源战略性控制,假若某一区域的业务员辞职了,那么该区域的客情关系我们得重新建立,反而增加了维护客情的机会成本。可见其弊大于利。
要解决上述情况,可以从“区域轮岗制”着手,就是每个区域市场人员在该地方的工作时间最多不超过1年,1年后再进行区域岗位轮换。这样做还可以在业务员之间形成一个良性的压力,诸如:这个区域上任做得很好,到我接管的时候,我一定要比他做得更好;这个区域上任做得很糟,该我把它做成绩来了。最终形成一个良性循环。
四、效能考核
效率是以正确的方式做事,而效能则是做正确的事。以正确的方式做事,假如做的是一件错误的事,那么你获得的结果可能是“0”,但是假如做的是一件正确的事,你获得的肯定不是“0”,可见做正确的事要比正确的做事要重要得多。
我们可以反思一下我们的业务员所做的工作,其工作基本上就是帮助商家制定要货计划、督促货款回笼,这种工作方式可能是正确的,关于其效率如何、业务员所起的作用如何,在此不妄加评论。但是这违背了我们派遣区域业务员的初衷,目前或者永远摆在我们面前的主要矛盾是:市场绝对和相对占有率低与我们德山大曲要成为当地绝对第一品牌的矛盾,业务员的工作应该是主要围绕拓展市场、加大市场占有率以及怎样有效拉动市场方面来进行有效工作。至于商家的要货计划和货款回笼,只是业务员工作的效能表现而已。
所以我们必须变通原有的单一效能考核模式,转移业务员的利益刺激点,要从业绩、出勤天数、终端盲点拓展数量、业务员自评、领导测评以及该区域的年终投入产出比6个方面来进行考核,考核细节将在业务员薪酬体系中体现。
一、目的和定位
市场乃一个企业生存、发展之根基,市场部门发挥着该企业在整个市场竞争中最关键的作用。本着充分拓展市场、为公司提供及时、准确、有效的信息;最大限度激发员工潜能、提高拓展效能、帮助员工实现自己的价值、打造一个高绩效团队为目的,作此组建方案。
市场拓展部应具备以下功能:
1、市场调研:了解市场信息,为公司决策提供必要的信息。
2、市场开拓:针对公司项目业务寻找合适的门店与合作商,增加公司的市场份额。
3、市场宣传:提升公司影响力,树立良好的公司形象。
4、市场策略:制定切实有效的市场营销策略,为公司领导决策提供有效的参考意见。
二、人员编制
1、市场拓展部经理1人
2、市场拓展部主管1人
3、市场拓展部员工若干人
4、文员1人(由公司文员兼任)
三、人员招聘
根据人员编制要求,需对外招聘若干名市场拓展部员工。
市场拓展部员工应具备以下条件:
1、大专以上学历,市场营销专业。
2、对杭州市比较熟悉(本地人最好)。至少对公司拟开展业务的某一区或某些商圈的餐饮商铺比较熟悉。
3、有两年以上的市场拓展工作经验。
4、对餐饮行业有一定的了解。有餐饮连锁行业拓展经验的优先。
5、有一定的本地社会资源。
6、学习能力强,愿意不断学习,接受新事物。
7、热情开朗,积极向上,有团队精神,交际能力强。
8、能吃苦,能抗压,无不良嗜好。
四、市场拓展部岗位说明
市场拓展部经理
直接上级:总经理
直接下级:市场拓展部主管、市场拓展部员工、文员
本职工作:负责市场拓展部全面工作和业务公关
主要工作内容:
3、协调:协调商铺业主的公关工作、处理疑难餐饮商铺的租赁谈判工作;
5、控制:控制好本部门工作进度,控制好本部门各项费用;
6、评价、考核:评价和考核所属员工各阶段的工作业绩,确保拓展部工作目标的实现;
7、工作汇报:定期向总经理进行工作汇报,并接受直接下级工作汇报;
8、及时处理市场拓展部内部矛盾和接受员工申诉;
职责11
建立、维护与政府相关部门之间的良好关系
职责10
部门内部员工业务指导、绩效考核及行政事务管理工作
职责9
关注、分析市场及行业竞争情况,撰写市场分析报告,为领导决策提供依据
职责8
组织对新店项目、加盟店等的运作结果进行评估,并组织编写项目评估报告
职责7
新店筹建管理、内部设施设备的配置与管理
职责6
负责加盟店的甄别选择、组织培训和指导、跟进服务
职责5
职责4
全面负责新店的拓展选址、洽谈和相关协议的签订
负责对新店项目进行初期的筛选、预审、可行性分析,参与重大投资项目的谈判
职责3
组织制定新店投资项目的选择方法、选择标准与选择程序,组织实施拓展工作
职责2
根据公司的相关制度、要求,制定本部门各项管理制度并监督实施
根据公司发展规划、经营目标制订新店拓展计划、方案,上报领导审批
职责1
9、建议:向公司提出市场拓展方面的各种方案、建议;向总经理建议直接下级任用人选
一、目的。
市场乃一个企业生存、发展之根基,市场部门发挥着该企业在整个市场竞争中最关键的作用。本着充分拓展市场、最大限度激发员工潜能、提高销售效能、帮助员工实现自己的价值、打造一个高绩效团队为目的,作此组建方案。
二、定位。
拓展。“拓市场大道,展自我风彩”。
我们要从根本上改变原来市场人员单一的业务侧重点,业务员除了围绕商家进行货款回笼工作之外,就好象再也无事可做,其实业务员的价值体现远不如此。所以,我们要寻求针对业务员更多的利益刺激点,从薪酬结构对业务员的工作点进行转移。将业务人员整天围绕商家转转移到拓展薄弱、盲点市场上来。这一点将在业务员的效能考核中作进一步论述。
三、团队管理
公正、合理、制度化、人性化。
1、每个团队成员应该牢牢树立“执行力”的观念,由于多方面的原因,我们以前的营销活动主要是输在执行和监控过程。当然,作为一个团队负责人,应该注意下达执行命令的有效和简单化原则。
“有效”有七要素:5w+h+l。why:目的、理由,who:主体、客体,when:时间,where:场所,what对象、内容,how:方法、手段,love:情感,如请r22;r22;。哪一个环节出了问题,要及时的加以纠正,并附注以补救措施。“简单”化原则,目的是便于操作,有助于过程执行和达到预期的效果,总之一句话,最简单的也是最有效的。
2、加强团队的沟通和培训。
