个人总结可以作为自己发展的一个参考和借鉴，帮助我们不断完善自我，提升个人的竞争力。以下是小编为大家精心整理的个人总结范文，供大家参考和借鉴。
最新初中学生毕业个人心得总结（通用16篇）篇一
在这一次的考试中，有了一个较为不梦想的成绩。每门考试都不是正常的发挥，导致最终的连连败退。下头是我在平日和考试时的反思。
在每一天的学习中，仍有许多欠缺。在平日的上课中，我有一些浮躁，小四门的课上，控制不住自我，有时会跟着大家在一齐笑，使得自我的学习效率低下，教师上课讲的东西记不全也记不牢。也使得教师课程进度推进慢，只能用更多的时间去弥补，于是背书的时间大幅度减少，课后虽然再抓紧时间用功背书，也无济于事。所以以后，在上其他副科的时候，必须要不发出任何与课堂无关的声音。使教师上课讲课有活力，自我也安心听讲，做好笔记。在课上，要进取动脑，思维跟着教师去一齐转动，才能使上课效率做到事半功倍，将重点记得又快又牢，到最终复习时，才能简便。
再看看考试，五门主课，都不怎样样，又在数学上栽了个大跟头，由于前面的题目做的比较缓慢，导致后面的题目有些来不及做，大题稍稍理一理思路就开始去做了，结果，心急吃不了热豆腐，最终几道题目，也没有做出来几道，失去了很多不该失去的分数。在物理上，计算题的书写格式不正确，虽然答案算对了，可是，过程有缺漏。所以也扣了冤枉分，选择题也犹豫不决，导致在上头花费过多时间，且，思考也不细致。在化学上，基础知识没有打牢，导致考试中的选择题和填空题失误较多。并且，化学方程式记的也不太牢固。所以，上课的时候应当更加认真，并且勤做笔记，到最终，才能够牢记每一个知识点。
小四门上也要加强背诵，要合理利用点滴的时间去背诵才能够做到在短短的几天内做到基本的背出，最终去迎战考试。在，无时无刻都能够背诵，在上学路上，在去食堂和吃饭的时候，甚至是在上厕所的时候，这些，都能够利用。
立刻，又要迎来又一轮考试，我们，要奋发图强，重整旗鼓，再一次，咸鱼翻身。
最新初中学生毕业个人心得总结（通用16篇）篇二
本学期我整体表现还不错，成绩达到优，遵规守纪等方面还算稳定，但却没有被评为三好学生，这说明我还有一些方面有着明显的不足之处，到底是哪些呢?噢，我想起来了，主要是纪律和爱惜时间方面，有时自制力也不好，我决定坚决改正，就从暑假开始!但我还有许多优点，我为班集体夺过许多朗诵奖项，如：宣武区艺术节朗诵比赛一等奖、北京市朗诵大赛三等奖…同时我热爱我的学校，热爱我们的班集体，热爱我的老师、同学，而且我还乐于助人，这些优点我都会坚持下去的。
虽然我这个学期没有被评为三好学生，但我一定要努力学习，克服不足，争取下一次被评为三好学生，努力做一名全面发展的优秀学生!
初一的第二个学期就这样结束了。迎来了盼望已久的署假。
时光飞逝，斗转星移。转眼成为初一学生已经一年了。回首这一年的点点滴滴，心中顿生了许多感触。这一年中经历的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，因为这些印记见证我这样一个新生的成长。在过去一年的内，通过不断地学习，我收获了很多。时间就是这么无情头也不回的向前走着，而我们却在为了不被它丢下死命的追赶着。是的，谁都不想被时间丢下。而我们也随着时间的流逝一点点的成长。
在日常生活上，以前我是一个衣来伸手饭来张口的小孩子，而通过一年的生活和这一年老师和同学们的帮助，使我养成了独立性，不再娇生惯养，现在我已经能做一些力所能及的家务了。
在学习上，我深知学习的重要性。面对二十一世纪这个知识的时代，面对知识就是力量，首先，合理安排时间，调整好作息时间，分配好学习、工作、娱乐的时间。时间是搞好学习的前提与基础，效率和方法更为重要。但我在这一年中没有养成这个习惯。其次，要保质保量的完成老师布置的作业，应认真完成。认真对待考试，考前认真复习。另外，积极阅读有关书籍，扩大自己的知识面;经常提问题，与同学讨论，向老师请教。这点我做的不好，因为我们不经常问老师英语老师还发了一顿火;在这学期的期中考试中，尽管取得一些成绩，但离心中的目标还很远，我仍需继续努力，抓紧自己的学习。我还有很多的知识需要学习。
在纪律方面，基本可以做到：尊重教师，同学之间可以真诚相待;能遵守学校各项纪律，遵守公共秩序，遵守社会公德;不迟到、不早退、不旷课;上学穿校服;举止文明;有良好的卫生习惯，不乱扔废弃物。
以上是我对初一一些方面的个人总结，我会结合这个总结回顾过去，确定未来的发展目标，总的来说，我对这学期的个人表现不满意，没有达到我原定地要求，反而下滑了，从100名中退了出来，也出了班级21名，但我对未来充满信心今后我会好好努力，改变自己，让这个不满意的学期成为过去。希望老师同学也积极的帮助我，我也会积极的帮助大家。
最新初中学生毕业个人心得总结（通用16篇）篇三
一)心态：
在这两个月中我的心态有很明显的变化，是关于负责人的问题。最后的两个月中，盛老师给我们上了一堂儿童版财富课――人性的弱点。人的最大弱点就是不负责任，其他的问题其实都是因为不负责任。包括之前我和白一林之前说谎也是一样的，因为我们没有为自己的行为负责人，所以才说了谎;但是我们为我们说的谎话服了责任，我们军训了一个月。虽然我现在还是有一些问题，但是我相信只要先改好不负责任的问题，其他的问题都会好改。
二)身体：
到将近七个人，但只要变成真人，我就开始害怕。这个问题到现在都还有，但我还在想办法解决。
三)思维：
最后的两个月，我们的上了四节主题课，有两节是财富课，另外两节是帮助我们避免在暑假中受到诱惑。 其中让我印象最深的课就是二次元，盛老师讲了二次元后，我更多的不是谨防，而是反省。因为上完课，我才发现我中毒也很深，如果自己再不改正，以后就把自己的人生前途给毁掉了。(更多的反省请看后面的收获)
四)做事：
做事方面收获最大的就是――负责任。现在在学堂里面做事机会很多，但并不是比你能抢到多少个，而是你的服务态度。比如：朱硕晟在学堂里面很喜欢做事，但是他每次虽然答应了，却没有完全尽到责任;相反的，杨纪珩虽然干什么事情都比较慢，但他做任何事情都很负责任。我有的时候还是会忘记把一件事情做到最好，可我还是在经常提醒自己，我的这个问题也在慢慢的改正。
1、英语：
最后的两个月，我和白一林有半个月是在军训的。所以在那半个月里面，我们的学习时间没有别的同学那么多。所以当我们正式回到班级里的时候，我们决定一定要重新追上其他的同学，并且完成美国小学四年级的阅读。一开始，我就是太慌了，完全就是为了赶上其他的同学，而不顾质量。所以有好几次被盛老师打回来，但后来盛老师跟我们讲了“没有追上不是问题，第一，你要先完成你的目标;第二，你要在有好的质量的前提下，在提高速度。这样，即使你没有赶上其他的同学，你也没有输掉比赛。”
当然，我听了盛老师的，最后我超过了很多同学，也成功地完成了我的目标。在学英语的期间我还是有很大的收获的，有一次老师给我们上财富课，老师指出了我是火性人。就是说我总是会被自己的情绪控制，不喜欢理性，也就是说我不是特别喜欢科学(因为科学就是有逻辑的)。但是我为了克服自己的问题，我开始用心里效应，让自己爱上科学。结果我就真的爱上了科学，同学也很吃惊。而且我的学习速度也变快了，从之前很慢很慢，用了一个月学了一个年级，到后来之用三个星期就可以把比之前更难的年级学完。我也在学习中发现，心态其实比实力更重要，如果我能继续保持我的心态，下个学期我也可以继续保持成绩。
2、身体：
在这两个月中，我们也很多次pk，是为了争的主体可的名额的。比赛的第一项是打小球。我们是从学堂跑到水吧上面的一个篮球场，每个人有三次重新复活的机会。第一次我打的时候还好，但达到二千个的时候我不小心把球打到了脚上;但是我打第二次的时候，也许很急躁，完全没有仔细的想想自己有没有完全休息好，结果只打了一百多个。但是第三次我吸取了教训，知道我自己完全恢复好了，我才开始打球，我最后打了六千多个。
