读书的感受和收获（实用16篇）篇一
大家都知道《西游记》中有四个主人公：唐僧、孙悟空、猪八戒、沙僧，他们为了保护唐僧去西天取经，付出了许多努力和鲜血，跟斗智斗勇，使唐僧能顺利取经，平安回大唐，这条路是那么漫长，要保护唐僧平安是一项艰巨的任务，而这项任务却是必须要完成的!
唐僧是一个诚心向佛、非常善良的人，不愿伤害任何一个人，而他只是一个肉眼凡胎的人，他无法辨别是人是妖，所以在取经路上经常会被妖怪变的人给骗了;这时候就要靠孙悟空了，孙悟空忠诚勇敢、本领高超，在取经路上斩妖除魔，无数次的解救被妖怪抓走的唐僧。虽然唐僧常常没有认清妖怪，还以为孙悟空打的是善良的人类而念紧箍咒，让孙悟空头痛欲裂，但是孙悟空还是记得唐僧救了他，所以对唐僧不怨不恨，尽自己的力量帮助唐僧;说到猪八戒，就有趣了，猪八戒原先是个漂亮的男子，因为嫦娥仙子，最后被天兵天将从天上扔下去掉在草丛中变成了一头又丑又贪吃的猪，它虽然怕苦怕累，但是也没有因为这个原因而丢下唐僧。沙僧为人老实，正直无私、任劳任怨，是非分明，保护师傅唐僧一心一意，始终保持清醒的头脑帮助孙悟空。
在这四个主人公里，我最喜欢的就是孙悟空了，他神通广大，聪明好学，嫉恶如仇，敢于挑战权威，遇见困难不回头，失败后也不气馁，讲朋友情谊，对唐僧忠心耿耿，乐观向上的性格等等，特别在”真假美猴王“中，即使唐僧要把他赶走，他也要给唐僧磕几个响头再走。孙悟空在人们眼里，就是非常完美的，在他的身上有许多东西值得我们去学习。
在我们现实生活中，会有很多困难，但是我们每个人都需要坚持，只要坚持，才会在困难面前不畏惧，在挫折面前不害怕，在失败面前不低头。鼓起勇气，去面对去克服，努力一下下，就能成功哦!
读书的感受和收获（实用16篇）篇二
《海底两万里》这是一本19世纪创作的科幻小说，内容非常惊险、新奇，耐人寻味。主要是讲人们发现了一只“独角兽”，撞沉了许多船只，而作者和作者的仆人孔塞依却被请到了进攻了进攻“独角兽”的“林肯号”上。在一次碰撞中，作者、孔塞依和一位叫尼德兰的鱼叉高手落水了，他们被“独角兽”里的尼摩船长软禁了起来，在海底经历了许多风风雨雨。当然，那“独角兽”其实是潜水艇!
其中，最让我吃惊的是潜水艇去南极遇险，周围全是冰山，潜水艇无法上去“换气”，里面的人严重缺氧了。这真是太惊险了，我看的时候就感觉肺里似乎没有空气了!看到潜水艇成功脱险时，我欢呼起来，似乎是我脱险了一样!
还有一段也令我记忆犹新，那就是和大章鱼搏斗的场景。那场景太恐怖了，一群可恐怖的章鱼和人们搏斗，人们用斧子砍它，它用腿卷人，用墨汁喷人。我紧张极了，加上作者写得生动逼真，仿佛一只丑陋的大章鱼就在我的眼前!
读书的感受和收获（实用16篇）篇三
一部古老的神话故事，但却引起了大多数人的喜爱，那就是《西游记》。小时候，我只是看动画片。但现在，我不仅看与读，而且还学会了思考。
这本书主要讲述了唐僧师徒四人去西天取经的神话故事。这一路上，他们求取芭蕉扇，翻过火焰山、三打白骨精……历经了千难万险，战胜了一个又一个妖魔鬼怪的阻挠，终于取到了真经成了仙。这本书通过这些故事，体现出孙悟空不达到目的不罢休的追求精神。
书中写唐僧师徒经历了九九八十一个磨难让我想到了它们的执着，不畏艰险，锲而不舍的精神，让我觉得自愧不如。记得小时候，我与父母一同登山观景，我兴奋极了，本来说一定要爬到山顶。好不容易爬了一小时，我们离山顶已经很近了，可我听登山的游客说景色并没有那么好，再加上我已经汗流浃背，望望山顶，我便坐在亭子里开始打起了退堂鼓，不愿再爬了。
后来，听父母说，站在山顶，就如站在仙境中一般……是啊，每个人的审美观不同，何况我怎能轻易放弃了自己的目标呢，也就等于放弃了我之前所挥洒的汗水!山顶就离我那么近，可我还是错过了!我应该像故事中的师徒四人一样，要持之以恒，不半途而废，正所谓“只要功夫深，铁杵磨成针。”执着的像着自己的目标前进，相信未来的一天，我也能够取得那传说中那属于自己的真经!