沟通和培训的出发点和目的有:第一,最大限度的发掘员工的潜能;第二、培养员工之间的协作效能,实现1+12的的效果;第三,通过沟通,我们可以获得决策所需要的信息和数据,并从中知道员工需要从团队中得到什么,对其合理的要求要尽量的满足。
培训的具体形式可以是:团队生存训练、业务技能讲座及案例讨论等。
3、对团队成员实行流动式管理。
就是对市场人员进行区域轮岗制,以前我们总是把一个业务员固定在某一个区域市场,这种模式有利但也有更大的弊端,有利方面:有便于维护客情关系,降低客情方面的机会成本。不利方面:第一,一个业务员在一个区域呆得太久,加速其心态的老化,就是我们俗语所说的“搞油了”;第二,做事没有激情,每天总是面对几个老面孔,感觉无事可做;第三,不利于公司对二级、三级及终端客户的资源战略性控制,假若某一区域的业务员辞职了,那么该区域的客情关系我们得重新建立,反而增加了维护客情的机会成本。可见其弊大于利。要解决上述情况,可以从“区域轮岗制”着手,就是每个区域市场人员在该地方的工作时间最多不超过1年,1年后再进行区域岗位轮换。这样做还可以在业务员之间形成一个良性的压力,诸如:这个区域上任做得很好,到我接管的时候,我一定要比他做得更好;这个区域上任做得很糟,该我把它做成绩来了。最终形成一个良性循环。
四、效能考核。
。所以我们必须变通原有的单一效能考核模式,转移业务员的利益刺激点,要从业绩、出勤天数、终端盲点拓展数量、业务员自评、领导测评以及该区域的年终投入产出比6个方面来进行考核,考核细节将在业务员薪酬体系中体现。
五、薪酬体系。
业务员的月基本工资为1500元。分解如下:
1、业绩:占基本工资的50%,计750元,公司下达区域任务,任务销量内不参与提成,对于超过部分,公司根据各市场的不同状况给予提成奖励。年终完成任务的区域市场,一次性发放年终奖5000元。
2、终端盲点拓展数量:占基本工资的20%,计300元,公司在考核前要求所有业务人员轮换对各区域市场的盲点终端(含二批、零点、商超、酒店)进行一次全面的调查、统计,统计名单要求记有客户的姓名、详细地址、电话号码以及其销售的主要竞品情况,我们再根据各区域市场上报的盲点数量进行每月的任务分配,未达到任务者,则等比例扣减其基本工资。盲点拓展以后,业务员要及时、有效的与老板保持沟通、维护商品的排面陈列,并督促其补货,否则不计其任务量。未达到任务者,进行等比例扣罚。
3、出勤天数:占基本工资的10%,计150元,每月必须保证出勤20天,缺勤一天扣罚基本工资20元,缺勤7天,不发放出勤工资。
4、员工自评:占基本工资的5%,计75元,月末业务员写一份自我评价书,自评书的内容应包括:该月做了哪些工作、取得了哪种成效,还有哪些不足的地方,并提出改进方案,最后给自己打分,自评书的字数不低于300字。优秀:90分以上,发75元自评工资;良好70分-90分,发60元自评工资;合格:60分-70分,发40自评工资;不及格:60分以下,不发放自评工资。
5、领导测评:占基本工资的5%,计75元,由营销公司两个老总、市场部正、副部长4人综合测评打分,优秀:90分以上,发75元自评工资;良好70分-90分,发60元自评工资;合格:60分-70分,发40元自评工资;不及格:60分以下,不发放自评工资。
6、区域年终投入产出比测评:占基本工资的10%,计150元,年终进行一次性发放,每个区域市场的投入产出比例不能超过公司的整体比例,超出部分进行等比扣罚。
六、人员、后勤配备
部长1名,职务定位:各个区域市场的业务助理,为每个业务员开拓市场进行全方位的服务,工作中充分体现其服务功能,而非管理功能。
副部长1名,职务定位:负责整个市场信息资料收集、整合,并制定出适合市场需求的营销方案;监控一系列政策、方案落实情况。
区域经理(业务员)10名,职务定位:区域市场的全权负责人,所有营销活动的实际执行者。
业务用车1辆,主要用于客服和市调工作。
七、渠道建设
要改变这种不利局面,办法只有一个,那就是:尽量缩短利润链,我们要必须走出关键性的第一步,那就是从控制下游网络着手,逐步摆脱一级渠道商的要狭,弱化他们的主导地位。所以,我们的市场人员今后的主要工作应该是把工作点进行下移,不要整天围绕一级商家转,为今后渠道绝对扁平化打下坚实的基础。
八、打造一个高效的crm系统平台
客户资源是企业最重要的核心资源。crm(客户关系管理)的核心是客户价值管理,它通过满足客户个性化需求,提高客户忠诚度和保有率,实现缩短销售周期、降低销售成本、增加绝对利润、拓展市场份额,从而全面提升企业的赢利能力和竞争力。crm所要达到的最终模式是:企业实现与客户的零距离接触。
目前我们公司在客户关系管理方面,对客户信息资源的掌控和信息处理、应用能力方面还比较欠缺,厂家与下游客户处于“低介入、低利益”的低级关系,这种格局无法建立商家对厂家的忠诚度,没有客户的忠诚度,就不可能建立起可见性高和有利的品牌形象。从长远来看,客户的忠诚度取决于他们与企业的关系,而不是与一级商的关系,他们与一级商的关系仅仅是低级的纯利益关系,且在这种利益关系中,还存在重重的矛盾,他们与一级商发生业务关系时,从内心来说是抱着一种抵触情绪的,总认为你一级商截留了本应该属于他们的大部分利润,所以他们渴望能直接与你厂家直接“做生意”,从中获得一份尊重和满足。
与客户建立良好关系最有效、最直接的切入点就是:帮助他们赚取合理的利润。我们首先要清楚,客户需要什么、工作生活中有什么困难等,这些都是要求我们去帮助和解决的。
第一,我们要了解客户。对他们的背景、资源、爱好以及其销售竟品等信息做一个系统的整理和分析,并根据所掌握的信息随市场变化作出适时的处理。
第二,我们要对客户进行优质服务,客户的合理要求尽量、尽快的帮助解决,让他们发自内心的感激你。
第三,我们要敢于给予客户承诺,并及时对象诺言,让客户感觉你是可信的。
此方案是否妥当,请公司领导班子从市场出发作出正确的决策!