在第二次比赛的时候，我们比的是三角倒立，一开始我一直不能达到十分钟。但是但有很多的同学都达到的时候，我就变得很心急，在八分钟的时候掉了下来。后来我索性不用手表计时了，因为我发现只要有手表在旁边，我就会特别在意时间，只要我在意时间，我就做不好。虽然最后我不知道自己到了十几分钟，但我还是成功了。在运动的时候，盛老师经常鼓励我们用“我是”的心理，因为只要这样做，就是在掌握自己的人生。
3.课程：
在这个学期末，盛老师给我们上了一堂二次元的课程，因为盛老师想让我们在假期中做最好的自己，完成自己的苗目标。很多人听到“二次元”就以为是漫画，而且还让自己的孩子看这些东西。他们不知道这些东西对自己孩子的危害有多大，结果他们的孩子就变成了一个沉默寡言、特别忧郁的孩子，生活中打不起精神，成绩也在不停地下滑。这些家长还很慌张地找医生、老师，担心他们的孩子得了忧郁症，可他们的不知道真正的凶手――二次元。
二次元就是平面的世界，你不能触摸到。我们生活的地方是三次元，就是一个立体的世界，里面的任何东西都是可以摸到的。那些迷上二次元的人之所以会变的沉默寡言、特别忧郁，是因为他们迷上了那个世界，不愿意在三次元的世界里面生活。
可是有些家长还是觉得很奇怪，“二次元不就是漫画吗?和三次元有什么区别?”“为什么要进入二次元生活呢?”二次元和三次元的区别：
1.画风很唯美、干净：在三次元的世界里，环境并不完美;还会有臭气熏天的垃圾，但是二次元的世界中，任何位置都是干干净净，很温馨很美丽很完美，让那些人看二次元的人情不自禁的迷了进去。
2.没有逻辑：在现实生活中不可能发生的事情(魔法和超能力)，在二次元的世界里都是会发生的。如果你和一个喜欢二次元的人交流，你一定会很吃力，因为看多二次元漫画和影片的人是没有逻辑的，他不知道很多生活中的常识，所以你让这种人帮你办事是不靠谱的。
3.不用负责任：在现实生活中，你要为自己的一言一行，选择和做的事情负责;但很多人接触了二次元后，对待自己犯下的错误的态度就不一样了，因为在二次元的世界中你是不需要的。所以在长期吸收这些东西中后，他们认为在三次元的世界中也没有必要去承担责任。
看完这些，你一定觉得“那家长肯定看得出来孩子有问题了”或“这一看就一目了然了”，可为什么中国有这么多人都沉迷二次元，而家长不知道呢?就是因为家长进不去。二次元里的网站和语言都让家长不知道自己的孩子在干什么。
1.太像卡通：很多家长认为二次元就是卡通，所以当他们的孩子在接触二次元的时候他们也不会去制止。家长不制止，孩子就更自由了，就更加没有控制地大量吸收。
2.专业语言：二次元和游戏有一点不一样，游戏里面的语言你在现时生活中说出来，你的家长肯定知道你在干什么;但是你和网友在网上聊二次元，家长一看聊天记录，发现了这些奇怪的语言时(例如：大丈夫、a站、b站)，就蒙了，因为他们不知道这是什么意思。
3.专业网站：在二次元的世界里，还有专门为喜欢二次元的人建设的网站。但是家长想破这些网站也特别难，首先你注册的时候必须要有好友在这个网站里，因为需要一个邀请码;如果你没有邀请码，你还要做题通过(做题的时候时有限时，1个小时之内要完成);这些题目还不简单，必须全部答对，而且还有好几关，你必须特别了解二次元才能进入这个网站。
这就是为什么家长很难打进二次元的原因了。
看完这些，你肯定还有办法“这很简单呀!把所有的电子产品收了!”或“断网，强制型隔离!”但是这些把进入二次元世界当做人生目标的人，会有很多不择手段的方法达到。即使家长制止这种行为，过几天还是会犯的。就像解毒的人，虽然他们被关在戒毒所里强行解毒，放出来时候，还是或再次染上**，因为心里的还是想吸毒的。
当他们用电子产品接触二次元的时候，还会受到很多不好的影响。例如：有一个特别想进入二次元的世界，很多人都给了一些很极端的建议(例如：自杀、撞壁、切腹自尽)，这些建议让他们自愿去死，家长都不知道什么原因孩子就死了。(这也是二次元和游戏的区别：游戏虽然会让你上瘾，但是你不会因为想进入游戏的世界而自杀或撞墙而死.即使死了也是不想死的;但是接触二次元的人就会为了进入二次元那个世界而自杀.他们是自愿进去的)而且，他们不仅仅用手机在网上看漫画和影片，还会收集和收藏自己喜欢的类型的漫画、手办、服装和道具。手办就是用一些塑料和泥土做的二次元里的人物，而那些迷恋二次元的人认为，只要我每天能和这个手办有精神上的交流，我的精神就进入二次元了。所以特们会疯狂的收集手办、服装和道具。而且他们也会追声优，声优就是个一个动漫人物配音的人，他们也认为只要追了声优，就和二次元有交流。这些东西都很贵，所以这些人都花的是父母辛辛苦苦赚的钱。
上完这节课后，很庆幸自己在新教育的学堂里面上学。如果我现在还在体制上学的话，今年应该是上初二了。初中的时候，很多学生开始进入青春期，就会迷上游戏和二次元，而且我的心力也不强，也许一下子就被二次元吸引了。也许父母在家里会制止，但是像之前说的，沉迷二次元的人会不择手段地达成自己的愿望，因为他们的心是没有变的。就像家长不让我们玩游戏，但我们还是会玩，就是因为心里还是想玩的，心的力量是很强大的。如果真的是那样的话，我应该要强制戒“毒”了。
我认识到了二次元的严重性，也发现自己已经中毒了。因为老师在讲的一些东西，我之前都有听说过，而且之前我也看过一些二次元的漫画和影片。在体制上六年级的时候，班上有很多同学都有智能(能上网)手机，上课和下课的时候都有同学在打游戏和看漫画。有的时候我就会被吸引过去，一旦被吸引过去，就会立刻迷上。当时我没有手机，所以就经常用其他同学的手机看漫画，但更多的还是看漫画书。有一段时间我就迷上了一本书――《知音漫客》，那本书上有各种各样的二次元漫画，在学校经常看，有时还尝试带回家看。迷上游戏的一段时间也比较可拍，而且迷上的游戏都有二次元的人物，在学校的成绩也不停的下滑。后来是父母及时发现，就发现了体制学校的缺陷(当时他们也在了解新教育)，就让我进入了新教育学堂。
在新教育学堂的时候，并没有完全断掉二次元。在突破班期间，老师偶尔会给网络让我们查资料。我就会趁这个机会在网上找一些二次元的动漫图片，或者上网了解一些新出的漫画;在周日发手机的时候，也会和同学一起看漫画。这也是为什么我没有考上中级班的原因――不至上。而且在那个学期，班上也有几个同学在打游戏，自己就更想看了。当然，从中我也反省了。因为听到全班只有两给人考上中级班的时候还是很伤心的，但后来雨纯老师说“今天自己的处境，都是有之前的行为在造成的”，而我在突破班期间并没有很至上，所以考不上中级班是很正常的。
在金华自立学堂的这个学期，我也没有做到最好，有一些问题是知道不想改，在这一点上我要学习赵施桥。虽然赵施桥之前有很多的问题(爱抱怨、不礼貌)，但是一旦有人提出来，他就会努力的去改。而我知道我最大的问题是情绪，但我没有真心的去改，导致这个学期的伙伴价值排名的时候，结果并不是特别理想。
4、做事：
在这节课上完之后，老师又讲了“伙伴价值”。其中有四句话让我影响特别深。“帝者于师处，王者于友处，霸者于丞处，亡国于役处”第一句话是说真正愿意提升的人，愿意和比自己高好几级的老师相处，像2.0老师就愿意向山长学习，而山长就愿意向老子和佛陀那样的圣人学习。这种人不断向比自己厉害的人学习，进步会很大。第二句是说比帝者差一点点的人，是愿意和他水平一般的人相处的。这差距已经很大了，如果和自己水平一样的人在一起，你是没有一个很明确的目标的，因为你旁边的任何你水平一样，让你没有压力。第三句话是说霸王这种人会愿意和比自己水平还要差的人相处。这就体现了这种没完全没有上进心，因为他和一些比他还要差的人在一起，就是想有一种成就感，而且这种人的进步会很小。第四句话是说自己成就很差的人只会和那些说假话、只关心钱的人在一起。这种人是永远都不会成功的，因为他们的`朋友都是花钱买来的，或只关心他身上的钱，并不关系他的处境和感受的人，这种人只会被自己的“朋友”利用。