坚持往往操纵着结果。
遇到困难便放弃，放弃是不可能赢得成功;遇到困难半途而废，半途而废是不可能享受成功;遇到困难勇敢面对，向困难发出挑战，不达目的誓不罢休，坚持是孕育着成功，是享受成功的结果，是品味着成功的经历。
《西游记》中，唐僧，取经路上无论遇到怎样的艰辛，都勇敢面对，执着!孙悟空，成佛路上无论碰见怎样的妖怪，都毫不手软，不会对妖怪留情，就算失败也不放弃，坚定!沙僧，无论担子怎样的沉重，都任劳任怨，不放弃，坚强!而八戒，虽然师傅有事便会想方设法去解救，但是若遇到困难，就会果断的选择放弃!这样的放弃，只会使人在离成功一步之遥的地方“束手就擒”。
现实生活中，每个人都需要坚持，只有坚持，才会在困难面前不畏惧，在挫折面前不害怕，在失败面前不低头。
所有的成功都来自于坚持的长期不懈的认真努力。
所有的成功都来自于坚持的长期不懈的克服困难。
所有的成功都来自于坚持的长期不懈的积极刻苦。
放弃---离成功十万八千里啊!
半途而废---距成功还差一点哦!
坚持---离成功越来越近了!
坚持---成功已向你招手拉!
再坚持---成功已是属于你的了!
坚持吧!坚持。
读书的感受和收获（实用16篇）篇四
窗外小地里的三棵枣树，已有四五年了，长的高高大大，蓬勃旺盛，让人一进家门就能从窗户上看到生机勃勃的景象，遗憾的是这些树个个结的果很少，因此，丈夫不断的给他们喷药，希望能够多坐果，但年年都是失败。今年我们看着满树满枝的枣花，不禁喜至心头，丈夫又想希望于农药能够坐果，结果又是凋谢了很多的花，我一阵怨言，他当然又一阵不快。
一日起早，信步阳台，忽见窗外一片喜景。几乎所有的枣树侧枝梢又刚刚长出新叶，且又生出很多的枣胚，看来还有结果的可能，再看，阳台上一直摆放的盆景也分别有开花的，有长出新芽的，尤其是那两朵并蒂开放的小花红的简直耀眼，这不禁令我十分惊讶，因为，我几乎每天都要给它们浇水，没想到却没发现什么时候有了花蕾。还有那两盆金边琥珀的底部也陆续地长出了对称的两个小芽，那样绿，那样翠，不由人凝神注目，望着这所有的一切，我的心情豁然开朗，感觉世间一切还那么美好，希望就存放在每一个时间里，要用心地去等候，去发现，去体味，去欣赏。这需要耐心，需要时间，需要机会，更需要不失信心地去创造，去奋斗，去争取。我找到了这个结果的原因，首先是最近雨水多，其次是因为天热，我们都增多了浇水的次数。
其实，人间很多的事也是这样，不要去乱想结果，只要坚持每天的辛劳，护养，付出，一般来说，功夫不负苦心人，有付出，就一定有收获。人所做的每一件事，不一定都有结果，但看到好结果的感觉一定是都欢欣鼓舞的。所以，为收获我们该收获的，为享有我们该所有的，我们就要尽力地去拼，去做，去付出。付出是一种享受，给于是一种幸福。万物有情，真情可以感天动地，我们要用善心，用真情，善待每一个人，善办每一件事，不可不作为，尽力求最好。
苍天在上，赐我们一家幸福快乐吧。
读书的感受和收获（实用16篇）篇五
爸爸常常对我讲：“读书破万卷，下笔如有神”。才开始我还不理解，后来才慢慢真正领会了它的境界。
书是什么呢？书是打开知识大门的一把金钥匙；书是让我遨游在知识海洋的一叶小舟；书是认识精彩世界的一扇窗户；书是让我健康长大的一顿早餐。我喜欢读书，童话、寓言、儿童文学都是我喜欢的，读书让我明白了中华五千年的历史故事，让我看到了中外名人小时候的动人故事，让我懂得了尊老爱幼的社会爱心。读了《皇帝的新装》，我知道了做人要诚实；读了《海的女儿》，我感受到了人性的善良与坚强；读了《曹冲称象》，我为曹冲的聪明而拍手称快；读了《西游记》，我不再那么胆小懦弱了；读了《十万个为什么》，我明白了天空为什么是蓝的？星星为什么眨眼睛；读西游、看红楼、听水浒、品三国，书不但让我了解了五千年前的事，还能到万里之外的国度去遨游。读书的感觉真是太好了，让我忧在其中，乐在其中，带给我许许多多意想不到的收获。