采购小组成立方案篇三
风雨球场
请全体听口令:
1、稍息——立正。
2、出旗,敬礼。(出旗曲)
3、礼毕。唱《中国少年先锋队队歌》,有请陆书函队员指挥。
4、下面宣布新队员名单,他们分别是钟欣童、陈晓岚、邓戈、刘靖怡、漆睿、曾清徽等位同学。有请新队员上台,老队员代表为新队员佩戴红领巾。(《让我们荡起双桨》)
5、让我们以热烈的掌声祝贺我们的新队员。下面我宣布六个新中队正式成立,它们分别是一(1)中队、一(2)中队、一(3)中队、一(4)中队、一(5)中队、一(6)中队,并聘请唐运莲、曾润莲、邓艺鹃、黄绮玲、殷莉莉、罗禺六位老师担任该六个中队的中队辅导员。有请少先队员代表为六位中队辅导员授予红领巾。
6、下面有请黄主任授予新中队队旗,有请中队长上台接旗(中队长拿到队旗后先在台上挥,再下台)
7、下面请大队辅导员李老师带领新队员宣誓。(大队旗要到队伍前)
8、入队是一次自我挑战。入队是一次理想启航。此刻,佩戴鲜红的领巾,我们将铭记队训。此刻,佩戴鲜红的领巾,我们将遵循队章。
9、现在,我要宣布的是雍景园小学少年志愿者队正式成立,有请志愿者们上台,由我们的黄主任及大队辅导员授予队徽。(《让我们荡起双桨》)
10、下面有请我校党支部代表黄主任讲话。
11、下面有请我校团支部委员、学校少先队副大队辅导员冯老师带领大家呼号。
大队辅导员领呼:“准备着:为共产主义事业而奋斗!”回答:“时刻准备着!
12、退旗,敬礼
13、礼毕。(《退旗曲》)
14、下面我宣布雍景园小学20**年新生入队暨少年志愿者成立仪式到此结束。请各中队安静退场。
后勤工作安排:
一年级全体正副班主任:队伍纪律
音响:连沛煊
红领巾、佩戴红领巾队员:冯月梅魏塔娜
录像、添照相:彭春华
主持、指挥、队旗:李余仙
采购小组成立方案篇四
**公司爱心基金会成立方案(讨论稿)
一、宗旨、目的:
以企业为基础,员工参与为原则,以爱心救助为纽带,凝聚公司各方力量,积极筹措资金,帮助表现优异家境贫困或遭遇重大疾病、意外事故的公司员工及员工直系亲属,发扬和美家人的团结一心、互帮互助的友爱精神,增强和美家地产的团队凝聚力和员工归属感。
二、爱心基金会资金来源及筹建方式:
1、公司注入一部分资金作为基金启动的基础款项;
2、从每位员工的月发放工资中扣除1元钱,为爱心基金提供源源不断的爱心款项;
3、公司员工自愿捐赠;
4、通过基金会其他形式的活动获得的资金。
爱心基金会的资金由爱心基金会领导小组负责筹建,以公司员工自愿捐献为主,长期接受捐赠,并不定期开展专项募捐活动筹集资金。
三、爱心基金管理办法
1、有关基金管理和使用问题,均由爱心基金委员会讨论决定;
2、建立严格的财务管理制度,设专门基金账户,由专人负责管理;
3、基金的募集和使用要经过基金会领导小组审批;
4、在固定时间节点向公司和全体员工公布一次资金收支情况。
四、基金捐赠和资助方式:
1、以现金捐赠为主,在不定期开展专项募捐活动时也可根据实际情况接受实物捐赠。
2、可公开或保密式捐赠。
3、可指定对象捐赠。
五、爱心基金委员会成员:
总经理、副总经理、人力资源总监、财务部门经理,公司内部选拔司龄一年以上、有爱心和参与热情、公正且具有影响力的优秀员工共同组成。
六、爱心基金资助对象:
爱心基金面向本公司全体员工,符合以下情况者之一可获资助:
1、家庭经济状况特别困难的员工,且无其他固定收入或父母重病在身无劳动能力者;
3、子女以优异成绩考取高等院校,却因家庭经济困难无法完成学业的员工;
4、因见义勇为而受伤的员工;
5、出现其他意外情况而急需帮助的员工。
七、被资助对象产生的程序:
2、基金委员会成立临时调查小组,调查小组通过各种方式对捐助对象的实际情况进行调查,并提交调查报告。调查小组组长对调查过程进行监督,并向组委会提交初审后的调查结果报告。
3、爱心基金委员会召开会议对调查结果进行审核。对有争议的情况,组委会须再组织人员进行调查。
4、基金会商讨资助形式及金额,公示征集意见,最后确定被资助对象和资助方案。
八、爱心基金资助的形式:
1、对每月基本生活费无法保障的贫困员工给予定期的适额资助。
2、对由于意外情况而出现困难的员工给予一次性的适额补贴。
3、春节前对特别贫困员工进行车旅费补贴。
4、经济困难或遭遇重大变故的员工可自主申请,也可尤其上级领导代为申请,经组委会核实,经人力资源部与总经办评定,爱心基金会审核,确定为确有困难的,可给予适当资助。
同时,资助的形式会根据爱心基金的工作情况进行适当的调整。
九、爱心基金的财务管理制度:
1、爱心基金的运转坚持公开、透明的原则。
2、“爱心基金”所获款项由总经办、财务部、人力资源部共同保管,统一收存,专门用于资助贫困员工,不得挪作他用。爱心基金委员会监督爱心基金的使用情况。
3、爱心基金的每笔款项的支出须由爱心基金委员会就实际情况提出申请,经全员审核同意后报财务部申请费用支出。
十、基金资助的监督体制:
1、对爱心基金委员会工作的监督:
(1)爱心基金委员会接受全体员工的监督,全体员工对委员会工作均具有批评与建议的权利。
(2)实行财务公开制度,在固定的时间节点,爱心基金委员会须将爱心基金的收支情况以报表的形式向全体员工公示,接受全体员工的咨询与监督。
(3)“爱心基金”委员会受理任何员工的情况反映,并做公正的调查和处理。
2、对受资助者的监督:
(1)调查组定期向组委会汇报本组负责的受资助情况,如有特殊情况发生须及时上报。
(2)在受资助过程中如发现有特意制造假贫困情况,蒙骗基金组委会,冒领资助金者,基金组委会将向公司“爱心基金会”说明情况,并对其进行严肃处理。
3、资金管理与监督
1.基金会严格按照财务制度管理、委派专人负责。
2.凡支出与收入必须有三人以上签字,总经理核准。3.基金会定期公布收、支情况。
十一、爱心基金的宣传管理:
“爱心基金”的宣传必须做到让全公司的员工都了解爱心基金的 作用与意义,使全公司员工都拥护爱心基金,帮助其发展,扩大其影响力。具体操作如下:
1、定期分发一份关于爱心基金的详细资料给各区域、门店及职能部门,并倡议全公司员工加入扩大爱心基金影响力度的行列。
2、做好财务公开制度。
3、运用公司的各种培训课程、月会、年会等各种重大会议以及即将推出的内刊,做好爱心基金的宣传。
4、做好对捐助者的公示表扬工作。