其实我是在第三种人，因为在学英语时，白一林学的比我慢，但有一天她学得很快，那一天我很不爽。后老盛老师指出了我的问题，也帮我理清了想法。老师说，我心里总会有一种想法，就是“别人进步，代表自己变差”，因为这种想法我就会觉得很不爽。而且当一个人在释放愤怒的情绪的时候，他释放的能量值是150，而且这种能量对方很容易感受得到，一旦他感受到你的想法，他就发现你的总会有愤怒或有恐惧。老师告诉我，在以后的社会里，人是凭感觉交朋友的，如果她觉得和你在一起让他觉得舒服，他就会和你交朋友;相反的，如果她和你在一起觉得很不舒服或被限制了没他就不愿意和你交朋友了。
“和国王散步”于国王散步这一点非常重要，因为即使你没有特别强的能力，但如果你能做好这一点，你就真的很强了。和国王散步，并不适合国王在一起聊聊天、喝喝茶，而是国王有危险，或国王需要帮忙的时候，他会第一时间想到你，这就代表你是有价值的。因为你有价值，所以你在这个国家就不是贪图享受的消费者。所以“让别人喜欢你”是很重要的，像之前说的，以后别人都会靠感觉和你交朋友，如果别人不喜欢你，当然你也不会交到好朋友。
我在暑假的目标是先要喜欢上自己。老师说，在上心的力量这堂课的时候，我自己写的自我批判特别狠，也就是说其实我不爱自己。所以在暑假里，暑假的每天里，我要对着镜子里的自己说赞美自己的话，让自己肯定自己。等做好这一步后，再去实现让别人喜欢你就会更简单。我认为这是一种做事的精神，如果你愿意按照这样的方法去做，一定会找到真心的朋友的。
在这两个月，我有担当体育委员，但是我觉得自己没有做好这个责任。因为，一开始我再班会上进选这个职责的时候，是很诚恳的和大家说，我想帮助这个班级，把大家的运动带领好。让我们可以超越中级班，成为强壮的狮子。刚上任的两个星期，我还是很敬业的，大家的运动也有一些提升。但是到后来我开始松懈，也许是因为自满(之前我就有自满的问题，没有完全改掉)，开始不认真，也在上课的时候给同学放水。虽然在最后的三个星期，老师发现了这个问题，并且让我改正，这才是我们班的体育重新上升。若果我一直处于自满的状态，那我就真的什么错误都看不到了，永远和成功失之交臂。
情绪：我觉得我总是不能控制自己情绪的原因是因为我不是很爱自己，所以盛老师送了我一本书――《生命的重建》。老师希望让我从这本书中找回真正的自己，我现在也在慢慢改变，慢慢地爱上自己。
1.分享：
帮助大家一起排练高级基本功。
因为自己的发愤图强，让白一林找回了真正的自己。
给爸爸妈妈分享每周我们的收获。
帮助白一林在困难的时候渡过难关。
2.感恩
感谢盛老师帮助我，找出我的问题的解决办法，让我能更好地了解和改正自己的问题。
感谢全班同学给我提的建议，让我更好的提升自己。
感谢白一林在我起情绪的时候安慰我，帮助我找出我的问题。
感谢林伟成和赵施桥在这个月内帮我们煮姜枣茶。
感谢爸爸妈妈给我创造一个好机会，让我来学堂学习。
最新初中学生毕业个人心得总结（通用16篇）篇四
《童年的秘密》是蒙台梭利的教育名著，我之所以选择这本书，其最主要的原因是儿童的世界是充满奥秘的。不管是作为成人还是作为老师，其实在一定的程度上面我并不是特别的明白学生的内心在想什么。我想，对儿童的内心了解之后，遇到问题时会选择更合理、更科学的措施。直到我开始读了这本书之后，发现内容有些晦涩，需要多读几遍才能理解;有些可能与我们的生活环境不太相符。尽管如此，有些观点还是给我带来了很大的启发。
一、调整心态，收获奇迹。
书中《教师的任务》一章中提到：“所有问题的关键是教师对待儿童的态度。我们自己身上有很多不好的脾性，它们就像田野里的野草茂盛地生长。在我们心里出现并阻碍我们去理解儿童的罪恶就是发怒。”这一点，深有体会。常常抱怨课堂死气沉沉，嫌弃孩子说话声音小，不明白说过多遍的问题孩子为什么就像没学过一样。每当这时，总是压制不住内心的怒气，朝着学生疾言厉色。殊不知，这样只会让学生越来越畏惧老师的课堂，只会形成恶性循环。曾经也在《力量》中了解到吸引力法则，知道了付出什么就会收获什么。
有了理论的指导，针对课堂上出现的恶性循环，我在心里告诉自己，第二天进到教室，一定要说孩子的一个优点。即便他学习再不好，纪律再差，也总有值得肯定的地方。我自己的态度转变了，结果“奇迹”真的发生了。孩子们在课堂上变得越来越积极。有的同学一年以来回答问题的次数加起来都不如近一个月的多。不管他们回答的正确与否，声音洪亮与否，看到他们能够把手高高举起，就连从来都不及格的孩子也能在同桌的帮助下，举手回答问题，真为他们感到开心。因为对于从来都不举手的他们来说，在众人面前讲话是一种挑战，他们战胜了自己。
也是因为这个小小的改变，我理解到课堂应该是包容的，同样的问题，可以有不一样的声音，不一样的见解。孩子们在课堂上的体验与思考，远比问题的答案更重要。爱因斯坦说：走出校门后，把学校里学的知识全部忘记，剩下的东西就是教育。那剩下的是什么?我想是一种思维方式，是分析问题、解决问题的方法与能力。所以不要跟那一点点知识过不去，给予孩子更多思考、探究、表达的空间与时间，给他们提供最大程度发掘自己的潜力的机会。不要让未来的瓦特、牛顿、爱迪生在压制、冷眼、嘲笑中消失。当想明白了这一些，遇到问题就不会那么轻易地发怒，孩子的心里会少一些阻碍，与我们的距离会近一些。
二、摒弃专制，保护天性。
书中提到“只有当儿童大一点时，他才开始直接反对专制本身。但是，那个时候成人又会找到一些理由进行辩解，他仍然使自己披上伪装，有时甚至成功地使儿童相信这种专制是为了他们好。”生活中拥有这样想法的家长比比皆是，而我也是这样的老师。不知道从什么时候开始，我变得“专制”“霸道”，学习、纪律方面，我要求学生必须按照我的要求去做。其实，有时候他们的想法或许更有道理，他们或许有更好的策略，可是我忘了听取他们的心声。就像这次毕业典礼，孩子们需要排练一首歌曲，我甚至都忘了告诉他们做这件事情的目的是什么，就帮他们选歌曲，让他们开始练习。在不明事由的情况下，他们感觉自己是被牵着走，又怎会有做事的积极性呢?相反，音乐老师告诉他们为什么要做这件事情，还让他们自己选喜欢的歌曲。那一刻我的内心忽然有所触动，原来一直以来，我包办的事情太多，缺少民主，压制了孩子的天性。
由此我又想到了殿楠的做法。他作为新老师，又是男班主任，很多事情他都让孩子自己决定，比如座位的选择等。开始，我很不理解，认为这么多事情都让孩子自己决定，他们能行吗?后来，我观察到采用这种策略，最初阶段可能会有些混乱，但是从长远来来，这样环境下的孩子会更自信，遇到问题更会有自己的思考。
作为一名老师，我们要做的不是替孩子把一件件事情做好，而是培养他们思考的能力，自己解决问题的能力。所以，老师必须要检查自己，摒弃自己的专制，消除自己心里用外壳包住的傲慢和发怒。必须变得谦虚和慈爱。这也是教师必须获得的美德。
三、给予机会，体验成长。
“在家庭中，成人的贪婪、暴虐在父亲权威的伪装下不断砸碎儿童的自我。例如，当成人看到儿童端着一杯水时，就害怕杯子会摔破，贪婪使他把杯子看做珍宝，并从儿童手中夺下。”现在的家庭，可能不存在将杯子视作珍宝，父母这样做可能是担心孩子摔破杯子受伤不管是出于什么原因，都应该给予孩子体验的机会。“做种学”，在体验中孩子会自己发现问题，并思考方法。所以，不管是家长还是老师，都应该学会放手，给予他们体验成长的机会。