很小的时候，我就喜欢听妈妈给我读童话故事。也就是在那时，妈妈发现了我爱读书的兴趣，就给我买来各种各样的童话故事书，从给我讲故事到让我自己读故事，我养成了按时读书的好习惯。随着一年年的长大，妈妈也从单一的童话书扩大到小说、散文、杂文等，只要是我爱看的书，妈妈总是满足我的要求。几年来，我阅读了大量的书籍，每一本书都是细细地读、细细地体会，并从中领会了大自然的奇异，见识了人间的丑恶与善美、拼搏与收获。每一本书妈妈总是让我读好几遍，我问妈妈：为什么读过的书还要读昵？妈妈笑笑说：“第一遍是看，第二遍是理解，第三遍才是读，才能把美妙的词语记到脑子里，你是愿意读过之后就忘记呢？还是愿意把书印到脑海？”我恍然大悟。令我开心的是从那以后我的作文水平越来越好，虽谈不上是文才高手，倒也能出口成章了。这么大的收获，大概都是“读书”的功劳吧！
书虽然读了不少，也只是知识海洋中的一滴水珠，以后我一定要多读书，从中获得更多的知识！书真是我最亲密的朋友啊！
读书的感受和收获（实用16篇）篇六
今年这个暑假，我读了一本书——《钢铁是怎样炼成的》。这本书让我明白了人的一生总难免遇到坎坷与挫折，但要看我们怎样勇敢的去面对，勇敢的承担，永不退缩。
在工业生产中钢铁到底是怎样炼成的呢？把铁放入炼钢炉中加热，让灼热的火焰把它充分燃烧、熔化、磨炼而产生的。在现实生活中这块钢铁就如同我们自己，这火焰就如同一条长长的人生路。这这条人生路上总会遇到坎坷、挫折，可是我们不能退缩，要迎面而上，勇敢的接受挑战。古今中外有多少英雄和伟人都是从这滚烫的火焰中磨练出来的，如：忍辱负重的司马迁、不被疾病打倒的霍金……所以当面对生活赋予我们磨难时，我们一定要坚强，因为我们活着都是有价值的。即使是小草它也努力为春天增添一些绿色，让春天更加美丽！所以我们要让自己活的有意义、有价值。
人到底应该怎样活着才更有意义呢？保尔·柯察金用行动回答了这一问题。保尔残废后不灰心，不沉沦，依然坚持学习，努力工作。再后来他双目也失明了，这对与已经残疾的他来说，这是一场多么沉重的打击啊！可是他却用顽强的毅力开始了文学创作，每写一个字，他都要付出常人无法想象的艰辛，经过不懈的努力，他终于完成了小说—《在暴风雨里诞生》的前几章。就因为保尔·柯察金的这种顽强和不懈的努力才会创造生命的奇迹。
读了《钢铁是怎样炼成的》这本书，让我震撼。这本书让我明白了许多道理，让我汲取了许多精神食粮。百炼成钢，我会学习保尔的这种顽强不屈的精神，接受生活对我们的挑战，勇敢面对人生。
读书的感受和收获（实用16篇）篇七
《西游记》这本书告诉我们一些道理：任何事一开始总是非常艰难的，但只要能树立信心和勇气，经过努力，相信可以取得成功的!也就印证了一句老话：万事开头难。下面是本站小编分享的几篇关于西游记读书心得的范文!
暑假放假，我在家看西游记，看完以后我特别崇拜孙悟空。
因为他有七十二般武艺，孙悟空能变大也能变小，变大能把天顶破，变小的时候能钻到人的耳朵里，真厉害。最令我佩服的还是孙悟空坚强的毅力，花果山有那么多小猴子，为什么只有孙悟空会七十二变，因为他不怕艰难险阻，千里迢迢地去拜师学艺，从走路、说话、穿衣学起，吃尽了千辛万苦。在保唐僧西天取经的路途中，每每遇到妖魔鬼怪，从不退缩，勇往直前，再苦、再累、再难，孙悟空都要把敌人打败，最后终于到了西天，取得了真经，孙悟空也因此被封为“战斗胜佛”。
我也要学习孙悟空坚强的毅力和永不后退的精神，长大后做个有出息的人。
《西游记》这本书是家喻户晓的四大名着之一。
书中主要介绍了唐僧、孙悟空、猪八戒、沙僧四人为得取真经，而途中历尽艰险、困难和各种妖魔鬼怪，行走了十万八千里，最后终于取得了真经。
从中小朋友们很喜欢孙悟空，那是因为他有着七十二变和火眼金睛等许多厉害的本领，所以很受小朋友们喜欢。但最重要的是，它有着一颗尊敬师傅、不怕困难的坚贞的心!因此，特别值得我们学习!