5、爱心基金组委会定期组织开展围绕爱心基金这一主题的活动。
十二、本制度的最终解释权归总经办所有。
十三、本制度自颁布之日起实施。
采购小组成立方案篇五
随着市场竞争的加剧,企业的销售工作越来越难了,单靠销售部门努力地去推销,很难实现公司的目标。必需靠营销专业结合才能不断推动公司的销售工作,实现公司年规划的战略目标。需要关注销售工作,还要密切关注与销售有关的各种工作,比如通过市场调研了解行业信息和发展趋势,了解竞品信息和竞争趋势,了解消费者信息和市场需求变化;通过开发新品来满足消费者日新月异的需求;通过媒体、公关宣传企业和产品形象,树立品牌地位,结合异业销售联盟,使产品更好卖;通过制定产品的推广策略,使得销售工作更加规范和有成效;通过规范和监管产品的市场销售行为,使得市场保持稳定和可持续发展,为此,公司必须成立单独的部门来执行,保障公司的长足发展。
销售部门与市场部门是企业营销的两大基本职能部门。市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题,销售部门的任务是解决向市场供应需求产品的问题,这两个问题同时作用于市场,就是我们今天所做的市场营销工作。实现我们的'产品变成资金、变成利润的主要职能部门;公司生产的产品数量、品种、规格、包装、款式等等必须以市场为导向,市场部作为品牌营销有机的组成部分,市场部的职能建设需要各个方面的高度重视。
总之,市场部相当于参谋部,销售部门相当于作战部,有着各自不同的角色。因此首先要分清职责,给自己的角色定好位;其次是寻求相互的合作与融合。只有这样才能真正的发挥市场部的职能,把企业的市场营销水平提上一个新的高度。
1、营销技能培训
对市场部而言,需要不断提高内部人员的专业技能,包括分析、策划、管理、执行等综合能力,而且还要不断深入市场,了解销售系统的详细运作方式和特点,增加对市场的感性认识,这样才能制定出符合实际而且又富有创意的推广方案,对销售产生较大的促进作用,从而赢得销售部门的尊重。而对销售部而言,则需要强化销售人员对市场和信息的分析能力,使他们提高拓展市场的专业技能,并且能够准确领会公司整体战略的意图,有效利用市场部提供的专业资源来提升销售业绩。
2、协作意识调整
市场部应积极指导销售部开展营销工作,必要时进行换位思考,可以采取系统培训、交流和协调会的形式,了解部门在整个营销系统中的角色、环节和所起到的作用。市场部要了解销售部门的工作方式和特性,知道销售人员最关注的是什么,而销售人员必须配合市场部的工作,和执行方式,能够主动配合工作的开展,与市场部的工作环节做好对接,提高公司营销系统的正规化运作。比如市场部在制定营销政策时,需要销售部门提供销售一线的相关数据和信息;销售部门在制定区域营销计划时,市场部提供公司整体的营销战略政策和指导思想,并积极参与制定工作,从而根据本市场的具体情况做出有针对性的安排。从多对方面的角度考虑问题,就能够保证市场部的正常开展工作,确保整体上的协调性和一致性,促使公司各项目标及计划的顺畅进行。
市场部的主要任务有四个大方面:
(一)作为公司的情报机构
1)跟踪行业发展趋势,建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。
3)进行市场调研,掌握消费者购买心理和行为,为公司市场活动提供决策依据;
4)参与公司销售网络建设。
(二)作为公司的参谋机构
1)参与制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略;
2)参与制订公司业务短、中、长期目标;
3)做出销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划;
4)参与制定产品价格;
(三)作为公司业务的监管机构
1)业务督导
2)了解、掌握业务员心态并进行心态建设;
(四)作为公司的公关机构
1)制定及实施市场广告、推广活动;
2)完善、规范业务系统对外的各类文书;
3)合理进行广告媒体挑选及管理;
4)作好公司的售前、售中、售后服务工作;
5)开发异业销售渠道。
根据公司目前的发展和运作情况,在市场部基本职能要求的前提下综合利用,采用分块归类的配置划分功能,组建市场部运作的基础工作。
调研立项流程
市场调研流程
市场推广计划制订、审批流程
市场推广策划方案制订、审批流程
销售计划制订、审批流程
促销计划制订、审批流程
顾客(消费者和客户)信息反馈流程
售后服务流程
销售人员行为监督流
采购小组成立方案篇六
成立足球队的宗旨在于提高员工身体素质,丰富员工文娱生活,加强外单位联谊交流、提高公司员工凝聚力。
根据足球队建设规范化要求,拟设立球队领队、教练、综合执事、队长各1名,球队助教2名、正式、后补球员20名、专职裁判2名,具体职责如下:
1、领队:负责足球队组建策划,球队的日常活动、球队外交和赛程安排。
2、教练:负责球队训练和战术布。3、综合执事:负责球队后勤综合事务执办。
4、助教:协助教练对球队进行训练,教练不在位时履行教练职责。
5、队长:负责球队的集合、整队、训练。
6、球员:从公司内部选取足球技术好,身体素质好的员工。7、裁判:设主裁1名负责球队比赛时的判罚,技术员1名负责对裁判的判罚进行登记,技术员与裁判可以交叉轮换。
2、赛程安排:每月至少安排一场内部的足球比赛。3、外部赛事:积极参与市镇乡及其它同行、同区等足球赛活动。
1、球员要求技术好,身体素质好。服从领队的安排和队长的战术安排指导。
2、外出比赛时,球队代表公司形象,球员要有良好的组织纪律性,着装干净整洁,行动整齐划一,言行举止礼貌得体。
1、服装:球服40套,分主客场(主场为红色,客场为黄色,球衣正面印制anda标识,背面印制“广东安达”和编号),球鞋20双。足球5个。
2、饮用水:球队每次正规训练和内部比赛需保证每人一瓶1.25l瓶装矿泉水,外部赛事可预备运动饮料。
3、车辆:外出比赛时需预备车辆的接送。
4、药品:创可贴、云南喷剂、跌打扭伤等急救药剂。
5、时间:由于赛程安排会出现安排球员提前下班等情况,需要各部门领导的支持。
(一)足球队领队和综合执事