这本书虽然读起来有些很难理解，但珠玉比比皆是。在书中我会根据它的理论从而指导我的实践，在实践中再不断地总结经验，寻求更好的教育方法，使孩子健康成长。
最新初中学生毕业个人心得总结（通用16篇）篇五
这学期里，我犯了错误，当然也有优点和进步。这学期，我多学了一样——英语，它很有趣，我也很喜欢它，英语并不算难，因为妈妈以前让我学过，所以我感觉很容易。我的数学一直比较好，但是比起上学期，也有退步。上学期，我发言积极，发言准确，丝毫没有误差。
但这学期，我并没有做到这些，只有一点我记住了，就是上课带了老师布置的家庭作业，而且老师还夸我做得好呢!语文就有长进了，每周的周记我都非常认真。我想语文比数学简单多了，但是妈妈没有让我多看一些课外书，主要是平时太忙，所以我才会比别人笨一些。
体育说起来可就是我的强项了。这学期我们学习了乒乓球，我经常和小伙伴们单挑，打得他们一个个一败涂地。
有一次，我和妈妈打球，我被打得落花流水。我想：“妈妈经常打长球，她的弱点应该就是短球。然后，我就接连攻她的短手，我连连获胜。最后，她发一个球过来，我就一个反板，她没有接住。这次我终于把妈妈打败了，妈妈想耍赖，说：“我穿了高跟鞋，这次不算。”我高风亮节地说：“这次平算，但是下场比赛，我就要和你见胜负了。”。
下半期，我决定数学要表现得更出色，不能有一点蛛丝马迹的错误，如果有了，我也一定会改正的'!当然，语文、英语、体育、小提琴练习也要一样啊。特别是语文的周记还要认真写，而且上课也要认真听讲，多多看课外书，争取考个好成绩。
最新初中学生毕业个人心得总结（通用16篇）篇六
学问是苦根上长出来的甜果。”李嘉图的一句话，使我懂得了学习成绩和学习态度是密切相关的，用数学公式表示：50%勤奋+49%自觉+1%天分=学习成绩。
第一大方法要提高学习成绩的第一大方法：学习态度端正，自觉性强。
其实，学习成绩总是不能提高，原因只有一个：懒。只要改掉这个坏毛病，做到每天独立完成作业，课前预习，课后复习，保证你的成绩一定有所提高。
第二大方法：不耻下问，多做练习题。
在平常的学习中，遇到困难，首先要自己动脑筋，不要想都不用想就放弃，到了确实想不出来的地步，就可以找同学、老师讨论一下，千万不要不懂装懂，也不用害羞。在作业完成之后，可以拿一些辅导资料来看一看、写一写，这对学习一定有帮助。
第三大方法：相信自己，笑对考试。不紧张、不害怕。
当考试来临时，不要总是消极悲观地认为自己不行，相信自己是最棒的，千万不用紧张。一紧张，脑子就一片空白了。只要在考试前夕做好准备，你就可以创造辉煌。而考试前准备就是抓基础、抓弱科。
以上的三大方法，是怎样提高学习成绩的方法，只要做到这三点，相信你的成绩一定会提高。
孜孜不倦，努力奋斗。
一转眼已过去了半个学期，在这半个学期里，因为我的努力，学习成绩一直名列前茅，也成了老师们的好帮手，同学们的好伙伴，因此我也荣幸的被同学们推选为班里的“学习之星”。得到这个荣誉，我十分的开心，它也会作为我前进的动力，鼓舞着我不断挑战自我，争取更加完美。
回想这半个学期以来，无论是在学习上还是在生活上，老师和同学们都给了我许多的帮助，这也让我产生了许多学习的动力。课前，我做好预习，对不懂的知识点先掌握;课上，我认真听课，记下老师所说的每一个知识点，解决我在预习时碰到的困难;课后，我及时复习，对老师在课上讲的内容做整理，遇到还是不懂的内容就记录下来，再去询问老师，而老师们也总是耐心仔细地帮我解决困难，直到我弄懂了才停。由于有这样的学习方法，我对知识的掌握也十分牢固，对学过的内容都可以记在脑子里，并加以运用，取得了好成绩。在课余时间，只要有同学在学习上有疑惑的地方要问我的，我都会尽我所能地去帮助他们，在帮助他们的同时，我也等于复习了我所学的内容，一举两得，互帮互助。对那些学习成绩一样优秀的同学，我则会学习他们的优点，取人之长，补己之短，让自己的能力有更好的提升。当然，在学习中，我也曾经放松过自己。记得在第一个学月取得了好成绩时，也许是骄傲吧，上课时我没有像第一个月那样认真，有时会跟同学说话，因此我也影响了成绩。老师发现我的情况后，及时跟我说明了问题，跟我做了思想工作，而我也认识到自己的错误，调整了状态，认真学习。在这样的努力下，我也取得了好成绩：前两个月我的成绩排在全班的第一，第三个月排在第二。这一切都离不开老师对我的辛勤教导阿!
得到“学习之星”，对我来说是一种鼓励。我会把它化成学习上的动力，争取在接下来的半个学期里取得更优异的表现，不辜负同学们和老师们对我的期望!
最新初中学生毕业个人心得总结（通用16篇）篇七
《偷影子的人》讲述了一段缠绵多年的爱恋，一段进行中的不完美爱情，这是一部令整个法国为之动容的温情疗愈小说。原本我订的并不是这本书，但我要的那本书被人拿走了，机缘巧合下让我拜读了马克?李维的第10部作品《偷影子的人》，并让我认识了这位大师。真正的高手，总是在平淡的题材中见真章，因为人人都有的经历，人人都体会过的情感，并不是那么好表达，如果不能让读者感同身受，就等同于失败。而马克?李维，就是这么一个大师级的人物。
“一个会用风筝向你写出“我想你”的女孩啊，真让人永远都忘不了她。
太阳升起，我们的影子肩并肩拖长在人行道上。突然，我看到我的影子倾身，亲吻了克蕾儿的影子。于是，无视于我的羞怯，我摘下眼镜，模仿影子的动作。”这是书220页中的一段文字，书中还夹着一张明信片，配合明信片中的这段文字“爱情，仿佛影子一样，如果你踩中了，就请带走我的心。”感觉真是美极了。
“一个老是受班上同学欺负的瘦弱小男孩，因为拥有一种特殊能力而强大：他能‘偷别人的影子’，因而能看见他人心事，听见人们心中不愿意说出口的秘密。他开始成为需要帮助者的心灵伙伴，为每个偷来的影子找到点亮生命的小小光芒。”这是对书中主人翁的一段简短的介绍。作者为主人翁虚构了一个特异功能——可以偷别人的影子，从而走进别人的内心世界，窥探别人的隐私。其实是在告诉人们每个人都有不幸的一面——即便是看起来强大的恶棍，我们要想超越自己，超越他人，只有以心换心，设身处地的站在他人的立场，怀着悲悯慈悲的心，发现、理解别人的缺点、过失甚至是欺压、谎言。而不是一味站在自己的立场，用自以为是的标准衡量和指摘、仇视别人。在节凑快速的当下，这部书显得尤为重要。磨刀不负砍柴工。与影子的对话，其实就是与心灵的对话。读懂自己，才能读懂别人。原来，影子在很早之前，就是我们信赖的朋友了，只是自己在长大之后，渐渐忘记了。
《偷影子的人》的故事发展虽然以奇幻为线索，但却走的是温馨情感路线，读者陪伴着男孩从懵懂到成熟，感受了亲情、友情和爱情的无限能量。如果问，谁能无怨无悔的陪伴着我们从出生到死去，有人可能会说是父母，也有人可能会说是友人，但人们都忽略了那个默默无闻永远站在身后、分享快乐与悲伤的“影子”朋友。对偷影子的小男孩来说，他过于纠结已失去的，却没有去珍惜已拥有的，父亲的离去成为了他心灵的创口，而他往往忽视了，母亲对他倾注了多少深沉的爱，想要去弥补他的缺憾。男孩心里满含着对母亲的爱，但是，这种爱他一直没有表达出来，他不知道的是，有的话，如果没有说出来，就永远都没有机会了。成年之后的生活实在是丰富多彩，工作也很充实。他已经习惯了母亲对他的关怀，却粗心大意的，从来也没有关注到母亲已经渐渐老去，他甚至从来都没有偷过母亲的影子。他知道了那么多秘密，帮助了那么多人，却惟独，没有了解过母亲的心。
“她把手放在我的手上，不是为了握住我的手，而是要操控风筝的手柄。我把风筝交给她，克蕾儿的笑容无人能敌，我完全无法拒绝她的任何要求。”
“克蕾儿，你要知道，对我来说，你是全世界最美丽的女孩，是那种可以用嘶哑叫声擦去天空的阴暗、有着大提琴般音色的女孩。你要知道，全世界没有一个女孩可以像你一样让风筝快速旋转。”