而且，我们还要在生活中多帮助一些值得我们帮助的人，多做一些善事，像他们师徒四人似的。
《西游记》确实值得我们一看。
今天，天气格外晴朗，微风习习。我拿着《西游记》，兴致勃勃地来到窗前翻阅了起来。
到了下午，这本《西游记》终于被我读完了。读完了这本书，我的心里有种犹如海浪拍打在岩石上的感觉。物品的心理波涛澎湃，感触很深!
《西游记》主要写了唐僧师徒四人去西天取经，经历了重重困难，最后，终于修成正果的故事。里面的主人公有唐僧、孙悟空、猪八戒、沙僧等人。
我最喜欢孙悟空，他可以腾云驾雾、会七十二般变化。他又不怕困难、勇往直前、不畏强暴的精神。他的性格豪迈，刚强不屈。
我要学习他的不怕困难、勇往直前的精神。以后，我也会在学业上有所成就，我们大家也一起奋斗起来吧!!
今年夏天，收获颇丰。重读《钢铁是怎么炼成的》，保尔的热情使我心潮涌动;再拾《汤姆索亚历险记》，又不禁为汤姆与伙伴们的机智所折服;读完《水浒》，忍不住为一百单八将的命运所叹惋……许许多多的名著让我有了许许多多的感想。但是我想到的感恩只有《西游记》一本真正令我觉得需要感恩。
孙悟空也许是这一部经典名著中最会感恩的人物了，它虽然只是一只石猴，但却能俯无愧于天，仰无憾于地。为求长生，它走名山，访大川，拜师学艺，终于在菩提老祖处习得七十二变化，得长生不老之术。后来只因贪图炫耀自己本领。被师父逐出师门。在临走时磕三个头，以报师恩。以后虽三番四次经历磨难，也遵师命不说出师父之名。后大闹天宫，只为报天庭羞辱之仇。被佛祖压于五行山下五百年。遇唐三藏救助，逃出生天，为报大恩，它保护唐三藏去西天取经。虽有顽性，但忠心不改，历次遭贬，却又重新回到唐三藏身边。当唐三藏遇到危险，而自己又无能为力时，它走三山，访四海，遍寻各路神仙，直到救出师父。其心可彰日日，其情可动天地。师徒二人虽有离隙，却始终不离不弃，终成大果。它的忠心可见一斑。
读完整部《西游记》，我满脑尽是孙悟空的感恩之情，细细想来，父母不就是自己的师父，而我不就是那个天不怕地不怕的孙猴子吗?父母生我养我，不正是师父助悟空脱离苦海吗?细细想来，父母的每一次帮助都是一份爱，助我成功。每一次的帮助都是发自肺腑的，每一次的提醒都是源自内心的。我也才曾有几分感激，但更多的是认为这只是他们应该做的，很少真正的感恩，但小时候的有些事令我今生难忘：
那是一个风雨夜，我突发高烧，妈妈抱我拦下一辆三轮车，我当时全身发热，唯独脸被风吹的冷，妈妈把我放在坐垫上，用身体挡住风，到医院挂号，看病，拿药，做完这些事把她也累坏了，躺在椅子上睡着了。我看在心里，胸中那颗感恩的心也在跳动。那时的我小，胸中满腔感动写不出，现在的我大了，我要用手中的笔写出我的心声，父母的爱感动着我，也呵护着我。父母不管何时那灿烂的笑容，是我最感动的。他们教会了我乐观，教会了如何正视挫折。让我敢于面对，敢于承担，使我开心快乐度过每一天。细细想来，生活中还有许多许多帮助过我的人，我也应该要感谢他们。
《西游记》是一部让我学会感恩的书，我也感谢吴承恩写了这部书。
当我翻开《西游记》时，总有不同的心情。它在四大名著中，是最生动活泼的，小时候的我读起它来总觉得既过瘾又有趣。但今时今日，不变的是那光怪陆离，色彩斑斓的神话世界，我的领悟却变了。
这是一部所有人都爱读的经典大作，每个人都能在解读它时获取不同的感觉和启示，有人喜欢它鲜明的人物个性;有人喜欢它瑰丽的整体形象;有人喜欢它活泼诙谐的对话旁白;有人还研究它的历史背景、社会现象。但在我看来，他那曲折的情节中暗藏着人们渴望而不可及的生活理想和人性追求，那就是——自由。
在经历了日复一日个性受约束的日子，廿一世纪的人们都格外向往自由，向往那个自由的化身：孙悟空。孙悟空破土而出，“不伏麒麟辖，不服凤凰管，又不服人间王位所约束”，闯龙宫，闹冥司，自花果山上目在称王。可以说已经达到人性摆脱一切束缚，彻底自由的状态。孙悟空其实就是自由的化身，他的品质中最突出的就是向往自由，他始终在追求自由，它的一切斗争也是为了争取自由。这样一个鲜活的形象给予了读者一种追求自由，追逐自由的力量和勇气。然而，每个人都明白，在现在，即使是将来，完全的自由终究是不可能的，人始终要受到这般那般的约束。尽管包围着我们的是个受约束的世界，但我们可以让内心尽量变得广阔而幽深，让它能够无边无际、包容天地。