1、足球队设领队1名,负责带领足球队对外参加大型比赛活动的综合事宜,包括但不限于赛前与对方球队沟通协商比赛地点、确定比赛目的、比赛过程中协调两队关系、维护本队队员及拉拉队参加和观看比赛秩序、赛后与友队联谊、总结等事项。
2、参加和观看比赛的所有队员和非队员(包括啦啦队)必须听从领队对赛事程序的'安排。
3、综合执事负责对外联谊事宜、联系赛事,对内负责球队后勤保障,包括队服、队旗的订制、球队参赛和拉拉队的后勤物资准备等。
4、领队及综合事务执办为了球队训练和比赛需要,可以将相关事务委托给有能力承担的队内成员办理,相关成员应积极配合;如领队或综合事务执办因特殊原因不能参加比赛的,可以相互委托或委托队内其他成员行使领队或综合事务执办的权利。
5、如足球队三分之二以上队员认为领队或综合事务执办有
更合适人选时,原领队及综合事务主任应无条件更换。
(二)足球队教练员
1、足球队设主教练1名,助理教练2名(可由队员当任)。2、教练和助理教练负责组织足球队日常训练,研究技、战术,发现并确定比赛主力队员;在对外正规比赛中,进行赛前战术布,并根据不同的比赛情况和队员个人特长替换队员。
3、教练和助理教练应与领队或综合执事协商处理重大赛事的对外事务。
4、教练和助理教练如因特殊情况不能参加训练或比赛的,可以相互委托或委托球队队长或队内其他成员行使教练或助理教练的权利。
5、如足球队三分之二以上队员认为球队教练或助理教练有更合适人选时,原教练及助理教练应无条件更换。
(三)足球队队长
1、足球队设队长、副队长各1名。
2、队长和副队长负责组织开展足球队非赛事期间的训练,对外正规比赛过程中队员的带领,负责全队对教练员战术的贯彻实施,负责场上突发事件的处理等等。
3、队长和副队长应与教练或助理教练协商进行队员替换、战术转变等事宜,应与领队或综合事务执办协商处理相关非比赛内容的事宜;队长或副队长有特殊原因不能参加比赛时,可以委托球队其他队员行使队长权利。
4、如足球队三分之二以上队员认为球队队长或副队长有更合适人选时,原队长或副队长应无条件更换。
(四)足球队队员
1、任何在职员工均可申请成为足球队队员。
2、所有足球队队员应积极参加训练和比赛,加强与全队的熟悉、融合。
3、所有足球队队员在训练和比赛中必须听从教练和队长的安排,维护队内足球活动的整体性。
4、每次对外正规赛事前由球队教练根据赛前训练情况和个人技术水平确定10-15人的参赛球员名单,名单内的球员根据教练安排上场,名单外的球员非经球队教练同意不得要求上场。
二、足球赛纪律
(一)在比赛时,所有队员必须服从教练员的指导,与比赛无关的人员不得参与比赛的战术和人员等安排,以保证全体队员可以全身心投入比赛。
(二)队员从进场开始到比赛结束,所有队员均应秉持“友谊第一、比赛第二”的精神进行比赛,无论由于比赛原因还是其他任何原因,都不应对对方球员或观众有任何语言攻击,出现争执时应尽快与队长或教练员取得联系,由队长或教练与对方有关人员进行交涉解决。
(三)所有队员必须团结一致,队员间相互鼓励,严禁对其他队员进行讽刺或攻击,不搞个人英雄主义,提高整体作战实力。
采购小组成立方案篇七
市场乃一个企业生存、发展之根基,市场部门发挥着该企业在整个市场竞争中最关键的作用。本着充分拓展市场、为公司提供及时、准确、有效的信息;最大限度激发员工潜能、提高拓展效能、帮助员工实现自己的价值、打造一个高绩效团队为目的,作此组建方案。
市场拓展部应具备以下功能:
1、市场调研:了解市场信息,为公司决策提供必要的信息。
2、市场开拓:针对公司项目业务寻找合适的门店与合作商,增加公司的市场份额。
3、市场宣传:提升公司影响力,树立良好的公司形象。
4、市场策略:制定切实有效的市场营销策略,为公司领导决策提供有效的'参考意见。
1、市场拓展部经理1人
2、市场拓展部主管1人
3、市场拓展部员工若干人
4、文员1人(由公司文员兼任)
根据人员编制要求,需对外招聘若干名市场拓展部员工。
市场拓展部员工应具备以下条件:
1、大专以上学历,市场营销专业。
2、对杭州市比较熟悉(本地人最好)。至少对公司拟开展业务的某一区或某些商圈的餐饮商铺比较熟悉。
3、有两年以上的市场拓展工作经验。
4、对餐饮行业有一定的了解。有餐饮连锁行业拓展经验的优先。
5、有一定的本地社会资源。
6、学习能力强,愿意不断学习,接受新事物。
7、热情开朗,积极向上,有团队精神,交际能力强。
8、能吃苦,能抗压,无不良嗜好。
市场拓展部经理
直接上级:总经理
直接下级:市场拓展部主管、市场拓展部员工、文员
本职工作:负责市场拓展部全面工作和业务公关
3、协调:协调商铺业主的公关工作、处理疑难餐饮商铺的租赁谈判工作;
5、控制:控制好本部门工作进度,控制好本部门各项费用;
7、工作汇报:定期向总经理进行工作汇报,并接受直接下级工作汇报;
8、及时处理市场拓展部内部矛盾和接受员工申诉;
职责11
建立、维护与政府相关部门之间的良好关系
职责10
部门内部员工业务指导、绩效考核及行政事务管理工作
职责9
关注、分析市场及行业竞争情况,撰写市场分析报告,为领导决策提供依据
职责8
组织对新店项目、加盟店等的运作结果进行评估,并组织编写项目评估报告
职责7
新店筹建管理、内部设施设备的配置与管理
职责6
负责加盟店的甄别选择、组织培训和指导、跟进服务
职责5
职责4
全面负责新店的拓展选址、洽谈和相关协议的签订
负责对新店项目进行初期的筛选、预审、可行性分析,参与重大投资项目的谈判
职责3
组织制定新店投资项目的选择方法、选择标准与选择程序,组织实施拓展工作
职责2
根据公司的相关制度、要求,制定本部门各项管理制度并监督实施
根据公司发展规划、经营目标制订新店拓展计划、方案,上报领导审批
职责1
采购小组成立方案篇八
根据市、县统一按排和部署,20xx年3月1日,我们修文县同步小康驻村工作组一行四人,正式入驻东洒坪乡小坝村,开始为期一年的驻村帮扶工作。
本着要干事先了解村情的原则,我们采取多种形式,积极开展调研活动,走门串户,拜访党员和群众,进一步摸清了小坝村的基本情况和存在的问题。
针对于小坝村实际情况,现提出小坝村发展目标:
小坝村位于修文县西北面,距县城25公里,全村共辖7个村民组,总户数530户,总人口1450人,耕地面积2056亩,其中水田230亩。
20xx年,全村农民人均纯收入为6150元。