“我们每天早上都在码头相见。克蕾儿会先去小杂货店拿我的风筝，然后我们一起跑向废弃的旧灯塔，在那里度过一整天。”
“我编造一些海盗的故事，克蕾儿则教我用手语说话，我渐渐挖掘出这个很少人熟知的语言的诗意。我们把风筝线钩在塔顶的栏杆上，“老鹰”盘旋得更高，在风中嬉戏。”
“中午，克蕾儿和我靠在灯塔下，共享妈妈帮我准备的野餐。妈妈是知情的，虽然我们晚上从来不谈这个，但她知道我和一个小女生来往，一个不会说话的小女生，套一句镇上的人对克蕾儿的称呼。大人真的很怪，竟然会害怕说出某些字眼，对我来说，“哑巴”这个词美丽多了。”
“偶尔，吃完午餐后，克蕾儿会把头靠在我肩上小睡。我相信这是一天中最美的时刻，是她放松的时刻。看着一个人在你眼前放松真的很动人，我看着她沉睡，想着她是否在梦里寻回自己的语言，是否听到自己清脆如银铃的声音。每天傍晚，我们会在分离前亲吻。这是永生难忘的六天。”
这些对主人翁和克蕾尔爱情的描述让我们知道值得庆幸的是，在爱情上，男孩没有再一次在浑噩中迷失自己，当他成年后回到充盈着童年回忆的海边小镇，看到灯塔里那只带有岁月痕迹的风筝。
最新初中学生毕业个人心得总结（通用16篇）篇八
时光流逝，丰富多彩的三年初中生活即将结束，这三年是我人生中最重要的一段里程，它将永远铭记在我的脑海里。
我衷心拥护中国共产党的领导，热爱蒸蒸日上、迈着改革步伐前进的社会主义祖国，用建设有中国特色的社会主义理论武装自己，积极参加党章学习小组，逐步提初自己的政治思想觉悟。初二年我们班被评为年级优秀班级，这是全班同学共同努力的结果，我为能生活在这样一个班级而自豪。三年来，我在组织能力、语言表达能力有了长足的进步。
学习上，我有较强的自学能力，勤于钻研，肯思考，合理安排好学习时间，理解能力强，思维敏捷，对问题有独到的见解。学习中摸索出一套符合自己的学习方法，脚踏实地，循序渐进，精益求精，学习效率初。三年来学习成绩优良，月考、期考等重大考试都好可以。积极参加体育锻炼，体育体锻达标擅打篮球。
最新初中学生毕业个人心得总结（通用16篇）篇九
跟同学们逃课，骗家长，骗老师，这都是我犯的错，现在想想那时候真是愚蠢的不得了，真是千不改，万不改，学生的任务就是学习，整天无忧无虑的，没有压力，啥也不用操心，为什么不好好学习，反而还变本加厉，还犯这么多错误。
初一的第一学期有喜有忧，有笑有泪，有花但果实不是很多，期中考试和期末考试都不太理想，但我要把我的不足弥补弥补，就像破烂的衣服补洞一样，一眼，一线都不能有错，不能不当回事。
初一得上半期已经结束了，我基本上适应了初中的生活，在这次期中考试中我的成绩不大理想，我对我失利的原因做了以下的总结：语文：在课外阅读题中我对文章的理解不够透彻，所以失了分。在作文方面，我由于太过紧张导致思路不通所以扣了7分，这也是我语文成绩成为落下总成绩的主要科目。
数学：我不够仔细，本来不应该错的题却错了，而且检查也不够仔细，没有发现，所以我应该深刻的.反省自己。
英语：和数学一样，也是不够仔细。而且对一道题目的理解不够深，所以在这道题目上丢了两分，使原本应该的满分的英语，却没有达到自我理想的标准。
政史地生：上课时我注意力不够集中，在复习时也不够全面，导致地理和生物拉下了很多的分数。这也是我应该反省的地方。
1：语文应该增加阅读量，要透彻的分析文章中段落、句子和词语的意义。要仔细的找到古诗词中与现代汉字的意义不同的地方并加以深刻的记忆。
2：数学应该多做难度深的题目，以便拓展我的思维，并要养成一种细心的习惯。并模仿老师的解题方法和解题思路。
3：英语要锻炼自己的语感，并且多阅读英语的文章这样才能提高我对英语语法知识的了解，并灵活的运用。
最新初中学生毕业个人心得总结（通用16篇）篇十
清明是中国农历二十四个节气中第五个节气。清明节在每年春天的四月四号到六号之间。这一天也是我们祭奠和缅怀逝去的亲人的日子。
这时正是漫长的寒冬过去了，绚丽多彩、生机盎然的春天蹦蹦跳跳地来到我们身边。一会儿春风和煦地吹拂着我们的脸。一会儿春雨淅淅沥沥地飘洒下来，使大自然格外的清明。
奶奶说：“清明节是最富有诗意的节日。”我们翻阅了《少儿读古诗》这本书，找到了唐代诗人韦庄的“满街杨柳绿似烟，化做清明三月天。好似隔帘红杏里，女郎缭乱送秋千。”的诗还有宋代诗人吴惟信的“梨花风起正清明，游子寻春半出城。日暮笙歌收拾去，万株杨柳属流莺。”的诗，还有唐代诗人杜牧写的那首脍炙人口的《清明》：“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂，借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。”这些诗都描绘了清明这个节日带给人们是一般的精神享受，特别是杜牧把清明与“雨”紧紧地连在了一起是这种诗意达到了极致。
我喜欢过清明节是另有原因的：我终于有机会到郊外拥抱春天。第一个机会是学校组织我们去春游，那时，师生将乘坐大巴车一路上欣赏这春天的美景来到风景如花的山上、草地上或湖边柳树下，尽情享受着春天的快乐。第二个机会是和我们吴家的所有成员结伴扫墓，那时，我们会带着鲜花、水果和糕点，祭奠吴家的祖先，我们排着队在墓碑前鞠躬行礼，奶奶鞠躬的时候，喃喃地说：“爸爸妈妈，我们来看望你了”然后，我和表哥表妹们在山上追赶疯跑，释放我们的青春活力，我们各自带着自己喜爱的玩具，如跳绳、空竹、风筝等在山下的空地上各展现自己的“绝活”。直到听见“我们走了!”一声喊，我们就依依不舍的走向各自的车子，互相挥挥手，奔向同一个目的地――安乐园餐厅。
在回程的车上我沉浸在不舍离去的心情中，奶奶却和我耳语：“次活动可以叫扫墓，也可以叫踏青。我们把扫墓和踏青结合在一起了。
归途中，我在想着明年的扫墓和踏青。一年一度的清明节是我小学生活中不可忘怀的节日。
最新初中学生毕业个人心得总结（通用16篇）篇十一
清明节的时候我和妈妈、爸爸，还有我的外爷去曲江南湖遗址公园游玩了。
清明节的早晨，爸爸、妈妈早早就穿好了衣服，他们急匆匆的叫我起来，我眯着眼睛极不情愿的起了床。
我们出发了，我拿着我的小手枪一边走一边玩，很快我们就到了曲江遗址公园，坐在车上远看公园门口那个标志性白色热气球高高的飘着，像一个大大的球形棉花糖飞在空中，等我们走近了，只见哪里是人山人海，有老人、有儿童，还有很多年轻人，特别让我兴奋的是还有几队穿着军装列队游览的解放军，门口不远处浅黄色小火车不时地鸣响汽笛，像在催促我们赶紧上车。由于天气晴朗，很多人都带着照相机为家人拍照。
进入公园以后，只见平静的湖面上飘着很多游船，湖边岸上的柳树都长出了嫩嫩的枝叶，浅绿色的柳条像是春姑娘的头发一样柔软的垂了下来，随风飘荡，有些地方的柳条比较低，我还跳起来摸了摸它们，我也想感受一下春天。湖边的亭廊上挤满了喂鱼和休息的游人，岸边红铜质地的侍女和人俑的雕塑旁边挤满了拍照合影的人，岸边的草地上人们三三两两的坐着，那里开满了美丽的桃花和樱花，洁白的白玉兰花，还有很多不知名的小花。
最有趣的事，我还在那里认识了一位新朋友，那是我们在游园的时候发现了一位5岁的小男孩，爬在桃花树上下不来了，急的直喊妈妈，像是热锅上的蚂蚁一样，我看到了赶紧跑过去帮助他，把他抱了下来，然后我们就成了朋友，我们一直在家长的后面玩，只到天色不早了，我们才提着手中的食物回家了。
由于我在西安，虽然我没有回老家祭奠故去的亲人，但是远在外地的爷爷和奶奶，他们表我们去祭奠了故去的亲人，不管怎么说这次的清明节对我来说是很有意义的，因为我既帮助了别人，交到了朋友，也游览了南湖公园，学到了些关于清明节的知识。
最新初中学生毕业个人心得总结（通用16篇）篇十二