然而，目前社会上还有许多人被一些价值不大的东西所束缚，却自得其乐，还觉得很满足。经过几百年的探索和发展，人们对物质需求已不再迫切，但对于精神自由的需求却无端被抹杀了。总之，我认为现代人最缺乏的就是一种开阔进取，寻找最大自由的精神。
在厉尽时间锤炼的《西游记》中，竟深深蕴含着新世纪人们最渴望的自由精神……我更明白为什么它能够传承至今了。
读书的感受和收获（实用16篇）篇八
先来欣赏一篇我的读后感吧！《鲁班学艺》这篇文章主要讲了：传说有一个木匠，姓鲁，一辈子攒下三百两银子，买了三匹快马，分给了三个儿子，想让他们继承他的手艺。大儿子和二儿子走了，三年后却两手空空地回来了，三儿子叫鲁班，从小就懂事，他在一位老木匠那儿学了好几年。最后，后人都称他为“木匠祖师”这篇文章写得很好。通过一件真实的故事来告诉我们机会每个人都有，成功永远属于那些勤奋、成功的人。还有些人像文中的大儿子和二儿子一样，没有抓住机会，浪费了青春。结果又一事无成，要像文中的三儿子一样；他之所以获得成功，靠得就是他不怕困难，用功学习的好习惯。
读作文书的好处是教你怎样写作文，积累妙词佳句，丰富我们的词汇，开拓我们的思路。漫画的好处是在你郁闷的时候，它能让你开怀大笑、心情愉快；科学书是扩大你的知识，比如：磁悬浮列车等。
读一本好书就像和一位朋友谈话一样，让你终身收益。
读书的感受和收获（实用16篇）篇九
时间如白驹过隙，转眼间我已经作为一名销售员工作了，在几个月的工作中，通过自己的不断努力，我也获得了一些属于自己的销售经验和心得体会。
首先，通过与客户的交流，我明白了要成为一名优秀的销售人员，需要具备高度的责任感和职业精神。我们必须以客户的利益为出发点，为他们提供专业、高效、周到的服务。只有这样，我们才能在竞争激烈的商业环境中脱颖而出。
其次，我在工作中也逐渐学会了如何有效地分析市场趋势和竞争对手，这对我们销售活动的策划和执行都至关重要。通过这些分析，我们可以更好地了解市场和客户需求，从而更好地推销我们的产品。
另外，我也认识到了团队合作的重要性。销售工作不是孤军奋战，而是需要和同事们互相配合、互相支持。只有通过良好的团队合作，我们才能更好地完成销售任务。
最后，我也深切地体会到了不断学习和自我提升的重要性。销售行业是一个不断变化和发展的行业，只有不断学习新知识、新技能，才能跟上行业的步伐，成为一名优秀的销售人员。
在未来的工作中，我会继续努力，不断提高自己的销售技能和职业素养，为公司创造更大的价值。
读书的感受和收获（实用16篇）篇十
自从我____年开始从事销售工作以来，已经度过了数个春秋。期间，我收获了很多，也感受到了销售工作的艰辛与快乐。此刻，我想通过这篇总结来回顾和反思我的销售历程。
一开始，我被分配到了一个潜力巨大的市场，那里充满了无限商机。在这个市场中，我面对了各种不同性格和需求的客户。刚开始，我犹如一张白纸，对如何与客户建立信任、如何推销产品一无所知。然而，我没有退缩，而是选择了迎难而上。
我很快就发现，销售并非简单地推销产品，更是要了解客户需求，并为其提供最适合的解决方案。我通过与客户建立深入的沟通，了解他们的需求和痛点，然后推荐他们适合的产品和服务。这种以客户为中心的销售方法，让我赢得了客户的信任，也帮助我不断开疆拓土。
在不断地学习和实践中，我积累了很多宝贵的经验。例如，如何更有效地寻找潜在客户，如何处理客户的拒绝和疑问，如何利用销售技巧来推动销售进程。同时，我也意识到了自身的不足，比如沟通技巧、表达能力的提升等。每一次失败，都让我更加深入地理解了销售工作的复杂性，也让我更加珍视每一次学习和成长的机会。
回顾我的销售历程，我深刻地认识到销售工作需要的不仅仅是热情和专业知识，更需要坚韧不拔的毅力和无尽的耐心。每一次与客户交流，每一次失败，都让我更加成熟，更加坚定。
最后，我想说的是，销售工作是一个不断挑战自我、提升自我的过程。我非常感谢这个工作，让我学会了如何与人打交道，如何处理压力，如何面对挑战。我期待在未来的销售工作中，继续挑战自我，提升自我，为更多的客户提供优质的服务。