小坝村是贵阳市实施农村茅草房集中改造的村,也是贵阳市首批新农村建设市、县共建示范点。
近年来,在各级党委、政府的关心和支持下,小坝村干部群众抢抓西部大开发、新阶段扶贫开发、贵阳市实施农村茅草房改造和新农村建设等历史机遇,求实奋进,扎实苦干,全村经济发展不断加快,村容村貌发生了翻天覆地的变化,群众生活水平得到了明显提高。
一是结构调整迈上新台阶,以“三种二养”(种红花、大蒜、核桃,养肉牛、生猪)为主的产业结构调整模式基本形成,已成为群众增收致富的主要支柱。
二是村容村貌发生新变化,通过实施农村茅草房改造、以工贷赈异地搬迁、新农村建设等项目,新建了一个250余户农户集中居住的农民新村,并配套了街道、人行道、绿化、环卫、排污、休闲小景、体育场、客车站、公厕等公共设施建设。
三是基础设施建设取得新成绩,全村道路硬化率、串户路硬化率、自来水入户率均达100%,60%的农户使用了沼气,新建了小水池建设152口、沤粪池50口,建立了2个农家超市、新增垃圾箱5个。
四是群众文化生活有了新提高,以创建“学习型村寨”为载体,建成了“农家书屋”1个,存书5000册,标准化宣传栏300平方米,组建村级花灯表演队,村级配备了4台电脑并安装了2m宽带adsl,纳入了市远程教育网,全村通电视率达98%,98%以上的群众参加了新型农村合作医疗。
四是为加快产业结构调整促进农民增收,村委会于20**年引进贵州绿源科技开发有限公司落户我村,现已发展红花、板兰根种植达500余亩。
(一)经济社会发展状况。
一是村集体基本上没有经济收入来源,是典型的“空壳村”。
村集体无经济支撑,对发展社会公益事业、扶持贫困户发展生产、关爱和帮助困难群众和调动基层干部的积极性,都造成严重的影响。
二是群众家庭收入主要是务工收入和农作物销售收入。
农业种植结构十分单一,主要种植玉米,有极少户种植大葱西红柿等作物。
20**年,全村共种植玉米2000余亩,占全村耕地总数的95%以上。
20**年引进贵州绿源科技开发有限公司落户我村后,现已发展红花、板兰根种植达500余亩。
外出务工主要是沿海一带,每年在外务工人员近百人,方式都是自发的、松散的。
村内原有零星分散的养殖业,没有形成规模。
(二)基础设施建设状况。
小坝村是乡政府驻地,是洒坪的经济文化中心,基础设施相对于其他村较好,但与发达地区相比较相差甚远。
目前全村7个组道路全部硬化,配套排水沟,解决了村民出行难的问题;建设了村民健身广场,使村民有了文体活动地点,村支部和村委会有了工作场所;对村庄进行了绿化,沿188县道洒坪煤管站至青山村一组段安装了路灯,村容村貌焕然一新。
电话、自来水、有线电视均已普及。
(三)村级组织运转情况。
村支部书记、村委会主任计生、远教、社保协管员也配备完成, “两委”班子成员团结协作,具有一定的凝聚力和战斗力。
全村党员30人、积极分子1人,党组织活动基本正常,党员能按时交纳党费。
通过走访调查,大多数群众对村干部都比较满意和拥护,具有较高的期望值;希望在驻村工作组的帮扶下,进一步为群众办好事、办实事,带领广大农民群众致富奔小康。
从驻村后调研情况看,该村的问题主要集中在以下几个方面:
(一)组织建设方面。
一是该村“两委”班子有带领群众致富的热切愿望和实际行动,但因部分时间忙于自己生意或农活,精力不够集中,开拓意识不够强,缺乏应有的工作力度;二是党员队伍老龄化较为严重,全村32名党员中,45岁以下的仅15人。
党员文化程度偏低,在发展农村经济上模范带头作用发挥不够;三是组织生活不够健全。
因为平时农活较多和农闲季节外出务工人员较多,党员会议组织少,制约了基层组织活力的发挥。
(二)经济建设方面。
一是村集体基础薄弱。
为典型的农业种植村,几乎没有集体收入来源;二是农业产业结构过于单一,绝大部分村民以种植玉米、水稻为主,抗御自然灾害的能力比较差,目前只有烤烟育苗大棚一个,引进贵州绿源科技开发有限公司落户一家;三是群众致富门路较少。
绝大多数农民致富的愿望迫切,但由于缺乏资金和没有技术特长,年复一年地在小农经济这个模式中循环运行。
许多有头脑的年轻人不愿在村里干事,一些大中专毕业生尽管就业困难,也不愿留在村里,致使村级经济发展缺乏人才保障和智力支持。
四是劳务输出缺乏组织。
该村每年劳务输出近百人,还处于自发、分散、无序的状态,缺乏有组织、有针对性的引导,基本从事短期劳务,且缺乏一定的专业技能。
(三)精神文明建设方面。
少数村民集体观念和社会责任感淡化,对履行义务观念淡薄,更很少提出发展村级经济的好建议。
村民的精神生活相对匮乏,在走访中,部分村民有成立村锣鼓队等自发娱乐组织的迫切愿望。
在个别老龄群体中存在“迷信”现象。
(四)群众关心的热点难点问题。
小坝村干小坝、沙坡等地土地博,保水条件差;彭家湾山塘、沙坡山塘因年久失修,已严重损坏无法使用;小坝村水淹坝无排洪沟导致雨季山洪冲毁农田影响群众生产生活,能否近期解决这都是我们在驻村工作中遇到群众急需解决的问题。
驻村工作组的思路是:按照“激发内力、增强合力,先急后缓、科学发展”的'原则,帮助村两委以创建美丽乡村为目标,不断加强自身建设,努力加强水利工程设施建设,改善群众生产条件,大力发展红花、核桃西红柿种植主导产业,有条件地引导群众发展特色养殖及种植等辅助产业,加强农民技术培训,组织返乡民工积极创业,切实增加农民收入,大力推进精神文明建设,全面推动小坝村经济社会各项事业协调快速健康发展,为2015年同步实现小康打下坚定基础。
具体讲,主要是分阶段、分步骤做好以下三个方面的工作:
(一)加强基层党组织建设,为小坝村的发展提供强有力的组织保证。
“帮钱帮物,不如建个好支部”,农村党支部是党在农村的战斗堡垒,其作用发挥得如何直接关系到全村的发展。
工作组的思路是:
一是帮助村两委争创“五个好”党支部。
以“创先争优”活动为契机,进一步明确分工,严格落实民主集中制及各项规章制度,不断加强自身建设,切实增强村两委班子的战斗力和凝聚力,确保工作上有新突破。
二是加强党员科技培训。
充分发挥好农村现代远程教育的作用,定期定时播放有关科技教育片和举办培训班,使50%以上的党员掌握1—2门发家致富实用技术。
三是加强党员队伍管理。