第一，树立远大的理想，把个人的前途与祖国的命运紧密联系起来。青年人只有树立了崇高的理想，才能具有永不枯竭的奋斗之源。要成为一个有志和有为的青年，爱祖国、爱人民是首要的要求。你们是承前启后、继往开来的重要一代。你们的理想、知识、能力，对于祖国和民族的未来关系重大。我国波澜壮阔的改革开放和现代化建设，为年青人施展才华、实现志向提供了广阔的舞台;海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。希望你们牢记报效祖国、振兴中华的神圣职责，担负起历史的重任，做一个无愧于时代的社会主义事业的建设者和接班人。
第二，要有清醒的头脑，独立的思想，承担起人生的责任。人之所以为人，是精神的成熟为他举行了成年礼。哲人说，“人只不过是一根芦苇，是自然界最脆弱的东西;但是是一根能思想的芦苇。思想成就了人的伟大。”走出中学校园的象牙塔，纷纷扰扰的世界，也许会让我们在茫茫人海中迷失自我;林林总总的人生，可能会让我们时常面对选择，甚至是心灵的抉择。世界上的问题，惟有清醒的头脑，独立的思想能够指引着人生的正确航向。
冰心老人说，“爱在左，情在右，走在生命的两旁，随时撒种，随时开花，将人生的长途，点缀得香花弥漫，使穿枝拂叶的行人，踏着荆棘不觉得痛苦，有泪可洒，却不是悲凉。”在我们面前展开的漫漫人生征途，并非全程都是阳光普照的通衢大道，会有荆棘坎坷，冷雨冰霜。对以天下为己任的人来说，我们可能会面临着更多的困难和苦痛。我们要微笑面对，让自己的身心多一点健康明朗，让自己的生活多一点快乐从容;对他人奉献爱与宽容，你的胸怀会因此而更宽阔，你的世界也会因此而更美丽。人世间有各种各样的责任，其他的责任都是可以分担或转让，惟有对自己的人生责任，每个人都只能完全由自己来承担，一丝一毫依靠不了别人。
一个人惟有对自己的人生负责，建立了真正属于自己的人生目标和生活信念，他才可能由此出发，自觉地选择和承担起对他人和社会的责任，才可能自觉地实现人生的价值。
第三、继续发扬“刻苦求实”精神，不断学习，勤于实践，勇于创新。同学们的学习生活暂时告一段落，新的学习又即将开始。当今科技和社会发展日新月异，希望在今后的日子里，坚持学习，学习是一个永远的事业，只有不断的学习才能不断的提高，只有不断的学习才能跟上时代的发展，只有不断的学习，才能使你以后不管做什么工作都能得心应手，取得成功和胜利!希望学习的习惯伴你终身，承担起建设祖国的神圣职责。同学们要加强实践，在实践中锻炼和提高自己。艰辛知人生，实践长才干，这是古往今来许多人成就一番事业的经验总结。在实践中磨练意志，增长见识，充分发挥你们的聪明才智，为社会的发展作出贡献。马克思说过，在科学上没有平坦的大道，只有不畏劳苦沿着陡峭山路攀登的人，才有希望达到光辉的顶点。要热爱科学，崇尚科学精神，勇于实践与创新，努力做科学探索和创新的先锋。同学们要脚踏实地，从小事做起，从一点一滴做起，克服好高骛远的不良作风。在前进的道路上难免会遇到各种各样的困难，希望大家要有充分的思想准备，要有百折不挠、坚韧不拔的意志。创业维艰，奋斗以成。同学们，让我们谨记母校“求真务实”的工作作风，携起手来，为祖国美好的明天，为母校灿烂的未来，为你们每个人能创造辉煌的成就共同努力奋斗。我们相信：今日你以民中为荣，明日民中将以你为荣。
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最新初中学生毕业个人心得总结（通用16篇）篇十三
这次实训因为有用到电烙铁，所以安全方面不得不强调。电烙铁用的是220v的电压，通电之后本身又有高温，因此，一不小心就是烧物，伤人。我发现在实训场里的很多东西都是伤痕累累的，桌子有很多一块块的伤疤，更恐怖的是电烙铁的电线上也是充满伤疤，这可以看出来，我们同学对这个安全的问题还不是很重视，相信不少同学都有烫伤的体验。我觉得，无论是在哪里，无论是做什么东西、什么事情，安全都是前提，耐心、细心很重要。
实训完了，我们的作品也出来了，看着手中完美的作品，我们是充满了自豪感。实训是大学的一种很重要、很有必要的学习方式，它能让我们学到课堂学不到的知识，谢谢老师为我们付出的汗水，谢谢。
通过这次施工实习，使我更清醒地意识到施工管理的重要性。无论是从事设计还是施工或监理工作，我们都应该注重提高施工管理效率。这次施工实习的工程局，他们的先进管理理念和方法都值得我们学习。尤其是在三峡水利枢纽工程实习，在建三峡大坝时运用的都是世界一流水平的管理系统和管理模式，使我感受特别深刻。
水利工程施工管理要考虑的内容多，范围广，所要安排的工作任务量更大，但这直接关系到工程的进度和效率。三峡水利工程工作人员各司其职，各项工作开展的有条不紊，工人们在工地上忙碌但有序，施工员、安全员、监理员也是在施工现场步步不离，认真将施工工作效率提高到最佳，而项目工程负责人则在工地现场指导。因此各项工作都在计划进行中。
通过这些引入先进管理模式和科学管理方法，施工效率有了很大提高，这样十分有助于施工的连续性和可续性。
最后，通过这次施工实习，使得我更全面地明白了今后的努力方向。其实，在这么短暂的施工实习中真的很难学到更多的知识和技能。但是，在这几天的施工实习中我从更全面的角度认清了今后所从事水利工程工作所需努力的方向。正如在实习中老师和工程师所说：“毕业后从事土木工程工作，需要的是谦虚和学习”。
最新初中学生毕业个人心得总结（通用16篇）篇十四
4月11号听从直营部李树斌总监的建议和安排，我来到广州直营办，开始了我在广州直营办为期一个月的实习。同样这一个月的实习，让我学到了很多很多的东西。
在广州办我的部门领导是潘心如经理，实习导师是胡萍勇，以及广州办全体同事，首先非常感谢在这段日子里能得到他们的帮助和指导。走进广州办的那一时刻，我就感受到那种很强烈的营销氛围，无论是从墙上张贴的图片和标语以及各种报表和数据，都给我太大的新意，我想这也许就是我想要的生活，一种不断挑战自我，实现自我的工作。
每天早上广州办都要开早会，每个业务员把自己昨天的工作情况和今天的工作计划做一个简短的汇报，并把工作当中出现的问题及时的汇报，并寻求解决，每天的这段时间，可以学到很多的东西。我觉得真的很好。然后就是在办公室跟着导师处理内务，这里所谓的内务就是整理业务上的资料和问题，当然更多的时候我是在观看和学习，遇到不懂本站为您提供大量免费范文!的地方，就主动询问导师。处理完内务，一般就是要出去巡场了，跟着导师，一个一个超市进行巡视终端陈列情况以及和导购员，卖场经理沟通，在终端的时候，你就会发现总公司制定的政策必须得到高要求的执行，终端三个表现第一，五统一等等，以及陈列和促销情况，都是需要业务员通过智慧去计划去谈判，然后用最少的资源得到最大的回报，我想这就是营销的魅力所在!
每天于各个卖场，各站地铁间穿梭，其实真的很累，无论是身体还是心理，都可以感受到那种劳累，或许我现在还没有正式入职，无法感受那种业务上的压力，但真的是体会到作为一名业务员的艰辛，我想这就是为什么都说做销售的最能锻炼人的缘故，需要你全面的发展和提高自己，做一名高素质，高效率的销售人员。记得那句话：使我痛苦者，让我强大。如何公司形象和品牌形象，通过做好终端，做好促销来提升销量，以及把回款落实好，都是我在以后工作当中需要认真考虑的，还有订单以及缺断货的跟进等等，组成了一名业务员的每一天的工作内容，也许你可能会觉得枯燥，但是但每天都要接受不同的挑战，是历练自己的绝好机会。在实习的时候，也发现了很多的问题，当然我会吸取这些教训，学习各位同事的优点，注意那些不足，严格要求自己以后的工作。就是要不断的挑战新高度，去征服，去做到，我所需要的就是做到，做到!