读书的感受和收获（实用16篇）篇十一
时间过得很快，我进入____公司做销售已经有两个多月了。这两个月来，我从一个对销售的不了解到逐步掌握销售技巧，这段经历让我收获了很多。
一、深入了解产品。
____公司的产品，不像其他的公司，只销售单一的产品。我们的产品跨多个领域，包括电子、计算机、通讯等等。这使得我们的产品更为复杂，在使用时不可避免地会遇到一些问题。因此，我们需要深入了解我们的产品，这样才能更好地为客户提供服务。在这个过程中，我发现只有充分理解产品，才能更好地向客户介绍产品，推荐合适的解决方案。
二、建立良好的客户关系。
销售并非只是简单的买卖过程，更是双方信任的建立。我明白，在今后的工作中，与客户建立良好的关系至关重要。良好的关系不仅能提高客户满意度，更能促进客户的忠诚度。因此，我尽力去了解客户的需求，积极回应他们的反馈，尽我所能帮助他们解决问题。
三、提高沟通能力。
销售工作，很多时候需要我们去解释客户的问题，去理解客户的需求。我发现，提高沟通能力不仅需要我们理解客户，更需要我们去理解产品。只有这样，我们才能在解释产品的同时，更好地推荐解决方案。
四、保持学习态度。
我认识到，销售工作是一个不断学习的过程。只有不断学习，才能更好地理解产品，更好地理解客户的需求，更好地提高自己的销售技巧。因此，我会保持学习的态度，去学习新的知识，新的销售技巧，以提高自己的销售能力。
总的来说，这两个月的销售经历让我学到了很多。我明白了销售并不仅仅是卖出产品，更是建立信任、解决问题的过程。我相信，在今后的工作中，我会更好地利用我所学的知识，更好地完成我的工作。
读书的感受和收获（实用16篇）篇十二
在我刚开始担任销售员的时候，我对于这个职位充满了期待和不安。我担心自己无法胜任这个需要与人打交道的工作，也担心自己无法为公司带来预期的收益。然而，经过一段时间的努力和磨砺，我逐渐找到了自己的节奏，开始在这个领域中取得了一些成绩。
在我担任销售员的初期，我遇到了很多挑战。其中最大的挑战之一就是如何处理客户的疑虑和拒绝。起初，当我向客户推销产品时，经常会遭遇到客户的拒绝或质疑。这让我感到很沮丧，但我并没有放弃。我通过不断学习和实践，逐渐掌握了一些应对技巧，例如更好地了解产品、更有效地沟通以及更好地处理客户的问题和疑虑。随着我技巧的提高，我的销售业绩也开始稳步上升。
在我担任销售员的期间，我还有一些难忘的经历。其中一个是我成功签下了一个大单子。当时，我花费了很多时间和精力，与客户的联系人进行了多次深入的交流，最终成功地赢得了客户的信任。这个经历让我感到非常自豪，也让我深刻地认识到了努力工作和坚持不懈的重要性。另一个是我遇到了一位非常挑剔的客户。这位客户对产品的要求非常高，并且对任何不符合他要求的产品都会拒绝。我花费了很多时间和精力，才成功地满足了他的要求，并赢得了他的信任。这个经历让我深刻地认识到了客户满意度的重要性，也让我学会了更好地处理客户的特殊要求。
在这个职位上，我不仅学会了更好地与人打交道，也学会了更好地处理压力和挑战。通过与客户交流，我学会了更好地理解客户的需求和期望，同时也学会了更好地表达自己的观点和立场。通过处理客户的特殊要求，我学会了更好地应对突发情况，同时也学会了更好地处理压力和焦虑。
总之，我认为在我的销售工作中，我学到了很多有用的技能和经验。我学会了更好地理解客户的需求和期望，同时也学会了更好地表达自己的观点和立场。我学会了更好地处理压力和挑战，也学会了更好地应对突发情况。我相信这些技能和经验将对我未来的职业生涯产生积极的影响。
读书的感受和收获（实用16篇）篇十三
一晃，在学校的军训时光过去了，给我留下满满的回忆。其实军训是充实的，美好的，并不是我们所想的那么艰苦。军训，也成为了我人生成长中的一段重要经历。