切实发挥好党员的先锋模范作用;严格落实三会一课、民主评议党员、外出党员管理等各项制度,加强对党员的管理;积极做好入党积极分子和后备干部的培养选拔工作,力争发展2—3名党员,同时引导1至2名年轻党员参与村级管理。
同时,进一步健全完善村级群团组织,充分发挥他们的作用。
四是加强村级规范化建设。
进一步健全完善村民代表议事、村务公开、民主管理、村两委定时、定点集中办公等制度,明确工作任务,严格落实责任,维护好干群关系,营造更加和谐稳定的局面。
(二)加大引导扶持力度,努力拓宽农民增收渠道。
“发展是硬道理”,只有经济发展了,增收渠道多了,农民才能得到更多的实惠。
工作组的思路是:
一是以抓住产业结构调整为契机,平稳引导农村土地流转,大力推进农业产业化调整,积极发展农民专业合作社组织。
引导群众科技种植,推广种植特色蔬菜,拓宽特色种植流通渠道,提高主导产业收入;积极实施农田水利设施完善配套工程,为特色蔬菜浇灌提供基本保障。
二大力调整农村产业结构,积极实施现代畜牧、特色蔬菜示范园建设。
因地制宜,挖掘优势,引导部分农民从单一的传统种植业中脱离出来,发展畜牧养、种殖业,使该村生产结构和收入渠道更加多样化。
三是大力抓好宣传教育,切实增强农民市场观念。
“走出去、请进来”,帮助村民解放思想,开阔眼界、拓宽视野,鼓励群众尤其是中共党员、退伍军人、返乡民工大胆地闯,大胆地干。
四是大力抓好技能培训和劳务输出,造就专业技能新型农民。
进一步提高外出打工人员的素质,组织他们参加培训,市场需要什么,我们就培训什么,用工单位需要什么技能,就培训什么技能,真正提高务工人员的就业技能,改变单一的外出务工方式,并使之组织化,规模化。
(三)着力抓好精神文明建设,建设社会主义新农村、大力打造美丽乡村示范点。
一是积极开展“三下乡”活动,广泛开展适合群众特点的文娱活动,不断丰富群众的精神生活,提高群众的生活质量和文明素质,使群众得到实惠。
深入开展小康文明示范村、文明村寨、五好基层党组织、文明示范户创建活动,开展好五好家庭评选等活动。
二是丰富完善文化广场功能,建设农民致富网吧,充实完善农家书屋,方便农民群众查阅致富信息;四是经常性举办科技教育培训班,组织群众外出学习参观,帮助他们解放思想,更新观念;五是加强社会治安综合治理,发挥好治保、调解、巡逻、帮教、普法“五支队伍”,确保无毒村寨、无上访案件、无封建迷信陋习、无邪教活动巩固成果;严格落实计划生育政策,达到县乡要求。
六是倡树社会村民新风,不断提高全体村民的文化科技素质和思想道德水平,努力营造尊老爱幼,邻里和睦,团结向上,齐心协力共奔小康的良好氛围。
自省、市、区开展加强基层建设年活动动员大会召开后,我局高度重视,按照区委统一要求,迅速成立了以卢利新局长为包村领导,党组成员、国资办副主任郭洪义为组长的驻村帮扶工作组,并抽调局内2名同志为队员,入村开展工作。
现将工作组驻村以来的工作情况汇报如下:
2月25日动员大会后,卢利新局长立即带领工作组与大庄坨乡主要领导和东兴村党支部书记、村长见面,了解村总体情况,研究帮扶重点。
工作组进驻东兴村后,先后与村两委班子、党员和群众代表进行座谈,了解该村目前的现状和存在的问题,确保帮扶工作底数清、情况明。
工作组从驻村第一天起,即开始进行入户走访,走访中广泛听取群众的意见,了解他们的需求。
通过入户调查走访,掌握了该村的基本情况和存在的具体问题。
该村基本情况是:该村位于古冶区林西东南端,属于城中村。
该村现有502户,总人口1525人,其中农业人口1052人。
该村耕地面积仅为164亩,基于人多地少的现状,村民经济来源主要依靠外出务工、经商与养殖。
20**年该村人均年收入为8870元。
东兴村现有党员29人。
现任“两委”班子由6人组成,现任村党支部书记郑佑,68岁,初中文化程度。
现任村委会主任郑国强,56岁,初中文化程度。
目前东兴村存在的主要热点难点问题有:
1、村内没有集体企业,村集体无经济来源。
村内无经济来源的主要原因在于村内历史欠账较多。
具体表现为,一是村内曾长期在赤字状态下运行,无力发展经济。
二是村内历史上,在处理多次土地征占、塌陷等相关补偿问题时,所涉及到的土地补偿费用多为一次性给付,且进行了人均分配,阻断了集体土地重复创造价值的可能性。
2、村内配套生产生活设施相对落后,村容村貌有待进一步提高。
具体表现在:第一,村民各户及村庄内排水设施严重老化失效,致使生活用水及雨后积水无法及时排出。
第二,村内主要街道虽已硬化,但入户辅路还没达到硬化要求,雨雪天气给农户出行造成不便,亮化设施不完备,给广大农户的生活造成很大的不便。
3、村内人均土地少,人均土地只能以分计算,并且土地利用率低。
针对上述问题,我们在与村两委班子积极沟通、共同研究的基础上,最终制定了与东兴村基本村情相适应的帮扶方案:
规定动作:
1、新修长1000米、宽3.5米共3500平方米村街道路,预计此项目于今年9月底完成,工程造价为28万元,省出资20万元,帮扶单位出资8万元,现在正在规划设计中。
2、挖沟1.5万长米,铺设自来水主管线1.5万长米,并给每户更换自来水水表。
此项目已完成初步测量,预计于今年10月底完工,工程造价为80万元,由省出资32万元,市、区、村各16万元完成。
3、建设面积为80平方米的村卫生室,此项目已完成,工程造价为6万元,由市出资5万元,区出资1万元完成。
4、每百户设清洁员一名,每个保洁员配清洁车和相关用具,建立了“户收集、村清运、乡处理”的长效保洁机制,建地坑式垃圾转运站4个。
此项目已经完成,工程造价为16.7万元,由区出资4.3万元,村自筹12.4万元完成。
5、将一台原有100kva变压器增容到200kva,此项目是市里指定帮扶项目,由供电局统一安排,现正向上级申报中,预计造价为10万元,由市出资完成。
6、实现了电信、网通、移动信号全覆盖,通邮全覆盖。
此项目现在已完成。
7、给农家书屋新增图书3000册,工作组及机关干部捐赠图书400册,征订15种报刊、杂志,添置投影仪、幕布、无线接收器,新增体育健身器材一套。
现设备已经到位,报刊已经征订,工程造价为4万元,由省出资1万元,市出资18400元,区出资5200元,帮扶单位出资6400元完成。
8、对该村环境整治和村庄建设进行详细规划,出具正式文本。
此工程预计于今年10月底完成,现正在前期准备中。
9、对养殖大户进行技术培训。