通过这段时间的实习，也喜欢上了直营办的生活，希望自己有机会也可以留在直营系统发展。实习就要结束，马上就要回学校了，感谢的话很多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，这才是对他们最大的回报。感谢集团人力资源部，销售总公司以及自己实习所在的直营管理部和广州直营办的领导和同事，给了我这样一个机会来学习和提升的平台。很高兴能在这段日子里认识到公司各个部门的很多同事，让我感受到了温暖。非常感谢他们!
2、本月实习内容最大的感受和体会是什么?
营销更重要的是踏实的做好自己的工作，多去跑动，多思考，多总结，记得这样一段话：作为一名业务员，如果你不够专业，应该足够聪明;如果你不够聪明，应该足够谦虚;如果你不够谦虚，应该足够勤奋;如果连勤奋也不够，就不要干营销。
所以，我虽然不是最聪明最专业的，但我一定会以最谦虚和最勤奋的态度，投入到以后的销售工作当中，做好营销!
建议集团形成一个对大学生实习的明确的目标和发展规划。
在此基础上实习生可以很好的明确自己的方向和计划，提前进入自己的工作岗位，真正有助于自己以后工作的开展。
公司可以对应届大学生建立一个良好的跟踪培养体系，有助于快速的成长和发展，为公司带了更大的发展和活力。
无论以后工作岗位在哪里，我都会努力工作，在自己的本职岗位上做出成绩，为公司带来价值。
6、你对公司或本部门的其他意见或建议?
7、你期望发展的方向?
希望可以留在直营系统，做一名直营业务员，向各位前辈学习和请教。通过一线的锻炼，各方面全面协调发展，成为一名高素质的优秀职业经理人。
最新初中学生毕业个人心得总结（通用16篇）篇十五
1、大力推动省级示范点项目建设。根据年初安排部署，我州两个省级示范点是：贞丰县者相镇小桥流水人家布依风情小镇扶贫生态移民项目和兴义市东峰林布依山寨旅游扶贫生态移民项目。
贞丰县者相镇小桥流水人家布依风情小镇安置点。搬迁安置730户3370人，为省级示范点。目前，工程《实施方案(代可行性研究报告)》已通过省移民局组织的技术审查，正按州级评审意见对文本进行修改，近期可下达批复文件。项目已到位资金3000万元，完成土地征用1200亩，工程于6月18日下午正式启动进场施工，已初步完成路网清表、挖运、填方等工作，210套住房已进入基础施工阶段。
兴义市东峰林布依山寨旅游扶贫生态移民项目搬迁安置580户2146人。该点原为省级示范点，但因安置点内涉及医院、养殖场等附属设施的迁建，工作难度大，难以在短期内完成迁建任务，同时，该点未确定招商引资方案，没有确定施工方，安置点未实质性动工，综合多方面因素，该安置点暂不具备示范建设的作用，为避免对我州20xx年扶贫生态移民工程，尤其是省级示范点工程建设的进度造成影响，经向省、州请示，该安置点已取消作为20xx年省级示范点进行打造。目前，已落实土地4000余亩，省移民局已下达工程《实施方案(代可行性研究报告)》的技术审查意见，正按州级评审意见对文本进行修改完善。养殖场和医院等附属物拆迁方案已通过市政府审查，正在开展征地拆迁工作。招商引资方案已经市政府审查并提出修改意见，目前，正在作进一步修改及确定施工方。
2、大力推动州级示范点项目建设。我州两个州级示范点是：兴仁县城南街道办杨泗屯扶贫生态移民项目和义龙鲁屯镇七一村马鞍山扶贫生态移民项目。
兴仁县城南街道办杨泗屯扶贫生态移民项目搬迁安置1000户4000人，批复总投资3.2亿元，原为州级示范点，因兴义市东峰林布依山寨旅游扶贫生态移民项目省级示范点调整，该点已升格为省级示范点进行打造。目前，工程实施方案(代可行性研究报告)已通过州级评审，并下达了批复文件。自今年1月8日开工建设以来，累计到位资金2700万元，600套住房已进入主体施工阶段，其余住房正开展基础施工。计划今年9月底完成全部房屋主体工程。
义龙试验区鲁屯镇扶贫生态移民安置点。搬迁安置700户3000人。目前，工程《实施方案(代可行性研究报告)》已通过州级评审，正按州级评审意见对文本进行修改完善，近期可下达批复文件。现已完成征地750亩，完成场平300余亩，测量房屋40余栋，完成安置点约2公里路网建设。
3、积极指导小城镇示范建设。望谟县油迈瑶族乡安置点。搬迁安置168户831人，为扶贫生态移民工程较少少数民族安置点。目前，工程《实施方案(代可行性研究报告)》已通过州级评审，正按州级评审意见对文本进行修改完善，近期可下达批复文件。该安置点共建设住房11栋168套，均已进入主体施工阶段。
4、切实抓好“十三五”扶贫生态移民规划编制工作。为确保将扶贫生态移民工程一系列建设内容及时纳入到各行业、各部门“十三五”规划盘子，最终实现项目资金资源整合的目的，我局超前谋划，2月初与州发改委联文下达了《关于开展易地扶贫(扶贫生态移民)搬迁“十三五”规划编制工作的通知》。4月底组织开展了全州扶贫生态移民“十三五”规划编制业务培训，5月份州县两级移民部门参加全省扶贫生态移民“十三五”规划编制业务培训。截止6月底，各县(市、试验区)已初步完成规划文本初稿，但因深度不够，仍需加强对乡镇和相关行业部门的协调对接力度。目前，局长王尧忠同志正亲自带队赴各县(市、试验区)开展扶贫生态移民工程“十三五”规划专项培训。
根据省移民局、发改委、财政厅、扶贫办4月3日下达《关于20xx年全省扶贫生态移民工程预安排计划的通知》、《贵州省省易地扶贫搬迁工程(扶贫生态移民工程)20xx年中央预算内投资计划》等文件，20xx年省下达我州扶贫生态移民工程共25个，搬迁任务为5461户23504人。按中央和省补助资金1。3万元/人计算(其中：中央住房补助资金0。6万元/人，省财政住房补助资金0。6万元/人，省财政基础设施补助资金0。1万元/人)，可争取中央和省资金共计3亿元以上。
(二)后期扶持工作方面。
1、全面抓好整村推进工作。
一是全州41个500人以上的移民小康示范村，**年度省下达94个项目已完工41个，正在实施37个，下半年启动16个。全州87个200人以上500人以下的移民村，**年度省下达项目106个，目前已完工43个，正在实施40个，下半年启动23个。
二是全州共申报20xx年度项目211个，申报移民后期扶持专项资金7449.4万元，目前已获省级批复“整村推进”项目资金4220余万元及小型水库扶助资金225万元。
三是突出抓好省级重点村建设，贞丰县董箐村、义龙新区马别村、册亨县板坝村、望谟县纳王村4个省级重点村20xx—**年共下达项目48个，已完工项目17个，已验收项目2个，已移交2个，正在实施项目22个。
四是将遍访贫困村贫困户纳入后期扶持工作重点，成立了局班子遍访贫困村贫困户工作领导小组及两个遍访村党建扶贫小组，制定了脱贫帮扶计划，拟在遍访贫困村新房子村、战马田村发展绿壳蛋鸡养殖2万羽。五是积极打造安龙县坡脚乡平班库区立体生态现代高效农业示范区，目前共协调投入项目资金1.03亿元，完成坡脚蕉种植20xx0余亩、甘蔗规范化种植8400余亩，建成中药材种植基地3个，种植桉树25000多亩，养殖香猪20xx余头，网箱养鱼460箱，拦河养鱼880亩，铁皮石斛仿野生种植3000亩，先进适用技术推广覆盖率达到95%。
2、创新推动避险解困试点工作。**年度全州移民避险解困试点项目涉及兴义市、册亨县、望谟县移民2288户9094人，中央和省级下拨项目资金21080万元，其中中央补助资金18589万元，省级配套资金2491万元。规划住房建筑面积207475.41平方米，目前完成住房建筑面积122200平方米，占总规划面积的58.90%，已搬迁入住移民1860人，签订搬迁安置协议4500人，正在签订搬迁安置协议2734人。
组织指导兴义市、安龙县、册亨县、望谟县、贞丰县申报了20xx年度大中型水库移民避险解困试点项目，4月份对移民避险解困试点方案进行了修编，修编后全州共申报移民避险解困帮扶对象2138户9155人。其中兴义市1425户5532人，望谟县414户2109人，安龙县244户1118人，贞丰县81户396人。目前正待国家审核批复。
3、切实抓好“三五”水库移民后期扶持规划编制工作。现普安县已正式上报规划文本，兴仁、安龙、晴隆、望谟、册亨、贞丰已经完成规划编制初稿，兴义市即将完成初稿，义龙试验区正在开展编制工作。