在军训的这段时间里，我学到了很多，首先，我学到了可以一个人独自生活，不再依赖自己的爸爸妈妈。然后我学到了当一名军人应该会的一些基本知识;其次，我学会团结和坚强。在齐步走和跑步走的时候，我们应该团结一致，不能光顾自己，要顾到整个团体才行，坚强，在我们每天早晨都会跑早操，一跑就是1600米，跑到最后一圈的时候我们都很累，有些同学坚持不住，可是大部分同学都在坚持，我也很想放弃，可是我想那么多同学都可以做到为什么我不可以，于是，我坚强的跑完了。在那几天，所有同学都要为了军训汇报努力。炎日下，我们在阳光的照射下站军姿;大雨中，我们一遍又一遍的练习着，雨水淋湿了我们的头发，衣服，就连教官都喊哑了嗓子，想想，这才是真正的军训生活。
操场上回荡着我们的歌声，一听，就知道我们在唱军歌，军歌没有优美的旋律，但它有豪迈的气势，加强了我们的爱国情怀。军训不仅让我学会了很多，还懂得了许多道理，军训在我的记忆中又翻过了一页，使我永远忘记不了这次的军训。
走入军训，才深刻体会到到军营中严明的纪律和军人的风格，才了解到那应用挺拔的身姿是在这点点的汗水中磨练出来的。操场上教官严肃的口号声，同学的整齐的走步声和嘹亮的军歌声，不正式在演绎我们如梦的青春么?都说，保剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。吃的苦中苦，方为人上人。是军训，让我们拥有战胜困难的勇气;是军训，让我们懂得团结互助;是军训，开启了我们辉煌的青春。
一周的时间就这样匆匆的过去了，一个星期的时间说长不长说短不短。在这个星期里我经历了许多许多。一个星期生活让我觉得是如此的刻苦铭心，从一开始的懒散到今天的纪律严明，我们为此不知道抛下来多少无烟的汗水。
一个星期的军训，让我们感受到了许多，也让我更加的领悟到了集体的重要性。无论个人表现怎么优秀，如果没有一个好的队友配合，那么始终无法获得最后的成功，从我们来到这个学校的第一天，在我们刚开始穿上军服的那一刻，在我们刚踏入广场的那一刻，在我们刚踏进广场的那一刹，这一切的一切都预示着我们将要被紧紧的联系在一起，直到此刻，我们还依旧不断的努力着，配合着，适应着，将我们从这一开始的个人世界观里发展到了今天的集体之中。
我们都知道，团结的力量大，个人的力量是无法与集体力量匹敌，可真正能够做到集体团结的又有多少呢?早我的脑海之中，依稀清楚的记得早我刚刚开始军训的时候，那个各自为营的景象，那些散漫的态度，可如今再看看，操场上那些一排排的身影，那一声声充满斗志的怒吼，很难得想象这样一个星期之前连站队都站不齐的身影不会有如今相为吻合。而这一切都是大家不断努力后的成功。看看如今这一切，心里一中满足充满了脑腔，我知道我们的努力成就了现在的成果。
军训的生活匆匆的闯进了我的生活，而如今也即将离我而去，从一开始的抗拒，到最后的服从。这样之间的转变，不知在何时已悄悄的进行，虽然又是短暂的一个星期。但是我明白，这一个星期的时光已经牢牢的占据了我记忆的一角。或许在未来的某一天里，这一个星期的回忆起现在的时光，我想，那将不会在另外一番滋味吧!没有绝对的痛苦，也没有什么绝对的快乐，细细的咀嚼生活的点点滴滴，你会发现，原来人生的道路是如此多彩。
读书的感受和收获（实用16篇）篇十四
作为一名销售人员，我在过去一年的工作中积累了很多宝贵的经验与感悟。在此，我将对自己的销售收获进行一次全面的总结，以便更好地提升自己的专业能力。
首先，我在工作中深刻体会到了“客户至上”的原则。要想成功卖出产品，必须建立起与客户之间的信任，了解他们的需求，并提供相应的解决方案。在这个过程中，我发现沟通技巧对于销售工作至关重要。我学会了如何在保持专业性的同时，用更加亲切、耐心的态度去应对客户的各种问题。此外，我也意识到了倾听客户意见的重要性，从而更好地改进自己的服务。
其次，我发现在销售过程中，产品知识同样不可或缺。为了更好地向客户展示产品的优势，我努力学习了各种产品的特点、功能以及使用方法。通过了解客户的需求，我对如何搭配产品提供了建设性的建议，从而成功地赢得了客户的信任。
此外，团队协作也是我这次销售工作的一大收获。为了达到销售目标，我学会了与市场、售后服务等部门紧密合作，共同协作。这让我更加深入地理解了团队协作对于企业的重要性。