预计于今年8月底完成,工程造价为6000元,由省出资完成,现正在向市里申报中。
自选动作:
10、新修村内排水设施约250米。
此项目为“一事一议”项目,工程造价为10万元,预计于今年10月底之前完成,现正在规划设计中。
11、美化墙体6000平方米,现在已完成,共花费资金3万元,由帮扶单位出资完成。
1、加强领导、明确责任
我局把帮扶工作做为当前工作的重中之重来抓,我们以深入贯彻十八大精神,落实科学发展观,推进社会主义新农村建设的工作思路作为指导思想,以改善村民生活环境,提高村民生活质量为目标,以提升农村经济能力为重点,统一思想、提高认识、坚定完成任务的信心和决心,明确了成员的分工,落实了责任,建立了层层负责的机制,确保了包村各项工作落实到位。
2、认真调研、科学规划
积极与村两委共同研究、谋划制定了科学合理的工作方案,我们进驻该村后积极与两委班子座谈,认真学习、研究区委安排意见等有关文件,召开群众代表大会,走访农户,找热点、难点问题,按照区委的总体要求制定确实可行的规划,先搞什么,后搞什么,打算搞什么,都做出了科学合理的安排,为村的基础设施建设、集体经济建设、生态环境建设、精神文明建设和社会稳定提供可靠保证。
3、积极扶持、加大投入
搞好帮扶工作,离不开资金的支持,我们按照“争取上级财政支持一点,帮扶单位帮一点、农民出一点、社会筹一点”多元投资办法,积极筹措资金、同时向市局和社会各界有识之士争取资金,最大限度从人力、物力、财力上提供支持,克服一切困难,确保圆满完成区委下达的任务。
采购小组成立方案篇九
一、宗旨、目的:
资助贫困职工和家庭,帮助他们克服困难,摆脱困境,发扬乐于奉献的精神,让爱升华。
二、爱心基金会基金机构:
1、来源:思来所有员工捐款
2、管理部门:
思来人行部、财务部、董事会
3、组委会:董事会成员、人行部经理、财务部经理
4、成 员:公司全体人员
5、思来爱心日:基金会成立当天作为每年的爱心日或者思来公司成立日作为爱心日。(仅供参考)
三、基金捐赠和资助方式:
1、现金方式捐赠,金额不限,但是作为思来一员必须有所捐赠。
四、基金发放使用:
2、原则上对企业内部职工或家庭捐赠
3、对重大灾区捐赠
五、管理与监督
1、成立5人的“思来爱心基金会”常务理事会,其中3人为:人行部经理、财务部经理、董事会成员,另外选举产生2人。选举1人为常务理事长(从选举的2人中产生),任期3年。
2、基金的管理、使用由常务理事会决定。
3、基金的来源: 员工个人捐赠(1年1次,特殊情况例外),公司再同等金额(1:1)匹配。
4、基金的使用:仅限于基金池的基金,公司不再额外考虑和赞助(不同于福利,人人有责,人人有爱)。
六、基金会爱心捐献 a、爱心捐献的申请条件
1、遵守公司规章制度,工作认真踏实、生活俭朴的公司合同期内在职员工,其个人和家庭成员(仅限直系近亲属,如:父母、子女、配偶)因发生重大疾病住院治疗,确有困难无力救治者急需医疗费救助,如:突发重大疾病、严重意外伤害、家庭贫困子女考上大学。
2、在公司工作时间满半年以上。
3、是公司爱心基金会会员。
1、有酗酒行为和个人生活铺张浪费者。
2、由于本人责任造成火灾、被盗等而产生临时生活困难者。
3、在工作、学习方面不求上进,特别是工作不勤奋努力,考评经常被扣分者。
4、受到警告以上违纪处分记录者。c、资助资金等级:
由基金组委会讨论决定金额。
采购小组成立方案篇十
市场乃一个企业生存、发展之根基,市场部门发挥着该企业在整个市场竞争中最关键的作用。本着充分拓展市场、为公司提供及时、准确、有效的信息;最大限度激发员工潜能、提高拓展效能、帮助员工实现自己的价值、打造一个高绩效团队为目的,作此组建方案。
市场拓展部应具备以下功能:
1、市场调研:了解市场信息,为公司决策提供必要的信息。
2、市场开拓:针对公司项目业务寻找合适的门店与合作商,增加公司的市场份额。
3、市场宣传:提升公司影响力,树立良好的公司形象。
4、市场策略:制定切实有效的市场营销策略,为公司领导决策提供有效的参考意见。
二、人员编制
1、市场拓展部经理1人
2、市场拓展部主管1人
3、市场拓展部员工若干人
4、文员1人(由公司文员兼任)
三、人员招聘
根据人员编制要求,需对外招聘若干名市场拓展部员工。
市场拓展部员工应具备以下条件:
1、大专以上学历,市场营销专业。
2、对杭州市比较熟悉(本地人最好)。至少对公司拟开展业务的某一区或某些商圈的餐饮商铺比较熟悉。
3、有两年以上的市场拓展工作经验。
4、对餐饮行业有一定的了解。有餐饮连锁行业拓展经验的优先。
5、有一定的本地社会资源。
6、学习能力强,愿意不断学习,接受新事物。
7、热情开朗,积极向上,有团队精神,交际能力强。
8、能吃苦,能抗压,无不良嗜好。
四、市场拓展部岗位说明
市场拓展部经理
直接上级:总经理
直接下级:市场拓展部主管、市场拓展部员工、文员
本职工作:负责市场拓展部全面工作和业务公关
主要工作内容:
3、协调:协调商铺业主的公关工作、处理疑难餐饮商铺的租赁谈判工作;
5、控制:控制好本部门工作进度,控制好本部门各项费用;
6、评价、考核:评价和考核所属员工各阶段的工作业绩,确保拓展部工作目标的实现;
7、工作汇报:定期向总经理进行工作汇报,并接受直接下级工作汇报;
8、及时处理市场拓展部内部矛盾和接受员工申诉;
职责11
建立、维护与政府相关部门之间的良好关系
职责10
部门内部员工业务指导、绩效考核及行政事务管理工作
职责9
关注、分析市场及行业竞争情况,撰写市场分析报告,为领导决策提供依据
职责8
组织对新店项目、加盟店等的运作结果进行评估,并组织编写项目评估报告
职责7
新店筹建管理、内部设施设备的配置与管理
职责6
负责加盟店的甄别选择、组织培训和指导、跟进服务
职责5
职责4
全面负责新店的拓展选址、洽谈和相关协议的签订
负责对新店项目进行初期的筛选、预审、可行性分析,参与重大投资项目的谈判
职责3
组织制定新店投资项目的选择方法、选择标准与选择程序,组织实施拓展工作
职责2
根据公司的相关制度、要求,制定本部门各项管理制度并监督实施
根据公司发展规划、经营目标制订新店拓展计划、方案,上报领导审批
职责1
9、建议:向公司提出市场拓展方面的各种方案、建议;向总经理建议直接下级任用人选