20xx年度后期扶持项目(包括避险解困试点项目)预计争取资金超过3亿元，目前已到位1亿余元。
(三)水库移民安置工作方面。
1、主动配合完成马岭水库前期工作。积极同省移民局、省水投公司、贵阳院等单位联系，对接前期工作经费、预付款协议、初设阶段设计单位招投标、移民监理委托等事宜，主动向州政府请示汇报，全力推动兴义马岭水库移民前期工作，目前各项工作正常有序推进，可研报告一经批复，移民投资一经确定，马岭水库移民规划安置等各项工作将及时跟进。
2、积极推动中型水库移民搬迁安置工作。木浪河、打鱼凼、西泌河、七星等水库移民安置实施规划报告编制工作按计划有序开展。我局积极同平桥水库业主对接并组织召开专题会议研究落实年度移民资金计划、协议签订、技施阶段设计部门和移民综合监理部门、移民实施规划编制等工作事宜。上半年本年度搬迁安置任务完成较好，中型水库年度搬迁任务数734人，目前已完成649人，占年度任务数734人的88.41%。(其中：小龙潭水库260人，木浪河95人，五嘎冲水库283人，西泌河水库11人)。
3、切实指导小型水库安置规划编制及实施。革里、大观、上亭、八一、鲁打、箐口、科花等一批小型水库工程建设征地移民的前期实物调查、移民安置规划报告已完成并通过州级审查。
(四)维护稳定工作方面。
1、狠抓项目实施促进库区和谐。全州20xx年以来移民后期扶持项目总计897个，上半年完工142个，总完工项目616个。通过采取积极实施项目的方式，极大的改善了库区移民生产生活条件，从本质上促进库区和谐稳定。
2、狠抓遗留问题处理工作。完成《鲁布革水库移民安置存在问题报告》并由我省及云南省级移民部门组织了审查。《平班电站移民安置实施规划修编报告》已上报省局待审查。龙滩电站目前正在开展移民搬迁安置完成情况及资金清理工作。光照电站涉及的河塘大水井88户337人移民的安置工作已完成，移民房屋全部建成，成功调处长流乡争议地16宗54.6亩，兑现资金42万元，按照《光照水电站晴隆六枝库区库岸失稳处理专题会议纪要》精神，已委托贵阳院对库岸失稳处理开展勘察规划设计。复核自迁分散100户547人移民安置基本情况，已专题请求省局尽快协调落实。
(五)党风廉政建设方面。
1、抓好党建工作，开展警示教育和理想信念教育，进一步明确、落实党风廉政建设的主体责任和领导责任，做到分工明确、责任明确，一岗双责。
始终坚持“抓党建就是抓关键，抓关键就是抓发展;抓党的干部队伍建设就是抓党建的要害，抓住要害就保障了党建工作的推动;抓领导干部的主体责任就是抓干部队伍建设的‘牛鼻子’，抓住‘牛鼻子’就更好地推动党建工作”的工作思路：
一是扎实开展“三严三实”专题教育，切实开展专题党课及专题一学习研讨，取得了良好效果;组织开展“全州移民系统践行‘三严三实’争当好干部培训班”，极大提升了全州移民系统干部的精气神。
二是切实做好干部召回管理。为加强操作性，明确40种应被问责情形，出台工作日志管理办法、每周工作例会制度，完善考勤管理制度，继续执行指纹打卡签到制度并张榜公示，组建督查领导小组定期不定期开展督查，截至目前，尚未发现干部召回管理问责情形。
三是结合实际出台党建工作要点、党风廉政工作要点，并严格执行，切实抓好签字背书活动，落实“两个主体责任”及“一岗双责”，加强教育和监督力度。
四是组织开展“三严三实”警示教育会，放映了拒腐防变警示教育片《代价》和根据移民系统典型案例拍摄的微电影《给妈妈的一封信》，传达学习了中央、省、州相关文件精神。
最新初中学生毕业个人心得总结（通用16篇）篇十六
时光匆匆，转眼间一个月的实习生活也画上了句号。我又从社会实践中回到了校园学习生活之中。回首过去一个月在北京翰道禅风古典家具城有限公司点点滴滴的实习生活，我有许多感悟。我对销售有着极大的兴趣，我从上大学起就立志做一名优秀的销售代表。这次在翰道禅风的实习生活让我进一步了解了销售这个职业，更坚定了我今后做一名优秀销售代表的信心。
首先，这次在北京翰道禅风古典家具城有限公司的实习生活使我找到了在社会工作中的感觉。这对于一个长期在校园中学习生活并即将步入社会工作中的大学生来说，是一个不小的收获。刚到翰道禅风的时候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些职业的销售代表都十分的繁忙，他们大部分时间都在外出拜访顾客、商业谈判之类的。而我一个销售部实习销售助理似乎帮不上什么忙。但是，我决心在这次社会实习中锻炼自我，学到一些实际的东西。我尝试着和公司负责实习生的主任王老师沟通，希望他能给我多一些工作去完成。于是我成了销售部办公室中繁忙工作的一员。我帮助职业销售代表发送传真，给客户打电话，收集、翻译、整理资料。什么地方需要我帮忙，我就去什么地方。打字，翻译，打印资料，虽然我的工作很杂，也很基本。但是在这个过程中，我找到了社会工作的感觉，也在这个过程中学习到了许多东西。在工作之余，我主动地和那些职业销售代表交流，从和他们的交谈中，我了解到了作为一名销售人员是多么的不容易。实际上，做销售是一项极富挑战性的工作，销售人员每天面临着巨大的压力。但是当他们成功地拜访了客户或达成了销售目标后，那种发自内心的喜悦是不言而喻的。实习后期，我主动提出去公司产品展区向顾客介绍公司产品。起初，我对公司的产品不是特别的了解，因为公司的产品都是一些电机产品，这对于一个学文科的学生来说是很陌生的，但是一个好的销售员首先要对他或她所销售的产品了如指掌。所以我就在晚上下班后借来公司一些介绍产品的书籍和手册来看，学会了一些专业用语和了解了公司产品的特性。第一次向客户介绍公司产品的时候，我的心里还是有些紧张的，但是我还是镇定了下来，为客户简单地介绍了一下产品，这也算是我第一次那么正式地为客户介绍产品，虽然这对别人来说算不了什么，但是我自己的心中却充满了喜悦。虽然这次实习的时间很短暂，但是我找到了工作的感觉，也学会了怎么样把学习和工作结合起来。
同时，我也在这次实习中肯定了自己的价值。以前，总觉得自己要是走出了校园，什么都做不了。但是通过这次实习，我看到了自己的能力。我能积极地去工作，去和上级沟通，“找”活儿干。我学会了在工作中学习的方法，我为了工作的需要，能迅速的学到工作中所需要的东西。我不了解家具产品，但是我学的很快;我不了解怎么使用打印机、传真机，但是我学的很快;我会化妆，把自己的穿着职业化，但是我学的很快。我再很短的时间内学会了工作需要我学会的东西。我想这就是大学所培养的真正的东西——学习的能力。我也看到了改变的力量，有一句名言是：世界上唯一不变的东西就是改变。在这次实习中我的观点等都有了一系列的改变和变化，从这些变化中我学到了许多，也使自己成熟了许多。我现在不怕找工作了，我会不断地学习，充实自我。我相信我一定能找到一份很好的工作，我是一个很好的“产品”，我能自信地向企业推销我自己。
这次实习还让我学习到了团队合作的能力。北京翰道禅风古典家具城有限公司销售部门的实习生不止我一个人。我们五个人是一个实习生的团队，在实习结束后也成为了很好的朋友。这次实习使我感觉到了团队的力量。有时候接电话，传真很多，真的让人手忙脚乱的，但是在这个时候，完成了手头工作的团队成员总会过来帮忙。在产品展厅向顾客介绍产品的时候有时候也会有无法回答的产品技术类问题，但是团队中学习理工科的成员总能帮着解决，最终给客户满意的回答——这就是团队的力量，没有团队，是不可能那么有效率低地完成工作任务的。有时候，因为团队成员来自不同的地方，不同的大学。在一些生活、观念方面都有一些差异。在团队合作的过程中，也会有一些小小的摩擦。但是大家都彼此体谅，最后还成为了好朋友。在以后的职场生涯中，我相信我会加入一个又一个新的团队，也会在与他人交往的过程中遇到种种问题，但是通过这次实习，我已经做好了思想准备，我也已经学会了怎样尊重、体谅他人。我相信，真诚地对待他人，合理地调节人际关系，我也会收获一个很好的人际关系，在团队这个大家庭中，发挥自己的水平和才能。
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