最后，我在这次销售工作中也遇到了挑战。例如，有时客户会提出一些难以回答的问题，让我感到有些紧张。为了克服这个问题，我学会了在面对客户疑虑时保持冷静，用更加专业的术语去解答。此外，我也意识到了在工作中不断学习、改进自己的重要性。
总的来说，这次销售工作让我更加深入地理解了销售工作的艰辛与乐趣。我意识到，只有不断学习、提高自己的专业能力，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。同时，我也深刻体会到了团队协作的重要性，这将是我未来工作中需要继续加强的方面。我相信，在未来的工作中，我将继续积累经验，不断提升自己的能力，为公司创造更大的价值。
读书的感受和收获（实用16篇）篇十五
自从我踏入销售行业以来，已经过去了五年。这五年来，我经历了无数的挑战，也收获了许多宝贵的经验。我想通过这篇文章，与大家分享我在销售旅程中的感受、成长与收获。
一开始，我作为一名新人，被销售行业的激烈竞争和艰难环境所吓倒。每一项销售任务都像是一座大山，需要我全力以赴去攀登。我常常感到力不从心，甚至开始怀疑自己是否适合这份工作。但是，我并没有放弃，我选择了坚持。
在接下来的日子里，我逐渐了解到销售的真谛。我发现，成功的销售并非依赖于运气，而是需要扎实的基本功、对产品的深入了解以及对客户的细致关怀。我不断地学习和实践，努力提高自己的技能。在这个过程中，我渐渐感到了工作的乐趣。每当成功签下一单，看到客户的满足和信任，我都深深感到了自己的成长和进步。
然而，销售工作并非一帆风顺。我也遇到过许多困难和挫折。有时候，客户会拒绝我们的产品，这让我倍感失落。但是，我并没有被这些挫折打败。相反，我从中汲取了教训，更加努力地去寻找解决问题的办法。我坚信，只有面对挑战，才能实现真正的成长。
回顾过去的五年，我感到无比的欣慰。我不仅学会了如何与人沟通，如何处理压力，还学会了如何面对挫折。我明白了，每一次的销售经历都是我成长的磨砺，让我变得更加坚韧和自信。
现在，我已经不再是那个新人，而是一名有着丰富经验的销售人员。我明白了，销售工作不仅仅是卖出产品，更是为客户提供优质服务的承诺。每一次的销售，都是一次与客户的深度交流，一次对产品知识的检验，也是一次对自己能力的挑战。
在未来的日子里，我将继续努力，不断提高自己的销售技能，为客户提供更优质的服务。我相信，只要我保持对这份工作的热情和执着，我就能在销售的道路上走得更远。
总结我的销售之旅，我收获了丰富的经验和深刻的感悟。我明白了，成功的销售不仅仅依赖于技巧和策略，更需要坚定的信念和毅力。每一次面对挫折，每一次成功签单，都让我更加深入地理解了销售的真谛，也让我更加珍视这份来之不易的工作。
回首过去，我为曾经的挑战和成长感到自豪。我期待未来，期待在销售行业继续发光发热，继续追求更高的成就。我相信，只要保持对这份工作的热爱，我一定能继续在销售领域创造更多的奇迹。
读书的感受和收获（实用16篇）篇十六
自我反思和总结是一段成功的销售旅程的关键组成部分。在这个月，我有幸参与了一系列销售活动，以此我收获了很多。现在是时候该对这些经验进行全面的反思和总结了。
首先，我想要强调的是我在客户关系管理上的进步。我学会了如何更好地倾听客户，理解他们的需求和期望。我发现，对客户需求的深入理解可以帮我更准确地预测他们的购买意愿，从而提供更优质的服务。同时，我也明白了在处理客户问题时，如何更有效地解决问题。
其次，我在产品知识上有了更深入的理解。我了解到，一个优秀的销售人员不仅需要理解自己的产品，还需要了解竞争对手的动态，以便更好地定位自己的产品和服务。
然而，我也认识到了自己的不足之处。例如，我有时候在沟通中过于直接，没有考虑到客户的感受。我意识到，我需要更好地处理和客户的关系，让他们感受到我们的关心和支持。
此外，我也发现我在处理压力和挫折方面有了显著的进步。我学会了如何调整自己的心态，面对困难和挫折时保持冷静和乐观。
总的来说，这个月的销售经历对我来说是一次宝贵的学习和成长的机会。我不仅收获了知识和技能，也认识到了自己的不足。我期待在未来的销售工作中，更好地利用这些经验和知识，不断提升自己，为客户提供更好的服务。